Jika anda mendekati persoalan bagaimana membuka kedai runcit dengan betul, lama kelamaan anda boleh membangunkan perniagaan besar anda sendiri. Tetapi untuk ini, perlu berhati-hati memilih rangkaian barangan, sentiasa mengkaji mood dan keutamaan pembeli, dan juga menyelesaikan semua kemungkinan isu organisasi dalam masa dan dengan kerugian paling sedikit.

Pendaftaran aktiviti

Pertama sekali, rancangan perniagaan outlet harus menyediakan pendaftaran undang-undang aktiviti anda. Sebagai usahawan yang berdaftar secara rasmi, lebih mudah untuk anda berinteraksi dengan pentadbiran pasaran. Anda boleh mendaftar sebagai LLC, atau sebagai usahawan individu.

Yang terakhir lebih mudah, kerana prosedur pendaftaran semudah mungkin, mengambil masa minimum dan kos hanya 800 rubel. yuran negeri. Untuk pendaftaran anda hanya memerlukan permohonan, kod pengenalan dan pasport. Selain itu, anda boleh memilih sistem percukaian yang dipermudahkan dan mengekalkan semua penyata kewangan secara bebas.

Pemilihan produk

Peringkat penting dalam memulakan perniagaan ini adalah untuk memutuskan produk yang sebenarnya anda akan berniaga. Terdapat dua cara - untuk membuat wang pada perolehan atau nilai. Dalam kes pertama, produk anda adalah produk, selalunya sayur-sayuran dan buah-buahan bermusim. Mereka dijual dengan margin yang kecil dan menjana pendapatan melalui jumlah jualan yang besar. Dalam kes kedua, ini adalah pakaian dan lain-lain, keuntungan yang diperolehi kerana markah yang tinggi. Dalam kes kedua, adalah perlu untuk mengembangkan pelbagai dengan produk berkaitan, yang mengurangkan risiko. Pelaksanaannya boleh menyumbang sehingga 30% daripada jumlah perolehan.

Walau bagaimanapun, dalam kedua-dua kes, anda perlu menghadapi persaingan yang tinggi dalam pasaran. Selalunya ia disyorkan untuk kekal untuk dijual bahan kimia isi rumah... Nasihat adalah berdasarkan pertimbangan berikut:

• bahan kimia isi rumah mempunyai jangka hayat yang panjang;
• ia sentiasa dalam permintaan;
• kebanyakan unit tidak memerlukan pensijilan;
• pelaksanaan tidak memerlukan pembelian peralatan khas.

Ciri-ciri pembentukan pelbagai

Tetapi, walaupun telah memutuskan hala tuju perniagaan, anda masih perlu mengetahui apa sebenarnya julat yang dicadangkan harus meliputi. Malangnya, ia tidak mungkin untuk mengetahui lebih awal. Untuk mencari jawapan yang tepat kepada soalan ini, anda perlu bekerja secara aktif pada titik itu selama kira-kira tiga bulan. Kemudian anda boleh memberitahu dengan tepat siapa pelanggan anda dan keperluan mereka.

Oleh itu, pertama anda perlu membeli produk yang paling pelbagai, tetapi dalam kuantiti yang kecil. Setelah memutuskan apa sebenarnya yang diperlukan pelanggan anda, anda boleh meningkatkan jumlah pembeliannya, mengurangkan jumlah barangan yang tidak popular.

Untuk mengurangkan risiko awal, seseorang mesti memahami bahawa barangan eksklusif dan mahal dijual dengan sangat perlahan, dan titik di pasaran tertumpu terutamanya pada perolehan yang tinggi.

Penanda produk

Pendapatan utama daripada kedai runcit di pasaran akan datang daripada penambahan produk. Ia berbeza untuk semua produk. Sebagai contoh, untuk buah-buahan, sayur-sayuran dan makanan, ia adalah 15-30%, bergantung pada musim. Pada masa yang sama, ia adalah kira-kira 100-200% untuk pakaian dan perkara lain. Biasanya markah tertinggi adalah pada linen. Jika kita bercakap tentang barang kecil, maka harga jualan boleh meningkat sehingga 300%.

Sehubungan itu, keuntungan daripada mata barangan yang berbeza akan menjadi tidak sama rata. Jadi, dari penjualan sayur-sayuran setiap hari, anda boleh mendapatkan kira-kira 6 ribu rubel, dan untuk perkara - lebih daripada 20 ribu rubel. Tetapi walaupun dengan markup 25%, pelaburan itu membuahkan hasil dengan cepat.

Pembekal

Bagaimana untuk membuka kedai runcit di pasaran tanpa pembekal barang? Hampir tidak realistik. Tetapi isu ini perlu didekati dengan sangat berhati-hati. Di satu pihak, lebih murah produk, lebih besar pendapatan anda. Tetapi di sisi lain, produk yang bagus mereka tidak akan menjual dengan murah, dan kualiti yang tidak baik akan menjejaskan kredibiliti kedai anda. Adalah penting untuk mencari keseimbangan optimum dalam perkara ini.

Untuk meningkatkan keuntungan perdagangan anda, cuba berunding dengan pembekal anda tentang maksimum terma yang menguntungkan... Contohnya, pembelian barang secara ansuran atau untuk dijual. Dengan kerjasama jangka panjang, anda boleh membangkitkan isu diskaun.

Banyak pembekal bersedia untuk menghantar barangan secara percuma. Sila jelaskan soalan ini kerana ia akan menjimatkan wang anda pada pemandu dan pemuat.

Pemilihan tempat duduk

Banyak bergantung pada lokasi titik anda. Ia adalah perlu untuk memilih tempat yang paling boleh dilalui. Beri perhatian kepada apa yang didagangkan di mata jiran. Adalah jelas bahawa tidak mungkin untuk mengecualikan persaingan, tetapi dinasihatkan untuk memilih terlebih dahulu tempat di mana produk yang serupa paling kurang ditemui. Untuk meningkatkan keuntungan perniagaan, ia patut membuka beberapa mata di pasaran. Ini akan membantu anda menguji lokasi yang berbeza dan mencari lokasi yang terbaik.

Jika barang itu bersaiz besar atau tidak cukup besar, anda boleh menyimpannya di garaj anda atau di rumah. Dalam kes lain, masuk akal untuk menandatangani perjanjian dengan pentadbiran pasaran untuk penggunaan gudang tempatan.

Walau apa pun, pentadbir pasaran ialah orang yang anda perlukan sentiasa bersamanya hubungan baik... Kemudian kebanyakan isu organisasi akan diselesaikan dengan cepat dan tanpa rasa sakit.

Kakitangan

Sebilangan besar kejayaan perniagaan anda bergantung kepada penjual, jadi anda tidak sepatutnya menjimatkannya. Adalah wajar bahawa penjual mempunyai pengalaman kerja. Tetapi sama pentingnya bahawa dia bersikap sopan dengan pembeli, mengetahui cara mengetahui apa yang mereka perlukan dan menjual produk dengan cantik. Sila ambil perhatian bahawa dia mesti mempunyai buku kesihatan.

Anda tidak sepatutnya bergantung pada hakikat bahawa anda sendiri akan dapat menjual produk dan pada masa yang sama berniaga. Untuk satu mata untuk menjana pendapatan, ia mesti dibuka sekurang-kurangnya 8 jam sehari. Jika anda berdagang sendiri, anda tidak akan mempunyai masa untuk menyelesaikan isu aliran dan membangunkan perniagaan anda.

Pengiraan asas

Sukar untuk menggariskan jumlah pelaburan yang lebih atau kurang jelas. Mereka bergantung pada produk tertentu yang anda putuskan untuk berdagang, jumlah mata yang anda rancang untuk buka di pasaran, dsb. Tetapi jika kita bercakap tentang penunjuk purata, apabila anda menyewa 10 meter persegi. m. anda mempunyai seorang penjual dan seorang akauntan, maka bahagian perbelanjaan akan kelihatan seperti ini:

• pajakan mata setahun akan menelan belanja kira-kira 192 ribu rubel.
• pembelian barangan - 1 juta rubel. dalam tahun;
• gaji - 190 ribu rubel. dalam tahun;
• perbelanjaan lain - 50 ribu rubel. dalam tahun.

Secara keseluruhan - kira-kira 1 juta 232 ribu rubel. dalam tahun. Tetapi jumlahnya boleh berbeza-beza bergantung pada rantau ini.

Data anggaran:

• Pendapatan bulanan ialah 1,050,000 rubel.
• Keuntungan bersih- 250 750 rubel.
• Kos permulaan - 1,999,300 rubel.
• Bayaran balik - dari 8 bulan.

Dalam artikel ini, kami akan mengarang rancangan perniagaan yang terperinci kedai Pakaian wanita dengan pengiraan. Tetapi ingat bahawa rancangan perniagaan ini boleh digunakan untuk mana-mana kedai pakaian (bukan hanya untuk wanita).

Penerangan perkhidmatan

Pelan perniagaan meneliti spesifik membuka kedai pakaian wanita yang bertujuan untuk purata segmen harga... Sekali lagi, rancangan perniagaan ini boleh digunakan untuk pakaian lelaki, pakaian luar, seluar dalam, dll. Jumlah pelaburan akan berbeza bergantung pada kos, jenis produk dan kuantitinya.

Usahawan itu mentadbir kedainya sendiri, yang terletak di pusat beli belah... Ia juga mengandungi maklumat yang mungkin berguna kepada pembaca tentang format dan kemungkinan lain sekiranya digunakan dengannya.

Analisis pasaran

Ramai orang, mengimpikan perniagaan mereka sendiri, berfikir tentang membuka kedai pakaian. Ada yang mahu ia menjadi butik mewah yang terletak di tengah-tengah bandar, yang lain memilih kedai dalam talian, dan yang lain memutuskan untuk membuka pusat diskaun pakaian. Sudah tentu, semua ini boleh menjana pendapatan dengan pendekatan yang betul untuk bekerja. Tetapi bagaimanapun, sebelum memilih satu atau format kedai lain, adalah berfaedah untuk menganalisis pasaran dengan teliti, kerana terdapat banyak pesaing di atasnya.

Saya mesti mengatakan bahawa ramai orang percaya bahawa membuka kedai pakaian mereka sendiri semestinya memerlukan banyak wang. Ini tidak selalu berlaku dan bergantung kepada banyak faktor. Terdapat juga format yang memerlukan pelaburan hanya dalam pembelian inventori dan beberapa item perbelanjaan lain. Untuk memahami gambar, anda perlu mempertimbangkan secara terperinci format kedai yang mungkin.

Hari ini, dalam erti kata yang luas, pilihan berikut untuk membuka kedai runcit mereka sendiri untuk penjualan pakaian sedang dipertimbangkan:

• Kedai "masa nyata" (ini adalah kedai biasa di mana pelanggan datang dan melihat barangan yang ada, boleh mencuba, memilih pakaian yang sesuai);
• kedai dalam talian (ini mungkin termasuk kedai dalam talian yang besar, tapak satu halaman atau kedai media sosial).

Kedua-dua pilihan perlu dipertimbangkan secara berasingan untuk memahami aspek bekerja di dalamnya.

Saya ingin memberi amaran kepada bakal usahawan : Ramai orang secara naif percaya bahawa perkara utama dalam kejayaan sesebuah kedai adalah pelaburan. Tiada siapa yang lebih berminat dalam kejayaan perniagaan daripada pelabur, kerana dalam keadaan ini dia mempertaruhkan sejumlah besar dana. Ahli perniagaan yang berpengalaman menasihatkan supaya tidak menyerahkan pengurusan kedai kepada pihak yang salah, sekurang-kurangnya untuk enam bulan pertama. Orang yang sebaliknya mempunyai kebanyakan masa gagal dan muflis.

Sekarang mari kita lihat format kedai tertentu.

1. Kedai biasa

Format ini adalah yang paling biasa. Dua subformat boleh disertakan di sini, masing-masing dengan spesifiknya sendiri:

• Kedai yang terletak di pusat membeli-belah

Kedai-kedai ini biasanya menjual barangan segmen harga rendah dan sederhana. Kelebihan yang tidak diragukan ialah tidak perlu membelanjakan banyak wang untuk pengiklanan tambahan. Apabila orang datang ke pusat membeli-belah, mereka sering melawat beberapa jabatan sekaligus. Itulah sebabnya sangat penting untuk memilih pusat membeli-belah yang akan dikunjungi oleh penonton yang sesuai.

• Kedai terletak di bangunan berdiri bebas

Kedai ini biasanya menjual barangan dalam segmen harga melebihi purata. Ini termasuk kemewahan, produk berjenama dan karya kreatif daripada pereka berbakat. Anda perlu membelanjakan banyak wang untuk menarik pelanggan.

Apabila mengira kos yang diperlukan, anda perlu memasukkannya:

• pembelian rangkaian produk;
• sewa;
• peralatan yang diperlukan;
• gaji kakitangan;
• cukai.

Kos perbelanjaan untuk 1 m 2 secara purata menyumbang kira-kira 50 ribu rubel. Dan ini jika kedai menjual barangan segmen harga pertengahan.

Anda perlu faham bahawa pada mulanya kedai akan menanggung kos awal. Akan ada untung bersih, tetapi sebenarnya ia akan meliputi hanya jumlah dana yang dilaburkan untuk beberapa waktu. Oleh itu, adalah sangat penting untuk mempunyai sejumlah wang "untuk berjaga-jaga".

Lain sangat pilihan yang menarik menyimpan dalam "masa nyata" adalah apa yang dipanggil "Bilik pameran di rumah"... Pilihan ini sesuai untuk mereka yang mempunyai modal permulaan yang sangat kecil. Terdapat faedah dalam kes ini, ia agak besar:

• kekurangan sewa;
• tiada kos gaji.

Sudah tentu, terdapat juga keburukan. Sebagai contoh, tidak semua orang memutuskan untuk mengatur kedai yang serupa di rumah. Malah, dalam kes sedemikian, orang ramai harus dijemput ke wilayah mereka untuk mencuba dan melihat perkara yang ada. Amat sukar untuk mencari pelanggan di sini, malah lebih sukar untuk menarik dan memujuk mereka untuk membeli. Walaupun, jika mereka datang, mereka mungkin berniat untuk membeli sesuatu.

Kedai-kedai ini biasanya dijadikan sebagai sumber pendapatan tambahan. Selalunya begitu mendadak gerai dibuka oleh pendandan rambut, manikur yang bekerja di rumah.

1. Kedai atas talian

Hari ini, jenis jualan pakaian seperti jualan melalui kedai dalam talian semakin popular. Adalah sangat penting untuk menilai peluang, persaingan dan menduduki niche yang paling disukai.

Di sini penjimatan agak ketara. Tidak perlu membelanjakan wang untuk peralatan, gaji kakitangan, atau menyewa premis untuk kedai. Semuanya berlaku dalam talian. Pelanggan tidak datang untuk mencuba pakaian, mereka membelinya apabila mereka melihat imej di Internet.

Selalunya, ahli perniagaan pemula yang ingin bekerja dalam industri fesyen bermula dengan kedai sedemikian.

Di atas ialah graf jualan dan meramalkannya untuk tahun-tahun akan datang. Seperti yang anda lihat, setiap tahun terdapat peningkatan yang ketara dalam jumlah produk yang dibeli melalui Internet. Ini adalah faktor positif bagi mereka yang akan membuka cawangan yang sama.

Jika anda percaya graf ini, maka kategori "pakaian dan aksesori" adalah yang paling popular di kalangan penduduk. Walau bagaimanapun, kami melihat bahawa hanya 14% membuat pembelian produk ini dalam talian, manakala selebihnya lebih suka melawat kedai sendiri.

Daripada ini kita boleh membuat kesimpulan bahawa lebih banyak jualan boleh diperolehi dengan membuka kedai secara "real time".

Saya ingin menambah bahawa adalah lebih baik untuk membuka kedai dalam talian untuk penduduk bandar tertentu, dan bukan untuk seluruh negara. Sekurang-kurangnya pada mulanya. Kemudian, anda boleh meningkatkan jangkauan bakal pelanggan.

Apabila membuka kedai dalam talian, anda tidak seharusnya berselerak tentang banyak kategori produk sekaligus. Lebih baik berhenti pada satu jenis dan bina jualan.

Lebih kerap daripada tidak, orang membeli pakaian dalam talian dari laman web yang tidak mempunyai pra-pesanan. Walau bagaimanapun, dalam kes ini, pelaburan yang besar akan diperlukan untuk dapat menghantar barangan serta-merta selepas pelanggan membuat pesanan.

Dan inilah penantian sesuai untuk mereka kedai yang menawarkan pengguna beberapa produk luar biasa atau eksklusif. Untuk perkara sedemikian, orang ramai sanggup meluangkan sedikit masa menunggu. By the way, ini termasuk bukan sahaja perkara yang mahal, tetapi juga yang, sebaliknya, sangat murah.

Saya ingin ambil perhatian bahawa hari ini usahawan memasuki pasaran serantau dengan salah satu daripada cara berikut:

• membuka kedai anda sendiri;
• bekerja sebagai pengedar;
• bekerja pada sistem francais.

Perlu diingatkan bahawa pilihan terakhir adalah dalam permintaan terbesar hari ini.

Menurut statistik, untuk memasuki pasaran pakaian, anda memerlukan sekurang-kurangnya 1.5-2.25 juta rubel. Ia mengambil masa 5 kali lebih untuk pergi ke antarabangsa.

Jadi, kami memutuskan bahawa "luar talian" disimpan jangka panjang boleh mendatangkan keuntungan yang besar. Ia adalah penemuan beliau yang akan kita pertimbangkan. Kini anda perlu memutuskan pakaian mana yang hendak dijual (wanita atau lelaki) dan kriteria yang hendak digunakan Perhatian istimewa.

Lebih ramai wanita mengikut fesyen berbanding lelaki (72% berbanding 45%). Ya, wanitalah yang lebih kerap berbelanja berbanding lelaki. Sebab itu sebaiknya buka kedai pakaian wanita. Jika boleh, anda boleh menggabungkan kedua-dua arah sekaligus.

Apabila memilih pakaian, orang ramai memberi perhatian kepada tanda-tanda berikut:

• perkara yang sesuai (60%);
• kualiti (15%);
• kepraktisan (7%);
• keserasian dengan item almari pakaian lain (7%);
• eksklusif (5%);
• kesedaran jenama (1%).

Oleh itu, kedai kami harus menjual barangan berkualiti tinggi, praktikal dan mudah yang sesuai dengan saiz.

Harus dikatakan bahawa lapisan penduduk dengan pendapatan purata adalah majoriti besar penduduk. Ia adalah pada mereka bahawa anda perlu dibimbing apabila membuka kedai.

Justeru, kedai kami akan menjual produk wanita mengikut harga mampu milik di wilayah pusat membeli-belah dengan tumpuan kepada wanita berumur 18–45 tahun.

Saya juga ingin mengatakan bahawa mana-mana pengguna mempunyai keperluan terpendam. Berdasarkan mereka, anda perlu memilih strategi kerja.

Jadual ini memaklumkan tentang keperluan tersembunyi bagi setiap kategori dan membantu memahami cara mengendalikannya.

analisis SWOT

Sebelum membuka kedai anda sendiri, anda perlu menganalisis ancaman dan peluang tersembunyi yang boleh menjejaskan operasi dengan ketara. hal sendiri... Dalam kes sedemikian, faktor biasanya dibahagikan kepada luaran (yang tidak boleh diubah) dan dalaman (yang boleh diubah).

KEPADA faktor luaran boleh dikaitkan:

1. Kemungkinan:

• permintaan yang tinggi dan berterusan untuk barangan dalam kategori ini;
• ketidakanjalan relatif permintaan dalam segmen pasaran tertentu;
• kemungkinan mengembangkan pelbagai dengan kategori barangan lain dan menambah item untuk lelaki dan remaja ke matriks produk;
• keupayaan untuk memesan barangan pada harga yang kompetitif.

1. Ancaman:

• tahap persaingan yang tinggi dalam segmen pasaran ini;
• kekurangan bahagian pasaran terkawal;
• peningkatan persaingan;
• ada kemungkinan bahawa undang-undang akan diperketatkan, yang akan mewujudkan halangan untuk bekerja dalam segmen ini;
• kegawatan ekonomi yang menjejaskan prestasi ekonomi kedai secara negatif.

KEPADA faktor dalaman kaitkan:

1. Kekuatan:

• meningkatkan motivasi kakitangan untuk bekerja;
• keupayaan untuk mencari pembekal bona fide;
• keupayaan untuk bekerja pada margin yang tinggi;
• pelbagai jenis barangan;
• keupayaan untuk menetapkan julat harga yang agak luas untuk barangan;
• lokasi yang selesa dan menguntungkan untuk jualan;
• waktu kerja yang selesa.

1. Sisi lemah:

• kekurangan pengalaman dalam bidang ini;
• kurang pengetahuan;
• kekurangan reputasi perniagaan dan pengguna setia;
• kekurangan kalangan pelanggan tetap;
• kekurangan rangkaian pembekal;
• kedai tidak diketahui;
• kekurangan kakitangan terlatih.

Penilaian peluang

Kedai kami akan beroperasi mengikut jadual berikut:

Jumlah: 79 jam seminggu, 338 jam sebulan.

Terdapat 2 syif di kedai mengikut jadual 2 hingga 2. Terdapat 2 pekerja dalam setiap syif, memandangkan premis itu agak besar. Pembersihan akan dilakukan oleh kakitangan pusat membeli-belah.

Usahawan tidak akan menjual produk melalui kedai dalam talian. Ia akan menjadi perlu untuk mempromosikan jenama anda sendiri, menarik pelanggan.

Aspek organisasi dan perundangan

1. Mungkin atau. Perlu diingat bahawa pendaftaran LLC di dalam kes ini adalah tidak praktikal... Semasa mendaftar, adalah penting untuk menunjukkan kod mengikut OKVED. Dalam jenis aktiviti ini, ia boleh:

52.42.1 Jualan runcit pakaian lelaki, wanita dan kanak-kanak;

52.42.2 - Perdagangan runcit pakaian dalam;

52.42.3 - Jualan runcit produk bulu;

52.42.4 - Jualan runcit pakaian kulit;

52.42.5 - Perdagangan runcit pakaian sukan;

52.42.6 - Perdagangan runcit hosiery;

52.42.7 - Perdagangan runcit topi;

52.42.8 Jualan runcit aksesori pakaian (sarung tangan, tali leher, tudung, tali pinggang, ampaian, dsb.);

52.43 - Perdagangan runcit kasut dan barangan kulit;

52.43.1- Perdagangan runcit kasut;

52.43.2 - Jualan runcit barangan kulit dan aksesori perjalanan.

Catatan! Dalam kes anda, mungkin terdapat lebih banyak kod atau beberapa kod yang dibentangkan mungkin tiada. Oleh itu, adalah penting untuk memahami dengan tepat apa yang anda akan lakukan di kedai anda sendiri untuk mencerminkan semua jenis aktiviti yang dirancang dengan segera, dan bukan untuk membuat perubahan pada dokumen setiap kali.

1. Usahawan boleh memilih sama ada UTII. Dalam kes kedua, dua pilihan adalah mungkin - STS "Pendapatan" 6% atau STS "Pendapatan tolak perbelanjaan" 6-15% (kadar ditentukan bergantung pada wilayah).
2. Ia adalah wajib untuk mempunyai sijil kemasukan dalam daftar komersial am. Dalam kes kami, kedai akan dibuka di wilayah pusat membeli-belah, yang akan menentukan penerimaan dokumen yang diperlukan.
3. Anda perlu mendapatkan kebenaran untuk menjalankan aktiviti perdagangan.
4. Kesimpulan Pemeriksaan Kebakaran Negeri dan Rospotrebnadzor diperlukan.
5. Wajib ada perjanjian pajakan rasmi, perjanjian kutipan sampah.
6. Kebenaran untuk pengiklanan luar akan diperlukan, jika ada.
7. Jangan lupa untuk membetulkan daftar tunai di pejabat cukai.
8. Anda memerlukan kod Goskomstat.
9. Jika anda bercadang untuk menjual mana-mana produk yang memerlukan lesen, anda perlu mendapatkannya.
10. Pekerja mesti ada buku perubatan(jangan lupa tentang ketetapan komisen lulus).
11. Anda memerlukan senarai barangan dan sijil untuk mereka.
12. Jangan lupa tentang keperluan untuk pasport kebersihan.
13. Untuk pembayaran tanpa tunai adalah perlu.

Dokumen seperti kontrak untuk penyingkiran sisa pepejal mungkin tidak diperlukan jika pembersihan dilakukan dengan mengorbankan pemberi pajak dan dia mempunyai kontrak am untuk penyelenggaraan keseluruhan bangunan. Dalam kes ini, salinan yang diperakui sudah memadai.

Pelan pemasaran

Sudah tentu, promosi dan pengiklanan jabatan akan bergantung pada pusat membeli-belah. Sebahagian daripada mereka mengambil kerja ini. Tetapi jangan lupa tentang promosi anda sendiri. Jadi, pelan pemasaran akan merangkumi kaedah promosi berikut:

• Peningkatan kesetiaan pelanggan... Teknik ini adalah berdasarkan pegangan hari komoditi, apabila kos barang tertentu dikurangkan kepada atau hampir kepada kos. Pada masa yang sama, sangat penting untuk menyampaikan idea dengan cara yang menarik, supaya kedai itu akan diingati oleh pengguna, dan dia akan datang ke sini untuk membeli-belah lagi.
• Memaklumkan kepada pengguna anda melalui kumpulan dalam rangkaian sosial, tapak sendiri. Adalah sangat penting di sini bahawa tapak dan kumpulan itu aktif. Untuk melakukan ini, adalah perlu untuk menambah tepat pada masanya kepada mereka semasa dan maklumat yang menarik- tentang kemungkinan promosi. Anda boleh mengadakan undian, sebagai contoh, untuk mendapatkan diskaun 50%.
• Pengiklanan kontekstual. Kaedah ini juga akan berkesan dan lebih kurang berpatutan. Tetapi anda tidak sepatutnya terbawa-bawa dengan mereka.

Meletakkan maklumat di media bukanlah murah. Dan kos ini tidak mungkin dibayar. Oleh itu, adalah lebih baik untuk menolak kaedah promosi tersebut jika ia datang mengenai kedai kecil yang bertujuan untuk wakil kategori harga pertengahan dan di bawah purata.

Pengiraan unjuran pendapatan

Agak sukar untuk mengira pendapatan yang mungkin. Kami akan meneruskan daripada jumlah kos pembelian produk dan purata margin produk dalam industri.

Purata margin dalam industri ini adalah kira-kira 100%, kadangkala lebih. Mari kita ambil pendapatan bersamaan dengan 35,000 rubel setiap hari. Jumlah tersebut dipuratakan berdasarkan penunjuk untuk sepanjang minggu. Selepas itu, pendapatan akan meningkat.

Oleh itu, pendapatan bulanan akan lebih kurang 1,050,000 rubel... Dan kos pembelian produk akan menjadi 525,000 rubel.

Rancangan pengeluaran

Premis stor akan mempunyai keluasan 70–90 m 2. Anda boleh menyewanya di pusat membeli-belah dengan harga 80,000 - 90,000 rubel.

di mana kos khas ia tidak akan diperlukan untuk pembaikan, tetapi ia hanya perlu untuk melengkapkannya. Anda perlu:

• tanda (40,000 rubel);
• tingkap kedai (25,000 rubel);
• rak (20,000 rubel);
• cermin (35,000 rubel);
• penyangkut (45,000 rubel);
• KKM (8,500 rubel);
• komputer (30,000 rubel);
• sistem anti-kecurian (40,000 rubel).

Kami juga memerlukan perabot:

• rak (15,000 rubel);
• peragawati (60,000 rubel);
• sofa (35,000 rubel).

Anda juga akan memerlukan pelbagai lampu dan kaedah pencahayaan yang lain.

Gaji pekerja adalah masing-masing 30,000 dan 25,000 rubel untuk penjual kanan dan yang tetap, termasuk cukai. Jumlah kos untuk gaji - 110,000 rubel.

Rancangan organisasi

Pelan kewangan

• Keuntungan sebelum cukai: 1,050,000 - 755,000 = 295,000 rubel.
• Cukai (kira sistem percukaian yang dipermudahkan 15% daripada perbezaan antara pendapatan dan perbelanjaan): 44 250 rubel.
• Keuntungan bersih: 295,000 - 44,250 = 250,750 rubel.
• Keuntungan: 250 750/1 050 000 * 100% = 23.88%.
• Tempoh bayaran balik: 1 999 300/250 750 = 7.97. Akibatnya, kedai boleh membayar dalam 8 bulan.

risiko

Risiko berikut boleh dikenal pasti:

1. Kenaikan kos sewa.

Risiko ini boleh menyebabkan penurunan serius dalam tahap hasil jualan. Pilihan lain ialah kenaikan paksa dalam kos produk yang dicadangkan. Ini, seterusnya, menjejaskan permintaan dan jualan secara negatif.

Untuk mengelakkan risiko ini, adalah perlu untuk menyelesaikan secara terperinci kontrak perjanjian dengan pemberi pajak. penting membuat perjanjian untuk masa yang lama dengan menetapkan kos dan titik tip kehadiran, apabila sampai di mana pihak menyemak semula harga sewa.

1. Peningkatan persaingan.

Akibat daripada bermulanya keadaan sedemikian, bilangan pelawat akan berkurangan, begitu juga dengan jualan sebenar.

Cara-cara berikut untuk mengatasi keadaan adalah mungkin:

• membangun dan menggunakan konsep kedai yang unik;
• menawarkan pengguna anda produk yang unik;
• mengadakan pelbagai promosi dan menawarkan diskaun.

1. Kurang profesionalisme jurujual dan kakitangan lain yang bekerja di kedai.

Akibatnya, pengunjung mungkin tidak berpuas hati dengan perkhidmatan tersebut. Akibatnya, jumlah volum jualan akan berkurangan, dan muhibah boleh bertukar daripada positif kepada negatif.

Adalah mungkin untuk mengatasi risiko ini menggunakan pendekatan bersepadu, termasuk:

• latihan berterusan kakitangan yang berkaitan dengan latihan jualan dan perkhidmatan;
• memaklumkan tentang ciri-ciri fabrik, bahan, barangan dan penjagaannya;
• pembangunan dan penggunaan tuas motivasi kewangan dan bukan kewangan;
• penempatan kamera CCTV (mereka juga akan mengurangkan bilangan kecurian di kedai).

1. Produk luar fesyen, tidak relevan.

Ini boleh mengancam pembekuan jawatan yang agak serius, penurunan dalam nilai pembelian dan, akibatnya, penurunan dalam keuntungan keseluruhan perniagaan.

Untuk mengelakkan masalah sedemikian, adalah perlu untuk sentiasa memantau media dan sumber maklumat lain. Di samping itu, adalah berbaloi untuk mengadakan jualan secara berkala supaya tidak ada sisa barangan basi.

Perniagaan francais

Anda juga mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuka francais kedai pakaian di mana anda akan menerima semuanya model langkah demi langkah membuka kedai jenama yang dipromosikan. Francais adalah permulaan yang kurang berisiko kerana model perniagaan telah dicuba dan diuji dan berfungsi dengan jayanya.

Gunakan kami untuk mencari francais!

Penting: Ingat bahawa anda boleh merangka pelan perniagaan sendiri hanya untuk perniagaan anda. Untuk melakukan ini, baca artikel:

Permintaan terakhir: Kita semua manusia dan kita boleh melakukan kesilapan, mengabaikan sesuatu, dsb. Jangan menilai dengan tegas jika rancangan perniagaan ini atau yang lain dalam bahagian itu kelihatan tidak lengkap kepada anda. Jika anda mempunyai pengalaman dalam aktiviti ini atau itu, atau jika anda melihat kecacatan dan boleh menambah artikel, sila beritahu kami dalam ulasan! Ini adalah satu-satunya cara kita boleh bekerjasama untuk menjadikan rancangan perniagaan lebih lengkap, terperinci dan relevan. Terima kasih atas perhatian!

• Penerangan projek
• Penerangan produk dan perkhidmatan
• Bekerjasama dengan pembekal
• Kakitangan
• • • • Idea perniagaan yang berkaitan:

Kami membawa perhatian anda rancangan perniagaan biasa(kajian kebolehlaksanaan) membuka kedai runcit dalam jarak berjalan kaki. Rancangan perniagaan ini boleh menjadi contoh untuk mendapatkan sumber kredit daripada bank, sokongan negeri atau menarik pelaburan swasta.

Kami mencadangkan untuk mengkaji rancangan perniagaan biasa untuk membuka kedai runcit dalam jarak berjalan kaki di bandar dengan populasi lebih 600 ribu orang.

Penerangan projek

Maklumat am:

• Penduduk bandar: 600 ribu orang;
• Format perdagangan: Perdagangan jenis kaunter;
• Lokasi kedai: kawasan kediaman bandar;
• Jenis pemilikan: bangunan milik, plot tanah untuk disewa;
• Waktu bekerja: 10:00 - 20:00;
• Bilangan pekerjaan: 4 orang jurujual;
• Sumber pembiayaan: dana sendiri - 590 ribu rubel; dana yang dipinjam (pelaburan peribadi) - 2 juta rubel.

Penunjuk prestasi perniagaan utama

• Keuntungan bulanan = 118,580 rubel;
• Keuntungan = 11.7%;
• Bayaran balik = 21 bulan.

Sistem percukaian apa yang perlu dipilih untuk pendaftaran perniagaan. Kod OKVED

Bentuk organisasi dan undang-undang adalah keusahawanan individu. Untuk penjualan bahan makanan, kod OKVED ditetapkan 52.1: "Perdagangan runcit di kedai bukan khusus."

Cukai pendapatan imput bersatu (UTII) akan digunakan sebagai sistem percukaian. Cukai dikira menggunakan formula: 15% * (1800 (pendapatan asas) * persegi M) * k1 * k2. Pekali k2 untuk runcit produk makanan di wilayah wilayah Ulyanovsk ialah 0.6; k1 - pekali deflator pada tahun 2013 ialah 1.569. Ruang runcit yang dirancang untuk kedai runcit ialah 58m2. Hasil daripada pengiraan yang dibuat, jumlah cukai akan menjadi 14,751 rubel sebulan.

Lokasi kedai kami: kawasan kediaman bandar, sektor bangunan baru bertingkat.

Apakah dokumen yang diperlukan untuk membuka kedai runcit

Dimulakan sekarang Aktiviti amali untuk pelaksanaan projek:

1. Pendaftaran keusahawanan individu dalam perkhidmatan cukai telah dijalankan;
2. Lokasi kedai runcit telah dipersetujui dengan KUMI. Pakej dokumen untuk pajakan pihak perbandaran plot tanah dengan keluasan 120 m2. Anggaran tempoh pajakan - 5 tahun dengan pendaftaran di Rosreestr. Harga sewa - 96 ribu rubel setahun;
3. Menemui syarikat yang membina kedai runcit turnkey dengan syarat yang menguntungkan.

Waktu bekerja organisasi dirancang untuk ditubuhkan dari jam 10:00 hingga 20:00.

Jadual kakitangan yang dirancang akan merangkumi 4 jurujual.

Penerangan produk dan perkhidmatan

Penanda purata untuk makanan ialah 20%:

• Margin untuk barangan keperluan tidak lebih daripada 15%;
• Margin untuk buah-buahan dan sayur-sayuran tidak lebih daripada 30%;
• Margin untuk produk rendah alkohol tidak lebih daripada 30%.

Pembekal barangan keperluan terutamanya adalah pengeluar tempatan. Barangan ini termasuk: telur, keju kotej, susu, krim masam, roti dan produk roti, tepung, keju, sosej dan lain-lain.

Oleh kerana usahawan individu tidak mempunyai hak untuk berdagang dalam minuman beralkohol yang kuat, penjualan alkohol yang kuat akan dijalankan melalui penyediaan ruang rak untuk disewakan kepada organisasi berlesen.

Struktur pelbagai barang boleh diwakili dalam bentuk rajah:

Muat turun rancangan perniagaan kedai runcit

daripada rakan kongsi kami, dengan jaminan kualiti.

pemasaran lan

Pengunjung utama ke kedai itu adalah penduduk di kawasan perumahan, kerana ini akan menjadi satu-satunya kedai dalam jarak berjalan kaki 200m. Diandaikan setiap penduduk kawasan itu boleh sampai ke kedai dalam masa 1-2 minit sahaja.

Berapa banyak yang anda boleh perolehi daripada menjual produk

Anggaran bilangan pelawat (kapasiti pasaran)

Dalam sektor di mana kedai runcit itu dirancang untuk ditempatkan, terdapat 6 bangunan sembilan tingkat dengan jumlah penduduk dewasa (lebih 16 tahun) kira-kira 3,000 orang. Dianggarkan 10% penduduk atau 300 orang sehari akan mengunjungi kedai runcit itu setiap hari. Memandangkan kedai itu tidak direka untuk jumlah pembelian yang besar (seperti di pasar raya besar layan diri), purata cek di kedai kami ialah kira-kira 200 rubel setiap orang.

Jumlah anggaran pendapatan sehari - 60,000 rubel. Walau bagaimanapun, penunjuk sedemikian tidak akan dicapai dengan serta-merta. Oleh itu, mari bayangkan apa yang dipanggil jadual untuk mencapai kapasiti reka bentuk kedai runcit:

Diandaikan bahawa hanya pada suku ke-2 2014 kedai runcit akan sampai nilai maksimum hasil harian.

Sasaran hasil akan dicapai dengan mendapatkan keyakinan pelanggan, yang dirancang untuk dimenangi dengan cara berikut:

1. Produk segar yang luar biasa, terutamanya produk penting (roti, susu, keju kotej, telur ...);
2. Pelbagai jenis barangan daripada pengeluar tempatan pada harga yang rendah;
3. Sikap sopan kepada pembeli daripada pembantu kedai.

Anggaran pendapatan kedai runcit untuk tahun kalendar akan berjumlah 13.8 juta rubel.

Rancangan pengeluaran kedai runcit

Bangunan pasang siap yang dibina daripada panel sandwic akan mempunyai ciri-ciri berikut:

• Bingkai stor termasuk struktur logam ringan;
• Dindingnya terdiri daripada panel sandwic dengan penebat buih 120mm;
• Bumbungnya terdiri daripada panel sandwic bumbung berdasarkan buih 150mm;
• tingkap dan pintu PVC;
• Asasnya terdiri daripada cerucuk skru.
• Keluasan stor - 100m2, kawasan runcit - 58m2.

Pembinaan kemudahan turnkey sedemikian dengan keluasan 100 m2 menggunakan teknologi panel sandwic akan menelan belanja 1.1 juta rubel. Struktur premis akan mematuhi semua piawaian SES dan peraturan keselamatan kebakaran.

Bekerjasama dengan pembekal

Penghantaran produk makanan akan dilakukan oleh organisasi pemborong di bawah kontrak yang telah ditandatangani. Ia dirancang untuk bekerjasama dengan sekurang-kurangnya 8-9 pengedar. Semua penyelesaian dengan pembekal akan dilakukan melalui akaun bank.

Selaras dengan peraturan dan peraturan Rospotrebnadzor, perjanjian akan dibuat untuk eksport pepejal buangan isi rumah dan sampah.

Ia juga dirancang untuk membuat perjanjian dengan bank untuk kutipan dana (hasil) dan penyelesaian dan perkhidmatan tunai.

Kakitangan

Tidak masuk akal untuk mengupah akauntan sepenuh masa, kerana usahawan akan menjadi yang istimewa. rejim cukai (UTII). Oleh itu, ia dirancang untuk menarik perkhidmatan akauntan melalui penyumberan luar. Kos penyumberan luar setahun akan berjumlah kira-kira 50 ribu rubel.

Fungsi pentadbir kedai akan dilaksanakan oleh usahawan itu sendiri.

Penjual akan bekerja mengikut jadual syif 2/2. Bonus suku tahunan mungkin untuk prestasi yang baik.

Kedai akan dikawal dengan memasang sistem keselamatan khas.

Untuk memulakan projek itu, pelaburan sebanyak 2.59 juta rubel akan diperlukan. Daripada jumlah ini, dana sendiri berjumlah 590 ribu rubel dan dipinjam (pelaburan persendirian) 2 juta rubel.

Perbelanjaan asas bulanan usahawan individu, akan menjadi pembayaran upah pekerja - 48,000 rubel. sebulan (44%).

Sebagai tambahan kepada pembayaran gaji, usahawan perlu membayar banyak premium insurans kepada Dana Pencen dan Dana Insurans Sosial: 14,400 rubel sebulan untuk pekerja dan 3,000 rubel sebulan untuk usahawan individu.

Jumlah perbelanjaan bulanan ( kos tetap) kedai runcit akan menjadi 108 ribu rubel.

Struktur kos tahunan dibentangkan dalam bentuk rajah:

Jumlah kos tahunan ialah 1,301,000 rubel.

Halo, pembaca yang dihormati majalah dalam talian mengenai wang "RichPro.ru"! Artikel ini akan memberi tumpuan kepada bagaimana cara membuat rancangan perniagaan... Penerbitan ini ialah arahan langsung kepada tindakan yang akan membolehkan anda mengubah idea perniagaan mentah menjadi idea yang yakin. pelan langkah demi langkah untuk melaksanakan tugas yang jelas.

Kami akan mempertimbangkan:

• Apakah rancangan perniagaan dan untuk apa ia;
• Cara merangka rancangan perniagaan dengan betul;
• Bagaimana untuk menstruktur dan menulisnya sendiri;
• Rancangan perniagaan sedia untuk perniagaan kecil - contoh dan sampel dengan pengiraan.

Pada akhir topik, kami akan menunjukkan kesilapan utama usahawan yang bercita-cita tinggi. Akan ada banyak hujah yang memihak kepada penciptaan kualiti dan termenung rancangan perniagaan yang akan menghidupkan idea anda dan kejayaan urusan di masa hadapan.

Juga, artikel ini akan memberikan contoh kerja siap, yang anda boleh gunakan sahaja, atau anda boleh ambil sebagai asas untuk membangunkan projek anda. Contoh sedia rancangan perniagaan yang dikemukakan boleh muat turun percuma.

Di samping itu, kami akan menjawab soalan yang paling kerap ditanya dan menjelaskan mengapa tidak semua orang menulis rancangan perniagaan, jika ia sangat perlu.

Jadi mari kita mulakan mengikut urutan!

Struktur rancangan perniagaan dan kandungan bahagian utamanya - panduan langkah demi langkah pada kompilasinya

7. Kesimpulan + video berkaitan 🎥

Bagi setiap usahawan yang ingin memajukan diri dan memajukan perniagaan, rancangan perniagaan adalah sangat penting. Ia melaksanakan banyak fungsi penting yang tidak boleh dilakukan oleh orang lain.

Dengan bantuannya, anda boleh mendapatkan sokongan kewangan dan membuka, membangunkan perniagaan anda lebih awal daripada anda boleh mengumpul sejumlah besar untuk perniagaan.

Majoriti pelabur bertindak balas secara positif terhadap rancangan perniagaan yang baik dan difikirkan dengan baik yang ditulis tanpa kesilapan, kerana mereka melihat ini sebagai satu cara untuk membuat wang secara senyap-senyap dengan semua masalah yang dicipta dan diterangkan.

Di samping itu, sebelum pembukaan penubuhan, anda boleh melihat apa yang menanti anda. Apakah risiko yang mungkin, apakah algoritma penyelesaian yang akan relevan dalam situasi tertentu. Ini bukan sahaja maklumat yang baik untuk pelabur, tetapi juga pelan yang diperlukan jika anda menghadapi masalah sendiri. Pada akhirnya, jika pengiraan risiko ternyata terlalu menakutkan, anda boleh membuat semula sedikit, mengubah idea umum untuk memendekkan mereka.

Ciptaan rancangan perniagaan yang baik - ini adalah penyelesaian yang sempurna untuk mencari pelaburan dan membangunkan algoritma mereka sendiri untuk tindakan, walaupun dalam kebanyakan kes situasi yang sukar, yang mana terdapat lebih daripada cukup dalam perniagaan.

Sebab itu, di samping usaha mereka sendiri ia berbaloi menggunakan "otak orang lain"... Pelan perniagaan membayangkan banyak bahagian dan pengiraan, penyelidikan dan pengetahuan, hanya dengan operasi yang berjaya, yang dengannya anda boleh mencapai kejayaan.

Idealnya adalah untuk mengkaji semua aspek sendiri. Untuk ini, tidak cukup untuk duduk dan membaca literatur yang berkaitan. Perlu mengubah bulatan sosial, merujuk kepada kursus dan latihan, mencari pakar untuk mendapatkan nasihat mengenai isu-isu tertentu... Ini adalah satu-satunya cara benar-benar memikirkannya dalam keadaan itu dan hilangkan segala keraguan dan khayalan anda.

Walau bagaimanapun, pelan perniagaan patut ditulis kerana banyak sebab rumah Merupakan algoritma tindakan yang jelas yang anda boleh dapatkan dengan cepat titik A(kedudukan anda sekarang penuh dengan harapan dan ketakutan) ke titik B(di mana anda sudah pun menjadi pemilik anda sendiri perniagaan yang berjaya secara konsisten dan kerap menjana pendapatan). Ini adalah langkah pertama ke arah merealisasikan impian dan status yakin kelas pertengahan.

Jika anda masih mempunyai soalan, maka mungkin anda akan menemui jawapannya dalam video: "Cara membuat rancangan perniagaan (untuk diri sendiri dan pelabur)".

Itu sahaja untuk kita. Kami mengucapkan selamat maju jaya kepada anda semua dalam perniagaan anda! Kami juga akan berterima kasih atas komen anda tentang artikel ini, berkongsi pendapat anda, bertanya soalan mengenai topik penerbitan.

Perdagangan makanan mungkin salah satu destinasi paling popular di negara kita. Ramai yang kata orang jimat macam-macam, tapi makan selalu. Caranya. Dalam artikel ini, kita akan melihat contoh rancangan perniagaan kedai runcit. Perlu dipertimbangkan bahawa permintaan untuk kumpulan produk ini juga menjana persaingan yang besar di kalangan usahawan, jadi bersiaplah untuk fakta bahawa anda perlu sentiasa berjuang untuk "tempat di bawah sinar matahari" dalam perniagaan ini.

Perlu dikatakan bahawa keuntungan perniagaan runcit adalah kira-kira 25%. Anda boleh bermula dengan kedua-dua jumlah yang besar dan pelaburan yang serius, dan dengan kos yang minimum.

Format umum tempat jualan

Pendek kata, di sini anda boleh membuat klasifikasi pilihan untuk melancarkan perniagaan ini. Dalam rancangan perniagaan kedai runcit anda, anda perlu jelas tentang semua nuansa ini dan mengetahui dengan jelas pelan tindakan anda yang seterusnya.

1. Saiz kedai... Ini satu perkara apabila anda membuka kedai runcit kecil seluas 30 - 45 meter persegi. dan kedua, apabila anda menjalankan pasar raya runcit. Secara umum, di negara kita, terdapat beberapa jenis kedai ini:

- pasar raya besar dan pasar raya. Ini adalah kedai runcit dengan keluasan 500 sq.m. dan lebih tinggi. Biasanya niche ini diduduki oleh rantai runcit besar: Ashan, Pyaterochka, Silpo dan lain-lain.

- kedai runcit dan kedai runcit "standard". Ini adalah format yang biasa kepada kita semua, saiz mata sedemikian mencapai 300 meter persegi. Dan ia bermula dari 90 sq.m.

- kedai kecil berhampiran rumah. Perniagaan sedemikian juga berkembang seperti biasa, pelanggan utamanya adalah mereka yang tidak mahu pergi ke pasar raya untuk membeli roti dan sebungkus krim masam, tetapi boleh membeli segala-galanya di rumah tanpa sebarang masalah.

- kedai dengan produk makanan di pasaran. Ini adalah sudut pandangan pelaburan paling murah, tetapi juga jenis yang agak kompetitif. Oleh kerana biasanya berpuluh-puluh mata sedemikian tertumpu di satu tempat di pasaran, dan ia kekal untuk melawan persaingan sama ada dengan harga yang lebih rendah atau dengan pelbagai jenis produk yang sentiasa segar (berbanding dengan penjual lain).

2. Format perkhidmatan... Adakah anda akan mempunyai layan diri di kedai, yang bermaksud membeli semua peralatan, daripada troli ke kamera pengawasan, atau adakah perkhidmatan pelanggan akan dilakukan mengikut corak klasik dari belakang kaunter.

Jadi, dalam kes kami, kami akan mengambil sebagai asas sebuah kedai runcit kecil yang terletak di kawasan perumahan di bandar. Waktu bekerja dari 8:00 hingga 23:00. Direka untuk mereka yang berpendapatan rendah dan sederhana. Anggaran kehadiran kedai ialah 70 orang sehari.

premis

Pada peringkat kedua, selepas mendaftar sebagai usahawan swasta, anda perlu mencari bilik. Apabila membuat rancangan perniagaan untuk kedai runcit, segera nyatakan saiz kedai, kemudian mulakan carian anda. Adalah dinasihatkan untuk mengambil kawasan dari 40 hingga 90 sq.m. Ini adalah nombor untuk kedai kecil di kawasan perumahan. Jika barangan dijual dari kaunter, maka anda boleh melihat di premis dan, bermula dari 30 sq.m. Perlu diingat bahawa sejumlah besar ruang akan diduduki oleh rak, rak dan peralatan penyejukan... Anda harus meninggalkan ruang yang cukup untuk pelanggan anda supaya mereka tidak bersesak-sesak antara satu sama lain.

Apabila memilih lokasi, anda harus terlebih dahulu melihat aliran orang (lalu lintas) berhampiran titik ini dalam kejiranan tertentu. Menyewa bilik di belakang halaman, di mana tiada siapa yang akan melihat anda, tidak berbaloi - ini adalah idea yang sengaja gagal.

Juga, beri perhatian kepada pengubahsuaian. Ia mesti! Untuk membuka kedai runcit, anda perlu berurusan dengan SES dan bomba, dan tanpa pembaikan biasa, mereka tidak akan memberi kebenaran untuk berdagang. Temui ruang yang hebat di tempat yang sesak, tetapi tidak diubah suai? Anda perlu melakukannya, mungkin cuba bersetuju dengan pemilik bahawa anda akan membuat pembaikan dengan kos sewa atau sekurang-kurangnya sebahagian daripadanya.

Susun atur juga mempunyai penting... Jika anda sedang membangunkan rancangan perniagaan untuk kedai runcit layan diri, maka anda perlu mencari dengan betul kaunter pembayaran dan kawasan beli-belah. Pasang kamera. Sesetengah produk boleh dijual dari kaunter, dan yang paling popular boleh diletakkan pada layan diri.

Keseluruhan pelbagai dan rak hendaklah dibahagikan kepada bahagian mengikut arahan, contohnya, jabatan daging, produk roti, bijirin, sayur-sayuran, gula-gula, dll. Ini akan membantu pelanggan mencari produk di kedai anda dengan lebih mudah. Jangan lupa tentang produk berkaitan: kertas tandas, bahan pencuci, perlawanan, pinggan mangkuk pakai buang dan lain-lain.

Peralatan untuk kedai runcit

Anda tidak sepatutnya menjimatkan peralatan. Beberapa peralatan, contohnya peti sejuk, boleh disewa untuk permulaan, kemudian anda boleh membeli semuanya sendiri.

Di bawah adalah senarai peralatan asas yang anda perlukan:

• Rak dan rak - sehingga $ 3000;
• Kabinet penyejuk beku - $ 1000 / unit;
• Peralatan penyejukan - sehingga $ 2000;
• Pameran - kira-kira $ 1300;
• Daftar tunai - $ 400;
• Penimbang elektronik - $ 500 - $ 700

Fokus pada pengeluar terkenal teknologi tidak berbaloi untuk disimpan. Mereka akan bekerja 24 jam sehari.

Di mana untuk mencari pembekal?

Dalam ekonomi moden, pembekal barangan akan mencari anda sendiri. Sebagai peraturan, sejurus selepas pembukaan kedai, wakil jualan akan datang kepada anda dan menawarkan kumpulan barang tertentu. Sesetengah daripada mereka boleh ditemui dengan bercakap dengan orang yang telah menubuhkan perniagaan di kawasan lain di bandar anda.

Terdapat satu lagi pilihan - pembelian barangan di pasar makanan borong. Sebagai peraturan, anda boleh mendapatkan barangan di sana lebih murah sedikit daripada yang ditawarkan oleh pembekal, ditambah pula dengan pilihan biasanya lebih luas.

Pada mulanya, anda perlu bekerja secara prabayar. Jika anda berjaya bekerjasama dengan pembekal, sesetengah daripada mereka akan memberikan produk mereka untuk dijual.

Bagaimana untuk memilih pelbagai?

Apabila merangka rancangan perniagaan untuk kedai runcit, pelbagai harus diberi perhatian khusus. Pertama sekali, anda perlu membuat potret pembeli. Orang yang mempunyai tahap pendapatan apa yang tinggal di kawasan anda, dan barang apa yang patut diguna pakai pada masa yang sama. Biasanya, semua kumpulan produk utama dibawa masuk pada permulaan, dan sudah dalam proses kerja selama beberapa bulan, pelbagai ditambah, dan sesuatu bahkan meninggalkan rak. Jadi, sebagai contoh, ia akan menjadi mungkin untuk mengembangkan rangkaian sayur-sayuran, atau roti dari pelbagai pengeluar.

Kakitangan

Anda memerlukan 4 orang jurujual dengan jadual kerja syif. Penjual perlu dilatih untuk menggunakan daftar tunai. Dan perkara terbaik ialah menyediakan arahan yang jelas untuk perkhidmatan pelanggan. Betul-betul begitu arahan langkah demi langkah digunakan dalam kebanyakan rangkaian kedai runcit yang besar.

Pengawal akan diperlukan dalam kes layan diri untuk melindungi diri mereka daripada cubaan mencuri.

Akauntan, anda boleh mengupah orang yang akan menyimpan simpan kira, atau penyumberan luar.

Gaji untuk pekerja ditetapkan pada gaji tetap, tidak termasuk% hasil.

Apabila mempromosikan kedai runcit, anda perlu menggunakan kaedah pemasaran khas.

1. Papan tanda dan pameran. Kedai anda harus menonjol daripada kerumunan bangunan kelabu. Nama itu harus mudah diingat.
2. Diskaun untuk produk atau kumpulan produk tertentu. Anda boleh mengatur diskaun untuk barangan setiap minggu, orang akan terbiasa dengan ini dan akan datang kepada anda untuk mengambil sesuatu yang lain pada harga promosi, tabiat berkembang.
3. Produk unik. Ia boleh menjadi barangan bakar yang murah. pengeluaran sendiri, kehadiran ikan masin mereka sendiri, dll Fikirkan, apabila merangka rancangan perniagaan untuk kedai runcit kecil, sebagai contoh, apa "cip" yang anda boleh tawarkan kepada pelanggan anda.

Anggaran rancangan kewangan

Anggaran jumlah kos ialah $ 15,000 - $ 17,000.

Pendapatan dari kedai sebulan - $ 7000.

Penanda purata ialah 30%.

Untung bersih - $ 1200 - $ 1300.

Tempoh bayaran balik ialah 1.5 tahun.