Нищо не трае вечно, включително мебелите. Хората редовно го актуализират в апартамента си и харчат огромна сума пари за него. Днес искаме да поговорим за това как да започнем производство на мебели. Това е доста интересен бизнес, който може да донесе много добри печалби в бъдеще. По-долу ще ви кажем какво трябва да направите, за да получите наистина добра печалба и инвестицията да се изплати.

Относно пазара

Малко хора знаят как да започнат производство на мебели от нулата минимална инвестицияи бързо изплащане. Трябва да съставите бизнес план, внимателно да проучите пазара и потенциалните конкуренти, да изберете помещения, да намерите опитни служители

Съвременното производство на мебели има следните основни направления:

• Производство на класически офис мебели — специално вниманиефокусирани върху функционалност и строгост. Произвеждат се прегради, шкафове, маси и други конструкции.
• Производство на кухни— в кухнята хората прекарват по-голямата част от времето си, така че трябва да се погрижите за удобството и комфорта. Не е изненадващо, че търсенето на слушалките е толкова високо.
• Изработка на мебели по поръчка— такива мебели се произвеждат по заявка на клиента, като се вземат предвид зададените параметри.

Можете да изберете една от посочените сфери на дейност или да комбинирате няколко вида дейности.

Трябва да се има предвид, че в мегаполисите човек трябва да се сблъска с висока конкуренция. Изгодно е да стартирате такъв бизнес в малки градове, предлагайки клиенти интересни идеи. Важно е да разберете за наличието на подобен производствен цех в региона. Трябва да се учи ценова политикаконкуренти, техните основни характеристики. Това ще ви позволи да сте сигурни, че правите интересни оферти на вашите клиенти.

Регистрация на бизнес

Можете да отворите частна фирма за производство на мебели или да изберете LLC. Изборът винаги зависи от мащаба на проекта. Ако планирате да работите с лица, достатъчно е да регистрирате индивидуален предприемач. Сътрудничеството с организации и различни институции включва откриване на LLC.

Изберете кодове OKVED, които се отнасят до производството на мебели, търговията на дребно и търговията на едро.

За да регистрирате бизнес, трябва да предоставите определена информация:

• име на фирма;
• информация за директор, счетоводител;
• решение за организиране на собствен бизнес:
• банкови данни;
• харта;
• чек за плащане на мито към хазната.

Какви мебели да произвеждаме?

Един от най-важните въпроси, които предприемачът трябва да реши, преди да започне производство, е какъв вид мебели трябва да произвежда?

По-долу са най-популярните търсени категории потенциални купувачив интернет:

• Мек
• Хъл
• Кухня
• офис
• Трансформиращи се мебели
• Лофт мебели

Независимо дали изготвяте бизнес план за производство кухненско обзавежданеили някой друг, всички негови параграфи ще бъдат приблизително подобни, с изключение на параграфа за продажба на продукти.

Нека дадем прост пример: не всеки харесва мебели в стил таванско помещение. Ако пускате насочени реклами във VKontakte за всички, броят на реализациите ще бъде много по-малък, отколкото ако сте намерили целева аудитория, която се интересува от стила на таванското помещение и сте пуснали реклами специално за тях.

Корпусни мебели

Има бизнес план за производство на корпусни мебели и той ще помогне на начинаещ предприемач. Необходимо е да се проучат тънкостите на освобождаването и организационните въпроси. Производството на корпусни мебели има следните характеристики:

• разработване на проекти;
• рязане на материали, оформяне на подходящи части;
• пробиване на отвори, места за закрепване;
• облицовка на изрязани ръбове;
• монтаж.

Технологията е избрана, като се вземат предвид характеристиките на автоматизирания процес. Чрез въвеждането на CNC е възможно да се намали процентът на вложения човешки труд. Необходим е опитен оператор за въвеждане на параметри, а машината върши основната работа. Той е авангарден и икономичен начинпроизводство на корпусна мебел, която често се използва в работилници.

Трябва да се има предвид, че програмите ще трябва постоянно да се преконфигурират при работа по индивидуални поръчки. Ако трябва да се справите с такива искания, по-добре е да откажете да използвате машини с ЦПУ. В големите компании трябва да отделите много време за препрограмиране, което не е печелившо.

Възможно е да се организират полуавтоматични линии с помощта на няколко машини. Тук частично участва човешкият труд, което ви позволява бързо и най-важното ефективно да се справите с възложените задачи.

Трябва да закупите необходимите инструменти и машини:

• оборудване за форматиране и рязане;
• Машини за кантиране;
• сондажно и допълнително оборудване;
• шлифовъчна машина;
• перфоратор;
• отвертки, свредла, фрези, ножове.

Можете да произвеждате до 400 единици продукти на месец. Този списък може да включва шкафове, шкафове, маси и стелажи. Разходната част се състои от закупуване на материали, реклама, разходи за енергия, наем на помещения и амортизация на оборудване.

Приблизителният доход от 400 продукта е до 1660 хиляди рубли, от тази сума печалбата е приблизително 1060 хиляди рубли.

Мека мебел

За да започнете бързо производството на мека мебел, просто разгледайте примерите успешни бизнесмени. Това ще бъде добра подкрепа при започване на бизнес. Меката мебел заема приблизително една шеста от целия пазар на мебели, така че тази ниша се счита за доста привлекателна за предприемачите.

IN последните годиниЗасилва се тенденцията към изработка на фотьойли и дивани по поръчка. Много малки фирми успешно се конкурират с големи компании. Имат готовност за производство на малки партиди дивани и фотьойли. За това не е необходимо да купувате скъпо оборудване. Почти цялата работа се извършва ръчно.

Малките и средни предприемачи могат да проследяват модни тенденции, приложете ги при създаването на мека мебел. Големи компанииняма да може бързо да се адаптира към изискванията на клиента.

Малка компания е готова да предостави няколко варианта на фитинги, тапицерия и материал, което ви позволява да постигнете изключителност. Производството на мека мебел изисква закупуването на следните машини:

• смилане;
• комбиниран,
• смилане;
• ръбове;
• напречен разрез;
• обръщане.

Те ще струват 160 000 рубли. Също така е необходимо да се закупи оборудване, предназначено за сушене, шевни машини, маси за рязане. Това все още изисква до 40 000 рубли.

Технологията за създаване на мека мебел ще изисква 200 000 рубли. Към тази сума трябва да добавите закупуването на офис оборудване и допълнителни мебели - 90 000 рубли. В резултат на това ще бъде възможно да се организира бизнес, който ще позволи производството на до 100 дивана месечно. Доход – от 750 000 рубли, производствени разходи – 580 000 рубли, печалба – до 290 000 рубли. Средноизплащане - от четири месеца.

стая

Предложеният бизнес план за откриване на цех за производство на мебели може да бъде ефективен. Необходимо е успешно да изберете стая, която да отговаря на определени изисквания и да има няколко отдела. На територията му трябва да бъдат разположени:

Всички тези помещения трябва да се намират в една сграда, но могат да се намират в различни частиградове. По-добре е да изберете офис с мостри на продукти в центъра, където има достатъчно пешеходен трафик. По-добре е да разположите склада до производствения цех, за да намалите транспортните разходи.

Оборудване

Стартирането на бизнес започва с намирането на пари за закупуване на оборудване. Не трябва да си сътрудничите с други работилници за рязане на материали, което ще доведе до допълнителни отпадъци и увеличени разходи. В този случай конкурентните предимства са сведени до нищо. Струва си да разберете предварително как да отворите цех за производство на мебели и да инвестирате парите си изгодно.

За да спестите отпадъци, можете да закупите използвано оборудване, което ще струва 30-50% по-малко. Ще трябва да закупите следните машини:

• Сушене - ако планирате да го използвате на работа естествено дърво, която е предварително изсушена.
• Лентов трион – извършва прецизно рязане на дърво, ПДЧ, МДФ.
• Машини за декорация, която помага за даване необходимата формадърво, изрязани фаски.
• Уреди, които ви помагат да работите със стъкло.
• Машини за обработка на метални материали.
• Шивашко оборудване.
• Работни инструменти.

По време на работа ще се използват ПДЧ, фазер, МДФ листове, обков, крепежни елементи, лакове и бои.

Софтуер

Визуализацията на производствения процес може да се организира с помощта на компютърни програми. Те ще ви позволят бързо да моделирате различни обекти в 3D формат. Дизайнерите винаги ще могат да демонстрират мебели на клиента. Можете да използвате програмата Pro100.

служители

Напълно възможно е да организирате производство на мебели, да отворите бизнес и да получите стабилна печалба. Успехът до голяма степен ще зависи от самите служители. За работа ще ви трябва:

• Управител— приема поръчки, изготвя договори, поддържа проекти;
• Ръководител производствена линия– контрол на всички етапи на производството;
• работници– до четирима души за малко производство, като броят на служителите се увеличава с обема на работа;
• Шофьор– доставка на мебели до склад или клиент.

Това е минималният брой хора, които могат да работят. Броят на служителите зависи от мащаба на организираното производство.

Привличане на клиенти

Имате нужда от бизнес план за производство на мебели, можете да го видите от доверени източници. Важно е да се състави маркетингов план, което ще помогне за изгодна продажба на продукта. Важно е правилно да организирате дейностите за намиране на потенциални клиенти.

За да продавате успешно готовите продукти, трябва:

Продажба на продукти

Ефективен бизнес план за производство на мебели с изчисления трябва да включва този елемент. Важно е да се мисли за каналите за разпространение. Обикновено цех за мебелипроизвежда стоки за:

• лица;
• клиенти на вашия собствен магазин;
• мебелни магазини.

Производственият план се разработва, като се вземе предвид търсенето. Според статистиката кабинет, офис, кухня, мека мебел. Добре разработената рекламна и маркетингова кампания ще ви позволи да получите желаните приходи.

Продажба на офис мебели

Бизнесът не е просто механично повторение на действия, но и използване на творчески способности. Трябва да мислите креативно за продажбата на вашите продукти и да измислите някои необичайни начини за продажба на продукта.

Да дадем пример. Имате ли производствен бизнес план? офис мебелиа ти си блъскаш акъла на кого да го продадеш? Само като шофирате из града си, ще намерите поне няколко офис центъра в процес на изграждане. Просто почукайте на вратата им и им предложете вашите мебели на конкурентна цена!

С абсолютно същия подход трябва да продавате мебели за кухня, всекидневна или спалня.

Разходи и приходи

Понятието „производство на мебели“ е доста свободно. Един дядо, който сглобява мебели в дачата си и прави пари от това, вече се счита за пълноценно производство. Следователно е невъзможно да се определи точно колко пари ще ви трябват, за да отворите бизнес. Можете да започнете да работите сами или да наемете няколко служители наведнъж и тогава месечните ви разходи ще се увеличат.

Ще изчислим първоначалната инвестиция и месечните разходи за малък бизнесв тази ниша.

Нетната печалба от такъв бизнес трябва да бъде приблизително 100 000 рубли на месец. Това взема предвид, че приходите ще бъдат 410 000 рубли, от които ще извадим месечните разходи в размер на 310 000 рубли. Срокът за изплащане ще бъде 23 месеца.

Човек, който мисли да започне собствен бизнес, преминава през стотици варианти за различни бизнес идеи. Не всички обаче са лесни за изпълнение – някои изискват специални умения и способности, други изискват голям начален капитал, а трети са технически трудни за изпълнение. има универсален видбизнеси, които са подходящи дори за начинаещ предприемач. Този тип принадлежи към мебелен бизнес.

Специфика на мебелния бизнес

Тайната на уникалността на тази идея е, че вие ​​сами определяте конкретни бизнес задачи.

Когато производството на мебели като бизнес е избрано за основна дейност, това означава работа в различни посоки. Определете ги въз основа на вашите възможности, както производствени, така и технологични и финансови.

При условие, че е правилно организиран технологичен процеси успешни продажби на търговски продукти, мебелният бизнес може да се изплати за 2-3 години. При успешни обстоятелства и умело управление на производствената компания изплащането може да се случи много по-рано.

Тайните на успеха

Бизнес учебниците препоръчват, преди да започнете мебелен бизнес, да направите подробен бизнес план. Това ще ви помогне правилно да изчислите необходимия размер на финансите и да определите последователността на действията. Наличието на такъв документ е необходимо за получаване на банков кредит за развитие на бизнес.

Въпреки това, реалностите на днешния ден са такива, че да произвеждат завършен продуктмного по-лесно, отколкото да го продадеш. Мебелният пазар на развитите страни е наситен. Произведено много повече повече мебелиотколкото се изисква. Той се изнася активно и заема определени ниши в мебелния бизнес на други страни. Особено популярни са мебелите, произведени в Италия. Заема водеща позиция по продажби в световен мащаб.

В страните с преходен тип икономика, които не са осигурили висок социален стандарт на живот за по-голямата част от населението си, основният проблем опира до себестойността на продуктите.

Преди да започнете бизнес за производство на мебели, решете как и на кого точно ще го продадете, тоест определете търговската площ. По-нататъшните ви действия ще зависят от това.

Отличен пример за разбиране на тази точка от статията може да бъде дейността на известната шведска компания IKEA. Първоначално е замислен като малък бизнес проект за производство на бюджетни мебели. Фокусът на купувачите бяха студенти и млади семейства, живеещи в апартаменти под наем. Основната задача е да произвеждаме висококачествени, евтини мебелиуниверсален дизайн. В резултат на това продуктите са толкова обичани от широките маси на европейското население, че имат много хипермаркети в почти всяка страна на Стария свят.

Стартиране на мебелен бизнес от нулата, с минимална сумаинвестиция, намерете първия си клиент на едро. Убедете го да поеме някои рискове и да ви се довери като предприемач. Използвайки паричния депозит, получен от него, разработете дизайна и чертежите на необходимите мебели. Опитайте се да въплътите желанията на клиента възможно най-точно. Ако нямате тънък естетически вкус и не знаете най-новите тенденциив областта на производството на мебели е по-добре да се свържете с опитен дизайнер.

Не трябва веднага да инвестирате голяма сума пари в скъпо оборудване и да наемете място за производствен цех и склад. Първоначално е много по-удобно да се свържете със съществуващи фирми за мебели. Там те ефективно и бързо ще изрежат дървени плоскости по вашите чертежи и ще обработят ръбовете на частите.

Остава последният етап - монтаж. Ако не сте уверени в техническите си умения и нямате необходими инструменти, свържете се със специалист. Само след няколко часа ще видите готовия продукт, спретнато и ефективно сглобен.

Ако сте схванали правилно желанията на клиента по отношение на стила, цвета, конфигурацията и размерите на поръчаните мебели и сте предвидили изображението, което той си представя, бъдете сигурни, че той веднага ще направи следващата поръчка на едро.

В периода, когато вашият бизнес с производство на мебели едва набира скорост, не разчитайте на бързи финансови награди. Изградете клиентска база, докажете се преди всичко като проницателен психолог и талантлив организатор на работния процес. Използвайте услугите на съвестни изпълнители и талантливи дизайнери. Създайте полезни връзки в тази област. Бъдете точни и задължителни.

Опитайте се да сключите договори за производство на мебели на едро. Като начало сътрудничеството с детски градини, училища, търговски и изложбени центрове би било идеално. Образователни институцииМожете да предложите резервни шкафчета за дрехи, креватчета, маси, бюра, столове, пейки, дъски. Такива мебели са лесни за производство и не изискват специализирани фитинги. Освен това се износва доста бързо. Можете да монополизирате тази мебелна бизнес ниша във вашия местности си осигурете редовни поръчки за дълго време.

Когато правите мебели, опитайте се да ги направите уникални, вложете душата си в дизайна и покритието на продуктите. Бъдете креативни с производствения процес. Направете вашите продукти уникални, изключителни, необикновени. Използвайте различни начиниобработка на дърво - лакиране, байцване, байцване, патиниране, състаряване.

Създавайте колекции мебели в модерни, актуални тенденции. Да кажем, че стилът на Прованс, американската и средиземноморска страна и шаби шик сега са много популярни. Декорирайте мебелите си с детайли, характерни за тези стилови направления – флорална живопис или декупаж, резбовани детайли, фрагменти от витражи, декоративни дръжки, панти, брави. Допълнете мебелите с текстилни детайли - драперии, завеси зад стъклата на шкафове, копринени пискюли, украсяващи дръжките на скрина. Съживете мебелите, направете ги духовни. Не ограничавайте производството си до баналното щамповане на примитивни мебели под формата на шаблон, безлики дървени паралелепипеди.

Продажба на готова продукция

Процесът на продажба на готови мебели може да се извърши по няколко начина.

Наемането на търговски площи в мебелни хипермаркети е изгодно поради ниския наем, голяма площза изложение на готови продукти и голям бройпотенциални купувачи.

Отварянето на маркови бутикови магазини ще ви позволи да представите свой собствен търговска маркав изгодна светлина, за да подчертае своята елитарност и изключителност. Ще ви трябва стая с площ от поне 100 квадратни метрас добър ремонт. Широките витрини са задължителни. Препоръчително е вашият магазин да се намира на място с голям трафик или да се намира покрай натоварен път. Тази опция за оборудване на търговска площ ще изисква допълнителни разходи за охрана на помещенията и портиерски услуги. Освен това помещенията на така наречената „червена линия” са с по-висока наемна цена в сравнение с хипермаркетите.

Продажбата на мебели на пазара и в малки магазини, които продават различни домакински стоки, е добра за продукти в ниска ценова категория.

Можете да предадете стоките за продажба, да ги продадете на търговски фирми на едро и да създадете дилърска мрежа.

Важно е мебелите да се произвеждат по поръчка, по предоставени мостри или по каталог. За да направите това, ще трябва да оборудвате малка витрина или щанд в търговски център.

Модерният начин за продажба се предоставя от Интернет. Можете да създадете уебсайт, който представя вашите продукти, говори за тяхната уникалност и съдържа каталог с висококачествени снимки на мебели от различни ъгли.

Набиране на персонал

В процеса на организиране на мебелен бизнес обърнете специално внимание на подбора на квалифицирани и компетентни работници. Това трябва да са висококвалифицирани специалисти, на които може да се довери извършването на определени етапи от производството. Ще са необходими работници със специалности като монтажник, мебелист, бояджия, стъклар, дизайнер, администратор.

Водени от тези препоръки, вие ще можете да създадете печеливш бизнес, докато вършите интересна и полезна работа. Очарователен процессъздаването на мебели ще ви помогне да реализирате своя творчески потенциал, да създадете силна, конкурентна компания и да спечелите силна позиция в тази индустрия.

На първо място, начинаещият трябва да вземе предвид, че пазарът на мебели вече се е оформил. И ако преди 15-20 години беше възможно да се донесат всякакви мебели и да се намери купувач за тях, сега е трудно да се отгатнат нуждите на клиента. Следователно трябва да проучите пазара и да се съсредоточите върху онези сегменти от населението, които искате да обслужвате. За тънкостите на този бизнес на портала BIBOSS разказа светило на пазара с дългогодишен опит, генерален мениджърВерига магазини за мебели “Ваш быт” Фарид Сафин.

Откъде да започна?

Като начало експертите съветват провеждането на маркетингови проучвания. Вижте какво продават вашите конкуренти, какви са техните предимства и недостатъци. Предприемаческата интуиция трябва да работи. На първо място, трябва да разберете каква ниша искате да заемете. Има силно разслоение на целевата аудитория. Има и такива, които купуват скъпи вносни мебели. Има такива, които идват само от функционални характеристикимебели - за тях дизайнът и производителят не са важни.

Начинаещите предприемачи, като правило, нямат много капитал и възможност да заемат големи търговски площи за проби. Ето защо е препоръчително да започнете работа с икономиката и средната класа, където са концентрирани по-голямата част от купувачите.

Можете да се консултирате с тези, които работят на този пазар от дълго време. Те могат да бъдат производствени партньори, които произвеждат мебели и знаят какво се търси. В Русия такива производители са утвърдени компании, които поддържат маркетингови услуги, постоянно проучват търсенето и посещават изложби.

Между другото, посетете мебелни изложения- Това добър начинпроучване на пазара. Там производителите излагат актуални и нови мебели и следят реакциите на посетителите. На изложението има много както обикновени купувачи, така и представители търговски вериги, сключват договори с производители за доставка на мебели.

Работейки с доставчик, можете да разберете какви мебели се търсят в региона. Тъй като търсенето варира в зависимост от региона. Някъде е популярен един цвят и модел, другаде друг. Например в Татарстан, където има много мюсюлмани, зелените, спокойни тонове са на голяма почит. Но моделите мебели в цяла Русия са по същество еднакви. Само Москва и Санкт Петербург стоят отделно - там има търсене на модерни модели. Най-модерната модерна тенденция първо се усвоява в Москва и Санкт Петербург, а след това отива в регионите. Ето защо, ако отваряте магазин не в тези столици, тогава е по-добре да не го довеждате веднага тук необичайни мебели- Едва ли ще намери купувач.

Как да победите вашите конкуренти? Трябва да намерим онези модели, които могат да се конкурират по цена и качество с тези, които вече са на пазара.

Фарид Сафин

Ако говорим за нас, ние работим на пазара от дълго време и покриваме всички категории клиенти - от икономична класа до VIP клиенти. В нашите изложбени зали можете да разгледате каталози на скъпи мебели; показваме някои образци на италиански и беларуски мебели високо качество. Клиентът прави поръчка и ние се свързваме с производителя. Поръчките на скъпи мебели са редки, така че запазването на всички модели в магазина е нерентабилно, тъй като наемането на търговска площ е скъпо.

Инвестиционен обем

Фарид Сафин

Генерален директор (основател) на групата компании Vash Byt

Що се отнася до намирането на средства за стартирането, по-добре е да не разчитате на държавна подкрепа. Днес в Русия се подкрепят предимно производителите и агробизнесът. Смята се, че търговията вече е достатъчно развита и организирана, така че този отрасъл не се субсидира. Надежда има само за банките, които участват в програми за подпомагане на малкия и среден бизнес. Те отпускат заеми на бизнеса при разумни лихви.

Фарид Сафин

Генерален директор (основател) на групата компании Vash Byt

Но има нюанси. От личен опит мога да кажа, че всички банки изискват обезпечение - помещение, апартамент, кола. В същото време днес посоката на търговията с мебели се счита за рисков бизнес. Наскоро искахме да изтеглим кредит, банката изглеждаше доволна от всичко, имаше обезпечение, но по-късно ни казаха, че бизнесът с мебели е рисков и отказаха кредита. Следователно не всичко е толкова просто. По-добре е да намерите инвеститор, партньори, които са готови да инвестират в бизнеса и да се развиват заедно.

Какви са текущите разходи на бизнеса? Трябва да имате складово снабдяване с мебели, да наемете и поддържате складове, където товарачите работят за приемане и освобождаване на мебели и складови стопани. В днешно време счетоводните системи са компютъризирани, така че са необходими програмисти. Плюс транспортни разходи, включително доставка на мебели от производителя - от фабрики и фабрики.

Как да оптимизираме разходите? Можете да възложите нещо - например услуги по програмиране, да наемете складове с готов персонал от хамали или дори да работите с „колела“ - вземете мебели директно от фабриката и незабавно ги доставете на клиентите. Предимството на малкия бизнес е, че не е необходимо да поддържа голям офис персонал: диспечери, търговско обслужване, счетоводство, управление. Много предприемачи начален етапВсички тези функции изпълнява самият той - той е и спедитор, и управител, и диспечер, и счетоводител. Но дори докато растете, по-добре е да не прекалявате с персонала, това ще ви позволи да оптимизирате разходите.

Средно оперативните разходи на мебелен шоурум в началния етап с минимален брой обслужващ персонал възлизат на 100-150 хиляди рубли на месец. Но тази сума не включва наема - зависи от района. В големи Руски градовесредно - от 800 до 1500 рубли на кв.м.

Инструкции стъпка по стъпка

Във вашите дейности ще трябва да взаимодействате с редица изпълнители и доставчици. На първо място, това са производителите на мебели. Можете да се свържете директно с тях. Но когато обемите на продажбите са малки, това е трудно, защото производителите се интересуват от големи поръчки. Следователно за малките компании е по-лесно да работят с дилъри и търговци на едро.

Фарид Сафин

Генерален директор (основател) на групата компании Vash Byt

Фирмата ни разполага с отдел за търговия на едро. Доставяме мебели от цяла Русия, както и от Китай, Беларус и балтийските държави и ги освобождаваме от нашия централен склад в малки количества на малките предприемачи - те вземат асортимента, от който се нуждаят. Това е удобно за начинаещи предприемачи, особено след като те могат да вземат предвид нашия търговски опит, защото знаем в кой регион кои мебели са търсени и даваме нашите препоръки.

Ако човек веднъж е купил мебели от една търговска верига и е напълно доволен от качеството и цената, следващия път се опитва да отиде в същия магазин. Създава се връзка между продавача и купувача, която се поддържа с години. Имаме редовни клиенти в нашата мрежа, които от много години купуват мебели от нас и водят децата си.

Основното качество за продавача е желанието за работа. Ако човек мисли, че мебелите ще се продадат сами и той може да седи на дивана и да чете, чакайки купувачът да дойде и да направи поръчка, тогава нямате нужда от него. Представен днес богат избормебели в различни шоуруми. И самият продавач трябва да заинтересува купувача. Най-често след 2-3 месеца стаж човек овладява асортимента и вече може да се справя добре с продажбите. Развитите компании имат свои кадрово обслужване, която набира и обучава персонал.

Фарид Сафин

Генерален директор (основател) на групата компании Vash Byt

Ние се опитваме да гарантираме, че хората работят в нашата компания стабилно, постоянно. Това се случва. Повечето от нашите служители работят ако не от основаването на компанията, то средно по 10-15 години. За целта ние постоянно използваме система за мотивация и периодично я преразглеждаме, така че да е привлекателна за нашите служители. Имаме 13-та заплата, има синдикална организация, която поддържа контакти с много институции - например санаториуми, и можете да вземете ваучери с намаление. Хората могат да получават пари за отпуск и болнични. Ние провеждаме корпоративни събития - и новогодишни празници, и 8 март, и 1 май. IN Нова годинаобобщете резултатите от работата и оповестете най-добрите работници, даваме подаръци и почетни грамоти.

В търговските центрове ще бъдете принудени да се придържате към определен работен график. В свободно стоящите салони се съсредоточете върху режима, приемлив за определен район на града.

Документи

Не е необходимо да получавате специални разрешения. Необходими са сертификати за хигиенно качество, но обикновено те се предоставят от самия производител.

Днес има два основни вида данъчно облагане, използвани от предприемачите, занимаващи се с търговия на дребно - Единният данък върху приписаните доходи и опростената система за данъчно облагане. UTII се изчислява в зависимост от района. „Опростеният“ зависи от оборота, тоест данъкът се плаща в зависимост от това колко стоки се продават. И изборът на вид данъчно облагане зависи от трафика на търговския обект. Има търговски обекти с голяма посещаемост, има високи наеми, но и възвръщаемост на кв.м. текучеството също е голямо. В този случай е по-добре да платите UTII. Ако площите са големи, но трафикът е нисък, наемът е нисък - тук опростената система работи по-добре.

Контролен списък за отваряне

Откриването на магазин в отделна сграда трябва да се отрази като събитие. Ако магазинът е проектиран за мащаба на района, неговите жители трябва да знаят за отварянето. Обикновено, когато отварят магазин, те създават красива изложба на мебели, окачват балони на входа и привличат аниматори, които ще посрещат и забавляват гости и деца. Такива събития не са завършени без подаръци - дори и да са малки, така че когато се приберат у дома, хората да разкажат на семейството и съседите си за вашия магазин.

Здравейте приятели! Днес ще ви разкажа малко, но интересна история. Преди 15 години дойдох от малък областен център в милионен град. За да си намериш работа и да си стъпиш на краката.

На предишното място, за да получите заплата, беше необходимо да напишете заявление, адресирано до директора. Запишете необходимата сума и компетентно обосновете защо имате нужда от тези пари. 🙂

Посвещение

По това време мебелният бизнес е във възход. Имаше огромно търсене на мебели от абсолютно всякакво качество. В града имаше две големи предприятия и много малки работилници.

По-големият ми брат вече работеше в една от фабриките. И току-що получих предложение за по-добре платена позиция. Но за да се възползва от предложението, трябваше да се намери човек, който да заеме старото му място.

И така беше определено моето работно място. С леля си живях като в лоното на Христос, за което и до днес съм й благодарен. Вярно е, че е далеч от работа, трябваше да прекарам 2 часа на път.

Когато получих 3 хиляди в брой през първата седмица, бях просто зашеметен от такова щастие. Не се страхувах от допълнителни натоварвания и поех допълнителни отговорности. Съответно и заплатата ми се увеличи.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

Три години по-късно

Животът ми се промени драматично. Усвоих почти всички фабрични етапи на производство на мебели. И когато всички работници се прибраха, аз преминах на друга машина и работех до 8-9 часа. Харесвах работата си, не се уморих, беше ми интересно.

В същото време по-големият ми брат и негов приятел отвориха собствено производство и периодично ме канеха да го наема. На което след известно убеждаване се съгласих и натрупах добър опит в управлението на екип.

Най-лошото беше, че нямаше ред. Авансовото плащане от салона беше взето от шефа, който пръв го направи навреме. И взех рап за забавянето. До обяд ръката ми не слизаше по-ниско от рамото ми; постоянно трябваше да успокоявам клиентите. Натрупах опит в работата с хора.

Парите се появиха в работилницата само ден-два преди края на поръчката и с бясна скорост успях да организирам доставката на материали, разкрояването, сглобяването и монтажа на мебелите. Нервите ми бяха опънати като струни, бях уморен. Това не можеше да продължава повече.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

Осем години по-късно

Брат ми сподели бизнеса с приятел и започнахме да работим заедно. Допълвахме се идеално - той е роден продавач, а аз съм педант в производството и монтажа на мебели. Доходите ни растяха.

защото брат ми не обичаше особено да измерва правилно и това е едно от най-важните етапипроизводство на мебели по поръчка, доста се изпотих при монтажите. Преди 22:00 не се върнах от монтажа. Още повече, че това е резултат от моята неопитност.

Когато ми стана ясно, че причината е в измерванията и изчисленията, започнах сам да извършвам тези операции, като взех предвид всички нюанси. И с всяка нова поръчка получавах необходимите умения за производство на качествени и красиви мебели.

Преживяхме първата криза без проблеми. Мебелистите бяха безработни, но ние продължихме да работим. Но през 2013 г. продажбите паднаха и брат ми предложи да уволни отличен служител, за да ми осигури работа. И след консултация решихме да оставим човека и ще намеря поръчки за себе си.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

Настояще

Станах от коленете си и съм добре на краката си. Постоянно анализирам пазара на мебели, поставям си правилните цели и когато ги постигна, изпитвам истинска тръпка! Никога не спирам да се уча и да подобрявам уменията си до професионално ниво.

В момента не мисля откъде да взема поръчки. Клиентите ми се редят на опашка, за да получат моя продукт. Побеждавах конкурентите си само с упоритост и труд, но не спирам дотук.

Разбирам, че в природата няма състояние на застой. Или се развиваш, или деградираш, няма друг начин. Постоянно се обучавам с водещи експерти в моята област на интерес. Не се съмнявам, че новите умения ще ми помогнат да достигна ново ниворазвитие на моя бизнес.

Винаги съм обичал да преподавам и да помагам на хората, резултатите са особено вдъхновяващи. Офлайн вече научих две момчета как да правят пари от мебели по поръчка. Виждаме ги често и виждам, че не съм си загубил времето. Момчетата работят и се радват на живота.

Бъдеще

Ето защо си поставих нова цел да помогна на хората, които имат голямо желание да изградят мебелен бизнес, да станат от колене. Знам със сигурност, че е по-добре да се учиш от човек, който е няколко стъпки над теб. Защото тези, които са се издигнали високо, вече не помнят всички стъпки.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

С добри мисли за Вас, експерт по мебели

Рекун Дмитрий.

В тази статия:

Мебелен бизнес може да се развие по два начина - да продавате вече изработени от някого мебели или да произвеждате свои собствени. Но е много по-изгодно тези два тока да се комбинират в един канал. И най-простият вариант за организиране на собствено производство на мебели се счита за отваряне на цех за производство на корпусни мебели.

Какво включва категорията „корпусна мебел“

Корпусната мебел е мебел, която има дизайн “кутия” и е предназначена за поставяне покрай стените. Тази категория включва: маси, рафтове, шкафове, шкафове, стени и други видове мебели, изработени от отделни твърди части.

Производството на корпусни мебели се регулира от следните стандарти:

• ГОСТ 16371-93 Мебели. Общи технически условия.
• ГОСТ 19882-91 Корпусни мебели. Методи за изпитване на устойчивост, якост и деформируемост.
• GOST 28105-89 Корпусни мебели и маси. Методи за изпитване чекмеджетаи половин кутии.
• GOST 13025.1-85 Мебели за дома. Функционални размери на отделенията за съхранение.
• GOST 28136-89 Стенни шкафове. Методи за изпитване на якост.
• ГОСТ 26800.4-86 Мебели за административни помещения. Функционални размери на отделенията на шкафа.

Анализ на пазара на корпусни мебели

Според Росстат производството на корпусни мебели е най-популярният вид мебелен бизнес, който заема около 25% от нишата на цялото производство на мебели. Днешният потребител е добре запознат какво представляват корпусните мебели и за какво са необходими. В същото време дори марката или дългият престой на компанията на пазара не са важни - предлагайте повече ниска ценапри прилично качество- и купувачът е ваш.

Ако подредим изискванията на потребителите под формата на пирамида, тогава най-ниското и „тежко“ ниво ще бъде цената, след това използваните материали, качеството на изработката, оригиналният дизайн и едва след това марката на производителя. Ето защо, въпреки огромната конкуренция в производството на корпусни мебели, има място за всеки, който може да разбере желанията на потребителя и да предвиди модните тенденции.

Кой е той, потенциален купувач?

Според анализа на възрастовите характеристики, целева аудиторияКупувачите на корпусни мебели се разделят на две групи:

• младежи под 30 години, които за първи път купуват мебели;
• възрастова категория (40-50 години), които купуват нови мебели, за да заменят старите.

Най-популярните „представители“ на корпусните мебели са кухните и стените за коридора и хола.

Суровини за производство на корпусни мебели

Корпусните мебели могат да бъдат изработени от ПДЧ, МДФ, масив. За да намалят себестойността на производството и крайната себестойност на продукта, компаниите често комбинират тези материали, например, заменят скъпите мебелни плоскости в зоната на стената и преградите с ПДЧ или ламинирани плоскости.

Най-лесният вариант за започване на производство е да се произвеждат мебели от двустранно ламинирано ПДЧ (LDSP). защо

Първо, никога няма да има проблеми с доставката на такива суровини - ламинираните ПДЧ се произвеждат в изобилие както от местни, така и от чуждестранни производители. Второ, по същата причина (широка оферта), за която е възможно да се договорите благоприятни условиядоставки (с разсрочено плащане, отстъпки за големи количества и др.). Трето, използването на ламинирана ПДЧ значително намалява производствените разходи, тъй като намалява един етап - облицовка от фурнир или ламинат при производството на мебели, което изисква допълнителни инвестиции и има смисъл само при големи производствени обеми.

За да изберете суровини, трябва да се ръководите от следните показатели:

• дебелина на ламинираните ПДЧ (16-18 мм за външни стении 12 – за вътрешни прегради);
• плътност - съответствие с GOST 10632-89;
• емисионен клас по 16371-93 – Е1.

За задните стени на мебели можете да използвате плоскости от дървесни влакна (GOST 4598-86).

Характеристики на технологичния процес за производство на корпусни мебели

Има няколко варианта на технологичния процес на производство на корпусни мебели.Те могат да бъдат разделени на вериги с различна дължина:

• цялостен технологичен процес - от изработката на материал за основата на шкафа (ПДЧ, МДФ, мебелен борд) към крайния продукт. Това е най-добрият вариант за масово и серийно производство, което позволява значително намаляване на разходите за материали, но много скъпо от гледна точка на малкия бизнес;
• среден - производство на мебели, където суровините са готови листове от ПДЧ, фазер, MDF - по същество само разкрой и монтаж;
• кратко (само монтаж) - производството на корпусна мебел се извършва от вече разкроени по поръчка ПДЧ, ЛПДЧ, МДФ. Това е най-популярният вариант за стартиране на малък бизнес от нулата, което включва работа по конкретна поръчка без закупуване на скъпо оборудване за рязане. След това, след като създадете подходяща клиентска база и получите серийни поръчки, можете да помислите за закупуване на собствени машини за рязане и кантиране, за да „удължите“ веригата на технологичния процес и да разширите производството. Това обяснява относително лесното навлизане в бизнеса с производство на мебели - всъщност може да се планира във всяка последователност от производствения цикъл.

Технологията на производство на всяка корпусна мебел е разделена на пет основни етапа:

• Изготвяне на проект на готовия продукт в различни равнини;
• Разкрийте необходими материализа детайли на бъдещи мебели;
• Гнезда за пробиване на крепежни елементи;
• Обработка на изрязани ръбове (ламиниран ръб, фурнир, PVC фолио);
• Сглобяване на готовия продукт.

Подробното описание на технологичния процес зависи от автоматизацията на производството и процента на използване на ръчен и механизиран труд. Най-прогресивното (и съответно скъпо) производство се счита за оборудвано с автоматизирани машини (CNC). Операторът трябва само да въведе данните за размерите в специална компютърна програма, да проектира желания продукт и да даде команда „старт“.

Само за няколко минути CNC машина ще изреже необходимите стени и прегради на бъдещи шкафове от ясно фиксирани материали и ще пробие дупки според плана за развитие. Остава само да подрежете ръбовете и да сглобите готовите мебели. Но е изгодно да се купуват такива линии, ако има постоянни серийни поръчки. Преконфигурирайте машината за всяка мебел според индивидуална поръчканяма смисъл. Затова нека разгледаме например „ златна среда» - работа на полуавтоматична линия, състояща се от няколко машини с частично използване на ръчен труд.

За да започнете такова производство, ще ви е необходимо следното оборудване:

1. форматно-разкрояваща машина с ръчно подаване на материалите;

2. кантираща машина за довършване на прави ръбове, вдлъбнати и изпъкнали елементи;

3. пробивно-набивна машина за направа на глухи и отворени отвори за обков, панти, дюбели;

4. шлифовъчна машина;

5. отвертки;

6. ударна бормашина;

7. режещи инструменти (фрези, свредла, ножове).

Описание на технологията на производство на корпусни мебели

1) След като дизайнът е разработен и одобрен от клиента, с помощта на се създава модел на бъдещия продукт компютърна програма , който може да се инсталира на обикновен лаптоп.

Например:

• Нарязване– програма за избор на оптимално рязане на ПДЧ, ЛПДЧ, MDF листове с най-малко загуби;
• ПРО 100– програма за визуализиране на скица на модел в 3D, изготвяне на проект, конструиране и изчисляване на необходимите материали, части и аксесоари за сглобяване.

Но производителите на автоматични и полуавтоматични машини предлагат и други видове програми, които вече са инсталирани на тяхното оборудване, например „UCANCAM V9″, „ArtCAM“ и др.

2) Плочата от материала, от който ще бъде изработен продуктът, се фиксира върху машината и се нарязва на отделни части в съответствие с графиките за рязане.

Ако мебелите са изработени от фазер - на това подготвителна работаи когато приключи - частите отиват на монтаж. Ако ние говорим заза мебели от ПДЧ или ламинирано ПДЧ - грубите заготовки подлежат на задължително механична обработкаизрязани ръбове;

3) Мебелните части от ПДЧ се подават към машина за кантиране, където се използват с лепило и преса под налягане секциите на плочата са облицовани с ламинирани ръбове , PVC фолио, меламин или други материали за ръбове;

4) В зависимост от конфигурацията на машината, отвори за крепежни елементи са направени:

• полуавтоматично– на адитивни машини;
• ръчно, с помощта на ударни бормашини и електрически бормашини, с помощта на чертежи с адитивни диаграми.

6) След добавяне на дупки, продуктът се шлайфа по ръбовете (за изглаждане, премахване на надвеси на материала на ръба по височина и дължина) и се изпраща за монтаж;

7) Тестова сглобка използване ръчни инструментипомага да се идентифицират недостатъците и несъответствията и да се отстранят в завършен продукт. След което мебелите се разглобяват (ако е необходимо), пакетират се и се изпращат в склада за готова продукция.

Приблизителен бизнес план за организиране на производството на корпусни мебели

1. Цели на проекта

Компанията планира да открие мебелен цех за производство на корпусна мебел от средния ценови сегмент.

Асортимент:шкафове, маси, стелажи, нощни шкафчета. Производството ще бъде организирано на принципа на непълен цикъл: суровини под формата на ПДЧ и плочи от дървесни влакна, както и фитинги, ще бъдат закупени от доставчици за по-нататъшно рязане в готови панели, обработка и монтаж на мебели според разработените чертежи.

2. Финансиране

За стартиране на производството се планира да се привлекат собствени средства на основателите на LLC, което ще намали периода на изплащане и ще даде предимство при формирането на ценовата политика.

3. Целева група купувачи:

• посредници – специализирани мебелни магазини, ремонтни и дизайнерски ателиета;
• крайни потребители (търговия на дребно) - хора със средни доходи, които предпочитат да обновяват мебелите на всеки 3-4 години;
• крайни потребители (на едро) - държавни предприятия и държавни институции, офис центрове, хотели.

4. Начини на изпълнение:

А) чрез складов магазин, в който ще бъдат изложени образци на работа и ще бъде оборудван офис за приемане на клиенти;

Б) директни доставки на мебели до частни фирми и държавни агенции; В) чрез дилърски мрежи (включително в други региони).

5. Рекламна кампания

Рекламата ще бъде изградена с очакванията за целева групапотребители, за които ще използват: медии (реклама в пресата на подходящи теми), създаване и популяризиране на собствен уебсайт в интернет, поставяне на рекламни банери на уебсайтове, посветени на интериорен дизайн и ремонт на помещения. За рекламни цели се планира да се отделят 60 000 рубли на месец.

6. Организационни въпроси

За правната регистрация на бизнеса беше решено да се създаде дружество с ограничена отговорност (ООД) по общата данъчна система. Тази форма дава възможност за работа както с големи доставчици на едро и потребители, така и с купувачи на дребно.

За да регистрирате дейността на фирма, ще ви трябват следните документи:

• информация за името на предприятието;
• решение на учредителите (протокол) за откриване;
• информация за директора и счетоводителя;
• данни за откритата сметка за вноска на уставния капитал (ако вноската е в пари) и разплащателната сметка за извършване на стопанска дейност;
• потвърждение за плащане на държавно мито;
• харта, посочваща размера на уставния капитал (най-малко 10 000 рубли) и следните видове дейности:
  • 36.12 Производство на мебели за офиси и търговски предприятия
  • 36.13 Производство на кухненско обзавеждане
  • 36.14 Производство на други мебели
  • 51.47.11 Търговия на едро с мебели
  • 52.44.1 Търговия на дребномебели
  • 52.44.5 Търговия на дребно с дървен материал, корк и ракита
  • 52.61.2 Търговия на дребно, осъществявана директно чрез телевизия, радио, телефон и интернет.

7. Изисквания към помещенията за производство на корпусна мебел

• Първи етаж,
• наличие на всички комуникации,
• трифазен ток 380 W,
• пътища за достъп и товарни платформи,
• липса на влага и висока влажност.

Предвижда се наемане на помещение от 500 м2 на цена от 240 рубли/м2, разделено на 3 части:

• офис с шоурум с площ от 50 м2;
• цех за производство на корпусна мебел, с площ 350 м2;
• склад за суровини и готова продукция – 100 м2.

Общо – 120 000 рубли/месец (1 440 000 рубли/година).

8. Персонал

За работа на една смяна (21 работни дни/месец, включително празниците и почивните дни) е необходим следният персонал:

• директор – 40 000 рубли/месец;
• счетоводител - 35 000 рубли / месец;
• мениджър обслужване на клиенти – 20 000 рубли/месец;
• дизайнер - 25 000 рубли / месец;
• производствен бригадир - 30 000 рубли / месец;
• цехови специалисти - работници с познания за основните видове мебелни машини и особеностите на работа с тях ПДЧ плоскости, фазер и MDF (5 души, 20 000 рубли / месец);
• помощни работници - (2 души, 12 000 рубли / месец).

Общо: 12 души.

Прогнозният фонд за заплати е 274 000 рубли на месец.

Данък върху заплатата (37,5%) – 102 750 рубли/месец.

Общи разходи за заплати - 376 750 рубли / месец.

9. Основно и спомагателно оборудване

Обща цена - 423 950 рубли

10. Изпълнение

Предвижда се производството на продукти в следните обеми:

• шкафове – 100 бр./месец,
• маси – 100 бр./месец,
• шкафове – 100 бр./месец,
• стелажи – 100 бр./мес.

11. Калкулиране на себестойността на продукта

Според изчислените данни от таблицата на разхода на материали за производство

и цени на материалите,

Цената на производството ще се състои от следните разходи за материали:

• консумация на материали,
• електричество,
• реклама,
• заплата,
• амортизация,
• наем

Шкафове – 18 354 (разходи за материали) + 207,59 (електричество) + 94 187,5 (ведомост за заплати + единен социален данък) + 21 197,5 (амортизация) + 45 000 (други разходи: наем, реклама) = 178 946,59 рубли / месец.

Маси – 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 рубли/месец.

Шкафове – 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 рубли/месец.

Стойки – 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 рубли/месец.

Общо: 752 131,36 рубли / месец.

12. Цена

Изчисляване на продажната цена на едро за единица продукция (цена за единица продукция + марж на печалба):

Шкафове – (178 946,59 рубли: 100 бр./месец)+25% = 2236,83 рубли.

Маси – (188 142,59 рубли: 100 бр./месец) +25% = 2351,78 рубли.

Шкафове – (205 239,59 рубли: 100 бр./месец)+25% = 2565,49 рубли.

Стелажи – (179 802,59 рубли: 100 бр./месец) +25% = 2247,53 рубли.

13. Приходи и печалба

Приходи: 2 236,83 * 100 броя + 2 351,78 * 100 броя + 2 565,49 * 100 броя + 2 247,53 * 100 броя = 940 163 рубли / месец.

Цена: 752 131,36 рубли/месец.

Балансова печалба: 940 163 – 752 131,36 = 188 031,64 рубли/месец.

Данък върху дохода (20%): 37 606,33 рубли/месец.

Нетна печалба: 940 163 – 752 131,36 – 37 606,33 = 150 425,31 рубли/месец.

14. Финансов анализ

Консумативна част

• материални разходи - 752 131,36 рубли;
• капиталови разходи - 423 950 рубли.

Общо: 1 176 081,36

15. Рентабилност на продукта

(Счетоводна печалба: Разходи) * 100% = (188 031,64: 752 131,36) * 100% = 25%

При производство на 400 единици корпусни мебели на месец, изплащането на проекта ще бъде 8 месеца.