Със сигурност сте чували думата „търговия на дребно“ в речта много пъти. Първоначално този термин идва от маркетинга, но днес се използва активно в различни области на човешката дейност. Особено често се използва в търговията на дребно и Знаете ли какво е търговия на дребно? Ако не, тогава тази статия ще ви помогне да разберете тази концепция.

Търговия на дребно: значение

Преди да разберете съвременната употреба на този термин, е необходимо да разберете неговия произход. Как се появи думата "на дребно" и какво означава? Дойде в нашата реч от английски езики буквално се превежда като „преразказ“. Изглежда, че няма нищо общо с търговията. Но това не е вярно.

Пазарът е най-важната част от икономиката на всяка страна, а негови неразделни компоненти са продажбата и покупката на стоки. В същото време те могат да се продават по два начина: на едро и на дребно. В първия случай, като правило, ние говорим заО междинен етапдвижение на стоки от производители към потребители, в което се намесва посредник. При втория продажбата се извършва директно на крайния купувач.

„Търговия на дребно“ се отнася до търговията на дребно, която е сравнима по обем с търговията на едро. Това означава, че продавачите купуват стоки от производителите на едро и ги препродават на потребителите в същия обем. Историята се повтаря (колкото са купени, толкова са продадени), поради което процесът е наречен „преразказ” или продажба на дребно.

Характеристики за търговия на дребно

Вече разбрахме какво е търговия на дребно. Това е продажба на стоки на крайния купувач. Извършва се при задължително използване на елементи като касов апарат и касова бележка и спазване на правилата на Закона за защита на потребителите. В същото време можем да подчертаем редица функции, които са уникални за търговията на дребно. Те включват:

• достъпност - всеки може да получи услуга или да купи продукт;
• разнообразие от асортимент - наличие на много позиции и видове продукти;
• определяне на цена на дребно.

Последната точка си струва да се подчертае специално внимание, тъй като той е икономическа основатърговия на дребно. винаги по-висока от цената на едро - разликата между покупната и продажната цена. Тази стойност е основният доход на търговеца, макар и не единственият. В зависимост от конкретна област, надценката може да достигне до 25-30% (търговия с хранителни продукти), или до 200% или дори повече (търговия с облекло, луксозни стоки). Следователно, дори по време на разпродажба, продавачите като правило не работят в своя вреда, а само леко намаляват размера на търговската надбавка. Най-често търговията на дребно е много печеливша дейност, която ви позволява да печелите пари, без да произвеждате нищо.

Търговия на дребно: формати за търговия

Говорейки за това какво е търговията на дребно, трябва да говорим за начините за нейното прилагане. Може да се извърши продажба различни методии при различни условия:

• лично;
• по телефона;
• чрез Интернет;
• на улицата;
• в магазина;
• от къщи.

По правило обаче търговията на дребно се извършва в магазинна среда. Може да има следния супермаркет, дискаунт магазин, онлайн магазин, смесен магазин или магазин за дивани. Уличната търговия на дребно е особено популярна сред търговците на дребно. търговски обекти, разположени на първите етажи на сградите. Притежават всички атрибути на магазин: витрини, каса и собствен отделен вход. Този формат на търговия е удобен за купувачи, живеещи наблизо, и полезен за продавачите.

Заслужава да се спомене и какво е ритейл парк, защото в последните годининабира все по-голяма популярност. това търговски центърикономичен формат, състоящ се от един или два етажа и обикновено разположен около паркинг. За изграждането на такива комплекси се използват евтини конструкции и технологии, което позволява определянето на по-ниски наемни цени. Това прави търговските паркове интересни и популярни сред търговците на дребно, както и сред клиентите, които могат да закупят стоки на по-добри цени.

Търговия на дребно днес

В световен мащаб обемите на търговията на дребно днес достигат десет трилиона долара. Делът на Русия на световния пазар е около два процента, като се наблюдава годишен ръст. Поради повишаването на благосъстоянието на гражданите през последните няколко години, тяхната покупателна способност се е повишила (с почти 10% за година). Днес страната ни е на осмо място по обем на пазара на дребно, което не е никак лошо.

Най-големите търговски вериги у нас са X5 Retail, Magnit и Auchan. И световен лидер може да се нарече американска компания търговия на дребно Wal-Mart. Оборотът му днес възлиза на повече от 400 милиарда долара.

Заключение

В статията разгледахме какво е търговията на дребно, какво е това задължителни атрибутии функции. Научихте какви търговски формати съществуват и какво е новото в тази област днес. Освен това се докоснахме текущо състояниесветовна търговия на дребно и научи мястото на страната ни в общия й обем. Надяваме се, че информацията е била интересна и полезна за вас.

Търговия на дребно- продажба на дребно, търговия на дребно, търговия на дребно, магазин - продажба на стоки и услуги на краен потребител. Буквалният превод на английски дребно е дребно. В повече в широк смисъл, търговия на дребноНеобходимо е да се вземе предвид не само всеки търговски обект, но и принципът на организиране на търговията. Дефиницията за търговия на дребно включва всяка работа с всеки купувач, който може свободно да дойде и да купи продукт.

Търговски пункт- търговски пункт, магазин. Първият пример, който отговаря на определението за търговия на дребно, е добре познатият пазар и магазини. Най-древната форма на търговия на дребно е уличната търговия на дребно или уличната търговия.

Търговец на дребное компания, занимаваща се с търговия на дребно - било то супермаркет, магазин за дрехи, автокъща или банка, която продава услуги на частни клиенти.

Retail използва специални технологии за търговия на дребно:

• разполагане на предприятия за търговия на дребно според определени правила за местоположение;
• предлагане на групиран асортимент от стоки с постоянно търсене;
• използване на търговско оборудване;

Приложение търговски маркетинг;

• минимален търговски персонал;
• прилагане на самообслужване на клиенти;
• автоматизация на отчитане, доставка и съхранение на стоки;
• оптимизиране на логистични и търговски площи;
• и т.н.

Отличителна черта на търговията на дребное голямо разнообразие от предлагани стоки и услуги, събрани на едно място. Всичко това намалява разходите за обслужване на всеки клиент, намалява разходите и следователно повишава конкурентоспособността. Използването на тези технологии за търговия на дребно позволява да се продават стоки на дребно в големи обеми, сравними с обемите на продажби на едро.

Мрежова търговия на дребно- мрежа от едноформатни (по-рядко многоформатни) магазини, обединени от един собственик, единна системалогистика, снабдяване, единна продуктова политика. Всичко това ни позволява допълнително да намалим разходите, което означава да предложим на купувача цени за продукти, които са значително по-ниски от тези в търговските обекти извън веригата. С ниски цени и постоянна наличност на основния асортимент, достъпност на търговските обекти, мрежовата търговия на дребно привлича голям брой потребители и получава големи печалби поради оборота.

В големите вериги хипер- и супермаркети е обичайно да се правят големи покупки около веднъж седмично, докато потребителите предпочитат да купуват (откупуват) ежедневни стоки в малки магазини „близо до домовете си“.

Класификация на дребно.Подробна класификация е представена в бележката на маркетолога „Класификация на веригата за търговия на дребно“, която представя класификация на магазините по размер и идеология и класификация на магазините по подходи към ценообразуването.

Доход от търговия на дребно. Основният доход на търговеца на дребно идва от търговската надбавка върху стоките, доставени на дребно. Това обаче далеч не е единственият източник на приходи за търговеца. Например, има допълнителни услуги, плащани от доставчиците на продукти, от които търговията на дребно също получава приходи. Възможността да доставяте вашия продукт на дребно, възможността да изложите продукта на „рафта“, желан от доставчика, плащането за търговски маркетингови услуги - всичко това се „продава“ от търговците на дребно на доставчиците на продукти, като маркетингова услуга. Търговците на дребно също правят пари от промоции, реклама и продажба (наем) на търговски площи за неосновни стоки.

Брандиране на дребно– създаване на марка в ритейл сегмента. Брандирането на дребно е необходима маркетингова дейност, породена от ожесточената конкурентна среда в сегмента на търговията на дребно между собствениците на търговски обекти и мрежовите оператори на пазара на дребно. Марката в търговията на дребно е образът в съзнанието на клиента на физическо място за пазаруване.

Тъй като повечето търговски технологии идват при нас от чужбина, в бизнес речника се появи нова дума - reteiler или от английски. – retailer, reteil, съответно – търговия на дребно. В тази статия ще анализираме тези концепции и причините, поради които са толкова вкоренени в бизнес жаргона.

Кой се нарича търговец на дребно в търговията?

На първо място, търговецът на дребно е организация, компания, фирма, която продава стоки на дребно на крайния потребител. Ако една компания действа като посредник или търговец на едро, тя вече работи според правилата на B2B пазара.

По принцип те продават потребителски стоки в малки количества. Типичен пример за търговия на дребно са нашите супермаркети. , могат да се продават до по-скъпи и не толкова популярни стоки, като хляб, но след като преминете само през 10 реда, можете да си купите стол за риболов или куфар. Както и да е, човек ще купи както за лична употреба, така и не за предприемаческа дейност. Между другото, автокъща също се счита за търговец на дребно, въпреки високата цена на стоките и количеството, продадено на купувача.

Когато се създаде мрежа в даден бизнес, се появява мрежов търговец на дребно с едно име (марка), например: Wal-Mart, Amazon, Target, Metro, ATB-Market, Auchan и др. Те спечелиха популярността си поради широкия си асортимент , ниски ценивърху продукта и правилната география на разположение на магазина.

Какво определя търговеца на дребно в търговията?

• Наличност точка на продажбас постоянно географско местоположение под формата на магазин, бутик, супермаркет, пазар;
• Търговецът на дребно може да бъде както многопрофилен, така и марков, показвайки стоки само от определена марка. В реклама на такъв магазин можете да чуете: „Официален търговец.... Име на марката";
• Задължително търговско оборудване: касов апарат, касов терминал или чекова книжка;
• Продавачът директно комуникира и продава на купувача;
• Маркетинговите компании и промотирането на продукти на дребно са различни от маркетинга в търговията на дребно. Те често са домакини на събития, които са много ефективни в търговията на дребно.
• Програми за лоялност (карти, чипове, бонуси върху касови бележки и т.н.) се предлагат редовно в почти всеки магазин;
• Мърчандайзингът на продуктите на групата FMSGI е инструмент на пазара на дребно. Необходимо е, тъй като правилата за поставяне на стоки на рафтовете играят роля голяма стойностза този бизнес - носи доход на дребно, повече за това;
• Асортимент от стоки, наличие на склад, логистика – всичко това са задължителни неща, които почти всеки търговец трябва да притежава.

Как работят търговците на дребно?

Правила за марж и надценка в търговията на дребно

Целта на всички търговци на дребно е да печелят от продажби; цялата търговия се основава на това. За да направите това, за всеки продукт продавачът може да направи надценка от 25 до 300% или по друг начин надценката се нарича марж. Маржът е разликата между първоначалната цена на продукта и цената на продажба на крайния потребител.

Малка надценка, обикновено за потребителски стоки. Понякога търговците дори използват нулева надценка като маркетингов трик и инструмент за привличане на клиенти в магазините си. Те покриват загубите си от други високодоходни стоки, но всички в района знаят, че там е по-евтино и трябва да купите всичко там.

Тази схема работи предимно в супермаркетите. Да получаваш по-добри условияЗа закупуване на стоки супермаркетите преговарят директно с доставчиците на продукти и дори участват в собствен внос, за да заобиколят посредниците. Това им дава възможност да продават стоките по-евтино, което е едно от конкурентните им предимства.

Търговците на дребно могат да си позволят надценка от 200-300, дори 1000% върху дрехите. Благодарение на такива надценки те могат да правят продажби с отстъпки от 30, 50, 70%.

Невъзможно е да не споменем мобилната търговия на дребно. Търговията на дребно може да се извършва онлайн, чрез телефонни приложения или чрез уебсайтове на компании за търговия на дребно. Седейки на дивана, днес можете да си купите всичко, което искате, дори едни и същи продукти.

„търговия на дребно, продажба на стоки или услуги на крайния потребител“. Между другото, изписването на „търговия на дребно“ е неправилно, по-правилно е да напишете тази дума с буквата „i“ - както се чува в Английска транскрипция.

Пазари, улични базари и др., Традиционни за всяка страна по света, могат да се считат за предшественици на съвременната търговия на дребно. Това са прототипите на така наречените търговски центрове на днешно време.

Търговията на дребно като сектор на съвременната икономика

Въпреки факта, че търговците на дребно се занимават с продажба на стоки на крайния потребител, физически лица, днес мащабът на търговията на дребно в Русия и в целия свят е сравним по оборот с сектора на търговията на едро.

Съвременната търговия на дребно се стреми да обслужва възможно най-много клиенти с възможно най-малко труд и време. повечепотребители на стоки на дребно. Това става възможно благодарение на специалните технологии за търговия на дребно, чието прилагане може да се проследи на примера на супермаркети на самообслужване, както и платежни терминали и банкомати.

Огромните търговски комплекси или моловете, както обикновено се наричат ​​днес, са модерни търговски центрове. Това са комплексите Мега в различни градове на Русия, Гринуич в Екатеринбург, ЦУМ в Москва и др.

Мащабът на съвременните компании за търговия на дребно може да достигне гигантски размери. Така оборотът на американската търговска верига Wal-Mart е 2,5 пъти по-висок от оборота на диверсифицираната корпорация General Electric.

Всеки, който някога е учил чужд език, знае тази транскрипция. Това е система за писане на думи като последователност от специални символи, използвани за представяне на различни звуци.

Инструкции

Транскрипцията (от латински Transcription - „пренаписване“) е система графични символипоредица от звуци, които съставляват дума, като се вземат предвид произношението и ударението. Тази система е пряко свързана с правилата за четене на думи, които са във всеки . Въпреки това, не винаги е възможно да имате всички правила наведнъж и да практикувате тяхното прилагане на практика. Транскрипцията веднага ви показва как да четете непозната дума и ви позволява постепенно да научите тези техники.

Транскрипцията може да бъде научна и практическа. Научният от своя страна се разделя на два вида: фонетичен и фонематичен. Фонетичната транскрипция се използва при създаването на двуезични речници и е дадена в квадратни скоби, позната на всеки ученик. Целта му е точно да предаде звуковата последователност на думата, като посочи ударената сричка.

Фонемичната транскрипция се дава в наклонени или прекъснати скоби и, за разлика от фонетичната, предава само фонемите на думите. В същото време при четене е необходимо да се вземат предвид фонетичните закони на езика, в който всяка фонема се произнася по един или друг начин.

Научната транскрипция обикновено се основава на латиницас добавяне на специални знаци. Също така често се използва универсалната азбука, създадена от Международната фонетична асоциация.

Практическият предава звука си по-малко точно от научния, особено за собствените имена и заглавия. В тази система няма специални графични знаци за обозначаване на звуци, използват се собствените средства на така наречения приемен език, т.е. език, който е роден за изучаващия чужд език.

Видео по темата

източници:

• транскрипцията е

В художествените произведения, за да засилят въздействието върху читателя, авторите използват така наречените стилистични фигури. Те представляват специални изрази и комбинации от думи, които практически не се срещат в разговорна реч. Създаването на такива комбинации е отличителна чертаавторски стил. Сред фигурите на речта има градация (в превод от латински - постепенно увеличаване).

Техниката на градиране се състои в последователно подреждане на думи, изрази, художествени образи, изразни средства в нарастващи или намаляващи характеристики. Всяка следваща част от изявлението съдържа нарастващо (понякога намаляващо) семантично или изразително значение на думи или художествени образи. Например: „Отгоре нещо ужасно огромно, скъсано от веригите си, бушуваше, ридаеше, ревеше.“ (В. М. Шукшин)

В зависимост от подреждането на думите по реда на укрепване или отслабване на атрибута се разграничават нарастваща (възходяща) и низходяща градация.

Нарастващата градация се използва за постепенно засилване на образността, емоционалната изразителност и въздействие на текста. Серията градации започва с най-„неутралните“

RTM - (съкращение от английското Release To Manufacturing или по-рядко английското Ready To Market) - обозначение за готовността на продукта за репликация и пускане (например на CD-ROM или DVD). Има синоними Final, Gold. „Окончателна версия“ на продукт и „RTM версия“ са синоними. Разговорният израз „gone gold“ означава, че се е появила RTM версия на софтуерния продукт. IN компютърна литератураможете да срещнете израза: „RTM версията е пусната операционна система" Това означава, че „крайният“, краен продукт е пуснат.

Какво е RTM, RETAIL, VL, OEM и кутия версия на Windows?

Какво представлява RTM версията?

RTM- (съкращение за Release To Manufacturing или, по-рядко, Ready To Market) - обозначение за готовността на продукта за репликация и пускане (например на CD-ROM или DVD). Има синоними Final, Gold. „Окончателна версия“ на продукт и „RTM версия“ са синоними. Разговорният израз „gone gold“ означава, че се е появила RTM версия на софтуерния продукт. В компютърната литература можете да намерите израза: „пусната е RTM версия на операционната система“. Това означава, че „крайният“, краен продукт е пуснат.

Какво представлява версията НА ДРЕБНО?

Версия за продажба на дребно- редовно " кутия версия “, от гледна точка на потребителя, версията, продавана в магазините, е цветна големи кутии. Съответно, тази версия няма ограничения за OEM версията - поддържа както чиста инсталация, така и актуализиране на съществуваща операционна система. Изисква активиране в рамките на тридесет дни от датата на инсталиране;

Какво е OEM версия?

OEM версияпредназначен за доставка само с нови сървъри и не е подходящ за актуализиране на съществуваща операционна система, поддържа само clean нова инсталация. Тази версия изисква активиране в рамките на тридесет дни от датата на инсталиране;

Каква е VL версията?

Корпоративен лиценз(в интернет има съкращения vl; vlk – обемен лицензен ключ; vlm – обемен лицензен носител) – това, което често наричаме „корпоративна версия“ или „корпоративен лиценз“, тази опция се предоставя само на много големи корпоративни клиентии се различава от обикновената версия на дребно по това, че за радост на пиратите, абсолютно не изисква никакво активиране.
Всъщност това не е вярно. Поне win 2008 server standard + sp2 изисква активиране. Вероятно се предполага, че в корпоративната мрежа има KMS сървър, от който се активира, но ако го няма, тогава уви ... само активатор ще помогне или ще потърси публичен KMS сървър.

По какво се различава RTM версията на образите за разпространение от версията НА ДРЕБНО?

Не, не е по-различно. Това са абсолютно идентични версии. Веднага след като инсталирате RTM версията, трябва да влезете в „Център Актуализации на Windows» и инсталирайте всички налични актуализации.

По какво се различават изображенията за разпространение на OEM и на дребно?

Изображенията на OEM и Retail се различават един от друг само в един файл – ei.cfg, или по-скоро в един ред в този файл. Този ред показва канала за разпространение (можете да го вземете и редактирате). Няма повече разлики в изображенията Търговия на дребноИ OEMне!

внимание! Снабдяване OEMразличен от доставката КУТИЯ(Версия за продажба на дребно) чрез „свързване“ на лицензния ключ към дънната платка на вашия компютър. Поради това цената на този пакет обикновено е значително по-ниска от подобно издание софтуер Microsoft доставя BOX.