*Изчисленията използват средни данни за Русия

Ако търсите идея за стартиране на собствен бизнес, трябва да обърнете внимание на бизнеса с продажба на мебели. Много предприемачи не обмислят тази опция, защото смятат, че мебелният сектор е твърде скъп, сложен, дълъг за изплащане и, най-важното, силно конкурентен. На практика обаче е точно обратното.

Руски пазар на мебели

Въпреки неблагоприятната икономическа ситуация, вътрешният пазар на мебели (предимно мека мебел) расте стабилно. През последните четири години неговият годишен темп на растеж е средно 5%. Въпреки че буквално преди десет-петнадесет години ситуацията беше съвсем различна. Тогава нови мебелизакупена едва след като старата се провали. Сега нашите сънародници търсят нов диван или фотьойл, защото съществуващите мебели са демоде или демоде. Благоприятните тенденции в мебелния сегмент се дължат на две основни причини – нарастващото благосъстояние на населението и присъствието на международни мебелни компании.

Според изследователите делът на вносните мебели е руски пазарсе увеличава всяка година с 45%. Увеличението се постига чрез доставка на компоненти, тъй като вносът на готови мебели е твърде скъп. Логистичните разходи пряко влияят върху себестойността на продукцията и следователно върху нейната пазарна стойност. Но местните производители не се чувстват ощетени. Има голям брой руски компании, чиито мебели са много търсени в определена ценова категория (предимно нисък и среден ценови сегмент). Пак казвам, ако погледнем 90-те години, тогава ситуацията беше точно обратната. След премахването на желязната завеса вътрешният пазар беше наводнен с чуждестранни продукти. Руските мебелни компании бяха подпомогнати, колкото и да е странно, от икономическата криза от 1998 г., когато потребителите просто не можеха да си позволят да купуват чужди мебели и предпочетоха по-евтини руски.

Втората икономическа криза, която настъпи точно десет години по-късно, отново изигра в ръцете на местните компании, които успяха да предложат на своите клиенти не само оптимална комбинациядостъпни цени и добро качествопродукти, но и единен стандарт на обслужване и, не по-малко важно, пешеходно разстояние до мебелните шоуруми.

Сега икономическата ситуация в страната е близка до ситуацията от 2008 г. Производителите и търговците на мебели вече забелязват рязък спад в търсенето на скъпи продукти и повишаване на интереса към мебелите родно производство. От друга страна, все още има строителен бум, което значително увеличава търсенето на мебели. Ето защо експертите съветват предприемачите, които тепърва навлизат на този пазар, да разчитат предимно на местни производители, като избират доказани. търговски марки, добро качество (дори без дизайнерски излишъци) и достъпни цени.

Формати за мебелни магазини

Печелете до
200 000 rub. на месец, докато се забавлявате!

Тенденция 2020. Интелектуален бизнес в сферата на развлеченията. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

На първо място, трябва да вземете решение за формата на бъдещия ви магазин. Класификацията на такива търговски обекти е доста произволна. В рамките му обаче могат да се разграничат следните формати:

Стандартен магазин за мебели. Асортиментът му включва средно 200-250 артикула, а площта му варира от 300 до 1000 кв.м. метра. Представените мебелни продукти обхващат всички основни продуктови групи (обзавеждане за спалня, кухня, офис, мека мебел, офис обзавеждане).

Изложбена зала. Този формат на магазин е подходящ за скъпи ексклузивни мебели, често изработени или внесени по поръчка. Всяка позиция за търговия в такава стая обикновено се представя в пет или шест различни варианта.

Мебелен хипермаркет. Площта на такъв магазин е от 1 кв. км, а асортиментът включва над 1000 търговски артикула. Тук е най богат избормебели (обикновено в средната ценова категория): коридори, стени, офис мебели, кухненско обзавеждане, спални и др.

Специализиран магазин. Магазини от този тип продават мебели от една специфична продуктова група (обикновено в комплекти): офис, спалня, мека мебел, кухня и др.

Форматът на мебелния магазин, който избирате, зависи пряко от началния капитал и характеристиките на регионалния пазар. Оценете нивото на конкуренция във вашия град, идентифицирайте преките и непреките конкуренти, като обърнете внимание на специално вниманиенай-големият верига магазини. Средният ценови сегмент се счита за най-печеливш, но тук животът на отделните търговски обекти е значително усложнен от такива „чудовища“ на търговията на дребно с мебели като Ikea, Hoff и др. В тази статия не разглеждаме мебелен хипермаркет, тъй като организираме такъв бизнес изисква големи инвестиции. Този сегмент включва международни и федерални мрежи. Шоурумът не е най-добрият вариант при задаваща се икономическа криза. Цената за наемане на помещения за него може да бъде твърде висока предвид относително малък избори значителни цени за мебели. Стандартният формат е представен предимно от регионални мрежи, въпреки че федералните играчи постепенно започват да ги потискат. Високоспециализираният магазин също има някои недостатъци, ако го разглеждаме като бизнес, но те могат да бъдат изравнени чрез намиране на вашата ниша и правилно формиране на асортимента.

Доскоро основната част от руския пазар на мебели беше мека мебел. Сега обаче ситуацията се промени значително. Както отбелязват самите производители и продавачи, в домашния сегмент делът на спалните и детските мебели, стационарните легла и мебелите за хола се увеличава поради спад в сегмента мека мебел. Това се обяснява с промените в начина на живот на нашите сънародници. Ако преди тези мебели имаха по-скоро естетически характер и служеха като декорация на интериора, сега потребителят дава предпочитание на простотата и функционалността. Но в офис сегмента и HoReCa (ресторантска и хотелиерска индустрия), напротив, меката мебел става все по-търсена: броят на хората, които предпочитат да харчат свободно времеизвън дома, съответно броят на заведенията, където човек може да се отпусне и да си прекара добре, нараства.

Изготвяме бизнес план за мебелен магазин

След като сте избрали формата на вашия бъдещ магазин, трябва да проведете няколко маркетингови проучвания, определящи капацитета на пазара и целевата аудитория. Когато определяте капацитета на пазара на мебели, имайте предвид, че оборотът в този сегмент е сравним с оборота строителни материали. Той се оценява на 300 милиарда рубли (данни за 2013 г.). Познавайки капацитета на регионалния пазар, можете да определите нивото на конкуренция във вашия регион.

Следващата стъпка е да определите колко пари ще са необходими за отваряне на мебелен магазин. Основните разходи включват ремонт на търговските обекти, осветление и изработка на табели. В общия бюджет тази разходна позиция заема до 45%. Точно колко пари са ви необходими зависи от местоположението на помещението, площта му, състоянието, избраните строителни материали, дизайна на магазина и т.н. Следващата значима разходна позиция е инвентара. Делът му в общия бюджет също се оценява на 40-45%. Размерът на разходите зависи от ценовата категория, броя на продуктовите групи, които ще имате, и позициите във всяка група. Останалата част от бюджета (15-20%) е оборотен капитал, който включва наем за два месеца, както и месечния фонд за заплати на вашите служители.

Готови идеи за вашия бизнес

За да отворите малък специализиран магазин за мебели ще ви трябват от 3 милиона рубли. Периодът на изплащане на такъв проект се оценява от експерти на най-малко две години.

Документи за откриване на мебелен магазин

За да отворите мебелен магазин, първо трябва да изберете подходяща организационно-правна форма за извършване на собствен бизнес. Така се казва правен статутстопански субект и неговият избор на метод за използване на собствеността. За малкия бизнес най-добрите форми на собственост са индивидуалните предприемачи и LLCs. Няма да се спираме подробно на предимствата и недостатъците на една или друга форма. Нека просто кажем, че за малък мебелен магазин е напълно достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемач в INFS. В този случай ще трябва да изберете форма на данъчно облагане. Освен това имайте предвид, че за да извършвате дейностите си, трябва да изберете OKVED кодове. Може да има няколко от тях, но има само един основен! Дейностите, които обмисляме, включват следните кодове:

52.12 - Друга търговия на дребно в неспециализирани магазини;

52.44 - Търговия на дребно с мебели и стоки за бита;

52.44.1 - Търговия на дребно с мебели;

52.48.1 - Специализирана търговия на дребно офис мебели, офис оборудване;

52.48.11 - Търговия на дребно с офис мебели.

Готови идеи за вашия бизнес

Когато избирате кодове OKVED, съсредоточете се не само върху онези видове дейности, които планирате да извършвате веднага в самото начало на работата си, но и върху тези, които могат да бъдат от значение за вас в бъдеще. Те могат да включват, например, следното:

36.11 - Производство на столове и други мебели за сядане;

36.12 - Производство на мебели за офиси и търговски предприятия;

36.13 - Производство на мебели за кухни;

36.14 - Производство на други мебели;

51.15 - Дейност на посредниците по търговия на едро с мебели, домакински стоки, железария, прибори за хранене и други метални изделия;

51.15.1 - Дейност на посредниците по търговия на едро с мебели за дома;

51.47.1 - Търговия на едро с домакински мебели, подови настилки и други неелектрически уреди;

51.47.11 - Търговия на едро с мебели за дома;

51.64.3 - Търговия на едро с офис мебели.

Ако някои кодове липсват в този списък, това впоследствие може да създаде затруднения при разширяване на обхвата на вашата дейност. Ще трябва да направите промени в регистрационните документи, което е свързано с допълнителни неудобства и загуба на време.

Списъкът на документите, които се подават до регистриращия орган (INFS, намиращ се на мястото на отваряне на индивидуалния предприемач), включва: заявление за държавна регистрация индивидуаленкато индивидуален предприемач във формуляр P21001, разписка за плащане на държавната такса за регистрация на индивидуален предприемач, заявление за преход към опростена данъчна система във формуляр № 26.2-1 (по избор), копие от паспорта на кандидата. Документи за регистрация се подават лично или чрез пълномощник. Освен това можете да изпратите всички необходими документи чрез услугата „Електронни услуги“ или по пощата в ценно писмо със списък на всички приложени документи. Ако всички документи отговарят на изискванията, тогава в рамките на пет дни след подаването им ще получите документи за регистрация на индивидуален предприемач.

Освен това ще трябва да попълните редица документи, необходими за поддържането на такава предприемаческа дейност:

разрешение от служителите на Rospotrebnadzor за локализиране (този документ предоставя правото да започне експлоатацията на съоръжението);

програма за индустриален и санитарен контрол (отварянето на мебелен магазин е възможно само ако имате този документ, който е предназначен да оптимизира процеса на спазване на санитарните правила и разпоредби в предприятието);

санитарно-епидемиологично заключение, издадено за определен период от служители на Роспотребнадзор, определя съответствието на помещенията на съоръжението с действащите норми и правила, които се прилагат за този тип предприятия;

договори за износ на твърди битови отпадъции други боклуци;

изготвяне на договори за извършване на дератизационни, дератизационни и дезинфекционни работи, включващи извършване на санитарни работи за унищожаване на патогени, гризачи и насекоми;

нормативна документация за мебелен магазин;

изготвяне на договор за предоставяне на услуги за пране и химическо чистене за пране на работно облекло;

изготвяне на договор за извършване на дезинфекционна дейност на МПС;

договор за редовна дезинфекция и почистване на вентилационни и климатични системи;

официално споразумение за изхвърляне на флуоресцентни (съдържащи живак) лампи.

В зависимост от региона и спецификата на бизнеса може да се изисква и друга документация за откриване на мебелен магазин.

Помещение за мебелен магазин

Още в момента на документите за регистрация започнете да търсите помещение за магазин. Той трябва да бъде разположен на първа линия и в никакъв случай в дворовете между къщите. Що се отнася до региона, изборът тук не е толкова важен. За хубави и качествени мебели хората са готови да пътуват до другия край на града. И във всеки случай те ще се нуждаят от доставка на закупените мебели до дома им, дори ако магазинът се намира в същия район, където живеят. При проверка на подходящи помещения да се вземат предвид изискванията и стандартите, определени от закона. Така магазините за промишлени стоки могат да бъдат разположени в жилищни, обществени или отделни сгради, в търговски центровеи комплекси. Ако магазинът се намира в жилищна сграда, тогава входът на помещението трябва да бъде изолиран от жилищни апартаменти. Нормите за площта и височината на помещенията не са регламентирани и не се препоръчва използването на помещения с височина на тавана по-малка от 2,5–2,7 m, с изключение на сервизни помещения.

Готови идеи за вашия бизнес

Ако намерите стая на приземен етаж, тогава вземете предвид, че според стандартите магазините могат да бъдат разположени в помещения без естествена светлина, но трябва да се спазват изискванията на SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03. Хигиенни изискваниякъм естествено, изкуствено и комбинирано осветление на жилищни и обществени сгради" (одобрено от Главния държавен санитарен лекар на Руската федерация на 06.04.2003 г.), където таблица № 2 показва стандартизираните показатели за естествено, изкуствено и комбинирано осветление в зависимост от относно предназначението на помещенията. Например за търговските етажи на мебелни и спортни магазини минималното ниво на изкуствена осветеност е 200 лукса.

След намиране на помещението и сключване на договор за наем е необходимо да получите заключенията на противопожарната и санитарната инспекция. Наличието на заключение от санитарно-епидемиологичната служба е основното условие за получаване на разрешение за експлоатация на магазин от местните власти и изпълнителните органи. За получаване на сертификат за пожарна безопасностпредприемачът трябва да инсталира системи за противопожарна безопасност в помещенията на магазина, осигурете достатъчно количествопожарогасители, както и авариен изход.

Един обикновен мебелен магазин не изисква никакви дизайнерски изкушения. Достатъчно е да имате свеж ремонт и да поддържате чистота в търговската част. Допълнително предимство на мебелните магазини е, че няма нужда от закупуване на допълнително търговско оборудване. Ще бъде достатъчно да има гише за продавача и касов апарат. Последният, между другото, трябва да бъде регистриран. Освен това, ако планирате да окачите табела на фасадата на сградата, където се намира вашият магазин (и не можете без нея), ще трябва да получите разрешение от наемодателя. Обърнете внимание: табела на фасадата на сграда, съдържаща името на фирмата и нейния вид дейност, не е реклама, поради което може да бъде поставена без разрешителни или договори. Но ако вашият знак се намира на друг адрес, тогава поставянето му трябва да бъде съгласувано с оторизирания орган.

Избор на доставчик на мебели за магазин

Когато търсите доставчици на стоки за вашата точка, вземете предвид няколко основни изисквания към бъдещите партньори и продуктите, които предлагат. На първо място, мебелите, които купувате, трябва да бъдат качествени и достъпни цени. Обърнете внимание на отзивите за избраната от вас фирма и нейните условия на работа. Отзиви могат да бъдат намерени на различни уебсайтове и форуми в Интернет. Разбира се, не трябва да им се доверявате сляпо, тъй като много от тях са направени по поръчка (тоест имат рекламен характер), но все пак могат да дадат определена представа за доставчика. Опитайте се да работите само с доверени доставчици, които вече са го направили за дълго времеработа на пазара. Не трябва да се обвързвате с нови фирми, дори те да предлагат изключително изгодни условия на работа. Поради валутните колебания и предпочитанията на потребителите е най-добре да работите с мебели местно производство. Стоките могат да бъдат взети от доставчици за по-нататъшна продажба или закупени на цени на едро. Не забравяйте да поискате от доставчика сертификати за предлаганите от тях продукти.

Ако предпочитате специализиран магазин, тогава ще имате повече доставчици, защото ще трябва да осигурите разнообразие от асортименти, въпреки ограничено количествопродуктови групи. Разбира се, в средния ценови сегмент е трудно да се намерят оригинални опции за мебели в дизайна и изпълнението. Но има Руски производители, които произвеждат трансформируеми мебели в малки количества, както и различни дизайнерски модели. Цените за такива мебели са малко по-високи от средните, но можете да предложите на тези, които желаят, да изберат опцията, която ги интересува от каталога, и да я донесат по поръчка. Такава услуга ще бъде търсена, тъй като оригиналните и най-важното компактни мебели (трансформируеми и вградени) са много търсени.

Отделете време, за да планирате подредбата на мебелите в търговската зона. Опитайте се да гарантирате, че всички модели са ясно видими и етикетите с цените се четат от всякакво разстояние. На пръв поглед това са дребни неща. Но разхвърляните мебели затрудняват придвижването на хората из магазина и ги дразнят. Както показват проучванията, когато посетителите на магазина не намерят това, което търсят, в повечето случаи те веднага напускат магазина, без да се обърнат за помощ към продавач-консултант.

Персонал на мебелен магазин

Между другото, тъй като говорим за продавач-консултанти, нека кажем няколко думи за персонала на мебелния магазин. Успехът на вашия бизнес и вашите печалби пряко зависят от това. Предпочитание трябва да се дава на хора с опит в тази област, но не трябва да се пренебрегват и новодошлите. След малко обучение, което можете да направите сами, както и внимателно проучване на асортимента на магазина, много от тях по никакъв начин не отстъпват на опитни продавачи. Много мебелни вериги провеждат цели изпити за новоназначени работници, като им задават въпроси относно асортимента, избора на мебели за конкретен интериор, материалите, използвани в производството, цветова схемаи т.н. Малките магазини нямат средства да наемат обучители, но можете самостоятелно да наблюдавате работата на продавач-консултантите, като посещавате търговския етаж от време на време. По правило заплатата на продавача се състои от заплата и процент от продажбите, чийто размер зависи от изпълнението на установения план за продажби. Това е най-добрият вариант за финансово стимулиране на служителите.

Разходи и печалби на мебелен магазин

Общите разходи за откриване на специализиран магазин за мебели варират от 3,5 милиона рубли. Не забравяйте да предвидите бюджет за рекламни разходи – вашите печалби пряко зависят от тях. Печатни медии (специализирани издания), радио, телевизия и външна реклама са подходящи за популяризиране на мебелен магазин.

Приходите на мебелен магазин в малък град с население до 500 хиляди души са според различни източници от 2,5-3 милиона рубли на месец. Средната надценка в мебелния бизнес върху продадените продукти е 30-40%, а нетната рентабилност се оценява от експерти на 7%. Съответно е възможно да се възстановят всички разходи за 2-2,5 години.

Широко разпространено е мнението, че мебелният бизнес не е подвластен на фактори като сезонността. Всъщност не е вярно. Според резултатите от продажбите на отделни мебелни магазини и търговски вериги пиковите продажби са в периода септември – декември. След това има увеличение на потребителския интерес към мебелите между март и юни. Лятото е „слаб сезон“ както за мебелния сегмент, така и за останалите магазини като цяло.

6105 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 274 627 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

В тази статия:

Меката мебел заема около 15% от общия мебелен пазар, а производството й е доста привлекателна ниша, особено за малкия и среден бизнес.

Каква е причината за такава популярност?

Първо, производството на мека мебел става все по-голямо форма "изработка по поръчка".. Ако за частните предприемачи е трудно да се конкурират с големи предприятия, произвеждащи корпусни мебели и изделия от масивна дървесина, то при производството на малки партиди мека мебел това е напълно възможно (разбира се, по отношение на рентабилността на бизнеса, а не на неговата обем - фабриките тук нямат конкуренция).

Второ – Повечето от работата в производството се извършва ръчно, така че не е необходимо скъпо оборудване.

трето – малък бизнесадаптира се по-гъвкаво към модните тенденциии промени във вкусовете на потребителите. Докато на една фабрика са нужни около три месеца, за да преконфигурира нов модел, малкият бизнес може да се промени за няколко дни. Различни дървени материали, както и тапицерия, екзотични цветове, майсторска имитация на скъпи тъкани - опитен предприемач може да изгради върху такива „тухли“ на изключителност печеливш бизнесс перспектива за по-нататъшно разширяване.

Какво е "мека мебел"?

Всъщност няма такъв термин в нито една стандартна или нормативна и техническа документация. Има мебели за сядане и лежане, които включват:

• диван,
• фотьойл,
• стол,
• табуретка,
• диван,
• банкет,
• шезлонг.

Много от горните видове мебели могат да имат както твърди, така и меки седалки (например един и същ диван или стол), като всички те попадат в категорията мебели за сядане и лежане. Но към „непризнатата“, но добре позната разновидност мека мебел– само артикули с меки елементи: пружини, възглавници, различни пълнители.

Анализ на пазара на мека мебел

Оценката на потребителското търсене показва, че заможните купувачи купуват нови дивани и фотьойли поне веднъж на 3-4 години. Но в същото време 60% от вътрешния пазар на мека мебел е зает от продукти от средна цена, а мебелите от премиум клас - само 13%. Това се дължи на факта, че купувачите на скъпи мебели предпочитат маркови вносни продукти.

Тенденциите на съвременния пазар на мека мебел са следните:

1. Повечето предприемачи предпочитат да работят по индивидуални поръчки, производството „он-лайн“ постепенно остарява. Купувачът не се интересува от продукт, който може да се намери във всеки трети мебелен магазин - днес водеща роля играе оригиналността на дизайна, която понякога е по-ниска дори от експлоатационните свойства (типичен пример е бяла мека мебел или дивани с копринена тапицерия) ;
2. За успешна работапроизводството на мека мебел изисква доста голям оборотен капитал (при сравнително ниска цена производствено оборудване). Необходими са за закупуване и складиране на голям асортимент и количество дамаски и други тапицерски материали за бързо изпълнение на поръчките. Това се случва, защото не винаги е възможно да се изтеглят пари от обращение - средствата могат да бъдат замразени под формата на готови продукти по време на мебелите „извън сезона“;
3. Според опита на съществуващите производители продажбите през магазините показват следния резултат: от 1000 броя, пуснати за продажба, се продават около 200-250.
4. Трябва да разчитате на продажба на стоките в региона, в който се намира производственият цех - повечето продукти от мека мебел (предимно дивани) не могат да се транспортират разглобени. Доставката до отдалечени региони ще бъде скъпа, което значително ще повлияе на конкурентоспособността и продажната цена на продукта (ето защо в Русия практически няма вносни мебели в ниския и среден ценови диапазон - изгодно е да се доставят само продукти от първокласен клас ).
5. Нашите сънародници традиционно предпочитат мека мебел с трансформиращи се механизми(на запад ситуацията е обратната - холните дивани не се разгъват). Най-популярните трансформиращи се модели: еврокнигаИ делфин.

Технологичен процес за производство на мека мебел

Помислете за производството на дивани

Нека да разгледаме примера за производство на най-популярния и технологично сложен представител на категорията „мека мебел“ - диван. За разлика от фотьойлите, табуретките и другите мебели, тук се използва трансформиращ механизъм, който превръща дивана в легло.

И така, всички дивани имат обща съставна структура:

• рамка – основен елементконструкция, върху която са закрепени останалите части на дивана. Той изпълнява основните здравини функции по време на работа на мебелите и е основата за закрепване на други части при оформяне на външния вид и придаване на мекота;
• елементи на "еластичност" (меки пълнители и пружинни блокове);
• трансформационен механизъм;
• покритие с тапицерия плат.

Технология на производство:

1) В дърводелския цех шперплатът и дъските се нарязват на дървени заготовки, които след това се сглобяват в рамката на бъдещата мека мебел.

Операциите по доставката се извършват на следните етапи:

• включено машина за напречно рязанедървен материал (шперплат) се нарязва на дължина;
• включено циркулярен трионшперплатът се нарязва на ширина;
• Получената част се смила на четиристранна машина, след което шипорезна машинаизрязва шипове и очи в него;
• С помощта на ръчни електрически инструментиизрежете вътрешни частиот плочи (фазер, ПДЧ);
• Механизмът за трансформация е прикрепен (за сгъваеми дивани);
• Основната рамка е сглобена.

2) Готовите рамки пристигат в цеха за тапицерия, където са покрити с порест каучук и изгорени с тапицерски материал. Като начало дървена основа, залепен е специален нетъкан материал - darnit. Това помага да се избегнат удари и скърцане по време на работа на крайния продукт.

3) Монтирани са меки елементи - пружинни блокове, които изпълняват ортопедична функция. Блоковете са фиксирани равномерно по целия периметър и в централната част

4) По периметъра на блока гума от пяна е залепена, което елиминира възможността за контакт с рамката на масивната рамка

5) Отгоре на пружинния блок плътен тъкан материал е залепен, което предотвратява абразията на покриващия слой от омекотяващ материал срещу пружините на блока.

6) Най-често се използва като омекотяващ материал спангон, порест каучукили кокосово влакно.

Спангон и порест каучук(вторично разпенване) е по-евтин вариант, но след година или две активна употреба такъв диван започва да „увисва“ и да се проваля.

Кокосово влакно– по-твърди и издръжлив материал, който ще продължи около 7-8 години.

7) След омекотяващия материал има още един елемент на мекота - порест каучук с височина 40 мм, плътност 35-42. Необходимо е да се монтира подложка от полиестер между гумата от пяна и материала на тапицерията, което ще позволи на гумата да "диша"

8) Шивашкият цех използва оборудване за работа с всякакъв вид довършителни работи - от изкуствена кожа до естествена кожа. Тук се извършва разкрояването на тапицерия за бъдещи дивани, която в тапицерския цех се „насочва“ към многослойна основа.

9) Тук шият калъфи за определени елементи от мека мебел(възглавници, облегалки, подлакътници, седалки). “Облечени” са върху основна рамка със залепен мек пълнеж - дунапрен, пълнеж от полиестер.

10) След контролен монтаж и довършителни работи, продуктът е опакованс помощта на полиетилен, картон и изпратен до склада на готовия продукт.

Бизнес план за откриване на предприятие за производство на мека мебел

1) Правна форма на предприятието

Да започне производство на мека мебел ( например - дивани) е взето решение за организиране на предприятие с правна формаСобственост на LLC върху общата данъчна система.

За производството на мека мебел и последващата й продажба в хартата трябва да бъдат посочени следните кодове на дейности съгласно OKVED:

• 36.14 — Производство на други мебели,
• 51.47.11 Търговия на едро с мебели,
• 52.44.1 Търговия на дребно с мебели.

2) Сертифициране и GOST

Производството на мека мебел не изисква лиценз, но за да може продуктът да получи сертификат за качество, технологията на производство трябва да отговаря на следните GOSTs:

• 19917-93 Мебели за сядане и лежане. Технически условия.
• 16371-93 Мебели. Общи технически условия.
• 21640-91 Мебели за сядане и лежане. Меки елементи. Метод за определяне на мекотата.
• 19120-93 Мебели за сядане и лежане. Разтегателни дивани, дивани, столове легла, шезлонги, дивани, тахти, пейки, банкети. Методи за изпитване.
• 13025.2-85 Мебели за дома. Функционални размери на мебели за сядане и лежане.

3) Необходимо оборудване за започване на производство на мека мебел

За да управлявате производствения цех, трябва да закупите следното оборудване:

• Комбинирана машина KSM 1A за обработка на дървесина – 20 000 рубли;
• Многофункционален кант TsDK-5 - 31 800 рубли;
• Струг – 8500 рубли;
• Машина за напречно рязане (ЦКБ-40) – 21 000 рубли;
• Циркуляр - 19 900 рубли;
• Шлифовъчна (четиристранна) машина – 38 000 рубли;
• Фреза с шипорезна каретка - 14 800 рубли;
• Сушилно оборудване - 11 000 рубли;
• Пневматични скоби – 4500 рубли;
• Ръчни електроинструменти (бормашини, ударни бормашини, отвертки) - 10 000 рубли;
• Маси за рязане (2 броя) - 8000 рубли;
• Шевна машина клас 1022 – 5800 рубли;
• Прицелни пистолети: 2 пневматични степера за закрепване на тъканта - 2500 rub. и пневматичен пистолет за закрепване на пружинни блокове - 1300 рубли;
• Режещи инструменти (ножици, ножове) - 2000 рубли;
• Материали за измерване и маркиране (линийки, транспортири, сгъваеми метри и др.) - 500 рубли.

Общо: 199 600 rub.

За работата на офиса и склада се предвижда закупуване на спомагателно оборудване:

• Офис оборудване (компютър, лаптоп, принтер, програма за моделиране - “дизайнер на мебели”);
• Офис мебели (маси, столове, сейф, изложбени щандове);
• Обзавеждане за склад (маси, столове, закрити и открити стелажи).

Общо - 88 000 рубли.

Общо дълготрайни активи: 287 600 рубли.

4) Помещение за производствен цех

За да се открие предприятие за производство на мека мебел, беше решено да се наеме производствен цех с площ от 450 m2 на цена от 180 рубли / m2. Основните изисквания към помещенията са стандартни за цех за производство на всякакви дървени мебели: трифазен ток, контрол на влажността, наличие на пътища за достъп, отопление и други комуникации.

Стаята ще бъде разделена както следва:

• склад за материали (с отделение за сушене на дъски) – 50 м2;
• дърводелски цех – 80 м2;
• шивашки и тапицерски цех – 70 м2;
• монтажно-опаковъчен цех – 50 м2;
• склад за готова продукция – 100 м2;
• офис – 30 м2;
• изложбена зала – 70 м2

Общо: месечна наемна цена: 450 m2 * 180 рубли = 81 000 рубли.

5) Персонал за фирма за производство на мека мебел

• директор - 30 000 рубли;
• счетоводител - 15 000 рубли;
• дизайнер-приемник на поръчки - 15 000 рубли;
• мениджър продажби - 15 000 рубли;
• производствен бригадир - 20 000 рубли;
• 2 работници в дърводелския цех (дърводелци-монтажници) - 30 000 рубли;
• шивачка-кроячка - 10 000 рубли;
• работник в цеха за тапицерия - 15 000 рубли;
• 2 помощни работници - 16 000 рубли.

Фонд за заплати: 166 000 рубли / месец.

6) Производствен план

В началния етап е планирано производството на 100 дивана на месец. В бъдеще броят на продуктите ще се увеличи в съответствие с индивидуалните споразумения, а продуктовата гама ще бъде попълнена със сгъваеми столове и комплекти мебели (диван + 2 фотьойла).

След като проучихме цените за продажба и видовете дивани с подобен дизайн в магазините в региона, беше решено да се съсредоточим върху оригинални гоблени с многоцветна бродерия, които биха подхождали на всеки интериор.

7) Изчисляване на потреблението на материали и суровини

Изчисляване на потреблението на материали и суровини за производството на единица продукт (мек диван):

• шперплат - 1 m 2 * 59 рубли = 59 рубли;
• кантирана дъска - 0,08 m 3 * 600 рубли = 48 рубли;
• ПДЧ - 2 листа * 70 рубли = 140 рубли;
• пирони – 0,7 кг * 12 рубли = 8,40 рубли;
• болтове - 0,5 кг * 20 рубли = 10 рубли;
• винтове - 0,2 кг * 20 рубли = 4 рубли;
• гоблен – 8,4 л.м. * 220 рубли = 1848 рубли;
• нишки - 0,1b * 6 рубли = 0,60 рубли;
• лепило – 0,2 кг * 15 рубли = 3 рубли;
• картон – 2 кг * 12 рубли = 24 рубли;
• полиетилен - 13 m 2 * 9 = 117 рубли;
• порест каучук – 0,3 кг * 45 рубли = 13,50;
• вата – 4 л.м. * 28 рубли = 112 рубли;
• аксесоари - 30 рубли;
• възглавници – 6 броя * 80 рубли = 480 рубли;
• плат 1 м * 90 рубли = 90 рубли.

Общо: 2987,50 рубли

8) Изчисляване на други разходи за материали:

• разходи за реклама - 30 000 рубли;
• плащане за водоснабдяване - 82,23 m3 * 5,3 рубли = 440,00 рубли;
• електроенергия – 2191 kW/час * 0,25 рубли = 547,75 рубли;
• производствен поток - 61,9 m 3 * 20 рубли = 1238 рубли;
• отопление - 4.099 Gcal * 102.47 рубли = 420.02 рубли;
• заплащане на охранителни и алармени системи - 1700 рубли;
• телефон и интернет – 3100 рубли;
• данъци върху заплатите - 62 250 рубли;
• амортизация - 14 380 рубли.

Общо: 114 075,77 рубли / месец.

9) Себестойност и продажна цена

Калкулация на себестойността на 1 продукт = (Разходи за материали за 1 продукт + разходи за труд + други разходи) / количество продукти

Цена = (2987,5 рубли * 100 броя + 166 000 рубли + 114 075,77 рубли) / 100 броя = 5788,26 рубли.

Продажна цена = цена на 1 продукт + норма на печалба (25%) = 7235,33 рубли

10) Изчисляване на прогнозната нетна печалба и срок на изплащане на производството на мека мебел

Приход за месеца - 100 броя * 7235,33 рубли = 723 533 рубли;

Разходи за месеца (материал + заплата + други разходи) = 2987,5 рубли * 100 броя + 166 000 рубли + 114 075,77 рубли = 578 825,77 рубли

Данъци върху доходите - (Приходи - Разходи) * 20% = 28 941,45 рубли.

Нетна печалба (Приходи – Разходи – Данъци) = 115 765,78 рубли

Рентабилност на производството – 25%

Възвръщаемост на инвестицията = Нетна печалба/Capex = 4 месеца.

Здравейте приятели! Днес ще ви разкажа една малка, но интересна история. Преди 15 години дойдох от малък областен център в един милионен град. За да си намериш работа и да си стъпиш на краката.

На предишното място, за да получите заплата, беше необходимо да напишете заявление, адресирано до директора. Запишете необходимата сума и компетентно обосновете защо имате нужда от тези пари. 🙂

Посвещение

По това време мебелният бизнес е във възход. Имаше огромно търсене на мебели с абсолютно всякакво качество. В града имаше две големи предприятия и много малки работилници.

По-големият ми брат вече работеше в една от фабриките. И току-що получих предложение за по-добре платена позиция. Но за да се възползва от предложението, трябваше да се намери човек, който да заеме старото му място.

И така беше определено моето работно място. С леля си живях като в лоното на Христос, за което и до днес съм й благодарен. Вярно е, че е далеч от работа, трябваше да прекарам 2 часа на път.

Когато получих 3 хиляди в брой през първата седмица, бях просто зашеметен от такова щастие. Не се страхувах от допълнителни натоварвания и поех допълнителни отговорности. Съответно и заплатата ми се увеличи.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

Три години по-късно

Животът ми се промени драматично. Усвоих почти всички фабрични етапи на производство на мебели. И когато всички работници се прибраха, аз преминах на друга машина и работех до 8-9 часа. Харесвах работата си, не се уморих, беше ми интересно.

В същото време по-големият ми брат и негов приятел отвориха собствено производство и периодично ме канеха да го наема. На което след известно убеждаване се съгласих и натрупах добър опит в управлението на екип.

Най-лошото беше, че нямаше ред. Авансовото плащане от салона беше взето от шефа, който пръв го направи навреме. И взех рап за забавянето. До обяд ръката ми не слизаше по-ниско от рамото ми; постоянно трябваше да успокоявам клиентите. Натрупах опит в работата с хора.

Парите се появиха в работилницата само ден-два преди края на поръчката и с бясна скорост успях да организирам доставката на материали, разкрояването, сглобяването и монтажа на мебелите. Нервите ми бяха опънати като струни, бях уморен. Това не можеше да продължава повече.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

Осем години по-късно

Брат ми сподели бизнеса с приятел и започнахме да работим заедно. Допълвахме се идеално - той е роден продавач, а аз съм педант в производството и монтажа на мебели. Доходите ни растяха.

защото брат ми не обичаше да прави измервания правилно и това е един от най-важните етапи в производството на мебели по поръчка; трябваше да се потя много по време на монтажа. Преди 22:00 не се върнах от монтажа. Още повече, че това е резултат от моята неопитност.

Когато ми стана ясно, че причината е в измерванията и изчисленията, започнах сам да извършвам тези операции, като взех предвид всички нюанси. И с всяка нова поръчка получавах необходимите умения за производство на качествени и красиви мебели.

Преживяхме първата криза без проблеми. Мебелистите бяха безработни, но ние продължихме да работим. Но през 2013 г. продажбите паднаха и брат ми предложи да уволни отличен служител, за да ми осигури работа. И след консултация решихме да оставим човека и ще намеря поръчки за себе си.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

Настояще

Станах от коленете си и съм добре на краката си. Постоянно анализирам пазара на мебели, поставям си правилните цели и когато ги постигна, изпитвам истинска тръпка! Никога не спирам да се уча и да подобрявам уменията си до професионално ниво.

В момента не мисля откъде да взема поръчки. Моите клиенти се редят на опашка, за да получат моя продукт. Побеждавах конкурентите си само с упоритост и труд, но не спирам дотук.

Разбирам, че в природата няма състояние на застой. Или се развиваш, или деградираш, няма друг начин. Постоянно се обучавам с водещи експерти в моята област на интерес. Не се съмнявам, че новите умения ще ми помогнат да достигна ново ниворазвитие на моя бизнес.

Винаги ми е било приятно да преподавам и да помагам на хората, а резултатите са особено вдъхновяващи. Офлайн вече научих две момчета как да правят пари от мебели по поръчка. Виждаме ги често и виждам, че не съм си загубил времето. Момчетата работят и се радват на живота.

Бъдеще

Ето защо си поставих нова цел да помогна на хората, които имат голямо желание да изградят мебелен бизнес, да станат от колене. Знам със сигурност, че е по-добре да се учиш от човек, който е няколко стъпки над теб. Защото тези, които са се издигнали високо, вече не помнят всички стъпки.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

С добри мисли за Вас, експерт по мебели

Рекун Дмитрий.

Намирането на ниша в многобройния поток от възможности не е толкова лесно. Събирането на информация, както и статистика за най-печелившите и активно развиващи се области на бизнеса, ще ви помогне да се ориентирате и да намерите областта, в която можете да приложите своите способности.

Сега има тенденция за увеличаване на обема на строителството и увеличаване на ипотечното кредитиране, така че търсенето на мебели ще бъде на високо ниво в близко бъдеще. Ако някога сте мислили да започнете собствен бизнес, няма как да сгрешите, ако опитате ръката си в мебелния бизнес.

Днес на предлагания пазар на стоки, работи и услуги се наблюдава тенденция към тясна специализация.Разработвайки определени видове модели мебели, предприемачите могат да се фокусират върху техните уникални свойства, оригинален дизайн и специализирани приложения.

Производителите се спират на конкретен вид продукт и се опитват да намерят своя потребител, който да осигури постоянна печалба.

Бизнес специализация

Представителите на малкия и среден бизнес се фокусират върху тясна пазарна ниша. Утвърдили се в една посока, предприемачите вече правят избор в полза на стабилност или разширяване на производството, улавяйки все повече и повече нови профили.

Има голям набор от фирми, специализирани в производството и продажбата на мебели за аптеки, ресторанти и работилници, автосервизи, супермаркети и др.

Броят на потенциалните специализации е изключително голям. Абсолютно всеки вид дейност изисква мебели. Експертите са уверени, че в близко бъдеще привлекателността на специализациите само ще се засили.

Сега на пазара вече се появяват новатори, които предлагат стъклени, пластмасови, безрамкови и многофункционални мебели от редки дървесни видове.

Развива се и посоката реставрация и реставрация на мебели. Този вид бизнес процъфтява изключително в големите градове и е насочен към антики. Подобно на бизнеса, реставрацията на мебели също задоволява нуждите на своите клиенти.

Асортимент

Когато избирате област, трябва да вземете решение за гамата от продукти. Сред мебелите има такива групи като:

Указания за употреба

• домакинство;
• за общи части.

Според тези свойства

• сгъваем;
• секционни;
• огънат;
• ракита;
• вградени;
• несменяем.

По предназначение

• случай;
• за седене или лежане;
• мебели за работа;
• мебели за трапезария.

Местните производители се стремят не само да предоставят на населението мебели, но и да предоставят набор от допълнителни услуги за доставка, монтаж и избор на индивидуални дизайни.

Има както масово производство на идентични модели, така и създаване на мебели по поръчка. Във втория случай клиентите могат да осигурят всичко – от размера и предназначението на модела, до дизайна и избора на материали.

Избор на място за производство на мебели

Изборът на място за разполагане на вашето производство трябва да се третира с особено внимание. За първи път е най-добре да наемете търговска площ.В бъдеще, ако бизнесът се развива стабилно, можете да преминете към закупуване на собствени помещения или самостоятелно изграждане на промишлена сграда.

Когато избирате място, се ръководете от следните характеристики:

• Наличие на удобен транспортен възел;
• Общо състояние на конструкцията;
• Вътрешна температура;
• Ниво на влажност.

Всички тези компоненти са необходими за спазване оптимален режимскладиране на материали. Препоръчителната температура не трябва да надвишава 18 градуса по Целзий, а необходимата относителна влажност на въздуха в помещенията е 55 до 70%.

С тези характеристики суровините няма да бъдат повредени и ще се съхраняват в склада за дълго време.

В противен случай дървото ще се надуе и боята ще избледнее.

Често при неспазване на режима върху суровината се появяват мухъл и петна, което показва, че дървесината е податлива на гниене.

За първоначално производство ще ви трябва:

• Цехови помещения;
• Склад за готова продукция;
• Търговски обекти;
• Административни помещения или централен офис.

Оборудване за предприятието

Висококачественото производство на мебели изисква високотехнологично оборудване и компоненти.

За производството на мебелни части ще ви трябва следните видове оборудване:

• CNC машини, с програми за моделиране;
• прободен трион;
• фреза;
• струг;
• Други инструменти.

Почти невъзможно е да се създават конкурентни мебели, като се работи само с местни доставчици.

Този проблем може да бъде решен само ако фирмата си осигури необходимото оборудване с необходимото качество или прибягва до използването на чужди технологични продукти.

Персонал

Работата в цех изисква специализирани познания в областта на мебелното производство. За наемане ще са необходими майстори с подходяща квалификация. Подбирайте разумно своя персонал, тъй като качеството на продуктите и ефективността на изпълнение на поръчките ще зависят от тяхната работа.

• За първи път за стандартен цех на стартиращ мебелен бизнес трябва да наемете:
• 5-7 специалисти в цеха с опит в работата на основните видове машини при обработка на дървени заготовки, ПДЧ и МДФ;
• 1 производствен бригадир с опит в организацията на производствената дейност;

1 шофьор с категория за управление на леки и товарни автомобили. Плащането се извършва съгласноКодекс на труда

. Спазването на правата на работниците е един от приоритетите на бизнесмените.

За първия месец на работа общата заплата на всички служители трябва да заема специална разходна позиция и да бъде най-малко 150 000 - 200 000 рубли.

Средното плащане зависи от региона, в който се продава бизнесът. В големите градове трябва да вземете максималната прагова сума.

Има редица столични дистрибутори, които ще ви помогнат да закупите оборудване от вносни производители.

Стартиращите компании доста често поръчват следните компоненти в чужбина:

• ламинирани плоскости;
• филми;
• MDF плоскости;
• Аксесоари;
• Бояджийски и лакови материали;
• Плъзгащи системи;
• Алуминиеви профили и др.

Предпочитание се дава на западни компании, особено на Германия, Латвия, Великобритания и Швеция. Компаниите производители от тези страни гарантират издръжливост и, разбира се, отлично качество на продуктите.

Ако се ръководите от очаквания обем на продукцията, е напълно възможно да планирате обема на покупките. Ще трябва да изберете надеждни доставчици, които ще осигурят на вашия бизнес необходимите суровини, аксесоари и свързани продукти за производство.

Продажби и промоция

Дори ако вашата компания произвежда уникални и качествени мебели, без правилните механизми за продажба, продажбата на продукти ще бъде много трудна. Основното е да изградите компетентно политика за продажби, да поддържате бизнеса в стабилна позиция и, доколкото е възможно, да продължите да се развивате.

Експертите в света на бизнеса съветват да се ръководите от следните компоненти при изграждането на тактика за продажби и, разбира се, промоция:

• продукти;
• Ценова политика;
• Промоция;
• Място за продажба.

Не се вкопчвайте в продуктите си, опитайте се да се ориентирате в света на мебелите, посещавайте изложби, участвайте в състезания, бъдете в крак с новите продукти и текущите тенденции.

Помнете вашите конкуренти, определете средната цена за пазара, разчитайки на гъвкава политика на отстъпки и бонуси за привличане на нови клиенти.

В момента има два основни начина на изпълнение: продажба на продукти чрез собствена търговски обектии работа чрез дистрибутори.

Първият метод ще изгради името и репутацията на вашата нова компания, а също така ще направи предприемача по-независим. Този път обаче е усложнен от значителни финансови загуби.

повече по валиден начинще бъде продажба на собствени стоки чрез съществуващи дистрибуторски магазини. Можете да продавате мебели на едро, да ги отдавате под наем на лихва или да наемете някоя от залите. Дистрибуторът ще поеме риска от продажбата, което ще изисква от вас да докажете своята конкурентоспособност.

Струва си да се има предвид, че бизнесът с мебели може да бъде популяризиран и чрез онлайн магазин.Създайте удобен уебсайт с актуален продуктов каталог и ценоразпис, регистрирайте се в каталозите на мебелната компания, отворете страници в социалните мрежи и организирайте бюлетин за потенциални клиенти.

Продажбата през интернет е най-подходящият начин за стартиращ бизнес. Не изисква големи разходи и може да донесе реални резултати.

Финансов анализ

За да изчислите първоначалния бизнес план, трябва да вземете предвид всички първоначални и повтарящи се инвестиции. Това включва разходи за стартиране на проект, промоция, продажби на стоки и реклама. Необходимо е да ги сравните с финансовите показатели на проекта: рентабилност, инвестиции и период на изплащане.

Основни разходни елементи

Съсредоточете се върху разходни елементи като:

1. Закупуване на оборудване и свързани инструменти (1 000 000 рубли);
2. Закупуване на консумативи (150 000 рубли);
3. Регистрация на предприятие (30 000 - 40 000 рубли);
4. Суровини (150 000 рубли);
5. Заплащане на работниците (150 000 - 200 000 рубли);
6. Наем на помещения (50 000 рубли);
7. Реклама (20 000 рубли).

Цените са приблизителни и има разумна граница на грешка. 1 600 000 рубли - това е приблизителната цена за стартиране на мебелен бизнес.

Рентабилност на бизнеса

Мебелният бизнес се отличава от другите сфери на дейност с високия си процент на рентабилност - 40% годишно. Следователно дори на начални етапибизнес можете да постигнете невероятни резултати.

При рентабилност от 30% очакваната печалба ще бъде 400 000 рубли на месец. При интензивно развитие на бизнеса тази сума ще се увеличава с 20% всяка година. Срокът за изплащане на такъв проект ще бъде 14 месеца.

Плюсове и минуси на производството на мебели

Предимства:

• Висока доходност до 40%;
• Постоянно търсене на продукти;
• Сравнително кратък период на изплащане;
• Разширен избор от начини за продажба на стоки;
• Възможност за тясна спецификация на един вид мебели;
• Голям брой доставчици на суровини и ниски цени на материалите;
• Държавна подкрепа.

недостатъци:

• Доста високи изисквания към персонала;
• Липса на качествена техника у нас;
• Висока цена на първоначалния бизнес проект;
• Специални условия за съхранение на суровини в складове;
• Санитарни и други изисквания към използваните материали.

Изводи

Поради факта, че в Русия една от приоритетните области навсякъде много годинистроителни остатъци жилищни сградии вили, струва си да се предположи, че през следващите десетилетия мебелният бизнес ще остане на повърхността.

През последните няколко години търсенето на мебели се увеличи значително. В същото време броят на руските компании в тази област е невероятно малък. Това се дължи високо нивоконкуренцията със западните производители и слабо развитите стратегии на фалиралите компании.

Ако изградите мебелен бизнес правилно, рентабилността на производството може да достигне 40% годишно. Но за да постигнете такива резултати, ще трябва да подходите внимателно към въпроса.

Корпусните мебели се използват от доста широка целева аудитория - както бюджетни, така и богати купувачи купуват структурни елементиза обзавеждане на дом или офис, както и бизнес. Ясно е, че ако разглеждаме такава бизнес идея като стартиране, тогава тук има рационално зърно - ще има клиенти, няма нужда да харчите твърде много за развитие и продуктът е търсен. Ето защо, по-нататък ще говорим за това как да отворите производство на мебели, да съставите бизнес план и какъв доход можете да очаквате.

Как да развием бизнес за производство на мебели?

Днес по-голямата част от нишата в тази област на предприемачеството е заета от средни и малки предприятия, както и малки магазини и работилници. Ако анализираме потребителското търсене, търсенето на мебели е както следва:

• Корпус.
• офис.
• Кухни.
• Мека мебел.
• Детска мека и корпусна мебел.
• Мебели за градината.
• Специализирани мебели по поръчка - за производства, предприятия и подобни обекти

Трябва също да се отбележи външен видмебели - тенденциите в дизайна се променят почти всеки сезон и следователно малкото производство има значително предимство пред мащабното производство - можете бързо да преминете към производство на нова линия.

Основната целева аудитория на продуктите на мебелния цех е следната:

• Млади семейства, включително и такива с ученици.
• Възрастни хора, граждани в предпенсионна възраст.
• Собственици на малък и среден бизнес - за обзавеждане на офиси, работилници и др.

И тъй като хората от тези категории са мнозинство, вие можете, ако вършите добра работа, да осигурите стабилен приток на клиенти.

Стартиране на бизнес - първи стъпки

За да бъде бизнесът с производство на мебели ефективен, трябва внимателно да обмислите и подготвите всичко предварително и едва след това да стартирате проекта си. IN в този случай ние говорим заотносно следните специфични характеристики:

• В повечето случаи малки или среден бизнесв никакъв случай не съдържа складове за готова продукция големи площи, и затова най-добрият вариант би бил да работим по поръчка. Но, от друга страна, трябва да си осигурите стабилен поток от поръчки, за да не работите на нула и да не плащате на служителите за престой.
• Рекламата трябва да присъства, дори ако говорим за малък цех или средно мащабно производство. Но не трябва веднага да включвате големи суми в бизнес плана за производство на корпусни мебели - по-добре е да поставите по-голямата част от бюджета в производството.
• Няма да ви навреди да отворите собствен малък магазин за продажба на готови мостри. Но е по-добре да направите това малко по-късно, след като сте проучили подробно предпочитанията на вашата целева аудитория.
• Наличието на собствена служба за доставка и монтажен екип ще бъде огромно предимство. По този начин вие по същество ще предоставяте пълен набор от услуги, което е предимство пред вашите конкуренти.

Производството на мебели като бизнес изисква задължителен предварителен анализ на конкурентите и пазара като цяло. Предварителната работа включва следното:

• Оценка на представянето на основните конкурентни фирми. Това ще ви помогне да ги идентифицирате слабостии "играйте" на това - това, което те нямат, може би вие имате (в добрия смисъл, разбира се).
• Анализ на платежоспособността на вашата целева аудитория - това ще ви помогне да изградите гъвкава ценова политика, и следователно предоставят най-изгодните условия на пазара.
• Анализ на началните разходи, както и на месечните разходи.

Всичко това ще е необходимо, за да се състави подробен бизнес план за производство на мебели с изчисления.

Моля, имайте предвид също, че бизнес планът ще бъде необходим документ, ако планирате да вземете банков заем за развитие на бизнеса си.

Как да напиша бизнес план за производство на мебели

Бизнес планът за производство на мебели всъщност е основен документ за развитието на един бизнес. Ето защо трябва да сте особено внимателни, когато го изготвяте.

Структурата на този документ е нещо подобно:

• Целта на откриването на производство е вида на произвеждания продукт, очаквания асортимент за начало (по-късно ще го разширите, премахнете някои позиции). Вие също трябва да влезете тук процеспроизводство, очаквани периоди на изплащане.
• Финансови планове: изразходване на собствени средства, привличане на кредитни средства или средства от съучредители.
• Организация на производството - наемане или закупуване на помещения за цех, разполагане със склад, офис площи, закупуване на оборудване и материали, обков.
• Целева аудитория: посредници, купувачи на дребно и едро, индивидуални клиенти, създаване на собствена мрежа.
• Продажба на продукти - собствен магазин, работа само по индивидуални поръчки, сътрудничество с мебелни магазини и посредници. Може да се разгледат и търгове.
• Промоция и реклама на бизнеса. Разходите за реклама трябва да бъдат посочени не по-малко внимателно от разходите за създаване на производство, тъй като на първо място рекламата ще осигури клиенти и следователно печалба за предприятието.
• Документалната част – разходите за регистрация на предприятие.

Малък съвет - по-добре е да бюджетирате сумите за разходни позиции малко с резерв, а също така трябва отделно да включите в бизнес плана за производство на мебели сумата за форсмажорни обстоятелства.

Маркетингова част

Може да се обмисли и разработи на етапа на изготвяне на бизнес план. мебелна фабрика. Същността на този раздел от бизнес плана за мебелна работилница всъщност е развитието на бизнеса и включва следните етапи:

• Откриване на офис с изложбен център или малък магазин.
• Сключване на споразумения с мебелни магазиниза продажба или изложба на вашите проекти.
• Работата с търгове дава добри поръчки.
• Създайте своя собствена клиентска база.
• Реклама – изработка на вашия сайт, група в социална мрежа, дизайн на външна реклама.
• Стартирайте рекламна кампанияв медиите.

Отделно трябва да се каже за рекламата: няма нужда от празни обещания като „най-ниските цени и най-добрите най-добро качество”, „срокът за изпълнение на всяка поръчка е 2 дни” и така нататък - трябва да направите всичко с високо качество, на разумна цена и да обещаете същото на клиентите си в промоционални продукти.

Начални разходи

Всъщност целта на създаването на бизнес план за производство на мебели е да се изчисли финансовата част. Ако вземем предвид средната сметка на пазара, тогава началните разходи са както следва:

• Ще трябва да харчите около 50-70 хиляди рубли на месец, за да наемете подходяща сграда. За закупуване на подобно помещение ще трябва да похарчите около 1 милион рубли, но всъщност в дългосрочен планпо-изгодно е.
• Покупка необходимо оборудване, монтаж с доставка - около 600 000 рубли.
• Ремонт на стаи, документациябизнес - около 300 000 рубли.
• Покупката на консумативи струва най-малко 250 000 рубли, но цената може да варира значително в зависимост от това какъв вид мебели ще произвеждате.

Не забравяйте, че отделна статия във вашия бизнес план за мебелна работилница трябва да изчисли заплатите - също крайната цена ще зависи от това колко служители имате, както и тяхната специализация и натоварване.

Характеристики на производството на корпусни мебели

Особеността на производството на корпусни мебели е, че при правилно използване на материалите ще има минимални отпадъци. Но ако говорим за мека мебел, тогава ще има повече ръчен труд - тапициране, пълнене, довършване и т.н. Следователно ще е необходимо допълнително оборудване - специално за шиене.

Схематично развитието на производството на мебели като бизнес може да се раздели на следните основни етапи:

• Регистрация на предприятие.
• Избор на помещения.
• Закупуване на необходимо оборудване.
• Наемане на персонал.
• Изчисляване на приходите и разходите.

Избор на помещения

В идеалния случай в помещенията за мебелна фабрика ще има работилница и офис сграда (не е необходима голяма). Също така не забравяйте за отделна стая за работниците - където те могат да си починат, да обядват и да почистят след работа.

Ако разгледаме този въпрос само от техническа страна, тогава изискванията за помещения за мебелна работилница са следните:

• Съответствие с изискванията за пожарна безопасност.
• Без влага.
• Възможност за поддържане на оптимално температурен режим– в нашия случай това е диапазон от 18-20 градуса.
• Наличие на необходимите комуникации - отопление, електричество, канализация, водоснабдяване, вентилация. Отделно трябва да се каже за електричеството - тук ще ви трябва трифазен 380 W, тъй като за работа ще се използва мощно оборудване.
• Наличие на удобни пътища за достъп.

Ако искате веднага да отворите мебелна фабрика, а не само работилница, тогава трябва да изберете помещенията въз основа на факта, че трябва да е възможно да се оборудвате там:

• себе си производствени помещения, за предпочитане разделен на няколко зони.
• Офис – за мениджъри, управление, счетоводство, срещи с клиенти.
• Стая за удобства за работници.
• Душ и тоалетна.
• Склад.

Трябва да има удобни пътища за достъп - както за разтоварване на материали, така и за разтоварване на готова продукция.

Не е критично, ако всички тези помещения не са разположени на едно място - например, склад може да се наеме по-далеч от офиса, някъде в покрайнините на града - ще бъде много по-евтино да се наеме и е по-лесно да се намери помещения за такива цели в отдалечен район на града.

Необходима екипировка

Ако бюджетът е ограничен, тогава можете да закупите използвано оборудване - по този начин можете да спестите 30-50%. Но също така имайте предвид, че трябва да имате добро разбиране на машините, в противен случай можете да закупите не само използвано оборудване, но просто отписано оборудване.

За да започнете, ще ви трябва следното оборудване:

• Лентов трион – ще ви е необходим за рязане на MDF и ПДЧ плоскости, както и за прецизно рязане на дърво.
• Сушене - необходимо е само ако планирате да работите с естествено дърво.
• Машини за фина обработка на дърво, както и декорация - за обработка на ръбове, придаване на специална форма на материала, рязане на фаски и други неща.
• Оборудване за работа със стъкло – гравиране, пробиване, рязане, пясъкоструене.
• Уреди за работа с метал – пробиване, заваряване, рязане, полиране.
• Шивашко оборудване - но само ако работите с меки конструктивни елементи.

В допълнение към оборудването ще ви трябват и ръчни инструменти - бормашини, отвертки, телбод, чукове, самолети, триони и др.

Закупуването на консумативи трябва да се извършва въз основа на установения асортимент.

Наемане на персонал

Добре познатата фраза „персоналът решава всичко“ в производството е по-актуална от всякога - качеството на предоставяните услуги и следователно ефективността на вашето производство на мебели ще зависи от професионализма на вашите работници.

Класическата схема за такова производство е следната:

• Има около 5 работници, които ще бъдат пряко ангажирани в производството на мебели, но в някои случаи може да са повече – до 8 души.
• Мениджър, който ще търси поръчки и ще работи с клиенти.
• Началник производство.
• Екип за доставка и монтаж на мебели.
• счетоводител.

Първоначално някои функции могат да се изпълняват самостоятелно или да се делегират на аутсорсинг. Това най-често се прави със счетоводителите.

Изчисляване на приходите и печалбата

Вече сме изчислили началните разходи за производство на мебели. Но не трябва да забравяме и месечните разходи:

• Плащане на комунални услуги - около 30 000 рубли.
• Заплата - от 180 000 рубли.
• Разходи за реклама - от 20 000 рубли.
• Плащане на данъци, незначителни разходи - от 30 000 рубли.

По този начин, за да започнете, ще ви трябват поне 2 милиона рубли, без да се броят месечните разходи.

Сега относно печалбата:

• Средно работилницата продава мебели на стойност 600-700 хиляди рубли на месец.
• Ако извадите планираните разходи, печалбата ще бъде около 400 рубли.
• Така мебелното производство ще достигне пълна възвръщаемост за 21 месеца.

Рентабилността на такива проекти е приблизително 60%, което е много добро. А ако вземем предвид закупуването на сградата, цифрите са повече от оптимистични.

Нека обобщим

Производството на мебели като бизнес е полезен проект, но само ако подходите към този въпрос компетентно. В този случай първо трябва да тренирате добър бизнес план, както и маркетингова стратегия.

Рентабилността на мебелна фабрика, при закупуване на сграда за цех, е 60% и това е отличен показател за среден град. Специално внимание трябва да се обърне на наемането на персонал - качеството на работа и следователно ефективността на вашия бизнес и растежът на печалбата зависят от техните умения.

Поради факта, че осн целева аудиториякорпусна и мека мебел са млади семейства (включително с деца), собственици на среден и малък бизнес, при висококачествена работа няма да има недостиг на клиенти.