Če se lotite vprašanja, kako pravilno odpreti maloprodajno mesto, lahko sčasoma razvijete svoje veliko podjetje. Toda za to je treba skrbno izbrati paleto blaga, nenehno preučevati razpoloženje in želje kupcev ter pravočasno in z najmanjšo izgubo rešiti tudi vsa možna organizacijska vprašanja.

Registracija dejavnosti

Prvič, poslovni načrt prodajnega mesta mora predvideti pravno registracijo vaše dejavnosti. Kot uradno registrirani podjetnik boste lažje sodelovali z upravo trga. Registrirate se lahko kot LLC ali kot samostojni podjetnik posameznik.

Slednje je bolj priročno, saj je postopek registracije čim bolj preprost, traja najmanj časa in stane le 800 rubljev. državne pristojbine. Za registracijo potrebujete samo prijavo, identifikacijsko kodo in potni list. Prav tako lahko izberete poenostavljen sistem obdavčitve in samostojno vzdržujete vse računovodske izkaze.

Izbira izdelkov

Pomembna faza pri začetku tega posla je odločitev o izdelku, s katerim boste dejansko trgovali. Obstajata dva načina - zaslužiti denar na prometu ali vrednosti. V prvem primeru bodo vaš izdelek izdelki, največkrat sezonska zelenjava in sadje. Prodajajo se z majhno maržo in ustvarjajo dohodek z velikim obsegom prodaje. V drugem primeru so to oblačila in druge stvari, katerih dobiček se pridobi zaradi visokega pribitka. V slednjem primeru je treba ponudbo razširiti s sorodnimi izdelki, kar zmanjša tveganja. Njihovo izvajanje lahko predstavlja do 30 % celotnega prometa.

Vendar se boste morali v obeh primerih soočiti z visoko konkurenco na trgu. Najpogosteje je priporočljivo ostati naprodaj gospodinjske kemikalije... Nasvet temelji na naslednjih premislekih:

• gospodinjske kemikalije imajo dolgo življenjsko dobo;
• vedno je v povpraševanju;
• večina enot ne potrebuje certificiranja;
• Izvedba ne zahteva nakupa posebne opreme.

Značilnosti oblikovanja asortimana

Toda tudi če ste se odločili za smer poslovanja, morate še vedno ugotoviti, kaj natančno naj zajema predlagani obseg. Na žalost tega ne bo mogoče izvedeti vnaprej. Da bi našli natančen odgovor na to vprašanje, morate na točki aktivno delati približno tri mesece. Nato lahko natančno poveste, kdo je vaša stranka in kakšne so njihove potrebe.

Zato morate najprej kupiti najrazličnejši izdelek, vendar v majhnih količinah. Ko se odločite, kaj točno vaše stranke potrebujejo, lahko povečate obseg njegovih nakupov in zmanjšate količino nepriljubljenega blaga.

Da bi zmanjšali začetna tveganja, je treba razumeti, da se ekskluzivne in drage stvari prodajajo izjemno počasi, točka na trgu pa je usmerjena predvsem v visok promet.

Oznaka izdelka

Glavni dohodek iz maloprodajnega mesta na trgu bo pribitek na izdelke. Za vse izdelke je drugačen. Na primer, za sadje, zelenjavo in hrano je 15-30%, odvisno od sezone. Hkrati je približno 100-200% za oblačila in druge stvari. Običajno je najvišji pribitek na posteljnini. Če govorimo o majhnem blagu, se lahko prodajna cena poveča do 300%.

V skladu s tem bo dobičkonosnost iz točk različnega blaga neenaka. Torej, od prodaje zelenjave na dan lahko dobite približno 6 tisoč rubljev, za stvari pa več kot 20 tisoč rubljev. A tudi s 25-odstotnim pribitkom se naložba precej hitro povrne.

dobavitelji

Kako odpreti maloprodajno mesto na trgu brez dobaviteljev blaga? Skoraj nerealno. Toda k temu vprašanju je treba pristopiti zelo previdno. Po eni strani, cenejši kot je izdelek, večji je lahko vaš prihodek. Toda na drugi strani, dober izdelek ne bodo prodajali poceni, slaba kakovost pa bo spodkopala verodostojnost vašega prodajnega mesta. V tej zadevi je pomembno najti optimalno ravnovesje.

Če želite povečati dobičkonosnost vaše trgovine, se poskusite z dobavitelji pogajati o največjem možnem ugodni pogoji... Na primer nakup blaga na obroke ali za prodajo. Z dolgotrajnim sodelovanjem lahko zastavite vprašanje popustov.

Mnogi dobavitelji so pripravljeni dostaviti blago brezplačno. Prosimo, pojasnite to vprašanje, saj boste tako prihranili denar za voznika in nakladalnik.

Izbira sedeža

Veliko je odvisno od lokacije vaše točke. Treba je izbrati najbolj prehodno mesto. Bodite pozorni na to, s čim se trguje na sosednjih točkah. Jasno je, da konkurence ne bo mogoče izključiti, vendar je priporočljivo vnaprej izbrati kraj, kjer se podoben izdelek najmanj najde. Za povečanje dobičkonosnosti podjetja je vredno odpreti več točk na trgu. To vam bo pomagalo preizkusiti različne lokacije in poiskati najboljšo.

Če je predmet prevelik ali premalo velik, ga lahko shranite v garaži ali doma. V drugih primerih je smiselno podpisati pogodbo z upravo trga za uporabo lokalnih skladišč.

V vsakem primeru je skrbnik trga oseba, s katero se morate vedno imeti dober odnos... Takrat bo večina organizacijskih vprašanj rešena hitro in neboleče.

osebje

Pomemben delež uspeha vašega podjetja je odvisen od prodajalca, zato pri tem ne bi smeli varčevati. Zaželeno je, da ima prodajalec nekaj delovnih izkušenj. Enako pomembno pa je, da je s kupci vljuden, zna ugotoviti, kaj potrebujejo, in izdelek lepo prodati. Upoštevajte, da mora imeti zdravstveno knjižico.

Ne računajte na to, da boste sami lahko prodali izdelek in hkrati poslovali. Da točka ustvarja dohodek, mora biti odprta vsaj 8 ur na dan. Če trgujete sami, ne boste imeli časa za reševanje težav s pretokom in razvoj vašega podjetja.

Osnovni izračuni

Težko je opisati bolj ali manj jasne obsege naložb. Odvisne so od tega, s katerim izdelkom se odločite trgovati, koliko točk nameravate odpreti na trgu itd. Če pa govorimo o povprečnih kazalnikih, ko najamete 10 kvadratnih metrov. m. imate enega prodajalca in računovodjo, potem bo del izdatkov videti nekako takole:

• najem točke na leto bo stal približno 192 tisoč rubljev.
• nakup blaga - 1 milijon rubljev. v letu;
• plača - 190 tisoč rubljev. v letu;
• drugi stroški - 50 tisoč rubljev. v letu.

Skupno - približno 1 milijon 232 tisoč rubljev. v letu. Toda količina se lahko zelo razlikuje glede na regijo.

Približni podatki:

• Mesečni dohodek je 1.050.000 rubljev.
• Čisti dobiček- 250 750 rubljev.
• Začetni stroški - 1.999.300 rubljev.
• Vračilo - od 8 mesecev.

V tem članku bomo sestavili podroben poslovni načrt trgovina ženska oblačila z izračuni. Vendar ne pozabite, da je ta poslovni načrt mogoče uporabiti za popolnoma vsako trgovino z oblačili (ne samo za ženske).

Opis storitve

Poslovni načrt preučuje posebnosti odprtja trgovine z ženskimi oblačili, namenjene povprečju cenovni segment... Tudi ta poslovni načrt se lahko uporablja za moška oblačila, vrhnja oblačila, spodnje perilo itd. Višina naložbe se bo razlikovala glede na stroške, vrsto izdelka in njegovo količino.

Podjetnik upravlja svojo trgovino, ki se nahaja v nakupovalno središče... Vsebuje tudi informacije, ki so lahko bralcu koristne, o drugih formatih in možnostih v primeru dela z njimi.

Analiza trga

Mnogi ljudje, ki sanjajo o svojem podjetju, razmišljajo o odprtju trgovine z oblačili. Nekateri želijo, da bi šlo za luksuzni butik v samem centru mesta, drugi izberejo spletno trgovino, tretji pa se odločijo za odprtje diskontnega centra za oblačila. Seveda lahko vse to s pravilnim pristopom k delu ustvari dohodek. Toda kljub temu je pred izbiro enega ali drugega formata trgovine vredno skrbno analizirati trg, saj je na njem veliko konkurentov.

Moram reči, da mnogi verjamejo, da odpiranje lastne trgovine z oblačili nujno zahteva veliko denarja. To ni vedno tako in je odvisno od številnih dejavnikov. Obstajajo tudi formati, ki zahtevajo vlaganje le v nakup zalog in nekaterih drugih odhodkovnih postavk. Če želite razumeti sliko, morate podrobno pretehtati možne formate trgovin.

Danes se v širšem smislu obravnavajo naslednje možnosti za odpiranje lastnih maloprodajnih mest za prodajo oblačil:

• trgovine v realnem času (to so navadne trgovine, kamor kupci pridejo in si ogledajo razpoložljivo blago, lahko poskusijo, izberejo primerna oblačila);
• spletne trgovine (to lahko vključuje velike spletne trgovine, enostranska spletna mesta ali trgovine družbenih medijev).

Obe možnosti je treba obravnavati ločeno, da bi razumeli vidike dela v njih.

Rad bi opozoril nadobudne podjetnike : Mnogi ljudje naivno verjamejo, da je glavna stvar uspeha trgovine naložba. Uspeh poslovanja nikogar bolj zanima kot investitorja, saj v tej situaciji tvega veliko sredstev. Izkušeni poslovneži svetujejo, naj vsaj prvih šest mesecev vodenja trgovine ne prepustijo napačnim rokam. Ljudje, ki sicer, so večino časa propadli in bankrotirali.

Zdaj pa poglejmo posebne formate trgovin.

1. Redna trgovina

Ta oblika je najpogostejša. Tukaj sta lahko vključena dva podformata, od katerih ima vsaka svoje posebnosti:

• Trgovina se nahaja v nakupovalnem centru

Te trgovine običajno prodajajo izdelke nižjega in srednjega cenovnega segmenta. Nedvomna prednost je, da za dodatno oglaševanje ni treba porabiti veliko denarja. Ko ljudje pridejo v nakupovalno središče, pogosto obiščejo več oddelkov hkrati. Zato je zelo pomembno izbrati nakupovalni center, ki ga bo obiskalo primerno občinstvo.

• Trgovina se nahaja v samostoječem objektu

Te trgovine običajno prodajajo izdelke v cenovnem segmentu nad povprečjem. To vključuje luksuzne, dizajnerske izdelke in ustvarjalne kose nadarjenih oblikovalcev. Za privabljanje strank boste morali porabiti veliko denarja.

Pri izračunu potrebnih stroškov boste morali vanje vključiti:

• nakup palete izdelkov;
• najemnina;
• potrebna oprema;
• plače osebja;
• davki.

Stroški stroškov za 1 m 2 v povprečju znašajo približno 50 tisoč rubljev. In to, če trgovina prodaja blago srednjega cenovnega segmenta.

Morate razumeti, da bo na začetku trgovina krila začetne stroške. Čisti dobiček bo, v resnici pa bo nekaj časa pokrival le znesek vloženih sredstev. Zato je zelo pomembno imeti določeno količino denarja »za vsak slučaj«.

Še ena zelo zanimiva možnost trgovina v "realnem času" je t.i "Razstavni prostor doma"... Ta možnost je primerna za tiste, ki imajo zelo majhen začetni kapital. V tem primeru obstajajo prednosti, precej velike:

• pomanjkanje najemnine;
• brez stroškov plače.

Seveda pa obstajajo tudi slabosti. Na primer, vsi se ne odločijo za ureditev podobne trgovine doma. Dejansko bi bilo treba v takih primerih ljudi povabiti na svoje ozemlje, da poskusijo in si ogledajo stvari, ki so na voljo. Pri nas je zelo težko najti kupce, še težje jih je pritegniti in prepričati k nakupu. Čeprav, če pridejo, verjetno nameravajo kaj kupiti.

Te trgovine se običajno uporabljajo kot vir dodatnega dohodka. Pogosto tako improvizirano prodajnih mestih odpirajo frizerji, manikirke, ki delajo na domu.

1. Spletna trgovina

Danes je še posebej priljubljena takšna vrsta prodaje oblačil, kot je prodaja prek spletne trgovine. Zelo pomembno je oceniti priložnosti, konkurenco in zasesti najbolj zaželeno nišo.

Tu so prihranki precej pomembni. Ni vam treba porabiti denarja za opremo, plače osebja ali najem prostorov za trgovino. Vse se dogaja na spletu. Kupci ne pridejo pomeriti obleke, ampak jih kupijo, ko vidijo sliko na internetu.

Najpogosteje s takimi trgovinami začnejo začetniki poslovneži, ki želijo delati v modni industriji.

Zgoraj je graf prodaje in njene napovedi za prihodnja leta. Kot lahko vidite, se vsako leto znatno poveča obseg izdelkov, kupljenih prek interneta. To je pozitiven dejavnik za tiste, ki bodo odprli podobno trgovino.

Če verjamete temu grafu, je kategorija "oblačila in dodatki" najbolj priljubljena med prebivalstvom. Vidimo pa, da le 14 % teh izdelkov kupuje preko spleta, ostali pa raje sami obiskujejo trgovine.

Iz tega lahko sklepamo, da je večjo prodajo mogoče doseči z odprtjem trgovine v »realnem času«.

Rad bi dodal, da je bolje odpreti spletno trgovino za prebivalce določenega mesta in ne za celotno državo. Vsaj sprva. Kasneje lahko povečate doseg potencialnih strank.

Ko odpirate spletno trgovino, ne smete biti razpršeni po številnih kategorijah izdelkov hkrati. Bolje je, da se ustavite pri eni sorti in povečate prodajo.

Ljudje pogosteje kupujejo oblačila na spletu na spletnih mestih, ki nimajo prednaročila. Vendar pa bo v tem primeru potrebna velika naložba, da bi lahko blago odposlali takoj po oddaji naročila.

In tukaj prihaja čakanje primeren za tiste trgovine, ki potrošniku ponujajo nekaj nenavadnih ali ekskluzivnih izdelkov. Za takšne stvari so ljudje pripravljeni nekaj časa čakati. Mimogrede, to ne vključuje samo dragih stvari, ampak tudi tistih, ki so, nasprotno, zelo poceni.

Rad bi opozoril, da danes podjetniki vstopajo na regionalne trge na enega od naslednjih načinov:

• odprtje lastne trgovine;
• delo kot distributer;
• delo na sistemu franšizinga.

Treba je opozoriti, da je slednja možnost danes najbolj povpraševana.

Po statističnih podatkih za vstop na trg oblačil potrebujete vsaj 1,5-2,25 milijona rubljev. Za mednarodno potovanje je potrebno 5-krat več.

Zato smo se odločili, da "offline" trgovina v dolgoročno lahko prinese velike dobičke. Njegovo odkritje bomo obravnavali. Zdaj se morate odločiti, katera oblačila boste prodali (ženska ali moška) in katera merila boste uporabili Posebna pozornost.

Več žensk sledi modi kot moških (72 % proti 45 %). Da, ženske nakupujejo veliko pogosteje kot moški. Zato je najbolje odpreti trgovino z ženskimi oblačili. Če je mogoče, lahko kombinirate obe smeri hkrati.

Pri izbiri oblačil so ljudje pozorni na naslednje znake:

• primerna stvar (60%);
• kakovost (15%);
• praktičnost (7%);
• združljivost z drugimi predmeti garderobe (7%);
• ekskluzivnost (5%);
• prepoznavnost blagovne znamke (1 %).

Zato bi morala naša trgovina prodajati kakovostne, praktične in priročne stvari, ki ustrezajo velikosti.

Povedati je treba, da je sloj prebivalstva s povprečnim dohodkom velika večina prebivalstva. Na njih se morate voditi pri odpiranju trgovine.

Tako bo naša trgovina prodajala ženske izdelke po dostopna cena na ozemlju nakupovalnega centra s poudarkom na ženskah, starih 18–45 let.

Prav tako bi rad povedal, da ima vsak potrošnik latentne potrebe. Na podlagi njih morate izbrati strategijo dela.

Ta tabela obvešča o skritih potrebah vsake kategorije in pomaga razumeti, kako delati z njo.

SWOT analiza

Preden odprete lastno trgovino, morate analizirati skrite grožnje in priložnosti, ki lahko bistveno vplivajo na delovanje. lastno podjetje... V takih primerih dejavnike običajno delimo na zunanje (ki jih ni mogoče spremeniti) in notranje (ki jih je mogoče spremeniti).

TO zunanji dejavniki lahko pripišemo:

1. Možnosti:

• visoko in stalno povpraševanje po blagu v tej kategoriji;
• relativna neelastičnost povpraševanja na določenem tržnem segmentu;
• možnost razširitve asortimana z drugimi kategorijami blaga in dodajanje artiklov za moške in mladostnike v matrico izdelkov;
• možnost naročanja blaga po konkurenčnih cenah.

1. grožnje:

• visoka raven konkurence na tem tržnem segmentu;
• pomanjkanje nadzorovanega tržnega deleža;
• povečana konkurenca;
• možna je zaostritev zakonodaje, kar bo oviralo delovanje v tem segmentu;
• gospodarski upad, ki negativno vpliva na gospodarsko uspešnost trgovine.

TO notranji dejavniki povezani:

1. Prednosti:

• povečanje motivacije osebja za delo;
• sposobnost iskanja zanesljivih dobaviteljev;
• sposobnost dela z visoko maržo;
• širok izbor blaga;
• sposobnost določanja precej širokega razpona cen za blago;
• priročna in donosna lokacija za prodajo;
• udoben delovni čas.

1. Šibke strani:

• pomanjkanje izkušenj na tem področju;
• pomanjkanje znanja;
• pomanjkanje poslovnega ugleda in zvestih potrošnikov;
• pomanjkanje kroga rednih strank;
• pomanjkanje mreže dobaviteljev;
• neznana trgovina;
• pomanjkanje usposobljenega osebja.

Ocena priložnosti

Naša trgovina bo delovala po naslednjem urniku:

Skupaj: 79 ur na teden, 338 ur na mesec.

V trgovini bosta 2 izmeni po urniku 2 do 2. V vsaki izmeni bosta po 2 delavca, saj bodo prostori precej veliki. Čiščenje bo izvajalo osebje nakupovalnega centra.

Podjetnik ne bo prodajal izdelkov preko spletne trgovine. Treba bo promovirati lastno blagovno znamko, pritegniti stranke.

Organizacijski in pravni vidiki

1. Morda oz. Omeniti velja, da registracija LLC v v tem primeru je nepraktično... Pri registraciji je pomembno navesti kode v skladu z OKVED. Pri tej vrsti dejavnosti je lahko:

52.42.1 Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili;

52.42.2 - Trgovina na drobno s spodnjim perilom;

52.42.3 - Trgovina na drobno s krznenimi izdelki;

52.42.4 - Trgovina na drobno z usnjenimi oblačili;

52.42.5 - Trgovina na drobno s športnimi oblačili;

52.42.6 - Trgovina na drobno s nogavicami;

52.42.7 - Trgovina na drobno s klobuki;

52.42.8 Trgovina na drobno z dodatki za oblačila (rokavice, kravate, šali, pasovi, naramnice itd.);

52.43 - Trgovina na drobno s obutvijo in usnjenimi izdelki;

52.43.1- Trgovina na drobno z obutvijo;

52.43.2 - Trgovina na drobno z usnjenimi izdelki in potovalnimi pripomočki.

Opomba! V vašem primeru je morda več kod ali pa nekatere od predstavljenih manjkajo. Zato je pomembno, da natančno razumete, kaj boste počeli v svoji trgovini, da boste takoj odražali vse vrste načrtovanih dejavnosti in ne spreminjali dokumentov vsakič.

1. Podjetnik lahko izbere enega od UTII. V drugem primeru sta možni dve možnosti - STS "Prihodki" 6% ali STS "Prihodki minus stroški" 6-15% (stopnja se določi glede na regijo).
2. Obvezno je imeti potrdilo o vpisu v splošni gospodarski register. V našem primeru bo trgovina odprta na ozemlju nakupovalnega centra, kar bo določilo prejem potrebnega dokumenta.
3. Za opravljanje trgovalnih dejavnosti boste morali pridobiti dovoljenje.
4. Potrebni so sklepi Državne požarne inšpekcije in Rospotrebnadzorja.
5. Obvezna je formalna najemna pogodba, pogodba o odvozu smeti.
6. Za zunanje oglaševanje bo potrebno dovoljenje, če bo.
7. Ne pozabite popraviti blagajne na davčnem uradu.
8. Potrebovali boste kode Goskomstata.
9. Če nameravate prodati kateri koli izdelek, za katerega je potrebna licenca, jo boste morali pridobiti.
10. Zaposleni morajo imeti medicinske knjige(ne pozabite na pravilnost sprejemanja provizij).
11. Zanje boste potrebovali seznam blaga in potrdil.
12. Ne pozabite na potrebo po sanitarnem potnem listu.
13. Za brezgotovinsko plačevanje je potrebno.

Dokumenti, kot je pogodba o odvozu trdnih odpadkov, morda ne bodo potrebni, če se čiščenje izvaja na stroške najemodajalca in ima sklenjeno splošno pogodbo za vzdrževanje celotne stavbe. V tem primeru bo zadostovala overjena kopija.

Marketinški načrt

Seveda bosta promocija in oglaševanje oddelka v veliki meri odvisna od nakupovalnega centra. Nekateri se lotijo ​​tega dela. Vendar ne pozabite na lastno promocijo. Torej bo trženjski načrt vključeval naslednje metode promocije:

• Povečana zvestoba strank... Ta tehnika temelji na izvajanju blagovnih dni, ko se stroški določenega blaga znižajo na stroške ali blizu njih. Ob tem je zelo pomembno, da idejo predstavimo na zanimiv način, da si bo trgovina zapomnila potrošnika, in bo spet prišel sem po nakupih.
• Obveščanje vaših potrošnikov preko skupine v socialno omrežje, lastno spletno mesto. Pri tem je zelo pomembno, da sta stran in skupina aktivni. Če želite to narediti, jim je treba pravočasno dodati trenutni in zanimive informacije- o možnih promocijah. Lahko na primer organizirate nagradne igre, da pridobite 50 % popust.
• Kontekstno oglaševanje. Tudi ta metoda bo učinkovita in cenovno bolj ali manj dostopna. Vendar se z njimi ne bi smeli zanesti.

Objavljanje informacij v medijih ni poceni. In ti stroški se verjetno ne bodo izplačali. Zato je bolje zavrniti takšne metode promocije, če prihaja o majhni trgovini, namenjeni predstavnikom srednje cenovne kategorije in pod povprečjem.

Izračun predvidenega dohodka

Precej težko je izračunati možni dohodek. Izhajali bomo iz skupnih nabavnih stroškov izdelka in povprečne marže izdelka v panogi.

Povprečna marža v tej panogi je približno 100 %, včasih celo več. Vzemimo prihodek, ki je enak 35.000 rubljev na dan. Znesek je povprečen na podlagi kazalnikov za cel teden. Kasneje se bodo prihodki povečali.

Tako bo mesečni prihodek približno 1.050.000 rubljev... In stroški nakupa izdelka bodo 525.000 rubljev.

Proizvodni načrt

Prostori trgovine bodo imeli površino 70–90 m 2. V nakupovalnem centru ga lahko najamete za 80.000 - 90.000 rubljev.

Pri čemer posebni stroški ne bo potreben za popravila, ampak ga bo preprosto potrebno opremiti. Boste potrebovali:

• znak (40.000 rubljev);
• izložbena okna (25.000 rubljev);
• stojala (20.000 rubljev);
• ogledala (35.000 rubljev);
• obešalniki (45.000 rubljev);
• KKM (8.500 rubljev);
• računalnik (30.000 rubljev);
• sistem proti kraji (40.000 rubljev).

Potrebujemo tudi pohištvo:

• police (15.000 rubljev);
• manekenke (60.000 rubljev);
• zofe (35.000 rubljev).

Potrebovali boste tudi različne svetilke in druge načine osvetlitve.

Plača zaposlenih je 30.000 in 25.000 rubljev za starejšega prodajalca in rednega prodajalca, vključno z davki. Skupni stroški za plače - 110.000 rubljev.

Organizacijski načrt

Finančni načrt

• Dobiček pred obdavčitvijo: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 rubljev.
• Davek (izračunajte po poenostavljenem davčnem sistemu 15% razlike med prihodki in odhodki): 44 250 rubljev.
• Čisti dobiček: 295.000 - 44.250 = 250.750 rubljev.
• Dobičkonosnost: 250 750/1 050 000 * 100 % = 23,88 %.
• Obdobje vračila: 1 999 300/250 750 = 7,97. Posledično se lahko trgovina odplača v 8 mesecih.

Tveganja

Ugotovimo lahko naslednja tveganja:

1. Povečanje stroškov najema.

To tveganje lahko povzroči resno znižanje ravni prihodkov od prodaje. Druga možnost je prisilno zvišanje stroškov predlaganega izdelka. To pa negativno vpliva na povpraševanje in prodajo.

Da bi se izognili temu tveganju, je treba podrobno izdelati pogodbo o pogodbi z najemodajalcem. Pomembno skleniti pogodbo za dolgo časa z določitvijo stroškov in točka preloma prisotnosti, ob doseganju katere stranke popravijo ceno najema.

1. Povečana konkurenca.

Zaradi nastopa takšne situacije se bo število obiskovalcev zmanjšalo, prav tako dejanska prodaja.

Možni so naslednji načini premagovanja situacije:

• razviti in uporabiti edinstven koncept trgovine;
• ponudite svojim potrošnikom edinstven izdelek;
• izvajanje različnih promocij in ponujanje popustov.

1. Pomanjkanje strokovnosti prodajalcev in drugega osebja, ki dela v trgovini.

Posledično obiskovalci morda niso zadovoljni s storitvijo. Posledično se bo celoten obseg prodaje zmanjšal, dobro ime pa se lahko spremeni iz pozitivnega v negativno.

Ta tveganja je mogoče premagati s celostnim pristopom, vključno z:

• stalno usposabljanje osebja v zvezi s prodajnimi in servisnimi usposabljanji;
• obveščanje o lastnostih tkanin, materialov, blaga in njihovi negi;
• razvoj in uporaba finančnih in nefinančnih motivacijskih vzvodov;
• postavitev CCTV kamer (zmanjšale bodo tudi število tatvin v trgovini).

1. Izvenmodni izdelki, njihova nepomembnost.

To lahko ogrozi precej resno zamrznitev pozicij, zmanjšanje nabavne vrednosti in posledično zmanjšanje celotne dobičkonosnosti podjetja.

Da bi se izognili tovrstnim težavam, je treba nenehno spremljati medije in druge vire informacij. Poleg tega je vredno izvajati redne razprodaje, da ni ostankov zastarelega blaga.

Franšizno poslovanje

Morda boste želeli razmisliti tudi o odprtju franšize trgovine z oblačili, kjer boste prejeli vse model po korakih odprtje trgovine promovirane blagovne znamke. Franšizing je manj tvegan začetek, saj je poslovni model preizkušen in uspešno deluje.

Uporabite našo, da poiščete franšizo!

Pomembno: Ne pozabite, da lahko sami sestavite poslovni načrt samo za svoje podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:

Zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in lahko delamo napake, nekaj ignoriramo itd. Ne sodite strogo, če se vam je ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdel nepopoln. Če imate izkušnje s to ali oni dejavnostjo ali če ste opazili napako in lahko dopolnite članek, nam to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte bolj popolne, podrobne in ustrezne. Hvala za pozornost!

• Opis projekta
• Opis izdelkov in storitev
• Sodelujte s ponudniki
• osebje
• • • • Povezane poslovne ideje:

Predstavljamo vam tipičen poslovni načrt(študija izvedljivosti) odprtje trgovine z živili v hoje. Ta poslovni načrt je lahko primer za pridobivanje kreditnih sredstev pri banki, državna podpora ali privabljanje zasebnih naložb.

Predlagamo, da preučimo tipičen poslovni načrt za odpiranje trgovine z živili v hoje v mestu z več kot 600 tisoč prebivalci.

Opis projekta

Splošne informacije:

• Prebivalstvo mesta: 600 tisoč ljudi;
• Format trgovanja: Counter type trade;
• Lokacija trgovine: stanovanjsko območje mesta;
• Vrsta lastništva: stavba v lasti, zemljišče oddamo;
• Delovni čas: 10.00 - 20.00;
• Število delovnih mest: 4 prodajalci;
• Viri financiranja: lastna sredstva - 590 tisoč rubljev; izposojena sredstva (zasebne naložbe) - 2 milijona rubljev.

Ključni kazalniki uspešnosti poslovanja

• Mesečni dobiček = 118.580 rubljev;
• Dobičkonosnost = 11,7 %;
• Vračilo = 21 mesecev.

Kakšen davčni sistem izbrati za registracijo podjetja. Koda OKVED

Organizacijsko-pravna oblika bo samostojno podjetništvo. Za prodajo živil je nastavljena oznaka OKVED 52.1: "Trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah."

Kot sistem obdavčitve se bo uporabljal enotni davek na pripisani dohodek (UTII). Davek se izračuna po formuli: 15% * (1800 (osnovni dohodek) * m²) * k1 * k2. Koeficient k2 za trgovina na drobnoživilski izdelki na ozemlju regije Uljanovsk je 0,6; k1 - koeficient deflatorja v letu 2013 je 1,569. Predviden prodajni prostor trgovine je 58m2. Kot rezultat opravljenih izračunov bo znesek davka 14.751 rubljev na mesec.

Lokacija naše trgovine: stanovanjsko območje mesta, sektor večnadstropnih novih stavb.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine z živili

Trenutno začeto Praktične dejavnosti za izvedbo projekta:

1. Izvedena je bila registracija samostojnega podjetništva v davčni službi;
2. Lokacija trgovine z živili je dogovorjena s KUMI. Paket dokumentov za najem občine zemljiško parcelo s površino 120 m2. Predvideni rok najema - 5 let z registracijo v Rosreestr. Cena najema - 96 tisoč rubljev na leto;
3. Našli smo podjetje, ki po ugodnih pogojih gradi trgovine z živili na ključ.

Delovni čas organizacije je predviden za določitev od 10.00 do 20.00 ure.

Načrtovana kadrovska razporeda bo vključevala 4 prodajalce.

Opis izdelkov in storitev

Povprečni pribitek za hrano bo 20%:

• marža za osnovno blago ne več kot 15%;
• Marža za sadje in zelenjavo ne več kot 30%;
• Marža za izdelke z nizko vsebnostjo alkohola ne več kot 30%.

Dobavitelji osnovnih dobrin bodo predvsem lokalni proizvajalci. Ti izdelki vključujejo: jajca, skuto, mleko, kislo smetano, kruh in pekovske izdelke, moko, sir, klobase itd.

Ker samostojni podjetniki nimajo pravice do trgovanja z močnimi alkoholnimi pijačami, prodaja močan alkohol se bo izvajalo z zagotavljanjem regalov v najem licenciranim organizacijam.

Strukturo asortimana blaga lahko predstavimo v obliki diagrama:

Prenesite poslovni načrt trgovine z živili

od naših partnerjev, z garancijo kakovosti.

lan marketing

Glavni obiskovalci prodajnega mesta bodo stanovalci stanovanjskega naselja, saj bo to edina trgovina v hoje 200 m. Predvideva se, da lahko vsak prebivalec območja pride do trgovine v samo 1-2 minutah.

Koliko lahko zaslužite s prodajo izdelkov

Ocenjeno število obiskovalcev (zmogljivost trga)

V sektorju, kjer je načrtovana trgovina z živili, je 6 devetnadstropnih stavb s skupno odraslo populacijo (nad 16 let) okoli 3000 ljudi. Ocenjuje se, da bo trgovino vsak dan obiskalo 10 % prebivalcev ali 300 ljudi na dan. Ker trgovina ni zasnovana za velik obseg nakupov (kot v samopostrežnih hipermarketih), bo povprečni ček v naši trgovini približno 200 rubljev na osebo.

Skupni ocenjeni zaslužek na dan - 60.000 rubljev. Vendar takšni kazalniki ne bodo doseženi takoj. Zato si predstavljajmo tako imenovani urnik doseganja projektne zmogljivosti trgovine z živili:

Predvideva se, da bo trgovina z živili šele v 2. četrtletju 2014 dosegla največja vrednost dnevni izkupiček.

Ciljne prihodke bomo dosegli s pridobivanjem zaupanja strank, ki ga nameravamo pridobiti na naslednje načine:

1. Izjemno sveži izdelki, predvsem esencialni izdelki (kruh, mleko, skuta, jajca ...);
2. Širok izbor blaga lokalnih proizvajalcev po nizkih cenah;
3. Vljuden odnos prodajalcev do kupca.

Ocenjeni prihodek trgovine z živili za koledarsko leto bo znašal 13,8 milijona rubljev.

Proizvodni načrt trgovine z živili

Montažna stavba, zgrajena iz sendvič plošč, bo imela naslednje značilnosti:

• Okvir trgovine vključuje lahke kovinske konstrukcije;
• Stene so sestavljene iz sendvič plošč z izolacijo iz pene 120 mm;
• Streha je sestavljena iz strešne sendvič plošče na osnovi pene 150 mm;
• PVC okna in vrata;
• Temelj je sestavljen iz vijačnih pilotov.
• Trgovinska površina - 100m2, maloprodajna površina - 58m2.

Gradnja takšnega objekta na ključ s površino 100 m2 s tehnologijo sendvič plošč bo stala 1,1 milijona rubljev. Struktura prostorov bo v skladu z vsemi standardi SES in predpisi o požarni varnosti.

Sodelujte s ponudniki

Dostavo živil bodo izvajale veleprodajne organizacije po predhodno sklenjenih pogodbah. Predvideno je sodelovanje z vsaj 8-9 distributerji. Vsi obračuni z dobavitelji se bodo izvajali preko bančnega računa.

V skladu s pravili in predpisi Rospotrebnadzorja bo sklenjen sporazum o izvozu trdnih snovi gospodinjski odpadki in smeti.

Predvidena je tudi sklenitev pogodbe z banko za izterjavo sredstev (iztržka) ter obračunsko blagajno.

osebje

Nima smisla najeti računovodje za polni delovni čas, saj bo podjetnik na specialki. davčni režim (UTII). Zato je načrtovano, da bi storitve računovodje pritegnili z zunanjim izvajanjem. Stroški zunanjega izvajanja na leto bodo znašali približno 50 tisoč rubljev.

Funkcijo skrbnika trgovine bo opravljal podjetnik sam.

Prodajalci bodo delali po 2/2-izmenskem urniku. Za dobro uspešnost so možni četrtletni bonusi.

Trgovina bo varovana z vgradnjo posebnega varnostnega sistema.

Za začetek projekta bo potrebna naložba v višini 2,59 milijona rubljev. Od tega znašajo lastna sredstva 590 tisoč rubljev in izposojena (zasebne naložbe) 2 milijona rubljev.

Osnovni mesečni stroški samostojni podjetnik posameznik, bo plačilo plače zaposleni - 48.000 rubljev. na mesec (44 %).

Poleg izplačila plač bo podjetnik v pokojninski sklad in Sklad socialnega zavarovanja plačal veliko zavarovalnih premij: 14.400 rubljev na mesec za zaposlene in 3.000 rubljev na mesec za samostojne podjetnike.

Skupni mesečni stroški ( fiksni stroški) trgovine z živili bo 108 tisoč rubljev.

Struktura letnih stroškov je predstavljena v obliki diagrama:

Skupni letni stroški znašajo 1.301.000 rubljev.

Pozdravljeni, dragi bralci spletne revije o denarju "RichPro.ru"! Ta članek se bo osredotočil na to, kako kako sestaviti poslovni načrt... Ta publikacija je neposredno navodilo za ukrepanje, ki vam bo omogočilo, da surovo poslovno idejo spremenite v samozavestno. načrt korak za korakom uresničiti jasno nalogo.

Upoštevali bomo:

• Kaj je poslovni načrt in čemu je namenjen;
• Kako pravilno sestaviti poslovni načrt;
• Kako ga strukturirati in napisati sam;
• Pripravljeni poslovni načrti za mala podjetja - primeri in vzorci z izračuni.

Na koncu teme bomo prikazali glavne napake nadobudnih podjetnikov. V prid ustvarjanju bo veliko argumentov kakovost in premišljen poslovni načrt, ki bo uresničil vašo idejo in uspeh zadeve v prihodnosti.

Tudi ta članek bo navedel primere končana dela, ki ga lahko preprosto uporabite ali pa vzamete za osnovo za razvoj svojega projekta. Pripravljeni primeri predloženi poslovni načrti se lahko brezplačen prenos.

Poleg tega bomo odgovorili na najpogostejša vprašanja in pojasnili, zakaj poslovnega načrta ne napišejo vsi, če je to tako nujno.

Torej začnimo po vrsti!

Struktura poslovnega načrta in vsebina njegovih glavnih razdelkov - vodnik po korakih na njeno sestavljanje

7. Zaključek + povezan video 🎥

Za vsakega podjetnika, ki se želi razvijati in razvijati svoje podjetje, je poslovni načrt zelo pomemben. Opravlja številne pomembne funkcije, ki jih nihče drug ne more opraviti drugače.

Z njegovo pomočjo si lahko zagotovite finančno podporo in odprete, razvijete svoje podjetje veliko prej, kot lahko zberete znaten znesek za posel.

Večina vlagateljev se na dober, premišljen poslovni načrt, napisan brez napak, odziva pozitivno, saj v tem vidijo način tihega zaslužka z vsemi izmišljenimi in opisanimi težavami.

Poleg tega si lahko že pred odprtjem obrata ogledate, kaj vas čaka. Kakšna tveganja so možna, kateri algoritmi rešitev bodo v dani situaciji pomembni. To ni le ugodna informacija za vlagatelja, ampak tudi nujen načrt, če se sami zapletete v težave. Na koncu, če se izračun tveganj izkaže za preveč zastrašujoč, lahko rahlo popravite, preoblikujete splošna ideja da jih skrajšam.

Ustvarjanje dober poslovni načrt - to je popolna rešitev iskati naložbe in razvijati lastne algoritme delovanja, tudi v najbolj težkih situacijah, ki jih je v poslu več kot dovolj.

Zato poleg lastnega truda vredno je uporabiti "možgane drugih ljudi"... Poslovni načrt vključuje veliko razdelkov in izračunov, raziskav in znanja, le z uspešnim delovanjem, s katerim lahko dosežete uspeh.

Idealno bi bilo, da sami preučite vse vidike. Za to ni dovolj sedeti in prebrati ustrezne literature. Vredno je spremeniti družbeni krog, se sklicevati na tečaje in usposabljanja, poiskati strokovnjake za nasvete o določenih vprašanjih... To je edini način res ugotoviti v situaciji in razblini vse vaše dvome in zablode.

Poslovni načrt pa je vredno napisati iz več razlogov doma Je jasen algoritem dejanj, s katerim lahko hitro pridete točka A(vaš trenutni položaj poln upov in strahov) do točke B(v katerem boste že lastnik svojega uspešno poslovanje dosledno in redno ustvarja dohodek). To je prvi korak k uresničitvi sanj in samozavestnemu statusu srednjega razreda.

Če imate še vedno vprašanja, boste morda našli odgovore nanje v videoposnetku: "Kako sestaviti poslovni načrt (zase in vlagatelje)".

To je vse za nas. Vsem vam želimo veliko sreče pri vašem poslu! Hvaležni bomo tudi za vaše komentarje o tem članku, delite svoja mnenja, postavljate vprašanja o temi objave.

Trgovina s hrano je morda ena najbolj priljubljenih destinacij pri nas. Marsikdo pravi, da ljudje varčujejo pri raznih stvareh, a hrano bodo vedno kupili. Tako kot je. V tem članku si bomo ogledali vzorčni poslovni načrt trgovine z živili. Upoštevati je treba, da povpraševanje po tej skupini izdelkov povzroča tudi veliko konkurenco med podjetniki, zato bodite pripravljeni na dejstvo, da se boste morali v tem poslu nenehno boriti za "mesto na soncu".

Omeniti velja, da je dobičkonosnost živilskega poslovanja približno 25%. Začnete lahko tako z velikim zneskom kot resnimi naložbami ter z minimalnimi stroški.

Splošna oblika prodajnega mesta

Skratka, tukaj lahko naredite klasifikacijo možnosti za začetek tega posla. V poslovnem načrtu trgovine z živili boste morali biti jasni glede vseh teh odtenkov in jasno vedeti svoj naslednji akcijski načrt.

1. Velikost trgovine... Eno je, če odprete majhno prodajno mesto 30 - 45 m2. in drugič, ko vodite supermarket. Na splošno v naši državi obstaja več vrst tovrstnih trgovin:

- hipermarketi in supermarketi. To so maloprodajna mesta s površino 500 m2. in višje. Običajno to nišo zasedajo velike trgovske verige: Ashan, Pyaterochka, Silpo in druge.

- trgovine z živili in "standardne" trgovine z živili. To je format, ki ga poznamo vsi, velikost takšnih točk doseže 300 kvadratnih metrov. In se začne od 90 m2.

- majhne trgovine v bližini hiše. Tudi tak posel se normalno razvija, njegove glavne stranke so tisti ljudje, ki nočejo v supermarket kupiti kruh in zavojček kisle smetane, lahko pa vse brez težav kupijo doma.

- prodajna mesta z živili na trgu. To je najcenejši naložbeni vidik, a tudi dokaj konkurenčen tip. Ker je običajno na desetine takšnih točk skoncentriranih na enem mestu na trgu, se je treba boriti s konkurenco bodisi z nižanjem cen bodisi s stalno svežo ponudbo izdelkov (v primerjavi z drugimi prodajalci).

2. Oblika storitve... Ali boste imeli v trgovini samopostrežno, kar pomeni nakup vse opreme, od vozičkov do nadzornih kamer, ali bo storitev za stranke potekala po klasični vzorec izza pulta.

Torej, v našem primeru bomo za osnovo vzeli majhno trgovino z živili, ki se nahaja v stanovanjskem predelu mesta. Delovni čas od 8.00 do 23.00. Zasnovan za ljudi z nizkimi in srednjimi dohodki. Predvidena obiskanost trgovine je 70 ljudi na dan.

Prostori

Na drugi stopnji, po registraciji kot zasebni podjetnik, boste morali poiskati sobo. Pri izdelavi poslovnega načrta za trgovino z živili takoj navedite velikost trgovine, nato pa začnite iskati. Priporočljivo je vzeti površino od 40 do 90 kvadratnih metrov. To so številke za majhno trgovino v stanovanjskem naselju. Če se blago prodaja na pultu, si lahko ogledate prostore in od 30 m2. Upoštevajte, da bodo veliko prostora zasedli stojala, police in hladilna oprema... Svojim strankam morate pustiti dovolj prostora, da se ne bodo gneče drug okoli drugega.

Pri izbiri lokacije morate najprej pogledati pretok ljudi (promet) v bližini te točke v določeni soseski. Najem sobe v zadnjem delu dvorišča, kjer vas nihče ne bo opazil, ni vredno - to je namerno propadla ideja.

Prav tako bodite pozorni na prenovo. Mora biti! Če želite odpreti trgovino z živili, se boste morali ukvarjati s SES in gasilci, brez običajnih popravil pa ne bodo dali dovoljenja za trgovanje. Našli ste odličen prostor v gneči, a ne prenovljen? To boste morali narediti, morda se poskusite dogovoriti z lastnikom, da boste popravila opravili na stroške najemnine ali vsaj njenega dela.

Postavitev ima tudi bistveno... Če razvijate poslovni načrt za samopostrežno trgovino z živili, boste morali pravilno locirati blagajne in nakupovalni prostor. Namestite kamere. Nekatere izdelke lahko prodamo s pulta, najbolj priljubljene pa damo na samopostrežno storitev.

Celoten asortiman in stojala je treba razdeliti na odseke po navodilih, na primer oddelek za meso, pekovski izdelki, žitarice, zelenjava, sladkarije itd. Tako bodo kupci lažje našli izdelke v vaši trgovini. Ne pozabite na sorodne izdelke: toaletni papir, detergenti, tekme, posoda za enkratno uporabo itd.

Oprema za trgovino z živili

Pri opremi ne bi smeli varčevati. Nekaj ​​opreme, na primer hladilnike, si lahko za začetek najamete, potem lahko kupite vse po svoje.

Spodaj je seznam osnovna oprema ki ga boste potrebovali:

• Regali in police - do 3000 $;
• Zamrzovalna omara - 1000 $ / enoto;
• Hladilna oprema - do 2000 $;
• Vitrine - približno 1300 $;
• Blagajna - 400 $;
• Elektronska tehtnica - 500 $ - 700 $

Osredotočiti se na priznanih proizvajalcev tehnologije ni vredno varčevati. Delali bodo 24 ur na dan.

Kje najti dobavitelje?

V sodobnem gospodarstvu vas bodo dobavitelji blaga sami našli. Praviloma bodo takoj po odprtju trgovine k vam prišli prodajni zastopniki in ponudili določeno skupino blaga. Nekatere od njih lahko najdete v pogovoru z ljudmi, ki so že vzpostavili poslovanje na drugih območjih vašega mesta.

Obstaja še ena možnost - nakup blaga na veleprodajnih živilskih trgih. Praviloma lahko tam dobite blago nekoliko ceneje, kot ga ponujajo dobavitelji, poleg tega je izbira običajno veliko širša.

Najprej boste morali delati na podlagi predplačila. Če boste uspešno sodelovali z dobavitelji, bodo nekateri od njih dali svoje izdelke v prodajo.

Kako izbrati asortiman?

Pri izdelavi poslovnega načrta za trgovino z živili je treba posebno pozornost nameniti asortimanu. Najprej morate sestaviti portret kupca. Ljudje s kakšno stopnjo dohodka živijo na vašem območju in katero blago bi moralo prevladovati hkrati. Običajno se vse glavne skupine izdelkov pripeljejo na začetku, že med večmesečnim delom pa se asortiman doda, nekaj pa celo zapusti police. Tako bo na primer mogoče razširiti ponudbo zelenjave ali kruha različnih proizvajalcev.

osebje

Potrebovali boste 4 prodajalce z izmenskim urnikom dela. Prodajalci bodo morali biti usposobljeni za uporabo blagajne. Najboljša stvar je, da sestavite jasna navodila za pomoč strankam. Točno takšen navodila po korakih uporablja se v večini velikih verig trgovin z živili.

V primeru samopostrežbe bodo potrebni stražarji, da se zaščitijo pred poskusi kraje.

Računovodja, lahko najamete osebo, ki bo vodila knjigovodstvo, ali zunanjega izvajalca.

Plače zaposlenih so določene na fiksno plačo, brez % prihodkov.

Pri promociji trgovine z živili morate uporabiti posebne marketinške metode.

1. Tabla in vitrine. Vaša trgovina bi morala izstopati iz množice sivih zgradb. Ime mora biti enostavno zapomniti.
2. Popusti za določen izdelek ali skupino izdelkov. Vsak teden se lahko dogovorite za popuste na blago, ljudje se bodo tega navadili in bodo prišli k vam vzeti kaj drugega po promocijski ceni, razvije se navada.
3. Edinstven izdelek. Lahko so poceni pekovski izdelki. lastna proizvodnja, prisotnost lastnih nasoljenih rib itd. Pri pripravi poslovnega načrta za majhno trgovino z živili pomislite na primer, kakšne "čipse" lahko ponudite svojim strankam.

Približen finančni načrt

Približni skupni stroški so 15.000 - 17.000 $.

Dohodek iz trgovine na mesec - 7000 $.

Povprečni pribitek je 30%.

Čisti dobiček - 1200 - 1300 $.

Obdobje vračila je 1,5 leta.