Ticari teklif nedir?

Ticari teklifler, mal ve hizmet pazarının ayrılmaz bir parçasıdır. Rekabet ortamı, yükleniciyi belirli hizmetleri gerçekleştirmek üzere bir anlaşma yapmak için sürekli olarak müşterisini aramaya zorlar. Yüklenici, müşteriyi, fikir birliğine varmanın ve bir anlaşma imzalamanın temelini oluşturacak hesaplamalı bir proje olan ticari teklifini değerlendirmeye davet eder.

Ticari bir teklif hazırlamanın gerekli olduğu bir durumu ele alalım. Küçük bir inşaat organizasyonunda birden fazla ekip bulunmaktadır. farklı türlerçalışır Böyle bir organizasyonun yöneticisi sürekli olarak sipariş aramakla meşguldür. Medya tekliflerini, reklamları inceliyor, yapım aşamasındaki projeleri ziyaret ediyor ve potansiyel müşterilerle iletişim kuruyor. Hizmetlerinizi taşeron olarak sunarak, özel ilgi yönetici devlet müşterilerine ve idarelere dikkat eder yerleşim yerleri. Projeleri en umut verici olarak kabul ediliyor.

Müşteri bulunduğunda ölçümler yapılıyor, proje geliştiriliyor ve maliyet tahmini yapılıyor. Ticari tahmin sadece malzeme maliyetlerini, makinelerin çalışmasını ve işçi ücretlerini değil aynı zamanda inşaat organizasyonunun kârını da dikkate alır. Tahmine dayanarak ticari bir teklif hazırlanır. Müşteriye gönderilen bir mektubu, ana detayların ayrıntısız olduğu bir projeyi, siparişin tamamlanması için son teslim tarihlerini içeren bir çalışma tahminini ve bir sözleşme taslağını içerir.

Belirli bir sipariş için birden fazla rakip başvuruda bulunursa, o zaman bir yarışma (bir ihale) aracılığıyla çeşitli ticari tekliflerden biri seçilir. İhalede fiyatlar, şirketlerin itibarı ve sipariş yürütme istikrarı dikkate alınır. Almak için iyi siparişİnşaat şirketleri çoğu zaman boşaltmak zorunda kalıyor.

Bir yüklenici seçildikten sonra ticari teklife göre mal tedariği, iş türleri ve hizmetler planlanır. Ticari bir teklif olmadan, bir iş sürecindeki katılımcılar arasında tek bir anlaşma mümkün değildir, bu nedenle bir müteahhitlik kuruluşu için yetkin ve doğru bir şekilde bir anlaşma hazırlama yeteneği çok önemlidir.

Bir evin inşasına ilişkin ticari bir tahmin, elbette, onu uygun şekilde hazırlayabilecek bir profesyonel tarafından hazırlanmalıdır. “Ticari tahmin” ifadesi farklı şekillerde anlaşılmaktadır. Bazen böyle bir tahmin, bir kuruluşa uyacak ve diğerine hiç uymayacak bir tahminin basitleştirilmiş bir ara biçimi olarak algılanır. Ödeme yapmak için değil, gerekli bilgileri vurgulamak için kullanılır. Diğer durumlarda ticari bir tahmin çok ayrıntılı ve ayrıntılı olabilir. Böyle bir belge, harcama belgesi olarak ilgili makamlara gönderilebilir. Tek bir sonuç var: Ticari tahminler kesin ve net bir tanımı olmayan bir terimdir.

Ticari tahminde yer alan ana bilgi nihai maliyettir. Bu belge işin bazı ayrıntılarını, ekipman markalarını ve diğer nüansları içermemektedir. Sonunda müşteri, fonlarının ana harcama alanlarını yansıtan basitleştirilmiş bir tahmin formu alır. Bu tür belgeler şu şekilde düzenlenebilir: basit programlar ve her zaman en deneyimli yöneticiler tarafından değil. Ticari bir tahmin hazırlarken dikkat etmeniz gereken en önemli şey toplam harcama tutarıdır. Doğru bir şekilde hesaplanması gerekir. Malzemelerin ve iş türlerinin adlarına daha az dikkat edilir.

Bazı durumlarda depo işlerinde ticari tahminler kullanılır. Depodan seçilen malların ödenmesi için düzenlenir. Kasiyer için belgenin ana unsuru ürünün adı değil toplam tutar olacaktır.

Kamu sektöründe ticari tahminler farklı bir biçime sahiptir. Finanse edilecek üretim sürecinin tüm nüanslarını ve inceliklerini içerir. devlet kurumu. Burada genelleştirilmiş bir görüş tamamen uygunsuzdur. Müşteri işin tüm aşamalarını ve kullanılan malzemeleri analiz edebilmelidir.

Dolayısıyla ticari tahmin her durumda farklı şekilde hazırlanır. Bazen bu, doğru hesaplanmış bir toplamı içeren basitleştirilmiş bir özet belgedir. Diğer durumlarda bu ayrıntılı bir tahmindir klasik görünüm. Bu nedenle beste yapmak ticari tahmin ticari tahminlerin hazırlanmasına ilişkin en azından minimum gerekliliklere uymanız gerekir; böylece ek sorular ve belirsizlikleri açıklığa kavuşturabilir.

Ticari tekliflerin maliyetinin azaltılması

Ticari bir teklifin maliyetini azaltmak çoğu zaman gereklidir. Bu ihtiyaç hangi durumlarda ortaya çıkar? Müşteri onarım yapmayı planlıyorsa veya inşaat işi, bir yüklenici seçti ve projedeki çalışma için bir ön ticari tahmin aldı. Uzmanlardan yardım isteme ve ticari fiyatları düşürmeye çalışma hakkı vardır. Kapsamlı deneyime sahip profesyonel tahminciler, inşaat ve onarım işlerinde maliyetleri azaltmanın yollarını bilir. Ticari bir teklifin maliyetini düşürmek için hizmetler hangi sırayla verilmektedir?

• Müşteri, işleri yapacak yüklenicileri bulur belirli tipçalışır
• Müşteri kendi görüşüne göre en iyi yükleniciyi tercih ediyor.
• Yüklenici, müşteriyi tahminle tanıştırır ( ticari teklif), iş türlerinin, gerekli malzemelerin, toplam maliyetin ve hacimlerin belirtildiği yer.
• Müşteri, ticari tahmini, belgenin tüm noktalarını analiz eden kuruluşumuzdaki tahmin uzmanlarına aktarır.
• Analiz tamamlandıktan sonra firmamızın tahmincisi, tahmini maliyeti düşürme fırsatları ve yüklenicinin piyasa fiyatlarını aşıp aşmadığı konusunda müşteriye bilgi verir.

Onarımlar için bitmiş bir tahmin örneği ve bitirme işi dairede toplam alan Adreste 64 m2 yeni bina: Konut kompleksi "Finsky-Potapovo mikro bölge 3A".

Onarım ve bitirme işleri için 4 numaralı tahmin

Kaba malzemelerin satın alınmasına ilişkin tahmin

Kaba malzeme tüketiminin 1 numaralı tablosu.

Tablo No.1 Toplam 64 m2 alana sahip bir apartman dairesinde inşaat ve kaplama kaba malzemelerinin tüketimine göre, adreste yeni bir bina: konut kompleksi "Finsky-Potapovo mikro bölge 3A".

Kaba malzeme tüketimini kaydetmek için tablo örnekleri

Hemen hemen her projenin onaylanması gereken bir bütçesi olduğundan, inşaat işleri için tahminlerin hazırlanması zorunludur. Makalede inşaat tahminleri geliştirmenin temel ilkelerinden ve Business.Ru hizmetinin tahminlerin hazırlanmasında nasıl yardımcı olacağından bahsedeceğiz.

Neler öğreneceksiniz:

Bütçelemenin temel ilkeleri

Belirli bir projeyi tamamlamak için bir plan oluşturmak amacıyla yapılan herhangi bir tahmin, aynı zamanda diğer sorunları da çözer. Örneğin, inşaat ve diğer faaliyetler için tahminlerin hazırlanması onarım işi gerek:

• için gereken parayı ayırın çeşitli malzemeler, prosedürler ve işler;
• müşteriye inşaatın ne kadara mal olacağını anlayın ve söyleyin;
• Nakit akışlarını zamana ve gereksinimlere uygun, eşit ve doğru bir şekilde yönetmeyi;
• Belirli bir tasarımın finansal fizibilitesini kontrol edin.

İnşaat tahmini, her bir süreç için gerekli olan malzeme ve işin maliyetini ayrı ayrı gösterir.

Geleneksel olarak tahmin, inşaat hizmetlerinin sağlanmasına ilişkin sözleşmenin bir ekidir.

Tahmin oluşturma işlevi, Business.Ru hizmetinin yeni ürünlerinden biridir. Bu, profesyonel olarak inşaat veya bitirme işiyle uğraşan girişimciler ve sistem kullanıcıları için faydalıdır. Ayrıca inşaat tahminleri oluşturabilme yeteneği, tesislerinin onarımı sürecini araştıran mağaza sahipleri için yüklenicilerle iletişimi kolaylaştıracak.

Tahmin hazırlama ilkeleri, “Rusya Federasyonu topraklarında inşaat ürünlerinin maliyetini belirleme metodolojisi” MDS 81-35-2004 özel kılavuzunda belirtilmiştir.

Ona göre çeşitli tahmin türleri vardır. Temel olarak belge, hükümet emirleri ve resmi kurumlarla çalışırken tahminleri tanımlar.

İnşaat tahminlerinin türleri

MDS 81-35-2004 aşağıdaki inşaat tahmin türlerini tanımlar:

• yerel tahminler (birincil belgeler büyük nesnelerin ve yapıların inşası için: binalar, yollar vb. temel fiyat düzeyinde ve bir tahminle);
• nesne tahminleri (yerel tahminlerden elde edilen rakamların bulunduğu, cari yılın fiyatlarıyla derlenen belgeler);
• özet tahminler (önceki belgelere dayanarak ve ayrıca idari aygıtı çalıştırmanın beklenen maliyetlerine dayanarak oluşturulmuştur). Nesnelerin inşası için gerekli olacak fonların nihai sınırını belirlerler.

Önemli! Büyük hükümet siparişleri veya inşaat şirketleri için profesyonel tahminciler için metodolojik tavsiyeler gereklidir. Bu tür tahminleri hazırlarken genellikle 2000 yılı fiyatlarının yer aldığı dizinleri kullanırlar ve ardından bunları bir katsayı kullanarak değiştirirler.

Eğer hakkında konuşuyoruz Küçük şirketler için, özel şirketlerle veya bireylerle çalışırken tahminin daha basit bir versiyonu hazırlanır. Bu tür bir belgenin türü inşaat alanlarına göre farklılık gösterir: inşaat işleri için genel bir tahminin yanı sıra bitirme, elektrik, tasarım, sıhhi tesisat, çatı kaplama, montaj ve diğer iş türleri için bir tahmin.

Önümüzde küresel bir proje varsa, inşaat işi için bir tahmin gereklidir: yeni bir binanın inşasından yeni bir binanın eklenmesine kadar.

İnşaat işi için örnek tahmin diğer tahminlerden farklıdır çok sayıda pozisyonlar. Örneğin, yalnızca kurulum ekipmanının bir listesini değil, aynı zamanda kurulum işi.

İnşaat işi için örnek bir tahmin şuna benzer:

Bir Excel elektronik tablosunda kendiniz inşaat işi için örnek bir tahmin oluşturabilir veya tahmin hazırlamak için özel hizmetleri kullanabilirsiniz. Örneğin, bu işlevsellik Business.Ru bulut muhasebe sisteminde mevcuttur.

Hizmetteki çalışmanın sonuçlarına göre, bitmiş tahmin ayrıca daha fazla düzeltilebileceği Excel'e de yüklenir.

Elektrik tesisatı işi, elektrik kablolarıyla ilgili onarım çalışmalarının tamamıdır. Bunlar arasında tam ve kısmi değiştirme elektrik kabloları, yeni bir binada elektrik kabloları ve hatta bir elektrik panelinin, prizlerin ve lambaların montajı.

Böyle bir belgenin özelliği, tahminin temelinin maliyetleri olan işlerin bir listesi olmasıdır. Şunun için bir tahminde bulunun: elektrik tesisatı işi Business.Ru hizmetini kullanabilirsiniz.

Elektrik tesisatı işi için tahmin örneği:

Yüklenici ile müşteri arasındaki sözleşmenin ardından, satın alma işleminin yapılacağı elektrikli ekipman içeren bir mağaza seçilir (veya ekipman müşteri tarafından çevrimiçi mağaza aracılığıyla satın alınır).

Tasarım çalışması bir binanın inşasının ilk aşamasıdır. Bir yapı tasarlanırken tahmin, uzmanların ücretlerini dikkate alır. Genellikle tahmin tasarım çalışması göre derlenmiş özel referans kitaplarıÜcretlerin ve katsayıların hesaplandığı yer. Böyle bir belgenin az sayıda sütunu vardır.

Tasarım çalışması için tahmin örneği:

Onarım çalışmalarına ilişkin tahminler çok çeşitli olabilir. Bitirme veya küçük onarımlarla ilgili bölümleri içerir.

Radyatörlerin zaten kurulu olduğu bir odadaki duvarları düzleştirmek için onarım çalışmaları için bir tahmin örneği:

Sıhhi tesisat işi, su ve kanalizasyon borularının montajı ve değiştirilmesinin yanı sıra lavabo, tuvalet, musluk, radyatör vb. montajı ve demontajı ile ilgili bir iş grubudur.

Küçük özel şirketler ve bireysel girişimciler, sıhhi tesisat işi hariç metodolojik önerilerücretler hakkında.

Sıhhi tesisat işleri için örnek bir tahmin aşağıda sunulmuştur:

İnşaat işi için genel tahminde olduğu gibi, çatı kaplama işi genellikle sadece kurulumu değil aynı zamanda sökme işini de içerir.

Resimde bir idari binadaki çatı kaplama işi için örnek bir tahmin gösterilmektedir:

Kaynak işi genellikle büyük çapta profesyonel tahminciler tarafından ayrı bir tahmin olarak hazırlanır. inşaat şirketleri Metodolojik tavsiyeleri dikkate alarak.

Ancak eğer küçükse kaynak işi, daha sonra kaynak işi tahmini, belgeleri hazırlamak için daha basit programlarda gerçekleştirilebilir. Örneğin, "Business.Ru" bulut hizmetinde.

Kaynak işi için bir tahminin örnek parçası:

İş toprağın kazılmasıyla veya tersine doldurulmasıyla (deliklere) yapılıyorsa, bu tür çalışmalara hafriyat denir.

Kazı işi tahmini genellikle işin maliyetini (işçi ve ustabaşı ücretleri) ve ayrıca sarf malzemeleri: kürekler, çantalar vb.

Metodolojik önerilere göre yapılan hafriyat işleri için örnek tahminin bir parçası şöyle görünür:

Söküm işi, bir binanın veya bir kısmının (örneğin duvarlar, pencereler, kapılar vb.) Yıkılmasıyla ilgili bir dizi çalışmadır.

Tipik olarak, böyle bir belgede, sökme işinin maliyetine ek olarak, çöplerin yerden çıkarılması, çöplerin toplanması ve çöp sahasına götürülmesi ücreti de belirtilir.

Söküm işi için örnek tahmin:

Kurulum işi, bir şeyin kurulumuyla ilgili bir dizi çalışmadır. Kurulum işi tahmini, ekipmanın fiyatının yanı sıra kurulum maliyetinin hesaplanmasını da içerir.

Business.Ru programında, teknik açıdan karmaşık ürünlerin kurulumu için bir dizi malın satışına yardımcı olacak benzer bir tahmin oluşturabilirsiniz. Örneğin sistemleri uygularken “ akıllı ev"ya da elektronik bir bariyer.

Bu arada, bir mağazanın müşteri için yazdırabileceği bariyer kurulum işi için örnek bir tahmin aşağıda sunulmuştur:

Devreye alma çalışmaları - ekipmanın kurulumundan sonraki bir dizi çalışma: tüm süreçlerin kontrol edilmesi ve ayarlanması. Tipik olarak, büyük inşaat şirketlerinde devreye alma tahminleri, özel referans kitaplarında belirtilen standartların kodları ve konumları dikkate alınarak hazırlanır.

İşletmeye alma işi için örnek tahmin:

Bitirme işi son aşama tamirat. Örneğin, duvar kağıdı kaplama, laminat parke döşeme, kapı montajı vb. üzerinde çalışın.

Ofis odalarından birinde işin bitirilmesi için örnek bir tahmin aşağıda sunulmuştur. Tavanın, duvarların ve zeminin bitirilmesini içerir.

İş ve malzeme tahmini

İş ve malzeme tahmini, küçük onarımlar için kullanılan basitleştirilmiş bir tahmin türüdür. Örneğin, mağazanızın yalnızca duvarları boyaması gerekiyorsa örnek işçilik ve malzeme tahmini yalnızca boya ve tamir masraflarını içerecektir.

Anket çalışması için tahmin

Anket çalışması, inşaat sahasını keşfetmek için gerekli çalışmaların bir listesidir. Anket tahmini hem ekonomik hem de teknik çalışmaları içermektedir.

Ekonomik hesaplamalar, bu özel konumda bir bina inşa etmenin faydalarını kanıtlayan çalışmaları içerir. Teknik, jeoloji ve jeodezi alanında inşaattan önce de yürütülen bir dizi konudur.

Anket çalışması için örnek tahmin, esas olarak maaş maliyetlerinin yanı sıra uzmanların önerilen inşaat sahasına teslim edilmesini (benzin, araba kiralama vb.) içerir.

İnşaatta tahmini maliyet kavramı

Tanım tahmini maliyet sadece tahminciler tarafından değil, standartları dikkate almadan tahmin yapan tüm ustabaşılar tarafından da kullanılır. En genel anlamda tahmini maliyet, inşaat için ayrılan para miktarıdır. Yüklenicinin ve müşterinin finansman miktarını belirlemek için güvendiği nihai tutarı temsil eder.

Tahmini maliyet hesaplanırken, inşaat malzemeleri fiyatları, ekipman maliyetleri (kira, satın alma), sökme ve teslimat, ücretler işçiler ve onların yöneticileri.

Tahmini maliyet, doğrudan ve genel giderlerin yanı sıra kuruluşun tahmini karına göre belirlenir.

Doğrudan maliyetler, malzeme maliyetini, makine ve mekanizmaların çalışmasını ve çalışanların ücretlerini içerir.

Tepegöz inşaat tahmini– İşin organizasyonuyla ilgili dolaylı nakit maliyetleri. Bunlar, örneğin idari aparat için ücret, tahminlerin ve diğer belgelerin hazırlanmasına yönelik programların kullanımı için ödeme, mobil iletişimin kullanımı, idari binaların kiralanması vb.'yi içerir.

Tahmini kar, yüklenicilerin maliyetlerini karşılamak ve işçilerin çalışmalarını teşvik etmek için kullanılan paradır (örneğin, fazla mesai ikramiyeleri).

Tahminleri hazırlarken en sık yapılan 5 hata

İnşaat tahminlerini hazırlarken periyodik olarak hatalar meydana gelir. İşte en yaygın 5 hata.

1. Hiç bütçe yok. Müşteri ustabaşı ile buluşarak işin fiyatlarını sözlü olarak öğrenir. Yüklenici bir arkadaşı tarafından tavsiye edilmiştir, bu nedenle gelecekteki müşteri onun dürüstlüğünden şüphe etmez ve maliyetleri tahmin etmek için sadece fiyatları sorar.

Sonuç olarak, inşaat veya onarım masraflarının miktarı izin verilen tüm sınırları aşıyor. Sonuçta, malzemeler konusunda özel bir anlaşma yoksa yüklenici gerekenden daha fazla inşaat malzemesi satın alacaktır.

1. Herhangi bir çalışma alanı bulunmamaktadır.İnşaat tahmini, belirli bir eylemin (örneğin onarımlar) maliyet tutarını basitçe gösterebilir. malzeme odası), ancak işin kapsamı listelenmemiştir.

Sonuç olarak, yüklenicinin tahmini hazırlarken yalnızca bu nesne üzerindeki ana işi belirttiği ve ek, daha küçük olanları (kasıtlı olarak veya kazara - bu durumda önemli değil) unuttuğu ortaya çıktı. Müşterinin ekstra ödeme yapması gerekiyor.

Örneğin bir mağazada tavan düzleştiriliyor. Yüklenici ağ ve minimal bir sıva tabakası kullanmaya karar verdi. Ancak eski kaplamanın kaldırılması sırasında levhalar arasında çok büyük derzler keşfedilir ve bu da 5 kat daha fazla sıva tüketimi gerektirir. Müşterinin onarım maliyetleri artıyor.

1. Ek iş tahminde. Bu hata tesadüfi veya özel olabilir. Bazen profesyonel olmayan inşaatçılar daha basit teknolojileri bilmezler ve daha karmaşık işler üstlenirler. İşgücü maliyetini artırmak için kasıtlı olarak ek iş tahminde görünebilir.
2. Tahmindeki malzeme miktarının aşılması. Malzeme miktarını gerekenin %15'inden fazla tahmin etmek yüklenicinin sigortası değil, bir hatadır. Sonuçta, örneğin bir mağazanın yenilenmesi için iyi bir inşaat tahmini yapmak için tüm duvarları, pencereleri, kapı aralıklarını ölçmeniz, yüzeylerin düzgünsüzlüğünü vb. kontrol etmeniz gerekir. Ancak bir yüklenicinin hesaplamalara bu kadar detaylı yaklaşması nadirdir.
3. Tahmine işin tamamı dahil değildir. Vicdansız bir yüklenici tahminin büyük kısmını harcayabilir hazırlık çalışması. Müşteri, tahmini tutarı tam olarak düşünmeden, yalnızca nihai tutarı görerek, fiyatın kendisine uygun olduğunu görür ve sözleşmeyi imzalar.

Sonuçta müteahhit kaba işi yapıyor ve ortadan kayboluyor. Tahmini dikkatlice inceleyen müşteri, aslında sadece hazırlık kısmı için ödeme yaptığını görüyor. Sonuç olarak, inşaat tahminindeki böyle bir "hata" fazla ödemeye yol açmaktadır.

Belirli inşaat ve montaj işi türlerinin yanı sıra ekipman maliyeti için yerel tahminler aşağıdaki verilere dayanarak hazırlanır:

• tasarım kararlarında benimsenen binaların, yapıların, bunların parçalarının ve yapısal elemanların parametreleri;
• inşaat ve montaj çalışma sayfalarından alınan ve tasarım malzemelerine göre belirlenen iş hacimleri;
• özel spesifikasyonlardan, beyanlardan ve diğer tasarım materyallerinden uyarlanan ekipman, mobilya ve envanterin isimlendirilmesi ve miktarı;
• iş türlerine, yapısal unsurlara, ayrıca endüstriyel ve teknik ürün ve hizmetlere ilişkin piyasa fiyatları ve tarifelere ilişkin mevcut tahmini standartlar ve göstergeler.

Yerel tahmin hesaplaması (tahmini) hazırlanır:

• Binalar ve yapılar için: inşaat işleri, özel inşaat işleri, iç sıhhi ve teknik işler, iç elektrik aydınlatması, elektrik santralleri, teknolojik ve diğer tür ekipmanların kurulumu ve satın alınması, enstrümantasyon ve otomasyon, zayıf akım cihazları (iletişim) , alarm sistemi vb.), demirbaşların, mobilyaların, ekipmanların vb. satın alınması;
• Genel saha çalışması için: dikey planlama, kurulum yardımcı ağlar, patikalar ve yollar, çevre düzenlemesi, küçük mimari formlar vb.

Çeşitli tasarım kuruluşları tarafından gerçekleştirilen karmaşık binaları ve yapıları tasarlarken ve fırlatma kompleksleri için tahmini maliyetleri oluştururken, aynı tür iş için iki veya daha fazla yerel tahmin (tahmin) yapılmasına izin verilir.

Yerel tahmin hesaplamalarında (tahminlerde), veriler bireysel özelliklere göre bölümler halinde gruplandırılır. yapısal elemanlar teknolojik iş sırasına göre ve belirli özellikleri dikkate alarak binalar (yapılar), iş türleri ve cihazlar bireysel türler yapı. Binalar ve yapılar yer altı kısmına ("sıfır döngü" çalışması) ve yer üstü kısmına bölünebilir.

Yerel tahmin hesaplaması (tahmin) bölümlere sahip olabilir:

• inşaat işleri için - hafriyat işleri; yeraltı kısmının temelleri ve duvarları; duvarlar; çerçeve; tavanlar, bölmeler; zeminler ve tabanlar; kaplamalar ve çatılar; açıklıkların doldurulması; merdivenler ve platformlar; bitirme işleri; çeşitli işler(verandalar, kör alanlar vb.), vb.;
• özel inşaat işleri için - ekipman temelleri; özel gerekçeler; kanallar ve çukurlar; astar, astar ve yalıtım; kimyasal koruyucu kaplamalar vesaire.;
• iç sıhhi ve teknik işler için - su temini, kanalizasyon, ısıtma, havalandırma ve iklimlendirme vb.;
• ekipman kurulumu - satın alma ve kurulum teknolojik ekipman; proses boru hatları; metal yapılar(ekipman kurulumuyla ilgili) vb.

Tahmin belgelerinin bir parçası olarak yerel tahminlerdeki (tahminler) işin maliyeti iki fiyat seviyesinde verilebilir:

• 2001 yılının mevcut tahmini normları ve fiyatları esas alınarak belirlenen temel düzeyde;
• inşaat dönemi için tahminler veya tahminler hazırlanırken geçerli olan fiyatlar esas alınarak belirlenen mevcut (tahmin) seviyede.

4.6. Yerel tahmin hesaplamaları hazırlanırken ilgili koleksiyonlardaki fiyatlar kullanılır ve yerel tahmin hesaplamasının her konumunda koleksiyon numarası (iki karakter), bölüm numarası (iki karakter), seri numarasından oluşan standart bir kod belirtilir. Bu bölümdeki tablo (üç karakter) ve bu tablodaki normun seri numarası (bir veya iki rakam). "Kime" kelimesiyle verilen bireysel özelliklerin (uzunluk, yükseklik, alan, kütle vb.) parametreleri kapsayıcı olarak ve "kimden" kelimesiyle - belirtilen değer hariç olarak anlaşılmalıdır, yani. üzerinde.

Yerel tahminler (tahminler) hazırlanırken çalışma koşulları ve karmaşık faktörler dikkate alınır.

Yerel tahminlerde (tahminlerde), fiyat tahsilatlarının veya diğerlerinin teknik kısmına veya giriş talimatlarına atıfta bulunurken düzenleyici belgeler Koleksiyon numarası ve fiyatından sonraki "kod, standart numaraları ve kaynak kodları" sütununda, PM veya VU ilk harfleri ve karşılık gelen öğenin numarası belirtilir, örneğin: PM-5 veya VU-4 ve dikkate alınırken yerel tahminlerin (tahminler) katsayıların (Ek No. 1'de verilmiştir) pozisyonlarını hesaba katarak, çalışma koşullarını dikkate alarak, tahminin 2. sütunu bu katsayının değerini ve ayrıca tahminin kısaltılmış adını ve paragrafını gösterir. düzenleyici belge.

Mevcut işletmelerin, binaların ve yapıların yeniden inşası, genişletilmesi ve teknik olarak yeniden donatılması için yerel tahminler (tahminler) hazırlanırken, ilgili tahmin koleksiyonlarında verilen uygun katsayılar kullanılarak bu tür işlerin üretimi için karmaşık faktörler ve koşullar dikkate alınır. normlar ve fiyatlar ("Genel Hükümler") .

Bina ve yapıların onarımı ve yeniden inşası sırasında yapılan işler, benzeri teknolojik süreçler yeni inşaatlarda, inşaat ve özel inşaat işleri için GESN-2001'in ilgili koleksiyonlarına göre (GESN No. 46 “Binaların ve yapıların yeniden inşası sırasında çalışma” koleksiyonunun normları hariç) 1,15 katsayıları kullanılarak standartlaştırılmalıdır. işçilik maliyeti standartlarına göre ve inşaat makinelerinin çalışma süresi standartlarına göre 1,25'tir. Belirtilen katsayılar, bu Metodolojinin Ek No. 1'inde verilen katsayılarla birlikte kullanılabilir.

Belirlenen prosedüre uygun olarak eski askeri operasyon alanları olarak sınıflandırılan yerlerde inşaat için tahsis edilen bölgede kazı çalışmaları yapılırken, 2 metreye kadar derinliğe kadar toprak kazma fiyatlarına 1,4 katsayısı uygulanması tavsiye edilir. ekskavatörler veya buldozerlerin yanı sıra kütükleri sökmek için.

Üretim teknolojisi metal yapıların, haddelenmiş metallerin kaynaklanmasını içeren işler için, çelik borular, metal levha, gömülü parçalar ve diğer metal ürünler, element tahmin standartları ve birim fiyatları, karbon çeliği kullanım koşullarına göre geliştirilmektedir.

Kullanırken paslanmaz çelik Birim fiyatlarda öngörülen işçilik maliyeti standartlarına 1,15 katsayısının uygulanması tavsiye edilir.

Yerel maliyet tahminlerine (bütçelere) göre belirlenen maliyetler, doğrudan maliyetleri, genel giderleri ve tahmini karı içerebilir.

Doğrudan maliyetler, işi tamamlamak için gereken kaynakların maliyetini dikkate alır:

• malzeme (malzemeler, ürünler, yapılar, ekipman, mobilya, envanter);
• teknik (inşaat makinelerinin ve mekanizmalarının çalışması);
• emek (inşaat makineleri ve mekanizmalarının işletme maliyetinde dikkate alınan işçilerin yanı sıra makinistlerin ücretlendirilmesi için fonlar).

Doğrudan maliyetlerin bir parçası olarak, mobil enerji santrallerinden alınan elektriğin maliyeti ile Rus enerji sistemi tarafından sağlanan elektriğin maliyeti arasındaki fark ve diğer maliyetler ayrı hatlarda dikkate alınabilir.

Genel gider maliyetleri, yaratımla ilgili inşaat ve kurulum organizasyonlarının maliyetlerini dikkate alır. genel koşullarüretimi, bakımı, organizasyonu ve yönetimi.

Tahmini kar, üretimin geliştirilmesi için inşaat ve montaj organizasyonlarının bireysel (genel) giderlerini karşılamak için gerekli fon miktarını içerir; sosyal alan ve mali teşvikler.

Yerel tahminler (tahminler) bölümlere ayrılmadan hazırlanırken genel giderlerin ve tahmini kârın tahakkuku, tahmin hesaplamasının (tahmin) sonunda, doğrudan maliyetlerin toplamından sonra ve bölümlere göre oluşturulurken - sonunda gerçekleştirilir. her bölüm ve genel olarak tahmin hesaplamasına göre (tahmin).

Kaynak veya kaynak endeksi yöntemini kullanırken, kaynak göstergelerinin tahsisi ve toplamının uygun fiyat seviyesinde maliyetin belirlenmesi ile yapıldığı 4 numaralı numunenin (Ek No. 2) veya numunenin kullanılması tavsiye edilir. No. 5 (Ek No. 2), buna göre yerel kaynak sayfasındaki kompozisyonda kaynak göstergeleri tahsis edilir ve özetlenir ve daha sonra iş maliyeti (maliyet tutarı) 4 numaralı örnek kullanılarak belirlenir.

Uygun olduğu durumlarda tasarım çözümleri yapıların sökülmesi veya binaların ve yapıların yıkılması, yeniden kullanıma uygun yapılar, malzemeler ve ürünlere göre gerçekleştirilir; binaların ve yapıların sökülmesi, yıkılması (yer değiştirmesi) için yerel tahminlerin (tahminler) sonuçlarına göre; referans (müşteri yatırımları tarafından tahsis edilen sermaye miktarını azaltan tutarlar). Bu tutarlar yerel tahminin (tahmin) toplamından ve gerçekleştirilen iş hacminden hariç tutulmaz. Bunlar, "İade edilebilir tutarlar dahil" adı verilen ayrı bir satırda gösterilir ve daha sonra kullanılmak üzere alınan yapı, malzeme ve ürünlerin kalemleri ve miktarları esas alınarak belirlenir ve hesaplama (tahmin) sonrasında da verilir. Bu tür yapı, malzeme ve ürünlerin iade tutarları kapsamındaki maliyeti, olası satış fiyatından bu tutarlardan bunları kullanılabilir hale getirme ve depolama yerlerine teslim etme maliyetleri düşülerek belirlenir.

Tesadüfi madencilik yoluyla elde edilen malzemelerin (taş, kırmataş, kum, kereste vb.) maliyetinin, satılması mümkünse, bölgede geçerli olan fiyatlara göre dikkate alınması tavsiye edilir.

Söküm veya ilgili madencilikten elde edilen malzemelerin kullanılması veya satılması mümkün değilse, bunların maliyetleri iade tutarlarında dikkate alınmaz.

İade edilebilir miktarlarda dikkate alınan yapıların, malzemelerin ve ürünlerin, belirli iş türlerini gerçekleştirirken inşaat teknolojisine uygun olarak birkaç kez kullanılan döner malzemelerden (kalıp, sabitleme vb.) Ayırt edilmesi önerilir.

İnşaat teknolojisine uygun olarak belirli iş türlerini gerçekleştirirken, bireysel malzemeler (kalıp, sabitleme vb.) birkaç kez kullanılır, yani. arkanı dön. Tekrarlanan ciroları, tahmini standartlarda ve ilgili yapılar ve iş türleri için bunlara göre derlenen fiyatlarda dikkate alınır. Bir tesiste PIC tarafından gerekçelendirilmesi gereken standart endüstriyel kalıp, bağlantı elemanları vb. devir hızına ulaşmanın imkansız olduğu durumlarda standart ayarlanır.

Ekipman, mobilya ve envanter maliyeti yerel maliyetlere dahildir. tahminler(tahminler).

Sabit varlıklara dahil olan, daha fazla çalışmaya uygun ve sökülüp inşaat halindeki bir binaya (yeniden yapılanma) aktarılması planlanan ekipmanı kullanırken, yerel tahminler (tahminler) yalnızca bu ekipmanın sökülmesi ve yeniden kurulumu için fon sağlar ve sonucu tahmin, projenin teknik ve ekonomik göstergelerini belirlemek için genel maliyet limitinde dikkate alınan defter değeri referans olarak gösterilir.

Bir tahminin hazırlanması ve ardından doldurulması tamamen haklı olarak kabul edilir en önemli aşama herhangi bir inşaat veya yenileme işi. Çoğu durumda, bir binanın veya yapının tasarımı, tahmin belgelerinin hazırlanmasıyla tamamlanır. Proje geliştirilmediğinde, onarım veya bitirme gibi küçük miktarlarda iş yapılması durumunda da bir tahmin yapılması gerekir. Bu, ilgili birçok gerekli ve önemli bilginin geliştirilmesi için ilk bilgi olarak hizmet etmesiyle açıklanmaktadır. etkili organizasyonçalışma belgeleri, özellikle gerekli malzeme ve mekanizmalar için bir çalışma programı ve teslimat programı.

Bu konuyu profesyonellere emanet ettiğiniz takdirde tahmin hazırlamak çok daha kolay bir süreç haline gelecektir.

İş için form ve örnek tahmin

Söz konusu belge esas olarak iki bölümden oluşmaktadır:

• 2001 yılı fiyatları esas alınarak belirlenen ve üçer aylık dönemler itibarıyla belirlenen ilgili fiyat artış endeksi ile çarpılarak cari fiyatlara dönüştürülen doğrudan maliyetlerin hesaplanması. Doğrudan maliyetler aşağıdaki unsurlardan oluşur:
  • malzemelerin maliyeti;
  • işçilerin temel maaşı;
  • Makinistlerin maaşları da dahil olmak üzere EMM maliyetleri (işin gerçekleştirilmesi için gerekli makinelerin ve mekanizmaların çalıştırılması);
  • Tahminin hazırlanması sırasında yürürlükte olan standartlar dikkate alınarak yapılan genel giderlerin ve tahmini karın hesaplanması.

Bu yöntemin dezavantajı, kullanılırken kullanılan 2001 fiyatlarının çoğu zaman gerçekleri hesaba katmamasıdır. Bugünçünkü derleme sırasında pek çok teknoloji ve malzeme mevcut değildi. Ancak, bütçe tesislerinin inşası ve çoğu özel büyük inşaat projesi için bugün baz endeks yönteminin alternatifi yoktur.

İş için tahmin nasıl yapılır

Bir odanın yenilenmesi için basitleştirilmiş bir tahmin formuna örnek olarak aşağıdaki tabloyu verebilirsiniz.

Tahminlerin yetkin bir şekilde hazırlanmasının ve yürütülmesinin önemi

Daha önce de belirtildiği gibi, bir tahminin doldurulması yalnızca inşaatın veya belirli bir miktarda işin mal olacağı yaklaşık tutarı elde etmenize olanak sağlamaz. Bu değer, hem müşteri hem de yatırımcı için ve yüklenici, yani doğrudan üretici için bir nesnenin veya iş aşamasının sözleşme fiyatını belirlemek için gereklidir.

Ancak bunun yanı sıra doğrudan işlevsel amaç Yetkili ve örneğe dayalı bir tahmin, işi mümkün olduğunca çabuk ve daha düşük maliyetle tamamlanacak şekilde planlamanıza olanak tanır. Ek olarak, tahmin aynı zamanda ihtiyacın belirlenmesine de yardımcı olur. gerekli malzemeler Bu, çalışma programıyla birlikte bir teslimat programı geliştirmemize olanak tanıyacak.

Tahminin ana hedefleri

Bir tahmin geliştirmek ve doldurmak, her zaman yüklenici ve müşteriyle karşı karşıya kalarak en önemli üç görevi aynı anda çözmenize olanak tanır:

• inşaat maliyetinin belirlenmesi veya herhangi bir işin yürütülmesi. Modern koşullarda tahmini fiyat en önemli parametre inşaat sürecindeki tüm katılımcılar için hayati öneme sahiptir. Müşteri fazla ödeme yapmamakla, yüklenici ise iş için makul bir ödül almakla ilgileniyor. İyi hazırlanmış bir tahmin, her iki tarafın isteklerini dikkate almanıza ve herkese uygun bir miktar elde etmenize olanak tanır;
• bir takvim planının geliştirilmesi. Bir binanın inşaatının zamanlaması veya herhangi bir işin tamamlanması müşteri için çoğu zaman maliyetinden daha az önemli değildir. Nesnenin zamanında teslim edilmesi ve doğal olarak tazminatın, muhtemelen bir ikramiye ile birlikte alınması buna bağlıdır. Örneğe göre yapılan iş tahmini, inşaatçılara bir program geliştirmek için gerekli tüm bilgileri sağlar;
• malzeme tedarik programının geliştirilmesi. Tahmin doğru şekilde doldurulduğunda, malzeme ve mekanizmalara olan ihtiyaç netleşir ve bu, takvim planıyla birlikte inşaatçıların sorunsuz çalışması için önemli olan başka bir belgenin (malzeme tedarik programı) hazırlanmasını mümkün kılar. Etkin bir şekilde çalışan inşaat organizasyonları, projenin tamamı için malzemeleri bir kerede satın almazlar - bu, şu anda daha önemli bir şeye çok daha verimli bir şekilde harcanabilecek parayı dondurur ve ayrıca depolama vb. için önemli maliyetler gerektirir. Ayrıca, ekipmanın ve işçilerin herhangi bir kesintisi son derece kârsızdır ve bu da aynı derecede ciddi ek maliyetlerle doludur.

Sonuç olarak şunu söyleyebiliriz: Bir tahmin hazırlamak, yalnızca inşaat maliyetini veya ayrı bir iş aşamasını anlamanıza değil, aynı zamanda bunların uygulanmasını da etkili bir şekilde planlamanıza olanak tanır.

Tahminlerin hazırlanması ve doldurulması için temel endeks yöntemi

Birkaç tane var çeşitli yöntemler tahmini maliyetin oluşturulması. Büyük nesneler inşa ederken, proje geliştirmenin bir parçası olarak tahminleri doldururken, neredeyse her zaman temel indeks yöntemi kullanılır. Bu durumda hesaplamalarda 2001 yılı tahmin standartları ve cari fiyatlara dönüşüm endeksleri kullanılır.

Basitleştirilmiş tahmin formu

Çoğu zaman, özellikle inşaat veya onarımlar serbest meslek sahibi olarak veya küçük projelerde gerçekleştirildiğinde, yalnızca doğrudan maliyetlerin hesaplanmasından oluşan daha basit bir tahmin formu kullanılır. Yukarıda açıklanan versiyonda olduğu gibi aynı bileşenlere ayrılabilecek iş kapsamı ve fiyatlarının bir listesini içerir: işçilerin maaşı, malzeme maliyeti ve gerekirse makine ve mekanizmaların maliyetleri. Bu durumda tahmin formu doldurulup doldurulduktan sonra aşağıdaki fotoğrafta gösterildiği gibi görünecektir:

Tahminin bu kadar basitleştirilmiş bir versiyonunu hazırlarken ve doldururken, yüklenicinin karı, müşteri veya inşaat yatırımcısıyla yaptığı görüşmelere dayanarak belirlenir.

İş performansı için nesne tahmin formu

Çoğu zaman, özellikle büyük nesneler inşa ederken, yerel tahminler olarak adlandırılan birkaç tahmin aynı anda hazırlanır, yani gerçekleştirilen her iş türü için ayrı hesaplamalar yapılır. Bu durumda, toplam inşaat maliyetini elde etmek için, bunlar, örnek formu aşağıdaki fotoğrafta gösterilen genel bir nesne tahmininde birleştirilir.

Nesne tahmini

Bir proje tahmininin hazırlanması ve doldurulması, inşaatının bireysel aşamaları farklı yükleniciler tarafından gerçekleştirilse bile, yapım aşamasında olan tesisle ilgili tüm bilgileri bir araya getirmenize olanak tanır. Çoğu zaman yerel tahminler de onlar tarafından hesaplanır. Bu nedenle, tüm farklı verilerin özetlenmesi her müşteri veya yatırımcı için son derece önemlidir.

Tahminlerin hazırlanması ve doldurulması için programlar

Günümüzde tahminlerin hazırlanmasında kullanılan birçok program bulunmaktadır. Bir dereceye kadar konvansiyonla iki gruba ayrılabilirler:

Özgür. Tematik kaynaklarda çevrimiçi olarak yayınlanırlar. Ücretsiz olarak mevcuttur.

Profesyonel. Uzmanlar tarafından çalışmak için kullanılır. Kullanmak için servis ürününün dağıtım kitini satın almanız gerekir.

İlk durumda, neredeyse sürekli göründükleri ve benzer parametrelere sahip oldukları için programları tanımlamaya özel bir ihtiyaç yoktur:

• en basit hesaplamaları yapma yeteneği;
• düzenleyici çerçevelerin güncellenmemesi (varsa);
• minimum işlevsellik.

Profesyonel tahmin programları çok daha aktif olarak kullanılır, çünkü onlar olmadan herhangi bir büyük nesne için yüksek kaliteli belgeler derlemek neredeyse imkansızdır. Şu anda en popüler ürünler şunlardır:

BÜYÜK Tahmin

Uzmanlara göre en yaygın kullanılan tahmin programı. Avantajları tüm kompleksi otomatikleştirme yeteneğidir. tahmini çalışma, düzenleyici çerçevede değişiklik yapmanın verimliliği ve ürünün etkili teknik desteği.

Smeta.ru

Yukarıda açıklanan GRAND Tahmin ile gerçekten rekabet eden tek program. Ürünün en büyük avantajı kullanım kolaylığıdır, bu da onunla çalışmanıza olanak sağlar. mesleki bilgi tahminci

1C: Yüklenici (veya 1C: İnşaat Organizasyon Yönetimi)

Bu programlar tamamen bütçeyle ilgili değildir. Ancak, 1C'nin bakımı sağlamak için kullanılması nedeniyle oldukça popülerdirler. muhasebe inşaat işletmeleri de dahil olmak üzere Rus işletmelerinin büyük çoğunluğunda. Söz konusu yazılım ürünleri, bonus olarak gerekli tahmin belgelerinin hazırlanmasına yardımcı olur; birleşik sistemşirketin çalışmalarının yönetimi.

Turbo tahmincisi

Programın öğrenilmesi ve kullanılması kolay olmasına rağmen oldukça ciddi işlevselliğe sahiptir. GRAND Smeta ve Smeta.ru ile karşılaştırıldığında daha sık kullanılmaz.

WinSmeta, Rick ve Bagheera

Popülaritesinin zirvesi geçmişte olan yazılım ürünleri. Bununla birlikte, belirli sayıda profesyonel tahminci hala bunları kullanmaya devam ediyor ve bu da bir takım şüphesiz avantajlarla açıklanıyor: geniş işlevsellik, düzenleme yetenekleri, ayarlamalar vb.

Tahminleri hazırlarken temel hatalar

Uygulamada tahminlerin hazırlanması ve işlenmesi sırasında ortaya çıkan birkaç ana hata türü vardır. En tipik olanları şunlardır:

Hata 1. Yetersiz ayrıntı veya tahminin aşırı büyütülmesi. İyi yazılmış herhangi bir tahmin şunları içermelidir: tam liste ve gerçekleştirilen iş hacimleri ve buna göre bunların fiyatları. Uygulamada, çoğu zaman müşteri ve yüklenici, fiyat seviyesinin her iki tarafa da uygun olduğunu öğrendikten sonra, örneğin bir odanın yenilenmesi gibi bir iş aşamasının maliyeti üzerinde anlaşırlar. Sonuç olarak aslında, gerçekleştirilen gerçek iş miktarının başlangıçta beklenenle örtüşmediği bir durumla karşılaşıyoruz. Çıkışta - çatışma durumu iş maliyetindeki artış veya azalışın nasıl değerlendirileceği belli olmadığından;

Hata 2. Hacimlerin yanlış muhasebeleştirilmesi. İnşaat tahmininin temeli, onarım durumunda doğru ve doğru bir şekilde derlenmiş bir metraj cetveli, kusurlu bir metraj cetveli olmalıdır; Her iki durumda da tahminin hazırlanmasının sonucu, hazırlıklarının doğruluğuna bağlıdır. İlk başta bir hata, hesaplamanın nihai maliyetinde oldukça ciddi bir çarpıklığa yol açabilir, çünkü çoğu durumda çarpma çeşitli endeksler ve fiyatlar ile gerçekleşir, dolayısıyla hatanın büyüklüğü her zaman artar;

Hata 3. GESN ve TER'lerde yer alan fiyatların yanlış uygulanması. Temel endeks yönteminin temel sorunlarından biri, en yaygın olanıdır. gerçek hayat yukarıda bahsedilen - mevcut iş türleri ile pratikte karşılaşılanlar arasındaki tutarsızlık. Bu nedenle, çoğu zaman mevcut fiyatların “geçerli olduğu ölçüde” kullanılması gerekmektedir. Bu, tahmincilerin böyle bir durum için icat ettiği özel bir terimdir. Bir tahmini doldururken ne kadar çok "geçerliyse" fiyatlar kullanılırsa, nihai rakamın hatalı olma olasılığı o kadar artar. Doğal olarak, müşterilerin düşük "geçerli" fiyatları kullanmaya çalıştıkları ve tam tersine yüklenicilerin en karlı olduğu gerçeğini dikkate almakta fayda var.

Her durumda, tahminlerin hazırlanması ve uygulanması modern koşullarda önemli ve son derece gerekli kabul edilmelidir. hazırlık aşaması herhangi bir inşaat. Uygulamasını profesyonel ve eğitimli tahmincilere emanet etmek daha iyidir; bu, yalnızca müşteri ve yüklenici için en uygun iş maliyetini oluşturmakla kalmayacak, aynı zamanda bunların etkili uygulamasını mümkün olan en kısa sürede ve mümkün olan en düşük maliyetle organize edecektir.