В началото на своята дейност много предприемачи се опитват да намерят и заемат печеливша ниша. Липсата на инвестиции в началото ви тласка да търсите бизнес идея, която да ви позволи да започнете да печелите с минимални инвестиции.

Какво ще кажете за стартиране на агенция за подбор на персонал от нулата и успех в тази посока? Много предприятия са озадачени от търсенето на квалифициран персонал. Това се дължи на факта, че успехът на техните дейности и размерът на печалбата зависят от професионализма и уменията на служителите. По тази причина услуги агенция за набиране на персонал винаги ще бъде в голямо търсене.

Какво представляват агенциите за подбор на персонал и защо са необходими?

Ако един предприемач реши да създаде агенция за подбор на персонал за подбор на персонал и изграждане успешен бизнес в това поле трябва да разберете подробно неговите характеристики. За каква цел са подобни компании и какви са те

Има няколко вида агенции за подбор на персонал, които се занимават с подбора на служители за организации, които са оставили съответните заявления. Освен това кандидатите могат да бъдат изпратени за предварителна подготовка, ако такава позиция е посочена в споразумението между работодателя и вербовчика. Заводи и фабрики, частни малки и средни предприятия, както и производствени фирми от различен профил често действат като клиенти. Известно е, че в търсене добри специалисти може да отнеме много време. Поради тази причина организациите търсят помощ от агенции за подбор на персонал и налагат редица изисквания към кандидатите, според които се избират необходимите служители.

Ако човек е решен да работи за себе си и да организира собствена агенция за подбор, той трябва да е наясно с особеностите на този вид дейност. Както във всеки друг вид бизнес, и тук има плюсове и минуси. Предимствата на поддържането на фирма за набиране на персонал включват:

• висок месечен доход;
• наличието на малък начален капитал за откриване на агенция;
• бърза възвръщаемост на инвестицията;
• липса на зависимост от сезонността;
• възможността да се създаде голяма база от редовни клиенти.

Ако компанията подбере висококвалифицирани специалисти за клиента, които напълно отговарят на неговите изисквания, в бъдеще се изграждат партньорства между двете организации. Това води до факта, че те си сътрудничат постоянна основа и взаимноизгодни условия. Предприемачът има възможност да избере всеки формат на агенция за подбор на персонал и да се развива в тази посока. Освен това на практика няма сериозни пречки за навлизане на пазара, поради което с правилната организация на дейностите можете бързо да заемете своята ниша и да се развиете успешно.

Въпреки толкова богат списък с предимства, този бизнес не е без недостатъците си. На първо място, трябва да разберете, че не всеки работодател е готов да изпрати собствени средства, за да плати за услугите на такива агенции. Освен това значителна част от организациите предпочитат да си сътрудничат с рекрутери на постоянна основа. Поради тази причина за една млада компания ще бъде доста трудно първо да намери големи клиенти, докато не придобие определен престиж. Също така, предприемачите, които искат да развият собствена агенция за подбор на персонал, производство или например да отворят автомивка на самообслужване, трябва да помнят високото ниво на конкуренция.

Видове агенции за подбор на персонал за подбор на персонал

Преди да отвори агенция за подбор на персонал, предприемачът трябва да вземе решение за посоката на своите дейности. Има няколко вида такива организации, всяка от които има специфична специализация:

1. Класически агенции за подбор на персонал. Те често се наричат \u200b\u200bфирми за подбор на персонал. Този формат ще бъде най-лесен за овладяване за начинаещи бизнесмени, тъй като търсенето на услугите на агенции за подбор на персонал за подбор на персонал е доста голямо и не изисква специални знания, за да започне. Основната задача на такива компании е да намерят специалистите, необходими на клиентите с по-нататъшна заетост. Организационните органи се различават донякъде от другите служители по подбор на персонал по начина, по който получават възнаграждение за работата си. В първия случай на организацията се превеждат пари за всеки доведен специалист в размер на месечната му заплата, а във втория клиентът плаща фиксирана сума за предоставените услуги. Въпреки такава незначителна разлика, принципът им на действие е идентичен. Тези организации действат като посредници между търсещите работа и работодателите. Предприемачите се насърчават да работят активно за създаване на база от клиенти и хора от различни специалности, нуждаещи се от свободни работни места. Това ще ви позволи бързо да придобиете ценен актив (персонал) и да го предложите на потенциални клиенти. Например едно предприятие изпитва остра нужда от главен инженер. Ако CA представи на работодателя няколко кандидати, от които да избира, в рамките на 20-30 минути, последният ще види перспективите за по-нататъшно сътрудничество с неизвестна компания за подбор на персонал.
2. Агенции за подбор на персонал с тясна специализация. От името на този вид компании става ясно, че основната им дейност е търсенето на служители от тесен профил. Например, това може да бъде нает персонал за дома или специалисти, обслужващи голяма организация. Клиентите почти винаги поставят високи изисквания към търсещите работа. Те искат да знаят всичко за бъдещия служител: образование, социален статус, черти на характера, здравословно състояние, прегледи на неговите дейности и др. Търсенето на хора, които имат тясна специализация в определена област, почти винаги представлява определени трудности, тъй като информацията за тях на практика липсва в публичното пространство. Също така е доста трудно да се получи лична информация от кандидатите за попълване на лични данни, защото не всеки човек ще се съгласи да ги разкрие. Независимо от това, както се казва: играта си струва свещта, защото когато са назначени, търсещите работа получават висока и стабилна заплата, а агенцията получава приличен хонорар.
3. Агенции за лов на глави. Специализацията на такива компании е търсенето на професионалисти в определена сфера на дейност. Например това могат да бъдат топ мениджъри, които големите организации искат да видят в своя персонал, и интелигентни инженери или разработчици на иновативни решения. Доста е трудно да се намери висококачествен специалист. Не е необичайно организациите да предлагат на ловците на глави високи такси, ако намерят подходящия служител. В повечето случаи това може да бъде изключително трудно да се постигне, тъй като здравите специалисти си струват теглото в злато и за тях предприятията създават всички условия, които им позволяват да живеят комфортно. Дори големите заплати, бонуси, социални пакети и други придобивки понякога не представляват интерес за професионалистите, така че е много трудно да ги привлечете на страната на клиента. Това е основната задача на ловците на глави.
4. Международен космически кораб. Тази гледна точка предприятията са специализирани в предоставянето на лица, търсещи работа, услуги за работа в чужбина. За да организира такава компания, предприемачът трябва да намери много чуждестранни фирми, желаещи да си сътрудничат и да наемат руснаци. Ваканциите на ИТ специалисти, инженери и медицински работници със собствени научни разработки или технологии са много търсени.

Важно: международните космически кораби имат право да предоставят услуги за набиране на персонал само със съответните лицензи. Изключително трудно е да се намерят чуждестранни работодатели като бизнес партньори. Предприемачите, желаещи да опитат своите сили в тази ниша, трябва да са наясно с високата конкуренция и да създадат много изгодно предложение за потенциални партньори.

Нека разгледаме основните етапи.

Бизнес регистрация

От начинаещ предприемач, който иска да създаде собствена агенция за подбор на персонал или например да стане оценител на недвижими имоти, се изисква да регистрира бизнес. За да направите това, трябва да се свържете с данъчната служба по местоживеене и да регистрирате дружество с ограничена отговорност или индивидуален предприемач. Вторият вариант ще бъде за предпочитане за малка агенция: регистрацията е бърза, а държавната такса е 800 рубли.

Регистрацията на LLC отнема много повече време, освен това ще бъде задължително да депозирате сума от 10 хиляди рубли във формуляра уставният капитал... Като данъчна система можете да изберете UTII или STS. Също така трябва да отворите банкова сметка, която е необходима за получаване на средства и показване на разходите на компанията.

По време на регистрацията на агенцията ще трябва да посочите кодове на OKVED... За целта изберете 74.50.1 „Предоставяне на услуги по набиране на работна ръка“ или 74.50.2 „Предоставяне на услуги по набиране на персонал“. След приключване на процедурата по регистрация и получаване на съответното удостоверение, предприемачът може да започне да извършва бизнес.

Избор на помещения

Специалисти ще работят в офиса на агенцията за набиране на персонал, както и ще приемат посетители. Поради тази причина е необходимо да се създадат комфортни условия за дейността на компанията там. Трябва да се извърши ремонт и да се осигури безпроблемна работа инженерни комуникации (електричество, телефония, интернет, водоснабдяване). Освен това си струва да се инсталира вътре в офиса качествени мебели... Не би навредило разделянето на стаята на няколко зони:

• рецепционист;
• директорски кабинет (администратор);
• места за интервюиране и приемане на гости;
• местоположения на работни места на персонала;
• баня.

Разположението на сградата с офиса на агенцията за подбор на персонал е от голямо значение. Идеален вариант ще намери стая в централната част на града или бизнес район селище... Ако това не е възможно, офисът трябва да бъде отворен другаде, но повече пари ще бъдат похарчени за реклама, за да привлечете клиенти.

Сградата, в която ще се намира компанията, трябва да се намира в близост до голям транспортен възел и да има паркинг. За дейностите на агенция за подбор на персонал е достатъчно да изберете стая с площ 50-60 м2. Месечната цена за наем варира в рамките на 30 хиляди рубли.

Важно: ако има нови предприемачи необикновени идеикоито ще бъдат от полза за държавата и добри печалби, те могат да кандидатстват за такива образователни организациикато бизнес инкубатори. Участниците в обучителни програми се подпомагат на всички етапи от формирането на млада организация до началото на самостоятелните дейности.

Закупуване на оборудване

Агенция след ремонтни работи трябва да бъдат оборудвани с мебели и модерна офис техника. Това ще създаде необходими условия за работата на предприятието. За да оборудвате малка компания, ще ви трябва:

• лаптоп (4 бр.) - 150 хиляди рубли;
• рутер - 1 хиляда рубли;
• стационарен телефон (4 бр.) - 4 хиляди рубли;
• мебели (рафтове, гардероб, маси, столове) - 20 хиляди рубли.

По този начин разходите за закупуване на оборудване и мебели ще възлизат на 175 хиляди рубли. Също така ще трябва да закупите канцеларски материали, офис хартия и да оставите малко пари за пътни разходи. Обща сума - обща сума инвестициите са равни на 180 хиляди рубли.

Привличане на персонал

В персонала на агенцията за набиране на персонал е необходимо да се привлекат специалисти, които ще изпълняват определени функции. Администраторът на компанията трябва да има способността да преговаря с посетители и клиенти. Освен това неговите отговорности включват координиране на работата на всички специалисти. Администраторът поддържа ред във фирмата, купува консумативи и отговаря за управлението на работния процес.

Мениджърите по човешки ресурси трябва да търсят нови клиенти на агенции, да общуват с клиенти, да могат да сключват договори и да организират срещи на кандидатите с ръководството на компанията. Рекрутерът въвежда данни в клиентска база а също така комуникира с хората относно свободните работни места. Той трябва да може да обясни на човек как да се държи на интервю и да получи желаната свободна длъжност, за която може да бъде уволнен от работа, какви права и отговорности има кандидатът и т.н. Психологът на агенцията провежда обучения за своите колеги, разговаря с клиенти и съдейства в работни ситуации.

Персоналът на фирма за подбор на персонал може да изглежда така:

• администратор - 25 хиляди рубли;
• мениджър по набиране - 20 хиляди рубли;
• hR специалист - 15 хиляди рубли;
• психолог - 15 хиляди рубли.

Общо - разходите за заплати на персонала ще възлизат на 75 хиляди рубли. В малка агенция позицията на вербовчик и мениджър може да се комбинира от един служител, което ще намали разходите на предприятието. По същата причина задълженията на счетоводител трябва да бъдат възложени на външни изпълнители, което ще отнеме около 8 хиляди рубли на месец.

Организиране на промоции

На първо място, дори преди да отворите предприятие, трябва да създадете сайт за визитка за организацията. Това ще позволи на голям брой хора да научат за дейността на компанията и да популяризират бизнеса си по интернет. На собствен ресурс струва си да поставите информация за местоположението на космическия кораб, да посочите телефони за контакт, адрес електронна поща, редовно публикувайте актуализации на наличните свободни работни места и подчертавайте предимствата на сътрудничеството с вашата агенция. Промоция на бизнес в в социалните мрежи - в групите трябва постоянно да публикувате информация за свободните работни места, цената на услугите, както и да поправяте оферта за работодатели.

Съвети: Интернет ви позволява да получите каквато и да е информация за броени минути (например бързо да намерите информация за банки, които предоставят заеми с лоша кредитна история, информация за конкуренти и т.н.). Според статистиката 75-80% от клиентите кандидатстват за агенции за подбор на персонал, използващи Глобалната мрежа.

Говорейки за маркетингови инструменти, трябва да маркирате печатни продукти. Трябва да се свържете с дизайнерите, които ще разработят брошури и визитки за компанията. Рекламата в медиите ще струва около 50 хиляди рубли. Това включва поставяне на реклами по радиото, общинските телевизионни канали и в пресата. Като се вземе предвид създаването на уебсайт и неговото популяризиране, разходите за провеждане рекламна кампания ще възлиза на 67 хиляди рубли. В бъдеще тази сума ще бъде намалена до 20 хиляди рубли за промоцията на агенцията.

Бизнес план за агенция за набиране на персонал

За да се организира работата на предприятието, е необходимо да се изготви бизнес план за агенция за подбор на персонал. Това е изчисление, което ви позволява да разберете размера на еднократната инвестиция в проекта, задължителните месечни разходи и неговата рентабилност. И така, за откриване на компания еднократните разходи ще бъдат:

• регистрация на предприятие - 1 хиляда рубли;
• под наем офис пространство - 30 хиляди рубли;
• ремонтни дейности, подмяна на комуникации - 70 хиляди рубли;
• закупуване на оборудване и мебели - 180 хиляди рубли;
• рекламна кампания - 67 хиляди рубли;
• заплата на персонала - 75 хиляди рубли;
• резервът на компанията е 10 хиляди рубли.

Общо - сумата на първоначалната инвестиция ще бъде 433 хиляди рубли. Сега нека изчислим размера на необходимите месечни разходи, които включват:

• наем - 30 хиляди рубли;
• рекламна кампания - 20 хиляди рубли;
• данъци - 15 хиляди рубли;
• комунални услуги - 15 хиляди рубли;
• заплата на персонала - 75 хиляди рубли.

Общата сума на плащанията е 155 хиляди рубли. Както показва практиката, след 2-3 месеца работа, малка агенция за подбор на персонал може да разчита на печалба от около 120 хиляди рубли. Възвръщаемостта на инвестицията е възможна след 6 месеца енергична дейност.

Професионалният екип е ключът към успеха на всеки бизнес. Големите компании отговарят за подбора на персонал. Следователно търсенето на услугите на агенции за подбор на персонал е голямо.

Ще разберем как да отворим агенция за подбор на персонал от нулата, какви документи са необходими за това, къде да намерим работодатели и дали такъв бизнес е печеливш.

Агенцията за подбор на персонал е свързваща връзка между служител и работодател. Агенциите са:

• Услугите с пълен цикъл предоставят услуги както на работодатели, така и на търсещи работа
• Не пълен цикъл работа само за тези, които търсят или предлагат работа
• Високо специализирана помощ за намиране на служител или намиране на работа в определена област - например в ИТ

Какви услуги предлага агенцията за подбор на клиенти:

• Той обработва голям брой приложения. За някои свободни работни места работодателите получават много отговори. Не всички компании разполагат с ресурси да ги прегледат
• Намира редки специалисти. Според съобщението такъв служител не може да бъде намерен, но в голямата база данни на агенция за подбор на персонал - със сигурност
• Провежда обучения и опреснителни курсове. Търсенето на такива услуги нараства всяка година. Работодателите искат да направят служителите не само по-умни, но и по-щастливи
• Помага на търсещите работа да си намерят работа. Компетентните кадрови служители могат да направят „бонбон“ от автобиографията на всеки кандидат за свободно място и да го подготвят за интервю

Опитните агенции за подбор на персонал могат да организират всичко по-горе бързо и ефективно.

Печелившо ли е да се открие агенция за подбор на персонал

Цената за стартиране на агенция за подбор на персонал от нулата зависи от това към кой пазарен сегмент се насочвате.

И така, за онлайн агенция за подбор на персонал е достатъчно:

• Компютър
• Телефон
• Интернетът
• Собствен сайт
• Достъп до специализирани сайтове

Ако възнамерявате да проведете пълни интервюта и да се срещнете с работодатели, ще трябва да наемете и офис.

Освен това новият бизнес ще се нуждае от средства за заплати и повишаване на персонала.

Да приемем, че сте решили да откриете агенция за подбор на персонал с пълен цикъл в Санкт Петербург. Ще имаш нужда:

• Наемете стая - 80'000 ₽ на месец, плащате веднага за първия и последния месец на наема
• Компютри и мебели - 200'000 ₽
• Телефон и интернет - 1'000 ₽
• Достъп до специализирани сайтове - от 60'000 рубли на месец
• Създаване на собствен уебсайт - от 50'000 ₽

Оставете още 100'000 ₽ за ремонт.

Общо: около 491'000 ₽ са необходими за откриване на агенция за подбор на персонал.

Ще бъде възможно да "победите" разходите за сметка на клиентите. Така че комисионната от доказани агенции за подбор на персонал може да достигне до 25% от годишния фонд заплати нает специалист. С добре организирани бизнес процеси, агенцията за подбор на персонал се изплаща през първата година от дейността си.

Отваряме агенция за подбор на персонал от нулата стъпка по стъпка

Когато отваря агенция за подбор на персонал, предприемачът трябва да премине през няколко етапа:

• Регистрирайте се в данъчната служба като индивидуален предприемач или LLC
• Наемането на стая е по-добре с площ от поне 20-30 м2, на място с голям трафик и паркинг
• Купете оборудване и мебели
• Платете за достъп до специализирани интернет сайтове
• Създайте свой собствен уебсайт
• Наемете персонал - хора с специализирано образование, опит, самочувствие

Освен това агенцията за подбор на персонал ще се нуждае от пакет вътрешни документи, за да работи - няколко вида отчети и договори.

Основни документи на агенцията за набиране на персонал:

• Договорът за предоставяне на услуги за подбор на персонал. Той трябва да съдържа всички условия за взаимодействие на агенцията с клиента, включително въпроси за поверителност
• Приложение за избор. В него клиентът посочва изискванията към кандидата и условията на труд
• Въпросник на кандидата. Ще е необходимо, ако кандидатът няма автобиография
• Формуляри за докладване на наематели. Необходим за регулиране на работата на HR мениджърите, работещи във вашата агенция
• Управленско отчитане - по свободни работни места, финанси (загуби и печалби), разходи за реклама и др.
• Трудов договор и длъжностна характеристика на мениджъра по набиране
• Заключение относно резултатите от интервюто - да докладвате на клиента за всеки кандидат: харесал / не харесал кандидата и защо
• Стандартно възобновяване - така че всички автобиографии, които изпращате на клиента, да бъдат изпълнени корпоративна идентичност вашата агенция

Когато всички формалности бъдат изпълнени, започнете да търсите първите клиенти.

Къде може агенция за подбор на персонал да търси работодатели?

За да бъдете известни за вас, трябва провежда рекламна кампания... Информирайте се за себе си във всички популярни интернет ресурси на града, поръчайте няколко банера, направете визитки, за да ги оставите на потенциалните клиенти.

обърни внимание на новооткрити организации... Новите компании може да се нуждаят от услугите на агенция за подбор на персонал.

Среща. Присъствайте на всички профилни събития и установете контакти между фирмени служители за подбор. Някои от тях може да ви доведат повече от един клиент.

Проучете пазара. Грим списък на организациитес когото искате да си сътрудничите. Направете индивидуална търговска оферта за всеки. След това си уговорете среща с лидерите на организациите и се опитайте да се утвърдите по-добрата страна... Оставете за себе си добро впечатление, и рано или късно клиентът ще дойде при вас.

Стартирането на агенция за подбор на персонал е чудесна идея за малък бизнес. Бъдете активни и компетентно изграждайте бизнес процеси - тогава успехът няма да ви накара да чакате.

В началото на своята дейност много предприемачи се опитват да намерят и заемат печеливша ниша. Липсата на инвестиции в началото ви тласка да търсите бизнес идея, която да ви позволи да започнете да печелите с минимални инвестиции.

Какво ще кажете за стартиране на агенция за подбор на персонал от нулата и успех в тази посока? Много предприятия са озадачени от търсенето на квалифициран персонал. Това се дължи на факта, че успехът на техните дейности и размерът на печалбата зависят от професионализма и уменията на служителите. Поради тази причина услугите на агенция за подбор на персонал винаги ще бъдат много търсени.

Какво представляват агенциите за подбор на персонал и защо са необходими?

Ако един предприемач реши да създаде агенция за подбор на персонал и да изгради успешен бизнес в тази област, трябва да разберете подробно неговите характеристики. С каква цел се създават такива компании и какви са те?

Има няколко вида агенции за подбор на персонал, които се занимават с подбора на служители за организации, които са оставили съответните заявления. Освен това кандидатите могат да бъдат изпратени за предварителна подготовка, ако такава позиция е посочена в споразумението между работодателя и вербовчика. Заводи и фабрики, частни малки и средни предприятия, както и производствени фирми от различен профил често действат като клиенти. Известно е, че може да отнеме много време, за да се намерят добри специалисти. Поради тази причина организациите търсят помощ от агенции за подбор на персонал и налагат редица изисквания към кандидатите, според които се избират необходимите служители.

Ако човек е решен да организира собствена агенция за подбор, той трябва да е наясно с особеностите на този вид дейност. Както във всеки друг вид бизнес, и тук има плюсове и минуси. Предимствата на поддържането на фирма за набиране на персонал включват:

• висок месечен доход;
• наличието на малък начален капитал за откриване на агенция;
• бърза възвръщаемост на инвестицията;
• липса на зависимост от сезонността;
• възможността да се създаде голяма база от редовни клиенти.

Ако компанията подбере висококвалифицирани специалисти за клиента, които напълно отговарят на неговите изисквания, в бъдеще се изграждат партньорства между двете организации. Това води до факта, че те си сътрудничат на постоянна и взаимноизгодни условия. Предприемачът има възможност да избере всеки формат на агенция за подбор на персонал и да се развива в тази посока. Освен това на практика няма сериозни пречки за навлизане на пазара, поради което с правилната организация на дейностите можете бързо да заемете своята ниша и да се развиете успешно.

Въпреки толкова богат списък с предимства, този бизнес не е без недостатъците си. На първо място, трябва да разберете, че не всеки работодател е готов да изпрати собствени средства, за да плати за услугите на такива агенции. Освен това значителна част от организациите предпочитат да си сътрудничат с рекрутери на постоянна основа. Поради тази причина за една млада компания ще бъде доста трудно първо да намери големи клиенти, докато не придобие определен престиж. Също така, предприемачите, които искат да развият собствена агенция за подбор на персонал, производство или, например, трябва да помнят високото ниво на конкуренция.

Видове агенции за подбор на персонал за подбор на персонал

Преди да отвори агенция за подбор на персонал, предприемачът трябва да вземе решение за посоката на своите дейности. Има няколко вида такива организации, всяка от които има специфична специализация:

1. Класически агенции за подбор на персонал. Те често се наричат \u200b\u200bфирми за подбор на персонал. Този формат ще бъде най-лесен за овладяване за начинаещи бизнесмени, тъй като търсенето на услугите на агенции за подбор на персонал за подбор на персонал е доста голямо и не изисква специални знания, за да започне. Основната задача на такива компании е да намерят специалистите, необходими на клиентите с по-нататъшна заетост. Организационните органи се различават донякъде от другите служители по подбор на персонал по начина, по който получават възнаграждение за работата си. В първия случай на организацията се превеждат пари за всеки доведен специалист в размер на месечната му заплата, а във втория клиентът плаща фиксирана сума за предоставените услуги. Въпреки такава незначителна разлика, принципът им на действие е идентичен. Тези организации действат като посредници между търсещите работа и работодателите. Предприемачите се насърчават да работят активно за създаване на база от клиенти и хора от различни специалности, нуждаещи се от свободни работни места. Това ще ви позволи бързо да придобиете ценен актив (персонал) и да го предложите на потенциални клиенти. Например едно предприятие изпитва остра нужда от главен инженер. Ако CA представи на работодателя няколко кандидати, от които да избира, в рамките на 20-30 минути, последният ще види перспективите за по-нататъшно сътрудничество с неизвестна компания за подбор на персонал.
2. Агенции за подбор на персонал с тясна специализация. От името на този вид компании става ясно, че основната им дейност е търсенето на служители от тесен профил. Например, това може да бъде нает персонал за дома или специалисти, обслужващи голяма организация. Клиентите почти винаги поставят високи изисквания към търсещите работа. Те искат да знаят всичко за бъдещия служител: образование, социален статус, черти на характера, здравословно състояние, обратна връзка за неговите дейности и т.н. Търсенето на хора, които имат тясна специализация в определена област, почти винаги представлява определени трудности, тъй като информацията за тях на практика липсва в публичното пространство. Също така е доста трудно да се получи лична информация от кандидатите за попълване на лични данни, защото не всеки човек ще се съгласи да ги разкрие. Въпреки това, както се казва: играта си струва свещта, защото когато са назначени, търсещите работа получават висока и стабилна заплата, а агенцията получава приличен хонорар.
3. Агенции за лов на глави. Специализацията на такива компании е търсенето на професионалисти в определена сфера на дейност. Например това могат да бъдат топ мениджъри, които големите организации искат да видят в своя персонал, и интелигентни инженери или разработчици на иновативни решения. Доста е трудно да се намери висококачествен специалист. Не е необичайно организациите да предлагат на ловците на глави високи такси, ако намерят подходящия служител. В повечето случаи това може да бъде изключително трудно да се постигне, тъй като здравите специалисти си струват теглото в злато и за тях предприятията създават всички условия, които им позволяват да живеят комфортно. Дори големите заплати, бонуси, социални пакети и други придобивки понякога не представляват интерес за професионалистите, така че е много трудно да ги привлечете на страната на клиента. Това е основната задача на ловците на глави.
4. Международен космически кораб. Този тип предприятия са специализирани в предоставянето на лица, търсещи работа, услуги за работа в чужбина. За да организира такава компания, предприемачът трябва да намери много чуждестранни фирми, желаещи да си сътрудничат и да наемат руснаци. Ваканциите на ИТ специалисти, инженери и медицински работници със собствени научни разработки или технологии са много търсени.

Важно: международните космически кораби имат право да предоставят услуги за набиране на персонал само със съответните лицензи. Изключително трудно е да се намерят чуждестранни работодатели като бизнес партньори. Предприемачите, желаещи да опитат своите сили в тази ниша, трябва да са наясно с високата конкуренция и да създадат много изгодно предложение за потенциални партньори.

Как да открия агенция за подбор на персонал?

Нека разгледаме основните етапи.

Бизнес регистрация

Нови предприемач, който иска да създаде собствена агенция за подбор на персонал или, например, е длъжен да регистрира бизнес. За да направите това, трябва да се свържете с данъчната служба по местоживеене и да регистрирате дружество с ограничена отговорност или индивидуален предприемач. Вторият вариант ще бъде за предпочитане за малка агенция: регистрацията е бърза, а държавната такса е 800 рубли.

Регистрацията на LLC отнема много повече време, освен това ще бъде задължително да депозирате сума от 10 хиляди рубли под формата на уставен капитал. Като данъчна система можете да изберете UTII или STS. Също така трябва да отворите банкова сметка, която е необходима за получаване на средства и показване на разходите на компанията.

По време на регистрацията на агенцията ще трябва да посочите OKVED кодовете. За целта изберете 74.50.1 „Предоставяне на услуги за набиране на работна ръка“ или 74.50.2 „Предоставяне на услуги по набиране на персонал“. След приключване на процедурата по регистрация и получаване на съответното удостоверение, предприемачът може да започне да извършва бизнес.

Избор на помещения

Специалисти ще работят в офиса на агенцията за набиране на персонал, както и ще приемат посетители. Поради тази причина е необходимо да се създадат комфортни условия за дейността на компанията там. Необходимо е да се извършат ремонти и да се осигури непрекъсната работа на инженерните комуникации (електрическа мрежа, телефония, интернет, водоснабдяване). Освен това вътре в офиса трябва да се монтират качествени мебели. Не боли да разделите стаята на няколко зони:

• рецепционист;
• директорски кабинет (администратор);
• места за интервюиране и приемане на гости;
• местоположения на работни места на персонала;
• баня.

Разположението на сградата с офиса на агенцията за подбор на персонал е от голямо значение. Идеалният вариант би бил да се намерят помещения в централната част на града или в бизнес квартала на населеното място. Ако това не е възможно, офисът трябва да бъде отворен другаде, но повече пари ще бъдат похарчени за реклама, за да привлечете клиенти.

Сградата, в която ще се намира компанията, трябва да се намира в близост до голям транспортен възел и да има паркинг. За дейностите на агенция за подбор на персонал е достатъчно да изберете стая с площ 50-60 м2 Месечната цена за наем варира в рамките на 30 хиляди рубли.

Важно: ако новите предприемачи имат необикновени идеи, които ще бъдат от полза за държавата и добри печалби, те могат да се обърнат към образователни организации като. На участниците в обучителни програми се предоставя помощ на всички етапи от формирането на млада организация до началото на самостоятелни дейности.

Закупуване на оборудване

След ремонтните дейности агенцията трябва да бъде оборудвана с мебели и модерна офис техника. Това ще създаде необходимите условия за функционирането на предприятието. За да оборудвате малка компания, ще ви трябва:

• лаптоп (4 бр.) - 150 хиляди рубли;
• рутер - 1 хиляда рубли;
• стационарен телефон (4 бр.) - 4 хиляди рубли;
• мебели (рафтове, гардероб, маси, столове) - 20 хиляди рубли.

По този начин разходите за закупуване на оборудване и мебели ще възлизат на 175 хиляди рубли. Също така ще трябва да закупите канцеларски материали, офис хартия и да оставите малко пари за пътни разходи. Общо - общата сума на инвестицията е 180 хиляди рубли.

Привличане на персонал

Персоналът на агенцията за набиране на персонал трябва да включва специалисти, които ще изпълняват определени функции. Администраторът на компанията трябва да бъде ангажиран с посетителите и клиентите. Освен това неговите отговорности включват координиране на работата на всички специалисти. Администраторът поддържа реда в компанията, купува консумативи и отговаря за управлението на работния процес.

Мениджърите по човешки ресурси трябва да търсят нови клиенти на агенции, да общуват с клиенти, да могат да сключват договори и да организират срещи на кандидатите с ръководството на компанията. Рекрутерът въвежда данни в клиентската база и също така комуникира с хората за свободни работни места. Той трябва да може да обясни на човек как да се държи на интервю и да получи желаната свободна позиция, какви права и отговорности има кандидатът и т.н. Психологът на агенцията провежда обучения за своите колеги, разговаря с клиенти и съдейства в работни ситуации.

Персоналът на фирма за подбор на персонал може да изглежда така:

• администратор - 25 хиляди рубли;
• мениджър по набиране - 20 хиляди рубли;
• hR специалист - 15 хиляди рубли;
• психолог - 15 хиляди рубли.

Общо - разходите за заплати на персонала ще възлизат на 75 хиляди рубли. В малка агенция позицията на вербовчик и мениджър може да се комбинира от един служител, което ще намали разходите на предприятието. По същата причина задълженията на счетоводител трябва да бъдат възложени на външни изпълнители, което ще отнеме около 8 хиляди рубли на месец.

Организиране на промоции

На първо място, дори преди да отворите предприятие, е необходимо да създадете сайт за визитка за организацията. Това ще позволи на голям брой хора да научат за дейността на компанията и да популяризират бизнеса си по интернет. Във вашия собствен ресурс трябва да публикувате информация за местоположението на космическия кораб, да посочвате телефони за контакт, имейл адреси, редовно да публикувате актуализации на наличните свободни работни места и да подчертавате ползите от сътрудничеството с вашата агенция. Добри резултати ще бъдат получени чрез насърчаване на бизнес в социалните мрежи - в групите трябва постоянно да публикувате информация за свободните работни места, цената на услугите, както и да консолидирате търговско предложение за работодатели.

Съвети: Интернет ви позволява да получите каквато и да е информация за броени минути (например бързо намиране на информация за, информация за конкуренти и т.н.). Според статистиката 75-80% от клиентите кандидатстват за агенции за подбор на персонал, използващи Глобалната мрежа.

Говорейки за маркетингови инструменти, печатните продукти трябва да бъдат подчертани. Трябва да се свържете с дизайнерите, които ще разработят брошури и визитки за компанията. Рекламата в медиите ще струва около 50 хиляди рубли. Това включва поставяне на реклами по радиото, общинските телевизионни канали и в пресата. Като се вземе предвид създаването на уебсайт и неговото популяризиране, цената на рекламната кампания ще възлезе на 67 хиляди рубли. В бъдеще тази сума ще бъде намалена до 20 хиляди рубли за промоцията на агенцията.

Бизнес план за агенция за набиране на персонал

За да организирате работата на предприятието, ви е необходима агенция за подбор на персонал. Това е изчисление, което ви позволява да разберете размера на еднократната инвестиция в проекта, задължителните месечни разходи и неговата рентабилност. И така, за откриване на компания еднократните разходи ще бъдат:

• регистрация на предприятие - 1 хиляда рубли;
• наем на офис площи - 30 хиляди рубли;
• ремонтни дейности, подмяна на комуникации - 70 хиляди рубли;
• закупуване на оборудване и мебели - 180 хиляди рубли;
• рекламна кампания - 67 хиляди рубли;
• заплата на персонала - 75 хиляди рубли;
• резервът на компанията е 10 хиляди рубли.

Общо - сумата на първоначалната инвестиция ще бъде 433 хиляди рубли. Сега нека изчислим размера на необходимите месечни разходи, които включват:

• наем - 30 хиляди рубли;
• рекламна кампания - 20 хиляди рубли;
• данъци - 15 хиляди рубли;
• комунални услуги - 15 хиляди рубли;
• заплата на персонала - 75 хиляди рубли.

Общата сума на плащанията е 155 хиляди рубли. Както показва практиката, след 2-3 месеца работа, малка агенция за подбор на персонал може да разчита на печалба от около 120 хиляди рубли. Възвръщаемостта на инвестицията е възможна след 6 месеца енергична дейност.

Запазете статията с 2 щраквания:

Обобщавайки, отбелязваме, че в много отношения успехът на предприятието ще зависи от организационните умения на мениджърите и професионализма на служителите. За стабилната работа на агенция за подбор на персонал и съставяне на достойна конкуренция за подобни компании на пазара, бизнесмените трябва да могат бързо да намерят оптимални начини отговарят на нуждите на клиентите и разработват гъвкава ценова политика.

Във връзка с

Инструкции

Напишете план, в който трябва да опишете услугата, която ще предлагате, възможно най-подробно. Решете какъв персонал ще набирате - управленски, технически, производствен, сервизен. Всяка специализация има свои специфики както в самия подбор, така и в промоцията и в търсенето на клиенти. Не се стремете да станете „многостанционни“ м - неясната специализация няма да доведе до нищо добро. Това се дължи преди всичко на конкуренцията на пазара за набиране на персонал.

Направете щатна маса. Зависи от избрания от вас бизнес модел. Обикновено, агенция от подбор персонал трябва да има три отдела, чиято функционалност може да бъде много условно описана, както следва: привличане на клиент, търсене на кандидат, финанси. Ако решите да вземете пари за работа (т.е. от търсещите работа) - това е един модел; за селекция (тоест с) - друга. И в двата случая трябва да имате поне 3-4 ръководители за всеки от двата отдела, пряко заети от персонал, адвокат, който разбира трудовото законодателство, психолог, маркетинг специалист и технически персонал.

Помислете за квалификации (или карти за компетентност). Те трябва да посочват какви знания и умения трябва да имат вашите бъдещи служители. Също така е необходимо да се отразят допълнителни (пол, възраст, образование и т.н.). Въз основа на тези документи съставете длъжностни характеристикикоито при наемане на служители ги молят да се подпишат.

Разработете тестови батерии, както и случаи - ако ще назначавате мениджмънт персонал... Осигурете общи въпроси за проекционни или ситуационни интервюта. Ясните критерии за оценка на автобиографията няма да бъдат излишни. Колкото по-формализирана е оценката на кандидатите, толкова по-голям е шансът селекцията да бъде извършена с висока оценка техническо ниво, и така нареченият „човешки фактор“ - личната симпатия или антипатия на интервюиращия, няма да попречи на въпроса.

Подобни видеа

Източници:

• Откриване на местна агенция за подбор на персонал през 2019 г.
• Как да отворите агенция за подбор на персонал през 2019 г.

Детегледачки и домакини, домакини и медицински сестри, готвачи и градинари - всички тези професионалисти са много търсени на пазара на труда. Ако мислите за собствен бизнесопитайте се да се възползвате от тази ситуация. Открийте агенция наемане на дом персонал... Когато се направи правилно, ще ви осигури фиксиран доход.

Ще имаш нужда

• - статут на IP или регистрирано юридическо лице;
• - пари за развитие на бизнеса.

Инструкции

Проучете пазара. Разберете колко от тези агенции вече работят във вашия град. Посетете ги анонимно, маскирани като клиент. След като сте се почувствали „от другата страна на барикадите“, ще разберете какви грешки трябва да избягвате в бъдеще и какви трикове можете да възприемете. Опитайте се да разговаряте със служители, понякога много ценна информация може да се научи от такива неформални разговори.

Вземете лиценз за работа. Може да се издаде като индивидуален предприемач, и юридическо лице.

Намерете офис пространство. Желателно е той да се намира на оживена улица или да има удобен достъп за автомобили. Не се изисква отделен вход, можете да отворите агенция в бизнес център, институт или друга подходяща сграда. Препоръчително е да няма твърда система за достъп на входа, тъй като вашите бъдещи клиенти може да не я харесат.

На практика във всяка фирма мениджърите по продажби и акаунти печелят най-много, защото директно генерират печалба за компанията. Въпреки това, като се има предвид, че днес най-важният актив във всяка организация е персоналът, HR отделът е ключова връзка.

В желанието си да работят за себе си и да имат значително по-високи доходи, много хора се стремят да открият собствена агенция за подбор на персонал. Това е изпълнено с определени рискове и трудности, които трябва да се вземат предвид, за да се постигне желаният резултат.

Първата и доста глобална трудност в Русия за предприемач, който иска да отвори такова предприятие, е фактът, че не всички работодатели са готови да инвестират допълнителни пари в заплащане на услугите на такава компания. Вместо това те предпочитат да работят чрез собствен отдел по човешки ресурси.

Вторият проблем е, че онези компании, които все още разбират ползите от работата с фирма за подбор на персонал, в по-голямата си част са доста големи и вече имат партньор в тази област. И накрая, третият проблем е високо ниво конкуренция на този пазар.

В този случай могат да се разграничат следните предимства:

• Нисък период на изплащане.
• Високо ниво на печалба.
• Няма нужда от голяма сума първоначална инвестиция.
• Пазарът не е силно сезонен.
• Възможността за изграждане на партньорства с вашите клиенти чрез търсене на висококвалифициран персонал.
• Интерес към тази форма на бизнес от страна на работодателите и служителите, тъй като търсенето се извършва поверително.
• Лекотата при организирането на такъв бизнес.
• Ниски оперативни разходи.
• Почти пълната липса на бариери за навлизане на пазара (това е както предимство за нова компания, така и недостатък, тъй като поради тяхното отсъствие, рязко увеличение състезание за кратък период от време).
• Възможност за избор на различни формати за извършване на дейности.

Регистрация на формата на дейност

За да започне да работи официално, агенцията трябва да бъде регистрирана. И така, най-предпочитано е дружество с ограничена отговорност. Приемливо и ако няма планове за разширяване. В този случай компанията може да има само един основател.

Регистрацията трябва да се извършва както в данъчната служба, така и в извънбюджетни форми. Съответно собственикът ще трябва да плати държавна такса. Получаването на лиценз не се изисква наскоро.

Освен това в юридическо лице трябва да открие банкова сметка. При регистрация е препоръчително да изберете по такъв начин, че данъкът да се плаща върху чистата печалба. Това е от полза, тъй като такова предприятие има минимални оперативни разходи.

Типове агенции и типични услуги

Има 2 големи категории компании:

• които търсят персонал за определена длъжност;
• които помагат да се намери работа за персонала (тоест те търсят вакантно място за човек, а не човек за вакантно място).

Вторият тип печели благодарение на вноските на хора, които търсят работа: това може да бъде или фиксирана сума за информация за компании, които търсят специалист в съответния профил, или такса за достъп до базата данни за определена сума от време. И накрая, третият вариант е да получавате пари от човек след заетостта му в размер на средната месечна заплата.

Много агенции комбинират тези две форми.

Сред тези компании, които подбират персонал за всяка позиция, има следните видове:

• Агенция за лов на глави. Буквално казано, такива компании се занимават с „лов на глави“. Характеристика на този тип е работата с големи компании. В този случай не се търси просто свободен специалист, а се извършват действия за прехвърлянето му от една фирма в друга.
• Специализирани агенции за подбор на персонал. Това са компаниите, които се фокусират върху една конкретна област. Това може да бъде както наемане на служители само за една организация, така и набиране само на определени длъжности (например складов персонал), както и търсене на служители за определена област, било то фармацевтични продукти или хранителна индустрия.
• Конвенционални компании за набиране на персонал. По своята схема те са подобни на онези компании, които търсят работа за човек. Нивото на заплащане на техните услуги варира от 1-2 до 4 заплати на намерения служител.

Сред услугите са:

• Набиране на редовен персонал.
• Изключително набиране на висш мениджмънт на компанията.
• Набиране на персонал за специфични изисквания.
• Пазарни проучвания (например данни, свързани със заплатите).
• Център за оценка (наблюдение на компетентността и мотивацията на персонала).

Можете да научите как да отворите такава организация без инвестиции от следното видео:

Избор на помещения и закупуване на необходимото оборудване

Откриването на агенция е съвсем просто: можете да изберете място въз основа на цената на наема. Също така е важно да се разбере, че офисът трябва да се намира на място с добро транспортна достъпност... Трябва да има удобен достъп до него. Също така е желателно тя да се намира по-близо до центъра на града на места с голям трафик.

Няма изисквания за офис площи като такива. В него обаче трябва да се направи зониране: на първо място ще се изисква офис, в който ще се провеждат индивидуални интервюта.

Агенцията не изисква специализирано оборудване... Ще бъде достатъчно да оборудвате всеки работно място стандартен комплект оборудване - компютър, телефон, копирна машина, скенер, принтер (последните 3 позиции може да не са достъпни за всеки служител, но в едно количество за целия офис). Освен това ще се изисква организирането на интернет достъп.

Персонал на компанията

Като начало ще бъде достатъчно да наемете 2 служители, които ще търсят персонал и ще се обаждат. Освен това компанията ще се нуждае от мениджъри с добро образование и опит в управлението на човешките ресурси. Тези два фактора ще гарантират способността им да идентифицират силните страни и слаби страни потенциален служител, а също така да разберете дали той е подходящ за свободната позиция.

Ако предприемачът иска да предостави услуги за анализ на пазарната ситуация, е необходимо да наеме 1 или 2 компетентни анализатори.

Търсенето на такива услуги ще зависи от качеството на отчетите. Само тези служители ще получават фиксирана заплата. Останалите кадри, като правило, получават определен процент от завършената операция търсене и наемане на служител.

За малка компания не е критично да има такива специалисти като счетоводител, адвокат или системен администратор. Ще бъде достатъчно да наемете адвокат и администратор само когато са необходими. Счетоводителят може да работи на непълно работно време 1-2 дни в седмицата или в края на отчетния период. Това значително ще намали разходите.

Търсене на клиенти-работодатели, създаване на база от потенциални кадри

У нас на начална фаза намирането на клиенти е достатъчно трудно. Това е така, защото мнозина руски компании (особено малките и средните) подценяват нивото на заплащане на такива услуги и не приемат сериозно работата на агенцията. В резултат на това те получават грешен резултат, който е бил необходим, и най-вероятно спират да използват такива услуги.

За да преодолеете тази ситуация, на първия етап ще трябва да се обадите големи компании и им предлагайте услуги на нова агенция на доста ниска цена. Въпреки факта, че повечето от тях имат постоянни партньори, мнозина се съгласяват на подобни предложения.

Освен това можете да търсите клиенти, като използвате различни сайтове за набиране и търсене на работа: средните компании, които търсят чрез такива услуги, обикновено нямат постоянен партньор сред персоналните организации.

И накрая, агенция може да е необходима на фирми, които тепърва навлизат на пазара или сериозно разширяват обхвата си на дейност или региона на присъствие. В този случай работодателите разбират, че независимото търсене на персонал ще изисква много време и пари и затова се обръщат към набиращи организации.

Разходи, прогнозна печалба и период на изплащане

Агенцията за подбор на персонал е видът бизнес, който не изисква много инвестиции. Най-скъпата част е плащането на наем за офиса няколко месеца предварително. В зависимост от размера си, един предприемач ще трябва да плаща 25-50 хиляди на месец.

Друг не по-малко значим елемент на разходите е рекламата (20-30 хиляди на месец). Той трябва да бъде публикуван на специализирани портали, както и в публикации, доставяни безплатно с голям тираж. Само в този случай ще бъде възможно бързо привличане на клиенти.

Другите разходи включват:

• Обучение задължителни документи и регистрация - 10-20 хиляди рубли.
• Ремонт на офис - около 150 хиляди рубли, в зависимост от избрания интериор и размера на стаята.
• Покупка на необходимото оборудване - около 35-40 хиляди рубли въз основа на изчислението на едно работно място (в случай на закупуване на 1-2 принтера, скенери и копирни машини за целия офис).
• Интернет връзка - 2-4 хиляди рубли.

Периодът на изплащане е от 2 до 4 месеца когато стойността на поръчката е 25-30 хиляди рубли. Освен това месечният чиста печалба ще бъде около 100-250 хиляди рубли в зависимост от броя на поръчките и служителите. Рентабилността на бизнеса е около 10-15%.