Données approximatives :

• Revenu mensuel – 1 050 000 roubles.
• Bénéfice net – 250 750 roubles.
• Coûts initiaux – 1 999 300 roubles.
• Remboursement – ​​à partir de 8 mois.

Dans cet article, nous compilerons plan d'affaires détaillé magasin Vêtements pour femmes avec des calculs. Mais n’oubliez pas que ce business plan peut s’appliquer à absolument n’importe quel magasin de vêtements (pas seulement celui pour femmes).

Description du service

Le plan d'affaires aborde les caractéristiques de l'ouverture d'un magasin de vêtements pour femmes destiné au public moyen segment de prix. Rappelons encore une fois que ce business plan peut s’appliquer à l’habillement pour hommes, vêtements d'extérieur, aux sous-vêtements, etc. Le montant de l'investissement différera en fonction du coût, du type de produit et de sa quantité.

L'entrepreneur gère son propre magasin, situé à centre commercial. Il contient également des informations qui peuvent être utiles au lecteur sur d'autres formats et possibilités lorsqu'il travaille avec eux.

Analyse de marché

Beaucoup de gens, rêvant de créer leur propre entreprise, envisagent d'ouvrir un magasin de vêtements. Certains souhaitent qu'il s'agisse d'une boutique de luxe située en plein centre-ville, d'autres choisissent une boutique en ligne et d'autres encore décident d'ouvrir un centre de vêtements discount. Bien sûr, tout cela peut générer des revenus avec la bonne approche du travail. Néanmoins, avant de choisir l'un ou l'autre format de magasin, il convient d'analyser attentivement le marché, car il contient de nombreux concurrents.

Il faut dire que beaucoup de gens pensent qu’ouvrir sa propre boutique de vêtements demande beaucoup d’argent. Ce n'est pas toujours le cas et cela dépend de nombreux facteurs. Il existe également des formats qui nécessitent un investissement uniquement dans l'achat de stocks et certains autres postes de dépenses. Pour comprendre le tableau, vous devez examiner en détail les formats de magasin possibles.

Aujourd'hui à dans un sens large Les options suivantes sont envisagées pour ouvrir vos propres points de vente de vêtements :

• les magasins « en temps réel » (ce sont des magasins ordinaires où les clients viennent voir les produits disponibles, peuvent les essayer et choisir des vêtements adaptés) ;
• boutiques en ligne (cela peut inclure de grandes boutiques en ligne, des sites d'une page ou des boutiques sur les réseaux sociaux).

Les deux options doivent être considérées séparément pour comprendre les aspects de leur travail.

Je voudrais avertir les entrepreneurs en herbe : Beaucoup croient naïvement que l'investissement est l'élément principal du succès d'un magasin. Personne n'est plus intéressé par le succès de l'entreprise que l'investisseur, car dans cette situation, il risque une grosse somme d'argent. Les hommes d'affaires expérimentés conseillent de ne pas confier la gestion du magasin entre de mauvaises mains, au moins pendant les six premiers mois. Les gens qui ont agi autrement ont, dans la plupart des cas, échoué et fait faillite.

Examinons maintenant les formats de magasins spécifiques.

1. Magasin régulier

Ce format est le plus courant. Ici, vous pouvez inclure deux sous-formats, chacun ayant ses propres spécificités :

• Magasin situé dans un centre commercial

Ces magasins vendent généralement des articles dans les segments de prix inférieurs et moyens. Un avantage incontestable est qu'il n'est pas nécessaire de dépenser beaucoup d'argent pour placer de la publicité supplémentaire. Lorsque les gens viennent dans un centre commercial, ils visitent le plus souvent plusieurs départements à la fois. C'est pourquoi il est très important de choisir un centre commercial qui attirera le bon public.

• Magasin situé dans un bâtiment séparé

Ces magasins vendent généralement des articles dans le segment de prix supérieur à la moyenne. Cela inclut le luxe, les produits de créateurs et les créations créatives de designers talentueux. Vous devrez dépenser beaucoup d’argent pour attirer des clients.

Lors du calcul des dépenses nécessaires, vous devrez inclure :

• achat d'une gamme de produits;
• louer;
• équipement nécessaire;
• salaires personnel;
• les impôts.

Le coût moyen par m2 est d'environ 50 000 roubles. Et c'est si le magasin vend des produits dans le segment de prix moyen.

Vous devez comprendre qu'au départ, le magasin couvrira les frais initiaux. Il y aura un bénéfice net, mais en réalité il ne couvrira que le montant des fonds investis pendant un certain temps. Il est donc très important de disposer d’une certaine réserve d’argent « au cas où ».

Un autre très option intéressante stocker en "temps réel" est ce qu'on appelle "showroom à la maison". Cette option convient à ceux qui disposent d’un très petit capital initial. Il y a des avantages dans ce cas, ils sont assez importants :

• pas de loyer ;
• pas de frais salariaux.

Bien sûr, il y a aussi des inconvénients. Par exemple, tout le monde ne décide pas d'ouvrir un tel magasin chez lui. En effet, dans de tels cas, des personnes devraient être invitées sur votre territoire pour essayer et voir des objets existants. Il est très difficile de trouver des clients ici, et encore plus difficile de les attirer et de les persuader d'acheter. Mais s’ils viennent, ils ont probablement l’intention d’acheter quelque chose.

Ces magasins sont généralement utilisés comme source de revenus supplémentaires. Souvent, ces points de vente impromptus sont ouverts par des coiffeurs et des manucures qui travaillent à domicile.

1. Boutique en ligne

Aujourd'hui, un type de vente de vêtements tel que la vente via une boutique en ligne gagne en popularité. Il est très important d’évaluer les opportunités, la concurrence et d’occuper le créneau préféré.

Les économies ici sont assez importantes. Il n'est pas nécessaire de dépenser de l'argent en équipement, en salaires du personnel ou en location de locaux de magasin. Tout se passe en ligne. Les clients ne viennent pas essayer des tenues, ils les achètent après avoir vu une photo sur Internet.

Le plus souvent, les hommes d'affaires novices qui souhaitent travailler dans l'industrie de la mode commencent par ces magasins.

Ci-dessus se trouve un graphique des ventes et ses prévisions pour les années suivantes. Comme vous pouvez le constater, chaque année, le volume de produits achetés via Internet augmente considérablement. C'est un facteur positif pour ceux qui envisagent d'ouvrir un tel point de vente.

Selon ce graphique, la catégorie « vêtements et accessoires » est la plus populaire auprès de la population. Cependant, nous constatons que seulement 14 % achètent ces produits en ligne, tandis que les autres préfèrent se rendre seuls en magasin.

De là, nous pouvons conclure que plus de ventes peuvent être obtenues en ouvrant un magasin en « temps réel ».

Je voudrais ajouter qu'il est préférable d'ouvrir une boutique en ligne pour les résidents d'une ville spécifique, et non pour l'ensemble du pays. Au moins au début. Plus tard, vous pourrez augmenter votre portée de clients potentiels.

Lorsque vous ouvrez une boutique en ligne, vous ne devez pas vous disperser sur plusieurs catégories de produits à la fois. Il est préférable de se concentrer sur une seule variété et d'établir des ventes.

Le plus souvent, les gens achètent des vêtements en ligne sur des sites où il n'y a pas de précommande. Cependant, dans ce cas, des investissements importants seront nécessaires pour pouvoir envoyer la marchandise immédiatement après que le client a passé la commande.

Voici l'attente adapté à ceux magasins qui proposent aux consommateurs des produits inhabituels ou exclusifs. Pour de telles choses, les gens sont prêts à attendre un certain temps. À propos, cela inclut non seulement les choses chères, mais aussi celles qui, au contraire, sont très bon marché.

Je voudrais noter qu'aujourd'hui les entrepreneurs entrent sur les marchés régionaux de l'une des manières suivantes :

• ouvrir votre propre magasin;
• travailler comme distributeur;
• travailler dans le cadre du système de franchise.

Il convient de noter que cette dernière option est aujourd’hui la plus demandée.

Selon les statistiques, pour accéder au marché de l'habillement, il faut au moins 1,5 à 2,25 millions de roubles. Pour atteindre le niveau international, il en faut 5 fois plus.

Nous avons donc décidé que la boutique « hors ligne » serait en long terme peut rapporter de gros profits. C'est sa découverte que nous considérerons. Vous devez maintenant décider quels vêtements vendre (pour femmes ou pour hommes) et à quels critères prêter attention. Attention particulière.

Les femmes sont plus nombreuses que les hommes à suivre la mode (72 % contre 45 %). Oui, ce sont les femmes qui font des achats beaucoup plus souvent que les hommes. C'est pourquoi il est préférable d'ouvrir un magasin de vêtements pour femmes. Si possible, vous pouvez combiner les deux directions à la fois.

Lors du choix des vêtements, les gens font attention aux signes suivants :

• article approprié (60 %) ;
• qualité (15 %) ;
• aspect pratique (7 %) ;
• compatibilité avec d'autres articles de garde-robe (7%) ;
• exclusivité (5%) ;
• notoriété de la marque (1%).

Par conséquent, notre magasin doit vendre des articles de haute qualité, pratiques et confortables, adaptés à la taille.

Il faut dire que la couche des revenus moyens constitue l’écrasante majorité de la population. Ce sont ceux sur lesquels vous devez vous concentrer lors de l’ouverture d’un magasin.

Ainsi, notre magasin vendra des produits pour femmes à prix abordable sur le territoire d'un centre commercial destiné aux femmes âgées de 18 à 45 ans.

Je voudrais également dire que chaque consommateur a des besoins cachés. Sur cette base, vous devez choisir une stratégie de travail.

Ce tableau vous informe sur les besoins cachés de chaque catégorie et vous aide à comprendre comment les utiliser.

Analyse SWOT

Avant d'ouvrir votre propre magasin, vous devez analyser les menaces et opportunités cachées qui peuvent affecter de manière significative le fonctionnement de propre business. Dans de tels cas, les facteurs sont généralement divisés en facteurs externes (qui ne peuvent pas être modifiés) et internes (qui peuvent être modifiés).

À facteurs externes peut être attribué:

1. Possibilités :

• demande élevée et constante de biens de cette catégorie ;
• inélasticité relative de la demande dans un segment de marché donné ;
• la possibilité d'élargir l'assortiment avec d'autres catégories de produits et d'ajouter des articles pour hommes et adolescents à la matrice de produits ;
• possibilité de commander des marchandises à des prix compétitifs.

1. Des menaces:

• haut niveau la concurrence sur ce segment de marché ;
• manque de part de marché contrôlée ;
• concurrence accrue;
• il est possible que la législation devienne plus stricte, ce qui créerait des obstacles au travail dans ce segment ;
• ralentissement économique qui affecte négativement la performance économique du magasin.

À facteurs internes se rapporter:

1. Forces:

• accroître la motivation du personnel à travailler ;
• la possibilité de trouver des fournisseurs de bonne foi ;
• la capacité de travailler pour un salaire élevé ;
• large gamme de produits;
• la capacité de fixer une fourchette de prix assez large pour les biens ;
• emplacement pratique et favorable pour les ventes;
• des horaires de travail pratiques.

1. Points faibles :

• manque d'expérience dans ce domaine;
• manque de connaissances;
• manque de réputation commerciale et de consommateurs fidèles ;
• manque de cercle de clients réguliers ;
• manque de réseau de fournisseurs ;
• magasin inconnu ;
• manque de personnel formé.

Évaluation des opportunités

Notre magasin fonctionnera selon le calendrier suivant :

Total : 79 heures par semaine, 338 heures par mois.

Il y aura 2 équipes de travail dans le magasin selon un horaire de 2 à 2. Chaque équipe aura 2 travailleurs, car la salle sera assez grande. Le ménage sera effectué par le personnel du centre commercial.

L'entrepreneur ne vendra pas de produits via la boutique en ligne. Il faudra promouvoir votre propre marque et attirer les clients.

Aspects organisationnels et juridiques

1. Peut-être ou. Il convient de noter que l'enregistrement d'une LLC dans dans ce cas n'est pas pratique. Lors de votre inscription, il est important d'indiquer les codes OKVED. Dans ce type d'activité, il peut s'agir de :

52.42.1 Commerce de détail de vêtements pour hommes, femmes et enfants ;

52.42.2 - Commerce de détail de sous-vêtements ;

52.42.3 - Commerce de détail de produits en fourrure ;

52.42.4 - Commerce de détail de vêtements en cuir ;

52.42.5 - Commerce de détail de vêtements de sport ;

52.42.6 - Commerce de détail de bonneterie ;

52.42.7 - Commerce de détail de chapeaux ;

52.42.8 Vente au détail d'accessoires vestimentaires (gants, cravates, foulards, ceintures, bretelles, etc.) ;

52.43 — Commerce de détail de chaussures et d'articles en cuir ;

52.43.1- Vente au détail de chaussures;

52.43.2 - Commerce de détail d'articles de maroquinerie et d'accessoires de voyage.

Note! Dans votre cas, il se peut qu'il y ait plus de codes ou que certains de ceux présentés soient manquants. Par conséquent, il est important de comprendre exactement ce que vous ferez dans votre propre magasin afin de refléter tous les types d'activités planifiées à la fois, plutôt que de modifier les documents à chaque fois.

1. Un entrepreneur peut choisir l'un ou l'autre UTII. Dans le second cas, deux options sont possibles : la fiscalité simplifiée « Revenus » 6 % ou la fiscalité simplifiée « revenus moins dépenses » 6-15 % (le taux est déterminé en fonction des régions).
2. Une attestation d'inscription au registre général du commerce est exigée. Dans notre cas, le magasin sera ouvert sur le territoire du centre commercial, ce qui déterminera la réception du document nécessaire.
3. Vous devrez obtenir une autorisation pour exercer des activités commerciales.
4. Les conclusions de l'Autorité nationale de surveillance des incendies et de Rospotrebnadzor sont nécessaires.
5. Il est nécessaire d'avoir un contrat de location officiel et un contrat d'enlèvement des déchets.
6. Vous aurez besoin d’une autorisation pour la publicité extérieure, le cas échéant.
7. N’oubliez pas d’enregistrer la caisse enregistreuse auprès du bureau des impôts.
8. Vous aurez besoin des codes Goskomstat.
9. Si vous envisagez de vendre des produits nécessitant une licence, vous devrez en obtenir une.
10. Les travailleurs doivent avoir livres médicaux(n’oubliez pas la régularité des commissions).
11. Vous aurez besoin d'une liste de produits et de certificats pour ceux-ci.
12. N'oubliez pas la nécessité d'avoir un passeport sanitaire.
13. Pour les paiements autres qu'en espèces, c'est nécessaire.

Des documents tels qu'un contrat d'enlèvement des déchets solides peuvent ne pas être nécessaires si le nettoyage est effectué aux frais du propriétaire et qu'il dispose d'un contrat général pour l'entretien de l'ensemble du bâtiment. Dans ce cas, une copie certifiée conforme sera suffisante.

Plan de marketing

Bien entendu, la promotion et la publicité du département dépendront en grande partie du centre commercial. Certains d’entre eux assument eux-mêmes ce travail. Mais n'oubliez pas votre propre promotion. Ainsi, le plan marketing comprendra les méthodes de promotion suivantes :

• Augmenter la fidélité des clients. Cette technique est basée sur la tenue de jours de matières premières, lorsque le coût de biens spécifiques est réduit au coût ou proche de celui-ci. Dans le même temps, il est très important de présenter l'idée de manière intéressante afin que le consommateur se souvienne du magasin et qu'il revienne ici pour faire ses achats.
• Informer vos consommateursà travers un groupe dans réseau social, propre site Web. Il est ici très important que le site et le groupe soient actifs. Pour ce faire, il est nécessaire d'ajouter en temps opportun des éléments pertinents et Une information intéressante– sur les promotions possibles. Vous pouvez par exemple organiser des dessins pour bénéficier d'une réduction de 50 %.
• Publicité contextuelle. Cette méthode sera également efficace et plus ou moins abordable. Mais il ne faut quand même pas s’emballer.

Placer des informations dans les médias ne sera pas bon marché. Et il est peu probable que ces dépenses soient payantes. Par conséquent, il est préférable de refuser de telles méthodes de promotion si nous parlons deà propos d'un petit magasin destiné aux représentants des catégories de prix moyens et inférieurs à la moyenne.

Calcul du revenu projeté

Il est assez difficile de calculer les revenus possibles. Nous partirons du montant des coûts d'achat des marchandises et de la taille moyenne de la marge produit dans l'industrie.

La marge moyenne dans cette industrie est d'environ 100 %, parfois plus. Prenons un revenu égal à 35 000 roubles par jour. Le montant est calculé en moyenne sur la base des indicateurs de la semaine entière. Par la suite, les revenus augmenteront.

Ainsi, le revenu mensuel sera d'environ 1 050 000 roubles. Et le coût d'achat des marchandises sera 525 000 roubles.

Plan de production

Les locaux du magasin auront une superficie de 70 à 90 m2. Vous pouvez le louer dans un centre commercial pour 80 000 à 90 000 roubles.

Où frais spéciaux Il n’y aura pas besoin de réparations, mais il faudra simplement l’équiper. Tu auras besoin de:

• signe (40 000 roubles);
• vitrines (25 000 roubles);
• étagères (20 000 roubles);
• miroirs (35 000 roubles);
• cintres (45 000 roubles);
• KKM (8 500 roubles);
• ordinateur (30 000 roubles);
• système antivol (40 000 roubles).

Nous aurons également besoin de meubles :

• étagères (15 000 roubles);
• mannequins (60 000 roubles);
• canapés (35 000 roubles).

Vous aurez également besoin diverses lampes et d'autres méthodes d'éclairage.

Les salaires des employés sont respectivement de 30 000 et 25 000 roubles pour un vendeur senior et un vendeur régulier, taxes comprises. Coûts totaux pour les salaires – 110 000 roubles.

Plan organisationnel

Plan financier

• Bénéfice avant impôt : 1 050 000 – 755 000 = 295 000 roubles.
• Impôt (nous calculons le régime fiscal simplifié à 15 % de la différence entre les revenus et les dépenses) : 44 250 roubles.
• Bénéfice net : 295 000 – 44 250 = 250 750 roubles.
• Rentabilité : 250 750 /1 050 000*100 % =23,88 %.
• Période de récupération : 1 999 300/250 750 = 7,97. Le magasin peut donc s’amortir en 8 mois.

Des risques

Les risques suivants peuvent être identifiés :

1. Augmentation du coût du loyer.

Ce risque pourrait entraîner une réduction significative du chiffre d’affaires. Une autre option est une augmentation forcée du coût des produits proposés. Cela affecte à son tour négativement la demande et les ventes.

Pour éviter ce risque, il est nécessaire d’élaborer en détail le contrat avec le propriétaire. Important conclure un accord pour longue durée, fixant le coût et point critique présence, après quoi les parties révisent le prix de la location.

1. Concurrence accrue.

En conséquence de cette situation, le nombre de visiteurs diminuera, tout comme les volumes de ventes.

Les moyens suivants pour surmonter la situation sont possibles :

• développer et utiliser un concept de magasin unique ;
• offrez à vos consommateurs un produit unique ;
• réaliser diverses promotions et offrir des rabais.

1. Manque de professionnalisme des vendeurs et des autres membres du personnel travaillant dans le magasin.

En conséquence, les visiteurs pourraient ne pas être satisfaits du service. En conséquence, le volume global des ventes diminuera et la réputation de l’entreprise pourrait passer de positive à négative.

Ces risques peuvent être surmontés grâce à une approche intégrée, comprenant :

• formation continue du personnel liée à la formation à la vente et au service ;
• informer sur les caractéristiques des tissus, des matériaux, des produits et de leur entretien ;
• développement et utilisation de leviers de motivation financiers et non financiers ;
• placement de caméras de vidéosurveillance (elles réduiront également le nombre de vols dans le magasin).

1. Des produits qui se démodent, leur inutilité.

Cela peut menacer un gel assez grave des postes, une diminution de la valeur d'achat et, par conséquent, une diminution de la rentabilité globale de l'entreprise.

Pour éviter de tels problèmes, il est nécessaire de surveiller en permanence les médias et autres sources d’information. De plus, il vaut la peine d'organiser des ventes régulières afin qu'il n'y ait pas de restes de produits périmés.

Entreprise de franchise

Vous pouvez également envisager la possibilité d'ouvrir un magasin de vêtements en franchise, où vous recevrez l'intégralité de modèle étape par étape ouvrir un magasin d'une marque populaire. La franchise est un début moins risqué car le modèle économique a été testé et fonctionne avec succès.

Pour trouver une franchise, utilisez la nôtre !

Important: N'oubliez pas que vous pouvez créer indépendamment un plan d'affaires spécifiquement pour votre entreprise. Pour ce faire, lisez les articles :

Une dernière demande : Nous sommes tous humains et pouvons faire des erreurs, omettre quelque chose, etc. Ne jugez pas strictement si ce business plan ou d’autres dans la section vous semblent incomplets. Si vous avez de l'expérience dans telle ou telle activité ou que vous voyez un défaut et que vous pouvez compléter l'article, n'hésitez pas à me le faire savoir dans les commentaires ! C’est la seule façon pour nous de rendre ensemble les plans d’affaires plus complets, détaillés et à jour. Merci pour votre attention!

Le commerce des produits alimentaires est peut-être l’un des domaines les plus populaires de notre pays. Beaucoup de gens disent que les gens économisent sur diverses choses, mais qu’ils achèteront toujours de la nourriture. C'est comme ça. Dans cet article, nous examinerons un exemple de plan d’affaires pour une épicerie. Il convient de noter que la demande pour ce groupe de produits génère également une énorme concurrence entre les entrepreneurs, alors préparez-vous au fait que vous devrez constamment vous battre pour une « place au soleil » dans ce secteur.

Il faut dire que la rentabilité du secteur de l'épicerie est d'environ 25 %. Vous pouvez commencer avec une somme importante et des investissements sérieux, ou avec des dépenses minimes.

Format général du point de vente

Bref, nous pouvons classer ici les options pour démarrer cette entreprise. Dans votre business plan d'épicerie, vous devrez définir clairement toutes ces nuances et connaître clairement votre plan d'action ultérieur.

1. Taille du magazine. C’est une chose d’ouvrir un petit point de vente de 30 à 45 m². et deuxièmement, lorsque vous lancez un supermarché. De manière générale, dans notre pays on peut distinguer plusieurs types de magasins de ce genre :

- les hypermarchés et supermarchés. Il s'agit de points de vente d'une superficie de 500 m². et plus haut. Habituellement, ce créneau est occupé par les grandes chaînes de vente au détail : Auchan, Pyaterochka, Silpo et autres.

— les épiceries et les épiceries « standards ». C'est un format familier à nous tous ; la taille de ces points atteint 300 m². Et cela commence à partir de 90 m².

- petits commerces à proximité de la maison. Ce type d'entreprise se développe également normalement, ses principaux clients sont ceux qui ne veulent pas aller au supermarché chercher du pain et un paquet de crème sure, mais qui peuvent facilement tout acheter près de chez eux.

— points de vente au détail de produits alimentaires sur le marché. C'est l'investissement le moins cher, mais aussi assez compétitif. Étant donné que des dizaines de ces points sont généralement concentrés en un seul endroit sur le marché, le seul moyen de lutter contre la concurrence est soit de baisser les prix, soit d'offrir un assortiment de produits constamment frais (par rapport aux autres vendeurs).

2. Format des prestations. Aurez-vous un libre-service dans votre magasin, qui implique l'achat de tout le matériel, des chariots aux caméras de surveillance, ou le service client sera-t-il effectué selon schéma classique derrière le comptoir.

Ainsi, dans notre cas, nous prendrons comme base une petite épicerie située à quartier résidentiel villes. Horaires d'ouverture de 8h00 à 23h00. Conçu pour les personnes à revenus faibles et moyens. Le trafic estimé du magasin est de 70 personnes par jour.

Chambre

Dans un deuxième temps, après vous être inscrit en tant qu'entrepreneur privé, vous devrez sélectionner des locaux. Lors de l'élaboration d'un business plan pour une épicerie, indiquez immédiatement la taille du magasin, puis lancez votre recherche. Il est conseillé de prendre une superficie de 40 à 90 m². Ce sont des numéros pour un petit magasin dans un quartier résidentiel. Si les marchandises sont vendues au comptoir, vous pouvez alors visiter les lieux et, à partir de 30 m². Gardez à l’esprit qu’une grande quantité d’espace sera occupée par les étagères, les étagères et équipement de réfrigération. Vous devez laisser suffisamment d'espace aux clients afin qu'ils ne se serrent pas les uns les autres.

Lors du choix d'un emplacement, vous devez tout d'abord examiner le flux de personnes (trafic) à proximité de ce point dans un microdistrict particulier. Cela ne vaut pas la peine de louer une chambre au fond de la cour, où personne ne vous remarquera, c'est évidemment une idée ratée.

Faites également attention aux réparations. Il doit être! Pour ouvrir une épicerie, vous devrez faire affaire avec le SES et les pompiers, et sans réparations normales, ils n'autoriseront pas le commerce. Vous avez trouvé une excellente chambre dans un endroit bondé, mais sans rénovation ? Vous devrez le faire, peut-être essayer de négocier avec le propriétaire que vous effectuerez les réparations pour le coût du loyer ou au moins une partie de celui-ci.

La mise en page a également important. Si vous élaborez un business plan pour une épicerie libre-service, vous devrez alors positionner correctement les caisses enregistreuses et l'espace commercial. Installez des caméras. Certains produits peuvent être vendus au comptoir et les produits les plus populaires peuvent être vendus en libre-service.

L'ensemble de l'assortiment et les rayonnages doivent être divisés en sections selon les domaines, par exemple, rayon viande, produits de boulangerie, céréales, légumes, confiseries, etc. Cela aidera les clients à trouver plus facilement les produits dans votre magasin. N'oubliez pas les produits associés : papier toilette, détergents, allumettes, vaisselle jetable Et ainsi de suite.

Équipement d'épicerie

Il n’est pas nécessaire de lésiner sur le matériel. Vous pouvez d'abord louer du matériel, par exemple des réfrigérateurs, puis tout acheter vous-même.

Ci-dessous une liste Équipement de base, dont vous aurez besoin :

• Supports et étagères – jusqu'à 3 000 $ ;
• Congélateur – 1 000 $/pièce ;
• Équipement de réfrigération – jusqu'à 2 000 $ ;
• Vitrines – environ 1 300 $ ;
• Caisse enregistreuse – 400 $ ;
• Balances électroniques – 500 $ – 700 $

Se concentrer sur fabricants célèbres la technologie ne vaut pas la peine d’être sauvée. Ils travailleront 24 heures sur 24.

Où chercher des fournisseurs ?

Dans l'économie d'aujourd'hui, les fournisseurs de biens vous trouveront eux-mêmes. En règle générale, immédiatement après l'ouverture d'un magasin, des commerciaux viendront chez vous et vous proposeront un certain groupe de produits. Certains d'entre eux peuvent être trouvés en discutant avec des personnes qui ont déjà créé des entreprises dans d'autres quartiers de votre ville.

Il existe une autre option : acheter des produits sur les marchés alimentaires de gros. En règle générale, vous pouvez y acheter des produits un peu moins chers que ce que proposent les fournisseurs, et le choix est généralement beaucoup plus large.

Au début, vous devrez travailler sur la base d'un paiement anticipé. Si vous coopérez avec succès avec les fournisseurs, certains d’entre eux vendront leurs produits.

Comment choisir un assortiment ?

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour une épicerie, vous devez accorder une attention particulière à l'assortiment. Tout d’abord, vous devez créer une personnalité d’acheteur. Les gens, quel niveau de revenu ils vivent dans votre région et quels biens devraient prévaloir. Habituellement, au début, tous les principaux groupes de produits sont importés, et déjà en cours de travail depuis plusieurs mois, l'assortiment est ajouté, et certains quittent même les étagères. Ainsi, par exemple, il sera possible d'élargir la gamme de légumes, ou de pain de différents fabricants.

Personnel

Vous aurez besoin de 4 vendeurs avec un horaire de travail posté. Les vendeurs devront être formés à l’utilisation de la caisse enregistreuse. La meilleure chose à faire est de créer des instructions claires pour le service client. Exactement comme ça instructions étape par étape utilisé dans la plupart des grandes chaînes d’épiceries.

Des agents de sécurité seront nécessaires si le libre-service est disponible pour se protéger contre les tentatives de vol.

Comptable, vous pouvez embaucher une personne qui fera la comptabilité, ou vous pouvez l'externaliser.

Les salaires des salariés sont fixés à un salaire fixe, sans pourcentage du chiffre d'affaires.

Lors de la promotion d'une épicerie, vous devez utiliser des méthodes de marketing spéciales.

1. Enseigne et vitrines. Votre magasin doit se démarquer de la masse des bâtiments gris. Le nom doit être facile à retenir.
2. Remises sur un produit ou un groupe de produits spécifique. Vous pouvez organiser des réductions sur les produits chaque semaine, les gens s'y habitueront et viendront chez vous pour acheter autre chose à un prix promotionnel, une habitude se développera.
3. Produit unique. Cela peut être une pâtisserie bon marché propre production, avoir son propre poisson salé, etc. Réfléchissez, lorsque vous élaborez un business plan pour une petite épicerie par exemple, aux « astuces » que vous pouvez proposer à vos clients.

Exemple de plan financier

Le coût total approximatif est de 15 000 à 17 000 $.

Revenu mensuel du magasin : 7 000 $.

La majoration moyenne est de 30 %.

Bénéfice net – 1 200 $ – 1 300 $.

Remboursement – ​​1,5 ans.

Si vous avez l'étoffe d'un directeur commercial et que vous souhaitez vous essayer en tant que propriétaire entreprise commerciale, alors ouvrir un point de vente sur le marché peut être non seulement intéressant, mais aussi rentable pour vous. Mais pour ouvrir et gérer votre propre entreprise, le désir et la capacité de vendre ne suffisent pas. Vous devez comprendre clairement toute la séquence d'actions pour ouvrir un point de vente sur le marché et vous devez bien comprendre comment organiser votre entreprise pour qu'elle soit la plus efficace possible.

Élaboration d'un business plan pour un débouché avec calculs financiers

Business plan pour un débouché, développé par les spécialistes de notre entreprise, vous aidera à faire face à ces problématiques. Vous pouvez élaborer vous-même un plan d'affaires pour un point de vente, sans contacter un cabinet de conseil professionnel, mais si vous n'avez jamais eu une telle expérience auparavant, il est peu probable que le résultat vous satisfasse. Grâce à de nombreuses années d'expérience, nous garantissons le travail haute qualité services de notre entreprise, ce qui est confirmé par les résultats de notre travail. Par conséquent, pour que votre projet réussisse, faites le premier pas - contactez les spécialistes de notre entreprise et nous établirons pour vous un plan d'affaires compétent pour organiser le vôtre. point de vente.

Quels problèmes fondamentaux devez-vous résoudre en premier ?

Produit. Vous pouvez vendre n'importe quoi au marché : de la nourriture, des vêtements, des accessoires, de la vaisselle, des cosmétiques. Choisissez ce qui vous passionne et ce que vous comprenez. Nous vous suggérons de privilégier les produits économiques provenant de fabricants locaux, car les clients du marché sont principalement des personnes aux revenus moyens et inférieurs. Et la coopération avec les fabricants locaux vous permettra de réduire les coûts de livraison et de travailler avec des intermédiaires.

Plan de production. Vous devez louer un point de vente sur le marché et acheter le premier lot de marchandises. Dans notre business plan pour l'organisation d'un point de vente, nous vous recommandons d'acheter d'abord un petit lot de marchandises pour étudier la demande.

Plan de marketing. Pour constituer un assortiment et étudier les concurrents, nous procéderons à une analyse de marché du produit que vous allez proposer.

Plan financier. La taille et le mouvement des flux financiers dans un point de vente dépendent en grande partie du produit avec lequel vous travaillez. Vous trouverez ci-dessous les données d'un plan d'affaires pour un point de vente au détail vendant des produits alimentaires au poids.

Délai de récupération moyen : 5 mois

Comme vous pouvez le constater, un point de vente sur le marché rapporte un revenu modeste mais stable. Ayant acquis de l'expérience dans ce métier, vous pouvez alors ouvrir plusieurs points de vente ou passer à des formes de commerce plus importantes.

Investissement moyen :à partir de 5000$ (fleuriste)
Délai de récupération approximatif :à partir de 1 an

Il semblerait : pourquoi s'embêter ? comment ouvrir votre propre magasin?

Vous avez choisi un produit à vendre, créé un inventaire, loué un local et attendez un bénéfice bien mérité.

Mais quiconque a rencontré cette tâche en pratique confirmera que tout n'est pas si simple !

Pour ouvrir un point de vente qui générera un bénéfice stable et ne fermera pas dans six mois, vous devez consacrer beaucoup d'efforts et d'attention à certains points.

Avantages et inconvénients de l'idée d'ouvrir un magasin

Pour une raison quelconque, l'idée d'ouvrir un magasin reste l'une des plus populaires parmi les nouveaux arrivants en affaires.

Même si, comme toute autre idée, elle présente des inconvénients.

Comment choisir un créneau pour ouvrir votre boutique ?

Choisir un créneau pour une entreprise est la première étape que franchit un entrepreneur.

En fait, les décisions ultérieures dépendent des produits que vous décidez de proposer aux clients.

Heureusement, ceux qui sont passionnés par une idée originale et populaire n’ont pas à se soucier de faire un choix.

Mais le reste doit être fait travail analytique, après avoir considéré plusieurs points :

Niveau de compétition.

Il existe déjà un niveau élevé de concurrence dans le commerce, vous n'avez donc pas besoin d'analyser ce point avant de démarrer une entreprise.

Cela ne veut pas dire que s’il y a un supermarché à proximité, ouvrir un stand est une idée ratée.

Il suffit de restreindre la direction du travail (uniquement confiserie ou pain) et tout ira bien.

Analyse de la demande.

S’il n’y a aucun concurrent pour une entreprise, peut-être qu’elle ne trouvera tout simplement pas de public ?

Parfois, les acheteurs russes ne comprenaient tout simplement pas les projets potentiellement rentables.

Et les entrepreneurs ont dû fermer leurs entreprises non rentables jusqu’à des temps meilleurs.

Faites attention à la saisonnalité dans le créneau choisi.

Pour certains nouveaux arrivants, les affaires inutilisées pendant la basse saison sans préparation se sont révélées préjudiciables aux affaires.

Si la saisonnalité est prononcée, prévoyez avant d'ouvrir le point de vente comment vous allez le niveler.

Par exemple, le budget de départ, calculé selon le plan d'affaires, doit être augmenté de 30 à 50 % supplémentaires.

Regardez le chiffre obtenu.

Avez-vous un tel capital ?

Ou avez-vous en tête des investisseurs qui pourraient vous apporter un soutien financier ?

Idées de plan de planification pour l'ouverture d'un magasin

Un plan calendaire est nécessaire pour contrôler la mise en œuvre de l'idée d'ouvrir un magasin.

Le timing dépend du créneau choisi et de l’ampleur attendue.

Comment faire de la publicité pour votre magasin ?

Vous devriez commencer à faire la publicité de votre futur magasin avant même de l'ouvrir.

Accrochez une grande banderole avec la date d'ouverture.

Le jour X, veillez à décorer l'entrée, à mettre de la musique et à offrir des cadeaux spéciaux aux premiers visiteurs.

Pour que les clients deviennent des habitués, proposez des conditions particulières.

Il peut s'agir d'un « Club d'acheteurs », de promotions régulières ou de l'utilisation de cartes de réduction.

Informer les clients des remises et des soldes.

Pour ce faire, vous pouvez recourir à la diffusion de dépliants, de newsletters et à la publication de mini-journaux dans votre magasin.

• Pour la plupart des niches, organiser des ventes convient comme publicité, mais n'utilisez pas cet outil trop souvent.

Embauchez des promoteurs pour distribuer des dépliants dans les lieux publics à proximité.

Pour les épiceries, la distribution de matériel promotionnel dans les boîtes aux lettres à proximité fonctionne bien.

Étapes de mise en œuvre pour ouvrir votre boutique

Les étapes à suivre pour ouvrir un point dépendent du créneau choisi.

Certaines étapes sont cependant communes à tous.

Inscription et obtention des permis

Une boutique en ligne peut être ouverte sans permis, mais pour les activités hors ligne, vous devez vous procurer tout un tas de papiers.

Pour ouvrir un magasin, un entrepreneur ou une SARL.

Chaque option a des avantages et des inconvénients, vous devez donc faire le choix vous-même.

• Pour enregistrer un magasin, vous devez décider des informations de base : nom, adresse légale, fondateurs, fiche fiscale, etc.
• L'inscription comprend l'inscription auprès de plusieurs organismes, caisses (pension, maladie, assurance sociale), la réalisation du sceau et l'ouverture d'un compte courant.
• Pour obtenir l'autorisation de travailler dans les locaux sélectionnés, vous devez passer les inspections de la Surveillance nationale des incendies et de Rospotrebnadzor.
• Si vous envisagez d'utiliser une caisse enregistreuse, n'oubliez pas également la nécessité d'obtenir une autorisation.

Le processus d’obtention des permis et autres formalités administratives peut prendre beaucoup de temps.

Les entrepreneurs expérimentés conseillent, si possible, de déléguer cette tâche à des spécialistes.

Les coûts du service ne sont pas particulièrement élevés (environ 35 000 roubles), mais le temps d'inscription sera considérablement réduit.

Choisir un emplacement et des locaux

Que faut-il faire d'autre avant d'ouvrir votre magasin ?

Choisissez un emplacement.

Un entrepreneur novice ne peut pas se précipiter pour acheter un territoire.

Il est préférable de commencer par louer le bon endroit, puis de miser sur le succès de votre entreprise.

Lorsque vous choisissez un emplacement, pensez à :

• il est important que vos clients disposent d'un moyen pratique pour s'y rendre, à la fois en public et par leurs propres moyens de transport ;
• un gros plus est la présence de lieux très fréquentés à proximité (carrefours, passages souterrains, centres de bureaux) ;
• Évaluez s'il y a suffisamment d'espace pour organiser non seulement un espace de vente, mais également des locaux de stockage et techniques.

Recrutement du personnel pour le magasin

Des employés correctement sélectionnés représentent la moitié du succès.

N'oubliez pas les formations avancées et les incitations sous forme de bonus.

Le personnel approximatif d'un petit magasin pourrait ressembler à ceci :

Les fonctions de comptable, d'agent de sécurité et de femme de ménage sont souvent déléguées à d'autres entreprises.

Cela vous permet d'économiser sur les salaires.

Combien coûte l’ouverture de votre propre magasin ?

L'ouverture d'un point peut nécessiter les deux investissement minimum, et des coûts importants.

Il convient de noter que le trading comporte un certain nombre de risques.

Et si tu mets le travail grosses sommes de la « poche » de quelqu’un d’autre, le danger de l’entreprise augmente considérablement.

Les coûts approximatifs d'ouverture d'un magasin peuvent être illustrés à l'aide de l'exemple suivant :

Liste des coûts estimés pour développer votre boutique

Avant que les bénéfices couvrent les dépenses, un entrepreneur doit disposer d’une source d’investissement dans TT.

Une liste approximative des dépenses de travail mensuelles ressemble à ceci :

Combien pouvez-vous gagner si vous ouvrez un magasin ?

Le potentiel d’un magasin peut être évalué en seulement un mois ou deux après les travaux.

Après l'ouverture, fort et côtés faibles, que vous n’avez peut-être pas identifié lors de l’analyse préliminaire.

Augmentez les stocks d'articles populaires, organisez la vente d'articles périmés, élargissez l'assortiment et expérimentez la publicité.

Les revenus du magasin dépendront du créneau choisi.

En règle générale, il se compose de plusieurs parties :

• bénéfice direct dû à la majoration sur les marchandises (en moyenne - 40-200 %) ;
• profit de des services supplémentaires(placement de publicité de marque, vente de « tablettes dorées », livraison payante des produits) ;
• les revenus des locaux loués de votre bâtiment de magasin.

La pratique montre qu'un magasin moyen a besoin d'au moins un an et demi pour rembourser son investissement.

La vidéo couvre les étapes de base pour ouvrir un magasin de détail :

Avant, comment ouvrir votre propre magasin, l'entrepreneur doit peser : saura-t-il prendre en compte toutes les subtilités et règles évoquées plus haut dans l'organisation ?

Après tout, tout risque non pris en compte ou toute erreur de calcul peut conduire à l’effondrement.

Mais avec une approche compétente et planifiée, votre propre magasin peut devenir une source de revenus importants et stables.

Alors croyez en vous et réussissez !

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Le commerce de détail est l'une des activités les plus attractives du segment des petites et moyennes entreprises. Dans cette catégorie, les échantillons et exemples de plans d'affaires sont différents. Habituellement, ils diffèrent non seulement par la taille des investissements, mais également par leurs types. Un plan commercial approximatif doit contenir les subtilités de l'entreprise et les caractéristiques du produit.

Un bon exemple d’entreprise commerciale est l’ouverture d’un point de vente de vêtements. En règle générale, cela ne nécessite pas un investissement de démarrage élevé. Le risque de perte de marchandises en raison de dommages est également éliminé. Les magasins de détail peut être ouvert dans diverses directions, y compris spécialisées. Par exemple, nutrition sportive et beaucoup plus.

Exemple de business plan dans le secteur du commerce de détail

Un exemple de structure de plan d’affaires commercial contient les aspects suivants :

• Résumé;
• Liste des produits vendus ;
• Plan de production;
• Organisation d'activités;
• Commercialisation;
• Planification financière;
• Données de prévision.

La première section doit indiquer le but, le type d'activité et le coût de mise en œuvre. La liste des produits doit être présentée de manière complète et indiquer les prix de gros et de vente. Un projet commercial nécessite également le calcul du coût total de production. La section de production répertorie tous les coûts initiaux. Le magasin nécessite la location ou l'achat de locaux, ainsi que l'achat de biens et d'équipements.

La partie principale peut être considérée plan financier avec des calculs. Le calcul des revenus imposables et imposables doit être présenté ici. bénéfice net, impôts, calcul des revenus et dépenses et bien plus encore. Les données prévisionnelles peuvent être compilées sur la base de calculs financiers.

Un plan d'affaires de magasin avec calculs vous aidera à concrétiser votre idée d'entrepreneuriat dans les plus brefs délais, car la confiance des créanciers et des investisseurs grâce à sa préparation de haute qualité augmente considérablement. Le commerce de détail est une excellente base pour démarrer votre propre entreprise à partir de zéro.