Zajednička kupnja (zajednička kupnja, kolektivna kupnja) načelo je organizacije kupnje izravno od proizvođača ili dobavljača po veleprodajnim cijenama organizirana grupa osobe. Kupnja se može obaviti i putem Interneta u trgovini u drugoj zemlji ili na internetskoj aukciji.

Organizator zajednička kupnja je posrednik između dobavljača i kupaca. Može biti i pojedinac i trgovačko poduzećespecijalizirana za zajedničke kupnje. Posrednik je taj koji traži dobavljače, odabire asortiman i bavi se organizacijskim poslovima - prikupljanjem predbilježbi, plaćanja od kupaca. Također organizira dostavu i primanje robe.

Profit organizatora, tzv menadžerski interes ili naknadu, obično 10-20% od nabavne cijene kupnje. Organizator uključuje naknadu u kupoprodajnu cijenu. Također, dobavljač može platiti dodatni postotak za prodaju velike serije robe. Ovisno o dogovoru, organizator može platiti seriju iz vlastitih sredstava, a zatim ostvaruje dobit od prodaje svake jedinice proizvoda ili organizator plaća seriju robe nakon što sakupi potrebni iznos, u ovom U slučaju da se potreban iznos ne prikupi, organizator će morati potrošiti vrijeme na vraćanje novca ili organizirati drugu zajedničku kupnju. Konačnu cijenu za kupca čine troškovi dobavljača, organizacijska naknada i trošak isporuke robe kupcu.

Većina zajedničkih kupnji organizira se putem Interneta putem posebnih web mjesta ili grupa na društvenim mrežama.

Redovita organizacija zajedničkih kupnji komercijalna je djelatnost i zahtijeva organizaciju individualnog poduzetnika ili pravne osobe.

Za one koji se žele baviti ovim poslom, morate pronaći dobavljače na veliko s kojima će biti prikladno raditi i stvoriti grupe u jednoj ili više društvenih mreža. Sve, ostaje samo ponuditi naše usluge svima koji žele kupiti kvalitetnu robu niske cijene i zaradite na razlici u trošku.

Shematski dijagram kako funkcionira zajednička kupnja

Glavna atrakcija grupne kupnje je niska cijena robe za krajnjeg kupca, čak i uzimajući u obzir troškove dostave. To je zbog kupnje serije robe po veleprodajnoj cijeni i fiksne marže organizatora. Sa strane kupca zajednička kupnja izgleda ovako:

1. Organizator pomoću foruma, vlastite web stranice ili grupe u društvena mreža otvara kupnju... Određuje uvjete kupnje, iznosi cjenik te robe čiju je seriju dogovorio s dobavljačem. Svatko se može upoznati s ponudom i odabrati željeni proizvod.
2. Sudionici kupnje, budući kupci izvršavaju predbilježbe ili aplikacije.
3. Pri prikupljanju ponuda za ukupan iznos potreban za otkup serije robe od dobavljača, najavljuje organizator zaustaviti kupnju... Organizator šalje generirani popis narudžbi dobavljaču za konačno formiranje računa, odobrenje serije i druga organizacijska pitanja. Prije zaustavljanja kupnje kupci mogu promijeniti svoje narudžbe ili ih odbiti, nakon zaustavljanja - promjene ili otkazivanje ne prihvaćaju se.
4. Nakon primitka računa, organizator objavljuje uvjete i prikupljanje novca... Novac se obično prima bankovnom doznakom, rjeđe u gotovini na dogovorenom mjestu za prikupljanje.
5. Nakon prikupljanja novca, organizator plaća kupnju, prima robu preko prijevozničke tvrtke, razvrstava je za daljnji prijenos kupcima i obavlja druge organizacijske radnje.
6. Organizator objavljuje mjesto distribucije proizvoda koji se plaća.

Sve vaše akcije i ključne faze organizator pokriva korištenjem foruma ili stalnom komunikacijom u grupi.

Kako započeti prvu kupnju u suradnji

Najbolje je započeti s odjećom, igračkama i različite vrste naprava. Oni su najpopularniji. Postoji još jedan način za određivanje proizvoda i dobavljača. Morate proučiti nekoliko sličnih izvora u svom gradu, pogledati robu koja je naručena više od deset do petnaest puta, a zatim je uzeti u prodaju, počevši surađivati \u200b\u200bs određenim dobavljačima. Možete pronaći "svoju osobu" koja će robu dostavljati poštom.

Budite oprezni pri odabiru dobavljača, čitajte kritike, proučite statistiku rasta prodaje i veleprodaje. Na internetu veliki broj razni prevaranti koji uzimaju novac, ali robu ne šalju na adresu. Inače, neki dobavljači mogu biti uključeni u savjetovanje klijenata. Praksa pokazuje da ako sustav zajednička nabava pitanje savjetovanja je promišljeno, tada ima više klijenata, a prihodi su veći.

Za i protiv zajedničke kupnje

Kada organizirate zajedničke kupnje, potrebno je zapamtiti prednosti i nedostatke vođenja ovog oblika poslovanja. To će vam pomoći da pravilno formulirate strategiju marketinškog promicanja.

• niska cijena robe, zbog isključenja mnogih dodatni faktori dodatni troškovi (zakup prostora, PDV, itd.);
• više Široki izbor roba se postiže radom s velikim brojem dobavljača; nerijetko se kod grupnih kupnji kupi nešto što se ne prodaje u gradskim trgovinama.

Mane obično proizlaze iz oblika suradnje:

• Duga čekanja na robu. Mogu biti i do nekoliko tjedana;
• Dobavljač može poslati robu koja se razlikuje u kvaliteti, boji ili veličini (tzv ponovno ocjenjivanje).

Tajne uspješan rad u grupnim kupnjama

Još jedna točka na koju treba obratiti pažnju su recenzije i darovi. U ljudskoj je prirodi da ne vjeruje u nove stvari. Stoga zamolite svoje prijatelje i rane kupce da ostave povratne informacije o radu i mehanizmu zajedničke kupnje. Što više recenzija (naravno, pozitivnih), to je više novih kupaca. Što se tiče poklona, \u200b\u200bne štedite. U svaku parcelu dodajte mali poklon od sebe, razmazite svoje redovite kupce težim poklonima. Ovo će osigurati dobre povratne informacije i priljev redovnih kupaca.

Razmislite o sustavu povratnih narudžbi - to nije jako teško, ali isplativo, jer se mnogi klijenti odlučuju naručiti u trenutku zatvaranja zajedničke kupnje. Ako se za proizvodom traži, zarada će biti vrlo pristojna (do 500 USD mjesečno).

Trebate samo početi raditi, a vještine i sposobnosti doći će s vremenom.

Anna Sudak

# Internetsko poslovanje

Detaljne upute za početak rada

Više od sto tisuća Rusa redovito koristi ovu metodu štednje. Konkurencija u niši zajedničkih nabava još nije velika, isplativo je i relativno je lako otvoriti tvrtku.

Kretanje po članku

Ako niste čuli za zarađivanje novca od zajedničkih kupnji, vrijeme je da ga upoznate. Prvo, shvatimo što je to i kako to funkcionira, a zatim ćemo razgovarati o tome kako zaraditi na njemu.

Zajednička kupnja oblik je organiziranja kupnje robe koja ujedinjuje skupinu ljudi koji je žele dobiti izravno od dobavljača po veleprodajnim cijenama.

Organizator je osoba koja kontaktira dobavljača i odlučuje o svim organizacijskim pitanjima - od prikupljanja novca do provjere proizvoda i slanja kupcima. Glavni zadatak pada na ramena organizatora - veličina popusta, koja može biti od 20 do 60 posto i što je veća, više će kupaca kupiti proizvod.

Ali popust nije jedino pitanje. Uostalom, organizator je dužan:

• Razumijevanje kupaca i odabir najboljeg asortimana.
• Odaberite pouzdane prodavače i budite u mogućnosti to postići optimalni uvjeti interakcija s njima.
• Ispravno upravljajte svojim vremenom.
• Idealno znati strani jezik i moći tražiti ljude za suradnju u zemlji u kojoj se kupuju.
• Znati komunicirati s kupcima.

Ispada da organizator nije tako lako kako se čini na prvi pogled. Stoga zarađuju puno novca, 5-30 posto prometa. Ako želite više novca, nema smisla surađivati \u200b\u200bs jednim dobavljačem, pa biste trebali odmah odrediti želite li samo dodatno zaraditi ili stvoriti vlastiti posao.

Kako organizirati zajedničke kupnje

Čim je novac u pitanju, tisuće su onih koji žele početi zajedno kupovati. Ali kad je riječ o tome, samo dio njih pokušava stvoriti vlastiti posao. Zašto je to? Jer, kao što je gore spomenuto, nije tako lako biti organizator.

Koje bi osobine trebala posjedovati osoba da bi postala uspješna na ovom području?

1. Odgovornost i poštenje. Oni zadržavaju kupce da se vrate po još. To je psihologija ljudi koji kupuju od pouzdanih prodavača ili posrednika.
2. Dobra volja i društvenost. Jednostavno su neophodni organizatoru, jer će morati puno komunicirati: s partnerima, dobavljačima, kupcima. Ako su te osobine u njega odsutne, vjerojatno neće htjeti poslovati s njim.
3. Razumijevanje funkcioniranja društvenih mreža. Svakako, za promociju svojih usluga morat ćete stvoriti vlastitu grupu, a bez poznavanja društvenih mreža to je nemoguće.
4. Inicijativa. Gdje je bez nje. Novac ne teče ispod ležećeg kamena. Da biste zaradili koliko želite, morate biti aktivni.
5. Poslovni njuh. Čak i ako znate kako suradnja u kupovini funkcionira bez intuicije i sreće profitabilno poslovanje ne možeš graditi. Dakle, razvijte svoj njuh. Da biste to učinili, morate biti korak ispred kupca, znati što će biti u modi, razumjeti potrebe klijenta.
6. Ugled. Naravno, da biste to zaradili na iskren način, morate pokušati uložiti puno truda i energije. A na rezultate će se trebati čekati dugo i bolno. Ali postoji i drugi način - namotati ga. To košta, ali ne toliko. Dugoročno ćete dobiti puno više nego što ste uložili u startu.
7. Fleksibilnost i pokretljivost. Što brže organizator reagira na bilo kakve promjene na tržištu, to je veći njegov prihod.
8. Računovodstveni minimum. Organizacija zarade zahtijeva sposobnost vođenja računovodstva. Pogotovo ako imate registriranog individualnog poduzetnika.
9. Strpljenje i razumijevanje. Pripremite se na činjenicu da ćete morati puno komunicirati s ljudima o raznim pitanjima. Uključujući i najviše, na prvi pogled, glupe.

Naravno, ako imate organizacijske sposobnosti, nećete znati dok ne pokušate, ali budite spremni na činjenicu da ćete morati uložiti puno truda i posvetiti puno vremena organizacijska pitanja... Ako niste spremni za ovo, potražite nešto drugo. Nakon svega glavni kriterij izbor zanimanja - ljubav prema svom poslu.

Kako zaraditi na zajedničkim kupnjama

Tako smo došli do toga odakle započeti zajedničku kupnju. Čitati korak po korak vodič i uvesti nova znanja ovdje i sada.

Korak 1. Odlučiti. To je prvo što trebate učiniti. Ne budite lijeni i trošite vrijeme tražeći ono što klijenta doista zanima. I zapamtite, važno je da je ovo nešto stvarno korisno. Stoga prvo odlučite kome ćete prodati. Usredotočite se na ciljanog kupca i potražite nešto što može zadovoljiti njihove potrebe. Ne zaboravite da je prodaja svega svima gubljenje vremena.

Korak 2. Pronađite dobavljača. Dok ste u procesu prikupljanja narudžbi, pogledajte poznate web lokacije prodavača robe u svojoj kategoriji. Razgovaraj s njima. Pitajte koji će maksimalan popust dati ako dovedete 50, 100, 200, 500 kupaca. Cjenkati se. Pokušajte postići najbolje ponude.

Korak # 3. Skupite novac. Nakon što ste odlučili što i kome ćete prodavati, otvorite svoju grupu na Internetu i započnite s radom. Recite svim svojim prijateljima, prijateljima prijatelja i posjetiteljima tematskih foruma da obavljate zajedničke kupnje. Obećajte dobar popust na proizvode u kategoriji s kojom ste odlučili raditi. Počnite sakupljati novac i prijeđite na sljedeći korak.

Korak # 4. Više mogućnosti za izračun. Razmislite o tome da se svaki vaš klijent osjeća ugodno. Proširite mogućnosti plaćanja.

Korak # 5. Provjerite robu. Po primitku obavezno provjerite kvalitetu proizvoda, njegovu cjelovitost i cjelovitost. Tek tada ga pošaljite kupcu. To možete učiniti sami ili unajmiti nekoga da preuzme robu od dobavljača i pošalje je kupcu.

Korak 6. Povećajte svoj prihod. Da biste privukli više kupaca i dobili još više novca, kupujte putem Interneta.

Rad kao organizator - prednosti, nedostaci i rizici

Sada shvatimo zašto je ovaj oblik kupovine danas popularan, tko od toga ima koristi i koji rizici postoje.

Kako stvoriti grupu zajedničkih kupnji na Vkontakteu

Ovaj postupak nije težak. Samo učinite ovo:

Ako nemate stranicu u VK, stvorite je. Da biste to učinili, registrirajte se i popunite sva obavezna polja. To nije teško izvesti, pa se nećemo zadržavati na ovome.

Stvorite zajednicu, u vrsti stranice odaberite "Group".

Smislite opis (što prodajete i za koga, koji problem rješava kupnja), učinite grupu otvorenom za sve. Prenesite naslovnicu (sliku), definirajte temu. Uštedjeti.

Vaša je grupa spremna. Na stranicu dodajte slike i tekstualni sadržaj. Pogledajte nadzornu ploču zajednice. Nadalje, svi napori moraju biti usmjereni na njegov dizajn i dizajn. Ovdje je fantazija nezamjenjiva.

Ali možete postati organizator zajedničkih kupnji u VK, ne samo u svojoj grupi. Vlasnici dobro promoviranih javnih stranica zapošljavaju partnere kako bi proširili svoje poslovanje u regijama. Ako vam je previše teško to učiniti sami, pokušajte pronaći zanimljivu zajednicu i ponuditi svoje usluge administratorima.

Kako stvoriti grupu na Odnoklassnikiju

Da biste stvorili grupu na Odnoklassnikiju, trebate:

1. U gornjem izborniku kliknite "Grupe".
2. Pritisnite gumb "Stvori grupu".
3. Odaberite vrstu "Za posao".
   

   Stvorite dvije grupe odjednom: "Za posao" i "Po interesima". Promocija poslovne grupe u Odnoklassnikiju skupa je i postupak traje puno duže. Promoviranje interesne skupine lakše je i jeftinije je. Stoga u glavnu poslovnu skupinu smjestite sve podatke o proizvodima, njihovim prednostima itd. A interesna će skupina za vas poslužiti kao "adapter" za stvaranje olova. Glavno je ne zaboraviti se povezati s glavnom javnošću. Zatim, promovirajući interesnu skupinu, istovremeno i besplatno promovirate glavnu, u kojoj zapravo poslujete.

4. Ispunite sve podatke u skočnom prozoru: ime, opis, vrsta, odaberite "Otvori", postavite sliku i kliknite "Stvori".
5. Kliknite "Promijeni postavke" u lijevom izborniku stranice.
6. Ako je potrebno, popunite polje "Grad". To se radi u slučaju da se bavite kupnjom isključivo u vašoj regiji.
7. Obavezno ispunite polje "Ključne riječi" - riječi po kojima će korisnici pronaći vašu grupu. Koristite najmanje 5-6 komada.
8. U "Postavkama promidžbe" (stavka izbornika nalazi se na desnoj strani) pogledajte koja prava želite dati svojim pretplatnicima. Što je najvažnije, imajte na umu da ako dopuštate prijenos videozapisa, albuma i stvaranje tema u svojoj grupi, budite spremni ukloniti "more" neželjene pošte.
9. U stavci "Gosti su dopušteni" nasuprot desne "Ostavite komentare" odaberite ne, a oni koji nisu članovi grupe neće moći komentirati vaše postove. Na ovaj način dobit ćete više pretplatnika na svoju grupu.
10. Dalje po želji. Nakon što su postavljene sve postavke, kliknite "Spremi".
11. Po želji promijenite pozadinu (ova je funkcija dostupna s desne strane iznad stranice). Možete birati između onih koji su slobodno dostupni.
12. Sada napunite grupu sadržajem. Ne zaboravite povremeno objaviti nešto zanimljivo što nije povezano s prodajom - takozvani virusni postovi koji će privući publiku u vašu zajednicu.

Koristite besplatne i plaćene alate za stjecanje pretplatnika. Podijelite svoju grupu u drugim tematskim publikama na svim društvenim mrežama. Registrirajte se na tematskim obrascima. Pošaljite oglase na web stranice. Općenito, učinite sve što je potrebno da biste privukli pažnju. Od plaćenih alata - koristite oglašavanje.

Čak i ako ste novi u ovom polju, sve gore navedene preporuke pomoći će vam da shvatite što su zajedničke kupnje i kako bez problema početi zarađivati \u200b\u200bod njih. No, ipak, prije nego što sami pokrenete mehanizam, preporučujemo vam da isprobate ulogu sudionika. Tada možete vidjeti drugu stranu posla, shvatiti suštinu sustava i odmah prepoznati “ slaba mjesta»Ova aktivnost.

Zajedničke kupnje (JV) danas čelik najbolja opcija za one koji znaju računati novac i žele kupiti robu bez preplaćivanja. Ali ako se ta ideja izvorno rodila u okviru teme ili odjeljka na forumu, a i dalje je postojao rizik da novac date nepoštenim osobama, danas je organizacija zajedničkog ulaganja postala svojevrsni posao. Sada se za zajedničku nabavu stvaraju zasebni resursi, a za savjesnu provedbu organizacijskih pitanja, ljudi dobivaju određeni postotak nabave.

Što je to dalo običnim kupcima? Uz određenu naknadu smanjuju rizik od naleta na prevarante na najmanju moguću mjeru, jer osoba koja se bavila ovom djelatnošću vjerojatno neće biti konfigurirana za jednokratnu dobit. Puno mu je isplativije imati redovitu klijentelu i stabilne prihode.

Svatko tko ima nekoliko sati slobodnog vremena, računalo i stabilan Internet može danas postati takav organizator JV-a. Ova vrsta prihoda vrlo je dobra za majke u Hrvatskoj porodiljni dopust, studenti, aktivni umirovljenici. To mogu učiniti i oni koji imaju stalne prihode, ali žele zaraditi još više, radeći za to noću ili navečer.

Iznos naknade organizatora za danas iznosi oko 15% ukupan iznos narudžba.

Nakon dolaska robe i preuzimanja narudžbe, možete dodijeliti distribucija... O mjestu, datumu i vremenu distribucije organizator obavještava telefonskim pozivom, SMS-om ili osobnom porukom. Obično se imenuju dvije distribucije radnim danom i vikendom. Neki organizatori pokušavaju izvršiti distribuciju u različita područja gradovi, drugi se sastaju na istom mjestu, obje su opcije prihvatljive.

Distribucija narudžbi također se provodi u distribucijski centar (CR ili CEH centar za izdavanje naloga). Ovo je mjesto (ured ili skladište) gdje organizatori pohranjuju i distribuiraju narudžbe. Nalozi se obično izdaju uz predočenje osobnog dokumenta (putovnice, vozačke dozvole). Distributivni centar radi prema određenom rasporedu, svaki resurs ima svoj centar za izdavanje naloga s vlastitim rasporedom, na primjer, izdavanje naloga od ponedjeljka do srijede od 11-00 do 14-00 i u subotu od 10-00 do 12 -00. Otvaranje takvog centra ima smisla s velikim brojem sudionika i organizatora koji žive u istom gradu. Plaćanje najma i održavanje takvog centra podijeljeno je između organizatora i sudionika. na primjer, na iznos svake narudžbe sudionika dodaje se 5 rubalja, a organizator sadržaju CR daje 2% dobiti od svake otkupnine.

Naravno, kao i u svakom poslu, i zajedničko ulaganje ima svoje suptilnosti i nepredviđene okolnosti. No, kako biste sve neugodne trenutke sveli na minimum, morate ih izvesti nekoliko jednostavna pravila:

Kao što vidite, biti organizatorom zajedničkog ulaganja nije tako teško, trebate samo želju i ustrajnost!

Odnoklassniki je ruska društvena mreža koja je pokrenuta u ožujku 2006. godine. Početkom lipnja 2017. zauzima šesto mjesto u ocjeni društvenih mreža među ruskim korisnicima Interneta. Unatoč činjenici da web mjesto nije među tri najpopularnija, njegov dnevni promet iznosi oko 70 milijuna ljudi!

61% posjetitelja je ženska publika! Od toga je 40% žena od 25 do 35 godina, a 29% žena od 36 do 44 godine - najlikvidniji kontingent. Najpopularnije web stranice su grupe sa ženskom tematikom.

Što mislite, dragi organizatori, isplati li se otvoriti zajedničku kupnju na Odnoklassnikiju ili 29,5 milijuna potencijalni klijenti nije vrijedno vaše pažnje ?!

Ako još nemate svoj račun (svoju stranicu) na ovoj društvenoj mreži, svakako ga stvorite. Bez toga nećete moći otvoriti zadružnu kupnju na web mjestu.

Zajedničku kupnju na Odnoklassniki možete otvoriti na tri načina: izradite kataloge proizvoda na svojoj stranici, pridružite se postojećoj JV grupi ili izradite vlastitu grupu.

Sve tri opcije dobro funkcioniraju! No, bavimo se svakim slučajem zasebno.

Na našoj stranici organiziramo zajedničko ulaganje

Da biste organizirali zajedničko ulaganje na vlastitoj stranici, na stranici morate objaviti da ste organizator zajedničkog ulaganja, napisati ponudu i uvjete kupnje, prenijeti kataloge proizvoda u albume i pozvati sudionike kupnje svojim "prijateljima" .

Postajemo organizatori u postojećoj grupi JV

Sasvim je prikladno pridružiti se gotovoj grupi JV u vašem gradu. Mnogo je prednosti: najvažnije je da već postoje kupci koji su već obučeni za sva pravila nabave, imat ćete od koga učiti - uvijek možete potražiti savjet od iskusnijih organizatora JV-a. Ali postoje i nedostaci! Nije uvijek moguće pronaći već unaprijeđenu skupinu zajedničkih pothvata u vašem gradu, u kojoj radi nekoliko različitih organizatora, koji su spremni preuzeti one koji se žele pridružiti.

Prvo, nema puno takvih grupa, i drugo, ako još nemate iskustva, najvjerojatnije vas neće zaposliti. Osim toga, ova grupa možda već ima organizatora koji surađuje s vašim dobavljačem.

Vlastita SP grupa

Stoga je ipak bolje stvoriti vlastitu grupu i u njoj provoditi kupnje. "Svaka kuhinja trebala bi imati jednu domaćicu ..." Vaša grupa - vaša pravila!

Kao jedini organizator u grupi, možete stvoriti vlastiti dizajn, stvoriti vlastite uvjete kupnje, dodijeliti vlastiti organizacijski postotak, objaviti vlastiti sadržaj, shvatiti kako privući kupca itd. Ali, naravno, budite spremni i na napor. Skupinu, poput vaše stranice, morat ćete promovirati sami.

Najviše najbolja opcija koristit će sve tri metode istodobno, ili barem dvije, ako nije moguće pronaći opciju s postojećom skupinom, u kojoj se zapošljavaju novi organizatori. Ali prvo, stvorimo vlastitu grupu i pripremimo je za promociju (pronalaženje potencijalnih sudionika u vašoj kupnji). U sljedećim člancima ćemo razgovarati tehnički momenti stvaranje i dizajnerske značajke grupe Združene nabave u društvenoj mreži Odnoklassniki.

U novije vrijeme zajedničke kupnje (JV) uzimaju maha u trgovini raznovrsnom robom. Njihova korist leži u činjenici da sudionici takvih kupnji uštede oko 15-55% na troškovima kupnji. A organizator dobiva svojih 15-18% za dostavu robe kupljene po veleprodajnoj cijeni.

Roba koja se traži u zajedničkom ulaganju

Tko je najbolji suorganizator kupovine?

Prije svega, to mogu biti mlade i aktivne majke na rodiljnom dopustu. Dok beba slatko spava, na Internetu možete pronaći izvrsnog dobavljača robe s minimalnim cijenama. Nosite se s tim zadatkom i ljudi s invaliditetom... A također i roditelji osnovnoškolaca koji nemaju priliku raditi puno radno vrijeme, budući da se dijete samo prilagođava obrazovnom procesu. Među organizatorima zajedničkog ulaganja postoje studenti koji zbog svoje prekomjerne aktivnosti uspijevaju učiti i zaraditi sjajan novac.

Kako organizirati zajedničku kupnju: upute za organizatore

Tajne uspješnog organizatora