Collectez des leads avec SendPulse !

Un concepteur de formulaires d'abonnement flexible avec la possibilité de créer un formulaire pop-up, fixe ou flottant et d'envoyer des newsletters aux abonnés.

Déplace les leads dans l'entonnoir de vente

Au lieu de vendre frontalement au départ, vous proposez d’abord à l’utilisateur un contenu gratuit qui lui est utile. Cela crée à ses yeux une certaine fidélité à votre égard et il sera plus facile de le convertir en acheteur.

Trois signes d'un aimant principal efficace

Résout un problème urgent

Un aimant en plomb n'est pas une panacée à tous les problèmes, mais une solution étroitement ciblée tâche spécifique pour un certain public cible. Faites appel à la douleur et proposez un outil gratuit pour aider à la résoudre. Et n’oubliez pas qu’un aimant est un problème.

Parle brièvement et au point

Évitez les titres déroutants : indiquez clairement ce que le prospect recevra en échange de ses données. Et assurez-vous de tenir vos promesses, sinon vous nuirez à la réputation de votre marque.

Vous pouvez l'obtenir immédiatement

Envoyez à l'utilisateur un aimant principal immédiatement après avoir terminé l'action cible. - un bénéfice qui peut être appliqué immédiatement et voir des résultats.

Où trouver des idées d'aimants principaux

Les actions de votre public cible vous aideront à trouver des idées qui lui conviennent.

Requêtes de recherche

Utilisez des statistiques sur les requêtes thématiques dans les moteurs de recherche pour obtenir une base de données de mots-clés. Ce noyau sémantique contribuera à créer un sujet recherché par le public cible. Utilisez le planificateur de mots clés AdWords ou Yandex Wordstat.

Contenu populaire sur les réseaux sociaux

Lorsque le contenu reçoit une réponse émotionnelle, les utilisateurs le partagent. Analysez le contenu des sites faisant autorité dans votre niche et vérifiez quels sujets ont reçu le plus de partages. Vous pouvez utiliser Buzzsumo pour cela.

Forums et commentaires sur les articles

Observez la réaction des clients potentiels aux publications sur dans les réseaux sociaux. Lisez les forums où se trouve votre public cible. De cette façon, vous comprendrez les problèmes qui les intéressent et pourrez proposer un aimant principal pertinent.

Google Analytics

Vues, ​​sessions, temps moyen passé sur la page : voici où trouver des idées de sujets. Quel que soit le domaine dans lequel les utilisateurs s'impliquent le plus, utilisez-le comme base pour votre aimant principal.

Dans le prochain article, nous montrerons des exemples d'aimants principaux pour différentes étapes de l'entonnoir de vente et apprendrons à créer votre propre utilisation. Alors restez à l’écoute !

Les recherches montrent que la plupart des magasins de commerce électronique ne peuvent pas atteindre un taux de conversion supérieur à 3 %, ce qui signifie que leur potentiel de vente n'est pas suffisamment efficace. Votre site est probablement confronté au même problème.

Ce faible taux de conversion signifie également que vous risquez de vous retrouver avec un résultat négatif. L’argent et le temps que vous avez investi pour générer du trafic vers votre site pourraient ne pas être rentables. Construire du trafic en utilisant, réseaux sociaux, et d'autres outils ne sont qu'une pièce du puzzle à résoudre lorsque nous parlons d'augmentation des conversions. L’autre élément vraiment important concerne les aimants en plomb.

Comment fonctionne un lead magnet pour une boutique en ligne ?

est une proposition de valeur qui attire les clients et les encourage à vous laisser leurs coordonnées, leur e-mail, leur numéro de téléphone ou un lien vers leur profil de réseau social. Avec ces données, vous pouvez continuer à construire une relation à long terme avec votre client.

1. Utilisez des coupons

Les coupons permettent aux clients de bénéficier d'une réduction sur les produits. Le gros avantage est que les acheteurs peuvent voir immédiatement la valeur du coupon. Ils peuvent ainsi calculer immédiatement le montant de leur avantage/réduction/épargne.

Si, par exemple, vous vendez des mixeurs à 100 $ pièce et que vous offrez une remise de 30 %, les visiteurs peuvent calculer combien leur coûtera le mixeur en échange de leurs coordonnées. De plus, ils pourraient même utiliser le coupon de réduction sur un autre produit de votre site. Un rouble économisé est un rouble qui doit être dépensé ailleurs.

Vous disposerez d'un module de codes promotionnels que vous pourrez distribuer aux clients pour bénéficier de réductions.

Les acheteurs ignorent rarement les coupons. Les gens prêtent souvent attention aux remises partout où elles sont proposées, c'est donc un très bon aimant principal.

AppleToner : remise sur le premier achat pour augmenter le nombre d'abonnés et les ventes.

2. Offrez la livraison gratuite

Une autre façon d’offrir des réductions aux clients. Tout comme les coupons, la livraison gratuite peut créer un groupe de clients fidèles à votre magasin, car les frais d'expédition sont un autre facteur de coût. Les acheteurs en ligne seront ravis si la marque prend en charge ces frais. Vous n’avez pratiquement rien à perdre, mais la livraison est souvent la pierre d’achoppement et le principal facteur qui incite les clients à effectuer un achat.

N'oubliez pas que tout doit être calculé correctement. Sinon, vous serez obligé de dépenser 6 $ pour expédier un article qui coûte 2 $. La tactique du montant minimum de commande fonctionne souvent ici, et les clients comprennent qu'il s'agit d'une offre raisonnable, donc une telle limitation ne leur fera pas peur.

Une bannière bien visible sur la page d'accueil faisant la promotion d'une offre limitée avec livraison gratuite pour les nouveaux abonnés, il y aura bon exemple Aimant principal pour une boutique en ligne. Mais le prix d'achat doit être supérieur à 75 $.

Forever21 : la livraison gratuite sans minimum d'achat est utilisée pour créer une base d'abonnés.

Moo.com : la promotion de livraison gratuite apparaît dans une fenêtre contextuelle si vous acceptez de vous inscrire à leur newsletter sur e-mail.

Les conseils aident les acheteurs à affiner les choix de produits disponibles en ligne. C’est ce qui fait de cette offre de téléchargement d’une série de conseils ou d’un seul conseil un formidable aimant à prospects. Les acheteurs adorent toute offre qui leur facilite le processus de sélection.

Les guides d'achat fournissent des conseils pour trouver un produit adapté au budget et aux besoins d'un client. Si vous pensez savoir comment faciliter la recherche d'un produit en ligne, vous pouvez rédiger un guide intitulé « Conseils pour acheter l'appareil dont vous avez besoin ».

Les clients savent qu'il leur sera plus facile de trouver le bon produit, s’ils profitent de vos conseils, cela signifie qu’ils s’abonneront facilement à votre newsletter. Vous pouvez guider vos clients, les aider et les motiver à acheter !

4. Proposez des ventes d'une journée

La beauté du trading en ligne est que vous pouvez modifier chaque jour la liste de vos remises. Vous pouvez ouvrir une vente sur n’importe quel produit que vous aimez.

L'essentiel est d'attirer les clients. Même si ce n'est pas tous les jours, mais tôt ou tard, vous mettrez quelque chose qui les intéressera dans la catégorie vente.

eBay : Offres quotidiennes – Aimant principal pour augmenter le nombre d'abonnés aux e-mails

Amazon : offres quotidiennes pour vos acheteurs les plus actifs.

5. Offrez des échantillons gratuits

Qui n'aime pas les échantillons ? Les échantillons gratuits sont super aimants en plomb efficaces. En règle générale, les visiteurs ne savent pas s'ils doivent acheter quelque chose s'ils ne disposent pas d'options de test. Offrez des échantillons gratuits dans la mesure du possible. Cet aimant fonctionne parfaitement pour les produits que vous avez récemment acquis.

Par exemple, si vous vendez un nouveau déodorant, les clients hésiteront à dépenser de l’argent pour cet achat. Mais si vous fournissez un échantillon gratuit, vous augmenterez le nombre de ventes.

L'avantage de ce lead magnet est que vous obtenez l'adresse physique du client, que vous pourrez utiliser à l'avenir pour envoyer des dépliants promotionnels. De plus, vous recevrez très probablement le numéro de téléphone du client potentiel ; le fait est que c’est un autre outil de marketing.

Enfamil : Essai gratuit et réductions pour augmenter votre nombre d'abonnés.


Birchbox : encouragez l'activation d'abonnements payants en faisant la promotion d'échantillons de produits gratuits.

6. Organisez des loteries

Les promotions de loterie incitent les clients potentiels à laisser leurs coordonnées en échange d'une chance de gagner quelque chose de précieux. La promotion ressemblera à ceci : « Inscrivez-vous pour courir la chance de gagner un ordinateur portable. »

Même si les visiteurs ne savent pas avec certitude qu'ils gagneront, ils s'inscriront s'ils savent qu'il existe ne serait-ce qu'une petite chance de gagner un prix. Assurez-vous que leur confiance dure le plus longtemps possible.

Pour que vos loteries fonctionnent, elles doivent être régulières. De plus, les gagnants doivent fournir une preuve qu'ils ont reçu les prix. Une photo ou une publication sur les réseaux sociaux fonctionnerait très bien.

Plus vos compétitions sont régulières, plus grande quantité les clients accepteront de s’abonner à vos newsletters.

Lead Magnet est une offre gratuite pour l’utilisateur. Ceci est un échantillon, un service quelconque information utile, qu'un client potentiel reçoit en échange de ses coordonnées.

Il ressemble à un formulaire spécial avec un texte d'invitation, une promesse de cadeau et un champ de saisie des coordonnées. La conversion dépend de ce que vous proposez et de ce que vous écrivez dans le lead magnet. Dans cet article, nous parlons de 5 règles pour travailler l'appel à l'action dans un aimant principal et en montrons 12. options universelles, qui peut être promis en échange de données utilisateur.

L'invitation gratuite à une conférence est idéale pour rassembler des contacts

3 règles pour concevoir un aimant efficace

1. Le formulaire de collecte de contacts doit être le plus simple possible. Idéal si l'utilisateur n'a besoin que d'écrire un e-mail ou un numéro de téléphone. Vous pouvez ajouter un champ de nom.
2. L’avantage promis au responsable doit non seulement être précieux, mais également réalisable. Par exemple, vous ne pouvez pas promettre une excursion l'année prochaine pour les contacts d'aujourd'hui, ou une offre de recevoir un échantillon uniquement si la production démarre ne fonctionnera pas bien. Le bénéfice devrait être ici et maintenant.
3. L'appel sur le bouton doit être extrêmement clair. L’utilisateur ne doit avoir aucun doute sur la raison pour laquelle il vous laisse ses contacts.

« Sberbank» essayer d'intéresser les clients en utilisant un aimant principal

Ne confondez pas un aimant principal avec un appel direct pour acheter quelque chose. Le but de l'aimant est de motiver ceux qui hésitent à donner de l'argent à laisser au moins leurs coordonnées.

Comment rédiger un appel à l'action pour renforcer votre aimant principal

Un appel à l'action est un texte dans un aimant principal qui motive l'utilisateur à quitter des contacts. Le livre « The Perfect Landing Page » propose trois modèles pour créer une copie efficace. Chacun est basé sur un verbe au mode impératif.

Offre complète

Le modèle est construit selon le schéma « verbe + délai + bénéfice ». Si vous le déchiffrez, vous obtiendrez « Laissez un contact dans le délai requis et vous recevrez de la valeur ». Modèle universel.

Exemples:

• Commandez un nouveau smartphone avant le Nouvel An et recevez des écouteurs en cadeau
• Téléchargez la liste de contrôle aujourd'hui et accédez gratuitement au service pendant un mois
• Laissez votre téléphone maintenant et obtenez l'application gratuitement

Concentrez-vous sur le délai

Sur la page de destination, vous décrivez les avantages du produit principal, dans le lead magnet, vous attirez l'attention de l'utilisateur sur le fait que l'avantage gratuit est limité et prendra bientôt fin.

Cela vaut la peine de l'utiliser avec plus de prudence - non seulement en plaçant un compteur avec un compte à rebours jusqu'à la fin de l'offre, mais en expliquant d'une manière ou d'une autre l'accent mis sur le délai.

Exemples:

• Inscrivez-vous à une formation en programmation avant la fin de l’été. Il reste 5 places
• L'application est gratuite pour les bêta-testeurs. Télécharger maintenant
• Il reste 20 téléphones en stock. Nouveau lot uniquement en précommande

Focus sur les avantages

Si vous êtes sûr que votre offre est unique ou la meilleure du marché, mettez l’accent sur les avantages. Le modèle ressemble à « verbe + bénéfice ».

Exemples:

• Téléchargez la sélection le meilleurlivres de vente
• Commandez un smartphone à l'avance à prix réduit et recevez gratuitement une coque de marque
• Inscrivez-vous au webinaire et perdez 100 kg en une semaine

« Environnement de travail» propose de télécharger les livres les plus utiles sur les affaires

Focus sur les économies

Indiquez combien d'argent le prospect économisera s'il vous laisse ses coordonnées

Exemples:

• Téléchargez le livre aujourd'hui et économisez 1 000 roubles sur la livraison - demain, des frais de livraison seront payés
• Obtenez un code promo pour une réduction de 50%
• Téléphone Peach utilisant notre coupon - 1 000 roubles. En magasin - 99 mille

poser une question

Trouvez la douleur de l'utilisateur et interrogez-le à ce sujet. Proposez ensuite une solution : laissez-le quitter les contacts et vous le sauverez de cette douleur.

Exemples:

• Les ventes baissent-elles ? Téléchargez des scripts de vente prêts à l'emploi
• Fatigué de payer les managers pour l'air ? Implémentez notre CRM pour un suivi automatique des employés
• Vous faites du sport mais vous n'arrivez pas à perdre du poids ? Avec notre programme de fitness burpee, vous en perdrez dix en une semaine

Modèles de test

Il n’existe pas de formule universelle pour créer un aimant principal. Tout dépend de votre public cible et de votre produit. Dans un environnement d’éducation physique, le principe du temps peut être à l’œuvre. La sphère b2b répond aux bénéfices. Testez des modèles, étudiez la conversion et utilisez l'option avec le meilleur résultat pour chaque segment cible.

12 aimants universels pour votre page de destination

Aide-mémoire (résumé)

Bref récit avec mise en évidence points clés sera un excellent aimant principal pour les cours en ligne. Proposez à l'utilisateur de regarder un long webinaire. S’il ne le souhaite pas, vous pouvez lui envoyer par e-mail une aide-mémoire sur le sujet.

Les utilisateurs adorent les aide-mémoire et les résumés pour gagner du temps

Tout le matériel par email

Aimant principal utilisé par l'agence marketing Texterra. Avez-vous publié un long article de plusieurs milliers de mots ? Vous avez publié un webinaire avec quelques heures de vidéo ? Utile, mais un matériau en vrac prend du temps. Profitez-en et proposez d’envoyer un texte ou une vidéo au lead par email. L'aimant convient aussi bien aux pages de destination qu'aux sites Web à part entière.

Guides

Offrez à votre prospect un guide gratuit sur votre sujet. La méthode fonctionne très bien pour le secteur des services - une personne essaie de le faire elle-même et se rend compte qu'elle manque d'expérience. Et il se tourne vers un expert, sous la direction duquel il a essayé de faire quelque chose lui-même.

Livre

Semblable à un guide ou à un résumé, l'utilisateur reçoit votre livre gratuitement. Cette méthode fonctionne si vous envisagez de créer une audience fidèle et permanente.

Envoyez le livre à un canal de communication convivial

Certificat de réduction

Bien adapté aux entreprises de produits de base ou aux services de divertissement. Un coupon de réduction n'est pas seulement un aimant principal, mais aussi très bon moyen suivez la conversion des ventes réelles à partir de la page de destination. Générez un coupon avec un identifiant unique et offrez une réduction à l'utilisateur.

Bulletin utile

Les utilisateurs vous laisseront leur adresse en échange d'un cours utile, réparti en plusieurs emails.

Liste de contrôle

Une liste de contrôle est idéale pour toute page de destination. La liste de contrôle motive l'action et est basée sur résumé information. Faites des listes de contrôle et proposez-les aux utilisateurs.

Vidéo

les erreurs

Des guides et des listes de contrôle indiquent au responsable quoi faire. Essayez de faire le contraire et prévenez le futur client des erreurs possibles.

Infographie

À l'aide d'infographies, vous pouvez afficher visuellement un plan d'action, démontrer les résultats d'analyses ou signaler des erreurs.

Essai gratuit

Si vous faites la promotion d'une application ou d'un service, accordez un accès gratuit à l'utilisateur.

Entrée dans un club privé

Veuillez diriger avec l'exclusivité de l'offre - proposez de rejoindre un club ou un forum fermé où vous publiez constamment matériaux utiles. Ou des experts dans son sujet communiquent.

Rappelez-vous l'essentiel

1. Un lead magnet est quelque chose de gratuit et utile à l’utilisateur en échange de ses contacts.
2. Concevez votre formulaire lead magnet simplement : deux champs pour saisir votre nom et votre contact suffisent.
3. Renforcez l’appel à l’action dans votre lead magnet et insistez sur le délai et/ou l’avantage.
4. L'appel doit être clair : l'utilisateur ne doit pas douter de ce qu'il recevra en échange de contacts.
5. Testez différents aimants principaux et différents appels pour augmenter la conversion.
6. Utilisez notre liste de solutions d'aimants en plomb tout-en-un
7. Convainquez l'utilisateur - promettez-lui de ne pas envoyer de spam inutile. La fidélité des leads augmentera.

Dites-nous dans les commentaires quels aimants en plomb ont été les plus puissants pour vous ?

Aujourd'hui, ajoutez un nouveau concept au dictionnaire : l'aimant principal.

Qu'est-ce qu'un aimant en plomb

Un prospect est un client potentiel intéressé par votre entreprise (ou vos produits et services). Un aimant est quelque chose qui attire. Un lead magnet est un outil qui peut impliquer le maximum de public cible dans la communication.

Les internautes modernes apprécient leur temps et sont prudents. Ils quittent facilement un site s’il n’est pas pratique, s’il prend beaucoup de temps à se charger, s’il est sursaturé de pop-ups ou s’il ne tient pas sur l’écran d’un smartphone. Les gens en ont assez du spam et des appels intrusifs, c'est pourquoi ils laissent rarement leurs coordonnées sur des sites inconnus. La meilleure façon gagner leur confiance, c’est être bénéfique.

L’aimant principal est un cadeau gratuit en échange de contacts. Nous offrons aux visiteurs quelque chose de précieux et en retour nous leur demandons leurs données : e-mail, numéro de téléphone, nom.

Quels types d’aimants en plomb existe-t-il ?

Un lead magnet est un excellent moyen d’engager votre entonnoir de vente.

Accrochez un visiteur et il deviendra un client potentiel. Alors, peut-être, il deviendra acheteur. C’est encore mieux si une personne commence à effectuer des achats répétés et devient un client régulier. Le résultat idéal serait de transformer le visiteur en un évangéliste de la marque - quelqu'un qui protège de manière désintéressée les intérêts de l'entreprise et recommande ses produits (services) de toutes les manières possibles.

Un exemple clair d’entonnoir de vente. Elle travaille dans n'importe quelle entreprise, seuls les chiffres changent

Plus il y a de leads, plus il y a de clients et de ventes. Mais que proposer au visiteur ? Quel cadeau peut susciter l’intérêt et vous attirer dans l’entonnoir de vente ?

Disons que vous vendez appareils ménagers. Bien entendu, les visiteurs seront ravis si vous commencez à offrir des machines à laver à tout le monde, et même avec une livraison gratuite. Cependant, dans une telle situation, il est facile de tomber dans le rouge et de faire faillite. La meilleure option- donner un sac à linge ou, par exemple, un emballage lessive en poudre. Même si le cadeau est petit et peu coûteux, le client sera toujours satisfait.

Il convient de comprendre que les cadeaux matériels présentent de nombreuses difficultés : coûts élevés, faible vitesse de livraison, etc. Il est important pour nous d’accrocher le visiteur dès les premières secondes. Apportez de la valeur à votre client potentiel dès qu’il laisse ses coordonnées.

Par exemple, envoyez par e-mail :

1. E-book, guide, manuel. De tels supports doivent résoudre les problèmes du public cible et montrer votre expertise. Si vous travaillez dans le secteur de l'information (vendez des informations), envoyez simplement un extrait du produit d'information.

2. « Crèches » : schémas et listes de contrôle (listes de contrôle). Disons que vous êtes propriétaire d'un salon de thé. Offrez à vos visiteurs une liste de contrôle gratuite qui vous aidera à repérer un faux thé chinois du présent. Ou un « guide » sur la façon de brasser correctement.

3. Lien vers le webinaire gratuit (séminaire). Les gens aiment participer à des expériences d’apprentissage vraiment utiles. Les événements permettent aux clients potentiels de mieux vous connaître et de mieux connaître votre marque, vos produits et vos services. À la fin du webinaire/marathon, votre relation avec votre public cible deviendra plus chaleureuse. La probabilité d'acheter un produit payant augmentera.

L'Académie propose des cours, des vidéos de formation, des webinaires gratuits en échange de coordonnées

4. Catalogues et listes de prix. La plupart des visiteurs n’ont pas besoin d’une liste énorme de tous les produits et prix. La liste complète des prix peut être envoyée sur demande - vous recevrez ainsi le contact de l'intéressé.

5. Essai gratuit. C'est le plus type optimal Aimant principal si un service ou un programme payant est proposé. À propos, un outil similaire peut également être utilisé hors ligne. Par exemple, les employés de l'anti-café « Cats and People » ont donné environ 150 animaux à de bonnes mains en deux ans. Il est peu probable que les gens ramènent des chats à la maison parce que belles photos et de jolies vidéos. C’est une autre chose lorsque vous visitez un café pour chats et interagissez avec des animaux : vous les caressez, jouez et les nourrissez à la main.

Voici un autre exemple avec un pari d'essai gratuit.

Le site vous propose de regarder gratuitement plusieurs épisodes en double sous-titres. Si vous l'aimez, achetez un abonnement

6. Commentaires et sélections astuces, ressources Internet thématiques, outils pratiques, etc. Disons que vous fournissez les services d'un agent immobilier. Une personne qui souhaite acheter un appartement dans un immeuble neuf passera beaucoup de temps à rechercher des informations sur tous les promoteurs de la ville. Faites un bilan honnête avec photos et plans, indiquez les avantages et les inconvénients de chaque entreprise et proposez le dossier gratuitement. En chemin, mentionnez vos services et soulignez les avantages de la coopération.

7. Réductions, coupons, codes promo. En 2016, 80 % des internautes ont effectué des achats spontanés grâce à des promotions et des remises dans les boutiques en ligne (selon une étude Yandex.Market). Les acheteurs veulent économiser de l’argent et attendent de vous de bonnes affaires.

Un aimant en plomb assez courant. Il y aura une réduction si vous laissez une demande dans les 7 minutes

Déterminez quel type d’aimant principal convient le mieux à votre entreprise. Peut-être pourriez-vous créer votre propre version. Allez-y.

Comment fabriquer un aimant principal efficace

Pour maximiser vos ventes, il est important de suivre ces directives :

1. Définir clairement le public cible. Les grands-mères seront intéressées par un livre électronique sur la culture des courgettes sans arrosage, et les adolescents seront intéressés par une liste d'expressions pour rencontrer des filles. N'essayez pas de vendre à l'ensemble de l'humanité - concentrez-vous sur un groupe précis du public cible (faites-en un portrait, mettez en avant ses besoins, etc.).

2. Apporter des bénéfices tangibles, résoudre un problème précis. Il existe des milliers d'articles inutiles sur Internet contenant des conseils banals. Découvrez le problème de vos clients potentiels et essayez de le résoudre.

3. Donnez des informations uniques, introuvable sur d'autres sites. À utiliser lors du développement d'un aimant en plomb expérience personnelle, ressources en anglais, études peu connues, etc.

4. Trouvez un titre intéressant. Incluez des chiffres (« Comment économiser jusqu'à 20 000 roubles »), débarrassez-vous des clichés (« haute qualité», « bas prix», etc.), répondent au besoin du client (« gagner de l’argent », « apprendre », etc.).

5. Envoyez un cadeau immédiatement après l'inscription. Les internautes n'aiment pas attendre. Remerciez-les pour leurs coordonnées - envoyez-leur un cadeau gratuit ( livre électronique, liste de contrôle, etc.) dans les plus brefs délais.

Un exemple de la façon dont vous pouvez créer un aimant principal sur le site Web 1C-UMI

6. Ne promettez pas des montagnes d'or - écrivez la vérité. Tu ne peux pas faire de promesses Machine à laver, si le budget vous permet de donner uniquement du gel lavant. Les espoirs frustrés n’auront qu’un effet négatif. Pour attirer les visiteurs, utilisez des méthodes blanches et honnêtes.

Suivez l'efficacité des aimants principaux à l'aide de compteurs (Yandex.Metrics et/ou Google Analytics). Fixer des objectifs, étudier des rapports et utiliser des outils d'analyse Web (analyse de formulaires, Webvisor, etc.). La meilleure façon de savoir quel aimant principal est le meilleur est d’effectuer périodiquement des tests A/B.

Succès en affaires et ventes élevées !

Alpina Publisher a publié un livre de Chris Smith, partenaire du projet Curaytor, Conversion : Comment transformer des prospects en ventes. Curaytor aide les entreprises à attirer des clients en ligne. Grâce aux méthodes décrites dans le livre, Curaytor a lui-même dépassé le seuil de 5 millions de dollars de revenus annuels récurrents en moins de 3 ans.

Rusbase fournit un extrait du livre.

Si vous souhaitez apprendre à transformer votre blog en un outil de promotion commerciale efficace, les lead magnets sont l'un des... meilleures solutions. Sur la base des informations de Digital Marketer, je vais vous présenter ci-dessous les neuf principaux types d'aimants principaux (avec mes commentaires) qui peuvent être utilisés dans n'importe quel modèle :

1. Guide/Rapport/E-Book

La valeur perçue d’un eBook, d’un guide ou d’un rapport est bien plus élevée aux yeux des utilisateurs qu’un article de blog.

Ayant dépensé le temps pour puis écrire " Guide complet Par publicité sur" ou le livre électronique gratuit " Les secrets de la génération de leads sur les réseaux sociaux ", vous pouvez obtenir un taux de conversion beaucoup plus élevé et beaucoup plus de nouveaux contacts que si vous écrivez sur un blog. publier sur sujet similaire.

Il n'est pas nécessaire que le livre électronique soit répertorié sur Amazon ou iBooks. Vous pouvez simplement le télécharger au format PDF et, après inscription, l'envoyer par e-mail, via un lien dans un message SMS ou une redirection d'URL.

2. Mémo / liste de contrôle / matériel d'information

DANS sur Internet Les gens sont bombardés de quantités d’informations si colossales que la proposition de télécharger un court « mémo » ou une « aide-mémoire » peut être très tentante. Vous pouvez obtenir un succès incroyable en proposant quelque chose comme une « aide-mémoire ». taille parfaite images sur les réseaux sociaux » ou « Checklist de A à Z : règles publicitaires Facebook pour une génération maximale de leads ».

Pensez au type de rappel ou de liste de contrôle que vos clients cibles aimeraient recevoir ?

Certains de nos clients immobiliers ont constaté que « Liste complète maisons ouvertes ce week-end" leur a fourni des milliers de nouvelles adresses email !

3. Liste des ressources/outils

Lorsque les gens cherchent à acheter une maison, ils utilisent généralement plusieurs sites populaires tels que Zillow, Trulia, Realtor.com et Homes.com. Mais il existe d’autres ressources que les gens ne connaissent peut-être tout simplement pas. Ainsi, une liste de « 37 sites Web de confiance pour trouver un logement » peut être un aimant principal efficace.

4. Vidéos de formation/webinaires

Pour notre entreprise, la vidéo est devenue le roi des conversions.

La vidéo donne à nos clients potentiels la possibilité de voir le personnel de l'entreprise (moi en particulier) et de connaître en détail ce que nous vendons avant que notre agent commercial ne les contacte.

Les vidéos et les webinaires semblent plus chers que le contenu écrit. La vidéo est devenue tellement élément important génération et conversion de leads, que je recommande fortement de l'utiliser à tout le monde, même à ceux qui ne sont pas très bons en caméra. De plus, même depuis un téléphone mobile, vous pouvez facilement filmer et éditer des vidéos - faites attention aux applications Animoto, Replay Video Editor ou iMovie.

Vous pouvez utiliser des programmes tels que ScreenFlow ou Camtasia pour capturer des écrans. Par exemple, un article intitulé « Regarder maintenant : une master class sur la création de publicités des publicités sur Facebook ou inscription instantanée : le webinaire publicitaire Facebook vous permettra non seulement de générer plus de prospects, mais également d'atteindre une nouvelle catégorie de prospects qui préfèrent la vidéo au texte.

5. Logiciel / Essais gratuits

Lorsque je travaillais chez DotLoop, nous utilisions le shareware comme aimant principal.

Nous avons offert à des clients potentiels « gratuitement » (ou plutôt, en échange de leurs coordonnées) une version de base de notre merveilleux logiciel. Après un certain temps, notre agent commercial les a appelés et leur a proposé de l'acheter, ce que la version gratuite n'avait pas.

Une autre approche consiste à le fournir gratuitement version complète, mais limitez la durée de son utilisation. et utilisez des essais gratuits pour attirer des clients potentiels (et apparemment, cette approche fonctionne – j'ai fini par acheter des versions payantes des deux programmes).

6. Remise

« Vous voulez économiser de l'argent ? Inscrivez-vous maintenant et bénéficiez d'une réduction de 20 % ! » Vous rencontrez sûrement régulièrement de telles offres. Parce qu'ils travaillent. Les gens adorent les réductions.

Une autre tactique utilisée parfois par les sites de commerce électronique consiste à inciter les clients potentiels à « Afficher le prix dans le panier ». Étant donné l’efficacité évidente des remises et des codes promotionnels en tant qu’aimants pour attirer les clients, je suis surpris que davantage d’entreprises n’en profitent pas.

7. Tests et quiz

Vous avez peut-être vu dans votre fil d'actualité des offres vous permettant de passer un test du type « Dans quelle mesure êtes-vous un enfant ? » ou "Découvrez quelle célébrité vous pourriez épouser!"

Êtes-vous doué en technologie ? découvrir!

Par conséquent, compléter le contenu avec de tels tests et quiz est une décision judicieuse. Vous pouvez créer vos propres tests et quiz, par exemple sur les sites TryInteract.com et PlayBuzz.com.

8. Tests d'évaluation

Ce que j’aime dans ces « tests », c’est qu’ils vous donnent accès à un public de clients potentiels qui n’envisageaient pas de faire appel à votre entreprise, mais qui ont exprimé leur volonté de savoir s’ils le devraient.

Il y a une grande différence entre « Faites ce test pour voir si nous pouvons vous aider » et « NOUS NE VOUS CONNAISSONS PAS MAIS NOUS POUVONS VOUS AIDER ». Chez Curaytor, nous avons développé un test en 9 étapes qui permet aux clients potentiels d'évaluer différents aspects de leur entreprise et de voir s'ils pourraient bénéficier de notre aide.

Les gens aiment avoir l’opportunité de s’évaluer. L'écrivain et présentateur américain Tony Robbins utilise à cet effet un test d'évaluation gratuit. qualités personnelles Profil DISQUE. Je suppose qu'il a gagné des centaines de milliers de followers grâce à ce test.

9. Informations supplémentaires sur le produit

Si votre site Web n'indique pas le prix d'un produit, le désir « d'obtenir le prix » ou « d'en savoir plus sur le produit » peut être un puissant moteur de conversion.

Créez une petite intrigue en demandant aux gens leurs coordonnées avant de pouvoir accéder à tous les détails. Cette tactique peut fonctionner particulièrement bien si vous leur proposez une revue vidéo du produit.