Usahawan baru-baru ini kadang-kadang tidak tahu atau tidak memahami sebahagian istilah yang digunakan dalam bidang perniagaan. Soalan-soalan yang sering ditanya adalah konsep berkaitan seperti francais dan francais, dan definisi perbezaan antara mereka.

Populariti yang semakin meningkat seperti bentuk organisasi perniagaan sebagai francais memerlukan kajian menyeluruh terhadap semua ciri-cirinya. Apakah kelebihan sistem ini, apakah terdapat kelemahan dan mengapa ia menguntungkan untuk menggunakan francais dalam bidang perniagaan kecil?

Definisi konsep dan perbezaannya

Francais diterjemahkan dari bahasa Perancis sebagai pengecualian dan bermaksud satu set dokumen dan hak tertentu untuk menggunakan unsur-unsur perniagaan. Unsur tersebut mungkin:

• pengetahuan dan teknologi;
• kaedah perniagaan;
• tanda niaga, jenama, logo;
• jenama
• model perniagaan;
• perisian dan lain-lain

Malah, ini adalah "pajakan" jenama atau tanda niaga tertentu, pemerolehan hak untuk menggunakan semua perkembangan, teknologi, dan reputasi untuk memperoleh keuntungan sendiri dalam bentuk keuntungan. - Ini adalah proses membeli francais, perjanjian tertentu antara pihak-pihak. Ringkasnya, francais adalah tertakluk kepada francais. Pihak-pihak untuk perjanjian ini adalah franchisor dan franchisee. Yang pertama adalah orang yang menjual francais, yang kedua adalah orang yang membelinya.

Kontrak ini juga menetapkan pembayaran nilai francais. Ia dijalankan dalam dua bentuk:

• pembayaran sekaligus - pembayaran sekali nilai francais;
• royalti - pembayaran% keuntungan yang diterima dalam proses menggunakan francais atau pembayaran pembayaran tetap untuk tempoh tertentu.

• untuk menghasilkan produk yang mematuhi keperluan untuk kualiti dan teknologi yang digunakan;
• menjalankan aktiviti di tempat yang tegas menurut skim yang dimaksudkan;
• gunakan tanda niaga francaisor.

Apakah perniagaan francais? Seorang pakar dalam bidang ini memberikan jawapan dalam video.

Sejarah kejadian

Sejarah francais mengambil tol bermula lebih dari satu setengah abad yang lalu, pada tahun 1851  Pengasasnya dianggap sebagai pemilik sebuah syarikat besar yang menghasilkan mesin jahit - Isaac Singer. Ia adalah orang pertama yang mula menjual firma bebas hak menjual, menyelenggara dan membaiki produk mereka di seluruh Amerika Syarikat. Oleh itu, Penyanyi bukan sahaja mengedarkan barang-barangnya ke wilayah besar tanpa usaha, tetapi juga menyediakan perkhidmatan selepas jualan.

Syarikat seterusnya ialah General Motors. Peniaganya menjual kereta hanya syarikat ini. Oleh sebab mereka membuat sumbangan kewangan kepada perniagaan, peniaga berminat mengekalkan reputasi General Motors dan memberikan perkhidmatan yang berkualiti dalam penjualan produknya.

Selepas permulaan yang berjaya, ia cepat merebak ke syarikat besar lain. Pengilang minuman popular Coca-Cola dan Pepsi  mendekati ini dengan cara yang berikut: mereka menghasilkan sirap di kilang utama, kemudian diedarkan kepada kilang francais, di mana minuman itu memperoleh bentuk akhir produk dan kemudian pergi ke rak-rak.

Dari permulaan abad ke-20, pengeluar besar mula mencipta dan menjual barang mereka kepada francais untuk penjualan berikutnya. Penjual memberikan diskaun dan peluang untuk menggunakan jenama ini kepada pengedar kecil. Cara pemasaran barangan ini wujud dalam keadaan moden.

Selepas itu (30-an abad ke-20), francais merebak ke industri minyak, iaitu: stesen minyak mula disewakan kepada usahawan kecil tempatan.

Pada tahun 1945, tukang masak perniagaan Baskin dan Robbins mula menjual beberapa kafe baru dalam rangkaian mereka yang berkembang pesat berdasarkan penggunaan jenama mereka kepada orang luar. Kejayaan besar dalam bidang francais dicapai oleh saudara McDonald. Restoran makanan segera mereka, yang dibuka pada tahun 50-an. abad yang lalu, masih sangat popular dan mempunyai lebih daripada 30 ribu pertubuhan di seluruh dunia.

Pada masa ini francais adalah salah satu bentuk perniagaan yang paling popular dan progresif  dan diedarkan secara meluas di Barat dan di Rusia.

Faedahnya

Melakukan perniagaan melalui francais mempunyai aspek positif dan negatif. Sistem sedemikian adalah paling sesuai untuk memulakan usahawan yang akan memulakan perniagaan mereka sendiri, tetapi tidak yakin dengan kebolehan mereka. Waralaba menyediakan peluang untuk mendapatkan perniagaan selesai anda sendiri, menguruskannya dan memperoleh pengalaman dalam bidang perniagaan. Di samping itu, terdapat faedah francais berikut.

Pengiktirafan  jenama. Dengan memperoleh francais, anda, sebenarnya, membeli perniagaan siap sedia yang pelanggan tahu, mengenali dan sering mencintai. Tidak perlu membelanjakan wang untuk perkembangan pemasaran, pengiklanan, teknologi atau reka bentuk.

Minimum  risiko. Kebarangkalian kejatuhan sebuah syarikat besar jauh lebih kecil daripada sebuah syarikat yang tidak dikenali.

Sensasi sokongan.  Francais berminat untuk mengekalkan dan memperbaiki imej syarikat mereka, dan dengan itu biasanya memberikan bantuan kepada anak-anak syarikat. Rundingan, nasihat tentang menjalankan perniagaan, latihan mengenai keputusan pengurusan yang betul - ini bukan senarai keseluruhan perkhidmatan maklumat yang boleh diperoleh oleh francais.

Anda boleh memilih   industri yang menarik untuk anda dan mempelajari indikator prestasinyasebelum memulakan perniagaan anda sendiri. Sebelum anda membelanjakan wang anda, anda akan tahu dengan tepat berapa lama pelaburan akan dibayar dan berapa banyak produk yang akan diminati di pasaran.

Tahap persaingan yang rendah. Setiap francaisi mendapat wilayahnya di mana ia akan menjalankan dan mengembangkan perniagaan. Pastinya tidak akan menjadi pesaing yang boleh memiliki francais yang sama di wilayah ini.

Kelemahan

Anda tidak boleh menggunakan idea atau inovasi anda untuk menjalankan perniagaan dan mesti mengikuti pola yang jelas ditetapkan. Perniagaan sedemikian memusnahkan idea-idea baru dan menghalang syarikat daripada berkembang dalam arah yang baru.

Cantik kos yang tinggi  waralaba. Dana yang banyak akan diperlukan untuk pembeliannya, dan ia tidak diketahui apabila mereka akan membayar.

Sistem pilihan yang tidak fleksibel  pembekal. Selalunya, francais terpaksa membeli bahan mentah dan bekalan dari pembekal yang dilantik oleh pemberi francais. Keadaan urus niaga sedemikian jauh dari keadaan yang baik.

Sempit skop aktiviti.  Dengan membeli francais dan semua yang dilampirkan kepadanya (jenama, tanda dagangan, dan sebagainya), anda juga berjanji untuk menjalankan perniagaan anda ke arah yang menunjukkan francaisor, tanpa hak untuk mengubah sesuatu.

Untuk ketidakpatuhan terhadap keperluan yang ketat, denda besar atau kekurangan francais disediakan.

Risiko yang ada di dalamnya syarikat induk mungkin masih bankrap.  Atau buat perjanjian francais agar anda tidak mendapat faedah dari transaksi ini. Oleh itu, kesimpulan kontrak itu perlu didekati dengan teliti, untuk melibatkan peguam yang berpengalaman dan kompeten dalam kes itu dan dengan teliti mengkaji keadaan.

Perjanjian francais - apa itu?

Dalam undang-undang Rusia, francais adalah nama konsesi komersil.  Istilah ini dalam maknanya sepenuhnya sesuai dengan francais dan definisi mereka adalah serupa. Ini terdiri daripada beberapa perkara:

1. Subjek kontrak itu, sebenarnya, hak dan faedah yang dijual kepada pemberi francais.
2. Pihak kepada kontrak (pemegang hak cipta adalah pemilik perniagaan, pengguna adalah pembeli francais).
3. Bentuk kontrak (semestinya tertulis, pendaftaran juga diperlukan dalam perkhidmatan yang berkaitan).
4. Imbuhan (royalti) - jumlah dan kaedah potongan.
5. Hak dan kewajipan pihak-pihak (kedua-dua pemegang hak cipta dan pengguna).
6. Sekatan ke atas hak-hak pihak-pihak.
7. Tempoh kontrak.
8. Pengubahsuaian kontrak (dalam kes yang mungkin untuk mengubah terma).
9. Penamatan kontrak (apabila tamat tempoh atau atas permintaan salah satu pihak).
10. Tanggungjawab (penalti dan denda kerana melanggar syarat kontrak).

Contoh Francais

Untuk keterlihatan yang lebih baik, anda boleh mempertimbangkan contoh-contoh francais syarikat yang berjaya dalam industri tertentu.

Salah seorang wakil francais yang paling menonjol di peringkat dunia ialah idea syarikat Ray Crock untuk menjual francais di semua bandar Amerika, yang telah menyebabkan hakikat bahawa pada masa ini rangkaian restoran meliputi lebih daripada 30,000 pertubuhan, dan pemiliknya telah menjadi jutawan. Sekarang   hampir setiap negara di dunia mempunyai sekurang-kurangnya satu restoran McDonalds,  dan mereka yang ingin memperoleh francais adalah tertakluk kepada keperluan yang agak tinggi.

Satu lagi contoh kejayaan terkenal ialah francais syarikat, salah satu pesaing utama McDonald's. Dia menggunakan skim yang sama - menjual hak kepada jenama, produk, tanda dagangan dan memberikan arahan lengkap untuk menjalankan perniagaan.

Di kalangan syarikat kereta, wakil yang paling terkenal adalah yang disebutkan General Motors dan Fordyang menggunakan sistem pengedar francais untuk mengedarkan kereta mereka kepada pelanggan.

Rantaian pakaian tidak melabur dalam pengiklanan atau pemasaran, tetapi dalam membuka mata baru penjualan. Terima kasih kepada ini, rangkaian mempunyai 1,500 kedai dan jenama itu dapat dikenali di banyak negara di dunia.

Waralaba, walaupun terdapat kelemahan tertentu, merupakan bentuk organisasi perniagaan yang berkesan, terutamanya pada peringkat awal, untuk usahawan tanpa pengalaman kerja khas atau skim inovatif. Sistem sedemikian membolehkan anda mengurangkan risiko, mendapatkan jenama yang dikenali dan menjimatkan banyak usaha dan wang untuk mempromosikan perniagaan.

Francais adalah sistem perkongsian yang saling menguntungkan yang timbul antara penjual dan pembeli francais (francais Perancis - keistimewaan, hak istimewa, lebih kurang hak untuk menggunakan jenama dan model perniagaan). Pemberi francais (penjual), dalam kata yang mudah, adalah sebuah syarikat yang mempunyai jenama yang dikenali, pengalaman yang luas dalam menjalankan perniagaan, reputasi yang positif, dan asas klien yang luas. Seorang francais (pembeli), sebaliknya, adalah syarikat atau usahawan swasta yang telah membeli hak untuk bekerja di bawah jenama asing. Perkongsian ini adalah berdasarkan kepada pemberian lesen untuk menggunakan tanda dagangan, sistem pengurusan, teknologi perniagaan dengan kewajiban dan faedah bersama untuk penyelenggaraannya. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa model perniagaan yang belum dirumuskan, tidak wujud untuk sistem sedemikian tidak dapat dibangunkan.

Sejarah francais di dunia

Ciri-ciri sistem perniagaan ini juga terbukti pada Zaman Pertengahan, tetapi dalam format yang biasa kepada kita, ia memulakan sejarahnya di Amerika Syarikat pada tahun 1950-an. Walaupun pada masa itu, Baskin Robbins, syarikat Zinger menyedari trend berikut: semakin besar bilangan perusahaan, semakin sukar untuk mengurusnya, mengekalkan tahap kualiti produk dan jualan yang tinggi. Untuk menyelesaikan masalah ini, idea berikut telah dikemukakan: untuk memberikan jenama mereka kepada usahawan lain, supaya mereka mengembangkan perniagaan mereka di bawah perdana syarikat, sambil membayar pembayaran yang sepadan untuk menggunakan jenama.

Sejarah francais di Rusia

Dalam 80-90an abad yang lalu, rangkaian asing yang terkenal memasuki pasaran Rusia - PepsiCo, Kodak, Subway dan lain-lain, yang meletakkan asas untuk francais di negara ini. Relay itu dipintas oleh jenama kebangsaan - contohnya, 1C, Sportmaster, Teremok. Hari ini di Rusia terdapat sejumlah besar perkongsian tersebut dalam pelbagai bidang. Kerjasama seperti di negara ini dikawal oleh perjanjian konsesi komersial (perjanjian disimpulkan secara bertulis antara pembeli hak untuk menggunakan jenama dan pemiliknya).

Cara kerja francais: kewajipan pihak-pihak

Jenis Francais

Walaupun terdapat banyak klasifikasi yang berbeza, mari kita memberi tumpuan kepada jenis utama francais. Klasik - jenis yang paling biasa, yang termasuk royalti dan bayaran sekaligus kepada pemilik jenama, kawalan ketatnya terhadap aktiviti titik berjalan. Dalam perniagaan turnkey, sebuah syarikat mencipta perusahaan sendiri, kemudian menyerahkannya kepada pengurusan rakan kongsi berdasarkan peratusan pendapatan. Francais induk melibatkan pembangunan jenama di wilayah tertentu oleh seorang usahawan secara individu. Dia, pada gilirannya, secara bebas boleh menarik rakan kongsi baru untuk pembangunan tanda niaga di kawasan tertentu. Sistem dalam "generasi kedua" dipanggil sub-francais.

Kebaikan dan Kekurangan Francais

Adakah francais menguntungkan?

Perniagaan jenis ini dapat mengurangkan risiko permulaan yang tidak berjaya pada masa-masa tertentu. Mari analisa: jika seorang usahawan memulakan perniagaannya sendiri, dia menghadapi banyak halangan. Dia perlu memilih format projek yang betul, mencipta jenama, membangunkan strategi, menjaga reka bentuk rasmi ... Dan ini hanya beberapa isu yang mesti diselesaikan seorang usahawan. Tidak diketahui berapa banyak masa dan wang yang perlu dibelanjakan untuk mencapai kejayaan di pasaran. Oleh itu, projek itu mungkin tidak memenuhi jangkaan sama sekali (dan ini adalah dengan segala usaha!) Dan jatuh mangsa persaingan sengit. Francais direka untuk menghapuskan kesalahan tersebut. Syarikat itu melalui jalan berduri, setelah memahami semua kerumitan pasaran dan perusahaan khususnya, setelah memperoleh popularitas di kalangan pelanggan. Dia memindahkan semua amalan terbaiknya kepada pasangannya, membantu dengan menjalankan perniagaan. Oleh itu, ya, francais adalah baik untuk pelabur (menerima model perniagaan yang berjaya dengan "kemas kini terbina dalam") dan untuk pemilik jenama (menerima pembayaran sekaligus royalti).

Francais - Hubungan antara dua peserta pasaran dalam sektor perniagaan pada akhir kontrak. Satu perpindahan pihak kepada peserta lain hak kepada jenis aktiviti dengan projek yang dibangunkan untuk pembayaran.

Huraian dengan kata mudah

Maklumat dari Wikipedia

Kemunculan francais

Konsep "francais" berasal dari abad kedua puluh di Amerika Syarikat. Fungsi awalnya adalah untuk meningkatkan penjualan barangannya. Kemudian, francais telah digunakan oleh syarikat borong dan runcit bebas untuk meningkatkan dan mengekalkan daya saing di pasaran.

Pada tahun 30-an, syarikat minyak mula menggunakan sistem francais untuk membuka stesen minyak. Organisasi yang menerima lesen untuk masa yang singkat menjual barang dan perkhidmatan pemberi francais. Ini membolehkan syarikat-syarikat besar untuk terus bertahan semasa krisis di Amerika.

Pada pertengahan abad, francais memperoleh perkembangan pesat dengan dasar tidak campur tangan pihak berkuasa. Saudara-saudara McDonald adalah antara yang pertama berjaya.

Francaisor dan Francais

Waralaba - sejenis jenama sewa atau jawatan komersial. ditadbir oleh perjanjian antara penerima dan pihak yang menyediakan produk atau perkhidmatan.

Sebuah perusahaan besar memasuki perjanjian dengan usahawan kecil untuk memberikan hak untuk menghasilkan barangan dan menjualnya, di bawah nama jenama sebuah syarikat terkenal.

Francaisor  - organisasi yang mengeluarkan lesen atau hak menggunakan jenama atau teknologi.

Model perhubungan

Francaisor memasuki perjanjian dengan beberapa organisasi dan mewujudkan rangkaian perusahaan perdagangan yang luas di bawah satu jenama. Usahawan kecil bergantung kepada syarikat induk. Ini disahkan oleh kontrak. Kewajipan - pematuhan dengan semua peraturan yang ditetapkan oleh pemberi francais.

Tanggungjawab organisasi induk termasuk penyediaan perkhidmatan untuk pembekalan peralatan, bahan baku, teknologi, latihan staf dan perakaunan.

Hubungan di bawah perjanjian francais boleh memberi manfaat kepada peserta: pemegang francais berminat dengan jualan yang tinggi pada kos terendah. Syarikat induk berada dalam kepimpinan di pasaran, yang sukar dilakukan sendiri.

Usahawan kecil dikehendaki mematuhi peraturan menjalankan perniagaan, mengambil bahagian dalam kempen yang berkaitan dengan pengiklanan dan pemasaran yang dijalankan oleh pemberi francais. Sebuah syarikat francais boleh menyediakan francaisi dengan pinjaman kewangan jika perlu.

Jenis Francais

1. Pemandangan klasik - terdapat royalti, pembayaran sekaligus (pembayaran tunggal ketika membeli jenama), pendaftaran hak untuk menggunakan jenama, keperluan ketat franchisor dan pelaporan kepadanya.
2. Francais perak adalah pemindahan perniagaan yang dikawal selia. Pemberi francais terlibat dalam pembinaan atau penyewaan premis dengan syarat menerima peratusan berterusan keuntungan usahawan.
3. Pandangan percuma - menggunakan jenama syarikat, latihan percuma untuk pekerja usahawan, harga istimewa untuk bekalan barangan dan faedah lain. Harga francais lebih tinggi daripada jenis lain.
4. Francais emas - hak eksklusif untuk bekerja di francais di rantau atau negara. Terdapat kemungkinan sub-francais: seorang usahawan sendiri boleh menyediakan francais.
5. Pajakan - pemilikan perniagaan kekal dengan syarikat induk.

Francais adalah meluas dalam bentuk mengeluarkan lesen kepada usahawan nasional oleh syarikat asing - yang menarik pelaburan dari luar negara ke negara ini. Francais ini bermanfaat untuk penstabilan, pembangunan ekonomi dan mempunyai kesan berikut:

• usahawan yang telah mendapat lesen berhak menggunakan kaedah perniagaan terbukti oleh pelesen;
• organisasi yang mengeluarkan lesen meletakkan asas bagi aktivitinya di negara dan rantau;
• pengguna terus menggunakan barangan dan perkhidmatan terbukti.

Kebaikan dan keburukan

Bagi pembeli francais, keperluan keluar yang ketat sering ditetapkan. Dalam sesetengah kes, pengharaman menjalankan aktiviti persaingan selama beberapa tahun di wilayah tertentu.

Bergantung pada jenis francais, pembeli kontrak mungkin terpaksa membayar untuk kempen pengiklanan dan pemasaran. Walau bagaimanapun, mereka tidak diberikan laporan mengenai dana yang dibelanjakan. Iaitu, wang usahawan tidak boleh digunakan dengan cara yang terbaik.

Melakukan perniagaan francais mempunyai kelebihan berikut:

• kemungkinan memperluaskan syarikat di pasaran;
• bangunan reputasi;
• lebih banyak maklumat produk dengan membuka cawangan baru.

Bagi francaisor, jualan francais memberikan jumlah jualan yang stabil dari produk atau perkhidmatan, kerana usahawan wajib menebus kelompok produk di bawah kontrak. Jika pendapatannya stabil, maka syarikat itu merancang dan mengembangkan arah baru.

Sebelum membuka francais, francaisor mesti memastikan keberkesanan perniagaannya supaya usahawan, apabila membeli francais, tahu bahawa model perniagaan tidak akan membawa kerugian. Francais dengan pembelian perjanjian mendapat faedah daripada:

• pembukaan projek anda sendiri yang mudah, usahawan akan tetap bebas dalam segi ekonomi dan undang-undang;
• pelbagai pilihan industri - usahawan yang berpotensi boleh belajar tentang perniagaan francaisor (tawaran komersial) sebelum melabur;
• pengurangan potensi risiko - organisasi francais yang ditubuhkan menjadi sebahagian daripada syarikat induk, pemberi francais membantu usahawan dalam hal masalah;
• kemasukan bebas masalah ke pasaran - jenama terkenal yang telah membuktikan dirinya sendiri, adalah tidak terjejas oleh pelanggan;
• kos pengiklanan yang rendah;
• bekalan produk tanpa gangguan.

Sumber keuntungan

Syarikat yang telah melaksanakan francais menerima pendapatan daripada pelbagai sumber:

• caruman francais;
• pembayaran atau sebilangan produk yang dijual;
• tanda pada bahan dan barang yang dibekalkan;
• diskaun borong;
• sewa premis untuk francais;
• faedah ke atas pinjaman yang diberikan kepada usahawan;
• sumbangan pengiklanan dan pemasaran francaisi;
• syarikat perdagangan sendiri.

Rangka perundangan

Dalam undang-undang Persekutuan Rusia, francais dikawal oleh Kanun Sivil Persekutuan Rusia, Bab 54, "Konsesi Komersial". Istilah "francais" tidak digunakan.

Artikel 1027 Kanun Sivil Persekutuan Rusia mentakrifkan kandungannya. Syarikat pemegang hak cipta menyediakan pembeli dengan menggunakan satu set hak eksklusif dalam kegiatan mereka dalam jumlah yang ditetapkan dalam perjanjian.

Francais merupakan bentuk progresif bagi usahawan kecil dan syarikat besar. Perjanjian francais adalah peraturan bebas di tingkat legislatif di lebih dari 80 negara.

Apa francais adalah - kelebihan, keburukan, masalah dan faedah.

Anda kehilangan banyak jika anda tidak tahu apakah francais, terutamanya jika anda seorang ahli perniagaan atau ingin menyertai barisan usahawan, tetapi tidak tahu bagaimana untuk melakukannya.

Sebuah sistem hubungan keusahawanan yang dinamakan francais berasal dari masa lalu, mempunyai banyak kelebihan dan beberapa kelemahan.

Seorang ahli perniagaan, setelah membuat kesepakatan dengan syarikat franchisor, boleh mendapatkan wang yang baik, tetapi mungkin juga menghadapi sejumlah kesulitan.

Secara umum, ia tidak begitu mudah dengannya, tetapi anda harus menganggapnya sebagai salah satu alternatif untuk menjalankan perniagaan.

Apakah francais?

Sekiranya kita beralih kepada Wikipedia untuk membantu menafsirkan token ini, kita lihat bahawa istilah "francais" diterjemahkan daripada bahasa Inggeris sebagai "keistimewaan" atau "lesen".

Perkataan "francais" juga diterjemahkan.

Kamus perkataan asing menjelaskan francais, seperti berikut: ini adalah jenis kerjasama antara dua tokoh pasaran - franchisor, yang, dalam keadaan tertentu dan untuk pembayaran set (dipanggil royalti), membolehkan anda menggunakan model perniagaan yang dibangunkan olehnya, tanda dagang, dan pemegang francais, yang semua ini menerima dan membayar royalti.

Jika kami menjelaskan apa yang lebih mudah untuk francais, kami menyaksikannya, sebenarnya, menyewakan suatu tanda dagangan.

Pajakan ini dikawal oleh kontrak, yang mungkin:

• sangat mudah (hanya dengan menunjukkan syarat-syarat dan pada harga apa cap dagangan dipajak);
• sangat rumit (semua syarat kerjasama, jumlah royalti, penalti untuk kegagalan, dan lain-lain ditandatangani kepada butiran terkecil).

Perhatian khusus apabila menandatangani perjanjian francais harus diberikan kepada item yang menjelaskan bagaimana pemberi francais boleh menggunakan tanda niaga francaisor tersebut.

Keadaan ini mungkin juga:

• sangat mudah: pemegang francais menggunakan jenama produk mengikut budi bicaranya, menjalankan hanya pada waktu dan sepenuhnya untuk membayar royalti;
• sangat kompleks: menunjukkan dengan tepat bagaimana tanda dagangan itu akan digunakan, sehingga meletakkannya di rak perdagangan dan warna pakaian seragam penjual.

Sejarah Asal Francais

Kembali pada tahun 1851, Singer mula membuat kontrak dengan beberapa syarikat yang mewajibkan diri mereka bertindak sebagai pengedar mesin jahit, serta membaikinya jika berlaku pecahan.

Perjanjian ini mempunyai syarat kerjasama khusus dan secara geografi terbatas kepada Amerika Syarikat, walaupun produk Singer menjadi popular di luar sempadan negara ini.

Tetapi waralaba komoditi, yang telah bertahan hingga ke hari ini dalam bentuk hampir tidak berubah, mula-mula digunakan semua di Amerika Syarikat yang sama pada awal abad kedua puluh.

Kontrak pertama yang pertama telah dibuat di antara gergasi borong dan pengedar runcit.

Yang terakhir mendapat peluang untuk menjual barang-barang pemborong di kedai mereka (dengan membeli mereka dengan diskaun yang baik), tanpa menjadi bergantung kepada mereka dan menjalankan perniagaan berdasarkan budi bicara mereka.

Yang pertama yang mula menggunakan francais adalah penapis minyak.

Ini berlaku selepas Amerika Syarikat mula pulih dari krisis yang sedang mengamuk di negara itu pada permulaan abad kedua puluh.

Stesen minyak mula muncul di seluruh Amerika yang dihiasi dalam warna tunggal, menyediakan perkhidmatan yang sama dan menjual petrol kepada syarikat tertentu.

Yang pertama untuk mengambil sistem francais ke tahap yang baru adalah Ray Kroc (yang turun dalam sejarah sebagai bapa kepada banyak restoran makanan segera Donald).

Dia tidak hanya memasuki kontrak dengan pemilik restoran yang ingin menjual hamburger dan kentang goreng.

Sebenarnya, dia menyerahkan skim siap sedia untuk menjalankan perniagaan, di mana semuanya dicat: menu, dalaman dan perabot, warna seragam kakitangan perkhidmatan, logo syarikat, dan sebagainya.

Faedah Francais untuk Francaisor dan Francais

Pemberi francais dan pemegang francais mendapat manfaat dari kesimpulan kontrak.

Kelebihan utama yang diterima oleh francais adalah keupayaan untuk mengembangkan perniagaan anda tanpa melabur sejumlah besar promosi.

Menurut perjanjian itu, pemegang francais berkewajiban untuk selalu menjual sejumlah produk tertentu atau membayar royalti (pembayaran dapat satu kali dan / atau bulanan).

Francaisi juga menerima banyak faedah daripada membuat perjanjian francais:

1.   bukan dari awal, tetapi berdasarkan pengalaman dan keupayaan tanda dagangan yang telah digalakkan.
2. Beliau menerima bantuan perundingan, yang akan berguna pada peringkat awal melancarkan permulaan, atau mungkin skim perniagaan yang sudah siap, yang menjadikannya lebih mudah bagi para pemula untuk menjadi usahawan.
3. Mempunyai keupayaan untuk meminimumkan risiko - pembeli akan membeli barangan berkualiti yang lebih bersedia daripada yang baru.
4. Menjimatkan wang, sebagai contoh, pada kempen pengiklanan - perjanjian francais diselesaikan dengan jenama yang telah digalakkan.
5. Memperolehi kemasukan yang cepat dan paling murah ke pasaran dan keupayaan untuk membina pangkalan pelanggan tetap dengan cepat.
6. Menyelesaikan kontrak dengan pembekal yang tidak akan gagal dan tidak akan mengganggu masa penghantaran, kualiti yang anda boleh pasti.
7. Mempunyai keupayaan untuk mengembalikan pelaburan modal dalam masa yang lebih singkat daripada memulakan perniagaan dari awal tanpa bantuan pemberi francais.

Kesukaran yang mungkin dihadapi oleh mereka yang ingin menjalankan perniagaan dalam sistem francais

Usahawan francais yang memasuki kontrak dengan syarikat francais mungkin menghadapi beberapa masalah.

3 masalah yang paling lazim yang diharapkan oleh francais:

Salah faham Apa Francais Apakah.

Sebelum memutuskan apa-apa, dan lebih lagi menandatangani dokumen undang-undang, perlu mengkaji dengan teliti isu ini, sekurang-kurangnya secara teorinya, untuk memahami semua syarat kerjasama, untuk mengira nisbah jumlah pelaburan modal yang diperlukan dan potensi pendapatan.

Jika anda tidak, maka bukannya membuat wang yang besar, anda akan mendapat kerugian.

Sikap remeh kepada perjanjian francais.

Atas sebab tertentu, tidak semua usahawan menganggap perjanjian yang dibuat oleh peguam sebagai dokumen yang serius dan tidak terlalu banyak membaca syarat penggunaan tanda dagangan.

Ingin meningkatkan pendapatan mereka, mereka, misalnya, melanggar teknologi produk pembuatan atau tempat di peti sejuk syarikat dan minuman lain, bukan hanya jenama yang mereka gunakan.

Semua ini tidak dihukum dan berakhir dengan pengenaan denda besar oleh pemberi francais, dan bahkan - dengan penamatan perjanjian francais.

Pembiayaan perniagaan francais yang tidak mencukupi.


  Dengan membuat kesepakatan dengan pemberi francais, anda mendapatkan daripadanya bukan sahaja cap dagang yang sudah siap, tetapi juga bantuan perundingan, pelan perniagaan, kadang kala juga kemudahan infrastruktur dan pasukan.

Apa yang anda tidak dapat ialah wang.

Pembiayaan projek terletak pada bahu anda.

Sebelum memutuskan untuk francais, benar-benar menilai keupayaan kewangan anda supaya anda tidak perlu menutup projek kerana kekurangan dana.

Apa francais ada di pasaran Rusia dan bagaimana secara bebas

mengurus perniagaan di bawah naungan sebuah syarikat besar,

anda akan belajar dari video berikut:

Mengetahui apakah francais, anda boleh menggunakannya untuk membina perniagaan yang menguntungkan.

Artikel yang berguna? Jangan ketinggalan yang baru!
Masukkan e-mel anda dan terima artikel baru dalam mel

•   Bagaimana untuk mencipta pendapatan pasif: 14 kaedah kerja
•   Cara membeli bon: arahan untuk pemula
•   Bagaimana untuk mempromosikan perniagaan anda dengan berkesan: cadangan
•   Bagaimana untuk meningkatkan jualan di kedai: 9 peraturan emas

Dalam ertikata umum, francais adalah "pajakan" bagi tanda dagangan atau jawatan komersil. Penggunaan francais dikawal oleh perjanjian antara pemberi francais (orang yang menyediakan francais) dan pemegang francais (orang yang menerimanya). Kandungan kontrak boleh berbeza-beza dari mudah hingga sangat rumit, mengandungi butiran terkecil penggunaan tanda dagangan. Sebagai peraturan, kontrak mengawal jumlah potongan untuk menggunakan francais (ia boleh diperbaiki, satu kali untuk tempoh tertentu, iaitu peratusan jualan). Tidak mungkin ada keperluan untuk potongan, tetapi dalam hal ini franchisee bersetuju untuk membeli sejumlah barang / pekerjaan / jasa tertentu dari pemberi francais.

Fasal berasingan kontrak boleh menjadi syarat penggunaan tanda dagangan / jenama. Keperluan ini boleh menjadi sangat mudah (sebagai contoh, pemegang francais berhak untuk menggunakan jenama dalam industri tertentu) atau ketat (sebagai contoh, pemegang francais bersetuju untuk menggunakan peralatan di kedai dengan ketat mengikut kehendak francaisor - dari saiz dan warna rak kepada seragam kakitangan).

• pemberi francais menerima royalti untuk kegunaan tanda dagangannya;
• pemegang francais membayar yuran permulaan untuk hak untuk menjadi sebahagian daripada sistem;
• pemberi francais menyediakan francaisi dengan sistem perniagaan.

Sejarah Francais

Prototaip sistem francais moden dianggap sebagai jualan mesin jahit Singer dan sistem perkhidmatan. Pengasas syarikat terkenal dunia "Syarikat mesin jahit Singer" Isaac Singer menjadi pengasas francais moden. Bermula pada tahun 1851, firma Singer menandatangani perjanjian francais bertulis dengan pengedar barangan, kontrak itu memindahkan hak untuk menjual dan membaiki mesin jahit di wilayah tertentu di Amerika Syarikat.

Pada masa organisasi sistem francais penuh pertama di dunia, syarikat Singer memastikan pengeluaran mesin jahit yang besar, yang membolehkan ia mengekalkan harga yang paling kompetitif, tetapi tidak mempunyai sistem perkhidmatan yang mantap yang akan mengatur penyelenggaraan dan pembaikan mesin di seluruh Amerika Syarikat. Sehubungan ini, sistem francais telah diwujudkan yang menyediakan firma bebas kewangan hak eksklusif untuk menjual dan menjahit mesin jahit di wilayah tertentu. Francais pertama ini, pada dasarnya, adalah perjanjian pengedaran semasa dengan tanggungjawab tambahan francais (peniaga) untuk melayani mesin.

Francais moden mengalami lonjakan sebenar apabila General Motors mula menggunakan pengedar francais.

Francais komoditi klasik, mengedarkan barangan dan perkhidmatan di francaisor - sistem francaisor, mula berubah hanya pada 50-an abad yang lalu.

Di Rusia, francais mula mendapat pengedaran yang luas hanya dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Khususnya, mengikut skema francais, sebahagian besar rantaian kedai runcit Pyaterochka, sebahagian daripada kedai komunikasi Euroset, kad rujukan elektronik 2GIS, 1C beroperasi.

Francais dalam Hukum Rusia: Perjanjian Konsesi Perdagangan

Dalam undang-undang Rusia, hubungan francais dikawal perjanjian konsesi komersial.

Di bawah perjanjian konsesi komersial, satu pihak (pemegang hak cipta) diwajibkan memberi pihak lain (pengguna) untuk bayaran untuk tempoh masa atau tanpa menentukan tempoh masa, hak untuk menggunakan satu set hak eksklusif kepunyaan pemegang hak cipta dalam perniagaan pengguna, termasuk hak untuk cap dagang, tanda perkhidmatan, dan hak kepada yang lain objek hak eksklusif yang ditetapkan oleh kontrak, khususnya untuk penetapan komersial, rahsia pengeluaran (pengetahuan).

Perjanjian konsesi komersial memperuntukkan penggunaan satu set hak eksklusif, reputasi perniagaan dan pengalaman komersil pemegang hak cipta dalam jumlah tertentu (khususnya, dengan penubuhan minimum dan (atau) jumlah maksimum penggunaan), dengan atau tanpa penunjuk wilayah penggunaan berhubung dengan kawasan tertentu aktiviti keusahawanan (penjualan barang diterima daripada pemegang hak cipta atau yang dibuat oleh pengguna, pelaksanaan aktiviti dagangan lain, prestasi kerja, penyampaian perkhidmatan g).

Pihak-pihak kepada perjanjian konsesi komersial boleh menjadi organisasi komersial dan warga negara yang didaftarkan sebagai usahawan individu.

Faedah Francais

Faedah untuk Pemberi Waralaba

Bagi pemberi francais, faedah keutamaan francais adalah bahawa ia menerima, walaupun jumlah penjualan produknya yang kecil, tetapi terjamin dan stabil, kerana francais diwajibkan membeli dari barang itu barang, barang habis atau produk / perkhidmatan lain yang dinyatakan dalam perjanjian. Sekiranya pendapatannya stabil, maka ia dapat dirancangkan dengan jayanya untuk masa depan, yang bermaksud bahawa arahan baru dapat dibangunkan.
Dengan semua ini, pemberi francais tidak dibebani dengan kesulitan yang berkaitan dengan sejumlah perbelanjaan yang dimiliki oleh pemain biasa - latihan dan kakitangan, kawalan kualiti, dll. Di samping itu, pembangunan rangkaian francais adalah pengiklanan jenama yang sangat baik yang tidak memerlukan pelaburan kewangan khas.

Faedah untuk Francais

Menggunakan sistem perniagaan yang terbukti

Sebelum menawarkan waralaba di pasaran, pemberi francais mesti "mengingati" sistem perniagaannya, mengolah semua proses perniagaan dan membuktikan keberkesanan perniagaannya. Selain itu, pemberi francais untuk pembangunan rangkaian francais yang berkesan mesti mempunyai perusahaan unggulan, yang berdasarkannya perniagaan itu diklon. Oleh itu, dengan memperoleh francais, seorang usahawan memperoleh model perniagaan yang sudah terbukti dan diuji yang telah membuktikan keberkesanannya.

Keupayaan untuk membuka perniagaan anda sendiri

Walaupun francaisor mempunyai tahap tertentu kawalan ke atas pemegang francais, yang terutamanya bertujuan untuk meningkatkan keberkesanan rakan kongsi dengan mengenal pasti masalah yang mungkin timbul dari perusahaan rakan kongsi pada peringkat awal mereka, pemegang francais mengekalkan kemerdekaan ekonomi dan undang-undang.

Pilihan Industri

Seorang francais yang berpotensi mempunyai peluang untuk berkenalan dengan perniagaan francaisor sebelum tahap melaburkan dana mereka sendiri. Ini boleh dilakukan berdasarkan maklumat terbuka - tawaran komersil pemberi francais dan perusahaan sedia ada, baik sendiri dan rakan kongsi.

Keupayaan untuk mengurangkan risiko

Dengan membuka sebuah syarikat rakan kongsi, dengan program francais yang maju, francais menjadi sebahagian daripada "keluarga", iaitu, tidak seperti pembukaan perusahaan bebas, pemberi francais tidak meninggalkan rakan sendiri dengan banyak masalah dan risiko memulakan perniagaan.

Kemasukan pasaran yang berjaya

Salah satu syarat utama untuk perniagaan francais adalah permintaan bagi barangan atau perkhidmatan yang disediakan oleh syarikat franchisor. Oleh itu, membeli idea perniagaan yang berjaya dan memulakan aktiviti di bawah jenama yang sudah terkenal, pemegang francais sudah mempunyai bulatan pelanggan yang setia kepada jenama dengan permulaan pembukaan perusahaannya.

Kos pengiklanan dan pemasaran minimum

Oleh kerana franchisee mula beroperasi sebagai sebahagian daripada rangkaian yang terkenal, kos pengiklanan awalnya datang untuk menyediakan pengiklanan untuk pembukaan syarikat francais di pasaran tempatan. Begitu juga dengan pengiklanan semasa, yang bertujuan untuk "promosi" rangkaian francais di rantau ini.

Mengakses Pangkalan Pengetahuan Francaisor

Pemberi francais, yang menyediakan rakan kongsi dengan sistem perniagaannya, menghantar bukan sahaja mekanisme yang diperkemas, tetapi juga "arahan" untuk kegunaannya yang berkesan. Pemberi francais mengajar rakan kongsi bagaimana cara membina perniagaan dengan berkesan, dengan mengambil kira semua ciri khususnya.

Rangkaian Bekalan Dijamin

Oleh kerana francais, sebagai peraturan, adalah keutamaan bagi syarikat, dan rakan kongsi - francais - mempunyai syarat terbaik, franchisor berusaha untuk memberikan arah ini dengan sumber-sumber terbesar, termasuk isu penawaran.

Kelemahan Francais

• Francaisi terpaksa mematuhi peraturan dan sekatan yang ditetapkan oleh pemberi francais, walaupun mereka tidak memberi faedah maksimum kepada perniagaan.
• Francaisi sering dikehendaki membeli bahan mentah dan produk daripada pembekal yang ditetapkan oleh pemberi francais, yang mungkin mengehadkan akses mereka ke pasaran bebas dan memaksa mereka untuk membeli bahan mentah dan produk pada harga yang terlalu mahal.
• Francais mungkin tertakluk kepada sekatan yang teruk apabila keluar dari perniagaan, termasuk pengharaman pada organisasi pembuka bersaing untuk tempoh tertentu atau di wilayah tertentu.
• Francaisi jarang dapat mempengaruhi isu-isu pemasaran dan pengiklanan yang berpusat, tetapi pada masa yang sama mereka mungkin terpaksa membayar untuk kempen pemasaran dan pengiklanan terpusat. Oleh itu, dana mereka tidak boleh digunakan untuk kepentingan terbaik mereka.

Syarikat francaisor yang terkenal

Terdapat banyak syarikat yang menyediakan perniagaan turnkey. Harus diingat bahawa nama "franchisor syarikat" tidak bererti bahawa syarikat itu menawarkan semua keupayaannya untuk francais, ia boleh mempunyai sejumlah objek dalam pemilikan "peribadi "nya.

Nota

Sumber

Strategi Pertumbuhan "

• Stephen Spinelli Jr, Robert M. Rosenberg, Sue Burley  Francais \u003d Francais: Laluan untuk Penciptaan Kekayaan. - M .: "Williams", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Lihat juga

Rujukan