Първите стъпки във всяка дейност винаги са най-трудни. MLM системата не е изключение. Напротив, може да се счита за ярка илюстрация на това колко е важно да се обърне максимално внимание на началото на нова работа. Много хора не разбират това. Или може би не е това, а невярна информация. По някаква причина повечето начинаещи смятат, че всичко, което трябва да направят в онлайн бизнеса, е да се регистрират - и банкнотите ще започнат да се появяват от нищото. Подобна вяра със сигурност води до крах. Осъзнавайки, че в тази индустрия, както във всяка друга, трябва да положите усилия, 90% от начинаещите изчезват. Ето защо, ако сте взели решението: „Търся MLM“, първо осъзнайте, че този път не е лесен, но предимството му е, че възвръщаемостта тук е максимална.

Ако вашият спонсор твърди, че няма да трябва да правите нищо, това не е вярно, можете да сте сигурни. Ще има много работа, особено през първата година в мрежовия маркетинг. Трябва да преминете обучение и да овладеете различни техники, научете как да провеждате срещи и презентации, научете всичко за компанията и нейните продукти. Трябва също така да съставите свой собствен план, който да следвате, защото организацията и поетапността на работния процес тук са важни повече от където и да било другаде. Имате нужда от списък с контакти на възможни клиенти. Изисква отделен добър тефтер, който да ви служи дълго време. Трябва да се създаде отделен списък за потенциални партньори. Може би някъде ще видите реклама „Търся MLM“ или някой от клиентите ще ви се стори добър кандидат - всичко това ще трябва да бъде записано, защото ще дойде денят, когато искате да продължите напред и за това ще трябва да създадете своя собствена мрежа от дистрибутори.

Цялата тази работа ще трябва да се извърши възможно най-скоро след регистрацията, така че можете да си представите, че няма да се налага да бездействате. Не забравяйте, че след като решите: „Търся MLM“, не очаквайте лесни печалби. Случва се само на опитни мрежи.

Същността на MLM бизнеса

За да успеете във всеки вид бизнес, трябва добре да разбирате същността му. Само в този случай ще можете да разберете неговите механизми, да овладеете важни техники и да можете да схванете важни тенденции. Мрежовият маркетинг не прави изключение в това отношение. Нека се опитаме да разберем каква е същността на MLM бизнеса, какво го отличава от другите видове дейности, какво трябва да знаете за него?

Мрежовият маркетинг е специален вид търговия. Състои се в изграждането на широка мрежа от потребители на конкретни продукти. Всеки дистрибутор получава възможност да закупи стоки на специална цена и кани партньорите да направят същото. В крайна сметка мрежата от дистрибутори се разширява и оборотът на компанията расте.

Същността на MLM бизнеса е, че между производството на продуктите и доставката им до крайния потребител има само едно лице - представител на компанията, официален дистрибутор. Този човек изпълнява всички функции, които са в точки на дребнообикновено се възлага на различни хора. Помислете колко пари се харчат за реклама и колко хора са необходими на средностатистическия производител или магазин, за да намери продуктът своя купувач. Това са мениджъри, складови служители, продавачи, програмисти и касиери - огромен персонал, без да броим товарачите, рекламните агенти и техническия персонал. Не бива обаче веднага да се плашите и да мислите, че работата на дистрибутора е тежка, непосилна работа за вас и за другите. Всъщност процесът на мрежова търговия е установен и разработван от години, така че е доста лесен. Фирмите винаги предоставят всички необходими за работа материали на своите служители. Печатни материали, видео материали, презентационна техника - всичко необходимо се получава от дистрибутора. Неговата задача е да представи компанията, да очертае концепцията и да заинтересува хората от продукта. Може да се наложи да покажете примерни проби или да поговорите личен опит- това не е темата на нашата статия и методите на всеки са различни. Целта е само една - да се приеме поръчката и да се достави на клиента на удобно за него място и време. Е, разбира се, вземете своя дял от печалбата. Същността на MLM бизнеса не е трудна за разбиране. Напротив, всичко гениално е просто.

MLM система

MLM системата на компанията се основава на документ, който определя всички нейни финансови въпроси. Този основен документ се нарича маркетингов план. Включва всички разходи и всички приходи. Там е описано кой колко ще печели и за какво. Е, тъй като MLM е преди всичко бизнес и числата в него са от първостепенно значение, маркетинговият план може да се счита за сърцето и душата на мрежовата компания. Никоя MLM система не би могла да работи без този документ. Това е, което новите хора, които идват в мрежовия маркетинг, гледат първо, защото това отразява колко ще спечелят за своите усилия.

Системата MLM осигурява постоянно обучение и усъвършенстване на вашите умения. Всяка уважаваща себе си компания предоставя тази възможност на своите дистрибутори. Гамата от продукти непрекъснато се актуализира, появяват се нови техники за продажба и всичко това изисква нови знания и умения от служителите на мрежовите компании. MLM е авангарден бизнес, така че всеки, който участва в него, трябва да е в крак с времето.

Списък на MLM компании

Списъкът на MLM компаниите днес е много различен от този, който беше преди 10 години. Тогава тя беше много по-кратка и беше представена предимно от козметични компании. Днес е просто невъзможно да се изброят всички мрежови компании, а разнообразието от предлагани стоки е невероятно голямо. Нека да разгледаме поне един съкратен списък на MLM компаниите:

Amway е един от световните лидери, компания, чиято продуктова гама включва битова химияза дома, хранителни добавки, козметика и парфюми.

AquaSource е компания с произход от Англия. Произвежда хомеопатични лекарства.

Avon е една от най-известните компании за жени.

CielParfum е местна компания, която произвежда парфюмни продукти.

Coral Club International - много известна компания, която произвежда витамини и хранителни добавки.

д-р Nona е марка козметика, парфюми, хранителни добавки, основана в Израел.

Edelstar е плод на въображението на V. Dovgan, местна марка козметика. В момента е погълнат от Faberlic.

Fleur de Sante е козметична марка, международен гигант, оперираща от 80-те години на миналия век.

Herbalife е известна марка хранителни добавки и продукти за корекция на теглото, станала известна през 90-те години.

Infinum - днес също се абсорбира от Faberlic, произвежда козметика и хранителни добавки.

Mary Kay е една от най-старите мрежови компании, произвеждащи козметика и парфюми.

Neways- международна компания, специализирана в производството на козметика за корекция на външния вид.

Oriflame е една от най-известните козметични марки.

Provea Collection е компания за дистрибуция на ексклузивно бельо.

Tianshi е известна китайска компания, която произвежда витамини и хранителни добавки.

Tian-De е сравнително млада руска компания за козметика и хигиенни продукти.

Vision е добре позната мрежова компания, която произвежда висококачествени витаминни комплекси.

Това е само малък списък от MLM компании, представени в нашата страна днес. Сигурни сме, че след малко ще стане още по-голям.

Една от сравнително новите, но вече доверени MLM компании е 4Life Research. Тя ни даде работа, цел и финансова сигурност. Трансфер факторът, който днес се разработва и произвежда от тази компания, е единственото лекарство, необходимо за всеки човек на нашата планета. Трансфер факторът е здраве, дълголетие и избавяне от повечето болести, известни на науката. Горди сме да представляваме толкова успешна компания и толкова уникално лекарство.

Дистрибутор на 4Life може лесно да постигне просперитет. Осигурява се стабилно и навременно изплащане на бонуси на всички нива и за абсолютно всякакви постижения. Навън към ново нивопоръчки, покани нов партньор, разшири мрежата - за всяка стъпка, която предприемате към нови висоти, маркетинговият план осигурява награда. Създайте свой собствен печеливш бизнесне са възможни инвестиции с 4LifeResearch. Има 2 начина да започнете сътрудничество с компанията - Диамант или Лидер. Всеки има своите предимства и всеки, който реши да си сътрудничи, може да избере това, което му харесва на този етап. Маркетинговият план на 4LifeResearch предоставя стимули под формата на пътуване за дистрибутори, които са показали най-добри резултати в края на годината. Това са програмите Great Escape+, Gold Getaway и Platinum Pinnacle. Има много предимства да започнете бизнес с компания. Всяка от точките на маркетинговия план Life Rewards е отделно предимство. Присъединявайки се към нашия екип, вие ще научите за всички предимства и можете да започнете да сбъдвате мечтите си.

Работата в 4Life Research е финансова стабилности независимост, както и дълбоко чувство на удовлетворение от техните дейности. Ако проявявате интерес, не се колебайте - регистрирайте се като дистрибутор на нашия уебсайт и станете един от хилядите хора по света, направили избор в полза на живота и здравето, успеха и икономическото благополучие.

MLM или мрежов маркетинге начин за управление на бизнес, основан на създаване на мрежа от дистрибутори, които освен да продават продукти, имат право да привличат нови дистрибутори в MLM компанията. Доходите в MLM бизнеса винаги се изчисляват като процент от оборота на дистрибутора и допълнителен бонус за оборота на поканената група дистрибутори.

Историята на MLM бизнеса е свързана с името на Карл Ренборг, който през 1927 г. започва да създава хранителни добавки, чиято основа е люцерната, която съдържа много витамини, минерали, протеини и други полезни компоненти.

Информацията за полезни добавки стана широко разпространена (Ренборг предлагаше добавки на приятелите си, а те от своя страна ги предлагаха на неговите приятели), все повече хора искаха среща с Ренборг, но той вече не можеше да удовлетвори всички заявки. И тогава на ум му хрумна гениална идея. Ренборг поканил приятелите си да предоставят информация за добавките на техни познати, а ако ги купят, обещал да плати комисионна. Той също така реши да плати на тези познати на приятелите си, които от своя страна ще популяризират продукта му допълнително, използвайки своите връзки.

Така се ражда мрежовият маркетинг (MLM), през 1934 г. Карл Ренборг основава компанията California Vitamins, която след това преименува на Nutrilite Products през 1939 г. По-нататъшна история MLM се свързва с имената на служителите на Nutrilite Рич ДеВос и Джей Ван Ендел, които след десет години успешен бизнесВ структурите на Rehnborg през 1959 г. създават собствена компания, наречена "American Way Corporation", съкратено "AMWAY".

AMWAY все още съществува много добре, тя е една от най-големите MLM компании в света и NUTRILITE все още е част от нейната структура.

Днес в Русия има като цяло негативно отношение към MLM бизнеса.

Причини за негативно отношение към MLM бизнеса:

Неправилно водене на MLM бизнес - убеждаване на хора да се включат в бизнеса, преследване на кандидати, приписване на несъществуващи, предимно (лечебни) свойства на продуктите на MLM компании. Хората, които срещат такива MLM предприемачи по пътя, формират мнение за бизнеса като цяло;

Високи очаквания. Често, когато представят MLM бизнес, те ни го представят като „магическо хапче“, просто подпишете договора и всичко ще върви от само себе си, като часовник, милиони ще потекат в джоба ви като стабилен пасивен доход и ще седнете брега на океана и управлява империята. И се оказва, че MLM предприемачът просто не е работил достатъчно физически и си е изградил негативно мнение за бизнеса като цяло;

Начинаещите MLM предприемачи имат погрешна представа за значението на MLM бизнеса. MLM бизнесът е изграден върху оборота, тоест, когато правите MLM бизнес, трябва да продавате и да привличате други хора да продават продукта. Колкото и да е странно, не всеки разбира това;

Съществува и мнение за наличието на култ към парите и богатството в MLM бизнеса. Мисля, че няма нужда да обобщаваме, във всеки бизнес можете да намерите хора, които „жадят за злато“, които работят за „идея“, които работят за „интерес“ и много други.

Но е достатъчно да разберем, че в MLM бизнесът е възможен:

Бъдете клиент на MLM компания и купувайте качествени продукти;

Можете да сключите договор с компанията и да закупите продукти с отстъпка;

Можете да печелите допълнителни пари в свободното си време от работа, предлагайки продукти на вашите приятели и познати, с течение на времето един от вашите редовни клиенти ще стане ваш партньор, по този начин можете да спечелите няколко хиляди и дори десетки хиляди рубли;

Можете да се занимавате професионално с MLM бизнес, постоянно да усвоявате бизнес умения, комуникационни умения, технически иновации и т.н. Разбира се, ако се занимавате професионално с MLM бизнес, като всеки друг, ще трябва да работите много, да научите много, да инвестирате времето и парите си и целия си творчески потенциал, но можете също да спечелите много - до десетки от хиляди долари.

Но по някаква причина никой не мисли за колосалното предимствата на MLM бизнеса:

Компанията ви дава правото да работите от името на популяризираната марка;

Вие и само вие сами избирате степента на вашето участие в бизнеса, степента на усилията, количеството време и инвестирани пари;

И най-важното, получавате възможност да изградите наистина голям бизнес, да придобиете нов стилживот за себе си и вашето семейство, докато първоначалната инвестиция ще бъде непропорционално малка в сравнение с традиционен бизнес. Невъзможно е да се изгради голям традиционен бизнес без солиден начален капитал и без връзки с длъжностни лица.

Всеки ден хиляди хора по света се опитват да открият за себе си начини, които биха могли да им осигурят възможност да получат основно или За да направят това, те трябва да разгледат свободните работни места, появили се на пазара на труда или да проучат определени начини. на печелене на пари.

Мрежовият маркетинг позволява на всеки човек да помогне за решаването на проблемите с генерирането на доходи. Отзивите на професионалисти в този бизнес ясно показват, че успехът може да бъде постигнат само ако се предприемат правилните стъпки в началото на кариерата в MLM.

Доста трудно е да се обясни накратко какво е мрежов маркетинг. Някои хора, след като са се сблъскали с такива компании, наричат ​​създадените от тях схеми за печалба истинска „измама“. Но има и противоположно мнение. Според него мрежовият маркетинг получава рецензии като единствената възможност за отваряне собствен бизнесбез първоначална инвестиция големи сумисредства за неговото развитие. И така, кое от тези две мнения е правилно? За да разберете това, трябва да разберете въпроса „Мрежов маркетинг - какво е това и как работи?“

Само след като събере подробна информация за системата MLM, всеки човек ще може да стигне до определени изводи и да реши за себе си дали си струва да работи в тази област или да я остави за други.

Какво е MLM?

Това съкращение означава: MultiLevel Marketing. И това не означава нищо повече от „маркетинг на много нива“. Това също е система за директни продажби.

Мрежовият маркетинг (MLM) е специален начин за популяризиране на определен продукт с помощта на цяла мрежа от хора, които получават определен процент от продажбите или награда за привличане на новодошли в компанията. Човек просто казва на своите познати и приятели за продукта, а те от своя страна разпространяват подобна информация допълнително. В резултат на това се формира вид мрежа, която улеснява бързата продажба на стоки. Това е същността на мрежовия маркетинг.

Поканването на хора в компанията е много изгодно. В крайна сметка за всеки нов клиент човек получава определен процент от получената печалба. Разширяването на мрежата от купувачи обаче далеч не е лесно. Често за тази цел мрежовият маркетинг използва голямо разнообразие от психологически техники. Не всеки харесва това. Ето защо, преди да поканят нов човек в компанията, специалистите по мрежов маркетинг трябва да му обяснят същността на такава технология за разпространение на продукти и да обяснят предимствата, които има тази работа.

Малко история

Първата компания, работеща на принципа на MLM, се появи през 1927 г. Тогава създателят на хранителните добавки К. Ренборг започна многостепенни продажби, в които постигна добър успех.

Първоначално К. Ренборг се занимава с обикновена търговия. Скоро обаче настъпи момент, когато търсенето на продукти стана значително по-високо от неговите възможности. И тогава на К. Ренборг му хрумна страхотна идея. Започва да привлича познати и приятели за разпространение на създадения от него продукт, като им предлага подходящо възнаграждение.

Малко по-късно хората от тази компания, наречена Nutrilite Products, Lee S. Mitenger и William S. Casselbury, разработиха основните принципи на такива продажби. Скоро MLM придобива популярност по целия свят. В края на 50-те години на миналия век на базата на компанията, която постави началото на нов тип дистрибуция на продукти, се основава широко известната сега търговска верига Amway.

Но схемата MLM и компаниите, работещи в тази област, придобиха особена популярност през 80-90-те години на 20 век. И днес те предлагат много широка гама от продукти, която включва почти всичко, от витаминни добавки до ястия, козметика и домакински уреди. Кои компании са избрали мрежовия маркетинг за себе си? "Орифлейм" и "Ейвън", "Фаберлик" и "Цептер", както и много други. Според експерти някои от подобни компанииГодишният оборот на продуктите, предлагани на пазара, достига около 200 милиарда щатски долара.

Научете се да различавате

Понякога мрежовата компания се сравнява от тези, които за първи път са се сблъскали с MLM с финансова пирамида. Разбира се, на пръв поглед схемата, по която се извършват продажбите, не е много проста. Въпреки това, когато става въпрос за мрежов маркетинг, човек не е длъжен да инвестира огромни суми пари и след това просто да седи и да чака чудо.

Ако това е истински мрежов маркетинг, как да печелите пари в тази област? Ще са необходими много усилия, за да изградите своя клиентска база. В началото може да няма печалба. Въпреки това, ако положите малко усилия, скоро можете да започнете да получавате известен доход от продажби. Ако мрежата е твърде голяма, новодошлият ще бъде далеч от върха. В такива случаи той не трябва да очаква преместване на Малдивите или прекомерни такси. Но няколко десетки хиляди като увеличение на заплатата е съвсем реалистично.

Въпреки това, преди да станете агент и да започнете да привличате клиенти, има някои неща, на които трябва да обърнете внимание. Те ще ви позволят да избегнете финансова пирамида. Така:

1. Истинският мрежов маркетинг предлага да се продаде конкретен продукт или услуга, които се съдържат в каталога на производителя. Продуктите никога не се купуват за бъдеща употреба. Могат да се продават само продукти, които са поръчани от клиенти. Плащането на стоките се извършва в деня на получаването им от склада.
2. Фирма от пирамидална схема ще изисква плащане на членски внос или закупуване на " ценни книжа“, които извън тази организация не са нищо повече от обикновени бонбони. Освен това във финансовата пирамида всеки човек печели изобщо не от обема на продуктите, продадени от него и неговата мрежа, а от броя на онези хора, които той е довел в компанията и които са платили нейния членски внос.
3. Друг изглед приходи от мрежата, пораждащи съмнение - изпълнение различно оборудванеили софтуер. Преди да започнете работа в такава компания, ще трябва да платите за определен пакет от услуги, който позволява на човек да заеме едно или друго място в търговската верига. Не може да бъде различни инструментиза работа във формата пластмасова картаили лична сметка, чието използване е невъзможно без направата абонаментна такса. Къде можете да намерите този вид мрежов маркетинг? Примерите за управление на такъв бизнес далеч не са единични. По този начин компанията Talk Fusion привлича потенциални клиентии агенти с оферти за доходи, които могат да бъдат получени само след предварително плащане на определена сума и привличане на двама или повече новодошли. Създадената по този начин верига ще генерира печалба. Такава схема е по-подобна на финансова пирамида, въпреки че компанията все още има продукт, който трябва да бъде продаден. Но, за да успее в тази компания, човек трябва да притежава качествата на психолог, оратор и лидер. И дори в този случай той едва ли ще успее да се издигне от първоначалното ниво до последната стъпка.

От горното можем да заключим, че успешните печалби в MLM компания са възможни само след предварително проучване на всички условия за сътрудничество. Само чрез правене правилен избор, можете да постигнете успешна промоция.

Оценка на перспективите

Как да започнете да печелите пари от директни продажби? За провеждане на такъв бизнес трябва да бъде избрана надеждна и обещаваща мрежова компания, която ще ви позволи да постигнете желания резултат. Повечето най-добрият вариантв началото ще се появи добре позната марка. Когато го избирате, няма да е необходимо да полагате много усилия, за да убедите клиентите в необходимостта от покупка. Популярни са производители на козметика като Faberlic или Oriflame, както и компании, предлагащи домакински стоки (например Amway). Потребителите вече са оценили тези продукти и ще ги купуват без никакви притеснения.

Въпреки това си струва да се има предвид, че нишата на добре познатите марки вече е заета от други дистрибутори. И за тези, които са избрали мрежов маркетинг за себе си, как да печелят пари в този случай? Високо нивоконкуренцията ще изисква използването на специална стратегия, без която ще бъде невъзможно да създадете клиентска база и да започнете да получавате собствен пасивен доход. Разбира се, в това отношение е по-лесно да се правят пари в новосъздадена мрежова компания, която предлага продукт, който вдъхва доверието на потребителите, но също така е дефицитен на пазара. Това са нови хранителни добавки, курсове за обучение, устройства за здравето и дома и т.н. Изборът на една или друга посока до голяма степен ще зависи от личния интерес на човек, както и от желанието му да печели пари от това.

Рейтинг на MLM компании

На руския пазар има голям брой производители, които продават своите продукти чрез директни продажби. Какви са тези компании за мрежов маркетинг? Техният рейтинг съдържа онези марки, които заемат почти 70 процента от пазара на MLM. Първи в този списък е Avon. Следва го Орифлейм. Третото място принадлежи на компанията Amway. На четвъртия етаж се намира фирма Мери Кей, която предлага козметика. Faberlic заема пето място в класацията.

Останалите компании се считат за по-малки и покриват останалите 30 процента от пазара.

образование

Ако мрежовият маркетинг е избран като посока на бизнеса, как да печелите пари от него? Трябва да обърнете внимание на помощта, която представителите на компанията оказват на новодошлите. Може да включва различни ръководства и видео уроци, обучения и срещи. Всичко това, като правило, се предоставя напълно безплатно. Понякога кураторите помагат при привличането на първи клиенти. Без обучение е невъзможно да работите в MLM на който и да е етап. Колкото по-подробна информация има човек за даден продукт и ползите от него, толкова по-лесно ще му бъде да убеди другите хора, че имат нужда от него. Тоест, убедителността зависи пряко от съществуващата база от знания. Помага и опитът на MLM професионалистите, които определено ще ви кажат как можете да реализирате печалба по-бързо, както и да привлечете нови хора за създаване на пасивен доход.

Получаване на печалба

Важен момент при избора на мрежова компания е да се проучи схемата за натрупване на средства и бонуси. В крайна сметка печеленето на пари е основната мотивация за всеки човек.

При доста прозрачна схема за генериране на доходи, липса на санкции, както и нереалистични цели за обема на продажбите, предложен от компанията, работата в избрана мрежова компания е напълно способна да донесе добри резултати.

План за действие

След като изберете конкретна мрежова компания, която предоставя отлична възможност за печелене на пари, се препоръчва да съставите бизнес план за себе си, който ще ви позволи да разберете на какво трябва да обърнете внимание.

Така че си струва да изберете начин да получите пари. Това може да стане чрез директна продажба или използване на пасивна опция. Кое е по-обещаващо? Често дистрибуторите на продукти се стремят да започнат с лични продажби. В същото време те получават възможност да проучат търсенето и да създадат клиентска база.

Професионалистите, които са проучили задълбочено мрежовия маркетинг, гледат на този въпрос малко по-различно. Как да печелите пари според техните съвети? MLM гурутата препоръчват на начинаещите да започват от две позиции едновременно. В крайна сметка сред потенциалните клиенти винаги ще има хора, които искат да получат допълнителен доход, както и такива, които искат да закупят продукти на покупната цена.

Мрежовите специалисти, които са на най-високо или средно ниво в йерархията на схемата за разпространение, отбелязват, че дължат по-голямата част от приходите си на работата на своите подчинени, а не на директните продажби. По този начин, след известно време, след като сте изградили клиентска база, можете напълно да се откажете от директните продажби на продукти, като правилно мотивирате цялата многостепенна структура от агенти.

Методи за продажба

Как да спечелите добър доход в мрежова компания? За да направите това, ще трябва да намерите най-много ефективни методипривличане на клиенти. Има няколко от тях:

1. Директни контакти с хора. Този метод се използва, ако човек, работещ в мрежова компания, има свободно времеда посещавате обществени места или има много голям кръг от роднини и познати, които все още не се занимават с МЛМ бизнес. Въпреки това, съдейки по прегледите на професионалистите, този метод отнема много време и често е неефективен. Тази опция е подходяща, ако вече имате списък с клиенти, които изискват само доставка на каталози и продукти.
2. Създаване на потребителска база с помощта социални мрежи, вашия собствен уебсайт или онлайн магазин. В този случай ще трябва да отделите по-малко време за работа и обхватът на аудиторията от потенциални клиенти ще бъде много по-широк. В този случай само онези потребители, които се интересуват от продуктите на компанията или искат да получат допълнителен доход, ще отговорят на офертата.
3. Създаване контекстна рекламаи целеви страници, изпращане на оферти до рекламни сайтове и по имейл.

Всеки, който иска да прави пари в мрежовия маркетинг, може да увеличи печалбите си няколко пъти, ако начална фазаЩе бъдат избрани 2-3 MLM компании наведнъж. Така на клиентите могат да се предлагат едновременно няколко марки козметика, както и продукти, предназначени за грижа за лицето и тялото. Тази опция също е полезна, защото цената на продукта сред конкурентните компании се различава. Това ви позволява да изберете продукти от желания сегмент за хора с различни нива на доходи.

Познавайки собствения си характер

Не всеки може да постигне успех в мрежовия маркетинг. За да печелите високи доходи, трябва да притежавате следните качества:

• търпение и устойчивост на стрес;
• общителност, която предполага способността да се говори и след това да се поддържа разговор с всеки човек;
• постоянство, което ще ви позволи да постигнете целта си, понякога се връщате дори на места, където вече сте получили отказ;
• психологически умения, които ви позволяват да убедите човек в необходимостта от закупуване на продукт;
• лидерски качества, които ще осигурят възможност за развитие на верига от пасивен доход;
• ораторски качества да говори уверено, правилно и красиво;
• способността да планирате собственото си време, което ще ви позволи да избегнете суета, да премахнете несъответствията в насрочените срещи и да си оставите време за почивка и самообразование;
• търговски умения.

Човек, който притежава изброените по-горе качества, прилагайки всички правила, препоръчани от професионалистите в тази област, определено ще постигне успех в мрежовия маркетинг.

MLM бизнесът или мрежовият маркетинг започна да завладява руски пазарпрез 90-те години на миналия век и все още остава в тенденция, привличайки нови предприемачи в своите редици. Благодарение на тази форма на продажба, ние разпространяваме всички видове добавки, козметика, перилни препарати, съдове и др. Според Асоциацията за директни продажби 43,5% от пазара е зает от фондове Лична хигиена, 29% - продукти, които допринасят здрав образживот. 11,2%- облекло и аксесоари, 9,5%- битова химия, 5% - стоки за дома и други. Но въпреки доста високо търсенеза стоки и нарастващия оборот на компаниите, занимаващи се с мрежов бизнес, нашето отношение към MLM е много двусмислено.

• Какво е привлекателното в MLM бизнеса?
• Защо хората не харесват MLM: 3 причини за недоверие към бизнеса
• Как да започнете бизнес от нулата в MLM
• Как да изберете правилната компания, в която да работите и да започнете да печелите пари
• 3 съвета как да печелите пари с мрежов маркетинг
• Интернет мрежов маркетинг: втори вятър за бизнеса?
• MLM бизнес тенденции 2018
• Как да развием бизнес мислене с помощта на MLM

От една страна, стотици хиляди хора идват в MLM бизнеса, които искат да печелят пари и да изградят кариера: в края на 2017 г. 3,8 милиона души са се занимавали с мрежов маркетинг. С друг- Те се опитват да избягват мрежовия маркетинг и често не го разглеждат като възможност за печелене на пари, предпочитайки стабилна работа със стабилно месечно заплащане. Работата е там, че често хората нямат представа за истинското лице на мрежовия маркетинг. Нека се опитаме да разберем какъв е MLM бизнесът днес, какви позиции заема в Русия, дали има перспективи и какво го очаква в бъдеще.

Какво е привлекателното в MLM бизнеса?

Името MLM идва от английския multilevel marketing, тоест маркетинг на много нива, продажби. Мрежов маркетинг - определен типпродажба на стоки и услуги от независими дистрибутори. Всеки от тях може не само да се занимава с продажби, но и да привлече нови партньори, а те от своя страна- техните. Благодарение на този подход се формира „мрежа“, всеки участник в която може да получи интерес както от собствените си продажби, така и от продажбите на хора, които привлича. Колкото по-голяма е дистрибуторската мрежа- толкова по-висок е доходът му.

Да приемем, че имате магазин, който продава козметика. Можете да печелите само когато купувачите идват при вас. Отворено - печалбите ще зависят и от посещаемостта на клиентите. Мрежовият маркетинг ще предостави напълно различни възможности. Хората сами ще поръчват необходимите стоки, ще ги купуват и ще ги разпространяват сред приятелите си. Именно поради тази причина той е толкова привлекателен за компаниите, произвеждащи определени продукти. "Динозаври" на пазара, като Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway нямат достойни конкуренти по простата причина, че техните продукти често се разпродават почти веднага, дори на цени, които са няколко пъти по-високи от „цените в магазина“. Продажбите през магазините са изпълнени с конкуренция и ненужни проблеми, които могат да бъдат решени чрез мрежов маркетинг. Производителят не трябва да харчи пари за реклама, наемане на търговски площи или извършване на други разходи. Но за мрежовиците големият плюс е, че компаниите не само сами печелят пари, но и дават възможност на всеки да печели пари.- тези, които харесват техните продукти.

В мрежовия маркетинг можете:

- имат гъвкав работен график;

- преминете с минимални финансови инвестиции;

Направете кариера;

- създаване на пасивен доход;

- прехвърлете договора по наследство или продайте.

Но въпреки всички предимства, не всеки успява да постигне успех в MLM.

Милиони в MLM: как американският многостепенен маркетинг се различава от руския

американски MLM маркетингсе различава от руския само по отношението на представители на две националности към него. Американците най-често смятат мрежовия маркетинг за странично занимание или втора работа. Те са готови да посветят известно време на това, но не и целия си живот. Ако нещата вървят добре и няма достатъчно време за управление на многостепенна компания, някои напускат работата си и се занимават само с MLM бизнес. Някои хора наистина могат да станат милионери чрез MLM. Но това е само върхът на пирамидата, в подножието на която има хиляди по-малко успешни предприемачи.

В Русия новодошлите често се опитват да инвестират всичките си сили и ресурси в нов бизнес и постоянно тичат с приятели и непознати, предлагайки продукт и опитвайки се да го продаде на всяка цена. За да изградят своя собствена мрежа, мнозина нямат умения или желание. Начинаещите най-често виждат само система от бонуси и бонуси плюс възможност за закупуване на стоки евтино.

Мрежовият маркетинг днес, както всеки друг бизнес, изисква разумен подход и ясен план за действие. И още нещо: ако в чужбина времената на изпитанията на мрежовите компании са нещо от миналото и бизнесът е станал напълно легален и печеливш, тогава в Русия възможността да се натъкнете на измама все още съществува.

• • История на развитието на MLM бизнеса
  • Същността и същността на МЛМ бизнеса
• 2. Заключение

Само бебета не са чували това сензационно и донякъде скандално съкращение. Някои смятат, че това е поредната схема за измама на доверчивите потребители, други смятат, че има много възможности. Нека се опитаме да разберем какво всъщност е MLM в тази статия.

1. Какво е MLM бизнес или мрежов маркетинг

MLM (MLM в руската версия) е съкращение от английски многостепенен маркетинг, MLM– многостепенен маркетинг. Или както още го наричат ​​– мрежов маркетинг.

В основата на този метод не са директните продажби чрез класически Магазини, и продажби чрез мрежа от търговски агенти (партньори, консултанти, дилъри).

MLM бизнес структура

История на развитието на MLM бизнеса

Историята на мрежовия маркетинг започва през 1927гкогато създателят на хранителни добавки К. Ренборгзапочна да разпространява своя собствена витаминна добавка и постигна много добри резултати. Когато търсенето на неговите добавки надхвърли възможностите му, той дойде с идеята да покани приятели и познати да разпространяват продуктите му срещу подходящо заплащане. По-късно хора от компанията му "Продукти Nutrilite" Лий С. МитенгерИ Уилям С. Каселбъриразработи основните принципи на MLM, които скоро станаха популярни в целия свят. А в края на 50-те години служители на същ "Продукти Nutrilite"основава известна търговия Мрежа на Amway .

MLM бизнесът и MLM компаниите добиха най-голяма популярност в 1980 -е – 90 - години.

Днес онлайн компаниите предлагат много обширен списък от продукти: от витаминни добавки и козметика до съдове и домакински уреди. Многостепенният маркетинг е в основата на компании като напр "Ейвън", "Орифлейм", "Фаберлик", Zepter International. Според някои оценки годишният оборот на мрежовите компании е около 200 милиарда долара.

Същността и същността на МЛМ бизнеса

Ядрото на бизнеса се състои от дистрибутори.

Дистрибутор е търговски агент, чиято дейност може да се раздели на три компонента:

1. Популяризиране на продукта.
2. Привличане на нови дистрибутори и създаване на собствена подмрежа.
3. Провеждане на обучителни събития (обучения, семинари), насочени към постигане на целите на първите две точки.

Възнаграждението на дистрибутора се състои от плащане за лични продажби и за стоки, продадени от неговата подмрежа.

Колкото по-голяма е личната мрежа, толкова повече бонуси получава агентът, който я е разработил.

Още едно отличителна чертаот такива мрежи са продажбите извън магазина. Продажбите се извършват, като правило, на територията потенциален купувач(у дома, в офиса) или на неутрална територия ( център за пазаруване, кафене и др.).

Успех в мрежовия маркетинг

Законност на онлайн млм бизнеса

Споровете за законността на MLM компаниите все още продължават. Това се дължи на факта, че съмнителни структури са маскирани като мултимаркетингови мрежи, чиято цел е да изградят финансови пирамиди.

Много от тези компании генерират доходи, като принуждават бъдещите агенти да плащат за многобройни етапи на „подготовка“ - авансово плащане, закупуване на минимална партида „продукти“ и задължително плащане за скъпи обучения.

В резултат на това финансово се облагодетелстват само организаторите на такива пирамиди, а всички участници на ниво пирамида остават без нищо, тъй като като такова популяризиране на продукта, както и самия продукт, не съществува.

За целите на обучението се наемат внушителни конферентни зали и се канят манекени, които уж са постигнали колосални успехи.

Бизнес обучения в MLM компании

За да не попаднете в мрежата на тези измамници, не трябва да се доверявате на организации, чиято работа изисква значителни финансови инвестиции. Съмнителното качество на продукта или пълното му отсъствие също трябва да ви предупреди.

Целта на сериозната мрежова структура на млм бизнес е да популяризира продукт (обикновено достатъчно Високо качество) и развитието на дистрибуторите в частност и мрежата като цяло.

В някои страни (Корея, Китай, САЩ) дейността на MLM компаниите е сериозно ограничена на законодателно ниво.

2. Предимства на MLM бизнеса и неговите предимства

Какво е привлекателното в работата в този бизнес?

• Непълна заетост. Според статистиката повечето търговски агенти са заети от 1,5 до 5 часа на ден. Това ви позволява да работите по гъвкав график, което е важно за студенти, пенсионери и др.
• Партньорства, които позволяват на служителя да избира темпото на работа, съдържанието и спътниците. Няма отрицателен ефект „началник-подчинен“.
• Възможност за създаване на собствен бизнес с минимална инвестицияизползвайки готова диаграмаи получаване на пълна поддръжка, което намалява риска от провал до минимум.
• Постепенно преминаване към този видбизнес, без да е необходимо драстично да променяте обхвата на дейност.

Самите компании също имат значителни предимства при избора на MLM формат:

• Ниски разходи за реклама.
• Без разходи за поддръжка на офиси и магазини.
• Продажба изключително на вашите собствени стоки, което елиминира риска от „изгубване“ на общия рафт.
• Висока клиентска лоялност.
• Допълнителни приходи от платени обучения.
• Дистрибуторът заменя цял персонал от служители: рекламни специалисти, сервизен отдел, мениджъри по набиране на персонал.
• Във времена на криза, когато класическата линейна търговски дружестватърпят загуби, има увеличение на търговските агенти в МЛМ бизнеса. Специалистите, останали в резултат на съкращения, отиват в тези структури в търсене на алтернативен доход.

Активен "анти-мрежа"Политиката ще се провежда, докато съществува самият многостепенен маркетингов формат. Някои виждат това като засилена конкуренция за големи потребители търговски вериги, някой с право обвинява създателите на незаконни пирамиди. Но по един или друг начин има повече от достатъчно примери за успешни мрежови компании. Важно е да направите правилния избор.

Гледайте видеоклипа: MLM бизнес, какво е това - неговите тенденции и перспективи

2. Заключение

Притежаване пълна информацияМожете да вземете информирано решение за това какво е MLM бизнес - да го използвате за достъп до определени продукти, които не се предлагат в обикновените магазини, да получите допълнителен доход или да развиете своя собствена търговска структура със солиден доход.