توجه!قیمت‌ها و تبلیغات موجود در ویدیو ممکن است مرتبط نباشد و یک پیشنهاد عمومی نباشد. قیمت ها و تبلیغات فعلی را در وب سایت بررسی کنید

این محصول به صورت مجموعه ای به فروش می رسد. نوع پارچه توری (شیفون یا روبند) و پرده نوری (گاباردین، ساتن) هنگام انتخاب سفارش بستگی به در دسترس بودن طیف محصول موجود در انبار دارد.

آیا از فضای معمول خانه خسته شده اید؟ آیا می خواهید بدون متوسل شدن به تعمیرات گران قیمت و خرید مبلمان جدید، فضای داخلی اتاق مورد علاقه خود را تازه کنید؟ مجموعه ای از پرده های عکاسی "وسوسه طلایی (خلق)"به اتاق خواب یا اتاق نشیمن شما ظاهری لوکس و قابل احترام می بخشد. در عین حال، آنها نه تنها پنجره شما را تزئین می کنند، بلکه احساس راحتی و راحتی را در هر آب و هوایی ایجاد می کنند. در واقع، گاهی اوقات فقط کافی است پرده ها را آویزان کنید تا از زندگی روزمره ابری "حصار بکشید".

لوکس اثبات شده

پرده ها از پارچه متراکم ساخته شده اند که برای دوخت پرده های گران قیمت استفاده می شود. ویژگی پارچه در روش مورب بافتن نخ ها با زاویه تا 60 درجه است. سمت اشتباه صاف است و قسمت بیرونی با یک الگوی برجسته کمی قابل توجه به نام دنده مورب است. همه اینها به بوم تعدادی ویژگی مفید می دهد:

• بوم تراکم بالایی به دست می آورد، در حالی که نرمی و هوا را حفظ می کند. فضایی از سبکی ایجاد می شود، در حالی که فضا از نظر بصری گسترش می یابد.
• تا 500 شستشو و حتی بیشتر با مراقبت مناسب مقاومت می کند. این محصول به گونه ای ساخته شده است که ظاهر خود را تا حد امکان خوشحال کند و در هر زمان از سال حال و هوای تابستانی ایجاد کند.
• کاملاً شکل خود را حفظ می کند: در حین کار و همچنین پس از شستشو کشیده نمی شود و چروک نمی شود. در نتیجه پرده ها نیازی به اتو ندارند.

پس از خرید، نیازی به سجاف کردن چیزی ندارید - کیت بلافاصله برای استفاده آماده است.

مدل انحصاری

طراحی منحصر به فرد پرده ها به طور خاص برای فروشگاه تلویزیون تاپ شاپ ایجاد شده است. چنین زیبایی فقط در اینجا فروخته می شود! یک دسته گل باورنکردنی از رزهای ظریف با چاپ سه بعدی با رنگ های اشباع شده روی سطح بوم اعمال می شود. یک جلوه سه بعدی ایجاد می شود: نقاشی شبیه یک موجود زنده است، با دقت انتقال جزئیات شگفت زده می شود. طرح رنگ برای هر آپارتمانی خوب است. به ویژه، پرده ها برای اتاق های تاریک مناسب هستند، زیرا نور هنگام برخورد با پارچه پخش می شود و اتاق را روشن تر و جادارتر می کند.

پاداش خوب!

هنگام خرید پرده عکس "وسوسه طلایی (حال و هوا)" یک پارچه توری هوادار هدیه دریافت خواهید کرد! این محصول ترکیب را کاملاً تکمیل می کند و فضایی از راحتی و لوکس را ایجاد می کند.

امروزه هیچ شمنیسم و ​​جادو در بازاریابی اینترنتی وجود ندارد. لافای بیکارهایی که بر روی سوراخ های الگوریتم های موتورهای جستجو می خندیدند به پایان رسید. دروازه های جادویی سئو بسته شده است و اکنون تنها از یک راه می توان به یک نتیجه خوب و بلندمدت در تبلیغات دست یافت - کار روزانه و با وجدان در سایت و محتوای آن. این اصل بود که مبنایی برای تبلیغ سایت مشتری از پرونده امروز ما بود. در زیر در مورد نتایج این مطالعه بخوانید.

در مورد پروژه

مشتری: شرکت کاغذ دیواری و پرده متخصص در ارائه کالا و خدمات در زمینه دکوراسیون داخلی. زمینه های اصلی کار: طراحی و دوخت پرده، فروش کاغذ دیواری، قرنیز و پرده. این شرکت از سال 2007 فعالیت می کند و دارای سه دفتر در روسیه است: یکی در شهر Orekhovo-Zuyevo (اصلی)، دومی در مسکو و سومی در سوچی.

مخاطب هدف: خانم های 25 تا 55 ساله متاهل دارای فرزند. به عنوان یک قاعده، ثروتمندان به دلیل پرده های زیبا و گران قیمت معمولا زمانی سفارش می شوند که مشکلات اصلی زندگی از قبل حل شده باشد. بیشتر اوقات ، خود زن انتخاب می کند و شوهر هزینه می کند. خود مردان، به عنوان یک قاعده، علاقه ای به پرده ندارند، زیرا. آنها برای دقت و عملی بودن در طراحی ارزش بیشتری قائل هستند. در حالی که زنان، برعکس، زیبایی سرسبز و پیچیدگی را ترجیح می دهند.

شرایط همکاری: آوریل 2013 تاکنون

مشتری در آوریل 2013 با آژانس ما تماس گرفت. در آن زمان او یک وب سایت ساده و کاملاً غیر فروش داشت که اطلاعات اولیه شرکت و خدماتی که ارائه می داد داشت. ترافیک جستجو 2-3 کلیک در روز بود.

در مورد ما از دوستان شنیده اید (هرگز در آژانس های قبل از ما تبلیغ نشده است)، وبلاگ ما را بخوانید، به روش های کاری ما اعتقاد داشته و تبلیغ وب سایت را سفارش داده اید. همانطور که بعدا مشخص شد، او انتخاب درستی انجام داد - به معنای واقعی کلمه شش ماه پس از شروع کار، Yandex رتبه بندی پیوندها را لغو کرد و بسیاری از سایت هایی که به روش های ارزان تر و کم کارتر تبلیغ می شدند در یک منطقه خطر جدی قرار گرفتند.

در طول مدت همکاری چه کرده ایم؟

کار ما با مشتری "کاغذ دیواری و پرده" کمی بیش از یک سال و نیم طول می کشد. در این مدت، ما موفق شدیم ترافیک جستجو و فروش را از وب سایت مشتری به میزان قابل توجهی افزایش دهیم (اعداد دقیق را در انتهای پرونده ارائه خواهیم داد). برای رسیدن به چنین نتایجی دقیقاً چه کردیم؟ بیایید آن را نقطه به نقطه تجزیه کنیم.

1. گسترده ترین هسته معنایی ممکن را جمع آوری کرد

از این نقطه، تبلیغ تقریباً هر پروژه در آژانس ما آغاز می شود - مجموعه ای از یک هسته معنایی گسترده، که شامل کل محدوده جستجوهای جستجو (نه تنها با فرکانس بالا، بلکه - لزوما! - فرکانس متوسط ​​و پایین است. ). در ابتدا، ما موفق شدیم کمی بیش از 1300 درخواست برای این مشتری جمع آوری کنیم، بعداً درخواست های جدیدی به مدت یک سال و نیم هر ماه به آنها اضافه شد (هر ماه یک کلمه کلیدی با فرکانس پایین جدید در جستجو ظاهر می شود و باید ردیابی شود. در نتیجه معناشناسی سایت به 2000 درخواست افزایش یافته است و این رقم همچنان به رشد خود ادامه خواهد داد.

2. یک نقشه مرتبط ایجاد کرد

پس از جمع آوری کلیدها، آنها باید به بخش های مختلف پراکنده شوند. برای انجام این کار، ما یک نقشه به اصطلاح مرتبط ایجاد می کنیم - یک فایل اکسل که تمام صفحات سایت (از قبل در دسترس، و همچنین مواردی که فقط ایجاد خواهند شد) را منعکس می کند، عبارت های جستجویی که باید در این صفحات پردازش شوند. و همچنین عبارت های جستجو، که باید در H1، عنوان و توضیحات وجود داشته باشد. به لطف نقشه ارتباط، ما موفق می شویم از سردرگمی و خطاهای تصادفی جلوگیری کنیم - کپی رایترها همیشه می دانند که دقیقاً کدام کلیدها را قبل از نوشتن متن روی صفحه کار کنند، که به آنها امکان می دهد ترکیب خود را بسازند تا نه تنها بهینه سازی شده باشد، بلکه همچنین برای کاربران زنده جالب است. و بهینه سازهای سئو همیشه "تصویر بزرگ" سایت را در اختیار دارند.

3. یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد کرد

پس از مطالعه کسب و کار مشتری، تجزیه و تحلیل مخاطبان هدف و استراتژی های ارتقای رقبا، ما یک استراتژی بازاریابی محتوای دقیق را گردآوری کردیم. مقرر شد ماهیانه 15 مقاله نوشته شود و در صورت لزوم بخشی از آنها جایگزین شود. منابع ایده‌ها برای محتوا: پرسش‌های پرطرفدار wordstat، مجلات چاپی موضوعی، منابع خارجی (مخصوصاً آنهایی که به گرایش‌های مد اختصاص دارند)، سایت‌های رقیب.

انواع مطالب متنی: مقالاتی با نکات مفید، ایده های خلاقانه، مطالعات موردی، مجموعه ای از مقالات با موضوع "از زندگی یک طراح" (مصاحبه، گزارش عکس با مشارکت در پروژه های مختلف، رویدادهایی از زندگی شرکت، مشاوره و توصیه های شخصی)، "فروش" مواد (که در مورد مزایای شرکت و خدمات آن صحبت می کند). سبک زبان: هنری، با استفاده از تعداد زیادی ابزار زبانی، از نظر لغوی غنی.

4. محتوای خوب زیادی ایجاد کرد

مقالات با نکات

• "ما کیفیت پارچه ها (طبیعی، مصنوعی مصنوعی) را درک می کنیم"

مقاله هایی با ایده های خلاقانه

مجموعه مقالات "از زندگی یک طراح"

• پرده در پرسش و پاسخ: پرطرفدارترین طراح چیست؟ »

"فروش" مقالات

• «چرا بهتر است با یک طراح در خانه تماس بگیرید تا اینکه به خرید بروید؟ »
• "مزایای خرید پرده در سالن های تخصصی نسبت به هایپر مارکت های بزرگ"

موارد

دو صفحه فرود برای مهمترین خدمات برای مشتری

در ماه مه 2014، به همراه مشتری، تصمیم گرفتیم یک خبرنامه ایمیلی با فرکانس 1 بار در 2 هفته انجام دهیم. مشترکین به طور انحصاری با استفاده از فرم اشتراک در سربرگ سایت جمع آوری شدند (و همچنان جمع آوری می شوند)، بنابراین تعداد پایگاه هنوز بسیار کم است - کمی بیش از 100 نفر. موضوعاتی که در خبرنامه های خود پوشش می دهیم:

• جدیدترین گرایش ها در طراحی پرده و دکوراسیون داخلی
• اخبار واقعی در مورد نمایشگاه های روسیه و خارجی
• مشاوره عملی از طراحان مجرب
• اطلاعات در مورد تبلیغات و تخفیف

به موازات تولید محتوا، کار برای بهبود قابلیت استفاده و بهینه سازی محتوای موجود انجام شد.

با پیدا نکردن اطلاعات قیمت، اکثر کاربران سایت را ترک می کنند. بنابراین، اولین کاری که ما به عنوان بخشی از بهبود قابلیت استفاده انجام دادیم، ایجاد و قرار دادن لیست قیمت دقیق برای همه خدمات بود تا بازدیدکنندگان سایت فرصت ارزیابی هزینه کار مورد نیاز خود را داشته باشند.

6. بلوک "قیمت از ..." را افزایش داد.

در صفحات دارای خدمات، بلوک حاوی اطلاعات مربوط به قیمت در انتهای صفحه قرار داشت. ما آن را به بالاترین سطح رساندیم تا کاربر بتواند بلافاصله هزینه یک محصول یا خدمات را پیمایش کند. همچنین در کنار این قیمت، دکمه "قیمت ها با جزئیات بیشتر" را اضافه کردیم که به لیست کامل قیمت منتهی می شود و کاربر می تواند با قیمت انواع خدمات آشنا شود.

برای افزایش تبدیل در سایت، دو دکمه CTA “Request a call” و “Call a designer” را به سربرگ رسم کردیم و اضافه کردیم. برای آنها اهداف تعیین کنید.

8. اجرای عملکرد سبد برای بخش با قرنیز

برای افزایش تبدیل، بسیار مهم است که کاربران این فرصت را داشته باشند که به طور مستقل مجموعه فروشگاه را بررسی کنند، محصول مورد علاقه خود را انتخاب کنند، هزینه را محاسبه کنند و بدون تماس با مشاور شرکت سفارش دهند. بنابراین، برای بخش با قرنیز (تنها جهت کالایی که مشتری آماده فروش تحت این سیستم است)، بلافاصله چنین فرصتی را اضافه کردیم.

9. طرح هدر بهبود یافته است

ما سه عنصر را به هدر اضافه کردیم: دکمه‌هایی برای همه شبکه‌های اجتماعی محبوب برای دسترسی سریع به حساب‌های شرکت، فرم اشتراک خبرنامه برای ساخت پایگاه کارآمدتر، و جستجوی سایت برای ناوبری آسان‌تر کاربر.

10. یک بنر برای صفحه اصلی ساخت

11. تبلیغات متعددی انجام داد

اجرای چندین پروموشن با قابلیت چاپ کوپن تخفیف. نمونه سهام: یک و دو. هدف افزایش تبدیل است.

12. اسلایدرهای عکس پیاده سازی شده است

ما اسلایدرهایی را با عکس های محصول به محبوب ترین صفحات فرود اضافه کردیم تا به کاربر یک ایده بصری از دامنه و کیفیت محصولات این شرکت ارائه دهیم و در نتیجه تبدیل را افزایش دهیم.

13. اسلایدر "کارهای اخیر" را پیاده سازی کرد

در قسمت «گالری» اسلایدر «اخیر آثار» را پیاده سازی کردیم تا کاربر با کیفیت کار این شرکت آشنا شود و از حرفه ای بودن آن مطمئن شود.

برای افزایش اعتماد کاربران به شرکت و ارزیابی سطح خدمات آن، بخشی را با نظرات ایجاد کردیم و آن را از تمام صفحات سایت قابل مشاهده کردیم.

15. یک بخش "آخرین در وبلاگ" ایجاد کرد

16. از "گالری" برای عکس نوشته شده است.

برای اینکه تصاویر از بخش "گالری" در جستجو شرکت کنند و بر اساس پرس و جوهای کم فرکانس رتبه بندی شوند، برای آنها شرح هایی بر اساس اصل "آنچه می بینم، می نویسم" ارائه کردیم. در نتیجه ترافیک تصویر به میزان قابل توجهی افزایش یافته است.

17. ثبت یک سایت در Yandex.Catalogue

برای رتبه بندی سریعتر در Yandex، افزایش TIC، ترافیک و اعتماد به سایت، سایت را در Yandex.Catalog (قرار دادن پولی) ثبت کردیم.

18. بخش "مخاطبین" را گسترش داد

آدرس ها، شماره تلفن ها و Yandex.Maps تمام دفاتر شرکت، جزئیات کامل شرکت و اسکن گواهی ها اضافه شده است. به همین دلیل، ما فاکتورهای رتبه بندی تجاری را بهبود بخشیم و اعتبار سایت را از نظر موتورهای جستجو و مشتریان بالقوه افزایش دادیم.

به همین دلیل ما یک قطعه زیباتر و قابل کلیک در نتایج جستجو دریافت کردیم.

20. ارسال اسکن تشکر

در قسمت "درباره شرکت" اسکن های تشکری را که خطاب به مدیرعامل شرکت برای مشارکت در امور خیریه ارسال شده است. هدف افزایش اعتماد موتورهای جستجو به شرکت و به طور خاص سایت است.

در قسمت محصولات، آیکون هایی برای هر خط محصول قرار داده شد.

قابلیت گذاشتن نظر در بخش "وبلاگ" را پیاده سازی کرد.

برای دریافت سیگنال های اجتماعی و توزیع موثرتر محتوا، دکمه های اشتراک گذاری را به سایت اضافه کردیم.

24. پیچی jivo-site

25. ابر برچسب را پیاده سازی کرد

برای سهولت در ناوبری برای کاربران، یک ابر برچسب در "وبلاگ" پیاده سازی کرد. در طول همکاری ما مقالات زیادی انباشته شده است.

یادداشت مهم

علاوه بر کارهای ذکر شده در بالا، هیچ اقدام دیگری برای جذب سرنخ انجام نشد. تبلیغات متنی دخیل نبود. هیچ تبلیغی در رادیو و تلویزیون وجود نداشت. کلیه مشتریان دریافت شده در طول دوره همکاری از طریق سه کانال دریافت شدند: 1) دهان به دهان، 2) وب سایت و 3) یک بنر واحد در چهارراه در شهر Orekhovo-Zuyevo.

نتایج ترافیک

نتایج سرب

یک نظر کوچک باید در اینجا بیان شود. از آنجایی که بازار محلی است، پیگیری فروش از سایت بسیار دشوار است. خیلی اوقات، مردم سایت را مطالعه می کنند و سپس به فروشگاه می آیند، یعنی. در واقع، اکثر برنامه ها از آفلاین می آیند (در این مقاله، به هر حال، دنیس ساولیف به طور مفصل توضیح می دهد که چرا این اتفاق می افتد). به دلایل واضح، رقم خاصی برای کل فروش مشتری ذکر نمی کنیم. اما فروش افزایش یافته است، و بسیار خوب (جای تعجب نیست که مشتری بیش از یک سال و نیم است که با ما تبلیغ می کند)، حدود 3-4 برابر. تعداد درخواست‌های مستقیم از سایت در این مدت 66 مورد بوده است.

ارتقای صادقانه نتیجه می دهد

روش هایی که به وسیله آنها وب سایت مشتری خود "کاغذ دیواری و پرده" را تبلیغ می کنیم بسیار ساده و شناخته شده است، اما هنوز هم توسط بخش بسیار کوچکی از بازار استفاده می شود. و واقعا چرا؟ لینک ها هنوز کار می کنند. تقلب رفتاری - نه، نه، بله، و شلیک می کند. این روش‌ها ارزان‌تر هستند و تأثیر آن بسیار سریع‌تر از تبلیغات پیچیده پیچیده است. تنها چیزی که افرادی که این مسیر را انتخاب می کنند از چشمشان دور می شود، عواقب احتمالی آن است. بله، ممکن است یک بار خوش شانس باشید. و دومی. و حتی سومی. اما آیا همیشه اینگونه خواهد بود؟ خیلی بعید است موتورهای جستجو هر روز الگوریتم‌های خود را بهبود می‌بخشند و خیلی زود (حتی وقت نخواهید داشت که یک چشم به هم بزنید) یاد می‌گیرند که تمام نقاط ضعف خود را با دقت بالا پیدا کنند. بنابراین، بهتر است ریسک نکنید و فوراً آن دسته از روش های تبلیغاتی را انتخاب کنید که قطعاً برای شما نتیجه خواهد داشت. و در نهایت یک تصویر نمادین. وب مسترهایی که الزامات موتورهای جستجو را زیر پا می گذارند در چشم ما اینگونه به نظر می رسند:

یک متن خوب نوشته شده یک تبلیغ با درج اجباری عناصر روانشناختی در آن این امکان را فراهم می کند تا اطلاعاتی در مورد محصول، خدمات و همچنین در مورد تبلیغات برنامه ریزی شده به مصرف کنندگان بالقوه ارائه دهد. سودآورترین پیشنهادات برای خریداران در مورد تخفیف، هدایای خریدهای تکمیل شده، رویدادهای جشن همراه با جوایز موثر نخواهد بود و بدون سازماندهی اطلاعات آنها، تعداد مورد انتظار مشتریان را جذب نخواهد کرد.

چگونه خریداران را جذب کنیم

برای دستیابی به موفقیت در تبلیغ یک محصول یا خدمات، باید موضوع فعالیت کارآفرینی خود را به طور موثر اعلام کنید.

جلب توجه به موقع به فعالیت های بازاریابی برنامه ریزی شده باعث افزایش اثربخشی اجرای آنها در بین مشتریان بالقوه متعدد می شود. کارآفرینان پیشرفته از امکانات مدرن سایت های اینترنتی تخصصی استفاده می کنند. آنها به شما این امکان را می دهند که به سرعت و در برخی موارد رایگان آخرین اخبار را در خدمات تخصصی و شبکه های اجتماعی ارسال کنید. همه منابع این امکان را فراهم می کنند که مخاطبان هدف را با توجه به علایق آنها انتخاب کنید. اگر از قبل مخاطب هدف خود را می‌شناسید، می‌توانید چاپ برند یا شعار خود را بر روی لباس از FairPrint سفارش دهید که بی‌تردید جلب توجه مؤثری به محصول یا فعالیت شما خواهد بود.

ویژگی های متن تبلیغاتی

1. عنوان باید منعکس کننده ماهیت پیشنهاد تجاری و همچنین مزایای همکاری باشد. باید یک عنصر دسیسه وجود داشته باشد.
2. در قسمت متن باید تمامی مجاری ادراک انسان در نظر گرفته شود و مزیت های پروپوزال به تفصیل افشا شود.
3. تبلیغات متنی باید علایق مخاطب مورد نظر را در نظر بگیرد.
4. استفاده از حقایق خاص و اطلاعات دقیق بیان شده به صورت عددی مورد استقبال قرار می گیرد.
5. محصول باید مختصر باشد و مزاحم نباشد.

الگوریتم ارسال اطلاعات

علاقه به محصول مشتریان مستقیماً به نحوه ارائه اطلاعات بستگی دارد. انتخاب او بستگی به وابستگی اجتماعی شهروندانی دارد که محصول یا خدمات برای آنها در نظر گرفته شده است و به مکانی که آگهی در آن منتشر می شود.

بهترین نمونه از متون تبلیغاتی حاوی یک عنوان روشن است که آموزنده است. آنها با قوانینی که به راحتی برای پارامترهای ارتقاء و قیمت محصول فرموله می شوند مشخص می شوند. و پیشنهاد خرید همیشه با حجاب و به عنوان یک پیشنهاد انگیزشی بیان می شود.

متن تبلیغات برای هر محصولی را می توان در شبکه های اجتماعی، سایت های تخصصی، وب سایت خودتان، روزنامه ها و مجلات منتشر کرد. قرار دادن موثر آن بر روی بیلبوردها. توزیع موثر به آدرس های پستی مشتریان عادی و تحت حمایت دوستان آنها.

همچنین بخوانید: چگونه از صفر به یک فرد ثروتمند و موفق تبدیل شویم؟

قبل از ایجاد ایده تبلیغاتی خود، باید نمونه های مختلفی از تبلیغات محصول را مطالعه کنید تا از بهترین ایده هایی که یک ویژگی در محصول مورد نظر هستند کپی کنید. برای ایجاد تبلیغات خود، ابتدا باید به تمام خواسته های خود فکر کنید و همچنین فهرستی از اطلاعات مرتبط و مفید در زمان ایجاد برند تهیه کنید.

مدل بازاریابی باید با تمرکز بر محصول تبلیغ شده و مخاطب هدفی که می تواند به آن علاقه مند باشد انتخاب شود. در این مورد، تنها یک پارامتر از مدل باید در نظر گرفته شود که هدف آن فعال کردن توجه، درک، میل و در نتیجه اقدامات است. یک اثر خوب استقبال از شناسایی با یک برند شناخته شده است.

با افزودن یک سبک منحصر به فرد به تبلیغات، می توانید به یک ایده کارآفرینی تصویری انحصاری بدهید که شناخت محصول را تضمین می کند و به طور قابل توجهی مخاطبان هدف را گسترش می دهد. استفاده از شعارها عنصری از اصالت و منحصر به فرد بودن را اضافه می کند و ساختار متنی به خوبی ترکیب شده به سرعت به جلوه مورد نظر می رسد.

وقتی تبلیغات بی اثر است

تبلیغات یک ابزار فروش قدرتمند است. با این حال، در صورت استفاده نادرست، می تواند شهرت یک نهاد تجاری را از بین ببرد. باید حاوی اطلاعات واقعی باشد. تزیین رویدادها یا خدمات اضافی غیر مرتبط با محصول تبلیغ شده قابل قبول نیست. نیازی به جذب وسواس خریدار نیست، این همیشه این تصور را ایجاد می کند که در بازار برای کالاها یا خدمات مشابه تقاضا وجود ندارد. شما باید بتوانید به طرز ماهرانه ای اطلاعات مرتبط را ارائه دهید. اگر این قانون نقض شود، تمام تلاش های بازاریابی و تبلیغاتی برای جابجایی محصول شما محکوم به شکست است.

تعریف مخاطب هدف

در تبلیغات، تعیین دقیق دسته هدف مهم است، زیرا این پارامتر تأثیر مستقیمی بر تأثیر اطلاعات ارائه شده برای بررسی دارد. ویژگی اصلی آن تعلق یک مشتری بالقوه به یک موقعیت اجتماعی خاص، سن، جنسیت، محل سکونت است.

ترفندهای تبلیغاتی

تبلیغات ضروری است تا یک نهاد تجاری بتواند با پیشنهادات خود در بین هزاران شرکت مشابه برجسته شود. برای انجام این کار، فقط به مصرف کنندگان بالقوه خود در مورد در دسترس بودن یک محصول با کیفیت و تشویق آنها به خرید آن کافی نیست. برای جلب توجه مشتریان، توصیه می شود از چندین طرح بازاریابی استفاده کنید که پیروی از آنها به شما امکان می دهد تبلیغات را به درستی انجام دهید. این امر حداکثر نتیجه را از انتشار آن تضمین می کند. روش های تبلیغاتی مانند پیشنهاد فروش منحصر به فرد و مدل فروش کلاسیک که در آن خریدار در تمام مراحل خرید همراهی می شود، محبوب هستند.

تجارت شما در تجارت پرده می تواند بسیار موفق باشد. سودآوری یک سالن پرده متوسط ​​حداقل 100 هزار روبل در ماه است. البته همه چیز به این سادگی نیست و رسیدن به نقطه سربه سر فروش ممکن است بیش از یک ماه طول بکشد. از بسیاری جهات، عوامل تعیین کننده برای موفقیت، محل خروجی و سطح رقابت در شهر است.

اتاق

بهترین مکان برای سالن پرده، مراکز خرید است. در اینجا هم ترافیک بالا و هم حضور مشتریان حلال مهم است که در هر مرکز خرید به وفور وجود دارد. حتی بهتر است اگر یک نقطه در همان طبقه با فروشگاه های مبلمان باشد. در این صورت شما بیشترین مخاطب را به دست خواهید آورد. می توانید با مناطق کوچک - 20 - 30 متر مربع شروع کنید. متر با این حال، اجاره در مرکز خرید ارزان ترین نیست و برای چنین منطقه ای باید حدود 50-70 هزار روبل در ماه بپردازید.

افتتاح یک نقطه در مناطق مسکونی بهترین راه حل نیست، اگرچه اجاره در چنین مکان هایی بسیار کمتر است. همه چیز در مورد یک مشتری بسیار کوچک است و نیاز به سرمایه گذاری زیادی در تبلیغات دارد، حتی بیشتر از یک مرکز خرید. تنها استثنا مناطق بزرگ ساختمان های جدید است.

دامنه

برای ایجاد مجموعه ای از کالاها باید از 300 تا 700 هزار روبل هزینه کنید. این تا حد زیادی به اندازه محل بستگی دارد: هر چه مساحت خروجی بزرگتر باشد، هزینه خرید کالا بیشتر می شود. قفسه های خالی مشتری را می ترساند، بنابراین با بودجه محدود، بهتر است یک اتاق کوچک اجاره کنید تا بتوانید فضای خرده فروشی فروشگاه را به طور کامل پر کنید. مجموعه اصلی سالن های پرده شامل محصولات زیر است:

• پارچه های پرده،
• پرده های آماده
• پرده،
• قرنیزها،
• حاشیه،
• برس، پیکاپ،
• لوازم جانبی برای پرده.

با بودجه محدود، نمی توانید طیف وسیعی از پارچه ها را خریداری کنید: در ابتدای فعالیت، می توانید کالاهایی را طبق نمونه هایی که می توانید در مقادیر بی شماری از عمده فروشان جمع آوری کنید، بفروشید. در مجموعه پرده های آماده، می توانید تعدادی از محصولات را به مشتری ارائه دهید:

• پرده های کلاسیک - پارچه آویزان مستقیم همراه با تور. این داغ ترین مورد است. قیمت متوسط ​​2000 روبل است.
• پرده های عکاسی - برای یک آماتور. یک گزینه گران تر، بر خلاف کلاسیک ها. قیمت متوسط ​​4500 روبل است.
• پرده های ژاپنی - همچنین آماتور. چنین پرده هایی بیشتر شبیه صفحه نمایش هستند. پارچه پرده های ژاپنی سبک است و با کمک مکانیزمی در امتداد پنجره حرکت می کند. قیمت متوسط ​​1500 روبل است.
• پرده های ایتالیایی چنین پرده‌هایی از هم جدا نمی‌شوند و به سختی به لبه‌ها متصل می‌شوند. آنها اغلب در درب ها استفاده می شوند. قیمت متوسط ​​1200 روبل است.
• پرده های رومی - همه چیز عجیب و غریب است. آنها نواری از پارچه هستند که روی یک ساختار سفت و سخت متصل به سقف کشیده شده اند. قیمت متوسط ​​​​1200 روبل است.

کارکنان

کارمندان اصلی سالن، مشاوران فروش هستند. فقط دو نفر از آنها برای یک سالن کوچک، برای کار در یک برنامه شیفت 2/2 مورد نیاز است. علاوه بر فروشندگان، یک طراح مورد نیاز است - شخصی که به خانه مشتری می رود، گزینه های طراحی را ارائه می دهد، اندازه گیری می کند و غیره. نگه داشتن یک طراح در کارکنان اختیاری است. شما فقط هزینه خروج را به شخص پرداخت می کنید و درصدی را برای سفارش موفقیت آمیز اضافه می کنید. نصاب پرده و قرنیز آماده نیز بر همین اساس کار می کند. هنگام گسترش تجارت، می توانید چند خیاط استخدام کنید و یک کارگاه خیاطی واقعی افتتاح کنید. بنابراین، شما می توانید نه تنها سفارشات خود را انجام دهید، بلکه می توانید برای سایر فروشگاه ها نیز کار کنید.

تبلیغات

به عنوان تبلیغات، موثرترین روش ها ممکن است مانند تابلوی تبلیغاتی روشن جلوی فروشگاه یا روی دیوار یک مرکز خرید، پخش بروشورها در جلوی مرکز خرید و همچنین تبلیغات در اینترنت باشد. این سایت در شهرهای بزرگ، جایی که اغلب کالاها و خدمات زیادی از طریق اینترنت یافت می شوند، بیشترین بهره وری را خواهد داشت. در اینجا، به عنوان مثال، گزارشی در مورد تعداد درخواست های "خرید پرده در نووسیبیرسک" به ما می گوید که تنها از طریق موتور جستجوی Yandex، حدود 1100 نفر در ماه به دنبال این محصول در نووسیبیرسک هستند:

این سایت می تواند چندین عملکرد را انجام دهد: نمایندگی و عملکرد یک فروشگاه آنلاین و همچنین برای سفارش طراح در خانه. ایجاد وب سایت خود و تبلیغ آن در موتورهای جستجو بین 50-70 هزار روبل هزینه خواهد داشت.

یافتن مشتری سخت ترین بخش کسب و کار برای سالن های راه اندازی است. بنابراین، قبل از افتتاح یک کسب و کار، باید در مورد پایگاه مشتری بسیار دقیق فکر کنید. توزیع دفترچه های تبلیغاتی در صندوق های پستی در ساختمان های جدید و خانه های شخصی (ما فقط مناطق نخبه را انتخاب می کنیم) و همچنین کار فعال با جامعه طراحان در شهر شما می تواند به شما کمک کند تا خود را بشناسید. شما نمونه کارهای خود را در اختیار طراح قرار می دهید، او را علاقه مند می کنید و در مورد درصدی از هر کار تکمیل شده توافق می کنید. به عنوان یک قاعده، طراح 10٪ از هر سفارش تکمیل شده را می گیرد.

طرح کسب و کار سالن پرده

بیایید کارایی تقریبی یک سالن پرده افتتاح شده در یک مرکز خرید در مساحت 30 متر مربع را محاسبه کنیم. متر

شروع سرمایه گذاری:

• طراحی اتاق - 100 هزار روبل.
• مبلمان تجاری - 100 هزار روبل.
• ایجاد مجموعه ای از کالاها - 400 هزار روبل.
• تبلیغات (تبلیغات، ایجاد وب سایت) - 100 هزار روبل.
• صندوق ذخیره - 100 هزار روبل.
• سایر هزینه های سازمانی (ثبت نام کارآفرینان فردی، تحویل کالا و غیره) - 50 هزار روبل.

کل - 850 هزار روبل.

هزینه های ثابت ماهانه:

• اجاره اتاق - 50 هزار روبل.
• حقوق + سهم بیمه (3 نفر) - 80 هزار روبل.
• مالیات (UTII) - 10 هزار روبل.
• سایر هزینه ها - 15 هزار روبل.

کل - 155 هزار روبل.

درآمد:

• میانگین چک سالن 3000 روبل است.
• حاشیه تجاری - 100٪
• درآمد متوسط ​​از یک فروش 1500 روبل است.
• میانگین تعداد فروش در روز - به ترتیب 5، در ماه - 150
• درآمد در ماه - 225000 روبل.

از این رو سود سالن: 225000 - 155000 \u003d 70000 روبل. بازگشت سرمایه، با در نظر گرفتن زمان ارتقای کسب و کار (3-4 ماه)، پس از 14 ماه کار به دست می آید.