Franchises financières. Aspects financiers des activités de franchise

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Franchisage- il s'agit d'une organisation commerciale dans laquelle l'entreprise franchiseur transfère à une personne ou une entreprise indépendante (franchisé) le droit de vendre les produits et services de cette entreprise. Le franchisé s'engage à vendre ce produit ou ces services conformément aux lois prédéterminées et aux règles commerciales établies par le franchiseur. En échange du respect de toutes ces règles, le franchisé reçoit l'autorisation d'utiliser le nom, la réputation, les produits et services de l'entreprise, technologies de commercialisation, l’expertise et les mécanismes de soutien. Ainsi, suivre les règles n’est pas un inconvénient ; au contraire, suivre les règles signifie que le franchisé a une excellente opportunité de réaliser du profit et de comprendre la rentabilité de son investissement. Pour obtenir ces droits, le franchisé effectue un premier versement au franchiseur puis verse des mensualités. Il s’agit d’une sorte de bail car le franchisé n’est jamais propriétaire à part entière de la marque, mais a simplement le droit de l’utiliser pendant la durée du paiement des redevances mensuelles. Les montants de ces cotisations sont précisés dans le contrat de franchise (contrat) et font l'objet de négociations. Un package de franchise (un système commercial complet transféré au franchisé) permet à l'entrepreneur concerné de gérer son entreprise avec succès, même sans expérience, connaissances ou formation préalables dans le domaine.

Dans le même temps, la franchise comporte en réalité des risques minimes pour les deux parties. Le franchiseur n'investit pas ses fonds propres dans le développement du réseau, ce qui signifie qu'il ne risque pas d'argent. Par conséquent, même très grandes entreprises préfèrent pénétrer les marchés régionaux par l’intermédiaire de partenaires commerciaux. À son tour, le franchisé reçoit un projet commercial bien pensé et, le plus souvent, éprouvé. En conséquence, la part des faillites est ici plusieurs fois inférieure à celle des autres schémas de partenariat, puisque l'organisation la plus grande protège le franchisé en fournissant au partenaire ses recommandations (essentiellement du conseil) et en fixant des normes. Partout dans le monde, la franchise est considérée comme l'un des systèmes commerciaux les plus fiables, grâce auquel les banques sont disposées à fournir des fonds empruntés pour de tels projets. Le mot franchise dans la France médiévale désignait un privilège spécial ou une « liberté » accordée par les rois de France à leurs vassaux : il pouvait s'agir du droit de chasser dans les forêts royales ou du droit exclusif de commercer sur certains biens, du droit de tenir des marchés et les foires, le droit d'entretenir un ferry, pour la construction de routes et de brasseries. Par la suite, l'idée s'est répandue dans toute l'Europe et les maires de nombreuses villes ont commencé à accorder des franchises aux commerçants du marché - des droits exclusifs pour échanger quelque chose sur un marché particulier.
Au cours des 50 dernières années, la franchise a acquis une telle popularité qu'aux États-Unis, elle représente plus de 40 % du chiffre d'affaires du commerce de détail et dans les pays européens, de 5 à 30 %.

36. Investissements : essence, objets, sujets, classification. Activité d'investissement de l'entreprise et ses principales orientations.

Investissements- les investissements à long terme de capital sous formes monétaires, tangibles et immatérielles dans des objets d'activités entrepreneuriales et autres afin d'obtenir des revenus courants et d'assurer une augmentation de sa valeur dans la période future.

Objets : 1) immobilisations et fonds de roulement nouvellement créés et modernisés dans tous les secteurs et sphères de l'économie nationale 2) titres 3) dépôts en espèces ciblés 4) produits scientifiques et techniques 5) valeurs intellectuelles 6) droits de propriété.

Sujets : 1) citoyens de Russie2) citoyens étrangers3) personnes morales, leurs associations4) sociétés et États étrangers.

Classification:1)Par objets d'investissement : -investissements réels et financiers

2) Par objet d'investissement : investissements directs et de portefeuille 3) Par conditions d'investissement : investissements à court, moyen et long terme 4) Par formes de propriété des ressources d'investissement : investissements publics, privés, étrangers et mixtes 5) Par base régionale : investissements au sein le pays et à l’étranger.

6) Par secteur : industrie, agriculture, construction, transports, commerce, etc. 7) Par risque : investissements agressifs, modérés et conservateurs

8) Par domaine d'investissement : production et non-production 9) Du point de vue. sources de financement : sources propres, attirées et empruntées.

Politique d'investissement représente une collection diverses méthodes, des moyens et des activités visant à développer les moyens les plus efficaces de flux d'investissement et leur mise en œuvre pratique.

Orientations de la politique d'investissement de l'entreprise :

1) accroître l’efficacité ;

2) modernisation équipement technologique, processus technologiques;

3) création de nouvelles entreprises ;

4) introduction d'équipements fondamentalement nouveaux et entrée sur de nouveaux marchés.

Dans la formation de la politique d'investissement d'une entreprise, on peut distinguer trois étapes:

1) le besoin de développement des entreprises et de développement économique est déterminé directions rentables cette évolution.

2) des projets d'investissement sont en cours d'élaboration pour mettre en œuvre les domaines sélectionnés de développement des entreprises ;

3) il existe un choix final de solution économiquement avantageuse projet d'investissement prévu pour la mise en œuvre.

Toute forme d'entreprise, qu'il s'agisse de franchise ou de tout autre projet commercial, vise principalement à générer des revenus. En outre, toute structure commerciale est extrêmement intéressée par la promotion sur le marché, l'expansion de ses réseaux et l'expansion dans de nouvelles régions. Naturellement, cela nécessite des investissements financiers, tant dans les étapes initiales de la création d’entreprise que dans les étapes ultérieures. Vous avez besoin de plans clairs et de tâches clairement formulées, vous devez rendre votre produit ou service attrayant aux yeux des clients.

Pour mener à bien ces tâches, une approche sérieuse, des compétences et des connaissances particulières sont nécessaires. Toutes sortes d'analyses et d'études de marché, de stratégies marketing, de plans d'affaires nécessitent des investissements importants et beaucoup de temps de la part de l'homme d'affaires. Dans la pratique, il existe de nombreux cas de faillite d'entreprises apparemment assez stables et prometteuses. Cela témoigne de la difficulté de bâtir une entreprise prospère. En ce sens, l’achat d’une franchise offre la possibilité d’économiser du temps, de l’argent et des nerfs. Bien entendu, la franchise implique également des investissements financiers et possède ses propres principes financiers.

L'investissement et l'investissement du franchisé potentiel peuvent être divisés en deux étapes.

La première étape est organisationnelle. Cette étape les investissements financiers visent à organiser un système d'entreprise. C'est l'étape de formation, elle nécessite des investissements pour lancer le système. Investissements d'un franchisé potentiel au stade de l'organisation :

· les frais de location des locaux, leur aménagement, leurs réparations et autres opérations liées à l'organisation des espaces de vente et de travail ;

· achat et installation équipement spécial(si les spécificités de la franchise l'exigent) ;

· les coûts de l'achat initial de biens, de matériaux ou de matières premières ;

· les coûts d'embauche des employés ;

· paiement des services de spécialistes dans divers domaines qui doivent être attirés pour organiser une entreprise (selon les conditions de la franchise).

Deuxième étape - paiements au franchiseur. Il comprend toutes sortes de déductions que le franchisé, selon les termes du contrat, est tenu de payer à son franchiseur. Ceux-ci pourraient être :

· Paiement forfaitaire (paiement initial unique);

· Redevance (paiements réguliers d'un montant établi dans le contrat de franchise);

Un paiement forfaitaire unique est un paiement pour le droit d’adhérer au système du franchiseur. Ces fonds ne sont pas restitués au franchisé. Sa valeur dépend de nombreux facteurs, tels que les coûts engagés par le franchiseur pour créer un système de franchise réellement fonctionnel et testé, le coût des services que le franchiseur fournira par la suite à son franchisé, la popularité et la valeur de la marque ( marque déposée) franchiseur. Le montant spécifique est calculé sur la base des coûts propres au franchiseur pour lancer une nouvelle franchise.

Paiements réguliers (redevances) - en règle générale, ils sont versés au franchiseur une fois par mois. Il s’agit d’une sorte de loyer pour l’utilisation du modèle économique personnalisé du franchiseur, pour le droit exclusif de travailler sous sa marque (marque déposée). Le calcul du montant des redevances est un processus à plusieurs facettes. Le franchiseur fixe lui-même le montant des redevances. Il peut s’agir d’un montant fixe, d’un pourcentage des ventes et du chiffre d’affaires du franchisé, d’un pourcentage du volume des produits achetés, etc.

Il n’existe pas d’algorithme unique pour calculer les redevances. De manière générale, le franchiseur doit prendre en compte toutes les nuances avant de fixer le montant de la redevance afin d'éviter erreurs possibles, risques et conséquences négatives pour tous les participants au système.

Les contributions au fonds de publicité et de marketing peuvent être soit fixes, soit flottantes. Ces paiements sont destinés à soutenir les stratégies de marketing et de publicité dans l'ensemble du réseau de franchise. Dans presque toutes les franchises, le montant des déductions pour publicité et marketing payées par le franchisé est inférieur au montant des paiements réguliers (redevances). De plus, ils doivent être équilibrés ou cumulés avec des redevances.

Avant de prendre la décision d’acheter une entreprise sous le système du franchiseur, ce système (franchise) doit être soigneusement analysé financièrement. Une telle analyse doit être basée sur les données des propriétés de franchise existantes.

Une analyse financière d’une franchise doit inclure :

· Rentabilité du système de franchise ;

· Calcul du chiffre d'affaires en espèces pour une certaine période et calcul du bénéfice « net » de la franchise ;

· Calcul précis du temps nécessaire pour lancer une franchise à partir du moment du paiement du montant forfaitaire ;

· Calculer les dépenses mensuelles pour assurer le fonctionnement efficace de l'entreprise ;

· Il est important de considérer le moment où les redevances commencent à être versées au franchiseur. Quand devez-vous commencer à payer des cotisations régulières, à partir du moment où vous dépassez le seuil de rentabilité, ou à partir du moment de son ouverture ;

· Le plan attendu du franchiseur, selon lequel le point de vente franchisé doit réaliser un bénéfice sur la base de son chiffre d'affaires mensuel.

Parfois, les spécificités d’une franchise nécessitent d’emprunter des fonds. Dans certains cas, selon les termes du contrat de franchise, les fonds sont fournis par le prêteur de la part du franchiseur ; dans d'autres cas, le prêteur peut être n'importe quelle institution tierce ; Les franchisés doivent étudier toutes les nuances et conditions du prêt.

La sécurité financière est l'élément le plus important pour les franchisés. Soutien financier - gestion du capital, activités pour son attraction, son placement et son utilisation. Les grands principes du soutien financier sont :

Autosuffisance - remboursement frais de fonctionnementà partir des revenus perçus. Fourni principalement sur fonds propres ou sur fonds empruntés ;

· Autofinancement - stratégie financière pour la gestion de fonds espèces entreprises afin d’accumuler un capital suffisant pour financer une production accrue.

Ainsi, soutien financier la franchise est le processus de formation d'investissements et d'intrants dans le but d'acquérir une franchise, de planifier les éléments de coût en utilisant ces fonds et de payer une somme forfaitaire au franchiseur.

Selon le principe d'autosuffisance de la franchise, les redevances doivent être payées sur les revenus perçus dans le cadre de l'activité.

Grâce à l'autofinancement, le franchiseur a la possibilité d'agrandir ses locaux ou, avec l'accord du franchiseur, de conclure des accords de sous-franchise afin de gravir « l'échelle hiérarchique » du réseau.

Ainsi, ce paragraphe présente les principaux aspects financiers de la franchise, qui peuvent être considérés comme universels et plus généraux pour les application pratique. Cependant, chaque type d'activité a ses spécificités, qui sont aggravées par les spécificités de l'accord entre le franchiseur et le franchisé.

« Capital Consulting » est un groupe de sociétés de conseil œuvrant dans le domaine du prêt et de la levée de financements pour les personnes physiques et morales. L'entreprise opère et se développe avec succès dans le domaine du conseil en crédit, ainsi que dans un segment aussi intéressant services juridiques, comme la protection des droits des emprunteurs et les activités anti-recouvrement, en aidant les emprunteurs à défendre leurs droits dans des relations difficiles avec les créanciers.

Les principaux domaines d'activité de « Capital Consulting » : prêts à la consommation et hypothécaires, prêts automobiles, travail avec les historiques de crédit, fonds de pension non étatiques et assurances, ainsi que protection financière, faillite des particuliers et retour de l'assurance bancaire.

L'entreprise opère sur le marché intérieur depuis 2013 et fin 2016, elle est déjà représentée dans 6 villes de Russie - Ekaterinbourg, Kurgan, Moscou, Tioumen, Chelyabinsk et Chita.

Le processus de protection financière des clients, réalisé par Capital Consulting, comprend quatre étapes :

Étape 1 : consultation du client ; conclusion d'un accord; transmettre les appels indésirables reçus par le client aux avocats de la société Capital Consulting ; transfert de l'accord client au siège social pour un service direct au client et la résolution de ses problèmes.

Étape 2 : correspondance préalable au procès avec les banques ; soutien à la dette au stade des négociations avec les créanciers ; protéger le client des actions illégales.

Étape 3 : fixation de la dette en justice ; réduction ou annulation complète des pénalités, amendes et pénalités ; contrôle d'une décision équitable devant le tribunal.

Étape 4 : réduire le montant du remboursement de tous les prêts à 10 à 50 % du montant des revenus officiels. En l’absence de solvabilité, obtention d’une attestation d’impossibilité de recouvrement et conduisant à l’effacement complet de la créance.

Nous proposons à nos partenaires franchisés d'ouvrir des bureaux et des bureaux de représentation de la société Capital Consulting dans différentes villes de Russie. La tâche principale de ces bureaux sera de réaliser uniquement la première étape des travaux. Le siège social de la société Capital Consulting s'engage à remplir les autres obligations contractuelles envers le client. Dans ce cas, le montant de la rémunération du partenariat pour les franchisés variera entre 50 % et 90 % du coût total du contrat client.

FranKonsalt - création de franchises

La société FranKonsalt est leader reconnu dans le développement de franchises. Notre société propose une gamme complète de services pour la création et le packaging de franchises, le dépôt de marques, la rédaction de contrats concession commerciale, audit complet de la franchise.

Le Réseau fédéral uni « Finance Gesheft » invite les personnes morales et les entrepreneurs individuels à entreprise commune dans toutes les régions de Russie.

En 2006, notre société a été l'une des premières entreprises en Russie à introduire le franchisage dans le segment de la microfinance et de l'intermédiation financière.

Nous vous proposons d'acheter une franchise commerciale rentable pour l'octroi de prêts de trésorerie à un prix attractif et d'obtenir le maximum conditions simples se lancer dans une entreprise rentable.

Depuis une dizaine d'années maintenant, notre société propose deux statuts différents pour exercer des activités d'émission de prêts avec les ressources financières de nos entreprises ou avec les ressources financières de votre entreprise :

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La société Franchising 5 est le meilleur partenaire pour le packaging et la vente de franchises

Le marché de la franchise est l'un des plus dynamiques marchés émergents en Russie. Par conséquent, même de nombreux entrepreneurs expérimentés souhaitent obtenir leur part du gâteau grâce à cette croissance, mais dans le franchisage, comme dans tout autre domaine, il existe de nombreux pièges dont seuls les vrais professionnels peuvent parler. Ce sont ces personnes qui sont rassemblées dans la société Franchising5, des critiques de travaux que l'on peut facilement trouver sur Internet.

Notre société Franchising 5 propose des services de conditionnement et de vente de franchises depuis plus de cinq ans. Notre grand professionnalisme et notre approche responsable de notre travail sont prouvés par de nombreuses lettres de clients reconnaissants. Nous avons regroupé plus de 400 entreprises en franchises ; les avis des clients de Franchising5 peuvent être consultés sur le site officiel de l'entreprise ou sur la chaîne YouTube.

En 2015, il a reçu le titre de meilleur jeune entrepreneur de Russie directeur général société Artyom Zakharov, responsable de Franchising 5, dont les critiques indiquent une grande expertise dans le domaine de la franchise. Le nom d'Artem Zakharov est connu non seulement dans le domaine des affaires, mais aussi dans le domaine des activités sociales, puisqu'il est le fondateur d'un projet pour l'emploi des personnes handicapées.

L'achat d'une franchise Franchising5 peut faire de vous le premier expert en franchise dans votre région, car l'entreprise propose la formation la plus détaillée et la plus détaillée. Et vous pourrez alors aider d’autres entrepreneurs en les aidant au développement de leurs entreprises grâce au système de franchise. L'un des avantages de l'achat d'une franchise Franchising5 réside dans l'évaluation du travail de ses spécialistes. Grâce à notre personnel hautement qualifié, les clients sont toujours satisfaits de la qualité des services fournis.

Afin de garantir le succès des ventes des franchises que nous avons créées, nous proposons à nos clients des packages de garantie. La société Franchising 5, dont les revues sont présentées sur différents forums dédiés à la franchise, aide à créer et à mettre en œuvre des franchises toutes faites dans toute la Russie. Avec notre aide, les entreprises de nos clients deviennent prospères et génèrent également des revenus constants.

5 mois

1 000 000

Nous avons commencé avec une petite organisation dans une petite ville et en 4 ans, sans financement supplémentaire, nous sommes devenus une organisation comptant plus de 60 succursales.

Les « prêts sur salaire », ou comme on appelle les prêts sur salaire à l’étranger, sont l’un des types de prêts les plus populaires et les plus rentables. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une personne disposant de faibles revenus souhaite prendre ce type prêt : - retard de salaire - dépenses imprévues - manque d'argent pour les dépenses ou les achats d'urgence - possibilité d'achats avec remises en espèces Le montant moyen d'un tel prêt avant le dépannage est de 2 000 à 30 000 roubles. Le prêt est émis pour une durée pouvant aller jusqu'à deux semaines, généralement à un taux de 2 % par jour (730 % par an). Ce pourcentage est dû aux conditions des prêts à court terme et n’est pas spécifique à la Russie.

Les mêmes taux pour les microcrédits sont appliqués dans d'autres pays, notamment aux États-Unis et en Grande-Bretagne.

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Nous résolvons nous-mêmes tous les problèmes, ne dépendons de personne et ne parlons jamais de problèmes survenus sans que nous en soyons responsables.
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8 mois

La société Center for Credit Technologies propose un produit vraiment unique sur le marché de la franchise de microfinance - une combinaison de deux marques très efficaces : « Money for Home » et « Money Near ». Un produit contient deux marques, chacune attrayante à sa manière.
Donnez le choix à vos clients. Un produit contient deux formats pour gérer une entreprise de microfinance. Émettez des prêts dans des bureaux de vente, en les plaçant dans des lieux publics et, en même temps, couvrez tout le territoire de votre région, en accordant des prêts à vos clients à domicile. Un produit contient deux stratégies de gains. Allouez une partie de votre investissement à un portefeuille à fort taux de rotation et l’autre partie à un portefeuille offrant le rendement par prêt le plus élevé.
Un produit contient deux segments du marché du microcrédit. Émettez de petits montants pour une courte période, couvrant ainsi les besoins d’argent court de vos clients « avant le jour de paie ». Et, en même temps, accordez des prêts plus importants sur des périodes plus longues, en minimisant vos risques en évaluant en outre la solvabilité des emprunteurs pour leur logement. Plus besoin de choisir : tirez le meilleur parti de votre investissement ! Deux marques - double plus d'outils pour gagner de l'argent !

12 mois

"Miladenezhka" - protégé et protégé conformément à la loi Fédération de Russie la marque sous laquelle la Société à Responsabilité Limitée « Microfinance Services Plus » fournit individus des prêts à court terme et non ciblés, sans garanties ni garants. L'entreprise a commencé son activité professionnelle sur le marché financier en 2011, après avoir créé son propre style unique et une marque reconnaissable qui se compare avantageusement à ses concurrents.
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20 mois

1 000 000

La société Migomdengi a été fondée en 2011.
Dès le premier jour, elle s'est imposée comme une entreprise en développement rapide avec une excellente sélection de professionnels. "Migomdengi" est l'un des acteurs les plus expérimentés et les plus dynamiques du marché de la microfinance.

12 mois

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Franchise MFO (organisation de microfinance) « Fast Finance » Fast Finance est un vaste réseau d'organisations de microfinance opérant sous une seule marque dans toute la Russie. Fast Finance est le leader de la microfinance en franchise en Russie.

Fast Finance est présent sur le marché russe des MFO depuis plus de 5 ans ; Fast Finance opère sous le système de la franchise depuis 2013. Les résultats de notre travail aujourd'hui sont plus de 150 bureaux partenaires dans de nombreuses régions de Russie. Nous sommes ouverts à de nouveaux partenaires et sommes prêts à tout leur fournir outils nécessaires et les méthodes de travail sur le marché de la microfinance.

La différence entre la « Franchise Fast Finance MFO » et les autres offres de franchise existantes en Russie aujourd'hui n'est pas seulement la fourniture et le support. cycle complet organisation du partenaire (franchisé), mais aussi, avant tout, répondre au besoin de l’emprunteur de fournir le meilleur service de microfinance à un prix abordable.

9 mois

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Aujourd’hui, de nombreuses personnes sont à la recherche des meilleures opportunités de franchise car elles savent que c’est le moyen idéal pour entrer rapidement dans l’industrie. Souvent, ceux qui exploitent une entreprise de franchise ont besoin d’un financement pour leurs franchises, ainsi que de spécialistes en financement. Vous pouvez en savoir plus sur les options de franchise

De nombreuses questions se posent concernant l'obtention fonds de roulement, c'est-à-dire les fonds et les redevances (paiement de la franchise). C'est pourquoi les gens sont curieux d'obtenir du financement pour une franchise.

Financement de franchises

La détermination de la valeur nette est un élément sur lequel les entrepreneurs devraient se concentrer lorsqu’ils décident d’obtenir ou non un financement de franchise. Le solde personnel et le passif peuvent être utilisés par eux.

Avant de financer une franchise, de nombreux éléments sont scrutés par les prêteurs. Les prêteurs s'intéressent à la durée de vie du propriétaire de l'entreprise dans la région actuelle, au temps qu'il a passé dans ce domaine d'emploi et prennent en compte les revenus de l'entrepreneur.

Les prêteurs veulent des garanties lors du financement d’une franchise. Ainsi, ils veulent s’assurer que l’emprunteur gère bien ses finances et vit dans les limites de ses revenus. Le financement des franchises proposé par les prêteurs est présenté dans diverses formes, comme le crédit-bail d'équipement, la trésorerie, le fonds de roulement, etc. Les coûts de financement, notamment pour les franchises, sont certainement plus élevés.

Cependant, ces coûts peuvent être compensés par les entreprises à mesure que leur situation de trésorerie s'améliore en franchiseant un type de financement tel que le crédit-bail d'équipement.

Compte tenu de la situation économique actuelle, les propriétaires d’entreprises franchisées peuvent maintenir une solide position de trésorerie.

Il existe également des avantages fiscaux dans une telle entreprise. Cela rend la réparation des équipements et des machines plus flexible et efficace. De plus, la trésorerie de la franchise peut être améliorée si de nouveaux équipements sont loués.

Ainsi, ces opportunités de financement de franchise sont essentielles pour les propriétaires d’entreprises franchisées.

Financement de franchises

La société de franchise doit s'assurer que le franchisé potentiel (l'acheteur de la franchise) dispose de fonds suffisants pour financer les frais de démarrage, le fonds de roulement et les dépenses personnelles jusqu'à ce que la franchise devienne rentable.Cela peut prendre trois ans ou plus à compter de la date d'ouverture de l'entreprise.

Les frais de franchise sont divisés en deux groupes :

initial;
frais permanents.

Les frais varient considérablement selon le type de franchise.

Les frais réguliers comprennent :

Recouvrement des redevances.
Frais de publicité et de marketing.
Frais de réservation.
Programme de voyage.

Avant d'accepter un prospect, la société de franchise examine la valeur nette, la liquidité des actifs et le rapport du bureau de crédit. client potentiel dans le cadre du processus de qualification. Certaines franchises peuvent coûter très cher et nécessiter un emprunt.

Prêt de la banque

Si tel est le cas, la société de franchise voudra s'assurer que le prospect aura droit à un crédit raisonnable pour couvrir les dépenses de franchise et les besoins en fonds de roulement continus jusqu'à ce que l'entreprise devienne rentable.

Malheureusement, cela continue de poser problème aux propriétaires de franchise potentiels. Pour faciliter la propriété d'une franchise, de nombreuses sociétés de franchise proposent leurs propres programmes de financement.

Pour ceux qui ne peuvent pas prétendre à un financement via une société franchisée, il existe un programme de prêt SBA.Elle présente tous les attributs d’une startup : une mise de fonds faible, des taux d’intérêt bas et de longues durées.

Pour la plupart des prospects, il est logique de faire appel aux services d’un rédacteur de plan d’affaires professionnel et d’un agent de crédit afin d’améliorer vos chances de financement et la rapidité des commentaires des prêteurs.

Un professionnel vous fournira un plan d’affaires bien pensé. En tant que franchisé potentiel, vous disposerez également de tous les formulaires SBA requis. Vérifié et le package sera minutieusement testé pour garantir une forte probabilité de fournir des fonds à l'emprunteur avant qu'ils ne soient remis aux prêteurs.

Dans ce cas, vous pourrez recevoir un rapport sur les défauts du colis et, en étroite collaboration avec vous, bon professionnel améliorera le package si nécessaire. Après cela, si votre programme de prêt réussit le test de sélection, il sera confié aux prêteurs SBA pour l'émission d'une lettre d'intention (LOI).

Le dernier aspect du soutien aux franchisés auquel il convient de prêter attention est le financement. Le financement des franchisés comprend la fourniture d’une aide financière directe et indirecte. Le financement indirect consiste à aider vos franchisés dans le processus d'obtention de capitaux auprès de tiers, par exemple en préparant une présentation formelle à un prêteur ou en les assistant dans les demandes de prêt. Le financement direct consiste à fournir des liquidités au franchisé.
Bien que de nombreux franchiseurs choisissent de fournir une aide financière indirecte, un tiers d'entre eux financent encore directement les franchisés. » La forme de financement direct la plus courante est l'octroi d'une reconnaissance de dette au franchiseur pour les frais de franchise. en financement direct - du moins jusqu'à ce qu'elles deviennent de grandes entreprises publiques ayant accès à des capitaux importants.
L’un des outils les plus précieux que les franchiseurs utilisent pour trouver des franchisés appropriés est la possibilité de forcer ces derniers à s’auto-sélectionner. Étant donné que les franchisés doivent investir leurs propres fonds dans l'acquisition point de vente, seuls ceux qui en ont vraiment la capacité et y ont confiance achètent des franchises et s'efforcent de gagner un revenu qui dépend de leurs talents d'entrepreneur. Si les franchiseurs les financent, ils interfèrent avec le fonctionnement de ce mécanisme de sélection et compliquent la recherche de franchisés adaptés.

Contrairement aux coûts du financement direct aux franchisés, les coûts du financement indirect ne sont pas très élevés et les avantages sont assez importants. Par conséquent, le financement indirect est très bénéfique pour les franchiseurs, en particulier pour ceux qui considèrent que les franchisés ayant une valeur nette limitée possèdent de nombreux autres attributs qu’ils désirent. Par exemple, un franchiseur de restauration rapide qui souhaite ouvrir davantage de succursales au centre-ville peut croire que les franchisés du centre-ville ont une connaissance pertinente du marché et sont mieux adaptés à ces emplacements. Si équité il n'y a pas assez de franchisés potentiels situés en centre-ville pour devenir vos franchisés, alors la bonne décision les aidera à obtenir du financement pour l'achat d'un point de vente au détail.

1. N'allouez pas de fonds aux franchisés pour la redevance initiale, cela empêcherait le mécanisme d'auto-sélection de fonctionner, vous permettant d'identifier les meilleurs franchisés.

1. Quel volume et quel type de formation dois-je offrir à mes franchisés ? Dois-je proposer une formation pratique une fois que les franchisés ont déjà commencé leurs opérations ?

Quels services d’accompagnement dois-je proposer à mes franchisés ? Quand dois-je commencer à les fournir ?
Dois-je proposer à mes franchisés une assistance dans le choix d’un emplacement et la négociation des conditions de location ?
Dois-je offrir un financement direct ou indirect à mes franchisés ?

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