MLM ("Multi-Level Marketing") je trženje na več ravneh, vendar je bolj znano ime za ta posel mrežno trženje.

Koncept takšnega trženja je, da se ustvari organizacija na več ravneh, v kateri se izdelek ali storitev promovira od proizvajalca do potrošnika na neposreden način od osebe do osebe. Vsaka raven organizacije ima svoj dohodek. V tradicionalni trgovini je v trgovini ves dan zaposlenih več prodajalcev, ki prejemajo zelo nizke plače. V mlm je zelo veliko ljudi usmerjeno v distribucijo izdelka. Vsaka oseba opravi veliko manj dela za promocijo izdelka ali storitve. S pomočjo mreže je organiziran kompleks oglaševanja, promocije in prodaje izdelkov.

Obstaja več osnovnih dejanj, ki jih mora izvesti vsaka oseba v mlm:

• promovirati informacije o blagu in storitvah;
• spodbujati idejo o poslovnih priložnostih;
• naučite druge promovirati te informacije.

Nazaj na kazalo

Kako izbrati svoje mlm podjetje?

Izbira podjetja se začne pri izdelku ali storitvi, ki jo ponuja mrežno podjetje. V večini primerov so izdelki omrežnih podjetij visokokakovostni. Če ste ga že preizkusili in vaš vtis o njem ostaja pozitiven, vam ga ne bo težko priporočiti drugemu. In bolj ko vam je izdelek všeč, lažje ga boste ponudili drugim ljudem.

Predstavljajte si, da ste pred kratkim gledali film, ki vam je bil zelo všeč. Zagotovo ga boste takoj želeli priporočiti svojim prijateljem. Vaše navdušenje in zaupanje v kakovost izdelka bo odgnalo vse dvome in zadrege, izdelek, ki vam je bil všeč, pa boste zlahka lahko ponudili tudi neznancem in s tem koristili sebi.

Glede na to, pri katerem podjetju ste končali in porabili enako količino truda, lahko dobite popolnoma različne dobičke. Obstaja več meril, ki jih morate upoštevati pri izbiri vašega MLM podjetja. Objavlja jih revija Down-Line News. Po teh merilih lahko določite:

1. Kaj lahko zaslužite v tem podjetju?
2. Kaj vas osebno čaka v vašem podjetju, ki ga organizirate v tem podjetju?

Poglejmo si nekaj ključnih meril:

1. Edinstvenost izdelka. Izdelki, ki jih ponuja podjetje, morajo biti edinstveni. Ne morete začeti delati v podjetju, katerega izdelke, čeprav so dobri, vendar takšne izdelke proizvaja veliko število različnih podjetij. Če izdelek ni edinstven, potem lahko ogromno konkurentov proizvede analog po nižjih cenah. Poleg tega mora podjetje imeti široko paleto izdelkov. ne gre za podjetje, ki ima samo en čudežni izdelek.
2. Relevantnost izdelka. Demografske raziskave na trgu se izvajajo za razjasnitev nezadovoljenega povpraševanja. Dejanski izdelki morajo zapolniti to povpraševanje in jih vzdrževati na visoki ravni.
3. Izdelava izdelkov. Podjetje mora promovirati lastna proizvodnja in imajo visoko produktivnost, da ohranijo konkurenčno ceno in plačajo svojim distributerjem. Ni priporočljivo sodelovati z mlm podjetjem, ki prodaja izdelke drugih ljudi pod lastno blagovno znamko. Takšno podjetje velja za posrednika, kar bo vplivalo na ceno in plačilo.

Nazaj na kazalo

MLM poslovanje gre na splet

Na internetu je začelo delati že ogromno omrežnikov, ki so se zavedali, da je prihodnost na internetu. Težava je le v tem, da le redki znajo pravilno ravnati s tem sodobnim in zmogljivim orodjem. Poleg tega vsaka MLM organizacija ne zagotavlja pogojev za izgradnjo vašega podjetja tam.

Delo v mlm je vsak dan težje. Nadležni klici, nenehno razdeljevanje letakov, osebna srečanja že praktično ne dajejo rezultatov, oseba, ki se na ta način odloči za delo v MLM, pa prejema stalne zavrnitve, po katerih preprosto zapusti ta posel, ne da bi imel čas, da bi nekaj dosegel. Ko so razumeli to težavo, so mnogi omrežniki začeli obvladovati svetovni splet, da bi našli širšo ciljno publiko.

Začeli so razumeti pomen dela na internetu. Toda tukaj stare metode ne delujejo več. Večina omrežnikov nima pojma, kako graditi mlm posel z uporabo interneta. Nazaj na kazalo

Zakaj morate graditi podjetje na internetu?

1. Svoje podjetje lahko zgradite kjer koli na svetu, glavna stvar je dostop do interneta. niste vezani na določeno pisarno, kamor ste morali pripeljati potencialne partnerje.
2. Na internetu lahko to storijo invalidi, ki se ne morejo udeležiti raznih predstavitev, potovati po različnih mestih.
3. Svojo ekipo lahko sestavite iz ljudi iz različnih mest in celo držav. Ni pomembno, kje je vaš potencialni partner, če ima dostop do interneta.
4. Organiziranje spletnih seminarjev vam omogoča, da komunicirate s svojimi partnerji, ne da bi zapustili svoj dom, ob primernem času za vas in zanje.
5. S pomočjo spletnih trgovin vam ne bo težko brez težav z dostavo in plačilom prodati svoje izdelke.
6. večina učinkovito oglaševanje Trenutno velja za oglaševanje na internetu, ki ga je mogoče uporabiti z minimalnimi finančnimi stroški ali pa jih popolnoma zmanjšati na nič.
7. Priročen način spletnega učenja vam bo dal priložnost, da se učite od najuspešnejših voditeljev na svetu.
8. Internet vam bo pomagal pri številnih vrstah dela, za katerega ste prej porabili veliko časa, in ga celo delno avtomatiziral.
9. Vaša spletna mesta bodo ljudem povedala o vašem podjetju 24 ur na dan!

Nazaj na kazalo

Faze dela začetnika mreženja na internetu

1. Privabljanje potencialnih partnerjev. Za začetek, kot morda ugibate, morate ustvariti svoje spletno mesto na internetu. Lahko je plačljiva stran, ki jo je mogoče naročiti na samostojni borzi. Ali pa ustvarite svojo spletno stran brezplačno. Za začetek je primerno enostransko spletno mesto na brezplačnem gostovanju. Če že imate spletno mesto za izbor kandidatov, potem je to zelo dobro, če pa nihče ne ve za to, potem ne bo prineslo nobene koristi. Svoje spletno mesto morate razviti. To je mogoče storiti brezplačno, vendar boste morali porabiti svoj dragoceni čas ali pa se obrnete na plačljive storitve spletnega oglaševanja na internetu, vendar boste za to morali odšteti. Oba načina oglaševanja sta precej učinkovita, zato je priporočljivo posegati po obeh.
2. Izbor ljudi, ki iščejo nove priložnosti za zaslužek. Ta faza velja za najpomembnejšo pri delu prek interneta. Začetno izbiro partnerjev je priporočljivo avtomatizirati, saj je v tej fazi največ ljudi, od katerih velika večina v prihodnosti z vami ne bo zgradila posla. S pomočjo spletnega mesta je to enostavno narediti. Glavna stvar, ki vam je tu ni treba, je oglaševati tako svoje podjetje kot tudi svoje izdelke, saj ljudem to sploh ni všeč. Na internetu morate prek vaše spletne strani iskati ljudi, ki iščejo priložnosti za dosego svojih ciljev, in jim to priložnost zagotoviti. Obstaja veliko število možnosti oblikovanja. razumeti morate, kaj morate dati svojim partnerjem – pomagati narediti isto spletno mesto z enako funkcijo. Konec koncev glavno načelo mlm je podvajanje, torej ponovitev dejanj svojega sponzorja. Najbolje je, da svojemu partnerju zagotovite že pripravljen izdelovalec spletnih strani, da s tem ne izgubljate časa.
3. Izbor ljudi, ki jih zanima možnost doseganja ciljev s pomočjo mlm. To je enostavno narediti. Dajte osebi orodja, da opravi delo namesto vas. To so lahko filmi ali knjige o mlm ali vabilo na webinar. Takšna gradiva je mogoče objaviti na vašem spletnem mestu, vendar je bolje, da jih ne objavite javno, pri tem vam bo pomagal obrazec za naročnino. Oseba, ki želi preučiti gradivo, izpolni obrazec, po katerem mu po pošti pošlje vse potrebno. To je velik plus interneta: ni vam treba čakati, da vam vrnejo CD ali knjigo, in ne izgubljate časa za to, saj obstajajo avtomatizirani obrazci za naročnino.
4. Webinar (konferenca). Ta dogodek potencialnemu partnerju zagotovi informacije, ki mu bodo pomagale pri dokončni odločitvi. Kandidat od koder koli na svetu lahko po prejemu povezave vstopi v sobo za webinar in posluša informacije o vašem predlogu, postavlja vprašanja, ki ga zanimajo, in sliši mnenja drugih ljudi. Skoraj v vseh mlm podjetjih so vodje, ki vsak dan vodijo webinarje, na katere preprosto povabite svoje kandidate. Sčasoma se je bolje naučiti organizirati lastne konference, na katerih vas bodo partnerji osebno videli kot svojega sponzorja. Svoje konference lahko tudi posnamete in jih nato pošljete po pošti.
5. Registracija in začetek. Ob koncu privabljanja in motiviranja potencialnih partnerjev se le-ti registrirajo v podjetju in se prične delo z njimi. Preden privabljeni partner začne delati, mora v celoti preučiti vse informacije o načelih in sistemu dela v vaši ekipi, razumeti, kako bo ponovil vaša dejanja za dosego cilja.

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

Malo verjetno je, da zdaj kdo ne ve, kaj je MLM, aka mrežni marketing, iz angleščine multilevel marketing, lahko prevedemo tudi kot multi-level marketing. V svojem bistvu je MLM koncept distribucije vašega izdelka, to pomeni, da se lahko praktično vsako podjetje vključi v mrežno trženje, ne glede na obseg svojega dela. Vendar pa ni zelo priročno distribuirati storitev na ta način, zato to načelo običajno velja za prodajo katerega koli blaga. V civiliziranih državah, kjer se je MLM že dolgo rodil, nato pa skozi trnje prišel do ustrezne organizacije svojega dela, obstajajo posebni zakoni, ki urejajo ta zelo specifičen in nelaskav način distribucije izdelkov. V isti državi takih zakonodajnih aktov niso našli, in ko se je nadgradilo z rusko miselnostjo in gospodarskimi razmerami, je to dalo svoj nepričakovan učinek.

Takoj je treba povedati, da je MLM na splošno zelo napreden koncept, ki ima svoje ne le pomanjkljivosti, ampak tudi pomembne koristi, le na koncu so ga začeli izvajati napačno, v Rusiji pa je bilo na splošno še posebej očitno razslojevanje "vrha" in "napotitev", ko so prvi, ki so si precej drgnili roke, prejeli ogromne dobičke, slednji so bili prisiljeni porabiti svoj denar za izdelek, ki ga niso potrebovali. Ampak najprej stvari. Mrežni marketing je torej koncept distribucije blaga in (veliko redkeje) storitev, ko so v izvedbo vključeni zaposleni, ki imajo tudi pravico pritegniti nove ljudi za širitev mreže in prenos podobnih pravic na nove člane. Vendar je tuja definicija nekoliko bolj natančna, saj se posledično ne gradi mreža medsebojno odvisnih in enakopravnih udeležencev, temveč piramida, na vrhu katere ima vodja dober dohodek, zaposleni pa na samem. spodnji so prisiljeni zateči k vsem možnim metodam in izključno na lastne stroške za prodajo blaga. Ponosno jih imenujejo distributerji, redkeje prodajni agenti, zato si slednji predstavljajo, da so skoraj samostojni poslovneži. Do neke mere je to res, le princip delovanja je nekoliko drugačen.

Za Rusa je MLM opozorilno skladen z MMM, obe sta piramidi, le Mavrodijev genij je šel predaleč in zato strmoglavil. Vendar pa trenutno na trg dela vstopajo ljudje, ki so preprosto slišali za bone od svojih staršev in zato nimajo pojma o nevarnostih finančnih piramid. Še posebej, če piramido vodi oseba, osredotočena le na svoj kratkoročni dobiček. To je prva težava mnogih sodobnih MLM podjetij, čeprav se od zunaj morda zdi, da ima podjetje svoje korporativni slog in podpora zaposlenih. Pravzaprav je vse drugače - to je samo marketing ... usmerjen na lastne zaposlene, da bi jih zavedel. Še več, prišlo je do točke, da se je za mrežni marketing ustvarila zelo negativna podoba, in to z obeh strani naenkrat - in prebivalstvu niso bili všeč natančni napotniki, ki so poskušali skoraj na silo izsiliti nakup njihovega čudežnega prahu, in razočarani napotniki sami , ki so porabili vse svoje prihranke in veliko časa, so se po tem, ko so sedeli obkroženi s kupljenimi sesalniki in razumeli celotno bistvo prevare, začeli povsem naravno zameriti temu konceptu trženja. Vse se je začelo že v veselih 90. letih, ko so se pojavili Zepter lonci, prehranska dopolnila Herbalife, nato so se nepripravljeni trgi pojavili neprimerno dragi sesalniki Kirby, zdaj pa negativno podobo mrežnega marketinga podpira ogromno kitajskih podjetij, ki delujejo izključno v Rusiji in v nekaterih drugih državah, ker na Kitajskem dajejo hudo kazen za MLM zapor. V zvezi z vsem tem se bo moralo podjetje, ki se je odločilo za neposredno prodajo in predvsem MLM, soočiti z ogromno težavami in nezaupanjem tako potrošnikov kot potencialnih zaposlenih. Čeprav mnoge od teh organizacij uspevajo še danes, pri čemer uporabljajo vse iste nepoštene metode prodaje svojih čudežnih izdelkov, ker določen kontingent ljudi niso mamuti, ne izumrejo.

Poskusimo razmisliti o možnosti organizacije lastnega koncepta MLM, ki bo uporabljal le "poštene" metode, deloval tako, kot deluje vse napredno človeštvo zdaj, vendar ob upoštevanju ruskih realnosti. Načeloma lahko vsako podjetje, ki je osredotočeno na prodajo svojih izdelkov velikemu številu potrošnikov, uporablja koncept mrežnega marketinga. Najenostavnejši in najbolj presenetljiv primer uporabe mrežnega marketinga je ravno med velikimi proizvodna podjetja, hkrati pa proizvaja izdelek množične potrošnje. Če ne upoštevamo dolgotrajnih sesalnikov (ker je trgovina z opremo praviloma bolj zapleten proces), potem najpogosteje prek MLM prodajajo kozmetiko, nezdravilne izdelke, ki se izdajajo za medicinske (BAA) in drugo ponve. To pomeni, da je to izdelek, ki ga lahko kupite na splošno spontano, ne da bi na začetku načrtovali nakup.

Torej lastnik podjetja izda izdelek in se odloči, da sodelovanje z distributerskimi podjetji, trgovci na drobno in drugimi znanimi udeleženci na trgu zanj ni donosno ali preprosto nepraktično in je veliko lažje uporabiti metodo neposredne prodaje. Podjetnik k svojemu osebju pritegne zaposlene, ki bi se morali ukvarjati s to zelo neposredno prodajo, torej dejansko potrebuje prodajne agente. Tu se začnejo razlike. Prodajni agent v preprostem primeru prejme odstotek prodanih izdelkov, pogosto ima majhno, a fiksno plačo, prejema vse socialne ugodnosti in je polno zaposlen v podjetju. Zaščiten je. V podjetju, ki se ukvarja z MLM, prodajni agent pogosto niti ne dobi službe, ampak je preprosto naveden kot zaposleni ob strani. Zato so mu sprva odvzete vse pravice po delovni zakonik Ruska federacija. Če podjetje ne najame svojih prodajnih agentov, so izpostavljeni velikemu tveganju, saj se ukvarjajo s tem, kar je dejansko nezakonito. podjetniške dejavnosti, navsezadnje je malo verjetno, da bi se kdo od njih po začetku dela v podjetju MLM registriral kot samostojni podjetnik in je hkrati na splošno pripravljen plačati davke. Hkrati matična družba sama pravno deluje zakonito - svoje blago je prenesla na povračilni podlagi in izplačala dobiček iz tega. Hkrati pa ne zadržuje zaposlenih v kadru, ki jim mora odgovarjati in jim na splošno plačevati denar.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

To je bistvo MLM - vsi napotniki dejansko delajo samo zase in v procesu svojega dela zagotavljajo svojega vodjo. Dejstvo je, da je danes v veliki večini podjetij, ki delujejo po principu mrežnega marketinga, za začetek potrebno plačati pošiljko blaga iz lastnega žepa. To pomeni, da ga upravitelj ne daje v prodajo za plačilo, svoj izdelek dobesedno prodaja svojim zaposlenim. V kritičnih primerih je za to poskusno serijo tudi »rok veljavnosti« (običajno mesec dni), torej če zastopnik v obdobju poročanja ni prodal ničesar, postane to izključno njegova težava, saj je blago plačal z svoj denar, naslednji mesec pa je dolžan (da, dolžan je) že kupiti novo serijo. Včasih v prvem mesecu ponudijo "poskusno" serijo, ki ga stane nekoliko ceneje, nato pa se znesek poveča. Tako se izkaže, da blago kupujejo zaposleni sami. Črna MLM podjetja zaslužijo s tem. Načeloma jih ne zanima promocija svojega produkta v množice, praviloma se jim ni treba ukvarjati s trženjem nasploh in vzdrževati podobo podjetja in produkta, saj dohodek ustvarjajo izključno s prodajo njihovim napotnikom. Na splošno torej proces implementacije poteka tudi v »normalnih« MLM podjetjih, razlika je le v tem, da se normalno trudi dati produkt na trg in podpreti svoje zaposlene in ne dobi dobička zgolj na njihov račun.

Logično vprašanje je, da če nihče ne kupuje izdelkov in je človek prisiljen kupiti tisto, česar ne potrebuje in česar ne more prodati, od kod prihaja dohodek, saj tudi v najbolj zanemarjenih primerih po 3-4 mesecih ljudje preprosto odidejo. To je res, čeprav obstaja odstotek tistih, ki so prepričani, da bo "od naslednjega meseca vse zelo dobro", vendar se v večini primerov dohodek oblikuje na račun neofitov. Ogromno število študentov, gospodinj in drugih podobnih elementov se želi najti preprosto delo s prilagodljivim urnikom (in ni vam treba sedeti v pisarni z grdim šefom), za kar bi tudi dobro plačali. Mrežni marketing obljublja vse, medtem ko nekaj skriva pomembne podrobnosti. Zato je pogosto dovolj, da vodja mesečno (ali celo pogosteje) opravi razgovore, da privabi novince, ki preprosto plačajo enkrat, nato pa odidejo, vseeno pa bo v novem mesecu spet žejen lahkega denarja.

Običajna družba (ki ruski trg praktično nobena) ne dela drugače. Ustanovitelj k svojemu osebju pritegne strokovnjake za neposredno prodajo, jih sestavi v skladu z delovnim zakonikom Ruske federacije, nato pa jim da namestitev, da najdejo ljudi, ki se bodo pod enakimi pogoji ukvarjali tudi s prodajo blaga. Tako se oblikujejo podobne pravice za vse člane mreže, se pravi, da je tudi ustanovitelj dejansko enak svojim zaposlenim, njegova edina prednost je, da blago prejme neposredno. Hkrati nihče in nihče nikogar ne zavezuje k takojšnjemu nakupu blaga, oseba je zaposlena ravno kot vodja prodaje in ne "distributer", ki se mu dobesedno jutri obeta velik dobiček. Zelo pomembno je, da izkušeni in kompetentni ljudje, ki se ukvarjajo ne le s prodajo, ampak tudi z izobraževanjem novih zaposlenih, stojijo na začetku.

Morda se zdi, da bo zagotavljanje zaposlenih tako brezplačnega (in v običajnem podjetju bi moralo biti brezplačno) usposabljanja, socialnih ugodnosti in podpore v kombinaciji z enakimi pravicami povzročilo izgube, vendar v resnici ni tako. Tukaj morate vedeti, kaj je TQM, ki je na splošno zelo dobro kombiniran z MLM, vendar je zaradi dejstva, da je TQM (total quality management) osredotočen na dolgoročno in zahteva veliko investicij, ki pa se kljub temu, da se bodo večkrat izplačale, a zelo počasi, niso razdelile. Preprosto je – mrežno trženje so dojemali prav kot orodje za hiter in ne povsem pošten dobiček. Sodobni progresivni koncept je postal žrtev človeškega pohlepa. V zvezi s tem morate svoj mrežni marketing razvijati le v kombinaciji s še naprednejšimi ekonomskimi in upravljavskimi rešitvami (ne samo TQM, obstajajo tudi druge dobre ideje), saj bo vse to vodilo do povečanja dohodka organizacije in na koncu se bo izkazalo, da bo prejela še več dobička, vendar le na pošten način. Brezvestni podjetniki se morajo spomniti, da jim bo to omogočilo, da zaslužijo, čeprav nekoliko kasneje, več denarja, podjetje pa bo uživalo dober ugled med prebivalstvom in s tem med potencialnimi zaposlenimi.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Tukaj je treba opozoriti na pomembno stvar. MLM v večini primerov uporabljajo podjetja, ki proizvajajo, milo rečeno, ne zelo kakovosten ali preprosto neprijavljen izdelek. Nepriljubljene izdelke je včasih mogoče prodajati le na ta način, saj obstaja več zakonov o oglaševanju, ki so neprijetni za nepošteno podjetje, najpogosteje pa gre za nekvalitetne izdelke, ki se prodajajo prek mrežnega marketinga. Ki se prodajajo hkrati po ceni, ki je včasih nekajkrat višja od bolj kakovostnih analogov. Seveda je tukaj lažje prevarati svojega zaposlenega, ga prisiliti, da si kupi nekaj svojega, nato pa ga na milo ali z zvijačo pošlje, da to nekaj proda vsaj nekomu. V posebej zanemarjenih primerih napotnice nižjih nivojev dosežejo točko, da preprosto pokličejo vsako stanovanje in svoje blago poskušajo prodati dobesedno na pragu. Ta način prodaje ima številne pomanjkljivosti (to ve vsak, ki ima vsaj malo razumevanja v marketingu), v primeru MLM pa vse težave preloži na ramena napotnice. Nekateri med njimi poskušajo trgovati z blagom preko interneta, strogo povedano, upravitelju ni pomembno, kdo in kako bo izdelek prodal, a glede na to, da se »črno« podjetje MLM osredotoča le na število svojih napotitev ( več jih je, višji je dohodek), potem zaposluje več kot kadarkoli, popolnoma vse. In 99% teh ljudi sploh ne ve ničesar, ne samo o trženju, ampak o načelih preprostega trgovanja na splošno. Poleg tega pogosto v MLM-podjetjih potekajo usposabljanja za "osebno rast", "obvladovanje veščin prodaje" in druge neumnosti, katerih cilj ni usposabljanje, ampak pranje možganov. Nič čudnega ruski pravoslavna cerkev nasprotuje podjetjem za mrežni marketing - spoznal, da taka podjetja svojo cerkev tvorijo z mesijo v obliki ustanovitelja. Kruh se na splošno vzame. In v mnogih primerih je res, usposabljanja pripovedujejo zgodbe o uspešnih napotnicah (najpogosteje izmišljenih), ki so sčasoma zgradili svoj posel, saj so v resnici lahko ustvarili le ustanovitelji, ki so dobro vpeljali ideje, ki so jih potrebovali, v glave drugih ljudi. dobiček. Ja, srečanja zaposlenih v MLM, ki so se res lotili ideje, delali več mesecev in si še vedno ne morejo privoščiti, da bi bili razočarani, so kot srečanje čarovnic in še bolj kot srečanje verskih fanatikov. Tu je nemogoče ne omeniti dobrih veščin psihologa med menedžerji in zaposlenimi, ki so kljub temu dosegli nekaj rezultatov (postanejo tisti, ki so lahko pritegnili veliko svojih napotnic), saj tudi tako ne zna vsak oprati možganov.

Posledično je veriga preprosta - na vrhu je vodja, malo nižje so pametni psihologi, še nižje so tisti, ki so zmogli zlobno delo opravljati z napačnimi rokami, na dnu pa je morje obupani ljudje, ki verjamejo, da če vsak mesec kupiš izdelek, ki ga nihče ne potrebuje in ga vsiliš povsod na vse možne načine, bo uspeh zagotovo prišel. Zaradi dejstva, da se izdelek prodaja, se njegova cena večkrat poveča na vsaki ravni te gnile piramide. Še posebej zanemarjeni primeri, ko se v tej verigi ni mogoče dvigniti na višjo raven, ampak lahko le oblikujete nivoje pod seboj. Ni vam treba imeti ekonomske izobrazbe, da bi razumeli, da se bo na vsaki naslednji stopnji cena izdelka zvišala, končni potrošnik (če obstaja) pa ga bo prejel z maržo nekaj sto odstotkov ali celo več kot tisoč.

Tako mora podjetje, ki se želi ukvarjati z mrežnim marketingom, izdelati res kvaliteten ali vsaj tekoč izdelek. Izdelek je treba kupovati in kupovati nenehno, a kar je zelo pomembno – imeti mora konkurenčno prednost. Sama shema MLM vam omogoča varčevanje na več načinov. Prvi je odsotnost potrebe po vzdrževanju svojih trgovalnih platform, na nek način se zmanjša potreba po oglaševanju, saj pozitivno podobo izdelka oblikujejo zastopniki, ta podoba pa je utrjena prav s pozitivnimi izkušnjami z uporabo izdelka s strani zastopnikov. potrošnika. Od tod dober ugled in povpraševanje po izdelku.

Z mrežnim marketingom lahko celo prodajate elitno blago, ki ga lahko dobite le "preko znancev", to bo na splošno oblikovalo odlično dojemanje izdelka in na koncu lahko na splošno privede do dejstva, da zvišanje cene ne bo prišlo od proizvajalca , ampak od potrošnika, ki sem mu pripravljen plačati več za nekaj unikatnega. Takšne marketinške tehnike so veliko bolj učinkovite.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Najpomembnejša pa je še vedno visoka potrošniška vrednost izdelka, četudi gre za povsem nov izdelek na trgu ali celo inovativen. Samo inovativno bi moralo biti ne samo z besedami. Nadalje - samo podjetje bi se moralo ukvarjati s trženjem ne samo z mrežnim trženjem. To pomeni, da bi morale biti informacije o izdelku na trgu, treba je oblikovati dobro podobo vašega izdelka, izvajati predstavitve in nekakšne oglaševalske kampanje. Takrat bo oseba vedela, da ponudba na internetu iz napotnice vključuje izvedbo res dobrega, kakovostnega in preverjenega izdelka. Če obstaja prepoznavna blagovna znamka (prepoznavna s pozitivnim prizvokom), potem bodo sami napotniki veliko lažje prodali izdelek. In s tem dobiček same organizacije. Kar se tiče izobraževanj, ohranjanja lojalnosti vaših zaposlenih in ostalega dela s kadri, pa je spet vse opisano v konceptu TQM. Potem lahko pridobite ljudi, ki nič manj vneto služijo ciljem podjetja, le da niso zombirani s praznimi obljubami, ampak motivirani z resničnimi rezultati. In ljudi morate nenehno usposabljati in, ja, to storiti brezplačno. To je denar podjetja.

Pravilna uporaba MLM bo pripeljala do tega, da bo proizvodno podjetje oblikovalo verigo svojih razmeroma neodvisnih distributerjev, ki imajo dobro prodajo, samostojno opravljajo del odgovornosti, gradijo svoje uspešno poslovanje, hkrati pa zaposleni, ki delujejo zelo učinkovito. Rast prodaje bo očitno večkrat presegla rast prodaje »črnega« MLM podjetja. Hkrati pa so socialne koristi očitne – zaposlovanje prebivalstva, promocija poslovanja v množice, oblikovanje sodobnih podjetnikov, ki znajo trgovati. Da, za to boste morali vložiti veliko denarja, saj je ta način organizacije podjetja veliko dražji, morali boste najeti kompetentne menedžerje in v celoti podpreti lastno strategijo razvoja, s čimer boste svojim zaposlenim pomagali doseči skupni cilj. Potem bo mogoče reči, da je to resnično napredno podjetje, ki je znalo pravilno uporabiti koncept MLM. To bo mogoče imenovati podjetje za mrežni marketing in ne finančna piramida s praznimi obljubami, v kateri vsi delajo v smeri skupnega cilja in ne zavajajo in zavajajo potrošnikov zaradi kratkoročnih dobičkov ustanoviteljev.

Matija Laudanum
(c) - portal poslovnih načrtov in vodnikov za ustanovitev malega podjetja

Danes ta posel študira 362 ljudi.

V 30 dneh je to podjetje zanimalo 157541-krat.

Kalkulator dobičkonosnosti za to podjetje

Če želite odpreti trgovino s fotografijami, boste potrebovali od 400.000 rubljev. Hkrati je vračilna doba takšnega projekta skoraj vedno daljša od enega leta, povprečna donosnost je 25%.

Če želite odpreti majhno trgovino z otroškimi oblačili z ozko specializacijo (na primer po starosti), boste potrebovali od 500 tisoč rubljev. Za trgovino z univerzalnim asortimanom potrebujete od 2 milijona rubljev ...

Začetek dela na odprtju lastne trgovine je nujen s pripravo podrobnega poslovnega načrta. Poslovni načrt bo potreben tudi, če ne nameravate izposojati sredstev za razvoj ...

Večstopenjski mrežni marketing ali MLM (multilevel marketing) je priljubljena vrsta poslovanja, za katero so že slišali skoraj vsi.

Vendar je znanje mnogih omejeno le na teoretične koncepte. Nekdo misli, da je omrežno poslovanje le prevara, nekdo pa meni, da je izgradnja omrežne strukture edina pot do uspeha v življenju in finančno neodvisnosti.

Nekateri, ki se ne želijo poglobiti v preučevanje te teme, dojemajo mrežni marketing kot nič drugega kot priložnost za nakup izdelka, če je to potrebno. dobra kakovost. Vendar pa lahko s pravilnim pristopom ta vrsta poslovanja postane vir dohodka. Poglejmo, kaj je bistvo mrežnega marketinga in kako z njim zaslužiti.

Mrežni marketing – Splošne informacije

Preprosto povedano, definicija »omrežnega trženja« zveni takole – izgradnja obsežne distribucijske mreže in učinkovita promocija izdelkov. Prevedeno iz v angleščini Okrajšava MLM pomeni trženje na več ravneh.

Večstopenjski mrežni marketing vključuje posebno obliko prodaje izdelkov. Za prodajo skrbijo distributerji, ki prodajajo izdelek in širijo mrežo. Skupni dohodek se določi z:

• lastna prodaja;
• aktivnost privabljenih partnerjev, število njihovih prodaj.

Je pomembno! Mnogi ne vidijo razlike med podjetjem na več ravneh in finančno piramido, vendar je med njimi več temeljnih razlik. Prvič, MLM posel je legitimna dejavnost, ki s pravilno izgradnjo mrežne strukture in tesnim sodelovanjem z velikim, znano podjetje zagotovljen dobiček.

Zgodovinska digresija

Mrežni princip razvoja poslovanja se je prvič pojavil sredi tridesetih let 20. stoletja. Takrat se je Karl Rehnborg, lastnik podjetja za prehranska dopolnila, odločil, da distribucijo izdelkov ne zaupa prodajalcem, ampak navadnim potrošnikom izdelka. Po uvedbi te oblike sodelovanja se je promet podjetja povečal na 7 milijonov dolarjev.

Sredi 20. stoletja sta se dva zaposlena pri Carlu Rehnborgu odločila za samostojno izgradnjo omrežnega podjetja in organizirala svetovno znano American Way Corporation (AMWAY).

Zanimivo dejstvo! V ZDA se popolnoma vse prodaja po principu MLM. Na svetu je približno 4 tisoč velikih omrežnih podjetij, njihov skupni promet je več kot 300 milijard dolarjev.

Po mnenju strokovnjakov bo tradicionalna oblika prodaje izdelkov v bližnji prihodnosti izginila, zamenjal jo bo mrežni marketing. Vendar pa na ozemlju Rusije in postsovjetskih republik razmere še zdaleč niso napovedane. Seveda obstajajo omrežna podjetja, ki pa očitno še niso sposobna izpodriniti tradicionalnih oblik prodaje.

Načela trženja na več ravneh

Načelo delovanja podjetja MLM je v nekaterih pogledih podobno dejavnosti piramide – dohodek je odvisen od dejavnosti in stopnje prodaje distributerjev.

Od dohodka posameznega distributerja se izračuna določen odstotek v korist osebe, ki je tega distributerja pripeljala v mrežo. Zato je večja verjetnost, da bodo uspešni tisti, ki so na vrhu nekakšne piramide in imajo razvejano distribucijsko mrežo. Glavna motivacija distributerjev je finančna spodbuda, ki je odvisna od stopnje prodaje.

Glavna razlika med omrežnim poslovanjem je kozmopolitizem, nima geografskih meja, vendar pa za poslovanje veljajo zakoni države, v kateri je odprto predstavništvo podjetja MLM.

Načela delovanja podjetij za mrežni marketing v Rusiji

Takim podjetjem je prepovedano:

• razglasiti plače ker stranka ne sklene pogodbe o zaposlitvi;
• pritegniti osebe, mlajše od 18 let;
• prodajajo izdelke brez certifikatov kakovosti, licenc, nevarnih za zdravje in okolje.

Če želite postati distributer, morate izvesti naslednje korake:

• se strinjate s sodelovanjem predstavnika podjetja ali obiščite pisarno podjetja;
• izpolnite in podpišete pogodbo;
• pridobiti usposabljanje, običajno več lekcij pri svetovalcu;
• nakupovalni katalogi in vzorci izdelkov;
• začnite prodajati izdelek.

Pomembno! Ko začnete z dejavnostjo v podjetju MLM, bodite pripravljeni, da postanete samostojni podjetnik brez socialnih jamstev. Poleg tega vam delo v takem podjetju ne daje pravice do pokojnine. Glavni razlog, zakaj se ljudje bojijo sodelovanja z mrežnim podjetjem, je velika verjetnost, da bo predstavništvo zaprto in oseba ostane brez dela.

Vrste MLM marketinga

Strokovnjaki razlikujejo naslednje vrste trženja MLM:

• stopničasto - najbolj priljubljeno;
• matrika - le 10 % MLM podjetij izbere to obliko;
• linearna;
• binarno - primerno za začetnike;
• mešani ali fleksibilni.

stopila

Priljubljena vrsta trženja vključuje privabljanje distributerjev za širitev mreže v vse smeri. Plačilo je odvisno od števila prodaj v poslovalnici. Svetovalec se lahko loči od skupine, če je dosežen določen nivo.

matriko

Glavna razlika je jasna omejitev števila udeležencev v vsaki matriki. Najpogostejše matrice so:

Pri čemer prva številka pomeni število udeležencev v prvi vrstici, druga pa ponovitev prve generacije. Takoj, ko je ena matrika napolnjena, se odpre naslednja.

Linearna

Pri tej obliki poslovanja so distributerji enakopravni, obstajajo enotne cene blaga. Pri linearna oblika omejeno le na globino. Linije, ki jih ustvari distributer, so plačane, prihodki se postopoma povečujejo.

Binarno

Ta shema trženja je najprimernejša za začetnike, zagotavlja dve veji na eni vrstici. Distributer lahko povabi dve osebi. Dohodek se razdeli po dogovoru - enako, 60% do 40% ali 65% do 35%.

Mešano

Vključuje kombinacijo več vrst MLM marketinga.

Zanimivo dejstvo! Ženske so bolj zainteresirane in navdušene nad spletno prodajo kot moški. Na moškega distributerja so štiri ženske.

Prednosti in slabosti

Med prednostmi strokovnjaki poudarjajo naslednje:

1. Vedno obstaja možnost za izboljšanje stopnje izobrazbe.

Resna mrežna podjetja izvajajo izobraževalne seminarje in srečanja z mentorji za svoje zaposlene. Žal je usposabljanje organizirano praviloma na stroške zaposlenih.

1. Prosti urnik.

Niste vezani na jasen urnik dela, ki je določen za pisarniške delavce. Oseba si na lastno željo dodeli čas za delo. Glavna stvar je biti pripravljen na dejstvo, da ne bo vsak dan finančno uspešen.

1. Ni omejitve dohodka.

S talentom, kompetentnim pristopom in ustvarjalnostjo se bo zaslužek povečal.

1. Finančna neodvisnost.

Delo v mrežnem podjetju je pravzaprav vaš lasten posel, ga je mogoče razširiti. Pomembno je razumeti, da boljši kot bodo izdelki, lažje in hitreje boste ustvarili lastno mrežo in dosegli finančno neodvisnost.

1. Tesno povezana ekipa.

V omrežnih podjetjih je vedno zelo enostavno delati, ni spletk, novincem vedno pomagajo in podpirajo.

1. Fascinantno delo.

Komunicirali boste z ogromnim številom ljudi, pozabili boste na dolgočasno sedenje v pisarni.

Vendar ima spletno poslovanje tudi slabe strani:

1. Nestabilen zaslužek.

Mrežni marketing ne zagotavlja stalnega visokega zaslužka in poleg tega izplačila stalne plače. Večja kot je mreža, stabilnejši je dohodek.

1. Potreba po finančnih naložbah.

Vsako mrežno podjetje zahteva materialne naložbe. Kupiti boste morali kataloge, vzorce izdelkov in celo oblačila za podjetja.

1. Čustvene obremenitve.

Distributerji izdelkov praviloma povzročajo draženje in negativna čustva pri ljudeh. To se morate naučiti filozofsko obravnavati in izbrati sami učinkovita metoda znebiti se čustvenega stresa.

Prednosti in slabosti, pa tudi vsa resnica o tej obliki trženja, je zapisana v knjigah, ki so obvezno branje za tiste, ki se nameravate profesionalno ukvarjati s tovrstnim poslom:

• Don Fila "10 lekcij na prtičku" - poslovne osnove za začetnike;
• Yarnell Mark "Vaše prvo leto v mrežnem marketingu" - kako zgraditi podjetje iz nič;
• John Maxwell "Leadership" - kako povabiti ljudi iz lastne mreže;
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - vsa resnica o mrežnem principu poslovanja;
• John Milton "The World's Greatest Networker" je avtobiografska knjiga, preprosti primeri mrežnega marketinga.

Mrežni marketing, kako zaslužiti denar - 7 uspešnih korakov

Strokovnjaki ugotavljajo, da ta smer poslovanja ni lahka, a obetavna. Za finančno neodvisnost je pomembno upoštevati določena priporočila.

Korak 1: Izbira podjetja

Prava izbira zanesljivega podjetja je temelj vašega prihodnjega poslovanja in uspeha. Podjetjem lahko zaupate, če:

• dobro uveljavljena na trgu;
• ponuja kakovosten, uporaben izdelek;
• je na trgu že vrsto let;
• ponuja več oblik zaslužka – aktivnega in pasivnega.

2. korak: Izobraževanje

Če mislite, da veste vse, vam v omrežnem poslu ne bo uspelo. Takšni samozavestni ljudje so praviloma razočarani nad to obliko poslovanja. Ne pozabite, da bodo praktični poskusi uresničevanja sebe uspešnejši, če bodo pred njimi teoretično usposabljanje.

Najpogostejša oblika usposabljanja:

• v podjetju na posebnih tečajih;
• z neposrednim nadzornikom.

3. korak: Delajte v dveh smereh

Aktivnosti je treba izvajati v dveh smereh:

• aktivna prodaja;
• privabljanje novih članov mreže.

V prvem primeru si zagotovite tekoči zaslužek, v drugem pa jamčite stalna izplačila v prihodnosti.

Prizadevati si je treba, da bo dohodek iz pasivnega zaslužka večji od dobička iz aktivne prodaje.

4. korak: Izdelava spletnih strani in uporaba socialnih omrežij

Možnosti internetnih virov so neskončne. Nenehno delo na lastnem spletnem mestu in družbenih omrežjih bo pripeljalo do tega, da se bodo potencialne stranke same začele zanimati za izdelek in priložnosti za zaslužek.

Najbolj učinkovito se je obrniti na specializirano podjetje, ki promovira spletna mesta in izdelke.

5. korak: Načrtovanje

Začnite vsak dan z načrtovanjem. V nasprotnem primeru boste kmalu začeli hiteti, se zmedeti, čutiti kronično utrujenost. Posledično bodo pomembne stvari preložene na jutri, kar bo neizogibno vodilo v zmanjšanje dobička.

6. korak: Razvoj in samoizpopolnjevanje

Vsa podjetja, katerih poslovanje temelji na mrežnem principu, redno izvajajo seminarje, izobraževanja in webinarje za svoje zaposlene. Izkoristite vsako priložnost za razvoj svojih veščin in izkušenj, le v tem primeru bo vaše podjetje cvetelo in se razvijalo. Takoj, ko se nehaš razvijati in se odločiš, da veš vse, bo dohodek nehal rasti.

Korak #7: Bodite boljši od drugih

Pomembno! Bodite pripravljeni na trdo in trdo delo. Ne pričakujte takojšnjih rezultatov, pot do uspeha je dolga in težka. Če pa pokažete vztrajnost in vodstvene lastnosti, boste zagotovo dosegli svoj cilj.

Kako učinkovito razviti lastno mrežo

Okostje in zanesljiv temelj poslovanja so partnerji. Po statističnih podatkih je optimalno razmerje:

• stranke – 95 %;
• partnerji - 5%.

Vendar pa je treba do 95 % časa porabiti za iskanje 5 % distributerjev. Kje iskati poslovne partnerje? Tukaj je nekaj praktičnih nasvetov.

Preden začnete graditi mrežo, si zapomnite eno pravilo – v posel ne vabite vseh, temveč le tiste, ki izpolnjujejo določene kriterije in se iskreno zanimajo za distribucijo izdelkov.

Poznan

Tradicionalni način gradnje mreže v poslovanju. Začnite tako, da naredite seznam ljudi, ki jih poznate, in ga nato redno dodajte.

Med komunikacijo z vsakim znancem obvezno prosite, da priporočite 3-4 znance, ki bi jih izdelki morda zanimali. Ne bodite malodušni, če se večina znancev ne strinja z vašim predlogom, vedno imate možnost, da se čez nekaj časa vrnete k temu pogovoru.

Medijske objave

statistično gledano ta metoda ima precej nizek odstotek učinkovitosti, medtem ko je metoda precej draga. Ne pozabite, da ljudje, ki se odzovejo na vaš oglas, iščejo določeno službo in jih ne zanima razvoj podjetja. Pri sestavljanju oglasov iskreno navedite vse nianse in značilnosti dela, v tem primeru se bodo za ponudbo zanimali ljudje, ki jih omrežno poslovanje resnično zanima.

Ulične objave

Precej učinkovit način za iskanje partnerjev. Učinkovitost je odvisna od več dejavnikov:

• besedilna pismenost;
• sposobnost izvajanja osebnih sestankov;
• lokacije oglasov.

Internetne zmogljivosti

Poglejte si spletna mesta, kjer ljudje objavljajo svoje življenjepise. Izberite največ zanimive možnosti in jih pokliči. Povej resnico, ne skrivaj česa govorimo Mrežni marketing.

Postavite oglase na internet na tematska spletna mesta, forume, v družbenih omrežjih. Več kot je informacij v omrežju, več ljudi se bo odzvalo na vašo ponudbo.

Je pomembno! Distributer, ki uporablja izdelke podjetja, samodejno pritegne kupce in partnerje. Samo govorite o prednostih izdelka in pokažite rezultate.

Kako razlikovati piramidno shemo od mrežnega marketinga

Seveda obstaja veliko omrežnih podjetij z dobrim ugledom, vendar so se pojavila podjetja z negativnim ugledom, ki so se maskirala kot MLM podjetje. Takšna podjetja z negativno zgodovino so uporabljala koncept piramide. Na prvi pogled sta si načela – mreža in piramida – podobna. Vendar pa v praksi obstajajo bistvene razlike.

• Finance podjetja MLM se oblikujejo iz izdelkov, ki jih prodajajo distributerji, in v piramidi - iz prispevkov vsakega udeleženca.
• Če želite postati član piramide, morate dati začetni prispevek ali kupiti popolnoma neuporabno blago za velik znesek.
• Mrežno podjetje ljudi ne zaposluje, ampak jih usposablja. V piramidi je situacija popolnoma nasprotna.
• Organizatorji piramide so odlični strokovnjaki za psihologijo, v procesu zaposlovanja igrajo na glavnem človeška čustva- pohlep, strah, neumnost.

V piramidi je nemogoče zmagati, zgrajena je po načelu, da vsi poraženi udeleženci plačajo za udobno življenje več ustanoviteljev prevare.

Značilnosti mrežnega trženja na internetu

Vsako podjetje je mogoče uspešno razviti na spletu. Večnivojsko podjetje v tem smislu ni izjema. Internet odpira skoraj neomejene možnosti za promocijo blaga in izgradnjo lastnega omrežja.

Značilnosti so naslednje.

1. Brez geografskih meja. Blago lahko prodajate po vsem svetu, za to ni treba biti prisoten pri transakciji.
2. Prodaja se lahko izvede kadarkoli in kjerkoli.
3. Vsi procesi so avtomatizirani.
4. Komunikacija samo z ciljna publika in zainteresirane strani.
5. Velika izbira promocijskih orodij.

Vodilni na omrežnem trgu

№	Proizvajalec	Izdelki
1		kozmetika, bižuterija, parfumerija
2		izdelki za zdravje in hujšanje
3		izdelki za čiščenje doma, vitamini, parfumi
4		kozmetika, parfumerija
5		kuhinjski pripomočki, posode za shranjevanje, posoda

Povzetek

Nedvomno je industrija MLM obetavna poslovna usmeritev, saj taka podjetja zlahka preživijo gospodarske krize, ne da bi pri tem zmanjšala dobičkonosnost. Po statističnih podatkih je 20 % milijarderjev začelo svojo kariero v takem podjetju, povprečni dobiček na osebo pa je 4 tisoč dolarjev na mesec . Statistika je dovolj privlačna, a za uspeh boste morali trdo delati in komunicirati z ljudmi.

Preden vam povem, kako so me zaposlili v mrežnem marketingu, si morate samo ogledati ta šaljivi video o predstavitvi MLM, po tleh se boste valjali za trebuh 🙂

Kako so me zaposlili v mrežnem marketingu

Klic prijatelja je prišel nepričakovano. Po diplomi na inštitutu nisva komunicirala na enak način in to se je običajno zgodilo, ko smo prišli v domači kraj k staršem. Metropola, v kateri smo takrat živeli, je bila zelo velika in ritem življenja je takšen, da preprosto ni časa za izlete.

A kljub nepričakovanosti klica nisem imel nobenih levičarskih sumov. Sasha je vprašala, kako so stvari, in ponudila srečanje. Ni izrazil namena srečanja in to me ni zanimalo, moj um si je sam premislil vse, kar je bilo potrebno - dobimo se, popijemo pivo, poklepetamo o življenju, politiki, ženskah (vse je kot ponavadi ).

Še dobro, da nisem vzel s seboj piva 🙂 Na licu mesta me je čakalo presenečenje.

V odnuški, ki je postala zbirališče, se je zbrala množica meni neznanih ljudi (10 ljudi). Več jih je bilo civilno oblečenih – v obleke. Ker sem malo zamudil, je praznovanje že potekalo brez mene. Le namesto vesele pogostitve je bila resna predstavitev s pralnimi praški in čudežnimi pripravki za pranje.

Izkazalo se je, da v mrežnem marketingu prihaja do zaposlovanja prostovoljcev. Nisem vedel, kaj je to, vendar sem zamudil na glavni del. Posledično mi je bilo usojeno, da v kuhinji individualno poslušam predstavitev. Načeloma mi je bilo vse všeč, teoretično naj bi obogatel v 2 letih.

Kot ste morda uganili, je šlo za Amway. Kasneje sem ugotovil, da 99% mojih znancev že ve za to in nihče ne bo šel z mano v posel. Bil sem eden takih "temnih", da v svojih 25 letih nisem vedel, kaj je mrežni marketing.

Moja žena je bila proti, a ideja me je pritegnila in začel sem.

Povzetek prve izkušnje

Skratka, mojim načrtom za osvojitev vesolja ni bilo usojeno uresničiti. Pošteno je delalo okoli 100 prijateljev, kot priporočajo sponzorji. Rezultat - nekateri znanci so prenehali dvigovati telefon, več ljudi se je prijavilo, da bi zaostajali.

O izdelkih ne morem veliko povedati, nimam pritožb, uporabljali so marsikaj, nisem pa strokovnjak, žena je rekla, da je normalno, cena je približno enaka kot pri podobni kozmetiki v trgovina.

Vsi so se udeležili treningov, a razen motivacije "na zdravje" tam ni bilo nič pametnega - isto, brez posebnih receptov in tehnik učinkovito delo.

Zaključki: Kljub zagotovilom sponzorjev se je izkazalo, da je Amway že popolnoma poteptal ruski trg in vzel vse, kar je mogel - priliv novih ljudi je enak odlivu starih. V čokoladi le tisti, ki so prišli največ pred 5 leti (pred uradnim odprtjem).

Druga izkušnja

Kljub neuspehu nisem nikogar krivil - to je posel, ni jamstev in vsak se sam odloči, ali ga bo prevzel ali ne.

Nisem se več hotela ukvarjati s takšnimi stvarmi, saj trgovina s kozmetiko in pudri ni moja. Toda po naključju sem naletel na projekt ISIF. Všeč mi je bilo:

• njegova niša je izobraževanje na področju financ (tema, ki mi je bila zanimiva)
• ljudje, ki so ga zastopali, niso vlekli nikamor in zanimivo je bilo samo komunicirati z njimi
• projekt je bil nov v primerjavi z amwayem
• uporaba sodobnih tehnologij (internet)

Zgodilo se je, da me nihče ni potegnil tja, želel sem si. Dobro se je izkazalo – to je bil res moj projekt. Za leto in pol sem dobil ček v višini 1.900 $.

A z novimi projekti ni vse tako gladko. Finančno izobraževanje nima tako široke potrošniške publike, kot je kozmetika, in podjetje kot celota ni moglo doseči prometa, potrebnega za dobičkonosnost - projekt je bil zaprt.

Pri mrežnem marketingu ni omejitev glede starosti, spola ali vere. se pravi, teoretično lahko uspe vsakomur. Poleg tega diplome o izobrazbi ne bodo močno vplivale na hitrost vašega razvoja, lahko pa imajo pomemben vpliv vaše veščine v zvezi s prodajo, upravljanjem ljudi, marketingom, psihologijo in drugimi področji, povezanimi s poslovanjem.

Zaradi tega, Posebna pozornost pri poučevanju tega poklica je vredno biti pozoren na osebnostno rast in umetnost komunikacije. Tehnične spretnosti gredo na stran. Ne bodo prinesli škode, vendar verjetno ne bodo določili stopnje uspeha.

Zakaj priti v mrežni marketing?

Najpogosteje ljudje pridejo v mrežni marketing zaradi denarja, običajno pa ostanejo iz drugih razlogov. To okolje, ta priložnost za potovanje, to prosti čas, ta občutek samozadostnosti in nenehne rasti v osebnem smislu. Postopoma denar zaide v ozadje, čeprav je nepogrešljiv atribut vsakega posla.

Vsi, ki so lahko dosegli prvi dohodek iz MLM, se zavedajo, kako prijetnejše je prejemati pasivno kot iz najemnine (tudi z višjo plačo). Ni šefov, ni dolžnosti, ni sklicevanja na čas in kraj bivanja.

Seveda ima vsak nov distributer svoje motive za ustanovitev podjetja, a sčasoma ima vsak nekaj skupnih elementov. Najprej je to želja pomagati drugim, da uspejo, tistim, ki so verjeli in šli v to industrijo za vami.

Kakšni so stroški za začetek mrežnega trženja?

Če na mrežni marketing gledate kot na posel in tako bi morali nanj gledati, potem lahko začnete ustvarjati lastno podjetje za zgolj peniče. ni treba odpreti pisarne in najeti skladišč, ni treba plačevati plač prodajalcem, kurirjem in nakladalcem.

Vse, kar se od vas zahteva, je, da sklenete pogodbo z enim od podjetij in plačate obvezno vstopnino za pravico do uporabe blagovne znamke, za servisiranje vaših računov ipd. (v velikih podjetjih se to imenuje franšizing). V različnih podjetjih se lahko znesek giblje od nekaj dolarjev do nekaj sto, v vsakem primeru pa lahko začnete veliko ceneje kot v katerem koli tradicionalnem poslu.

Stroške lahko razdelimo v naslednje skupine:

1. Nakup izdelkov za osebno uporabo
2. Nakup izdelkov za nadaljnjo prodajo - ta sredstva je treba vrniti v povečanem znesku, saj končni kupci plačajo več od nabavne cene. V začetni fazi je to glavni dohodek v poslu, ki bi moral kriti večino stroškov.
3. Stroški šolnine - to vključuje izobraževalno gradivo za samoučenje(knjige, CD-ji) in stroški udeležbe na izobraževalnih dogodkih (seminarji, usposabljanja)

Kdaj bom zaslužil svoj prvi denar?

Žal mrežni marketing ni služba in ni plače. Prvi denar boste prejeli, ko bo naročniku na vaše priporočilo dostavljen prvi obseg blaga ali storitev. Nekdo bo vzel nekaj minut, nekdo nekaj mesecev (bili so primeri, da je trajalo več let, vendar je to prej izjema).

Če želite pospešiti trenutek, ko začnete zaslužiti, začnite razvijati svoje sposobnosti. Prodaja - za osebno promocijo, predstavitve, za privabljanje novih distributerjev, usposabljanje - za učinkovito poglobljeno strukturo.

Takoj, ko bo vaša stopnja razvoja postala povpraševana, se bo trg takoj odzval s povečanjem vašega dohodka.

Pri oblikovanju dohodka distributerja v tej panogi glavna vloga igra človeški faktor, ki ga ni mogoče natančno oceniti, dajemo lahko le splošne napovedi na podlagi izkušenj drugih ljudi. Te napovedi so lahko zelo daleč od realnosti vsake posamezne osebe.

Hi-tech

S prihodom internetne dobe so se pojavile nove priložnosti za razvoj poslovanja. Zdaj vam internet omogoča znatno pospešitev gradnje strukture. Čeprav kljub številnim prednostim sodobne tehnologije, slabosti je veliko.

Glavna težava, ki preprečuje promocijo mrežnega trženja na internetu. Gre za zaupanje. V tradicionalnem modelu je večina partnerjev, ki pridejo v ekipo, prijatelji in znanci. Na internetu privzeto ni zaupnih odnosov, saj se za vsako ponudbo lahko skriva prevara.

Poleg tega je gradnjo strukture prek interneta zelo težko obsegati, saj ima večina omejenih virov in ne more hkrati sprejeti več deset in sto tisoč oglaševalcev. Uvedba internetnega modela v omrežno poslovanje vodi v hitro povečanje konkurence in nenadno zvišanje promocijskih cen.

Če potrebujete nasvet o tovrstnem poslu - ne oklevajte in vprašajte.

Uporabni članki:

• 
  Kako zaslužiti denar na internetu za začetnika - 23 ...

Večini prebivalstva postsovjetskega prostora se ne bo treba dolgo spominjati, kaj je mrežni marketing, česar ne moremo reči o mladih. "Ne ponujajte mrežnega marketinga" - ta stavek je kronal življenjepise in oglase za zaposlitev že 20 let. V tretjem desetletju 21. stoletja se zdi, da se je javnost »spustila«: ta stavek ne povzroča več negativnosti, mladi pa si celo z zanimanjem ogledujejo knjižice o osebnem poslu in lepotnih svetovalcev. Čas je, da se ozremo nazaj in mirno ugotovimo, kaj je MLM. Rezultat bi moral biti odgovor na vprašanje: ali so v teh zahrbtnih omrežjih kakšne osebne možnosti in ali je realno graditi kariero uspešnega podjetnika v MLM poslu.

Kaj je MLM: celotna zgodovina MLM poslovanja do danes

Nekateri viri imenujejo Davida McConnella, prvega vodjo California Parfume Company, ustanovitelja mrežnega marketinga in metode neposredne prodaje, drugi kmeta in proizvajalca vitaminskih dodatkov imenujejo Karl Rehnborg.

Če ocenimo pomen obeh osebnosti v »izumu«, bodo zasluge približno enake. Poleg tega se ob natančnejšem pregledu izkaže, da sta dva neodvisna poslovneža, ki sta komaj slišala drug za drugega, prišla do istih zaključkov:

• stranke bolj verjetno zaupajo priporočilom znane osebe, naj bo to dekle ali soseda, kot najdražjem oglaševanju;
• metoda neposredne prodaje znatno zmanjša stroške logistike in skladiščenja izdelkov, praktično odpravlja koncept "trgovinskih bilanc";
• načelo "6 stisk rok" naredi geografijo poslovanja skoraj neomejeno brez znatnih stroškov.

Carl Rehnborg je odkril še eno načelo, ki se še vedno aktivno uporablja ne le v mrežnem marketingu, temveč v poslovanju na splošno. Toda o tem bomo podrobneje govorili kasneje: sicer so si modeli res podobni. Prednosti mrežnega marketinga sta ta dva poslovneža odkrila res neodvisno in precej natančno (čeprav se je sam izraz našel veliko kasneje). Kar se tiče datumov: Carl Rehnborg je dosegel vrhunec v 40. letih, McConnell pa je svoje postulate objavil sredi 80. let. Toda prvi je ustvaril podjetje, ki še vedno obstaja in ostaja zvest načelom opisano vrsto trženja. V Rusiji je ta projekt znan kot Avon.

Kar zadeva izvirnost izuma, si oba ugledna gospoda odkritja težko pripišeta. Prodajo, četudi ne izdelka v dobesednem pomenu besede, so začeli ameriški pridigarji: komaj kdo bi trdil, da je sistem »Bi rad govoril o Bogu« in »Če želiš, si oglejmo ta katalog z novimi izdelki in superdarila za registracijo skupaj« imajo veliko skupnega. Domači prodajalci Biblije že več kot 100 let trkajo na vrata pobožnih Američanov, ki resnično vedo, kako ljudi spraviti v mrežno trženje. In čeprav niso osredotočeni na materialne dohodke, v celoti izvajajo načelo MLM.

Mrežni marketing Business - ameriške sanje?

Če preskočite več desetletij oblikovanja in preizkušenj, se lahko takoj ustavite pri 80. letih. To je čas razcveta ameriška zgodovina marketing, ki je že dobil točno to ime: multi-level marketing ali multi-line (angleško multilevel marketing, MLM). V Rusiji se imenuje omrežje.

Da bi razumeli bistvo linearnosti in omrežja, si je mogoče predstavljati internet - globalni splet:

• avtor je s svojim dekletom ustvaril izviren meme;
• sosed ga je objavil na svoji osebni strani;
• odzvali so se sošolci, ki poznajo značaj;
• na stotine bralcev je ponovno objavilo in komentiralo;
• na stenah prebivalcev drugih mest in držav se je pojavila smešna fotografija;
• nekaj dni kasneje se je dekle iz zaledja prebudilo slavno.

Če si predstavljamo, da bi se ista junakinja poskušala "prebiti" skozi manekensko agencijo ali igralski biro, bo razlika v širjenju informacij takoj postala očitna. Oglaševanje "od ust do ust", v primeru mreže "account to account" se v večini primerov izkaže za bolj "nestanovitne". In če si predstavljate, da primer ne vključuje fotografije, temveč dodatek ali hlačne nogavice, ki zategnejo trebušček, vsak reposter pa prejme nekaj centov za oglaševanje, dobite tipičen mrežni marketing na internetu, torej sodoben.

Zgodovina MLM poslovanja je skromnejšega obsega. Prva izkušnja uporabe večvrstične prodajne tehnologije so bili aditivi za živila in detergenti za pomivanje posode, za katere so proizvajalci ponujali provizije za oglaševanje. Za malega podjetnika se je sistem izkazal za koristnega: preprosto je ponudil tistim, ki uporabljajo njegove izdelke, da "svetujejo" njenim sosedom. Potencial bazo strank ta ideja jih je tudi pritegnila: lastnosti in ocene o okusu ali učinkovitosti so lahko dobili od osebe, ki so jo poznali, in če so imeli srečo, so lahko izdelek preizkusili še pred nakupom.

Ameriške gospodinje so v tej shemi videle še eno prednost, ki Rusu ni vedno jasna: da bi prikazali nov mlinček za meso ali čudovite vitamine, so se zbrali "kot sosed", pili čaj in se pogovarjali o vremenu. Za mentaliteto, v kateri preprosti obiski in pogostitve niso sprejeti, je to odlična oblika preživljanja prostega časa in z vidika bontona edini sprejemljiv razlog za obisk neznanih ljudi. In tudi če organizator "degustacije" ali domače predstavitve ni prodal, se nihče ni razburil. Pred prehodom večnivojskega trženjskega sistema čez ocean, v Rusijo in Evropo, ga nihče ni dojemal kot resen posel. Gospa Donson podarja pladnje ob sredah, gospa Jackson pa ob ponedeljkih nize piškotov in piškote, to je ameriški mrežni marketing v svoji klasični obliki. In če so obiskovalci Mehičanov in Latinoameričanov začeli bolj obsesivno prodajati obeske za ključe ali lake za nohte, so precej izjema od tipične ponudbe.

Ruski nasmeh večnivojskega trženja

Ker razumejo, kako deluje mrežni marketing in njegove prednosti v ameriškem zaledju, se mnogi bralci sprašujejo, zakaj je v Ruski federaciji in sosednjih državah tako negativen odnos do te nedolžne zabave. Da bi razumeli, zakaj si je mlm posel zaslužil takšen odnos, moramo spet govoriti o miselnosti in gospodarski situaciji. Rusija v 90. letih - čas prihoda mrežnega marketinga na postsovjetski prostor:

• pomanjkanje denarja in zmedenost, ki se včasih spremeni v lakoto in depresijo;
• popoln kaos notri zakonodajni okvir in nerazumevanje, kako se bo država razvijala naprej;
• pojav prvih trgovcev in zavračanje socialističnih idealov;
• divji kriminal in pojav goljufov vseh vrst.

Ideja o podjetju, ki ne zahteva znatnega kapitala in naložb, v ozračju, kjer sta besedi "podjetnik" in "podjetnik" zveneli obetavno in fascinantno, ni mogla kaj, da ne bi hipnotizirala. In če menite, da je bila za precejšnje število ljudi v obdobju brezposelnosti in neplačevanja to preprosto edina priložnost, da imajo denar v rokah, postane jasna pozornost na temo poslovanja v mrežnem marketingu.

Mrežniki so ponudili:

1. Poslovanje iz nič, brez naložb ali z minimalnimi naložbami.
2. Zaslužek v prostem času in brez urnika.
3. Pravi denar in ne po plačnem načrtu.
4. Kariera in obeti so tisto, kar je Rusom, izčrpanim s političnimi in gospodarskimi zlomi, tako manjkalo.

Zrno, ki je padlo v primerno zemljo, je dalo tako močne kalčke. Prva resnično ameriška podjetja MLM, Avon in Herbalife, sta z istimi tehnikami ustvarila na tisoče privržencev. Ruski mrežni marketing je pridobil svoje značilnosti, veliko bolj agresivne:

• za razliko od Američank, ki so bile zadovoljne tudi z idejo, da se samo "družijo", so ruskim podjetnicam pripovedovali zgodbe o udobnem življenju za vse in o zasebnih letalih, kupljenih z zaslužkom od MLM poslovanja;
• »vodje« vej pritiskajo na najbolj boleče točke in jim svetujejo, naj si nekaj izposodijo in prodajo, da bi vstopili v »ekipo«;
• sama miselnost ruskega človeka je igrala kruto šalo - želja, da bi dobili vse naenkrat, je na stotine slabo obveščenih ljudi zadolžila zaradi nakupa pogodbe.

Bolj kot drugi je Herbalife trpel zaradi tako agresivnega trženja, ki smo ga zapomnili po značkah »Če želiš shujšati, vprašaj me, kako«. Postopni marketinški načrt je bil povečati količinski popust. Prodana stanovanja in škatle dodatkov pod posteljami niso osamljeni primeri v zgodovini tega podjetja. Da bi prodali inventar, so svetovalci, ujeti, brez sramu lagali, olepšali izdelek in mu pripisovali čudežne lastnosti. Te pomanjkljivosti mrežnega marketinga, ki v svojem bistvu ni nič kriv, so ustvarjale ugled panoge še vrsto let.

Sodobni mrežni marketing – stari triki na nov način?

Oddih od zgodovinsko ozadje, ste lahko prepričani, da sodobni mrežni marketing ni šel daleč od prototipa. Morda se je šele začel vračati na sedanji tečaj:

• najbolj priljubljeni izdelki, ki se prodajajo prek mreže, ženski dodatki, kozmetika in dodatki, kot v 80. letih v ZDA;
• MLM so spet začeli dojemati kot dodaten dohodek in ne kot glavno dejavnost;
• stabilnejše gospodarske razmere so s trga odstranile obsesivno in zvito, ko govorijo o prednostih izdelka, svetovalci.

Toda preostala načela dela so se malo spremenila: tudi vsako omrežno podjetje ponuja uporabo, varčevanje in zaslužek. Prav tako se sklepajo pogodbe in občasno potekajo seminarji za ekipo, svetovalci uporabljajo tudi kataloge in glavno orožje mlm podjetja - iskreno oglaševanje in direktna prodaja. In od dejstva, da se mrežno trženje zdaj gradi na internetu, se plačilo pripisuje elektronskim denarnicam, svetovalci pa se včasih ne vidijo, se je v bistvu malo spremenilo.

MLM ekonomski model: kdo obrača kolesa

Ko se sprašujete, kako zaslužiti v mrežnem marketingu, se morate odločiti za vlogo določenega člana omrežja. Ta shema se ne zaman imenuje piramidna shema. In čeprav so predstavniki mlm podjetij kategorično proti takšnim primerjavam, so najbolj natančni.

Piramida ima več nivojev:

1. Korak je temelj, na katerem je zgrajen celoten sistem – uporabniki, kupci in potrošniki. Pogosto se zgodi, da mlm-podjetja, da bi preprečila izkrivljanje, svoje svetovalce zavezujejo, da odkupijo določeno količino izdelka za osebno uporabo. Prodaja daje promet, iz katerega se preostanek omrežja napaja do samega vrha.
2. Svetovalci, partnerji, navadni člani mreže so lahko potrošniki ali pa se osredotočajo na team building. Naloga prvih je, da sami kupujejo in si glede na obseg zaslužijo popust ali manjšo nagrado, drugega pa poiščejo nove partnerje za odstotek njihovega prometa.
3. Vodje podružnic ali struktur so tisti, ki se lahko upravičeno imenujejo podjetniki. Najemajo pisarne in prirejajo motivacijske dogodke, njihovi komentarji fotografij "in ti to zmoreš" so objavljeni na spletnih straneh, prejemajo plačilo od strukture in so zgled ostalim. Poudarek na njihovi zgodovini je eden od stebrov MLM.
4. Lastniki podjetja so pogosto anonimni, česar še nihče ni videl. Še posebej, ko gre za dvomljiva podjetja, ki prodajajo dodatke pod krinko zdravil in čudežnih pripomočkov, ki se izkažejo za kitajske naprave. Vendar pa obstajajo izjeme: zakonca Buryak, ki sta vodila podjetje Vision, se nista skrivala niti v času razcveta podjetja niti zdaj. Glasna ločitev z delitvijo dvorca je šla po vseh televizijskih kanalih.

Višina dohodka je odvisna od stopnje, na kateri se določena oseba dvigne. Zato je nerealno natančno določiti, kako in koliko lahko zaslužite v mrežnem marketingu, odgovor naj temelji na spletkah, kako si izposoditi visoko mesto v hierarhiji, od katere je dohodek neposredno odvisen.

Vizualna tabela, ki primerja MLM s finančno piramido:

Vrste poslovnih načrtov v mrežnem marketingu

Ruska različica modela sodelovanja z MLM podjetji je predstavljena kot resen posel. Takšna predstavitev, kot kažejo izkušnje z organizacijo stotih projektov, skriva slabosti mrežnega marketinga v očeh potencialnega rekruta:

• potreba po nenehnem nakupu nečesa se imenuje naložba;
• obveznost obiskovanja motivacijskih ur – korporativna etika;
• porabljen čas - delovni dan in prilagodljiv urnik;
• sistem pribitka za kupca - promocija svetovalca in ček.

Drug koncept, ki poteka skozi vse predstavitve projekta, je marketinški načrt. Njena vrsta določa tako odgovornosti udeležencev omrežja kot tudi pragove možnih zaslužkov, kar kvalitativno opisuje delovanje mrežnega marketinga.

stopila

Najenostavnejša vrsta trženjskega načrta, ki se ne razlikuje veliko od preprostega trgovanja. Pri enostopenjski shemi takšnih razlik sploh ni: ena raven (vodje) zaposluje in usposablja svetovalce. Drugi (ti isti svetovalci) - implementirajte izdelek. Iz trgovine. organizira skupina, je plačilo upravitelja odvisno, manj pogosto - odstotek dohodka izvajalca. Skupinski bonusi so lahko dodatna spodbuda: darila, popusti, skupni dopusti, kot še ena priložnost za skupinsko kohezijo. Mladi moški, ki trkajo po stanovanjih s torbicami s podobo nosoroga in napisom "OS MAX", prodajajo svetilke in nože za mlinčke za meso, so predstavniki 2. povezave tega trženjskega načrta.

V večstopenjskem sistemu tovrstnega trženjskega načrta ima vsak določen prodajalec možnost povečati svoj odstotek: vezan je tudi na obseg prodaje. Večji kot je promet, večji je veleprodajni popust, ponujen svetovalcu. Slavni Herbalife deluje točno po tej shemi.

Matrica in njene različice

Matrični sistem se oglašuje praktično pasivni dohodek v mrežnem marketingu. Prva stvar, ki jo bo menedžer povedal na sestanku, je, da se bo za novinca »podpisal« sam. Dejansko "matrica" ​​omogoča takšne možnosti. Ta nagradna shema najbolj spominja na igranje Tetrisa: če želite dobiti nagrado, morate izpolniti vrstico pod seboj:

• v binarni shemi sta to 2 veji, v poskusu - tri in tako naprej;
• en račun - standardna vrednost prometa (na primer 1000 rubljev)
• za vsako raven svoj odstotek plačila, povabljen osebno - prva stopnja;
• če vsak od dveh naročenih na določenega svetovalca kupi za 1000 rubljev, bo prejel bonus;
• da bi dobili nagrado iz druge globine, je potrebno, da so vsi 2*2=4 računi "plačani";
• nepopolna vrsta nagrade ne prinese.

Upravitelj res lahko uredi "čipe" po priročni in najbolj donosni shemi, vendar skoraj ne more uporabljati računov drugih zainteresiranih strank. Od naslednjega obračunskega obdobja se polaganje žetonov začne na novo. Brez nove prodaje ne bo »pasivnega« dohodka.

Klasični MLM

Ta shema se od matrike razlikuje le v odsotnosti omejitev rasti omrežja "v širino". Ayvon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service delujejo po klasični shemi: seznam MLM podjetij te vrste se lahko nadaljuje še dolgo. Največji dohodek prinašajo prve vrstice, z "globino" se odstotek zmanjšuje. Zvesti projekti ne omejujejo obsega lastnega odkupa, čeprav je običajno določena minimalna meja za prejem plačila. To omogoča omrežju, da ohranja določeno stabilnost, daje promet in daje novincem dodatno spodbudo, da pritegnejo ljudi v mrežni marketing, da bi povečali prihodke.

Metode dela za vsako od vrst marketinških načrtov se malo razlikujejo: le nekateri se osredotočajo na prodajo in koristi izdelka, drugi odkrito izjavijo, da trgujejo s poslom, naključjem in nič več.

Kako realno je zaslužiti denar v mrežnem marketingu

Ironičen ton tega gradiva ne sme biti zavajajoč: v tem sistemu je mogoče zaslužiti, dejstvo pa ostaja tudi dejstvo, da je realno najti optimalno strukturo in smer delovanja. Toda reči, da je MLM enostaven, je zvijača:

• prodajalec mora, da dobi svoj odstotek, prodajati, priporočati, razstavljati kataloge in skrbno postavljati konkurente, ki jih je veliko;
• vodja, ki dela s strukturo, mora iskati nove podpisnike, izobraževati in biti zgled optimizma;
• višji menedžerji organizirajo dogodke, dostave in pravno podporo, vodijo računovodstvo;
• vodje struktur pod krinko megauspešnih ljudi skrivajo utrujenost od nenehnih potovanj, srečanj z regionalnimi voditelji, rešujejo tudi vprašanja oskrbe in logistike.

Sodobne realnosti so nekoliko poenostavile delo nekaterih povezav: naročila se oddajajo prek omrežja, katalog je mogoče prikazati s povezavo do spletnega mesta, podpisnike pa je mogoče najti v drugih regijah. Vendar to ne spremeni glavne točke. Mrežni marketing je aktiven posel in nenehno gibanje. Poleg tega so trgovine prešle tudi na internetne tirnice, kar je zmanjšalo prednost omrežnikov. Na spletu lahko zaslužite pod naslednjimi pogoji:

• družabnost in sposobnost stalnega osebnega ali internetnega stika z ljudmi;
• prisotnost določene količine prostega časa in želja po namenski porabi;
• skladnost s temo podjetja (prodaja bioloških dodatkov naj izžareva zdravje, izdelki za hujšanje pa vitki);
• optimizem, sposobnost prepričevanja in vodenja, talent za energičnost ali postati zgled za sledenje.

Ko ste v sebi našli vse lastnosti, lahko varno razmislite o predlogih "Iščem pomočnika brez izkušenj za podjetnika" ali "podjetje iz nič za krajši delovni čas." Ti tradicionalni prometi so zanesljiv znak zaposlovanja v podjetje MLM.

Video intervju z milijarderjem Richardom Bransonom o MLM: