Mereka tidak menghasilkan iklan untuk mengganggu filem kegemaran anda dengan tidak sesuai. Dia diperlukan untuk membuat jualan. Tiada siapa yang berhujah dengan ini, tetapi masih wang yang besar yang syarikat-syarikat membebaskan untuk pengiklanan adalah sia-sia. Ini adalah kerana mitos bahawa lebih banyak wang yang anda belanjakan dalam pengiklanan, semakin besar pulangan yang akan dibawa.

Sebenarnya, kita tahu sedikit tentang bagaimana iklan berfungsi. Kebanyakan wang yang dibelanjakan untuk iklan masuk ke dalam pasir. Adalah penting untuk mengetahui cara mendapatkan kesan yang dikehendaki dengan jelas pada kos terendah. Dengan kata-kata ini, seminar yang dianjurkan oleh syarikat Omega-L bermula. Ia telah dijalankan oleh pakar Amerika yang terkenal di syarikat pengiklanan, Profesor John Philip Jones.

Bandingkan Rusia dan Amerika

Encik Jones menjemput penonton untuk mengisi borang soal selidik pendek dalam buku panduan. Antara soalan yang menarik minat profesor ialah: "Berapakah volum tahunan pasaran pengiklanan di Rusia pada masa ini?" Dewan itu memanggil angka empat bilion dolar AS. John bersetuju dengan itu. Pada masa yang sama, beliau menambah bahawa pengiklanan di negara kita kini sedang berkembang dengan pesat. Setakat ini, per kapita menyumbang kira-kira $ 27 yang dibelanjakan untuk pengiklanan. Sebagai perbandingan: di Amerika Syarikat, penunjuk yang sama adalah kira-kira 500 dolar. Seperti yang dinyatakan oleh Encik Jones, ini bermakna bahawa pasaran pengiklanan kami mempunyai ruang untuk berkembang. Di Rusia, belanjawan iklan berkembang pada kadar yang luar biasa. Mereka menambah kepada diri mereka 50 peratus setahun. Ini fenomenal.

Di negara kita, pasaran belum berkembang. Oleh itu, tujuan pengiklanan adalah untuk meningkatkan permintaan utama. Ringkasnya, menarik pembeli baru. Di Amerika Syarikat keadaannya sama sekali berbeza. Telah ada tepu dalam hampir semua kategori barang. Oleh itu, anda boleh memasuki pasaran atau meningkatkan jualan sedia ada hanya dengan mengambil bahagian pasaran dari pesaing yang perlahan. Pengiklanan di Amerika Syarikat terutamanya menggalakkan jenama. Dan di Rusia ia akan sama. Menurut Encik Jones, dalam sepuluh tahun.

Ungkapan ini diketahui: "Orang yang bodoh belajar dari kesilapan mereka sendiri, orang bijak belajar dari orang asing." Rusia kini mempunyai peluang sedemikian. Malah, dalam banyak cara, trend yang kini menguasai di Amerika Syarikat tidak lama lagi akan mula menunjukkan diri mereka di negara kita. Walau bagaimanapun, menganalisis pengalaman Amerika Syarikat, tidak perlu membuat kesimpulan buta. Adakah anda tahu bahawa kebanyakan syarikat pengiklanan antarabangsa telah gagal? Pada tahun enam puluhan, ia adalah bergaya untuk berfikir bahawa globalisasi akan datang, dan tidak lama lagi seluruh dunia akan mematuhi piawaian seragam. Oleh itu, anda boleh menyesuaikan satu corak produk iklan pada satu masa, menembak satu video dan menunjukkannya di semua negara di dunia. Dan di mana-mana, pembeli akan menjawabnya. Tetapi masa telah menyangkal harapan ini. Ternyata di negara-negara yang berbeza orang bereaksi berbeza dengan iklan. Kita semua hidup dalam puak. Dan setiap suku masih memiliki undang-undang sendiri, ciri-ciri terangnya sendiri. Kesimpulan utama yang boleh diambil dari ini ialah "berfikir tentang pengguna apabila anda merancang pengiklanan." Fahami apa yang dia perlukan. Apakah yang diharapkan oleh pembeli dari produk yang anda tawarkan?

Sekarang di Rusia, masa barangan sementara yang dibungkus ialah FCMG. Mereka dicirikan oleh harga yang rendah dan penggunaan cepat. Pada dasarnya, mereka dibeli oleh suri rumah. Inilah yang boleh didapati di setiap dapur atau di setiap bilik mandi - shampoos, detergen, sos, kubis bouillon, dan lain-lain. Di Amerika Syarikat, produk ini menyumbang sehingga 60 peratus daripada keseluruhan pasaran pengiklanan negara. Kini angka ini telah menurun kepada 30 peratus. Keutamaan kini berada di sisi telefon bimbit, perkhidmatan kewangan, perjalanan dan sebagainya. Kami masih lagi melonjak dalam barangan pukal. Mereka kini adalah yang paling menguntungkan untuk mengiklankan dan ia pada mereka bahawa anda dengan cepat boleh meningkatkan jualan. Tetapi apabila tepu berlaku, pengiklanan akan berkembang ke arah penjenamaan.

Statistik menarik

Encik Jones menyuarakan nombor yang menarik. Beliau menduduki tempat pengiklanan dengan tahap popularitinya di Rusia. Tempat pertama terus diduduki oleh televisyen. Ia mengambil masa kira-kira 46 peratus daripada semua belanja pengiklanan. Media cetak berada di tempat kedua. Mereka mendapat 32 peratus daripada wang yang diperuntukkan untuk pengiklanan. Ini diikuti dengan iklan luar (16%), radio (4%). Menutup penarafan pawagam dan Internet (2%). Struktur pengagihan kos di Amerika Syarikat agak berbeza. Bahagian televisyen dan rangkaian global ada kira-kira sama. Tetapi media cetak mempunyai peratusan yang lebih tinggi (38%). Lebih banyak akaun untuk radio (11%). Pada masa yang sama, syarikat-syarikat Amerika memilih untuk tidak berbelanja secara komersial di luar. Bahagiannya hanya tiga peratus.

Dalam masa terdekat di Rusia, televisyen tidak akan berputus asa dalam pertempuran untuk belanjawan pengiklanan korporat. Pengiklanan sebenarnya adalah kawasan yang agak konservatif. Dia, dalam kata-kata Encik Jones, lebih konservatif daripada Gereja Katolik Roman. Jika anda ingin membawa sesuatu yang baru kepada pengiklanan, maka bersiaplah untuk menghabiskan sekurang-kurangnya 10 tahun di atasnya. Jadi, terima kasih kepada inersia, kecenderungan untuk pengagihan wang melalui penginapan akan diteruskan. Bagaimanapun, oleh kerana pengiklan mula memahami iklan dengan lebih baik, penekanan akan secara beransur-ansur beralih ke media cetak. Ini adalah ramalan Encik Jones, yang bekerja sepanjang hidupnya dengan Gillette, Nestle, Pan American, Pepsi-Cola.

Populariti iklan televisyen di kalangan pengiklan mudah dijelaskan. Kepercayaan bahawa penonton adalah penonton terperangkap terpesona oleh mesej iklan yang tersebar luas. Tetapi ingat apa yang anda lakukan apabila iklan bermula di TV, dan anda menyedari bahawa kepercayaan ini salah. Di samping itu, mencipta iklan televisyen sangat berprestij. Malah para pengarah hebat melakukan ini, dari Fellini hingga Kusturica. Sudah tentu, para pengiklan lebih menyanjung bahawa pelakon dan pembuat video yang terkenal sedang berusaha mengiklankan produk mereka. Peraduan pengiklanan televisyen sedang dianjurkan, dan tidak syak lagi, pengeluar gembira apabila produknya menang dalam persaingan sedemikian. Secara umum, televisyen adalah cara mempromosikan barang yang untuk pengiklan telah menyebut "atribut perbarisan." Ini adalah sebahagiannya mengapa agensi pengiklanan juga suka bekerja dengan televisyen. Walau bagaimanapun, mereka mempunyai sebab yang lebih prosaik - wang. Menerima sebagai ganjaran untuk kerja mereka peratusan kos pengiklanan yang ditempatkan, agensi sering cuba meyakinkan klien untuk menggunakan bantuan televisyen yang mahal. Walaupun keberkesanan pengiklanan televisyen tidak di tempat pertama. Profesor Jones menyokong kenyataan ini dengan nombor. Ternyata, secara rata-rata, televisyen membawa pengiklan 49 sen pendapatan untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk iklan televisi. Untuk iklan cetakan (iaitu, majalah dan akhbar), angka ini hampir dua kali lebih tinggi - 91 sen. Walau bagaimanapun, bias dalam membelanjakan belanja pengiklanan ke arah pengagihan cara yang kurang menguntungkan dalam banyak syarikat adalah norma. Di sini, Encik Jones bercakap tentang satu pemerhatian paradoks. Telah dilihat bahawa permintaan untuk iklan televisyen meningkat dalam dua keadaan. Yang pertama ialah apabila syarikat memotong bajet iklannya, yang kedua ialah apabila kos iklan televisyen menjadi lebih tinggi daripada cara pengedaran iklan yang lain. Faktanya ialah pengiklan lebih suka mengurangkan kos pengiklanan mereka dengan mengorbankan cara pengedaran lain, kerana mereka menganggap mereka kurang berharga. Lebih-lebih lagi, mereka menganggapnya secara naluriah, tanpa mengamalkan penyelidikan serius yang disahkan oleh amalan. Dalam banyak cara, undang-undang psikologi "harga adalah penunjuk kualiti" berfungsi di sini. Ia terdiri daripada fakta bahawa seseorang, apabila dia melihat barang mahal, biasanya menganggapnya lebih tinggi daripada sesuatu yang mempunyai ciri yang sama, tetapi lebih murah.

Jika pengiklanan tidak berfungsi, anda perlu membelanjakan lebih banyak wang di atasnya dan kemudian ia akan membawa kesan. Kesalahpahaman ini sangat popular. Sebenarnya, semakin banyak wang dibelanjakan. Ia adalah ketagihan, seperti pusaran air. Menurut Mr. Jones, jika iklan tidak berfungsi dengan segera, maka dari waktu ke waktu ia tidak akan berfungsi bahkan lebih.

Sebagai contoh, ingat berapa banyak jenama yang anda lihat semalam dalam iklan (di televisyen, di radio, dalam majalah)? Peserta bengkel memanggil mana-mana dari sifar hingga lapan markah. Encik Jones berkata bahawa dia bertanya soalan ini kepada lebih dari sepuluh ribu orang di berbagai negara di dunia, dan di mana-mana dia menerima jawapan yang sama. Jadi, John merumuskan, secara purata, orang ingat tiga atau empat jenama. Tetapi di Amerika Syarikat, menurutnya, siaran televisyen setiap hari kira-kira satu setengah ribu video. Katakan di Rusia terdapat separuh sebanyak, iaitu 750. Apa yang kemudian berlaku kepada baki 746 video yang tidak dapat diingat seseorang?

Masalahnya ialah sebenarnya, tiada siapa yang mahu menonton iklan. Jiwa kita secara automatik membina halangan pelindung. Bukannya orang secara aktif menolak iklan, tetapi mereka hanya tidak peduli dengannya. Pengecualian hanya pengiklanan di mana pembeli mempunyai tahap penglibatan yang tinggi. Iaitu, jika seseorang membeli jenama yang diiklankan, maka dia memberi perhatian khusus kepada pengiklanannya. Jenama besar mempunyai banyak pengguna. Oleh itu, iklan mereka lebih efektif kerana lebih banyak orang menontonnya dengan lebih teliti.

Tetapi ini tidak bermakna bahawa untuk jenama yang tidak dikenali, semuanya hilang. Untuk bersaing dalam pengiklanan dengan pesaing yang kuat, anda perlu mempertimbangkan satu perkara. Pengiklanan jarang mempunyai pengaruh yang cukup untuk mengubah tabiat atau tingkah laku pelanggan. Tetapi ia cukup berupaya mengenakan pengaruh jika perlu untuk memperkuat tabiat yang sedia ada. Jika, sebagai contoh, anda tidak suka bir, maka iklannya tidak mungkin memaksa anda untuk memasukkan minuman ini dalam diet harian anda. Untuk meneruskan topik itu, Encik Jones memberi contoh satu jenama sabun antibakteria, yang popular di Amerika Syarikat. Penggunaan produk ini secara beransur-ansur jatuh. Satu lagi sabun antibakteria menjadi pemimpin jualan, dan selimut simpati pengguna menarik diri lebih dan lebih nyata. Kemudian pengilang sabun, yang kehilangan tanah, selepas penyelidikan yang sesuai memutuskan untuk menambah kualiti baru untuk produknya - pelembab. Dalam komersial yang dibuat selepas ini, seluruh keluarga menggunakan sabun antibakteria, bukan hanya lelaki selepas latihan sukan. Iklan itu terutama menekankan bahawa sebagai tambahan kepada kesan pembasmian (yang pesaing dihidupkan), sabun ini juga merawat kulit. Iaitu, model tingkah laku baru untuk orang dalam kes ini tidak dikenakan. Pengiklanan hanya ditawarkan pelanggan yang telah memilih sabun antibakteria untuk membeli produk yang sama, tetapi dengan ciri-ciri yang lebih baik.

Encik Jones mengakui bahawa kempen pengiklanan yang berkesan sangat sukar. Membuat orang membeli sesuatu hanya melalui iklan adalah tugas yang menakutkan. Untuk mula bekerja, pengiklanan perlu bergantung kepada sesuatu. Pembeli sepatutnya dapat dengan mudah mencari produk yang diiklankan dijual (jualan yang mantap). Di samping itu, harga produk ditetapkan, yang paling berpotensi pengguna sanggup membayar. Sudah tentu, produk atau perkhidmatan yang dicadangkan mestilah berkualiti.

Sampul Emosional

Jadi orang tidak mahu menonton iklan. Oleh itu, idea tentang modul pengiklanan dalam majalah atau iklan TV harus "menangkap" pembeli. Dia mesti memberi ganjaran kepada orang itu untuk melihatnya di akhbar atau menontonnya di TV. Ganjaran seperti itu boleh, sebagai contoh, hiburan (sejenis keadaan yang tidak masuk akal dimodelkan dalam video) atau keseronokan estetik (pemandangan indah alam dalam pengiklanan perjalanan). Maksudnya, pengiklanan harus terutamanya merayu kepada perasaan orang, menarik perhatian mereka dan segera mencetuskan tindak balas daripada mereka. Mungkin semua orang memahami ini. Walau bagaimanapun, terdapat bahaya di sini bahawa tidak setiap pencipta pengiklanan dapat mengesan. Fakta adalah bahawa hanya mempengaruhi emosi tidak berkesan untuk merangsang orang untuk membeli produk yang diiklankan. Dalam pengiklanan, mesti ada butiran rasional. Dalam kebanyakan kes, seseorang memerlukan beberapa sebab yang munasabah untuk membeli produk tertentu ini. Untuk menggambarkan kesimpulan ini, John menunjukkan satu siri iklan yang mempromosikan ais krim. Semua klip yang dipaparkan lucu dan menimbulkan emosi positif di kalangan mereka yang hadir. Idea ini adalah bahawa orang-orang, setelah merasai merawat, telah berubah dan, tanpa mengira usia, mula bergerak dalam tarian, menyalin bintang-bintang pop. Selepas menonton video, peserta seminar yakin bahawa ais krim ini meningkatkan jualan mereka. Walau bagaimanapun, dalam amalan, segala-galanya ternyata salah. Video itu benar-benar menarik, mereka juga menerima hadiah di pertandingan pengiklanan khas. Tetapi ia tidak dapat memberi kesan kepada jualan. Menurut Mr. Jones, masalahnya justru tidak ada alasan rasional untuk membeli es krim ini ditawarkan kepada pengguna. Jika pada akhir video dikatakan bahawa ais krim sangat lazat dan ini akan disokong oleh siri visual, maka, menurut John, iklan akan membawa hasil yang sangat berbeza.

Oleh itu, pengiklanan yang berkesan adalah hujah rasional dalam sampul emosi. Orang memberi respons kepada sampul surat itu dan membukanya (matikan "halangan perlindungan"). Dan kemudian mereka "membaca surat", iaitu, mendengar hujah-hujah yang meyakinkan mereka untuk membeli produk tertentu ini. Untuk iklan berfungsi, anda tidak perlu menghabiskan banyak wang. Adalah penting untuk melakukannya dengan betul. Kemudian, satu kenalan pengiklanan tunggal tidak akan disedari oleh pembeli.

md. Black River, d.15 Rusia, St. Petersburg 8 812 497 19 87

Anggaran pengiklanan untuk perniagaan anda. Bagaimana untuk mengira

SHARE

Apakah kos klik untuk menetapkan, belanja apa yang diperlukan untuk pengiklanan, berapa banyak yang dibelanjakan, sama ada biasa atau tidak, penukaran apa yang harus - semua soalan ini datang kepada satu perkara - bagaimana untuk mengira anggaran iklan.

Bagaimana untuk mengira bajet pengiklanan anda: rumusan yang paling mudah

Mari lihat   kos per klik untuk sebarang iklanTidak kira apa yang anda lakukan.

Kos per klik ialah jumlah kos barangan / perkhidmatanapa yang anda jual tolak kosnya  (semua kos, perkhidmatan panggilan pusat, semua perkhidmatan, domain, penyiaran untuk satu produk (nilai ini hendaklah dibahagikan dan disusun secara purata).

Multiply  pada penukaran tapak  (atau profil Instagram, bentuk utama, halaman Vkontakte - sebarang platform jualan).

Dan kita berlipat ganda  pada pengendali penukaran atau penukaran jabatan jualan  (pusat panggilan), sebagai orang masih perlu berdering supaya anda dijamin menerima wang (memproses aplikasi dan bekerja dengan bantahan).

Mari ambil contoh.

(Harga produk 3.500 gosok. tolak  semua kos 1000r.) x  (Penukaran arahan 3%) + (setiap permohonan kedua disahkan) x  45% \u003d kira-kira 34 Rubel.

Ini adalah kos maksimum setiap klik yang boleh kita bayar, dan di mana anda akan pergi ke sifar. Iaitu, anda tidak akan mendapat apa-apa.

Sekarang, dari kadar ini (34 p.) Anda perlu membina. Ini adalah maksimum yang anda sedia bayar untuk Facebook, VKontakte, Yandex, dll.

Hanya ingat bahawa nilai itu dalam fikiran. Setiap projek atau perniagaan perlu mempunyai beberapa garis panduan. Anda perlu tahu berapa banyak kos permohonan.

Bayar sebanyak yang anda sanggup untuk mendapatkan.

Ini bukan penunjuk ketat. Jika kita mengambil contoh kita, maka 34r. - Ini adalah penunjuk, dengan peningkatan yang anda pergi ke tolak.

Anggaran pengiklanan. Berapa banyak wang yang anda perlukan?

Sekarang, soalan yang munasabah timbul: anggaran apa yang saya perlukan untuk pengiklanan?

Bukan sahaja pada peringkat awal, tetapi juga selepas.

Pada mulanya, anda perlu menentukan berapa banyak wang yang anda sanggup melabur dalam pengiklanan.

Sebelum anda menyelesaikan masalah ini, anda perlu memikirkan petunjuk.

Semakin tinggi kadar penukaran tapak, pengendali, semakin rendah biaya per klik.

Semakin baik prestasi anda, semakin banyak yang anda mampu, semakin banyak anda boleh melabur dalam pengiklanan.

Dan sudah peduli dengan petunjuk seperti CTR, anggaran harian, dll.

Apabila anda mengetahui corong jualan anda, tidak kira berapa banyak wang yang anda belanjakan dalam iklan.

Ia hanya bergantung kepada berapa banyak wang yang anda masukkan ke dalam poket anda dan berapa banyak wang yang anda melabur dalam pembangunan perniagaan.

Semua perkara di atas terpakai kepada mereka yang sudah mempunyai laman web, jabatan jualan, dll.

Apa yang dilakukan oleh pemula?

Untuk memulakan, kami melabur untuk mendapatkan petunjuk pertama. Kos per klik akan lebih tinggi.

Dalam tempoh 4-5 hari, penunjuk akan menstabilkan dan anda akan memahami apa harga klik sesuai dengan anda dan sama ada anda perlu melabur lebih jauh.

Kemudian, apabila harga klik akan sesuai, anda boleh meningkatkan belanjawan selama-lamanya. Terdapat sistem jualan dan terdapat petunjuk.

Untuk meningkatkan lagi bilangan aplikasi dan pelanggan, anda perlu bekerja pada penukaran tapak jualan, dengan jabatan jualan (atau surat berita e-mel).

Jika kos klik meningkat dan anda ingin menjadikannya lebih rendah, anda perlu bekerjasama dengan penonton dan dengan penukaran (alat dalam sistem jualan), kami juga bekerjasama dengan penonton untuk memaparkan iklan kepada mereka yang memerlukannya.

Kemudian kami memasukkan anggaran sama ada kami ingin melakukan ini dengan cepat (untuk melabur kebanyakan keuntungan) atau secara beransur-ansur (tanpa melaburkan belanjawan besar).

Meringkaskan bajet pengiklanan

Anda perlu mengetahui nombor purata anda dan membinanya untuk mengira anggaran iklan anda.

Klik harga \u003d (kos barang - kos) x  penukaran tapak x  penukaran operator.

Pastikan anda membaca bahan ini:

Sekiranya anda mempunyai sebarang pertanyaan - tulis dalam komen, serta berkongsi di rangkaian sosial dan meletakkan bintang.

Saya harap anda mempunyai maklumat ini   berguna;))

SHARE

Artikel yang mungkin menarik minat anda

• 
  Situs manakah yang anda perlukan untuk pengiklanan? Dan adakah ia perlu

  Salam. Berhubung dengan Artem Mazur. Hari ini saya menulis postingan dengan subjek sedikit atipikal untuk diri saya, iaitu - pembangunan laman web. Di manakah topik ini datang? Saya dan pasukan saya telah mengiklankan di Instagram dan Facebook selama lebih dari 3 tahun. Sebagai tambahan kepada fakta bahawa kita sendiri terlibat dalam pengiklanan dan membatalkan setiap bulan ...

• 
  Menarik trafik: menganalisis trend

  Dalam artikel ini, mari kita analisis tren trafik terkini, kerana menarik lalu lintas ke laman web anda jelas menarik minat anda sejak anda berada di sini, bukan? Secara lebih khusus, kami akan melihat topik yang menggembirakan seperti mengarahkan trafik seperti messenger segera, surat berita VK, Bot bual dan Telegram. Alat-alat ini telah muncul dalam kira-kira dua ...

Berapa banyak yang perlu dibelanjakan untuk iklan? Soalan ini menyiksa kedua-dua pemimpin yang berpengalaman dan muda. Tetapi, malangnya, daripada mencari jawaban yang rasional, majoriti lebih suka menangguhkan keputusan itu, dengan harapan bahawa ini tidak akan mempengaruhi perniagaan.

Sebagai peraturan, syarikat-syarikat baru menghabiskan sebahagian besar usaha mereka untuk memenuhi keperluan pelanggan sedia ada, dan ini agak logik. Walau bagaimanapun, ramai yang menganggap kurang daya tarikan pelanggan baru dan memberi perhatian yang kurang terhadap ini, memandangkan reputasi perkhidmatan terbaik mereka akan melakukan semua kerja untuk mereka. Malangnya ini tidak berfungsi.

Pemasar Amerika yang terkenal Stuart Henderson Britt pernah berkata: "Menjalankan perniagaan tanpa iklan adalah seperti mengedipkan seorang gadis dalam kegelapan," dan dia betul-betul betul. Adalah perlu untuk melabur dalam pengiklanan dan pemasaran.

Untuk menguruskan kos pengiklanan dengan berkesan, anda perlu tahu dengan tepat berapa banyak dan di mana anda membelanjakan dan berapa banyak perbelanjaan ini membawa keuntungan. Untuk tujuan ini, paling mudah untuk menggunakan penunjuk prestasi utama (KPI) ini - bahagian kos pengiklanan atau DDR.

Bahagian kos pengiklanan ialah nisbah jumlah kos pengiklanan kepada pendapatan yang diperolehnya. Penunjuk perniagaan penting ini membolehkan anda menilai keberkesanan kempen pengiklanan di seluruh perniagaan dan bandingkan dengan syarikat lain.

Kos pengiklanan merangkumi segala-galanya yang berkaitan dengan menarik pelanggan baru - yang jelas mesti ditambah kepada kos langsung: gaji kakitangan yang terlibat dalam proses menarik pelanggan (pengurus jualan, perunding, promoter), kos bahan pemasaran yang pelbagai (kos tapak, produk cenderamata) dan lain-lain.

Sebagai contoh, syarikat "Default Inc." membelanjakan 50,000 rubel pada bulan Januari di pengiklanan Internet, yang seterusnya membawa pesanan berjumlah 1 juta Rubles, maka bahagian kos pengiklanan akan sama dengan:

DDR \u003d (50,000 / 1,000,000) * 100% \u003d 5%

Ini bermakna Default Inc. membelanjakan 5% hasil pendapatannya pada iklan.

Soalan besar ialah: "Berapa banyak yang perlu dibelanjakan?"

Tiada jawapan tunggal untuk soalan ini. Biasanya, lebih kecil produk atau perkhidmatan yang dijual oleh sebuah syarikat, semakin banyak ia mampu dibelanjakan untuk pengiklanan.

Untuk mendekati isu ini lebih bersedia, anda perlu mengetahui berapa banyak perusahaan dari perbelanjaan aktiviti anda. Banyak syarikat besar yang menerbitkan penyata kewangan mereka di media atau di laman web mereka untuk melaporkan kepada para pemegang saham mereka. Ini adalah peluang yang baik untuk menganggarkan bahagian kos pengiklanan dan membuat kesimpulan umum untuk diri sendiri.

Peningkatan belanjawan pengiklanan, sebagai peraturan, membawa jualan tambahan, tetapi tidak menjamin ini. Ketergantungan terhadap jumlah perbelanjaan ke atas pendapatan tertarik adalah sukar untuk diramalkan, oleh itu, menjejaki penunjuk DDR untuk masa yang mencukupi dan menganalisis perubahannya adalah cara yang paling penting untuk menilai ketepatan saiz anggaran pengiklanan.

Sebagai contoh, anda tahu bahawa jika anda menghabiskan 1 juta rubel untuk mengiklankan produk baru, anda akan menarik 10 juta pendapatan, tetapi jika anda meningkatkan anggaran iklan anda menjadi 2 juta, anda hanya dapat menarik 12 juta pendapatan. Dalam keadaan sedemikian, arahan tambahan 1 juta untuk mempromosikan produk lain mungkin lebih bermanfaat.

Apa yang perlu dipertimbangkan?

Perkara penting ialah syarikat sering menggunakan beberapa saluran untuk menarik pelanggan (iklan di Internet, radio, televisyen) pada masa yang sama dan menjadi sukar untuk mengaitkan jualan atau transaksi baru ke sumber tertentu. Oleh itu, anda harus memisahkan saluran ini menggunakan pelbagai teknik.

Sebagai contoh, di laman web, kemungkinan untuk menggunakan penjejakan panggilan dinamik, yang membolehkan anda menentukan sumber menarik penjualan hingga permintaan klien yang masuk dalam mesin pencari. Dalam kes pengiklanan luar talian, anda boleh menggunakan kod promosi atau nombor telefon individu untuk penjejakan.

Juga, sekiranya membandingkan indikator bahagian perbelanjaan pengiklanan dengan perusahaan lain, saiz dan kekhususannya harus diambil kira. Ia sering berlaku bahawa pemain besar menjalankan kempen pengiklanan yang tidak menguntungkan untuk menunjukkan kedudukan utama mereka di pasaran dan menarik pelaburan tambahan.

Semakin banyak data yang kita dapat tentang jualan, kesimpulan dan keputusan yang lebih seimbang dan tepat yang boleh kita buat.

Kesimpulannya

Acara-acara pemasaran, termasuk pengiklanan dan jualan langsung, adalah perlu bagi semua perusahaan komersial untuk membuat keuntungan. Adalah sukar untuk menentukan berapa banyak yang anda perlu belanjakan untuk iklan untuk mendapatkan keuntungan yang mencukupi. Sesetengah perniagaan berjaya dengan sebahagian daripada kos pengiklanan beberapa sepuluh peratus daripada pendapatan, dan beberapa kurang 25%.

Syarikat-syarikat kecil sering tidak mampu untuk memasuki pasaran pengiklanan persekutuan (misalnya, di televisyen), tetapi mereka boleh memberi tumpuan kepada kaedah yang kurang mahal: pengiklanan di enjin carian, pemasaran e-mel, smm, bekerja dengan cadangan, pengiklanan BTL, program kesetiaan, dll. .d.

Isu utama bagi mana-mana syarikat seharusnya tidak "berapa banyak yang perlu dibelanjakan", tetapi "bagaimana untuk membelanjakan yang paling efisien".

Coca-Cola.

Coca-Cola adalah pengeluar minuman berkarbon terbesar dan tidak memerlukan pengenalan. Coca-Cola telah di pasaran selama 123 tahun dan menduduki lebih daripada 3.2% pasaran minuman global. Jika anda mengira, kira-kira 2 bilion dolar minuman ini diminum setiap hari di dunia. Jenama ini, bernilai $ 59 bilion, adalah pengeluar minuman paling mahal. Syarikat itu termasuk kira-kira 500 jenama yang berbeza yang menghasilkan 3,500 minuman. Logo Coca-Cola, yang paling dikenali di dunia. 94% daripada semua penduduk dunia mengiktiraf warna jenama ini. Syarikat itu menggunakan tin untuk produknya. Setiap tahun, 300 ribu aluminium digunakan untuk pengeluaran minuman di Amerika Syarikat (kira-kira 18% daripada pengeluaran aluminium negara).

Adalah diketahui bahawa Kola menggunakan bahan-bahan seperti asid fosforik dan daun koka - tumbuhan. Ini adalah tambahan yang kontroversial dan kontroversial! Cocaine diperolehi daripada daun tumbuhan tersebut, dan asid fosforik adalah unsur kimia yang kuat yang berbahaya kepada kesihatan. Polis Trafik AS menggunakan Cola untuk membersihkan jalan-jalan darah akibat kemalangan.

Hampir semua orang tahu perbadanan ini. Sesiapa sahaja yang menggunakan PC mendapat pengalaman pertama, pasti pada Windows OS dan pelbagai program Office. Semua orang juga tahu pengasas syarikat, Bill Gates, yang membuka Microsoft pada tahun 1975. Pada tahun 2016, nilai syarikat mencapai $ 75 bilion. "Microsoft" tidak kurang daripada "Coca-Cola" dibelanjakan untuk pengiklanan. Sumbangan tahunan ialah $ 2-2.5 bilion. Beberapa orang tahu, tetapi pada mulanya, pada tahun 1989, projek Microsoft Office telah dibuat untuk PC Mackintosh.

McDonalds.

Mac Duck adalah rantaian makanan cepat saji terbesar di dunia (31 ribu restoran). Kos rangkaian untuk 2016 ialah $ 39 bilion. Ia diasaskan pada tahun 1940 oleh saudara-saudara MacDonald, dan sudah pada tahun 1948, rangkaian itu memperoleh konsep "makanan segera". Sekarang "McDonalds" hadir di 119 negara di dunia. Di setiap negara, syarikat hanya menggunakan produk tempatan.

Restoran pertama syarikat ini di Rusia dibuka pada tahun 1990. Orang ramai berdiri sejajar untuk berjam-jam untuk melawat tempat ini.

Google didaftarkan secara rasmi pada tahun 1998. Pada mulanya, mereka merancang untuk menamakan mesin carian "Googol", tetapi oleh kemalangan yang tidak masuk akal, namanya tetap sama seperti yang kita tahu. Nilai syarikat ialah $ 83 bilion. Pada tahun 1997, pemilik enjin carian cuba menjualnya untuk $ 1 juta kepada wakil Yahoo, bagaimanapun, mereka ditolak. Sekarang Google membenarkan dirinya membeli 1 syarikat sebulan. Tidak menghairankan, jika kos enjin carian adalah sekitar 83 bilion dolar. Pada tahun 2004, kira-kira seribu pekerja syarikat menjadi jutawan.

Samsung

Syarikat itu, bernilai $ 36 bilion, terdiri daripada 85 perusahaan, yang menggunakan 370 ribu orang. Tarikh penubuhan Samsung (di lorong dengan Tiga Bintang Korea) ialah 1938. Syarikat itu menyumbang 17% daripada KDNK Korea Selatan. Tetapi hasil utama berasal dari telefon pintar dan tablet (80% dari semua hasil). Ini tidak menghairankan kerana Samsung mempunyai telefon pintar dan tablet terbesar di dunia. Pada masa yang sama, kos pengiklanan syarikat berjumlah 4 bilion setahun. Walau bagaimanapun, perkembangan teknologi baru mengambil lebih banyak (10 bilion setahun).

Pada mulanya, orang-orang ini terlibat dalam penciptaan mesin jahit, dan hanya pada tahun 1933 dimodenkan untuk menghasilkan kereta. Dalam ingatan masa ini, logo syarikat telah dipelihara, menandakan benang yang diikat melalui mata jarum. Pada tahun 1962, Toyota mula dijual di Eropah dan dianggap sebagai pembekal kereta murah, tetapi dipercayai. Kini, dalam bengkel kereta gergasi ini, kereta kelihatan setiap 6 saat, dan ini merupakan rekod yang tidak diragukan. Selain mencipta kereta, Toyota juga membina rumah di Jepun, menghasilkan bot motor dan bekerja di bidang robotika.

Untuk 2016, nilai syarikat ialah $ 42 bilion. Kos pengiklanan berjumlah 1.7 bilion setahun.

Apple

Syarikat Apple (bernilai $ 154 bilion), yang diasaskan pada 1 April 1976, popular di hampir semua negara di dunia, seperti pengasasnya, yang kini meninggal dunia, Steve Jobs. Produk syarikat di mana-mana berbeza dengan kejayaan yang besar. Dan sekali gus, PC Apple pertama dijual dengan harga $ 666.66. Syarikat pertama "Iphone" dicipta pada tahun 2007 dan telah mendapat populariti di kalangan pengguna. Setiap pekerja syarikat menerima peranti ini secara percuma. Sejak itu, kemas kini produk secara tradisional dilakukan sekali setahun. Juga, Apple setiap tahun menghabiskan sedikit lebih $ 1 bilion pada pengiklanan.

Pada tahun 2015, pendapatan syarikat berjumlah 234 bilion, iaitu 37 bilion lebih daripada hasil dalam bajet persekutuan Persekutuan Rusia.