Изпратете добрата си работа в базата от знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Понятие, функции и принципи на свободното и свободното време. Значението на почивката и отдиха в човешкия живот. Предпочитания за свободното време различни видовемлади хора. Социологическо изследване на предпочитанията на младите хора в град Саратов. Свободно време с използване на компютър.

курсова работа, добавена на 24.01.2009 г


Фактори, влияещи върху предпочитанията за четене. Оценка на значението на литературата в живота на московските студенти. Начините, по които техните ученици имат достъп до книги, увеличавайки популярността на четенето. Определяне на времето, отделено за четене и връзката им с различните жанрове.

курсова работа, добавена на 12/04/2014


Индивидуални свойства, които характеризират индивида, тяхното влияние върху възможността за промяна на мястото на работа, пребиваване и социален статус. Предпочитания, които насърчават индивида да промени статуквото си, техните функции в социологическите изследвания.

тест, добавен на 20.07.2009 г


Рекламата като социокултурен феномен: понятие, механизми на въздействие и функции. Потребителските предпочитания на младите хора като социално-демографска група. Програма за социологическо изследване, резултати от анкета и фокус групова дискусия.

дисертация, добавена на 11/03/2015


Характеристика на основните причини и предпоставки за формиране на ценности на градски жител на граничен град. Критерии за определяне на граничните опорни градове, техния перспективен потенциал. Социологическо изследване на ценностните ориентации сред жителите на Оренбург.

тест, добавен на 10/08/2014


Определяне степента на влияние на факторите за мобилност на населението върху самодвижението. Проблеми, които възникват при оценката на стандарта на живот в групи, качеството на живот на населението на страните и регионите. Основни допускания и методи за изясняване вида на зависимостта.

резюме, добавено на 20.07.2009 г


Телевизията в живота на детето. Играта като част от свободното време. Масовизирането на обществото като „стаден феномен” според Ортега и Гасет. Комуникационни дейности по телевизията. Начини за подобряване на социално-културната дейност. Телевизионна реклама в Русия.

курсова работа, добавена на 10.12.2012 г

Привържениците на неокласическата икономика смятат, че движеща силапотребителското поведение е хедонизъм, желание за получаване на удоволствие, но тази позиция противоречи на резултатите психологически тестовекой каза: конкретни действияне само разкриват предпочитанията на човека, но и до голяма степен ги оформят.

Според тази гледна точка нашите предпочитания са силно податливи на влияние външни фактори. Проблемът е, че хората като правило не усещат влиянието на тези фактори върху поведението си и не ги свързват с възникващи предпочитания. Оказва се, че поведението ни се определя не от хедонистични стремежи, а от нещо друго, погрешно възприемано като ценност, нещо, което просто остава в паметта.

По-долу ще обсъдим процеса на формиране на предпочитания и също така ще опишем какви уникални възможности предлага невроизображението, за да отговорим на въпроса: какво определя потребителското поведение?

Въведение

Икономисти и психолози са съгласни колко важен е факторът полезност при определяне на човешкото поведение. Въпреки че концепцията се тълкува по различен начин във всяка дисциплина, идеята, че полезността е основната движеща сила в човешката мотивация и представяне, е широко приета.

Въпреки важността на тази концепция обаче, психолозите и икономистите имат значителни различия в разбирането и дефинирането на самата природа на полезността.

Централният аспект на полезността за икономистите е хедонизмът, хедоничната стойност, т.е. когато субектът оценява всичко, което се случва в света, като нещо, което носи или болка и страдание, или удоволствие и радост. В тази теория мозъкът играе ролята на един вид барометър на удоволствието, който предсказва последствията от всяко действие и го описва в рамките на скалата „болка-удоволствие“. Тези хедонични очаквания не са непременно точни (например ходенето на кино, за да гледате популярен филм, може да е най-скучното събитие в живота ви), но те по същество контролират човешкото поведение и служат като основа, на която се вземат решения. Според тази позиция всички наши действия са следствие от оценката на полезността на поведението.

Въпреки че икономистите разглеждат полезността като сбор от положителни и отрицателно влияниевсяко действие, психолозите твърдят, че човек няма предварително формирани предпочитания и че те се формират в определен момент от времето.

Според Дан Ариели, професор по психология и поведенческа икономика в университета Дюк, и Майкъл И. Нортън, професор по мениджмънт в Харвардското бизнес училище, липсата на силни предпочитания може да има две ключови последствия за индивида. Първо, неговите действия и решения могат да бъдат много чувствителни към влиянието на ситуационни фактори, дори ако тези фактори нямат нищо общо с действителната полезност на това поведение. За да влошат нещата, хората не възприемат реалното въздействие на тези фактори върху тяхното поведение и вместо да неутрализират влиянието им и да предотвратят действието, те започват да вярват, че предишните оценки са добър индикатор за тяхната полезност.

Тоест, когато хората оценяват полезността на дадено действие, те разчитат не само на хедонични желания, но и на спомени за полезността на своето минало поведение. С други думи, от психологическа гледна точка нашите действия често създават, вместо да отразяват предпочитания.

Психологически доказателства, че действията оформят предпочитанията

Класическият експеримент на Фестингер и Карлсмит е една от най-известните демонстрации за това как действията могат да повлияят на възприеманата стойност: участниците бяха помолени да изпълнят серия от невероятно скучни задачи. След това те трябваше да опишат изпълнението на тези задачи като много интересно и вълнуващо за други хора. Едната група получи награда от 20 долара за тази лъжа, другата - 1 долар. По този начин изследователите сравняват кое ще спечели: убеждението, че задачата, която изпълняват, е скучна, или убеждението, че задачата все още е интересна. След това участниците трябваше да изразят своето отношение към извършената работа.

Фестингер и Карлсмит теоретизираха, че плащане от 1 долар не би било достатъчна причина за лъжа, така че хората биха търсили положителната страна на задачата, за да я оправдаят, и следователно биха я харесали. Тези участници, на които се плащат 20 долара, според изследователите, няма да е необходимо да търсят обяснение за лъжите си: те честно ще кажат, че задачата е била безинтересна. В резултат на това се случи това.

Друг пример за влиянието на действието върху формирането на предпочитанията е така нареченият експеримент на кохерентния произвол (зависими преценки). Участниците в проучването бяха помолени да решат дали да купят бутилка вино на цената, съответстваща на последните две цифри от техния социалноосигурителен номер. застрахователна полица. Тоест всеки участник имаше своя собствена цена, с която можеше да се съгласи и която да отхвърли. След това участниците бяха помолени да оценят тази бутилка вино и да се опитат да познаят каква е истинската й стойност. Оказа се, че колкото по-висока е произволната стойност (набор от номера на полици), толкова по-високо оценява човекът виното и обратно.

Има много, много примери, когато ситуационни фактори влияят на предпочитанията. Друг е въпросът, че повечето от тези примери са взети от опита на провеждане на лабораторни изследвания. Критиците посочват, че тези резултати може да не отразяват напълно реалността, тъй като са получени в изкуствени условия. Очевидно е, че изследванията в тази област трябва да продължат, но по-голямо предпочитание трябва да се даде на експериментите не в лаборатории, а в реалния живот.

Измервателна полезност

Идеята, че връзката между възприеманата полезност на нещо и действията е двупосочна, повдига проблема с измерването на полезността. Да разгледаме отново ситуация, в която цената на бутилка вино е определена произволно.

В стандартния икономически модел хората се фокусират върху удоволствието, което очакват да получат от пиенето на определена бутилка вино, което се отразява в техните действия (например сумата, която са готови да платят за тази бутилка).

Въпреки това, както вече разбрахме, в допълнение към хедоничната полезност, която хората вземат предвид, когато вземат решения за покупка, те разчитат и на предишния си опит, дори ако последните им решения нямат нищо общо с текущата им ситуация. Готовността да се плати повече за бутилка вино само защото номерът на застрахователната полица се е оказал по-голям (всъщност обикновен инцидент), променя оценката на това вино в момента и влияе върху поведението на дългосрочен, създавайки прецедент, който човек може да последва в бъдеще: в бъдеще той ще оцени това вино (марка) много по-високо, както и вина, които по някакъв начин ще бъдат подобни на същата тази бутилка.

Ключовият момент тук е, че докато целият този процес може да се задвижи произволно, зависимостта на хората от миналото им поведение - и тяхната чувствителност към влиянието на ситуационните фактори - ги кара да се държат така, сякаш тези вина всъщност представляват различна стойност.

Използване на невровизуализация за измерване на полезността

Примерът по-горе илюстрира два основни проблема при измерването на полезността на даден обект. Първо, ако миналият опит е променил представата на дадено лице за полезността на нещо, тогава действието не може да се счита за мярка за полезност. Второ, как точно минали действия влияят върху възприятието за полезност все още не е напълно ясно: дали това е така, когато нещо е платено в миналото висока ценана бутилка вино увеличава хедоничната полезност на това вино в настоящето или хедоничната полезност на виното остава същата, само че оценката се формира донякъде предубедена? Най-важното е как можем да измерим тези потенциално различни — понякога дори противоречиви — стойности на полезност?

В живота можем само да наблюдаваме действията на хората, които (както беше посочено в предишния раздел) може да не отразяват истинското възприятие за полезност; в експериментите е възможно както да се наблюдават действия, така и да се интервюират хората относно причините за определено решение.

Невромаркетингът предлага известна перспектива за фактора полезност и как нашите действия формират предпочитанията. Много изследователи в момента се опитват да идентифицират източника на оценка на полезността като работата на специфични части на мозъка, свързани с наградата. Невроизобразяването е общото наименование на няколко техники, които позволяват визуализиране на структурата, функцията и биохимичните характеристики на мозъка.

Заключение

Въпреки факта, че човешкото поведение до голяма степен се определя от желанието за получаване на хедонична стойност, полезността на даден продукт, миналият опит на индивида, както и наличието на ситуационни фактори, като номер на социална осигуровка, оказват значително влияние върху поведението . Но основното е, че хората възприемат тези насоки като отражение на техните собствени, истински предпочитания.

Техниките за невроизображение могат да предложат вникване в централната дилема - ролята на различни оценкиполезност при оформянето на предпочитанията и последващото поведение.

Какво, според вас, определя избора на едно или друго действие? Колко често разчитате в решенията си на предварително формирано мнение, може би случайно? Разкажете ни в коментарите.

Вкусови предпочитания и характер- влиянието на характера на човека върху неговите вкусове към храната.

Уместност

Не е тайна, че ние не просто ядем храна: всеки от нас има свои собствени „любими ястия“, които с удоволствие „ядем“ с всичките си сетива.

Да, да така е... Процесът на хранене започва с зрителен контакт, тогава обонянието и докосването са свързани и едва тогава вкусовите рецептори „работят“. Държим на цвета, формата, мириса и, разбира се, вкуса на ястието.

Как иначе можем да си обясним, че например, след като сме видели любимото си пиле на скара, ние, едва помирисвайки го и виждайки пърженото, толкова вредно (според диетолозите), но толкова ароматно „печено коричко“, вече започваме да преглъщаме слюнка и да си представяме деликатният и сочен вкус на пилешкото месо в устата.

Как можем да обясним факта, че след като ядем нашия „любим“ продукт, ставаме малко по-щастливи и дори трагедиите в живота избледняват на заден план?

Много хора се хранят просто защото това е физиологична нужда, без която нормалното функциониране на организма е невъзможно, а много стават пряко зависими от храната. Те се опитват да изядат всичките си проблеми с хранителни „антидепресанти“, запълвайки недоволството си от живота с вкусна и любима храна.

Въз основа на това кои храни са „любимите“ вкусове на даден човек, е доста лесно да се определи характерът и нуждите на човека.

Основни "вкусови" характеристики на хората

Въз основа на основните показатели на диетолозите и психолозите могат да се идентифицират няколко „вкусови“ характеристики на хората.

"месоядци"- Това са любители на протеинови храни от животински произход. Много хора от този тип са привърженици на диетата на Дюкан, „души от колбаси“, фенове на барбекю сред природата или пържола в добър ресторант.

Тези хора са склонни да имат агресивен и понякога упорит характер. Хората, които поставят месото на първо място в диетата си, много често са категорични и егоистични по отношение на желанията на другите хора. Често, дори в кариерата си, те вървят право напред и над главите си. Трудно е да бъдеш с тях, но ако намериш правилния подход и разбиране към тях, ще намериш истински приятел. „Месоядите“ са прекрасни родители, които ще помогнат на децата си в много ситуации, но в същото време могат да ги контролират строго през целия им живот.

Има много „звездни примери“ от тази група: Дейвид Бекъм не може да живее без месо нито ден, Владимир Жириновски и Джордж Клуни са пламенни месоядни.

"Тип мляко"- това са любители на извара, сирена, кефир и всичко, което съдържа мляко.

Това са спокойни отвън, но много чувствителни и раними отвътре, хора, които искрено ценят семейството и семейните ценности. Те са искрени, откровени за чувствата си и очакват същото от другите. Те обграждат своя избраник с топлина и грижа и страдат много, ако не им се плаща в натура.

Типът мляко включва: Жулиет Бинош, Настася Кински, Моника Белучи.

"Рибояди"- това са любители на риба и всякакви морски дарове. Характерът на тази категория хора е изключително гъвкав, те са истински дипломати в отношенията и работата. В своята професия тези хора често постигат успех, знаейки цената на себе си и своите таланти. Тези хора избягват конфликтите и често заслужават мнението на „лесните“ хора.

Тази група включва: Валерия, Майкъл Дъглас, Хулио Иглесиас, Слава Зайцев.

"Сладки хора"- това са любители на нездравословни въглехидратни храни. Ежедневната им диета включва сладко хлебче, шоколадово блокче, торта или още и още от всички тях. Това най-често са хора, които се нуждаят от закрила от външния свят, те са склонни към душевно търсене. Фината организация на вътрешния свят на „сладкото“ често страда от жестоките атаки на другите срещу тях и тогава „сладкото хапче“ идва на помощ. Тези хора са много чувствителни и отворени към силни чувства.

Известните любители на сладкото са: Кейти Холмс, Бритни Спиърс, Денис Ричардс, Виктория Дайнеко.

"ядещи зеленчуци"- това са хора, които ядат много зеленчуци и плодове. Това е правилният, балансиран тип. Типични отлични ученици във всичко. Те знаят кое е правилно и кое е правилно. Те са усърдни и прагматични в кариерата си.

В личен план понякога са скучни, но с правилен подход стават хармонични партньори.

Тази група включва: Джаред Лето, Нели Фуртадо, Леонардо ди Каприо и много други звезди.

"Любители на пикантното"- това включва любителите на лютите подправки, маринати и сосове.

Това най-често са хора с експлозивен темперамент, които заемат „неподходящото място“ в този живот - липсва им адреналин, пътувания и приключения. Те се опитват да разнообразят скуката на света с разнообразие от нови вкусове.

В живота това са „работни коне“, които носят тежестта „дом-семейство-работа“.

Ако хората успеят да заемат своята „ниша“, тогава хората от този тип стават ярки съблазнители или истински „любители на живота“ с всички възможни крайности и риск.

Такива „горещи“ любовници включват: Скарлет Йохансон, Антонио Бандерас и Пенелопе Крус.

"Любовници на киселото"- това са любители на кисели, мариновани, солени храни. Те са склонни към жестокост и понякога са наричани „тирани“. В името на своите цели хората не щадят никого, не се спират пред нищо. Но в същото време те се отличават със своята директност и невероятна жизненост. Това са хора, които са склонни да прогнозират ситуацията като цяло.

Има редица исторически примери: Петър Велики (Първи) обичаше храни с кисел вкус, често пиеше кисело мляко, Сталин често яде лимони и пиеше младо кисело вино.

Много учени са склонни да вярват, че дори когато се придържат към една или друга диета, хората рано или късно ще стигнат до своя хранителен „тип“.

И за да не навредят вкусовите навици на тялото и човека като цяло, е необходимо не само да се придържате към вашите желания, но и да изберете правилните аналози в храната.

Например, тези, които имат сладко, могат да заменят шоколада с чаша кафе и сушени плодове. Ефектът е същият, но има повече здраве.

Обичайте себе си, слушайте себе си и това ще ви позволи да постигнете хармония със себе си и с външния свят.

Всеки човек е уникален, а житейските му предпочитания са индивидуални и все пак могат да бъдат обединени и категоризирани:

1. Професионални предпочитания.Това включва кариерни стремежи, професионално развитие, признание и успех. Предпочитанията в тази категория могат също да включват влияние върху други хора и самоусъвършенстване в професионалната сфера.

2. Семейни предпочитания.Тази категория включва желанието за подобряване на отношенията със съпруг, родители, деца и други роднини и близки.

3. Финансови предпочитания.Това включва всичко свързано с финансовите и материално благополучиечовек и неговите близки: поддържане и увеличаване на спестяванията, осигуряване на образование на децата, закупуване на нов автомобил, Вилаи така нататък.

4. Социални предпочитания.Тази категория предполага участието на човек в обществения живот, както и отношенията му с приятели, познати, колеги, бизнес партньори, съквартиранти и т.н. Предпочитанията в тази категория показват колко са важни за вас хората около вас.

5. Интелигентенпредпочитания. Това включва всичко, свързано с личностното развитие: формирането креативност, концентрация, подобряване на паметта и др.

7. Физически предпочитания.Тази категория включва развитие на издръжливост, мобилност, грижа за здравето, поддържане на добра физическа форма, както и придобиване на умения в определени спортове. Възможно е да имате предпочитания, които не са включени в този списък. Има вероятност не всички от споменатите житейски ценности да са приоритет за вас, но не това е важното. Основното нещо за вас е да установите собствените си предпочитания и след това да приведете целите си в съответствие с тях.

Избор на цел

Формулирането на целта трябва да отговаря на определени изисквания:

1. Специфичност.Например, вместо неясна фраза „Ще се погрижа за здравето си“, трябва да използвате изключително конкретна формулировка: „Два пъти седмично ще ходя на фитнес клуб и ще тренирам 45 минути“.

2. Измеримост.Когато си поставяте цел, не забравяйте да определите условията, при които целта ще се счита за постигната.

3. Реализъм.Мечтите могат да бъдат неясни и дори непостижими; целта е нещо, което трябва да постигнете. Това обаче не означава, че всички цели могат да бъдат прости и лесно постижими; полезно е да си поставяте цели, които изискват физически и умствени усилия.

4. Целта трябва да бъде изразена с помощта на терминологията за крайния резултат,а не текущ процес. Например формулировката: „Направете бизнес план преди 5 октомври“ е напълно неприемлива. IN в такъв случайтрябва да се използва фразата: „Изпратете бизнес план за одобрение на 5 октомври.“

5. Времева рамка.Една цел не е такава, ако няма ясни граници. В този случай тази граница е ≪5 октомври≫.

6. Използвайте положителна терминология.Когато формулирате цел, не използвайте предлога „не“: „Няма да пуша“, „Няма да закъснея за работа“ и т.н. По-добре е да използвате фразите „Ще поддържам белите си дробове чисти и здрави“ , „Ще дойда на работа навреме“ .

Също така се уверете, че вашата цел е нещо, което бихте искали да направите, но не нещо, което трябва да направите. Процесът на определяне на цели се състои от три етапа:

1. Поставяне на дългосрочни стратегически цели.

2. Определяне на дейности, с които можете да постигнете избраните цели.

3. Избор на конкретни ежедневни задачи, които ще включват избраните от вас дейности.

Препоръчително е да изберете стратегически цели във всички най-важни области от живота си (вижте „Избор на житейски предпочитания“). Така че, ако се интересувате от кариерни цели и финансово благополучие, обърнете внимание на времето, което трябва да отделите за организиране на вашите дела семеен живот, в отношенията с приятели и т.н. Определете цели във всяка от тези области. За да можете от време на време да правите корекции на целите, препоръчително е те, както и житейските предпочитания, да бъдат документирани писмено. Такива записи ще служат като постоянно напомняне и ръководство за действие.

Ефективността на този метод за постигане на цели е потвърдена от проучвания, проведени през 1953 г. в Йейлския университет. Така, на въпроса за съществуването на планове за бъдещето, формализирани под формата на записи на цели и задачи, само 3% от респондентите сред завършилите висше образование отговарят положително. Останалите 93% от вчерашните ученици нямаха такива писмени планове. След 20 години се оказа, че тези 3% се чувстват много по-успешни от бившите си съученици, както в личната, така и в професионалната и финансовата сфера на живота.

Приоритизиране и време

Няма да се фокусирам върху това, през което преминахме:

Метод за анализ ABC

Организатор

Диаграма на напредъка

Диаграма на последователността на действията

Календар

Всичко ненужно отива в кофата за боклук

Информацията се натрупва с огромна скорост и също толкова бързо остарява. Трябва своевременно да се отървете от ненужната и остаряла информация, както и от ненужните неща.

Вижте всички места, където може да се натрупа ненужна и остаряла информация. Такива места включват:

База данни

Кутия бюро

≪Не го отлагайте за утре...≫

Има две основни причини, поради които нещата се отлагат, дори и да има време да ги завършите. Първото е, че материята е твърде сложна и обемна. Вероятно сте близо до тази ситуация: трябва да напишете например курсова работа, сроковете са „належащи“, но все още не можете да се накарате да се захванете за работа. Защо? Обемът е голям, но резултатът е неизвестен: ами ако нищо не се случи? Ами ако всичко завърши с провал? Страхът от провал е това, което кара човек да отлага момента на започване.

Втората причина, поради която човек не може да се заеме с определена работа е, че такава задача най-често е неприятна или скучна. Как мога да се отърва от това?

1. Захващайте се първо с неприятните задачи, рано сутрин. Дори не сте имали време наистина да се събудите, но работата вече е свършена. В никакъв случай подобна задача не трябва да бъде последната точка в списъка ви със задачи, в противен случай мисълта за нея ще отрови целия ви ден.

2. Начертайте във въображението си наказанията, които ще паднат върху главата ви, ако не се заемете незабавно с работата (адски зъбобол, мълчание по телефона, когато трябва да решите въпрос на живот и смърт по телефона и др.). Помнете също моралните си страдания и угризения поради факта, че отлагате и отлагате неприятна задача. Може би е по-добре да започнете да предприемате действия, отколкото да продължите да страдате?

2. Ако това не помогне, кажете си: „Няма да направя това отвратително нещо докрай.“ Просто ще го започна. Обадете се на вашия зъболекар, за да разберете неговия график. Може би той ще ви уговори среща и тогава няма да имате друг избор, освен да отидете при него. Поставете телефонни и други сметки в чантата си. Когато случайно се окажете близо до селищен център, всичко, което трябва да направите, е да влезете в него.

3. Дайте си награда за изпълнение на неприятна задача. Обещайте, че ще отидете в кафене с приятели или ще купите нещо, за което отдавна сте мечтали.

4. Следващият трик също работи добре, като помага да се захванете с неприятни домакински задължения. Не можете да се накарате да перете? Поставете мръсното пране в любимия си стол или на друго видимо място. Трябва ли да направите ремонт в апартамента си, но месец след месец отлагате тази неприятна задача? Откъснете парче тапет на най-видното място. Може би вашите близки планират да ремонтират апартамента си, но не знаят откъде да започнат? Вземете чук и унищожете стената, която е дразнела очите от дълго време. Бъдете сигурни, че вашето семейство ще завърши ремонта за рекордно кратко време.

5. Вземете лист хартия и го разделете на две части с вертикална линия. Вляво напишете причините, които ви карат да се колебаете да изпълните задачата, а вдясно причините, поради които тя трябва да бъде изпълнена незабавно.

6. Случва се, че никакви трикове, никакви угризения, никакви сили не могат да принудят човек да започне да изпълнява неприятна или скучна задача. В този случай трябва да помислите: струва ли си изобщо да го правите? Може би принадлежи към група D (нещата са маловажни и не са спешни), което означава, че можете да го пренебрегнете, да го забравите завинаги.

Всеки човек има свои собствени гастрономически предпочитания. Някои хора не консумират захар, докато други се отвращават от млякото. Това е доста често срещана ситуация, но замисляли ли сте се, че може би всичко това не е без причина? Д-р Оливие Сулие разработи теорията, че избор на предпочитанияпри храната изобщо не е въпрос на случайност, а се заражда в нашето подсъзнание.

Редакция "Толкова просто!"ще ви разкаже за психологическото декодиране на гастрономическите предпочитания от д-р Сулие.

Вкусови предпочитания

Всеки продукт, който изключваме от диетата си, има определено символично значение. Тоест отказът от храна се случва на подсъзнателно ниво и е пряко свързан с нашите психологически проблеми. Нека да разберем какво е какво.

© DepositPhotos