Dans ce document :

Le concept de franchise

Littéralement expliqué, la franchise est un type d’entrepreneuriat préférentiel. C'est le nom de l'une des nombreuses formes de relations commerciales et de partenariats égaux. À cet égard, le franchiseur et la petite entreprise disposent de droits de coopération égaux, scellés par accord.

Pour être plus précis, la franchise est un type de relation commerciale à long terme entre plusieurs entreprises, avec quelques remarques :

• large entreprise célèbre vend les droits sur un produit particulier au franchisé ;
• les entreprises indépendantes profitent de la popularité du franchiseur.

L'essence même de ce système réside dans le fait qu'une grande entreprise, qui s'est bien établie auprès des consommateurs, conclut de nombreux contrats avec de petites entreprises, pour la plupart indépendantes. Grâce à cette forme de coopération, les entrepreneurs indépendants bénéficient de droits spéciaux sur un produit utilisant une marque déjà bien connue des consommateurs.

Les noms de la société mère et le nom de l’entreprise indépendante ont une définition claire :

• franchisé est une entreprise indépendante (ou un entrepreneur) qui acquiert du franchiseur le droit d'étudier et de fournir une assistance à la création d'une entreprise, tout en payant une certaine redevance pour l'exploitation d'une marque connue, un savoir-faire et systèmes supplémentaires fourni directement par le franchiseur ;
• franchiseur est une entreprise bien connue qui possède une marque largement utilisée et la met à la disposition d'entreprises indépendantes (entrepreneurs) moyennant des frais et, en plus du nom de marque, fournit également des systèmes et un savoir-faire supplémentaires.

Dans le cas de petites entreprises qui viennent de se créer et qui ne sont pas encore connues, cette forme de coopération est très utile et même pratique. Une commodité particulière est due au fait qu'une entreprise indépendante n'a pas besoin de dépenser beaucoup d'argent en publicité, puisque le consommateur visé recevra un produit portant une marque qui lui est familière. La popularité de la marque et le nombre de consommateurs potentiels jouent également un rôle important. Ainsi, plus la popularité est grande, plus la promotion rapide du franchisé est probable.

Il convient de garder à l'esprit que le montant des services fournis à une entreprise indépendante sera bien entendu nettement inférieur aux dépenses de publicité et de promotion de sa propre marque.

Interactions de franchise

En règle générale, une entreprise possédant une marque populaire (franchiseur) n’établit pas de relation avec une seule petite entreprise (entrepreneur). Au lieu de cela, le franchiseur conclut de nombreux contrats avec de nombreuses petites entreprises (sociétés) différentes, créant ainsi tout un réseau de ses branches de produits et industrielles. En conséquence, le franchiseur crée de petites entreprises indépendantes de la société mère qui utilisent la marque du franchiseur.

Il convient de garder à l'esprit que le contrat comprend le plein respect de toutes les règles, qui peuvent inclure :

• principe du commerce;
• uniforme (et autres petits objets);
• production de produits.

Bien que le franchisé, conformément au contrat, suive les règles prescrites, le franchiseur est tenu de fournir tout le soutien possible à l'entreprise indépendante (entrepreneur) :

• fourniture de matières premières;
• livraison et fourniture d'équipements;
• transfert de technologie;
• fournir connaissances nécessaires tout le personnel de service ;
• services supplémentaires pour aider à la comptabilité.

Le franchisé dispose également de pleins droits pour :

• exploitation de la marque de la société mère ;
• application du style et du design de la société mère ;
• utiliser la réputation de la société mère auprès d'autres entreprises qui, à un degré ou à un autre, sont assimilées au franchiseur.

Une franchise est une variante de la conduite des affaires fournie par le franchiseur au franchisé au moment de la conclusion d'un accord. La franchise est également appelée forfait commercial de franchise. Généralement, ce forfait comprend :

• manuels détaillés pour effectuer les travaux;
• d'autres documents supplémentaires qui rendent la transaction des entreprises également égale.

Dans la grande majorité des cas, la relation entre la société mère (franchiseur) et une entreprise indépendante (franchisé) apporte des avantages égaux à toutes les parties.

Les franchisés sont tenus de suivre strictement les règles prescrites.

1. Mener les affaires selon les arrêts établis par le franchiseur.
2. Respectez pleinement la franchise.
3. Participez directement à tous les événements et promotions créés par le franchiseur.

De ce fait, le franchiseur met à disposition du franchisé tout ce dont il a besoin :

• attirer une masse de consommateurs uniques ;
• de nombreuses nouvelles offres ;
• augmentation des ventes;
• publicité de haute qualité sans frais particuliers.

Grâce au travail effectué par le franchiseur, le franchisé n'a pas besoin de concurrencer d'autres entreprises indépendantes, et pas seulement. Ceci est d’une importance capitale, car pour les franchisés, sans soutien, cela constituerait un très gros problème.

Le franchiseur, en tant que société mère, est tenu d'apporter au franchisé toute l'assistance nécessaire à la gestion de l'entreprise, afin que l'entreprise indépendante ait la possibilité d'effectuer avec une stricte régularité les opérations qui lui sont demandées.

Grâce à cette forme de coopération, une petite entreprise a la possibilité de mener des activités sous licence et indépendantes. activité économique avec une utilisation maximale de la marque du franchiseur et de ses clients.

Les franchiseurs entreprennent généralement :

• campagnes publicitaires;
• livraison des produits.

Dans un tel système, le franchisé du contrat reste en toutes circonstances une entreprise indépendante et s'engage à payer au concédant de licence les frais convenus dans le contrat pour la fourniture de tous les services prescrits par la franchise. Les franchiseurs ne peuvent pas violer les contrats, car cela risque de nombreuses sanctions.

• exigence légale pour les services financiers (prêts) du franchiseur ;
• équipement nécessaire (avec conditions de location);
• formation des salariés (amélioration des qualifications, conseils complémentaires, etc.).

D'une manière générale, la franchise est :

• développement d'affaires de tout type avec financement;
• un moyen de vendre une variété de services et de biens.

La franchise se divise en plusieurs types :

• franchise de produits - de grands réseaux de vente de produits sont organisés, les sociétés mères étant responsables de la publicité, du savoir-faire, des pièces de rechange et des outils ;
• franchise de services - de nombreuses entreprises étrangères fonctionnent sur ce principe : elles louent des locaux, forment les salariés aux compétences nécessaires et fournissent les équipements nécessaires à la production.

Caractéristiques et notes de franchise

En résumé, la franchise est un système de relations consistant dans le transfert par le franchiseur (entreprise particulièrement appréciée des consommateurs) au franchisé (entreprise indépendante sans image établie) d'un certain nombre de ses produits (image de marque et style). ).

Le franchiseur, parallèlement, est tenu d'apporter un accompagnement complet aux petites entreprises :

• fournir une assistance technologique;
• et une consultation complète sur toutes les questions.

Sources de revenus de la société mère

Le franchiseur perçoit le bénéfice principal :

• des remises des fournisseurs ;
• à partir des contributions initiales d'un organisme indépendant ;
• des frais de publicité des petites entreprises ;
• des primes reçues après sélection des locaux et des technologies pour les franchisés ;
• des intérêts sur les prêts accordés aux participants à la coopération.

Vous apprendrez ce qu'est une franchise, quels types de franchises il existe et quels sont les principaux avantages et inconvénients du démarrage d'une entreprise de franchise.

Bonjour, Chers amis! En contact Alexander Berezhnov, entrepreneur et fondateur du site HeatherBober.ru

Aujourd'hui, nous allons parler d'un concept tel qu'une franchise.

DANS Dernièrement la direction de la franchise gagne en popularité et, à mon avis, est tout à fait justifiée.

Démarrer votre propre entreprise en achetant une franchise toute faite offre à l'entrepreneur novice de nombreuses opportunités. Mais cette méthode présente également certains dangers.

Tout cela sera discuté dans l’article d’aujourd’hui.

1. Qu'est-ce qu'une franchise - nous donnons une définition

La formulation classique est la suivante.

La franchise est un ensemble d'avantages qui permettent aux personnes morales et aux particuliers d'utiliser la marque, les développements exclusifs et le modèle économique du franchiseur.

Il existe une autre définition de la franchise, je l'ai formulée moi-même. Il s’applique davantage à la création d’une entreprise en général.

La franchise- il s'agit d'un droit payant pour ouvrir une entreprise sous les auspices d'une société bien connue marque déposée(marque), en utilisant ses règles, ses technologies et sa manière de faire des affaires.

Ce terme peut être décrit de différentes manières. Dans ma définition, j'ai véhiculé le terme « franchise » en mots simples. Voyons comment ce modèle fonctionne en pratique.

Franchisage- les relations entre deux acteurs du marché dans le domaine des affaires lors de la conclusion d'un accord. Une partie transfère à l'autre participant le droit à un type d'activité avec un projet développé contre paiement.

Description en mots simples

Informations de Wikipédia

Les origines de la franchise

Le concept de « franchise » est né au XXe siècle aux États-Unis. Sa fonction initiale est d'augmenter la vente de ses biens. Plus tard, le franchisage a été utilisé par des sociétés indépendantes de vente en gros et au détail pour accroître et maintenir leur compétitivité sur le marché.

Dans les années 1930, les compagnies pétrolières ont commencé à utiliser un système de franchise pour ouvrir des stations-service automobiles. Les organisations ayant reçu une licence ont vendu les biens et services du franchiseur dans un court laps de temps. Cela a permis aux grandes entreprises de rester à flot pendant la crise américaine.

Au milieu du siècle, le franchisage s'est développé rapidement dans le cadre de la politique de non-ingérence du gouvernement. Les frères McDonald furent parmi les premiers à réussir.

Franchiseur et franchisé

La franchise est une sorte de location d'une marque ou d'une appellation commerciale. régi par un accord entre le destinataire et la partie fournissant le produit ou le service.

Une grande entreprise conclut un accord avec de petits entrepreneurs pour lui accorder le droit de produire des biens et de les vendre sous la marque d'une entreprise bien connue.

Franchiseur- une organisation qui a délivré une licence ou des droits pour utiliser sa marque ou sa technologie.

Modèle relationnel

Le franchiseur conclut des accords avec plusieurs organisations et crée un vaste réseau de points de vente sous une seule marque. Les petits entrepreneurs dépendent de la société mère. Ceci est confirmé par le contrat. Obligations - respect de toutes les règles établies par le franchiseur.

Les responsabilités de l'organisation mère comprennent la fourniture de services pour la fourniture d'équipements, de matières premières, de technologies, de formation du personnel et de comptabilité.

Les relations dans le cadre d'un contrat de franchise peuvent être bénéfiques pour les participants : le franchisé souhaite des ventes élevées au moindre coût. La société mère est leader sur le marché, ce qui est difficile à faire seule.

Un petit entrepreneur est tenu de se conformer aux règles régissant la conduite des affaires et de participer aux campagnes de publicité et de marketing menées par le franchiseur. La société de franchise peut accorder des prêts financiers aux franchisés si nécessaire.

Types de franchise

1. Le type classique - il y a une redevance, un paiement forfaitaire (un paiement unique lors de l'achat d'une marque), l'enregistrement des droits d'utilisation de la marque, des exigences strictes du franchiseur et un rapport à lui.
2. Franchise Argent - transfert d'une entreprise réglementée. Le franchiseur s’occupe de la construction ou de la location de locaux à la condition de percevoir un pourcentage constant des bénéfices de l’entrepreneur.
3. Visualisation gratuite - utilisation de la marque de l'entreprise, formation gratuite pour les employés de l'entrepreneur, prix spéciaux pour la fourniture de biens et autres avantages. Le prix d’une franchise est plus élevé que celui des autres types.
4. Une franchise dorée est un droit exclusif d'exploiter une franchise dans une région ou un pays. Il existe la possibilité de sous-franchise : un entrepreneur peut proposer lui-même une franchise.
5. Bail - les droits de propriété pour faire des affaires restent la propriété de la société mère.

La franchise est répandue sous la forme de délivrance de licences aux entrepreneurs nationaux les entreprises étrangères- attirer les investissements étrangers dans le pays. Une franchise est bénéfique pour la stabilisation et le développement économique et produit les effets suivants :

• les entrepreneurs qui ont reçu une licence ont le droit d'utiliser les méthodes commerciales éprouvées du concédant de licence ;
• l'organisation qui a délivré la licence jette les bases de ses activités dans le pays et la région ;
• les consommateurs continuent d’utiliser des produits et services éprouvés.

Avantages et inconvénients

L’acheteur d’une franchise a souvent des exigences strictes pour quitter l’entreprise. Dans certains cas, interdiction de mener des activités concurrentielles pendant plusieurs années sur un certain territoire.

Selon le type de franchise, les acheteurs sous contrat peuvent être tenus de payer pour des campagnes de publicité et de marketing. Cependant, ils ne reçoivent pas de rapports sur les fonds dépensés. Autrement dit, l’argent de l’entrepreneur peut ne pas être utilisé de la meilleure façon.

Gérer une entreprise en utilisant un modèle de franchise présente les avantages suivants :

• la possibilité d'étendre l'entreprise sur le marché ;
• renforcer la réputation;
• plus d'informations sur le produit grâce à l'ouverture de nouveaux points de vente.

Pour le franchiseur, la vente d'une franchise assure un volume stable de ventes de produits ou de services, puisque les entrepreneurs sont obligés d'acheter des lots de produits dans le cadre du contrat. Si les revenus sont stables, l'entreprise planifie et développe de nouvelles orientations.

Avant d'ouvrir une franchise, le franchiseur doit avoir confiance dans l'efficacité de son entreprise afin que l'entrepreneur, lors de l'achat d'une franchise, sache que le modèle économique n'entraînera pas de pertes. À l’achat d’un contrat, le franchisé bénéficie des avantages suivants :

• ouverture facile propre projet, l'entrepreneur conservera son indépendance économique et juridique ;
• large choix de secteurs d'activité - un entrepreneur potentiel peut se renseigner sur les activités du franchiseur ( Offre commerciale) avant d'investir des fonds ;
• réduction des risques potentiels - l'organisation de la franchise établie devient partie intégrante de la société mère, le franchiseur aide l'entrepreneur en cas de problèmes ;
• entrée sans tracas sur le marché - une marque bien connue qui a fait ses preuves est achetée en douceur par les clients ;
• faibles coûts de publicité ;
• approvisionnement ininterrompu de produits.

Source de profit

L'entreprise qui vend la franchise perçoit des revenus de diverses sources :

• frais de franchisé ;
• paiements ou part des produits vendus ;
• majoration sur les matériaux et les marchandises fournies ;
• rabais de gros;
• location de locaux pour franchisés;
• les intérêts d'un prêt accordé à un entrepreneur ;
• frais de publicité et de marketing des franchisés ;
• propres entreprises commerciales.

Le cadre législatif

Dans la législation de la Fédération de Russie, le franchisage est régi par le Code civil de la Fédération de Russie, chapitre 54 « Concession commerciale ». Le terme « franchise » n’est pas utilisé.

L'article 1027 du Code civil de la Fédération de Russie en détermine le contenu. La société titulaire des droits d'auteur offre à l'acheteur un ensemble de droits exclusifs à utiliser dans le cadre de ses activités dans la mesure spécifiée dans l'accord.

La franchise est une forme d'activité progressive pour les petits entrepreneurs et les grandes entreprises. Le contrat de franchise est un sujet indépendant de réglementation au niveau législatif dans plus de 80 pays.

Bonjour, chers lecteurs ! Bienvenue sur le blog !

Que signifie le terme franchise, on peut le trouver dans Wikipédia, mais ici, je vais vous expliquer ce qu'est une franchise avec des mots simples et avec des exemples. De plus, si vous avez déjà commencé à penser à créer votre propre entreprise, vous découvrirez dans l'article ce qui est le plus rentable, démarrer votre entreprise à partir de zéro ou ouvrir une entreprise de franchise ?

De l'article, vous apprendrez :

3. Combien coûte une franchise ?

4. Types de franchise.

5. L’avantage de démarrer une entreprise de franchise.

9. Résumé.

1. Qu’est-ce qu’une franchise en termes simples ?

En termes simples, nous pouvons dire qu'une franchise est la location de processus commerciaux développés, éprouvés, rationalisés et fonctionnels.

Si vous envisagez d'acheter une franchise d'une marque connue (devenir franchisé), alors en plus du droit de l'utiliser, vous recevez toutes les instructions sur la fabrication du produit et la gestion d'une entreprise, à savoir : comment embaucher du personnel, comment les former, comment travailler avec les clients, etc., jusque dans les moindres détails.

Vous n'avez pas besoin d'inventer quoi que ce soit, car il existe déjà un modèle commercial prêt à l'emploi et éprouvé qui génère des revenus. Naturellement, vous devrez verser une partie des bénéfices au franchiseur (le propriétaire de cette franchise) pour le fait que vous utilisez le modèle économique développé et testé par lui et que vous êtes assuré de réaliser des bénéfices.

Le franchisé est l'acheteur de la franchise. Le franchiseur est propriétaire et vendeur de la franchise.

Maintenant, en utilisant un exemple, il deviendra immédiatement clair de quoi nous parlons.

2. L'exemple le plus frappant de franchise est celui de McDonald's.

Savez-vous que les restaurants McDonald's ouverts dans votre ville, et dans presque toutes les villes du monde, fonctionnent en franchise ?

On dit souvent que McDonald's est le fondateur de la franchise. Faisons une petite excursion dans l'histoire, ou plus précisément : dans l'histoire à succès de McDonald's.

La popularité mondiale de la chaîne de restauration rapide n'a pas été apportée par les créateurs du restaurant McDonald's (les frères McDonald's), mais par l'homme d'affaires Ray Kroc, qui n'avait pas beaucoup de succès à l'époque. Il vendait du petit matériel pour préparer des milkshakes aux restaurants.

Lorsqu’il est entré dans un restaurant en bord de route, il a été étonné de la rapidité avec laquelle les gens étaient servis et de la popularité du système de service rapide. Il a eu une idée vendre des franchises de tels services sous la marque McDonald's partout en Amérique. Et il adressa cette proposition aux frères.

Ray a convenu avec les frères de leur louer un système pour développer leur entreprise afin de le vendre ensuite à d'autres hommes d'affaires. Il leur a payé de l'argent pour lui donner toutes les recettes de hamburgers, lui dire quel équipement ils utilisent, comment ils augmentent la rapidité du service, comment ils forment le personnel et bien d'autres secrets avec lesquels ils ont bâti une entreprise prospère.

Ray Kroc avait besoin de 15 000 $ et son prêt lui a été refusé. Il a donc dû tenter sa chance et hypothéquer sa maison. Il avait alors 52 ans. Il n'avait pas tort.

Ray Kroc est désormais milliardaire. Il existe plus de 30 000 restaurants McDonald's dans le monde.

3. Combien coûte une franchise ?

Qu’est-ce qui détermine le coût d’une franchise ? De nombreux facteurs, mais principalement :

• de la notoriété de la marque ;
• du territoire de distribution de la franchise ;
• à compter de la durée du contrat.

Alors, combien d’argent faudra-t-il pour acheter une franchise ? Il existe 2 façons de payer la franchise : somme forfaitaire et redevances.

Lors de l’achat d’une franchise, vous devez verser une contribution forfaitaire.

Une somme forfaitaire est un paiement unique pour le droit d’utiliser un produit, une marque ou un modèle commercial.

Il existe également un paiement mensuel - un pourcentage du chiffre d'affaires. Ce n'est pas toujours établi ; il existe des franchises avec un seul paiement unique (forfaitaire).

La redevance est un paiement mensuel, c'est comme un loyer pour la possibilité d'utiliser une marque promue (généralement 5 à 10 % du chiffre d'affaires).

Il y a une autre partie importante et importante du coût lors de l’achat d’une franchise : c’est le capital initial.

Le capital initial est le montant de l'investissement dans une entreprise. Du franchiseur, vous recevrez des informations sur le montant dont vous aurez besoin pour ouvrir un point de vente.

Considérons les composantes du coût d'une franchise en utilisant l'exemple de McDonald's.

Combien coûte une franchise McDonald's ?

• Coût de la franchise : 45 000 $ ;
• Redevance (mensualités) : à partir de 12% du chiffre d'affaires ;
• Capital initial : à partir de 1 million de dollars ;
• Durée du contrat : 20 ans (renouvelable).

4. Types de franchise.

Franchise de produits– c'est le droit de vendre des produits d'une certaine marque. Ces franchises représentent 90 % des magasins dans le monde. centres commerciaux, comme H&M, Zara, Baldinini et autres.

Franchise manufacturière est le droit de produire des biens d’une certaine marque. Des exemples frappants sont Pepsi, Coca-Cola et autres.

Franchise d'entreprise– c’est le droit d’ouvrir un commerce dans le réseau du franchiseur. Répandu dans le secteur de la restauration, des services, hôtellerie. Exemples : McDonald's, Hilton et autres.

5. Avantages de démarrer une entreprise de franchise.

Selon les données officielles, dans la grande majorité des pays du monde, la franchise est le type d'entreprise le plus populaire. Voyons pourquoi. La réponse est simple. Il faut le chercher dans les statistiques cycle de vie ouverture d'entreprises. Vous avez probablement entendu parler de cette triste statistique.

85 % des nouvelles entreprises font faillite au cours des 5 premières années de leur existence.

Le même chiffre pour les entreprises franchisées n’est que de 15 %.

Avantages de démarrer une entreprise de franchise

• Reconnaissance de la marque. En règle générale, les franchises vendent des marques connues, bien promues et de confiance.
• Promotion commerciale rapide. De bons revenus commenceront à affluer littéralement dès le lendemain de l’ouverture de l’entreprise.
• Frais de publicité minimaux. Premièrement, la marque elle-même parle d'elle-même et ne nécessite aucune publicité. Deuxièmement, le franchiseur fournit du matériel promotionnel et des méthodes publicitaires éprouvées.
• Accompagnement et formation. Vous n’avez peut-être pas d’expérience en affaires. Le franchiseur souhaite vous former rapidement avec des programmes de formation et des cours pour une gestion d'entreprise efficace. Risque commercial réduit. Bien entendu, la possibilité d’un échec existe, mais elle est minimisée grâce à l’utilisation d’une technologie commerciale éprouvée et efficace.
• En toute honnêteté, il faut parler de certains des inconvénients du travail en franchise. Mais ils sont, à mon avis, insignifiants par rapport aux avantages.

Inconvénients de démarrer une entreprise de franchise

• Le coût élevé de certaines franchises.
• Contrôle par le franchiseur.
• Limitation approche créative franchisé.

6. Top 50 des franchises les plus rentables au monde.

Depuis de nombreuses années, elle fait partie du top 10 des franchises les plus rentables au monde. McDonald's, Subway, KFC et autres franchises de restauration rapide.

KFC. Nombre de franchises achetées : plus de 14 000 Coût d'ouverture : 1,3 million de dollars - 2,5 millions de dollars.

McDonalds. Nombre de franchises achetées : plus de 30 000 Coût d'ouverture : 1,0 million de dollars - 2,3 millions de dollars.

Nombre de franchises achetées : plus de 42 000 Coût d'ouverture : 116 600 $ - 263 200 $

Si vous souhaitez connaître la liste complète des 50 franchises les plus rentables au monde, vous pouvez la trouver dans cet article. Le top 50 des franchises mondiales.

7. 25 franchises les plus rentables de Russie - 2016 selon Forbes.

• rapport entre les investissements de démarrage et les bénéfices ;
• ratio bénéfice/revenu ;
• revenu annuel moyen.

AVEC liste complète des 25 franchises les plus rentables de Russie que vous pouvez trouver sur le site de la publication Forbes .

8. Comment choisir la bonne franchise ?

Lorsque vous choisissez une franchise, la première chose à considérer est que vous aimez l’entreprise. Il est également extrêmement important de prendre en compte les critères suivants pour choisir une franchise.

Durée d'existence de l'entreprise. La situation de l'entreprise est d'autant plus stable qu'elle existe depuis longtemps sur le marché.

Le rythme d’expansion de l’entreprise. Plus elle ouvre de magasins par an, plus elle connaît du succès.

Coût de la franchise. Il est important de trouver un équilibre entre le coût d’achat d’une franchise et sa fiabilité.

Accompagnement du franchiseur. La disponibilité d’un support marketing et juridique est le critère le plus important.

9. Résumé.

Chers lecteurs, vous avez appris ce qu'est une franchise avec des mots simples. De tout mon cœur, je vous souhaite de passer rapidement de la théorie à la pratique et de commencer à gérer votre propre entreprise, qui peut être démarrée des manières suivantes :

• démarrer votre entreprise à partir de zéro (proposer un produit, un service, un modèle commercial)
• acheter une entreprise toute faite
• démarrer une entreprise de franchise.

Mais si vous ne disposez pas encore du capital de démarrage nécessaire pour acheter une franchise, vous pouvez démarrer une activité en ligne (en créant votre propre blog ou site Web), qui ne nécessite pratiquement aucun investissement. Vous pouvez créer et démarrer votre site Web en quelques jours à l'aide d'instructions gratuites, notamment des instructions vidéo, que j'ai préparées pour vous dans une série d'articles sur mon blog. Voici le lien: .

A bientôt sur les pages du blog !
Je souhaite à tous inspiration et confiance dans la mise en œuvre de leurs projets !

Je pense que vous en avez déjà marre de ce sujet business et donc je vous suggère de faire une pause et de regarder cette vidéo rare, comment les hippopotames ont sauvé une antilope d'une mort certaine.

À propos de ce qu'est la franchise - avantages, inconvénients, problèmes et avantages.

Vous manquez beaucoup de choses si vous ne savez pas qu'est-ce que la franchise, surtout si vous êtes un homme d’affaires ou si vous souhaitez rejoindre les rangs des entrepreneurs, mais que vous ne savez pas comment vous y prendre.

Le système de relations entrepreneuriales appelé franchise est né il y a assez longtemps et présente de nombreux avantages et plusieurs inconvénients.

Un homme d'affaires ayant conclu un accord avec une entreprise franchiseur peut gagner beaucoup d'argent, mais peut également rencontrer un certain nombre de difficultés.

En général, tout n'est pas si simple avec cela, mais vous devriez le considérer comme l'une des alternatives pour faire des affaires.

Qu’est-ce que la franchise ?

Si nous nous tournons vers Wikipédia pour nous aider à interpréter ce lexème, nous voyons que le terme « franchise » est traduit de l'anglais par « bénéfice » ou « licence ».

Le mot « franchise » se traduit exactement de la même manière.

Le Dictionnaire des mots étrangers explique ainsi ce qu'est la franchise : il s'agit d'un type de coopération entre deux acteurs du marché - le franchiseur, qui, sous certaines conditions et moyennant un paiement fixe (appelé redevance), permet l'utilisation d'un modèle économique, une marque, développée par lui, et le franchisé, qui accepte tout cela et paie des redevances.

Si nous expliquons de manière plus simple ce qu’est la franchise, nous voyons qu’il s’agit essentiellement de louer une marque.

Ce même bail est régi par une convention, qui peut être :

• extrêmement simple (indiquant uniquement dans quelles conditions et à quel prix la marque est louée) ;
• très complexe (tous les termes de la coopération, le montant des redevances, les amendes pour non-respect des obligations, etc. sont précisés dans les moindres détails).

Lors de la signature d'un contrat de franchise, une attention particulière doit être portée aux clauses expliquant comment le franchisé peut utiliser la marque du franchiseur.

Ces conditions peuvent également être :

• extrêmement simple : le franchisé utilise la marque du produit à sa discrétion, s'obligeant uniquement à payer les redevances à temps et en totalité ;
• très complexe : indiquer exactement comment la marque sera utilisée, jusqu’à son emplacement dans les rayons des magasins et la couleur de l’uniforme des vendeurs.

Histoire de l'origine de la franchise

Dès 1851, Singer commença à conclure des accords avec certaines entreprises qui s'obligeaient à agir en tant que distributeurs. machines à coudre, ainsi que de les réparer en cas de panne.

Ces accords comportaient des conditions de coopération spécifiques et étaient géographiquement limités au territoire des États-Unis, bien que les produits Singer soient devenus populaires bien au-delà des frontières de ce pays.

Mais la franchise de produits, qui a survécu jusqu'à ce jour sous une forme presque inchangée, a été utilisée pour la première fois aux mêmes États-Unis d'Amérique au début du XXe siècle.

Les premiers accords sérieux sont conclus entre grossistes géants et distributeurs au détail.

Ces derniers étaient en mesure de vendre les produits des grossistes dans leurs magasins (en les achetant à un bon prix), sans devenir dépendants d'eux et en menant leurs affaires à leur propre discrétion.

Les sociétés de raffinage du pétrole ont été les premières à prendre le franchisage au sérieux.

Cela s’est produit après que les États-Unis ont commencé à se remettre de la crise qui a fait rage dans tout le pays au début du XXe siècle.

Des stations-service ont commencé à apparaître dans toute l'Amérique, décorées de la même couleur, fournissant les mêmes services et vendant de l'essence à une entreprise spécifique.

Le premier qui a amené le système de franchise à un complètement nouveau niveau, est devenu Ray Kroc (qui est entré dans l'histoire comme le père du fast-food le plus apprécié, McDonald's).

Il n’a pas seulement conclu des contrats avec des restaurateurs souhaitant vendre des hamburgers et des frites.

Il leur a en fait remis un schéma tout fait de gestion d'entreprise, où tout était écrit : le menu, l'intérieur et le mobilier, les couleurs de l'uniforme du personnel de service, logo d'entreprise etc.

Avantages de la franchise pour le franchiseur et le franchisé

Le franchiseur et le franchisé bénéficient tous deux des avantages de la conclusion du contrat.

Le principal avantage dont bénéficie le franchiseur est la possibilité de développer son entreprise sans investir des sommes énormes dans sa promotion.

Selon l'accord conclu, le franchisé s'engage à vendre régulièrement une quantité déterminée de produits ou à payer des redevances (le paiement peut être unique et/ou mensuel).

Le franchisé bénéficie également de nombreux avantages en concluant un contrat de franchise :

1. pas à partir de zéro, mais en s'appuyant sur l'expérience et les capacités d'une marque déjà promue.
2. Bénéficie d'une assistance en matière de conseil, qui sera certainement utile dans les premières étapes du lancement d'une startup, et peut-être même d'un projet commercial prêt à l'emploi, qui permet aux débutants de se transformer beaucoup plus facilement en entrepreneurs.
3. Il a la possibilité de minimiser les risques - l'acheteur achètera beaucoup plus volontiers un produit de qualité déjà familier qu'un nouveau.
4. Permet d'économiser de l'argent, par exemple sur campagne publicitaire– des accords de franchise sont conclus avec une marque déjà promue.
5. Bénéficie d’un accès rapide et le moins coûteux au marché et de la capacité de court terme créer une base de clients réguliers.
6. Conclut un accord avec un fournisseur qui ne vous décevra pas et ne manquera pas les délais de livraison et dont vous pouvez avoir confiance en la qualité des produits.
7. A la possibilité de rentabiliser les investissements en capital dans un laps de temps plus court que de démarrer une entreprise à partir de zéro sans l'aide d'un franchiseur.

Difficultés que peuvent rencontrer ceux qui souhaitent gérer une entreprise via le système de franchise

Les entrepreneurs franchisés qui concluent des accords avec des sociétés de franchise peuvent rencontrer certaines difficultés.

Les 3 problèmes les plus courants auxquels s’attendent les franchisés :

Incompréhension de ce qu'est la franchise.

Avant de décider quoi que ce soit, encore moins de signer documents juridiques, vous devez étudier attentivement la question, au moins théoriquement, comprendre tous les termes de la coopération, calculer le rapport entre le montant des investissements en capital nécessaires et les revenus potentiels.

Si vous ne le faites pas, vous subirez des pertes au lieu de gros gains.

Ne pas prendre le contrat de franchise au sérieux.

Pour une raison quelconque, tous les entrepreneurs ne considèrent pas le contrat conclu par les avocats comme un document sérieux et ne lisent pas de trop près les conditions d'utilisation de la marque.

Voulant augmenter leurs revenus, ils violent par exemple la technologie de fabrication du produit ou placent d'autres boissons dans le réfrigérateur de marque, et pas seulement de la marque qu'ils utilisent.

Tout cela ne reste pas impuni et se termine par l'imposition de lourdes amendes par le franchiseur, voire la résiliation du contrat de franchise.

Financement insuffisant pour les activités de franchise.


En concluant un accord avec un franchiseur, vous recevez de lui non seulement une marque toute faite, mais aussi une assistance conseil, un business plan, et parfois même des infrastructures et une équipe.

Ce que vous n'obtenez pas, c'est de l'argent.

Le financement du projet repose sur vos épaules.

Avant de décider de franchiser, évaluez de manière réaliste vos capacités financières afin de ne pas avoir à clôturer le projet par manque de fonds.

Sur quelles franchises existent marché russe et comment le faire soi-même

gérer une entreprise sous le patronage d'une grande entreprise,

vous apprendrez de la vidéo suivante :

Connaissance qu'est-ce que la franchise, vous pouvez l'utiliser pour construire Affaires rentables.

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