Razvoj načrta tržnih dogodkov - razvoj posebnega načrta ukrepi za izvajanje tržnih prizadevanjpodjetja na ciljnem trgu v skladu s sprejetem | Strateške rešitve. Tak načrt vključuje odgovore na vprašanja "Kaj? Kdaj? Kdo? Koliko?". Kot del načrtovanega kompleksa so podrobno opisani ukrepi na individualnih tržnih orodij:

izboljšanje koristnih lastnosti proizvoda;

oblikovanje zaznavanja cen;

doseganje ozaveščenosti, zavedanja;

oblikovanje partnerstev.

Določanje stroškov trženja.

Za določitev stroškov trženja se proračun za načrtovanje trženja razvija v okviru dodeljenih sredstev ("zgoraj navzdol") ali na podlagi potrebe po stroških ("od spodaj navzgor"), analiza prodaje odziva Funkcija (prodaja) je analizirana; Uporablja se predvsem za izračun stroškov, razvoj finančnih ocen. Bistvo stroškov trženja je izraženo na naslednji način:

stroški trženja niso nad glavo, ampak stroški, ki zagotavljajo prodajo blaga;

stroški trženja imajo investicijav prihodnosti lahko prinesejo precejšnje dohodek. Stroški trženja ne morejo biti nedvoumno povezani z proizvodnimi stroški ali stroški porabe. To so stroški posebne vrste, ki raje pripadajo investicijskim stroškom, ki delajo za prihodnost.

Finančno načrtovanje stroškov trženja se izvaja kot razvoj sistemi medsebojno povezanih proračunov.

Stroški trženja se lahko pogojno razdelijo na trajne in spremenljivke. Stalni delstroški trženja so stroški, ki so potrebni za nenehno vzdrževanje delovanja sistema trženja v podjetju. To ponavadi pripada:

redne tržne raziskave in oblikovanje banke podatkov o tržnem podatkov za upravljanje podjetij;

financiranje na nenehnem izboljševanju komercialnih proizvodov podjetja.

Variabilni delstroški trženja predstavljajo tržne stroške, ki jih povzročajo spremembe na tržnih razmerah in sprejetju novih strateških in operativnih rešitev. Najpogosteje se konstanta in variabilni del stroškov oblikujejo pri razvijanju obetavnih in sedanjih tržnih načrtov. Osnova je služila proračunidoločanje virov in ocenjuje, da oblikujejo stroške.

Strateški nadzorpredvsem je ocena trženja strateških rešitev z vidika njihove skladnosti z zunanjimi pogoji podjetja. Operativni (ali sedanji) nadzor je namenjen ocenjevanju dejanskega doseganja izdanih tržnih težav, ki opredeljujejo vzroke odstopanj, njihove analize in prilagoditve (na trgu trga in proizvodnje). Naslednji kazalniki spremljajo delovanje (s primerjavo dejstev in načrta):

obseg in struktura prodaje;

tržni delež;

zvestoba potrošnikov.

Način nadzora prodaje in tržnega deleža odstopanj vključuje: \\ t

analiza dobro izvedenega blaga in predlog ukrepov za ohranitev tega položaja (oblike prodaje, potreben znesek staležev);

analiza slabo izvedenega blaga in predlog ukrepov za spremembo položaja (sprememba cen, spodbujanje.

Metode za spremljanje prodaje in tržnega deleža na načelu "80-20". Obstaja ločena, diferencirana analiza različnih dobrin, trgov, potrošnikov (na načelu ABC analize, XYZ analize), trženjskih prizadevanj so razdeljeni za vzdrževanje večjih naročil.

Metode nadzora nad zvestobo potrošnikov. S to tehniko se določijo:

Število rednih strank;

Število novih strank;

število ponovnih nakupov;

obseg intenzivnosti porabe;

Število pritožb in zahtevkov itd.

Nadzor dobičkonosnosti je pregled dejanske donosnosti različnih marketinških dogodkov. Metode spremljanja stroškov trženja. Tukaj je donosnost blaga, trgov (ozemelj), skupine potrošnikov ali strank, pa tudi distribucijske kanale, oglaševanje, osebne prodaje in druge kazalnike, ki so posledica izvajanja načrta tržnih dogodkov. Metode nadzora nad neposredno donosnostjo blaga. Upošteva se pri analizi trženja donosnosti, popolnost proizvedenih stroškov. Nadzor komunikacijske učinkovitosti. Nanaša se na nadzor odziva vedenja potrošnikov na tržna prizadevanja podjetja. Naslednje reakcije so razporejene:

kognitivna reakcija (znanje, priznanje);

čustvena reakcija (razmerje, vrednotenje);

vedenjska reakcija (dejanja).

Metode za merjenje kognitivne reakcije:

merjenje slave (testiranje za priznanje, odpoklic, prednost);

merjenje pozabljanja (kot časovna funkcija);

merjenje zaznane podobnosti (pozicioniranje blagovne znamke v zavesti potencialnih kupcev v zvezi s konkurenčnim blagom).

Metode za merjenje vedenjske reakcije.So opis vedenja, ki temelji na naslednjih osnovnih vprašanjih: Kaj? KOLIKO? Kot? KJE? KDAJ? WHO?

Revizija- Notranje ali zunanje preverjanje katere koli funkcionalne dejavnosti podjetja, da bi dobili natančno in resnično oceno poslovanja. Audit Marketing.je analiza in ocena tržne funkcije podjetja. Vzdrževanje sfererevizija trženja:

razmerje med tržnimi priložnosti in tržnimi prizadevanji podjetja (stanje makro- in mikroenav in ustreznost tržnih dejavnosti);

ciljne tržne naprave in načine za njihovo doseganje;

organizacija in načrtovanje tržnih dejavnosti podjetja.

Vzdrževanje predmetovrevizija trženja:

ciljni trgi;

struktura obsega in prodaje;

velikost tržnega deleža (segment);

konkurenčne razmere;

odnos potrošnikov

baza strank, zvestoba, zaznavanje slik, delo s pritožbami;

informacijska baza, ki jo izvajajo trženjske raziskave;

dobičkonosnost proizvodov;

blagovne znamke, posodabljanje izdelkov;

zagotavljanje razpoložljivosti blaga;

• * Partnerstva;
• *. Trženje.

Glavne faze revizije zunanjega trženja:

1. Pripravljalna faza:

pogajanja, izpopolnjevanje ciljev;

predhodna diagnoza, priprava tehnične naloge;

podpis pogodbe, sklenitev pogodbe.

2. Diagnostična faza:

analiza podatkov;

prepoznavanje težav.

3. Faza za razvoj rešitev:

priprava alternativnih možnosti;

razprava o možnostih;

sprejetje načrta konkretnih ukrepov.

4. Faza za izvajanje odločitev Odločbe: \\ t

organizacija;

spremljava;

usposabljanje;

Davčni kodeks Ruske federacije vam omogoča, da upoštevate stroške tržnih storitev, ki jih ima družba pri izračunu davka na dohodek (pod št. 27, odstavek 1 čl. 264 davčnega zakonika o Ruski federaciji). Toda zaradi dejstva, da se stroški tržnih pogodb včasih uporabljajo za optimizacijo davčnih plačil, se davčni organi pogosto sprašujejo z resničnostjo takih transakcij. Da, in podjetja so zavezana v dokumentiranju takih stroškov veliko napak.

Da bi se izognili fiskalnim tveganjem, morate kompetitivno sestaviti spremno dokumentacijo. Poleg tega bo takšen dokument kot uredba o tržnih politikah pomagal braniti pravico do upoštevanja spornih stroškov. Zato ni treba dati pripraviti na depozit oddelka za trženje. Pozornost je treba nameniti tudi drugim dokumentom, ki spremljajo tržne storitve.

Predpisi o družbi za tržno politiko

Ni enotne oblike položaja. Pri pripravi tega dokumenta je pomembno upoštevati značilnosti vašega podjetja. Zato bo napaka, da slepo kopirate tržno politiko druge organizacije, ni dejstvo, da bo univerzalna. Kljub dejstvu, da je dokument predvsem za notranjo uporabo, je pomembno, da je pravilno okrašena. Pravilno in v celoti kažejo podrobnosti podjetja in datum priprave dokumenta.

Tržne politike lahko predpišejo periodične oglaševalske kampanje, da bi povečale prodajo. Razvoj podjetij potrebujejo stroške tržnih raziskav. In tako zapleten sistem, kot program zvestobe ali postopek za zagotavljanje popustov in bonusov, morate opisati v najbolj podrobnejših. Ministrstvo za finance Rusije vam omogoča, da sprejmete ustrezne odhodke za zmanjšanje davčnega dobička, le če so namenjeni nadaljnjemu povečanju dohodka ali razširitev baze strank (pismo z dne 4. avgusta 2009 št. 03-03-06 / 1/513) . Položaj je lahko na primer iz takih oddelkov: "prodajna politika", "cena", "program zvestobe", "informacijske storitve", "oglaševanje", itd

Seveda bo večina dela prevzamela prodajalce in oglaševalce, vendar zagotovi, da vsaka vrsta trženja in svetovalnih stroškov v vašem interesu njihova nesporni cilj in ekonomska utemeljitev. Vloga mora zagotoviti oblike spremnih dokumentov in poročil. Vodja podjetja lahko odobri določbo z naročilom. Vzorec takega naročila je podan spodaj.

Opomba: Če je družba majhna in tržni stroški, so tudi zanemarljivi, po izbiri objavi ločen položaj. Računovodsko pravilo lahko preprosto dodate nov oddelek, kjer bodo informacije razkrite po postopku za računovodstvo za ustrezne stroške.

Drugi dokumenti, ki potrjujejo stroške trženja

Seveda, da potrdite stroške, ki jih je družba, ki jih družba, ena trženjska politika ne bo dovolj. Pomembno je, da se zastavimo izčrpen paket dokumentov. Ti dokumenti vključujejo naslednje dokumente.

Pogodba in akt o sprejetju opravljenih storitev. Kot v primeru kakršnih koli drugih transakcij je postopek za zagotavljanje trženja storitev zapisan v pogodbi. Strani, ki odražajo pogoje, cene in druge pomembne pogoje. Oblika dejanja mora vsebovati vse zahtevane podrobnosti.

Analitična referenca. V praksi je takšno potrdilo nekaj podjetij. Čeprav lahko pri sporočanju z davčnimi organi postane eden glavnih argumentov. Obstaja družba, ki bo sklenila sporazum o zagotavljanju tržnih storitev, pojasnjuje, zakaj je bilo odločeno, da začnete enega ali drugega projekta. Poleg tega lahko v pomoči določite, kateri rezultati družbe čakajo iz tega sodelovanja (zagotavljanje informacij o trgu ali prodajnem trgu, o konkurentih ali povpraševanju potrošnikov, izračun učinkovitosti projekta in postopek za njegovo izvajanje itd. ). Na koncu je treba opisati, kako so prejete storitve trženja sposobne pozitivno vplivati \u200b\u200bna usodo družbe. To bo služilo kot gospodarska utemeljitev, da je potreben 252 davčnega zakonika o Ruski federaciji.

Certifikat je koristen, če imajo storitve trženja organizacijo tretjih oseb, čeprav ima podjetje strokovnjake iz istega profila. Takšna situacija je vedno zaskrbljujoče inšpektorje: zakaj preživite dodaten denar za tuje strokovnjake, ko so zaposleni z isto pošto in specializacijo v podjetju? Vaš odgovor mora vsebovati naslednje dokumente:

• sporazum o zagotavljanju tržnih storitev, v katerih so funkcije tretjih oseb jasno opredeljene;
• opis delovnega mesta zaposlenih s polnim delovnim časom s izčrpnim seznamom njihovih delovnih nalog;
• analitično sklicevanje na seznam razlogov, za katere so vključeni strokovnjaki za tretje osebe za nekatere dogodke. Takšne razloge je mogoče pripisati pomanjkanju osebja potrebnih kvalifikacij in spretnosti, pomanjkanje strokovnjakov zaradi velike količine dela ali odsotnosti nalog v uradnih navodilih, ki jih je treba izvajati v določenem primeru.

Opomba: Pri zagotavljanju tržnih storitev je bolje uporabiti izraz "Trenutne raziskave tržnih priložnosti". Ti stroški, ki jih je mogoče upoštevati v skladu s pododstavkom 27, odstavka 1 člena 264 Davčnega zakonika o Ruski federaciji.

Pisno poročilo. Pomembno je, da ne samo, da bi dejanje sprejetja opravljenih storitev, temveč tudi za sledenje, da je celotna zahtevana informacija nasprotna stranka pisno. Na primer, lahko je pisno posvetovanje, rezultati sedanjih raziskav na področju tržnih raziskav s praktičnimi priporočili itd.

V praksi so taka poročila preverjena posebej previdno. Po mnenju davčnih delavcev morajo poročila vsebovati informacije, predvidene v členu 33 Mednarodnega zakonika o tržnih raziskavah leta 1976. Na primer, "Opis domnevnega in dejanskega kritja problemov", "Podrobnosti o metodi študije raziskav, kot tudi uporabljene metode tehtanja (ocene), itd Poleg končnega dokumenta, upravljavci zahtevajo tudi mesečna poročila izvajalca o opravljenem delu.

Naročilo glave o uporabi informacij, pridobljenih z raziskovanjem. Ta dokument bo ponovno potrdil, da so informacije uporabne in bodo uporabljene med poslovnimi dejavnostmi.

Naročilo bo potrebno, če na primer stroški tržnih raziskav niso vplivali na širitev proizvodnje in povečanja prodaje. V takem primeru lahko davčni organi menijo, da ti stroški niso ekonomsko upravičeni, saj niso privedli do povečanja dobička. Vendar pa je tukaj pravilo "negativni rezultat je tudi rezultat". Veljavnost stroškov se lahko potrdi s poročilom o delu, ki ga opravi izvajalec. Vsebovati mora analitične informacije, podatke o konkurentih na tem trgu, napovedi zmanjšati dohodek v primeru sproščanja podjetja na nov trg ali proizvodnjo novega izdelka.

Če bi družba, če družba ni porabila sredstev za tržne raziskave, utrpela izgubo zaradi vstopa na nov trg, kot na določenem ozemlju, na primer z majhnim povpraševanjem, interakcijo z izdelkom ali visoko konkurenco. Zato se je podjetje za raziskave razkrilo podjetje iz velikih finančnih izgub, kar potrjuje gospodarsko utemeljitev sodelovanja.

Alexander Elin,

direktor podjetja "Akademija za revizijo"

Trženjski načrt je najpomembnejši del načrta za razvoj podjetja. To je tisto, kar je četrta zapoved trženja pravi: "Dobro načrtovana - polovica."

Tržni načrt- najpomembnejši del načrta za razvoj podjetja, orodje za načrtovanje in izvajanje njenih tržnih dejavnosti.

Strateško trženje- stalna in sistematična analiza potreb trga, ki omogoča, da se določijo najučinkovitejši proizvodi in obetavne trge, da bi ustvarili trajnostno konkurenčno prednost podjetja.

Upravljanje trženjasestavlja se na obravnavi cen vprašanj, spodbujanja blaga in organizacije njihove prodaje.

Strateški marketinški načrt, ki ga je razvil 3 - 5 let ali več, upošteva tržne priložnosti podjetja in vsebuje dolgoročne cilje in velike tržne strategije z navedbo sredstev, potrebnih za njihovo izvajanje.

Letni načrt trženja vključuje značilnosti sedanjega trženja, kar kaže na cilje trženjskih aktivnosti za tekoče leto in opis tržnih strategij, potrebnih za njihov dosežek.

Metodološki pristop k razvoju strateških načrtov je bil oblikovan v temi 7. Načrt trženja je razvit za vsako strateško gospodarsko enoto in združuje načrte za posamezne blagovne črte, posamezno blago, posamezne trge, posamezne potrošniške skupine.

Strateški in taktični marketinški načrti imajo naslednje oddelke:

Trgovinski načrt;

Raziskovalni načrt in razvoj novih izdelkov;

Načrtujte delovanje distribucijskih kanalov;

Načrt po cenah;

Raziskovalni načrt trženja;

Načrtujte delovanje fizičnega distribucijskega sistema;

Tržni načrt;

Proračun za trženje je načrt, ki odraža predvidene vrednosti prihodkov, stroškov in dobička.

Skupaj s tržnimi načrti se razvijajo posebni programi za reševanje posameznih celovitih problemov: organizacija sproščanja novega izdelka, razvoj novega trga itd. Takšni programi so kratkoročni in dolgoročni in jih sestavijo delovne skupine, ki so posebej ustvarjene za to.

Tržni program– kompleks medsebojno povezanih nalog in ciljno usmerjenih dejavnosti socialne, gospodarske, znanstvene in tehnične, industrijske, organizacijske narave, združene en sam cilj, kar kaže na uporabljene vire in obdobja izvajanja.

V praksi se uporabljajo naslednje vrste marketinških programov:

Programi prevajanja podjetij kot celota za delo v tržnih pogojih;

Programi za razvoj posameznih elementov tržnih dejavnosti;

Programi na nekaterih področjih niza tržnih dejavnosti.

Posebnega interesa je trg za vstop na trg.Ta program je sestavljen iz dveh blokov.

Osnovno ravnotežjevključuje:

1) Cilji in utemeljitev učinkovitosti:

- rast prodaje;

- povečanje dobička;

- pospeševanje povračila naložb;

2) Dogodki na področju raziskav in razvoja, proizvodnje, poprodajnih storitev, promocijo izdelkov;

3) sredstva za posamezne elemente tržnega kompleksa;

4) Načrt izvajanja dogodkov.

V nudenje blokavključite:

1) Organizacijski in gospodarski mehanizem za upravljanje in izvajanje programa je zapletenost nalog, povezanih z: \\ t

- organizacijska struktura;

- okvirji;

- financiranje;

- delo in stimulacija;

2) Informacije in metodološka podpora:

- metode in sredstva za zbiranje, prenos, shranjevanje in obdelavo informacij;

- metode utemeljitve programa;

3) načinov za nadzor izvajanja programa.

Opredelitev stroškov trženja je precej težka naloga, kot:

- stroški trženja zagotavljajo postopek prodaje blaga;

- stroški trženja imajo naložbo in lahko prinesejo prihodke v bližnji prihodnosti;

- Finančno načrtovanje stroškov trženja se izvaja pri razvoju ustreznih proračunov (raziskave, komunikacijske politike itd.).

Pri določanju stroškov trženja se metode široko uporabljajo: \\ t

? "Od zgoraj - navzdol" - najprej izračunali skupni znesek stroškov, nato pa se ta znesek razdeli v ločene tržne dejavnosti. Hkrati so pristopi predstavljeni na sl. 8.1;

? "Od spodaj navzgor" - najprej izračunala stroške individualnih tržnih dejavnosti, nato pa se te vrednote povzamejo z metodo za stanovanja stroškov z uporabo ustreznih norm in standardov (izračuni izvajajo podjetje za trženje podjetja ali zunanji strokovnjaki na pogodbena osnova).

Sl. 8.1. Pristopi pri določanju skupnega zneska stroškov trženja z uporabo metode "od zgoraj navzdol"

Stroški za posamezne tržne dogodke so razdeljeni na trajne in spremenljivke.

Stalni tržni stroški- Stroški, potrebni za nenehno vzdrževanje delovanja sistema trženja v podjetju. Vključujejo stroške za:

Sistematične marketinške raziskave;

Oblikovanje bančnih marketinških informacij za upravljanje podjetij;

Financiranje dela, namenjeno izboljšanju palete izdelkov podjetja.

Spremenljivi stroški trženja- Stroški, povezani s spremembami tržnih razmer in tržnih pogojev, sprejetje novih strateških in taktičnih rešitev.

Storitev trženja je narejena ocene porabev naslednjih navodilih:

Stroški trženja (tema 3);

Stroški razvoja novega blaga (teme 2);

Stroški distribucije (tema 7);

Stroški promocije (tema 6).

Sodobna metoda načrtovanja stroškov trženja je metoda tržnih proračunov, \\ tna podlagi tega "da se elastičnost potrošniške reakcije razlikuje glede na intenzivnost tržnih prizadevanj." Hkrati se takšna poraba sredstva določijo za uporabo vsakega elementa tržnega kompleksa, ki vodi do najboljših rezultatov (največja vrednost učinka).

Proračun za trženje v količini odraža pričakovanja vodstva glede prihodnjega dohodka, finančnega stanja podjetja.

Postopek proračuna zahteva natančnost in točnost, stalne izboljšave.

V praksi finančnega upravljanja med številnimi oblikami proračuna, ki se najpogosteje uporablja:

Prilagodljivi proračuni - dejanske in proračunske operacije se primerjajo z dano količino proizvodnje;

Kapitalski proračun - dolgoročni proračun, namenjen za nabavo dolgoročnih finančnih sredstev;

Konsolidirani proračun - je sestavljen iz industrijskih (operativnih) in finančnih proračunov.

Operativni proračun odraža načrtovane stroške, povezane s proizvodnimi dejavnostmi podjetja. Operativni proračun vključuje:

-\u003e Proračunska prodaja - napovedana vrednost pričakovane prodaje, ki označuje ocenjeno ceno prodaje in prodaje v naravnih enotah;

-\u003e Proračunski proračun - število proizvedenih enot blaga, ki se šteje kot funkcija prodaje in spremembe obsega staležev na koncu in začetku leta;

-\u003e proračun stroškov surovin in materialov - informacije o velikosti nabave surovin in materialov za leto;

-\u003e Proračun splošnih stroškov izdatkov - vse vrste stroškov, poleg neposrednega dela, surovin in materialov. Sestavljajo spremenljivi in \u200b\u200bfiksni režijski stroški za prihodnje leto;

-\u003e proračun za stroške izvajanja in distribucije blaga - vsi odhodki za izvajanje, splošni in upravni odhodki ter drugi potrebni operativni odhodki;

-\u003e Proračun iz dobička in izgube.

Na podlagi informacij, ki jih vsebuje vse te proračune, obetavna bilanca.

Nadzor- Zadnja faza cikla upravljanja trženja, končna povezava v postopku odločanja in njihovo izvajanje. Hkrati je kontrolna faza začetek novega cikla upravljanja trženja in izvajanje odločitev o upravljanju.

Naloge nadzora trženja so predstavljene na sl. 8.2.

Sl. 8.2. Naloge nadzora trženja

Sl. 8.3. Stopnje nadzora trženja

Uporabljajo se naslednje obrazci za nadzor:

Strateški nadzor je ocena trženja strateških odločitev v smislu skladnosti z zunanjimi pogoji podjetja. Strateški nadzor in revizija trženja - relativno redno, redno področje trženja družbe;

Operativni nadzor - ocena ravni izvrševanja sedanjih (letnih) načrtov. Namen takega nadzora je ugotoviti skladnost sedanjih načrtovanih kazalnikov ali njihovo neskladje. Takšna primerjava je možna, pod pogojem, da so kazalniki letnega načrta razdeljeni po mesecih ali četrtletjih. Osnovni nadzor: analiza prodaje, analiza deleža družbe na trgu, analiza razmerja "stroški - obseg prodaje" in spremljanje odzivanja strank;

Analiza dobičkonosnosti - analiza stroškov - ocena donosnosti trženjske dejavnosti podjetja kot celote, v zvezi s posebnim blagom, sortimentalnimi skupinami, ciljnimi trgi in segmenti, kanali kanalov, oglaševalskih sredstev, komercialnega osebja itd.

Kar zadeva donosnost, se naslednje vrste stroškov razlikujejo: \\ t

–> ravno- Stroški, ki jih je mogoče pripisati neposredno posameznim elementom trženja: stroški oglaševanja, provizije trgovinskih zastopnikov, raziskave, plače zaposlenim v marketinških storitev itd. Položijo v proračun za trženje za ustrezne dejavnosti;

–> posredna- Stroški, ki spremljajo tržne dejavnosti: plačilo za najem prostorov, stroški prevoza itd. Ti stroški v proračunu za trženje niso neposredno položeni, ampak ob spremljanju.

Analiza razmerja "Stroški trženja - Obseg prodaje omogoča, da ne omogočajo znatnega preračunavanja sredstev, ko dosežejo tržne namene.

Objekti za nadzor trženja so predstavljeni na sl. 8.4.

Sl. 8.4. Objekti za nadzor trženja

Prepoznavanje stroškov trženja, razdeljenih po njegovih elementih in funkcijah, ni lahka naloga. Običajno se opravi v treh fazah:

1) Študija računovodskega poročanja, primerjava prejemkov prodajnih sredstev in bruto dobičkov s tekočimi stroški odhodkov;

2) Preračun stroškov tržnih funkcij: trženjski odhodki, trženje, upravljanje in nadzor, oglaševanje, osebna prodaja, skladiščenje, prevoz itd. V sestavi tabele izračuna v številu kažejo na trenutne stroške stroškov, v imenovalcu - njihova razčlenitev s stroški trženja. Vrednost te vrste analize je zmožnost povezovanja tekočih stroškov s posebnimi vrstami tržnih dejavnosti;

3) Razčlenitev stroškov trženja za funkcije v zvezi s posameznim blagom, metodami in oblikami izvajanja, trgi (segmenti), prodajnih kanalov itd. Običajno uporablja tabele metodo predstavitve informacij:

tabela vsebuje tabelo tabele, označuje funkcionalne izdelke stroškov trženja ciljev, in v imenovalcu - posameznega blaga, trgov, posebnih skupin kupcev itd.

Izvajanje strateškega nadzora in iz njega revizija (revizija) Strategija trženjaza razliko od drugih dveh oblik nadzora trženja (operativni nadzor in nadzor dobička) - ukrep je izjemno in pogosto nujno. Zatekala se je predvsem v primerih:

Predhodno sprejeta strategija in problem, ki ga je določila, je moralno zastarela in ne ustreza spremenjenim pogojem zunanjega okolja;

Tržni položaji glavnih konkurentov podjetja so se znatno povečali, njihova agresivnost se je povečala, učinkovitost obrazcev in metode njihovega dela se je povečala, kar se je to zgodilo v minimalnem času;

Družba je utrpela poraza na trgu: obseg prodaje so se močno zmanjšali, nekateri trgi so izgubljeni, obseg vsebuje neučinkovito blago z nizkim povpraševanjem, mnogi tradicionalni kupci vse bolj zavračajo nakup blaga podjetja.

Če se menedžerji soočajo s temi težavami, zahteva splošno revizijo vseh podjetniških dejavnosti, ki revidira svoje tržne politike in prakso, prestrukturiranje organizacijske strukture, nujne rešitve številnih drugih resnih težav.

Ocene nujno pred:

Celovita analiza razmer in opredelitev posebnih razlogov za neuspešno delo podjetja na trgu;

Analiza možnosti tehničnega, industrijskega, prodajnega potenciala podjetja;

Določitev možnosti za oblikovanje novih konkurenčnih prednosti.

Izvedeni postopki zahtevajo revizijo strategije družbe, reformiranja svojih organizacijskih in upravljavskih struktur, oblikovanje novih, težjih nalog in ciljev, ki odražajo ugotovljene potencialne priložnosti.

Vrste analize so predstavljene v tabelah, ki se uporabljajo v reviziji. 8.1.

Pri reviziji tržnih podjetij se uporablja:

Notranja revizija izvaja lastne sile podjetja;

Zunanje revizijo izvajajo sile privabljenih neodvisnih strokovnjakov, revizijskih podjetij.

Tabela 8.1.

1. Ugotovite, katere grožnje in zmogljivosti se soočajo s hitrimi prehrambenimi podjetji (na primer MacDonalds) na ruskem trgu.

2. Troika Troika TULSK Enterprise določa nalogo: pritegniti pozornost prebivalstva na sredstva gospodinjskih aparatov, ki jih prodajajo IT, in do leta 2004, da bi zagotovili delež TULA trg, ki je enak 50%. Razviti načrt tržnih dogodkov.

3. Ozadja TULA Enterprise "je splošno znana na regionalnem trgu. Vendar pa je konkurenčnost visoka. Z uporabo metod situacijskih analiz, SWOT-Analiza razkriva priložnost za izboljšanje konkurenčnih prednosti.

4. OJSC Tisin, znan v trgu motornega olja, se odloči izvajati zunanjo revizijo. Ali so stroški izvajanja revizije za uspešno podjetje?

5. Lastnik restavracije "Orange" meni, da njegova dejavnost ni dovolj dobičkonosna. Kako lahko trženjski nadzor mu pomaga uspešno uspešno vaditi?

6. Ali morate upravljati najvišjo revizijo periodičnega marketinga? Če da, potem pripravi načrt za revizijo tržnih dejavnosti.

7. Glede na naslednje podatke, da proračun proizvodnje ob koncu leta: \\ t

- prodaja blaga - 10.000 enot;

- cena prodaje enote - 22 rubljev;

- želeni obseg staležev ob koncu leta - 1150 enot;

- rezerve podjetja na začetku obdobja - 1000 enot.

Po navedenih podatkih naredite proračun za prodajo.

Upravljavci bi morali razumeti, kaj bodo stroški trženja vedno nespremenjeni in ki se bodo spremenili kot prodajne spremembe. Razvrstitev pritožbenih stroškov bo odvisna od organizacijske strukture in posebnih odločitev o odločanju. Vendar pa številni položaji običajno spadajo pod eno ali drugo kategorijo. Tržniki pogosto ne upoštevajo svojih proračunov v okviru stalnih in spremenljivih stroškov, ampak na ta način bi lahko dobili vsaj dve prednosti.

Stroški trženja so pogosto glavni del vseh diskretnih stroškov družbe. V bistvu so pomembni dejavniki kratkoročnega dobička. Seveda se lahko trženjski in prodajni proračuni obravnavajo tudi kot naložbe pri privabljanju in vzdrževanju baze strank. Vendar pa je s kakršnim koli pristopom koristno razlikovati stalne tržne stroške od spremenljivk trženja stroškov. Z drugimi besedami, upravljavci bi morali razumeti, kaj bodo stroški trženja vedno nespremenjeni in ki bodo sprememba kot spremembe prodaje. Takšna klasifikacija bo zahtevala spremenljiv pregled celotnega proračuna za trženje.

Običajno bruto spremenljivi stroški Štejejo kot odhodki, ki se spremenijo s spremembo obsega posamezne prodaje. V razmerju stroški cirkulacije Vzel bo nekoliko drugačen koncept. Namesto različnega, odvisno od spremembe prodaje dela, se skupni stroški spremenljivih pretoka najverjetneje spremenijo neposredno skupaj z vrednostjo prodanega blaga, to je s spremembo dohodka. Zato bodo najverjetneje izražene stroške spremenljivega ravnanja delež dohodka, ne kot določen del denarne vrednosti blaga blaga.

Klasifikacija stroškov ravnanja (konstantne in spremenljivke) bo odvisna od organizacijska struktura in posebne odločitve o upravljanju. Vendar pa številna stališča običajno spadajo pod eno ali drugo kategorijo - pod pogojem, da je njihov status trajnih ali spremenljivk lahko odvisen od časa. Konec koncev vse stroške postanejo spremenljivke.

V četrtletnem ali letnem načrtovanem obdobju stalni stroški

Spremenljive stroške Trženje lahko vključuje:

Tržniki pogosto ne upoštevajo svojih proračunov v okviru stalnih in spremenljivih stroškov, ampak na ta način bi lahko dobili vsaj dve prednosti.

• Prvič, če so stroški trženja res spremenljivke, potem je proračun bolj natančen. Toda nekateri tržniki postavljajo stalno vrednost v proračun, ob koncu obdobja pa se soočajo z nedoslednostmi ali odstopanji, če prodaja ni dosegla ciljev. Nasprotno pa bo prilagodljiv proračun - to, da se upošteva resnično spremenljive elemente, odražajo dejanske rezultate, ne glede na to, katera prodaja je bila prekinjena.
• Drugič, kratkoročna tveganja, povezana s stalnimi stroški trženja, so višje od tistih, ki se nanašajo na spremenljive stroške trženja. Če tržniki kažejo, da se bodo prihodki vztrajno odzivali na dejavnike, ki niso sposobni nadzorovati (na primer, ukrepi konkurentov ali znižanje proizvodnje), lahko zmanjšajo tveganja, vključno z več spremenljivkami in manj stalnih stroškov v svojih proračunih.

Klasičen primer rešitve, ki je tesno povezana z razmerjem med konstantnimi in spremenljivimi stroški trženja, lahko služi kot izbira med privabljanjem prodajnega predstavnika tretje osebe in lastnega trgovalnega osebja. Osebje (ali pretežno redno) trgovalno osebje pomeni večje tveganje kot alternativa, saj je treba plače plačati tudi, če družba ne bi mogla doseči kazalnikov ciljnega dohodka. Nasprotno, ko podjetje uporablja trgovinske posrednike, ki delajo na podlagi Komisije za prodajo svojih proizvodov, se njeni stroški zmanjšajo v primeru neizpolnitvenega načrta prodaje.

Stroški kumulativnega ravnanja (stroški trženja) ($) \u003d kumulativni stalni stroški cirkulacije ($) + kumulativni stroški spremenljivka ($)

Kumulativne spremenljivke stroškov obtoka ($) \u003d dohodek ($) * Stroški spremenljivih cirkulacij (%)

Stroški trgovanja za plačilo komisije. Provizije od prodaje so eden od primerov stroškov pretoka, ki spreminjajo sorazmerno dohodek. Zato je treba vse prodajne provizije vključiti v spremenljive stroške obtoka.

Primer. Henry 's Trgovanje CATSUP s kečapom porabi 1 milijon dolarjev na leto za vzdrževanje trgovalnega osebja, ki deluje z omrežji trgovin z živili in z trgovci na debelo. Nakupovalni mediator predlaga izpolnjevanje iste naloge za prodajo za 5%.

V dohodku 10 milijonov dolarjev: skupne spremenljivke stroškov obtoka \u003d 10 milijonov dolarjev * 5% \u003d 0,5 milijona dolarjev.

V dohodku 20 milijonov dolarjev: skupne spremenljivke stroškov obtoka \u003d 20 milijonov dolarjev * 5% \u003d 1 milijon dolarjev.

Na dohodek 30 milijonov dolarjev: skupne spremenljivke stroškov obtoka \u003d 30 milijonov dolarjev * 5% \u003d 1,5 milijona dolarjev.

Če prihodki družbe predstavljajo manj kot 10 milijonov dolarjev, bodo trgovske storitve stale manj kot plačilo lastnega trgovalnega osebja. Z dohodkom v višini 20 milijonov dolarjev. Trgovalski posrednik bo stala enak znesek kot lastno trgovalno osebje. Z dohodkom nad 20 milijoni dolarjev. Posredne storitve bodo stale več.

Seveda, prehod iz uporabe rednega trgovalnega osebja, da bi pritegnil trgovalni mediator, lahko sam po sebi povzroča spremembe dohodka. Izračun stopnje dohodka, v katerem so usklajeni komercialni stroški, je le prva faza analize. Toda to je pomemben prvi korak k razumevanju kompromisnega sistema.

Obstaja veliko vrst spremenljivih stroškov cirkulacije. Na primer, stroški obtoka se lahko izračunajo s kompleksnimi formulami, določenimi v pogodbah podjetij s posredniki in trgovci. Stroški za prodajo proizvodov lahko vključujejo spodbujanje lokalnih trgovcev, ki so odvisni od izvajanja prodajnega načrta. Lahko vključujejo tudi obljube, da bi povrnili trgovce na drobno za skupno oglaševanje.

Kaj bi morali biti pozorni na

Stalni stroški so pogosto lažji za merjenje kot variabilni stroški. Običajno se lahko stalni stroški izkazujejo na izkazu plačil, najema dokumentov ali finančnih poročil. Za določitev spremenljivih stroškov izmerite hitrost njihovega povečanja. Čeprav so spremenljivi stroški ravnanja pogosto vnaprej določen odstotek dohodka, lahko, kot možnost, spremembo s spremembo števila prodanega blaga prodanega (kot v primeru popusta za pakiranje). Druga težava nastane, če so nekateri stroški variabilnega ravnanja le del celotnega obsega prodaje. To se lahko pojavi, na primer, ko nekateri trgovci trgovci za gotovino ali preferencialno stopnjo za določeno serijo blaga, in drugih takih privilegijev nimajo.

Položaj je bolj zapleten, ko se nekateri stroški morda zdijo trajni, medtem ko so dejansko opuščeni. To pomeni, da so nenehne do določene točke, nato pa sprožijo dodatne stroške. Na primer, družba lahko sklene pogodbo z oglaševalsko agencijo za tri oglaševalske akcije na leto. Če se odloči plačati več kot tri kampanje, bo to pomenilo povečanje stroškov. Običajno se počrtovani stroški lahko obravnavajo kot trajni - pod pogojem, da so meje analize dobro razumljive.

Dejanska plačila so včasih težko simulacije. Popusti na stranke, katerih količina nakupov presega določeno raven, ali premija plačila trgovalnemu osebju, ki je presegla prodajno kvoto, lahko postanejo funkcije težko opisati. Ustvarjalni pristop je pomemben pri načrtovanju popustov za trženje, vendar je takšna ustvarjalnost včasih težko razmisliti v okviru stalnih in spremenljivih stroškov.

Pri razvoju njihovega tržnega proračuna mora podjetje odločiti, kateri del stroškov je treba dodeliti za tekoče obdobje in ki se amortizirajo za več obdobij. Takšen tečaj je primeren za stroške, ki se štejejo za naložbe. Primer take naložbe bi lahko bil popust na finančni dolg novih distributerjev. Namesto da bi dodal takšen popust v proračun tekočega obdobja, bi bilo bolje, da ga obravnava kot tržni položaj, ki povečuje naložbo v obratnem kapitalu. In obratno, stroški oglaševanja, namenjeni za oblikovanje dolgoročnega vpliva, je težko imenovati kapitalska preiskava; Bolj logično je razmisliti o svojih tržnih stroških.

Pomembni kazalniki in koncepti

Raven stroškov trženja se pogosto uporablja za primerjavo podjetij in da bi dokazala, koliko orodij vlagajo na to območje. Zato se stroški trženja običajno štejejo za odstotek prodaje.

Stroški trženja kot del prodaje. Raven stroškov trženja, izraženo kot delež prodaje. Ta številka prikazuje, kako aktivna je marketinška družba. Ustrezna raven tega kazalnika se razlikuje glede na vrsto proizvodov, strategij in trgov.

Stroški trženja kot del prodaje (%) \u003d stroški trženja ($) / dohodek ($)

Sorte tega kazalnika se uporabljajo za preverjanje tržnih elementov v primerjavi s prodajo. Med primeri se lahko imenujejo stimulativne dejavnosti, namenjene trgovini s področja trgovine, opredeljene kot odstotek prodaje, ali spodbujajo lastno trgovalno osebje kot odstotek celotne prodaje.

Stroški oglaševanja kot odstotek prodaje. Stroški oglaševanja kot delež prodaje. To je običajno podmnožica stroškov trženja, izražene kot odstotek prodaje. Pred uporabo takšnih kazalnikov se tržijo, da se ugotovi, ali so bili nekateri odhodki za trženje odšteti pri izračunu prihodkov od prodaje. Maloprodajni popusti, na primer, se pogosto odštejejo od bruto prodaje, da bi izračunali neto obseg prodaje.

Odbitki za kraj. To je posebna oblika stroškov zdravljenja, s katero se morate soočiti, ko so trgovci ali distributerji prinesli novo serijo blaga. Pravzaprav so časovne razmejitve, ki ustvarjajo trgovce za zagotavljanje kraja za nove izdelke v trgovinah in skladiščih. Ti odbitki so lahko v obliki denarnih sredstev za enkratno uporabo, brezplačno blago ali posebne popuste. Natančni pogoji izplačil odbitkov za zagotavljanje kraja bodo ugotovil, ali predstavljajo konstantne ali spremenljive stroške, ali njihova kombinacija.

Razumevanje razlike med stroški trajnega in spremenljivega obtoka lahko pomagajo podjetjem pri upoštevanju relativnih tveganj, povezanih z alternativnimi prodajnimi strategijami. Na splošno so strategije, ki povzročajo spremenljive stroške cirkulacije, manj tvegane, saj bodo spremenljivi stroški ravnanja ostali nižji, če prodaja ne izpolnjujejo pričakovanj.

Trženje, celo pred kratkim takšno novo orodje za upravljanje, ki je trenutno v gospodarskih dejavnostih organizacij, se še vedno pogosteje uporablja. Veliko velikih komercialnih podjetij (in trgovine in proizvodnje) imajo tržne storitve v svoji organizacijski strukturi. Toda še več malih poslovnih organizacij se zateka k storitve specializiranih podjetij.

Praviloma so davčni organi pri izvajanju davčnega nadzora pozornosti na ekonomski veljavnosti in dokumentarni registraciji stroškov trženja. Upamo, da bo članek, predstavljen na vašo pozornost, pomagal pravilno pristopiti k odsev tej vrsti stroškov in se izognili konfliktom z davčnimi organi.

Nekaj \u200b\u200bbesed o trženju

Rezultat marketinške raziskave je bil strateški, taktični in operativni načrti proizvodne in prodajne dejavnosti družbe, ki vključujejo napovedi za razvoj ciljnega trga, strategijo in taktike obnašanja družbe na njej, njena tržna politika, kot tudi politika spodbujanja prodajnih in oglaševalskih dogodkov.

Tržna politika podjetja lahko vključuje štiri oddelke:

1) osnovna politika - niz tržnih ukrepov za na trg, namenjen izboljšanju konkurenčnega položaja družbe;

2) Cenovna politika je kombinacija različnih vrst obnašanja cen na trgu, ki določa cenovno strategijo in taktike cen;

3) Prodajna politika - Načrtovanje in oblikovanje prodaje blaga;

4) Promocijske politike - Načrtovanje in izvajanje niza ukrepov za spodbujanje blaga na trg (oglaševanje, predprodaja in garancijska storitev, itd).

Predpisi o politiki trženja Organizacije

Trenutno številne organizacije svojim strankam ponujajo popuste. V večini primerov njihova določba ni sistematizirana in ni upravičena, in pogosto ni nujno predvidena pogoje pogodbe. S takšnim atributom pri oblikovanju predlaganih popustov se lahko pojavijo neugodne davčne posledice, zato priporočamo posebno pozornost razvoju takšne particije Predpisikot "politika določanja cen". Sistematiziranje in utemeljuje popuste, ki jih kupci, ki jih kupci, kompetentno razvito cenovno politiko, se organizacija lahko vnaprej zaščiti pred sporih z davčnimi organi.

Torej, kaj bi morali biti pozorni na pri razvoju cen politik? Predvsem str. 3 Umetnost. 40 nk rf. Obveznosti pri določanju tržne cene ob zaključku transakcij z ne-neodvisnimi osebami, da se upoštevajo popuste, ki jih povzroča: \\ t

- sezonske in druge vibracije povpraševanja potrošnikov po blagu (delo, storitve) \\ t

- izguba kakovostnega blaga ali drugih potrošniških lastnosti;

- izteka (približevanje datumu poteka) izhodne ali prodaje blaga;

- tržne politike, vključno pri spodbujanju novih izdelkov, ki nimajo analogov, kot tudi pri spodbujanju blaga (dela, storitev) na nove trge;

- Izvajanje izkušenih modelov in vzorcev blaga, da bi jih seznanili s potrošniki.

Upoštevati je treba, da ta odstavek ne kaže celotnega seznama elementov tržne politike, to je organizacija, ki jo lahko doda.

Cena, ki jo je določila cena organizacije in velikost popustov po njihovi utemeljitvi v "politiki zagotavljanja", je treba konsolidirati na ceniku. Navedba oblikovanja transakcijske cene, ob upoštevanju ustreznega popusta, je treba vsebovati tudi v besedilu Pogodbe o prodaji blaga (dela, storitve).

Izvajanje dejavnosti, predvidenih UredbaDa, in njegov razvoj lahko izvede tako s strani organizacije (njegova tržna storitev) in specializiranih podjetij. V drugem primeru je treba posebno pozornost nameniti sklenitvi pogodbe in rezultatov rezultatov opravljenega dela.

Dokumentarna registracija tržnih storitev,upodobljen Specializirana organizacija

1) predmet pogodbe ali opis ukrepov (dejavnosti), ki jih mora izvajalec izvršiti.

Ta oddelek Pogodbe o zagotavljanju tržnih storitev je treba nameniti posebni pozornosti, saj bo naknadni davek in obračunavanje rezultatov njegovega izvršitve od stranke odvisno od tega. Pri določanju predmeta pogodbe vam svetujemo, da se držimo besedila, ki jo predlaga davčni zakonik, bo kasneje pomagala, da se prepreči konflikte z davčnimi organi pri odvajanju stroškov tega ali tega člena.

Na primer, če je predmet naročila tržno raziskavo raziskav raziskav, in v skladu z pp.. 27 str. 1 čl. 264 nk rf. Upoštevati se druge stroške, povezane s proizvodnjo in izvajanjem stroški za sedanje študijske (raziskovalne) tržne razmere, zbiranje informacij, ki so neposredno povezane s proizvodnjo in prodajo blaga (dela, storitve), bolje je, da ga oblikujete v skladu s standardi, ki jih vsebuje koda. In mora biti pozornost na besedo "tok", saj sicer lahko stroški, ki so bili izdani davčni organ, se lahko štejejo za dolgoročno, in jih ni mogoče sprejeti, da se odbije hkrati.

2) Registracija rezultatov pogodbe.

Dejstvo je, da zaradi pomanjkanja resnične vsebine opravljenih storitev, težave nastajajo z opredelitvijo ekonomske utemeljitve in ustrezne dokumentarne potrditve stroškov. Zato je treba najprej sprejeti dejanje sprejemanja storitev, opravljenih v skladu z zahtevami umetnost. 9 zveznega zakona "o računovodstvu". Drugič, v skladu s pogoji pogodbe, se domneva, da predloži pisno poročilo poleg sprejetja sprejetja sprejetja sprejetja. Na primer, osnutek uredbe o tržnih politikah (če je predmet pogodbe razvoj trženjskih politik); pisno posvetovanje (če je predmet naročila zagotavljanje svetovalnih storitev); Rezultati trenutne raziskave tržnih možnosti s praktičnimi priporočili itd.

Tak dokument bi moral navesti, da je bil izvajalec v postopku opravljanja storitev opravljen določeno delovno mesto, rezultati pa so bili pridobljeni, da bi stranka lahko uporabila pri dejavnostih ustvarjanja dohodka. V nasprotnem primeru potrdimo, da bo ekonomska veljavnost stroškov, proizvedenih v skladu s takšno pogodbo, precej težko.

Davek in računovodstvo

1) trenutna tržna študija;

2) stroški strateškega (dolgoročne) značaja;

3) Preučevanje trga za pridobitev nekratkoročnih sredstev.

Najpogostejši - stroški trženja za tekočo študijo tržnih možnosti . V davčnem računovodstvu so predmet vključitve v druge stroške, povezane s proizvodnjo in izvajanjem, v skladu z pp.. 27 str. 1 čl. 264 nk rf.in računovodstvo, po mnenju str. 7 PBU 10/99- stroške običajnih dejavnosti kot del stroškov upravljanja. Pri sklenitvi pogodbe in registracije primarnih računovodskih dokumentov je treba navesti, da se stroški izvajajo.

Primer 1.

Alpha LLC je sklenil sporazum z LLC Delta o trenutni študiji trga prometa konjunktura v višini 118.000 rubljev, vključno z 18% DDV - 18.000 rubljev. Ta vrsta stroškov je zagotovljena s tržno politiko Alpha LLC.

Razmislite o odsev teh stroškov v računovodskem računovodstvu Alpha LLC.

Stroški trženja strateškega (dolgoročne) značaja Lahko se pojavi, če bo organizacija na primer sprostila nove izdelke in študije potencialnega trga za njeno prodajo. V računovodstvu ti stroški, v skladu z Načrt računaRačunovodstvo 97 "odhodkov prihodnjih obdobij" je predmet obračuna in bo vključen v stroške konvencionalnih dejavnosti v obdobju, v katerem se je začela prodaja novih izdelkov. Odpis bo enakomerno med izrazom, ki ga določa red vodje podjetja.

Davčna računovodstvo je možno dve možnosti za odraz odhodkov:

1. - V skladu s pp.. 3 str. 7 TBSP. 272 NK RF. Te stroške se lahko upoštevajo kot del drugih stroškov, povezanih s proizvodnjo in izvajanjem, v obdobju poročanja (davka), v katerem so nastale. V tem primeru se bo razlika nastala med računovodskim in davčnim obračunavanjem stroškov trženja, v kateri koli znesek, ki je v skladu z str. 18 PBU 18/02Odloženo obveznost za davek je treba plačati odloženo davčno obveznost, ki bo naknadno, ko bo odhodke na računovodstvo odpisana.

2. - Po mnenju str. 1 Umetnost. 272 NK RF.stroški se pripoznajo v obdobju poročanja (davka), v katerem se ti stroški izhajajo iz transakcijskih pogojev. To pomeni, da se obdobje njihovega računovodstva (pojav), ko je preseganje, določi dokument, v skladu s katerim so bili izvedeni takšni stroški (\\ t oDDELEK 3 Metodičnih priporočil). To pomeni, da če Pogodba o tržnih raziskavah predvideva študijo, da bi pripravila trg za trg za prodajo nove vrste proizvoda (na primer, v dveh letih), potem je treba določiti izdatke za davek Računovodstvo, ko bodo novi izdelki sproščeni v prodaji. V tem primeru razlike v računovodskem in davčnem računovodstvu ne bodo trženjski stroški.

Primer 2.

Alpha LLC je načrtoval, da sprosti nov tip izdelka v drugi polovici leta 2005. Da bi določili obseg prodaje novih izdelkov v določenem obdobju maja 2004, je Delta LLC sklenil sporazum o izvajanju tržnih raziskav v višini 118.000 rubljev, vključno z DDV - 18.000 rubljev.

Odpišite stroške trženja raziskav, glede na naročilo Vodja Alpha LLC bo med 10 mesecev.

Razmislite o razmisleku teh dejavnosti v računovodskem računovodstvu ALPHA LLC z uporabo prvega davčnega obračunavanja stroškov trženja.

<*> SUBACCOUNT "Izračuni s proračunom DDV".

<**> "Izračuni s proračunom za davek od dobička".

<***> Odložene obveznosti za davek se povrnejo v zneskih, izračunanih na podlagi deleža odpisanih stroškov trženja.

Stroški trženja, povezani s pridobitvijo dolgoročnih sredstev, \\ t Tako v računovodstvu kot davčno računovodstvo se odraža v sestavi nekratkoročnih sredstev.

V računovodstvu v skladu s str. 8 PBU 6/01, začetna vrednost temeljnih sredstev, pridobljenih za pristojbino, se pripozna z zneskom dejanskih stroškov Organizacije za pridobitev, strukturo in proizvodnjo, z izjemo davka na dodano vrednost in drugih davkov (razen v primerih, ki jih zagotavlja zakonodaja Ruske federacije). To pomeni, da je treba stroške izvajanja trženjske študije, katerih namen je treba v svojo začetno vrednost vključiti na namen, na primer, da bi opredelili optimalno možnost za vrednost cene in kakovosti pridobljenih temeljnih sredstev. To je, da jih je treba obravnavati kot neposredno povezane s pridobitvijo osnovnih sredstev.

V davčnem računovodstvu, v skladu z str. 1 Umetnost. 257 NK RF.Začetna vrednost fiksne ocene je opredeljena kot znesek odhodkov za njegovo pridobitev, strukturo, proizvodnjo, dostavo in v skladu s pogojem, v katerem je primerna za uporabo, razen za zneske davkov, ki so predmet odbitka ali obračunanega kot del stroškov v skladu z davčnim zakonikom. Zato je treba tržiti stroške, namenjene preučevanju trga za pridobitev fiksne ocene, za davčne namene, je treba tudi v prvotno vrednost osnovnih sredstev.

Primer 3.

Alpha LLC Za pridobitev opreme za tiskanje je zaključila pogodbo o tržnih raziskavah trga domače in tuje tiskanje opreme v višini 118.000 rubljev, vključno z DDV - 18.000 rubljev.

Kot rezultat LLC ALFA je pridobil opremo domače proizvodnje v vrednosti 1.180.000 drgnite., vključno z DDV - 180.000 rubljev. Stroški pošiljanja so znašali 35.400 rubljev, vključno z DDV - 5.400 rubljev; Stroški namestitve opreme - 70.800 rubljev, vključno z DDV - 10.800 rubljev.

Razmislite o razmisleku teh operacij v računovodskem računovodstvu Alpha LLC.

Glej člen V. A. Romanenko "Računovodstvo za trgovinske popuste" (revija "Dejanska računovodska vprašanja in obdavčenje", 2004, št. 15).

Zvezni zakon "O računovodstvu" z 21.11.96 št. 129-FZ.

Računovodska uredba "Organizacijski odhodki" PBU 10/99, odobreni. Sklep Ministrstva za obrambo Ruske federacije z dne 06.05.99 št. 33n.

Graf računovodskih računov finančnih in gospodarskih dejavnosti in navodil za njeno uporabo, odobreno. Sklep Ministrstva za obrambo Ruske federacije z dne 31.10.00 št. 94n.

Status računovodstva "Računovodstvo za plačilo davka na dohodek" PBU 18/02, odobren. Sklep Ministrstva za obrambo Ruske federacije 19.11.02 št. 114n.