Prvi koraki v kateri koli dejavnosti so vedno najtežji. Sistem MLM ni izjema. Nasprotno, lahko ga štejemo za živo ponazoritev, kako pomembno je, da se čim bolj posvetimo samemu začetku nove službe. Mnogi tega ne razumejo. Ali pa morda to ni bistvo, ampak napačne informacije. Iz neznanega razloga večina novincev misli, da se morajo samo registrirati v omrežnem poslovanju, in računi se bodo začeli pojavljati kar iz zraka. Takšno prepričanje zagotovo vodi v propad. Ob zavedanju, da se je v tej panogi, tako kot v kateri koli drugi, treba potruditi, 90% začetnikov izumre. Zato, če ste se odločili: »Iščem MLM«, se najprej zavedajte, da ta pot ni lahka, njen plus pa je, da je donos tukaj največji.

Če vaš sponzor pravi, da vam ni treba storiti ničesar, to ni res, ste lahko prepričani. Dela bo veliko, predvsem v prvem letniku v mrežnem marketingu. Moraš iti skozi usposabljanje, mojster različne tehnike, naučite se organizirati sestanke in predstavitve, izvedeti vse o podjetju in njegovih izdelkih. Sestaviti morate tudi svoj načrt, ki se mu boste ravnali, saj je tu kot nikjer pomembna organizacija in faznost poteka dela. Potreben je seznam kontaktov potencialnih strank. Potrebuje ločen dober prenosnik, ki vam lahko služi dolgo časa. Za potencialne partnerje je treba ustvariti ločen seznam. Morda boste nekje videli oglas »Iščem MLM« ali pa se vam zdi, da so nekatere stranke dober kandidat – vse to bo treba posneti, saj bo prišel dan, ko boste želeli iti naprej in za to ustvariti boste morali svojo mrežo distributerjev ...

Vse to delo bo treba opraviti v najkrajšem možnem času po registraciji, tako da si lahko sami predstavljate, da vam ne bo treba kul. Ne pozabite, ko ste se odločili: "Iščem MLM", se ne zanašajte na lahek dobiček. To se zgodi samo častitljivim mrežarjem.

Bistvo MLM poslovanja

Če želite biti uspešni v kateri koli vrsti posla, morate dobro razumeti njegovo bistvo. Le tako boste lahko razumeli njegove mehanizme, obvladali pomembne tehnike in lahko dojeli pomembne trende. Mrežni marketing v tem pogledu ni izjema. Poskusimo ugotoviti, kaj je bistvo MLM poslovanja, kaj ga razlikuje od drugih vrst dejavnosti, kaj morate vedeti o tem?

Mrežni marketing je posebna vrsta trgovine. Sestoji iz izgradnje široke mreže potrošnikov določenih izdelkov. Vsak distributer dobi možnost nakupa blaga po posebni ceni in k temu povabi partnerje. Konec koncev se mreža distributerjev širi in promet podjetja raste.

Bistvo MLM poslovanja je, da je med proizvodnjo izdelkov in njihovo dostavo končnemu potrošniku le ena oseba - predstavnik podjetja, uradni distributer. Ta oseba opravlja vse funkcije, ki so na točkah trgovina na drobno običajno zaupana različni ljudje... Pomislite, koliko denarja za oglaševanje in koliko ljudi potrebuje, da povprečen proizvajalec ali trgovina najde kupca. To so menedžerji, skladiščniki, prodajalci, programerji in blagajniki - ogromno osebja, če ne štejemo nakladalcev, oglaševalskih agentov in tehničnega osebja. Vendar se ne smete takoj prestrašiti in misliti, da je delo distributerja težko, naporno delo zase in za druge. Dejansko je bil proces spletnega trgovanja vzpostavljen in izdelan v preteklih letih, tako da je podan precej enostavno. Ves material, ki je potreben za delo, podjetje vedno zagotovi svojim zaposlenim. Tiskani materiali, video materiali, predstavitvena oprema - vse, kar je potrebno, prejme distributer. Njegova naloga je predstaviti podjetje, orisati koncept in zanimanje za izdelke. Morda boste morali pokazati poskusne vzorce ali se pogovoriti Osebna izkušnja- to ni tema našega članka in metode so za vsakogar drugačne. Obstaja samo en cilj - prevzeti naročilo in ga dostaviti stranki na primernem mestu in času. No, in seveda vzemite svoj del dobička. Bistva MLM poslovanja ni težko razumeti. Nasprotno, vse genialno je preprosto.

MLM sistem

Sistem MLM podjetja temelji na dokumentu, ki opredeljuje vse njegove finančna vprašanja... Ta temeljni dokument se imenuje marketinški načrt. Vanj so vključeni vsi stroški in vsi prihodki. Opisuje, kdo bo zaslužil, koliko in za kaj. No, ker je MLM najprej posel in so številke v njem primarnega pomena, lahko marketinški načrt štejemo za srce in dušo mrežnega podjetja. Noben sistem MLM ne bi mogel delovati brez tega dokumenta. Na njem so najprej videti novi ljudje, ki pridejo v mrežni marketing, saj odraža, koliko bodo zaslužili s svojim trudom.

Sistem MLM omogoča stalno usposabljanje in izpopolnjevanje njihovih veščin. Vsako samospoštljivo podjetje ponuja to priložnost svojim distributerjem. Paleta izdelkov se nenehno dopolnjuje, pojavljajo se nove prodajne tehnike, vse to pa od zaposlenih v omrežnih podjetjih zahteva nova znanja in veščine. MLM je najsodobnejši posel, zato morajo vsi, ki se vanj ukvarjajo, biti v koraku s časom.

Seznam MLM podjetij

Seznam MLM podjetij se danes zelo razlikuje od tistega, ki je bil pred 10 leti. Potem je bil večkrat krajši, zastopala pa so ga predvsem kozmetična podjetja. Danes je preprosto nemogoče našteti vsa omrežna podjetja, raznolikost ponujenih izdelkov pa je neverjetno velika. Razmislite o vsaj kratkem seznamu MLM podjetij:

Amway je eden izmed vodilnih v svetu, podjetje z vrsto gospodinjske kemikalije za dom, prehranska dopolnila, kozmetiko in parfumerijo.

AquaSource je podjetje s sedežem v Združenem kraljestvu. Proizvaja homeopatska zdravila.

Avon je eno najbolj znanih podjetij za ženske.

CielParfum je domače podjetje, ki proizvaja parfumerijske izdelke.

Coral Club International je zelo znano podjetje, ki proizvaja vitamine in dodatke.

dr. Nona je blagovna znamka kozmetike, parfumerije, prehranskih dopolnil s sedežem v Izraelu.

Edelstar je zamisel V. Dovgana, domače blagovne znamke kozmetike. Trenutno ga je kupil Faberlic.

Fleur de Sante je kozmetična znamka, mednarodni velikan, ki deluje že od 80. let prejšnjega stoletja.

Herbalife je znana blagovna znamka prehranskih dopolnil in izdelkov za popravljanje telesne teže, ki je postala znana v 90. letih.

Infinum - danes ga je pridobil tudi Faberlic, proizvaja kozmetiko in prehranska dopolnila.

Mary Kay je eno najstarejših mrežnih podjetij, ki proizvaja kozmetiko in parfumerijo.

Neways je mednarodno podjetje, specializirano za proizvodnjo kozmetičnih izdelkov.

Oriflame je ena najbolj znanih kozmetičnih znamk.

Provea Collection je podjetje, ki distribuira ekskluzivno spodnje perilo.

Tianshi je znano kitajsko podjetje, ki proizvaja vitamine in dodatke.

Tian-De je relativno mlado rusko podjetje kozmetičnih in higienskih izdelkov.

Vision je znano verižno podjetje, ki proizvaja visokokakovostne vitaminske komplekse.

To je le majhen seznam MLM podjetij, ki so danes zastopana pri nas. Prepričani smo, da bo minilo malo časa in bo postalo še večje.

Eno od relativno novih, a že zaupanja vrednih MLM podjetij je 4Life Research. Dala nam je službo, namen in finančno bogastvo. Transfer faktor, ki ga danes razvija in proizvaja to podjetje, je edino zdravilo, ki ga potrebuje vsak človek na našem planetu. Prenosni faktor je zdravje, dolgoživost in odprava večine bolezni, ki jih pozna znanost. Ponosni smo, da predstavljamo tako uspešno podjetje in tako edinstven izdelek.

Distributer 4Life lahko zlahka doseže bogastvo. Stabilno in pravočasno izplačilo bonusov je zagotovljeno na vseh ravneh in za popolnoma vse dosežke. Dosegli smo novo raven naročil, povabili novega partnerja, razširili mrežo - za vsak korak v nove višave v marketinškem načrtu je zagotovljena nagrada. Ustvarite svoje donosen posel s 4LifeResearch ni mogoče priklopiti. Obstajata dva načina za začetek sodelovanja s podjetjem - to je Diamond ali Leader. Vsak ima svoje prednosti in vsak, ki se je odločil za sodelovanje, lahko v tej fazi izbere tisto, kar mu ustreza. Marketinški načrt 4LifeResearch vključuje potovalne spodbude za distributerje, ki so v tem letu najuspešnejši. To so programi Great Escape +, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Za ustanovitev podjetja s podjetjem je veliko prednosti. Vsaka točka trženjskega načrta Life Rewards je ločena zasluga. Če se pridružite naši ekipi, boste spoznali vse prednosti in lahko začeli uresničevati svoje sanje.

Delo v 4Life Research pomeni finančno stabilnost in neodvisnost ter globok občutek zadovoljstva pri svojem delu. Če vas zanima, ne oklevajte - registrirajte se kot distributer na naši spletni strani in postanite eden izmed tisoč ljudi po vsem svetu, ki so se odločili v korist življenja in zdravja, uspeha in gospodarske blaginje.

MLM ali mrežno trženje je način vodenja poslovanja, ki temelji na oblikovanju mreže distributerjev, ki imajo poleg prodaje izdelkov pravico privabiti nove distributerje v podjetje MLM. Prihodki v MLM poslovanju se vedno izračunajo kot odstotek od lastnega prometa distributerja in kot dodaten bonus za promet povabljene skupine distributerjev.

Zgodovina poslovanja MLM je povezana z imenom Karla Rehnborga, ki je leta 1927 začel ustvarjati prehranska dopolnila na osnovi lucerne, ki vsebuje veliko vitaminov, mineralov, beljakovin in drugih uporabnih sestavin.

Informacije o uporabnih aditivih so postale razširjene (Rehnborg je ponudil dodatke svojim prijateljem, oni pa svojim), vedno več ljudi je prosilo za srečanje z Rehnborgom, ni mogel več ugoditi vsem zahtevam. In potem se mu je porodila briljantna ideja. Renborg je svoje prijatelje povabil, naj svojim prijateljem sami posredujejo informacije o dodatkih, in če jih kupijo, je obljubil plačilo provizije. Odločil se je tudi plačati tistim znancem svojih prijateljev, ki bodo s svojimi povezavami še naprej promovirali njegovo blago.

Tako se je rodil Network Marketing (MLM) in leta 1934 je Karl Rehnborg ustanovil California Vitamins, ki ga je leta 1939 preimenoval v Nutrilite Products. Nadaljnja zgodovina MLM povezujejo z imeni zaposlenih Nutrilite Rich De Vos in Jay Van Endell, ki sta po desetih letih uspešno poslovanje v strukturah Rehnborga so leta 1959 ustanovili lastno podjetje z imenom "American Way Corporation", skrajšano "AMWAY".

AMWAY še vedno odlično obstaja, je eno največjih podjetij MLM na svetu, NUTRILITE pa je še vedno del njegove strukture.

V Rusiji je danes večinoma negativen odnos do MLM poslovanja.

Razlogi za negativen odnos do MLM poslovanja:

Napačno vodenje MLM poslovanja – nagovarjanje k vstopu v posel, preganjanje kandidatov, pripisovanje neobstoječih, večinoma (zdravilnih) lastnosti produktom MLM. Ljudje, ki na poti srečajo takšne MLM podjetnike, si ustvarijo mnenje o podjetju kot celoti;

Visoka pričakovanja. Pogosto nas ob predstavitvi MLM poslovanja predstavljajo kot »čarobna tabletka«, samo podpišite pogodbo in vse bo šlo gladko, milijoni bodo stekli v vaš žep kot stalni pasivni dohodek, vi pa boste sedeli na obali oceana in vladati imperiju. In izkazalo se je, da podjetnik MLM preprosto ni fizično delal dovolj in je bilo o poslu na splošno negativno mnenje;

Novi podjetniki MLM imajo napačno predstavo o pomenu poslovanja MLM. Poslovanje MLM temelji na prometu blaga, to pomeni, da morate pri poslovanju MLM prodati in pritegniti druge ljudi k prodaji izdelka. Čudno je, da tega ne razumejo vsi;

Obstaja tudi mnenje o obstoju kulta denarja in bogastva v MLM poslu. Mislim, da nikoli ni treba posploševati, v vsakem poslu lahko najdete ljudi, ki "zapravijo zlato", ki delajo za "idejo", ki delajo za "obresti" in mnoge druge.

Vendar je dovolj, da to razumemo v MLM podjetja lahko:

Bodite stranka MLM podjetja in kupujte kakovostne izdelke;

S podjetjem lahko podpišete pogodbo in kupite izdelke s popustom;

V prostem času lahko zaslužite dodaten denar, ponujate izdelke svojim prijateljem in znancem, sčasoma bo ena od vaših rednih strank postala vaš partner, tako da lahko zaslužite nekaj tisoč in celo deset tisoč rubljev;

Posel MLM lahko opravljate profesionalno, se nenehno učite poslovnih veščin, komunikacijskih veščin, tehničnih novosti itd. Seveda, če se s poselom MLM ukvarjate profesionalno, kot vsak drug, boste morali veliko delati, se veliko učiti, vlagati svoj čas in denar ter ves svoj ustvarjalni potencial, lahko pa tudi veliko zaslužite – do desetine tisoče dolarjev.

Toda iz nekega razloga nihče ne razmišlja o ogromnem prednosti MLM poslovanja:

Podjetje vam daje pravico do dela v imenu svoje promovirane blagovne znamke;

Vi in samo vi sami izberete stopnjo svoje vključenosti v posel, stopnjo truda, količino vloženega časa in denarja;

In kar je najpomembneje, dobite priložnost, da zgradite res veliko podjetje, pridobite nov slogživljenje zase in za svojo družino, medtem ko bo začetna naložba v primerjavi s tradicionalnim poslom neprimerljivo majhna. Nemogoče je zgraditi veliko tradicionalno podjetje brez solidnega zagonskega kapitala in brez povezav z uradniki.

Vsak dan na tisoče ljudi po vsem svetu poskuša odkriti načine, ki bi jim lahko dali priložnost za pridobitev osnovne ali Da bi to naredili, morajo pregledati prosta delovna mesta, ki so se pojavila na trgu dela, ali raziskati določene načine zaslužka denar.

Mrežno trženje vam omogoča, da pomagate pri reševanju vprašanj ustvarjanja dohodka za vsako osebo. Ocene strokovnjakov v tej zadevi jasno kažejo, da je uspeh mogoče doseči le, če se na začetku kariere v MLM naredijo pravi koraki.

Težko je na kratko razložiti, kaj je mrežni marketing. Nekateri ljudje, ko se soočajo s takšnimi podjetji, imenujejo sheme zaslužka, ki so jih ustvarili, prava "prevara". Obstaja pa tudi nasprotno mnenje. Mrežni marketing po njegovih besedah ​​prejema ocene kot edina priložnost za odpiranje lastno podjetje brez začetne naložbe velike vsote sredstva za njen razvoj. Katero od teh dveh mnenj je torej pravilno? Da bi to razumeli, je treba razumeti vprašanje "Omrežno trženje - kaj je to in kako deluje?"

Šele po zbiranju podrobnih informacij o sistemu MLM bo vsak lahko prišel do enega ali drugega zaključka in se sam odločil, ali se splača delati na tem področju ali ga prepustiti drugim.

Kaj je MLM?

Ta okrajšava pomeni večstopenjski marketing. In to ne pomeni nič drugega kot "trženje na več ravneh". To je tudi sistem neposredne prodaje.

Mrežni marketing (MLM) je poseben način promocije izdelka s pomočjo celotne mreže ljudi, ki prejmejo določen odstotek prodaje ali nagrado za privabljanje novincev v podjetje. Oseba preprosto pove o izdelku svojim prijateljem in znancem, ti pa te informacije še naprej širijo. Posledično se oblikuje nekakšna mreža, ki prispeva k hitri prodaji blaga. To je bistvo mrežnega marketinga.

Zelo donosno je povabiti ljudi v podjetje. Navsezadnje ima oseba za vsakega novega kupca določen odstotek prejetega dobička. Vendar pa širitev mreže strank še zdaleč ni enostavna. Za to se v mrežnem marketingu pogosto uporabljajo različne psihološke tehnike. To ni vsem všeč. Zato mu morajo strokovnjaki za mrežni marketing, preden povabijo novo osebo v podjetje, razložiti bistvo takšne tehnologije distribucije izdelka in pojasniti prednosti, ki jih ima to delo.

Malo zgodovine

Prvo podjetje, ki deluje po principu MLM, se je pojavilo že leta 1927. Takrat je kreator aditivov za živila K. Rehnborg sprožil večnivojsko prodajo, v kateri je dosegel dober uspeh.

Sprva se je K. Rehnborg ukvarjal z navadno trgovino. Vendar je kmalu prišel trenutek, ko je povpraševanje po izdelkih postalo veliko večje od njegovih zmožnosti. In potem je K. Rehnborg prišel na odlično idejo. K distribuciji ustvarjenega blaga je začel pritegniti znance in prijatelje, ki jim je ponudil ustrezne nagrade.

Nekaj ​​kasneje sta Lee S. Mitenger in William S. Casselbury, ki izhajata iz tega podjetja, ki se je nosilo z imenom Nutrilite Products, razvila osnovna načela tovrstne prodaje. Kmalu je MLM pridobil priljubljenost po vsem svetu. Do konca 50-ih let prejšnjega stoletja je bila na podlagi podjetja, ki je postavilo temelje za nov način distribucije izdelkov, ustanovljena zdaj že splošno znana maloprodajna mreža Amway.

Toda shema MLM in podjetja, ki delujejo na tem področju, so pridobili posebno popularnost v 80. in 90. letih 20. stoletja. In danes ponujajo zelo široko paleto izdelkov, ki vsebuje skoraj vse, od vitaminskih dodatkov do jedi, kozmetike in gospodinjski aparati... Katera podjetja so zase izbrala mrežni marketing? "Oriflame" in "Avon", "Faberlik" in "Zepter", pa tudi mnogi drugi. Po mnenju strokovnjakov nekateri od podobna podjetja letni promet ponujenih izdelkov na trgu doseže približno 200 milijard USD.

Naučite se razlikovati

Včasih omrežno podjetje primerjajo tisti, ki so se prvič srečali z MLM, s piramidno shemo. Seveda na prvi pogled prodajna shema ni zelo preprosta. Kar pa se tiče mrežnega marketinga, človeku ni treba vlagati veliko denarja, da bi potem samo sedel v pričakovanju čudeža.

Če je to pravi mrežni marketing, kako zaslužiti na tem področju? Za izgradnjo svojega bo potrebno veliko truda baza kupcev... Sprva morda ne bo nobenega dobička. Če pa se malo potrudite, lahko kmalu začnete prejemati določen dohodek od prodaje. Če je omrežje preveliko, bo začetnik daleč od vrha. V takih primerih naj ne čaka na selitev na Maldive ali previsoke pristojbine. Ampak nekaj deset tisoč kot dvig plače je čisto realno.

Preden pa postanete zastopnik in začnete privabljati stranke, morate biti pozorni na določene točke. Omogočili vam bodo, da se izognete finančni piramidi. Torej:

1. Pravi mrežni marketing ponuja prodajo določenega izdelka ali storitve, ki je vsebovana v katalogu proizvajalca. Izdelki se nikoli ne kupujejo za prihodnjo uporabo. Prodaji so predmet le izdelki, ki jih naročijo kupci. Plačilo blaga se izvede na dan, ko ga prejme iz skladišča.
2. Podjetje, ki temelji na piramidi, bo zahtevalo plačilo članarine ali nakup "vrednostnih papirjev", ki zunaj te organizacije niso nič drugega kot navadni ovitki za sladkarije. Poleg tega v finančni piramidi vsaka oseba dobi dobiček sploh ne od količine izdelkov, ki jih prodaja on in njegova mreža, temveč od števila tistih ljudi, ki jih je pripeljal v podjetje in ki so ji plačali članarino.
3. Še en pogled omrežni zaslužek vprašljivo - izvedba različna oprema oz programsko opremo... Preden začnete delati v takem podjetju, boste morali plačati za določen paket storitev, ki osebi omogoča, da zasede določeno mesto v trgovski verigi. Lahko je različna orodja za delo v obliki plastične kartice oz osebni račun, katerega uporaba je nemogoča brez izdelave naročnina... Kje lahko najdete tovrstno mrežno trženje? Primeri takšnega poslovanja še zdaleč niso osamljeni. Na primer, Talk Fusion privlači potencialne stranke in agenti s ponudbami dohodkov, ki jih je mogoče zaslužiti le po vnaprejšnjem plačilu določenega zneska in privabi dveh ali več novincev. Tako ustvarjena veriga bo donosna. Ta shema je bolj podobna piramidni shemi, čeprav ima podjetje še vedno izdelek, ki ga je treba prodati. Toda za uspeh v tem podjetju mora oseba imeti lastnosti psihologa, govorca in vodje. In v tem primeru se verjetno ne bo mogel dvigniti z začetne ravni na zadnji korak.

Iz navedenega lahko sklepamo, da je uspešen zaslužek v MLM podjetju možen šele po predhodni študiji vseh pogojev sodelovanja. Samo z početjem prava izbira, lahko dosežete uspešno promocijo.

Ocena možnosti

Kako začeti služiti denar v neposredni prodaji? Za opravljanje takšnega posla je treba izbrati zanesljivo in obetavno omrežje, ki bo doseglo želeni rezultat. Večina najboljša možnost na začetku se bo pojavila znana blagovna znamka. Ko ga izberete, se vam ni treba zelo truditi, da bi kupce prepričali o potrebi po nakupu. Priljubljeni so proizvajalci kozmetike, kot sta Faberlik ali Oriflame, pa tudi podjetja, ki ponujajo gospodinjske izdelke (na primer Amway). Te izdelke so potrošniki že cenili in jih bodo kupili brez strahu.

Vendar pa je treba upoštevati, da niša znane blagovne znamke so že prevzeli drugi distributerji. In za tiste, ki so zase izbrali mrežni marketing, kako v tem primeru zaslužiti? Visoka stopnja konkurenca bo zahtevala posebno strategijo, brez katere ne bo mogoče ustvariti baze strank in začeti služiti lastnega pasivnega dohodka. Seveda je v zvezi s tem lažje zaslužiti v novoustanovljenem omrežnem podjetju, ki ponuja produkt, ki vzbuja zaupanje potrošnikov, a ga hkrati na trgu primanjkuje. To so nova prehranska dopolnila, tečaji usposabljanja, naprave za zdravje in dom itd. Izbira te ali one smeri bo v veliki meri odvisna od osebnega interesa osebe, pa tudi od njegove želje, da bi na tem zaslužil.

Ocena podjetij MLM

Na ruskem trgu je veliko proizvajalcev, ki svoje blago prodajajo z neposredno prodajo. Kaj so ta podjetja za mrežni marketing? Njihova ocena vsebuje tiste znamke, ki zasedajo skoraj 70 odstotkov trga MLM. Na prvem mestu tega seznama je Avon. Sledi "Oriflame". Tretje mesto pripada podjetju Amway. Četrto je kozmetično podjetje Mary Kay. Peto mesto v oceni zaseda Faberlik.

Preostala podjetja veljajo za manjša in pokrivajo preostalih 30 odstotkov trga.

Izobraževanje

Če je smer vašega poslovanja mrežni marketing, kako na tem zaslužiti? Bodite pozorni na pomoč, ki jo novincem nudijo predstavniki podjetja. Vključuje lahko različne priročnike in video vadnice, izobraževanja in srečanja. Vse to je praviloma zagotovljeno popolnoma brezplačno. Včasih kustosi pomagajo pri privabljanju prvih strank. Brez usposabljanja je nemogoče delati v MLM na kateri koli stopnji. Bolj kot ima oseba podrobne informacije o izdelku in njegovih prednostih, lažje mu bo prepričati druge ljudi, da ga potrebujejo. To pomeni, da je prepričljivost neposredno odvisna od razpoložljive baze znanja. V pomoč so tudi izkušnje MLM strokovnjakov, ki vam bodo zagotovo povedali, kako lahko hitreje ustvarite dobiček, pa tudi privabite nove ljudi za ustvarjanje pasivnega dohodka.

Prejemanje dobička

Pomembna točka pri izbiri omrežnega podjetja je preučiti shemo za izračun gotovine in bonusov. Konec koncev je zaslužek glavna motivacija za vsako osebo.

Z dokaj pregledno shemo ustvarjanja dohodka, brez kazni, pa tudi z nerealnimi nastavitvami obsega prodaje, ki jih ponuja podjetje, je delo v izbranem omrežnem podjetju precej sposobno prinesti dobre rezultate.

Akcijski načrt

Po izbiri določenega omrežnega podjetja, ki ponuja odlično priložnost za zaslužek, je priporočljivo, da zase sestavite poslovni načrt, ki vam bo omogočil razumevanje, na kaj morate biti pozorni.

Zato je vredno izbrati način pridobivanja denarja. To je lahko neposredna prodaja ali uporaba pasivne opcije. Katera je bolj obetavna? Distributerji izdelkov pogosto začnejo z osebno prodajo. Pri tem dobijo priložnost preučiti povpraševanje in zgraditi bazo strank.

Strokovnjaki, ki so odlično preučili mrežni marketing, gledajo na to vprašanje nekoliko drugače. Kako zaslužiti po njihovih nasvetih? Guruji MLM priporočajo, da začetniki začnejo z dveh položajev hkrati. Dejansko bodo med potencialnimi kupci vedno ljudje, ki želijo prejemati dodaten dohodek, pa tudi tisti, ki želijo kupiti izdelke po nakupni ceni.

Mrežniki na najvišji ali srednji ravni v distribucijski hierarhiji ugotavljajo, da večino zaslužka dolgujejo delu svojih podrejenih, sploh pa ne neposredni prodaji. Tako lahko čez nekaj časa, ko ste pridobili bazo strank, popolnoma opustite neposredno prodajo izdelkov in naredite pravilno motivacijo celotne večstopenjske strukture agentov.

Prodajne metode

Kako do dobrega zaslužka v mrežnem podjetju? Če želite to narediti, morate najti največ učinkovite metode privabljanje strank. Več jih je:

1. Neposreden stik z ljudmi. Ta metoda se uporablja, če ima oseba, ki dela v omrežnem podjetju prosti čas obiskovati javna mesta ali imeti zelo velik krog sorodnikov in prijateljev, ki se še ne ukvarjajo z MLM poslom. Vendar pa je sodeč po ocenah strokovnjakov ta metoda zelo dolgotrajna in pogosto neučinkovita. Ta možnost je pomembna za obstoječi seznam strank, ki potrebujejo samo dostavo katalogov in izdelkov.
2. Izgradnja baze potrošnikov s socialna omrežja, lastno spletno stran ali spletno trgovino. V tem primeru boste morali manj časa posvetiti delu, pokritost občinstva potencialnih strank pa bo veliko širša. V tem primeru se bodo na ponudbo odzvali le tisti uporabniki, ki jih izdelki podjetja zanimajo ali želijo prejemati dodaten zaslužek.
3. Ustvarjanje kontekstualno oglaševanje in ciljne strani, pošiljanje ponudb na mala spletna mesta in po e-pošti.

Vsi, ki želijo zaslužiti v mrežnem marketingu, lahko svoj dobiček večkrat povečajo, če začetna faza Naenkrat bodo izbrana 2-3 MLM podjetja. Tako lahko strankam hkrati ponudimo več blagovnih znamk kozmetike, pa tudi izdelke, namenjene negi obraza in telesa. Ta možnost je ugodna tudi zato, ker se cena izdelka razlikuje od konkurenčnih podjetij. To omogoča ljudem z različnimi dohodki, da izberejo izdelek iz pravega segmenta.

Poznavanje lastnega značaja

Vsakdo ne more biti uspešen v mrežnem marketingu. Če želite dobiti visok dohodek, morate imeti naslednje lastnosti:

• potrpežljivost in odpornost na stres;
• družabnost, kar pomeni sposobnost govoriti in nato vzdrževati pogovor s katero koli osebo;
• vztrajnost, ki vam bo omogočila, da dosežete svoj cilj, včasih pa se vrnete celo tja, kjer ste že prejeli zavrnitev;
• psihološke veščine, ki osebo prepričajo o potrebi po nakupu izdelka;
• vodstvene lastnosti, ki vam bodo omogočile razvoj verige pasivnih dohodkov;
• govorniške lastnosti, da govori samozavestno, pravilno in lepo;
• sposobnost načrtovanja svojega časa, kar vam bo omogočilo, da se izognete nemiri, odpravite nedoslednosti na načrtovanih sestankih in si pustite čas za počitek in samoizobraževanje;
• trgovalne spretnosti.

Oseba z zgoraj navedenimi lastnostmi bo ob upoštevanju vseh pravil, ki jih priporočajo strokovnjaki na tem področju, zagotovo dosegla uspeh v mrežnem marketingu.

MLM posel ali mrežni marketing je začel osvajati ruski trgže v 90-ih letih prejšnjega stoletja in še vedno ostaja v trendu in v svoje vrste privablja nove podjetnike. Zahvaljujoč tej obliki prodaje, vse vrste aditivov, kozmetike, detergenti, jedi itd. Po podatkih Združenja za neposredno prodajo 43,5 % trga zasedajo skladi Osebna nega, 29% - promocija blaga zdrav načinživljenje. 11,2 %- oblačila in dodatki, 9,5 %- gospodinjske kemikalije, 5 % - gospodinjski izdelki in drugo. Toda kljub raje veliko povpraševanje glede blaga in naraščajočega prometa podjetij, ki se ukvarjajo z omrežnimi posli, je naš odnos do MLM zelo dvoumen.

• Zakaj je MLM posel privlačen?
• Zakaj ljudje ne marajo MLM: 3 razlogi za nezaupanje v podjetja
• Kako začeti podjetje iz nič v MLM
• Kako izbrati pravo podjetje za delo in začeti zaslužiti
• 3 nasveti, kako zaslužiti v mrežnem marketingu
• Mrežni marketing: drugi veter poslovanja?
• MLM poslovni trendi 2018
• Kako razviti poslovno miselnost z MLM

Po eni strani v podjetje MLM pride na stotine tisoč ljudi, ki želijo zaslužiti in zgraditi kariero: konec leta 2017 se je z mrežnim marketingom ukvarjalo 3,8 milijona ljudi. Z drugo- poskušajo se izogniti mrežnemu marketingu in ga pogosto ne vidijo kot priložnost za zaslužek, raje imajo stabilno službo s stabilnim mesečnim plačilom. Dejstvo je, da ljudje pogosto nimajo pojma o pravem obrazu mrežnega marketinga. Poskusimo ugotoviti, kaj je MLM posel danes, kakšne položaje zavzema v Rusiji, ali ima možnosti in kaj ga čaka v prihodnosti.

Zakaj je MLM posel privlačen?

Ime MLM izhaja iz angleškega multilevel marketinga, torej multilevel marketing, sales. Mrežni marketing - določene vrste distribucija blaga in storitev s strani neodvisnih distributerjev. Vsak od njih se ne more samo ukvarjati s prodajo, ampak tudi pritegniti nove partnerje, oni pa posledično- njihov. Zahvaljujoč temu pristopu se oblikuje "mreža", katere vsak član lahko dobi obresti tako od lastne prodaje kot od prodaje ljudi, ki jih je pritegnil. Večja kot je distributerska mreža- višji je njegov dohodek.

Recimo, da imate trgovino, ki prodaja kozmetiko... Dobiček lahko ustvarite le, ko kupci pridejo k vam. Odprto - zaslužek bo odvisen tudi od njegove udeležbe strank. Mrežni marketing bo ponudil povsem drugačne možnosti. Ljudje bodo sami naročili potrebno blago, ga kupili in razdelili med svoje znance. Prav zaradi tega je tako privlačna za podjetja, ki proizvajajo določene izdelke. "dinozavri" na trgu, kot je Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nimajo vrednih konkurentov iz preprostega razloga, ker je njihovo blago pogosto razprodano skoraj takoj, tudi po cenah, ki so večkrat višje od "trgovinskih". Prodaja prek trgovin je polna konkurence in nepotrebnih težav, ki jih je mogoče rešiti z mrežnim marketingom. Proizvajalcu ni treba porabiti denarja za oglaševanje, najem maloprodajnega prostora in druge stroške. Toda za omrežnike je velik plus, da podjetja ne zaslužijo samo sama, ampak dajo vsakomur tudi možnost zaslužka.- tistim, ki imajo radi njihove izdelke.

V mrežnem marketingu lahko:

- imeti prost delovni urnik;

- opraviti z minimalnimi finančnimi naložbami;

Naredite kariero;

- ustvarjanje pasivnega dohodka;

- podedovati ali prodati pogodbo.

Toda kljub vsem prednostim ne uspe vsakomur doseči uspeha v MLM.

Milijoni na MLM: kako se ameriški večnivojski marketing razlikuje od ruskega

ameriški MLM marketing razlikuje od ruskega le v odnosu do njega predstavnikov dveh narodnosti. Američani najpogosteje menijo, da je mrežni marketing delo s krajšim delovnim časom ali drugo zaposlitev. Pripravljeni so temu posvetiti nekaj časa, a ne vse življenje. Če gre vse dobro in ni dovolj časa za vodenje podjetja na več ravneh, le redki zapustijo službo in se ukvarjajo samo z MLM poslom. Nekateri ljudje lahko dejansko postanejo milijonarji z MLM. A to je le vrh piramide, ob vznožju katere je na tisoče manj uspešnih podjetnikov.

V Rusiji novinci pogosto poskušajo vložiti vse svoje moči in sredstva v nov posel in nenehno tečejo okoli svojih znancev in tujcem ponujati blago in ga poskušati prodati za vsako ceno. Mnogi ljudje nimajo spretnosti ali želje, da bi zgradili lastno mrežo. Začetniki na splošno vidijo pred seboj le sistem bonusov in bonusov ter možnost poceni nakupa blaga.

Mrežni marketing danes, tako kot vsak posel, zahteva pameten pristop in jasen akcijski načrt. In še nekaj: če so v tujini časi sojenja nad omrežnimi podjetji preteklost, poslovanje pa je postalo popolnoma zakonito in dobičkonosno, potem v Rusiji še vedno obstaja možnost soočenja z goljufijami.

• • Zgodovina razvoja MLM poslovanja
  • Bistvo in bistvo MLM poslovanja
• 2. Zaključek

Te senzacionalne in nekoliko škandalozne okrajšave niso slišali razen dojenčkov. Nekateri menijo, da je to še ena shema za zavajanje lahkovernih potrošnikov, drugi - da obstaja veliko priložnosti. MLM, kaj v resnici je, poskusimo ugotoviti v tem članku.

1. Kaj je MLM posel ali mrežno trženje

MLM (MLM v ruščini) Je okrajšava za angleščino večstopenjski marketing, MLM- trženje na več ravneh. Ali kot se tudi imenuje – mrežni marketing.

Osnova te metode ni neposredna prodaja prek klasičnih maloprodajnih trgovin, temveč prodaja prek mreže prodajnih agentov (partnerjev, svetovalcev, trgovcev).

MLM poslovna struktura

Zgodovina razvoja MLM poslovanja

Zgodovina mrežnega marketinga se začne leta 1927 ko izdelovalec prehranskih dopolnil K. Renborg začel z distribucijo lastnega vitaminskega dodatka in dosegel zelo dobre rezultate. Ko je povpraševanje po njegovih dodatkih preseglo njegove zmožnosti, je prišel na idejo, da bi zaposlil prijatelje in znance za distribucijo svojih izdelkov za primerno plačilo. Kasnejši priseljenci iz njegovega podjetja "Nutrilitni izdelki" Lee S. Mitenger in William S. Casselberry razvila osnovna načela MLM, ki je kmalu postala priljubljena po vsem svetu. In ob koncu 50. let so zaposleni še vedno isti "Nutrilitni izdelki" ustanovil dobro znano trgovanje Amwayevo omrežje .

MLM poslovanje in MLM podjetja so pridobila največjo popularnost v 1980 -e - 90 let.

Danes verižna podjetja ponujajo zelo obsežen seznam izdelkov: od vitaminskih dodatkov in kozmetike do posode in gospodinjskih aparatov. MLM je hrbtenica podjetij, kot so "Avon", Oriflame, "Faberlic", "Zepter International"... Po nekaterih ocenah je letni promet omrežnih podjetij približno 200 milijard dolarjev.

Bistvo in bistvo MLM poslovanja

Distributerji so hrbtenica poslovanja.

Distributer Je prodajni agent, katerega dejavnosti lahko razdelimo na tri komponente:

1. Promocija izdelkov.
2. Privabljanje novih distributerjev in ustvarjanje lastnega podomrežja.
3. Izvajanje izobraževalnih dogodkov (treningov, seminarjev) za doseganje ciljev prvih dveh točk.

Plačilo distributerja je sestavljeno iz plačil za osebno prodajo in za blago, ki ga prodaja njegova podomrežja.

Večja kot je osebna mreža, več bonusov prejme agent, ki jo je razvil.

Še en posebnost takšne mreže so prodaja zunaj trgovine. Prodaja se praviloma izvaja na ozemlju potencialni kupec(doma, v pisarni) ali na nevtralnem ozemlju ( nakupovalna središča, kavarna itd.).

Uspeh v mrežnem marketingu

Zakonitost omrežnega mlm poslovanja

Spori o zakonitosti delovanja MLM podjetij še danes ne pojenjajo. To je posledica dejstva, da so dvomljive strukture prikrite pod več marketinškimi omrežji, katerih namen je graditi finančne piramide.

Mnoga od teh podjetij ustvarjajo dohodek tako, da bodoče agente prisilijo, da plačajo številne faze »priprave« – začetno plačilo, nakup minimalne serije »blaga«, obvezno plačilo dragih izobraževanj.

Posledično ostanejo v finančnem dobičku le organizatorji tovrstnih piramid, vsi udeleženci-koraki piramide pa ostanejo brez ničesar, saj kot taka promocija produkta, pa tudi samega produkta ne obstaja.

Za treninge se najamejo impresivne konferenčne sobe, vabljeni so lutke, ki naj bi dosegle ogromen uspeh.

Poslovna izobraževanja v podjetju MLM

Da ne bi padli v mrežo teh prevarantov, ne smete zaupati organizacijam, v katerih delo zahteva znatne finančne naložbe. Opozoriti mora tudi dvomljiva kakovost izdelka ali njegova popolna odsotnost.

Namen resne mrežne strukture mlm poslovanja je promocija izdelka (praviloma je dovolj Visoka kvaliteta) ter zlasti razvoj distributerjev in mreže na splošno.

V nekaterih državah (Koreja, Kitajska, ZDA) so dejavnosti MLM podjetij resno omejene na zakonodajni ravni.

2. Prednosti MLM poslovanja in njegove prednosti

Zakaj je delo v tem poslu tako privlačno?

• Podzaposlenost. Po statističnih podatkih večina prodajnih agentov dela od 1,5 do 5 ur na dan. To vam omogoča delo po fleksibilnem urniku, kar je pomembno za študente, upokojence,.
• Partnerstva, ki zaposlenim omogočajo, da izberejo svoj tempo dela, vsebino in partnerstva. Ni negativnega učinka šef-podrejeni.
• Sposobnost ustvarjanja lastnega podjetja z minimalnimi naložbami, z uporabo že pripravljene sheme in prejemanjem celovite podpore, ki zmanjšuje tveganje neuspeha.
• Postopen prehod na ta vrsta poslovanja, ne da bi bilo treba drastično spremeniti področje dejavnosti.

Tudi sama podjetja imajo pomembne prednosti pri izbiri formata MLM:

• Nizki stroški oglaševanja.
• Pomanjkanje stroškov za vzdrževanje pisarn in trgovin.
• Prodaja izključno lastnega blaga, kar odpravlja tveganje, da se "izgubite" na skupni polici.
• Visoka zvestoba strank.
• Dodaten dohodek od izvajanja plačanih izobraževanj.
• Distributer zamenja celotno osebje zaposlenih: strokovnjake za oglaševanje, servisni oddelek, vodje zaposlovanja.
• V času krize, ko imajo klasična linearna trgovska podjetja izgube, prodajni agenti rastejo v MLM poslovanju. Strokovnjaki, ki ostanejo zaradi odpuščanja, gredo v te strukture v iskanju alternativnih zaslužkov.

Aktiven "Proti omrežni" politika se bo izvajala, dokler bo obstajala sama oblika trženja na več ravneh. Nekdo vidi v tem okrepljeno konkurenco za potrošnika velikega trgovske verige, nekdo upravičeno krivi ustvarjalce nelegalnih piramid. Toda tako ali drugače je primerov uspešnih omrežnih podjetij več kot dovolj. Pomembno je narediti pravo izbiro.

Oglejte si video: MLM posel, kaj je - njegovi trendi in obeti

2. Zaključek

Lastništvo popolne informacije o tem, kaj je MLM posel, se lahko premišljeno odločite – uporabite ga za dostop do določenih izdelkov, ki niso na voljo v običajnih trgovinah, pridobite dodaten zaslužek ali razvijete lastno strukturo trgovanja s solidnim dohodkom.