U našoj zemlji proizvodnju namještaja za ormare uglavnom obavljaju srednja i mala poduzeća. Ako ste odabrali ovaj smjer kao posao, prvo odlučite kakav ćete namještaj proizvoditi:

• Ured;
• Kuhinja;
• Specijalizirani.

Prodaja namještaja godišnje raste za 20–25%. Ljudi ga ažuriraju ne čekajući da proizvodi postanu neupotrebljivi. Bogati potrošači mogu mijenjati namještaj svake 3-4 godine. Osim toga, takve proizvode kupuju uredi, medicinske ustanove i industrijska poduzeća. Proizvodnja namještaja izravan je put do uspjeha i uspješnog života.

Posjedovanje vlastite tvrtke za proizvodnju namještaja prilično je obećavajući posao. Prije nego što započnete s radom, morate se detaljnije upoznati sa svim fazama proizvodnje i ostaviti kompetentan poslovni plan za proizvodnju namještaja za ormare.

Registracija poduzeća

Za otvaranje radionice za proizvodnju namještaja možete se registrirati kao samostalni poduzetnik. Zahvaljujući tome, moći ćete provoditi porezna i računovodstvena izvješća koristeći pojednostavljeni sustav. Ova je opcija prikladna za proizvodnju koja izvršava narudžbe za pojedince.

Ako planirate raditi sa vladine agencije i pravne osobe, bolje je registrirati društvo s ograničenom odgovornošću. Ne zaboravite unijeti Kod OKVED proizvodnja namještaja. Ovaj važna točka, što treba imati na umu.

Preporučljivo je da poduzećem upravlja njegov vlasnik. Porezno i ​​računovodstveno izvješćivanje također se može obaviti interno. Uspjeh ovakvog projekta stručnjaci ocjenjuju visokim budući da je u posljednjih 10 godina potražnja za proizvodnjom namještaja prema individualna narudžba povećan za 20%.

Tržište prodaje

Prije nego što započnete proizvodnju namještaja za ormare kao posao, dosadno je provjeriti ovu vrstu prihoda u praksi. Da biste to učinili, trebali biste pažljivo analizirati tržište u svojoj regiji i odrediti razinu konkurencije.

Nakon toga obratite pozornost na sve nedostatke i nedostatke u radu drugih poduzetnika kako biste ih otklonili u prvoj fazi projekta. Osim toga, unaprijed planirajte glavne marketinške i promotivne aktivnosti koje će vam omogućiti brzu promociju vaših proizvoda na tržištu.

Planiramo proizvodnju

Za početak proizvodnje ormarskog namještaja po narudžbi potrebno je pronaći odgovarajući prostor.

Trebalo bi ih biti dva:

1. Ured.
2. Industrijska zgrada.

Poželjno je da se uredski prostor nalazi u pogodan položaj tako da kupci mogu lako doći do vas i izvršiti narudžbu.

Proizvodna radionica može se nalaziti u bilo kojem dijelu grada. Prilikom odabira sobe, trebali biste se voditi njegovom veličinom i najamninom. Što je niža, to su manji troškovi.

Najviše savršena opcija– ovo je proizvodnja i ured u jednoj prostoriji. Također možete otvoriti izložbeni prostor u blizini gdje će biti izloženi gotovi proizvodi.

Nakon odabira odgovarajućeg prostora potrebno je kupiti softver i opremu.

Strojevi i alati

Za rad će vam trebati:

• Električna bušilica;
• Odvijač, napajan iz mreže i baterije;
• Ručni zamrzivač;
• Posebno sušilo za kosu;
• Stroj za mljevenje;
• Električna ubodna pila;
• Mitra pila;
• Mitra kutija;
• Alat za rezanje;
• Čekić.

Osim toga, morate kupiti strojeve za proizvodnju ormarića za radionicu. Na tržištu su predstavljeni u velikom asortimanu, tako da neće biti problema s izborom.

Osoblje

Prije svega, trebat će vam radnik koji će primati narudžbe. Poželjno je da se može koristiti specijaliziranim i uredskim računalnim programima, koji su predviđeni tehnologijom proizvodnje ormarskog namještaja. Budući da će ova osoba komunicirati s klijentima, trebala bi biti poduzetna i nekonfliktna.

Prije početka proizvodnje morate zaposliti kvalificirane stručnjake koji su upoznati sa karakteristikama materijala i znaju kako rukovati opremom instaliranom u radionici. Svo osoblje mora proći sigurnosnu obuku.

Dakle, za rad u tvrtki za proizvodnju namještaja potrebno je zaposliti:

• Dizajner koji će raditi s klijentima i primati narudžbe od njih;
• Radnici u proizvodnoj radionici;
• Prodavač u izložbenom salonu;
• Vozač;

Prilikom izrade poslovnog plana morate uzeti u obzir sljedeće troškove:

• Najam uredskih i industrijskih prostora - 3-5 tisuća dolara;
• Oprema - ​​6-8 tisuća dolara;
• Potrošni materijal - 4 tisuće dolara;
• Plaća - 500-800 dolara.

Poslovni plan trebao bi uzeti u obzir još jednu važnu točku - materijale za proizvodnju ormarića, njihove vrste i trošak.

Dobit

Da biste organizirali proizvodnju OKVED namještaja, morate imati početni kapital od 17-20 tisuća dolara. Za uspostavu radionice i sve pravne detalje bit će potrebno oko mjesec dana. Možete pokrenuti veliku proizvodnju u samo 2 mjeseca. Poduzeće će se u potpunosti isplatiti za samo godinu dana.

Ako predvidite sve nijanse i upozorite moguće rizike, nema sumnje da će posao biti uspješan i isplativ. Najvažnije je ne odstupiti od odabrane strategije i postupno se kretati u pravom smjeru.

Video na temu Video na temu

Poslovni izgledi

Ako stalno štedite dio zarađenog novca, za 2-3 godine doći ćete nova razina. Kada ispunjavate narudžbe, pokušajte se upoznati s građevinskim timovima, budući da su proizvođači namještaja i dva sastavna područja. Uz pomoć internetskih projekata može se povećati broj klijenata i profitabilnost poduzeća.

Pokušajte stalno širiti svoju proizvodnu bazu - proširiti područja i modernizirati proizvodnju. Dodijelite sredstva za stroj za rubnu traku i dimenzioniranje. Ova oprema će vam omogućiti ispravljanje grešaka na licu mjesta, što će značajno uštedjeti vaš novac. Prije uzimanja kredita objektivno procijenite svoje mogućnosti kako ne biste pretrpjeli gubitke. Preporučljivo je kupiti ovo skupa oprema za vlastiti novac. Opravdava se samo velikim količinama proizvodnje. Video zapisi o proizvodnji namještaja od ormarića mogu se pogledati na internetu.

Sažmimo to

Trezveni poduzetnici početnici pokušavaju isprva smanjiti svoje potrebe i sva sredstva usmjeriti na proširenje proizvodnje. Osim toga, dio novca treba ostaviti za korištenje u okolnostima više sile. Naravno, morate se truditi da sve bude glatko i mirno, ali u životu se sve može dogoditi, pa morate gledati daleko u budućnost.

Svidjela vam se ideja? Zatim pročitajte o drugim vrstama zarade, na primjer, o ili.

Kako biste organizirali vlastiti uspješan posao s namještajem od nule, najvažnije je napraviti pravi izbor njegovog fokusa i formata. Stoga se poduzetnik mora upoznati s osobitostima proizvodnje namještaja u Rusiji, kao i proučiti ponudu i potražnju na namjeravanom operativnom tržištu. Uz pravilnu organizaciju, posao namještaja postat će izvor visokog profita za svog vlasnika i neće izgubiti svoju važnost dugi niz godina.

[Sakriti]

Pružene usluge i poslovni formati

Popis glavnih usluga koje pruža tvrtka za namještaj:

• masovna proizvodnja namještaja prema katalogu;
• komadna izrada namještaja po narudžbi, uzimajući u obzir individualne želje svakog klijenta;
• ekskluzivni dizajn namještaja;
• prodaja namještaja;
• transport i dizanje na pod;
• Montaža namještaja;
• restauracija/popravak starog namještaja.

Ovisno o tome kakav se namještaj proizvodi, sva poduzeća dijele se na univerzalna i specijalizirana.

Mogućnosti specijalizacije poslovanja s namještajem:

• namještaj za uređenje kuhinje;
• tapecirani namještaj (sofe, fotelje);
• kreveti;
• namještaj za dječju sobu;
• stolovi i stolice;
• uredski namještaj;
• šankovi;
• trgovačka oprema (vitrine, police, recepcija itd.);
• drveni namještaj;
• stakleni namještaj;
• pleteni namještaj;
• ugrađeni namještaj i sl.

Kako bi se poslovni čovjek početnik učvrstio na tržištu, mora odabrati pravu tržišnu nišu.

U U zadnje vrijeme Sve više postoje tvrtke koje se bave proizvodnjom nestandardnog namještaja od:

• drvo;
• staklo;
• plastika;
• laminirana iverica;
• MDF, itd.

Stručnjaci primjećuju da su danas najperspektivnija područja za mlade poduzetnike ona koja se odnose na proizvodnju kuhinjskog i uredskog namještaja.

Ideja o pokretanju vlastitog posla u industriji namještaja može se realizirati na jedan od sljedećih načina:

• punopravna tvornica namještaja (na primjer, za proizvodnju tapecirani namještaj);
• radionica namještaja;
• salon za popravak/restauraciju namještaja;
• dućan tradicionalnog namještaja;
• internetska trgovina namještaja;
• tvrtka koja se bavi isporukom, montažom i montažom namještaja.

Tvrtka klasičnog namještaja nudi:

• projektiranje namještaja i izrada vlastitog kataloga proizvoda;
• proizvodnja komponenti;
• montaža namještaja (ako je potrebno);
• prodaja gotovih proizvoda putem robnih marki.

Međutim, vrlo često postoje male radionice namještaja koje sastavljaju namještaj od gotovih komponenti. Na primjer, pri kupnji MDF ploča, one će se piliti izravno u skladištu u skladu s prave veličine. Fasade, radne ploče i okove moguće je naručiti u tvornicama namještaja koje su spremne izraditi elemente po narudžbi s određenim parametrima. Za sastavljanje namještaja preostaje samo izbušiti potrebne rupe za pričvršćivače i ugraditi sve dijelove. Takav posao zahtijeva minimalna ulaganja.

Relevantnost

Razlozi za relevantnost poslovanja s namještajem:

1. Visok prinos i profitabilnost. Kada organizirate malu radionicu namještaja, možete postići profitabilnost od 60 posto ili više.
2. Perspektiva. Uvijek postoji potražnja za namještajem, jer malo ljudi može sam napraviti interijer. Namještaj je proizvod opće potrošnje sa širokim rasponom ciljanu publiku. Unatoč velikoj konkurenciji, tržište nije zasićeno, na njemu se može učvrstiti svaki poduzetnik koji se ozbiljno bavi svojim poslom. Stope prodaje su stalno visoke i nisu sezonske.
3. Možete otvoriti vlastitu radionicu namještaja uz minimalna ulaganja. Ova poslovna opcija prikladna je za ljude s ograničenim proračunom. Nakon što se upoznao s tržištem, poduzetnik će, ako je potrebno, moći proširiti poslovanje na tvornički format.
4. Posao s namještajem može organizirati osoba s iskustvom u ovom području djelatnosti ili početnik. Potonji neće morati proći posebnu obuku, on će sve moći sam shvatiti uz pomoć interneta i specijalizirane literature.
5. Procedura registracije obrta nije posebno komplicirana. Može se registrirati kao samostalni poduzetnik. Za uspješan rad poduzeća potrebno je pridržavati se sanitarnih i zahtjevi za sigurnost od požara nadzorne usluge.
6. Postoji mnogo tržišnih segmenata među kojima možete odabrati najbliži, najjednostavniji, najrazumljiviji i najperspektivniji. Na primjer, proizvodnja namještaja za dječju sobu ili sofe od prave kože.

Opis i analiza tržišta

Karakteristike ruskog tržišta namještaja:

• velika konkurencija, na tržištu postoji oko tri tisuće srednjih i velikih poduzeća za namještaj, ukupno postoji pet tisuća radionica/tvornica;
• prema marketinškim stručnjacima velikih proizvođača namještaja, 2020. udio domaćih tvrtki dosegnut će 70 posto tržišnog kapaciteta;
• deset najvećih poduzeća za namještaj u Rusiji čine 30 posto ukupnog kapaciteta tržišta (lider je IKEA, 22 posto);
• u skoroj budućnosti očekuje se povećanje broja malih i srednjih poduzeća (njihov ukupni udio bit će 70-75 posto);
• najveći broj proizvođača namještaja koncentriran je u Središnjem federalnom okrugu i Povolškom federalnom okrugu (oko 25 posto ukupni broj sudionici na tržištu);
• perspektivan je tržišni sektor u kojem se proizvodi kuhinjski namještaj (u posljednjih 10 godina godišnji rast tržišta je oko 20 posto);
• Tržišni sektor u kojem se proizvodi ugradbeni namještaj po mjeri popularan je među poduzetnicima;
• Stoga se predviđa da će najperspektivniji segment predmeta interijera ekonomske klase smanjiti udio premium segmenta i povećati standard/budget segment;
• tržište namještaja potiče aktivan rast tempa stambene izgradnje i kupnje, budući da svaki stan / kuća treba unutarnje predmete;
• rastući tečaj dovodi do smanjenja broja dobavljača namještaja iz inozemstva;
• Malim proizvođačima namještaja isplativije je prodavati proizvode u svojoj regiji, čime se smanjuju transakcijski troškovi;
• sudionicima na tržištu lakše je prodavati proizvode naseljena područja do 500 tisuća ljudi, budući da ovdje često nema lanaca;
• prema statistikama, danas svaki peti Rus naručuje namještaj iz internetske trgovine (u 2016. 12,5 posto interijera prodano je putem interneta);
• 50 posto proizvođača namještaja ima svoju web stranicu;
• Na tržištu namještaja redovito se pojavljuju novi modeli/razvoji, ono je stalno u pokretu, a za uspješno funkcioniranje potrebno je pratiti najnovije trendove.

FOTOGALERIJA

Dinamika puštanja u rad stanova u Ruskoj Federaciji od 2000. do 2019 Dinamika kapaciteta tržišta namještaja u razdoblju od 2009. do 2016. godine Rezultati odgovora Rusa na pitanje gdje kupiti namještaj Dinamika prihoda od veleprodaje i maloprodaje kućanskog i uredskog namještaja (2011.-2015.), tisuća rubalja

Ciljana publika

Ovisno o formatu poslovanja i njegovoj orijentaciji, ciljni potrošači mogu biti:

• ljudi s prosječnim primanjima;
• ljudi s niskim primanjima;
• ljudi s visokim prihodima;
• preprodavači (tradicionalne i virtualne trgovine namještajem, hipermarketi itd.);
• poduzetnici (pri kupnji poslovnog namještaja, npr. šank, stolovi za kafiće, izlozi, stolovi za računala u ured itd.).

Kupci mogu biti muškarci i žene, korisnici interneta ili ne, velika i mala poduzeća, veleprodajni i maloprodajni lanci. Prosječna dob ciljane publike je od 18 do 60 godina.

Konkurentska prednost

Kako bi se tvrtka za proizvodnju namještaja izdvojila od brojnih konkurenata, mora imati sljedeće karakteristike:

• razumna cijena koja odgovara kvaliteti gotovog proizvoda;
• brza i kvalitetna izvedba radova na proizvodnji namještaja;
• korištenje samo dokazanih i visokokvalitetnih materijala;
• postojanje sporazuma s dobavljačima okova, komponenti i drugih materijala;
• pažljiv katalog proizvoda, uključujući razne opcije namještaj za različite ukuse (pružanje mnogih varijacija boja, tekstura, materijala, tkanina itd.);
• pri projektiranju namještaja mora biti uključen profesionalni dizajner i/ili inženjer;
• usko povezan tim kompetentnih stručnjaka;
• korištenje suvremene opreme koja vam omogućuje dobivanje ekskluzivnog i/ili vrlo kvalitetnog proizvoda;
• online trgovina koja uspješno funkcionira;
• mogućnost izrade namještaja prema narudžbi klijenta;
• mogućnost projektiranja ekskluzivni namještaj u skladu sa željama klijenta;
• ljubazna korisnička služba;
• organiziranje dostave i montaže namještaja;
• davanje jamstva;
• zamjena robe ili povrat novca ako se otkrije greška u proizvodnji.

Poslovna ideja poduzeća namještaja bit će uspješno implementirana kada poduzetnik pravilno odredi specijalizaciju poslovanja i formira potrebne konkurentske prednosti.

Kanali prodaje

Metode marketinga proizvoda tvornice/radionice namještaja:

• vlastiti odjel u trgovačkom centru/hipermarketu namještaja;
• vlastita mreža trgovina namještajem;
• vlastita trgovina u trgovačkom centru s više odjela;
• trgovine namještajem izvan lanaca;
• preprodavači;
• izravna prodaja korporativnim klijentima (na primjer, osobni sastanci, telefonska komunikacija i slanje kataloga);
• vlastitu online trgovinu.

Reklamna kampanja

Za poticanje prodaje potrebno je provesti sljedeće aktivnosti:

• postavljanje štandova/ploča s informacijama o proizvodima tvrtke na ulici u prometnim mjestima, na primjer, u blizini metro stanica, stanica javnog prijevoza;
• stvaranje vlastite visokokvalitetne web stranice i online trgovine;
• otvaranje profila tvrtke na društvenim mrežama;
• promocija web stranice tvrtke na internetu;
• izrada kataloga, brošura, knjižica, posjetnica, letaka itd. za distribuciju među potencijalni klijenti i partneri;
• uspostavljanje veza s partnerskim tvrtkama za zajednički marketing, na primjer, s građevinskim trgovinama i dizajnerskim studijima;
• razvoj programa za povećanje lojalnosti kupaca (uključujući promocije, popuste, bonus program itd.);
• postavljanje oglasa u tematskim tiskanim medijima;
• sudjelovanje tvrtke na izložbama i sajmovima posvećenim temama namještaja.

U industriji namještaja vrlo je važno ne izgubiti ugled. Ako je proizvedeni proizvod loše kvalitete, tada nikakvo oglašavanje neće natjerati kupce da ga kupe. Stoga poduzetnik mora posebnu pozornost posvetiti radu s naručiteljem, kontroli kvalitete nabavljenih materijala i komponenti, kao i proizvodnog procesa.

Korak po korak upute za otvaranje

Za otvaranje radionice namještaja i organizaciju proizvodnog procesa trebat će vam:

1. Analizirajte tržište namještaja u predloženoj regiji lokacije poduzeća i prodaje proizvoda.
2. Odredite smjer poslovanja, njegov opseg, tehnologiju proizvodnje i riješite druga ključna pitanja.
3. Odaberite mjesto i prostoriju za radionicu.
4. Izračunajte pokazatelje uspješnosti poslovnog projekta proizvodnje namještaja od nule.
5. Registrirajte poduzeće u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.
6. Sklapati dugoročne ugovore o najmu za proizvodna soba ili ga kupiti.
7. Pronađite dobavljače opreme i kupite je.
8. Pronađite dobavljače sirovina (ploče, iverica, MDF), materijala (boje, ljepila, tkanine), dodataka itd. te dogovorite njihovu nabavu.
9. Odaberite stručnjake s potrebnim kvalifikacijama.
10. Razviti projekte namještaja.
11. Izvođenje radova na izradi dijelova, rezanju materijala i njihovoj obradi.
12. Izvođenje radova na montaži namještaja.
13. Napravite katalog proizvoda tvrtke.
14. Odredite kanale prodaje proizvoda.
15. Počnite provoditi svoj marketinški plan.

Dokumentacija

Ključne točke procesa registracije poslovanja namještaja:

1. Optimalni obrasci za registraciju djelatnosti proizvodnje namještaja: individualni poduzetnik doo. Izbor u jednom ili drugom smjeru uvelike je određen opsegom aktivnosti poduzeća i brojem osnivača. Prilikom otvaranja male radionice od strane jednog poduzetnika, prikladnija je mogućnost stvaranja samostalnog poduzetnika.
2. Prilikom registracije navedite kod OKVED - 31 "Proizvodnja namještaja". U slučaju proizvodnje namještaja za urede i trgovačka poduzeća odabire se šifra 31.01, a za kuhinjski namještaj - 31.02. Za proizvodnju drugih vrsta namještaja prikladna je klauzula 31.09, što zauzvrat može uključivati ​​rad po pojedinačnoj narudžbi ili ne. Kako bi se proizvodi mogli samostalno prodavati u maloprodaji, navedena je šifra 47.59, a putem interneta - 47.91.2.
3. Za proizvodnju interijera nije potrebna licenca, ali preporuča se certificiranje proizvedenih proizvoda. Ova mjera će potvrditi kvalitetu proizvedenog namještaja. Proizvodi izrađeni prema individualni projekt, ne podliježe ovjeri. U tom slučaju moraju postojati dokumenti koji potvrđuju kvalitetu korištenih materijala.
4. Prilikom određivanja sustava oporezivanja, vaš bi izbor trebao biti UTII ili pojednostavljeni porezni sustav.

Glavne važeće norme i standardi kojih se mora pridržavati tvrtka za namještaj koja planira dobiti certifikate kvalitete za proizvedene proizvode:

• GOST 16371 - 93 „Namještaj. Opće specifikacije";
• GOST R 50051 - 92 “Namještaj. Stolice";
• GOST 19917 - 93 „Namještaj za sjedenje i ležanje. Opće specifikacije";
• GOST R 54208 - 2010 “Zaštitni i ukrasni premazi na namještaju od drva/drvnih materijala”;
• GOST 19194 - 73 „Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja nogu namještaja";
• GOST 30255 - 95. “Namještaj, drvo i polimerni materijali.”

Za dobivanje mišljenja Državnog vatrogasnog nadzora izrađuju se sljedeći papiri:

• izjava;
• potvrda o registraciji tvrtke;
• BTI tlocrt;
• ugovor o ugradnji protupožarnih alarma;
• polica osiguranja prostora.

Za dobivanje mišljenja Rospotrebnadzora pripremaju se sljedeći dokumenti:

• izjava;
• potvrda o osnivanju tvrtke i registraciji u Poreznoj inspekciji;
• ugovor o najmu industrijskih prostora ili dokument koji potvrđuje vlasništvo nad njim;
• popis proizvedene robe;
• sanitarna putovnica prostorija;
• ugovori o odvozu otpada i smeća.

Soba

Klasična proizvodnja namještaja srednje veličine obuhvaća sljedeće radionice i prostore:

1. Ured dizajnera/inženjera koji dizajnira namještaj i poboljšava postojeće modele.
2. Proizvodni pogon. Ovo je mjesto gdje se nalazi oprema za obradu drveta. Ovdje se odvija proizvodnja dijelova za budući namještaj.
3. Montažna radnja. Ova prostorija je namijenjena za montažu namještaja od proizvedenih dijelova i kupljenih dijelova.
4. Lakirnica. Ovdje se izvode farbarski radovi.
5. Tvornica za šivanje. Neophodan je u proizvodnji tapeciranog namještaja i kreveta, reže tkaninu i šiva presvlake za interijer.
6. Sušilica. Ova soba vam omogućuje da sačuvate sirovine i pripremite ih za daljnju obradu/upotrebu.
7. Skladište gotovog namještaja, sirovina, potrošnog materijala, pribora itd.
8. Prostorija za kontrolu kvalitete gotovih proizvoda.
9. Pomoćne prostorije za osoblje.
10. Kupaonica opremljena tušem.
11. Upravne prostorije.

Zahtjevi za proizvodne prostorije:

• status nestambenih prostorija za industrijske svrhe (zbog visoke razine buke);
• niska najamnina ili trošak (ako se kupuje);
• lokacija - na prvom katu (maksimalno - drugi), eventualno na rubu grada;
• broj ulaza - dva ulaza (jedan za potrebe proizvodnje, a drugi za rad s partnerima i klijentima, u uredu);
• dostupnost trofazne struje (380 W), ventilacije, vodoopskrbe, grijanja;
• prikladne pristupne ceste (za osoblje, dobavljače sirovina, kupce);
• platforma za utovar i istovar sirovina, materijala, gotovih proizvoda itd.;
• umjerena vlažnost i odsutnost vlage, budući da se većina materijala koji se koriste za proizvodnju namještaja boji vlage;
• usklađenost sa SES i zahtjevima za sigurnost od požara;
• mogućnost proširenja proizvodnje u budućnosti.

Površina prostorije određena je na temelju činjenice da:

• sva oprema tehnološkog lanca mora stati u njega;
• bilo je moguće organizirati nekoliko odvojenih radionica;
• postavljena je potrebna zaliha sirovina i materijala;
• postavljena je skladišna zaliha gotovih proizvoda.

Minimalna površina za organiziranje radionice namještaja - 150-200 četvornih metara.

Ako poslovna ideja za proizvodnju namještaja uključuje organiziranje vlastitog prodajnog sustava, tada poduzetnik mora pronaći prostor/prostor za otvaranje trgovine ili lanca salona.

Prilikom odabira odgovarajuće platforme za trgovanje, naglasak treba staviti na:

• veliki promet ciljne publike;
• minimalan broj izravnih konkurenata;
• pristupačna cijena.

Oprema i inventar

Približan popis opreme za malu radionicu namještaja za proizvodnju tapeciranog namještaja:

Video govori o strojevima koji se koriste u proizvodnji namještaja. Snimio kanal: "Hao Zhang".

FOTOGALERIJA

U obliku diska Stroj za mljevenje Stolni stroj za bušenje Spojnica-reimus stroj Mitra pila Glodalica Tokarski stroj za drvo

Osoblje

Raspored osoblja za malu trgovinu namještaja:

Zahtjevi za glavno osoblje proizvodnje namještaja:

• dostupnost stručnih znanja i vještina iz područja radnog mjesta i funkcija koje obavlja;
• tehničko obrazovanje;
• iskustvo;
• sposobnost rada s profesionalnom opremom;
• odgovornost;
• odsustvo loših navika.

Kako bi se zaposlenici motivirali za rad, njihove plaće trebaju biti vezane uz količinu obavljenog posla.

Financijski plan

Profitabilnost poslovanja s namještajem u svakom je konkretnom slučaju individualna i ovisi o mnogim čimbenicima na kojima se temelji provedba poslovnog projekta.

Daljnje financijsko planiranje poslovne ideje za organizaciju proizvodnje namještaja temelji se na sljedećim podacima:

Koliko košta pokretanje proizvodnje namještaja?

Ulaganja u otvaranje radionice namještaja:

Redoviti troškovi

Redovni troškovi radionice namještaja:

Prihod

Profitabilnost poslovanja s namještajem izračunata je na temelju sljedećih početnih podataka:

Financijski pokazatelji projekta, koji vam omogućuju da procijenite koliko možete zaraditi na namještaju:

Kalendarski plan

Raspored realizacije projekta proizvodnje namještaja:

Rizici i isplativost

Vanjski rizici poslovnog projekta radionice namještaja:

1. Rastu cijene materijala, sirovina, komponenti i njihovog prijevoza, kao i najam prostora. U takvoj situaciji povećava se trošak proizvedenih proizvoda. Ako tržišna situacija ne dopušta povećanje troškova gotovih proizvoda, tada će povećanje troškova biti nadoknađeno dijelom dobiti poduzetnika. Smanjenje ovog rizika moguće je sklapanjem ugovora s dobavljačem koji će jamčiti stalne cijene kroz određeno vrijeme.
2. Niska kvaliteta sirovina, materijala i komponenti. Poduzetnik mora pažljivo odabrati pouzdane dobavljače komponenti od kojih se izrađuje gotov proizvod.
3. Visoka tržišna konkurencija. Da bi tvrtka dugo godina funkcionirala na tržištu, menadžer mora voditi računa o stvaranju konkurentskih prednosti. Mora pratiti ponašanje ostalih predstavnika posla namještaja, potrebe klijenata, modni trendovi itd.
4. Smanjena potražnja. Za povećanje prodaje potrebno je izvršiti marketinška događanja i razviti program vjernosti.
5. Okolnosti više sile. Kako bi se spriječio požar u prostorijama tvornice namještaja, potrebno je instalirati suvremeni specijalizirani alarmni sustav i pridržavati se utvrđenih normi/pravila. Osim toga, može se osigurati rizik od više sile.
6. Odbijanje produljenja razdoblja najma prostora. Da se to ne bi dogodilo, potrebno je analizirati ponudu prikladnih prostora za organizaciju proizvodnje, odabrati najpovoljniji i sklopiti ugovor o dugoročnom najmu.
7. Ekonomske/financijske krize. Oni dovode do smanjenja solventnosti potencijalnih kupaca. U takvoj situaciji bilo bi logično preusmjeriti poduzeće na proizvodnju robe nižeg cjenovnog segmenta.

Interni rizici poslovnog projekta radionice namještaja:

1. Neispunjavanje plana prodaje. Kompetentna marketinška kampanja pomoći će riješiti ovaj problem. Također je vrijedno obratiti pažnju na katalog proizvoda koji se nudi kupcu; može biti zastario i ne odgovara najnovijim modnim trendovima i potrebama kupaca.
2. Neispunjavanje plana proizvodnje. Razlozi ove pojave mogu biti: prekidi u opskrbi sirovinama, kvarovi opreme, niske kvalifikacije osoblja itd. Za nesmetan rad poduzeća poduzetnik mora uspostaviti logistiku opskrbe, organizirati praćenje stanja opreme i njegovo pravovremeno održavanje, te pažljivo birati osoblje.
3. Fluktuacija osoblja. Kako biste motivirali zaposlenike za rad, preporuča se koristiti bonus alat (na primjer, postotak dobiti) i organizirati pristojne radne uvjete.
4. Nedostaci gotovog proizvoda. Njegov ugled ovisi o tome koliko kvalitetan namještaj tvrtka proizvodi. Važno je organizirati internu kontrolu kvalitete proizvedenog namještaja i spriječiti prodaju robe s niskim radnim karakteristikama.

Povrat projekta bit će 6-7 mjeseci, budući da je mjesečna zarada radionice (minus troškovi) u prvoj godini 265 tisuća rubalja.

Video

Ključne točke u izradi poslovnog plana za proizvodnju namještaja prikazane su u videu. Voditelj govori o tome kako otvoriti profitabilan i unosan posao na namještaju. Snimio kanal: “Centar za poslovnu podršku”.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Poslovne ideje vezane uz proizvodnju namještaja među najpopularnijima su u našoj zemlji. Cijeli asortiman predstavljenog namještaja može se podijeliti u tri glavne skupine: uredski namještaj, namještaj za kućanstvo i namještaj za posebne namjene.

Na tržištu kućanski namještaj Vodeće mjesto zauzima proizvodnja tapeciranog namještaja i namještaja od ormarića. Prema različitim procjenama, ovaj segment donosi preko 58% prometa industrije. Trećinu tržišta zauzima kuhinjski namještaj i spavaće sobe. Potražnja za ovim radnim mjestima izravno je povezana s razvojem građevinska industrija– kupuju se mnogo rjeđe od običnog ormarića i tapeciranog namještaja i, u pravilu, rijetko se ažuriraju.

Najmanji postotak (ne više od 3,5%) na ovom tržištu zauzima proizvodnja namještaja za hodnike, postupno ustupajući mjesto praktičnijim i modernijim ugradbenim ormarima. Osim toga, analitičari primjećuju da je u posljednje 2-3 godine potražnja za namještajem za mlade i kupaonskim namještajem naglo porasla. Ovisno o vrsti namještaja, mijenja se i njegova cjenovna kategorija. Primjerice, u nižoj cjenovnoj kategoriji teško je pronaći namještaj za spavaće sobe, dječji namještaj i kupaonski namještaj.

U ovom članku ćemo pogledati glavne točke koje se odnose na organizaciju proizvodnje namještaja. Ovo je relativno novi smjer za našu zemlju, au ovom segmentu je mala konkurencija (iako je općenito posao proizvodnje namještaja vrlo konkurentan). Donedavno je većina ruskih proizvođača proizvodila namještaj u niskim i srednjim cjenovnim kategorijama.

Prema anketama ruski potrošači, većina njih (76%) i dalje čvrsto vjeruje da je strani dizajnerski namještaj puno bolji i kvalitetniji od domaćeg. A budući da je namještaj dugotrajan potrošački proizvod, kupci ga biraju vrlo pažljivo, dajući prednost, prije svega, kvaliteti, pouzdanosti i trajnosti. U sovjetskim godinama naša proizvodnja namještaja bila je usmjerena isključivo na zadovoljavanje velike potražnje stanovništva, au uvjetima nestašice kvaliteta i izgled proizvoda nisu igrali veliku ulogu.

Zaradite do
200 000 rub. mjesečno dok se zabavljate!

Trend 2020. Intelektualno poslovanje u području zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Čini se da su se sada pojavili novi materijali, moderna oprema i tehnologije, ali, nažalost, mnogi ruski proizvođači još uvijek se usredotočuju na sovjetske standarde. Kao alternativa poduzećima koja proizvode bezlične i nekvalitetne proizvode, pojavile su se male domaće tvrtke specijalizirane za malu proizvodnju ekskluzivnih predmeta namještaja. Natprosječni su, neobičnog su dizajna i obično se izrađuju od prirodni materijali. Dio ovog namještaja proizvodi se u okviru malih kolekcija, a dio se izrađuje po narudžbi.

Izradom namještaja bave se poznati domaći, a ponekad i strani dizajneri. Posao proizvodnje dizajnerskog namještaja znatno je veći od proizvodnje klasičnog namještaja, ima svoje specifičnosti i svoje zamke. No, unatoč svemu, stručnjaci i sami poduzetnici uvjereni su da je ovaj smjer najperspektivniji na domaćem tržištu namještaja.

Što usporava razvoj tržišta namještaja? Prije svega, visoka cijena proizvodnje namještaja. Ključne stavke troškova su najam ili organiziranje vlastite stolarske radionice, kupnja posebne opreme za rad s drvetom, najam skladišta za skladištenje krupnih proizvoda koji se, za razliku od Ikea namještaja, ne mogu rastaviti i kompaktno pakirati, plaće zaposlenicima.

Druga glavna poteškoća, uz velika ulaganja, povezana je s traženjem istih radnika. Tvrtke za proizvodnju namještaja obično osnivaju mladi ljudi kreativan pristup i neiscrpni entuzijazam. Tražeći radnike u proizvodnji, mlade ideološke vođe suočavaju se s činjenicom da je među svojim vršnjacima vrlo teško pronaći kvalificirane stručnjake – stolare, drvoprerađivače, ličioce itd. Loša je situacija i s traženjem tehnologa, dizajnera i , začudo, industrijski dizajneri, koji su jedni od najvažnijih ljudi u industriji namještaja.

Spremne ideje za vaš posao

Ovi specijaliteti su malo traženi među današnjom omladinom. Iskusni stručnjaci u pravilu su 2-3 puta stariji od svojih potencijalnih menadžera. S jedne strane, to uvelike komplicira upravljanje kadrovima, as druge strane, stariji stručnjaci rijetko razumiju moderne trendove, navikli su raditi s odavno ovladanim tehnologijama i nisu spremni promijeniti svoj pristup. Dizajner koji razvija budući proizvod mora uzeti u obzir promjene u potražnji potrošača, moderne tendencije, budite u toku sa svim novostima iz industrije, pratite kolekcije drugih velikih proizvođača takvog namještaja diljem svijeta.

Treći problem kod proizvodnje namještaja vezan je uz visoku cijenu. Kao što sami proizvođači dizajnerskog namještaja priznaju, u ovom segmentu praktički nema konkurencije, stoga cijene također nisu predmet regulacije. Trošak jednog komada dizajnerskog namještaja može se kretati od 20 tisuća rubalja i više.

Štoviše, također ne postoji maksimalna cijena - može biti 100 ili 300 tisuća rubalja. Dijelom iz tog razloga ruski dizajnerski namještaj i tvrtke koje ga proizvode još uvijek su malo poznati domaćim potrošačima. Većina njih nema svoj izložbeni prostor jer je unajmljen dobra lokacija koštat će pozamašnu svotu. Takvi se proizvodi u pravilu prodaju kroz nekoliko specijaliziranih prodavaonica u veliki gradovi(najviše su koncentrirani, naravno, u Moskvi), kao i nekoliko internetskih trgovina koje također rade uglavnom za glavni grad.

Spremne ideje za vaš posao

Otvaranje izložbenih salona u regijama i suradnja s lokalnim trgovinama neisplativo je zbog samog ograničena količina potencijalni kupci koji si mogu priuštiti kupnju skupog namještaja. A isporuka kupcima iz drugih regija nije uvijek moguća zbog velika veličina(često se dizajnerski namještaj ne može rastaviti, teži puno, jer je izrađen od punog drva i zahtijeva posebne uvjete prijevoza zbog prisutnosti velikog broja malih i lomljivih dijelova).

U svakom poslu koji je vezan uz proizvodnju namještaja, na prvom mjestu je ne samo kvaliteta samog proizvoda, već i popratna usluga. To je osobito istinito kada je riječ o prodaji dizajnerskog namještaja. Za kupca važnu ulogu ima mogućnost pojedinačne isporuke namještaja od proizvođača do potrošača, ponuda usluga proizvođača za montažu namještaja, mogućnost izvršenja pojedinačnih narudžbi...

Kupci ne žele kupiti jedan stol ili stolicu. Očekuju da će dobiti gotovo rješenje interijera (pogotovo ako govorimo o o proizvodnji namještaja u određenom stilu - na primjer, skandinavski). Ali kako bismo ponudili sveobuhvatnu rješenja namještaja, morate imati veliki početni kapital.

Minimalno morate razviti cijelu cjelovitu kolekciju namještaja, staviti je u proizvodnju, iznajmiti sobu, snimiti visokokvalitetne fotografije i sastaviti kataloge. Većina dizajnerskih proizvođača namještaja ne može zadovoljiti ovu potražnju. Njihov asortiman je vrlo ograničen i često uključuje samo prilično uzak asortiman artikala - na primjer, samo fotelje ili samo komode, stolove i stolice i sl. Prodaja pojedinačnih artikala nije uvijek isplativa. Kako same tvrtke priznaju, profitiraju samo od ispunjavanja velikih narudžbi, na primjer, izrade namještaja za lanac restorana ili klubova.

Spremne ideje za vaš posao

A takve se narudžbe ne događaju često. Ruski proizvođači dizajnerski namještaj je u limbu - s jedne strane nisu u mogućnosti konkurirati obujmom proizvodnje tržišnim divovima (primjerice Ikea), as druge strane ne mogu ponuditi tako složene proizvode kao što su proizvodi velikih talijanskih tvrtki, iako cijena često nije niža od njih.

Još jedan problem u proizvodnji namještaja određen je ukusom ruskih potrošača. Svi igrači u ovom uskom segmentu žale se da domaći kupci imaju vrlo nejasnu predodžbu o dizajnu. Taj prilično uski dio ciljne publike, koji si može priuštiti kupnju skupog namještaja, preferira ne minimalizam i prirodnu teksturu, već obilje dekora, pozlate i laka.

Proizvođači namještaja moraju ne samo rješavati organizacijska pitanja, razvijati nove modele, pratiti kvalitetu rada, uspostavljati prodaju, već i formirati tržište aktivnim oglašavanjem i člancima u specijaliziranim časopisima, sudjelovanjem na izložbama i sl. To također zahtijeva puno vremena i sredstava, a potonje mlade tvrtke u pravilu nemaju.

Dizajnerski namještaj izrađen je od prirodnog drva. To se objašnjava ne samo ekološkom prihvatljivošću i svestranošću materijala, koji se može dati gotovo bilo kojem obliku, već i troškovima organiziranja takve proizvodnje.

U idealnom slučaju, ruski dizajneri radije bi davali narudžbe za proizvodnju svojih proizvoda u poduzećima trećih strana, kako ne bi trošili novac na najam radionice, kupnju namještaja ili plaće za radnike, već bi se bavili isključivo razvojem dizajna. sebe i crteže te prodaju gotovog proizvoda. Međutim, iako ruske tvrtke za namještaj pokušavaju postupno poboljšati kvalitetu i dizajn svojih proizvoda, iz mnogo razloga, uključujući objektivne, ne mogu osigurati potrebnu razinu proizvodnje tuđih narudžbi. Prema različitim podacima, do 65% opreme u takvim poduzećima starije je od 15 godina, a više od 20% starije je od dvadeset godina, tako da jednostavno ne zadovoljava zahtjeve moderne proizvodnje namještaja.

Mnogi ljudi čak moraju kupiti pribor za proizvodnju namještaja u inozemstvu, jer u našoj zemlji praktički nema proizvodnje pribora. Čak iu proizvodnji proračunskog tapeciranog namještaja i namještaja, trošak uvoznih materijala može iznositi i do 70% troška proizvodnje.

Dakle, ako se odlučite otvoriti vlastita proizvodnja dizajnerskog namještaja, onda je najbolje započeti ovaj posao tražeći ne prostore za proizvodnju i radionicu, već djelatnike koji će tamo raditi. Čak i za malu proizvodnju, idealno vam je potrebno najmanje 15 ljudi: stručnjaci trgovine, radnici, tehnolozi, dizajneri, skladištari, servisno osoblje, utovarivači, računovođa, administrator, procjenitelj itd.

U praksi, rad takve tvrtke počinje s 4-5 ljudi, uključujući dizajnera, tehnologa, stolara, drvorezbara i gostujućeg računovođu. Štoviše, svaki zaposlenik obavlja nekoliko funkcija odjednom, nabavu sirovina, promociju, prodaju itd. Mnogo ovisi o tome gdje ćete locirati svoju proizvodnju. Najbolja opcija je u moskovskoj regiji. S jedne strane, ovdje možete pronaći poduzeća za sječu i pregovarati s njima o opskrbi sirovinama, as druge strane, možete značajno smanjiti troškove transporta gotovih proizvoda u moskovske trgovine. Međutim, ne biste se trebali vezati za jednu regiju. Ako su sve ostale stvari jednake, dajte prednost onim područjima gdje nema problema sa sirovinama.

Morat ćete unajmiti prostor za radionicu i skladište. Minimalna površina radionice mora biti najmanje 60 četvornih metara. metara (ili bolje 100 četvornih metara). Istodobno, mora biti grijana (u jesen i zimi temperatura u radnoj prostoriji ne smije biti ispod 15 stupnjeva Celzijusa) i imati dobar sustav ventilacije.

Kod proizvodnje namještaja najbolje je ako se materijali i gotovi proizvodi skladište u odvojene sobe, ali u nedostatku takve prilike, sve možete smjestiti u jedno područje. Budući da je namještaj složen proizvod, a dizajnerski namještaj se uglavnom izrađuje ručno, produktivnost vaše radionice bit će niska, stoga, za organiziranje skladišnog prostora u početku, možete dobiti istu površinu kao radionica - 60-70 kvadrata metara. metara. Ne zaboravite imati praktičan transportni pristup svom skladištu kako biste mogli utovariti namještaj.

Za proizvodnju namještaja također ćete trebati posebna oprema. Točan popis ovisi o vrsti proizvoda, od kojih sirovina i koliko složenih planirate proizvoditi. Postoji obavezan minimum opreme i alata bez kojih ne možete pri radu s prirodnim drvetom.

Konkretno, trebat će vam električna bušilica, odvijač (mrežni i bežični), ubodna pila, ručni zamrzivač, kraj i Cirkular, brusilica, čekić bušilica, industrijsko sušilo za kosu, alati za ukrasne rezbarije, stege, mjerač vlage, čeljust, električna blanjalica, alat za nanošenje boja (u nekim slučajevima trebat će vam i airbrush), ventilator s vrećicama za skupljanje piljevine, vlage metar, itd.

Ne može biti općih preporuka za odabir alata. Neki ljudi radije kupuju najjeftinije električne alate, dok su drugi spremni potrošiti više novca na kvalitetne proizvode vodećih proizvođača. Ali ono na čemu definitivno ne biste trebali štedjeti je na raznim automatiziranim linijama, ako su prikladne za korištenje u vašem poduzeću.

Ove linije za proizvodnju namještaja uključuju preše, strojeve za rezanje klinova, kalibracijske brusilice i strojeve za dimenzioniranje. Takva oprema nije jeftina (od 100 tisuća do 500 tisuća rubalja po stroju), ali često su takvi troškovi sasvim opravdani. Glavni problem radionica za proizvodnju dizajnerskog namještaja su male količine proizvedenih proizvoda. Automatizirana oprema pomoći će povećati te količine i smanjiti troškove gotovih proizvoda.

Dodatni troškovi proizvodnje namještaja, osim najma proizvodnog i skladišnog prostora te nabave opreme, uključuju i reklamu i promociju. A upravo za tu rashodovnu stavku većina domaćih proizvođača nema dovoljno sredstava. Nažalost, ne možete bez oglašavanja, ali možete koristiti nestandardne metode promocija, aktivno promovirajte na društvenim mrežama, sudjelujte na raznim izložbama, distribuirajte svoje kataloge (za što će biti potrebne kvalitetne fotografije vaših proizvoda). Ne zaboravite na vlastitu web stranicu. Trošak punopravne internetske trgovine uz pomoć specijalizirane agencije iznosi najmanje 30 tisuća rubalja (najjednostavnija opcija), iako je sasvim moguće to učiniti sami.

Za demonstraciju gotovih proizvoda potencijalni kupci možete otvoriti vlastiti izložbeni prostor, ali u ovom slučaju troškovi će se povećati za najmanje 200 tisuća rubalja (iznajmljivanje prostora u trgovačkom centru ili u zasebnoj zgradi i popravci). Kao optimalni organizacijski i pravni oblik poslovanja prikladno je društvo s ograničenom odgovornošću, ali za početak možete jednostavno otvoriti samostalnog poduzetnika.

Dakle, glavni troškovi za provedbu poslovne ideje za proizvodnju dizajnerskog namještaja uključuju: kupnju opreme za proizvodnu radionicu i maloprodajni prostor (ako postoji), kupnju uredske opreme, računala i softver(uključujući posebne za industrijske dizajnere i konstruktore), plaće za vaše zaposlenike, nabavu sirovina i pribora, troškove oglašavanja, promocije, fotografiranja i izrade vlastite web stranice, plus rezervu za nepredviđene troškove.

Minimalni iznos za početak prodaje tvrtke je najmanje dva i pol milijuna rubalja. Nekada je profitabilnost poduzeća za proizvodnju namještaja bila preko 50%. Nažalost, sada ne biste trebali računati na takve pokazatelje, pogotovo kada je u pitanju proizvodnja dizajnerskog namještaja. U potonjem slučaju, profitabilnost vjerojatno neće premašiti 20% (i tada u najboljem slučaju). Ovaj pokazatelj ovisi o vrsti proizvoda i sezoni. Ulaganja u organizaciju takve proizvodnje isplate se u roku od jedne i pol do dvije godine ako su dostupni prodajni kanali.

Ovaj posao danas uči 91 osoba.

U 30 dana ovaj je posao pregledan 43.883 puta.

Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla

Kabinetski namještaj koristi prilično široka ciljna publika - kupuju i proračunski i bogati kupci konstruktivni elementi za opremanje doma ili ureda, kao i poslovnih prostora. Jasno, ako takvu poslovnu ideju smatramo startupom, onda ovdje postoji racionalno zrno - bit će kupaca, nema potrebe trošiti previše na razvoj, a proizvod je tražen. Stoga ćemo dalje govoriti o tome kako otvoriti proizvodnju namještaja, izraditi poslovni plan i kakav prihod možete očekivati.

Kako razviti posao proizvodnje namještaja?

Danas najveći dio niše u ovom području poduzetništva zauzimaju srednje i male tvrtke, kao i male trgovine i radionice. Ako analiziramo potražnju potrošača, potražnja za namještajem je sljedeća:

• Korpus.
• Ured.
• kuhinje.
• Namještaj s jastucima.
• Dječji tapecirani i ormarički namještaj.
• Namještaj za vrt.
• Specijalizirani namještaj po narudžbi - za proizvodnju, poduzeća i sl

Nemoguće je ne primijetiti izgled namještaja - smjernice dizajna mijenjati gotovo svake sezone, pa male proizvodnje imaju značajnu prednost u odnosu na velike proizvodnje - mogu brzo prijeći na proizvodnju nove linije.

Glavna ciljana publika proizvoda radionice namještaja je sljedeća:

• Mlade obitelji, uključujući i one sa školskom djecom.
• Starije osobe, građani u dobi pred mirovinu.
• Vlasnici malih i srednjih poduzeća - za uredski namještaj, radionice i tako dalje.

A budući da su ljudi ove kategorije većina, možete, uz dobar posao, osigurati stabilan priljev klijenata.

Pokretanje posla - prvi koraci

Da bi posao proizvodnje namještaja bio učinkovit, morate pažljivo razmisliti i pripremiti sve unaprijed, a tek onda pokrenuti svoj projekt. U u ovom slučaju Govorimo o sljedećim specifičnim karakteristikama:

• U većini slučajeva mala ili srednja poduzeća barem ne održavaju skladišta gotovih proizvoda velike površine, pa bi stoga najbolja opcija bila raditi po narudžbi. Ali, s druge strane, morate si osigurati stabilan protok narudžbi, kako ne biste radili na nuli i ne plaćali zaposlenicima za zastoje.
• Oglašavanje mora biti prisutno, čak i ako govorimo o maloj radionici ili srednjoj proizvodnji. Ali ne biste trebali odmah uključiti velike iznose u poslovni plan za proizvodnju namještaja za ormare - bolje je staviti većinu proračuna u proizvodnju.
• Ne bi škodilo otvoriti vlastitu malu trgovinu koja prodaje gotove uzorke. Ali bolje je to učiniti malo kasnije, nakon što ste temeljito proučili preferencije svoje ciljane publike.
• Posjedovanje vlastite dostavne službe i tima za montažu bit će velika prednost. Na taj ćete način u biti pružati cijeli niz usluga, što je prednost u odnosu na konkurenciju.

Proizvodnja namještaja kao posao zahtijeva obveznu prethodnu analizu konkurenata i tržišta u cjelini. Pripremni radovi uključuju sljedeće:

• Procjena uspješnosti glavnih konkurentskih tvrtki. To će vam pomoći da ih identificirate slabe strane i "igrati" na ovo - ono što oni nemaju, možda vi imate (u dobrom smislu, naravno).
• Analiza solventnosti vaše ciljne publike - to će vam pomoći da izgradite fleksibilan politika cijena, te stoga pružaju najpovoljnije uvjete na tržištu.
• Analiza početnih troškova, kao i mjesečnih troškova.

Sve će to biti potrebno za stvaranje detaljan poslovni plan proizvodnja namještaja s kalkulacijama.

Također imajte na umu da će poslovni plan biti potreban dokument ako planirate uzeti bankovni kredit za razvoj svog poslovanja.

Kako napisati poslovni plan za proizvodnju namještaja

Poslovni plan proizvodnje namještaja je zapravo temeljni dokument za razvoj poslovanja. Stoga morate biti posebno oprezni pri izradi nacrta.

Struktura ovog dokumenta je otprilike ovakva:

• Svrha otvaranja proizvodnje je vrsta proizvoda koji se proizvodi, očekivani asortiman za početak (kasnije ćete ga proširiti, ukloniti neke pozicije). Također ovdje morate unijeti tehnološki proces proizvodnje, očekivani rok povrata.
• Financijski planovi: trošenje vlastitih sredstava, privlačenje kreditnih sredstava ili sredstava suosnivača.
• Organizacija proizvodnje - iznajmljivanje ili kupnja prostora za radionicu, posjedovanje skladišta, uredskog prostora, kupnja opreme i materijala, pribora.
• Ciljana publika: posrednici, maloprodajni i veleprodajni kupci, individualni kupci, stvaranje vlastite mreže.
• Prodaja proizvoda - vlastita trgovina, rad samo po individualnim narudžbama, suradnja sa trgovinama namještaja i posrednicima. Natječaji također mogu doći u obzir.
• Poslovna promocija i oglašavanje. Troškove oglašavanja treba navesti ne manje pažljivo od troškova postavljanja proizvodnje, budući da će oglašavanje u početku osigurati kupce, a time i profit za poduzeće.
• Dokumentarni dio – troškovi registracije poduzeća.

Mali savjet - bolje je proračunati iznose za stavke troškova malo s rezervom, a također morate zasebno uključiti u poslovni plan proizvodnje namještaja iznos za okolnosti više sile.

Marketinški dio

Može se razmisliti i razraditi u fazi izrade poslovnog plana za tvornicu namještaja. Suština ovog odjeljka poslovnog plana za radionicu namještaja je zapravo razvoj poslovanja i uključuje sljedeće faze:

• Otvaranje ureda s izložbenim centrom ili malom trgovinom.
• Sklapanje ugovora sa trgovine namještajem za prodaju ili izložbu vaših dizajna.
• Rad s tenderima daje dobre narudžbe.
• Stvorite vlastitu bazu kupaca.
• Oglašavanje – izrada vaše web stranice, grupe na društvenoj mreži, dizajn vanjskog oglašavanja.
• Pokretanje reklamne kampanje u medijima.

Zasebno treba reći o oglašavanju: nema potrebe za praznim obećanjima poput „najviše niske cijene i najbolje kvalitete”, “vrijeme obrade za bilo koju narudžbu je 2 dana” i tako dalje - morate sve učiniti visokokvalitetno, po razumnoj cijeni i obećati isto svojim kupcima u promotivnim proizvodima.

Početni troškovi

Zapravo, svrha izrade poslovnog plana za proizvodnju namještaja je izračunati financijski dio. Ako uzmemo u obzir prosječni račun na tržištu, onda su početni troškovi sljedeći:

• Za najam odgovarajuće zgrade morat ćete potrošiti oko 50-70 tisuća rubalja mjesečno. Za kupnju sličnih prostorija morat ćete potrošiti oko milijun rubalja, ali zapravo je dugoročno isplativije.
• Kupiti potrebna oprema, instalacija s isporukom - oko 600.000 rubalja.
• Renoviranje prostorija, dokumentiranje posao - oko 300.000 rubalja.
• Kupiti Pribor- najmanje 250.000 rubalja, ali cijena može uvelike varirati - ovisno o tome kakav ćete namještaj proizvoditi.

Ne zaboravite da poseban članak u vašem poslovnom planu za radionicu namještaja treba izračunati plaće - također će konačni trošak ovisiti o broju zaposlenih, kao io njihovoj specijalizaciji i radnom obimu.

Značajke proizvodnje namještaja od ormarića

Osobitost proizvodnje namještaja od ormarića je da će uz pravilnu upotrebu materijala biti najmanje otpada. Ali, ako govorimo o tapeciranom namještaju, tada će biti više ručnog rada - tapeciranja, punjenja, dorade i tako dalje. Stoga će vam trebati dodatna oprema- posebno za šivanje.

Shematski, razvoj proizvodnje namještaja kao posla može se podijeliti u sljedeće glavne faze:

• Registracija poduzeća.
• Odabir prostorija.
• Kupnja potrebne opreme.
• Zapošljavanje.
• Obračun prihoda i rashoda.

Odabir prostorija

Idealno bi bilo da prostorije za tvornicu namještaja imaju radionicu i poslovna zgrada(ne treba puno). Također, ne zaboravite na posebnu prostoriju za radnike - gdje se mogu odmoriti, ručati i pospremiti nakon posla.

Ako ovo pitanje razmotrimo samo s tehničke strane, onda su zahtjevi za prostorije za radionicu namještaja sljedeći:

• Usklađenost sa zahtjevima zaštite od požara.
• Bez vlage.
• Sposobnost održavanja optimalnog temperaturni režim– u našem slučaju to je raspon od 18-20 stupnjeva.
• Dostupnost potrebnih komunikacija - grijanje, struja, kanalizacija, vodoopskrba, ventilacijski sustav. Zasebno treba reći o električnoj energiji - ovdje će vam trebati trofazna 380 W, jer će se za rad koristiti moćna oprema.
• Dostupnost prikladnih pristupnih cesta.

Ako želite odmah otvoriti tvornicu namještaja, a ne samo radionicu, tada morate odabrati prostor na temelju činjenice da bi tamo trebalo biti moguće opremiti:

• Sam proizvodni prostor, po mogućnosti podijeljen u nekoliko zona.
• Ured – za menadžere, menadžment, računovodstvo, sastanke s klijentima.
• Ugodna soba za radnike.
• Tuš i WC.
• Zaliha.

Moraju biti dostupni prikladni pristupni putovi - kako za istovar materijala tako i za istovar gotovih proizvoda.

Nije kritično ako se svi ti prostori ne nalaze na jednom mjestu - na primjer, skladište se može unajmiti dalje od ureda, negdje na periferiji grada - bit će puno jeftinije unajmiti, a lakše ga je pronaći prostore za tu namjenu u udaljenom dijelu grada.

Potrebna oprema

Ako je proračun ograničen, možete kupiti rabljenu opremu - na taj način možete uštedjeti 30-50%. Ali, također uzmite u obzir da morate dobro razumjeti strojeve, inače možete kupiti ne samo rabljenu opremu, već jednostavno otpisanu opremu.

Za početak će vam trebati sljedeća oprema:

• Tračna pila - bit će potrebna za rezanje ploča od MDF-a i iverice, kao i za precizno rezanje drva.
• Sušenje - potrebno je samo ako planirate raditi s prirodnim drvetom.
• Strojevi za finu obradu drva, kao i dekoraciju - za obradu rubova, davanje posebnog oblika materijalu, rezanje skošenja i sve ostalo.
• Oprema za rad sa staklom – graviranje, bušenje, rezanje, pjeskarenje.
• Uređaji za rad s metalom – bušenje, zavarivanje, rezanje, poliranje.
• Oprema za šivanje - ali samo ako radite s mekim strukturnim elementima.

Osim opreme trebat će vam i ručni alat– bušilice, odvijači, spajalice, čekići, blanje, pile i tako dalje.

Kupnja potrošnog materijala mora se izvršiti na temelju utvrđenog asortimana.

Zapošljavanje

Dobro poznata fraza kadrovi odlučuju o svemu u proizvodnji je aktualnija nego ikad - kvaliteta pružene usluge, a time i učinkovitost vaše proizvodnje namještaja, ovisit će o profesionalnosti vaših radnika.

Klasična shema takve proizvodnje je sljedeća:

• Postoji oko 5 radnika koji će biti izravno uključeni u proizvodnju namještaja, ali u nekim slučajevima može biti više - do 8 ljudi.
• Voditelj koji će tražiti narudžbe i raditi s klijentima.
• Direktor operacija.
• Tim za dostavu i montažu namještaja.
• Računovođa.

U početku se neke funkcije mogu obavljati samostalno ili delegirati vanjskim suradnicima. To je ono što se najčešće radi s računovođama.

Obračun prihoda i dobiti

Već smo izračunali početne troškove za proizvodnju namještaja. Ali ne treba zaboraviti na mjesečne troškove:

• Plaćanje komunalnih usluga - oko 30.000 rubalja.
• Plaća - od 180.000 rubalja.
• Troškovi oglašavanja - od 20.000 rubalja.
• Plaćanje poreza, manji troškovi - od 30.000 rubalja.

Dakle, za početak će vam trebati najmanje 2 milijuna rubalja, a to ne računajući mjesečne troškove.

Sada, što se tiče profita:

• U prosjeku, radionica prodaje namještaj u vrijednosti od 600-700 tisuća rubalja mjesečno.
• Ako oduzmete planirane troškove, dobit će biti oko 400 rubalja.
• Tako će se proizvodnja namještaja u potpunosti isplatiti za 21 mjesec.

Profitabilnost takvih projekata je oko 60%, što je vrlo dobro. A ako uzmemo u obzir kupnju zgrade, brojke su više nego optimistične.

Sažmimo to

Proizvodnja namještaja kao posao isplativ je projekt, ali samo ako ovom pitanju pristupite kompetentno. U ovom slučaju, prije svega, morate razviti dobar poslovni plan, kao i marketinšku strategiju.

Profitabilnost tvornice namještaja, uz kupnju zgrade za radionicu, iznosi 60%, a to je izvrstan pokazatelj u prosječnom gradu. Posebnu pozornost treba posvetiti zapošljavanju osoblja – o njihovoj vještini ovisi kvaliteta rada, a samim tim i učinkovitost vašeg poslovanja i rast profita.

S obzirom da su glavna ciljna publika za ormare i tapecirani namještaj mlade obitelji (uključujući i one s djecom), vlasnici srednjih i malih poduzeća, pod uvjetom da je rad visoke kvalitete, klijenata neće nedostajati.

Posao s namještajem i dalje ostaje jedno od najperspektivnijih područja za pokretanje vlastitog posla. Potražnja za namještajem uvijek će biti konstantno visoka, bez obzira na vremenske promjene, sezonu i mnoge druge čimbenike. Broj potencijalnih potrošača je ogroman. Osim toga, privatna proizvodnja namještaja je usluga koja se pojavila u našoj zemlji ne tako davno. Čak iu kriznim razdobljima potražnja za namještajem nikada nije pala. Promijenio se samo naglasak: ljudi su kupovali manje luksuznog namještaja i više pažnje obraćali na ekonomsku kategoriju. Općenito, ako imate kapital i odlučite raditi za sebe, onda je posao s namještajem gotovo idealna opcija.

Naravno, ovo nije tako jednostavno kao što se na prvi pogled čini. Kao i svaka investicija, ulaganje u pokretanje vlastitog posla zahtijeva kompetentan pristup. Inače možete izgorjeti u tren oka. Stoga morate unaprijed razmisliti o svemu i dosljedno odražavati svoje buduće korake u svom poslovnom planu. Nakon čitanja članka dobit ćete opće preporuke otvoriti vlastitu proizvodnju namještaja.

Organizacijska pitanja

Posao s namještajem je u oku države. Da biste ga registrirali, trebat će vam određeni paket dokumenata. Poduzeća za proizvodnju namještaja u pravilu su registrirana kao LLC, što im omogućuje poslovanje pod povoljnijim sustavom oporezivanja.

• Povelja, koja će odrediti vrstu djelatnosti poduzeća;
• Tekući račun poduzeća;
• Dokument koji potvrđuje plaćanje državne pristojbe;
• Odobren kapital;
• Zapisnik sa sastanka osnivača (ako je potrebno);
• Certifikati za proizvedene proizvode (u skladu s GOST-ovima).

Što proizvoditi? Proučavanje tržišta

Unatoč činjenici da se tržište namještaja u Rusiji razvilo ne tako davno, ima prilično ozbiljnu konkurenciju. Tijekom godina nakon perestrojke, poduzeća su ovladala širokim spektrom proizvoda i osjetljiva su na potrebe stanovništva. Nastala su tri stabilna segmenta:

• Proizvodnja kabinetskog namještaja za urede: stolovi, stolice, fotelje, pregrade. Glavna stvar je funkcionalnost, strogost izgled i jeftina cijena. Uredski i poslovni centri u posljednjih godina Rastu kao gljive, zbog čega je potreba za takvim namještajem prilično velika. Prema statistici, ovo područje čini otprilike četvrtinu cjelokupnog tržišta;
• Proizvodnja kuhinjskih setova. Kuhinja je središnje mjesto svakog stana. Ovdje ljudi jedu i provode većinu svog slobodnog vremena i primaju goste. Stoga bi kuhinja trebala biti lijepa, udobna, izgledati skupo i impresivno. Nije slučajnost da godišnji rast potražnje za kuhinjski setovi ostaje na oko 15%;
• Izrada namještaja po mjeri. Danas ljudi žele naglasiti svoju individualnost, a ne biti "kao svi ostali". Proizvodnja namještaja prema pojedinačnim crtežima najperspektivniji je smjer u modernom poslovanju namještaja;

Ako počnete proučavati tržište u vašem gradu, s većom vjerojatnošću možemo reći da ćete pronaći poduzeća koja djeluju u jednom od navedenih segmenata. Prema tome, morat ćete se "uglaviti" u jedan od njih.

Razmotrite koje konkurentske prednosti vaše poslovanje može ponuditi. To bi mogle biti niže cijene, više izdržljivi materijali, kratko vrijeme proizvodnje ili više originalni dizajn. Bez pažljivog proučavanja potražnje potrošača i konkurentskog okruženja, vaše poslovanje vjerojatno neće biti uspješno.

Odabir sobe

Za početak proizvodnje namještaja trebat će vam najmanje tri. Ovaj:

• Proizvodno mjesto površine najmanje 100 m2 (mini radionica za proizvodnju namještaja). Mora se nalaziti u prizemlju i zadovoljavati zakonom propisane standarde za prostore ove vrste. Među ovima, npr. dobra ventilacija radionice i određeni temperaturni režim;
• Ured tvrtke. Moderno poslovanje nastoji minimizirati prostor, međutim, u poslovanju s namještajem ne možete bez ureda. Njegove glavne funkcije su prodaja, sklapanje sporazuma i ugovora. U idealnom slučaju, ured bi trebao imati izložbeni centar gdje će se prezentirati uzorci proizvedenih proizvoda;
• Skladišta. Njegova površina ne smije biti manja od površine proizvodnog mjesta;

Proizvodna radionica i skladište u pravilu se nalaze na istom mjestu, izvan grada. To vam omogućuje smanjenje troškova najma i prijevoza. Osim toga, prigradska lokacija osigurava od pritužbi stanovnika o buci od rada strojeva. Ured tvrtke trebao bi se nalaziti u centru grada, u prestižnom poslovnom centru. Na taj način možete privući više kupaca.

Kupnja opreme i potrošnog materijala za proizvodnju

Ako nemate vlastite proizvodne pogone, morat ćete ih iznajmiti, odnosno pribjeći uslugama drugih tvornica namještaja - vaših konkurenata. Očito, ovo je put za nigdje i morate sami kupiti opremu.

Glavne vrste strojeva koji se koriste u proizvodnji namještaja uključuju:

• Strojevi za piljenje. Uz njihovu pomoć, materijali se režu na određene veličine;
• Strojevi za oštrenje. Neophodno za oštrenje pila;
• Strojevi za sušenje koriste se za rad s prirodnim drvetom kada ga je potrebno osušiti do određene vlažnosti;
• Strojevi za lijepljenje. Koristi se za lijepljenje rubova;
• Oprema za rad sa staklom. Strojevi za rezanje, graviranje, pjeskarenje i drugi strojevi;
• Strojevi za obradu i ukrašavanje drva. Koriste se u slučajevima kada drvu treba dati određeni oblik, obraditi rubove ili napraviti šare;
• Strojevi za obradu metala. Strojevi za zavarivanje, bušenje, poliranje;
• Oprema za šivanje presvlaka namještaja, presvlaka, kao i mekih elemenata proizvoda;
• Ostali alati: čekići, bušilice, spajalice, ravnine, odvijači i tako dalje;

Kako bi uštedjeli novac, mnogi ljudi kupuju rabljenu opremu. S jedne strane možete uštedjeti do 40% cijene nove opreme, ali s druge strane postoji veliki rizik kupnje dotrajale ili čak otpisane opreme. Da biste to učinili, trebate ili biti dobro upućeni u tehnologiju ili na raspolaganju imati visokokvalificiranog stručnjaka u ovom području.

Osim opreme, trebat će vam ogromna količina potrošnog materijala: MDF ploče, ploče od vlaknatice i iverice, spojni elementi, okovi, ljepila, lakovi, boje, tkanine itd.

Zapošljavanje

Proizvodnja namještaja složen je, višefazni tehnološki proces koji zahtijeva od radnika određene vještine i odgovarajuću razinu odgovornosti. Stoga, kako kažu, kadrovi odlučuju o svemu. Osoblje uspješne proizvodnje namještaja mora nužno uključivati ​​nekoliko stručnjaka:

• Radnici na strojevima. Stručnjaci s odgovarajućim iskustvom i vještinama rada na strojevima za proizvodnju namještaja. U početnoj fazi dovoljno je 3-4 osobe;
• Voditelji prodaje. Njegove funkcije uključuju traženje narudžbi, sastavljanje ugovora, pravnu podršku projektima;
• Voditelj proizvodnje obvezna je jedinica proizvodnje. Ovo je specijalist vrhunska razina, sposoban kontrolirati sve faze proizvodnje, kao i kompetentno upravljati i usmjeravati rad cijelog tima;
• Vozači špediteri i utovarivači osiguravaju isporuku gotovih proizvoda potrošačima, kao i isporuku potrošnog materijala poduzeću;
• Računovođa. Njegov zadatak je ispravna priprema financijskih izvještaja o aktivnostima poduzeća;
• Inžinjer dizajna. Njegov zadatak je ispravno izraditi crteže prema kojima će radnici proizvoditi proizvode;
• Inžinjer dizajna. S obzirom na sve veću potrebu za namještajem po mjeri s originalnim dizajnom, pojava takvog stručnjaka postaje nužnost;
• Stručnjak za oglašavanje i marketing;

Što je vaša tvrtka veća, to će i vaše osoblje biti veće. U prvim fazama možete kombinirati funkcije upravljanja, kao i funkcije voditelja proizvodnje. Međutim, s vremenom ćete se suočiti s potrebom da ih razdvojite.

Odabir marketinške strategije

O tome kako ćete promovirati svoj proizvod na tržištu morate se pobrinuti puno prije početka proizvodnje. Mora se izraditi plan koji uključuje detaljan opis predloženih distribucijskih aktivnosti za vaše proizvode. Ima smisla usvojiti sve poznate marketinške tehnike.

• Gotovo obavezan uvjet je otvaranje izložbenog centra. U pravilu se nalazi u središnjem uredu. U ostalim slučajevima, izložbena dvorana je organizirana u proizvodnji;
• Sklapanje ugovora s trgovinama i trgovačkim centrima za izlaganje njihovih proizvoda. Uspjeh poslovanja, prije svega, ovisi o učinkovitosti suradnje s trgovačkim lancima;
• Sudjelovanje na natječajima za državnu nabavu. Potrebno je pregovarati sa školama, bolnicama, vrtićima i drugim proračunskim organizacijama. Ako sve bude u redu, mogu postati stalni kupci za kupnju uredskog namještaja;
• Rad s velikim privatnim klijentima: uredski centri, velike tvrtke, banke;
• Sudjelovanje na raznim izložbama i sajmovima;
• Gotovo preduvjet uspješan rad Svako moderno poduzeće mora imati vlastitu web stranicu. Internet je danas jedna od najučinkovitijih platformi za oglašavanje, koja po popularnosti nadmašuje tradicionalni radio, novine i televiziju. Vaš zadatak je osigurati da web stranica tvrtke bude u vrhu tražilica. Da biste to učinili, morate ga ispuniti kvalitetnim sadržajem: tekstovima, fotografijama, videozapisima. Web stranica mora sadržavati informacije o Vašim proizvodima, cijenama, brojevima telefona za kontakt;
• Dio moderne marketinške strategije je izrada i održavanje stranica i grupa na društvenim mrežama;
• Ne može se zanemariti ni klasično oglašavanje. Distribucija letaka, oglašavanje na radiju i televiziji, novinama, reklamnim panoima;
• Aktivnosti kontinuiranog praćenja kupovne moći i potražnje, praćenje preferencije okusa svoje klijente, trenutne i potencijalne. Potrebno je ponuditi proizvod koji će biti u trendu;
• Poboljšanje usluge;

Izračun početnog ulaganja

Na temelju nekoliko čimbenika možete točno izračunati koliko je potrebno početno ulaganje za otvaranje tvrtke namještaja. Prije svega, morate dobro poznavati specifičnosti regije. O tome ovisi konkretna cijena najma i plaća radnika. Drugo, visina ulaganja ovisit će o vrsti proizvoda i razini konkurencije na tržištu.

Predstavit ćemo opće stavke troškova (s prosječnim troškom u Rusiji), koje se ne mogu izbjeći pri pokretanju poslovanja s namještajem.

• Kupnja ili najam prostora. U prvom slučaju morate imati najmanje milijun rubalja u džepu. U drugom, najam će koštati najmanje 50 tisuća rubalja mjesečno. Očito je kupnja prostora kao nekretnine mnogo učinkovitija i ekonomičnija. Ovdje je također potrebno uzeti u obzir obnovu prostora;
• Kupnja opreme + dostava i montaža. Od pola milijuna rubalja;
• Registracija dokumenata koštat će oko 300 tisuća;
• Kupnja potrošnog materijala. Od 200 tisuća rubalja;
• Komunalne naknade. Od 30 tisuća mjesečno;
• Plaća zaposlenicima. Od 200 tisuća mjesečno;
• Troškovi izrade i održavanja web stranice, društvene mreže, marketinška tvrtka. Od 100 tisuća;
• Porezi. Od 50 tisuća rubalja;

Da biste izravno otvorili tvrtku, trebat će vam iznos od najmanje 2 milijuna rubalja s naknadnim troškovima operativne proizvodnje od 300 tisuća svaki mjesec. U pravilu, malo ljudi ima takva sredstva i budući poduzetnici moraju se obratiti uslugama banaka. U ovom slučaju, otplate zajma dodaju se troškovima.

Postizanje profitabilnosti

Poslovni plan mora sadržavati podatke o vremenskom okviru za ostvarivanje dobiti. Kao što pokazuje praksa postojećih poduzeća, razina profitabilnosti u ovom području je oko 60%. Prosječni rok rok povrata – 2 godine.

Pravilnim i ekonomičnim trošenjem sredstava možete postići profitabilnost u roku od godinu i pol. U malim gradovima povrat ulaganja bit će dugoročniji – 2,5-3 godine.

Video. Otvaranje proizvodnje namještaja od nule