Приблизителни данни:

• Месечен доход - 1 050 000 рубли.
• Нетна печалба - 250 750 рубли.
• Първоначални разходи - 1 999 300 рубли.
• Възвръщаемост – от 8 месеца.

В тази статия ще компилираме подробен бизнес планмагазин Дамски дрехис изчисления. Но не забравяйте, че този бизнес план може да се приложи към абсолютно всеки магазин за дрехи (не само за жени).

Описание на услугата

Бизнес планът обсъжда характеристиките на отварянето на магазин за дамско облекло, предназначен за средния ценови сегмент. Нека ви напомним още веднъж, че този бизнес план може да се приложи за мъжко облекло, връхни дрехи, към бельо и др. Размерът на инвестицията ще варира в зависимост от цената, вида на продукта и неговото количество.

Предприемачът администрира собствен магазин, който се намира в търговски център. Също така съдържа информация, която може да бъде полезна на читателя за други формати и възможности при работа с тях.

Анализ на пазара

Много хора, мечтаещи за собствен бизнес, мислят за отваряне на магазин за дрехи. Някои искат това да е луксозен бутик, разположен в самия център на града, други избират онлайн магазин, а трети решават да отворят център за дрехи с намалени цени. Разбира се, всичко това може да донесе доходи с правилния подход към работата. Но все пак, преди да изберете един или друг формат на магазина, струва си внимателно да анализирате пазара, защото в него има доста конкуренти.

Трябва да се каже, че много хора вярват, че отварянето на собствен магазин за дрехи изисква много пари. Това не винаги е така и зависи от много фактори. Има и формати, които изискват инвестиции само в закупуване на инвентар и някои други разходни елементи. За да разберете картината, трябва да разгледате подробно възможните формати на магазина.

Днес в в широк смисълРазглеждат се следните опции за отваряне на собствени магазини за дрехи:

• магазини в реално време (това са обикновени магазини, където клиентите идват и разглеждат наличните стоки, могат да ги пробват и да изберат подходящи дрехи);
• онлайн магазини (това може да включва големи онлайн магазини, сайтове с една страница или магазини в социалните мрежи).

И двата варианта трябва да се разгледат отделно, за да се разберат аспектите на работата в тях.

Бих искал да предупредя начинаещите предприемачи : Мнозина наивно вярват, че основното в успеха на един магазин е инвестицията. Никой не е по-заинтересован от успеха на един бизнес от инвеститора, защото в тази ситуация той рискува голяма сума пари. Опитните бизнесмени съветват да не оставяте управлението на магазина в неподходящи ръце поне през първите шест месеца. Хората, които постъпиха по друг начин, в повечето случаи се провалиха и фалираха.

Сега нека разгледаме конкретни формати на магазини.

1. Редовен магазин

Този формат е най-често срещаният. Тук можете да включите два подформата, всеки от които има своите специфики:

• Магазин намиращ се в търговски център

Такива магазини обикновено продават артикули в долния и средния ценови сегмент. Безспорно предимство е, че няма нужда да харчите много пари за поставяне на допълнителна реклама. Когато хората идват в търговски център, те най-често посещават няколко отдела наведнъж. Ето защо е много важно да изберете търговски център, който да привлече правилната аудитория.

• Магазин разположен в самостоятелна сграда

Такива магазини обикновено продават артикули в ценовия сегмент над средния. Това включва луксозни, дизайнерски стоки и креативни дизайни от талантливи дизайнери. Ще трябва да похарчите много пари, за да привлечете клиенти.

Когато изчислявате необходимите разходи, ще трябва да включите в тях:

• закупуване на продуктова гама;
• под наем;
• необходимо оборудване;
• заплатиперсонал;
• данъци.

Средната цена на 1 m2 е около 50 хиляди рубли. И това е, ако магазинът продава стоки в средния ценови сегмент.

Трябва да разберете, че първоначално магазинът ще покрие първоначалните разходи. Ще има чиста печалба, но всъщност тя ще покрива само размера на инвестираните средства за известно време. Ето защо е много важно да имате определен резерв от пари „за всеки случай“.

Друг много интересен вариантмагазин в "реално време" е т.нар "шоурум у дома". Тази опция е подходяща за тези, които имат много малък начален капитал. В този случай има предимства, те са доста големи:

• без наем;
• няма разходи за заплати.

Разбира се, има и недостатъци. Например, не всеки решава да създаде такъв магазин у дома. Всъщност в такива случаи хората трябва да бъдат поканени на вашата територия, за да пробват и разгледат съществуващите неща. Тук много трудно се намират клиенти, а още по-трудно се привличат и убеждават да купуват. Въпреки че, ако дойдат, вероятно имат намерение да купят нещо.

Такива магазини обикновено се използват като източник на допълнителен доход. Често такива импровизирани търговски обекти се отварят от фризьори и маникюристи, които работят от вкъщи.

1. Онлайн магазин

Днес такъв вид продажба на дрехи като продажби чрез онлайн магазин придобива особена популярност. Много е важно да прецените възможностите, конкуренцията и да заемете най-предпочитаната ниша.

Спестяванията тук са доста значителни. Няма нужда да харчите пари за оборудване, заплати на персонала или наемане на помещения за магазини. Всичко се случва онлайн. Клиентите не идват да пробват тоалети, те ги купуват, след като видят снимка в интернет.

Най-често начинаещите бизнесмени, които искат да работят в модната индустрия, започват с такива магазини.

По-горе е диаграма на продажбите и прогнозата за следващите години. Както можете да видите, всяка година се наблюдава значително увеличение на обема на продуктите, закупени през интернет. Това е положителен фактор за тези, които планират да отворят такъв търговски обект.

Според тази графика категорията „дрехи и аксесоари“ е най-популярна сред населението. Виждаме обаче, че само 14% купуват тези стоки онлайн, докато останалите предпочитат сами да посещават магазините.

От това можем да заключим, че повече продажби могат да бъдат постигнати чрез отваряне на магазин в „реално време“.

Бих искал да добавя, че е по-добре да отворите онлайн магазин за жителите на конкретен град, а не за цялата страна. Поне на първо време. По-късно можете да увеличите обхвата си на потенциални клиенти.

Когато отваряте онлайн магазин, не трябва да сте разпръснати в много продуктови категории наведнъж. По-добре е да се съсредоточите върху един сорт и да установите продажби.

Най-често хората купуват дрехи онлайн в сайтове, където няма предварителна поръчка. В този случай обаче ще са необходими големи инвестиции, за да можете да изпратите стоката веднага след като клиентът направи поръчка.

Ето чакането подходящи за тезимагазини, които предлагат на потребителите необичайни или изключителни продукти. За такива неща хората са готови да прекарат известно време в чакане. Между другото, това включва не само скъпи неща, но и такива, които, напротив, са много евтини.

Бих искал да отбележа, че днес предприемачите навлизат на регионалните пазари по един от следните начини:

• отваряне на собствен магазин;
• работа като дистрибутор;
• работа по франчайзинговата система.

Струва си да се отбележи, че последният вариант е най-търсен днес.

Според статистиката, за да влезете на пазара на дрехи, имате нужда от поне 1,5 - 2,25 милиона рубли. За достигане на международно ниво са необходими 5 пъти повече.

И така, решихме, че „офлайн“ магазинът е включен дългосроченможе да донесе големи печалби. Това е неговото откритие, което ще разгледаме. Сега трябва да решите какви дрехи да продавате (дамски или мъжки) и на какви критерии да обърнете внимание Специално внимание.

Повече жени следват модата, отколкото мъжете (72% срещу 45%). Да, именно дамите правят покупки много по-често от мъжете. Ето защо е най-добре да отворите магазин за дамски дрехи. Ако е възможно, можете да комбинирате двете посоки наведнъж.

Когато избират дрехи, хората обръщат внимание на следните признаци:

• подходящ артикул (60%);
• качество (15%);
• практичност (7%);
• съвместимост с други елементи от гардероба (7%);
• изключителност (5%);
• познаваемост на марката (1%).

Следователно нашият магазин трябва да продава висококачествени, практични и удобни артикули, които отговарят на размера.

Трябва да се каже, че слоят със средни доходи съставлява огромното мнозинство от населението. Това са тези, върху които трябва да се съсредоточите, когато отваряте магазин.

По този начин нашият магазин ще продава дамски продукти на достъпна ценана територията на търговски център, насочен към жени на възраст 18-45 години.

Бих искал да кажа също, че всеки потребител има скрити нужди. Въз основа на тях трябва да изберете стратегия за работа.

Тази таблица ви информира за скритите нужди на всяка категория и ви помага да разберете как да работите с нея.

SWOT анализ

Преди да отворите собствен магазин, трябва да анализирате скритите заплахи и възможности, които могат значително да повлияят на функционирането на собствен бизнес. В такива случаи факторите обикновено се разделят на външни (които не могат да бъдат променени) и вътрешни (които могат да бъдат променени).

ДА СЕ външни факториможе да се припише:

1. Възможности:

• високо и постоянно търсене на стоки от тази категория;
• относителна нееластичност на търсенето в даден пазарен сегмент;
• възможността за разширяване на асортимента с други продуктови категории и добавяне на артикули за мъже и юноши към продуктовата матрица;
• възможност за поръчка на стоки на конкурентни цени.

1. заплахи:

• високо нивоконкуренция в този пазарен сегмент;
• липса на контролиран пазарен дял;
• повишена конкуренция;
• възможно е законодателството да стане по-строго, което да създаде пречки за работа в този сегмент;
• икономически спад, който се отразява негативно на икономическото представяне на магазина.

ДА СЕ вътрешни факториотнасям се:

1. Силни страни:

• повишаване мотивацията на персонала за работа;
• възможност за намиране на добросъвестни доставчици;
• възможността за работа с висока премия;
• широка гама от стоки;
• възможност за определяне на доста широк диапазон от цени на стоките;
• удобна и изгодна локация за продажби;
• удобно работно време.

1. Слаби страни:

• липса на опит в тази област;
• липса на знание;
• липса на бизнес репутация и лоялни потребители;
• липса на кръг от редовни клиенти;
• липса на мрежа от доставчици;
• магазин неизвестен;
• липса на обучен персонал.

Оценка на възможностите

Нашият магазин ще работи по следния график:

Общо: 79 часа на седмица, 338 часа на месец.

В магазина ще се работи на 2 смени по график от 2 до 2. Всяка смяна ще има по 2 работници, тъй като помещенията ще са доста големи. Почистването ще се извършва от персонала на търговския център.

Предприемачът няма да продава продукти чрез онлайн магазина. Ще бъде необходимо да популяризирате собствената си марка и да привлечете клиенти.

Организационни и правни аспекти

1. Може би или. Струва си да се отбележи, че регистрирането на LLC в в такъв случайе непрактично. При регистрация е важно да посочите OKVED кодовете. В този вид дейност може да бъде:

52.42.1 Търговия на дребно с мъжко, дамско и детско облекло;

52.42.2 - Търговия на дребно с бельо;

52.42.3 - Търговия на дребно с кожени изделия;

52.42.4 - Търговия на дребно с кожени облекла;

52.42.5 - Търговия на дребно със спортни облекла;

52.42.6 - Търговия на дребно с трикотажни изделия;

52.42.7 - Търговия на дребно с шапки;

52.42.8 Търговия на дребно с аксесоари за облекло (ръкавици, вратовръзки, шалове, колани, тиранти и др.);

52.43 — Търговия на дребно с обувки и кожени изделия;

52.43.1- Търговия на дребно с обувки;

52.43.2 - Търговия на дребно с кожени изделия и пътни принадлежности.

Забележка! Във вашия случай може да има повече кодове или някои от представените да липсват. Ето защо е важно да разберете какво точно ще правите в собствения си магазин, за да отразявате всички видове планирани дейности наведнъж, вместо да правите промени в документите всеки път.

1. Предприемачът може да избере или UTII. Във втория случай са възможни два варианта - опростена данъчна система „Доходи“ 6% или опростена данъчна система „доходи минус разходи“ 6-15% (ставката се определя в зависимост от региона).
2. Изисква се удостоверение за вписване в общия търговски регистър. В нашия случай магазинът ще бъде открит на територията на търговския център, което ще обуслови получаването на необходимия документ.
3. Ще трябва да получите разрешение за извършване на търговски дейности.
4. Необходими са заключения от Държавния пожарен надзор и Роспотребнадзор.
5. Необходимо е да имате официален договор за наем и договор за сметоизвозване.
6. Ще ви трябва разрешение за външна реклама, ако има такова.
7. Не забравяйте да регистрирате касовия апарат в данъчната служба.
8. Ще ви трябват кодове на Goskomstat.
9. Ако планирате да продавате продукти, които изискват лиценз, ще трябва да го получите.
10. Работниците трябва да имат медицински книги(не забравяйте за редовността на комисионните).
11. Ще ви е необходим списък със стоки и сертификати за тях.
12. Не забравяйте за необходимостта от санитарен паспорт.
13. За безналични плащания е необходимо.

Документи като договор за извозване на ТБО може да не са необходими, ако почистването се извършва за сметка на наемодателя и той има общ договор за поддръжка на цялата сграда. В този случай е достатъчно заверено копие.

Маркетингов план

Разбира се, промоцията и рекламата на отдела до голяма степен ще зависи от търговския център. Някои от тях сами се заемат с тази работа. Но не забравяйте за собствената си промоция. И така, маркетинговият план ще включва следните методи за промоция:

• Повишаване на лоялността на клиентите. Тази техника се основава на задържане на стокови дни, когато цената на конкретни стоки се намалява до себестойността или близо до нея. В същото време е много важно да представите идеята по интересен начин, така че магазинът да бъде запомнен от потребителя и той да дойде тук, за да пазарува отново.
• Информиране на вашите потребителичрез група в социална мрежа, собствен уебсайт. Тук е много важно сайтът и групата да са активни. За да направите това, е необходимо своевременно да добавите подходящи и интересна информация– за възможни промоции. Можете да държите рисунки, например, за да получите 50% отстъпка.
• Контекстна реклама.Този метод също ще бъде ефективен и повече или по-малко достъпен. Но все пак не бива да се увличате по него.

Поместването на информация в медиите няма да е евтино. И тези разходи едва ли ще се изплатят. Ето защо е по-добре да откажете такива методи за насърчаване, ако ние говорим заза малък магазин, предназначен за представители на средните и под средните ценови категории.

Изчисляване на прогнозния доход

Доста трудно е да се изчисли възможният доход. Ще изхождаме от размера на разходите за закупуване на стоките и средния размер на маржа на продукта в индустрията.

Средният марж в тази индустрия е около 100%, понякога повече. Да вземем приходи, равни на 35 000 рубли на ден. Сумата е осреднена на базата на показателите за цялата седмица. Впоследствие приходите ще се увеличат.

Така месечните приходи ще бъдат около 1 050 000 рубли. И разходите за закупуване на стоките ще бъдат 525 000 рубли.

Производствен план

Магазинните помещения ще бъдат с площ от 70–90 м2. Можете да го наемете в търговски център за 80 000 - 90 000 рубли.

При което специални разходиНяма да има нужда от ремонт, но просто ще е необходимо да го оборудвате. Ще имаш нужда:

• знак (40 000 рубли);
• витрини (25 000 рубли);
• рафтове (20 000 рубли);
• огледала (35 000 рубли);
• закачалки (45 000 рубли);
• KKM (8500 рубли);
• компютър (30 000 рубли);
• система против кражба (40 000 рубли).

Ще ни трябват и мебели:

• рафтове (15 000 рубли);
• манекени (60 000 рубли);
• дивани (35 000 рубли).

Вие също ще трябва различни лампии други методи за осветление.

Заплатите на служителите са съответно 30 000 и 25 000 рубли за старши продавач и редовен, включително данъци. Общи разходиза заплати - 110 000 рубли.

Организационен план

Финансов план

• Печалба преди данъци: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 рубли.
• Данък (изчисляваме опростената данъчна система при 15% от разликата между приходите и разходите): 44 250 рубли.
• Нетна печалба: 295 000 – 44 250 = 250 750 рубли.
• Рентабилност: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
• Период на изплащане: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следователно магазинът може да се изплати за 8 месеца.

Рискове

Могат да бъдат идентифицирани следните рискове:

1. Увеличение на разходите за наем.

Този риск може да доведе до значително намаляване на приходите от продажби. Друг вариант е принудително оскъпяване на предлаганите стоки. Това от своя страна се отразява негативно на търсенето и продажбите.

За да се избегне този риск, е необходимо договорът с наемодателя да се разработи подробно. важносключват споразумение за дълго време, фиксиране на разходите и критична точкаприсъствие, при достигане на което страните коригират наемната цена.

1. Повишена конкуренция.

В резултат на тази ситуация броят на посетителите ще намалее, както и обемите на продажбите.

Възможни са следните начини за преодоляване на ситуацията:

• разработване и използване на уникална концепция за магазин;
• предложите на своите потребители уникален продукт;
• провеждане на различни промоции и предлагане на отстъпки.

1. Непрофесионализъм на продавачите и другия персонал, работещ в магазина.

В резултат на това посетителите може да не са доволни от услугата. В резултат на това общият обем на продажбите ще намалее и бизнес репутацията може да се превърне от положителна в отрицателна.

Тези рискове могат да бъдат преодолени с интегриран подход, включващ:

• текущо обучение на персонала, свързано с обучения за продажби и обслужване;
• информиране за характеристиките на тъканите, материалите, продуктите и грижата за тях;
• разработване и използване на финансови и нефинансови мотивационни лостове;
• поставяне на камери за видеонаблюдение (ще намалят и броя на кражбите в магазина).

1. Продуктите излизат от мода, тяхната неуместност.

Това може да застраши доста сериозно замразяване на позиции, намаляване на покупната стойност и в резултат на това намаляване на общата рентабилност на бизнеса.

За да се избегнат подобни проблеми, е необходимо постоянно да се следят медиите и другите източници на информация. Освен това си струва да провеждате редовни продажби, за да няма остатъци от застояли стоки.

Франчайз бизнес

Можете също така да разгледате възможността да отворите магазин за дрехи като франчайз, където ще получите пълно модел стъпка по стъпкаотваряне на магазин на популярна марка. Франчайзингът е по-малко рисковано начало, тъй като бизнес моделът е тестван и работи успешно.

За да намерите франчайз, използвайте нашия!

Важно:Не забравяйте, че можете самостоятелно да създадете бизнес план специално за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:

Последна молба:Всички сме хора и можем да сгрешим, да пропуснем нещо и т.н. Не съдете строго, ако този бизнес план или други в раздела ви се струват непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или виждате недостатък и можете да добавите към статията, моля, уведомете ме в коментарите! Само така можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, детайлни и актуални. Благодаря за вниманието!

Търговията с храни е може би една от най-популярните сфери у нас. Много хора казват, че хората спестяват от различни неща, но винаги ще купуват храна. Такъв, какъвто е. В тази статия ще разгледаме примерен бизнес план за магазин за хранителни стоки. Струва си да се има предвид, че търсенето на тази група стоки също генерира огромна конкуренция сред предприемачите, така че бъдете подготвени за факта, че ще трябва постоянно да се борите за „място под слънцето“ в този бизнес.

Струва си да се каже, че рентабилността на бизнеса с хранителни стоки е около 25%. Можете да започнете с голяма сума и сериозни инвестиции или с минимални разходи.

Общ формат на изхода

Накратко, тук можем да класифицираме вариантите за стартиране на този бизнес. Във вашия бизнес план за магазин за хранителни стоки ще трябва ясно да дефинирате всички тези нюанси и ясно да знаете последващия си план за действие.

1. Размер на списанието. Едно е, когато отвориш малък търговски обект от 30 – 45 кв.м. и второ, когато стартирате супермаркет за хранителни стоки. Като цяло в нашата страна можем да различим няколко вида магазини от този вид:

- хипермаркети и супермаркети. Това са търговски обекти с площ от 500 кв.м. и по-високи. Обикновено тази ниша е заета от големи търговски вериги: Auchan, Pyaterochka, Silpo и други.

— магазини за хранителни стоки и „стандартни” магазини за хранителни стоки. Това е формат, познат на всички ни, размерът на такива точки достига до 300 кв.м. И започва от 90 кв.м.

- малки магазинчета в близост до къщата. Този вид бизнес също се развива нормално, основните му клиенти са тези хора, които не искат да ходят до супермаркета за хляб и пакет сметана, но могат лесно да купят всичко близо до дома си.

— търговски обекти с хранителни продукти на пазара. Това е най-евтината инвестиция, но и доста конкурентна. Тъй като обикновено десетки такива точки са концентрирани на едно място на пазара, единственият начин за борба с конкуренцията е или по-ниски цени, или постоянно свеж асортимент от продукти (в сравнение с други продавачи).

2. Формат на услугата. Ще имате ли самообслужване във вашия магазин, което включва закупуване на цялото оборудване, от колички до камери за наблюдение, или обслужването на клиентите ще се извършва според класическа схемаиззад тезгяха.

Така че в нашия случай ще вземем за основа малък магазин за хранителни стоки, разположен в ж.кградове. Работно време от 8:00 до 23:00 часа. Предназначен за хора с ниски и средни доходи. Очакваният трафик на магазина е 70 души на ден.

Стая

На втория етап, след като се регистрирате като частен предприемач, ще трябва да изберете помещения. Когато изготвяте бизнес план за магазин за хранителни стоки, незабавно посочете размера на магазина и след това започнете търсенето. Препоръчително е да вземете площ от 40 до 90 кв.м. Това са номера за малък магазин в ж.к. Ако стоките се продават от гишето, тогава можете да разгледате помещенията и, започвайки от 30 кв.м. Имайте предвид, че голямо количество пространство ще бъде заето от стелажи, рафтове и хладилна техника. Трябва да оставите достатъчно място за клиентите, за да не се тълпят един друг.

Когато избирате място, трябва преди всичко да разгледате потока от хора (трафик) в близост до тази точка в определен микрорайон. Не си струва да наемете стая в задната част на двора, където никой няма да ви забележи - това очевидно е неуспешна идея.

Освен това обърнете внимание на ремонта. Той трябва да бъде! За да отворите магазин за хранителни стоки, ще трябва да се справите с SES и пожарникарите и без нормален ремонт те няма да дадат разрешение за търговия. Намерихте отлична стая на многолюдно място, но без ремонт? Ще трябва да го направите, може би се опитайте да се договорите със собственика да направите ремонт на стойността на наема или поне част от него.

Оформлението също има важно. Ако разработвате бизнес план за магазин за хранителни стоки на самообслужване, тогава ще трябва да поставите правилно касите и търговската зона. Инсталирайте камери. Някои продукти могат да се продават от гишето, а най-популярните продукти могат да се продават на самообслужване.

Целият асортимент и стелажи трябва да бъдат разделени на секции според зоните, например отдел за месо, хлебни изделия, зърнени храни, зеленчуци, сладкиши и др. Това ще помогне на клиентите да намират продуктите във вашия магазин по-удобно. Не забравяйте за свързаните продукти: тоалетна хартия, перилни препарати, мачове, съдове за еднократна употребаИ така нататък.

Оборудване за хранителни магазини

Няма нужда да пестите от оборудване. Първо можете да наемете малко оборудване, например хладилници, и след това да закупите всичко от себе си.

По-долу има списък основно оборудване, от които ще се нуждаете:

• Стелажи и рафтове – до $3000;
• Фризер - 1000$/бр.;
• Хладилна техника – до $2000;
• Витрини – около $1300;
• Касов апарат – $400;
• Електронни везни – 500 – 700 $

Фокусирай се известни производителитехнологията не си струва да се спестява. Те ще работят 24 часа в денонощието.

Къде да търся доставчици?

В днешната икономика доставчиците на стоки ще ви намерят сами. Като правило, веднага след отварянето на магазин, търговските представители ще дойдат при вас и ще предложат определена група продукти. Някои от тях могат да бъдат намерени чрез разговор с хора, които вече са установили бизнес в други райони на вашия град.

Има и друга възможност - закупуване на стоки на хранителни пазари на едро. Като правило можете да получите стоки там малко по-евтино, отколкото предлагат доставчиците, освен това изборът обикновено е много по-широк.

Първо ще трябва да работите на базата на авансово плащане. Ако успешно си сътрудничите с доставчици, някои от тях ще продават своите продукти.

Как да изберем асортимент?

Когато изготвяте бизнес план за магазин за хранителни стоки, трябва да обърнете специално внимание на асортимента. На първо място, трябва да създадете личност на купувача. Хората, с какво ниво на доходи живеят във вашия район и какви стоки трябва да преобладават. Обикновено в началото се внасят всички основни групи продукти и вече в процеса на работа в продължение на няколко месеца асортиментът се допълва, а някои дори напускат рафтовете. Така например ще бъде възможно да се разшири гамата от зеленчуци или хляб от различни производители.

Персонал

Ще ви трябват 4 продавача с график на работа на смени. Търговците ще трябва да бъдат обучени да използват касовия апарат. Най-доброто нещо, което трябва да направите, е да създадете ясни инструкции за обслужване на клиенти. Точно така инструкции стъпка по стъпкаизползвани в повечето големи вериги хранителни магазини.

Ще са необходими охранители, ако има самообслужване за защита срещу опит за кражба.

Счетоводител, можете да наемете човек, който да води счетоводството, или да го изнесете.

Заплатите на служителите се определят на фиксирана заплата, без процент от приходите.

Когато рекламирате магазин за хранителни стоки, трябва да използвате специални маркетингови методи.

1. Табела и витрини. Вашият магазин трябва да се откроява от масата сиви сгради. Името трябва да е лесно за запомняне.
2. Отстъпки за определен продукт или група продукти. Можете да организирате отстъпки за стоки всяка седмица, хората ще свикнат с това и ще дойдат при вас, за да купят нещо друго на промоционална цена, ще се развие навик.
3. Уникален продукт. Това може да бъде евтина печива собствено производство, да имате собствена осолена риба и т.н. Помислете, когато изготвяте бизнес план за малък магазин за хранителни стоки, например, какви „трикове“ можете да предложите на клиентите си.

Примерен финансов план

Приблизителната обща цена е $15 000 - $17 000.

Месечен приход на магазина: $7,000.

Средната надценка е 30%.

Нетна печалба – $1200 – $1300.

Изплащане - 1,5 години.

Ако имате заложби на мениджър продажби и искате да се опитате като собственик търговски бизнес, тогава отварянето на търговски обект на пазара може да бъде не само интересно, но и печелившо за вас. Но за да отворите и управлявате собствен бизнес, желанието и способността да продавате не е достатъчно. Трябва ясно да разберете цялата последователност от действия за отваряне на търговски обект на пазара и трябва да имате добра представа как да организирате бизнеса си, така че да е най-ефективен.

Разработване на бизнес план за пазар с финансови изчисления

Бизнес план за търговски обект, разработен от специалисти на нашата компания, ще ви помогне да се справите с тези проблеми. Можете сами да съставите бизнес план за търговски обект, без да се свържете с професионална консултантска компания, но ако не сте имали такъв опит преди, резултатът едва ли ще ви задоволи. Благодарение на дългогодишния опит ние гарантираме работата високо качествоуслуги на нашата компания, което се потвърждава от резултатите от нашата работа. Ето защо, за да бъде вашият проект успешен, направете първата стъпка - свържете се със специалистите на нашата компания и ние ще изготвим за вас компетентен бизнес план за организиране на вашия собствен. търговски обект.

Какви фундаментални въпроси трябва да решите първо?

Продукт. Можете да продавате всичко на пазара - храна, дрехи, аксесоари, съдове, козметика. Изберете това, към което сте страстен и разбирате. Предлагаме ви да се съсредоточите върху продукти от икономична класа от местни производители, тъй като клиентите на пазара са предимно хора със средни и по-ниски доходи. А сътрудничеството с местни производители ще ви позволи да намалите разходите за доставка и работа с посредници.

Производствен план. Трябва да наемете търговски обект на пазара и да закупите първата партида стоки. В нашия бизнес план за организиране на търговски обект препоръчваме първо да закупите малка партида стоки, за да проучите търсенето.

Маркетингов план. За да съставим асортимент и да проучим конкурентите, ние ще направим пазарен анализ на продукта, който ще предлагате.

Финансов план. Размерът и движението на финансовите потоци в търговския обект до голяма степен зависят от продукта, с който работите. По-долу са данните за бизнес план за търговски обект за продажба на хранителни продукти по тегло.

Среден период на изплащане: 5 месеца

Както можете да видите, търговският обект на пазара носи малък, но стабилен доход. След като натрупате опит в този бизнес, можете да отворите няколко търговски обекта или да преминете към по-големи форми на търговия.

Средна инвестиция:от $5000 (магазин за цветя)
Приблизителен период на изплащане:от 1 година

Изглежда: защо да се притеснявате? как да отворите собствен магазин?

Избрали сте продукт за продажба, създали сте инвентар, наели сте помещение и очаквате заслужена печалба.

Но всеки, който се е сблъскал с тази задача на практика, ще потвърди, че всичко не е толкова просто!

За да отворите търговски обект, който ще донесе стабилна печалба и няма да се затвори след шест месеца, трябва да обърнете много усилия и внимание на определени точки.

Предимства и недостатъци на идеята за откриване на магазин

По някаква причина идеята за отваряне на магазин остава една от най-популярните сред новодошлите в бизнеса.

Въпреки че, както всяка друга идея, тя има недостатъци.

Как да изберете ниша за отваряне на вашия магазин?

Изборът на ниша за бизнес е първата стъпка, която предприемачът предприема.

Всъщност по-нататъшните решения зависят от това какви продукти сте решили да предложите на клиентите.

Щастливци са онези малцина, които са запалени по оригинална и популярна идея, така че не е нужно да се притесняват да направят избор.

Но останалото трябва да се изпълни аналитична работа, като разгледа няколко точки:

Ниво на конкуренция.

Вече има високо ниво на конкуренция в търговията, така че не е необходимо да анализирате тази точка, преди да започнете бизнес.

Това не означава, че ако наблизо има супермаркет, отварянето на щанд е провалена идея.

Достатъчно е да стесните посоката на работа (само сладкарство или хляб) и нещата ще потръгнат.

Анализ на търсенето.

Ако изобщо няма конкуренти за даден бизнес, може би той просто няма да намери публика?

Понякога потенциално печелившите просто не бяха разбрани от руските купувачи.

И предприемачите трябваше да затворят своя нерентабилен бизнес до по-добри времена.

Обърнете внимание дали има сезонност в избраната ниша.

За някои новодошли празният бизнес по време на извън сезона без подготовка се оказа пагубен за бизнеса.

Ако сезонността е изразена, преди да отворите магазина, планирайте как ще я изравните.

Например, началният бюджет, изчислен според бизнес плана, трябва да бъде увеличен с още 30-50%.

Вижте получената фигура.

Имате ли такъв капитал?

Или имате предвид инвеститори, които могат да ви осигурят финансова подкрепа?

Планирайте идеи за откриване на магазин

Необходим е календарен план, за да се контролира изпълнението на идеята за откриване на магазин.

Времето зависи от избраната ниша и очаквания мащаб.

Как да рекламирате магазина си?

Трябва да започнете да рекламирате бъдещия си магазин още преди да го отворите.

Закачете голям банер с датата на откриване.

В ден X не забравяйте да украсите входа, да включите музика и да подарите специални подаръци на първите посетители.

За да накарате клиентите да станат редовни, предложете специални условия.

Това може да бъде „Клуб на купувачите“, редовни промоции или използване на карти за отстъпка.

Информирайте клиентите за отстъпки и разпродажби.

За да направите това, можете да използвате разпространението на листовки, бюлетини и публикуването на мини-вестници във вашия магазин.

• За повечето ниши задържането на продажби е подходящо като реклама, но не използвайте този инструмент твърде често.

Наемете промоутъри, които да разпространяват листовки на близки обществени места.

За магазините за хранителни стоки разпространението на рекламни материали до близките пощенски кутии работи добре.

Етапи на внедряване за отваряне на вашия магазин

Стъпките, необходими за отваряне на точка, зависят от избраната ниша.

Някои стъпки обаче са общи за всички.

Регистрация и получаване на разрешителни

Онлайн магазин може да се отвори без разрешителни, но за офлайн дейности трябва да получите цял куп документи.

За да отворите магазин, предприемач или LLC.

Всяка опция има плюсове и минуси, така че трябва да направите избора сами.

• За да регистрирате магазин, трябва да изберете основна информация: име, юридически адрес, учредители, данъчна форма и др.
• Регистрацията включва регистрация в редица организации, фондове (пенсионни, медицински, социалноосигурителни), изработване на печат и откриване на разплащателна сметка.
• За да получите разрешение за работа в избраните помещения, трябва да преминете проверки на Държавния противопожарен надзор и Роспотребнадзор.
• Ако планирате да използвате касов апарат, не забравяйте за необходимостта да получите разрешение и за него.

Процесът на получаване на разрешителни и друга документация може да отнеме много време.

Опитните предприемачи съветват, ако е възможно, да делегират тази задача на специалисти.

Разходите за услугата не са особено големи (около 35 000 рубли), но времето за регистрация ще бъде значително намалено.

Избор на място и помещение

Какво още трябва да направите, преди да отворите магазина си?

Решете местоположение.

Един начинаещ предприемач може да не бърза да закупи територия.

По-добре е да започнете, като наемете правилното място и след това надградете успеха на вашия бизнес.

Когато избирате място, вземете под внимание:

• важно е вашите клиенти да имат удобен начин да стигнат до там както с обществен, така и със собствен транспорт;
• голям плюс е наличието на многолюдни места наблизо (кръстовища, подземни проходи, офис центрове);
• Преценете дали има достатъчно място за организиране не само на търговска площ, но и на складови и технически помещения.

Набиране на персонал за магазина

Правилно подбраните служители са половината от успеха.

Не забравяйте за курсове за напреднали и стимули чрез бонуси.

Приблизителният персонал на малък магазин може да изглежда така:

Задълженията на счетоводител, охранител и чистач често се делегират на други фирми.

Това ви позволява да спестите от заплати.

Колко струва отварянето на собствен магазин?

Отварянето на точка може да изисква и двете минимална инвестиция, и големи разходи.

Струва си да се има предвид, че търговията е придружена от редица рискове.

И ако положите труд големи сумиот чуждия „джоб“, опасността от начинанието нараства значително.

Приблизителните разходи за отваряне на магазин могат да бъдат илюстрирани със следния пример:

Списък с прогнозните разходи за развитие на вашия магазин

Преди печалбата да покрие разходите, предприемачът трябва да има източник за инвестиране в TT.

Приблизителен списък на месечните разходи за работа изглежда така:

Колко можете да спечелите, ако отворите магазин?

Потенциалът на един магазин може да се оцени само за месец-два работа.

След отварянето силни и слаби страни, които може да не сте идентифицирали по време на предварителния анализ.

Увеличете запасите от популярни артикули, организирайте продажба на остарели, разширете асортимента и експериментирайте с реклама.

Приходите от магазина ще зависят от избраната ниша.

По правило тя се състои от няколко части:

• директна печалба поради надценката на стоките (средно - 40-200%);
• печалба от допълнителни услуги(поставяне на реклама на марката, продажба на „златни рафтове“, платена доставка на продукти);
• приходи от отдадени под наем помещения на сградата на вашия магазин.

Практиката показва, че средностатистическият магазин се нуждае от поне 1-1,5 години, за да изплати инвестицията си.

Видеото обхваща основните стъпки за отваряне на магазин за търговия на дребно:

Преди, как да отворите собствен магазин,предприемачът трябва да прецени: ще успее ли да вземе предвид всички тънкости и правила, споменати по-горе в организацията?

В крайна сметка всеки неотчетен риск или грешка в изчисленията може да доведе до колапс.

Но с компетентен и планиран подход вашият собствен магазин може да се превърне в източник на големи, стабилни приходи.

Така че вярвайте в себе си и постигайте успех!

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Търговията на дребно е една от най-атрактивните дейности в средния и малък сегмент. В тази категория образците и примерите за бизнес планове са различни. Обикновено те се различават не само по размера на инвестициите, но и по видове. Приблизителният план за търговия трябва да съдържа тънкостите на бизнеса и характеристиките на продукта.

Добър пример за търговски бизнес е откриването на магазин за дрехи. По правило това не изисква висока начална инвестиция. Елиминиран е и рискът от загуба на стока поради повреда. Магазинимогат да бъдат отворени в различни посоки, включително специализирани. Например, спортно храненеи още много.

Пример за бизнес план в търговията на дребно

Примерна структура на бизнес план за продажби съдържа следните аспекти:

• Резюме;
• Списък на продадените продукти;
• Производствен план;
• Организация на дейностите;
• маркетинг;
• Финансово планиране;
• Данни за прогнозиране.

Първият раздел трябва да посочи целта, вида на дейността и разходите за изпълнение. Списъкът на продуктите трябва да бъде представен пълен и с посочване на цените на едро и продажните цени. Търговският проект също изисква изчисляване на общата себестойност на продукцията. Производственият раздел изброява всички първоначални разходи. Магазинът изисква наемане или закупуване на помещение, както и закупуване на стоки и оборудване.

Основната част може да се разгледа финансов планс изчисления. Тук трябва да се представи изчисляването на облагаемите и облагаеми приходи. чиста печалба, данъци, изчисляване на приходи и разходи и много други. Данните за прогнозиране могат да бъдат съставени въз основа на финансови изчисления.

Бизнес планът на магазина с изчисления ще ви помогне да реализирате идеята си за предприемачество в най-кратки срокове, тъй като доверието на кредиторите и инвеститорите с неговата висококачествена подготовка се увеличава значително. Търговията на дребно е отлична основа за стартиране на собствен бизнес от нулата.