У нас производството на корпусна мебел се извършва предимно от средни и малки предприятия. Ако сте избрали тази посока като бизнес, първо решете какъв вид мебели ще произвеждате:

• офис;
• кухня;
• Специализиран.

Продажбите на мебели растат годишно с 20–25%. Хората го актуализират, без да чакат продуктите да станат неизползваеми. Богатите потребители могат да сменят мебелите на всеки 3-4 години. В допълнение, такива продукти се купуват от офиси, медицински институции и промишлени предприятия. Производството на корпусни мебели е пряк път към успеха и проспериращия живот.

Притежаването на собствена фирма за мебели е доста обещаващ бизнес. Преди да започнете работа, трябва да се запознаете по-подробно с всички етапи на производство и да оставите компетентен бизнес план за производство на корпусни мебели.

Регистрация на бизнес

За да отворите цех за производство на мебели, можете да се регистрирате като индивидуален предприемач. Благодарение на това ще можете да извършвате данъчна и счетоводна отчетност по опростена система. Тази опция е подходяща за производство, което изпълнява поръчки за физически лица.

Ако планирате да работите с държавни агенциии юридически лица, по-добре е да регистрирате дружество с ограничена отговорност. Не забравяйте да влезете OKVED кодпроизводство на мебели. това важен момент, което трябва да се има предвид.

Желателно е предприятието да се управлява от неговия собственик. Данъчната и счетоводната отчетност може да се извършва и вътрешно. Успехът на такъв проект се оценява от експерти като висок, тъй като през последните 10 години търсенето на производство на мебели според индивидуална поръчкасе увеличи с 20%.

Пазар на продажби

Преди да започнете производството на корпусни мебели като бизнес, е досадно да проверите този вид доход на практика. За да направите това, трябва внимателно да анализирате пазара във вашия регион и да определите нивото на конкуренция.

След това обърнете внимание на всички недостатъци и недостатъци в работата на други предприемачи, за да ги отстраните на първия етап от проекта. Освен това планирайте предварително ключови маркетингови и промоционални дейности, които ще ви позволят бързо да пуснете продуктите си на пазара.

Планираме производство

За да започнете производството на корпусна мебел по поръчка е необходимо да намерите подходящо помещение.

Трябва да има две от тях:

1. офис.
2. Производствена сграда.

Желателно е офисното помещение да се намира в удобно местоположениетака че клиентите да могат лесно да стигнат до вас и да направят поръчка.

Производственият цех може да бъде разположен във всяка част на града. Когато избирате стая, трябва да се ръководите от нейния размер и наем. Колкото по-ниска е тя, толкова по-ниски са разходите.

Повечето идеален вариант– това е производство и офис в едно помещение. Можете също така да отворите шоурум наблизо, където ще бъдат изложени готовите продукти.

След като изберете подходящо помещение, трябва да закупите софтуер и оборудване.

Машини и инструменти

За работа ще ви трябва:

• Електрическа бормашина;
• Отвертка, захранвана от мрежата и батерията;
• Ръчна фреза;
• Специален сешоар;
• Шлифовъчна машина;
• Електрически прободен трион;
• Митра трион;
• Митра кутия;
• Режещ инструмент;
• Чук.

Освен това трябва да закупите машини за производство на корпусни мебели за работилницата. Те са представени на пазара в огромен асортимент, така че няма да има проблеми с избора.

Персонал

На първо място, ще ви трябва работник, който ще приема поръчки. Желателно е той да може да използва специализирани и офис компютърни програми, които се предоставят от технологията за производство на корпусна мебел. Тъй като този човек ще взаимодейства с клиенти, той трябва да бъде предприемчив и неконфликтен.

Преди да започнете производството, трябва да наемете квалифицирани специалисти, които са запознати с характеристиките на материалите и знаят как да боравят с оборудването, инсталирано в цеха. Целият персонал трябва да премине обучение по безопасност.

И така, за да работите в мебелна компания, трябва да наемете:

• Дизайнер, който ще работи с клиенти и ще приема поръчки от тях;
• Работници в производствен цех;
• Продавач в шоурум;
• Шофьор;

Когато изготвяте бизнес план, трябва да имате предвид следните разходи:

• Наем на офис и промишлени помещения - 3-5 хиляди долара;
• Оборудване - 6-8 хиляди долара;
• Консумативи – 4 хиляди долара;
• Заплата – 500–800 долара.

Бизнес планът трябва да вземе предвид още един важен момент - материалите за производство на корпусни мебели, техните видове и цена.

печалба

За да организирате производството на мебели OKVED, трябва да имате начален капитал от 17–20 хиляди долара. Създаването на работилницата и всички правни подробности ще отнеме около месец. Можете да започнете мащабно производство само за 2 месеца. Предприятието ще се изплати напълно само за една година.

Ако предвидите всички нюанси и предупредите възможни рискове, няма съмнение, че бизнесът ще бъде успешен и печеливш. Най-важното е да не се отклонявате от избраната стратегия и постепенно да се движите в правилната посока.

Видео по темата Видео по темата

Бизнес перспективи

Ако постоянно спестявате част от парите, които печелите, след 2–3 години ще достигнете ново ниво. Когато изпълнявате поръчки, опитайте се да се запознаете със строителни екипи, тъй като производителите на мебели и са две неделими области. Броят на клиентите и рентабилността на предприятието могат да бъдат увеличени с помощта на интернет проекти.

Опитайте се постоянно да разширявате производствената си база - разширявайте площите и модернизирайте производството. Отделете средства за машина за кантиране и оразмеряване. Това оборудване ще ви позволи да коригирате грешки на място, което значително ще спести парите ви. Преди да вземете кредит, преценете обективно възможностите си, за да не претърпите загуби. Препоръчително е да закупите това скъпо оборудванеза собствените си пари. Той се оправдава само с големи производствени обеми. Видеоклипове за производството на корпусни мебели можете да гледате в Интернет.

Нека обобщим

Трезво мислещите начинаещи предприемачи се опитват първо да намалят нуждите си и да насочат всички средства към разширяване на производството. Освен това част от парите трябва да се оставят за използване при форсмажорни обстоятелства. Разбира се, трябва да се стремите всичко да е гладко и спокойно, но всичко може да се случи в живота, така че трябва да гледате далеч в бъдещето.

Хареса ли ви идеята? След това прочетете за други видове приходи, например за или.

За да организирате собствен успешен мебелен бизнес от нулата, от първостепенно значение е да направите правилния избор на неговия фокус и формат. Следователно предприемачът трябва да се запознае с особеностите на производството на мебели в Русия, както и да проучи търсенето и предлагането на планирания работещ пазар. При правилна организация мебелният бизнес ще се превърне в източник на висока печалба за собственика си и няма да загуби своята релевантност в продължение на много години.

[Скрий]

Предоставяни услуги и бизнес формати

Списък на основните услуги, предоставяни от мебелната компания:

• масово производство на мебели по каталог;
• изработка на мебели по поръчка, съобразени с индивидуалните желания на всеки клиент;
• изключителен дизайн на мебели;
• продажба на мебели;
• транспортиране и повдигане на пода;
• монтаж на мебели;
• реставрация/ремонт на стари мебели.

В зависимост от това какви мебели се произвеждат, всички предприятия се разделят на универсални и специализирани.

Опции за специализация на мебелния бизнес:

• мебели за обзавеждане на кухня;
• мека мебел (дивани, фотьойли);
• легла;
• мебели за детска стая;
• маси и столове;
• офис мебели;
• бар плотове;
• търговско оборудване (витрини, стелажи, рецепция и др.);
• дървени мебели;
• мебели от стъкло;
• плетени мебели;
• вградени мебели и др.

За да може един начинаещ бизнесмен да стъпи на пазара, той трябва да избере правилната пазарна ниша.

IN напоследъкВсе по-често се срещат фирми, занимаващи се с производство на нестандартни мебели от:

• дърво;
• стъкло;
• пластмаса;
• ламинирано ПДЧ;
• MDF и др.

Експертите отбелязват, че днес най-обещаващите области за начинаещи предприемачи са тези, свързани с производството на кухненско и офис обзавеждане.

Идеята за стартиране на собствен бизнес в мебелната индустрия може да се реализира по един от следните начини:

• пълноценна фабрика за мебели (например за производство мека мебел);
• цех за мебели;
• салон за ремонт/реставрация на мебели;
• магазин за традиционни мебели;
• мебелен онлайн магазин;
• фирма за доставка, монтаж и монтаж на мебели.

Фирма за класически мебели предлага:

• проектиране на мебели и създаване на собствен продуктов каталог;
• производство на компоненти;
• монтаж на мебели (ако е необходимо);
• продажба на готови продукти чрез маркови обекти.

Въпреки това, доста често има малки мебелни работилници, които сглобяват мебели от готови компоненти. Например, при закупуване на MDF плоскости, те ще бъдат нарязани директно в склада в съответствие с точните размери. Фасади, плотове и обков можете да поръчате от мебелни фабрики, които са готови да изработят елементи по поръчка с определени параметри. За да сглобите мебелите, остава само да пробиете необходимите отвори за крепежни елементи и да монтирате всички части. Такъв бизнес изисква минимални инвестиции.

Уместност

Причини за уместността на мебелния бизнес:

1. Висока доходност и доходност. Когато организирате малък мебелен цех, можете да постигнете рентабилност от 60 процента или повече.
2. Перспектива. Винаги има търсене на мебели, тъй като малко хора могат сами да правят интериорни предмети. Мебелите са масов потребителски продукт с широка гама от целева аудитория. Въпреки силната конкуренция, пазарът не е наситен; всеки предприемач, който се занимава сериозно с бизнеса си, може да стъпи на него. Темповете на продажбите са постоянно високи и не са сезонни.
3. Можете да отворите собствен цех за мебели с минимални инвестиции. Този бизнес вариант е подходящ за хора с ограничен бюджет. След като се запознае с пазара, предприемачът, ако е необходимо, ще може да разшири бизнеса до фабричен формат.
4. Бизнесът с мебели може да бъде организиран както от човек с опит в тази сфера на дейност, така и от начинаещ. Последният няма да има нужда от специално обучение, той ще може да разбере всичко сам с помощта на интернет и специализирана литература.
5. Процедурата по регистрация на фирма не е особено сложна. Може да се регистрира като индивидуален предприемач. За успешната работа на предприятието е необходимо да се спазват санитарните и изисквания за пожарна безопасностнадзорни услуги.
6. Има много пазарни сегменти, сред които можете да изберете най-близкия, най-простия, най-разбираемия и обещаващ. Например производство на мебели за детска стая или дивани от естествена кожа.

Описание и анализ на пазара

Характеристики на руския пазар на мебели:

• висока конкуренция, на пазара има около три хиляди средни и големи мебелни предприятия, има общо пет хиляди цеха/фабрики;
• според търговците на големите производители на мебели през 2020 г. делът на местните компании ще достигне 70 процента от пазарния капацитет;
• десетте най-големи мебелни предприятия в Русия представляват 30 процента от общия пазарен капацитет (лидерът е IKEA, 22 процента);
• в близко бъдеще се очаква увеличаване на броя на малките и средните предприятия (общият им дял ще бъде 70-75 процента);
• максималният брой производители на мебели е съсредоточен в Централния федерален окръг и Приволжския федерален окръг (около 25 процента от общ бройучастници на пазара);
• пазарният сектор, в който се произвеждат кухненски мебели, е обещаващ (през последните 10 години годишният ръст на пазара е около 20 процента);
• Пазарният сектор, в който се произвеждат вградени мебели по поръчка, е популярен сред предприемачите;
• Следователно най-обещаващият сегмент от интериорни елементи от икономична класа се прогнозира да намали дела на премиум сегмента и да увеличи стандартния/бюджетния сегмент;
• пазарът на мебели стимулира активен растеж на темповете на жилищно строителство и покупки, тъй като всеки апартамент / къща се нуждае от интериорни елементи;
• повишаването на валутните курсове води до намаляване на броя на доставчиците на мебели от чужбина;
• За малките производители на мебели е по-изгодно да продават продукти в своя регион, като по този начин намаляват транзакционните разходи;
• за участниците на пазара е по-лесно да продават продукти населени местадо 500 хиляди души, тъй като тук често няма вериги за търговия на дребно;
• според статистиката днес всеки пети руснак поръчва мебели от онлайн магазин (през 2016 г. 12,5% от интериорните предмети са били продадени през интернет);
• 50 процента от производителите на мебели имат собствен уебсайт;
• На мебелния пазар редовно се появяват нови модели/разработки, той е в непрекъснато движение и за успешното функциониране е необходимо да се следят най-новите тенденции.

Галерия със снимки

Динамика на въвеждането в експлоатация на жилища в Руската федерация от 2000 до 2019 г Динамика на капацитета на пазара на мебели в периода 2009-2016 г Резултати от отговорите на руснаците на въпроса къде да купят мебели Динамика на приходите от търговия на едро и дребно на домакински и офис мебели (2011-2015), хиляди рубли

Целева аудитория

В зависимост от формата на бизнеса и неговата ориентация, целевите потребители могат да бъдат:

• хора със среден доход;
• хора с ниски доходи;
• хора с високи доходи;
• дистрибутори (традиционни и виртуални мебелни магазини, хипермаркети и др.);
• предприемачи (при закупуване на търговски мебели, например бар плот, маси за кафе, витрини, компютърни бюрадо офиса и др.).

Купувачи могат да бъдат както мъже, така и жени, интернет потребители или не, големи или малки предприятия, вериги за търговия на едро и дребно. Средната възраст на целевата аудитория е от 18 до 60 години.

Конкурентни предимства

За да може една мебелна компания да се открои от многобройните конкуренти, тя трябва да притежава следните характеристики:

• разумна цена, съответстваща на качеството на готовия продукт;
• бързо и качествено изпълнение на работата по производството на мебели;
• използване само на доказани и висококачествени материали;
• наличие на споразумения с доставчици на фитинги, компоненти и други материали;
• обмислен продуктов каталог, включително различни опциимебели за различни вкусове (предоставящи много вариации на цветове, текстури, материали, материи и др.);
• при проектирането на мебели трябва да участва професионален дизайнер и/или инженер;
• сплотен екип от компетентни специалисти;
• използването на модерно оборудване, което ви позволява да получите изключителен и/или много висококачествен продукт;
• успешно работещ онлайн магазин;
• възможност за производство на мебели по поръчка на клиента;
• възможност за проектиране ексклузивни мебелив съответствие с желанията на клиента;
• приятелско обслужване на клиенти;
• организиране на доставка и монтаж на мебели;
• предоставяне на гаранция;
• замяна на стоки или възстановяване на пари, ако бъде открит производствен дефект.

Бизнес идеята на мебелно предприятие ще бъде успешно реализирана, когато предприемачът правилно определи специализацията на бизнеса и формира необходимите конкурентни предимства.

Канали за продажба

Методи за маркетинг на продуктите на мебелна фабрика/цех:

• собствен отдел в мебелен търговски център/хипермаркет;
• собствена мрежа от мебелни магазини;
• собствен магазин в многоотделен търговски център;
• магазини за мебели извън веригата;
• прекупвачи;
• директни продажби на корпоративни клиенти (например лични срещи, телефонни комуникации и изпращане на каталози);
• собствен онлайн магазин.

Рекламна кампания

За стимулиране на продажбите е необходимо да се извършат следните дейности:

• инсталиране на щандове/табла с информация за продуктите на компанията на улицата на оживени места, например в близост до метростанции, спирки на обществения транспорт;
• създаване на собствен висококачествен уебсайт и онлайн магазин;
• отваряне на фирмен профил в социалните мрежи;
• популяризиране на уебсайта на предприятието в интернет;
• разработване на каталози, брошури, брошури, визитни картички, листовки и др., за разпространение сред потенциални клиентии партньори;
• установяване на връзки с партньорски компании за взаимен маркетинг, например със строителни магазини и дизайнерски студия;
• разработване на програма за повишаване на лоялността на клиентите (включително промоции, отстъпки, бонус програма и др.);
• Поставяне на реклами в тематични печатни медии;
• участие на фирмата в изложения и панаири, посветени на мебелната тематика.

В мебелната индустрия е много важно да не загубите репутацията си. Ако произведеният продукт е с лошо качество, тогава никаква реклама няма да принуди купувачите да го закупят. Ето защо предприемачът трябва да обърне специално внимание на работата с клиента, контрола на качеството на закупените материали и компоненти, както и на производствения процес.

Инструкции за отваряне стъпка по стъпка

За да отворите цех за мебели и да организирате производствения процес, ще ви трябва:

1. Анализирайте пазара на мебели в предложения регион на местоположението на предприятието и продажбите на продукти.
2. Определете посоката на бизнеса, неговия мащаб, производствена технология и решете други ключови въпроси.
3. Изберете място и стая за работилницата.
4. Изчислете показателите за ефективност на бизнес проект за производство на мебели от нулата.
5. Регистрирайте предприятието в съответствие със законодателството на Руската федерация.
6. Сключват дългосрочни договори за наем на производствени помещенияили го купете.
7. Намерете доставчици на оборудване и го купете.
8. Намерете доставчици на суровини (плочи, ПДЧ, MDF), материали (бои, лепила, тъкани), аксесоари и др., И също така се споразумейте за тяхната доставка.
9. Изберете специалисти с необходимата квалификация.
10. Разработване на проекти за мебели.
11. Извършване на работа по производство на части, рязане на материал и обработката им.
12. Извършва монтаж на мебели.
13. Създаване на каталог с фирмени продукти.
14. Определете каналите за продажба на продукти.
15. Започнете да изпълнявате своя маркетингов план.

Документи

Основни моменти от процеса на регистрация на мебелен бизнес:

1. Оптимални форми за регистриране на дейностите по производство на мебели: индивидуален предприемач, LLC. Изборът в една или друга посока до голяма степен се определя от мащаба на дейността на предприятието и броя на основателите. При отваряне на малка работилница от един предприемач, вариантът за създаване на индивидуален предприемач е по-подходящ.
2. При регистрация посочете кода OKVED – 31 „Производство на мебели“. При производство на мебели за офиси и търговски предприятия се избира код 31.01, а за кухненско обзавеждане - 31.02. За производството на други видове мебели е подходяща клауза 31.09, която от своя страна може да включва работа по индивидуална поръчка или не. За да можете да продавате продукти самостоятелно на дребно, се посочва код 47.59, а чрез интернет - 47.91.2.
3. За производството на интериорни предмети не се изисква лиценз, но се препоръчва да се сертифицират произведените продукти. Тази мярка ще потвърди качеството на произведените мебели. Продукти, произведени според индивидуален проект, не подлежи на заверка. В този случай трябва да има документи, потвърждаващи качеството на използваните материали.
4. Когато определяте системата за данъчно облагане, вашият избор трябва да бъде UTII или опростена данъчна система.

Основните текущи норми и стандарти, които трябва да се спазват в мебелно предприятие, което планира да получи сертификати за качество на произвежданите продукти:

• GOST 16371 - 93 „Мебели. Общи спецификации“;
• ГОСТ Р 50051-92 „Мебели. Столове“;
• GOST 19917 - 93 „Мебели за сядане и лежане. Общи спецификации“;
• GOST R 54208 - 2010 „Защитни и декоративни покрития върху мебели от дърво/дървесни материали“;
• GOST 19194 - 73 „Мебели. Метод за определяне якостта на закрепване на мебелни крака”;
• GOST 30255 - 95. "Мебели, дърво и полимерни материали."

За получаване на становище от Държавната противопожарна инспекция се изготвят следните документи:

• изявление;
• удостоверение за регистрация на фирма;
• ОТИ етажен план;
• договор за монтаж на пожароизвестителна система;
• застрахователна полица на помещения.

За да получите становище от Rospotrebnadzor, се изготвят следните документи:

• изявление;
• удостоверение за създаване на дружеството и регистрацията му в данъчната инспекция;
• договор за наем на производствени помещения или документ, потвърждаващ собствеността върху него;
• списък на произведените стоки;
• санитарен паспорт на помещението;
• договори за извозване на отпадъци и смет.

стая

Класическото производство на средни мебели включва следните цехове и помещения:

1. Офисът на дизайнер/инженер, който проектира мебели и подобрява съществуващи модели.
2. Производствен цех. Това е мястото, където се намира дървообработващото оборудване. Тук се извършва производството на части за бъдещи мебели.
3. Монтажен цех. Това помещение е предназначено за сглобяване на мебели от произведени части и закупени компоненти.
4. Бояджийски цех. Тук се извършват бояджийски работи.
5. Шивашка работилница. Необходим е при производството на мека мебел и легла, крои плат и шие тапицерия за интериорни предмети.
6. Сушилня. Тази стая ви позволява да запазите суровините и да ги подготвите за по-нататъшна обработка/използване.
7. Складова база за готови мебели, суровини, консумативи, аксесоари и др.
8. Помещение за контрол на качеството на готовата продукция.
9. Помощно помещение за персонала.
10. Баня оборудвана с душ.
11. Административни помещения.

Изисквания към производствените помещения:

• статут на нежилищни помещения за промишлени цели (поради високи нива на шум);
• нисък наем или цена (ако се закупува);
• местоположение - първи етаж (максимум втори), по възможност в покрайнините на града;
• брой входове - два входа (единият за производствени цели, а вторият за работа с партньори и клиенти, в офиса);
• наличие на трифазен ток (380 W), вентилация, водоснабдяване, отопление;
• удобни пътища за достъп (за персонал, доставчици на суровини, купувачи);
• платформа за товарене и разтоварване на суровини, материали, готова продукция и др.;
• умерена влажност и липса на влага, тъй като повечето материали, използвани за производство на мебели, се страхуват от влага;
• съответствие с изискванията за SES и пожарна безопасност;
• възможност за разширяване на производството в бъдеще.

Площта на стаята се определя въз основа на факта, че:

• цялото оборудване на технологичната верига трябва да се побере в него;
• беше възможно да се организират няколко отделни работилници;
• поставена е необходимата доставка на суровини и материали;
• е поставена складова наличност от готова продукция.

Минимална площза организиране на мебелна работилница - 150-200 квадратни метра.

Ако бизнес идеята за производство на мебели включва организиране на собствена система за продажби, тогава предприемачът трябва да намери помещение / помещение за отваряне на магазин или верига от салони.

При избора на подходяща платформа за търговия трябва да се наблегне на:

• висок трафик на целевата аудитория;
• минимален брой преки конкуренти;
• достъпна цена.

Оборудване и инвентар

Приблизителен списък на оборудването за малка мебелна работилница за производство на мека мебел:

Видеото разказва за машини, използвани в производството на мебели. Заснет от канала: “Hao Zhang”.

Галерия със снимки

С форма на диск шлифовъчна машина Настолна пробивна машина Машина за фугиране-реймус Митра трион Фреза Струг за дърво

Персонал

Щатно разписание за малък мебелен магазин:

Изисквания към основния персонал на производството на мебели:

• наличие на професионални знания и умения в областта на заеманата длъжност и изпълняваните функции;
• техническо образование;
• опит;
• умение за работа с професионална техника;
• отговорност;
• липса на лоши навици.

За да мотивирате персонала да работи, заплатите му трябва да бъдат обвързани с обема на извършената работа.

Финансов план

Рентабилността на мебелния бизнес във всеки конкретен случай е индивидуална и зависи от много фактори, залегнали в реализацията на бизнес проекта.

По-нататъшното финансово планиране на бизнес идеята за организиране на производство на мебели се основава на следните данни:

Колко струва да започнете производство на мебели?

Инвестиции в откриване на мебелен цех:

Редовни разходи

Редовни разходи на мебелен цех:

доходи

Рентабилността на мебелния бизнес е изчислена въз основа на следните първоначални данни:

Финансови показатели на проекта, които ви позволяват да прецените колко можете да спечелите от мебели:

График

График за изпълнение на проекта за производство на мебели:

Рискове и изплащане

Външни рискове на бизнес проект за мебелен цех:

1. Повишаване на цените на материалите, суровините, компонентите и техния транспорт, както и наем на помещения. В такава ситуация се увеличава себестойността на произведените продукти. Ако пазарната ситуация не позволява увеличаване на цената на готовите продукти, тогава увеличението на разходите ще бъде компенсирано от част от печалбата на предприемача. Намаляването на този риск е възможно чрез сключване на договор с доставчик, който ще гарантира постоянни цени за определен период от време.
2. Ниско качество на суровините, материалите и компонентите. Предприемачът трябва внимателно да подбере надеждни доставчици на компонентите, от които е направен крайният продукт.
3. Силна пазарна конкуренция. За да може една компания да функционира на пазара дълги години, мениджърът трябва да се грижи за създаването на конкурентни предимства. Той трябва да следи поведението на другите представители на мебелния бизнес, нуждите на клиентите, модни тенденциии т.н.
4. Намалено търсене. За увеличаване на продажбите е необходимо да се извърши маркетингови дейностии разработете програма за лоялност.
5. Форсмажорни обстоятелства. За предотвратяване на пожар в помещенията на мебелната фабрика трябва да се монтира модерна специализирана алармена система и да се спазват установените норми/правила. Освен това рискът от форсмажорни обстоятелства може да бъде застрахован.
6. Отказ за удължаване на наемния период на помещението. За да не се случи това, е необходимо да се анализира предлагането на подходящи помещения за организиране на производството, да се избере най-подходящото и да се сключи дългосрочен договор за наем.
7. Икономически/финансови кризи. Те водят до намаляване на платежоспособността на потенциалните купувачи. В такава ситуация би било логично предприятието да се преориентира към производството на стоки в по-нисък ценови сегмент.

Вътрешни рискове на бизнес проект за мебелен цех:

1. Неизпълнение на плана за продажби. Компетентната маркетингова кампания ще помогне за решаването на този проблем. Също така си струва да обърнете внимание на каталога на продуктите, предлагани на купувача, той може да е остарял и да не отговаря на последните модни тенденции и нужди на клиентите.
2. Неизпълнение на производствения план. Причините за това явление могат да бъдат: прекъсвания в доставките на суровини, повреди на оборудването, ниска квалификация на персонала и др. За безпроблемната работа на предприятието предприемачът трябва да създаде логистика на доставките, да организира наблюдение на състоянието на оборудването и навременна поддръжка и внимателно подбиране на персонал.
3. Текучеството на персонала. За да мотивирате служителите да работят, се препоръчва да използвате бонус инструмент (например процент от печалбата) и да организирате достойни условия на труд.
4. Дефекти на готовия продукт. Нейната репутация зависи от това колко висококачествени мебели произвежда една компания. Важно е да се организира вътрешен контрол на качеството на произведените мебели и да се предотврати продажбата на стоки с ниски експлоатационни характеристики.

Изплащането на проекта ще бъде 6-7 месеца, тъй като месечните приходи на работилницата (минус разходите) през първата година са 265 хиляди рубли.

видео

Ключови моменти при изготвянето на бизнес план за производство на мебели са представени във видеото. Водещият говори за това как да отворите печеливш и печеливш бизнесвърху мебели. Заснет от канал: “Център за поддръжка на бизнеса”.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Бизнес идеите, свързани с производството на мебели, са сред най-популярните у нас. Цялата гама от представени мебели може да бъде разделена на три основни групи: офис мебели, мебели за дома и мебели за специално предназначение.

На пазара домакински мебелиВодещо място заема производството на мека мебел и корпусна мебел. Според различни оценки този сегмент носи над 58% от оборота на индустрията. Една трета от пазара е заета от кухненско обзавеждане и спални. Търсенето на тези позиции е пряко свързано с развитието строителната индустрия– те се купуват много по-рядко от обикновените шкафове и мека мебел и, като правило, рядко се актуализират.

Най-малък процент (не повече от 3,5%) на този пазар заема производството на мебели за коридори, като постепенно отстъпва място на по-удобните и модерни вградени гардероби. Освен това анализаторите отбелязват, че през последните 2-3 години рязко се е увеличило търсенето на младежки мебели и мебели за баня. В зависимост от вида на мебелите се променя и ценова категория. Така например в по-ниската ценова категория трудно се намират мебели за спални, детски мебели и мебели за баня.

В тази статия ще разгледаме основните моменти, които се отнасят до организацията на производството на мебели. Това е сравнително нова посока за нашата страна и има малка конкуренция в този сегмент (въпреки че като цяло бизнесът за производство на мебели е силно конкурентен). Доскоро повечето руски производители произвеждаха мебели в ниските и средните ценови категории.

Според анкети руски потребители, мнозинството от тях (76%) все още са силно убедени, че чуждестранните дизайнерски мебели са много по-добри и по-качествени от местните. И тъй като мебелите са дългосрочен потребителски продукт, купувачите ги избират много внимателно, като предпочитат преди всичко качеството, надеждността и издръжливостта. През съветските години нашето производство на мебели беше насочено изключително към задоволяване на голямото търсене на населението и в условията на недостиг качеството и външният вид на продуктите не играеха голяма роля.

Печелете до
200 000 rub. на месец, докато се забавлявате!

Тенденция 2020. Интелектуален бизнес в сферата на развлеченията. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

Изглежда, че сега са се появили нови материали, модерно оборудванеи технологии, но, за съжаление, много руски производители все още се фокусират върху съветските стандарти. Като алтернатива на предприятията, които произвеждат безлични и нискокачествени продукти, се появиха малки местни компании, които се специализират в дребномащабно производство на изключителни мебели. Те са над средното ниво, имат необичаен дизайн и обикновено се правят от естествени материали. Някои от тези мебели се произвеждат като част от малки колекции, а други се правят по поръчка.

В производството на мебели участват известни местни, а понякога и чуждестранни дизайнери. Бизнесът с производството на дизайнерски мебели е свързан с много по-високи разходи от производството на обикновени корпусни мебели, той има своите специфики и своите подводни камъни. Въпреки всичко обаче експертите и самите предприемачи са уверени, че тази конкретна посока е най-обещаващата на вътрешния пазар на мебели.

Какво забавя развитието на пазара на мебели? На първо място, високата цена на производството на мебели. Основните позиции на разходите са наемане или организиране на собствена дърводелска работилница, закупуване на специално оборудване за работа с дърво, наемане на склад за съхранение на големи продукти, които за разлика от мебелите на Ikea не могат да бъдат разглобени и компактно опаковани, заплати на служителите.

Втората основна трудност, в допълнение към големите инвестиции, е свързана с търсенето на същите работници. Компаниите за производство на мебели обикновено се основават от млади хора творчески подходи неизчерпаем ентусиазъм. Когато търсят работници в производството, младите идейни лидери се сблъскват с факта, че сред техните връстници е много трудно да се намерят квалифицирани специалисти - дърводелци, дървообработвачи, бояджии и др. Лошо е положението и с търсенето на технолози, дизайнери и , колкото и да е странно, индустриални дизайнери, които са едни от най-важните хора в мебелната индустрия.

Готови идеи за вашия бизнес

Тези специалности са малко търсени сред съвременните младежи. Опитните специалисти, като правило, са 2-3 пъти по-възрастни от своите потенциални мениджъри. От една страна, това значително усложнява управлението на персонала, а от друга страна, възрастните специалисти рядко разбират съвременните тенденции, свикнали са да работят с отдавна усвоени технологии и не са готови да променят подхода си. Дизайнерът, който разработва бъдещ продукт, трябва да вземе предвид промените в потребителското търсене, текущи тенденции, бъдете в крак с всички новини в индустрията, следете колекциите на други големи производители на такива мебели по света.

Третият проблем при производството на мебели е свързан с високата цена. Както признават самите производители на дизайнерски мебели, в този сегмент практически няма конкуренция, съответно ценообразуването също не подлежи на регулиране. Цената на една дизайнерска мебел може да варира от 20 хиляди рубли и повече.

Освен това няма максимална цена - тя може да бъде 100 или 300 хиляди рубли. Отчасти поради тази причина руските дизайнерски мебели и компаниите, които ги произвеждат, все още са малко познати на местните потребители. Повечето от тях нямат собствен шоурум, тъй като се отдават под наем добра локацияще струва сериозна сума. Такива продукти се продават, като правило, чрез няколко специализирани магазина, разположени в големи градове(те са най-концентрирани, разбира се, в Москва), както и няколко онлайн магазина, които също работят главно за столицата.

Готови идеи за вашия бизнес

Отварянето на шоуруми в регионите и сътрудничеството с местни магазини е нерентабилно поради самото ограничено количествопотенциални купувачи, които могат да си позволят закупуване на скъпи мебели. И доставката му на клиенти от други региони не винаги е възможна поради голям размер(често дизайнерските мебели не могат да бъдат разглобени, тежат много, тъй като са изработени от масивно дърво и изискват специални условия за транспортиране поради наличието на голям брой малки и чупливи части).

Във всеки бизнес, който е свързан с производството на мебели, на първо място е не само качеството на самия продукт, но и съпътстващото го обслужване. Това е особено вярно, когато става въпрос за продажба на дизайнерски мебели. За купувача важна роля играе възможността за индивидуална доставка на мебели от производителя до потребителя, предлагането на услугите на производителя за монтаж на мебели, възможността за изпълнение на индивидуални поръчки ...

Купувачите не искат да купуват една маса или стол. Очакват да получат готово интериорно решение (особено ако ние говорим заза производството на мебели в определен стил - например скандинавски). Но за да предложим изчерпателна мебелни решения, трябва да имате голям начален капитал.

Като минимум трябва да разработите цяла пълна колекция от мебели, да я пуснете в производство, да наемете стая, да направите висококачествени снимки и да съставите каталози. Повечето производители на дизайнерски мебели не могат да отговорят на това търсене. Асортиментът им е много ограничен и често включва само доста тесен набор от артикули - например само фотьойли или само скринове, маси и столове и т.н. Продажбата на отделни артикули не винаги е изгодна. Както признават самите компании, те печелят само от изпълнението на големи поръчки, например, изработка на мебели за верига ресторанти или клубове.

Готови идеи за вашия бизнес

А такива поръчки не се случват често. Руски производителидизайнерските мебели са в неопределеност - от една страна, те не могат да се конкурират по обем на производство с пазарните гиганти (например Ikea), а от друга, не могат да предложат толкова сложни продукти, колкото продуктите на големите италиански компании, въпреки че цената често не им отстъпва.

Друг проблем в производството на мебели се определя от вкуса на руските потребители. Всички играчи в този тесен сегмент се оплакват, че местните купувачи имат много неясна представа за дизайна. Тази доста тясна част от целевата аудитория, която може да си позволи да закупи скъпи мебели, предпочита не минимализъм и естествена текстура, а изобилие от декор, позлата и лак.

Производителите на мебели трябва не само да решават организационни въпроси, да разработват нови модели, да следят качеството на работа, да установяват продажби, но и да формират пазар, като активно публикуват своите реклами и статии в специализирани списания, участват в изложения и т.н. Това също изисква много време и средства, а младите компании, като правило, не разполагат с последните.

Дизайнерските мебели са изработени от естествено дърво. Това се обяснява не само с екологичността и универсалността на материала, който може да получи почти всяка форма, но и с разходите за организиране на такова производство.

В идеалния случай руските дизайнери биха предпочели да правят поръчки за производството на своите продукти в предприятия на трети страни, за да не харчат пари за наемане на работилница, закупуване на мебели или заплати на работниците, а да се занимават изключително с разработването на дизайна себе си и чертежи и продажбата на готовия продукт. Въпреки това, въпреки че руските мебелни компании се опитват постепенно да подобрят качеството и дизайна на своите продукти, по много причини, включително обективни, те не могат да осигурят необходимото ниво на производство на поръчки на други хора. Според различни данни до 65% от оборудването в такива предприятия е на възраст над 15 години, а повече от 20% е на възраст над двадесет години, така че просто не отговаря на изискванията на съвременното производство на мебели.

Много хора дори трябва да купуват аксесоари за производство на мебели в чужбина, тъй като у нас практически няма производство на аксесоари. Дори при производството на бюджетна мека и корпусна мебел цената на вносните материали може да достигне до 70% от себестойността на продукцията.

Така че, ако решите да отворите собствено производстводизайнерски мебели, тогава е най-добре да започнете този бизнес, като търсите не помещения за производство и цех, а служители, които ще работят там. Дори за производство в малък мащаб, в идеалния случай се нуждаете от поне 15 души: специалисти в магазина, работници, технолог, дизайнери, складови служители, обслужващ персонал, товарачи, счетоводител, администратор, оценител и др.

На практика работата на такава фирма започва от 4-5 души, включително дизайнер, технолог, дърводелец, дърворезбар и гост-счетоводител. Освен това всеки служител изпълнява няколко функции едновременно, закупуване на суровини, промоция, продажби и т.н. Много зависи от това къде ще разположите производството си. Най-добрият вариант е в района на Москва. От една страна, тук можете да намерите предприятия за дърводобив и да преговаряте с тях за доставка на суровини, а от друга страна, можете значително да намалите разходите за транспортиране на готови продукти до московските магазини. Не бива обаче да сте обвързани с един регион. При равни други условия дайте предпочитание на тези райони, където няма проблеми със суровините.

Ще трябва да наемете място за работилница и склад. Минималната площ на цеха трябва да бъде най-малко 60 квадратни метра. метра (или по-добре 100 кв. Метра). В същото време трябва да се отоплява (през есента и зимата температурата в работното помещение не трябва да е под 15 градуса по Целзий) и да има добра вентилационна система.

Най-добре е при производството на мебели материалите и готовата продукция да се съхраняват в отделни стаи, но при липса на такава възможност можете да поставите всичко в една област. Тъй като мебелите са сложен продукт, а дизайнерските мебели се правят предимно на ръка, производителността на вашия цех ще бъде ниска, следователно, за да организирате складово пространство на първо време, можете да се справите със същата площ като работилницата - 60-70 квадратни метра метра. метра. Не забравяйте да имате удобен транспортен достъп до вашия склад, за да можете да заредите мебелите.

За производството на мебели също ще ви трябва специално оборудване. Точният списък зависи от това какви продукти, от какви суровини и колко сложни планирате да произвеждате. Има задължителен минимум от оборудване и инструменти, без които не можете да се справите при работа с естествено дърво.

По-специално ще ви трябва електрическа бормашина, отвертка (както захранвана от мрежата, така и безжична), прободен трион, ръчен рутер, край и циркулярен трион, шлифовъчна машина, ударна бормашина, промишлен сешоар, инструменти за декоративни резби, скоби, влагомер, шублер, електрическо ренде, инструмент за нанасяне на бои (в някои случаи ще ви трябва и аерограф), вентилатор с торби за събиране на стърготини, влага метър и др.

Не може да има общи препоръки за избор на инструменти. Някои хора предпочитат да купуват най-евтините електроинструменти, докато други са готови да похарчат повече пари за качествени продукти от водещи производители. Но това, от което определено не трябва да пестите, е от различни автоматизирани линии, ако те са подходящи за използване във вашето предприятие.

Тези производствени линии за мебели включват преси, машини за нарязване на шипове, шлифовъчни машини за калибриране и машини за оразмеряване. Такова оборудване не е евтино (от 100 хиляди до 500 хиляди рубли на машина), но често такива разходи са напълно оправдани. Основният проблем на цеховете за производство на дизайнерски мебели са малките обеми на произвежданите продукти. Автоматизираното оборудване ще помогне за увеличаване на тези обеми и намаляване на цената на готовите продукти.

Допълнителните разходи за производство на мебели, освен наем на производствени и складови площи и закупуване на оборудване, включват и реклама и промоция. И точно за тази позиция на разходите повечето местни производители нямат достатъчно средства. За съжаление не можете без реклама, но можете да използвате нестандартни методипромоция, активно популяризиране в социалните мрежи, участие в различни изложби, разпространение на вашите каталози (което ще изисква висококачествени снимки на вашите продукти). Не забравяйте за вашия собствен уебсайт. Цената на пълноправен онлайн магазин с помощта на специализирана агенция е най-малко 30 хиляди рубли (най-простият вариант), въпреки че е напълно възможно да го направите сами.

За демонстриране на готови продукти потенциални купувачиможете да отворите собствен шоурум, но в този случай разходите ще се увеличат с най-малко 200 хиляди рубли (наемане на място в търговски център или в отделна сграда и ремонт). Дружеството с ограничена отговорност е подходящо като оптимална организационна и правна форма за правене на бизнес, но за начало можете просто да отворите индивидуален предприемач.

И така, основните разходи за реализиране на бизнес идея за производство на дизайнерски мебели включват: закупуване на оборудване за производствен цех и търговски площи (ако има такива), закупуване на офис оборудване, компютри и софтуер(включително специални за индустриални дизайнери и конструктори), заплати за вашите служители, закупуване на суровини и аксесоари, разходи за реклама, промоция, фотография и създаване на собствен уебсайт, плюс резерв за непредвидени разходи.

Минималната сума за започване на продажба на бизнес е най-малко два и половина милиона рубли. Преди време рентабилността на предприятията за производство на мебели беше над 50%. За съжаление, сега не трябва да разчитате на такива показатели, особено когато става въпрос за производство на дизайнерски мебели. В последния случай рентабилността едва ли ще надхвърли 20% (и тогава в най-добрия случай). Този индикатор зависи от вида на продукта и сезона. Инвестициите в организирането на такова производство се изплащат в рамките на година и половина до две, ако са налични канали за продажба.

91 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 43 883 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

Корпусните мебели се използват от доста широка целева аудитория - както бюджетни, така и богати купувачи купуват структурни елементиза обзавеждане на дом или офис, както и бизнес. Ясно е, че ако разглеждаме такава бизнес идея като стартиране, тогава тук има рационално зърно - ще има клиенти, няма нужда да харчите твърде много за развитие и продуктът е търсен. Ето защо, по-нататък ще говорим за това как да отворите производство на мебели, да съставите бизнес план и какъв вид доход можете да очаквате.

Как да развием бизнес за производство на мебели?

Днес по-голямата част от нишата в тази област на предприемачеството е заета от средни и малки предприятия, както и малки магазини и работилници. Ако анализираме потребителското търсене, търсенето на мебели е както следва:

• Корпус.
• офис.
• Кухни.
• Мека мебел.
• Детска мека и корпусна мебел.
• Мебели за градината.
• Специализирани мебели по поръчка - за производства, предприятия и подобни обекти

Невъзможно е да не отбележим външния вид на мебелите - дизайнерски направлениясе променят почти всеки сезон и следователно малките производства имат значително предимство пред мащабните производства - те могат бързо да преминат към производство на нова линия.

Основната целева аудитория на продуктите на мебелния цех е следната:

• Млади семейства, включително и такива с ученици.
• Възрастни хора, граждани в предпенсионна възраст.
• Собственици на малък и среден бизнес - за офис обзавеждане, работилници и др.

И тъй като хората в тези категории са мнозинство, при добра работа можете да си осигурите стабилен приток на клиенти.

Стартиране на бизнес - първи стъпки

За да бъде бизнесът с производство на мебели ефективен, трябва внимателно да обмислите и подготвите всичко предварително и едва след това да стартирате проекта си. IN в този случайГоворим за следните специфични характеристики:

• В повечето случаи малките или средните предприятия не поддържат поне складове за готова продукция големи площи, и затова най-добрият вариант би бил да работим по поръчка. Но, от друга страна, трябва да си осигурите стабилен поток от поръчки, за да не работите на нула и да не плащате на служителите за престой.
• Рекламата трябва да присъства, дори ако говорим за малък цех или средно мащабно производство. Но не трябва веднага да включвате големи суми в бизнес плана за производство на корпусни мебели - по-добре е да поставите по-голямата част от бюджета в производството.
• Няма да ви навреди да отворите собствен малък магазин за продажба на готови мостри. Но е по-добре да направите това малко по-късно, след като сте проучили подробно предпочитанията на вашата целева аудитория.
• Наличието на собствена служба за доставка и монтажен екип ще бъде огромно предимство. По този начин вие по същество ще предоставяте пълен набор от услуги, което е предимство пред вашите конкуренти.

Производството на мебели като бизнес изисква задължителен предварителен анализ на конкурентите и пазара като цяло. Предварителната работа включва следното:

• Оценка на представянето на основните конкурентни фирми. Това ще ви помогне да ги идентифицирате слабостии "играйте" на това - това, което те нямат, може би вие имате (в добрия смисъл, разбира се).
• Анализ на платежоспособността на вашата целева аудитория - това ще ви помогне да изградите гъвкава ценова политика, и следователно предоставят най-изгодните условия на пазара.
• Анализ на началните разходи, както и на месечните разходи.

Всичко това ще е необходимо за създаване подробен бизнес планпроизводство на мебели с изчисления.

Моля, имайте предвид също, че бизнес планът ще бъде необходим документако планирате да теглите банков кредит за развитие на бизнеса си.

Как да напиша бизнес план за производство на мебели

Бизнес планът за производство на мебели всъщност е основен документ за развитието на един бизнес. Ето защо трябва да сте особено внимателни, когато го изготвяте.

Структурата на този документ е нещо подобно:

• Целта на откриването на производство е вида на произвеждания продукт, очаквания асортимент за начало (по-късно ще го разширите, премахнете някои позиции). Също така тук трябва да въведете технологичния процес на производство, очаквания период на изплащане.
• Финансови планове: изразходване на собствени средства, привличане на кредитни средства или средства от съучредители.
• Организация на производството - наемане или закупуване на помещения за цех, разполагане със склад, офис площи, закупуване на оборудване и материали, обков.
• Целева аудитория: посредници, купувачи на дребно и едро, индивидуални клиенти, създаване на собствена мрежа.
• Продажба на продукти - собствен магазин, работа само по индивидуални поръчки, сътрудничество с мебелни магазини и посредници. Може да се разгледат и търгове.
• Промоция и реклама на бизнеса. Разходите за реклама трябва да бъдат посочени не по-малко внимателно от разходите за създаване на производство, тъй като на първо място рекламата ще осигури клиенти и следователно печалба за предприятието.
• Документалната част – разходите за регистрация на предприятие.

Малък съвет - по-добре е да бюджетирате сумите за разходни позиции малко с резерв, а също така трябва отделно да включите в бизнес плана за производство на мебели сумата за форсмажорни обстоятелства.

Маркетингова част

Може да се обмисли и разработи на етапа на изготвяне на бизнес план за мебелна фабрика. Същността на този раздел от бизнес плана за мебелна работилница всъщност е развитието на бизнеса и включва следните етапи:

• Откриване на офис с изложбен център или малък магазин.
• Сключване на споразумения с мебелни магазиниза продажба или изложба на вашите проекти.
• Работата с търгове дава добри поръчки.
• Създайте своя собствена клиентска база.
• Реклама – изработка на вашия сайт, група в социална мрежа, дизайн на външна реклама.
• Стартиране на рекламна кампания в медиите.

Отделно трябва да се каже за рекламата: няма нужда от празни обещания като „най-много ниски цении най-добро качество”, „времето за изпълнение на всяка поръчка е 2 дни” и така нататък - трябва да направите всичко с високо качество, на разумна цена и да обещаете същото на клиентите си в промоционални продукти.

Начални разходи

Всъщност целта на създаването на бизнес план за производство на мебели е да се изчисли финансовата част. Ако вземем предвид средната сметка на пазара, тогава началните разходи са както следва:

• Ще трябва да харчите около 50-70 хиляди рубли на месец, за да наемете подходяща сграда. За закупуване на подобно помещение ще трябва да похарчите около 1 милион рубли, но всъщност в дългосрочен план е по-изгодно.
• Покупка необходимо оборудване, монтаж с доставка - около 600 000 рубли.
• Ремонт на стаи, документациябизнес - около 300 000 рубли.
• Покупка консумативи- най-малко 250 000 рубли, но цената може да варира значително - в зависимост от това какъв вид мебели ще произвеждате.

Не забравяйте, че отделна статия във вашия бизнес план за мебелна работилница трябва да изчисли заплатите - също крайната цена ще зависи от това колко служители имате, както и тяхната специализация и натоварване.

Характеристики на производството на корпусни мебели

Особеността на производството на корпусни мебели е, че при правилно използване на материалите ще има минимални отпадъци. Но ако говорим за мека мебел, тогава ще има повече ръчен труд - тапициране, пълнене, довършване и т.н. Следователно, ще трябва допълнително оборудване- специално за шиене.

Схематично развитието на производството на мебели като бизнес може да се раздели на следните основни етапи:

• Регистрация на предприятие.
• Избор на помещения.
• Закупуване на необходимо оборудване.
• Наемане на персонал.
• Изчисляване на приходите и разходите.

Избор на помещения

В идеалния случай помещенията за мебелна фабрика ще имат работилница и офис сграда(няма нужда от много). Също така не забравяйте за отделна стая за работниците - където те могат да си починат, да обядват и да почистят след работа.

Ако разгледаме този въпрос само от техническа страна, тогава изискванията за помещения за мебелна работилница са следните:

• Съответствие с изискванията за пожарна безопасност.
• Без влага.
• Възможност за поддържане на оптимално температурен режим– в нашия случай това е диапазон от 18-20 градуса.
• Наличие на необходимите комуникации - отопление, електричество, канализация, водоснабдяване, вентилация. Отделно трябва да се каже за електричеството - тук ще ви трябва трифазен 380 W, тъй като за работа ще се използва мощно оборудване.
• Наличие на удобни пътища за достъп.

Ако искате веднага да отворите мебелна фабрика, а не само работилница, тогава трябва да изберете помещенията въз основа на факта, че трябва да е възможно да се оборудвате там:

• Самото производствено помещение, за предпочитане разделено на няколко зони.
• Офис – за мениджъри, управление, счетоводство, срещи с клиенти.
• Стая за удобства за работници.
• Душ и тоалетна.
• Склад.

Трябва да има удобни пътища за достъп - както за разтоварване на материали, така и за разтоварване на готова продукция.

Не е критично, ако всички тези помещения не са разположени на едно място - например, склад може да се наеме по-далеч от офиса, някъде в покрайнините на града - ще бъде много по-евтино да се наеме и е по-лесно да се намери помещения за такива цели в отдалечен район на града.

Необходима екипировка

Ако бюджетът е ограничен, тогава можете да закупите използвано оборудване - по този начин можете да спестите 30-50%. Но също така имайте предвид, че трябва да имате добро разбиране на машините, в противен случай можете да закупите не само използвано оборудване, но просто отписано оборудване.

За да започнете, ще ви трябва следното оборудване:

• Лентов трион – ще е необходим за рязане на MDF и ПДЧ плоскости, както и за прецизно рязане на дърво.
• Сушене - необходимо е само ако планирате да работите с естествено дърво.
• Машини за фина обработка на дърво, както и декорация - за обработка на ръбове, придаване на специална форма на материала, рязане на фаски и други неща.
• Оборудване за работа със стъкло – гравиране, пробиване, рязане, пясъкоструене.
• Уреди за работа с метал – пробиване, заваряване, рязане, полиране.
• Шивашко оборудване - но само ако работите с меки конструктивни елементи.

В допълнение към оборудването ще ви трябва ръчен инструмент– бормашини, отвертки, телбоди, чукове, рендета, триони и др.

Закупуването на консумативи трябва да се извършва въз основа на установения асортимент.

Наемане на персонал

Добре познатата фраза „персоналът решава всичко“ в производството е по-актуална от всякога - качеството на предоставяните услуги и следователно ефективността на вашето производство на мебели ще зависи от професионализма на вашите работници.

Класическата схема за такова производство е следната:

• Има около 5 работници, които ще бъдат пряко ангажирани в производството на мебели, но в някои случаи може да са повече - до 8 души.
• Мениджър, който ще търси поръчки и ще работи с клиенти.
• Началник производство.
• Екип за доставка и монтаж на мебели.
• счетоводител.

Първоначално някои функции могат да се изпълняват самостоятелно или да се делегират на аутсорсинг. Това най-често се прави със счетоводителите.

Изчисляване на приходите и печалбата

Вече сме изчислили началните разходи за производство на мебели. Но не трябва да забравяме и месечните разходи:

• Плащане на комунални услуги - около 30 000 рубли.
• Заплата - от 180 000 рубли.
• Разходи за реклама - от 20 000 рубли.
• Плащане на данъци, незначителни разходи - от 30 000 рубли.

По този начин, за да започнете, ще ви трябват поне 2 милиона рубли, без да се броят месечните разходи.

Сега относно печалбата:

• Средно работилницата продава мебели на стойност 600-700 хиляди рубли на месец.
• Ако извадите планираните разходи, печалбата ще бъде около 400 рубли.
• Така мебелното производство ще достигне пълна възвръщаемост за 21 месеца.

Рентабилността на такива проекти е приблизително 60%, което е много добро. А ако вземем предвид закупуването на сградата, цифрите са повече от оптимистични.

Нека обобщим

Производството на мебели като бизнес е полезен проект, но само ако подходите към този въпрос компетентно. В този случай, на първо място, трябва да разработите добър бизнес план, както и маркетингова стратегия.

Рентабилността на мебелна фабрика, при закупуване на сграда за цех, е 60% и това е отличен показател за среден град. Специално внимание трябва да се обърне на наемането на персонал - качеството на работа и следователно ефективността на вашия бизнес и растежът на печалбата зависят от техните умения.

Поради факта, че основната целева аудитория на корпусната и мека мебел са млади семейства (включително с деца), собственици на среден и малък бизнес, при условие че работата е висококачествена, няма да има недостиг на клиенти.

Мебелният бизнес все още остава една от най-обещаващите области за стартиране на собствен бизнес. Търсенето на мебели винаги ще бъде постоянно високо, независимо от колебанията на времето, сезонността и много други фактори. Броят на потенциалните потребители е огромен. В допълнение, частното производство на мебели е услуга, която се появи у нас не толкова отдавна. И дори в периоди на криза търсенето на мебели никога не е спадало. Промени се само акцентът: хората купиха по-малко луксозни мебели и обърнаха повече внимание на икономичната категория. Като цяло, ако имате капитал и решите да работите за себе си, тогава мебелният бизнес е почти идеален вариант.

Разбира се, това не е толкова просто, колкото може да изглежда на пръв поглед. Като всяка инвестиция, инвестирането в стартиране на собствен бизнес изисква компетентен подход. В противен случай можете да изгорите за нула време. Ето защо трябва да обмислите всичко предварително и последователно да отразявате бъдещите си стъпки във вашия бизнес план. След като прочетете статията, ще получите общи препоръкида отворите собствено производство на мебели.

Организационни въпроси

Мебелният бизнес е в полезрението на държавата. За да го регистрирате, ще ви е необходим определен пакет документи. По правило мебелните предприятия се регистрират като LLC, което им позволява да работят при по-благоприятна данъчна схема.

• Хартата, която ще уточнява вида дейност на предприятието;
• Разплащателна сметка на предприятието;
• Документ, потвърждаващ плащането на държавното мито;
• Уставен капитал;
• Протокол от събранието на учредителите (ако е необходимо);
• Сертификати за произведени продукти (в съответствие с GOST).

Какво да произвеждаме? Проучване на пазара

Въпреки факта, че пазарът на мебели се е развил в Русия не толкова отдавна, той има доста сериозна конкуренция. През годините след перестройката предприятията са усвоили широка гама от продукти и са чувствителни към нуждите на населението. Очертаха се три стабилни сегмента:

• Производство на корпусна мебел за офиси: маси, столове, фотьойли, прегради. Основното нещо е функционалност, строгост външен види евтина цена. Офис и бизнес центрове в последните годиниТе растат като гъби, поради което нуждата от такива мебели е доста голяма. Според статистиката тази област представлява приблизително една четвърт от целия пазар;
• Производство на кухненски комплекти. Кухнята е централното място на всеки апартамент. Тук хората се хранят и прекарват по-голямата част от свободното си време и приемат гости. Следователно кухнята трябва да е красива, удобна, да изглежда скъпа и впечатляваща. Неслучайно годишният растеж на търсенето на кухненски комплектиостава на 15%;
• Производство на мебели по поръчка. Днес хората искат да подчертаят своята индивидуалност, а не да бъдат „като всички останали“. Производството на мебели по индивидуални чертежи е най-обещаващата посока в съвременния мебелен бизнес;

Ако започнете да изучавате пазара във вашия конкретен град, тогава с по-голяма степен на вероятност можем да кажем, че ще намерите предприятия, работещи в един от определените сегменти. Съответно ще трябва да се „вклините“ в един от тях.

Помислете какви конкурентни предимства може да предложи вашият бизнес. Това може да са по-ниски цени, повече издръжливи материали, кратки срокове за производство или повече оригинален дизайн. Без внимателно проучване на потребителското търсене и конкурентната среда е малко вероятно вашият бизнес да бъде успешен.

Избор на стая

Когато започвате производство на мебели, ще ви трябват поне три. това:

• Производствена площадка с площ най-малко 100 m2 (мини цех за производство на мебели). Трябва да се намира на партерен етаж и да отговаря на нормативно установените стандарти за помещения от този тип. Сред тях напр. добра вентилацияработилници и определен температурен режим;
• Фирмен офис. Модерен бизнессе стреми да минимизира пространството, но в мебелния бизнес не можете без офис. Основните му функции са продажби, сключване на споразумения и договори. В идеалния случай офисът трябва да има изложбен център, където ще бъдат представени проби от произведени продукти;
• Складови помещения. Неговата площ трябва да бъде не по-малка от тази на производствената площадка;

По правило производственият цех и складът се намират на едно и също място, извън града. Това ви позволява да намалите разходите за наем и транспорт. В допълнение, крайградската локация застрахова срещу оплаквания от жители за шум от работата на машините. Офисът на фирмата трябва да се намира в центъра на града, в престижен бизнес център. По този начин можете да привлечете повече клиенти.

Закупуване на оборудване и консумативи за производство

Ако нямате собствени производствени мощности, тогава ще трябва да ги наемете, тоест да прибягвате до услугите на други мебелни фабрики - вашите конкуренти. Очевидно това е път за никъде и трябва да си купите собствено оборудване.

Основните видове машини, използвани в производството на мебели, включват:

• Триони. С тяхна помощ материалите се нарязват на определени размери;
• Заточващи машини. Необходими за заточване на триони;
• Сушилните се използват за работа с естествена дървесина, когато трябва да се изсуши до определена влажност;
• Машини за лепене. Използва се за залепване на ръбове;
• Оборудване за работа със стъкло. Машини за рязане, гравиране, пясъкоструене и др.
• Машини за обработка и декориране на дърво. Използват се в случаите, когато на дървото трябва да се придаде определена форма, да се обработят ръбовете или да се направят шарки;
• Машини за обработка на метал. Машини за заваряване, пробиване, полиране;
• Оборудване за шиене на мебелни тапицерии, корици, както и меки елементи на продукти;
• Други инструменти: чукове, свредла, телбод, ренде, отвертки и др.;

За да спестят пари, много хора купуват употребявано оборудване. От една страна, можете да спестите до 40% от цената на ново оборудване, но от друга страна, съществува голям риск от закупуване на износено или дори отписано оборудване. За да го направите, трябва или да сте добре запознати с технологиите, или да имате на разположение висококвалифициран специалист в тази област.

В допълнение към оборудването ще ви трябва огромно количество консумативи: MDF плоскости, плоскости от дървесни влакна и ПДЧ, крепежни елементи, обков, лепила, лакове, бои, тъкани и др.

Набиране на персонал

Производството на мебели е сложен, многоетапен технологичен процес, който изисква работниците да притежават определени умения и подходящо ниво на отговорност. Затова, както се казва, кадрите решават всичко. Персоналът на успешно производство на мебели трябва задължително да включва няколко професионалисти:

• Машинни работници. Специалисти с необходимия опит и умения за работа на машини за производство на мебели. В началния етап са достатъчни 3-4 души;
• Мениджъри по продажбите. Функциите му включват търсене на поръчки, изготвяне на договори, правна поддръжка на проекти;
• Ръководителят на производството е задължителна производствена единица. Това е специалист най-високо нивоспособен да контролира всички етапи на производството, както и компетентно да управлява и ръководи работата на целия екип;
• Шофьорите-спедитори и товарачи осигуряват доставка на готови продукти до потребителите, както и доставка на консумативи до предприятието;
• счетоводител. Неговата задача е правилното изготвяне на финансови отчети за дейността на предприятието;
• Инженер-конструктор. Неговата задача е да състави правилно чертежите, според които работниците ще произвеждат продукти;
• Инженер-конструктор. Предвид нарастващата нужда от мебели по поръчка с оригинален дизайн, появата на такъв специалист се превръща в необходимост;
• Специалист по реклама и маркетинг;

Колкото по-голяма е вашата компания, толкова по-голям ще бъде персоналът ви. На първите етапи можете да комбинирате управленски функции, както и функциите на производствен мениджър. С течение на времето обаче ще се сблъскате с необходимостта да ги разделите.

Избор на маркетингова стратегия

Трябва да се погрижите как ще рекламирате продукта си на пазара много преди да започне производството. Трябва да се изготви план, който включва подробно описание на предложените дейности за разпространение на вашите продукти. Има смисъл да се възприемат всички известни маркетингови техники.

• Почти задължително условие е откриването на изложбен център. По правило се намира в централния офис. В останалите случаи изложбената зала е организирана в производство;
• Сключване на договори с магазини и търговски центрове за излагане на техните продукти. Успехът на бизнеса зависи преди всичко от ефективността на сътрудничеството с търговските вериги;
• Участие в търгове за държавни поръчки. Необходимо е да се преговаря с училища, болници, детски градини и други бюджетни организации. Ако всичко е наред, те могат да станат редовни клиенти за закупуване на офис мебели;
• Работа с големи частни клиенти: офис центрове, големи компании, банки;
• Участие в различни изложения и панаири;
• Почти предпоставка успешна работаВсяко модерно предприятие трябва да поддържа собствен уебсайт. Интернет е една от най-ефективните рекламни платформи днес, изпреварвайки по популярност традиционното радио, вестници и телевизия. Вашата задача е да гарантирате, че уебсайтът на компанията е в челните позиции на търсачките. За да направите това, трябва да го напълните с висококачествено съдържание: текстове, снимки, видеоклипове. Уеб сайтът трябва да предоставя информация за вашите продукти, цени, телефони за контакт;
• Част от съвременната маркетингова стратегия е създаването и поддържането на страници и групи в социалните мрежи;
• Класическата реклама също не може да бъде намалена. Разпространение на листовки, реклама по радио и телевизия, вестници, билбордове;
• Дейности по непрекъснат мониторинг на покупателната способност и търсенето, проследяване вкусови предпочитаниявашите клиенти, както настоящи, така и потенциални. Необходимо е да се предложи продукт, който ще бъде в тенденция;
• Подобряване на обслужването;

Изчисляване на първоначалната инвестиция

Можете точно да изчислите колко първоначална инвестиция за отваряне на мебелен бизнес въз основа на няколко фактора. Първо, трябва да познавате добре спецификата на региона. От това зависи конкретната наемна цена и заплатите на работниците. Второ, размерът на инвестицията ще зависи от вида на продукта и нивото на конкуренция на пазара.

Ще представим общи разходи (посочващи средната цена в Русия), които не могат да бъдат избегнати при започване на мебелен бизнес.

• Закупуване или наемане на помещения. В първия случай трябва да имате поне милион рубли в джоба си. Във втория наемът ще струва най-малко 50 хиляди рубли на месец. Очевидно закупуването на помещение като собственост е много по-ефективно и икономично. Тук също е необходимо да се вземе предвид ремонтът на помещенията;
• Закупуване на оборудване + доставка и монтаж. От половин милион рубли;
• Регистрацията на документи ще струва приблизително 300 хиляди;
• Закупуване на консумативи. От 200 хиляди рубли;
• Комунални такси. От 30 хиляди месечно;
• Заплата на служителите. От 200 хиляди месечно;
• Разходи за създаване и поддръжка на уебсайта, социалните мрежи, маркетингова компания. От 100 хиляди;
• Данъци. От 50 хиляди рубли;

За да отворите директно бизнес, ще ви е необходима сума от не по-малко от 2 милиона рубли с последващи разходи за оперативно производство от 300 хиляди всеки месец. По правило малко хора имат такива средства и начинаещите предприемачи трябва да се обърнат към услугите на банките. В този случай плащанията по кредита се добавят към разходите.

Достигане на доходност

Бизнес планът трябва да включва информация за времевата рамка за реализиране на печалба. Както показва практиката на съществуващите предприятия, нивото на рентабилност в тази област е приблизително 60%. Среден сроксрок на изплащане - 2 години.

С правилното и икономично изразходване на средства можете да постигнете рентабилност в рамките на година и половина. В малките градове възвръщаемостта на инвестициите ще бъде по-дългосрочна – 2,5-3 години.

видео. Откриване на производство на мебели от нулата