Penafian kecil sebelum anda mula membaca. Teks ini ditulis selama 2 tahun: dari 2011 hingga 2013. Hari ini, teks itu kekal di sini "sebagaimana adanya", tetapi perubahan, pengeditan dan penambahan sentiasa dibuat padanya. Oleh itu, jika anda ingin sentiasa mengetahui kandungan semasa, langgan kemas kini pada rangkaian sosial atau melalui e-mel (pautan ke rangkaian sosial atau surat berita terletak di bahagian atas atau sisi).

Semoga berjaya!
Sergey Zhukovsky

Kebanyakan teks pengiklanan tidak akan membawa banyak wang kepada pengarangnya! kenapa? Mudah sahaja. Pengarang teks ini menulis teks mengikut prinsip "untuk menjual pada sebarang kos", yang bermaksud anda mempunyai peluang yang sangat baik untuk "memusnahkan" pesaing anda dengan perkataan cetakan yang betul.

Berita baiknya ialah komponen ini mengikut undang-undang akal dan oleh itu agak mudah untuk diikuti.

Jom kenali semua 4 rahsia.

Rahsia menulis teks pengiklanan No 1

Anda mesti mempunyai produk yang berkualiti

Walaupun ini jelas, tetapi dari apa yang saya perhatikan di pasaran, ramai usahawan yang kehilangan ini syarat penting.

Terdapat beberapa sebab mengapa anda perlu mempunyai produk (atau perkhidmatan) yang berkualiti. Pertama sekali, menjual produk berkualiti mengurangkan dengan ketara tahap pulangan dan bilangan pelanggan yang tidak berpuas hati. Walaupun dengan semua perhatian yang sepatutnya diberikan untuk mencipta produk berkualiti dan menyediakan perkhidmatan berkualiti, saya tahu bahawa sesetengah syarikat mempunyai kadar pulangan sehingga 70% daripada semua pesanan! Tidak dinafikan bahawa ini hanyalah bencana kewangan.

Produk berkualiti rendah memberi kesan negatif kepada jualan berulang dan pengesyoran kepada bakal pelanggan. Ini menyebabkan satu lagi kekangan kewangan yang teruk kerana jualan berulang boleh menjadi sumber pendapatan yang luar biasa untuk mana-mana perniagaan. Tawaran kepada pelanggan sedia ada amat menguntungkan kerana jualan yang dihasilkan melalui mereka tidak tertakluk kepada perbelanjaan pemasaran.

Tidak ada yang lebih penting untuk kejayaan anda daripada memiliki produk yang berkualiti. Tanpa produk yang berkualiti, anda tidak akan mempunyai perniagaan yang sebenar.

Mencipta dan menggunakan persona pembeli yang ideal dalam khalayak sasaran anda.

Ini adalah idea yang sangat penting, yang anda mesti fahami dari awal lagi, atau anda akan menyebabkan kerosakan yang tidak boleh diperbaiki pada jualan dan keuntungan anda. Apabila ia datang untuk menjual produk, adalah penting untuk menyedari dengan segera bahawa terdapat rangkaian pelanggan yang sangat luas yang mungkin berminat dengan produk anda. Tetapi kumpulan pengguna yang akan membawa hasil paling banyak kepada perniagaan anda dipanggil Pembeli Ideal.

Siapa Pembeli Ideal?

Mudah sahaja. Ini adalah pembeli dengan ciri-ciri berikut:

1. Pembeli yang memerlukan produk anda
2. Pembeli yang mempunyai keupayaan untuk membayar produk anda
3. Pembeli yang mempunyai kuasa untuk membeli produk anda

Nampaknya ketiga-tiga ciri itu jelas, tetapi dari pengalaman saya bekerja dengan beratus-ratus pelanggan, saya boleh mengatakan bahawa ini jauh dari kes itu. Mari kita bercakap tentang setiap ciri ini secara berasingan.

1. Pembeli yang memerlukan produk anda...

Nampak mudah, bukan? Tetapi berhati-hati, kerana tafsiran yang salah dari postulat ini boleh menyebabkan kemudaratan yang tidak boleh diperbaiki kepada kewangan anda. Biasanya bahaya terbesar berlaku apabila anda mempunyai produk yang "semua orang perlukan."

Mencuba untuk menjual produk kepada "semua orang" boleh membebankan anda banyak sen dan, hampir selalu, membawa kepada kegagalan. Anda tidak mempunyai kewangan percuma yang mencukupi untuk menjangkau "semua orang". Anda perlu mengenal pasti dengan teliti sekumpulan pembeli yang mempunyai keperluan teras tertentu dan permintaan yang boleh anda fokuskan. Lebih jelas definisi pasaran anda, lebih mudah untuk anda menjual produk anda. Anda boleh "seperti orang lain" menawarkan pelbagai perkhidmatan, tetapi julat permintaan yang diperlukan daripada bakal pembeli mungkin lebih luas dan anda boleh dengan mudah "menekan diri" untuk memuaskan hati pelanggan dalam semua aspek.

Contohnya, anda menjual barang kepada ahli perniagaan. Konsep ahli perniagaan adalah sangat luas. Peniaga shawarma dan pemilik syarikat minyak kedua-duanya ahli perniagaan, tetapi tidak mungkin anda akan mendapati sama mudah untuk menjual produk anda kepada kedua-duanya. Oleh itu, adalah jelas bahawa bulatan perlu disempitkan sehingga anda memahami siapa sebenarnya yang akan membeli produk anda.

Anda boleh cuba menjual produk anda kepada semua ahli perniagaan. Tetapi jika anda mengecilkan kumpulan ini kepada mereka yang, sebagai contoh, mempunyai masalah dengan pejabat cukai, anda mempunyai matlamat yang jelas. Dengan mencipta salinan pengiklanan yang berkesan bertujuan untuk segmen pasaran tertentu, anda boleh bekerjasama dengan mudah dengan mereka yang memerlukan khidmat perunding cukai.

2. Pembeli yang mempunyai keupayaan untuk membayar produk anda...

Perkara ini agak sukar difahami. Saya perhatikan satu corak tingkah laku yang sangat menarik pada pelanggan yang datang kepada saya untuk berunding. Apabila pelanggan meminta saya untuk menentukan apa yang salah dengan salinan mereka, mereka sering terkejut dengan jawapan saya.

Mereka fikir saya akan menukar tajuk, menyusun semula ayat mereka, atau mengesyorkan kesimpulan yang lebih kukuh, dan sebagainya. Kebanyakan mereka hanya terkejut apabila saya memberitahu mereka bahawa mereka salah kumpulan sasaran. Ia agak mudah. Apa yang menghalang pertumbuhan perniagaan bukanlah salinan pengiklanan yang buruk, tetapi hakikat bahawa mereka cuba menjual sesuatu kepada orang yang salah.

Ralat ini datang dalam dua bentuk.

Pertama– percubaan untuk menjual produk kepada mereka yang tidak mampu. Idea yang menyesatkan ramai usahawan ialah: "Orang ramai sangat menginginkan produk saya sehingga mereka akan berusaha keras untuk membelinya, walaupun mereka tidak mampu membelinya.". Malangnya, ini sangat jarang berlaku. Dan akibatnya, anda mempunyai gudang yang penuh dengan barangan yang tiada siapa yang akan membeli.

Ralat jenis kedua– pemilihan pasaran tanpa kuantiti yang mencukupi wang sebagai sasaran dan menurunkan harga dalam usaha untuk menjual sekurang-kurangnya sesuatu. Ini adalah satu lagi kesilapan yang serius.

Adalah mustahil untuk membuat keuntungan yang kukuh dengan menjual barangan pada harga yang rendah kepada pembeli yang sumber kewangannya tidak mampu membayar. harga berpatutan. Saya telah melihat pelanggan menyasarkan pelakon yang kelaparan, bakal usahawan, perniagaan keluarga dan pelajar kolej sebagai bakal pembeli. Ini adalah bunuh diri kewangan sebenar. Anda memerlukan kalangan pengguna berpotensi yang benar-benar memerlukan produk anda dan yang sanggup dan mampu membayarnya.

Jika anda membuat produk untuk kanak-kanak, maka jangan menjualnya kepada kanak-kanak, mereka tidak mempunyai wang (walaupun mereka mungkin mempunyai banyak keinginan untuk memilikinya), pergi kepada ibu bapa mereka.

3. Pembeli yang mempunyai kuasa untuk membeli produk anda...

Berikut adalah satu lagi syarat penting yang sering diabaikan oleh mereka yang terlibat dalam pemasaran. Selalunya, bakal pembeli yang kelihatan seperti bakal pengguna sebenarnya bukanlah pengguna.

Ini sering berlaku apabila pengarah telah menugaskan pekerja syarikat untuk menilai produk, atau apabila dia membalas iklan, surat, surat, e-mel, dsb., tanpa memberitahu pihak atasannya. Pekerja sedemikian boleh dan mahu membeli produk anda. Tetapi majikannya tidak berkongsi semangatnya dan tidak akan membenarkan pembelian itu. Hasilnya adalah tidak akan ada pembelian.

Apabila saya mula mengiklankan latihan saya untuk perniagaan "Hancurkan Pesaing!" Bagaimana untuk membina barisan pelanggan menggunakan Internet?” Saya mencuba satu cadangan pada beberapa pemilik perniagaan dan pengurus pemasaran. Saya meramalkan bahawa pengurus akan menjadi kumpulan pembeli yang paling kuat kerana kursus ini akan membantu mereka melaksanakan tanggungjawab mereka dengan lebih berkesan dengan memanfaatkan kuasa Internet yang tersembunyi.

Tetapi siapa yang tidak melakukan kesilapan? Tiada seorang pun pengurus pemasaran yang membeli latihan itu. Latihan itu dibeli secara eksklusif oleh pemilik perniagaan kecil.

Semasa saya melakukan lebih banyak penyelidikan, saya berpeluang bercakap dengan ramai pengurus pemasaran yang belum membeli latihan. Ramai daripada mereka memberitahu saya bahawa mereka benar-benar ingin membeli kursus ini, tetapi tidak dapat meminta syarikat mereka memberi kebenaran untuk membeli. Dan, seperti yang saya dapati, ini adalah corak yang pasti. Jarang sekali pekerja syarikat akan berpisah dengan wang titik peluh mereka untuk membayar sesuatu yang mereka fikir majikan mereka patut beli. Sama ada anda suka atau tidak, beginilah keadaannya.

Jadi ingat, anda harus sentiasa mendekati bakal pembeli yang mempunyai kuasa untuk membuat keputusan pembelian. Tanpa orang sedemikian, anda tidak akan melihat perjanjian.

Bagaimana untuk mencipta persona pembeli yang ideal?

Tahap pendapatan anda bergantung pada keupayaan anda untuk mengenal pasti dengan betul kumpulan pembeli yang ingin membeli produk anda, yang mampu membelinya dan yang mempunyai kuasa untuk membelinya. Cara terbaik untuk mengenal pasti kumpulan sedemikian adalah dengan mencipta imej yang tepat bagi kumpulan tersebut.

Mari kita fikirkan cara, menggunakan ketiga-tiga kriteria ini, untuk mencipta Imej Pembeli Ideal sebenar yang menjadi asas kepada salinan pengiklanan anda. Contohnya, anda menjual kursus video yang membantu orang belajar cara menggunakan komputer peribadi. Siapa yang paling berminat untuk membeli produk sedemikian?

Jelas sekali, pemilik komputer akan menjadi pembeli berpotensi, tetapi ini adalah konsep yang terlalu umum. Pertama, mereka yang menggunakan komputer di rumah dan tidak di tempat kerja akan menjadi yang paling berminat untuk membeli. Dengan cara ini kami akan mengecualikan pengguna yang paling berpengalaman yang akan menarik minat iklan anda dalam majalah komputer utama.

Walau bagaimanapun, terdapat sejumlah besar majalah kecil, penerbitan dalam talian dan laman web yang direka untuk mereka yang menggunakan komputer di rumah. Ini akan menjadi titik permulaan yang baik dalam mengenal pasti kumpulan pembeli ideal anda. Jika anda membeli beberapa keluaran majalah ini dan melihat artikel dan iklan yang terdapat di dalamnya, anda akan melihat corak.

Contohnya, mereka akan mempunyai artikel berkala tentang permainan untuk kanak-kanak, pendidikan kanak-kanak, belanjawan rumah, pengurusan pelaburan dan artikel mengenai topik lain. Anda juga akan melihat bahawa tema ini disalin dalam iklan.

Apa sahaja iklan yang diterbitkan dalam penerbitan ini, nombor mengikut nombor, akan menunjukkan anda ke arah di mana prospek terbaik anda boleh ditemui. Dengan mengandaikan bahawa ciri yang baru saya senaraikan adalah betul, maka mari mula mencipta persona pelanggan ideal anda.

Pelanggan ideal anda akan mempunyai ciri-ciri berikut:

1. Dia mempunyai komputer yang dia gunakan di rumah
2. Dia mempunyai keluarga dan anak
3. Tahap pendapatannya: purata hingga melebihi purata
4. Melanggan satu atau lebih majalah rumah
5. Dia mempunyai akses Internet, yang dia gunakan untuk urusan perniagaan dan peribadi.
6. Dia telah pun membeli produk berkaitan komputer lain melalui kaedah jualan yang sama yang anda gunakan.

Kami mendapat imej permulaan yang baik. Dengan pengalaman, anda akan mendapati bahawa beberapa ciri berprestasi lebih baik daripada yang lain. Kemudian anda akan memberi lebih perhatian kepada ciri-ciri ini, yang akhirnya boleh menjadi sebahagian daripada persona pembeli ideal anda. Bekerja dengan kumpulan ini mungkin sangat menguntungkan sehingga semua aktiviti lain mungkin tidak berdaya maju dari segi ekonomi.

Sebagai contoh, anda mengetahui bahawa 80% daripada pelanggan anda adalah ibu bapa yang ingin mengajar anak mereka cara menggunakan komputer. Dan jika anda mendapati bahawa perbelanjaan kumpulan ini hampir dua kali ganda daripada perbelanjaan kumpulan lain, adalah wajar untuk menumpukan perhatian anda kepada ibu bapa tersebut.

Anda hanya perlu menukar semua bahan promosi anda dan menjadikannya lebih menarik kepada ibu bapa. Penambahbaikan dalam membaca, kebolehan matematik, kemahiran bahasa dan kemahiran akademik am berkemungkinan besar akan memberi impak yang paling besar penting untuk ibu bapa.

Ini, secara ringkasnya, ialah bagaimana Imej Pembeli Ideal dicipta. Kini anda boleh mencipta sendiri Imej sedemikian dan bekerja dengannya!

Kepercayaan membantu anda mencapai keuntungan maksimum

Kunci untuk mengawal sumber jualan tinggi yang berterusan ialah kepercayaan pembeli terhadap pasaran dan khususnya anda.

Ini mungkin kedengaran samar-samar atau bahkan misteri sedikit sebanyak. Tetapi saya boleh bertaruh bahawa selepas beberapa tahun dalam perniagaan intensif pemasaran, anda akan mula hidup dengan prinsip ini.

Saya mengenali berpuluh-puluh ahli perniagaan yang senarai pelanggannya berkisar antara 2,000 hingga 3,000 pelanggan. Ahli perniagaan ini mempunyai kandang kuda pendapatan yang baik kerana mereka telah memperoleh kepercayaan yang sempurna di kalangan pelanggan mereka.

Cuba bayangkan. Keuntungan $300 setahun bagi setiap pelanggan ialah $600,000 dengan senarai 2,000 pelanggan dan $900,000 dengan senarai 3,000 pelanggan. Sebaik sahaja anda menghargai prinsip mudah membina kepercayaan ini, anda akan memahami betapa mudahnya untuk mencipta perniagaan yang sangat menguntungkan.

Ini satu lagi contoh. Saya berunding dengan seorang pelanggan yang mencapai keputusan yang menakjubkan dalam meningkatkan tahap kepercayaan di kalangan pelanggannya. Usaha gabungan kami untuk menjual produk kepada pelanggan dalam senarai syarikat sendiri yang mengandungi kurang daripada 300 nama menghasilkan jualan melebihi $175,000 tahun lepas—yang pertama setahun penuh kerja!

Percayakan saya. Ijazah tinggi mempunyai banyak kepercayaan di kalangan pelanggan anda nilai yang lebih tinggi daripada yang lain.

Tidak lama kemudian saya akan memberitahu anda semua yang anda perlu tahu untuk memperoleh, menggunakan dan meningkatkan tahap kepercayaan dalam kerja anda dengan pelanggan. Sebaik sahaja anda membaca artikel di laman web ini, anda akan mempunyai semua yang anda perlukan untuk meningkatkan keuntungan anda dengan meningkatkan kepercayaan dengan pelanggan anda.

Tawaran itu amat bermakna...

Apa sahaja yang anda lakukan sekarang, saya mahu anda memberikan perhatian penuh kepada apa yang saya akan beritahu anda. saya jamin bahawa walaupun anda hanya mempelajari prinsip mudah ini, anda boleh menggandakan atau menggandakan jualan anda dengan mudah.

Inilah perkara paling penting tentang menulis salinan pengiklanan:

Dalam pasaran hari ini, tawaran anda adalah yang paling banyak komponen penting pengiklanan anda. Atau, secara lebih ringkas, "tawaran" adalah segala-galanya.

Saya mengaitkan banyak kejayaan yang saya perolehi dalam salinan pengiklanan kepada keupayaan saya untuk menghasilkan cadangan yang sangat menarik. Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, saya telah mengambil pendekatan yang jauh berbeza daripada apa yang dicadangkan oleh "pakar". Ini adalah pendekatan yang sangat mudah:

Saya sentiasa membangunkan, menambah baik dan menyempurnakan tawaran saya sebelum melancarkannya secara besar-besaran dalam pengiklanan, membuat surat jualan atau terlibat dalam pemasaran Internet.

Malah, saya telah pergi lebih jauh: Saya tahu ini mungkin kedengaran terlalu mudah—mungkin terlalu bagus untuk menjadi kenyataan—tetapi saya akan memberikan anda salah satu rahsia pemasaran terbesar yang anda boleh harapkan untuk tahu:

Anda boleh membuat pelanggan berjuang untuk anda dengan menjadi pakar dalam mencipta tawaran yang berkesan dan menarik.

Dan itulah sebabnya: Dalam pasaran hari ini, bakal pelanggan dan pembeli sudah muak dengan bahan promosi. Televisyen, radio, majalah, surat khabar, Internet, papan iklan, pawagam, kedai runcit dan pelbagai sumber lain menyerang kita setiap hari dengan gelombang pengiklanan sedemikian rupa sehingga mustahil bagi orang yang waras untuk melihatnya.

Ini bermakna pelanggan anda hampir kebal terhadap pengiklanan. Dia hampir tidak dapat dilupakan.

Cara untuk mengatasi tembok tepu dan tidak berminat ini adalah dengan membuat tawaran anda begitu menarik dan boleh dipercayai sehingga membuatkan mereka berhenti dan berkata kepada diri mereka sendiri, “Berhenti! Tetapi ini mungkin menarik...”

Seperti yang saya katakan, apabila saya mula menulis salinan pengiklanan untuk diri saya sendiri atau pelanggan saya, saya bekerja sehingga saya keletihan. Sebaik sahaja saya mempunyai teks yang kelihatan paling berjaya kepada saya, saya mengetepikan teks itu selama beberapa jam. Kemudian saya mengeditnya lagi dan lagi. Kemudian saya menangguhkannya sehingga keesokan harinya. Keesokan harinya saya mengedit cadangan saya lagi dan lagi.

Setelah ia disunting mengikut kemampuan saya, saya memberikan cadangan saya kepada dua atau tiga rakan sekerja saya yang pendapatnya amat saya hormati. Saya tahu bahawa orang ini akan jujur ​​dengan saya - itulah yang saya perlukan.

Matlamat utama keseluruhan proses ini adalah untuk berakhir dengan tawaran yang sangat baik sehingga tiada sesiapa pun yang berminat dengan topik saya akan dapat mengelak daripada membaca iklan saya.

Cadangan anda mestilah sangat jelas dan tepat. Setiap aspek mesti dijelaskan hingga ke perincian terkecil. Ia mesti difahami dengan sempurna.

Dengan mentakrifkan ayat super saya dengan jelas, saya percaya ayat selebihnya boleh ditulis sendiri. Mencipta ayat selebihnya adalah satu proses menjelaskan dan memberikan sokongan maklumat dan emosi kepada bahagian utama. Akibatnya, keseluruhan proses menulis teks pengiklanan menjadi tugas yang sangat mudah.

Saya jarang meluangkan masa yang lama untuk membuat teks iringan, tetapi saya berusaha keras untuk cadangan saya. Tulis dan simpan di atas meja anda:

Tawaran adalah segala-galanya!

Apakah maksud "semuanya"? Tidak kurang daripada bekalan itu adalah kunci kepada keuntungan segera yang besar dan kejayaan jangka panjang yang berterusan!

Saya akan menerangkan dengan lebih terperinci tentang butiran membuat cadangan yang berkesan sebentar lagi. Tetapi buat masa ini, adalah penting untuk menyedari bahawa tawaran hebat boleh menggandakan keuntungan anda dengan mudah.

Sebelum anda mula menulis salinan pengiklanan, anda perlu membuat kajian menyeluruh.

Ramai yang berada di bawah ilusi bahawa menulis salinan pengiklanan yang berkesan adalah sangat sukar. Saya memberitahu pelanggan perunding saya ini sepanjang masa, dan saya akan menyatakannya sekali lagi di sini. Menulis teks pengiklanan yang berkesan adalah agak mudah.

Sebab salinan yang baik menulis sendiri adalah kerana penulis salin telah menghabiskan jumlah masa dan usaha yang diperlukan untuk melakukan penyelidikan menyeluruh sebelum melakukan kerja.

Ingat ini sekali dan untuk semua. Walaupun anda tidak belajar apa-apa lagi daripada bahan saya, syarat penting ini akan meningkatkan penulisan dan jualan anda dengan ketara.

Kebanyakan penulis salinan yang saya hormati (kerana salinan mereka telah menjual sejumlah besar produk) menulis dengan cepat. Ini kerana mereka meluangkan masa dan usaha terlebih dahulu dan melakukan penyelidikan yang betul.

Sebaik sahaja anda menyedari bahawa anda mengetahui subjek anda dengan teliti, lebih mudah untuk anda menulis mengenainya. Inilah sebabnya mengapa banyak pemilik perniagaan kecil menulis salinan iklan yang lebih baik daripada apa yang mereka dapat daripada penulis salinan pihak ketiga.

Pemilik perniagaan kecil tahu dalam dan luar produk mereka, pasaran mereka dan semua tunjang pengaruh ke atas pembeli. Oleh itu, teks mereka hanya cantik dan menjual produk dengan sempurna.

Tetapi ramai penulis penyalin profesional hanya malas dan sombong. Mereka fikir mereka tahu segala-galanya yang perlu diketahui tentang copywriting. Oleh itu, mereka merasakan bahawa adalah di bawah mereka untuk melakukan sesuatu sebagai rutin seperti penyelidikan. Akibatnya, teks mereka ternyata menjadi "air" yang lembap, tidak berkesan yang tidak pernah mencapai matlamatnya untuk meningkatkan jualan dan keuntungan.

Sejauh manakah penyelidikan untuk mencipta salinan dalam talian yang berjaya? Lihatlah…

Peraturan "70 hingga 30" Zhukovsky tentang mencipta teks pengiklanan yang berjaya

Proses mencipta salinan pengiklanan yang baik ialah 70% penyelidikan dan 30% penulisan.

Rahsia menulis penulisan yang akan memecahkan semua rekod adalah penyelidikan, penyelidikan dan lebih banyak penyelidikan. Jika anda benar-benar ingin menjadikan penulisan anda dan perniagaan anda berjaya sebaik mungkin, adalah penting untuk anda mempelajari proses mudah penyelidikan yang betul.

Apa yang perlu diterokai?

Jadi apa sebenarnya yang anda perlukan untuk menyelidik? Segala-galanya yang boleh dianggap penting untuk mencipta hujah yang paling menarik supaya pelanggan anda akan mula bertindak seperti yang anda mahukan.

Berikut ialah senarai semua yang anda perlukan untuk menyelidik untuk mendapatkan bahan mentah yang akhirnya akan menjadi salinan iklan yang sangat menguntungkan:

1. Apakah tujuan teks anda?

Adakah anda hanya memerlukan akses kepada pelanggan atau adakah anda akan terlibat dalam jualan langsung? Adakah anda akan menjual terus atau menggunakan kaedah dua langkah?

2. Apakah matlamat utama yang anda cuba capai?

Fokus pada 6 bulan akan datang. Jika projek ini hanya boleh mencapai satu matlamat penting, apakah itu?

3. Apakah matlamat lain yang anda ingin capai dengan projek ini?

4. Adakah terdapat apa-apa tentang produk atau syarikat anda yang akan menambah kredibiliti kepada anda?

Ini mungkin anugerah yang telah anda terima sepanjang masa anda menjalankan perniagaan anda, hasil yang boleh dicapai menggunakan produk anda, dsb.

Walau bagaimanapun, kita tidak boleh lupa bahawa semua faktor ini hanya berguna apabila ia menunjukkan manfaat yang tulen. Salinan pengiklanan anda bukanlah satu ruang di mana anda boleh menunjuk-nunjuk dan membelai ego anda. Sekurang-kurangnya jika anda ingin menjual sebanyak mungkin.

Tujuan tunggal mengumpul maklumat ini adalah untuk menilai sama ada anda boleh menggunakannya sebagai pemangkin untuk mendapatkan pelanggan anda mengambil tindakan secepat mungkin.

5. Apakah produk atau perkhidmatan yang akan anda jual?

Ini mungkin kelihatan jelas, tetapi berdasarkan salinan pengiklanan yang saya lihat setiap hari, ia tidak.

Salah satu kesilapan terbesar yang saya lihat ialah salinan pengiklanan yang tidak jelas tentang apa yang dijualnya. Kadangkala salinan yang menjual perkhidmatan, tetapi ia hanya menyatakan berapa lama syarikat itu diasaskan, siapa yang bekerja di sana dan maklumat lain yang tidak berkaitan.

Satu lagi kesilapan ialah salinan yang cuba menjual terlalu banyak produk sekaligus. Untuk sebahagian besar, melainkan anda membuat katalog, salinan anda harus berkisar pada satu produk. Kadangkala peraturan ini boleh dilanggar, tetapi ini memerlukan pengalaman, jika tidak, anda berisiko melemahkan jualan anda dengan ketara.

6. Apakah ciri-ciri produk anda?

Berapa banyak model yang berbeza? Warna? Bagaimana dia bekerja? Adakah ia berkesan? Jimat? Adakah mudah untuk belajar cara menggunakan dan bekerja dengannya?

7. Apakah fakta dan angka penting yang telah dikumpul tentang produk ini?

Adakah penyelidikan telah dilakukan untuk menyediakan fakta dan angka untuk menyokong dakwaan anda? Adakah terdapat majlis perdagangan yang boleh memberikan fakta, graf, carta dan statistik penting tentang produk anda? Bagaimanakah ia dibandingkan dengan produk pesaing anda?

8. Apakah faedah penting yang akan diterima oleh pelanggan anda apabila menggunakan produk anda?

Perbezaan antara fakta/ciri dan faedah ialah ini: fakta/ciri ialah apa yang produk lakukan, manakala manfaat ialah apa yang ia lakukan untuk anda.

Satu lagi perkara penting yang perlu diingat ialah faedah secara langsung bergantung pada harta benda. Anda boleh menulis semua fakta/sifat dan kemudian, berdasarkan senarai ini, tentukan faedah yang sepadan.

Berikut ialah beberapa contoh fakta/sifat dan faedahnya yang sepadan:

Fakta/harta: Pencucian kereta super mengurangkan penggunaan air

Kelebihan: Anda menjimatkan wang

Fakta/harta: Basuh, gilap dan bilas dengan mesin yang sama

Kelebihan: Peranti yang sangat ringkas dan mudah digunakan. Anda akan menjimatkan banyak masa setiap bulan dengan bantuannya.

Fakta/harta: Pembinaan aluminium yang digilap kukuh

Kelebihan: Peranti ini akan bertahan lama dan menjimatkan wang anda.

Seperti yang anda lihat, penyelidikan faedah menyeluruh adalah sangat penting kerana faedah yang anda beritahu pelanggan anda akan menjadi daya penggerak utama salinan pengiklanan anda. Tugas anda adalah untuk membuat senarai semua kemungkinan faedah yang akan diterima oleh pelanggan yang menggunakan produk anda.

9. Apakah faedah utama yang diperoleh pelanggan daripada bekerja dengan anda berbanding pesaing anda? Atau dari produk anda berbanding produk pesaing anda?

Ini adalah satu lagi perkara penting. Sebaik sahaja anda menentukan kelebihan yang anda tawarkan berbanding pesaing anda, anda akan mendapat kelebihan kelebihan pemasaran. Saya panggil kelebihan ini sebagai ESP atau Kelebihan Jualan yang Perlu.

Apa yang membuatkan anda menonjol daripada orang ramai? Mengapa pelanggan anda memilih untuk menjalankan perniagaan dengan anda dan bukannya pesaing anda? PUP anda mungkin berkaitan dengan syarikat anda atau produk anda. Tetapi seperti mana-mana aspek pemasaran yang lain, ia harus dilihat dari segi apa yang boleh dilakukannya untuk pelanggan anda.

Salah satu PUP yang mungkin untuk produk anda ialah: harga terbaik, kualiti yang lebih baik perkhidmatan, rangkaian yang lebih luas, lebih banyak lagi kualiti tinggi, jaminan lebih kukuh, eksklusif, status lebih tinggi atau memenuhi keperluan kumpulan istimewa.

PUP yang ditakrifkan dengan jelas membantu meletakkan syarikat atau produk anda di pasaran. Ia juga mungkin menjadi tema utama teks pengiklanan anda.

Saya mempunyai satu firasat yang menarik. Ia memberitahu saya bahawa mungkin anda fikir anda tidak mempunyai PUP... Atau aktiviti yang anda lakukan tidak mempunyai PUP, atau anda tidak memerlukannya.

Jangan tertipu! Setiap perniagaan ada sendiri kelebihan tersendiri mengatasi pesaing. Anda mungkin tidak menyedari apa itu. Atau anda telah menggunakannya untuk sekian lama sehingga anda tidak memberi perhatian kepada mereka lagi.

Berikut ialah petua cepat tentang cara mengenal pasti kekuatan peribadi anda. Hubungi 10-20 pelanggan terbaik anda. Tanya mereka mengapa mereka memilih untuk berniaga dengan anda berbanding orang lain.

Dengarkan mereka dengan teliti. Selepas 5-6 panggilan anda akan melihat corak. Ia akan menjadi jelas kepada anda apa faedah yang menarik pelanggan anda.

Dengan cara ini, jika mereka memberi anda lebih daripada satu sebab, minta mereka menyatakan kepentingan mereka. Ini akan menjadi maklumat tambahan untuk kempen pengiklanan anda.

Dan satu perkara terakhir. Jika anda memulakan perniagaan baharu, jangan beritahu saya anda tidak mempunyai kelebihan teras yang membolehkan anda mengatasi prestasi pesaing anda. Kerana jika anda masih belum mengenal pasti faedah utama yang akan menarik pelanggan kepada anda, anda mungkin belum bersedia untuk membukanya lagi.

Jika anda memulakan perniagaan baharu tanpa kelebihan berbanding pesaing anda, anda berisiko bankrap dengan cepat. Tinjau bakal pembeli anda. Ketahui perkara yang akan membuatkan mereka meninggalkan pesaing anda dan mula bekerja dengan anda. Kemudian gunakan maklumat ini untuk menentukan Kelebihan Mesti Jual anda.

Berikut ialah contoh PUP yang boleh digunakan oleh penulis salinan:

PNP yang baik dirumus dengan jelas, ringkas dan tidak mengandungi maklumat yang tidak diperlukan. Berikut ialah contoh lain yang mungkin sudah biasa kepada anda:

“Piza panas segar dihantar dalam masa lebih 30 minit. Dijamin!”

10. Apakah yang lebih penting kepada pelanggan anda?

Harga, penghantaran, kerja, perkhidmatan, kebolehpercayaan, kualiti, kecekapan?

11. Tulis penerangan ringkas dan tepat tentang jenis pelanggan yang paling anda ingin tarik.

Di manakah Pelanggan Ideal anda tinggal? Dia tergolong dalam kumpulan umur berapa? Apakah pendidikannya? Hobi dan minatnya? Peringkat pendapatan? Bagaimanakah pelanggan anda menilai dirinya sendiri?

Mengapa orang ini menjadi Pelanggan Ideal anda? Kerana dia memerlukan produk anda. Kerana dia mampu. Kerana ia boleh menjadikan hidupnya lebih mudah dan lebih baik.

Lebih tepat ciri ini, lebih tepat teks pengiklanan yang anda tulis akan memenuhi kepentingan Pembeli Ideal anda.

12. Apakah waranti yang anda berikan?

13. Apakah tahap perkhidmatan dan sokongan yang anda tawarkan?

14. Berapakah jumlah puratatawaran untuk pembelian biasa?

Ini penting kerana dua sebab. Pertama, ia akan membantu anda mengenal pasti Pembeli Ideal anda dengan lebih tepat. Jelas sekali, mesej anda hanya akan dihantar kepada mereka yang mampu membeli apa yang anda jual.

Kedua, jika anda menawarkan produk baharu di pasaran yang sama di mana anda sudah beroperasi, harganya sepatutnya hampir sama dengan harga produk lain yang telah anda jual. Menawarkan produk $600 dalam pasaran dengan purata volum pembelian ialah $45 tidak masuk akal.

15. Apakah maklumat lain yang anda perlukan untuk kumpulkan yang unik untuk pasaran anda? Adakah terdapat perkara lain yang boleh anda gunakan untuk mengukuhkan jualan anda?

Berikut ialah senarai lain yang mungkin berguna untuk anda. Apabila saya menulis salinan untuk pelanggan, saya sentiasa meminta mereka menghantar saya seberapa banyak sampel berikut yang mungkin. Sampel ini tidak ternilai untuk penyelidikan.

• Pengiklanan dan surat komersial
• Contoh iklan dalam majalah dan surat khabar
• Teks pengiklanan untuk tapak web
• Surat berita pengiklanan dalam talian
• Skrip untuk radio dan televisyen
• Brosur
• Katalog
• Set kad promosi
• Kit akhbar
• Skrip untuk telemarketing
• Bahan untuk melatih pekerja jualan
• Isu lama risalah pengiklanan atau penerbitan dalam talian
• Iklan bertema
• Rancangan pemasaran
• Penemuan dan statistik penyelidikan penting lain
• Artikel asas tentang pelanggan atau syarikatnya
• Iklan pesaing dan teks pengiklanan mereka
• Testimoni bertulis daripada pelanggan yang berpuas hati
• Aduan daripada pelanggan yang tidak berpuas hati

Rehat dan serap

Dalam bab terakhir, saya bercakap tentang bagaimana, sebelum menulis salinan pengiklanan, adalah penting untuk membuat kajian tentang perkara yang akan anda iklankan (walaupun ia adalah produk peribadi anda).

tahniah! Anda telah melepasi langkah pertama, dan ini sudah pun pencapaian yang hebat. Anda telah mengumpulkan semua bahan utama yang akan anda gunakan untuk menambah akaun bank anda dengan ketara.

Jadi mari kita beralih ke langkah seterusnya. Injak gas, pasangkan tali pinggang keledar anda dan bersiap sedia, kerana dalam langkah seterusnya kita perlu...

Tiada apa yang perlu dilakukan!

Tepat sekali. Langkah seterusnya adalah tidak bertindak mutlak.

Apa yang anda perlu lakukan ialah menonton wayang, bermain sukan kegemaran anda, berjalan-jalan, makan tengah hari di restoran kegemaran anda, atau melakukan apa sahaja yang menggembirakan anda.

Tetapi anda perlu melakukan ini bukan kerana anda layak mendapat ganjaran (anda, sudah tentu, layak, tetapi itu bukan kepentingan langkah ini). Anda harus melakukan ini kerana ia merupakan langkah penting dan penting dalam proses mencipta salinan iklan paling berkesan yang anda boleh.

Itu semua tentangnya. Anda lihat, sehingga ketika ini, anda telah memuatkan otak anda dengan seberapa banyak fakta, butiran dan maklumat yang anda boleh temui. Anda telah menjenuhkan otak anda dengan maklumat dan membawanya kepada keadaan maklumat yang berlebihan.

Kini tiba masanya untuk beralih daripada peringkat logik pengumpulan maklumat ini ke peringkat intuitif, di mana otak anda menyerapnya. Dan apa yang menarik ialah anda tidak perlu melakukan apa-apa untuk membuat peralihan ini!

Walaupun anda tidak melakukan apa-apa, otak anda akan dapat dengan tenang menerima, menghuraikan dan menyusun semua maklumat ini dengan cara yang sangat praktikal. Otak anda akan mencipta hubungan yang luar biasa antara cebisan maklumat berasingan yang kelihatan benar-benar terpisah dengan kesedaran aktif anda.

Ini adalah bahagian penting dalam pekerjaan. Semasa langkah ini, anda mengaktifkan proses kritikal dalam fikiran sendiri. Proses ini serupa dengan apa yang berlaku apabila anda sedang giat mengusahakan idea, tetapi terperangkap, akhirnya berputus asa, kemudian tidur, hanya untuk bangun di tengah malam dengan penyelesaian yang jelas sedia.

Jadi, ambil peluang ini dan biarkan otak anda melakukan keajaiban pemasarannya. Cuba untuk tidak memikirkan maklumat yang telah anda kumpulkan. Jauhi dia. Apabila anda kembali kepadanya, anda akan terkejut melihat betapa banyak yang dilakukan oleh langkah ini untuk anda.

Buat senarai lengkap ciri, fakta dan angka

Dua bab yang lalu, anda mengumpul maklumat tentang produk. Kini tiba masanya untuk menggunakan maklumat yang telah anda kumpulkan.

Tulis setiap ciri, fakta dan angka yang berkaitan dengan produk. Jangan menonjolkan satu daripada yang lain. Anggap ini sesi sumbangsaran. Tulis semua yang terlintas di fikiran. Tugas utama anda ialah membuat senarai semua bahagian yang mungkin.

Ingat, ciri berkaitan dengan produk anda - saiz produk anda, apa yang diperbuat daripadanya, warna apa itu, sejauh mana keberkesanannya, sama ada kuat atau senyap, cepat atau perlahan, berapa kosnya, berapa lama ia akan bertahan, apa ia boleh digunakan untuk , boleh dibuat untuk pesanan, dan sebagainya.

Buat senarai semua faedah yang akan diterima oleh pelanggan anda

Faedah adalah garam semua teks pengiklanan. Apakah yang boleh anda lakukan secara khusus untuk menjadikan kehidupan pelanggan anda lebih baik, lebih mudah dan lebih menyeronokkan? Apakah masalah pelanggan penting yang boleh anda selesaikan? Apakah yang mereka perlukan yang anda boleh tawarkan kepada mereka? Bagaimanakah produk anda boleh membantu mereka berasa istimewa, dihargai dan diiktiraf?

Terdapat dua cara yang sangat baik untuk anda membuat senarai manfaat yang komprehensif.

Mula-mula, tulis semua kebimbangan utama pelanggan anda. Harga, prestasi, kualiti, kebolehpercayaan, kecekapan, produktiviti, ketersediaan. Kemudian nyatakan apa faedah produk anda pada setiap titik.

Kemudian ambil senarai semua ciri, fakta dan angka yang anda buat. Bagaimanakah ia diterjemahkan kepada faedah? Gunakan contoh yang saya berikan sebelum ini sebagai garis panduan untuk mengubah ciri/fakta/angka kepada manfaat.

Sebaik sahaja anda telah menyusun senarai faedah anda, susunkannya. Susun mengikut urutan kepentingan setiap item kepada pelanggan anda. Kemudian pilih faedah paling penting yang pasti menarik perhatian pelanggan anda yang ingin bekerja dengan anda.

Kelebihan yang paling menarik perlu diserlahkan semasa menulis teks pengiklanan. Jika anda menunjukkan kepada pelanggan anda bahawa dengan produk anda mereka boleh menjimatkan masa, wang, mencapai beberapa matlamat yang bermakna, mengelakkan atau menyelesaikan beberapa masalah penting, dan menjadikan kehidupan mereka lebih baik dan lebih mudah, anda akan dapat menjual produk atau perkhidmatan anda.

Buat tawaran yang sangat kuat

Tawaran yang anda buat akan memberi impak yang besar kepada jualan anda. Saya telah melihat versi percubaan teks yang sama dengan tawaran yang berbeza, di mana satu tawaran menarik dua hingga tiga kali lebih banyak pesanan prabayar daripada yang lain.

Saya membantu pelanggan perundingan dan bimbingan saya membuat tawaran hebat untuk salinan pengiklanan sedia ada mereka. Dengan hanya menukar tawaran mereka, saya hampir selalu melihat jualan mereka meningkat sekurang-kurangnya 30%, dan selalunya lebih.

Tawaran terbaik untuk pelanggan anda ialah tawaran yang menghapuskan sebanyak mungkin risiko di pihaknya. Saya sentiasa terkejut dengan tawaran dengan jaminan 15 hari, terutamanya untuk perkhidmatan murah, barangan berkualiti, buku atau produk maklumat. Siapa yang boleh menilai prestasi mana-mana produk dalam masa 15 hari sahaja, terutamanya dengan kehidupan yang sibuk yang kebanyakan orang jalani?

Apabila saya melihat bahawa syarikat menawarkan waranti 15 hari, ia memberitahu saya dua perkara. Sama ada mereka tidak tahu cara menulis teks pengiklanan yang boleh memberi mereka keuntungan maksimum, atau mereka sangat tidak pasti dengan kualiti produk mereka sehingga mereka cuba memendekkan tempoh jaminan sebanyak mungkin.

Dan sementara kita membincangkan topik jaminan, mari lihat melalui lensa menawarkan tempoh jaminan yang lebih lama untuk produk anda. Perkara pertama yang dibawa oleh jaminan yang lebih lama ialah ia mengalihkan sebahagian besar risiko daripada bahu pembeli kepada anda.

Ini memberi anda kelebihan penting semasa jualan. Pelanggan anda ingin tahu bahawa mereka boleh membeli dengan penuh keyakinan - dan mengetahui bahawa jika produk anda gagal memenuhi janji anda, mereka boleh mengembalikannya tanpa perlu bersusah payah.

Kedua, tempoh jaminan yang lebih lama menunjukkan bahawa anda percaya pada produk anda. Jika tidak, anda akan menawarkan jaminan 15 hari yang sangat sedikit seperti semua pesaing anda.

Ketiga, dan yang paling penting, ia memberitahu pelanggan anda bahawa anda mengutamakan kepentingan mereka daripada kepentingan anda sendiri. Anda bukan sahaja menjana wang dengan cepat, anda berada di sini untuk jangka masa panjang dan anda ingin memastikan mereka mendapat semua faedah yang anda janjikan kepada mereka.

Berikut ialah senarai komponen kukuh yang boleh disertakan dalam cadangan yang baik:

• Harga murah dijamin
• Kualiti terjamin
• Syarat pembayaran lembut
• Diskaun untuk kumpulan tertentu
• Diskaun untuk kuantiti yang banyak
• Diskaun Masa Terhad
• Bonus. Khususnya, bonus yang pembeli boleh simpan untuk dirinya sendiri, walaupun dia memutuskan untuk memulangkan produk yang dipesan
• Cubaan percuma
• Sampel percuma
• Penghantaran percuma, atau penghantaran ekspres pada harga terendah
• Tiada kewajipan
• Nombor bebas tol untuk pertanyaan dan sokongan teknikal
• Isipadu pepejal
• Naik taraf percuma atau kos rendah kepada produk lain kemudian
• Kredit percuma untuk tempoh masa tertentu
• Bayaran tanpa tunai
• Penangguhan bayaran
• Kekosongan terhad
• Eksklusif

Hebat, sekarang mari kita lihat contoh tawaran sebenar yang telah meningkatkan jualan dengan ketara.

Berikut adalah ayat dari iklan besar yang diletakkan dalam majalah pemasaran langsung. Ayat tersebut terkandung dalam tajuk dan disokong oleh sari kata. Iklan tersebut ditulis dalam bentuk surat testimoni daripada salah seorang pelanggan saya yang berpuas hati.

Cara Mendapatkan Copywriter Elit yang Mahal untuk Meningkatkan Jualan Anda—Tiada Risiko!

Apakah elemen yang terlibat dalam teks ini? Pertama sekali, sebarang risiko di pihak pelanggan dikecualikan. Mereka menjanjikan perjanjian yang selamat.

Kedua, ini adalah tawaran menarik dengan keuntungan besar - disahkan oleh salah seorang pelanggan (sebenarnya, ini adalah testimoni dalam tajuk). Ini adalah cadangan kuat yang berfungsi dengan baik. Pengarang iklan ini benar-benar dibanjiri dengan tawaran daripada pelanggan yang mahu dia membuat pengiklanan yang baik untuk mereka juga.

Ini satu lagi yang saya tulis untuk salah seorang pelanggan saya. Tugasnya adalah untuk menghidupkan produk yang sangat biasa - menjana wang di Forex.

Memperkenalkan Forex Elite

Sebagai pelanggan keutamaan

Anda boleh menerima perundingan percuma daripada pusat panggilan kami

Hanya dengan menghubungi kami di nombor khas

Anda boleh dapatkan

Sehingga 50,000 rubel ke akaun dalaman syarikat.

Tiada yuran dikenakan!

Terdapat beberapa elemen kuat yang dimainkan di sini. Pertama sekali ialah daya tarikan eksklusif. Anda adalah sebahagian daripada sekumpulan kecil orang yang boleh menerima produk ini.

Syaratnya mudah sahaja. Anda sudah boleh mendapatkan 50,000 rubel. Ia tidak boleh menjadi lebih mudah.

Tiada yuran permohonan. Secara amnya tiada bayaran dikenakan. Ini adalah diskaun terbesar yang anda boleh dapat.

Di samping itu, jumlah yang murah hati. Pelanggan dijanjikan sejumlah wang yang besar hanya untuk mengisi borang melalui telefon. Dia boleh bergantung pada 50 ribu rubel. Tawaran yang sangat murah hati yang menjadikan keseluruhan teks sangat berkesan.

Dan akhirnya, janji tersembunyi tentang transaksi bebas risiko. Dalam erti kata bahawa anda tidak mengambil risiko mendapat kedudukan yang janggal. Mereka tidak akan menolak anda. Mereka sudah bersedia untuk memberi anda wang dan talian keutamaan untuk perundingan, jadi anda hanya perlu mengisi borang dengan menelefon dan menerima 50 ribu.

Tawaran anda agak kerap menentukan nada dan aliran keseluruhan salinan pengiklanan. Selain itu, mengetahui cara anda merancang untuk meletakkan produk anda (melalui tawaran anda) boleh memberi kesan penting pada perkara utama yang anda buat dalam salinan jualan anda.

Ingat peraturan ini dengan baik: SENTIASA tulis cadangan anda pada peringkat ini. Jangan berfikir untuk mendahului diri sendiri. Jika anda tidak melakukan ini, anda akan merendahkan kualiti salinan iklan anda dengan ketara.

Buat Jaminan Luar Biasa

Ingat bagaimana saya telah mengatakan bahawa pembeli sudah biasa berkelakuan seperti orang yang ragu-ragu? Bahawa mereka sudah biasa mempersoalkan hampir semua cadangan pengiklanan? Ya betul.

Salah satu cara terbaik untuk mengatasi keraguan dan keraguan ini adalah dengan menawarkan jaminan yang kuat dan tidak masuk akal. Dan, seperti yang anda mungkin sudah tahu, maksud saya adalah sempurna dari sudut pandangan pelanggan.

Jaminan yang boleh dipercayai dan bertimbang rasa akan membolehkan pelanggan menganggap anda sebagai rakan kongsi yang boleh dipercayai, dan walaupun mereka tidak menyukai hasilnya, mereka tidak akan rugi. Ini amat penting di Internet, di mana kebanyakan pelanggan baharu tidak mengenali anda dan mempunyai sedikit sebab untuk mempercayai anda.

Tempoh jaminan minimum, yang mempunyai apa-apa makna untuk pelanggan, sepatutnya 90 hari. Secara peribadi, saya tidak pernah menjamin produk atau perkhidmatan saya kurang daripada tempoh ini.

Terdapat beberapa sebab untuk ini.

Pertama sekali, saya berbangga dengan produk dan perkhidmatan saya, dan saya mahu pelanggan saya mengetahui perkara ini dan tidak mempunyai sebarang keraguan tentangnya. Selain itu, saya percaya bahawa pelanggan berhak untuk diperlakukan seperti ini kerana mereka akan membayar produk saya dengan wang hasil titik peluh mereka.

Kedua, waranti setahun adalah motivator perjanjian yang kuat. Lihat, jika pembeli telah mengambil sikap tunggu dan lihat dan tidak dapat memutuskan sama ada produk itu berbaloi dengan harga, adakah anda fikir jaminan 10 hari akan membantu anda meyakinkannya tentang sesuatu? Saya jamin tidak.

Sebaliknya, waranti satu tahun membayangkan sesuatu yang lebih spesifik yang akan membolehkan anda memeterai perjanjian itu.

Dan, pada akhirnya, jaminan satu tahun boleh menjadi hujah yang sangat baik apabila menulis teks pengiklanan. Lihat betapa samar-samar bunyi contoh berikut.

“Anda akan mempunyai 10 hari penuh untuk menilai dan mempraktikkan kursus baik pulih rumah ini. Jika anda kecewa dengan sesuatu, anda tidak akan kehilangan satu sen pun. Pulangan sahaja dan kami akan memulangkan harga penuh kepada anda.”

Kini kami sedang menilai waranti yang sama, tetapi dengan tempoh sah yang meningkat sehingga setahun.

Anda akan mempunyai sepanjang tahun untuk menilai dan mempraktikkan kursus baik pulih rumah ini. Betul sekali. Anda akan mempunyai 365 hari untuk menilai kursus yang menarik ini dan mempraktikkannya di rumah anda. Atau di mana-mana tempat lain, pada bila-bila masa yang sesuai untuk anda.

Bayangkan berapa banyak wang yang anda akan dapat simpan tahun ini sahaja. Anda tidak perlu mengupah profesional untuk melakukan ini. kerja mudah disekeliling rumah. Anda boleh menjimatkan 10 kali ganda kos kursus ini dengan mudah pada tahun pertama sahaja.

Selain itu, jika atas apa-apa sebab anda tidak berpuas hati atau kursus tidak memenuhi jangkaan anda, anda tidak akan kehilangan satu sen pun. Pulangan sahaja dan kami akan mengembalikan harga penuh kepada anda. Sehingga 365 hari terakhir jaminan!

Ada bezanya kan? Tempoh jaminan 10 hari terlalu lame. Walaupun jaminan satu tahun menyediakan asas yang kukuh untuk membina padang jualan yang menarik di atasnya.

Satu perkara lagi mengenai tempoh jaminan yang lebih lama. Mereka yang tidak pernah memberikan waranti atau hanya memberikan waranti 10 hari takut jika mereka menawarkan waranti 6 bulan atau setahun, mereka akan ditipu oleh pembeli yang tidak bertanggungjawab.

Malah, anda hampir tidak mengambil risiko. Cuma sebaliknya. Pertama, sangat sedikit orang yang bersusah payah untuk mengembalikan apa-apa sama sekali.

Orang ramai sama ada terlalu sibuk atau terlalu malas untuk bersusah payah memulangkan item melainkan mereka benar-benar marah. Ini lagi satu ciri ciri masa kita. Tetapi yang lebih penting, anda mesti menjadi penjual yang cukup waras untuk tidak mengambil sebarang langkah yang boleh menimbulkan kemarahan pembeli.

Untuk bersikap adil, perlu diingat bahawa anda masih tidak boleh mengelakkan beberapa pulangan. Katakan, sebagai contoh, anda biasanya menjual 1,000 unit semasa satu promosi tertentu, dan dengan bantuan jaminan satu tahun yang berkuasa, anda dapat mencapai peningkatan sebanyak 10% dalam jualan.

Ini bermakna anda menjual 1,100 unit produk tanpa sebarang pelaburan dalam pemasaran. Tetapi kemudian pemulangan bermula. Jangan lupa bahawa tidak semua orang akan memulangkan barang tersebut.

Katakan bahawa pulangan menyumbang 10% daripada semua pesanan baharu (ini, sudah tentu, tidak mungkin berlaku). 10% daripada 100 (jualan tambahan yang dijana dengan melanjutkan tempoh jaminan) ialah 10 pesanan. Ternyata anda meningkatkan jualan sebanyak 90, bukan 100.

Adakah anda faham apa yang berlaku? Anda masih menerima 90 pesanan baharu, yang tidak akan anda miliki tanpa jaminan yang kuat. 90 jualan baharu yang tidak memerlukan anda sesen pun dan hampir tidak memerlukan usaha atau masa di pihak anda.

Q.E.D!

Kini tiba masanya untuk memikirkan cara mereka berfungsi jaminan sebenar. Berikut ialah beberapa jaminan kuat yang saya dapat temui dalam arkib saya.

Saya mengambil contoh pertama dari katalog untuk menjual perkhidmatan perundingan.

Pesan dengan yakin

Kami boleh dipercayai

JAMINAN

Pesan sebarang laporan, video atau

rakaman audio, dan serahkan semua masalah anda kepada kami. Nilaikan ini

maklumat sepanjang tahun!

Sama ada anda akan berpuas hati 100%, atau

Kembalikan item kepada kami untuk bayaran balik penuh.

Inilah jaminan yang disertakan dalam kursus saya tentang cara membuat blog yang menguntungkan.

Tetapi sebenarnya, anda tidak perlu risau untuk mendapatkan kembali wang anda. Kerana apabila anda mempraktikkan bakat pemasaran jaminan berjaya, saya tidak ragu-ragu bahawa keputusan yang anda capai akan memuaskan dan menguntungkan seperti kebanyakan pelajar dan pelanggan saya.

Tulis tajuk yang kuat yang boleh menarik perhatian

Katakan anda karam di tempat yang jauh pulau padang pasir. Apakah yang anda akan lakukan untuk memberitahu seseorang di mana anda berada supaya mereka dapat menyelamatkan anda?

Pertama sekali, anda akan cuba mencipta beberapa jenis mesej yang anda boleh perhatikan dari kapal atau kapal terbang yang lalu. Apa yang anda akan tulis?

Adakah anda akan menggunakan sedikit jenaka, bermain kata-kata dengan bijak, atau melukis gambar wanita seksi? Sudah tentu tidak! Jika anda mahu menyelamatkan nyawa anda, anda tidak akan melakukannya.

Anda pasti mahu mesej anda menarik perhatian penuh sesiapa sahaja yang menyedarinya. Anda akan menjadikannya langsung dan ringkas. Sesuatu seperti:

JIMAT - BANTU!!!

Mesej sedemikian akan menjadi sangat jelas dan akan menarik perhatian yang tidak berbelah bahagi setiap orang yang melihatnya, bukan?

Jawapan yang betul ialah Tidak perlu!

Walaupun ini masih kesilapan utama, yang 95% syarikat lakukan dalam iklan mereka. Adakah anda perlukan bukti? Ambil akhbar hari ini dan lihat halaman iklan baris. Atau taip perkataan ke dalam enjin carian dan lawati 10-15 tapak untuk dipilih. Anda akan terkejut betapa banyak laman web ini membazirkan sumber berharga mereka.

Dengan semua persaingan untuk masa dan perhatian bakal pembeli Anda tidak mampu untuk cuba memperdayakan dia, kelihatan terlalu bijak, atau bosan dengannya sebaik sahaja anda pergi.

Peraturan Tajuk Termonuklear!!!

Tajuk berita anda harus kuat dan langsung seperti hit langsung.

Saya sudah dapat mendengar betapa beratnya pengarah seni mengeluh sekarang, berseru, melemparkan tangan mereka ke langit: “Bagaimana pula dengan kreativiti?”. Apa yang saya boleh beritahu mereka ialah: “Nasib malang, kawan-kawan!”

Ini bermakna bahawa satu-satunya tajuk yang perlu anda tulis ialah tajuk yang muncul dalam baris subjek surat berita, tajuk catatan blog atau halaman akhbar atau majalah dan menarik perhatian pembaca dan memaksa mereka untuk memberi perhatian kepada anda.

Bagaimanakah anda boleh mencapai matlamat yang begitu tinggi? Tunjukkan kepada pelanggan apa yang dia akan dapat dengan membaca teks pengiklanan anda.

Saya tidak ingat siapa itu (mungkin Gary Halbert), tetapi salah seorang pakar pemasaran yang bijak pernah berkata seperti: "Jiwa setiap tajuk berita adalah janji, janji sesuatu yang sangat penting.".

Ini, kawan-kawan saya, adalah benar, kerana tajuk anda harus melakukan dua perkara. Kami telah bercakap tentang yang pertama: ia mesti menarik perhatian pembaca sepenuhnya. Jika dia tidak, anda dalam masalah. Anda telah kehilangan pembaca anda dan sebarang peluang mereka mengambil tindakan yang anda mahukan.

Fungsi kedua yang harus dilakukan oleh pengepala ialah menjanjikan pembaca anda sesuatu yang sangat indah, tetapi dipercayai bahawa dia tidak akan dapat membantu tetapi membaca seluruh teks pengiklanan anda.

Orang ramai sangat sibuk hari ini. Anda hanya mempunyai 5-10 saat untuk memberi mereka alasan yang sangat menarik untuk terus membaca teks anda. Jika anda berpendapat bahawa pelanggan akan membaca 3,4,5 perenggan atau seluruh halaman untuk memahami cadangan itu, anda sangat tersilap.

Jika anda tidak mula meletakkan ace dari awal lagi, kemungkinan besar kad anda akan dikalahkan dari langkah pertama. Anda akan kehilangan pembaca dan sebarang peluang untuk membuat perjanjian.

Apakah jenis janji yang akan menjadikan tajuk berita berkuasa dan menarik perhatian?

Berikut adalah senarainya:

• Faedah utama apa yang pembeli akan terima daripada produk anda
• Tawaran yang kukuh, yang tidak mungkin ditolak
• Tawaran percuma
• Tawaran istimewa, terhad oleh masa atau beberapa rangka kerja lain
• Kajian yang kukuh
• Amaran Pembaca(sesuatu yang mengatakan jangan membeli tanpa membaca terlebih dahulu, atau amaran jika anda mempunyai statistik disahkan yang kuat yang akan sangat mengejutkan atau menarik perhatian pembaca)
• Mesej, ditujukan kepada kumpulan orang yang istimewa - jika ini adalah satu-satunya kumpulan yang perhatiannya ingin anda tarik

Daripada semua janji di atas, ada satu yang menonjol dengan ketara daripada yang lain. Malah, 99 daripada 100 tajuk utama yang saya tulis menggunakannya untuk menarik perhatian. Saya sepatutnya memasukkan contoh lain dalam senarai, tetapi saya sentiasa membina tajuk pada janji itu.

Cuba teka apa yang saya cakapkan?

Saya tidak akan membuat anda meneka lagi. Satu-satunya janji paling berkesan yang boleh anda gunakan dalam pengepala ialah: Manfaat utama yang pembeli akan terima daripada mesej atau produk anda!!!

Ingat, apabila membaca teks pengiklanan, pembaca bimbang dengan satu-satunya soalan - bagaimana tawaran anda boleh menjadikan hidupnya lebih mudah dan lebih mudah... atau bagaimana anda boleh menyelesaikan masalah pentingnya... atau bagaimana penyelesaian ini akan membantunya mencapai matlamat yang dia usahakan.

Jadi mengapa membuang masa untuk perkara lain? Gunakan tajuk untuk menyampaikan promosi jualan anda kepada pembaca.

Ia mudah dan ia berfungsi dengan baik. Saya menggunakannya berkali-kali apabila membantu pelanggan perunding saya mengoptimumkan teks mereka.

Terdapat banyak masa apabila anda boleh menambah baik tajuk anda untuk meningkatkan jualan sebanyak 100%-200%. Had atas saya ialah 367%. Tetapi peningkatan 20-50% dalam jualan adalah perkara biasa selepas menukar tajuk hambar kepada tajuk hebat yang menjanjikan faedah. Memandangkan keputusan ini, tiada sebab untuk menggunakan sebarang jenis tajuk lain.

Berikut ialah beberapa contoh tajuk utama yang telah membantu pelanggan saya meningkatkan jualan. Contoh kecil tajuk utama untuk broker barang.

Adakah anda ingin menjual hartanah anda dengan cepat?
Tiada bayaran pendahuluan...tiada komisen...tiada bayaran tambahan!

Tiada petunjuk, bukan? Mudah dan langsung, dengan janji tiga faedah sekaligus, yang sangat penting bagi mereka yang perlu menjual apartmen atau rumah.

Hari ini anda tidak perlu membuang masa dan wang untuk pergi ke ahli terapi urut. Dapatkan urutan tanpa bangun dari kerusi meja anda!

Tempoh percuma 30 hari!

Anda akan menerima tukang urut kaki rumah bernilai 1,990 rubel sebagai hadiah!

Tanpa kewajipan!

Mereka segera menawarkan kelebihan lain - "tempoh percuma selama 30 hari." Mereka sebenarnya tidak memberi jurulatih secara percuma. Anda hanya boleh mengembalikannya dalam masa 30 hari jika ia tidak memenuhi jangkaan. Tapi macam mana nampak dalam tajuk tu kan?

Dalam sari kata kita dapati satu lagi janji yang kukuh: bonus 1,990 rubel dalam bentuk tukang urut kaki percuma. Mereka memasukkan hadiah percuma dalam janji - ini juga merupakan pendorong yang sangat kuat.

Sekarang mari kita lihat contoh lain yang saya pelajari daripada penulis salinan Barat yang aktif bekerja dalam bidang penulisan teks untuk produk perisian kongsi. Tandatangan Kumpulan Google beliau sentiasa termasuk yang berikut:

Contoh terakhir ini jelas menunjukkan bagaimana memfokuskan pada faedah utama dan menawarkan penyelesaian kepada masalah utama mewujudkan gabungan yang berkuasa. Pengaturcara akan memahami saya. Mereka akan memberikan apa sahaja untuk mengelakkan penjualan. Elemen mereka ialah kreativiti menulis program, bukan perdagangan dan teks. Juga perhatikan betapa langsung sari kata itu menjanjikan untuk menjadikan kehidupan pembaca lebih mudah.

Terdapat satu lagi elemen janji yang terlibat di sini. Teks pengiklanan ditujukan kepada kumpulan orang yang sangat terhad. Tawaran ini bertujuan secara eksklusif untuk orang dan syarikat yang membangun dan menerbitkan perisian komputer.

Jadi, adakah anda bersedia untuk mula menulis tajuk berita terbaik anda? Pergi!

Gunakan warna untuk menyerlahkan perkara utama

Ia mungkin kedengaran remeh, tetapi Internet adalah sangat bantuan visual mengiklankan. Ini boleh digunakan untuk meningkatkan kuasa jualan teks. Gunakan warna untuk menyerlahkan perkara utama salinan pengiklanan anda.

Walau bagaimanapun, adalah sangat penting bahawa anda tidak keterlaluan warna. Saya menggunakan TIDAK LEBIH daripada 2 warna untuk menekankan perkara penting yang perlu difahami oleh pelanggan. Tetapi saya biasanya hanya menggunakan satu warna sebagai tambahan kepada fon hitam yang membentuk sebahagian besar teks saya.

Sebagai contoh, saya SELALU menggunakan warna kedua untuk tajuk dan sari kata. Saya sangat suka kelabu gelap, tetapi jangan ragu untuk memilih yang paling sesuai dengan teks anda. Kadang-kadang saya juga menggunakan merah untuk penekanan. perkara penting di bahagian utama teks saya.

Tetapi dengan pengecualian tajuk dan sari kata, saya mengehadkan penggunaan warna saya kepada beberapa tempat sahaja. Jika anda menggunakan warna terlalu banyak, anda tidak akan menyerlahkan apa-apa. Semua ini akan mengubah teks anda menjadi iklan yang berlebihan dan murah.

Terdapat satu lagi nuansa menggunakan warna dalam teks - menyerlahkan pautan. Setiap kali anda menawarkan pautan ke borang pesanan, pautan itu mesti diformatkan seperti berikut − teks biru, garis bawah . Ini ialah format standard untuk menunjukkan bahawa sekeping teks tertentu mengandungi pautan. Jika anda mengikuti peraturan ini, pelanggan anda akan memahami dengan cepat dan jelas tempat untuk mengklik untuk mendapatkan borang pesanan.

Kurangkan bilangan ilustrasi kepada minimum

Salah satu masalah terbesar dalam pengiklanan dalam talian hari ini ialah penggunaan ilustrasi yang berlebihan. Hanya kerana anda mempunyai keupayaan untuk menggunakan gambar animasi, lampu berkelip-kelip dan loceng dan wisel lain dalam salinan iklan anda tidak bermakna anda perlu mengotori setiap halaman dengannya.

Pertama sekali, banyaknya imej melambatkan proses pemuatan halaman. Masalah ini sebaiknya dielakkan. Orang di Internet sangat tidak sabar. Mereka mahu muat turun segera. Jika anda membuat mereka menunggu walaupun beberapa saat tambahan, mereka akan menghantar anda ke dalam kekaburan dengan satu klik.

Lebih penting lagi ialah hakikat bahawa imej jarang menyampaikan apa-apa maklumat penting, yang boleh melengkapkan teks anda. Teks pengiklanan, bukan gambar, menjual produk atau perkhidmatan anda. 95% daripada jumlah usaha anda hendaklah menulis salinan yang menarik. Dan hanya 5% boleh diperuntukkan untuk mencipta ilustrasi.

Untuk membuktikan pendapat anda, cuma tanya diri anda: Berapa banyak produk dan perkhidmatan yang akan anda jual tanpa salinan pengiklanan?

Kemudian tanya diri anda: Berapa banyak produk dan perkhidmatan yang akan anda jual tanpa ilustrasi?

Jawapannya mudah sahaja. Teks menjual, gambar melengkapkannya.

Banyak teks pengiklanan di Internet penuh dengan gambar daripada perpustakaan imej grafik hanya kerana ia tersedia untuk umum. Gambar-gambar ini tidak begitu menyokong teks pengiklanan. Sebaliknya, mereka mengganggu dan menukar salinan iklan anda menjadi kartun. Dan mengganggu pelanggan atau menjadikan diri anda kelihatan bodoh mungkin akan menjejaskan jualan anda secara negatif.

Bilakah saya boleh menggunakan ilustrasi?

Pertama, anda mahu teks yang kelihatan bagus dan kemas. Sedikit gaya tidak akan menyakitkan. Saya suka teks hitam pada latar belakang putih, tetapi saya telah melihat kombinasi warna lain yang kelihatan agak menarik. Jika anda mendapati kombinasi warna, yang dilihat dengan baik secara visual tanpa menggelapkan teks, anda boleh menggunakannya dengan selamat.

Selain itu, sesetengah pemasar mendapati penting untuk memasukkan foto tokoh penting dalam syarikat mereka (sendiri atau presiden syarikat) untuk memperibadikan salinan tersebut. Bagi saya, saya membandingkan teks dengan foto saya dan teks tanpa foto dan tidak melihat banyak perbezaan. Walau bagaimanapun, saya mengetahui syarikat yang mempunyai kepercayaan besar dalam kaedah ini, dan selagi ia tidak membahayakan teks anda, ia boleh digunakan.

Akhir sekali, beberapa gambar yang diletakkan dengan bijak boleh memberikan sokongan tambahan untuk salinan iklan anda. Beberapa teknik penyiaran foto yang saya gunakan ialah bingkai di sekeliling ulasan yang sangat penting dan imej di sebelah maklumat pesanan.

Tarik tekak pembaca dari perenggan pertama

Jadi, tajuk anda telah menarik perhatian pembaca dan membuat janji yang kuat. Sekarang anda harus segera menunjukkan kepada pembaca anda bagaimana anda akan memenuhi janji ini.

Janji ini menarik pembaca kepada teks. Dan apa yang anda perlu lakukan ialah menyedarkan beliau bahawa anda boleh memenuhi janji ini.

Pembaca anda ingin mengetahui maknanya kepada mereka, dan mereka perlu mengetahuinya sekarang. Dia tidak mahu menunggu lagi separuh muka surat atau beberapa perenggan. Dia bersemangat ingin mendapatkan apa yang dia perlukan atau menyelesaikan masalahnya.

Terdapat sejumlah besar buku mengenai copywriting yang akan memberitahu anda bahawa anda boleh memulakan teks dengan cerita, petikan motivasi, pernyataan yang akan menyanjung pembaca anda, baris popular, dsb.

Saya sama sekali tidak boleh bersetuju dengan ini. Walaupun kaedah ini kadang-kadang berkesan, kebanyakan masa mereka gagal dengan teruk. Tetapi yang lebih penting, jenis pembukaan teks ini masuk akal, sahaja jika mereka memenuhi janji utama anda. Dan 99 kali daripada 100 mereka tidak melakukannya.

Selain itu, mengapa membuat permulaan teks tidak langsung sama sekali? Pembaca anda tidak perlu dilayan. Mereka mahukan faedah-faedah BESAR. Jadi berikan mereka apa yang mereka mahu dengan cara yang paling langsung, mudah dan menarik.

Bagaimana untuk menjual 2 kali lebih banyak salinan program anda?

... Penulis salinan profesional (bekas pembangun perisian) akan membantu anda meningkatkan jualan dan menyelamatkan anda daripada sakit kepala berterusan menulis teks jualan.

Nikmati pengaturcaraan, dan saya akan mengendalikan teks.

Pengurus Pemasaran yang dihormati,

Adakah perniagaan anda perlukan beratus-ratus, dan mungkin juga beribu-ribu jualan tambahan? Adakah anda ingin mencapai matlamat ini? Dan hilangkan dua masalah serius?

Jika ya, maka surat ini akan menjadi dua kali ganda berharga kepada anda. Kerana saya akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk menarik banyak perniagaan baharu dan menyingkirkan dua masalah terbesar anda pada masa yang sama!

Dalam surat ini, perenggan pertama segera mendedahkan topik. Faedah utama diungkapkan semula dengan cara yang lebih kuat dan merangsang. Kemudian perenggan kedua membuat satu lagi janji yang kukuh "surat itu akan menjadi dua kali ganda berharga untuk anda" kepada janji asal.

Mudah sahaja. Rahsianya adalah untuk memberi tumpuan kepada pelanggan dan perkara yang paling diperlukan oleh pelanggan.

Tidak ada lawatan besar ke dalam sejarah gemilang syarikat. Tiada cerita gembira. Tiada petikan gebu.

Ini adalah teks yang kuat dan ringkas, selepas membaca yang pembaca ingin mengetahui lebih banyak butiran. Dan untuk melakukan ini, dia perlu terus membaca teks pengiklanan anda.

Hapuskan semua keraguan dengan mogok amanah terlebih dahulu

Saya mula menggunakan kaedah ini berdasarkan pengalaman ramai guru copywriting Amerika. Sejak saya membangunkannya dan mula menulis mengenainya dalam surat berita saya dan bercakap di seminar, saya sering melihat beratus-ratus pemasar lain cuba menirunya. Tidak mengapa - Saya tidak akan mengajar kaedah ini jika saya tidak mahu seramai mungkin orang menggunakannya.

Tetapi yang paling penting kenapa ia digunakan begitu kerap. Dan sebab mengapa begitu banyak pemasar menggunakan kaedah yang sangat berkuasa lagi mudah ini adalah kerana ia kecekapan tinggi. Biar saya terangkan langkah ini kepada anda supaya anda juga boleh menggunakannya untuk kelebihan anda.

Dalam langkah awal, saya menasihatkan membuat tajuk utama dan perenggan pembukaan yang sarat dengan janji. Walaupun kaedah ini sangat berjaya untuk menarik perhatian pelanggan, kaedah ini juga menimbulkan masalah untuk anda. Intinya ialah jika anda menggunakan kaedah ini secara tidak wajar, anda akan memimpin bakal pelanggan anda...

Ke tepi jurang ketidakpercayaan pada anda!

Inilah yang anda akan capai. Kebanyakannya bertujuan untuk mencipta tajuk yang sarat dengan janji (tetapi janji yang boleh disampaikan) sehingga ramai pelanggan berpotensi akan mula meragui apa yang anda tawarkan. Ini sangat mudah untuk dicapai kerana ramai pelanggan telah ditipu oleh pemasar lain.

Dan dengan tajuk utama dan perenggan pertama anda kemungkinan besar akan mewujudkan keraguan ini padanya, dan kini anda perlu memastikan keraguan ini dipecahkan kepada beribu-ribu serpihan. Dan anda boleh melakukan ini dengan bantuan Preemptive Strike of Trust.

Biar saya berikan satu contoh untuk menunjukkan apa yang saya maksudkan. Berikut adalah permulaan teks pengiklanan, terima kasih kepada saya untuk masa yang lama seminar copywriting yang dijual:

Adakah anda ingin mendapatkan lebih banyak jualan danlebih untung dengan bantuan semua orangTeks pengiklanan anda?

Kini anda boleh meningkatkan keuntungan anda sebanyak 917%menggunakan formula mudah terbukti "Pembina Teks Jualan"

“Dengan formula anda, keuntungan kami telah berkembang dengan pesat. Saya meningkatkan keuntungan saya pada salah satu projek sebanyak 917%!”

Oleg Kozlov, pengarah RosMedCenter LLC.

Salah seorang pelanggan saya telah mencapai ini. Menggunakan kaedah yang saya akan perkenalkan kepada anda, dia meningkatkan keuntungannya sebanyak 917%. Ramai yang lain telah meningkatkan keuntungan mereka sebanyak 300% atau lebih.

Ini adalah contoh terbaik Preemptive Strike of Trust dalam tindakan. Dalam tajuk dan sari kata saya menjanjikan sesuatu yang hampir sukar dipercayai - bahawa formula mudah dan terbukti ini boleh meningkatkan keuntungan anda sebanyak 917%.

Sekarang saya telah menanam keraguan ini, saya perlu menyingkirkannya secepat mungkin. Dan pada masa yang sama, saya ingin menyampaikan kepada pembaca hakikat bahawa apa yang saya janjikan untuk dicapai adalah agak realistik.

Pada masa inilah giliran Preemptive Strike of Trust datang. Bahagian pertama teks yang pembaca serta-merta lihat dengan janji yang begitu berani ialah ulasan bebas yang menyokong janji yang saya buat.

Dan dengan serta-merta menjadi jelas bahawa apa yang saya janjikan adalah, sebenarnya, benar. (Saya menukar tandatangan ulasan di sini, dalam asalnya terdapat nombor telefon di mana anda boleh menghubungi seseorang dan menyemak segala-galanya).

Bukti dibentangkan di sini dengan cara yang tidak dapat dipertikaikan - menggunakan kata-kata pihak ketiga yang bebas, dan bukan melalui hujah jualan yang dibuat dalam kata-kata saya sendiri.

Keberkesanan Sebenar Mogok Amanah Preemptive

Sekarang, jika saya boleh memberi inspirasi bakal pelanggan Jika apa yang saya janjikan kepadanya benar-benar boleh dilakukan, saya akan mempunyai kelebihan yang besar. Tetapi sebagai tambahan kepada pencapaian ini, saya mencapai satu lagi matlamat penting.

Saya telah menyediakan asas dan kini semua kenyataan masa depan saya yang akan saya buat dalam teks pengiklanan saya akan dilihat sebagai jelas benar. Sudah tentu, semua kenyataan saya adalah benar, tetapi selalunya kebenaran itu dianggap sebagai sesuatu yang tidak dapat dicapai.

Sebaik sahaja anda membuat janji besar dan menunjukkan bahawa anda boleh menunaikannya tanpa sebarang keraguan, anda akan segera mengatasi salah satu halangan yang paling sukar: mendapatkan prospek anda untuk mempercayai tuntutan dan janji yang anda buat.

Jelas sekali, adalah sangat penting bagi anda untuk mengatasi keraguan semula jadi yang wujud dalam kebanyakan pelanggan. Ingat bahawa mereka mungkin telah ditipu atau dikecewakan oleh pemasar lain berkali-kali sebelum ini. Oleh itu, tidak menghairankan bahawa mereka melayan cadangan anda dengan keraguan yang cukup. Dan tugas anda adalah untuk mengatasi keraguan ini, pecahkan menjadi beberapa bahagian supaya ia tidak lagi mengancam satu penjualan anda. Dan seperti yang anda sudah faham, tidak cara yang paling baik mencapai matlamat ini daripada Preemptive Strike of Trust.

Saya mengesyorkan agar anda meletakkan seberapa banyak ulasan seawal mungkin dalam salinan pengiklanan anda. Anda boleh memuji produk anda semahu-mahunya, tetapi tiada apa yang meyakinkan seperti semakan bebas pihak ketiga terhadap produk anda.

Saya sentiasa terkejut dengan apa nombor besar pemasar meninggalkan ulasan pada saat akhir atau bahkan menyediakan pautan ke halaman dengan ulasan, yang terletak berasingan daripada teks pengiklanan utama. Ini adalah bunuh diri pemasaran tulen. Pada masa prospek anda mendapat ulasan yang anda memutuskan untuk meletakkan pada akhir, mungkin sudah terlambat untuk mengatasi gunung keraguan yang telah mereka kumpulkan.

Jangan biarkan ini berlaku. Mengapa mengambil risiko walaupun satu jualan apabila Preemptive Trust Strike boleh membantu anda menarik lebih ramai pembeli?

Buat sari kata yang menarik.

Subtajuk ialah senjata ampuh untuk menambah senjata pemasaran anda. Subtajuk yang kukuh boleh membantu dalam mempromosikan perniagaan anda. tawaran komersial. Tetapi ketiadaan subtajuk atau kelemahannya boleh mengurangkan peluang anda untuk menutup perjanjian dengan ketara.

Subtajuk memberi anda tiga faedah besar.

Pertama sekali, mereka membahagikan teks anda kepada bahagian yang mudah dan jelas. Dalam semua teks saya, anda akan perasan bahawa saya menulis ayat pendek, berpegang pada peraturan menulis perenggan pendek (biasanya dua atau tiga ayat) dan membahagikan semua teks pengiklanan kepada bahagian pendek, menggunakan subtajuk yang menarik sebagai pembahagi.

Mata manusia hanya boleh fokus pada bahagian kecil pada satu masa. Jika salinan pengiklanan anda kelihatan terlalu padat dan tidak dapat ditembusi, pembaca akan berhenti mempelajarinya dan beralih kepada sesuatu yang lain.

Ini benar terutamanya apabila pelanggan membaca sesuatu di Internet. Resolusi kebanyakan monitor dan jumlah teks yang boleh dimuatkan pada skrin adalah sangat terhad. Jika anda memberikan teks padat pembaca anda dengan hampir tiada jarak, dia tidak akan membacanya. Dan jika dia berhenti membaca, dia tidak akan menjadi pelanggan anda.

Kedua Faedah yang boleh ditawarkan oleh tajuk yang menarik kepada anda ialah keupayaannya untuk membimbing pembaca melalui teks. Mereka terus minat membaca tinggi dan membantu anda bergerak dari bahagian ke bahagian.

Ketiga Faedah subtajuk yang menarik ialah ia bertindak sebagai "lawatan mini" melalui keseluruhan salinan iklan. Ramai orang hanya membaca teks tanpa membacanya. Subtajuk menyerlahkan faedah penting atau membuat kenyataan provokatif yang menggalakkan mereka yang menyelit teks untuk membacanya.

Dengan semua faedah yang anda boleh perolehi daripada menggunakan subtajuk, adalah sangat penting untuk menjadikannya sangat menarik dan menarik.

Cara Menulis Subtajuk yang Kuat

Subtajuk yang kukuh dibina di atas tiga komponen berbeza:

1. Manfaat yang pelanggan inginkan
2. Masalah yang ingin diselesaikan oleh pelanggan
3. Menggabungkan masalah dan penyelesaiannya

Ingat bahawa pelanggan anda sentiasa ingin mengetahui perkara yang anda boleh tawarkan kepada mereka. Mereka mengambil berat tentang ciri, nama jenama, sejarah syarikat, hadiah dan anugerah yang anda terima, dsb.

Saya tidak dapat memberitahu anda berapa kali saya melihat subtajuk bodoh dibina berdasarkan ciri yang tidak bermakna kepada pelanggan. Berikut ialah tiga subtajuk yang baru-baru ini saya lihat dalam salah satu teks pengiklanan pengeluar besar sistem bantuan:

Sokongan
Kemas kini
Lindungi

Ini adalah satu-satunya subtajuk dalam jumlah besar teks pengiklanan. Kesemuanya adalah ciri dan dipersembahkan dalam cara yang paling rutin yang boleh dibayangkan.

Jika minat pembaca untuk membaca teks hanya bergantung pada subtajuk, adakah ketiga-tiga subtajuk ini memenuhi tujuannya? Adakah anda mahu jualan anda bergantung pada subtajuk sedemikian? Sudah tentu tidak.

Sekarang mari kita lihat cara menulis tiga jenis subtajuk yang akan menarik pembaca, memastikan mereka berminat dan menjamin lebih banyak jualan.

Tajuk dengan Kelebihan

Tajuk dengan kelebihan boleh menyatakan kelebihan itu secara langsung. Berikut ialah contoh yang baik:

Tingkatkan jualan sekurang-kurangnya 78% menggunakan 3 teknik mudah
Ketahui semua butiran di bawah

Ini adalah kenyataan yang sangat mudah yang akan menarik minat sesiapa sahaja yang ingin meningkatkan jualan mereka. Ia menjanjikan kelebihan yang kuat "peningkatan jualan yang mudah dan hebat". Pembaca segera ingin mengetahui lebih lanjut. Sari kata menjelaskan bahawa butiran boleh didapati di sini.

Kaedah lain ialah mengaitkan faedah dengan hujah mengapa faedah itu boleh dipercayai. Ini boleh dilakukan dengan menyambungkan faedah kepada sumber luaran. Berikut ialah contoh daripada teks pengiklanan saya tentang kekal dari tapak jualan langsung:

Ingin tahu bagaimana pelanggan membuka mata saya kepada potensi jualan dalam talian tanpa had?

Dengan mengikat faedah kepada sumber luar, tanpa menyatakan ayat itu sendiri, saya telah menambah kebolehpercayaan pada subtajuk ini. Kredibiliti ini membantu pelanggan menerima bahawa apa yang saya akan beritahu mereka adalah benar. Pada masa yang sama, subtajuk mewakili faedah kuat yang pelanggan suka terima.

Tajuk dengan masalah

Maksud tajuk dengan masalah adalah sangat mudah: untuk memberi perhatian kepada masalah dan kerosakan yang disebabkan oleh masalah ini. Berikut ialah contoh daripada teks pengiklanan kursus yang saya jual melalui surat berita e-mel:

Mitos Berbahaya Yang Memusnahkan Keuntungan Dalam Talian Anda

Dalam subtajuk khusus ini, seperti kebanyakan tajuk masalah yang saya buat, saya tidak menamakan masalah itu secara langsung. Saya lebih suka mencipta tipu daya yang kuat yang akan memaksa pelanggan membaca teks yang mengikuti tajuk kecil.

Lihat semula subtajuk sebelumnya. Siapa yang tidak mahu membaca sedikit lagi dan memahami apakah mitos membunuh keuntungan ini? Saya menjamin bahawa beberapa pelanggan akan berhenti membaca meta ini dan ingin tahu sama ada masalah ini memberi kesan kepada mereka atau tidak.

Inilah sebab lain untuk tidak menamakan masalah secara langsung. Masalah selalunya tidak dapat diungkapkan dalam satu ayat. Inilah yang kita lihat dalam kes khusus ini.

Mula-mula saya perlu mengenal pasti mitos biasa yang hampir semua orang terima sebagai kebenaran. Kemudian saya memecahkan mitos itu kepada beberapa bahagian, menunjukkan kepada pembaca dengan tepat bagaimana ia menyakitkan garis bawah mereka. Ini sukar untuk diterangkan dalam satu sari kata.

Tajuk masalah/penyelesaian

Jenis subtajuk terakhir ialah gabungan masalah dan penyelesaian yang dibentangkan pada masa yang sama. Jenis ini hampir selalu digunakan pada akhir teks pengiklanan - selalunya sebagai ringkasan hasil. Berikut adalah contoh daripada teks saya tentang membuat keuntungan menggunakan tapak jualan langsung:

Hentikan pemasaran internet yang membazir dan mula menjana wang dengan laman web anda sendiri hari ini

Subtajuk ini berada di halaman kedua terakhir teks pengiklanan saya. Ia meringkaskan masalah besar pelanggan dan menawarkan penyelesaian dengan kelebihan.

Tekan pada kalus yang sakit!

Untuk membentangkan nada jualan yang paling berkuasa, anda mesti menyedarkan pelanggan tentang titik kesakitannya.

Langkah ini secara langsung bercanggah dengan apa yang diajar oleh berpuluh-puluh buku teks penulisan salinan akademik. Buku-buku teks ini menegaskan bahawa anda tidak seharusnya memberi tumpuan kepada aspek negatif penulisan anda.

Mengikut logik lapuk ini, sebarang kenyataan negatif boleh mewujudkan perkaitan yang merosakkan dengan produk anda dalam pelanggan. Dan ini akan menyebabkan mereka secara automatik berkata "TIDAK" apabila tiba masanya untuk mengambil tindakan.

Saya tidak tahu siapa yang membuat peraturan ini. Bunyi seperti ahli psikologi yang lesu bagi saya. Walau apa pun, peraturan lama ini harus dilupakan secepat mungkin, kerana kebenarannya ialah...

Menunjukkan kepada pelanggan anda masalah terbesar dan titik kesakitan mereka akan membantu anda menjual lebih banyak produk anda.

Ramai orang tidak akan menyukainya. Mereka fikir ia kejam. Atau mereka mahu mengelakkan kesakitan mereka sendiri pada semua kos.

Ia tidak kelihatan kejam bagi saya. Nampaknya pada saya anda sedang membantu pelanggan anda jika anda menggunakan kesakitan mereka untuk membuat mereka mengambil tindakan yang akhirnya akan membawa mereka kelegaan.

Lagipun, anda tidak mencipta masalah ini. Dia ada di sana sebelum awak muncul. Lagipun, anda menggunakannya untuk membantu pelanggan anda dan membantu diri anda pada masa yang sama.

Mengapa kesakitan adalah motivator yang kuat

Orang ramai lebih bermotivasi untuk mengubah sesuatu apabila mereka merasakan kesakitan daripada apabila mereka menjangkakan keseronokan.

Untuk membuktikan ini, saya menghuraikan kata-kata pakar bedah jantung Amerika yang terkenal Dr. Christian Barnard. Dr Barnard pernah menyatakan bahawa dia tidak mempunyai belas kasihan kepada orang yang mengatakan mereka tidak mempunyai kemahuan untuk berhenti merokok. Jelasnya lagi, dia tidak pernah mengalami pesakit pemindahan jantung yang tidak dapat berhenti merokok serta-merta selepas menjalani pembedahan.

Secara umum, apa yang dia maksudkan ialah kesakitan akibat serangan jantung yang besar, pembedahan berikutnya, ketakutan untuk melakukan pembedahan lain, dan kemungkinan kematian memberi pesakit keazaman yang diperlukan untuk berhenti merokok.

Tetapi orang yang sama ini boleh didorong untuk bertindak melalui sensasi kesakitan mereka sendiri. Sebagai contoh, ramai bakal pelanggan datang kepada saya atas cadangan pelanggan lain yang telah saya bantu membuat banyak wang.

Bakal pelanggan ini menghubungi saya dan memberitahu saya apa yang mereka mahu saya lakukan untuk mereka. kempen pengiklanan, yang juga akan membolehkan mereka memperoleh banyak wang. Dan kemudian mereka benar-benar gagal melakukan perkara yang paling mudah untuk menggerakkan sesuatu.

Sakit adalah perkara yang ingin tahu. Saya perasan bahawa ramai daripada prospek yang sama ini menghubungi saya beberapa bulan atau bahkan bertahun-tahun selepas mereka mengalami penurunan besar dalam jualan!

Kini mereka bersedia untuk bertindak. Apa sahaja yang saya suruh mereka lakukan dilakukan dengan kecekapan yang menakjubkan. Kerana sebenarnya, kesakitan kehilangan jualan adalah pendorong yang kuat seperti pembedahan jantung bagi sesetengah pesakit.

Oleh itu, saya menegaskan bahawa jika anda ingin membantu seramai mungkin pelanggan dan meningkatkan jualan anda bersama-sama dengannya, adalah sangat penting untuk menunjukkan dengan jelas kesakitan yang akan datang jika mereka tidak mengambil tindakan yang anda mahu mereka lakukan.

Saya faham bahawa ini mungkin kontroversi dalam kalangan tertentu. Saya faham bahawa ini bukan penyelesaian yang paling popular dan mungkin tidak difahami secara meluas. Tetapi saya juga menyedari bahawa secara beretika menggunakan kesakitan sebagai titik jualan boleh memberi manfaat kepada anda dan pelanggan.

Sekarang saya perlu menjelaskan. Saya tidak menganjurkan anda mengeksploitasi kesakitan pelanggan anda pada setiap peluang. Atau supaya anda licik memanipulasi mereka. Atau supaya semua teks pengiklanan anda adalah berdasarkan kesakitan semata-mata.

Saya hanya mengatakan bahawa dos kesakitan yang terhad, ditulis dengan tangan yang mahir dan dibentangkan rasa sedap, boleh mengubah teks pengiklanan anda dengan ketara.

Berikut adalah contoh menggunakan kesakitan. Ia diambil dari surat jualan yang digunakan untuk menjual kursus saya untuk perniagaan kecil dan usahawan.

(INI PENTING) Satu perkara terakhir untuk difikirkan...

Anda tahu, setiap kali saya bercakap dengan pemilik perniagaan, ia tidak mengambil masa yang lama sebelum perbualan beralih kepada bagaimana untuk membuat lebih banyak wang. Jika anda adalah seperti saya, maka anda juga sering bimbang tentang masalah ini.

Satu perkara yang boleh saya katakan dengan pasti: ini tidak boleh dicapai dengan terus melakukan apa yang anda lakukan sebelum ini.

Perkara yang anda lakukan pada masa lalu telah membolehkan perniagaan anda berkembang seperti sekarang. Tetapi ini tidak boleh berterusan seperti ini. Dalam ekonomi hari ini, anda tidak boleh terus melakukan perkara yang sama berulang kali dan mengharapkan hasil yang berbeza.

Ia tidak semuanya buruk, bukan? Sekadar peringatan tentang apa yang mereka sudah tahu. Bahawa jika anda terus bertindak dengan cara yang sama seperti biasa, tiada apa yang baik akan datang daripadanya. Paling baik, mereka akan kekal di tempat mereka sekarang. Dan izinkan saya menjelaskan satu perkara lagi: jika mereka gembira dengan siapa mereka, maka mereka tidak akan membaca sejauh ini!

Hancurkan kesakitan!

Anda lihat, saya memberitahu anda bahawa saya bukan masokis. Satu-satunya sebab anda mengingatkan pelanggan anda tentang kesakitannya adalah untuk membebaskannya sepenuhnya daripadanya. Tidak kira apa masalahnya, anda akan membantu menyelesaikannya 100%.

Sudah tentu, anda menyediakan penyelesaian ini bersama-sama dengan produk atau perkhidmatan anda. Ini akan membantu meyakinkan pelanggan setia anda pada peringkat awal salinan pengiklanan anda bahawa anda mempunyai apa yang mereka perlukan.

Dengan juga menunjukkan kesakitan mereka melalui masalah terburuk yang pernah mereka hadapi dan kemudian menyelesaikan masalah itu, anda menunjukkan bahawa anda mempunyai pemahaman yang mendalam tentang situasi klien dan keperluan mereka. Ini penting kerana pelanggan suka difahami. Dan perasaan yang tidak ternilai ini telah terbukti membawa kepada lebih banyak lagi tahap tinggi jualan

Dalam contoh yang saya berikan pada langkah sebelumnya, ubat penahan sakit sudah disertakan. Ia telah disebutkan dalam dua perenggan terakhir:

Apa yang anda mesti lakukan untuk meningkatkan jualan dan keuntungan anda ialah melihat perniagaan anda dari sudut pandangan yang segar, objektif, munasabah... sudut pemasaran! Dan mula belajar kaedah pembangunan baharu yang lebih maju.

Inilah yang ditawarkan oleh kursus ini kepada anda. Keuntungan besar dalam perniagaan kecil. Dia bukan sahaja akan memberikan anda strategi yang anda perlukan untuk berjaya dalam ekonomi yang tidak menentu hari ini, dia akan menunjukkan kepada anda cara melaksanakan strategi tersebut tanpa merugikan wang.

Pada masa ini, pelanggan akan sedia menerima penjelasan anda tentang apa yang anda tawarkan kepadanya sebagai penyelesaian yang betul kepada masalah tersebut. kenapa? Kerana anda telah membuktikan bahawa janji teguh anda boleh dipercayai, dan anda telah menunjukkan pemahaman yang mendalam tentang situasi pelanggan.

Faktor-faktor yang berkuasa ini memberi anda pihak berkuasa yang baik yang nasihatnya harus dipercayai dan diendahkan. Tidak buruk untuk beberapa halaman salinan pengiklanan!

Tunjukkan prestasi yang sempurna

Ramai orang melihat ciri-ciri seperti berikut:

“Alice Selezneva. Menerima ijazah kedoktorannya dari Moscow State University pada tahun 1982. Dia bekerja sebagai penyelidik di lima institut penyelidikan, termasuk Akademi Sains Rusia. Penerbitan dan penyelidikannya telah menerima berpuluh-puluh anugerah dan ulasan yang menyanjung, termasuk anugerah "Saintis Terhormat Rusia" yang berprestij."

Saya meringkaskan pendekatan pencirian ini dalam tiga perkataan:

Siapa yang memerlukan ini?

Berikut adalah ciri-ciri anda Tidak patut buat. Mereka tidak sepatutnya memuji anda, syarikat anda atau produk anda. Mereka tidak sepatutnya merangkumi topik yang pembaca anda tidak berminat. Tetapi yang paling penting, cadangan tidak boleh digunakan untuk memusnahkan ego anda dengan memberi tumpuan kepada diri sendiri atau semua perkara indah yang telah anda capai.

Berikut adalah ciri-ciri anda mesti buat. Mereka harus meredakan ketakutan dan kebimbangan pelanggan anda tentang menjalankan perniagaan dengan anda. Mereka mesti menunjukkan keupayaan anda untuk menyediakan pelanggan anda hasil yang mereka sangat perlukan.

Ciri-ciri dalam salinan pengiklanan yang berkesan harus menjelaskan tahap kepercayaan dan faedah yang diterima. Ini adalah gabungan yang hebat yang akan membantu anda membuat lebih banyak jualan dan menjana keuntungan yang lebih tinggi sebaik sahaja anda mempraktikkannya.

Untuk melakukan ini, semua ciri mesti dipersembahkan dengan cara yang menekankan tahap kredibiliti anda dan keupayaan anda untuk memberikan semua manfaat penting yang diperlukan oleh pelanggan anda.

Cara terbaik saya boleh menggambarkan ini adalah dengan contoh daripada kehidupan sebenar. Contoh ini diambil daripada surat jualan yang dihantar oleh perunding perniagaan kepada pemilik perniagaan yang menawarkan kursus pemasaran.

Dalam teks ini, ciri-ciri dikurangkan kepada pernyataan mencapai keputusan kukuh yang disahkan secara objektif. Berikut ialah contoh (semua nama dan nama syarikat telah ditukar):

Adakah anda merasakan perbezaan antara ciri lama dan ciri-ciri teks pengiklanan yang berkesan? Siapa yang peduli dengan institut apa yang Andrei lulus?

Siapa yang perlu tahu berapa banyak anugerah yang dimenanginya? Atau berapa banyak jawatan berprestij yang dipegangnya? Tiada pembeli sebenar produk anda. Apa yang mereka perlukan adalah hasil yang anda boleh bantu mereka dapatkan.

Tapi jangan salah faham. Jika anugerah yang anda terima (atau mana-mana ciri gaya lama yang lain) boleh diterjemahkan secara langsung kepada manfaat untuk pelanggan anda, ia pastinya harus dimasukkan dalam senarai. Pastikan anda menyebutnya untuk faedah pelanggan, dan bukan hanya untuk membelai ego anda.

Mari kita lihat sisi lain dari ciri tersebut. Lihat lagi ciri-ciri dalam surat pengiklanan, tetapi sekarang bayangkan bahawa tiada ulasan di sana.

Adakah anda merasakan perbezaannya? Ulasan (jika ia objektif) ialah alat yang sangat penting untuk mengesahkan ciri anda, yang membantu meningkatkan kredibiliti anda.

Sesiapa sahaja boleh mengatakan apa sahaja tentang produk atau perkhidmatan mereka. Ini tidak bermakna pembaca anda akan mempercayainya. Tetapi semakan objektif yang mengenal pasti dengan jelas siapa yang melakukannya memberikan testimoni tahap kredibiliti yang anda perlukan.

Dengan cara ini, ciri-ciri boleh digunakan bukan sahaja kepada orang tertentu. Ia boleh digunakan untuk mempromosikan proses jualan mana-mana produk atau perkhidmatan.

Di sini, sebagai contoh, ialah spesifikasi produk:

Super Detergen telah membuktikan nilainya sejak 40 tahun lalu di kilang pesawat di seluruh dunia. Kerja yang dilakukannya sangat kompleks sehingga pengeluar detergen lain tidak mahu memikirkannya.

“Super Cleaner adalah satu-satunya detergen yang kami gunakan. Sudah tentu, semua orang hanya menjanjikan yang terbaik, tetapi dari pengalaman kami sendiri, kami boleh mengatakan bahawa hanya "Pencuci Super" boleh melakukan kerja itu. Tanpa itu, banyak pencemaran yang biasa berlaku di sini akan menjadi masalah sebenar bagi kita. Dan kini ia hanya pembersihan biasa."

- Alexey Tupolev, Presiden
CJSC "Perkhidmatan Tupolev"

Gabungkan tahap kepercayaan anda dengan kelebihan untuk "yang terpilih"

Seperti yang anda mungkin perasan, saya banyak bercakap tentang keperluan untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan. Dan ada satu sebab mudah untuk ini:

Amanah adalah yang paling faktor penting untuk jualan lebih kuantiti barangan dan perkhidmatan!

Tidak kira betapa hebatnya produk anda, jika anda tidak dapat meyakinkan orang ramai bahawa anda atau syarikat anda boleh dipercayai... bahawa anda berbaloi untuk berniaga... bahawa anda memahami pelanggan anda sebagaimana mereka faham sendiri... maka anda akan berhadapan dengan satu tugas yang sukar – jika bukan mustahil – untuk cuba menarik mereka untuk bekerjasama dengan anda.

Pertama sekali, anda perlu membuktikan bahawa produk anda memberikan (dan mungkin juga memberikan lebih daripada yang diperlukan) semua yang anda janjikan. Tetapi apa yang penting juga ialah anda perlu membuktikan bahawa anda boleh dipercayai untuk menangani masalah pelanggan. Kebanyakan langkah dalam Formula saya direka untuk membantu anda mencapai dua matlamat penting ini.

Salah satu kaedah kegemaran saya untuk membina kepercayaan adalah dengan menyediakan faedah yang menyelesaikan salah satu masalah terpenting pelanggan. Dengan melakukan ini, anda akan membuatkan pelanggan anda berasa seperti anda sekutu mereka - rakan yang boleh dipercayai yang tidak akan mengambil kesempatan daripada mereka seperti ramai pemasar lain.

Saya akan menunjukkan teknik hebat ini apabila kita mula membuat salinan iklan dalam talian.

Sementara itu, ini sangat contoh lama, yang mungkin anda kenali. Syarikat insurans maklumlah orang tak suka "dijual" guna taktik tekanan tinggi daripada jurujual licik dalam sut poliester. Jadi apabila mereka mengiklankan, penanggung insurans yang berpengetahuan termasuk baris:

"Tiada panggilan daripada penjual"

ini pemasaran yang baik. Ini bermakna anda memahami dan mengakui rasa kebimbangan yang mendalam yang dimiliki oleh pelanggan anda. Dan dengan itu, lebih mudah bagi pelanggan untuk membuat pilihan yang memihak kepada anda.

Berikan pelanggan anda bukti yang tidak dapat dinafikan bahawa anda boleh menunaikan semua yang anda janjikan!

Kedengarannya sukar, bukan? Bagaimana anda boleh membuktikan, malah tidak dapat dinafikan, bahawa anda boleh memenuhi semua yang anda janjikan?

Sebenarnya, ia tidak begitu sukar. Bukan kerana terdapat beberapa kaedah bijak yang akan membantu anda mengelakkan perkara ini. Jangan sekali-kali anda menyatakan atau berjanji sesuatu yang anda tidak boleh tunaikan. Jika tidak, ia hanya membunuh diri.

Kaedah yang saya akan tunjukkan kepada anda adalah yang mesti anda gunakan untuk membuktikan janji anda. Bukti yang mencukupi boleh meningkatkan tahap jualan dan keuntungan anda dengan ketara. Ia juga boleh memberi anda kelebihan yang ketara berbanding pesaing anda.

"Lebih mudah untuk menulis sepuluh sonnet yang betul daripada satu iklan yang bagus."

Aldous Huxley (penulis Inggeris)

Daripada 10 pelanggan baharu, 1 menghantar sampel teks pengiklanan mereka. Ini selalunya merupakan contoh pengiklanan yang lemah. Mereka penuh dengan kesilapan klasik. Dalam artikel ini, saya akan menyediakan garis panduan untuk menulis salinan jualan untuk mengelakkan pemberian asas dalam respons peribadi.

Ini akan menjadi pengetahuan asas:

• kedudukan,
• Imej,
• tajuk,
• tandatangan,
• tawaran,
• teks utama,
• bukti sosial,
• seruan untuk bertindak.

• hubungi syarikat;
• pergi ke tapak;
• potong kupon diskaun (majalah, surat khabar);
• simpan kupon elektronik (nombor ID, contohnya);
• muat turun aplikasi ke telefon anda;
• berkenalan dengan produk (sentuhan pertama);
• melanggan komuniti di rangkaian sosial.

Rollback selalunya merupakan satu-satunya matlamat sebenar yang dikejar oleh pengiklanan imej.

Semua kilat ini kepada orang ramai boleh dimiliki oleh syarikat besar. PR yang mahal sudah tentu BOLEH membuahkan hasil jangka panjang. Kami akan bercakap tentang pengiklanan, yang menyelesaikan masalah yang lebih remeh - meningkatkan jualan dengan anggaran minimum.

Contoh teks pengiklanan daripada penulis salinan pemula

Tiada apa yang boleh ditertawakan. Orang itu tidak tahu cara menulis teks pengiklanan. Adalah baik bahawa Natalya mengambil berat untuk menyerahkan versinya. Ramai penulis penyalin dengan pengalaman 10 tahun menulis sesuatu yang serupa. Sesetengah usahawan meletakkan iklan serupa di laman web mereka.

Mengapakah penulis salinan melihat iklan ini dalam suapannya? Adalah lebih baik jika saya melihat iklan: “Penulis salinan: Sudah tiba masanya untuk mencari pelanggan melalui YouTube. Kami menghilangkan ketakutan terhadap kamera dalam masa 10 hari.”

Apa yang salah dengan iklan ini:

• kedudukan yang tidak betul penonton sasaran(TA);
• tidak ada faedah langsung untuk "menjadi penerbit video" jadi apa? Mengapa saya memerlukannya?
• kenapa ada kereta dalam gambar?
• Kamera mahal yang hebat - Saya tidak dapat mencari wang untuknya!

Ideanya ialah seseorang akan tergoda untuk menghadiri webinar percuma. Saya mengaitkan webinar percuma dengan mengukus.

"Kerja Rumah" ialah peringkat pertama menulis teks pengiklanan

Bekerja mengikut prinsip: "jika hanya pelanggan menerima" berbeza dengan ketara daripada menyelesaikan masalah jualan, di mana "keberkesanan pengiklanan ditentukan oleh pelanggan syarikat." Perbezaan utama adalah dalam keputusan.

Sama seperti seorang nelayan tahu dengan apa untuk menangkap jenis ikan tertentu, begitu juga seorang pengiklan mesti tahu siapa yang dia tangkap dengan pengiklanannya dan dengan apa.

Untuk siapa kami menulis teks pengiklanan?

Kita tahu bahawa seseorang membuat keputusan berdasarkan hujah dan emosi yang rasional (motivasi).

Wanita dan kanak-kanak lebih cenderung untuk membuat pilihan emosi.

Dia nampak beg tangan - click-buzz - saya nak, saya nak - saya beli - saya lupa. Kesan "klik-buzz" diterangkan dengan lebih terperinci oleh Robert Cialdini dalam bukunya "."

Lelaki boleh menjadi lebih rasional apabila ia datang untuk membeli-belah, tetapi terdapat pengecualian. Membeli jip sejuk untuk memandu di sekitar bandar adalah sukar untuk dijelaskan secara rasional.

Seperti yang anda sudah faham, perkara pertama yang perlu dilakukan ialah membahagikan khalayak sasaran (TA) mengikut jantina.

Membahagikan khalayak sasaran mengikut parameter dan kumpulan ialah proses pembahagian.

Apa lagi yang perlu anda ketahui tentang khalayak sasaran? untuk membahagikannya dengan seberapa terperinci yang mungkin:

• purata umur;
• pendapatan purata;
• profesion;
• hobi dan minat;
• Bagaimanakah mereka membuat keputusan pembelian (emosi atau logik);
• apa yang mereka perhatikan semasa membeli;
• Status keluarga;
• sebab mereka mungkin memerlukan produk/perkhidmatan;
• apakah bantahan khalayak sasaran;
• siapakah idola berpotensi khalayak sasaran;
• apakah bukti sosial yang mereka ambil kira?

Apa yang kami iklankan?

Semua barangan, perkhidmatan, syarikat, orang ada kelebihan dan kekurangan. Ada produk buruk yang hanya boleh dijual sekali sahaja. Terdapat juga produk berkualiti tinggi yang pelanggan boleh beli beberapa kali tanpa menyentuh iklan lagi.

Kualiti produk ditentukan oleh pelanggan! Oleh itu, segala apa yang kita pelajari tentang subjek pengiklanan mesti dipertimbangkan dari sudut pandangan khalayak sasaran.

Mempelajari subjek jualan adalah sama pentingnya dengan mengkaji khalayak sasaran. Ini akan membantu anda menyusun kedudukan anda.

Kedudukan – APA yang kami jual dan KEPADA SIAPA.

Banyak faedah yang boleh diperolehi. 10, 20, 30 mata! Adakah berbaloi untuk menggunakannya semua? Ya, tetapi dalam mesej pengiklanan yang berbeza untuk segmen tertentu khalayak sasaran.

Apa yang penting untuk wanita yang obses dengan udara bersih kerana alahan apabila memilih pembersih vakum?

Udara yang bersih. Ini harus digunakan dalam pengiklanan untuk khalayak sasaran ini. Kita boleh menganggap bahawa jika seorang wanita mementingkan kebersihan udara, maka dia akan tertarik dengan kebersihan permaidani. Bolehkah anda nyatakan jumlah habuk yang disedut dan disimpan oleh pembersih vakum? Ini mungkin berkesan.

Seorang lelaki akan lebih suka tetapan kuasa pembersih vakum. Lebih berkuasa - lebih sejuk.

Seorang wanita mungkin bertanya, "Adakah ia cukup kuat?" Alangkah baiknya jika iklan itu menunjukkan kekuatan. Saya pasti anda telah melihat banyak iklan yang serupa.

Apakah maklumat yang anda perlukan untuk mengumpul tentang subjek iklan?:

• apakah masalah yang kita selesaikan?
• apakah cara lain masalah ini boleh diselesaikan, dan mengapa kaedah kami lebih baik;
• apakah yang unik tentang tawaran, produk, perkhidmatan;
• apakah stereotaip yang dimiliki oleh bakal pelanggan;
• berapa kos item pengiklanan (hubungkan ini dengan khalayak sasaran);
• adakah ia berkualiti tinggi atau tidak;
• apakah ciri-ciri produk/perkhidmatan;
• kelebihan produk dan faedah daripadanya;
• kecacatan.

Semua yang kami kumpulkan tentang produk dan produk mesti direkodkan sebagai maklumat jualan. Anda harus cuba menukar keburukan kepada kelebihan, dan kelebihan mesti diterangkan dari segi manfaat untuk bakal pelanggan.

Saya ulangi sekali lagi bahawa semua yang kita pelajari tentang subjek pengiklanan mesti terikat kepada segmen tertentu daripada khalayak sasaran.

Di manakah kita akan mengiklankan ini?

Artikel untuk majalah Kommersant, siaran pengiklanan di rangkaian sosial, tempat TV dan buku kecil pengiklanan adalah saluran pengiklanan yang berbeza sama sekali. Walau bagaimanapun, anda boleh menyediakan teks pengiklanan untuk setiap satu daripadanya jika anda telah mengumpulkan maklumat penjualan.

• kemungkinan jangkauan khalayak sasaran (lebih banyak adalah lebih baik);
• hasil yang dijangkakan (potensi saluran pengiklanan);
• jumlah maksimum maklumat yang boleh dimasukkan;
• kos mencipta dan meletakkan pengiklanan;
• peluang pengiklanan tambahan;
• keupayaan ujian;
• adakah mungkin untuk meletakkan maklumat grafik;
• kemudahan operasi.

Untuk sepanduk anda perlu menyediakan imej dan mesej ringkas, yang boleh difahami dalam masa 3 saat.

1. Kumpul maklumat tentang khalayak sasaran dan subjek pengiklanan.
2. Tentukan saluran pengiklanan.
3. Kemukakan idea pengiklanan.
4. Tulis teks pengiklanan.

Mengapa kita menghabiskan begitu banyak masa pada dua mata pertama? Kerana kerja ini mengambil 80–90% masa. Cara menulis teks pengiklanan tanpa memahami khalayak sasaran dan produk adalah misteri yang tidak dapat saya selesaikan.

"Jika anda mempunyai idea jualan yang bagus, setiausaha anda boleh menulis iklan untuk anda."

Morris Height (penulis salinan abad ke-20)

Kami menulis teks pengiklanan

Maklumat yang telah anda kumpulkan akan membantu anda menulis salinan pengiklanan anda. Salinan pengiklanan klasik, seperti yang saya katakan pada mulanya, termasuk:

• gambar,
• tajuk,
• subtajuk,
• tandatangan,
• tawaran,
• teks utama iklan,
• bukti sosial,
• seruan untuk bertindak.

Isyarat tahap pertama: imej, kapsyen dan tajuk

Tugas isyarat tahap pertama adalah untuk menembusi perlindungan pengiklanan. Kita perlu menarik khalayak sasaran (BUKAN SEMUA, tetapi hanya khalayak sasaran) untuk menarik mereka membaca bahan pengiklanan.

Seperti gambar anda boleh meletakkan objek pengiklanan, wakil khalayak sasaran + objek pengiklanan. Jika seseorang melihat imej itu, kemungkinan besar mereka akan membaca kapsyen di bawah. Gunakan ilmu ini.

Tajuk berita telah menjadi legenda sejak abad ke-20. Penulisan dan kepentingan mereka tidak boleh dibincangkan dalam satu artikel. Baca buku Kaedah Pengiklanan Terbukti oleh John Caples. Ia mengandungi banyak contoh tajuk utama yang meningkatkan keberkesanan iklan dengan ketara.

Sekiranya perjuangan untuk mendapatkan perhatian khalayak sasaran telah dimenangi, maka sekarang anda perlu menyampaikan maklumat pengiklanan dengan cepat.

Isyarat tahap kedua: subtajuk, teks pengiklanan utama dan tawaran

Isyarat peringkat kedua harus memberitahu seseorang bahawa "perkara" ini akan menyelesaikan masalahnya 100%.

"Sial, saya perlukan ini," beginilah cara seseorang bertindak balas terhadap teks pengiklanan utama.

Perdebatan mengenai "berapa lama salinan iklan sepatutnya" adalah tidak berasas. Kerana terdapat jawapan yang sangat tepat dari klasik dan pengasas perniagaan pengiklanan.

"Teks itu kelihatan seperti skirt wanita. Ia sepatutnya cukup panjang untuk menampung perkara penting, tetapi cukup pendek untuk kekal menarik.”

Daripada buku "The Art of Marketing Messages" oleh Joseph Sugarman

Isyarat Tahap 3: Bukti Sosial dan Seruan Bertindak

Bukti sosial ialah pengesahan bahawa kita bercakap benar. Orang lebih mempercayai orang daripada syarikat. Walaupun ramai yang tidak percaya ulasan dan cadangan, mereka masih membacanya dengan gembira, terutamanya yang negatif, kerana orang suka negatif.

Navigasi artikel:

Segala-galanya semudah huruf pertama abjad, seperti A, B, C - anda adalah pemilik perniagaan, anda mempunyai bakal pelanggan, dan dia harus mengetahui tentang anda. A B C.

Sama ada anda pemilik kedai barangan rumah kecil atau ketua rantai Pusat membeli belah– tindakan yang diperlukan adalah lebih kurang sama, hanya pada skala yang berbeza.

Pada masa yang sama, tidak selalu mungkin untuk beralih kepada profesional dalam hal ini atau mengupah seorang kakitangan anda. Ini adalah perkara biasa jika perniagaan baru bermula. Dan tidak mengapa jika anda hanya mahu mengambil bahagian secara peribadi dalam sisi kehidupan anak anda ini.

Pengiklanan buat sendiri, langkah pertama. "Apa nama awak kapal itu?"

Anda bermula dari awal. Anda bukan pekerja kecil di pejabat yang sudah sedia ada. Anda buat sendiri hal sendiri. Anda tidak mempunyai program yang disediakan oleh seseorang. Mereka tidak memberikan risalah yang sudah siap untuk anda tutup telefon sahaja.

Bagaimana untuk memberitahu dunia tentang perusahaan anda? Mengenai produk anda?

Duduk dan fikirkan - apakah sebenarnya yang anda ingin capai? Apa tempat untuk diambil dalam niche? Mengambil risiko demi populariti atau berpuas hati dengan kestabilan?

Bagaimanakah pesaing utama anda atau mungkin pesaing masa depan bertindak dari segi pengiklanan? Adakah anda mahu kekal dalam perniagaan ini selama mungkin - atau tidak? Dan bagaimana sebenarnya pesaing anda mengiklankan syarikat mereka - dalam media, di rangkaian sosial atau pada poster pengiklanan yang besar dan mahal di sepanjang lebuh raya dan jalan?

Pesaing anda adalah musuh anda. Tetapi pelajari segala-galanya tentang dia, dan dia akan berhenti menjadi musuh anda. Dia akan menjadi seorang yang iri hati yang menyedihkan.

Jika anda adalah pemilik perniagaan kecil, maka pengiklanan untuk anda boleh dilakukan oleh orang lain, pakar, pekerja agensi pengiklanan. Dan ini petanda baik– jika anda mempunyai idea kreatif dalam kepala anda yang mereka hanya perlu hidupkan. Lagipun, pada umumnya, soalan utama tidak masuk kebolehlaksanaan teknikal untuk membuat pengiklanan dengan tangan anda sendiri, tetapi dalam keupayaan untuk mencipta idea utama untuknya.

Bagaimana jika tidak ada idea? Itu bermakna anda bukan Steve Jobs, ambil hati. Namun, Steve Jobs juga pernah tidak mempunyai idea.

Dengan cara ini, nama Apple, mengikut legenda, dipilih dengan tepat kerana pasukan itu tidak dapat menghasilkan idea lain yang lebih mencukupi. Dan ia menyala.

Adakah anda sudah memilih nama untuk syarikat anda?

Syarikat anda, kedai anda adalah anak anda. Dan anda hampir tidak akan menamakan anak anda Akaki. Begitu juga dalam kes ini. Nama yang menarik dan terang, tetapi pada masa yang sama menyampaikan intipati aktiviti anda - itulah yang anda perlukan. Nama baik– titik permulaan perniagaan anda. Ini adalah perkara pertama yang pelanggan pelajari tentang anda.

Langkah kedua. Pengiklanan luar sendiri?

Sekali lagi, kami tidak akan membincangkan proses memotong iklan dari kertas whatman dan meletakkannya di tiang. "Kami membuat pengiklanan sendiri" bermaksud "kami menghasilkan pengiklanan sendiri." Agensi pengiklanan masih mengambil wang utama untuk ini.

Sekeping kertas di pintu masuk, poster di dinding, papan pengiklanan dengan imej atau skrin yang ditampal, pengiklanan neon (lampu latar), pengiklanan audio di eskalator di metro - terdapat banyak kemungkinan, anda dikehendaki memahami ciri-ciri khalayak sasaran anda dan peruntukan dana yang betul.

Sebaik-baiknya, pendirian pengiklanan anda harus menjadi sebahagian daripada landskap jalanan. Supaya orang yang lalu lalang melihat poster anda " Produk terbaik pada harga terbaik” adalah elemen penting dalam persekitaran seperti semak yang dipangkas di sepanjang lorong.

Struktur pengiklanan pegun– dipasang di tempat tertentu yang telah anda persetujui dan bayar. Adalah wajar bahawa ini menjadi tempat yang popular dengan penduduk - dataran sibuk dan lebuh raya utama. Struktur boleh sama ada berdiri sendiri atau dilekatkan pada bangunan.

Struktur sementara– dipasang berhampiran kedai runcit atau pejabat anda. Mereka biasanya mengandungi maklumat ringkas tentang keperluan utama - nama, waktu buka, diskaun dan promosi. Ia dipaparkan pada hari bekerja dan dikeluarkan pada waktu malam.

Minimum kami ialah poster pengiklanan di dinding atau tingkap kedai. Maksimum ialah skrin besar dengan video pengiklanan (berperingkat) di pusat bandar. Ia semua bergantung, sudah tentu, pada wang. Tetapi anda perlu memenuhi minimum yang ada dengan cekap dan bermaruah untuk berkembang lebih jauh.

Untuk meningkatkan unsur dinamisme dalam pengiklanan anda, anda boleh memasang angka udara kembung berhampiran perniagaan anda. Mana satu bergantung pada keupayaan kewangan dan imaginasi reka bentuk anda. Perkara utama adalah tidak diterbangkan oleh angin.

Papan tanda dan struktur pengiklanan lain boleh diletakkan di pintu masuk anda, di bangunan atau di kawasan pejalan kaki. Reka bentuk sentiasa penting - menarik, tetapi tidak melekat. Nama asal serta bentuk pengiklanan asal dan penempatannya ialah mata kail yang anda akan menarik pembeli. Anda tidak hanya perlu meletakkan poster pengiklanan kecil di mana-mana sahaja dan duduk dengan puas - anda perlu memastikan bahawa hanya pengiklanan anda menarik perhatian, mengatasi semua yang lain, biasa-biasa sahaja dan tawar.

Jenis pengiklanan luar

• Papan iklan ialah papan pengiklanan yang besar, biasanya diletakkan di sepanjang lebuh raya.
• Superboard biasanya tiga papan iklan yang disertakan dalam segitiga.
• Supersite ialah sejenis papan iklan yang bersaiz besar dan tinggi, itulah sebabnya ia biasanya diletakkan di luar had bandar.
• Prismatron ialah papan iklan yang permukaannya terdiri daripada prisma sisi berselang-seli. Boleh menunjukkan tiga gambar berubah mengikut masa.
• Citylight ialah bekas paparan bercahaya yang berdiri di kaki lima.
• Firewall ialah poster besar atau papan iklan yang dipasang pada dinding bangunan.
• Fasad media ialah paparan besar yang terbina dalam fasad bangunan.
• Skrin video dan sebagainya.

Pengiklanan luar adalah cara semula jadi, berkesan dan visual untuk mengiklankan diri anda. Pelanggan teoretikal syarikat anda mungkin tidak menonton TV, mungkin tidak mendengar radio di rumah atau di dalam kereta, mungkin tidak membaca surat khabar atau menggunakan Internet, tetapi pasti akan memberi perhatian kepada papan iklan yang terang, besar dan asli di hadapannya tingkap. Atau di perhentian bas berhampiran rumah.

Anda mesti menunjukkan bahawa kawasan dalam niche ini diduduki oleh anda. Biarkan logo anda menjadi sejenis tanda - tanda bahawa pesaing tidak ada kaitan di sini.

Kelemahan pengiklanan luar

• Pengiklanan luar rosak oleh pelbagai keadaan cuaca. Ia pecah, berkarat, jatuh, pudar, dan hanya diterbangkan oleh angin. Keadaan pengiklanan luar anda perlu sentiasa dipantau, diselenggara - dibersihkan dan dikemas kini dengan kerap.
• Pengiklanan luar dilihat oleh bakal pembeli dalam beberapa saat sahaja. Oleh itu, kunci kejayaan pengiklanan sedemikian ialah kecerahan, daya tarikan, kandungan singkat (siapa yang akan memberi perhatian kepada poster pucat dengan beberapa perenggan teks yang hampir tidak boleh dibaca?), logo atau lambang asal. Dan sekali lagi, pengiklanan sebegini mesti sentiasa dikemas kini supaya pembeli tidak bosan dengan gambar yang dilihatnya untuk masa yang lama dan tidak menimbulkan minat. Lebih kerap, lebih pelbagai dan berterusan, lebih baik.

• tidak sepatutnya mempunyai kandungan yang provokatif atau menyinggung perasaan;
• tidak boleh mengganggu penampilan persekitaran yang harmoni.

Pemenuhan syarat ini dipantau oleh banyak pihak berkuasa kawal selia. Supaya kandungan pengiklanan luar tidak terlalu erotik, provokatif malah tidak bermoral.

Tetapi tidak undang-undang persekutuan"pengiklanan luar" berada di bawah kawalan bersatu - pematuhan terhadap syarat penggunaannya dipantau oleh pelbagai perkhidmatan dan jawatankuasa, yang membuat pindaan mereka sendiri berdasarkan format dan lokasi pengiklanan.

Jadi adalah lebih baik untuk berunding dengan pihak perbandaran dahulu sebelum memaparkan iklan anda. Adalah lebih baik untuk bermain selamat untuk berjaga-jaga daripada membayar denda kemudian atau kehilangan ruang pengiklanan yang menguntungkan.

Kami melakukan pengiklanan sendiri, langkah tiga - kad perniagaan

Seperti banyak perkara dalam kita dunia moden, kad perniagaan telah dicipta di China. Lebih tepat lagi, dalam China purba, walaupun sebelum zaman kita. Singkat, ringkas dan ketangkasan perniagaan adalah ciri-ciri watak Asia. Seperti yang mereka katakan, Timur adalah perkara yang rumit. Begitu juga pemasaran.

Kad perniagaan boleh dibuat daripada kertas, kadbod, plastik, logam atau kayu. Ingat: kad perniagaan anda ialah wajah anda; ia adalah bentuk pengiklanan terpendek dan ringkas untuk orang anda dan organisasi anda. Apa yang anda lebih suka - kadbod berwarna-warni atau plat logam minimalis? Bergantung pada pendapatan anda dan bagaimana anda meletakkan diri anda.

Terdapat tiga jenis kad perniagaan:

• kad perniagaan peribadi;
• kad perniagaan korporat;
• kad perniagaan perniagaan.

Kad perniagaan peribadi

Cukup sertakan maklumat hubungan pemiliknya. Kad perniagaan peribadi sepatutnya seperti Ketua pengarah sebuah syarikat besar, serta pemilik kedai tayar, jika dia mahu perniagaannya diambil serius.

Ingat: kad perniagaan anda ialah wajah anda. Pekerja bebas dan pekerja bebas juga boleh menggunakan kad perniagaan. Kad perniagaan peribadi sering ditukar semasa interaksi tidak formal.

Kad perniagaan peribadi ialah:

• NAMA PENUH. pemilik;
• jenis aktiviti dan jawatan yang dipegang;
• telefon;
• laman rasmi;
• e-mel.

Kad perniagaan korporat

Kad perniagaan korporat termasuk maklumat ringkas tentang syarikat anda. Tiada nama, jawatan atau butiran hubungan peribadi sesiapa pun ditulis di sini. Kad perniagaan korporat diperlukan untuk memperkenalkan syarikat anda secara ringkas, mengiklankan dan membentangkan dalam cahaya yang menggalakkan. Ini adalah wajah syarikat anda. Jadi dia mesti ada reka bentuk yang baik dan bahan padat. Ia sepatutnya kelihatan hebat, gembira untuk dipegang di tangan anda dan sentiasa disimpan dalam dompet anda antara lain kad perniagaan penting dan berkualiti tinggi.

Kad perniagaan korporat ialah:

• nama dan logo syarikat;
• maklumat ringkas tentang bidang aktiviti;
• alamat, laluan perjalanan;
• laman rasmi;
• telefon.

Kad perniagaan

Termasuk maklumat minimum. Tiada perkataan yang tidak perlu dan reka bentuk minimum - tiada hiasan, fon standard. Selalunya pertukaran kad perniagaan berlaku pada acara rasmi, rundingan dan mesyuarat perniagaan. Ini berlaku kerana kad perniagaan mempunyai fokus yang sempit - jemputan terus ke perkongsian masa depan dan aktiviti bersama.

Kad perniagaan ialah:

• Nama pertama Nama terakhir;
• jawatan jawatan;
• Nama syarikat;
• skop syarikat.

Menggunakan kad perniagaan adalah sangat mudah. Ini memberi anda pelbagai peluang supaya anda boleh mengiklankan diri anda dengan betul. Ia akan segera menunjukkan cara anda membentangkan acara anda dan betapa seriusnya anda tentang perkara itu.

Bagaimana untuk mengedarkan kad perniagaan?

• hulurkan;
• masukkan ke dalam peti mel atau hantar melalui pos;
• berunding dengan orang lain kedai runcit, supaya mereka mempunyai timbunan kad perniagaan anda di kaunter (dan sebagai balasan anda boleh meletakkan kad perniagaan mereka di belakang dulang anda).

Saiz kad perniagaan yang paling popular ialah 90×50 mm. Tetapi lebih baik - saiznya ialah 85.6x53.98 mm. Kad kredit adalah saiz yang sama, dan bahagian dalam dompet dibuat agar sesuai dengan saiz ini.

Langkah empat: cara membuat pengiklanan dengan betul melalui risalah, buku kecil, risalah dan pelekat

risalah– ringkas, kuno dan kaedah yang berkesan promosi diri. Malah kesan minimum risalah adalah berkesan - warna-warna terang, saiz fon yang besar dan gambar yang bermakna tidak akan membuatkan sesiapa pun acuh tak acuh. Setiap orang pasti sekurang-kurangnya membiasakan diri secara ringkas dengan kandungan risalah itu, dan terima kasih kepada gambar atau gambar visual, walaupun seorang kanak-kanak akan memahami - sekurang-kurangnya secara kasar - apa yang dikatakannya.

• mengedarkan di jalanan di kawasan sesak;
• edarkan di pintu masuk kedai anda;
• masukkan ke dalam peti mel;
• seperti sisipan dalam majalah atau surat khabar.

Cara anda mengedarkan risalah anda akan menentukan penampilannya. Reka bentuk yang terang dan menarik perhatian jika risalah diedarkan di jalan oleh penganjur atau dimasukkan ke dalam peti mel. Atau reka bentuk risalah yang bijak dan bijaksana jika ia dihantar ke alamat pelanggan yang sudah menggunakan perkhidmatan anda.

Buku kecil- risalah yang hampir sama, hanya dengan imej di kedua-dua belah, dan dilipat separuh atau tiga.

Flyer- risalah yang hampir sama, hanya bersaiz lebih kecil dan dengan penyampaian maklumat yang lebih tersusun dengan kepentingan jangka pendek. Contohnya, mengenai diskaun baharu, acara, promosi syarikat. Selalunya, risalah juga merupakan tiket masuk ke acara sedemikian - atau kupon yang anda boleh mendapatkan diskaun.

Pelekat/pelekat/magnet- risalah yang hampir sama, dicetak pada kertas pelekat diri supaya, sebenarnya, untuk dilekatkan pelbagai permukaan– dinding, tiang dan pembungkusan.

Kesimpulan

Pelbagai peluang untuk mengiklankan diri anda dengan betul, mengiklankan diri anda dan syarikat anda adalah sangat besar. Gunakan semua kaedah yang tersedia untuk anda, dan anda akan berjaya.

Adalah sangat sukar untuk mengejutkan pengguna biasa dengan apa-apa, lebih-lebih lagi untuk mendorongnya untuk membuat pembelian tertentu. Ini benar terutamanya untuk produk yang benar-benar baru dan tidak diketahui. Oleh itu, pengeluar dan firma pemasaran berusaha keras untuk mempromosikan jenama baharu mereka dalam pasaran pengguna yang terlalu sarat. Walau apa pun, untuk menarik perhatian anda perlu ada kreativiti dan banyak idea kreatif. Baca lebih lanjut tentang apa yang berlaku pengiklanan yang berjaya produk dari barisan baru, kami akan memberitahu anda lebih lanjut.

Kesukaran melancarkan produk baru

Kebanyakan profesional PR tahu secara langsung betapa sukarnya untuk mempromosikan produk baru. Terutama apabila anda berurusan dengan jenama ikonik. Dalam kes ini, pengiklanan produk hanya memaksa anda untuk mengambil risiko. Dan, seperti yang mereka katakan, "dia yang tidak mengambil risiko, tidak minum champagne."

Inilah yang dilakukan oleh pencipta minuman tenaga Red Bull. Pertama, mereka menghasilkan balang yang bersaiz kecil dan secara visual menyerupai bateri. Dan, kedua, mereka sengaja meningkatkan kos minuman (kira-kira 2 kali) dan mula meletakkannya bukan sahaja di jabatan minuman, tetapi juga di tempat lain, sebagai contoh, roti atau tenusu.

Lebih-lebih lagi, kereta berjenama dengan tin minuman besar di atasnya mula memandu di sepanjang jalan bandar. Gadis-gadis muda yang cantik sedang memandu. Pada hari-hari tertentu, mereka berhenti di tempat yang sesak dan mengedarkan tin minuman tenaga baharu secara percuma. Pengiklanan produk yang kompleks dan luar biasa itu membawa hasil. Produk itu menjadi dikenali dan mengambil tempat penghormatannya bersama gergasi seperti Pepsi dan Coca-Cola.

Jika anda ingin memajukan diri, ingatkan mereka perkara yang berguna dan biasa

Mempromosikan jenama baharu atau tanda dagangan, sering menggunakan pendekatan tradisional yang tidak membuahkan hasil. Sebagai contoh, syarikat teksi memilih taktik yang telah terbukti selama bertahun-tahun, tetapi sebahagiannya tidak berkesan. Selalunya, mereka menerbitkan iklan dalam akhbar, kurang kerap mereka membuat video di TV, dan juga menggunakan asfalt untuk membuat inskripsi stensil yang menunjukkan nama perkhidmatan dan nombor telefon.

Walau bagaimanapun, pengiklanan produk tidak semestinya jenis dan standard yang sama. Kadang-kadang idea kreatif dilihat oleh orang lebih baik. Lebih-lebih lagi, pengiklanan yang dibentangkan dengan mahir dan sebahagiannya bertudung, yang juga membawa faedah tertentu kepada pembeli, akan menjadi alat yang sangat baik.

Inilah pendekatan yang diambil oleh perkhidmatan teksi Kanada bernama Mike. Mereka bukan sahaja mencetak risalah pengiklanan dengan alamat, nombor telefon dan Penerangan ringkas perkhidmatan, tetapi juga membuat sejenis peta kafe dan restoran tempatan. Bakal pelanggan membuka buku kecil sedemikian dan melihat tempat yang menyajikan wafel Vienna yang paling lazat. Dan kemudian dia membaca nombor telefon dan nama perkhidmatan teksi yang boleh membawanya ke sana. Asli, bukan?

Tidak ada perkara seperti terlalu banyak pengiklanan

Pengiklanan produk baru harus sentiasa di hadapan pengguna. Kaedah ini digunakan dalam pengiklanan mereka oleh wakil-wakil yang terkenal syarikat pemasaran HBO. Tidak lama sebelum bahagian ketiga kesinambungan siri kultus "Game of Thrones" mula disiarkan di skrin besar, bayangan besar naga bersayap secara berkala muncul di akhbar, majalah, pengangkutan dan bahkan di dinding bangunan.

Kerana kejayaan ini, pada pendapat kami, aksi pengiklanan, orang ramai tidak dapat mengelak daripada memikirkan pelepasan musim baru siri ini. Akibatnya, bilangan penonton yang menonton siri ini memukau imaginasi pengkritik filem yang paling berniat jahat. Dan rancangan TV itu sendiri diiktiraf sebagai yang paling banyak projek yang berjaya sepanjang sejarah syarikat pemasaran. Ternyata, pengiklan HBO tahu cara membuat pengiklanan produk ketara dan berkesan.

Idea hebat tidak tumbuh di katil taman

Kadangkala persaingan lama digunakan untuk mengiklankan produk baharu. Contohnya, helah serupa ditunjukkan dengan jelas oleh pengiklanan produk makanan berkualiti tinggi dari ladang di Dallas. Pada poster yang cantik itu anda boleh melihat sayur-sayuran segar yang dibungkus kemas di dalam kotak merah. Perhatikan persamaan? Gambar ini kelihatan seperti kentang goreng dari McDonald's yang terkenal. Dan ini adalah konfrontasi antara makanan semula jadi dari ladang dan makanan segera yang tidak menyenangkan.

Pengiklanan yang membangkitkan gelombang fantasi

Sesetengah orang PR mencipta pengiklanan dengan makna yang istimewa. Dan mereka melakukannya dengan cara sedemikian orang yang berbeza Persatuan yang paling tidak dijangka timbul. Sebagai contoh, ini adalah kes pengiklanan kasut. Semasa membuat poster terang untuk Kasut TM Brazilia, latar belakang putih dipilih, di mana terdapat kaki wanita dalam tatu berwarna yang megah.

Perlu diperhatikan bahawa mereka tanpa kasut. Gadis yang kakinya ditunjukkan dalam foto itu berdiri di atas tumit khayalan. Di satu pihak, pengiklanan seperti itu mengatakan bahawa kasut yang diiklankan adalah sangat ringan sehingga anda hampir tidak merasakannya. Ini dibuktikan oleh burung yang digambarkan pada kaki dan kaki itu sendiri, dinaikkan pada separuh jari kaki. Sebaliknya, mereka seolah-olah menekankan bahawa gadis Brazil biasa tidak memakai kasut dan ini adalah hak prerogatif wanita kaya. Siapa tahu apa yang dimaksudkan? Mungkin penulis sukakan kaki perempuan yang begitu anggun?!

Pengiklanan produk yang berjaya: contoh

Keaslian idea orang PR kadangkala terkeluar dari carta. Sebagai contoh, syarikat gula-gula getah Orbit meminta bantuan artis grafiti. Mereka pula menggambarkan wajah-wajah besar wanita dan lelaki di atas asfalt. Selain itu, bukannya mulut, mereka mempunyai lubang, longkang, pembetung dan lubang pengudaraan.

Pengiklanan produk sedemikian (gambar boleh dilihat di bawah) adalah simbolik dan memerlukan penjelasan lanjut. Khususnya, dengan lukisan sedemikian, pengarang iklan itu ingin membuat analogi antara mulut dan bau yang kurang menyenangkan. Dengan kata lain, jika anda belum makan dua rekod Orbit, mulut anda akan kelihatan seperti dalam gambar. Mudah dan jelas.

Anda tahu bahawa emosi yang sama boleh menjadi gabungan perkataan yang sama sekali berbeza yang digunakan dengan cara yang betul!

Lihatlah berapa banyak jenis sabun tandas yang ada di pasaran, sebagai contoh. Kempen yang disusun dengan bijak dan dijalankan dengan bijak boleh mendorong pengguna lebih daripada sekali untuk menukar jenama sabun yang lebih suka digunakannya.

Seperti yang telah anda fahami, perkara utama untuk mencapai kejayaan bukan hanya dengan mengatakan "sabun kami adalah yang terbaik di seluruh pasaran," tetapi untuk mencari Cara yang betul untuk mengatakan ini adalah untuk mencari cara yang betul untuk menerangkan secara tidak langsung faedah cadangan perniagaan kami.

Sebelum kita mula mengkaji persoalan bagaimana untuk membangunkan bahagian salinan pengiklanan dengan betul yang menerangkan semua faedah kepada pelanggan kami, adalah perlu untuk bercakap sedikit tentang manfaat sudut pandangan tersebut.

BERCAKAP SECARA PROFESIONAL: tahap asas Faedah tawaran komersial kami terletak pada jawapan kepada soalan pengguna abadi "apa yang ada untuk saya?"

Jawapan kepada soalan ini adalah, selalunya, sangat mudah - menjimatkan masa, menjimatkan wang, meningkatkan kesihatan, dll.

Syarikat pengiklanan paling terkenal pada zaman kita berjaya dengan tepat kerana mereka bekerja dengan pemahaman yang lebih mendalam tentang manfaat, mencipta sejenis aura di sekeliling produk berdasarkan penerangan simbolik tentang sesuatu yang lebih daripada manfaat pengguna utama!

Contoh klasik pendekatan ini ialah Coca-Cola yang terkenal.

Beritahu saya, adakah sesiapa kini menganggap Coca-Cola sebagai satu lagi jenis minuman ringan, bersama-sama dengan yang lain?

Adakah Syarikat Coca-Cola menumpukan semua usaha pengiklanannya untuk menekankan rasa minuman ini?

Tidak boleh! Coca-Cola hari ini adalah sejenis lambang generasi moden, lambang mood yang baik. “Minum Cola dan senyum!”, keseronokan hidup dan kuasa jenama Amerika ini.

Mengapa semua orang tanpa pengecualian menggunakan teknik ini hari ini? Untuk satu sebab mudah: ia berfungsi. Tetapi inilah yang menarik: bukan sahaja syarikat besar dengan modal berjuta-juta dolar boleh menggunakannya dengan kejayaan besar dalam aktiviti mereka.

Teknik ini boleh berfungsi untuk anda juga! Inilah yang akan kita bincangkan sekarang.

Jadi, tugas anda, jika anda ingin memastikan bahawa teks dan surat anda benar-benar terjual, adalah untuk mengisi teks jualan anda dengan pengalaman yang akan membangkitkan dalam diri bakal pelanggan keghairahan dan aspirasi tersembunyinya - keinginan untuk keselamatan, suasana romantis, rasa kekayaan dan kemakmuran (bergantung pada spesifikasi produk anda) dan menggalakkan mereka untuk mengambil tindakan aktif dalam bentuk membeli apa yang anda tawarkan.

Tugas itu jelas. Sekarang bagaimana untuk mempraktikkan ini?

Ia sebenarnya tidak begitu sukar. Anda perlu bermula dengan fakta mudah dan boleh diakses tentang produk anda. Kemudian anda membangunkan fakta ini dan menjual hasil akhirnya kepada bakal pelanggan– faedah yang dia terima daripada menggunakan produk anda.

Kunci kejayaan adalah dengan menjual proses merealisasikan manfaat, bukan keupayaan produk anda atau manfaat yang dijanjikan kepada pengguna.

Metodologi untuk membangunkan sampel pengiklanan

Untuk menjadikannya lebih jelas, mari kita lihat contoh khusus.

Katakan anda menjual jus oren. Apakah fakta paling asas dan mudah tentang produk anda? Jus anda diperah daripada oren. Tetapi fakta ini sendiri tidak begitu mengagumkan, bukan?

Oleh itu, tumpukan perhatian pelanggan pada perkara ini dalam pengiklanan anda entah bagaimana... anda faham! Mari kita gali lebih dalam. Jus kami diperbuat daripada oren apa? Ternyata ia tidak diperbuat daripada setiap jenis oren, malah daripada setiap jenis oren!

Hanya oren yang paling masak, terbesar dan ditanam dengan teliti digunakan untuk menyediakan jus kami, dan ia tumbuh di satu ladang sahaja di dunia. Oren kami lebih manis, lebih berair dan mengandungi lebih banyak vitamin daripada yang ditanam oleh pesaing kami.

Ingatlah bahawa semua ini mestilah fakta yang boleh dipercayai.

Sila ambil perhatian: pada tahap ini kami menekankan aspek kualiti dan rasa produk kami sebagai faedah utama dan menyediakan beberapa maklumat untuk menjana imej emosi dalam pengguna kami.

Tetapi ini jelas tidak mencukupi untuk pembeli mahu memilih jus kami berbanding yang lain.

Sekarang kita perlu mewujudkan dalam minda pengguna perasaan berpanjangan tentang nilai unik jus oren kami. Kami jelas tidak mempunyai rasa dan kualiti yang mencukupi untuk mencapai matlamat kami.

Nah, mengapa tidak menarik perasaan bangga dengan kesihatan kita, menekankan rasa hormat kita terhadap perasaan ini.

Rasa sihat sahaja tidak mencukupi. Anda sepatutnya berasa benar-benar sihat dan kuat. Rata-rata orang tidak akan dapat mengalami perasaan kesihatan sebenar yang tidak dapat dilupakan apabila tubuh anda disemai dengan kesucian, kekuatan dan kesegaran segala-galanya yang dapat diberikan oleh oren diraja, ditanam dengan penjagaan yang teliti di ladang oren terbaik di dunia.

Ini di luar kawalan manusia semata-mata, tetapi ia dalam kawalan anda! Kami sentiasa memilih oren yang terbaik untuk anda, kerana anda layak mendapatnya.

Apabila anda minum jus kami, kesihatan tulen dan berkekalan mengalir ke dalam badan anda, dan semua yang tinggal untuk anda untuk mendapatkan apa yang anda perlukan hanyalah mengambil langkah ke hadapan dan mendapatkannya ke tangan anda.

Anda lihat, jus kami baru sahaja tidak lagi menjadi oren, tetapi telah menjadi sebahagian daripada orang yang telah kehilangan segala-galanya. Mulai sekarang, ia tidak begitu banyak oren, tetapi sifat yang benar-benar sihat dan seorang yang kuat, kepada siapa segala-galanya tertakluk.

Kami menekankan bahawa jus oren kami adalah seperti yang diperlukan untuk diet orang yang sihat seperti jogging pagi - dan dengan bantuan pengiklanan sedemikian kami menjadikan minum jus kami sebagai tabiat harian.

Urutan langkah yang kami gunakan dalam contoh:

Apabila kami menghasilkan jus, anda dan kesihatan anda berada di latar depan. Jus kami = gaya hidup anda.

Tepat gaya hidup ini, didorong oleh jus oren kami, yang mesti kami iklankan, mewujudkan dalam fikiran bakal pembeli satu siri pengalaman emosi yang tidak dapat ditolak.

Sememangnya, seperti mana-mana alat yang berkuasa, pendekatan ini harus digunakan dengan berhati-hati, bijak dan berhati-hati.

Jika digunakan secara tidak betul, alat yang berkuasa tidak lagi menjadi alat penciptaan dan bertukar menjadi alat pemusnah - jadi bijak dan berhati-hati!

Penting untuk diingat! Jika anda menggunakan kaedah yang ditunjukkan dalam pelajaran ini dalam pengiklanan, jangan sekali-kali mencampurkan pembohongan dengan fakta.

Semuanya mesti benar - dari perkataan pertama hingga akhir. Anda tidak seharusnya cuba menipu pengguna dalam apa jua kos. Hanya berusaha untuk mahir membentangkan fakta yang sebenarnya wujud.

Jika dilanggar peraturan ini, maka anda tidak akan dapat mencapai reaksi positif automatik terhadap produk atau perkhidmatan anda daripada khalayak sasaran anda.

Dan jika anda gagal mencapai reaksi ini, SEMUA USAHA PEMASARAN DAN PENGIKLANAN ANDA AKAN TIADA GUNA.

Oleh itu, jangan cuba percubaan yang memudaratkan perniagaan anda.