Pemasaran silang  adalah alat yang agak baru tetapi sudah terbukti untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan, serta menguruskan jenama syarikat di pasaran. Kebanyakan pakar menentukan bahawa pemasaran silang adalah apa-apa aktiviti bersama dari pelbagai syarikat pemasaran. Inti pemasaran silang adalah untuk memperluaskan pangkalan pelanggan kerana penonton partner, berpotensi tertarik dengan produk syarikat. Kesan ekonomi dicapai disebabkan oleh kesan yang lebih terfokus kepada penonton sasaran, pengoptimuman kos promosi, "menurunkan kos" pelanggan baru dan meningkatkan kesetiaan pelanggan.

Secara objektifnya, manfaat aktiviti lintas-pemasaran adalah berdasarkan dua mekanisme utama: penggunaan kekuatan kedua-dua jenama dan kesetiaan pengguna kepada mereka, serta jarak maksimum para penonton sasaran. Pada masa yang sama, pengguna mendapat peluang untuk menjimatkan masa dan sering mendapatkan barang atau perkhidmatan syarikat rakan kongsi pada keadaan istimewa, yang lebih baik, yang merupakan motivasi tambahan untuknya. Dasar syarikat yang kompeten ketika menjalankan kegiatan pemasaran silang dapat mengurangi biaya pengiklanan hingga 50% sambil mengekalkan (atau bahkan meningkatkan) jangkauan khalayak sasaran.

Agar projek cross-marketing anda menunjukkan hasil yang sangat baik, peraturan tertentu mesti diikuti, yang boleh dibahagikan kepada beberapa peringkat utama:

1. Memilih rakan kongsi yang tepat untuk pemasaran silang.

Ramai menganggap pencarian rakan kongsi yang sesuai menjadi salah satu masalah utama dalam perjalanan ke projek yang berjaya, dan ini dapat difahami. Terdapat sejumlah besar syarikat di pasaran, masing-masing mempunyai ciri-ciri sendiri, yang tidak akan selalu diterima oleh anda.

Untuk mencari rakan kongsi yang kerjasamanya akan membawa hasil yang ketara, anda mesti terlebih dahulu membuat senarai kumpulan barangan dan / atau perkhidmatan yang anda berminat untuk menggabungkan aktiviti pemasaran silang. Apabila menyusun senarai ini, memberi tumpuan kepada pelanggan anda, apa tawaran istimewa yang mereka paling berminat?

Selepas senarai dibentuk, adalah perlu untuk mengenal pasti jenama dalam kumpulan yang ditakrifkan sebelum ini. Dalam menyediakan maklumat ini, tumpuan kepada syarikat yang mempunyai khalayak sasaran dan ideologi yang sama. Sememangnya, tidak ada pesaing dalam senarai itu.

Apabila anda telah mengenal pasti senarai syarikat tertentu dengan siapa anda ingin menganjurkan projek pemasaran silang, dapatkan maklumat sebanyak mungkin. Ia cukup untuk mengumpulkan maklumat di Internet:

• Menilai kerja dan kandungan laman web mereka
• Semak bilangan pelanggan dan kualiti komunikasi di rangkaian sosial
• Baca ulasan mengenai produk dan perkhidmatan

Selepas anda menganalisis semua maklumat yang diterima dan menentukan senarai rakan kongsi yang berpotensi dalam pemasaran silang, anda boleh meneruskan ke langkah seterusnya.

2. Pembentukan konsep projek.

Sebelum menjalin hubungan dengan rakan kongsi yang berpotensi, perlu menentukan kemungkinan yang mungkin. Dalam pemasaran silang, anda boleh menggunakan hampir semua alat tradisional, pilihan bergantung pada matlamat dan objektif tertentu. Sebagai peraturan, syarikat bersatu untuk promosi bersama, menggunakan produk rakan kongsi untuk dana hadiah, bersatu dalam program kesetiaan, membuat produk dan perkhidmatan bersama, berinteraksi dengan sumber dalam talian.

Selepas menentukan hala tuju kerjasama, disarankan untuk membuat penerangan terperinci atau membuat persembahan dengan maklumat mengenai mekanik anggaran projek rentas pemasaran. Pastikan anda mencerminkan apa yang anda tawarkan kepada rakan kongsi yang berpotensi dalam rangka kerjasama ini dan apa yang anda ingin terima darinya. Terangkan secara terperinci kepada sasaran mana penonton acara ini diarahkan. Juga, bagi setiap projek, masa pelaksanaannya adalah penting, kerana barangan atau perkhidmatan boleh bermusim, yang mesti diambil kira ketika merumuskan keadaan projek. Sekiranya projek itu mempunyai lokasi geografi, nyatakan lokasi pelaksanaannya.

Sekiranya anda tidak tahu ke arah mana anda ingin menganjurkan sesuatu projek, kami mengesyorkan agar anda membiasakan diri dengan contoh projek pemasaran silang dan cuba menggunakan beberapa amalan sedia ada untuk bermula.

3. Menubuhkan hubungan dengan rakan kongsi yang berpotensi.

Yang ketiga, dan mungkin langkah terpenting adalah untuk menjalin hubungan dengan perniagaan lain. Pada peringkat ini, selalunya keinginan untuk menganjurkan projek pemasaran silang hilang, kerana ramai tidak membayangkan cara untuk menyelesaikan masalah ini atau mereka tidak dapat diterima oleh mereka.

Banyak syarikat beralih kepada agensi pengiklanan untuk menyelesaikan masalah mencari rakan kongsi yang sesuai, tetapi ini biasanya tidak membawa hasil yang diingini, kerana agensi-agensi tersebut berfokus pada faedah kewangan mereka, dan bukan untuk mengurangkan belanja pemasaran pelanggan potensial mereka. Pilihan yang sama untuk mencari rakan kongsi untuk pemasaran silang boleh menjadi panggilan sejuk atau panggilan kepada rakan-rakan. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, anda sering dapat mencari kekosongan, tanggungjawab utama yang melibatkan carian aktif bagi rakan melalui panggilan sejuk. Penampilan kekosongan ini dan peningkatan jumlah mereka dikaitkan dengan pembangunan aktif cross-marketing di Rusia.

Pilihan yang mudah untuk menjalin hubungan ialah bahagian pencarian rakan kongsi di portal kami, di mana anda boleh meletakkan tawaran anda dan membalas tawaran yang dikirimkan oleh syarikat lain.

4. Penyelarasan syarat untuk perjanjian silang pemasaran.

Sebaik sahaja anda telah mengadakan hubungan dan bercakap mengenai cadangan anda, rakan kongsi berpotensi anda mungkin mempunyai idea tambahan yang akan membantu meningkatkan hasil projek cross-marketing anda. Dengan menggabungkan pengalaman anda, anda boleh mengoptimumkan mekanik dan menjadikannya paling menarik untuk pelanggan anda.

Selepas mengenal pasti semua butir-butir projek, buat perjanjian dan atur perkara-perkara berikut di dalamnya:

• Penerangan umum mekanik projek untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan masing-masing;
• Geografi yang mana perjanjian ini terpakai;
• Kakitangan yang bertanggungjawab di setiap pihak;
• Prosedur untuk komunikasi dan interaksi pekerja lapangan, dengan penyertaan mereka dalam projek itu;
• Senarai syarikat bersaing yang mana pasangan anda tidak seharusnya menjalankan aktiviti pemasaran silang;
• Syarat dan prosedur untuk menyediakan bahan-bahan yang diperlukan kepada pihak lain;
• Syarat penggunaan logo dan jenama masing-masing;
• Perkongsian kos;
• Rancang jadual penyediaan projek;

Perjanjian itu tidak perlu sah, keperluan ini bergantung pada spesifik projek dan prosedur internal di perusahaan anda.

Jika anda membuat keputusan untuk membuat dokumen undang-undang, maka, sebagai tambahan kepada item yang berkaitan dengan projek pemasaran silang khusus, anda mesti mencerminkan keadaan umum, seperti hubungan pihak-pihak, tempoh perjanjian, liabiliti, maklumat rahsia dan sebagainya.

5. Ujian pelancaran projek.

Selepas semua syarat dipersetujui dan perjanjian ditandatangani, anda boleh meneruskan untuk melancarkan projek. Adalah dinasihatkan untuk melakukan ujian pertama, dengan liputan terhad, supaya dapat mengoptimumkan mekanik.

Selepas mengumpulkan keputusan, lakukan analisis bebas dan jawab sendiri soalan-soalan berikut:

• Adakah matlamat dicapai? Jika tidak, mengapa?
• Adakah rakan kongsi memenuhi segala kewajipannya? Jika tidak, apa yang sebenarnya tidak dilakukannya?
• Adakah selesa bekerja dengan orang ini? Walaupun kerjasama antara syarikat, orang bekerja pada projek itu, yang harus selesa berinteraksi.

Seterusnya, anda perlu mengatur pertemuan dengan rakan kongsi anda dan berkongsi maklumat. Walaupun projek cross-marketing menunjukkan hasil yang baik, masih ada pertemuan, menggabungkan minda pemasaran akan memberikan hasil yang positif.

Untuk projek yang panjang, cuba tambah elemen baru untuk setiap lelaran.

Hubungan silang pemasaran dengan rakan sekerja dari syarikat lain dan penyatuan usaha akan membolehkan anda mencapai hasil yang lebih baik dan mengurangkan kos.

6. Memperluas kerjasama dalam pemasaran silang.

Anda tidak boleh bekerjasama dengan sebilangan besar syarikat yang bersaing antara satu sama lain, tetapi anda boleh memperluas kerjasama dengan rakan kongsi semasa dan mula bekerja sama dengan pasaran lain. Selepas anda berjaya melaksanakan projek itu dan buat rancangan untuk jadual pengulangan, mulailah melakukan carian.

Ia tidak selalunya berkesan untuk melibatkan sejumlah besar rakan kerjasama, kerana ia memerlukan banyak masa dan usaha untuk menjalin hubungan dan mencari persefahaman bersama. Oleh itu, adalah lebih baik untuk menjalin hubungan dengan senarai syarikat yang terhad dan merangkumi pelbagai bidang aktiviti pemasaran silang.

Menyimpulkan, kita boleh mengatakan bahawa perkara utama dalam menjalankan apa-apa projek pemasaran silang adalah pasukan yang rapat. Terima kasih kepada kerja yang diselaraskan dengan baik, semua peserta dalam perkongsian itu dapat meningkatkan pengiktirafan, meningkatkan jangkauan khalayak dan menyelamatkan anggaran.

Kempen merentasi pemasaran, walaupun kesederhanaan jelas mereka, penuh dengan beberapa perangkap, tanpa mengetahui tentang mana, anda boleh meremehkan keberkesanan alat promosi ini. Disebabkan manfaat ekonomi bagi syarikat-syarikat yang mengambil bahagian, acara bersama menjadi semakin relevan dan permintaan terhadap pasaran Rusia. Apabila pilihan pengguna menjadi lebih selektif, pemasaran silang menawarkan idea baru - cerah dan menyeronokkan untuk pelanggan.

Keperluan untuk menggunakan cross-stock dalam krisis

Pemasaran adalah alat yang sangat penting untuk pembangunan setiap perusahaan. Keberkesanan dan kecekapannya menentukan daya maju perniagaan, membolehkan anda meramalkan permintaan pengguna dan mempengaruhinya. Dalam keadaan ketidakstabilan ekonomi, sukar bagi pembeli untuk berpisah dengan wang, dan di hadapan banyak pesaing, semakin sulit bagi pengilang barang dan jasa untuk mencapai pelanggan mereka. Syarikat menjadi tebusan situasi di mana, di satu pihak, adalah perlu untuk menangkap pilihan pelanggan, dan sebaliknya, untuk mengoptimumkan perbelanjaan pemasaran.

Penggunaan teknologi pemasaran bersama-bajet rendah, yang telah mengesahkan keberkesanannya selama bertahun-tahun, kelihatan paling menjanjikan dalam hal ini. Setiap hari, beratus-ratus pengguna jatuh di bawah pengaruh pemasar, dan tidak mengesyaki mengenainya.

Perbezaan antara stok dan pelbagai bentuk pemasaran silang

Pemasaran silang  mempunyai banyak definisi. Kesemuanya dapat diringkaskan dalam satu perkara: ini adalah teknologi mempromosikan produk atau perkhidmatan menggunakan program bersama yang merangsang jualan dan meningkatkan kesedaran jenama. Tindakan balas disifatkan dalam bentuk pemasaran silang yang berasingan, bersama dengan kelab diskaun dan pelbagai jenis surat berita.

Tidak seperti program diskaun, di mana beberapa syarikat boleh menyertai sekali gus (sebagai contoh, pusat kereta, perkhidmatan, basuh kereta, stesen minyak dan kedai alat ganti), tindakan balas melibatkan kerjasama beberapa rakan kongsi yang terhad. Dalam versi yang paling popular - dua. Sekiranya terdapat lebih banyak produk, perhatian pengguna akan bertaburan dan sukar untuk dia ingat semua jenama.

Ahli teori pemasaran bersama berkongsi jenis pemasaran silang seperti promosi dan promosi iklan bersama. Dalam kes pertama, kerjasama melibatkan sama ada petunjuk pasangan anda dalam bahan pengiklanan, atau pengeluaran bersama bahan pengiklanan. Promosi silang pemasaran adalah acara untuk mempromosikan produk. Tindakan balas pengiklanan bersama melibatkan kesatuan usaha promosi oleh rakan kongsi. Ini bukan pertukaran asas bagi penghantaran SMS atau tanda satu sama lain dalam bahan pengiklanan, melainkan sumbangan bersama kepada organisasi dan pelaksanaan peristiwa merangsang.

Berbeza dalam beberapa cara, semua bentuk pemasaran bersama adalah penting bagi pemasar - ini adalah peningkatan bilangan pengguna dan peningkatan permintaan. Oleh itu, ini atau jenis cross-marketing dibezakan oleh alat dan mekanik, yang pada asasnya membawa kepada matlamat yang sama.

Faktor kejayaan

Agar tindakan balas berjaya, ia mesti dirancang dengan teliti. Mengetahui urutan tindakan, lebih mudah untuk menyediakan suatu peristiwa tanpa membuat kesilapan. Sebarang promosi silang terdiri daripada langkah-langkah berikut:

1. Pemilihan rakan kongsi
2. Persediaan
3. Penyelarasan dengan pasangan parameter dan syarat
4. Promosi silang
5. Menyusun dan membuat penyesuaian

Untuk promosi silang yang berkesan, anda mesti memilih rakan kongsi yang betul. Untuk melakukan ini, pertimbangkan syarat-syarat utama:

• Promosi ini mesti termasuk produk berkaitan yang saling melengkapi.
• Produk harus ditujukan kepada satu sasaran khalayak.
• Produk mestilah dari kategori harga yang sama.
• Produk yang diiklankan tidak boleh menjadi pesaing.
• Syarikat-syarikat rakan kongsi mesti mempunyai reputasi yang baik di pasaran.

Pemasar perkhidmatan hubspot Amerika, menggabungkan pelbagai alat promosi Internet, sebelum memulakan tawaran kerjasama untuk menguji rakan kongsi yang berpotensi dalam senarai isu berikut.

1. Adakah syarikat ini ingin berkembang dan berkembang seperti saya?
2. Berapa banyak pelanggan baru yang boleh saya dapatkan dari perkongsian ini? Adakah ia bernilai jumlah masa yang dibelanjakan?
3. Adakah pasangan saya mempunyai pengalaman yang menarik yang mungkin berguna?
4. Adakah senang bekerja dengan orang yang mewakili syarikat rakan kongsi?

Pakar promosi mengakui bahawa item terakhir telah ditambah tidak lama dahulu. Tetapi dia tidak kurang penting daripada yang lain. Menjalankan kempen pemasaran silang tentu saja merupakan pekerjaan, tetapi harus menyenangkan, komunikasi yang begitu nyaman dengan pasangan memainkan peranan penting.

Di samping itu, kita tidak boleh lupa bahawa tindakan balas perlu mempunyai pelan, kawalan dan analisa berikutnya.

Analisis boleh dilakukan menggunakan kaedah berikut:

• laporan foto;
• kaedah pembeli misteri;
• mengira bilangan sijil atau kod cetakan yang dikembalikan;
• pengukuran tahap jualan sebelum dan selepas tindakan.

Pulangan atas promosi silang adalah dianggarkan selepas pemantauan pelbagai hala, dengan mengambil kira upaya dan kos masa pekerja, serta kos bahan pengiklanan dan produk bonus. Jika anda tidak mengikuti aturan kecil ini, anda boleh mendapatkan kesan yang bertentangan, tidak dijangkakan daripada pemasaran silang.

Risiko

Contoh klasik dari promosi silang yang tidak berjaya adalah kempen yang diadakan oleh kelab kecergasan dan sekolah yoga. Kesilapan utama adalah bahawa kedua-dua institusi ini tidak saling melengkapi, tetapi bersaing. Penonton sasaran yang terlalu berbeza dan pasangan yang dipilih secara salah memainkan jenaka kejam dengan pemasar yang menyimpulkan bahawa pemasaran bersama tidak berkesan.

Risiko lain yang menanti syarikat dalam proses mengadakan tindakan balas adalah kekurangan faedah bersama. Sering kali rundingan datang terhenti, kerana setiap syarikat mahu keuntungan besar untuk dirinya sendiri. Mempertahankan kepentingan mereka, kerjasama menjadi tidak mungkin.

Sekiranya tidak salah untuk menilai aset sendiri atau menaksir potensi rakan kongsi, anda boleh bersetuju dengan kerjasama yang tidak memuaskan. Oleh itu, pada peringkat perancangan tindak balas, perlu membuat program kerjasama yang jelas. Penyelarasan tindakan dengan rakan kongsi adalah salah satu tahap yang paling memakan dan bertanggungjawab terhadap tindakan balas. Ia perlu membincangkan beberapa parameter terlebih dahulu - diskaun motivasi, mekanisme untuk mendapatkan maklumat hubungan dari pengurus jualan, penunjuk aktiviti rakan kongsi, dan banyak lagi.

Kesalahan umum yang ketiga adalah kawalan yang tidak mencukupi untuk memenuhi kewajipan. Belas kasihan boleh menyebabkan hakikat bahawa anggota perikatan yang bersungguh-sungguh memenuhi kewajipannya, tetapi tidak akan menerima apa-apa balasannya.

Contoh promosi silang yang berjaya

Walaupun terdapat kesukaran, masih banyak lagi contoh tindakan balas yang berjaya daripada yang tidak berjaya. Pereka bentuk mengadakan kempen bersama dengan pengilang perabot, kedai perkakasan menjual komputer dengan perisian, ponsel dengan harga yang kompetitif, menjual mobil dengan polis asuransi, dll. Di pasar raya, pembeli berhadapan dengan promosi sepanjang hala setiap hari, apabila dicadangkan untuk membeli katok untuk pasta, kerepek untuk bir atau produk berkaitan lain sebagai bonus atau pada harga yang dikurangkan.

Tidak kira di mana perniagaan beroperasi - salon kecantikan, bilik permainan kanak-kanak atau agensi hartanah. Di hampir mana-mana bidang, anda boleh mencari rakan kongsi, kerjasama yang akan membawa aliran pelanggan setia tambahan.

Banyak wakil perniagaan kecil dan sederhana akan berusaha keras untuk membezakan barangan mereka dari yang serupa. Itulah sebabnya para pemasar secara aktif mencari kaedah baru menarik, menarik dan yang paling penting untuk menarik pelanggan. Dan memegang promosi silang adalah salah satu cara yang boleh dipercayai.

Cross-marketing adalah bentuk kerjasama yang saling menguntungkan di mana beberapa syarikat bersama-sama mempromosikan produk pelengkap atau terlibat dalam PR bersama. Ia diperlukan untuk mengembangkan pangkalan pelanggan, meningkatkan jumlah jualan, meningkatkan kesetiaan merek, dan meningkatkan pemeriksaan rata-rata. Cross-marketing berfungsi semata-mata: beberapa syarikat yang menargetkan penonton bersilang mempromosikan produk masing-masing. Disebabkan ini, kos pemasaran dioptimumkan, dan kesan pemasaran silang lebih baik berbanding dengan hasil alat lain.

Dalam artikel ini, kami akan memberitahu anda apa pemasaran silang, kenapa ia begitu popular dan bagaimana untuk menggunakannya. Kami juga menawarkan beberapa contoh yang berjaya menggunakan strategi promosi sedemikian.

Jenis dan faedah pemasaran silang

Jenis Pemasaran Salib

Taktikal silang pemasaran.  Ini adalah satu-satu masa kerjasama pendek dua atau lebih syarikat. Sebagai contoh, tindakan satu masa direka untuk cuti tertentu atau hanya terhad pada masa. Satu syarikat boleh menarik bilangan rakan kongsi tanpa had untuk mempromosikan produknya. Sebagai contoh, format ini amat relevan untuk Instagrama, di mana rakan-rakan mempromosikan satu sama lain dengan bantuan jenaka praktikal.

Pemasaran Cross Strategik. Ini adalah kerjasama jangka panjang, yang bertujuan untuk menyelesaikan beberapa masalah. Selalunya, hanya dua yang terlibat dalam pemasaran silang strategik, kurang kerap - tiga jenama. Konsep asas adalah promosi bersama produk. Format ini berkaitan dengan kitaran urus niaga yang panjang. Sebagai contoh, sebuah syarikat pembinaan yang membina bangunan rendah boleh menawarkan perkhidmatan jurutera kadaster - rakan kongsi.

Pemasaran silang budaya. Ia juga boleh menjadi taktikal dan strategik. Perbezaan utama dari dua jenis alat lain ialah rakan kongsi syarikat atau jenama dari negara yang berbeza.

Terdapat syarikat di pasaran yang menggunakan pemasaran silang taktikal atau strategik secara eksklusif. Dalam kes pertama, jenama itu mempunyai banyak rakan kongsi, dan promosi boleh diulang pada selang waktu yang telah ditetapkan. Dalam kes kedua, terdapat satu atau dua rakan kongsi, dan barang-barang dipromosikan tidak dapat dipisahkan dari produk rakan kongsi, dan sering pengguna melihat produk hanya bersama-sama.

Manfaat Pemasaran Cross

• Pengoptimuman kos - produk anda akan dipromosikan oleh syarikat lain, sama seperti anda akan mempromosikan produknya. Oleh itu, kos pengiklanan dikurangkan dengan ketara.
• Meningkatkan penarafan dan kesetiaan penonton sasaran. Kebanyakan syarikat yang mempunyai banyak rakan kongsi menang dalam pasaran jualan: ini secara tidak langsung menunjukkan bahawa mereka boleh dipercayai. Oleh itu, kesetiaan penonton sasaran meningkat.
• Hasil Pantas. Pertumbuhan jualan, bergantung pada format kerjasama, dapat diperhatikan pada hari pertama setelah peluncuran pemasaran silang.
• Peningkatan jualan dan pemeriksaan purata. Selalunya, cross-marketing dibina sedemikian rupa sehingga pengguna juga mendapat faedah. Oleh itu, bilangan jualan semakin meningkat, pemeriksaan purata semakin meningkat, ulasan positif baru juga muncul.
• Kecekapan tinggi. Pemasaran silang biasanya lebih efektif daripada pengiklanan biasa, karena ia mengurangi biaya menarik pelanggan baru, mulai bekerja segera setelah peluncuran alat yang dipilih, dan biasanya secara positif mempengaruhi reputasi perusahaan secara keseluruhan.

Bagaimana untuk mencari rakan kongsi

Pilihan yang tepat bagi rakan kongsi untuk pemasaran silang adalah jaminan utama kejayaannya. Fikirkan tentang produk mana yang akan melengkapkan produk anda dengan baik. Sebagai contoh, jika anda hanya membuat basikal, mulakan perkongsian dengan pengeluar topi keledar dan peralatan pelindung atau pakaian sukan lain. Jika anda mempromosikan tongkat selfie, menawarkan kerjasama kepada rangkaian perdagangan menjual telefon pintar. Jika anda terlibat dalam promosi stesen perkhidmatan, menjual aksesori di tempat syarikat tertentu: contohnya, bincangkan kerjasama dengan pembekal minyak motor untuk menawarkan produk mereka terutamanya untuk faedah tertentu untuk diri sendiri dan pengguna.

Ada beberapa peraturan dalam memilih pasangan untuk pemasaran silang. Pastikan:

• Produk tidak bersaing. Ia tidak masuk akal untuk menggalakkan dua telefon pintar dari pengeluar yang berbeza, jenama pakaian yang berbeza atau dua kereta dari kebimbangan yang berbeza.
• Produk produk dan rakan kongsi anda berada dalam segmen harga yang sama. Secara kasar, anda tidak perlu menawarkan emas kepada seseorang yang membeli biji di pasaran. Adalah penting bahawa penonton sasaran syarikat dan rakan anda mempunyai persimpangan sekurang-kurangnya dalam segmen harga.
• Produk melengkapi antara satu sama lain. Ia tidak masuk akal untuk mempromosikan perhiasan dan berputar pada masa yang sama: bekas yang lebih disasarkan kepada wanita, yang kedua lebih kepada lelaki. Tetapi untuk menawarkan jam tangan sebagai tambahan kepada beg kulit yang bergaya - produk rakan kongsi - agak sesuai.
• Penonton sasaran bersilang. Cari beberapa tempat yang lebih biasa selain harga. Tidak ada gunanya mempromosikan kereta eksekutif dan ATV bersama-sama, kerana mereka mempunyai CA yang berbeza: bekas yang lebih suka bandar, yang kedua lebih suka ruang di belakangnya.

Pertimbangkan syarikat mana yang memenuhi semua empat kriteria di atas. Bekerja melalui semua pilihan kerjasama yang mungkin dan menawarkan perkongsiannya - jika pemasaran silang memberi manfaat kepada kedua-dua jenama, dalam kebanyakan kes syarikat akan bersetuju untuk bekerjasama dengan anda.

Gunakan salah satu daripada beberapa pilihan untuk kerjasama, yang mana pasangan akan bersetuju dan yang akan menjadi mudah untuk anda. Sebagai contoh, anda boleh:

Mengendalikan pertandingan bersama. Ia berfungsi di rangkaian sosial: pengguna semakin mengambil bahagian dalam pelbagai cabutan, dan mengadakan persaingan bersama akan membolehkan semua penganjur meningkatkan kesetiaan jenama.

Pegang promosi. Anda boleh saling menawarkan kepada pelanggan produk rakan kongsi. Sebagai contoh, anda membeli komputer riba daripada anda, dan anda mencadangkan memasang antivirus di atasnya. Untuk insentif tambahan, anda boleh menawarkan diskaun pada produk rakan kongsi - dia akan melakukan perkara yang sama.

Perintahkan pengiklanan kolaborasi. Ini adalah idea untuk mereka yang tidak mempunyai wang yang cukup untuk pengiklanan yang mahal. Anda boleh menggabungkan belanjawan rakan kongsi dan memesan iklan untuk 2-3 produk sekaligus: contohnya, buat video yang pesertanya akan menggunakan 2-3 produk pada satu masa.

Pelancaran pengeluaran bersama. Buat produk baru dengan rakan kongsi anda, di mana terdapat sedikit dari setiap jenama.

Membangunkan program kesetiaan. Sebagai contoh, untuk menawarkan pelanggan manfaat menggunakan produk dan rakan kongsi anda - inilah cara kerja kad berjenama. Seperti dalam promosi, anda boleh memberi diskaun kepada produk rakan kongsi pesanan itu, serta menawarkan mata bonus, konsultasi percuma, penyertaan dalam acara peribadi - semua yang mencukupi untuk imaginasi dan peluang.

Contoh-contoh Cross-Marketing Terbaik

Mari kita lihat 3 contoh kerjasama yang baik.

Rangkaian terkenal dunia Burger King bekerjasama dengan World of Tanks. Rangkaian burger menawarkan peralatan premium, mata wang permainan, akaun premium dan banyak lagi hadiah menarik lain. Penonton produk sebahagiannya bertindih, dan pengguna memperoleh manfaat yang signifikan - cip premium percuma dalam permainan.

Satu contoh yang cukup terkenal di Rusia adalah rantaian kedai barang kemas SUNLIGHT. Dia bekerja dengan lebih daripada 30 rakan kongsi. Sebagai contoh, ia melakukan tindakan: menawarkan hadiah percuma selepas pembelian untuk jumlah tertentu dari rakan kongsi. Oleh itu, pengguna juga mendapat faedah, dan semua peserta dalam pemasaran silang - ditambah reputasi.

Kedai Online Lamoda  Cross-marketing juga menyenangkan pembeli. Dia sering melancarkan promosi kompleks di mana 2-3 rakan kongsi menyertai. Pengguna juga mendapat faedah, peserta - peningkatan kesetiaan dan peningkatan jualan. Sebagai contoh, dalam contoh ini - kerjasama saluran televisyen, jenama Perancis, kedai M.Video dan kedai dalam talian itu sendiri.

Adakah anda berfikir pemasaran silang sesuai untuk mempromosikan produk yang berbeza? Dan adakah anda menggunakannya? Kongsi pendapat anda dalam komen!

Foto www.freepik.com

Contoh syarikat dengan penonton yang sama yang bukan pesaing:

Salon Kecantikan - kedai kosmetik - pusat kecergasan - kedai pakaian wanita - agensi organisasi acara - jurugambar - pusat kanak-kanak (wanita juga tinggal di sana).

Contoh Pemasaran Affiliate

1. Menjalankan tindakan bersama.

Perkara paling mudah yang anda boleh fikirkan adalah diskaun. Sebagai contoh, anda memberi diskaun kepada pelanggan yang membentangkan kad kesetiaan kepada syarikat rakan kongsi, dan sebaliknya. Sebagai contoh, kelab kecergasan dan kedai pemakanan sukan boleh melakukan ini. Atau kedai pakaian dan pendandan rambut.

Anda boleh menentukan berapa banyak orang baru yang datang kepada anda dari perkongsian ini. Untuk kecekapan, lebih baik menetapkan had pada tempoh sah.

2. Menggunakan produk dari rakan kongsi yang sesuai untuk pelanggan anda.

Jika anda melihat bahawa produk anda tidak meliputi semua keperluan pembeli, fikirkan tentang apa lagi yang akan ditawarkan.

Olga Zhukova

Pengarah Perniagaan, Agensi Penyelesaian PerniagaanKIT MEDIA :

Kami bekerja untuk meningkatkan jualan di kedai makan segmen segmen premium Tescoma. Untuk melakukan ini, kami melaksanakan program perkongsian dengan kedai barangan rumah hijau: pembeli menerima detergen pencuci piring sebagai hadiah untuk hidangan mahal.

Tindakan itu jatuh ke dalam penonton sasaran, kerana rakan kongsi menyokong gaya hidup yang sihat, dan kedai Teskoma membuat hidangan dari bahan-bahan yang mesra alam.

Keputusan: jualan periuk dan periuk mahal meningkat sebanyak 7%.

Promosi bersama kedai serbet dan pencuci pinggan jenama

4. Jualan melalui agregator.

Emilia Manvelyan

Pengasas jenama pakaian Seni Flash:

Kami telah membuat perjanjian dengan beberapa syarikat: rakan kongsi menghantar tawaran perkhidmatan kami kepada pelanggan mereka, kami membayar mereka peratusan jualan sebagai ejen untuk menarik pelanggan.

5. Pertubuhan PR bersama.

Jawatan tetamu di blog Nina Zaitseva

Cara mencari rakan kongsi untuk perniagaan dan melakukan pemasaran silang

1. Buat senarai rakan kongsi yang berpotensi.

• Rakan kongsi untuk syarikat anda boleh didapati di hampir mana-mana bidang. Anda hanya perlu melihat segala-galanya dari sudut yang berbeza - bukan sebagai pemilik, tetapi sebagai pembeli: apa lagi yang anda perlukan jika anda membeli produk seperti anda.

• Anda boleh menjalankan tinjauan di kalangan pelanggan anda di rangkaian sosial: di mana mereka berada, kedai yang mereka lawati, apa yang mereka beli.

• Cari rakan kongsi di antara mereka yang dasar harga adalah setara dengan anda.

2. Untuk berfikir dalam format apa yang menarik untuk berinteraksi dengan setiap rakan kongsi yang mungkin.

Dalam persembahan kecil anda boleh menulis:

• pelan, terma tindakan, tarikh;

• faedah untuk setiap pihak: keputusan khusus yang anda merancang untuk mencapai;

• sumber yang hendak dibelanjakan;

• apa yang akan menjadi promosi;

• bagaimana anda akan menjejaki hasilnya.

3. Bertemu atau telefon dengan pembuat keputusan.

Iaitu, anda perlu bersetuju dengan perkongsian dengan pengarah kedai, dan bukan dengan penjual, dengan pemilik kelab, dan bukan dengan pentadbir dan sebagainya.

4. Tandatangani kontrak, jika ia melibatkan pelaburan yang besar.

5. Sediakan semua sumber, bahan.

6. Pelancaran kempen pemasaran dan menjejaki hasilnya.