Бизнес, на който се посвещавате изцяло, носи приходи и удовлетворение. Ако инвестирате енергия, знания и време в предприятие, определено ще има възвращаемост. Но пътят към успеха е дълъг, ако не си подредите правилно приоритетите.

• икономически (бизнесът прави печалба за ограничено време);
• личен (деятелност, на която трябва да посветите цялото си време, носи удовлетворение);
• социални (да си бизнесмен и сам да вземаш решения е по-престижно от работата като служител).

По-добре е да измервате късмета количествено: в рубли, долари, проценти, календарни периоди. Наполеон Хил, най-авторитетният автор по темата за успеха, съветва правилно да си поставяте цели: не „да станете богати“, а „да спечелите 20 хиляди рубли през първите десет дни на април“. Той откри и основната тайна как да превърнете стартъпа в печеливша дейност: не ограничавайте въображението си, постоянно насочвайте мислите си към крайния резултат. Следователно първата рецепта звучи така: думата „невъзможно“ не съществува.

Бизнес и икономика

Доход, пари, точка на рентабилност - всичко това са икономически категории. Какво знае един начинаещ предприемач за икономиката, пазарните категории, тенденциите, законите на управлението и маркетинга? За организиране на търговски проект не се изисква диплома за висше образование. образователна институция, но ще трябва да овладеете минимални теоретични концепции: пазар, бизнес план, доход, загуба, ликвидност, конкурентно предимство.

Каквато и идея да хрумне на бъдещия предприемач, той трябва да помни основното: бизнесът трябва да носи печалба. Тази аксиома ни препраща към икономическата природа на предприемачеството. Втората рецепта за успешна дейност е: „Мислете като икономист“.

Печалбата е не само приятен бонус към изразходваните усилия. Това е икономическа категория, която изпълнява няколко функции:

• показва, че предприемачът се движи в правилната посока;
• стимулира собственика и служителите, кара ги да работят повече;
• генерира ресурси за по-нататъшно развитие.

Основната задача е да се научите как да харчите правилно и да извличате доход от всяка инвестирана рубла. Това ще е необходимо за пълноценна работа и развитие. Първите месеци на бизнес може да донесат загуби, но винаги идва момент, когато нерентабилните дейности отстъпват място на приходите. Този ден се нарича точка на рентабилност.

важно!

Печалбата е като кръвта за кръвоносните съдове. Това дава живот на предприятието. Няма да има печалба - бизнесът ще спре да съществува.

Предприемачество и спортен дух Бизнесът и спортът си приличат. Целта на спортното състезание е да победите опонентите си и да вземете главната награда. Това е целта на един предприемач: да изобретяваинтересна идея

и бъдете първите, които заемат ниша. Има един нюанс: само малцина успяват да излязат с добра идея „от нулата“.Добри идеи

елате знаещи и опитни. Представете си, че новак дойде в биатлона, който никога не е карал ски, и спечели състезанието. Това е невъзможно. Със сигурност преди да вземе наградата, той е тренирал 2-3 години.

Библиографско описание:

Нестеров А.К. Начини за увеличаване на печалбите на предприятието [Електронен ресурс] // Уебсайт на образователната енциклопедия

Основната цел на всяко предприятие е да реализира печалба, така че начините за нейното увеличаване са сред приоритетните въпроси на управлението на финансовите и икономически дейности.

Икономическо съдържание на нарастващите печалбипечалба

- Това е нетният доход на предприятието, изразен като разлика между получените ползи и направените разходи. Печалбата характеризира финансово-икономическия резултатстопанска дейност предприятия за определен период. Това е обективен показател за мащабапредприемаческа дейност

Увеличаването на печалбите изисква непрекъснато влияние на ръководството върху вътрешнофирмените процеси. Директното увеличаване на печалбата е крайната цел на управленския процес - формирането, разпределението, използването и планирането на печалбата на предприятието.

Целта на управлението на печалбата е максимизиране на доходите на предприятието в текущия и бъдещите периоди. Следователно начините за увеличаване на печалбите са свързани с проблемите на финансовото и производствено-икономическото управление.

За да постигне тази цел, компанията решава проблеми, които осигуряват увеличаване на печалбите:

1. Максимизиране на печалбите в съответствие с ресурсните възможности на предприятието и пазарната ситуация.
2. Оптимизирайте съотношението между ниво на печалба и риск.
3. Подобряване на качеството на генерираната печалба чрез идентифициране на резерви за нейното увеличаване, увеличаване на доходите и рационални инвестиции в икономическия комплекс на предприятието. Основната посока е увеличаване на производството, разработване на нови видове продукти и намаляване на разходите.
4. Осигурете растеж на инвестирания капитал.
5. Генерирайте достатъчно количество финансови ресурси за решаване на настоящи и бъдещи проблеми чрез генерирани печалби, които трябва да преобладават във финансовата структура на предприятието.
6. Осигурете ефективността на участието на персонала на предприятието във формирането, разпределението и използването на печалбите, за да увеличите интереса им към увеличаване на размера на положителния финансов резултатдейности на предприятието.

Фигурата показва видовете печалба.

Печалбата отразява положителното, което е отправна точка за разработване на мерки и начини за увеличаване на печалбата на предприятието. Следователно увеличаването на всякакъв вид печалба води до увеличаване на крайния финансов резултат.

1. Въвеждане в производство на завършени иновативни продукти или услуги;
2. Технологична иновация – внедряване иновативни технологии, което позволява да се подобри качеството на произвежданите продукти, да се подобри технологични процеси, придава нови свойства на вече произведени продукти;
3. Цялостно подобряване на производството;
4. Подобряване качеството на управление, продажби и др вътрешни процесибез препратка към конкретни продукти или услуги;
5. организация;
6. Модернизацията на технологиите обхваща широк спектър от аспекти, включително придобиване на ново оборудване, въвеждане на технологични линии, оптимизиране на производствени единици, реконструкция на производствени комплекси и др.

Всяко предприятие трябва да предвиди планирани мерки за увеличаване на печалбата.

IN в общи линиитези дейности могат да бъдат от следното естество:

• увеличаване на производствената продукция;
• подобрение ;
• продажба или лизинг на излишно оборудване и друго имущество;
• намаляване на производствените разходи чрез по-рационално използване на материалните ресурси, производствените мощности и пространство, труд и работно време;
• диверсификация на производството;
• разширяване на пазара на продажби и др.;
• рационално използване на икономическите ресурси;
• намаляване на производствените разходи;
• промоция ;
• елиминиране на непроизводствени разходи и загуби;
• повишаване на техническото ниво на производството.

В пазарната икономика значението на печалбата е огромно. Желанието да го получат насочва стокопроизводителите към увеличаване на обема на производство на необходимите на потребителя продукти и намаляване на производствените разходи. При развита конкуренция това постига не само целта на предприемачеството, но и задоволяването на социалните потребности. Икономическата нестабилност и монополното положение на стокопроизводителите обаче изкривяват формирането на печалбата като нетен доход и водят до желание за получаване на доход, главно в резултат на нарастващите цени.

Въпреки факта, че печалбата е най-важният икономически показател за дейността на предприятието, той не характеризира ефективността на неговата работа. За да се определи ефективността на едно предприятие, е необходимо да се сравнят резултатите (в в такъв случайпечалба) с разходите или ресурсите, които са осигурили тези резултати.

Основни фактори за увеличаване на печалбата на предприятието

Както знаете, печалбата от продажбите е разликата между приходите от продажби и пълната цена на продуктите, работите и услугите. По този начин има два начина да се повлияе (увеличи, намали) печалбата на предприятието:

• първият начин е намаляване на разходите;
• вторият начин е увеличаване на приходите, т.е. обем на продажбите.

Нека разгледаме пример за взаимодействието на тези пътища (фиг. 13.1). За да увеличите печалбата със 100 хиляди рубли, е необходимо или да намалите разходите със 100 хиляди рубли, или да увеличите продажбите с 594 хиляди рубли. (2994 - 2400).

Очевидно най-изгодният вариант е да се намалят разходите, тъй като:

Ориз. 13.1. Начини за увеличаване на печалбата:

1 - първоначална версия; 2 - първи начин, намаляване на разходите; 3 - втори начин, увеличаване на обема на продажбите

намаляването на разходите с 4,1% е много по-лесно, отколкото увеличаването на продажбите с почти 25%;

увеличаването на обема на производството изисква допълнителни разходи, включително оборотен капитал;

увеличаването на обема на продажбите изисква завладяване на определени пазарни сегменти.

Трябва да се отбележи, че намаляването на разходите за предприятието е обективен процес. Освен това не само поради увеличените печалби, но и поради конкуренцията и необходимостта от намаляване на цените на произведените продукти в определени ситуации. В тези случаи, за да се намалят или увеличат печалбите, е необходимо своевременно да се премине към производство на нови продукти.

Основните фактори, влияещи върху намаляването на разходите на предприятието:

• Постигане на подходящо ниво на производителност на труда.
• Осигуряване на подходяща обръщаемост на средствата на предприятието и преди всичко на оборотните средства и техните източници.
• Оптимизиране на променливите разходи на предприятието.
• Оптимизация фиксирани цени, т.е. общопроизводствени, общостопански и търговски разходи.
• Оптимизиране на капиталовата структура на предприятието, собствения капитал и привлечените средства.
• Въвеждане на управленско счетоводство, подобряване на бюджетирането.
• Оптимизиране на разходите за доставка.
• Управление на разходите.
• Други фактори.

• Намалени нива на запаси.
• Елиминиране на всички видове загуби и непродуктивни разходи.

Основните фактори за увеличаване на обема на продажбите и приходите:

I. Фактори – изисквания за управление.

• Гъвкаво производство, позволяващо постоянно увеличаване на обема му, своевременно обновяване на продуктите и разширяване на асортимента.
• Спазване на сключените договори.
• Оптимизиране на цени и ценообразуване.
• Сигурност най-високо качествопродукти, работи, услуги.
• Периодичен преглед на политиките за търговско кредитиране.
• Други фактори.

II. Фактори, свързани с възможни резерви.

• Завладяване и развитие на нови пазари.
• Разширяване на дилърската мрежа.
• Ефективна дейност на предприятието при продажба на продукти.
• Други фактори.

Целта на управлението на печалбата на предприятието: оптимизиране на планирането на печалбата; получаване на поне планираната печалба; оптимизиране на разпределението на печалбата от гледна точка на ефективността на бизнеса.

Трябва да се отбележи, че всички дейности на предприятието са насочени към постигане на целта за управление на печалбата. Част от тази дейност е насочена към изпълнението на друга, не по-малко важна цел - осигуряване на ликвидността и платежоспособността на предприятието.

Печелившата политика е следната.

Анализ на реалните финансови резултати:

• връзката между приходите и разходите на едно предприятие и неговата печалба,
• финансов анализ на приходите, печалбата и рентабилността на видовете
• печалба - от продажби, балансова, облагаема, нетна;
• анализ и оптимизиране на разходите на предприятието в процеса на разработване на себестойност, включително себестойност на продадените стоки, търговски и административни разходи;
• пределен анализ и оценка на пределни показатели;
• анализ на капиталовата структура и свързания финансов ливъридж, влиянието му върху възвръщаемостта на собствения капитал с помощта на формулата на DuPont;
• анализ на показателите за оборот на капитала на предприятието и неговото влияние върху рентабилността на собствените средства на предприятието с помощта на формулата на DuPont;
• оценка на печалбата на акция в акционерни дружества.

Анализ и оценка на ролята и мястото на печалбата във вътрешните финансови отношения, в центровете на финансова отговорност.

Разработване и обосновка на бизнес план ( финансов план), финансови бюджети на предприятието, включително прогнозен отчет за печалбата и загубата въз основа на резултатите от анализ и други икономически изчисления. Видовете документи и тяхното съдържание се определят от предприятието.

Разработване на печеливша корпоративна политика, свързана с разпределението на нетната печалба, включително:

• дивидентна политика;
• инвестиционна политика;
• отношение към фонда за потребление;
• отношение към резервния фонд за сметка на нетната печалба;
• оценка на други плащания от нетната печалба.

Разработване на организационен план за предприятието, един вид регламент за управление на печалбата, включително принципи на оперативни дейности за реализиране на планираната печалба.

В допълнение към основните разпоредби на изгодната политика, описани по-горе, други разпоредби могат да бъдат отразени в съответните документи.

„Всеки собственик на компания има право да се научи как да увеличава продажбите, да увеличава печалбите, да намира скрити резерви и да подобрява това, което компанията прави.“

Джей Ейбрахам, експерт №1 в света по бизнес развитие

Кой не би искал бизнесът му да носи двойно повече печалба? Някои предприемачи правят определени изчисления, правят планове и дори понякога успяват да приложат нещо. Но да увеличите печалбите 10 пъти - само няколко хора мечтаят за това и то само в съня си.

Какво мислите за увеличаване на печалбата на компанията с 18 пъти само за една година? Бихте ли казали, че това е лудост? Пълна глупост, дори не искаш да слушаш?

Но оставете емоциите на мениджърите по продажбите, те имат повече нужда от тях. Ако сте собственик на бизнес и имате дори грам предприемачески дух, тогава трябва да прочетете тази статия до края. И след това решете дали трябва да останете да играете във вашата „пясъчна кутия“ или е време да правите бизнес „като възрастен“.

И така, нека включим логиката поне за няколко минути, ще разберете, че представените концепции за увеличаване на печалбите са съвсем реални и изпитани на практика. И няма „вълшебно хапче“, а само изчисление, анализ и конкретен план за изпълнение!

Интересно? Тогава да започнем...

Ще ви кажа една тайна, че ако една компания е на не повече от 5 години, тя трябва да удвоява печалбата си всяка година. И всъщност не е толкова трудно, колкото изглежда. Ще говорим за инструменти, които могат да се използват за това.

Много собственици смятат голямо постижение, ако печалбата им в края на годината се увеличи с 15%. Ако работих с една компания цяла година като бизнес консултант и постигнах подобен резултат, за мен щеше да е пълно фиаско. И, както се казва, всичко, което остава, е да влезете в далечен окоп и да се застреляте. Но да оставим текстовете. И нека поговорим за инструменти, които помагат за увеличаване на печалбите.

Но първо, нека да разгледаме данните от проучването, проведено от Джей Ейбрахам сред неговите 12,5 хиляди клиенти, малки и средни предприятия в САЩ, Европа, Австралия, Япония и други страни:

• 99 от 100 компании не оптимизират маркетинговите си разходи;
• 95 от 100 компании нямат или представят лошо своите USP (уникално предложение за продажба);
• 98 от 100 компании никога не тестват, анализират, измерват или правят заключения относно ефективността и стойността на своите маркетингови усилия.

На практика никоя компания не използва повторно своите маркетингови активи, кръстосани продажби или съвместни проективъв връзка с вашите настоящи или потенциални клиенти.

Много компании нямат развита маркетингова стратегия. И някои хора дори не си представят какво е това.

Но ако сегашната ситуация не бъде коригирана, тогава няма да има нужда да говорим за сериозно увеличение на печалбите.

Много собственици се надпреварват да въведат новомодни „трикове“, надявайки се по този начин да увеличат продажбите и печалбите. Чиповете са същите като лосиони за болен човек. Може да има краткосрочен положителен ефект, но няма смисъл да се надяваме на възстановяване.

За да успеете в бизнеса, трябва да се фокусирате не върху компанията, а върху клиента, предлагайки му висококачествен продукт и услуга. Трябва да изградите солидна основа за вашия бизнес. И това изисква систематичен подход и отстраняване на грешки на всички бизнес процеси. Трябва да се работи по-горебизнес, не Vбизнес.

Така че помнете: няма магическо хапче. Но има пет ключови бизнес елемента, които можете да използвате, за да увеличите експоненциално печалбите на вашата компания.

Тези пет ключови елемента на бизнеса са:

1. Увеличаване на броя на отговорите потенциални клиенти;
2. Увеличаване на процента на конверсия, получаване на реални поръчки;
3. Увеличаване на средната сума на чека;
4. Увеличаване на маржовете;
5. Увеличаване на броя на транзакциите (повторни продажби).

Ако увеличите всеки от петте показателя с 15% през годината, това ще удвои печалбата на компанията. Ако смятате, че това е трудно, тогава направете сметката, трябва да увеличите всеки от показателите само с 1,25% на месец.

Ако донесем всеки от показателите от 1,25% до 5% на месец, тогава печалбата ще се увеличи през този период с 27,62%. И за една година ще пораснем повече от 18 пъти!

Сега нека да разберем как да задействаме този механизъм.

Увеличаване на броя на отговорите от потенциални клиенти

Първото място, от което трябва да започнете, е да намерите нови потенциални клиенти, които ще се интересуват от вашия продукт. Трябва да се разшири клиентска база. Има много начини да направите това. Но ние ще разгледаме най-ефективните от тях.

1. Свържете се с организация с нестопанска цел с голяма база данни.

Базата данни трябва да се състои от вашите целева аудитория. Проведете специално събитие за такава организация, което ще включва отстъпки, бонуси и разпродажби. Намерете добра причина за събитието.

Не забравяйте да включите доброволно дарение от приходите, които получавате в резултат на това събитие. Това е важно, посещаемостта ще бъде по-висока и доверието във вас ще се увеличи. И можете да дарите или на организацията, в която провеждате събитието, или на всяка друга.

Запомнете: вашата основна цел не е печалба, а получаване на нови лоялни клиенти.

2. Създавайте партньорства и съюзи.

Помислете какво купуват вашите клиенти от други компании, преди да купят вашия продукт и какво ще купят след това.

Например, вие продавате цветя. Обикновено човек купува цветя в специален за него ден. И тогава той търси кутия шоколадови бонбони, шампанско, пощенска картичка и някакъв сувенир под формата на мека играчка. И можете да имате всичко това у дома, а също така да се споразумеете за партньорство с онези компании, които го продават.

Направете списък с такива компании. И след това им предложете партньорство, за да продават продуктите си на вашите клиенти. И вие ще можете да извършвате продажби без разходи, като продавате продукта си на клиентите на вашия партньор.

Къде да търсите партньори:

• Производствени фирми;
• Сервизни компании;
• Учебни заведения;
• Вестници, списания и електронни медии;
• Асоциации и професионални организации;
• Държавни организации;
• Финансови организации.

Много ефективен методпривличане на потенциални клиенти чрез препоръки:

• На първо място, това е сравнително безплатно;
• Второ, клиентите, които получавате, са лоялни към вас;
• Трето, можете да спечелите нови клиенти експоненциално.

Не само трябва да се научите как да продавате компетентно, но е също толкова важно да можете да разкажете, обясните и покажете как клиентът може да реши проблема си, използвайки вашия продукт. И неговите приятели, които той ви препоръчва, могат да направят същото. И този, който препоръчва, и тези, които идват в резултат на препоръката, трябва да получат определени бонуси и привилегии от вас.

Увеличаване на процента на реализация, получаване на реални поръчки

За да увеличите процента си на реализация от потенциални клиенти към клиенти, направете следните стъпки:

1. Оценете предварително качеството на пристигащите клиенти.

Не всички, които идват при вас, могат да станат лоялни клиенти. Някои трябва да бъдат изоставени, за да не губят време и пари.

2. Подобряване на търговските умения на всички служители.

Всички служители във фирмата участват по един или друг начин в процеса на продажба. Ако служителите са лошо обучени, те ще причинят само загуби. Инвестирайте в обучение и не се страхувайте, че някой ще си тръгне по-късно. Опасявам се по-добре от товаче необучени и неспособни служители ще продължат да работят за вас.

3. Правете предложения, които не можете да откажете.

Добавете бонуси и отстъпки към отличното обслужване. Това ще увеличи конверсията на продажбите.

4. Обучавайте клиентите си.

Обяснете им и отговорете на всички въпроси „защо“ трябва да правят бизнес с вас.

5. Създайте отдел за продажби от конвейерен тип.

Правилно създаденият екип по продажбите може значително да разшири вашата база от реални клиенти и значително да увеличи печалбите.

Използвайте горните концепции и никога няма да стигнете до клиенти.

Увеличение на средната сума на чека

1. Използвайте нагоре-продайте.

Трябва да покажете на клиента, че продуктът, който предлагате, макар и по-скъп, ще изплати инвестицията в дългосрочен план поради по-висока производителност, по-ниска консумация на енергия и лесна поддръжка. Направете оферта, която ще помогне на клиента да вземе решение в полза на интелигентна инвестиция.

2. Използвайте кръстосани продажби.

Кръстосани продажби – когато предлагате на клиента допълнителни продукти към основния.

Например, купувате кола в автокъща, те определено ще ви предложат по-качествена. звукова система, кожен салон, ксенон и фарове за мъгла и много други. Какво ще направи „живота ви на колела“ по-удобен и ще повиши „авторитета“ ви в очите на приятелите ви.

Но също така ще увеличи разходите за закупуване на автомобил с 30 процента или повече. Ако продавачът направи всичко правилно, тогава клиентът ще бъде доволен. Ще получи това, за което се страхуваше дори да мечтае - ново качество на живот.

Увеличаване на маржа

Повишете цените си и променете позиционирането на фирмата и продукта си.

Говорете не за цената, а за стойността на продукта, който предлагате. Важно е как вашият продукт се възприема от клиентите. За да направите това, трябва да се съобразите високи стандартикачество на продукцията и обслужването, обръщайте постоянно внимание на това.

Трябва да вярвате в продукта си и да сте най-големият му фен. Тогава и вашите клиенти ще повярват в това. Направете всичко, за да бъде лесно и удобно за клиентите да си сътрудничат с вас, а цената ще избледнее на заден план.

Увеличавате цените не за да „напълните джобовете си“, а за да осигурите по-добро обслужване. За да предоставите на клиентите си максимална полза от използването на вашия продукт.

Позиционирайте вашата компания като предоставяща превъзходни продукти и услуги за повече високо нивоотколкото конкуренти.

Увеличаване на броя на транзакциите (повторни продажби)

1. Върнете пасивните клиенти.

Да продадеш на някой, който вече е купил от теб 8 пъти, е по-лесно, отколкото на някой, който тепърва планира да го направи. Ако клиентите са доволни от предоставените услуги, тогава няма да ви е трудно да ги поканите да закупят нови продукти.

Върнете „спящите“ клиенти, предложете им опции за това, което вече са закупили. И им покажете как могат да обогатят живота си с нов и подобрен продукт.

За справка: Apple компания Inc. заяви, че ще пуска нов модел на пазара на всеки шест месеца. Те веднага скочиха от Apple iPhone 8 Plus към iPhone X, който е с $200 по-скъп.

За да върнете „спящите“ клиенти, използвайте бонуси и стимули, които ще увеличат желанието да се свързват с вас по-често.

2. Изградете силни и доверителни отношения с клиентите.

Отнасяйте се към клиентите си като към истински приятели. Ако е възможно, общувайте с клиентите лично. Използвайте телефона си за това, а също така им изпращайте писма при всеки удобен случай.

Напомняйте си постоянно, говорете за нови продукти и учете клиентите как най-добре да ги използват.

3. „Програмирайте“ клиентите си.

Създайте програма, която ще помогне на клиента да идва при вас за покупки по-често. Така че с всеки нова покупкаклиентът получава повече бонуси и привилегии. И бихте получили по-високи печалби от факта, че редовните клиенти са лоялни към вас. И вече няма да харчите невероятни суми пари за намиране и привличане на нови.

Започнете с бизнес анализ, определете точката, в която се намирате сега. И започнете да оптимизирате бизнес процесите. А за това се нуждаете от „желязна воля“, за да направите бизнеса си устойчив и проспериращ.

Както и да е, икономиката все още е в криза и няма да има „дълги“ и „евтини“ пари за много дълго време. Това е реалността, с която трябва да се справим. Така че вместо да мечтаете за " по-добри времена“, помислете как да накарате бизнеса си да генерира максимална печалба днес.

Получаването на стабилен доход е основната цел на бизнеса. Систематичният анализ на рентабилността и показателите за рентабилност допринасят за ефективна работапредприятия. В зависимост от спецификата на фирмата собственикът на фирма прилага доказано начини за увеличаване на печалбата. Те включват както изпитани във времето технологии, така и иновативни методи за повишаване на ефективността.

Какво е печалба и рентабилност на предприятието

Числени стойности на печалбата и коефициента на рентабилност - основни, Обективна оценкаефективност на предприятието. Нетната печалба се изчислява като разликата между брутния доход и производствените разходи. Рентабилността е числено равна на процентното съотношение между разходите и печалбите.

Основните начини за увеличаване на печалбата в предприятието

Има два основни метода за увеличаване на рентабилността и показателите за рентабилност:

• намаляване на производствените разходи;
• увеличаване на продажбите.

В зависимост от специализацията на предприятието, собственикът на бизнеса избира един от начините за увеличаване на нетната печалба.

Едновременното въвеждане на технологии, насочени както към намаляване на разходите, така и към увеличаване на продажбите, води до обратен ефект. Бизнес процесите на компанията няма да издържат на такова натоварване и технологията за управление на компанията ще се провали.

Собствениците на фабрики и производствени съоръжения се съветват да изберат намаляване на производствените разходи. В случай, че компанията не контролира самостоятелно продажбите на продуктите, а ги продава чрез посредник, мерките за увеличаване на броя на продажбите няма да оправдаят парите, инвестирани в тях.

Фирмите, чиято специалност се основава на търговията с готови стоки или услуги, прибягват до технологии, за да увеличат обема на продажбите. В техния случай не е препоръчително да се намаляват разходите: такава тактика ще доведе до рязко намаляване на качеството, което ще се отрази негативно на лоялността на потребителите.

Всеки от двата основни начина за увеличаване на печалбата в предприятието включва набор от мерки, насочени към оптимизиране на бизнес процесите в компанията. Въз основа на тях собственикът на предприятието съставя свой собствен план за реорганизация на производството с цел увеличаване на рентабилността.

На базата на анализа се формира технологията за повишаване на рентабилността на една компания съществуващ моделбизнес, пазарни характеристики и предпочитания на собственика на компанията. В производствената практика има пет основни техники, които спомагат за повишаване на ефективността на компанията:

• Увеличаване на броя на потенциалните потребители.
  За целта се модернизират рекламна кампания, укрепване на маркетинговия отдел, увеличаване на популярността на стоките и услугите на пазара. Тъй като броят на потенциалните потребители се увеличава, броят на действителните транзакции също ще се увеличи.
• Увеличаване на броя на реалните клиенти.
  Рекламната кампания трябва не само да запознае клиентите с продукта, но и да ги заинтересува и мотивира да купуват. Това може да стане с помощта на уникални предложения, ниско ценова политикаили печеливши промоции.
• Извършване на промени в качеството на услугата.
  Стойността на клиента за една компания нараства значително в момента, в който той премине от еднократен клиент към категорията на редовния. За да могат потребителите отново да използват услугите на компанията, се препоръчва да се подобри качеството на услугата, да се разработят специални оферти и политика за лоялност за редовни клиенти.
• Увеличаване на доходността поради повишаване на цените и въвеждане на допълнителна технология за продажби.
  Можете да увеличите брутната печалба не само поради обемите на продажбите, но и поради цената на продукта или услугата. Увеличаването на обема на продажбите се улеснява от метода за продажба на допълнителни стоки заедно с извършване на голяма покупка. Пример за такъв начин за увеличаване на нетната печалба е продажбата на аксесоари при закупуване на лаптоп или мобилен телефон.
• Намалени производствени разходи.
  Преход към сътрудничество с доставчика за повече изгодни цени, преместването в сграда с по-нисък наем или сключването на договор за доставка на едро на ниска цена спомага за намаляване на разходите, но не влияе върху качеството на стоките.

Изброените методи се прилагат както индивидуално, така и комплексно, като се формира собствен план за увеличаване на рентабилността. Тези методи нямат глобално въздействие върху технологията за управление на предприятието, неговата структура и производствени процеси.

Автоматизация на бизнеса за увеличаване на печалбите

Ако собственик на компания е готов за мащабни промени, струва си да помислите за автоматизиране на бизнес процесите. Тази процедура изисква отделяне на допълнителен бюджет и ангажиране на IT специалисти. В резултат на това се повишава ефективността на труда и се повишава конкурентоспособността на компанията.

Възвръщаемостта трябва да бъде пропорционална на инвестицията и риска.

Дейвид Хюм (1711–1776), английски философ

Процесът на автоматизация е разделен на три етапа:

1. одит на съществуващия бизнес модел;
2. откриване на недостатъци и слабости;
3. формиране на желания бизнес модел.

В резултат на изпълнението на генерираните предложения собственикът на бизнеса ще има възможност да доведе компанията до пълно състояние ново ниво. Полезно използване модерни технологииедновременно ще намали производствените разходи и ще увеличи продажбите чрез увеличаване на производителността на служителите

Ще се радвам да отговоря на всички въпроси в коментарите към статията.