MLM ("Multi-Level marketing") е маркетинг на много нива, но по-известното име за този бизнес е мрежов маркетинг.

Концепцията на такъв маркетинг е, че се създава многостепенна организация, в която даден продукт или услуга се популяризира от производител до потребител по директен начин от човек на човек. Всяко ниво на организацията получава собствен доход. В традиционната търговия на дребно няколко продавачи работят в магазин по цял ден, като получават много ниски заплати. В MLM много голям брой хора са насочени към разпространението на продукта. Всеки човек върши много по-малко работа по промотирането на продукт или услуга. С помощта на мрежата се организира комплекс от реклама, промоция и продажба на продукти.

Има няколко основни действия, които всеки човек трябва да извърши в MLM:

• популяризиране на информация за стоки и услуги;
• насърчаване на идеята за бизнес възможности;
• научете другите да популяризират тази информация.

Връщане към съдържанието

Как да изберем вашата MLM компания?

Изборът на компания започва с продукта или услугата, предлагани от мрежовата компания. В повечето случаи продуктите на мрежови компании високо качество. Ако вече сте го пробвали и впечатлението ви от него остава положително, тогава няма да ви е трудно да го препоръчате на някой друг. И колкото повече харесвате продукта, толкова по-лесно ви е да го предложите на други хора.

Представете си, че онзи ден сте гледали филм, който наистина ви е харесал. Със сигурност веднага ще искате да го препоръчате на приятелите си. Вашият ентусиазъм и увереност в качеството на продукта ще прогонят всички съмнения и неудобства и лесно можете да предложите продукт, който вие самите харесвате, дори непознати, като по този начин се облагодетелствате.

В зависимост от това в каква компания попаднете, след като похарчите същото количество усилия, можете да получите напълно различни печалби. Има няколко критерия, които трябва да се следват при избора на вашата MLM компания. Те са цитирани от сп. "Даунлайн нюз". С помощта на тези критерии можете да определите:

1. Какво можете да спечелите в тази компания?
2. Какво ви очаква лично в бизнеса ви, който организирате в тази компания?

Нека разгледаме няколко основни критерия:

1. Уникалност на продукта. Продуктите, които една фирма предлага трябва да са уникални. Не можете да започнете работа за компания, чиито продукти, макар и добри, се произвеждат от голям брой различни компании. Ако продуктът не е уникален, тогава огромен брой конкуренти могат да произведат аналог за повече ниски цени. Фирмата трябва да има и широка гама от продукти. Не трябва да се забърквате с компания, която има само един чудотворен продукт.
2. Уместност на продуктите. За да се установи незадоволеното търсене, на пазара се провеждат демографски проучвания. Настоящите продукти трябва да отговарят на това търсене и да се поддържат на високо ниво.
3. Производство на продукти. Компанията трябва да насърчава собствено производствои имат висока производителност, за да поддържат конкурентна цена и плащане на своите дистрибутори. Не се препоръчва да работите с МЛМ компания, която продава нечии други продукти под собствената си марка. Такава компания се счита за посредник, което ще се отрази на цената и плащането.

Връщане към съдържанието

MLM бизнесът става онлайн

Огромен брой мрежови хора, след като осъзнаха, че Интернет е бъдещето, започнаха да работят в Интернет.Единственият проблем е, че малко от тях знаят как правилно да боравят с този модерен и мощен инструмент. Освен това не всяка МЛМ организация предоставя условия за изграждане на вашия бизнес там.

Работата в млм става все по-трудна всеки ден. Досадните обаждания, постоянното разпространение на листовки, личните срещи практически не дават никакви резултати и човек, който реши да работи в MLM по този начин, получава постоянни откази, след което просто напуска този бизнес, без да има време да постигне нищо. След като разбраха този проблем, много мрежови специалисти започнаха да овладяват World Wide Web, за да намерят по-широка целева аудитория.

Те започнаха да разбират важността на работата в Интернет. Но тук старите методи вече не работят. Повечето работещи в мрежи нямат представа как да изграждат млм бизнесизползвайки интернет. Връщане към съдържанието

Защо трябва да изградите бизнес в Интернет?

1. Можете да изградите свой собствен бизнес от всяка точка на света, основното е да имате достъп до Интернет. не сте обвързани с конкретен офис, където трябваше да доведете потенциални партньори.
2. Хората с увреждания, които не могат да посещават различни презентации или да пътуват до различни градове, могат да учат в Интернет.
3. Можете да изградите своя екип от хора от различни градове и дори държави. Няма значение къде е вашият потенциален партньор, стига да има достъп до интернет.
4. Организирането на уебинари ви позволява да общувате с вашите партньори, без да напускате дома си, в удобно за вас и тях време.
5. С помощта на онлайн магазините ще бъде лесно за вас да продавате вашите продукти без проблеми с доставката и плащането.
6. Повечето ефективна рекламаВ момента рекламата в интернет се счита за такава, която може да се използва с минимални финансови разходи или напълно да ги намали до нула.
7. Удобният начин за онлайн обучение ви дава възможност да се учите от най-успешните лидери в света.
8. Интернет ще ви помогне с много видове работа, на която преди сте отделяли много време, и дори частично ще я автоматизирате.
9. Вашите уебсайтове ще разказват на хората за вашия бизнес 24 часа в денонощието!

Връщане към съдържанието

Етапи на работа за начинаещ мрежовик в Интернет

1. Привличане на потенциални партньори. Като начало, както може би се досещате, трябва да създадете свой собствен уебсайт в Интернет. Това може да е платен сайт, който може да бъде поръчан на борса на свободна практика. Или създайте уебсайт сами безплатно. За да започнете, уебсайт от една страница на безплатен хостинг ще свърши работа. Ако вече имате сайт за подбор на кандидати, това е много добре, но ако никой не знае за него, тогава няма да има никаква полза. Трябва да популяризирате уебсайта си. Това може да стане безплатно, но ще трябва да отделите ценното си време или можете да се свържете платени услугиреклама на сайта в интернет, но за това ще трябва да отделите малко пари. И двата метода на реклама са доста ефективни, така че се препоръчва да се използват и двата.
2. Подбор на хора, търсещи нови възможности за печалба. Този етап се счита за най-важен при работа в интернет. Препоръчително е да автоматизирате първоначалния подбор на партньори, тъй като на този етап е най-големият брой хора, по-голямата част от които няма да изградят бизнес с вас в бъдеще. Това е лесно да се направи с помощта на уебсайта. Основното нещо, което не е нужно да правите тук, е да рекламирате вашата компания, както и вашите продукти, тъй като хората изобщо не харесват това. В Интернет, използвайки вашия уебсайт, трябва да потърсите хора, които търсят възможности за постигане на целите си, и да им предоставите тази възможност. Има голям брой дизайнерски опции. трябва да разберете какво трябва да дадете на партньорите си – помогнете им да създадат същия сайт със същата функция. Все пак основен принцип mlm е дублиране, т.е. повторение на действията на своя спонсор. Най-добре е да предоставите на партньора си готов конструктор на уебсайтове, за да не губите време с него.
3. Подбор на хора, които се интересуват от възможността за постигане на цели с помощта на MLM. Това не е трудно да се направи. Вие давате на човека инструментите, за да свърши работата вместо вас. Това може да са филми или книги за MLM или покана за уеб семинар. Можете да публикувате такива материали на вашия уебсайт, но е по-добре да не ги правите публично достъпни; формулярът за абонамент ще помогне за това. Лице, което иска да проучи материалите, попълва формуляр, след което всичко необходимо му се изпраща на имейл. Това е огромно предимство на интернет: не е нужно да чакате да ви върнат диск или книга и не губите време за това, тъй като има автоматизирани форми за абонамент.
4. Уебинар (конференция). Това събитие предоставя на потенциалния партньор информация, която ще му помогне да вземе окончателно решение. Кандидат от всяка точка на света може, след като получи линк, да отиде в стаята за уебинари и да изслуша информация за вашата оферта, да зададе въпроси, които го интересуват, и да чуе мненията на други хора. Почти всички MLM компании имат лидери, които провеждат ежедневни уеб семинари, на които вие просто каните своите кандидати. С течение на времето е по-добре да се научите как да провеждате свои собствени конференции, в които партньорите ще ви виждат лично като техен спонсор. Можете също да записвате вашите конференции и по-късно да ги изпращате по пощата.
5. Регистрация и започване. След привличане и мотивиране на потенциални партньори те се регистрират в бизнеса и започва работа с тях. Преди привлеченият партньор да започне работа, той трябва да проучи напълно цялата информация за принципите и системата на работа във вашия екип, да разбере как ще повтори вашите действия, за да постигне целта.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Едва ли някой сега не знае какво е MLM, известен още като мрежов маркетинг, от английското multilevel marketing, което може да се преведе и като маркетинг на много нива. В основата си MLM е концепцията за разпространение на вашия продукт, тоест почти всяко предприятие може да се занимава с мрежов маркетинг, независимо от обхвата на работата си. Въпреки това, разпространението на услуги по този начин не е напълно удобно, така че този принцип обикновено се прилага за продажбата на всякакви стоки. В цивилизованите страни, където MLM е възникнал отдавна и след това през тръни е достигнал до адекватна организация на работата си, има специални закони, които регулират този много специфичен метод на разпространение на продукти, който има своите неприятни характеристики. В същата страна не бяха открити подобни законодателни актове и когато се приложи към руския манталитет и икономическа ситуация, това имаше неочакван ефект.

Веднага трябва да се каже, че MLM като цяло е много прогресивна концепция, която има своите не само недостатъци, но и важни предимства, просто в крайна сметка те започнаха да го прилагат криво и в Русия като цяло имаше особено очевидно разслоение на „топ“ и „реферали“, когато първите, доста потривайки ръце, получиха огромни печалби и последните бяха принудени да харчат собствените си пари за продукт, от който не се нуждаеха. Но на първо място. И така, мрежовият маркетинг е концепцията за разпространение на стоки и (много по-рядко) услуги, когато продажбите се извършват от привлечени служители, които също имат право да привличат нови хора за разширяване на мрежата и прехвърляне на подобни права на нови членове. Чуждестранната дефиниция обаче е някак по-точна, защото в крайна сметка се изгражда не мрежа от взаимозависими и равнопоставени участници, а по-скоро пирамида, на върха на която лидерът има добри доходи, а служителите са най-отдолу са принудени да прибягват до всичко възможни начинии изключително за своя сметка при продажба на стоки. Те гордо се наричат ​​дистрибутори, по-рядко агенти по продажбите и следователно последните се смятат за почти независими бизнесмени. До известна степен това е вярно, само принципът на работа е малко по-различен.

За руски човек MLM е предупредително съгласен с MMM, и двете са пирамиди, само геният на Мавроди отиде твърде далеч и затова се провали. В момента обаче на пазара на труда навлизат хора, които просто са чували за ваучери от родителите си и следователно нямат много представа за опасностите от финансовите пирамиди. Особено ако начело на пирамидата стои човек, фокусиран само върху краткосрочната си печалба. Това е основният проблем на много съвременни MLM компании, въпреки че отстрани може да изглежда, че компанията има свой собствен фирмен стили подкрепа на служителите. Всъщност всичко е различно - това е просто маркетинг... насочен към собствените си служители, за да ги измами. Освен това се стигна дотам, че беше създаден много негативен имидж за мрежовия маркетинг и от двете страни наведнъж - и населението не харесваше щателните препоръки, опитвайки се почти насила да закупи своя чудотворен прах, и самите разочаровани препоръки , които похарчиха всичките си спестявания и много време, след като седнаха заобиколени от закупени прахосмукачки и разбраха същността на измамата, те започнаха съвсем естествено да се възмущават срещу подобна маркетингова концепция. Всичко започна през забавните 90-те години, когато се появиха тенджери Zepter и хранителни добавки Herbalife, тогава неподготвеният пазар видя неоправдано скъпи прахосмукачки Kirby и в момента негативният имидж на мрежовия маркетинг се поддържа от огромен брой китайски компании, които оперират изключително в Русия и някои други страни, защото в Китай дават сериозна присъда за MLM лишаване от свобода. Във връзка с всичко това, една компания, която реши да се занимава с директни продажби и в частност MLM, ще бъде принудена да се изправи пред огромен брой проблеми и недоверие както на потребителите, така и на потенциалните служители. Въпреки че много от тези организации процъфтяват и до днес, използвайки същите нечестни методи за продажба на своите чудодейни стоки, защото определен контингент от хора не са мамути и не изчезват.

Нека се опитаме да разгледаме възможността за организиране на собствена концепция за MLM, която ще използва само „честни“ методи, ще работи по начина, по който работи цялото прогресивно човечество сега, но като вземем предвид руските реалности. По принцип всяка компания, която се фокусира върху продажбата на своите продукти на голям брой потребители, може да използва концепцията за мрежов маркетинг. Най-простият и ярък пример за използване на мрежовия маркетинг е именно сред големите производствени компании, но в същото време произвежда продукт за масова консумация. Ако не вземаме предвид многострадалните прахосмукачки (тъй като търговията с оборудване като цяло е по-сложен процес), то най-често чрез MLM се продават козметика, нелекарствени продукти, които се представят като лекарствени добавки (хранителни добавки) и др. тигани. Тоест, това е продукт, който може да бъде закупен като цяло спонтанно, без първоначално планиране на покупката.

И така, собственикът на компанията произвежда продукт и решава, че сътрудничеството с дистрибуторски компании, търговци на дребно и други обичайни участници на пазара не е изгодно за него или просто е непрактично и е много по-лесно да се използва методът на директни продажби. Предприемачът привлича служители към своя персонал, които трябва да се занимават с тези много директни продажби, тоест всъщност той се нуждае от агенти по продажбите. Тук започват разликите. В прост случай търговският агент получава процент от продадените продукти, често има малка, но фиксирана заплата, получава всички социални придобивки и е изцяло зает в предприятието. Той е защитен. В компания, която практикува MLM, агентът по продажбите доста често дори не получава работа, а просто е посочен като външен служител. Следователно той първоначално е лишен от всичките си права съгл кодекс на труда руска федерация. Ако една компания не наеме своите агенти по продажбите, тогава те са изложени на голям риск, защото всъщност се занимават с незаконни дейности предприемаческа дейност, в крайна сметка е малко вероятно някой от тях, след като започне работа в MLM компания, да отиде да се регистрира като индивидуален предприемач и в същото време като цяло да е готов да плаща данъци. В същото време самата компания майка правно действа законно - прехвърли стоките си на възмездна основа и изплати печалбата от това. В същото време тя не държи служители на щат, на които трябва да отговаря и като цяло да им плаща пари.

Готови идеи за вашия бизнес

Това е същността на MLM - всички реферали всъщност работят само за себе си, осигурявайки своя управляващ мениджър в процеса на тяхната работа. Факт е, че днес огромното мнозинство от компаниите, които работят на принципа на мрежовия маркетинг, изискват да платите пратка със стоки от собствения си джоб, за да започнете. Тоест мениджърът не го дава за продажба срещу заплащане, той буквално продава продукта си на собствените си служители. В критични случаи има и „срок на валидност“ за тази пробна партида (обикновено месец), тоест, ако през отчетния период агентът не е продал нищо, това става изключително негов проблем, тъй като той е платил продукта с свои собствени пари и е длъжен да (Да, определено трябва) да закупи нова партида. Понякога през първия месец предлагат "пробна" партида, която му струва малко по-малко, но впоследствие сумата се увеличава. Така се оказва, че самите служители купуват стоките. „Черните“ MLM компании правят пари от това. По принцип те не се интересуват от популяризирането на своя продукт сред масите, не е необходимо да се занимават с маркетинг като цяло и поддържане на имиджа на компанията и продукта, тъй като приходите се генерират изключително от продажби на техните реферали. Така като цяло протича процесът на внедряване в „нормалните“ MLM компании, единствената разлика е, че нормалната се опитва да прокара продукт на пазара и да поддържа служителите си, а не прави пари само за тяхна сметка.

Логичен е въпросът - ако никой не купува продукти, а човек е принуден да купува това, което не му трябва и което не може да продаде, тогава откъде идват доходите, защото дори и в най-напредналите случаи след 3-4 месеца такива хора просто си тръгват. Това е вярно, въпреки че има процент от тези, които са уверени, че „от следващия месец всичко ще бъде много добре“, но в повечето случаи приходите се генерират от неофити. Огромен брой студенти, домакини и други подобни елементи искат да намерят себе си проста работас гъвкав график (и не е нужно да седите в офис с гаден шеф), за което също ще ви бъде платено добре. Мрежовият маркетинг обещава всичко, като същевременно крие някои важни подробности. Затова често е достатъчно мениджърът да провежда интервюта ежемесечно (или дори по-често), за да привлече новодошли, които просто ще платят веднъж и след това ще напуснат; така или иначе през новия месец ще има повече хора, гладни за лесни пари.

Една нормална компания (каквато практически няма на руския пазар) действа по различен начин. Основателят привлича специалисти по директни продажби към своя персонал, формализира ги в съответствие с Кодекса на труда на Руската федерация и след това ги инструктира да намерят хора, които също ще продават стоки при същите условия. Това създава подобни права за всички участници в мрежата, тоест дори основателят всъщност е равен на своите служители, единственото му предимство е, че той получава стоките директно. В същото време никой не задължава никого да купи продукта веднага; човек се наема именно като мениджър продажби, а не като „дистрибутор“, на когото се обещават огромни печалби буквално утре. Много е важно основателите да са опитни и компетентни хора, които се занимават не само с продажби, но и с обучение на нови служители.

Може да изглежда, че предоставянето на служителите на безплатно (а в нормална компания трябва да е безплатно) обучение, социални придобивки и подкрепа, съчетани с равни права, ще доведе до загуби, но всъщност това не е така. Тук трябва да знаете какво е TQM, което по принцип върви много добре с MLM, но поради факта, че TQM (тоталното управление на качеството) е фокусирано върху дългосрочна перспективаи изисква много инвестиции, които, въпреки че ще се изплатят многократно, са много бавни и не са получили широко разпространение. Всичко е просто - мрежовият маркетинг се възприемаше именно като инструмент за бърза и не съвсем честна печалба. Модерната прогресивна концепция стана жертва на човешката алчност. В тази връзка трябва да развивате мрежовия си маркетинг само в комбинация с още по-напреднали икономически и управленски решения (не само TQM, има и други добри идеи), тъй като всичко това ще доведе до увеличаване на приходите на организацията и в крайна сметка ще бъде възможно да се получат още по-големи печалби, но само по честен начин. Безскрупулните предприемачи трябва да помнят, че това ще им позволи да печелят, макар и малко по-късно, повече пари и компанията ще се радва на добра репутация сред населението и следователно сред потенциалните служители.

Готови идеи за вашия бизнес

Тук трябва да се отбележи нещо важно. В повечето случаи MLM се използва от компании, които произвеждат, меко казано, не много висококачествени или просто непотърсени продукти. Непопулярните продукти понякога могат да се продават само по този начин, тъй като няколко закони за реклама, които са неудобни за нечестно предприятие, не се прилагат, но по-често това са продукти с ниско качество, които се продават чрез мрежов маркетинг. Които се продават на цена, която понякога е няколко пъти по-висока от по-висококачествените аналози. Разбира се, тук е по-лесно да измамите вашия служител, да го принудите да купи нещо свое и след това да го изпратите с кука или мошеник да продаде това нещо поне на някого. В особено напреднали случаи препоръките на по-ниски нива стигат дотам, че просто да се обаждат във всеки апартамент и буквално да се опитват да продадат продукта си на прага. Този метод на продажба има редица недостатъци (всеки човек, който дори малко разбира от маркетинг, знае това), но в случая на MLM той прехвърля всички проблеми върху плещите на реферала. Някои от тях се опитват да продават стоки чрез интернет; строго погледнато, мениджърът не се интересува на кого и как се продава продуктът, но като се има предвид, че „черната“ MLM компания се фокусира само върху броя на своите реферали (колкото повече от тях, толкова по-висок е доходът), тогава Тя наема абсолютно всички по-често от винаги. И 99% от тези хора не знаят абсолютно нищо не само за маркетинга, но и за принципите на простата търговия като цяло. Освен това MLM компаниите често провеждат обучения за „личностно израстване“, „овладяване на умения за продажби“ и други глупости, които целят не обучение, а промиване на мозъци. Нищо чудно, че е руски православна църквасе противопоставя на компаниите за мрежов маркетинг - разбрах, че такива компании формират собствена църква с месия в лицето на основателя. Като цяло хлябът се отнема. И в много случаи това е вярно; по време на обучения се разказват истории за успешни препоръки (най-често фиктивни), които в крайна сметка са изградили собствен бизнес, защото всъщност само основателите, които са били добри в прокарването на нужните идеи в главите на други хора успяха да реализират печалба. Да, срещите на служители на MLM, които наистина са вдъхновени от идеята, работили са няколко месеца и все още не могат да си позволят да бъдат разочаровани, приличат на събиране на вещици и още повече като събиране на религиозни фанатици. Тук е невъзможно да не се отбележат добрите психологически умения на мениджъри и служители, които все пак са постигнали някои резултати (това са тези, които успяха да привлекат много от собствените си реферали), защото не всеки може да промие мозъците и по този начин.

В резултат на това веригата е проста - лидерът е на върха, умните психолози малко по-надолу, още по-надолу са тези, които са успели да вършат отвратителна работа с грешни ръце, а на дъното има море от отчаяние и вярвайте, че ако всеки месец купувате продукт, от който никой не се нуждае, и го налагате на всички по всякакъв възможен начин, успехът определено ще дойде. Поради факта, че продуктът се продава, цената му се увеличава многократно на всяко ниво на тази скапана пирамида. Особено напреднали случаи, когато в тази верига няма начин да се издигнете на по-високо ниво, а можете да формирате само нива под вас. Не е нужно да имате икономическо образование, за да разберете, че на всяко следващо ниво цената на даден продукт ще расте и крайният потребител (ако има такъв) ще го получи с надценка от няколкостотин процента или дори повече от хиляда.

Така една компания, която иска да се занимава с мрежов маркетинг, трябва да произвежда наистина висококачествен или поне течен продукт. Продуктът трябва да се купува, и то непрекъснато, но което е много важно – трябва да има конкурентно предимство. Самата MLM схема ви позволява да спестявате по много начини. Първият е липсата на необходимост от поддържане на собствени платформи за търговия; по някакъв начин необходимостта от реклама е намалена, тъй като положителен имидж на продукта се формира от агенти и този имидж се подсилва от положителния опит от използването му от потребителя. Оттук и добрата репутация и търсенето на продукта.

Чрез мрежовия маркетинг можете да продадете дори елитен продукт, който може да бъде получен само „чрез приятели“, като цяло това ще създаде отлично възприемане на продукта и в крайна сметка може дори да доведе до факта, че увеличението на цената няма да дойде от производител, а от потребителя, на когото съм готов да платя повече за уникален артикул. Такива маркетингови техники са много по-ефективни.

Готови идеи за вашия бизнес

Но най-важното е високата потребителска стойност на продукта, дори ако е напълно нов продукт на пазара или дори иновативен. Но трябва да бъде иновативен не само на думи. След това самата компания трябва да се занимава с маркетинг не само онлайн. Тоест трябва да има информация за продукта на пазара, да се формира добър имидж на вашия продукт, презентации и някакъв вид рекламни кампании. Тогава човекът ще разбере, че интернет офертата от реферала включва продажба на наистина добър, качествен и доказан продукт. Ако имате собствена разпознаваема марка (разпознаваема с положителна конотация), тогава ще бъде много по-лесно за самите реферали да продават продукта. А оттам и печалбата на самата организация. Що се отнася до обученията, поддържането на лоялността на вашите служители и друга работа с персонала, тогава отново всичко е описано в концепцията на TQM. Тогава можете да накарате хората да служат не по-малко ревностно на целите на компанията, само че не са зомбирани от празни обещания, а мотивирани от реални резултати. И вие трябва постоянно да обучавате хора и, да, да го правите безплатно. Това са собствени пари на компанията.

Правилното използване на MLM ще доведе до факта, че производствената компания ще формира верига от относително независими дистрибутори, които имат добри продажби, изпълняват част от отговорностите самостоятелно, изграждат свои собствени успешен бизнес, като в същото време са служители, които действат много ефективно. Ръстът на продажбите очевидно ще бъде многократно по-висок от нивото на ръст на продажбите на "черната" MLM компания. В същото време социалните ползи са очевидни - заетост на населението, насърчаване на бизнеса сред масите, формиране на модерни предприемачи, които знаят как да търгуват. Да, за това ще трябва да инвестирате много пари, тъй като този начин на организиране на бизнес изисква много по-високи разходи, ще трябва да наемете компетентни мениджъри и да поддържате изцяло собствената си стратегия за развитие, помагайки на вашите служители да постигнат обща цел. Тогава можем да кажем, че това е наистина прогресивна компания, която успя да приложи правилно концепцията за MLM. Това е, което може да се нарече компания за мрежов маркетинг, а не финансова пирамида с празни обещания, в която всеки работи за постигане на обща цел, а не заблуждава и мами потребителите за краткосрочната печалба на основателите.

Матиас Лауданум
в) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес

362 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 157 541 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

За да отворите фотографски магазин, ще ви трябват от 400 000 рубли. Освен това периодът на изплащане на такъв проект почти винаги надвишава една година, рентабилността е средно 25%.

За да отворите малък магазин за детски дрехи с тясна специализация (например по възраст), ще ви трябват от 500 хиляди рубли. За магазин с универсален асортимент са ви необходими от 2 милиона рубли...

Трябва да започнете да работите по отварянето на собствен магазин, като съставите подробен бизнес план. Бизнес план също ще е необходим, ако не планирате да вземете заемни средства за развитие...

Многостепенният мрежов маркетинг или MLM (многостепенен маркетинг) е популярен вид бизнес, за който може би всеки е чувал.

Знанията на мнозина обаче са ограничени само до теоретични концепции. Някои хора вярват, че мрежовият бизнес е чиста измама, докато други вярват, че изграждането на мрежова структура е единственият начин да успеете в живота и да станете финансово независими.

Някои, без да искат да се задълбочават в изучаването на тази тема, възприемат мрежовия маркетинг като нищо повече от възможност да закупят продукт, ако е необходимо. добро качество. Въпреки това, с правилния подход този типбизнесът може да се превърне в източник на доходи. Нека да разберем каква е същността на мрежовия маркетинг и как да печелите пари от него.

Мрежов маркетинг – обща информация

С прости думи определението за „мрежов маркетинг“ звучи така – изграждане на широка дистрибуторска мрежа и ефективно популяризиране на продукт. Преведено от английски езикСъкращението MLM означава маркетинг, състоящ се от много нива.

Многостепенният мрежов маркетинг включва специална форма на продажба на продукти. Продажбите се извършват от дистрибутори, които продават продукта и разширяват мрежата. Общият доход се определя:

• собствени продажби;
• дейността на привлечените партньори, броя на техните продажби.

Това е важно!Много хора не виждат разликата между многостепенен бизнес и финансова пирамида, но има няколко основни разлики между тях. На първо място, MLM бизнесът е легална дейност, която при правилно изграждане на мрежовата структура и тясно сътрудничество с голяма, добре позната фирмагарантирано ще донесе печалба.

Историческа екскурзия

Мрежовият принцип на развитие на бизнеса се появява за първи път в средата на 30-те години на 20 век. Тогава Карл Ренборг, собственик на компания за хранителни добавки, решава да повери разпространението на продуктите не на продавачи, а на обикновени потребители на продукта. След въвеждането на тази форма на сътрудничество, оборотът на компанията се увеличи до 7 милиона долара.

В средата на 20-ти век двама служители на Карл Ренборг решават независимо да изградят мрежов бизнес и организират световноизвестната American Way Corporation (AMWAY).

Интересен факт! В САЩ абсолютно всичко се продава на принципа на MLM. В света има около 4 хиляди големи мрежови компании, общият им оборот е повече от 300 милиарда долара.

Според експерти традиционната форма на продажба на продукти ще изчезне в близко бъдеще и ще бъде заменена от мрежов маркетинг. В Русия и постсъветските републики обаче ситуацията далеч не е предвидена. Разбира се, има мрежови компании, но те очевидно все още не са в състояние да заменят традиционните форми на продажби.

Принципи на многостепенния маркетинг

Принципът на работа на MLM компания в някои аспекти е подобен на този на пирамидата - доходите зависят от активността и нивото на продажби на дистрибуторите.

От доходите на всеки продавач се изчислява определен процент в полза на лицето, което е довело този конкретен продавач в мрежата. Ето защо тези, които са на върха на своеобразна пирамида и имат широка дистрибуторска мрежа, имат по-голям шанс да станат успешни. Основната мотивация на дистрибуторите са финансовите стимули, които зависят от нивото на продажбите.

Основната разлика между мрежовия бизнес е космополитизмът, той няма географски граници, но правенето на бизнес се подчинява на законите на страната, в която MLM компанията отваря представителство.

Принципи на работа на компаниите за мрежов маркетинг в Русия

На такива компании е забранено:

• обявявам заплати, тъй като с клиента не се сключва трудов договор;
• привличат лица под 18 години;
• продават продукти без сертификати за качество или лицензи, които са опасни за здравето и околната среда.

За да станете дистрибутор, трябва да изпълните следните стъпки:

• да се съгласите на съдействието на представител на фирмата или да посетите офиса на фирмата;
• попълнете и подпишете споразумението;
• преминават обучение, обикновено няколко урока от консултант;
• закупуване на каталози и мостри на продукти;
• започнете да продавате стоките.

важно!Когато стартирате MLM компания, бъдете готови, че ще станете свободна практика без социални гаранции. Освен това работата в такава фирма не дава право на пенсия. Основната причина, поради която хората се страхуват да работят с мрежова компания, е високата вероятност представителството да бъде затворено и лицето да остане без работа.

Видове МЛМ маркетинг

Експертите разграничават следните видове MLM маркетинг:

• стъпаловидни - най-популярните;
• матрица – само 10% от MLM компаниите избират тази форма;
• линеен;
• двоичен – подходящ за начинаещи;
• смесени или гъвкави.

Стъпала

Популярен вид маркетинг включва привличане на дистрибутори за разширяване на мрежата във всички посоки. Плащането зависи от броя на продажбите в рамките на клона. Консултантът може да се раздели с групата, ако достигне определено ниво.

Матрица

Основната разлика е ясното ограничение на броя на участниците във всяка матрица. Най-често срещаните матрици са:

Където първото число означава броя на участниците в първия ред, а второто число означава повторенията на първото поколение. Веднага щом една матрица бъде запълнена, следващата се отваря.

Линеен

При тази форма на бизнес дистрибуторите са равнопоставени и се прилагат единни цени за стоките. При линейна формаИма ограничения само в дълбочина. Линиите, създадени от дистрибутора, се заплащат и приходите се увеличават постепенно.

Двоичен

Тази маркетингова схема е най-удобна за начинаещи; тя осигурява два клона на една линия. Дистрибуторът може да покани двама души. Доходите се разпределят по договореност - поравно, 60% към 40% или 65% към 35%.

Смесени

Той включва комбинация от няколко вида MLM маркетинг.

Интересен факт! Жените са по-заинтересовани и ентусиазирани от мрежовите продажби, отколкото мъжете. На всеки мъж дистрибутор се падат четири жени.

Силни и слаби страни

Сред предимствата експертите подчертават следното:

1. Винаги има възможност да подобрите образователното си ниво.

Сериозните мрежови компании провеждат обучителни семинари и срещи с ментори за своите служители. За съжаление обикновено обучението се организира за сметка на служителите.

1. Гъвкав график.

Не сте обвързани със строг работен график, който е определен за офис служителите. Човек разпределя време за работа по свое желание. Основното нещо е да сте подготвени за факта, че не всеки ден ще бъде финансово успешен.

1. Без ограничение на доходите.

Ако имате талант, компетентен подход и креативност, приходите ще се увеличат.

1. Финансова независимост.

Работата в мрежова компания по същество е собствен бизнес, може да се разшири. Важно е да разберете, че колкото по-качествени са продуктите, толкова по-лесно и по-бързо ще създадете собствена мрежа и ще постигнете финансова независимост.

1. Сплотен екип.

Работата в онлайн компании винаги е много лесна, няма интриги, а новодошлите винаги получават помощ и подкрепа.

1. Вълнуваща работа.

Ще общувате с огромен брой хора, ще забравите за досадното седене в офиса.

Мрежовият бизнес обаче има и отрицателни страни:

1. Нестабилен доход.

Мрежовият маркетинг не гарантира постоянни високи доходи и особено изплащането на постоянна заплата. Колкото по-голяма е мрежата, толкова по-стабилен е доходът.

1. Необходимостта от материални инвестиции.

Всеки мрежов бизнес изисква материални инвестиции. Ще трябва да закупите каталози, мостри на продукти и дори корпоративно облекло.

1. Емоционален стрес.

По правило дистрибуторите на продукти предизвикват раздразнение и негативни емоции у хората. Трябва да се научите да се отнасяте към това философски и да изберете сами ефективен начиносвобождаване от емоционален стрес.

Плюсовете и минусите, както и цялата истина за тази форма на маркетинг са написани в книги, които са задължителни за четене за тези, които планират професионално да се занимават с този вид бизнес:

• Дон Файла „10 урока върху салфетка“ - основи на бизнеса за начинаещи;
• Ярнел Марк „Вашата първа година в мрежовия маркетинг“ – как да изградите бизнес от нулата;
• Джон Максуел “Лидерство” - как правилно да каните хора във вашата мрежа;
• Том Шрайтер “Turbo-MLM” - цялата истина за мрежовия принцип на правене на бизнес;
• Джон Милтън "Най-великият мрежов човек в света" - автобиографична книга, прости примери за мрежов маркетинг.

Мрежов маркетинг как да печелите пари - 7 успешни стъпки

Експертите отбелязват, че тази област на бизнеса не е лесна, но обещаваща. За да постигнете финансова независимост, е важно да се придържате към определени препоръки.

Стъпка #1:Избор на фирма

Правилният избор на надеждна компания е в основата на вашия бъдещ бизнес и успех. Можете да се доверите на компания, ако тя:

• се е доказал добре на пазара;
• предлага висококачествен, полезен продукт;
• е на пазара от много години;
• предлага няколко форми на доход - активни и пасивни.

Стъпка #2:образование

Ако мислите, че знаете всичко, няма да успеете в онлайн бизнеса си. По правило такива самоуверени хора се разочароват от тази форма на бизнес. Не забравяйте, че практическите опити да се реализирате ще бъдат по-успешни, ако са предшествани от теоретична подготовка.

Най-често срещаната форма на обучение:

• в компанията на специални курсове;
• от прекия ръководител.

Стъпка #3:Работете в две посоки

Дейностите трябва да се извършват в две направления:

• активни продажби;
• привличане на нови членове на мрежата.

В първия случай си осигурявате настоящ доход, а във втория си гарантирате постоянни плащания в бъдеще.

Необходимо е да се стремим да гарантираме, че приходите от пасивни печалби надвишават печалбата от активни продажби.

Стъпка #4:Създаване на сайт и използване на социални мрежи

Възможностите на интернет ресурсите са безкрайни. Постоянната работа върху вашия собствен уебсайт и социални мрежи ще доведе до факта, че потенциални клиентиСамите те ще започнат да се интересуват от продукта и възможностите за печалба.

Най-ефективно е да се свържете със специализирана фирма, която рекламира уебсайтове и продукти.

Стъпка #5:Планиране

Започнете всеки ден с планиране. В противен случай скоро ще започнете да бързате, да се объркате и да почувствате хронична умора. В резултат на това важните неща ще бъдат отложени за утре и това неизбежно ще доведе до намаляване на печалбите.

Стъпка #6:Развитие и самоусъвършенстване

Всички компании, чийто бизнес е изграден на мрежов принцип, редовно провеждат семинари, обучения и уебинари за своите служители. Възползвайте се от всяка възможност да развиете своите умения и опит, само в този случай вашият бизнес ще просперира и ще се развива. Веднага щом спрете да се развивате и решите, че знаете всичко, доходите ви ще спрат да растат.

Стъпка #7: Бъдете по-добри от другите

важно!Бъдете готови да работите – много и усилено. Не очаквайте моментални резултати, пътят към успеха е дълъг и труден. Ако обаче проявите постоянство и лидерски качества, със сигурност ще постигнете целта си.

Как да развиете ефективно собствената си мрежа

Скелетът и надеждната основа на бизнеса са партньорите. Според статистиката оптималното съотношение е:

• клиенти – 95%;
• партньори – 5%.

Трябва обаче да отделите до 95% от времето си за търсене на 5% от дистрибуторите. Къде да търсим бизнес партньори? Ето някои практически препоръки.

Преди да започнете да създавате мрежа, запомнете едно правило - не канете всички в бизнеса, а само тези, които отговарят на определени критерии и са искрено заинтересовани от разпространението на продукти.

познато

Традиционният начин за изграждане на мрежа в бизнеса. Започнете, като направите списък с хора, които познавате, и след това го добавяйте редовно.

Когато общувате с всеки познат, не забравяйте да го помолите да препоръча 3-4 познати, които може да се интересуват от продукта. Не се разстройвайте, ако повечето ви приятели не се съгласят с вашето предложение; винаги имате възможност да се върнете към този разговор след известно време.

Реклами в медиите

Според статистиката, този методима доста нисък процент на ефективност, докато методът е доста скъп. Не забравяйте, че хората, които отговарят на вашата реклама, търсят конкретна работаи не се интересуват от развитие на бизнеса. Когато съставяте реклами, честно посочете всички нюанси и характеристики на работата; в този случай хората, които наистина се интересуват от онлайн бизнеса, ще се интересуват от офертата.

Реклами на улицата

Доста ефективен начин за намиране на партньори. Ефективността зависи от няколко фактора:

• текстова грамотност;
• възможност за провеждане на лични срещи;
• рекламни места.

Интернет възможности

Вижте сайтове, където хората публикуват автобиографиите си. Изберете най-много интересни опциии им се обади. Кажете истината, не я крийте ние говорим замрежов маркетинг.

Поставете реклами в Интернет на тематични сайтове, форуми, социалните мрежи. Колкото повече информация има в интернет, толкова повече хора ще откликнат на вашето предложение.

Това е важно!Дистрибутор, който използва продуктите на компанията, автоматично привлича клиенти и партньори. Просто говорете за предимствата на продукта и демонстрирайте резултатите.

Как да различим пирамидата от мрежовия маркетинг

Разбира се, има много мрежови компании с добра репутация, но се появиха компании с отрицателна репутация, които се маскираха като MLM компания. Такива компании с отрицателна история използваха концепцията за пирамида. На пръв поглед двата принципа – мрежа и пирамида – си приличат. На практика обаче има съществени разлики.

• Финансите на MLM компания се формират от продукти, продавани от дистрибутори, а в пирамидата - от вноски на всеки участник.
• За да станете член на пирамидата, трябва да направите първоначално плащане или да закупите напълно безполезни стоки за голяма сума.
• Мрежовата компания не набира хора, а ги обучава. В пирамидата ситуацията е напълно противоположна.
• Организаторите на пирамидата са отлични специалисти по психология; човешки чувства- алчност, страх, глупост.

Невъзможно е да спечелите в пирамида, тя е изградена на принципа, че всички губещи участници плащат за комфортен живот на няколко основатели на измамата.

Характеристики на мрежовия маркетинг в интернет

Всеки бизнес може да се развива успешно онлайн. Многостепенната компания в този смисъл не е изключение. Интернет отваря почти неограничени възможности за популяризиране на стоки и изграждане на собствена мрежа.

Характеристиките са както следва.

1. Без географски граници. Можете да продавате стоки по целия свят; не е необходимо да присъствате на сделката, за да направите това.
2. Продажбите могат да се извършват по всяко време и навсякъде.
3. Всички процеси са автоматизирани.
4. Комуникация само със целева аудиторияи заинтересовани страни.
5. Голям избор от инструменти за промоция на продукти.

Лидери на мрежовия пазар

№	производител	Продукти
1		козметика, бижута, парфюми
2		продукти за здраве и отслабване
3		домакински почистващи препарати, витамини, парфюми
4		козметика, парфюми
5		кухненски прибори, съдове за съхранение, съдове

Резюме

Несъмнено MLM индустрията е обещаващ бизнес, тъй като такива компании лесно оцеляват икономически кризибез намаляване на доходността. Според статистиката 20% от милиардерите са започнали кариерата си в такава компания, а средната печалба на човек е 4 хиляди долара на месец . Статистиката е доста привлекателна, но за да постигнете успех, ще трябва да работите усилено и да общувате с хората.

Преди да ви разкажа как ме назначиха в мрежовия маркетинг, просто трябва да изгледате това хумористично видео за MLM презентация, ще се търкаляте по пода, държейки се за корема :)

Как ме назначиха в мрежовия маркетинг

Обаждането от приятел дойде неочаквано. След дипломирането общувахме по различен начин и това обикновено се случваше, когато идвахме в родния си град на гости при родителите си. Мегаполисът, в който живеехме в този момент, беше много голям и ритъмът на живот беше такъв, че просто нямаше време за посещение.

Но въпреки неочакваността на обаждането, нямах никакви подозрения. Сашка попита как са нещата и предложи среща. Не изразих целта на срещата и не се интересувах от това, умът ми самостоятелно мислеше за всичко, което беше необходимо - да се съберем, да пием бира, да поговорим за живота, политиката, жените (всичко както обикновено).

Добре, че не взех бира :) На място ме очакваше изненада.

Тълпа от непознати за мен хора (около 10 души) се събраха в едностайния апартамент, който стана място за срещи. Няколко бяха облечени цивилизовано - в костюми. Тъй като малко закъснях, празненството вече вървеше без мен. Само че вместо весел празник имаше сериозно представяне на прахове за пране и чудодейни почистващи продукти.

Оказа се, че набират доброволци за мрежов маркетинг. Не знаех какво е и закъснях за основната част. В резултат на това ми беше съдено да слушам презентацията индивидуално в кухнята. По принцип всичко ми хареса, на теория трябваше да забогатея за 2 години.

Както може би се досещате, говорихме за Amway. По-късно разбрах, че 99% от приятелите ми вече знаеха за това и никой нямаше да се присъедини към бизнеса ми. Аз бях единственият толкова „тъмен“, че на 25 години не знаех какво е мрежов маркетинг.

Жена ми беше против, но аз се запалих по идеята и започнах.

Резултатът от първия опит

Накратко, плановете ми да завладея вселената не бяха предопределени да се сбъднат. Честно работих за около 100 познати, както ми препоръчаха спонсорите. Резултатът е, че някои от приятелите ми спряха да отговарят на телефона, няколко души се записаха да спрат да звънят.

Не мога да кажа много за продукта, нямам оплаквания, използвах много от тях, но не съм специалист, жена ми каза, че е нормално, цената е приблизително същата като на подобна козметика в магазина.

Всички посещаваха обучителни събития, но освен мотивацията "ура" нямаше нищо смислено - едно и също, без конкретни рецепти и техники ефективна работа.

Изводи: Въпреки уверенията на спонсорите се оказа, че Amway вече е потъпкал напълно руския пазар и е взел всичко, което може - притокът на нови хора е равен на отлива на стари. В шоколад само тези, които са дошли преди максимум 5 години (преди официалното откриване).

Втори опит

Въпреки неуспеха си не съм винила никого - това е бизнес, няма гаранции и всеки сам решава дали да се заеме или не.

Не исках да се захващам отново с нещо подобно, тъй като продажбата на козметика и пудри не е моето нещо. Но случайно попаднах на проекта ISIF. Харесано:

• неговата ниша е образованието в областта на финансите (тема, която ми беше интересна)
• хората, които го представляваха, не бяха привлечени от нищо и беше интересно просто да се общува с тях
• проектът беше нов в сравнение с amway
• използване на съвременни технологии (Интернет)

Така се случи, че никой не ме дръпна там, исках сам да отида там. Получи се добре - наистина беше мой проект. В рамките на година и половина получих чек от $1900.

Но не всичко е толкова гладко с новите проекти. Финансовото образование няма толкова широка потребителска аудитория като козметиката и компанията като цяло не успя да достигне необходимия оборот за рентабилност - проектът беше затворен.

В мрежовия маркетинг няма ограничения за възраст, пол или религия. тоест теоретично всеки може да успее. Освен това скоростта на вашето развитие няма да бъде силно повлияна от дипломите за образование, но вашите умения, свързани с продажби, управление на хора, маркетинг, психология и други области, свързани с бизнеса, могат да окажат значително влияние.

Поради това, специално вниманиекогато изучавате тази професия, си струва да обърнете внимание лично израстванеи изкуството на комуникацията. Техническите умения остават встрани. Те няма да причинят вреда, но е малко вероятно да определят нивото на успех.

Защо да дойдете в мрежовия маркетинг?

Най-често хората идват в мрежовия маркетинг заради парите, но обикновено остават по други причини. Тази среда, тази възможност за пътуване, това свободно време, това е усещане за самодостатъчност и постоянно личностно израстване. Постепенно парите избледняват на заден план, въпреки че са незаменим атрибут на всеки бизнес.

Всеки, който е успял да направи първия си доход от MLM, осъзнава колко по-приятно е да получаваш пасивен доход, отколкото от наемен труд (дори и с по-висока заплата). Няма шефове, няма отговорности, няма време и място на пребиваване.

Естествено, всеки нов дистрибутор има свои собствени причини да започне бизнес, но с времето всеки има няколко общи елемента. На първо място, това е желанието да помогнеш на другите да успеят, тези, които са повярвали и са те последвали в тази индустрия.

Какви разходи са необходими, за да започнете в мрежовия маркетинг?

Ако гледате на мрежовия маркетинг като на бизнес и ето как трябва да го гледате, тогава можете да започнете да създавате свой собствен бизнес само за стотинки. няма нужда да отваряте офис и да наемате складове, няма нужда да плащате заплати на продавачи, куриери и товарачи.

Всичко, което се изисква от вас е да сключите договор с някоя от компаниите и да заплатите задължителната начална такса за правото на ползване на търговската марка, за обслужване на вашите сметки и др. (в големия бизнес това се нарича франчайзинг). В различните компании сумата може да варира от няколко долара до няколкостотин, но във всеки случай можете да започнете много по-евтино, отколкото във всеки традиционен вид бизнес.

Разходите могат да бъдат разделени на следните групи:

1. Закупуване на продукти за лична употреба
2. Закупуване на продукти за препродажба - тези средства трябва да бъдат върнати в увеличен размер, тъй като крайните клиенти плащат повече от покупната цена. включено начален етапТова е основният доход в бизнеса и трябва да покрие повечето разходи.
3. Разходи за обучение – това включва учебни материалиЗа самообучение(книги, дискове) и разходи за посещение на образователни събития (семинари, обучения)

Кога ще спечеля първите си пари?

За съжаление мрежовият маркетинг не е работа и няма заплата. Ще получите първите си пари, когато първият обем стоки или услуги пристигне при клиента въз основа на ваша препоръка. За някои това ще отнеме няколко минути, за други няколко месеца (има случаи, когато отнема няколко години, но това е по-скоро изключение).

За да ускорите времето, когато започнете да печелите пари, започнете да развивате уменията си. Продажби – за лична реклама, презентации, за привличане на нови дистрибутори, обучения – за ефективно изграждане на структура в дълбочина.

Веднага щом вашето ниво на развитие стане търсено, пазарът веднага ще реагира, като увеличи доходите ви.

В генерирането на приходи от дистрибутори в тази индустрия главна роляЧовешкият фактор играе роля, която не може да бъде оценена в точни числа; могат да се дадат само общи прогнози, базирани на опита на други хора. Тези прогнози може да са много далеч от реалността на всеки отделен човек.

Усъвършенствани технологии

С настъпването на интернет ерата се появиха нови възможности за развитие на бизнеса. Сега Интернет ви позволява значително да ускорите изграждането на структура. Въпреки че въпреки многото предимства в модерни технологии, има и доста недостатъци.

Основният проблем, който ви пречи да популяризирате мрежовия маркетинг в Интернет. Става дума за доверие. В традиционния модел повечето от партньорите, които се присъединяват към екипа, са приятели и познати. В интернет по подразбиране няма отношения на доверие, тъй като всяка оферта може да крие измама.

Освен това изграждането на структура чрез интернет е много трудно за мащабиране, тъй като повечето имат ограничени ресурси и не могат да поемат десетки и стотици хиляди рекламодатели едновременно. Въвеждането на интернет модела в онлайн бизнеса води до бързо нарастване на конкуренцията и внезапно повишаване на цените за промоция.

Ако имате нужда от съвет относно този вид бизнес, не се колебайте да попитате.

Полезни статии:

• 
  Как да печелите пари в интернет за начинаещ - 23...

По-голямата част от населението на постсъветското пространство няма да трябва да помни дълго време какво е мрежов маркетинг, което не може да се каже за младите хора. „Не предлагайте мрежов маркетинг“, тази фраза е водеща в автобиографиите и обявите за работа от 20 години. До третото десетилетие на 21-ви век изглежда, че обществеността е „пуснала“: тази фраза вече не предизвиква негативизъм и младите хора дори гледат с интерес брошури за личен бизнес от нулата и консултанти по красота. Време е да погледнем назад и спокойно да разберем какво е MLM. Резултатът трябва да бъде отговор на въпроса: има ли лични перспективи в тези злонамерени мрежи и реалистично ли е да се изгради кариера на успешен предприемач в MLM бизнеса.

Какво е MLM: цялата история на MLM бизнеса до днес

Някои източници наричат ​​Дейвид Макконъл, първият ръководител на California Perfume Company, основател на мрежовия маркетинг и метода на директните продажби, докато други наричат ​​фермера и производителя на витаминни добавки Карл Ренборг.

Ако оценим значението на единия и другия човек в „изобретението“, заслугите ще се окажат приблизително равни. Освен това, при по-внимателно разглеждане се оказва, че двама души, управляващи собствен бизнес, които почти не са чували един за друг, са стигнали до едни и същи заключения:

• клиентите са по-склонни да се доверят на препоръката на приятел, било то приятел или съсед, отколкото на най-скъпата реклама;
• методът на директните продажби значително намалява разходите за логистика и складиране на продуктите и практически елиминира концепцията за „салда на запасите“;
• Принципът „6 ръкостискания“ прави географията на бизнеса почти неограничена без значителни разходи.

Карл Ренборг откри друг принцип, който все още се използва активно не само в мрежовия маркетинг, но и в бизнеса като цяло. Но това ще бъде обсъдено подробно по-късно: в други отношения моделите наистина са сходни. Тези двама бизнесмени всъщност откриха предимствата на мрежовия маркетинг независимо и доста точно (въпреки че самият термин беше открит много по-късно). Що се отнася до датите: Карл Ренборг постигна максимален просперитет през 40-те, а Макконъл публикува постулатите си в средата на 80-те. Но той беше първият, който създаде компанията, която съществува и до днес верни на принципитевида на описания маркетинг. В Русия този проект е известен като Avon.

Що се отнася до оригиналността на изобретението, и двамата уважавани господа едва ли могат да си припишат заслугите за откритието. Американските проповедници започнаха да продават, дори и не стоки в буквалния смисъл на думата: едва ли някой ще спори, че системата „Искате ли да говорим за Бог“ и „Искате ли, нека да разгледаме този каталог с нови продукти и супер- подаръци за регистрация заедно“ има много общо. Именно домашните търговци на библия, които чукат на вратите на благочестивите американци повече от 100 години, наистина знаят как да привлекат хората към мрежовия маркетинг. И дори да не са насочени към материални доходи, те напълно прилагат принципа на MLM.

Дали мрежовият маркетинг е американската мечта?

Пропускайки няколко десетилетия на формиране и тестване, можете веднага да спрете на 80-те. Това е разцветът Американска историямаркетинг, който вече е получил точно това име: многостепенен маркетинг или мулти-лайн (англ. multilevel marketing, MLM). В Русия се нарича мрежа.

За да разберем същността на линейността и мрежата, можем да си представим Интернет - глобалната мрежа:

• авторът създаде оригинален мем с приятелката си;
• съсед го публикува на личната си страница;
• отговориха съученици, които познаваха героя;
• стотици читатели публикуваха и коментираха;
• забавна снимка се появи на стените на жители на други градове и държави;
• Няколко дни по-късно момичето от пустошта се събуди известно.

Ако си представите, че същата героиня ще се опита да „пробие“ през агенция за моделиране или актьорско бюро, разликата в разпространението на информация веднага ще стане очевидна. Рекламата „от уста на уста“, или в случая на мрежата „от акаунт на акаунт“, в повечето случаи се оказва по-„нестабилна“. И ако си представите, че примерът не включва снимка, а добавка или чорапогащник, който стяга корема, и всеки репостер ще получи няколко цента за реклама - получавате типичен мрежов маркетинг в Интернет, тоест модерен.

Историята на MLM бизнеса е по-скромна по обхват. Първият опит с използването на многоредова технология за продажби бяха хранителни добавки и препарати за миене на съдове, за които производителите предлагаха комисионни за реклама. За малкия предприемач системата се оказа полезна: той просто покани тези, които използват неговите продукти, да ги „препоръчат“ на своите съседи. потенциал клиентска базаТе също харесаха тази идея: те можеха да получат характеристики и отзиви за вкус или ефективност от човек, когото познаваха, и ако имаха късмет, можеха да опитат продукта, преди да купят.

Американските домакини видяха друго предимство в тази схема, не винаги ясно за руснаците: за да покажат нова месомелачка или прекрасни витамини, те се събраха „съседи“, пиеха чай и обсъждаха времето. За един манталитет, в който не се приемат прости посещения и пиршества, това е отлична форма на свободно време и единствената приемлива причина от гледна точка на етикета да се посещават непознати хора. И дори ако организаторът на „дегустацията“ или домашната презентация не направи никакви продажби, никой не се разстрои. Преди многостепенната маркетингова система да се премести отвъд океана, в Русия и Европа, никой не я възприемаше като сериозен бизнес. Мис Донсън представя подноси в сряда, а г-жа Джаксън представя комплекти бисквитки и бисквити в понеделник, това е американският мрежов маркетинг в класическата му форма. И ако гостуващите мексиканки и латиноженки започнаха да продават ключодържатели или лакове за нокти по-натрапчиво, те са по-скоро изключение от типичната серия.

Руска усмивка на многостепенния маркетинг

Разбирайки как работи мрежовият маркетинг и неговите предимства в американската пустош, много читатели се чудят: защо има такова негативно отношение към това невинно забавление в Руската федерация и съседните страни. За да разберем защо МЛМ бизнесът заслужава такова отношение, отново ще трябва да говорим за манталитета и икономическата ситуация. Русия през 90-те години - времето, когато мрежовият маркетинг пристигна в постсъветското пространство:

• липса на пари и объркване, понякога преминаващи в глад и депресия;
• пълен хаос в законодателна рамкаи липса на разбиране как страната ще се развива по-нататък;
• появата на първите търговци и изоставянето на социалистическите идеали;
• необуздана престъпност и появата на измамници от всички ивици.

Идеята за бизнес, който не изисква значителни капитали и инвестиции, в атмосфера, в която самите думи „бизнесмен“ и „предприемач“ звучаха обещаващо и завладяващо, нямаше как да не хипнотизира. И ако смятате, че за значителен брой хора в периода на безработица и неплащане това беше просто единствената възможност да държат пари в ръцете си, вниманието към темата за бизнеса в мрежовия маркетинг става разбираемо.

Мрежовите специалисти предложиха:

1. Бизнес от нулата, без инвестиции или с минимални инвестиции.
2. Печелете пари в свободното си време и без график.
3. Реални пари, а не според графика на заплатите.
4. Кариера и перспективи са това, което толкова липсваше на руснаците, изтощени от политически и икономически колапс.

Зърното, което падна в подходяща почва, даде началото на такива мощни кълнове. Първите и истински американски MLM компании Avon и Herbalife имаха хиляди последователи със същите техники. Руският мрежов маркетинг придоби свои собствени характеристики, много по-агресивни:

• За разлика от американските жени, които се зарадваха дори на идеята просто да се „мотаят“, на руските предприемачи бяха разказани приказки за комфортен живот за всички и лични самолети, закупени с печалби от MLM бизнеса;
• „лидерите” на браншовете натискаха най-болните точки, като ги съветваха да вземат назаем и да продадат нещо, за да влязат в „отбора”;
• Самият манталитет на руския народ изигра жестока шега - желанието да получите всичко наведнъж накара стотици слабо информирани хора да задлъжнеят в името на закупуването на договор.

Компанията, която пострада най-много от такъв агресивен маркетинг, беше Herbalife, която е запомнена със своите значки „Ако искате да отслабнете, попитайте ме как“. Стъпковият маркетингов план предполагаше увеличаване на отстъпката за обема на обратно изкупуване. Продадените апартаменти и кашони с добавки под леглата не са изолирани случаи в историята на тази компания. За да продадат доставките, консултантите, вкарани в капан, безсрамно излъгаха, украсявайки продукта и му приписвайки чудотворни свойства. Тези недостатъци на мрежовия маркетинг, които по своята същност не са виновни, създават репутацията на индустрията в продължение на много години.

Модерен мрежов маркетинг - стари трикове по нов начин?

Още веднъж почивка от историческа информация, можете да сте сигурни, че съвременният мрежов маркетинг не е далеч от своя прототип. Може би току-що беше започнал да се връща към настоящия курс:

• най-популярните продукти, продавани онлайн, са дамски аксесоари, козметика и хранителни добавки, както през 80-те години в САЩ;
• MLM отново започна да се възприема като допълнителен доход, а не като основна дейност;
• по-стабилната икономическа ситуация отстрани от пазара консултантите, които са натрапчиви и неискрени, когато говорят за предимствата на продукта.

Но останалите принципи на работа са се променили малко: също така всяка мрежова компания предлага да използва, спестява и печели пари. Също така се сключват договори и периодично се провеждат семинари за екипа, консултантите също използват каталози и основното оръжие на една МЛМ компания - искрената реклама и директните продажби. И тъй като мрежовият маркетинг сега се изгражда в Интернет, наградите се присъждат на електронни портфейли, а консултантите понякога не се виждат един друг, малко съществени промени.

MLM икономически модел: кой върти колелата

Когато се чудите как да печелите пари в мрежовия маркетинг, трябва да вземете решение за ролята на конкретен участник в мрежата. Не напразно тази схема се нарича пирамида. И въпреки че представителите на MLM компаниите са категорично против подобни сравнения, те са най-точни.

Пирамидата има няколко нива:

1. Сцената е основата, върху която се изгражда цялата система – потребители, купувачи и потребители. Често се случва MLM предприятия, за да предотвратят изкривявания, задължават своите консултанти да закупят определено количество от продукта за лична употреба. Продажбите генерират оборот, от който се захранва останалата част от мрежата, чак до самия връх.
2. Консултанти, партньори и обикновени участници в мрежата могат да бъдат потребители или могат да се фокусират конкретно върху изграждането на екип. Задачата на първите е да купуват сами и да печелят отстъпка или малка награда в зависимост от обема, а вторите е да намерят нови партньори в името на процент от оборота си.
3. Ръководителите на клонове или структури са тези, които с право могат да се нарекат предприемачи. Те наемат офиси и провеждат мотивационни събития, техни снимки с коментари „и ти го можеш“ се публикуват в сайтове, получават възнаграждение от структурата и са пример за другите. Фокусирането върху тяхната история е един от стълбовете на MLM.
4. Собствениците на компанията често са анонимни, никога не са виждани. Особено когато говорим за съмнителни фирми, които продават добавки под прикритието на лекарства и чудотворни устройства, които се оказват китайски устройства. Има обаче изключения: двойката Буряк, която управляваше компанията Vision, не се скри нито по време на разцвета на компанията, нито сега. Шумният развод, свързан с разделянето на имението, беше излъчен по всички телевизионни канали.

Нивото на дохода зависи от нивото, на което се издига конкретен човек. Следователно е нереалистично да се определи точно как и колко можете да спечелите в мрежовия маркетинг; отговорът трябва да се основава на интриги, как да вземете заем високо мястов йерархията, от която пряко зависи получаваният доход.

Визуална сравнителна таблица между MLM и финансова пирамида:

Видове бизнес планове в мрежовия маркетинг

Руската версия на модела на сътрудничество с MLM компании се представя като сериозен бизнес. Такава презентация, както показва опитът от организирането на стотици проекти, крие недостатъците на мрежовия маркетинг в очите на потенциален нает:

• необходимостта постоянно да се купува нещо се нарича инвестиция;
• задължението за посещаване на мотивиращи часове – корпоративна етика;
• изразходвано време - работен ден и гъвкав график;
• система за маркиране за купувача - стимули за консултанта и чек.

Друга концепция, която минава като червена нишка през всички презентации на проекти, е маркетинговият план. Типът му определя както отговорностите на участниците в мрежата, така и праговете за възможни приходи, което качествено описва как работи мрежовият маркетинг.

Стъпала

Най-простият вид маркетингов план, който не се различава много от обикновената търговия. При схема на едно ниво изобщо няма такива разлики: едно ниво (мениджъри) набира и обучава консултанти. Вторият (същите консултанти) - те продават продукта. От търговския оборот. която групата организира, зависи от възнаграждението на мениджъра, по-рядко - процента от дохода на изпълнителя. Допълнителен стимул могат да бъдат бонуси за групата: подаръци, отстъпки, съвместен отдих, като още една възможност за сплотеност на групата. Младите мъже, които чукат по апартаменти с чанти с изображение на носорог и надписи „OS MAX“, продават фенерчета и ножове за месомелачки, са представители на втората връзка на този маркетингов план.

В многоетапна система на този тип маркетингов план всеки конкретен продавач има възможност да увеличи своя процент: той също е обвързан с обема на продажбите. Колкото по-голям е оборотът, толкова по-голяма отстъпка за обем се предлага на консултанта. Известният Herbalife работи точно по тази схема.

Матрицата и нейните варианти

Матричната система се рекламира практически пасивен доходв мрежовия маркетинг. Първото нещо, което мениджърът ще ви каже на срещата, е, че той самият ще „подпише“ за новодошлия. Наистина „матрицата“ позволява такива опции. Тази схема за възнаграждение най-много напомня на играта Tetris: за да получите награда, трябва да попълните реда под вас:

• в двоична схема това са 2 клона, в пробна – три и т.н.;
• една сметка - стандартна стойност на оборота (например 1000 рубли)
• всяко ниво има свой процент на възнаграждение, поканените лично - първо ниво;
• ако всеки от двама души, регистрирани за конкретен консултант, купи 1000 рубли, той ще получи бонус;
• за да получите награда от втората дълбочина, всички акаунти 2*2=4 трябва да „платят“;
• непълна линия не носи награди.

Мениджърът наистина може да подреди „чиповете“ по удобна и най-изгодна схема, но е малко вероятно да може да се възползва от сметките на други заинтересовани страни. От следващия отчетен период поставянето на чипове започва наново. Без нови продажби няма да има „пасивен“ доход.

Класически MLM

Тази схема се различава от матрицата само по липсата на ограничения за растежа на мрежата „по ширина“. Ivon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service работят по класическата схема: списъкът с MLM компании от този тип може да бъде продължен дълго време. Първите редове носят максимален доход, с „дълбочина“ процентът намалява. Лоялните проекти не ограничават обема на собственото си изкупуване, въпреки че обикновено се определя минимално ниво за получаване на награда. Това позволява на мрежата да поддържа определена стабилност, да генерира оборот и дава на новодошлите допълнителен стимул да привличат хора към мрежовия маркетинг, за да увеличат доходите.

Методите на работа за всеки тип маркетингов план се различават малко: само някои се фокусират върху продажбите и предимствата на продукта, други открито заявяват, че продават бизнес, шанс и нищо повече.

Колко реалистично е да печелите пари в мрежовия маркетинг?

Ироничният тон на този материал не трябва да бъде подвеждащ: в тази система е възможно да се правят пари и фактът, че е възможно да се намери оптималната структура и посока на дейност, също остава факт. Но да се каже, че MLM е лесно, е неискрено:

• продавачът, за да получи своя процент, трябва да продава, препоръчва, показва каталози и внимателно да поставя конкуренти, от които има много;
• мениджърът, работещ със структурата, трябва да търси нови подписали, да обучава и да дава пример за оптимизъм;
• висшите мениджъри участват в организирането на събития, доставките и правната поддръжка;
• ръководителите на структури, под прикритието на мегауспешни хора, крият умората си от постоянни пътувания, срещи с регионални лидери, те също така решават въпроси на доставките и логистиката.

Съвременните реалности донякъде опростиха работата на някои връзки: поръчките се правят през мрежата, каталогът може да бъде показан с връзка към сайта, а абонатите могат да бъдат намерени в други региони. Но това не променя основната същност. Мрежовият маркетинг е активен бизнес и постоянно движение. Освен това магазините също преминаха към интернет, свеждайки до минимум предимството на онлайн търговците на дребно. Можете да правите пари онлайн при следните условия:

• общителност и способност за постоянен контакт с хората лично или чрез интернет;
• наличие на малко свободно време и желание да го изразходвате целенасочено;
• съответствие с темата на компанията (продавачът на биодобавки трябва да излъчва здраве, а продавачът на продукти за отслабване трябва да е тънък);
• оптимизъм, способност да убеждаваш и ръководиш, талант да зареждаш с енергия или да ставаш пример за подражание.

След като сте открили всички качества в себе си, можете спокойно да разгледате офертите „Търся асистент без опит на предприемач“ или „бизнес от нулата на непълно работно време“. Тези традиционни обороти са сигурен знак за набиране на персонал в MLM компания.

Видео интервю с милиардера Ричард Брансън за MLM: