Прилагането на цялостната конкурентна стратегия на компанията и набор от функционални стратегии изисква тяхното детайлизиране и проучване на осъществимостта им. В този случай основният инструмент за детайлизиране на стратегиите на компанията е бизнес план, който позволява решаването на следните задачи като част от изпълнението на корпоративната стратегия:

− идентифициране на логически връзки и последователност от дейности за прилагане на набор от фирмени стратегии;

− оценка на икономическата ефективност и капиталоемкостта на конкретни тактически дейности и стратегически цели и задачи;

− организират ефективен контролза изпълнение на планираната стратегия;

− оценка на ресурсните възможности на компанията и необходимостта от привличане на външни ресурси;

− организира управлението на процеса на изпълнение на планираната стратегия, като използва механизма за делегиране на правомощия;

− подобряване на организационната структура на компанията в съответствие с прогнозата за увеличаване на производствената, маркетинговата, инвестиционната и финансовата дейност на компанията;

фокус върху изграждането на конкурентни предимства и разширяване на целевия пазар.

Бизнес планът е важен инструмент за управление на компанията и се разглежда като подробен планов документ, който отразява оценката на позицията на компанията на пазара, оценка на конкурентната среда, производствените, финансовите и организационните възможности на компанията и нивото на използването им. Следователно бизнес планът трябва да се разглежда като ръководство за действие.

Бизнес планът може да обхваща и планира както производство, така и продажби, инвестиции и финансови дейностидружеството като цяло и последователността на изпълнение на конкретен инвестиционен проект. Значението на бизнес плана е трудно да се надцени. Това е вид визитна картичка на компанията, документ, доказващ рентабилността на бизнеса (капиталова инвестиция).

Бизнес планът се използва за следните цели, според които се разграничават специфични видове бизнес планове:

− търсене на потенциален инвеститор и привличане на външни източници на финансиране за реализиране на конкретен проект;

− получаване на кредитен ресурс;

− намиране на партньор и съвместен бизнес;

− проверка на осъществимостта и икономическата ефективност на предприемаческите проекти;

− краткосрочно и средносрочно планиране на дейността на предприятието.

Като се има предвид конкретната цел на разработването на бизнес план, се определя неговото съдържание, структура, обем и степен на детайлност на икономическите и финансовите изчисления. При изпълнението на мащабни и сложни проекти (например проекти, свързани с изграждането на ново предприятие и стартирането на производство), изчисленията, направени в бизнес плана, често се допълват от проучване за осъществимост и проектни оценки. Повечето бизнес планове обаче имат подобна (стандартна) структура, която позволява най-пълно да се опише състоянието на компанията, нейните перспективи за развитие, нейната позиция на пазара, производствени, инвестиционни и финансови дейности.

Тази типична структура на бизнес план трябва да включва следните раздели (Таблица 3).

Таблица 3 Типова структура (основни раздели) на бизнес план

Техники за бизнес планиране

Днес има голям брой методи за бизнес планиране. Всички те могат да бъдат разделени на три групи в съответствие със спецификата на разработчика и мащаба на инвестиционния проект, за който се използват за разработване на бизнес план:

1. международни методи (методи, които отговарят на съществуващите международни стандарти и изискванията на международни организации);

2. държавни (методи на федералните и регионалните органи на управление, местните власти);

3. корпоративни (методи, разработени, като се вземат предвид изискванията на конкретни банки, инвестиционни и финансови корпорации).

Международни методи.

Най-известните и най-често използвани международни методи за бизнес планиране включват следното:

− UNIDO (Организация за индустриално развитие на ООН) методология за развиващите се страни за изготвяне на проучвания за индустриална осъществимост и нейната електронна версия COMFAR (URL: http://www.unido.ru/rus/frameSet.html);

− Методология на Световната банка (Световна банка за възстановяване и развитие);

− методология на компанията “Goldman, Sachs & Co” (най-голямата банкова къща на Wall Street, един от лидерите в глобалния инвестиционен бизнес);

− методология на Ernst & Young (международна консултантска и одиторска фирма).

Нека подчертаем основата (ядрото) на всички горепосочени методи за изготвяне на бизнес планове и да направим подробен анализ кои от предложените методи вече са подходящи и кои все още не работят на нововъзникващия руски пазар. Следните раздели са точно в основата на всички горепосочени методи за изготвяне на бизнес планове:

− финансов план;

− маркетингов план;

− производствена система.

Те са органично свързани с организационния план (конкретна схема за изпълнение на проекта) и инвестиционната стратегия със съответното изчисляване на рисковете и разпределението на компенсационните мерки. Именно тези основни ключови раздели поставиха основата на стандартите за формиране на бизнес планове. Понастоящем са разработени много методи и практически ръководства за разработване на бизнес планове в съответствие с насоките на UNIDO. Въпреки това обаче изискванията за бизнес планове от инвеститорите са различни. Руските банки нямат единна методология за разработване на бизнес планове, така че почти всяка голяма банка се опитва да разработи своя собствена методология, която включва собствените си изисквания. Някои банки смятат за необходимо да извършват изчисления на финансовия план в две парични единици: местна и чуждестранна, други в една (има по-голямо предпочитание към чуждестранни), няма единен подход към изчисленията на риска и т.н. И ако вземем предвид, че тези методи са разработени предимно за служебна употреба, тогава можем да си представим трудностите, пред които е изправен мениджърът, който сам е разработил бизнес плана. Тъй като банките не искат да водят никакви разговори относно условията на кредитиране без бизнес план, мениджърите са принудени да поръчват бизнес планове от банки или от консултантски фирми, свързани с конкретни банки. Това се улеснява и от изискването чуждестранните инвеститори да представят изчисления на финансовия план чрез лицензирани от UNIDO пакети - COMFAR и PROPSPIN. Следователно използването на тези техники не е достатъчно за разработване на бизнес планове, които да задоволят изискванията на инвеститорите, и те могат да се разглеждат като предварително проучване на намеренията и плановете на кредитополучателя. Най-известната международна методология за бизнес планиране е методологията на Международната организация за индустриално развитие на ООН (ЮНИДО). Тази методология се отнася до разпространението на международни норми и правила за оценка на изпълнениетоинвестиционни проекти . Тази методология се счита за основна и е в основата на повечето чуждестранни и руски софтуерни продукти за разработване на бизнес планове. Икономически ифинансов анализ

в методологията на UNIDO се основават на методически препоръки, дадени в следните източници:

− Ръководство за практическа оценка на проекти (UNIDO.1986);

− I. Little, J. Mierle Оценка и планиране на проекти за развиващите се страни (ОИСР, 1982);

− M. Shervel и Michel Le Gall, Ръководство за икономическа оценка на инвестиционни проекти (Париж, 1989 г.).

Държавни методи.

Държавните методи за бизнес планиране трябва да включват методически препоръки за бизнес планове от държавни органи, министерства, ведомства, както и от местни власти. Най-широко използваните в Руската федерация методи за държавно бизнес планиране включват следното:

− Оформление на бизнес план, представен от заявителя като част от заявление за финансиране от бюджета за развитие на Руската федерация (Приложение 1 към Правилника за оценка на ефективността на инвестиционните проекти при поставяне на конкурентна основа на централизирани инвестиционни ресурси на Развитие Бюджет на Руската федерация, одобрен с постановление на правителството на Руската федерация от 22 ноември 1997 г. № 1470 ) (URL: http://www.siora.ru; http://www.md-bplan.ru) .

− Оформление на бизнес плана на Руската агенция за малък и среден бизнес и изисквания към бизнес плана, разработен от Федералния фонд за подкрепа на малкия бизнес (URL: http://www.siora.ru; http://www. delo.ru).

− Методически препоръки за изготвяне на бизнес план, разработен в рамките на проекта TACIS на Европейския съюз за новите независими държави, базиран на изискванията на UNIDO (URL: http://www.siora.ru; http://www. delo.ru).

Най-популярният метод в Руската федерация е разработването на бизнес план, одобрен с Указ на правителството на Руската федерация от 22 ноември 1997 г. № 1470. Тази техника се използва в почти всички субекти на федерацията, във всички общини, когато става дума за държавна подкрепа за инвестиционен проект, която може да се изрази в следните форми:

− пълно или частично финансиране на проекта от Бюджета за развитие;

− предоставяне на държавни гаранции по кредити от търговски банки;

− конкурентна продажба, приватизация на държавна (общинска) собственост;

− корпоратизация на бивши държавни (общински) предприятия;

− конкурентно разпределение на правата за експлоатация (разработване) на природни ресурси.

Тази методика регулира съдържанието и структурата на разделите на бизнес плана, основните видове показатели за търговската и бюджетната ефективност на проекта, основните видове финансови показатели. Като цяло той отговаря на международните стандарти за бизнес планиране (методология на UNIDO) и позволява използването на стандартен софтуер за изчисляване на интегрални показатели за изпълнение на проекта.

Корпоративни методи.

В руската и международната практика на бизнес планиране има голям брой корпоративни методи, разработени и използвани от отделни компании и банки. Като цяло корпоративните методи са съобразени и с изискванията на международната методология на UNIDO, като акцентират по-силно върху отделните съдържателни и аналитични аспекти на представения за разглеждане от кандидата бизнес план, съобразен със спецификата на неговата дейност.

Например, лизинговите компании, когато разглеждат инвестиционния бизнес план на кандидата, се фокусират върху блок от въпроси и планирани изчисления, свързани с предоставянето на заем под формата на лизинг на оборудване, периода на погасяване на заема, размера и графика на лизинговите плащания, счетоводство и процедурата за отписване на оборудване, прието за лизинг.

При разглеждането на бизнес плана на кандидата търговските банки обръщат основно внимание на обезпечението и гаранцията на предоставения кредит, структурата и размера оборотен капитал, печалба и ликвидност на активите на компанията, необходими за изчисляване на оптималния график за погасяване на кредита. В Руската федерация почти всеки институционален инвеститор и търговска банка има своя собствена методология за разработване и представяне на бизнес план на кандидат за финансиране. Това до голяма степен се дължи на протичащия процес на формиране и развитие на банковата система и на недостатъците в правното регулиране на банковата и инвестиционната дейност.

Изпращането на вашата добра работа в базата от знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Защо имате нужда от бизнес план? Етапи на разработване на бизнес план. Структура и съдържание на бизнес план. Маркетингов план. Организационен план. Финансов план. План за изследване и развитие. Дизайн и стил на бизнес план.

резюме, добавено на 21.05.2006 г


Цел на бизнес плана и неговите функции. Възможността за създаване на ново предприятие или разширяване на съществуващо. Съдържание и структура на бизнес плана, общи препоръкивърху нейното съставяне. Структура на бизнес плана, дефинирана от стандартите на UNIDO.

доклад, добавен на 06/05/2010


Цел, структура на бизнес плана и съдържание на неговите раздели. Информационна поддръжканеговото развитие. Изготвяне на бизнес план за фризьорски салон: описание на индустрията, услуги, пазарен анализ, производствен, организационен, финансов план.

курсова работа, добавена на 22.01.2012 г


Характеристики на предприятието: области на дейност, целеви пазари; разработване на бизнес план в съответствие с нуждите на пазара и възможността за получаване на необходимите ресурси. Избор на състава на стоките и услугите, оценка на материалното и финансово състояние.

курсова работа, добавена на 02.07.2011 г


Същността и принципите на съвременното планиране в условията пазарни отношения, значението и структурата на бизнес плана, системата от организационни планове. Основните раздели на бизнес плана: резюме, цели, описание на стоки и услуги, оценка на пазара на продажби и ниво на конкуренция.

курсова работа, добавена на 05.10.2010 г


Препоръчителна структура на бизнес план, неговите раздели. Конкуренция на пазара. Начини за постигане на планираните обеми на продажби и довеждане на продадените продукти до потребителя. Организационен и финансов план. Планиране на откриването на магазин за чай и кафе.

курсова работа, добавена на 05.04.2014 г


Структура и показатели за ефективност на бизнес план. Резюме на проекта, анализ на пазара, маркетингов плани определяне на търсенето. Промоция на продукта, ценообразуване, организационен, производствен и финансов план. Бизнес план за магазин за дрехи "Бележка под линия".

дисертация, добавена на 03.02.2009 г


Основи на планирането на малък бизнес. Концепцията за бизнес план, методологията за неговото изготвяне. Обща характеристикагорски комплекс. Външни факторигорски пазар, перспективи за развитие. Бизнес план на Krona LLC, прогноза за производствените обеми.

дисертация, добавена на 25.06.2013 г

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Стъпка 2. Избор на стандарт за бизнес планиране

Тази стъпка е пряко свързана със задачите, които стоят пред вас. Ако целта ви е да получите инвестиция, тогава започнете, като разберете от банката или инвестиционната компания на какви стандарти трябва да отговаря вашият бизнес план.

Има няколко стандарта за бизнес планиране:

Структура на бизнес плана:

1. РАЗДЕЛ ЗА ПРЕГЛЕД (резюме)
2. ОПИСАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИЕТО
3. ОПИСАНИЕ НА ПРОДУКТИ (Услуги)
4. АНАЛИЗ НА ПАЗАР
5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН
6. ПЛАН ЗА ПРОДАЖБИ
7. ФИНАНСОВ ПЛАН
8. АНАЛИЗ НА ЧУВСТВИТЕЛНОСТТА НА ПРОЕКТА
9. ПРИЛОЖЕНИЯ ЗА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ОКОЛНАТА СРЕДА И НОРМАТИВНАТА СРЕДА

Изисквания за бизнес план и препоръки за неговата подготовка, разработени от Федералния фонд за подкрепа на малкия бизнес

Процесът като цяло е подобен на писането курсова работав университета. Вярно е, че в този контекст се интересувате от последователността и обективността на материала, с който работите.

188 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 22 145 пъти.

Както каза Уилям Уелс: "Магазинът е мястото за среща на купувача, продукта и парите." И благодарение на изкуството на мърчандайзинга сменете мястото на срещата на по-добра странавъзможно по всяко време.

Въпреки че това може да изглежда като незначителен въпрос на пръв поглед, той всъщност ще помогне много при определянето на това как ще подходите към вашия бизнес план. Освен това, в зависимост от вашите цели, картината...

„Много хора фалираха, защото се опитаха да купят едно пени по-евтино“, каза Б. Франклин. Ще перифразираме изказването на политика и ще поясним: „Мнозина фалираха, опитвайки се да ПРОДАДАТ с една стотинка по-евтино“.

Върхът на кариерното развитие на повечето съвременни мениджъри е кариерна задънена улица. Социолозите стигнаха до това парадоксално откритие, анализирайки опита на хиляди топ мениджъри.

Продължаваме да публикуваме преводи на статии на известни западни бизнес консултанти. Този път представяме на вашето внимание превод на статията на Гай Кавазаки „Напред за злато“.

Днес ще говорим за истинските пари или по-точно за универсалния закон за създаване на мегадържави – принципа на сложната лихва.

Извършва се анализ на чувствителността на инвестиционен проект, за да се отчете и предвиди влиянието на промените в различни първоначални параметри: инвестиционни разходи, паричен поток...

В този раздел е необходимо да се опишат основните продукти и услуги, да се оценят техните предимства, недостатъци и ликвидност. Сравнете вашите продукти с продуктите на конкурентите и анализирайте следващите етапи на развитие...

Стандарти за проектиране заглавна страницаБизнес план

И така, започваме най-големия и важен раздел от вашия бизнес план, който съдържа финансова информация за проекта, определя неговата цена и ще помогне на инвеститорите, бизнес партньорите и вас...

Настоявайки, че има само един правилен отговор и преувеличавайки значението на грешката, нашето общество и образователна система значително намаляват потенциала ни за успех.

Опитните предприемачи казват, че успехът на един бъдещ магазин зависи изцяло от местоположението. Но Западът и Изтокът имат напълно различни мнения за това кое местоположение може да се счита за успешно.

Всички общоприети стандарти за писане на бизнес планове за инвестиционни проекти, спазването на които ще помогне за получаване на финансиране за проекта. Експертни коментари по тези стандарти и препоръки за прилагането им.

Стандарти за бизнес план на TACIS

TACIS (Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States) – техническа помощ за Общността на независимите държави.

Стандарти за бизнес план на KPMG

1. Предна страница
2. Резюме
   3.1. Кратък преглед
   3.2. Предлагани продукти и услуги
   3.3. Мисия, цели и задачи
3. Продукти и услуги
   4.1. Въведение
   4.2. Продукти и услуги
   4.3. Свързани продукти и услуги
4. Анализ на пазара и индустрията
   5.1. Използване на продукт и услуга
   5.2. Демографски анализ
   5.3. Конкуренция
   5.4. SWOT анализ
5. Целеви пазари
   6.1. Целеви потребители
   6.2. Географски целеви пазар
   6.3. Ценообразуване
6. Стратегии за реклама и промоция
   7.1. Стратегия за промоция
   7.2. Рекламни медии
   7.3. Прогноза за продажбите
7. контрол
   8.1. Организация и ключов персонал
   8.2. Постоянно потребление на активи
   8.3. Предварителни производствени разходи
8. Финансов анализ
   9.1. Себестойност на продадените стоки
   9.2. Анализ на рентабилността
   9.3. Количествен анализ
   9.4. Приходи и загуби
   9.5. Паричен поток
   9.6. Баланси на предприятието
   9.7. Рискове
9. Приложения

европейски Банка за възстановяване и развитие (ЕБВР) - основана през 1991 г. като инвестиционен механизъм, по инициатива на 61 държави и две международни организации. Проектиран да подкрепя демокрацията и пазарните икономики в 29 развиващи се страни.

Стандарти за бизнес планове, предлагани от ЕБВР

1. Предна страница
2. Меморандум за поверителност
3. Резюме
4. Предприятие
   4.1. История на развитието на предприятието и неговото състояние към момента на създаване на бизнес плана, описание на текущите дейности
   4.2. Собственици, управленски персонал, служители на предприятието
   4.3. Текущи дейности
   4.4. Финансово състояние
   4.5. Заеми
5. Проект
   5.1. Обща информация за проекта
   5.2. Инвестиционен план на проекта
   5.3. Анализ на пазара, конкурентоспособност
   5.4. Описание на производствения процес
   5.5. Финансов план
   5.6. Екологична оценка
6. Финансиране
   6.1. Графици за получаване и погасяване на средствата по заема
   6.2. Гаранция и поръчителство
   6.3. Оборудване и работа, които ще бъдат финансирани със заемни средства
   6.4. SWOT анализ
   6.5. Рискове и мерки за намаляването им
7. Приложения

UNIDO — Организацията на ООН за индустриално развитие (UNIDO) е подразделение на Организацията на обединените нации, насочено към борба с бедността чрез увеличаване на производителността. Основан през 1966г.

Структура на бизнес плана по стандартите на UNIDO:

- резюме
- описание на индустрията и фирмата
- описание на услугите (продуктите)
- продажби и маркетинг
- производствен план
- организационен план
- финансов план
- оценка на ефективността на проекта
- гаранции и рискове на фирмата
- приложения

1. Резюме

Този раздел съдържа обща информация за бизнес плана. Резюмето дава представа за целия проект, поради което потенциалните инвеститори винаги го разглеждат. Резюмето трябва да съдържа кратка, но разбираема информация и да дава отговори на въпроси, които вълнуват инвеститорите - какъв е обемът на инвестициите, условията на заема, гаранции за връщане, размер на собствения капитал и др. Останалите раздели на документа трябва да предоставят по-подробна информация за проекта и да докажат правилността на изчисленията в резюмето.

2. Описание на индустрията и фирмата

Описание обща информацияза предприятието или фирмата, описание на отрасъла и перспективите за неговото развитие, финансови показатели, структура на персонала и управлението, посока на дейност и произвеждани продукти или услуги, партньорства.

3. Описание на услугите (стоките)

Най-добрият начин би бил да представите визуално продуктите, произвеждани от вашата компания - нека това бъде снимка, рисунка или натурален образец. Ако произвеждате повече от един вид продукт, тогава описанието трябва да е за всеки вид поотделно.

Структура на тази част:
- Име на продукта
- Цел и обхват
- Основни характеристики
- Конкурентоспособност
- Патентоспособност и авторско право
- Наличие или необходимост от лицензиране
- Степен на готовност за производство и реализация на продуктите
- Наличие на сертификат за качество
- Безопасност и екологичност
- Условия за доставка и опаковка
- Гаранции и сервиз
- Работа на продукта
- Изхвърляне

4. Продажби и маркетинг

На първо място, трябва да има пазар за вашия продукт. В този раздел трябва да покажете на инвеститора, че този пазар съществува. Потенциални купувачиразделени на крайни потребители и купувачи на едро. Ако потребителят е предприятие, то се характеризира с местоположението и индустрията, в която работите. Ако потребителят е населението, то то се характеризира със стандартни социално-демографски характеристики – пол, възраст, социален статус и др. Също така си струва да се опишат потребителските свойства на стоките - цена, експлоатационен живот на продукта, външен види други.

Структура на тази част:
1. изискванията, които потребителят предявява към продуктите от този тип и способността Ви да ги изпълните
2. анализ и описание на конкурентите, какви силни страни и слабостище имате
3. маркетингови проучвания, описание на пазара и перспективите за неговото развитие
4. продажби - от опаковане и съхранение до директни продажби в пунктовете за продажба и гаранционно обслужване
5. привличане на потребители - по какви начини ( маркетинг инструменти), анализ на ценовата еластичност на търсенето

5. производствен план

Изчисляване на постоянни и променливи производствени разходи, обеми на производство и продажби, изчисляване на производствени разходи и обща информацияза възможностите на предприятието.

Структура на тази част:
- географско положениепредприятия, транспортни пътища, наличие на комуникации
- технология и ниво на квалификация на персонала
- нужда от пространство
- персонал
- екологичност на производството и безопасност на работниците
- обем на производството
- заплатии други разходи за персонал
- разходи за суровини и материали
- текущи разходиза производство
- променливи разходи
- постоянни разходи

6. Организационен план

Успехът на проекта зависи пряко от висшето ръководство на компанията. Този раздел описва организацията на управленския екип и ключовите специалисти, организационната структура на предприятието и времето на проекта, както и методите за мотивиране на управленския екип.

7. Финансов план

Необходимо е да се опишат основните финансови изчисления и разходи, да се извършат изчисления на разходите и да се опише оценката на разходите за проекта. Освен това опишете източниците на средства, предоставете таблица на разходите и приходите и опишете паричния поток.

Структура на тази част:
- Разходи за подготвителния период
- Разходи за основния период
- Изчисляване на доходите
- Разходи, свързани с обслужване на кредита
- Данъчни плащания
- Други приходи и плащания
- Отчет за печалбата и загубата
- Поток на реални пари
- Прогнозно салдо

8. Оценка на ефективността на проекта

Оценяване на значимостта на проекта, неговата ефективност и насоченост. Анализ на чувствителността на предприятието към външни фактори.

9. Фирмени гаранции и рискове

Гаранции за изплащане на проекта и изплащане на заемни средства. Описание на възможните рискове и форсмажорни ситуации.

10. приложения

Всички подробности, които не са включени в основните раздели, могат да бъдат описани в приложенията. Това ще разтовари основната част от ненужни таблици, графики и други неща.

Приложенията най-често описват следните точки:
1. пълна информацияза фирмата (документи за регистрация и др.)
2. снимки, чертежи, патентна информация за продукти
3. резултати от маркетингови проучвания
4. снимки и схеми на предприятието
5. схеми на организационната структура на предприятието
6. финансово-икономически изчисления (таблици, графики)
7. нормативни документии законодателни актове, потвърждаващи описаните рискове на проекта