بخشهای سایت
انتخاب سردبیر:
- تعیین نخ مشترک پارچه
- توصیه هایی برای خرید توپ بولینگ شخصی خود
- سالاد گوجه فرنگی و خیار لایه لایه
- کرم مخصوص پوست مختلط
- خامه خامه و خامه ترش
- چند نکته ساده در مورد چگونگی به حداقل رساندن بازی
- پروژه "روش خانگی برای پوست کندن شاه توت"
- چگونه می توان سیاره مریخ را با تلسکوپ آماتوری رصد کرد
- فارغ التحصیل چه امتیازاتی کسب می کند و نحوه شمارش آنها
- مقدار کالری پنیر ، ترکیب ، bju ، خواص مفید و موارد منع مصرف
تبلیغات
| نحوه نوشتن صحیح متن تبلیغاتی. چگونه می توان تجارت خود را تبلیغ کرد؟ نمونه هایی از بهترین تبلیغات کپی و تبلیغات مخفی |
اکثر کپی های تبلیغاتی هرگز درآمد زیادی برای نویسندگانشان ندارند! چرا؟ ساده است. نویسندگان این متون متن هایی را بر اساس اصل "فروش به هر قیمتی" می نویسند ، به این معنی که شما یک فرصت عالی برای "نابودی" رقبا با کلمه چاپی صحیح دارید. خبر خوب این است که این مواد از قوانین عقل سلیم پیروی می کنند و بنابراین رعایت آنها بسیار آسان است. بیایید با هر 4 راز آشنا شویم. راز نوشتن متن تبلیغاتی شماره 1شما باید محصولی با کیفیت داشته باشیدگرچه این امر واضح است ، اما از آنچه من در بازار می بینم ، بسیاری از کارآفرینان این نکته مهم را از دست داده اند. تعدادی از دلایل وجود یک محصول (یا خدمات) با کیفیت وجود دارد. اول از همه ، فروش یک محصول با کیفیت به طور قابل توجهی میزان بازده و تعداد مشتریان ناراضی را کاهش می دهد. حتی با تمام توجهاتی که ظاهراً به ایجاد محصولات با کیفیت و ارائه خدمات با کیفیت داده می شود ، من می دانم که نرخ بازگشت برخی از شرکت ها تا 70٪ از کل سفارشات است! این بدون شک فقط یک فاجعه مالی است. یک محصول بی کیفیت بر تکرار فروش و مراجعه به مشتریان بالقوه تأثیر منفی می گذارد. این دلیل محدودیت مالی سخت دیگری است ، زیرا فروش مکرر می تواند یک منبع باورنکردنی درآمد برای هر مشاغل باشد. پیشنهادات به مشتریان فعلی بسیار سودآور است زیرا فروش حاصل از آنها برای هزینه های بازاریابی واجد شرایط نیست. برای موفقیت شما هیچ چیز مهمتر از داشتن یک محصول با کیفیت نیست. بدون محصولی با کیفیت ، تجارت واقعی نخواهید داشت.  ایجاد و استفاده از تصویر خریدار ایده آل در مخاطبان هدف خود.این یک فکر بسیار مهم است.که باید از ابتدا آن را درک کنید ، در غیر اینصورت به فروش و سود خود آسیب جبران ناپذیری وارد خواهید کرد. وقتی نوبت به فروش محصول می رسد ، مهم است که فوراً فهمید طیف باورنکردنی گسترده ای از مشتری ها وجود دارند که ممکن است به محصول شما علاقه مند باشند. اما گروه مصرف کننده ای که بیشترین درآمد را برای کسب و کار شما ایجاد خواهد کرد ، نامیده می شود خریدار ایده آل. خریدار ایده آل چیست؟ساده است. این یک خریدار با مشخصات زیر است:
ممکن است به نظر برسد که هر سه مشخصه واضح است ، اما با توجه به تجربه من با صدها مشتری ، می توانم بگویم که این خیلی دور از واقعیت است. بیایید در مورد هر یک از این ویژگی ها به طور جداگانه صحبت کنیم. 1. مشتری که محصول شما را می خواهد ...ساده به نظر می رسد ، اینطور نیست؟ اما مراقب باشید ، زیرا تفسیر غلط این گزاره می تواند صدمات جبران ناپذیری به امور مالی شما وارد کند. معمولاً بزرگترین خطر هنگامی رخ می دهد که محصولی داشته باشید که "همه به آن نیاز دارند". تلاش برای فروش محصول به "همه" می تواند هزینه زیادی برای شما داشته باشد و تقریباً همیشه منجر به شکست می شود. شما به راحتی به اندازه کافی مالی رایگان ندارید که بتوانید به "همه" برسید. شما باید با دقت یک گروه از خریداران را تعریف کنید که نیازها و خواسته های اساسی خاصی دارند که می توانید روی آنها تمرکز کنید. هرچه تعریف بازار شما واضح تر باشد ، فروش کالای خود برای شما آسان تر خواهد بود. شما می توانید طیف گسترده ای از خدمات را "مانند بقیه" ارائه دهید ، اما طیف وسیعی از درخواست های لازم از خریداران بالقوه می تواند حتی بیشتر باشد و شما می توانید به راحتی "خراب" شوید تا رضایت مشتری را از همه لحاظ فراهم کنید. به عنوان مثال ، شما کالاها را به تاجران می فروشید. مفهوم یک تاجر فوق العاده گسترده است. تاجر shawarma و صاحب شرکت نفت هر دو تاجر هستند ، اما بعید است که به راحتی بتوانید کالای خود را به هر دو بفروشید. بنابراین ، بدیهی است که دایره باید باریک شود تا زمانی که بفهمید دقیقاً چه کسی محصول شما را خریداری می کند. می توانید سعی کنید محصول خود را به همه افراد تجار بفروشید. اما اگر این گروه را محدود به افرادی کنید که مثلاً با اداره مالیات مشکل دارند ، شما هدف مشخصی را تعیین کرده اید. با ایجاد یک کپی تبلیغاتی موثر با هدف بخش خاصی از بازار ، می توانید با کسانی که به خدمات مشاور مالیاتی نیاز دارند یکپارچه کار کنید. 2. مشتری که توانایی پرداخت هزینه کالای شما را دارد ...این نکته کمی ظریف تر است. من در بین مشتریانی که برای مشاوره به من مراجعه کردند ، یک الگوی رفتاری بسیار جالب را مشاهده کردم. وقتی مشتری ها از من می خواهند که بفهمم کپی آگهی آنها چه مشکلی دارد ، اغلب تحت تأثیر پاسخ من قرار می گیرند. آنها فکر می کنند من عنوان را تغییر می دهم ، پیشنهاد آنها را دوباره مرتب می کنم ، یا یک قطعه بسته قوی تر را توصیه می کنم ، و غیره. بیشتر آنها وقتی به آنها می گویم که گروه هدف را اشتباه شناسایی کرده اند شوکه می شوند. خیلی ساده است. رشد خارج از تجارت توسط کپی تبلیغات بد جلوی شما را نمی گیرد بلکه این واقعیت است که آنها سعی دارند چیزی را به افراد اشتباه بفروشند. این خطا دارای دو طعم است. اولین - تلاشی برای فروش کالایی به افرادی که توانایی خرید آن را ندارند. تفکری که بسیاری از کارآفرینان را به مسیر نادرستی سوق می دهد این است: "مردم به شدت به محصول من احتیاج دارند تا زمین را برای خرید آن حفر کنند ، حتی اگر توانایی تهیه آن را نداشته باشند"... متأسفانه ، این اتفاق خیلی کم رخ می دهد. و در پایان ، انبارهای کاملی از کالاها را در اختیار دارید که هیچ کس قصد خرید آنها را ندارد. نوع دوم خطا- انتخاب بازار بدون کافی پول به عنوان هدف و کاهش قیمت در تلاش برای فروش هر چیزی. این یک اشتباه جدی دیگر است. با فروش کالا با قیمت پایین به خریدارانی که منابع مالی اجازه پرداخت آنها را ندارد ، نمی توان سود قابل قبولی کسب کرد قیمت مناسب... من مشتریانی را ملاقات کرده ام که بازیگران گرسنه ، کارآفرینان تازه کار ، مشاغل خانوادگی و دانشجویان را به عنوان خریداران بالقوه انتخاب کرده اند. این خودکشی مالی واقعی است. شما به یک حلقه بالقوه از مصرف کنندگان نیاز دارید که واقعاً به محصول شما نیاز دارند و می خواهند و می توانند هزینه آن را پرداخت کنند. اگر محصولی برای کودکان درست می کنید ، پس آن را به کودکان نفروشید ، آنها هیچ پولی ندارند (اگرچه ممکن است تمایل به داشتن آن بیش از اندازه باشد) ، به والدین بروید. 3. مشتری که اختیار خرید محصول شما را دارد ...در اینجا شرط مهم دیگری وجود دارد که اغلب افراد در تجارت بازاریابی آن را نادیده می گیرند. اغلب اوقات یک خریدار بالقوه که به نظر می رسد یک مشتری بالقوه است در واقع یک مصرف کننده نیست. این اتفاق اغلب وقتی می افتد که مدیر به کارمند شرکت منصوب کرده است که کالایی را ارزیابی کند ، یا وقتی بدون اطلاع به مافوق ارشد خود به تبلیغات ، خبرنامه ، نامه ، ایمیل و ... شما پاسخ می دهد. چنین کارمندی می تواند و می خواهد محصول شما را بخرد. اما کارفرمای او اشتیاق او را به اشتراک نمی گذارد و اجازه خرید نمی دهد. نتیجه - خریدی وجود نخواهد داشت. هنگامی که من برای اولین بار تبلیغات تجاری خود را شروع کردم "رقبا را خرد کنید! چگونه می توانم با استفاده از اینترنت مجموعه ای از مشتری ها را ایجاد کنم؟ "من یک پیشنهاد را برای تعدادی از صاحبان مشاغل و مدیران بازاریابی امتحان کردم. من پیش بینی کردم که مدیران به قوی ترین گروه خریداران تبدیل می شوند ، زیرا این دوره به آنها کمک می کند تا با استفاده از قدرت پنهان اینترنت به طور موثرتری مسئولیت های خود را انجام دهند. اما چه کسی اشتباه نمی کند؟هیچ مدیر بازاریابی آن آموزش را خریداری نکرده است. این آموزش به طور انحصاری توسط صاحبان مشاغل کوچک خریداری شده است. همانطور که بیشتر تحقیق کردم ، این فرصت را پیدا کردم تا با بسیاری از مدیران بازاریابی که این آموزش را خریداری نکرده اند صحبت کنم. بسیاری از آنها به من گفتند که آنها واقعاً می خواستند این دوره را بخرند ، اما نمی توانند شرکت های خود را مجوز خرید دهند. و ، همانطور که کشف کردم ، این یک الگوی خاص است. به ندرت پیش می آید که یک کارمند شرکت برای پرداخت هزینه ای که فکر می کند کارفرمایشان باید بخرد ، از پول سخت در آمده خود جدا شود. بخواهیم یا نخواهیم ، این روشی است که هست. بنابراین به یاد داشته باشید، شما همیشه باید با یک خریدار بالقوه که اختیار تصمیم گیری در مورد خرید را دارد تماس بگیرید. بدون چنین شخصی معامله ای را نمی بینید. چگونه یک تصویر ایده آل از مشتری ایجاد کنیم؟سطح درآمد شما به توانایی شما در شناسایی صحیح گروه خریدارانی که می خواهند محصول شما را بخرند ، توانایی خرید آن و اختیار خرید آن بستگی دارد. بهترین راه برای تعریف چنین گروهی ایجاد تصویر دقیق از چنین گروهی است. بیایید ببینیم که چگونه با استفاده از این سه معیار ، یک تصویر واقعی از خریدار ایده آل ایجاد می کنیم که نسخه تبلیغات شما بر اساس آن ساخته می شود. به عنوان مثال ، شما در حال فروش دوره های ویدئویی هستید که مردم می توانند برای یادگیری استفاده از رایانه های شخصی از آنها استفاده کنند. چه کسی بیشتر علاقه مند به خرید یک محصول مشابه است؟ بدیهی است که دارندگان رایانه به خریداران بالقوه تبدیل می شوند ، اما این یک مفهوم کاملاً عمومی است. اول ، کسانی که به جای کار در خانه از رایانه استفاده می کنند بیشتر علاقه مند به خرید می شوند. با این روش ما از باتجربه ترین کاربرانی که در تبلیغات شما در مجلات بزرگ رایانه ای به آنها مراجعه می شود ، مستثنی می شویم. با این حال ، تعداد زیادی مجله ، نشریه آنلاین و وب سایت های کوچک وجود دارد که هدف کسانی است که از رایانه در خانه استفاده می کنند. این نقطه شروع خوبی برای شناسایی گروه مشتری ایده آل شما خواهد بود. اگر چندین شماره از این گونه مجلات را بخرید و به مقالات و تبلیغاتی که در آنها وجود دارد نگاه کنید ، الگویی را مشاهده خواهید کرد. به عنوان مثال ، آنها شامل مقالاتی دوره ای در مورد بازی کودکان ، تحصیلات کودکان ، بودجه در منزل ، مدیریت سرمایه گذاری و مقالاتی درباره موضوعات دیگر خواهند بود. همچنین مشاهده خواهید کرد که این عناوین در تبلیغات تکراری هستند. هر تبلیغی که به تعداد ، در این نشریات منتشر می شود ، شما را به این سمت هدایت می کند که بهترین مشتری های بالقوه خود را در کجا پیدا کنید. با فرض صحیح بودن ویژگی های ذکر شده ، بیایید به ساخت مشتری ایده آل شما بپردازیم. مشتری ایده آل شما صفات زیر را خواهد داشت:
ما یک تصویر اولیه خوب داریم.با تجربه خواهید فهمید که برخی ویژگی ها عملکرد بهتری نسبت به سایر ویژگی ها دارند. در این صورت شما به این ویژگی ها توجه بیشتری خواهید کرد ، که در نهایت می تواند بخشی از تصویر ایده آل خریدار شما شود. کار با این گروه می تواند آنقدر مفید باشد که سایر فعالیت ها از نظر اقتصادی ضرر داشته باشند. به عنوان مثال ، متوجه می شوید که 80٪ مشتریان شما والدینی هستند که می خواهند نحوه استفاده از کامپیوتر را به فرزندان خود بیاموزند. و اگر می فهمید که بودجه ای که این گروه هزینه می کند تقریباً دو برابر هزینه سایر گروه ها است ، معقول است که روی این والدین تمرکز کنیم. شما فقط باید تمام مواد بازاریابی خود را تغییر دهید و آنها را برای والدین جذاب تر کنید. احتمالاً بهبود خواندن ، ریاضیات ، مهارتهای زبانی و مهارتهای عمومی یادگیری از اهمیت بیشتری برای والدین برخوردار است. به طور خلاصه ، اینگونه تصویر ایده آل خریدار ایجاد می شود. اکنون می توانید چنین تصویری را خودتان بسازید و با آن کار کنید!  اعتماد به حداکثر رساندن سود کمک می کندکلید کنترل منبع مداوم فروش بالا ، اعتماد خریدار به بازار و به ویژه به شما است. این ممکن است تا حدی مبهم یا حتی مرموز به نظر برسد. اما شرط می بندم که بعد از چند سال در یک تجارت سنگین بازاریابی ، شما زندگی خود را با این اصل شروع خواهید کرد. من ده ها تاجر را می شناسم که لیست مشتریان آنها بین 2000 تا 3000 مشتری است. این بازرگانان از درآمد خوبی برخوردارند زیرا در بین مشتریان خود اعتماد بی عیب و نقصی کسب کرده اند. فقط تصور کن. سود 300 دلار برای هر مشتری در سال در صورت وجود 2000 مشتری 600000 دلار و در صورت وجود 3000 مشتری 900000 دلار است. هنگامی که از این اصل ساده جلب اعتماد قدردانی کنید ، خواهید فهمید که ایجاد یک تجارت بسیار سودآور آسان است. در اینجا یک مثال دیگر است. من با مشتری مشورت کرده ام که در افزایش سطح اعتماد مشتریان خود نتایج شگفت انگیزی کسب کرده است. تلاش مشترک ما برای فروش محصولات به مشتریان در لیست 300 نفره خود ، منجر به فروش بیش از 175000 دلار در سال گذشته شد - اولین آنها کل سال کار کن به من اعتماد کن. درجه بالا اعتماد در بین مشتریان شما بسیار زیاد است اهمیت بیشتراز هر چیز دیگری در یک لحظه ، همه چیزهایی را که برای کسب درآمد ، استفاده و اعتماد سازی در خدمات مشتری خود لازم دارید به شما می گویم. وقتی مقاله های این سایت را می خوانید ، همه چیزهایی را که برای افزایش سود خود از طریق اعتماد سازی به مشتریان خود نیاز دارید ، خواهید داشت.  پیشنهاد خیلی معنی دارد ...هر کاری که اکنون انجام می دهید ، من می خواهم که به آنچه اکنون می خواهم به شما بگویم توجه کامل خود را نشان دهید. تضمین می کنمکه حتی اگر فقط این اصل ساده را یاد بگیرید ، شما می توانید به راحتی فروش خود را دو برابر یا حتی سه برابر کنید. در اینجا مهمترین نکته در مورد نوشتن کپی تبلیغاتی وجود دارد:در بازار امروز ، پیشنهاد شما بیشترین است جز important مهم تبلیغات شما یا به بیان ساده تر ، "پیشنهاد" همه چیز است. بیشتر موفقیت هایی که من در نوشتن نسخه تبلیغاتی داشته ام به توانایی من در ایجاد یک پیشنهاد بسیار قانع کننده نسبت داده شده است. طی چند سال گذشته ، من رویکردی را انتخاب کرده ام که تفاوت قابل توجهی با آنچه "کارشناسان" پیشنهاد می دهند ، دارد. این یک رویکرد بسیار ساده است: من همیشه قبل از اینکه پیشنهاد خود را در تبلیغات ، ایجاد نامه های فروش یا بازاریابی اینترنتی انجام دهم ، پیشنهادات آن را طراحی ، بهبود و کامل می کنم. در حقیقت ، من حتی پا را فراتر گذاشته ام: من می دانم که ممکن است بیش از حد ساده انگارانه بنظر برسد - شاید حتی خیلی درست باشد که درست باشد ، اما اکنون قصد دارم یکی از بزرگترین اسرار بازاریابی را که امیدوارم یاد بگیرید ، به شما بدهم: شما می توانید با تبدیل شدن به یک متخصص در ایجاد پیشنهادهای موثر و جذاب ، مشتری ها را مجاب خود کنید.و به همین دلیل:در بازار امروز ، مشتریان و خریداران بالقوه مملو از مواد تبلیغاتی هستند. تلویزیون ، رادیو ، مجلات ، روزنامه ها ، اینترنت ، بیلبوردها ، سینما ها ، فروشگاه های مواد غذایی و منابع مختلف دیگر هر روز با چنان موجی از تبلیغات به ما حمله می کنند که درک آن از نظر شخص عاقل واقع بینانه نیست. این بدان معناست که مشتریان شما عملاً از تبلیغات در امان هستند. او به سختی به یاد می آورد. شما می توانید بر این دیوار از اشباع و بی علاقگی غلبه کنید و پیشنهاد خود را آنقدر قانع کننده و باورپذیر جلوه دهید که باعث شود آنها متوقف شوند و با خود بگویند: اما این شاید جالب باشد ... ". همانطور که گفتم ، وقتی شروع به نوشتن یک نسخه تبلیغاتی برای خودم یا مشتری هایم می کنم ، تا حد خستگی روی آن کار می کنم. به محض دریافت متنی که به نظر می رسد موفق ترین است ، آن را برای چند ساعت به تعویق می اندازم. سپس آن را بارها و بارها ویرایش می کنم. سپس آن را به روز بعد موکول کردم. روز بعد ، بارها و بارها در پیشنهاد خود تجدید نظر می کنم. بعد از اینکه به بهترین شکل ویرایش شد ، پیشنهاد خود را به دو یا سه نفر از همکارانم ارائه می دهم ، که نظرات آنها را بسیار احترام می گذارم. من می دانم که این افراد بی رحمانه با من صادق خواهند بود - این همان چیزی است که من نیاز دارم. هدف اصلی کل این فرایند این است که به پیشنهادی برسیم که آنقدر خوب باشد که هیچ کس با کوچکترین علاقه ای به موضوع من نتواند تبلیغ من را بخواند. پیشنهاد شما باید تا حد ممکن واضح و روشن باشد. هر جنبه ای از آن باید با کمترین جزئیات توضیح داده شود. باید کاملاً قابل درک باشد. با طرح صریح پیشنهاد فوق العاده من ، معتقدم که بقیه موارد عملاً خودش را می نویسد. ایجاد بقیه پیشنهادات فرآیند اصلاح ، و همچنین پشتیبانی آموزنده و عاطفی از بدنه اصلی است. در نتیجه ، کل مراحل نوشتن یک نسخه تبلیغاتی بسیار ساده می شود. من به ندرت برای ایجاد متن همراه مدت زمان طولانی می نشینم - اما از طرف دیگر ، من روی پیشنهاد خود سخت کار می کنم. روی میز خود بنویسید و نگه دارید: پیشنهاد همه چیز است!"همه چیز" به چه معناست؟ چیزی کمتر از این پیشنهاد رمز سود فوری عظیم و ادامه موفقیت طولانی مدت است! من جزئیات بیشتری را در مورد جزئیات ایجاد پیشنهادات موثر کمی بعد وارد می کنم. اما در حال حاضر ، مهم است که تشخیص دهیم یک پیشنهاد عالی می تواند نتیجه کار شما را به راحتی سه برابر کند.  قبل از شروع به نوشتن نسخه آگهی خود ، باید تحقیق کنید.بسیاری از افراد مجذوب این توهم می شوند که نوشتن نسخه تبلیغاتی م effectiveثر بسیار دشوار است. من به طور مداوم این کار را در مشاوره برای مشتریانم تکرار می کنم و دوباره اینجا تکرار می کنم. نوشتن کپی تبلیغاتی موثر بسیار آسان است. دلیل این که نویسندگان خوب به تنهایی می نویسند این است که نویسنده و نویسنده وقت و تلاش خود را صرف انجام تحقیقات کامل قبل از شروع کار کرده اند. این را یک بار برای همیشه بخاطر بسپارید. اگر شما حتی بیشتر از مطالب من چیزی یاد نمی گیرید ، این شرایط مهم به طور قابل توجهی متن و فروش شما را بهبود می بخشد. بیشتر نویسندگان متن ، که من واقعاً به آنها احترام می گذارم (زیرا نسخه آنها کالاهای زیادی را فروخته است) خیلی سریع می نویسند. این به این دلیل است که آنها وقت و تلاش خود را جلوتر از زمان گذاشته و تحقیقات لازم را انجام داده اند. وقتی فهمید که موضوع خود را از نزدیک می دانید ، نوشتن در مورد آن برای شما راحت تر خواهد بود. به همین دلیل است که بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک نسبت به آنچه از نویسنده تبلیغات شخص ثالث می گیرند ، نسخه بهتری می نویسند. صاحبان مشاغل کوچک ، داخل و خارج از محصول خود ، بازار خود و تمام اهرمی را که با خریدار دارند می دانند. بنابراین ، متن آنها به سادگی زیبا هستند و فروش خوبی دارند. اما بسیاری از نویسندگان حرفه ای به سادگی تنبل و مغرور هستند. آنها فکر می کنند که همه چیزهایی را که باید درباره نوشتن مطالب نوشتنی بدانند می دانند. بنابراین ، آنها احساس می كنند كه در زیر شأن آنها است كه كاری مثل تحقیقات معمول انجام دهند. در نتیجه ، نوشتن آنها "آب" کند و بی نتیجه ای است که هرگز به هدف خود برای افزایش فروش و سود نمی رسد. تحقیق برای ایجاد یک متن موفق برای وب چقدر مهم است؟ نگاهی به ... قانون ژوکوفسکی "70 تا 30" در مورد ایجاد یک متن تبلیغاتی موفقروند ایجاد یک نسخه تبلیغاتی خوب 70٪ تحقیق و 30٪ نوشتن است.راز نوشتن متنی که همه رکوردها را می شکند ، تحقیق ، تحقیق و تحقیقات بیشتر است. اگر واقعاً می خواهید نوشتن و تجارت خود را تا حد ممکن موفق کنید ، بسیار مهم است که فرایند ساده تحقیق مناسب را یاد بگیرید. چه چیزی را باید تحقیق کرد؟بنابراین دقیقاً در مورد چه چیزی باید تحقیق کنید؟ هر چیزی که مهم باشد برای ایجاد جذاب ترین استدلال برای مشتریان شما شروع به عملکردی می کند که شما می خواهید. در اینجا لیستی از همه مواردی که شما باید تحقیق کنید برای به دست آوردن منبع اصلی که در نهایت به یک نسخه تبلیغاتی بسیار سودآور تبدیل می شود ، آورده شده است: 1. هدف شما از متن چیست؟آیا فقط به مشتری احتیاج دارید یا قصد فروش مستقیم دارید؟ آیا مستقیم می فروشید یا از روش دو مرحله ای استفاده می کنید؟ 2. هدف اصلی که شما برای رسیدن به آن تلاش می کنید چیست؟روی 6 ماه آینده تمرکز کنید. اگر این پروژه فقط می تواند به یک هدف مهم دست یابد ، آن هدف چیست؟ 3. با این پروژه می خواهید به چه اهداف دیگری برسید؟4. آیا چیزی در مورد محصول یا شرکت شما وجود دارد که بتواند اعتبار شما را افزایش دهد؟اینها می تواند جوایزی باشد که برای تمام مدتی که در تجارت خود بوده اید دریافت کرده اید ، نتایج قابل دستیابی با محصول شما و غیره است. با این حال به خاطر داشته باشید که همه این عوامل تنها زمانی مفید هستند که فواید واقعی را نشان دهند. نسخه تبلیغاتی شما حیاطی برای خودنمایی و خودخواهی شما نیست. حداقل اگر می خواهید تا آنجا که ممکن است بفروشید. تنها هدف از جمع آوری این اطلاعات این است که ارزیابی کنید آیا می توانید از آنها به عنوان یک کاتالیزور استفاده کنید تا مشتریان خود را در اسرع وقت به شیوه مورد نظر خود عمل کنند. 5. چه کالایی یا خدماتی را می خواهید بفروشید؟ممکن است بدیهی به نظر برسد ، اما اگر از روی نسخه تبلیغاتی که هر روز می بینم قضاوت کند ، چنین نیست. یکی از بزرگترین اشتباهاتی که من متوجه آن می شوم نسخه تبلیغاتی است که کاملاً مشخص نیست چه چیزی را می فروشد. بعضی اوقات این متنی است که خدمات را می فروشد ، اما فقط می گوید چند سال پیش شرکت تأسیس شده است ، چه کسی در آن کار می کند و سایر اطلاعات بی ربط. اشتباه اشتباه دیگر نوشتارهایی است که سعی می کند محصولات زیادی را همزمان بفروشید. در بیشتر موارد ، مگر اینکه در حال ایجاد کاتالوگ باشید ، نسخه تبلیغاتی شما باید حول یک محصول باشد. گاهی اوقات این قانون ممکن است شکسته شود ، اما به تجربه نیاز دارد ، در غیر این صورت خطر تضعیف قابل توجه جذابیت فروش شما وجود دارد. 6. ویژگی های محصول شما چیست؟چند مدل مختلف؟ گل ها؟ او چگونه کار می کند؟ آیا موثر است؟ مقرون به صرفه؟ آیا یادگیری نحوه استفاده و کار با آن آسان است؟ 7. چه حقایق و ارقام معنی داری در مورد این محصول جمع آوری شده است؟آیا تحقیقاتی انجام شده است که حقایق و ارقامی را برای تأیید ادعاهای شما ارائه دهد؟ آیا شورای تجاری وجود دارد که بتواند حقایق ، نمودارها ، نمودارها و آمارهای مهم در مورد محصول شما را ارائه دهد؟ چگونه با محصولات رقبای شما مقایسه می شود؟ 8. مشتریان شما هنگام استفاده از محصول شما چه مزیت مهمی می برند؟تفاوت واقعیت / دارایی و مزیت در این است: واقعیت / دارایی همان کاری است که محصول انجام می دهد در حالی که مزیت همان کاری است که برای شما انجام می دهد. نکته مهم دیگری که باید بخاطر بسپارید این است که فواید آن مستقیماً با خواص مرتبط است. می توانید تمام حقایق / خصوصیات را بنویسید و سپس ، بر اساس این لیست ، مزایای مربوطه را تعیین کنید. در اینجا چند نمونه از حقایق / خواص و مزایای مربوط به آنها وجود دارد: واقعیت / دارایی:کارواش فوق العاده باعث کاهش مصرف آب می شود مزیت - فایده - سود - منفعت:شما پس انداز می کنید واقعیت / دارایی:بشویید ، مالش دهید تا براق شود و با همان دستگاه بشویید مزیت - فایده - سود - منفعت:دستگاهی بسیار ساده و با کاربرد آسان. هر ماه با آن وقت زیادی صرفه جویی خواهید کرد واقعیت / دارایی:سازه های آلومینیومی صیقلی محکم مزیت - فایده - سود - منفعت:دوام این دستگاه بیشتر از صرفه جویی در هزینه شما خواهد بود همانطور که مشاهده کردید ، تحقیق در مورد مزایا کاملاً مهم است زیرا مزایایی که به مشتریان خود می گویید نیروی محرکه اصلی نسخه تبلیغاتی شما خواهند بود. وظیفه شما تهیه لیستی از کلیه مزایای احتمالی است که مشتری با استفاده از محصول شما دریافت خواهد کرد. 9. مزایای اصلی مشتری از کار با شما نسبت به رقبا چیست؟ یا از محصول شما در مقابل محصول رقبا است؟این نکته مهم دیگر است. هنگامی که تعیین کنید چه مزیت هایی نسبت به رقبا دارید ، یک مزیت قدرتمند بازاریابی خواهید داشت. من این PUP Advantage یا Essential Sales Advantage می نامم. چه چیزی باعث می شود از جمعیت متمایز شوید؟ چرا مشتریان شما انتخاب می کنند که بیش از رقبا با شما تجارت کنند؟ PUP شما ممکن است مربوط به شرکت یا محصول شما باشد. اما مانند هر جنبه دیگری از بازاریابی ، باید از نظر ارزش آن برای مشتری شما دیده شود. یکی از بسته های احتمالی محصول شما می تواند: بهترین قیمت ، کیفیت بهتر خدمات ، مجموعه گسترده تر ، کیفیت بالاتر ، تضمین قابل اطمینان تر ، انحصار ، وضعیت بالاتر یا خدمات به گروه های خاص. یک PUP کاملاً مشخص به موقعیت شرکت یا محصول شما در بازار کمک می کند. همچنین می تواند موضوع اصلی نسخه تبلیغاتی شما باشد. من یک قوز جالب دارم. این به من می گوید که شاید شما فکر می کنید که PUP ندارید ... یا نوع فعالیتی که انجام می دهید PUP ندارد یا نیازی به آن ندارید. گول نخورید! هر مشاغل خاص خود را دارد مزایای مشخص بیش از رقبا. شاید ندانید که چیست. یا آنقدر طولانی است که از آنها استفاده می کنید که زیاد به آنها توجه نمی کنید. در اینجا یک نکته سریع در مورد چگونگی تعیین مزایای شخصی خود آورده شده است. با 10-20 مشتری برتر خود تماس بگیرید. از آنها بپرسید چرا ترجیح می دهند با شما تجارت کنند تا شخص دیگری. با دقت به آنها گوش دهید. بعد از 5-6 تماس ، یک الگوی مشاهده خواهید کرد. برای شما کاملاً روشن خواهد شد که چه مزایایی مشتری شما را به خود جلب می کند. ضمناً ، اگر بیش از یک دلیل به شما گفته شد ، از آنها بخواهید اهمیت خود را نشان دهند. این اطلاعات اضافی برای تبلیغات تبلیغاتی شما خواهد بود. و آخرین چیز اگر شغل جدیدی را شروع کرده اید ، لطفاً به من نگویید که مزیت عمده ای ندارید که به شما امکان دهد از رقبای خود بهتر عمل کنید. زیرا اگر هنوز به مزیت اصلی جذب مشتری به سمت خود پی نبردید ، به احتمال زیاد هنوز آماده افتتاح نیستید. اگر یک تجارت جدید بدون هیچ تفاوتی با رقبای خود شروع کنید ، خیلی سریع خطر ورشکستگی را در معرض خطر قرار می دهید. با خریداران احتمالی خود مصاحبه کنید. بدانید چه عواملی باعث می شود آنها رقابت شما را ترک کنند و با شما کار کنند. سپس از این اطلاعات برای تعیین مزیت فروش مورد نیاز خود استفاده کنید. در اینجا مثالی از PUP آورده شده است که نویسنده متن می تواند از آن استفاده کند: PNP خوب واضح ، مختصر و حاوی اطلاعات غیرضروری است. در اینجا مثال دیگری آورده شده است که ممکن است از قبل با آن آشنا باشید:
10. چه چیزی برای مشتری شما مهمتر است؟قیمت ، تحویل ، عملکرد ، خدمات ، قابلیت اطمینان ، کیفیت ، کارایی؟ 11. به طور خلاصه نوع دقیق مشتری را که دوست دارید بیشترین جذب آن را داشته باشید ، شرح دهید.مشتری ایده آل شما در کجا زندگی می کند؟ او به کدام گروه سنی تعلق دارد؟ تحصیلات او چیست؟ سرگرمی ها و علایق او؟ سطح درآمد؟ مشتری شما چگونه خود را ارزیابی می کند؟ چرا این شخص مشتری ایده آل شما است؟ زیرا او به محصول شما نیاز دارد. زیرا او توانایی پرداخت آن را دارد. زیرا او می تواند زندگی خود را آسان و بهتر کند. هرچه این مشخصه دقیق تر باشد ، نسخه تبلیغاتی که می نویسید با دقت بیشتری منافع خریدار ایده آل شما را تأمین می کند. 12. چه نوع تضمینی ارائه می دهید؟13. چه سطح از خدمات و پشتیبانی را ارائه می دهید؟14. متوسط \u200b\u200bمقدار چقدر استبرای خرید منظم معاملات می کنید؟این به دو دلیل مهم است. ابتدا به شما کمک می کند تا خریدار ایده آل خود را با دقت بیشتری شناسایی کنید. بدیهی است که پیام شما فقط به افرادی هدایت می شود که توانایی خرید آنچه را که می فروشید ، دارند. دوم ، اگر کالای جدیدی را در همان بازاری که در حال حاضر در آن مشغول به کار هستید ارائه می دهید ، قیمت باید منطقی به قیمت سایر محصولات که در حال حاضر می فروشید نزدیک باشد. ارائه یک محصول 600 دلاری در بازاری که میانگین خرید آن 45 دلار است ، چندان منطقی نیست. 15. چه اطلاعات دیگری منحصر به بازار خود را برای جمع آوری نیاز دارید؟ آیا چیز دیگری وجود دارد که بتوانید برای افزایش سطح فروش خود استفاده کنید؟در اینجا لیست دیگری وجود دارد که ممکن است مفید باشد. هنگامی که من برای مشتری متنی می نویسم ، همیشه از شما می خواهم که هرچه بیشتر نمونه های زیر را برای من ارسال کنید. این نمونه ها برای اهداف تحقیق بسیار ارزشمند هستند.
 استراحت و درونی سازی کنیددر فصل آخر ، من در مورد این واقعیت صحبت کردم که قبل از نوشتن یک نسخه آگهی ، انجام برخی از هوشمندی ها در مورد آنچه می خواهید تبلیغ کنید (حتی اگر محصول شخصی شما باشد) بسیار حیاتی است. تبریک می گویم! شما مرحله اول را پشت سر گذاشته اید و این در حال حاضر یک موفقیت بزرگ است. شما تمام مواد اولیه ای را که برای تأمین اعتبار حساب بانکی خود استفاده خواهید کرد جمع آوری کرده اید. بنابراین بیایید به مرحله بعدی برویم. بر روی گاز قدم بگذارید ، کمربندهای خود را ببندید و آماده باشید ، زیرا در مرحله بعدی ما نیاز به ... کاری برای انجام دادن نیست!دقیقا. مرحله بعدی بی عملی کامل است. تنها کاری که باید انجام دهید این است که به سینما بروید ، ورزش مورد علاقه خود را انجام دهید ، یک پیاده روی طولانی انجام دهید ، در رستوران مورد علاقه خود غذا بخورید یا هر کار دیگری که لذت می برید انجام دهید. اما شما لازم نیست این کار را انجام دهید زیرا لیاقت پاداش را دارید (البته شما نیز لیاقت آن را دارید ، اما اهمیت این مرحله نیست). این کار باید انجام شود زیرا یک گام اساسی و اساسی در روند ایجاد موثرترین نسخه تبلیغاتی است که می توانید. در اینجا چیزی است. می بینید که تا این مرحله ، مغز خود را با انواع حقایق ، جزئیات و اطلاعاتی که می توانید پیدا کنید بارگذاری کرده اید. شما مغز خود را با اطلاعات اشباع کرده و آن را به حالت بیش از حد اطلاعات درآورده اید. اکنون وقت آن است که از این مرحله منطقی جمع آوری اطلاعات به مرحله شهودی که مغز شما آن را جذب می کند ، بروید. و چه جالب این است که شما برای انجام این انتقال نیازی به هیچ کاری ندارید! تا زمانی که شما کاری انجام ندهید ، مغز شما قادر خواهد بود با آرامش تمام این اطلاعات را به روشی کاملاً عملی بپذیرد ، تجزیه و مرتب کند. مغز شما ارتباطات باورنکردنی بین اطلاعات فردی ایجاد خواهد کرد که کاملاً با شعور فعال شما متفاوت است. این قسمت مهمی از کار است. در طول این مرحله ، شما فرآیندهای حیاتی را در ذهن خود تحریک می کنید تا کار کنند. این فرآیند مشابه روندی است که هنگامی که شما به طور فعال روی یک ایده کار می کنید اتفاق می افتد ، اما گیر می کنید ، سرانجام منصرف می شوید ، سپس به رختخواب می روید ، فقط در نیمه شب با یک راه حل روشن خارج از جعبه از خواب بیدار می شوید. بنابراین ، از این فرصت استفاده کنید و اجازه دهید مغز شما یک معجزه بازاریابی انجام دهد. سعی کنید به اطلاعاتی که جمع آوری کرده اید فکر نکنید. از او دور شوید. وقتی به آن برگشتید ، از این که این مرحله چه کاری برای شما انجام داده است متعجب خواهید شد.  لیستی جامع از ویژگی ها ، حقایق و ارقام ایجاد کنیددو فصل قبل ، شما در حال جمع آوری اطلاعات محصول بودید. اکنون زمان استفاده از اطلاعات جمع آوری شده فرا رسیده است. هر ویژگی ، واقعیت و ارقامی را که مربوط به محصول است بنویسید. یکی را جلوی دیگری تأکید نکنید. آن را به عنوان طوفان مغزی تصور کنید. هر آنچه به ذهنتان می رسد را بنویسید. وظیفه اصلی شما لیست کردن تمام جزئیات ممکن است. به یاد داشته باشید ، ویژگی ها به محصول شما مربوط می شوند - چه اندازه هایی است ، از چه رنگی ساخته شده است ، از چه رنگ هایی ساخته شده است ، چقدر موثر است ، آیا با صدای بلند کار می کند یا بی سر و صدا ، سریع یا آهسته ، هزینه آن چقدر است ، چه مدت دوام خواهد داشت ، برای چه اهدافی می تواند مورد استفاده قرار گیرد ، آیا می توان آن را سفارشی ساخت ، و غیره.  تمام مزایایی که مشتری شما دریافت می کند را لیست کنیدمزایا نمک تمام نسخه های تبلیغاتی است. دقیقاً چه کاری می توانید انجام دهید تا زندگی مشتری بهتر ، راحت تر و لذت بخش تری داشته باشد؟ چه مشکلات مهم مشتری را می توانید حل کنید؟ آنها واقعاً به چه چیزهایی نیاز دارند که بتوانید به آنها پیشنهاد دهید؟ چگونه محصول شما می تواند به آنها کمک کند احساس خاص بودن ، قدردانی و شناخته شدن داشته باشند؟ دو روش بسیار خوب وجود دارد که می توانید لیست کاملی از مزایا را بیابید. ابتدا تمام مهمترین نگرانیهای مشتریان خود را یادداشت کنید. قیمت ، عملکرد ، کیفیت ، قابلیت اطمینان ، کارایی ، بهره وری ، در دسترس بودن. سپس مشخص کنید که محصول شما در هر یک از نکات چه مزایایی دارد. سپس لیستی از تمام ویژگی ها ، حقایق و ارقامی را که وارد کرده اید بردارید. چگونه به مزایا تبدیل می شود؟ از مثالهایی که قبلاً عنوان کردم به عنوان راهنما برای بیان ویژگیها / حقایق / ارقام به عنوان مزایا استفاده کنید. هنگامی که لیست مزایای خود را تهیه کردید ، آن را مرتب کنید. آن را به ترتیب اهمیت این یا آن مورد برای مشتریان خود لیست کنید. سپس مهمترین مزایایی را انتخاب کنید که مطمئناً توجه مشتریانی را که می خواهند با شما کار کنند جلب می کند. جذاب ترین مزایا باید هنگام نوشتن نسخه آگهی برجسته شوند. اگر به مشتریان خود نشان دهید که با محصول شما می توانند در وقت ، هزینه خود صرفه جویی کنند ، به یک هدف معنادار برسند ، از مسئله مهمی جلوگیری کنند یا آن را حل کنند و زندگی آنها را بهتر و آسان تر کنند ، می توانید محصول یا خدمات خود را بفروشید.  یک پیشنهاد فوق العاده قوی ایجاد کنیدپیشنهادی که ایجاد می کنید تأثیر زیادی در فروش شما خواهد داشت. من نسخه های آزمایشی همان متن را با پیشنهادهای مختلف دیده ام ، جایی که یک پیشنهاد دو یا سه برابر سفارشات پیش پرداخت بیش از بقیه را جذب می کند. من با مشاوره و مربیگری به مشتریان خود کمک می کنم تا پیشنهادی قدرتمند برای نسخه تبلیغاتی موجود آنها ایجاد کنند. با تغییر ساده پیشنهادهای آنها ، من تقریباً همیشه به افزایش فروش آنها حداقل 30٪ و اغلب خیلی بیشتر دست یافتم. بهترین پیشنهاد برای مشتری شما پیشنهادی است که تا حد ممکن خطرات ناشی از وی را از بین ببرد. من همیشه از پیشنهادات با 15 روز ضمانت تعجب کرده ام ، به ویژه برای خدمات ارزان ، محصولات با کیفیت ، کتاب یا محصولات اطلاعاتی. چه کسی حتی می تواند عملکرد یک محصول را فقط در 15 روز ارزیابی کند ، به خصوص با چنین زندگی پرکاری که اکثر مردم زندگی می کنند؟ وقتی می بینم شرکتی 15 روز گارانتی ارائه می دهد ، دو چیز به من می گوید. یا آنها نمی دانند که چگونه متون تبلیغاتی بنویسند که بتواند حداکثر سود را برای آنها به همراه داشته باشد ، یا از نظر کیفیت محصول خود چنان ناامن هستند که سعی می کنند تا حد ممکن دوره گارانتی را کوتاه کنند. و در حالی که ما در موضوع گارانتی هستیم ، بیایید منشور ارائه یک دوره ضمانت طولانی تر برای محصول شما را بررسی کنیم. اولین چیزی که ضمانت طولانی تر به همراه دارد انتقال بیشتر خطر از شانه های خریدار به شانه های شما است. این به شما یک مزیت مهم در هنگام فروش می دهد. مشتری شما می خواهد مطمئن شود که با اطمینان کامل می تواند خرید کند - و این را بدانید که اگر محصول شما نتواند به قول های شما عمل کند ، می تواند آن را بدون هیچ گونه عارضه ای پس دهد. دوم ، مدت ضمانت طولانی تر به این معنی است که شما به محصول خود ایمان دارید. اگر اینگونه نبود ، شما مانند همه رقبای خود ضمانت 15 روزه رقت انگیز را ارائه می دهید. سوم ، و مهمتر از همه ، به مشتریان شما می گوید که شما علائق آنها را بر منافع خود ترجیح می دهید. شما فقط سریع پول در نمی آورید ، بلکه برای مدت طولانی اینجا هستید و می خواهید مطمئن شوید که آنها از تمام مزایایی که به آنها قول داده اید بهره مند می شوند. در اینجا لیستی از مواد تشکیل دهنده قوی برای قرار دادن در یک پیشنهاد خوب آورده شده است:
عالی است ، حال بیایید نگاهی به نمونه هایی از پیشنهادهای واقعی بیاندازیم که فروش آنها را به طرز چشمگیری افزایش داده است. در اینجا یک پیشنهاد از یک تبلیغ بزرگ ارائه شده است که در یک مجله بازاریابی مستقیم ارائه شده است. این پیشنهاد در یک عنوان قرار دارد و توسط یک عنوان فرعی پشتیبانی می شود. این آگهی به صورت نامه شهادت یکی از مشتریان راضی من نوشته شده است. چگونه می توان یک نویسنده برتر گران قیمت برای افزایش فروش خود - بدون ریسک - تهیه کرد! چه عناصری در این متن دخیل است؟ اول از همه ، هیچ خطری از طرف مشتری وجود ندارد. آنها قول یک معامله ایمن را دادند. ثانیا ، این یک پیشنهاد جذاب از سودهای کلان است - که توسط یکی از مشتریان تأیید شده است (در واقع ، این یک بررسی در عنوان است). این یک پیشنهاد قوی است که بسیار خوب کار کرده است. نویسنده این تبلیغ به معنای واقعی کلمه مملو از پیشنهاداتی از مشتریانی بود که می خواستند وی تبلیغات خوبی نیز برای آنها ایجاد کند. در اینجا پیشنهاد دیگری است که من برای یکی از مشتریانم نوشتم. چالش این بود که به یک محصول بسیار پیش پا افتاده روح بخورید - کسب درآمد از فارکس. معرفی فارکس الیت به عنوان مشتری اولویت دار می توانید از مرکز تماس ما مشاوره رایگان بگیرید فقط با تماس گرفتن از طریق شماره ویژه میتونی به دستش بیاری حداکثر 50،000 روبل به حساب داخلی شرکت. هزینه ای دریافت نمی شود! چندین عنصر قوی در اینجا دخیل هستند. اول از همه ، جذابیت انحصار است. شما بخشی از گروه کوچکی از افراد هستید که می توانند این محصول را تهیه کنند. شرایط ساده است. در حال حاضر می توانید 50،000 روبل دریافت کنید. این نمی تواند آسان تر باشد. هیچ هزینه پردازش وجود ندارد. اصلاً هزینه ای دریافت نمی شود. این بزرگترین تخفیفی است که می توانید بگیرید. به علاوه ، حجم سخاوتمندانه. به مشتری فقط برای پر کردن پرسشنامه از طریق تلفن مبلغ قابل توجهی داده شده است. او می تواند روی 50 هزار روبل حساب کند. یک پیشنهاد بسیار سخاوتمندانه که کل متن را بسیار مثر می کند. و سرانجام ، وعده پنهان یک معامله بدون ریسک. به این معنا که خطر قرار گرفتن در موقعیت نامناسب را ندارید. منکر نخواهید شد آنها در حال حاضر آماده اند تا به شما پول و اولویت مشاوره بدهند ، بنابراین تمام آنچه شما باید انجام دهید این است که یک پرسشنامه را با تماس تلفنی پر کنید و 50 هزار دریافت کنید. پیشنهاد شما اغلب میزان صدا و جریان کل نسخه تبلیغاتی را تعیین می کند. علاوه بر این ، دانستن اینکه چگونه قرار است محصول خود را در موقعیت قرار دهید (با ارائه) می تواند تأثیر مهمی در نکات اصلی داشته باشد که در نسخه تبلیغاتی خود برجسته می کنید. این قانون را بخاطر بسپارید: همیشه در این مرحله پیشنهاد خود را مطرح کنید. حتی فکر نکنید که از خودتان پیشی بگیرید. اگر این کار را نکنید ، کیفیت نسخه تبلیغاتی خود را به میزان قابل توجهی پایین می آورید.  تضمین استثنایی ایجاد کنیدبه یاد دارید وقتی گفتم خریداران عادت دارند مانند کاملاً بدبینانه رفتار کنند؟ اینکه آنها عادت دارند فقط از هر پیشنهاد تبلیغاتی س questionال کنند؟ بله همینطور است یكی از بهترین راههای مقابله با این تردید و تردید ، ارائه یك ضمانت قدرتمند و بدون نقص است. و ، همانطور که احتمالاً قبلاً هم می دانید ، منظور من از نظر مشتری بی عیب و نقص است. یک ضمانت قابل اعتماد و کاملاً خوب به شما این امکان را می دهد تا مشتریان از شما به عنوان یک شریک قابل اعتماد تصور کنند و حتی اگر نتیجه را دوست نداشته باشند ، چیزی از دست نخواهند داد. این امر به ویژه در اینترنت بیشتر رخ می دهد ، جایی که بیشتر مشتریان جدید شما را نمی شناسند و دلیل کمی برای اعتماد به شما دارند. حداقل دوره ضمانتکه برای مشتری هر ارزشی دارد باید باشد 90 روز... من شخصاً کمتر از این مدت هیچگاه ضمانتی برای محصولات و خدمات خود ارائه نکرده ام. چندین دلیل برای این وجود دارد. در ابتدامن به محصولات و خدماتم افتخار می کنم و می خواهم مشتریانم در این مورد بدانند و سایه ای از این تردید ندارند. علاوه بر این ، من معتقدم که مشتریان لیاقت این نوع رفتار را دارند ، زیرا آنها با پول سخت خود هزینه محصول من را پرداخت می کنند. ثانیاضمانت یک ساله انگیزه قدرتمندی برای بستن معامله است. نگاه کنید ، اگر خریدار یک نگرش منتظر بماند و نتواند تصمیم بگیرد که آیا این محصول ارزش قیمت آن را دارد ، آیا فکر می کنید 10 روز ضمانت به شما کمک می کند تا او را در مورد چیزی متقاعد کنید؟ من تضمین نمی کنم از طرف دیگر ، ضمانت یک ساله حاکی از موارد خاص تری است که به شما امکان می دهد معامله را ببندید. و در پایان روز ، یک سال ضمانت می تواند یک نقطه فروش عالی برای نسخه تبلیغاتی شما باشد. ببینید که مثال زیر چقدر مبهم به نظر می رسد.
اکنون ما در حال ارزیابی همان ضمانت هستیم ، اما با یک دوره اعتبار به یک سال افزایش یافته است.
تفاوتی وجود دارد ، نه؟مدت زمان ضمانت 10 روزه خیلی لنگ است. در حالی که ضمانت یک ساله پایه محکمی برای ایجاد جذابیت فروش جذاب فراهم می کند. و یک چیز دیگر در مورد دوره های ضمانت طولانی تر. کسانی که هرگز گارانتی ارائه نکرده اند ، یا فقط 10 روز ضمانت ارائه نکرده اند ، از این ترس دارند که اگر 6 ماه یا یک سال ضمانت ارائه دهند ، خریداران بی وجدان آنها را مانند یک چوب محروم می کنند. در واقع ، تقریباً هیچ خطری انجام نمی دهید. درست برعکس. اول اینکه ، تعداد بسیار کمی از مردم به سختی می توانند چیزی را پس دهند. افراد یا خیلی شلوغ هستند و یا خیلی تنبل هستند و نمی توانند با بازگشت کالاها زحمت بکشند ، مگر اینکه حوصله شان سر رفته باشد. این یکی دیگر از ویژگیهای بارز زمان ماست. اما مهمتر از همه ، شما باید به اندازه کافی عاقل فروشنده باشید تا هیچ اقدامی را که باعث خشم خریداران می شود ، انجام ندهید. به خاطر انصاف ، باید توجه داشت که شما هنوز هم نمی توانید از دو بازگشت جلوگیری کنید. بیایید بگوییم ، به عنوان مثال ، در طول یک تبلیغ خاص شما به طور معمول 1000 واحد می فروشید ، و با یک سال ضمانت قدرتمند ، شما می توانید 10 درصد افزایش فروش داشته باشید. این بدان معناست که شما 1100 واحد از محصول خود را بدون سرمایه گذاری در بازاریابی فروخته اید. اما پس از آن بازگشت ها آغاز شد. فراموش نکنید که همه کالاها را پس نمی دهند. بیایید فرض کنیم که بازدهی باورنکردنی 10٪ از کل سفارشات جدید است (البته بعید است این اتفاق بیفتد). 10٪ از 100 (فروش اضافی ناشی از ضمانت طولانی) 10 سفارش است. به نظر می رسد که شما فروش خود را 90 ، نه 100 افزایش داده اید. می فهمی قضیه چیه؟ به هر حال شما 90 سفارش جدید دریافت کردیدکه هرگز بدون ضمانت قدرتمند نخواهید داشت. 90 فروش جدید که برای شما یک سکه تمام شد و تقریباً هیچ وقت و تلاشی از شما انجام نداد. Q.E.D! اکنون وقت آن است که بفهمیم ضمانت واقعی چگونه است. در اینجا چند تضمین قدرتمند وجود دارد که من در بایگانی خود پیدا کردم. اولین نمونه ای که من از یک دایرکتوری برای فروش خدمات مشاوره برداشتم. با اطمینان سفارش دهید قابل اعتماد ما ضمانت هر گزارش ، ویدئو یا سفارش دهید ضبط صدا ، و تمام مشکلات خود را به ما بسپارید. به این امتیاز دهید اطلاعات برای یک سال کامل! یا 100٪ راضی خواهید بود ، یا برای بازپرداخت کامل ، مورد را به ما برگردانید. در اینجا تضمینی وجود دارد که در دوره من در زمینه ایجاد وبلاگ های سودآور گنجانده شده است.
اما در واقع ، شما حتی نگران پس گرفتن پول خود نیستید. زیرا وقتی استعداد بازاریابی خود را عملی می کنید ضمانت موفقشک ندارم که نتایجی که به دست خواهید آورد به اندازه بسیاری از دانشجویان و مشتریانم رضایت بخش و سودآور خواهد بود.  یک عنوان قدرتمند بنویسید که توجه را جلب کندفرض کنید در یک جزیره بیابانی دورافتاده غرق شده اید. برای نجات دادن به کسی در جایی که هستید ، چه کاری انجام می دهید؟ اول از همه ، شما سعی خواهید کرد نوعی پیام را ایجاد کنید که از یک کشتی یا هواپیما در حال عبور باشد. چه چیزی می نویسید؟ آیا می توانید از یک شوخی کوچک ، برخی جناس هوشمندانه استفاده کنید یا تصویری از یک زن سکسی را ترسیم کنید؟ البته که نه! اگر می خواستید جان خود را نجات دهید ، این کار را نمی کردید. شما دوست دارید پیام شما توجه همه افراد را جلب کند. شما آن را ساده و مختصر می دانید. مرتب سازی بر: ذخیره کنید - کمک کنید !!! چنین پیامی کاملاً قابل درک خواهد بود و توجه بی تقسیم همه کسانی را که می بینند جلب خواهد کرد ، نه؟ پاسخ صحیح بدون نیاز است! اگرچه این هنوز هم اشتباه اصلی است که 95٪ شرکتها در تبلیغات خود مرتکب می شوند. نیاز به اثبات دارید؟ روزنامه امروز را نگاه کنید و به صفحه آگهی نگاه کنید. یا یک کلمه را در موتور جستجو تایپ کنید و برای انتخاب از 10-15 سایت بازدید کنید. وقتی متوجه شوید چند سایت مشابه منابع ارزشمند خود را هدر می دهند متعجب خواهید شد. با تمام رقابت برای وقت و توجه خریدار بالقوه شما نمی توانید در ثانیه دوم بیش از حد او را گول بزنید ، خیلی باهوش به نظر برسید یا آنها را خسته کنید. قانون عنوان همجوشی !!! عنوان شما باید به اندازه یک پرتابه ضربه مستقیم قدرتمند و مستقیم باشد من از قبل می شنوم که چگونه مدیران هنری به شدت آه می کشیدند ، و فریاد می زدند ، و دستان خود را به آسمان می انداختند: "خلاقیت چطور؟"... تنها چیزی که می توانم به آنها بگویم این است: "شانس نیاورد ، دوستان!" این به این معنی است که تنها عنوانی که باید نوشته شود ، عنوانی است که در عنوان خبرنامه عنوان می شود ، عنوان یک پست وبلاگ ، از یک صفحه روزنامه یا مجله ، گلو خواننده را می گیرد و توجه آنها را به خود جلب می کند به خودشان چگونه می توانید به چنین هدفی والا برسید؟ به مشتری نشان دهید که با خواندن نسخه آگهی تبلیغاتی شما چه چیزی بدست خواهد آورد. من به خاطر نمی آورم که آن شخص چه کسی بود (به احتمال زیاد گری هالبرت) ، اما یکی از استادان معقول بازاریابی یک بار چیزی مانند "روح هر عنوان یک نوید است ، نوید چیزی فوق العاده مهم است.". این دوستان کاملاً درست است ، زیرا عنوان شما باید دو هدف داشته باشد. ما قبلاً در مورد اول صحبت کردیم: باید کاملاً توجه خواننده را جلب کند... اگر او این کار را نکند ، شما دچار مشکل هستید. شما خواننده خود را از دست داده اید و احتمال اینکه او اقدامی را که می خواهید انجام دهد. دومین عملکردی که هدر باید انجام دهد این است قول چیز خارق العاده ای را به خواننده خود بدهیداما باور کردنی است که نمی تواند کمک کند تا بقیه نسخه تبلیغات شما را بخواند. مردم امروز بسیار شلوغ هستند. شما فقط 5-10 ثانیه وقت دارید تا به آنها دلیل بسیار جذابی برای ادامه خواندن متن خود بدهید. اگر فکر می کنید مشتری 3،4،5 پاراگراف یا یک صفحه کامل را می فهمد تا جمله را بفهمد ، بسیار اشتباه کرده اید. اگر از ابتدا بازی های آس را شروع نکنید ، احتمال ضرب و شتم کارت شما از همان حرکت اول زیاد است. خواننده و هرگونه احتمال معامله را از دست خواهید داد. چه نوع وعده ای عنوان را قدرتمند و چشم نواز می کند؟در اینجا لیستی وجود دارد:
از میان همه وعده های بالا ، یکی وجود دارد که به طور قابل توجهی از بقیه جدا است. در حقیقت ، از هر 100 عنوان منتشر شده 99 عنوان از آن برای جلب توجه استفاده می کنند. من نیاز داشتم که نمونه های دیگری را در لیست وارد کنم ، اما همیشه عنوان خود را بر اساس این قول بنا می کنم. حدس بزنید من در مورد چه چیزی صحبت می کنم؟ دیگر حدس نمی زنم تنها کارآمدترین وعده برای استفاده در عنوان: سود اصلی که خریدار از پیام یا محصول شما دریافت می کند !!! به یاد داشته باشید ، هنگام خواندن یک متن تبلیغاتی ، خواننده تنها نگران این سوال است - چگونه پیشنهاد شما می تواند زندگی او را آسان و آسان کند ... یا چگونه می توانید مشکل مهم او را حل کنید ... یا اینکه چگونه این راه حل به او کمک می کند تا هدفی که او برای آن تلاش می کند. پس چرا وقت خود را برای هر چیز دیگری تلف کنید؟ از یک عنوان استفاده کنید تا پیام خود را به خواننده منتقل کنید. ساده است و عالی کار می کند. من هر از گاهی وقتی به مشتریانم در مشاوره برای بهینه سازی متن آنها کمک می کردم ، از آن استفاده کرده ام. بسیاری از اوقات ، شما فقط می توانید عنوان را بهبود بخشید و فروش را 100٪ -200٪ افزایش دهید. حد بالایی من 367٪ است. اما غیر معمول نیست که افزایش 20 تا 50 درصدی فروش پس از تغییر یک عنوان شلخته به یک عنوان قدرتمند که نوید مزایایی را می دهد ، افزایش یابد. با توجه به این نتایج ، هیچ دلیلی برای استفاده از هر نوع عنوان دیگری وجود ندارد. در اینجا چند نمونه از عناوین عنوان شده است که به مشتریان من در افزایش فروش کمک کرده است. یک مثال کوچک از یک عنوان برای یک ملک. آیا می خواهید ملک خود را به سرعت بفروشید؟ بدون اشاره ، درست است؟ ساده و سرراست ، با نوید یک باره سه مزیت ، که برای کسانی که نیاز به فروش یک آپارتمان یا خانه دارند بسیار مهم است. امروز نیازی به صرف وقت و پول در سفرهای ماساژور ندارید. ماساژ را بدون ترک صندلی دفتر خود انجام دهید! دوره رایگان 30 روزه! به عنوان هدیه یک ماساژور پا در خانه به ارزش 1990 روبل دریافت خواهید کرد! بدون تعهدات! آنها همچنین یک مزیت دیگر را نیز ارائه می دهند - "یک دوره 30 روزه رایگان". در واقع ، آنها شبیه ساز را به صورت رایگان نمی دهند. فقط این است که اگر انتظارات را برآورده نکند می توانید ظرف 30 روز آن را برگردانید. اما عنوان چگونه است ، ها؟ در زیرنویس ، یک قول قدرتمند دیگر پیدا می کنیم: یک جایزه RUB 1،990 به صورت ماساژور پا رایگان. آنها هدیه رایگان را در قول خود گنجانیدند ، که انگیزه بسیار قدرتمندی نیز محسوب می شود. حال بیایید نمونه دیگری را که از نویسنده متن غربی دریافت کردم و به طور فعال در زمینه نوشتن متن برای محصولات نرم افزارهای اشتراکی کار می کند ، بررسی کنیم. او همیشه موارد زیر را در گروه Google امضا می کرد: این مثال آخر به وضوح نشان می دهد که چگونه تمرکز روی یک مزیت عمده و ارائه راه حل برای حل یک مشکل اساسی ، ترکیبی قدرتمند ایجاد می کند. برنامه نویسان من را درک خواهند کرد. آنها همه چیز را می دادند ، فقط برای اینکه درگیر فروش نباشند. عنصر آنها خلاقیت نوشتن برنامه ها است ، نه تجارت و متن. همچنین توجه داشته باشید که عنوان فرعی چگونه به راحتی زندگی خواننده را آسان می کند. وعده دیگری نیز وجود دارد. نسخه آگهی مخاطب گروه بسیار محدودی از افراد است. این پیشنهاد منحصراً برای اشخاص و شرکتهایی طراحی شده و نرم افزارهای رایانه ای را منتشر و منتشر می کنند. آیا آماده هستید که بهترین عناوین خود را بنویسید؟ برو  برای برجسته کردن نکات اصلی از رنگ استفاده کنیدممکن است ساده به نظر برسد ، اما اینترنت تا حد زیادی زیاد است کمک های بصری تبلیغات. این می تواند برای افزایش قدرت فروش متن استفاده شود. از رنگ برای برجسته کردن نکات اصلی نسخه تبلیغاتی خود استفاده کنید. با این حال ، بسیار مهم است که در استفاده از رنگ زیاده روی نکنید. من بیش از 2 رنگ برای تأکید بر نکات مهمی که مشتری باید درک کند استفاده نمی کنم. اما معمولاً من فقط از یک رنگ علاوه بر قلم مشکی استفاده می کنم که بیشتر متن من را تشکیل می دهد. به عنوان مثال ، من همیشه از رنگ دوم برای عنوان و عنوان فرعی استفاده می کنم. من به خصوص رنگ خاکستری تیره را دوست دارم ، اما احساس راحتی می کنم یکی از متناسب با متن شما را انتخاب کنم. بعضی اوقات از قرمز برای برجسته سازی هم استفاده می کنم نکات مهم در متن اصلی متن من است. اما به استثنای عنوان و زیر عنوان ، استفاده از رنگ را فقط به چند مکان محدود می کنم. اگر بیش از حد زیاد از رنگ استفاده می کنید ، در آخر بر هیچ چیز تأکید نمی کنید. همه اینها متن شما را به تبلیغاتی پر رنگ و ارزان تبدیل می کند. یک تفاوت دیگر در استفاده از رنگ در متن وجود دارد - این برجسته سازی پیوندها است. هر بار که پیوندی به فرم سفارش ارائه می دهید ، این پیوند باید به صورت زیر قالب بندی شود - متن آبی ، زیر خط بزنید ... این قالب استاندارد برای نشان دادن این است که متن مشخصی حاوی پیوند است. اگر از این قانون پیروی کنید ، مشتری شما به سرعت و به وضوح درک می کند که کجا کلیک کند تا به فرم سفارش برسد.  تعداد تصاویر را به حداقل برسانیدامروزه یکی از بزرگترین مشکلات تبلیغات آنلاین استفاده بیش از حد از تصاویر است. فقط به این دلیل که شما توانایی استفاده از تصاویر متحرک ، چراغ های چشمک زن و زنگ ها و سوت های دیگر را در نسخه تبلیغاتی خود دارید ، به این معنی نیست که باید تمام صفحات را با آنها پر کنید. اول از همه ، فراوانی تصاویر روند بارگیری صفحه را کند می کند. بهتر است از این مشکل جلوگیری شود. افراد در اینترنت به طرز شگفت انگیزی بی تاب هستند. آنها بارگیری فوری می خواهند. اگر آنها را وادار کنید حتی چند ثانیه بیشتر منتظر بمانند ، آنها با یک کلیک شما را به مبهم شدن می کشند. از همه مهمتر ، تصاویر به ندرت هرکدام را حمل می کنند اطلاعات مهمکه می تواند متن شما را تکمیل کند. نسخه تبلیغاتی ، نه تصاویر ، محصول یا خدمات شما را به فروش می رساند. 95٪ از تمام تلاش شما باید به سمت نوشتن یک نسخه جذاب باشد. و فقط 5٪ می تواند به ایجاد تصاویر اختصاص یابد. برای اثبات نظر خود ، به سادگی از خود بپرسید: بدون نسخه تبلیغ چند محصول و خدمات می فروشید؟ سپس از خود بپرسید: چند تصویر و خدمات را بدون تصویر می فروشید؟ پاسخ ساده است. متن فروخته می شود ، تصاویر مکمل آنها است. بسیاری از متن های تبلیغاتی در اینترنت پر از تصاویر کتابخانه تصاویر گرافیکی است ، فقط به این دلیل که در دسترس عموم قرار دارند. این تصاویر به شدت از نسخه تبلیغاتی پشتیبانی نمی کنند. در عوض ، آنها توجه را از بین می برند و نسخه تبلیغاتی شما را به نوعی کارتون تبدیل می کنند. و منحرف کردن توجه مشتری یا احمق جلوه دادن خود ، احتمالاً بر فروش شما تأثیر منفی می گذارد. چه زمانی می توانید از تصاویر استفاده کنید؟ ابتدا به متنی نیاز دارید که زیبا و مرتب به نظر برسد. کمی سبک صدمه ای نمی زند. متن سیاه را روی زمینه سفید دوست دارم ، اما ترکیبات رنگی دیگری را دیده ام که بسیار جذاب به نظر می رسند. اگر یافتید ترکیب رنگ، که بصری به خوبی درک می شود ، بدون تاریک کردن متن ، می توانید با خیال راحت از آن استفاده کنید. همچنین ، برخی از بازاریابان برای شخصی سازی متن ، درج عکس شخصی مهم در شرکت خود (خود یا رئیس شرکت) را مهم می دانند. در مورد من ، من متن ها را با عکس و متن های بدون عکس مقایسه می کردم و تفاوت زیادی مشاهده نکردم. با این حال ، من شرکت هایی را می شناسم که بی نهایت به این روش اعتقاد دارند و اگر به کپی شما آسیب نرساند ، استفاده از آن کاملاً امکان پذیر است. سرانجام ، چند عکس هوشمندانه قرار داده شده می توانند پشتیبانی بیشتری از نسخه تبلیغاتی شما ارائه دهند. چند تکنیک ارسال عکس که من استفاده می کنم حاشیه ای است در مورد یک مرور ویژه و یک تصویر در کنار اطلاعات سفارش.  گلو را از بند اول خواننده بگیریدبنابراین ، عنوان شما توجه خواننده را به خود جلب کرده و یک قول قدرتمند را داده است. اکنون باید بلافاصله به خواننده خود نشان دهید که چگونه این قول را حفظ خواهید کرد. این قول خواننده را به سمت متن جذب کرد. و تنها کاری که شما باید انجام دهید این است که به آگاهی او برسانید که می توانید این قول را عملی کنید. خواننده شما می خواهد بداند چه چیزی برایش به ارمغان می آورد و او باید همین حالا آن را بداند. او نمی خواهد نیم صفحه یا حتی چند پاراگراف دیگر صبر کند. او مشتاق به دست آوردن آنچه که نیاز دارد و یا حل مشکل خود است. کتابهای نوشتن متن زیادی وجود دارد که به شما می گوید با یک داستان ، یک نقل قول انگیزشی ، یک جمله برای چاپلوسی خواننده خود ، یک خط محبوب و غیره شروع کنید. من کاملاً نمی توانم با این موضوع موافق باشم. در حالی که این روش ها بعضی اوقات م workثر هستند ، اما در بیشتر موارد به طرز بدی شکست می خورند. اما مهمتر از همه ، این نوع شروع متن منطقی است ، فقط اگر به قول اصلی خود عمل کنید و 99 بار از 100 ، آنها این کار را نمی کنند. علاوه بر این ، چرا اصلاً ابتدای متن را غیرمستقیم می دانیم؟ خواننده شما نیازی به سرگرمی ندارد. آنها مزایایی می خواهند - مزایای بزرگ. بنابراین آنچه را که می خواهند به مستقیم ترین ، ساده ترین و جذاب ترین شکل ممکن به آنها بدهید. چگونه می توان 2 برابر نسخه بیشتری از برنامه های خود را بفروشید؟ ... یک نویسنده حرفه ای (که قبلاً یک توسعه دهنده نرم افزار بود) به شما در افزایش فروش کمک می کند و شما را از سردرد مداوم نوشتن متون فروش نجات می دهد. از برنامه نویسی لذت ببرید و من از متن ها مراقبت می کنم. مدیر محترم بازاریابی ، آیا تجارت شما نیاز دارد صدها، و شاید حتی هزار فروش اضافی؟ آیا می خواهید به این هدف برسید و از شر دو مشکل جدی خلاص می شوید؟ اگر چنین است ، پس این نامه برای شما ارزش دو چندانی خواهد داشت. زیرا من به شما نشان می دهم که چگونه تعداد زیادی سفارش جدید جذب کرده و از دو مشکل بزرگ همزمان خلاص شوید! در این نامه ، بند اول بلافاصله موضوع را پوشش می دهد. سود اصلی بصورت چالش برانگیزتر و قدرتمندتر بیان شده است. سپس بند دوم با یک وعده قوی دیگر پیوند می خورد. "نامه برای شما دوچندان خواهد شد" به قول اصلی ساده است. راز این امر در تمرکز بر مشتری و آنچه مشتری بیشتر به آن نیاز دارد نهفته است. هیچ گشت و گذار باشکوهی در تاریخ با شکوه شرکت وجود ندارد. هیچ داستان خنده داری وجود ندارد بدون قیمت خز این یک متن مختصر و قوی است ، که خواننده می خواهد از جزئیات آن مطلع شود. و برای این کار او باید به خواندن نسخه تبلیغاتی شما ادامه دهد.  با "اعتصاب پیشگیرانه اعتماد به نفس" همه تردیدها را نابود کنیدمن شروع به استفاده از این روش بر اساس تجربه بسیاری از معلمان ادبیات آمریکایی کردم. از زمان توسعه آن و شروع به نوشتن درباره آن در لیست های پستی و صحبت در سمینارها ، اغلب دیده ام که بازاریابان دیگر صدها بار سعی در تقلید از آن دارند. اشکالی ندارد - اگر نمی خواهم هر چه بیشتر افراد از آن استفاده کنند ، من این روش را آموزش نمی دهم. اما مهمتر از همه ، چرا این اغلب استفاده می شود و دلیل اینکه بسیاری از بازاریابان از این روش فوق العاده قدرتمند و در عین حال ساده استفاده می کنند ، بسیار موثر بودن آن است. بگذارید این مرحله را برای شما توضیح دهم تا بتوانید از آن به نفع خود نیز استفاده کنید. در مراحل اولیه ، من توصیه کردم عنوان ها را باز کنم و پاراگراف های پر از وعده را باز کنم. در حالی که این روش ها برای جلب توجه مشتریان بسیار موفقیت آمیز عمل می کنند ، اما همچنین برای شما مشکلی ایجاد می کنند. نکته این است که اگر از این روش ها به طور نامناسب استفاده کنید مشتری بالقوه خود را به همراه خواهید آورد ... تا لبه پرتگاه بی اعتمادی به تو! این دقیقاً همان چیزی است که شما به آن دست خواهید یافت. هدف اکثر آنها ایجاد عنوانی است که آنچنان مملو از وعده ها باشد (اما تحقق وعده ها) که بسیاری از مشتریان بالقوه در مورد آنچه شما ارائه می دهید شک کنند. دستیابی به این امر بسیار آسان است زیرا بسیاری از مشتریان قبلاً توسط سایر بازاریابان فریب خورده اند. و با عنوان ها و پاراگراف های اول ، به احتمال زیاد این شک را در آنها ایجاد خواهید کرد ، و اکنون باید اطمینان حاصل کنید که این شک به هزاران قطعه تقسیم شده است. و می توانید این کار را با Proactive Blow of Trust انجام دهید. بگذارید مثالی بزنم تا منظورم را نشان دهم. در اینجا ابتدای نسخه تبلیغاتی است که باعث ایجاد من شده است برای مدت طولانی سمینارهای نوشتن متن: آیا دوست دارید فروش بیشتری دریافت کنید و سود بیشتر با هر کدامکپی تبلیغات شما؟ اکنون می توانید سود خود را تا 917٪ افزایش دهیداستفاده از فرمول اثبات شده ساده "سازنده متن فروش"
یکی از مشتریان من قبلاً به این مهم رسیده است. وی با استفاده از روشهایی که قصد معرفی شما را دارم ، 917٪ سود را افزایش داد. بسیاری دیگر سود خود را 300٪ یا بیشتر افزایش داده اند. این یک نمونه عالی از اعتصاب اعتماد پیشگیرانه در عمل است. در عنوان و زیرنویس ، من قول های زیادی داده ام ، تقریباً باورنکردنی - که این فرمول ساده اثبات شده می تواند نتیجه نهایی شما را 917٪ افزایش دهد. اکنون که این شک را کاشتم ، باید هرچه سریعتر از شر آن خلاص شوم. و در عین حال ، من می خواهم این واقعیت را به خواننده منتقل کنم که دقیقاً همان چیزی که قول داده ام به آن دست پیدا کنم کاملاً واقعی است. در این لحظه است که نوبت به اثر مقدماتی اعتماد می رسد. اولین قسمت از متن که خواننده بلافاصله آن را به عنوان یک وعده جسورانه می بیند ، یک بررسی مستقل است که قول من را تأیید می کند. و بلافاصله مشخص می شود آنچه قول داده ام در حقیقت حقیقت است (من در اینجا امضای بررسی را تغییر دادم ، در نسخه اصلی شماره تلفنی وجود داشت که می توانستید با یک شخص تماس بگیرید و همه چیز را بررسی کنید). این شواهد را به شکل غیر قابل انکار - با استفاده از کلمات شخص ثالث مستقل ، و نه از طریق یک استدلال تجاری ، ارائه شده توسط سخنان خودم ، ارائه می دهد. اثر واقعی اعتصاب اعتماد پیشگیرانه حال ، اگر بتوانم مشتری بالقوه خود را متقاعد کنم که آنچه را که به او قول داده ام واقعاً محقق شود ، یک مزیت بزرگ خواهم داشت. اما در کنار این دستاورد ، من به یک هدف مهم دیگر نیز رسیده ام. من صحنه را آماده کردم و اکنون تمام اظهارات آینده من که در نسخه تبلیغاتی خود ارائه می دهم آگاهانه درست تصور می شوند. مطمئناً ، تمام گفته های من درست خواهد بود ، اما غالباً حقیقت به عنوان یک چیز خوب و دست نیافتنی درک می شود. هنگامی که یک قول بزرگ دادید و نشان دادید که مطمئناً می توانید به آن عمل کنید ، بلافاصله یکی از سخت ترین موانع را پشت سر خواهید گذاشت: این که امید خود را به ادعاها و وعده هایی که می دهید باور کنید. بدیهی است که غلبه بر بدبینی طبیعی که در بیشتر مشتریان وجود دارد برای شما بسیار مهم است. به خاطر داشته باشید که احتمالاً بارها توسط دیگر بازاریابان فریب داده یا ناامید شده اند. بنابراین جای تعجب نیست که آنها با پیشنهاد شما با مقدار نسبتاً بدبینی برخورد می کنند. و وظیفه شما این است که بر این شک و تردید غلبه کنید ، و آن را به قطعات زیادی تقسیم کنید تا دیگر هیچ فروش شما را تهدید نکند. و همانطور که قبلاً فهمیدید ، نه راه بهتر دستیابی به این هدف نسبت به ضربه پیشگیرانه اعتماد. من توصیه می کنم هرچه زودتر بررسی ها را در نسخه تبلیغ خود قرار دهید. شما می توانید کالای خود را مطابق میل خود تبلیغ کنید ، اما هیچ چیز قانع کننده تر از بررسی شخص ثالث مستقل در مورد محصول شما نیست. من دائماً از آنچه هست متعجب می شوم عدد بزرگ بازاریابان بررسی های لحظه آخر را ترک می کنند یا حتی به یک صفحه توصیف پیوند می دهند که از نسخه اصلی تبلیغات جدا است. این خودکشی بازاریابی است. تا زمانی که مشتری شما به توصیفاتی که می خواهید در انتها پست کنید ، برسد ، ممکن است برای غلبه بر کوه بدبینی آنها جمع شده باشد خیلی دیر است. اجازه ندهید این اتفاق بیفتد. چرا وقتی یک پیشگیری از اعتماد می تواند به شما در جذب خریداران بیشتر کمک کند ، حتی یک فروش را به خطر بیندازید؟  عنوان فرعی فریبنده ایجاد کنید.عنوان های فرعی سلاحی قدرتمند برای افزودن به زرادخانه بازاریابی شما هستند. زیرعنوان های قوی می توانند تا حد زیادی به ارتقا سطح فروش شما کمک کنند. اما فقدان عنوان های فرعی یا ضعف آنها می تواند به طور قابل توجهی شانس شما را برای رسیدن به یک معامله کاهش دهد. زیرعنوان ها سه مزیت بزرگ به شما می دهند. در ابتدا، آنها متن شما را به بخشهای راحت و روشن تقسیم می کنند. در همه متن های من ، متوجه خواهید شد که من جمله های کوتاه می نویسم ، به قانون نوشتن پاراگراف های کوتاه (معمولاً دو یا سه جمله) پایبند هستم و تمام نسخه تبلیغ را به بخش های کوتاه تقسیم می کنم ، و از عنوان های فرعی فریبنده به عنوان جدا کننده استفاده می کنم. چشم انسان فقط می تواند همزمان روی قسمتهای کوچک متمرکز شود. اگر نسخه تبلیغاتی شما بیش از حد متراکم و غیر قابل نفوذ به نظر برسد ، خواننده مطالعه آن را رها کرده و به چیز دیگری روی می آورد. این امر به ویژه هنگامی که مشتری در اینترنت چیزی را می خواند ، صادق است. وضوح تصویر بیشتر مانیتورها و متن قابل نصب روی صفحه کاملاً محدود است. اگر به خواننده خود متنی متراکم و تقریباً بدون فاصله بدهید ، آنها آن را نمی خوانند. و اگر او خواندن را متوقف کند ، هرگز مشتری شما نخواهد شد. دومین مزیتی که یک عنوان جذاب می تواند به شما ارائه دهد توانایی هدایت خواننده از طریق متن است. آنها علاقه خواندن شما را با ارزش بالا نگه می دارند و به شما کمک می کنند از بخشی به بخش دیگر بروید. سوم مزیت یک عنوان فرعی جذاب این است که مانند یک تور کوچک در کل نسخه تبلیغاتی عمل می کند. بسیاری از افراد به راحتی و بدون خواندن متن آن را با چشم خود اسکیم می کنند. عنوان های فرعی مزایای مهمی را بیان می کنند یا اظهارات تحریک آمیزی را بیان می کنند که کسانی را که برای خواندن متن اسکن می کنند بیدار می کند. با وجود تمام این مزایایی که می توانید با استفاده از عنوان های فرعی کسب کنید ، بسیار جذاب و فریبنده است. چگونه یک زیرنویس قوی بنویسیمزیرعنوانهای قوی بر روی سه م componentsلفه مختلف ساخته شده اند:
به یاد داشته باشید که مشتریان شما همیشه می خواهند بدانند که چه پیشنهادی می توانید به آنها بدهید. آنها به ویژگی ها ، نام های تجاری ، سابقه شرکت ، جوایز و جوایزی که دریافت کرده اید و غیره اهمیت می دهند. دشوار است بگویید که چند بار من عنوان فرعی احمقانه ای دیده ام که در اطراف ویژگی هایی ساخته شده است که برای مشتریان معنی ندارد. در اینجا سه \u200b\u200bعنوان فرعی وجود دارد که اخیراً در یکی از نسخه های تبلیغاتی یک تولید کننده بزرگ سیستم های کمکی مشاهده کردم:
اینها تنها زیرعنوانهای موجود در تعداد زیادی نسخه تبلیغاتی هستند. همه آنها ویژگی هایی هستند و به عادی ترین شیوه تصور ارائه می شوند. اگر علاقه خواننده به خواندن متن فقط به زیرعنوانها وابسته باشد ، آیا این سه زیر عنوان هدف خود را برآورده می کند؟ آیا دوست دارید فروش شما به این زیرعنوان ها وابسته باشد؟ البته که نه. حال بیایید ببینیم چگونه می توان سه نوع زیر عنوان را نوشت که خوانندگان را به خود جلب می کند ، آنها را درگیر می کند و فروش بیشتری را تضمین می کند. عنوان پیش فرضیک عنوان با یک مزیت ممکن است به راحتی مستقیماً آن مزیت را نشان دهد. این یک مثال خوب است: با استفاده از 3 روش ساده حداقل 78٪ فروش را افزایش دهید |
| خواندن: |
|---|
جدید
- نام داریا: اصل و معنی
- تعطیلات ایوان کوپالا: سنت ها ، آداب و رسوم ، مراسم ، توطئه ها ، آیین ها
- فال ماه مدل موهای ژانویه
- پیوندهای عاشقانه با عکس - قوانین ، روش ها
- لفاظی سیاه چیست؟
- فال عاشقانه برای نشانه دلو برای ماه سپتامبر فال دقیق برای سپتامبر سال دلو
- {!LANG-9d98ab089ee7226933c5cb8bb7832d63!}
- {!LANG-735bc41bfc1b5f0abfa570288643e4fa!}
- {!LANG-a496fed4e3687b7994f5fd41832e58d2!}
- {!LANG-d0ee33f2d36ba4aea057b1a8a47a194b!}
