Aujourd'hui, beaucoup de gens sont à la recherche de meilleures opportunités franchises car ils savent que c’est le moyen idéal pour entrer rapidement dans l’industrie. Souvent, ceux qui exploitent une entreprise de franchise ont besoin d’un financement pour leurs franchises, ainsi que de spécialistes en financement. Vous pouvez en savoir plus sur les options de franchise

De nombreuses questions se posent concernant l'obtention fonds de roulement, c'est espèces et les redevances (paiement de la franchise). C'est pourquoi les gens sont curieux d'obtenir du financement pour une franchise.

Financement de franchises

La détermination de la valeur nette est un élément sur lequel les entrepreneurs devraient se concentrer lorsqu’ils décident d’obtenir ou non un financement de franchise. Le solde personnel et le passif peuvent être utilisés par eux.

Avant de financer une franchise, de nombreux éléments sont scrutés par les prêteurs. Les prêteurs s'intéressent à la durée de vie du propriétaire de l'entreprise dans la région actuelle, au temps qu'il a passé dans ce domaine d'emploi et prennent en compte les revenus de l'entrepreneur.

Les prêteurs veulent des garanties lorsqu’ils financent une franchise. Ainsi, ils veulent s’assurer que l’emprunteur gère bien ses finances et vit dans les limites de ses revenus. Le financement de franchise proposé par les prêteurs se présente sous diverses formes telles que le crédit-bail d'équipement, les liquidités, le fonds de roulement, etc. Les coûts de financement, notamment pour les franchises, sont certainement plus élevés.

Cependant, ces coûts peuvent être compensés par les entreprises à mesure que leur situation de trésorerie s'améliore en franchiseant un type de financement tel que le crédit-bail d'équipement.

Compte tenu de la situation économique actuelle, les propriétaires d’entreprises franchisées peuvent maintenir une solide position de trésorerie.

Ainsi, ces opportunités de financement de franchise sont essentielles pour les propriétaires d’entreprises franchisées.

Financement de franchises

La société de franchise doit s'assurer que le franchisé potentiel (l'acheteur de la franchise) dispose de fonds suffisants pour financer les frais de démarrage, le fonds de roulement et les dépenses personnelles jusqu'à ce que la franchise devienne rentable.Cela peut prendre trois ans ou plus à compter de la date d'ouverture de l'entreprise.

Les frais de franchise sont divisés en deux groupes :

• initial;
• frais permanents.

Les frais varient considérablement selon le type de franchise.

Les frais réguliers comprennent :

1. Recouvrement des redevances.
2. Frais de publicité et de marketing.
3. Frais de réservation.
4. Programme de voyage.

Avant d'accepter un prospect, la société de franchise examine la valeur nette, la liquidité des actifs et le rapport du bureau de crédit. client potentiel dans le cadre du processus de qualification. Certaines franchises peuvent coûter très cher et nécessiter un emprunt.

Prêt de la banque

Si tel est le cas, la société de franchise voudra s'assurer que le prospect aura droit à un crédit raisonnable pour couvrir les dépenses de franchise et les besoins en fonds de roulement continus jusqu'à ce que l'entreprise devienne rentable.

Malheureusement, cela continue de poser problème aux propriétaires de franchise potentiels. Pour faciliter la propriété d'une franchise, de nombreuses sociétés de franchise proposent leurs propres programmes de financement.

Pour ceux qui ne peuvent pas prétendre à un financement via une société franchisée, il existe un programme de prêt SBA.Elle présente tous les atouts d’une startup : une mise de fonds faible, des taux d’intérêt bas et des mandats de longue durée.

Pour la plupart des prospects, il est logique de faire appel aux services d’un rédacteur de plan d’affaires professionnel et d’un agent de crédit afin d’améliorer vos chances de financement et la rapidité des commentaires des prêteurs.

Un professionnel vous fournira un plan d’affaires bien pensé. En tant que franchisé potentiel, vous disposerez également de tous les formulaires SBA requis. Vérifié et le package sera minutieusement testé pour garantir une forte probabilité de fournir des fonds à l'emprunteur avant qu'ils ne soient remis aux prêteurs.

Dans ce cas, vous pourrez recevoir un rapport sur les défauts du colis et, en étroite collaboration avec vous, bon professionnel améliorera le package si nécessaire. Après cela, si votre programme de prêt réussit le test de sélection, il sera confié aux prêteurs SBA pour l'émission d'une lettre d'intention (LOI).

Le système de franchise, né aux États-Unis comme méthode de transfert de technologie, de savoir-faire et de droits d'utilisation d'une marque, se développe aujourd'hui rapidement dans le monde entier. Le concept même de franchise (du français « Franchise » - avantage, privilège) désigne essentiellement un système de relations contractuelles entre grandes et petites entreprises indépendantes, dans lesquelles ces dernières reçoivent le droit d'utiliser la technologie de production, la vente de biens ou de services. entreprise bien connue, ainsi que le droit d'utiliser une marque notoire.

La franchise intègre des éléments de location, d'achat et de vente, de passation de contrats et de représentation. Cependant, il s'agit en général d'une forme indépendante de relations contractuelles entre entités commerciales indépendantes. En transférant des équipements, un savoir-faire technologique et le droit d'utiliser une marque à une petite entreprise, une grande entreprise l'oblige non seulement strictement à maintenir le niveau de qualité, mais fournit également des activités et des activités constantes. aide professionnelle, organise la formation du personnel, prend le relais étude de marché et fournir de la publicité. Ainsi, une petite entreprise minimise le risque de ruine dès les premiers stades de ses activités. Les grandes entreprises participant au franchisage augmentent les ventes de leurs produits avec pratiquement aucun investissement supplémentaire, ce qui entraîne finalement une réduction des coûts de distribution et une augmentation du volume des ventes. Dans le même temps, une petite entreprise, en raison de sa production à petite échelle et de sa proximité avec la population, réagit beaucoup plus rapidement aux évolutions du marché qu'une grande entreprise.

Ainsi, le système de franchise, qui est une forme unique de mise en œuvre de la propriété intellectuelle (marque, technologie, savoir-faire, brevets, licences), contribue au mieux à la satisfaction en temps opportun de la demande des consommateurs, au maintien de l'activité entrepreneuriale, accompagné de la création de nouveaux emplois et le développement de la propriété privée.

Grâce à une combinaison réfléchie d'activités innovantes d'entrepreneurs commerciaux, des idées originales, les concepts de vente et le système de franchise conduisent les entrepreneurs à un succès rapide sur les marchés des biens et des services.

Dans le système de franchise, la relation entre le franchiseur et le franchisé (partenaire franchisé) entre en relation.

Franchiseur (franchiseur) est une entreprise qui propose à la vente :

Technologie;

Marque déposée avec image ;

Connaissance du marché des produits;

Concept commercial ;

Services de formation du personnel;

Conseil en production et économie;

Fourniture en gros de produits de marque ;

Technologie de réparation et d'entretien ;

Un partenaire franchisé (entrepreneur-franchiseur) est une personne (entreprise) qui doit fournir :

Capital de démarrage ;

Initiative entrepreneuriale ;

Effectif suffisant ;

Connaissance des opportunités du marché territorial ;

Le système de franchise offre de nombreux avantages tant au franchiseur qu'au franchiseur.

AVANTAGES POUR FRANKISSER :

Pénétrer de nouveaux marchés (peut-être auparavant inaccessibles);

Économiser de l'argent sur l'organisation de nouvelles installations de production et de nouveaux systèmes de distribution ;

Adaptation de son produit par quelqu’un d’autre aux exigences de nouveaux marchés ;

Le processus d'introduction sur de nouveaux marchés est considérablement accéléré ;

Constitution d'une marque de renommée mondiale ;

Formation d'un réseau géant avec une gestion flexible ;

Déplacement de concurrents utilisant des capitaux étrangers ;

AVANTAGES D'UN FRANCISSATEUR :

Mettre à votre disposition un produit ou un service recherché par l'acheteur ;

Acquisition d'une technologie éprouvée ;

Recevoir des services en matière de formation du personnel et d'autres domaines de marketing, de production et de conseil économique ;

Fourniture de biens à vendre (en gros);

Utilisation d'une marque avec une image ;

Assistance au choix d'un emplacement pour une entreprise, d'équipements technologiques, de publicité et de financement (dans certains cas) ;

Revenu stable avec faible risque

Les avantages de la franchise ont été prouvés par une pratique historique assez longue. En 1863, la Singer Company a annoncé la vente de licences à des entrepreneurs indépendants pour vendre machines à coudre avec la marque "Singer". Selon le système de franchise en 1889 Fig. 3.5. Carte de positionnement du produit sur marché cible General Motors a commencé la construction à grande échelle de salles d'exposition automobiles et d'ateliers de réparation automobile. Les réseaux de franchise des sociétés Coca-Cola et McDonald's ont connu un succès littéralement mondial. Aujourd’hui, les réseaux de franchise sont courants dans tous les pays industrialisés. La plupart d’entre eux se trouvent aux États-Unis, en France et en Grande-Bretagne.

La franchise moderne est très diversifiée. La franchise est généralement classée du point de vue de l'objet, en distinguant quatre types :

Production en franchise ;

Distribution de promotions de franchises ;

Services de franchise;

Franchise industrielle.

Franchisageproduction. La franchise de fabrication signifie que la société de franchise, qui possède un brevet pour un produit, le produit elle-même et qu'elle vend ce produit en utilisant une technologie exclusive. Les droits du franchiseur ne sont transférés qu'à l'utilisation d'une technologie commerciale exclusive. Le plus répandu ce type franchise trouvée dans l’industrie légère.

Franchisagedistribution(promotion). DANS dans ce cas L'entreprise franchiseur ne dispose que d'une technologie exclusive pour vendre des marchandises (les marchandises elles-mêmes sont achetées auprès d'autres entreprises). L'entreprise franchiseur achète et utilise les technologies du commerce et de la communication pour la fourniture de biens. Bien entendu, ce type de franchise ne peut être utilisé qu’à des fins commerciales.

Franchisageservices. L'option franchise de services signifie que l'entreprise franchiseuse vend la technologie permettant de fournir et de vendre des services (service après-vente, hôtellerie, réparations, location, cuisine, etc.). Une entreprise franchiseur achète de la technologie pour fournir un certain service.

Franchise industrielle. La franchise industrielle est la plus complète et aspect complexe franchise. Dans ce cas, l'entreprise franchiseur vend à la fois la technologie de production et la technologie de vente du produit. L'entreprise franchiseur elle-même produit et vend des biens à l'aide de technologies achetées. Ce type de franchise est courant dans de nombreux secteurs.

Pour les entreprises innovantes, la franchise intéresse principalement les domaines suivants :

Ventes de produits de haute technologie ;

Service après-vente de produits high-tech ;

Fournir des services scientifiques et techniques (ingénierie);

Production et vente de produits à forte intensité scientifique.

Technologie pour former un réseau de franchise.

La formation d'un réseau de franchise nécessite le strict respect de la technologie. Cette technologie comprend un certain nombre d'éléments standards.

1. Vérification de l'idée de franchise ; identification claire des groupes d'acheteurs cibles.

La viabilité de l'idée d'un réseau de franchise devrait être testée dans plusieurs entreprises pilotes dans différents environnements économiques. Le succès d'une entreprise de franchise dépend en grande partie de l'identification des besoins groupe cible acheteurs sur un marché spécifique. Ainsi, les acheteurs et les concurrents des grandes villes se comportent différemment de ceux des petites villes, et les besoins des résidents ruraux diffèrent de ceux des résidents urbains. Ce n'est que lorsque l'entreprise pionnière et tous les éléments constitutifs du système commenceront à fonctionner correctement que nous pourrons dire que l'idée commerciale d'un réseau de franchise a passé le test de viabilité.

2. Choisir l'emplacement de l'entreprise franchisée.

Des exigences élevées doivent être imposées quant au choix de l'emplacement d'une entreprise de franchise. Il est conseillé de sélectionner un emplacement parmi 9 à 10 options proposées par le courtier.

3. Sélection rigoureuse des partenaires franchisés et de leur formation.

Lors de la sélection des partenaires franchisés importance vitale avoir les caractéristiques suivantes :

Compétences entrepreneuriales ;

Qualités personnelles ;

Capacités financières d'un participant potentiel au réseau de franchise ;

Connaissance professionnelle du secteur.

L'importance de ces caractéristiques varie selon le type de réseau de franchise. Par exemple, dans la chaîne McDonalds, peu d’attention est portée aux connaissances professionnelles du candidat (ces connaissances sont dispensées lors d’une formation spécifique). Les franchiseurs testent souvent les candidats en leur proposant de travailler dans leur entreprise à différents titres (dirigeants, agents commerciaux, etc.). Les candidats sélectionnés suivent une formation comprenant théorie et pratique. Tous les candidats passent des examens, à la suite desquels certains des candidats déjà sélectionnés peuvent abandonner.

4. Un système unifié de normes en matière de technologies pour la production et la vente de biens ; utilisation généralisée des nouvelles réalisations.

La force du concept de production en franchise repose sur le développement d'une politique marketing et commerciale unifiée, ainsi que sur la standardisation du système de gestion et de l'organisation de la production. Dans le même temps, les nouvelles expériences réussies des participants individuels au réseau de franchise devraient trouver une opportunité de diffusion.

5. Étudier constamment la structure changeante de la demande et répondre à ces changements.

Tous les membres du réseau de franchise doivent surveiller en permanence l'évolution de la structure de la demande. Il devrait en résulter un changement correspondant dans l’offre de biens et de services.

6. Comptabilisation des erreurs typiques.

Il est très important d'enregistrer et d'analyser les erreurs des différents membres du réseau de franchise, après quoi les informations sur l'erreur commise sont diffusées dans l'ensemble du réseau de franchise afin d'éviter qu'une erreur similaire ne se reproduise à l'avenir.

7.Séparation espèce individuelle activités entre le francisseur et le francissateur.

Il est économiquement possible de séparer certains types d'activités entre le franchiseur et les partenaires franchisés afin de garantir un esprit d'entreprise efficace et une réponse flexible aux changements dans la structure de la demande sur le marché. Par exemple, le franchiseur se concentre uniquement sur la production d'un produit et les partenaires franchisés ne s'occupent que de sa vente en utilisant une technologie exclusive.

8.Utilisation système unifié traitement électronique des données.

Tout comme il existe un système unifié de gestion de marketing, d'organisation et de production, il est conseillé d'introduire un système électronique unifié de traitement des données dans les entreprises du réseau de franchise. Les grands réseaux de franchise créent généralement leur propre réseau électronique interne - INTRANET. Son utilisation donne aux entrepreneurs la possibilité de prendre rapidement des décisions stratégiques importantes.

Financement de projets de franchise et paiements aux franchiseurs

L'un des plus aspects importants L'aspect financier qui influence considérablement la réussite du projet d'ouverture d'une nouvelle succursale est l'aspect financier. Le montant requis du capital de démarrage apporté par l'entrepreneur franchisé pour financer le projet varie en fonction du secteur, de la taille et de l'emplacement de la future succursale. Dans le même temps, il est assez difficile de déterminer le montant exact de l’investissement. Cela s'explique par le fait que lors de la planification des postes de dépenses, il est nécessaire de prendre en compte les pertes et dommages imprévus. Partager capital propre le partenaire franchisé représente généralement entre 1/3 et 1/4 de l'investissement de départ prévu. Le nombre absolu des investissements de départ peut varier de 15 000 DM à 1 000 000 DM. Les fonds restants pour les investissements initiaux sont fournis par le franchiseur ou pris sous forme de prêt bancaire. Parfois, une aide au crédit est fournie par l'État (programmes soutien de l'État petites et moyennes entreprises). Le franchiseur compense ensuite ses investissements propres élevés dans le processus de collecte des droits d'entrée (frais Entrans) et l'augmentation des paiements courants (redevances) du partenaire franchisé. Les paiements courants sont déterminés en pourcentage du chiffre d'affaires ou du bénéfice total du partenaire franchisé pour une certaine période (mois, année). Le montant des droits d’entrée et des redevances dépend du secteur et du type de réseau de franchise. En plus de ces paiements, certains réseaux prévoient des déductions pour la publicité (un pourcentage des bénéfices ; parfois inclus dans les redevances). Les montants des paiements dans un certain nombre de réseaux de franchise sont indiqués ci-dessous. (voir tableau 8.2.)

Les franchises financières sont l'un des domaines les plus intéressants et les plus dynamiques du marché russe de la franchise. Le secteur financier dans son ensemble a toujours suscité un grand intérêt auprès des entrepreneurs de diverses origines. enseignement professionnel et l'expérience. Haut degré Cet intérêt est dû à la variété des opportunités pour réaliser leurs ambitions commerciales. Cependant, le côté latéral de cette direction restait invariablement un risque considérable. Lancer une entreprise sous une franchise financière vous permet de résoudre avec succès les deux problèmes : avoir la possibilité de réaliser vos capacités, de recevoir des bénéfices élevés et stables, d'une part, et d'autre part, de minimiser le risque des erreurs les plus courantes. .

La plupart des franchises financières sont développées par des organisations connues et fiables. L'élaboration détaillée des termes des contrats est à la base de la transparence des schémas commerciaux selon lesquels les activités quotidiennes sont exercées. Le montant de l’investissement requis pour lancer un projet varie considérablement. Les entrepreneurs établis et les aspirants hommes d'affaires de n'importe quelle région de la Fédération de Russie peuvent acheter des franchises financières.

La franchise « Partenaires Financiers » présente de nombreux avantages, parmi lesquels la courte période de retour sur investissement. Le projet est demandé en Russie et dans d'autres pays du monde. La mission du siège social et de ses nombreuses succursales : fournir des services de prêt et attirer des financements pour les particuliers et les personnes morales. Les domaines d'activité comprennent : les prêts automobiles, les assurances, les prêts à la consommation et hypothécaires.

La franchise « Solutions Financières » repose depuis de nombreuses années sur l'utilisation de la technologie pour mener et gérer les processus commerciaux. Le projet entre dans la catégorie des propositions les plus rentables sur le marché russe. Disponibilité de services économiques ou enseignement spécialisé ne fait pas partie des conditions préalables à l’achat d’une franchise.

La franchise « Financial Broker » comprend une formation au cours de laquelle les partenaires commerciaux reçoivent des informations complètes sur les besoins. des actions concrètes pour réussir. Le directeur de franchise connaît non seulement toutes les nuances nécessaires à la gestion d’une entreprise, mais bénéficie également d’un accompagnement auprès des premiers clients.

« Capital Consulting » est un groupe de sociétés de conseil œuvrant dans le domaine du prêt et de la levée de financements pour les personnes physiques et morales. L'entreprise opère et se développe avec succès dans le domaine du conseil en crédit, ainsi que dans un segment aussi intéressant services juridiques, en tant que protection des droits des emprunteurs et activités anti-recouvrement, aidant les emprunteurs à défendre leurs droits dans des relations difficiles avec les créanciers.

Les principaux domaines de travail de « Capital Consulting » : prêts à la consommation et hypothécaires, prêts automobiles, travail avec antécédents de crédit, les fonds de pension et assurances non étatiques, ainsi que la protection financière, la faillite des particuliers et le retour de l'assurance bancaire.

L'entreprise opère sur le marché intérieur depuis 2013 et fin 2016, elle est déjà représentée dans 6 villes de Russie - Ekaterinbourg, Kurgan, Moscou, Tioumen, Chelyabinsk et Chita.

Le processus de protection financière des clients, réalisé par Capital Consulting, comprend quatre étapes :

Étape 1 : consultation du client ; conclusion d'un accord; transmettre les appels indésirables reçus par le client aux avocats de la société Capital Consulting ; transfert de l'accord client au siège social pour un service direct au client et la résolution de ses problèmes.

Étape 2 : correspondance préalable au procès avec les banques ; soutien à la dette au stade des négociations avec les créanciers ; protéger le client des actions illégales.

Étape 3 : fixation de la dette en justice ; réduction ou annulation totale des pénalités, amendes et pénalités ; contrôle d’une décision équitable devant le tribunal.

Étape 4 : réduire le montant du remboursement de tous les prêts à 10 à 50 % du montant des revenus officiels. En l’absence de solvabilité, obtention d’une attestation d’impossibilité de recouvrement et conduisant à l’annulation totale de la créance.

Nous proposons à nos partenaires franchisés d'ouvrir des bureaux et des bureaux de représentation de la société Capital Consulting dans différentes villes de Russie. La tâche principale de ces bureaux sera de réaliser uniquement la première étape des travaux. Le siège social de la société Capital Consulting s'engage à remplir les autres obligations contractuelles envers le client. Dans ce cas, le montant de la rémunération du partenariat pour les franchisés variera entre 50 % et 90 % du coût total du contrat client.

FranKonsalt - création de franchises

La société FranKonsalt est leader reconnu dans le développement de franchises. Notre société propose une gamme complète de services pour la création et le packaging de franchises, le dépôt de marques, la rédaction de contrats concession commerciale, audit complet de la franchise.

Le Réseau fédéral uni « Finance Gesheft » invite les personnes morales et les entrepreneurs individuels à entreprise commune dans toutes les régions de Russie.

En 2006, notre société a été l'une des premières entreprises en Russie à introduire le franchisage dans le segment de la microfinance et de l'intermédiation financière.

Nous vous proposons d'acheter une franchise commerciale rentable pour l'octroi de prêts de trésorerie à un prix attractif et d'obtenir le maximum conditions simples se lancer dans une entreprise rentable.

Depuis une dizaine d'années maintenant, notre société propose deux statuts différents pour exercer des activités d'émission de prêts avec les ressources financières de nos entreprises ou avec les ressources financières de votre entreprise :

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