"Jangan ambil apa-apa. Hanya penyelesaian dari hasil praktikal, iaitu, keputusan ujian. Segala-galanya dan semuanya perlu diuji. Saya melakukan ini sepanjang masa. " (c) Gary Helbert.

Dan dalam hal ini saya bersetuju sepenuhnya dengan Raja menjual teks (dengan kata lain, peniru penulis masa yang paling terkenal).

Ujian A / B adalah apa yang anda perlukan untuk membuat keputusan yang tepat, dan bukan hanya berdasarkan perasaan anda sendiri. Apa itu dan cara membelanjakannya, dan kami akan bercakap dalam artikel ini.

Jarak jauh

Secara lalai, ujian A / B berasal dari Bahasa Inggeris. Di mana lagi ia dipanggil ujian split-split atau split. Tetapi yang paling menarik ialah terjemahan.

Ujian A / B   (atau ujian pecahan) adalah salah satu kaedah pemasaran apabila satu kumpulan unsur dibandingkan dengan sekumpulan elemen lain dengan data yang berbeza.

Matlamat tindakan ini adalah untuk mengetahui kumpulan elemen mana yang penukaran atau petunjuk akan mempunyai lebih banyak.

Iaitu, semuanya cukup mudah. Anda membuat 2 pilihan yang berbeza untuk produk pengiklanan (biarkan mereka menjadi e-mel yang menjual perkhidmatan anda) dan pada akhir surat-surat ini anda membuat yang berbeza.

Dan fikirkanlah penukaran huruf mana yang lebih tinggi. Inilah intipati ujian a / b.

Berikut adalah contoh yang baik di peringkat tapak, di mana kita menentukan bagaimana perubahan susunan blok mempengaruhi keputusan. Iaitu, pelbagai model dibangkitkan.

Ujian A / B

Tetapi jika anda sedang menguji, contohnya, 2 halaman pendaratan di mana tajuk, butang tindak-tindak untuk pelbagai bentuk dan saiz berubah, maka ini bukan hanya ujian a / b, tetapi ujian multivariate atau ujian A / B / N.

Jadi mengapa terdapat banyak perbincangan tentang ujian ini sekarang? Semuanya sangat mudah. Pemasar suka menunjukkan kepakaran mereka kerana pelbagai jenis cip, yang ujian boleh dikaitkan.

Dan pemilik syarikat bermimpi untuk mencari pil ajaib dan percaya bahawa percubaan berpecah hanyalah obat mujarab untuk bahan promosi mereka (khususnya, kapan).

Apa ujian yang akan diberikan kepada anda?

Sebenarnya, tidak semuanya sangat buruk, dan ujian tapak berpecah benar-benar memberi manfaat kepada syarikat, dan boleh mengubah keadaan dalam masa yang singkat, iaitu:

1.   . Yang paling mudah dan pada masa yang sama merupakan penunjuk yang paling diinginkan bagi mana-mana pemilik, terutama di laman web.
2. Perubahan dalam faktor tingkah laku. Bukan yang paling jelas, tetapi sekali lagi mempengaruhi kenaikan faktor jualan.
3. Meningkatkan bil purata. Ini adalah penambahan jenis panggilan untuk tindakan atau contoh tapak, blok terkenal "membeli produk ini".

Untuk merumuskan, semuanya turun kepada peningkatan jualan. Dan ini sememangnya bernilai perhatian anda.

Tetapi ada satu "NAMUN". Dan sudah mungkin pada tahap ini anda akan sedar bahawa anda tidak memerlukannya.

"TETAPI" ini menunjukkan bahawa untuk mencapai jualan letupan dengan menggantikan satu elemen, jika mungkin, sangat jarang berlaku.

Kemungkinan anggaran adalah 1 hingga 1000. Memandangkan terdapat penggantian komponen kecil, yang jarang jarang berbeza secara dramatik antara satu sama lain.

Dan apabila bagi anda adalah penurunan di lautan, lebih baik menumpukan perhatian pada komponen yang lebih penting.

Di samping itu, semasa anda tidak mempunyai trafik yang mantap, sementara anda hanya menguji saluran dan kaedah pengiklanan yang berlainan di Internet, anda mungkin tidak akan memulakan ujian.

Oleh kerana indikator tidak betul, kerana lalu lintas tidak seragam, tetapi, seperti yang anda tahu, orang berlainan bertindak dengan berbeza.

Jika anda tidak mempunyai pengalaman dalam menjalankan ujian a / b (jika tidak, anda tidak akan berada di sini), maka saya sangat mengesyorkan anda membaca kes-kes dahulu.

Dan terutama perhatikan kes-kes orang yang telah mencapai peningkatan penukaran / perubahan tingkah laku di RuNet. Jadi anda akan faham bahawa lebih baik untuk menguji.

Atau anda boleh pergi dengan cara lain. Buat senarai awal (rancangan) tentang apa yang akan anda uji di laman web ini.

Ini perlu dibuat berdasarkan andaian anda, maklum balas kumpulan fokus (senario kes terburuk), atau berdasarkan data dari. Ini supaya anda tidak dibuang dari sisi ke tepi.

Ia penting. Lupakan multivariat dan lakukan hanya satu ujian pada satu masa. Dalam pengalaman kami, sekumpulan berfungsi dengan baik - 1 ujian \u003d 1 perubahan.

Jika tidak, anda tidak akan memahami apa yang sebenarnya menghasilkan hasilnya. Dan ia akan menjadi lebih menarik apabila satu perubahan memberikan +0.5, dan perubahan lain pada halaman yang sama memberikan -0.5 kepada penukaran.

Yang menghasilkan 0 dan elemen positif dipengaruhi yang diabaikan. Oleh itu, jangan buat kesilapan sedemikian.

Ia penting.   Lupakan teori-teori samar-samar. Dari siri "anda perlu mengubah sesuatu di laman web ini, menjadikannya lebih laris".

Teori biasa untuk ujian adalah bahawa butang berwarna merah pada satu halaman dan biru di sisi yang lain.

Terdapat harga pada satu halaman, tidak ada harga di pihak yang lain. Hanya kemudian anda akan pasti hasilnya. Kriteria yang jelas \u003d hasil yang jelas.

Ia penting.   Hasil yang diperoleh dalam masa yang sangat singkat \u003d keputusan yang buruk.

Terutamanya jika dalam tempoh singkat 20 orang melawat tapak anda dengan kekuatan.

Oleh itu, sebelum tergesa-gesa untuk menguji tapak, anda perlu memahami berapa ramai orang yang mengunjunginya setiap hari dan berapa hari pengujian itu perlu bertahan.

Kalkulator Masa Ujian

Jadi, anda tidak akan bosan, saya dapati kalkulator, berkat yang anda boleh mengira tempoh optimum untuk menguji tapak - vwo.com/ab-split-test-duration/

Ia dalam Bahasa Inggeris, jadi sekiranya saya menerjemahkan dan mendekodkan baris-baris yang perlu anda isi:

1. Penukaran halaman anda pada masa ini. Cara membaca, baca di sini -.
2. Peratusan yang anda ingin meningkatkan penukaran anda yang sedia ada.
3. Bilangan kombinasi yang diperlukan. Jika anda, sebagai contoh, ingin tahu yang mana tajuk di tapak menukar lebih baik, maka ini adalah satu kombinasi.

   Jika anda ingin mengubah tajuk, tetapi pada masa yang sama menukar teks dan saiz, maka ini akan menjadi dua kombinasi.

4. Bilangan pengunjung setiap hari di tapak anda (secara semulajadi, purata).
5. Bilangan pelawat yang akan mengambil bahagian dalam ujian.

Oleh itu, ini adalah satu lagi batu dalam "taman" ujian a / b, berhubung kaitannya dengan pertumbuhan jualan bahan letupan.

KAMI MEMILIKI LEBIH DARIPADA 29,000 orang.
MELAKUKAN

Bagaimana untuk melakukannya

Sekarang saya akan memberitahu anda bagaimana untuk melakukannya dengan betul. Tajuk surat itu, butang panggilan untuk tindakan, ketersediaan harga, semua ini boleh dilaksanakan secara manual atau menggunakan perkhidmatan khas.

Dan dengan serta-merta, tanpa pengakuan cinta yang panjang, dilarang melakukan ini secara manual, kerana masa akan banyak mengambil.

Dan jika anda masih mempunyai banyak masa, maka ia akan menjadi lebih baik dan lebih berguna bagi anda untuk memperkenalkan sebarang saluran dari artikel itu.

Pilih jawapan yang betul

Pengguna biasa

Dalam pemasaran anda mempunyai peranan tambahan yang senyap. Ya, anda adalah salah satu juta pengguna yang memasarkannya.

Anda sudah bersedia untuk memahami topik ini, tetapi, sayangnya, sangat sukar untuk anda menumpukan perhatian kepada satu perkara. Anda mungkin memutuskan untuk mengambil ujian hanya untuk keseronokan, kerana anda sentiasa berminat dengan sesuatu yang baru. Dan jika sekarang anda bermimpi untuk menjadi pemasar, maka esok anda akan mahu mengikuti kursus profiling, bahasa Jepun atau kelas masakan. Ia tidak pernah terlambat untuk bermula. Perkara utama ialah dengan jelas menentukan matlamat anda!

Pakar pemasaran

Anda fasih dalam istilah dan berturutan dalam metrik. Anda sedar tentang komponen teknikal promosi yang berkesan, dan pengetahuan anda semestinya disokong oleh amalan. Tetapi jangan melambatkan kadar pertumbuhan profesional!

Anda tahu tugas anda dengan baik. Kerja anda sentiasa dilakukan dengan cekap dan tepat pada waktunya, anda yakin dengan kejayaan anda. Walau bagaimanapun, anda tidak mempunyai cukup semangat. Cuba keluar dari zon selesa anda, semak imbas beberapa blog tematik, membongkar kes-kes, dan anda akan memahami bahawa ada pendekatan lain untuk melakukan kerja anda. Anda memerlukan insentif untuk memperbaiki diri!

Pemasar profesional

Anda, seperti ikan di dalam air, berpandukan istilah dan kaedah analisis web. Pengetahuan yang begitu luas sememangnya disokong oleh pengalaman yang luas. Pekerja menganggap anda seorang profesional dan pakar yang benar dalam bidang mereka, dan dengan itu mereka gembira dapat mendengar cadangan anda.

Anda meletakkan hati dan jiwa anda dalam setiap tindakan anda, sentiasa membaca kesusasteraan khusus, dan kadang kala membuat kaedah dan pendekatan anda sendiri untuk analisis data. Dan semua rakan sekerja anda mengenali tahap pengetahuan dan kuasa anda. Eksperimen dengan metrik baru, rakan sekerja kereta api - ini akan membolehkan anda mengasah kemahiran anda. Tahniah! Anda adalah satu langkah dari menjadi yang terbaik dari yang terbaik!

Genius yang luar biasa

Sejujurnya, kami tidak fikir seseorang akan lulus ujian dengan keputusan seperti itu, jadi kami tidak menghasilkan deskripsi ...

Malah, keputusan anda mengejutkan. Anda sama-sama melihat definisi istilah, atau anda seorang perfeksionis. Adalah sangat penting bagi anda bahawa semua urusan anda dibawa ke kesempurnaan, lebih-lebih lagi, anda mempunyai bakat yang unik untuk mencari jawapan kepada sebarang soalan.

Anda seorang peminat sejati dari pekerjaan anda, anda boleh dengan mudah berfikir strategi untuk mempromosikan produk dalam beberapa minit, membuat keputusan mengenai alat. Setiap tindakan difikirkan beberapa langkah ke hadapan, dan pengalaman yang luas membolehkan kita mengurangkan kebarangkalian kesilapan kepada sifar. Dengan membuat penyelarasan kepada projek yang sedia ada, anda akan bergerak lebih dekat dengan kemenangan. Rakan-rakan anda bernasib baik untuk bekerjasama dengan anda, kerana guru pemasaran seperti itu banyak belajar.

Topik utama ujian: pemasaran asas, perancangan pemasaran pemasaran, pengambilan sampel, pembangunan strategi pemasaran internet, pengetahuan dasar alat pemasaran Internet.

• Kesukaran: 7/10.
• Jumlah soalan: 10.
• Anggaran tempoh ujian: 12 minit.

Ujian akan membantu anda menilai tahap pengetahuan semasa anda dan "menarik" topik individu.

Ambil ujian

1. Campuran pemasaran adalah ...

1. tempoh pertumbuhan pesat dalam jualan jika produk diterima oleh pasaran dan permintaan untuk berkembang.
2. analisis, penilaian dan peramalan negara dan perkembangan pasaran di mana syarikat itu beroperasi atau akan beroperasi, termasuk penyelidikan mengenai pesaing.
3. penyertaan dalam pembentukan strategi dan taktik tingkah laku pasaran syarikat, termasuk pembangunan dasar harga.
4. menggabungkan dan menyelaraskan pelbagai alat pemasaran.
5. koktel berasaskan rum ringan dan daun pudina.

2. Kajian barang di kedai runcit untuk kemudian membelinya pada harga yang lebih murah di kedai dalam talian ...

1. pemantauan harga.
2. bilik pameran.
3. harga.

3. Produk telah direka ...

1. menjawab soalan tentang apa yang sebenarnya dibeli oleh pembeli.
2. ia mempunyai ciri-ciri berikut: reka bentuk luar, nama jenama, pembungkusan.
3. - Ini adalah perkhidmatan tambahan dan faedah.
4. mempunyai ciri-ciri: kualiti, parameter fizikal, sifat.

5. Tentukan definisi pemasaran yang paling tepat.

1. 12000

7. Alexander, pemilik kedai dalam talian yang telah dibangunkan 2 minggu yang lalu, beralih kepada anda. Kedainya menjual barangan pengguna bermusim, dan musim akan bermula dalam 2 bulan. Apa set alat pemasaran internet yang anda cadangkan?

8. Syarikat merancang untuk memajukan Internet dan sedang mencari kontraktor untuk membangunkan laman web ini. Alat apa yang akan menjimatkan wang dan masa, dengan mengambil kira rancangan untuk mempromosikan laman web yang sedang dibangunkan?

9. Apakah produk preselection?

1. Barangan pengguna dengan ciri atau jenama yang unik, di mana kumpulan pelanggan penting sanggup membelanjakan usaha tambahan. Sebagai contoh, kereta jenama khas, kamera video khas.
2. Barang pengguna yang pembeli dalam proses pemilihan dan pembelian membandingkan satu sama lain dari segi kesesuaian, harga, kualiti dan penampilan.
3. Barang pengguna, yang pembeli biasanya tidak berfikir tentang pembelian, tidak kira sama ada dia tahu atau tidak tahu tentang kewujudannya, misalnya, insurans hayat, produk baru. Penjualan barangan permintaan pasif memerlukan usaha pemasaran yang penting.
4. Barang pengguna yang biasanya digunakan dalam satu atau lebih kitaran penggunaan, seperti bir, sabun, garam.

10. Anda telah mengambil kedudukan pemasar dalam sebuah syarikat yang merupakan pengilang pakaian belia (wanita dan lelaki). Salah satu saluran jualan utama adalah jualan melalui kedai dalam talian. Tugas pertama anda adalah untuk menubuhkan dan menghapuskan penyebab penurunan secara beransur-ansur dalam jualan (trend kejatuhan jualan dan kenaikan kadar kegagalan di laman web itu digariskan 4 tahun yang lalu).

1. Laman ini dijangkiti virus.
2. Laman ini tidak menyesuaikan diri dengan peranti mudah alih.
3. Laman ini menggunakan skrip perbualan perunding dalam talian.
4. Laman ini mempunyai kaunter Google Analytics.

Di samping itu, kami mengumumkan perubahan kepada produk penerbit Google AdWords dan DoubleClick.

  Ciri-ciri Baru Platform Pemasaran Google

Bermula 24 Julai 2018, DoubleClick dan Google Analytics 360 Suite telah digabungkan di bawah jenama Platform Pemasaran Google. Semua pengguna produk ini secara automatik mendapat akses ke perkhidmatan baru. Disenaraikan di bawah adalah beberapa perubahan dan faedah:

• Produk penjenamaan semula.   Anda akan melihat nama dan logo baru di semua antara muka perkhidmatan, pusat bantuan, latihan dan bahan lain.
• Portal Platform.   Fungsi untuk pengurusan pengguna, alat pentadbiran, ringkasan akaun, dan tetapan pembayaran boleh didapati di bahagian ini. Dia menggantikan Portal Suite Suite Google Analytics 360.
• Pusat Integrasi   di portal Platform, ia akan memaksimumkan kecekapan kerja: di sini anda akan menemui produk yang tersedia untuk penyepaduan, dengan keterangan mengenai kelebihan mereka, serta produk yang telah anda buat sambungan.
• Suis produk.   Alat ini menyediakan navigasi mudah merentasi semua produk Platform Pemasaran Google yang anda akses.

Yandex sebagai enjin carian. Tetapi ia bukan sahaja membolehkan anda mencari tapak anda, tetapi juga untuk memahami bagaimana pengguna berkelakuan di atasnya. Yandex.Metrica akan memberi anda sejumlah besar maklumat berguna di laman web anda, bermula dari mengira lalu lintas yang anda hasilkan, berakhir dengan tingkah laku pengguna pada halaman tertentu. Untuk entah bagaimana meneruskan dan mempromosikan perniagaan dalam talian anda, anda perlu menganalisis semua maklumat yang anda perlukan dengan berhati-hati.

Kelebihan:   sebagai tambahan kepada laporan standard, terdapat alat tambahan seperti pelayar web (rekod tindakan pelawat dan menunjukkannya dalam format video) dan peta klik.

Cons:   jika anda meletakkan kaunter Yandex.Metrica di laman web baru dengan lalu lintas yang rendah, pautan dan kandungan, nombor tersebut boleh dikira dengan ralat besar.

2. Google Trends

Seterusnya datang satu lagi alat percuma yang disediakan oleh gergasi carian lain - Trend Google   . Dalam perkhidmatan ini, anda boleh bertahan lama: untuk mempertimbangkan trend populariti jenama kegemaran anda dan memantau pesaing dengan berhati-hati. Sudah tentu, dengan bantuannya, anda dapat melihat apa yang blogosfera bercakap dan menulis di Internet.

Kelebihan:   Google Trends adalah alat yang sangat mudah digunakan. Sebagai tambahan kepada trend dan topik yang paling popular untuk tempoh yang berbeza untuk negara yang berbeza dan unit geografi yang lebih kecil (bandar, kawasan), Google Trends menunjukkan data relatif.Anda boleh membandingkan dengan mudah apa yang lebih popular, pizza atau burger, sebagai contoh.

Cons:   Ia tidak menyediakan data sebenar mengenai bilangan pertanyaan carian untuk kata kunci tertentu dan berguna hanya untuk analisis perbandingan.

3. Alat Optimasi Onpage

Alat Pengoptimum Onpage adalah alat mudah dan mudah digunakan untuk mengoptimumkan kandungan pada halaman tapak anda. Ia akan menganalisis laman web anda dalam hampir semua aspek - dari kepadatan kata kunci untuk memautkan jisim.

Kelebihan:   menganalisis sepenuhnya kandungan yang sudah diterbitkan - dengan pautan, kata kunci, kata-kata berhenti dan protokol keselamatan, semuanya dalam satu klik.

Cons:   Ia tidak memberi peluang untuk menganalisis teks yang tidak diterbitkan untuk pengoptimuman. Dan antara muka alat itu sendiri kelihatan ketinggalan zaman, yang mengganggu persepsi maklumat pada halaman.

Pemasaran Pemasaran akan membolehkan anda menilai penunjuk utama laman web anda dan menjalankan analisis perbandingannya dengan pesaing. Alat percuma ini dibangunkan oleh HubSpot syarikat. Kebolehsuaian untuk carian mudah alih, SEO, keselamatan dan keberkesanan aktiviti pemasaran anda adalah parameter utama yang akan menganalisis alat anda.

Kelebihan:   sangat mudah digunakan dan ideal untuk analisis laman web awal, terutamanya jika anda tidak terperinci dalam SEO. Pemasaran Grader menyediakan gambaran keseluruhan tapak dan juga menunjukkan kelemahan yang boleh dan harus diperbaiki.

Cons:   alat ini tidak sesuai untuk seoshnik peringkat tinggi atau bagi mereka yang berniat untuk terlibat secara serius dalam pengoptimuman, kerana ia tidak memberi peluang untuk menyelidiki butiran tersebut.