Kako otvoriti trgovinu autodijelova: poslovni plan i preporuke. Opcija za online poslovanje. Oprema i inventar

Financijski dio poslovnog plana s izračunima

Glavna rashodna stavka poduzetnika bit će materijalni troškovi za kupnju robe u svrhu daljnje prodaje.

Prilično veliki troškovi, osim toga plaće, bit će uplaćene premije osiguranja u Zavod za mirovinsko i Fond za socijalno osiguranje.

Približan popis svih troškova prikazan je u tablicama:

Investicijski troškovi

Mjesečni troškovi

Izračun razdoblja povrata za trgovinu autodijelova

Ako je dnevni promet trgovine autodijelova 8-10 ljudi, a prosječni ček 2.500 rubalja, mjesečni prihod će biti 600.000 rubalja. Neto dobit - 276.000 rubalja.

Povrat: 276 000/734 000 = 3,7 ili 4 mjeseca.

Vožnja ruskim cestama nikoga ne ostavlja ravnodušnim. Nevolje vrebaju sa svih strana. Vlasnici automobila moraju češće kupovati dijelove i elemente. U međuvremenu, broj automobila među stanovništvom raste, au 2017. vozni park osobni automobili ukupno 39,35 milijuna jedinica. Drugim riječima, ove brojke izgledaju ovako: na tisuću Rusa dolazi 249 automobila. Svaka četvrta osoba je sunarodnjak za volanom. Stanje na cestama i broj automobila dva su jaka razloga za razmišljanje o otvaranju vlastiti posao za prodaju auto dijelova.

Kako pokrenuti posao prodaje autodijelova: procjena rizika

Svaki posao zahtijeva jasan plan djelovanja i sveobuhvatnu analizu predmeta. Uzmemo komad papira, podijelimo ga u dva stupca i zapišemo očite prednosti, proučavajući zamke.

U ulozi očitog prednosti može govoriti:

• stabilan dnevni prihod;
• mogućnosti privlačenja novih kupaca (broj automobila među stanovništvom raste svake godine);
• visoka granična dobit (za određene vrste robe marža je do 80%);
• razdoblja odgode poreza;
• organiziranje paralelnog online poslovanja (otvaranje online trgovine s dostavom na kućnu adresu).

Podvodne stijene:

Vaš popis će izgledati drugačije. Glavna stvar je pažljivo proučiti svaku stavku, provjeriti brojke olovkom i kalkulatorom, razmisliti kako zaobići zamke, možda prednosti pretvoriti u nedostatke i optimizirati troškove.

Koji auto dijelovi su traženi?

Recimo da u vašem području postoje dvije izvrsne trgovine dijelovima. Što uraditi? Odgovor je jednostavan. Stvorite svoj vlastiti unikat trgovinski prijedlog. Pogledajte automobile oko sebe, razmislite što njihovim vlasnicima treba.

Evo nekoliko zanimljivih smjernice za razmišljanje:

• prodaja rezervnih dijelova za motocikle, ATV, motorne sanjke;
• održavanje komunalnih i cestovna oprema. Kamaz kamioni, traktori, teški kamioni;
• japanski automobili s volanom na desnoj strani (rijetki dijelovi mogu se transportirati na zahtjev);
• prodaja pribora i pratećih proizvoda;
• vrhunci vaše usluge - “kava na poklon”, “naručivanje rezervnih dijelova putem interneta”, “ ekspresna dostava" Što drugo?

Ako jurite između rezervnih dijelova za ruske automobile i strane automobile, stanite, gledajte, razgovarajte s automobilskim entuzijastima. Definitivno, što se tiče autodijelova, veća je potražnja za domaćim modelima, njihov tržišni udio je 58% prodaje.

Vlasnici Lade i Nive češće trebaju popravke, ali i njihovi dijelovi koštaju manje. Trgovina rezervnim dijelovima za "strance" je isplativija, ali važno je pravilno odlučiti o proizvodnim zahtjevima, pronaći isplative dobavljače i razmotriti mogućnosti objedinjavanja dijelova.

Paralelno s analitičkim procesom započeti s papirologijom, traženjem prostora i mogućih dobavljača. Djelujte prema planu, brzo i odlučno.

Što vam je potrebno za otvaranje trgovine autodijelova od nule: registracija tvrtke

Postoje dva oblika organiziranja obrta za prodaju autodijelova. Prilikom otvaranja male maloprodaje ili online trgovine, registracija kao . Obratite se poreznoj službi s paketom dokumenata i u roku od 5 radnih dana dobit ćete potvrdu o registraciji.

Dokumenti Prije otvaranja internetske trgovine autodijelova potrebno vam je nekoliko stvari:

1. zahtjev za državnu registraciju pojedinca;
2. potvrda o uplati državne pristojbe za registraciju pojedinačnih poduzetnika;
3. zahtjev za prijelaz na pojednostavljenu shemu oporezivanja;
4. fotokopija putovnice (glavna stranica s fotografijom i podacima o registraciji u mjestu prebivališta).

U slučaju stvaranja partnerstva maloprodajna mreža i privlačenje posuđenog kapitala, registrirajte LLC (društvo s ograničenom odgovornošću). Ovdje ćete morati više petljati, paket dokumenata će biti značajniji. Prvo ćete morati proći kroz postupak registracije pravne osobe, sastaviti osnivačke dokumente, a tek nakon toga kontaktirati poreznu upravu s prijavom za registraciju LLC poduzeća.

Važno: Osim toga, morat ćete sklopiti ugovore za najam prostorija, nabavu rezervnih dijelova i odvoz otpada. Protupožarna inspekcija mora ishoditi zaključak o usklađenosti prostora sa zahtjevima zaštite od požara.

Što je potrebno za otvaranje trgovine autodijelova?

Potraga za prostorima

Odaberite prostor na temelju karakteristika poslovanja i infrastrukture područja. Uvjerite se da u blizini nema trgovina sa sličnim asortimanom.

Važno: Obratite pozornost na mjesta nakupljanja automobila, procijenite okolna područja. Benzinske postaje, velike trgovački centri, kafići uz cestu - svako od ovih mjesta može biti odlična polazna točka. Minimalna površina- 50 m².

Ne postoje strogi zahtjevi za zgradu, samo uzmite u obzir nekoliko preporuke:

• je li moguće opremiti skladište i pomoćne prostorije;
• dostupnost komunikacija (toplina, struja, voda, kanalizacija, telefon);
• parking za 4-5 automobila.

Oprema za trgovine autodijelova

Popis najpotrebnije trgovačke opreme za trgovinu autodijelova: police, vitrine, regali, kutije za skladištenje male dijelove, stol, blagajna. Ovaj potreban minimum, u procesu rada postat će jasno što još kupiti.

Trebate li računalo i printer, dodatne police i police... Možda će biti potrebno organizirati prostor za sjedenje za klijente s udoban kauč i aparat za kavu.

Paleta proizvoda

Odredite iznos koji ste spremni potrošiti na kupnju proizvoda. Sa skromnim financijskim sredstvima teško je otvoriti punkt u kojem se prodaje gotovo sve. Stoga počnite s uskom specijalizacijom, a napredovanjem postupno širite raspon. Provedite nadzor, odredite najpopularnije rezervne dijelove (branike, prednja svjetla i stop svjetla, bočna ogledala, nosače, ovjese) i nabavite ih prve.

Kako pronaći dobavljače autodijelova?

U pravilu velike trgovine autodijelova surađuju s 2-3 dobavljača, prednost imaju službeni trgovci. Informacije o njima uvijek se mogu naći na službenim web stranicama.

Nakon što ste sklopili ugovor za malu seriju robe, pažljivo proučite vrijeme isporuke i klauzulu o povratu proizvoda niske kvalitete. Uostalom, neispravni dijelovi mogu se naći čak i kod provjerenih dobavljača. Zasebno razgovarajte o uvjetima popusta pri kupnji veleprodajnih količina.

Ponekad je besplatna dostava lijep bonus.

U sljedećoj fazi odlučite se za proizvode koji će postati vrhunac vaše trgovine i koji će vas izdvojiti iz gomile konkurenata. Takvi predmeti mogu uključivati ​​originalne dodatke, moderne naprave i predmete za njegu automobila.

Dodaci se obično prodaju po višoj marži, pa nemojte to zanemariti kada istražujete ponude dobavljača.

Zapošljavanje

U početku ćete morati stalno biti u trgovini, obavljajući ulogu direktora, prodajnog savjetnika i voditelja nabave. Novo osoblje treba obuku o vašim poslovnim standardima i redoviti nadzor.

Minimalno potrebno osoblje sastoji se od dva prodavača i knjigovođe. Postupno, prema potrebi, proširite svoj kadar: voditelj nabave, spremačica, skladišni radnik.

Prodavači se moraju brzo snalaziti u asortimanu, poznavati nomenklaturu, po mogućnosti imati vlastiti automobil kako bi dali stručne savjete. Ako kupac nije siguran u sebe, kompetentan zaposlenik pomoći će u odabiru rezervnih dijelova i ponuditi analoge i srodne proizvode. Iskustvo i želja za učenjem ono je što čini dobrog prodajnog savjetnika.

Prodaja rezervnih dijelova: okvirni troškovi otvaranja trgovine

Nitko ne zna točan iznos ulaganja koji će vaše poslovanje zahtijevati. Možete napraviti samo preliminarne izračune.

Ovdje približan izračun troškova pri otvaranju trgovine površine 50 m²:

Ukupno: minimalni iznos- 1.350.000 rubalja. Maksimalno - 2 000 000 rubalja. Ovo je neophodan početni kapital za otvaranje trgovine autodijelova.

Ako vam se iznos čini nepriuštivim, krenite ponovno s analizom i potražite načine za optimizaciju troškova. Na primjer, popravljajte sami, kupujte rabljenu opremu, zapamtite da su najbolja reklama preporuke prijatelja i poznanika, privucite kupce izvrsnom uslugom.

Je li isplativo otvoriti trgovinu autodijelova?

Pilići se broje u jesen, pa je računanje dobiti unaprijed nezahvalan posao. Štoviše, profitabilnost poslovanje s rezervnim dijelovima čini približno 18%. Uzvrat ulaganja - u prosjeku 1-1,5 godina.

Sada teoretski znate kako otvoriti internetsku trgovinu autodijelova od nule - to znači da je početak napravljen. Nakon duboka analiza mogućnostima, rizicima i troškovima, donesite informiranu odluku o pokretanju vlastite trgovine autodijelovima. Pokušajte i uspjet ćete.

Ovaj materijal može poslužiti kao uzorak za pisanje poslovnog plana za trgovinu autodijelova prilikom dobivanja kredita od banke, za privlačenje financijskog partnera, dobivanje državna potpora i jednostavno opravdati izvedivost ulaganja novca u vaš posao.

Opis projekta

Predstavljamo vam ogledni poslovni plan za trgovinu autodijelova otvorenu u gradu s populacijom od 120 tisuća ljudi.

Unatoč velikoj konkurenciji, prodaja autodijelova je profitabilan smjer poslovanja, jer ovo tržište u Rusiji pokazuje godišnji rast od 20%. Otvaranje trgovine s velikim asortimanom robe za domaće i strane automobile u našem gradu bit će korisno i s gospodarskog i s društvenog gledišta.

Socioekonomski pokazatelji provedbe projekta (za državnu potporu)

1. Registracija novog subjekta malog gospodarstva;
2. Otvaranje 3 nova radna mjesta;
3. Primici u gradski proračun N do 80 tisuća rubalja godišnje.

Ekonomski pokazatelji provedbe projekta, prema izračunima poslovnog plana:

1. Dobit - više od 1 milijun rubalja godišnje;
2. Prema preliminarnim proračunima, razdoblje povrata za projekt je oko 2 godine;
3. Profitabilnost - 25%.

Planirano je potrošiti 400 tisuća rubalja na otvaranje poduzeća. vlastitih sredstava i privući 1.700 tisuća kreditnih sredstava jedne od gradskih banaka:

Koji porezni sustav odabrati

Organizacijski i pravni oblik bit će individualno poduzetništvo. Odabir ovog OPF-a bio je zbog jeftine i pojednostavljene procedure za registraciju djelatnosti. Kao porezni sustavi Primijenit će se patentni sustav, a cijena patenta za trgovinu autodijelova za godinu dana bit će 36 tisuća rubalja.

Trenutno započeto Praktične aktivnosti za realizaciju projekta:

1. Proizvedeno registracija poduzetničke aktivnosti , OKVED kod 50.30.2 - Maloprodaja automobilski dijelovi, sklopovi i pribor;
2. Sklopljen je predugovor o najmu smještaja prodajno mjesto na ulici Lenjinova zgrada 101 s maloprodajnom površinom od 40 m2 i skladištem na istoj adresi s površinom od 15 m2. Cijena najma za 55m2 bit će 30.000 rubalja mjesečno. Prostor nije potrebno renovirati;
3. Potraga za veleprodajnim dobavljačima autodijelova i Pribor po povoljnim uvjetima.

Opis proizvoda i usluga

Asortiman prodajnog mjesta uključivat će rezervne i potrošne dijelove za strane i strane automobile. domaće proizvodnje. Osim robe predstavljene na vitrinama i policama, trgovina će raditi i po narudžbama iz kataloga. Općenito, odjel nabave radit će prema načelu: najpopularniji artikli uvijek trebaju biti na zalihama. Ovi proizvodi uključuju:

• Motorno ulje;
• Diskovi kotača;
• Gume;
• Filteri (ulje, zrak, gorivo);
• Žarulje;
• Svijeće;
• Brisači;
• Uljne brtve;
• Okov, podloške, vijci, kape;
• Stezaljke, cijevi;
• Alternator i zupčasti remeni;
• Alati;
• BB žice;
• Autokemijska roba;
• brtve;
• granate;
• Savjeti za upravljanje;
• prigušivači;
• ležajevi;
• Kompleti prve pomoći i pumpe;
• i tako dalje.

U tom slučaju klijentu će biti ponuđeni rezervni dijelovi različitih proizvođača prema karakteristične cijene, na primjer “originalne” ili “neoriginalne” rezervne dijelove.

Razina cijena bit će nešto ispod prosječne razine cijena rezervnih dijelova u maloprodajnim objektima u našem gradu. A zahvaljujući dobro osmišljenom logističkom sustavu, narudžbe će biti isporučene u najkraćem mogućem roku.

Marketinški plan

Prvo, odredimo kapacitet tržišta. Prema statistici, u Rusiji na 1000 stanovnika dolazi oko 270 automobila, odnosno svaki peti čovjek ima vlastiti automobil. U našem gradu živi 120 tisuća stanovnika, odnosno oko 20 tisuća automobila.

Najpopularnije marke automobila su: Lada, Chevrolet i KIA.

Od ukupnog volumena tržišta autodijelova, 52% prodaje dolazi od domaćih automobila, a 48% od stranih automobila.

Omjer kupljenih komponenti za domaće automobile i strane automobile:

Svaki vlasnik automobila u prosjeku potroši oko 15 tisuća rubalja na održavanje svog automobila (bez benzina i osiguranja). To su uglavnom troškovi za motorno ulje, gume, filtere i rezervne dijelove.

Slijedi da je kapacitet tržišta autodijelova u našem gradu: 20 tisuća (automobili) * 15 tisuća rubalja (troškovi automobila) = 300 milijuna rubalja godišnje.

Treba napomenuti da će potražnja za rezervnim dijelovima samo rasti u bliskoj budućnosti, kako se povećava broj vlasnika automobila, a time i broj automobila. Prema statistikama, stope rasta ovog tržišta iznose oko 20% godišnje.

Natjecatelji. Prema istraživanju, u gradu postoji oko 30 maloprodajnih mjesta koja prodaju sličnu grupu robe, od čega je 10 velikih servisa koji imaju vlastite maloprodajne odjele (Preporučamo pročitati: “Poslovni plan benzinskih servisa.”

U neposrednoj blizini naše poslovnice nalaze se:

1. Stanica Održavanje s vlastitim odjelom prodaje. Uglavnom prodaju po prednarudžbama;
2. Centar za motorno ulje. Glavni asortiman su ulja, filteri i ostali potrošni materijal;
3. Lokal površine 5m2 u manjem trgovačkom centru. Prodaju isključivo kataloški s dostavom unutar tjedan dana.

Izvršimo komparativna analiza jaka i slabostima naši konkurenti:

Moderni čovjek ne može zamisliti svoj život bez automobila. Posao prodaje autodijelova je “zlatni rudnik” za poduzetnike. Možete voditi ili malu trgovinu s uljima i filterima ili veliki trgovački kompleks koji će imati rezervne dijelove za bilo koju marku automobila. Što ćete naučiti o: Preuzmite gotov poslovni plan za trgovinu autodijelova s ​​izračunima>>> Opis proizvoda i usluga trgovine autodijelova Budući da je posao prodaje autodijelova jedan od najunosnijih, konkurencija je na ovom području velika. Sada postoji ogroman broj trgovina koje prodaju robu za vlasnike automobila. Štoviše, teško je pogoditi koju trgovinu potrošači preferiraju. Netko kupuje rezervne dijelove od istog prodavatelja, nekome je model automobila toliko popularan da se materijali mogu naći bilo gdje, a nekome je čak isplativo kupovati robu putem internetske trgovine autodijelova. Među natjecateljima će biti službeni dobavljači rezervnih dijelova iz tvornice (domaći i strani), kao i savezne mreže "Avtotrade", "Avtomag", "Koreana" i manji regionalni trgovci. Među proizvođačima, sljedeći su poznati po kvaliteti i raznolikosti svoje linije proizvoda: G'PARTS IMPORT; JpAuto; General Motors; Automototrade; Autoport; Gesvar; MANN. Kada otvarate trgovinu za prodaju rezervnih dijelova, morate biti spremni na činjenicu da ćete morati naručiti rezervne dijelove. Neki tipovi automobila, zbog svoje starosti ili rijetke konfiguracije, sada praktički nemaju originalne ili ugovorene rezervne dijelove. Ili ih je teško pronaći. Bolje je unaprijed proučiti dobavljače koji prodaju rijetke ugovorene rezervne dijelove ili njihove kineske ili tajvanske analoge. Imajući uslugu isporuke rijetkih rezervnih dijelova u trgovini, poduzetnik će moći osigurati lojalnost i pažnju vlasnika automobila. Program za računovodstvo zaliha Business.Ru pomoći će automatizirati rad trgovine autodijelova. Analizirajte isplativost proizvoda, upravljajte nabavom na temelju dinamike prodaje, vodite potpunu evidenciju zaliha i daljinski pratite rad maloprodajnog mjesta u stvarnom vremenu. Registracija obrta za prodaju auto dijelova U poslovnom planu za otvaranje trgovine autodijelova važno je predvidjeti trenutak registracije poslovanja. Naravno, otvaranje i vođenje samostalnog poduzetnika bit će lakše i isplativije, jer čim jedna država. Naknada za registraciju pravna osoba iznosi 4000 rub. Za usporedbu: tražena cijena pri otvaranju pojedinačnog poduzetnika je 800 rubalja. Nitko službeno ne obvezuje pojedinačnog poduzetnika da održava upravljanje dokumentima. U slučaju poslovanja maloprodaja rezervnih dijelova, to će biti samo gotovinski dokumenti. I, naravno, tijek kadrovskih dokumenata. Ako otvorite LLC, tada će broj papira, istih faktura, akata, faktura, biti puno veći. Oporezivanje trgovine autodijelova Poslovni plan trgovine autodijelova mora sadržavati podatke o odabranom obliku oporezivanja. Poduzetnik može preferirati obrazac kao što je UTII. Porez će se u ovom slučaju izračunati na temelju površine trgovačkog paviljona. Ovo je korisno i praktično jer za sobu od 25 m2. nitko neće biti prisiljen platiti veliki porez. Ali važno je znati da ako planirate trgovati motornim uljima, morat ćete dodatno primijeniti pojednostavljeni porezni sustav. To je zbog činjenice da automobilska ulja spadaju u skupinu trošarinske robe, te je njima zabranjeno trgovati na UTII. U praksi je to sasvim izvedivo. Otvaramo samostalnog poduzetnika, podnosimo obavijest pojednostavljenom poreznom sustavu, a zatim ga stavljamo na UTII. A već pri kupnji online blagajne, uz pomoć programera, u njoj postavljamo zasebno računovodstvo. Dakle, sva prodana ulja automatski će se obračunavati prema pojednostavljenom poreznom sustavu, a autodijelovi prema UTII. Dokumenti za otvaranje trgovine autodijelova Prodaja autodijelova kao posao ne može postojati bez državne registracije. Da biste to učinili, morate prikupiti paket dokumenata. Za otvaranje samostalnog poduzetnika potrebno je: ispuniti prijavu na obrascu 21001; ispunite obavijest o primjeni pojednostavljenog poreznog sustava (ovo je vrlo važno! Inače će vas automatski staviti na OSNO i prisiliti vas da podnesete nula PDV-a i izvješća o dobiti); kopirajte sve stranice putovnice; platiti vladu carina - 800 rubalja; osobno doći u poreznu upravu i predati dokumente; Nakon 5 radnih dana primite potvrdu o registraciji pojedinačnih poduzetnika i izvod iz Jedinstvenog državnog registra pojedinačnih poduzetnika. Kako samostalno otvoriti samostalnog poduzetnika u 2019. Za registraciju LLC-a potrebno je: sastaviti odluku jedinog osnivača o otvaranju doo; ispuniti prijavu na obrascu p11001; ovjera zahtjeva kod javnog bilježnika - oko 2000 rubalja; platiti 50% temeljnog kapitala banci (najmanje 5000 rubalja, jer minimalna veličina odobreni kapital - 10.000 rubalja); platiti vladu dužnost - 4000 rubalja; preko zastupnika ili osobno predati dokumente poreznoj upravi; ispuniti obavijest o primjeni pojednostavljenog poreznog sustava; dobiti potvrdu o registraciji i izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba u roku od 5 radnih dana. Sljedeći OKVED kodovi prikladni su za oba oblika vlasništva: 45.31 Trgovina na veliko automobilskim dijelovima, sklopovima i priborom; 46.19 Djelatnosti posrednika u trgovini na veliko univerzalnim asortimanom. Za više informacija o tome kako odabrati šifru djelatnosti OKVED u 2019. za pojedinačne poduzetnike i LLC, Bez obzira koji pravni oblik ima tvrtka koja prodaje autodijelove, svaka trgovina mora imati: Registracijski dokumenti individualnog poduzetnika ili LLC. Dovoljno je objesiti njihove kopije u potrošački kutak. Izvornike čuvajte u sefu. Po potrebi predočiti inspekcijskim i nadzornim tijelima; Isprava kojom se potvrđuje upis u trgovački registar. Ovo je za one koji će trgovati u Moskvi. U svim drugim regijama Rusije to nije potrebno; Dozvola za obavljanje trgovačke djelatnosti. Primljeno od Rospotrebnadzora nakon podnošenja zahtjeva i prilaganja kopija TIN-a, potvrde o registraciji pojedinačnih poduzetnika i LLC-a, točne adrese i šifri djelatnosti; Može se dobiti zaključak Rospotrebnadzora o tome kako će trgovina biti provjerena u skladu sa sanitarnim standardima i ispravnošću registracije i upravljanja zdravstvene evidencije prodavači; Izvještaj o inspekciji požara. Može se nabaviti tek nakon što se instalira u trgovini protupožarni alarm. Nakon toga lokalnoj inspekciji dostaviti: presliku ugovora sa organizacija instalacije, potvrde o završenim radovima na instalaciji alarma, BTI plan, registracijski dokumenti pojedinačnih poduzetnika i LLC poduzeća; Ugovor o najmu ili potvrda o vlasništvu prostora. Sve je strogo pismeno. Uz ugovor o najmu prilaže se potvrda o primopredaji; Medicinske knjige. Zaposleni u maloprodaji dužni su obaviti zdravstveni pregled i pribaviti liječnička uvjerenja. Zadržani su kod poslodavca. Usput, kupnja knjiga i plaćanje medicinske skrbi. inspekcija je odgovornost individualnog poduzetnika; Sanitarna putovnica objekta. Riječ je o paketu dokumenata koji se sastoji od akata obavljenih radova na deratizaciji i dezinsekcije prodavaonice. Marketinški dio poslovnog plana Prodaja autodijelova kao posao zahtijeva učinkovit i promišljen marketing. Potražnja je velika, ponuda još veća, treba se snaći i učiniti svoju trgovinu najposjećenijom. Marketing autodijelova pogodan je jer je opseg njegove distribucije vrlo opsežan. Za njegovu provedbu prikladni su i vizualni i zvučni mediji za oglašavanje: Oglašavanje u medijima. Najbolje na radiju. Većina vozača radije sluša radio na cesti. Upravo na radiju možete pustiti reklamu s informacijom da je otvoren novi dućan s auto dijelovima po atraktivnim cijenama. Web stranica posjetnica. Internetska trgovina autodijelova je dar za kupce koji nemaju vremena. Ne postoji ništa zgodnije nego stajati u prometnoj gužvi na putu kući, otići na web stranicu, dodati artikle u košaricu i naručiti dostavu. Ne štedite na dizajnu i sučelju. Što brže radi, to će se više kupaca vraćati uvijek iznova. Leci, posjetnice i POS materijali mogu se dijeliti kako u blizini same trgovine, tako i na mjestima gdje se okupljaju vozači: parkirališta, parkirališta, trgovački centri. Tiskani materijal prikazuje naziv trgovine autodijelova, svijetlu tematsku sliku, adresu lokacije i, naravno, broj telefona i web stranicu. Poduzetnici također koriste prednosti jednostavne distribucije svojih materijala između potencijalni kupci, stavljajući ih na vjetrobransko staklo ispod brisača. Program vjernosti osmišljen je kako bi prodavaonici autodijelova osigurao protok stalnih kupaca. dobar unutra u ovom slučaju Postoji bonus program ili popust za jednokratnu kupnju u iznosu od 2000 rubalja ili više. Promocije se mogu dogovoriti ako zaostane nešto rezervnih dijelova. Na primjer, ruske žarulje ili filtre malo poznate tvrtke teško je kupiti. Dovoljno je oglasiti se na radiju ili navesti podatke na letku. Koristiti marketinški alati za prodaju i postavljanje automatskih popusta na raspored povezivanjem. Traženje prostora za trgovinu autodijelova Tržnica automobila ili veliki trgovački kompleks s industrijskom robom bit će prikladan za postavljanje trgovačkog paviljona za prodaju autodijelova. Za vozače najčešće nije važno koliko je udaljena trgovina, jer će do nje morati doći automobilom. Bit će dovoljno za trgovinu autodijelova na malo jednostavan popravak. Glavna stvar je pokriti zidove premazom koji ne ostavlja tragove. Ipak, ulja i rezervni dijelovi brzo pokvare svaku površinu. Oprema za prodaju auto dijelova Otvaranje obrta za prodaju autodijelova uključuje određene troškove za komercijalnu opremu. Za trgovinu površine 25 m2. bit će dovoljne dvije vitrine i dvije police. Bolje je uzeti staklenu vitrinu i na nju staviti uzorke filtera ulja, mlaznica, stezaljki i klipova. Na stalak možete staviti teže i veće uzorke - filtere kabine, jastučiće, lajsne itd. Osim toga, morate i kupiti oprema za rad za prodavače: stol, stolica, laptop, radni telefon i online blagajna s terminalom za naplatu. Oprema za trgovine autodijelova Ime Količina Cijena po komadu, rub. Ukupno, utrljati. Izlog 13 000 26 000 Stalak 10 000 20 000 Bankomat 15 000 15 000 Platni terminal za bankovne kartice 3 500 3 500 Prijenosno računalo 19 000 19 000 MFP 4 500 4 500 Stol 3 000 3 000 Stolica 1 500 1 500 Telefon (po mogućnosti pametni telefon, radi lakšeg dijeljenja slika rezervnih dijelova) 2 000 2 000 Softver 12 000 12 000 UKUPNO 106 500 Za visokokvalitetno računovodstvo kupljene opreme i autodijelova potrebno je imati prikladan sustav računovodstva zaliha s mogućnošću prodaje proizvoda putem maloprodajnih mjesta. Za maloprodaju autodijelova preporučujemo: 1. Usluga za trgovinu autodijelova Business.Ru je računovodstveni sustav u oblaku koji automatizira rad s dobavljačima i kupcima. Business.Ru je specijalizirana softver za trgovinu na malo, što je pogodno za trgovine autodijelova, uzimajući u obzir specifične specifičnosti njihovog rada. 2. Business.Ru Cashier – program za prodajno mjesto. Blagajna Business.Ru omogućuje vam slobodno obavljanje svih standardnih gotovinskih transakcija: dodavanje robe na račun pomoću skenera crtičnog koda i ručno, podešavanje računa, ispis i slanje čekova u skladu s 54-FZ, gotovinska, bezgotovinska i kombinirana plaćanja s kupaca. Business.Ru Cashier vam omogućuje ispis gotovinskih računa ako radite s različitim sustavima istovremeno oporezivanje. To je potrebno za prodaju trošarinske robe, kao i ako osim maloprodajnog mjesta imate i internetsku trgovinu. Kako odabrati dobavljače za trgovinu autodijelova Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu autodijelova važno je razviti niz kriterija prema kojima će poduzetnik početnik odabrati dobavljače. Naravno, svatko može imati individualne preferencije, ali postoje osnovni kriteriji odabira: tvrtka je na tržištu više od 10 godina; posjedovanje vlastitog skladišta; suradnja s velikim proizvodnim pogonima ili uvoznicima; pozitivne kritike; mogućnost povrata ili zamjene robe niske kvalitete bez muke; dostava u cijeloj Rusiji samostalno ili prema dogovoru s prijevozničkom tvrtkom. O pravilima za pronalaženje pouzdanog dobavljača za trgovinu, Zahtjevi za zaposlenike i raspored osoblja Za maloprodajnu trgovinu autodijelova bolje je birati prodavače među mladim ljudima koji posjeduju vlastite automobile ili su dobro upućeni u marke automobila i vrste proizvoda. Kao što pokazuje praksa, kupci zapravo ne vjeruju djevojkama, čak ni zgodnim djevojkama. Približan raspored osoblja Naziv radnog mjesta Broj osoba Plaćanje mjesečno Direktor Prodavači 25 000 RUR po osobi Ako je potrebno, osoblje se može proširiti. Ako se, na primjer, paviljon ne nalazi u trgovačkom kompleksu, tada će biti potrebne i usluge čistačice.
Kupnja robe
Potražite kolege		Besplatno ako tražite sami bez kontaktiranja agencije za zapošljavanje

Natjecatelji	Karakteristično		zaključke
	Snage	Slabosti
JEDNA STOTINA	Vlasnici automobila koji koriste usluge servisa naručuju rezervne dijelove u njihovoj trgovini	Mali izbor rezervnih dijelova i potrošnog materijala sa skladišta, uglavnom se sva roba radi po narudžbi. Isporuka narudžbe traje više od tjedan dana. Relativno visoke cijene	Možete konkurirati nižim cijenama, širim asortimanom i bržom dostavom rezervnih dijelova
Centar za motorna ulja	Veliki izbor motornih ulja po povoljnim cijenama	Zbog specifične specijalizacije za motorna ulja nema drugih vrsta potrošnog materijala i rezervnih dijelova	Konkurirati možete kroz širi asortiman i bržu isporuku rezervnih dijelova
Maloprodajno mjesto u trgovačkom centru	Niske cijene, brza dostava narudžbe	Gotovo da nema proizvoda na zalihama, prodaju samo po katalogu	Možete se natjecati zahvaljujući većem asortimanu robe na zalihama

Promidžbene i marketinške aktivnosti

1. Oglašavanje u medijima, izrada web stranice poslovne kartice za našu trgovinu;
2. Oglašavanje na panoima, distribucija letaka i posjetnica;
3. Popusti za stalne kupce, promocije (besplatna izmjena ulja);

Razina trgovačke marže na robu bit će u prosjeku 40-50%. Sezona prodaje je u proljeće i jesen.

Planirani obim prodaje u u novčanom smislu(prihod) je kako slijedi: Mjesečna dinamika prihoda prikazana je u obliku grafikona: Da bi se postigla točka rentabilnosti prodaje, potrebno je prodati robu u vrijednosti od 315.000 rubalja mjesečno.

Plan proizvodnje

Radit ćemo samo s velikim veleprodajnim organizacijama koje rade na tržištu veleprodajne opskrbe autodijelova više od godinu dana i dokazale su se samo s najbolja strana. Riječ je o tvrtkama kao što su Part-Com, Pasker, grupacija Auto-Alliance itd. Dostavu robe u trgovinu vršit će prijevoznička poduzeća. Planirano kadrovsko popunjavanje naše organizacije: Pred osoblje će se postaviti povećani zahtjevi u smislu:

1. Dobro poznavanje strukture vozila i rezervnih dijelova;
2. Sposobnost komunikacije s klijentima;
3. Iskustvo u prodaji (poželjno).

Kalendarski plan

Popis aktivnosti za početak projekta i njihov trošak mogu se prikazati u obliku kalendarskog plana: Za pokretanje projekta trebat će vam 30 dana i 2,1 milijun rubalja početnih ulaganja.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje trgovine autodijelova?

Za otvaranje maloprodajnog mjesta bit će potrebno ulaganje od 2,1 milijuna rubalja. Od toga, vlastita sredstva iznose 400 tisuća rubalja, a 1.700 tisuća rubalja planira se prikupiti u obliku bankovnog kredita.

Financijski plan

Glavna rashodna stavka poduzetnika bit će materijalni troškovi, odnosno nabava robe u svrhu naknadne preprodaje. Prilično veliki trošak za poduzetnika, uz plaće, bit će plaćanje doprinosa za osiguranje u mirovinski fond i fond socijalnog osiguranja: 36 tisuća rubalja godišnje za pojedinačne poduzetnike i 30% mjesečne plaće zaposlenika. Cijeli popis sve troškove, kao i obračun bruto i neto dobit prikazano u tablici - predviđanje prihoda i rashoda trgovine:

Koliko možete zaraditi otvaranjem trgovine autodijelova?

Neto dobit na temelju godišnjih prodajnih rezultata iznosit će nešto više od milijun rubalja. Profitabilnost trgovine autodijelova, prema izračunima poslovnog plana, iznosi 25,7%. Ova brojka je veća od bilo kojeg bankovnog depozita. To sugerira da će ulaganje u posao biti u potpunosti opravdano. Povrat ulaganja ne treba očekivati ​​prije 24 mjeseca.

Ovo je punopravni gotov projekt, koje nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze provedbe projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehničko-ekonomski podaci o opremi 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Gdje započeti posao

Pokretanje bilo kojeg posla zahtijeva pažljivu pripremu, promišljene radnje i dobro razrađen poslovni plan. Trgovina autodijelova nije iznimka od općeg pravila. Ovaj posao prvenstveno je za muškarce. Ali čak i ako imate dobar vozački dosje ili ste prethodno radili u servisu za popravak automobila, još uvijek vrijedi učiti. Uostalom, trgovanje je nov posao i zahtijeva drugačije vještine. Prvo morate odlučiti što ćete točno prodavati: rezervne dijelove za strane ili domaće automobile ili samo presvlake, prostirke itd.

Također je vrijedno obratiti pažnju na svoje konkurente: što se prodaje u vašem području, po kojoj cijeni, što je traženije? Konkurencija u ovoj niši je prilično velika, pa morate dobro razmisliti o svom poslovnom planu i kako možete privući kupca. Posao s autodijelovima može se uspješno kombinirati s drugim poslom koji se odnosi na automobile, kao što je autopraonica. Ili investirajte u autu na ovaj način, koji će donijeti značajnu dobit za 2-3 godine.

Unatoč činjenici da se tržište autodijelova smatra visoko konkurentnim, potražnja za dijelovima i komponentama je redovita i predvidljiva. A budući da se marža za robu u ovom području kreće od 35 do 110%, možemo pretpostaviti da će otvaranje trgovine autodijelova od nule biti isplativo.

[Sakriti]

Usluge

Trgovina autodijelova kupcima će nuditi dijelove za popravak inozemnih automobila. Asortiman trgovine će se mijenjati ovisno o analizi ponašanja kupaca. Potražnja za određenim grupama robe će vam pokazati koji su dijelovi popularniji i trgovanje njima će donijeti veću zaradu. Ako asortiman nije tražen, onda je vrijedno postupno mijenjati grupe proizvoda kako bi se postigao interes kupaca.

Za otvaranje trgovine bit će dostupne sljedeće grupe proizvoda:

• posebna oprema;
• autokozmetika;
• prostirke, presvlake za sjedala;
• naljepnice i proizvodi za ugađanje;
• Opća trgovačka roba;
• dijelovi za popravku karoserije - po narudžbi.

Klijent će moći naručiti rezervne dijelove velikih dimenzija koristeći katalog dobavljača. Radi praktičnosti kupaca, moguća je dostava robe velikih dimenzija i mogućnost naručivanja robe putem telefona plaćanjem narudžbe kuriru-vozaču.

Specifikacija usluge

Posao je usmjeren na automobile srednjeg cjenovnog segmenta.

Klijenti trgovine:

• vlasnici japanskih automobila;
• vlasnici korejskih automobila;
• vlasnici kineskih automobila.

Određena niša omogućit će vam da zauzmete mjesto na tržištu i koncentrirate se na usko područje. Plus će biti najširi mogući raspon unutar odabranih kategorija automobila.

Relevantnost

Prema podacima Rosstata, u Rusiji je registrirano više od 25 milijuna stranih automobila. Svake godine udio inozemnih automobila raste, a s njim i potreba za rezervnim dijelovima za automobile.

U prosjeku automobil prijeđe 25 tisuća kilometara godišnje, a stopa istrošenosti je 20%.

Svako vozilo ide na barem jedan popravak godišnje, bilo da se radi o zamjeni sitnih potrošnih dijelova ili velikih komponenti. To znači da postoji redovita potreba opskrbe tržišta rezervnim dijelovima za automobile strane proizvodnje. Mala analiza sugerira da će ideja biti relevantna i omogućit će vam da zaradite od njezine provedbe.

Opis i analiza tržišta

Stvarnosti rusko tržište auto-dijelovi:

• visoka konkurencija na tržištu;
• stalna potražnja za rezervnim dijelovima za automobile;
• tržište rezervnih dijelova za strane marke ima stabilan trend rasta;
• tržišni udio autodijelova veći je od 25 milijardi dolara, povećavajući se svake godine za 10-12%;
• Najviše se traže dijelovi ovjesa, ulja i gume;
• želja kupca da uštedi novac, okrećući se analognim rezervnim dijelovima;
• visoki troškovi u fazi pokretanja poslovanja;
• potražnja za robom tijekom cijele godine;
• sezonalnost (gume).

Veliku pozornost treba posvetiti izravno konkurentima u vašem gradu i području gdje se planira trgovina. Dopušteno je posjetiti sve natjecatelje i saznati njihove uvjete rada.

Bilo bi korisno znati:

• raspon konkurenata;
• njihovi dobavljači;
• rokovi isporuke, ako postoje;
• promocije za kupce;
• rasporedi rada;
• politika cijena.

Nakon analize informacija, možete formulirati pozitivne i negativne aspekte tržišta.

Prednost će biti:

• visoka marža na autodijelove;
• stabilan prihod;
• niska porezna stopa;
• širok izbor dobavljača;
• potražnja za proizvodom.

Nedostatak će biti:

• rizik sklapanja ugovora s beskrupuloznim dobavljačem;
• nedostatak u detaljima;
• poteškoće s povratom robe dobavljaču;
• trošak najma veliki posjet ako prodajete velike dijelove i rezervne dijelove za popravak karoserije.

Konkurentska prednost

U fazi pokretanja trgovine vrijedi razmotriti prednosti trgovine u odnosu na konkurente. Što više bonusa i promocija za klijenta, to je veća kvaliteta proizvoda, to je veći povrat prodajnog mjesta.

Prednost može biti:

1. Proizvod visoke kvalitete. Suradnja s provjerenim dobavljačima jamči kvalitetu robe.
2. Dijelovi po narudžbi. Pružite kupcu mogućnost kupnje rijetke ili skupe robe.
3. Cijene. Ponekad je preporučljivo da cijena bude 100-150 rubalja jeftinija od konkurenata, ali da zauzmete nišu najjeftinije trgovine za potrošače.
4. Dostava. Osigurati mogućnost dostave robe na adresu naručitelja.
5. Marketinške promocije. To mogu biti jednokratne promocije ili tekuće kampanje koje donose dobrobiti kupcima.
6. Bonus program. Možete uvesti kartice s popustom za stalne kupce.
7. Interakcija s kupcem. Pratiti potražnju, nadopunjavati asortiman proizvoda na temelju zahtjeva kupaca.
8. SMS obavijesti. Obavijestite kupce o ovom ili onom proizvodu i promocijama. Čestitajte vlasnicima bonus kartice njihov rođendan.

Reklamna kampanja

1. MASOVNI MEDIJI. Oglašavanje na radiju, novinama, televiziji. Skup način.
2. Novine besplatni oglasi. Omogućit će vam da doprete do velikog segmenta stanovništva.
3. Internet. Oglašavanje u specijaliziranim zajednicama i forumima za vozače.
4. Društvena mreža. Stavite oglas na javne stranice velikih gradova. Možda u zabavi ili vijestima.
5. Reklamni dizajni. Kupite reklamni banner, banner i tamo postavite oglas. Skup način.
6. Letci i letci. Podijelite prolaznicima papirnate obavijesti o otvaranju nove auto trgovine. Uzorci proizvoda mogu se preuzeti na internetu.
7. Posjetnice za ciljanu publiku. Dogovorite se s autopraonicama, servisima, taksistima i tamo ostavite svoje posjetnice.
8. Firma. Napravite svijetli znak za trgovinu, to će privući pozornost svih vozača koji prolaze.

Korak po korak upute za otvaranje

Odluka o otvaranju dućana je pala. Za pokretanje prodajnog mjesta trebat će dva mjeseca. Paralelno je potrebno rješavati nekoliko pitanja.

Gdje započeti implementaciju poslovne ideje:

1. Dokumentacija. Registracija svih dokumenti za dopuštenje za poslovanje.
2. Najam. Pretraga i najam prostora za trgovinu, po potrebi za skladište.
3. Raspon. Formiranje trgovačkog asortimana.
4. Dobavljači. Potražite dobavljače robe.
5. Oprema. Kupnja ili najam komercijalne opreme.
6. Osoblje. Traženje djelatnika, njihovo zapošljavanje.
7. Oglašavanje. Pripremite se za reklamnu kampanju prije otvaranja trgovine.

Dokumentacija

Analiza uspješnosti poslovanja pokazala je da će investicija donijeti profit, vrijedi započeti s provedbom plana. Prije otvaranja trgovine potrebno je riješiti sva dokumentarna pitanja.

Registracija:

1. Definirati pravni oblik. Poslovanje se može obavljati kao samostalni poduzetnik ili osnivanjem doo. Poduzetništvo će vam omogućiti da obavljate svoje aktivnosti sa pojedinaca, društvo - surađivati ​​s poduzećima i drugim tvrtkama, stvoriti mrežu trgovina u budućnosti. Za početak je prikladnije registrirati samostalnog poduzetnika - to će smanjiti poteškoće s daljnjim plaćanjem poreza.
2. Platite državnu pristojbu. U 2019. kotizacija individualni poduzetnik bit će 800 rubalja.
3. Predajte dokumente poreznoj upravi. Dostavite tijelu za registraciju zahtjev, putovnicu, TIN i njihovu fotokopiju te potvrdu o plaćanju državne pristojbe. Postupak se može provesti putem MFC-a.

Postupak će trajati oko tjedan dana. Nakon toga dobit ćete potvrdu o registraciji kao samostalnog poduzetnika.

Za građane koji su bankrotirali prije manje od godinu dana, državne agencije imaju pravo odbiti registraciju individualnog poduzetništva.

Soba i dizajn

Prilikom odabira sobe, trebali biste pažljivo procijeniti prednosti i nedostatke područja oko vas. Ako postoji minimalan broj konkurenata, to značajno povećava profit organizacije.

Utičnica ima:

1. Funkcionalno područje. Po mogućnosti prostrani prodajni prostor skladišni prostor i soba za osoblje. Minimalna prodajna površina je od 20 m2. metara.
2. Skladišni prostor. Ako u trgovini nije moguće organizirati prostrano skladište, potrebno je dodatno pronaći odgovarajuće mjesto. Skladište mora biti veliko, mnogi dijelovi zauzimaju puno prostora.
3. Povoljan smještaj. To može biti zasebna soba ili prvi kat trgovačkih centara.
4. Prometna dostupnost. Lokacija koja se nalazi u području s velikim prometom automobila i pješaka privlačnija je kupcima.
5. Inženjerska rješenja. Dućan mora imati sve inženjerske komunikacije, odnosno voda, grijanje, struja.
6. Nedostatak konkurenata. Prije otvaranja vrijedi temeljito provjeriti područje kako ne bi pogoršali konkurenciju.
7. Parking i ulaz. Kupci moraju imati parking ili pogodan pristup trgovini.
8. Uslužni susjedi. Dobro je ako se trgovina obavlja u blizini auto servisa, autopraonice ili vulkanizerske usluge.
9. Riješeni kućni problemi. Kako se odvozi smeće i koliko to košta, saznajte kod iznajmljivača.
10. Sve suglasnosti nadzornih tijela. Prostori imaju potvrdu o sukladnosti Ministarstva za hitne situacije standardi zaštite od požara i zaključak Rospotrebnadzora.

Oprema i inventar

Paralelno s kompletiranjem dokumentacije i pripremom lokala, isplati se upustiti se u nabavu potrebna oprema i komercijalnu opremu. Ovisno o asortimanu prodajnog mjesta, odabiru se vitrine, police i police.

Sve treba iskoristiti maksimalno korisna površina, ali tako da kupac nema osjećaj deponije. Proizvode treba podijeliti u skupine i ne odvraćati pozornost jedan od drugoga. Stalci se mogu rasporediti u nekoliko slojeva. Velike dijelove koje je lako vidjeti treba postaviti što je moguće više, manje rezervne dijelove treba smjestiti u razini očiju.

Ovisno o vašim financijskim mogućnostima, možete izraditi komercijalnu opremu po mjeri. Ako trebate uštedjeti novac, onda je poželjno razmotriti opciju kupnje rabljene opreme. Na internetu možete pronaći posebne burze koje prodaju rabljenu opremu ili je iznajmljuju.

Da biste osigurali rad trgovine i stvorili uvjete za zaposlenike, trebat će vam:

FOTOGALERIJA

Zidni regali Stalci s okomitim policama Staklena vitrina Perforirani regali

Formiranje skladišta

Kada počnete tražiti dobavljače, trebali biste pažljivo provjeriti reputaciju svakog od njih. Tvrtka ne bi trebala biti uključena u registar beskrupuloznih sudionika na tržištu i imati loše ocjene. To možete provjeriti putem interneta. Danas možete pronaći odgovore o određenoj tvrtki na brojnim forumima, posebno ako pogledate specijalizirane teme.

Također možete tražiti dobavljače na Internetu. Internet će vam reći adrese i politike cijena mnogih tvrtki. Također možete koristiti podatke konkurenata. Saznajte tko formira skladište za druge točke i kontaktirajte istog dobavljača.

Najbolje bi bilo otići u službeni zastupnik rezervni dijelovi raznih marki koji će se prodavati u trgovini.

Prednosti velikih službenih trgovaca:

• postoji mogućnost dogovora o odgodi plaćanja ili nagodbe pri prodaji;
• sposobnost provođenja proračuna različiti putevi: gotovina, bezgotovina;
• sklapanje službenog kupoprodajnog ugovora s jamstvenim rokovima i mogućnošću povrata neispravnih proizvoda;
• potencijalni će se dogovoriti o nabavi rezervnih dijelova po narudžbi.

Treba postojati nekoliko dobavljača, to će omogućiti pokrivanje nedostajućih pozicija i izbjegavanje rokova isporuke.

Osoblje

Zapošljavanje djelatnika potrebno je temeljem minimalne postojeće potrebe za rad poslovnice. Ako vlasnik trgovine planira sudjelovati u svakodnevnom radu prodajnog mjesta, tada možete uštedjeti na angažiranju direktora i administratora.

Osoblje trgovine:

1. Računovođa. Možete zaposliti osobu u radnom odnosu ili sklopiti ugovor o pružanju pojedinačnih usluga u razdobljima podnošenja izvješća poreznoj upravi.
2. Prodavači. Da bi trgovina radila sedam dana u tjednu, moraju biti zaposlena najmanje dva prodavača.
3. Vozač. Ukoliko se podrazumijeva usluga dostave robe naručitelju.
4. Čistač. Moguće je sklopiti ugovor za pružanje pojedinačne usluge čišćenja.

Tablica plaća zaposlenika.

Traženje zaposlenika može potrajati dugo.

Gdje tražiti osoblje:

• stranice za razmjenu životopisa;
• postavite oglas na specijaliziranim stranicama za zapošljavanje;
• ostavite post u tematskim grupama na društvenim mrežama;
• obavijestite svoje prijatelje o otvorenim slobodnim radnim mjestima;
• obratite se agenciji za zapošljavanje.

Prilikom zapošljavanja prodavača vrijedi razmisliti o osobama bez radnog iskustva. Provjerite kako osoba razumije temu automobila i njihovog popravka. Ako podnositelj zahtjeva još nije jak u temi, ali lako pronalazi uzajamni jezik s klijentom i ponudama zanimljiva rješenja, onda je vrijedno razmotriti podnositelja zahtjeva. U početku se prodavačima može platiti fiksna plaća, a kada trgovina počne stvarati stabilan prihod, dodajte postotak od prodaje. To će motivirati prodavače da budu uspješni.

Financijski plan

Ekonomska komponenta pitanja zahtijeva pažljiv izračun. Vlastita sredstva za provedbu projekta iznose 750 tisuća rubalja, posuđena sredstva iznose 1 milijun rubalja, uzeta na kredit od banke. Ukupni proračun iznosi 1 milijun 750 tisuća rubalja. Trošak pokretanja poslovanja od nule bit će gotovo 1.710.508 rubalja. Oko 40 tisuća rubalja koristit će se kao stabilizacijski fond i za nepredviđene troškove.

Početne investicije

Ekonomska komponenta projekta uključuje jednokratne troškove za pokretanje poslovanja i redovita ulaganja.

Obvezni troškovi na početku projekta.

Redoviti troškovi

Posao zahtijeva mjesečna ulaganja kako bi posao održao.

Tekuća obvezna plaćanja.

Video upute za pokretanje trgovine autodijelova sa kanala “KATit”.

Prihod

Tržište autodijelova uključuje marže na robu od 20 posto ili više. Za rijetke dijelove i robu izrađenu po narudžbi, cijena za kupca može se povećati za 100-150%.

Stabilan profit može se ostvariti s 20 klijenata dnevno. Prosječni ček mora biti najmanje 800 rubalja. Netko može kupiti osvježivač zraka za automobil za 300 rubalja, dok drugi trebaju dijelove u vrijednosti od 5000 rubalja. Ček se izračunava dijeljenjem ukupni iznos prihoda po broju izdanih čekova.

Izračun: 700 x 20 ljudi = 16 000 rubalja. u danu. Tijekom mjeseca ostvaruje se dobit od 480 tisuća rubalja. Dio iznosa potrošit će se na kupnju nove serije robe, preostala plaćanja dijele se na obvezne troškove i tvore prvu zaradu trgovine.

Kalendarski plan

Pripreme za otvaranje trgovine trajat će dva mjeseca. Planiranje rasporeda pokazuje da možete početi trgovati na kraju drugog mjeseca rada.

Rizici i isplativost

Kako biste osvojili klijenta i ostali na površini, morat ćete naporno raditi. Posao se smatra prilično teškim, jer je konkurencija u ovom području velika. U borbi za klijenta treba zauzeti svoju nišu i što više istaknuti prednosti. U veliki grad To će biti uska specijalizacija, dok će u maloj biti široka paleta pogonskih rezervnih dijelova i komponenti.

Poslovni rizici:

1. Osoblje. Nesposobni zaposlenici mogu naštetiti učinku organizacije.
2. Najam. Povećanje najamnine ili raskid ugovora o najmu narušit će planirani proračun.
3. Kršenja. Nepoštivanje protupožarnih propisa i drugih zahtjeva može dovesti do zabrane rada trgovine.
4. Natjecatelji. Pojava slične trgovine u blizini može ozbiljno smanjiti protok kupaca.
5. Kvaliteta proizvoda. Beskrupulozni dobavljač može ponuditi robu niske kvalitete.
6. Zakonodavne norme. Usvajanje amandmana na važećim zakonimašto može utjecati na poslovanje. Utjecaj mogu imati akti lokalnog i federalnog značaja.
7. Tečajevi. Ako su poslovne nagodbe vezane uz tečajeve, tada sve fluktuacije mogu imati negativan učinak.

Stručnjaci savjetuju stalno praćenje svih promjena na tržištu i pravovremeno reagiranje na rizične situacije. Možete se zaštititi od mnogih od njih.

S obzirom na maržu za ovu kategoriju robe, koja se u prosjeku na tržištu kreće od 35 do 110%, možemo pretpostaviti da će se projekt isplatiti za 9 mjeseci rada.

Profitabilnost u fazi pokretanja varirat će ovisno o gradu i količini financijskih ulaganja. Igrat će značajnu ulogu financijska situacija u zemlji iu određenoj regiji rada.

Glavno osiguranje od propasti bit će lojalnost kupaca. Odnosno, korespondencija "cijena-kvaliteta".

Svake godine sve je više automobila. Taj će se proces najvjerojatnije samo intenzivirati. Kao rezultat toga, potražnja za rezervnim dijelovima za njih će se povećati. Prema stručnjacima, ovo tržište u Rusiji svake godine raste za 20%. Unatoč ovom rastu, razvoj poslovanja rezervnih dijelova ima određenih poteškoća.

Razmotrimo značajke ove vrste poslovanja, mogućnost otvaranja trgovine autodijelova, njihove vrste i nacrt poslovnog plana. Na kraju članka pružit ćemo mali ogledni izračun za otvaranje trgovine autodijelova. Uz promišljen pristup, posao prodaje autodijelova nije samo profitabilan, već i obećavajući i brzo rastući.

Karakteristične značajke poslovanja

U 20. stoljeću vladalo je mišljenje: da bi se organizirao posao nije potrebno razumjeti sam posao, dovoljno je “razumjeti” posao općenito. Navedeno je nekoliko uspješnih primjera takvih pothvata (s mnogo desetaka, pa čak i stotina tisuća nepoznatih neuspješnih pokušaja). I to se još događa... Ali ako nemate tatu guvernera ili dodatni izvori prihod recimo od droge kojom podupireš (pereš) posao koji ne razumiješ - bolje je razumjeti detalje. U suprotnom, najbolji, iskusni i upućeni menadžer vašeg posla (dovoljno mu je 20-30 tisuća rubalja plaće, zar ne? On samo razumije, a ne zna kako „voditi posao“) će prije ili kasnije ostaviti te bez ovaj izvor prihod... zbog činjenice da on to razumije, ali ti ne.

Tržište autodijelova

Prva značajka trgovine autodijelovima je njihova velika raznolikost.. I nema tu velike zamjenjivosti kao, na primjer, u trgovini - umjesto crnog kruha, možete uzeti bijeli kruh. Prema tome, ako ne razmišljate o asortimanu, prodaji, specijalizaciji itd. Možete dobiti skladište nelikvidne robe.

Ova značajka povezana je s velikom raznolikošću opreme na tržištu, koja će se s vremenom samo širiti, čak i uzimajući u obzir proces unifikacije rezervnih dijelova koji je u tijeku.

Razvijeno je nekoliko pristupa odabiru proizvoda:

1. Specijalizacija. Trgovina je specijalizirana za određeni segment tržišta: autodijelovi za strane automobile, autodijelovi za stare automobile itd. Ili još uže specijalizacije, recimo, auto dijelovi za automobile s volanom na desnoj strani ili čak određene marke, modeli ili dijelovi automobila (mjenjač, ​​karoserija itd.).
2. Univerzalizacija. Takve trgovine su ili u malim selima ili ogromnim automobilskim supermarketima. Većina njihovih autodijelova prodaje se po narudžbi. Uglavnom dostupno vruća roba.
3. Potrošni materijal. U blizini robnih kuća, ali s naglaskom na najprodavanije artikle specifične za područje.

Donekle zasebna online trgovina autodijelova. Prvo, svaki od pristupa može uključivati ​​internetsku komponentu. Drugo, internetska trgovina može funkcionirati u potpunosti bez tradicionalnog prodajnog mjesta. Oni. izravno “iz kotača” ili poštom. U segmentu prodaje autodijelova najvjerojatnije u bliskoj budućnosti online trgovina, kao samostalan fenomen, neće zamijeniti tradicionalne trgovine. To je prvenstveno zbog činjenice da mnogi vozači trebaju savjete, koje nije uvijek moguće pružiti na Internetu. S druge strane, kao poslovni alat, Internet je vrlo zgodan: narudžbe, odabir rezervnih dijelova, dostava itd.

Prije svega, morate odlučiti kojim ćete proizvodom napuniti trgovinu.. To je zbog financijskih mogućnosti. Jasno je da će robne kuće zahtijevati značajnija ulaganja, u njima će biti veća razina nelikvidne robe, a samim time i više sredstava u dugoročnom optjecaju. Također postoji izravan odnos s područjem u kojem se trgovina nalazi: potražnja (koji automobili prevladavaju) i ponuda (gustoća konkurencije).

Preuzmite gotov poslovni plan za trgovinu autodijelova, aktualno za 2019, možete kod naših pouzdanih partnera "Dvokrilac". Poveznica za skidanje.

Ravnoteža ponude i potražnje

Nekoliko riječi o ponudi i potražnji, budući da govorimo o ovoj temi. Gotovo posvuda postoji potražnja za širokim rasponom autodijelova. Stoga ima smisla analizirati tržište za ravnotežu ponude i potražnje na određenoj lokaciji i predloženo otvaranje trgovine.

Predlaže se sljedeća gradacija:

• velika potražnja, mnogo ponuda;
• velika potražnja, nedovoljna ponuda;
• umjerena potražnja za skupinom dobara, nedovoljna ponuda;
• mala potražnja za specijaliziranom robom, praktički nema ponude.

Potrebno je obrazloženje stupnjevanja. Prvo, to ne znači univerzalnu robu; takva se roba može prodati u bilo kojoj trgovini automobila kao srodni proizvodi. To se odnosi na fokus trgovine na autodijelove za određena vozila, ovisno o lokaciji.

U slučajevima kada Velika potražnja, čak i sa veliki iznos prijedlozi uvijek postoje opcije za manevriranje. U početku je ovo mjesto trgovine. Kada je potražnja velika, ljubitelji automobila često kupuju robu u najbližoj trgovini. Zatim politika cijena: dobavljači, smanjenje troškova itd.

Uz umjerenu potražnju, tj. Određenih automobila ima, u relativno malim količinama, ali rezervni dijelovi za njih se ne mogu naći svugdje. Specijalizirana trgovina usmjerena na široku ponudu manje uobičajenih automobila.

I posljednji slučaj: postoji specifična oprema, ali rezervni dijelovi za nju nisu dostupni na tržištu. Zapravo slučaj specijalizirane trgovine. Ima smisla u velikim naseljenim područjima. Obično nije masovna prodaja, već za vrlo skupe automobile.

Po našem mišljenju, ovo su tržišne niše koje se mogu uzeti u obzir. Gotov poslovni plan Trgovina autodijelova mora sadržavati dobro razrađenu analizu ponude i potražnje. Bez obzira na to koliko se pažljivo provodi početna analiza, u nekom će dijelu ipak biti pogrešan zbog nedostatka statistike. Osim toga, trendovi na tržištu automobila s vremenom se mijenjaju. Zato trebat će se stalno provoditi analiza ponude i potražnje. U radnom načinu trgovine, to je donekle pojednostavljeno: statistika prodaje i statistika zahtjeva kupaca, plus analiza tržišta automobila u regiji.

Soba

Prostor ovisi o odabranoj poslovnoj opciji i specifičnom sadržaju trgovine. Što je trgovina općenitija, to će biti potrebno više prostora. Takve trgovine počinju malim paviljonima od 20 četvornih metara. metara.

Sadržaj trgovine diktira i njezina lokacija. Najpovoljnija lokacija za male trgovine u blizini servisa, servisa, auto tržnica itd.

Velike robne kuće i specijalizirane trgovine nemaju posebnih zahtjeva. Možda je za velike univerzalne auto trgovine preporučljivo imati dobar ulaz i dovoljno parkinga. A vlasnici specijalne opreme doći će u jedinu specijaliziranu trgovinu izvan grada ako im ona riješi probleme.

Osoblje

Ključna točka u organizaciji trgovine autodijelova je odabir osoblja.. Posebni zahtjevi za izbor prodajnih savjetnika. Prema stručnjacima, pola uspjeha u ovom poslu ovisi o kvalifikacijama prodavača. Kvalificirani prodavač mora razumjeti tehnologiju, snalaziti se u rezervnim dijelovima, mogućnostima njihove zamjene drugima, koristiti se internetom kako bi na vrijeme pronašao odgovor na pitanje i izvršio narudžbu. Sposobnost prodaje je tek u drugom planu. Činjenica je da najbolji menadžer može privremeno osigurati rast prodaje dok se zbog njegove tehničke nesposobnosti ne nakupi niz problema: vraćanje robe, naknada gubitaka itd. Dakle, u trgovini koja se bavi prodajom rezervnih dijelova prednost ima prodavač-tehničar u odnosu na prodavača-poslovođu.

Za ostalo osoblje nema posebnih zahtjeva. Broj osoblja također ovisi o formatu trgovine. U malom kiosku dovoljna su jedna ili dvije. Velika trgovina može se sastojati od nekoliko odjela s odgovarajućim skupom osoblja: prodavači, konzultanti, utovarivači itd.

Marketing

Kao i svaka vrlo konkurentna tvrtka, trgovina autodijelova treba promišljen marketing. Što je trgovina veća, to bi trebala biti veća ulaganja u marketing.

Marketing uključuje međusobno povezane:

• politika oglašavanja;
• raditi na privlačenju stalnih kupaca;
• širenje tržišta;
• analiza konkurentskog okruženja.

Za mali paviljon dovoljan je znak i rad sa stalnim kupcima. Proširenje poslovanja podrazumijeva i korištenje drugih alata: sveobuhvatne usluge, popusti, promocije itd. Osim toga, preporučljivo je uključiti marketinški planovi fleksibilan odgovor na promjene u konkurentskom okruženju, sve do isključenja pojedinih proizvoda iz prodaje.

Velik dio rezervnih dijelova u malim auto trgovinama prodaje se po narudžbi. I tu je važno uspostaviti stabilne odnose s dobavljačima autodijelova i osigurati brzu i pouzdanu logistiku. Druga je brzina izvršenja naloga važan faktor u razvoju trgovine automobilima.

Dokumentacija

Djelatnost ne zahtijeva licenciranje. Oblik vlasništva ovisi o pogodnosti rada. Ako neki od kupaca planiraju organizirati, onda je u ovom slučaju prikladnije raznih oblika korporatizacija. U većini slučajeva dovoljan je IP.

Dokumentacija:

• set konstitutivne dokumentacije;
• skup potrebnih ugovora (s kupcima, s dobavljačima, zakup, itd.);
• skup interne dokumentacije (dnevnik narudžbi, dnevnik prodaje itd.).

Približan izračun

Financijski plan dovršava poslovni plan trgovine autodijelova. Financijski plan je završni dokument na temelju kojeg možete procijeniti isplativost poslovanja. Proizvoditi financijski plan U početku je potrebno razjasniti sve ostale točke. Dat ćemo mali okvirni izračun za procjenu poslovnih mogućnosti. Općenito dano poslovanje karakterizira prilično značajno početno ulaganje.

Početni podaci. Mali paviljon – 50 m2, iznajmljujem. 2 prodajna savjetnika. Prosječna marža je 30%. Prosječni procijenjeni mjesečni prihod je 0,6 - 1,0 milijuna rubalja.

Osim toga, početno punjenje trgovine zahtijevat će, prema različitim procjenama, od 1,5 do 2,0 milijuna rubalja.

Dobivamo otprilike 20 – 100 tisuća rubalja mjesečno neto dobiti. Povrat od šest mjeseci do godinu i pol nakon postizanja točke isplativosti. Povratak na profitabilnost može potrajati i do šest mjeseci.

 

---

Čitati:
Pravoslavni sveci: popis po godini života Prvi sveci u kršćanstvu Što je Ukrajinska pravoslavna crkva Kijevskog patrijarhata? Pasionska evanđelja Čita se 12 evanđelja svete muke Kristove XXIII međunarodni festival „Braća Sveto Značenje riječi svetost