Unakrsni marketing je relativno nov, ali je već dokazao svoje visoka efikasnost alat za promociju robe i usluga, kao i upravljanje robnom markom tvrtke na tržištu. Većina stručnjaka definira da je unakrsni marketing bilo koji zadružna djelatnost razne tvrtke iz područja marketinga. Bit unakrsnog marketinga svodi se na produženje baza kupaca na štetu partnerove publike, potencijalno zainteresirane za proizvode tvrtke. Ekonomski učinak postiže se usredotočenijim utjecajem na ciljna publika, optimizacija troškova promocije, "smanjenje troškova" novih kupaca i povećanje lojalnosti potrošača.

Objektivno, prednosti unakrsnog marketinga temelje se na dva glavna mehanizma: iskorištavanju snage obje marke i odanosti potrošača prema njima, kao i maksimiziranju blizine ciljne publike. Istodobno, potrošač dobiva priliku uštedjeti vrijeme i često dobiva proizvod ili uslugu partnerske tvrtke na posebnim, više povoljni uvjeti, što mu je dodatna motivacija. Kompetentna politika tvrtke prilikom provođenja unakrsnih marketinških aktivnosti omogućuje vam smanjenje troškova oglašavanja do 50%, istovremeno zadržavajući (ili čak povećavajući) doseg ciljne publike.

Da bi vaš projekt unakrsnog marketinga pokazao izvrsne rezultate, morate slijediti određena pravila koja se mogu podijeliti u nekoliko glavnih faza:

1. Odabir pravog partnera za međusobni marketing.

Pronalazak pravog partnera mnogi smatraju jednim od najvećih izazova na putu do uspješan projekt i to je razumljivo. Na tržištu postoji ogroman broj tvrtki, od kojih svaka ima svoje osobine, koje za vas neće uvijek biti prihvatljive.

Da biste pronašli partnere, suradnja s kojima će donijeti opipljive rezultate, prvo morate napraviti popis grupa robe i / ili usluga s kojima biste bili zainteresirani za kombiniranje aktivnosti unakrsnog marketinga. Pri sastavljanju ovog popisa usredotočite se na svoje kupce koje će im posebne ponude biti najzanimljivije?

Nakon formiranja popisa potrebno je definirati marke unutar prethodno definiranih skupina. Pri pripremi ovih informacija usredotočite se na tvrtke sa sličnom ciljanom publikom i ideologijama. Naravno, na popisu ne bi trebalo biti konkurenata.

Kada utvrdite popis određenih tvrtki s kojima biste željeli organizirati projekt unakrsnog marketinga, prikupite što više podataka o njima. Na Internetu će biti dovoljno prikupiti podatke:

• Ocijenite rad i sadržaj njihove web stranice
• Provjerite broj pretplatnika i kvalitetu komunikacije u u društvenim mrežama
• Pročitajte recenzije proizvoda i usluga

Nakon što analizirate sve primljene informacije i identificirate popis potencijalnih partnera za međusobni marketing, možete prijeći na sljedeću fazu.

2. Formiranje koncepta projekta.

Prije uspostavljanja kontakta s potencijalnim partnerom potrebno je utvrditi moguće. U unakrsnom marketingu možete koristiti gotovo sve tradicionalne alate, izbor ovisi o određenim ciljevima. U pravilu se tvrtke udružuju radi zajedničkih promocija, koriste partnerske proizvode za nagradni fond, udružuju se u programe vjernosti, stvaraju zajedničke proizvode i usluge, komuniciraju s mrežnim resursima.

Nakon utvrđivanja smjera suradnje, poželjno je to učiniti detaljan opis ili napravite prezentaciju s informacijama o približnoj mehanici projekta unakrsnog marketinga. Svakako odrazite što točno nudite potencijalnom partneru u okviru ove suradnje i što biste željeli od njega dobiti. Detaljno opišite kojoj je ciljnoj publici namijenjen ovaj događaj. Također, za svaki je projekt važan trenutak njegove provedbe, budući da roba ili usluge mogu biti sezonski, što se mora uzeti u obzir prilikom sastavljanja uvjeta projekta. Ako je projekt georeferenciran, navedite mjesto.

Ako ne znate u kojem smjeru želite organizirati projekt, preporučujemo vam da se upoznate s primjerima projekata međusobnog marketinga i pokušate prvo primijeniti neke od postojećih praksi.

3. Uspostavljanje kontakta s potencijalnim partnerom.

Treći i vjerojatno najvažniji korak je uspostavljanje kontakta s drugim poduzećem. U ovoj fazi želja za organizacijom unakrsnog marketinga najčešće nestaje, jer mnogi ne znaju riješiti ovaj problem ili im nisu prihvatljivi.

Mnoge se tvrtke obraćaju agencijama za oglašavanje kako bi riješile problem pronalaska odgovarajućeg partnera, ali to obično ne donosi željeni rezultat, jer su agencije prvenstveno usmjerene na svoju financijsku dobit, a ne na smanjenje marketinških proračuna. potencijalni klijenti... Slične opcije za pronalaženje partnera za unakrsni marketing mogu biti hladni pozivi ili preporuke poznanicima. U posljednji put često možete pronaći slobodna radna mjesta, čije glavne odgovornosti pretpostavljam aktivna pretraga partneri putem hladnih poziva. Pojava ovih slobodnih mjesta i rast njihovog broja povezan je s aktivnim razvojem unakrsnog marketinga u Rusiji.

Pogodna opcija za uspostavljanje kontakta je odjeljak za pretraživanje partnera na našem portalu, gdje možete smjestiti svoju ponudu i odgovoriti na objavljene ponude drugih tvrtki.

4. Pregovaranje o uvjetima za sporazum o međusobnom marketingu.

Nakon što uspostavite kontakt i razgovarate o svojoj ponudi, vaš potencijalni partner možda i ima dodatne idejekako biste pomogli poboljšati rezultate vašeg projekta međusobnog marketinga. Kombinirajući svoju stručnost, možete optimizirati mehaniku i učiniti ih zanimljivijim svojim kupcima.

Nakon utvrđivanja svih detalja projekta, sastavite sporazum i u njega zabilježite sljedeće točke:

• Opći opis mehanike projekta za međusobno promicanje proizvoda ili usluga;
• Zemljopis obuhvaćen ovim sporazumom;
• Odgovorni zaposlenici sa svake strane;
• Postupak komunikacije i interakcije terenskog osoblja s njihovim sudjelovanjem u projektu;
• Popis konkurentskih tvrtki s kojima vaš partner ne bi trebao provoditi aktivnosti unakrsnog marketinga;
• Uvjeti pružanja usluge potrebni materijali druga strana;
• Uvjeti korištenja logotipa i trgovačke marke jedno drugo;
• Raspodjela troškova;
• Planirati raspored priprema za projekt;

Sporazum ne mora biti legalan, ova potreba ovisi o specifičnostima projekta i internim procedurama u vašoj tvrtki.

Ako se odlučite za skladanje pravni dokument, zatim uz točke povezane s određenim projektom unakrsnog marketinga, potrebno je razmisliti opći uvjeti, kao što su odnos stranaka, trajanje sporazuma, odgovornost, povjerljivi podaci itd.

5. Probno pokretanje projekta.

Nakon što se svi uvjeti dogovore i sporazum bude potpisan, možete nastaviti s pokretanjem projekta. Uvijek je poželjno napraviti prvu, probnu vožnju s ograničenim pokrivanjem, kako bi postojala prilika za optimizaciju mehanike.

Nakon prikupljanja rezultata, napravite vlastitu analizu i odgovorite si na sljedeća pitanja:

• Je li postignuti zacrtani cilj? Ako ne, zašto ne?
• Je li partner ispunio sve njihove obveze? Ako nije, što točno nije učinio?
• Je li vam bilo ugodno raditi s ovom osobom? Unatoč činjenici da je suradnja između tvrtki, na projektu rade ljudi koji bi trebali ugodno komunicirati.

Dalje, morate dogovoriti sastanak sa svojim partnerom i podijeliti informacije. Čak i ako je cross-marketinški projekt pokazao dobre rezultate, ipak održajte sastanak, spajanje marketinških umova ionako će donijeti pozitivne rezultate.

Za duge projekte pokušajte dodati nove elemente u svaku iteraciju.

Unakrsni marketinški odnosi s vršnjacima iz drugih tvrtki i objedinjavanje napora omogućit će vam postizanje boljih rezultata i smanjenje troškova.

6. Proširenje suradnje na polju unakrsnog marketinga.

Ne možete surađivati \u200b\u200bs veliki iznos tvrtke koje se međusobno natječu, ali suradnju možete proširiti s trenutnim partnerima i započeti suradnju s drugim tržištima. Nakon što uspješno implementirate projekt i napravite raspored njegovih ponavljanja, počnite raditi na pretraživanju.

Nije uvijek učinkovito uključiti velik broj partnera u suradnju, jer može potrajati puno vremena i truda za uspostavljanje kontakta i pronalaženje međusobnog razumijevanja. Stoga je bolje uspostaviti kontakt s ograničenim popisom tvrtki i pokriti različita područja unakrsnih marketinških aktivnosti.

Rezimirajući, možemo reći da je glavna stvar u bilo kojem projektu međusobnog marketinga bliski tim. Zahvaljujući dobro koordiniranom radu, svi partneri u partnerstvu moći će povećati svijest, povećati pokrivenost publike i uštedjeti proračun.

Unakrsne marketinške kampanje, unatoč prividnoj jednostavnosti, opterećene su brojnim zamkama, ne znajući koje, može se podcijeniti učinkovitost ovog alata za promociju. Zbog ekonomskih koristi za tvrtke sudionice, zajednički događaji postaju sve relevantniji i traženiji rusko tržište... Kako potrošački izbori postaju sve selektivniji, unakrsni marketing nudi nove ideje koje su uzbudljive i ugodne za kupce.

Potreba za korištenjem međusobnih zaliha u krizi

Marketing je strateški važan alat za razvoj svakog poduzeća. Njegova učinkovitost i djelotvornost određuje održivost poslovanja, omogućuje predviđanje i utjecaj na potražnju potrošača. U uvjetima ekonomske nestabilnosti kupci se teško rastaju s novcem, a u nazočnosti mnogih konkurenata proizvođačima roba i usluga postaje sve teže doći do svojih potrošača. Tvrtke postaju taoci situacije u kojoj je, s jedne strane, potrebno uhvatiti sklonosti kupaca, a s druge strane optimizirati marketinške troškove.

U tom pogledu najperspektivnija izgleda upotreba niskobudžetnih tehnologija zajedničkog marketinga, koje već dugi niz godina dokazuju svoju učinkovitost. Svakodnevno stotine potrošača, potpadnuvši pod utjecaj prodavača, za to niti ne znaju.

Razlike između unakrsnih promocija i drugih oblika unakrsnog marketinga

Unakrsni marketing ima mnogo definicija. Sve se one mogu sažeti u jedno: ovo je tehnologija za promociju proizvoda ili usluge kroz zajedničke programe koji potiču prodaju i povećavaju svijest o marki. Unakrsne promocije izdvojene su kao zaseban oblik unakrsnog marketinga, zajedno s diskontnim klubovima i različite vrste poštanske pošiljke.

Za razliku od programa s popustima, u kojima odjednom može sudjelovati nekoliko tvrtki (na primjer, auto centar, servis, autopraonica, benzinska crpka i trgovina rezervnih dijelova), unakrsne promocije podrazumijevaju suradnju ograničena količina partneri. Najpopularnija opcija su dvije. S više dostupnih proizvoda, pažnja potrošača bit će raspršena i bit će mu prilično teško sjetiti se svih marki.

Teoretičari zajedničkog marketinga također dijele takve vrste unakrsnog marketinga kao što je zajednički marketing. reklamne kampanje i promocije. U prvom slučaju suradnja uključuje ili navođenje partnera u reklamnim materijalima ili zajedničku proizvodnju reklamnih materijala. Unakrsna marketinška promocija događaj je za promociju proizvoda. Zajedničke promocije unakrsne promocije uključuju partnerstva u njihove promocijske napore. Ovo nije razmjena baze za slanje SMS-ova ili međusobno navođenje u reklamnim materijalima, već zajednički doprinos organizaciji i provođenju poticajnog događaja.

Razlikujući se na više načina, svi oblici zajedničkog marketinga od ključne su važnosti za trgovce - širenje broja potrošača i povećanje potražnje. Stoga se ova ili ona vrsta unakrsnog marketinga razlikuje po alatima i mehanikama koji zapravo vode ka jednom cilju.

Čimbenici uspjeha

Da bi unakrsna promocija bila uspješna, mora se pažljivo planirati. Znajući redoslijed radnji, lakše je pripremiti događaj bez pogrešaka. Bilo koja unakrsna promocija sastoji se od sljedećih faza:

1. Izbor partnera
2. Trening
3. Koordinacija parametara i uvjeta s partnerom
4. Unakrsna promocija
5. Sažimanje i prilagođavanje

Za učinkovito ponašanje unakrsne promocije trebaju odabrati pravog partnera. Da biste to učinili, trebali biste uzeti u obzir osnovne uvjete:

• Promocija mora uključivati \u200b\u200bpovezane proizvode koji se međusobno nadopunjuju.
• Proizvodi trebaju biti usmjereni na jednu ciljanu publiku.
• Proizvodi moraju biti iz istog cjenovnog razreda.
• Oglašeni proizvodi ne smiju biti konkurenti.
• Partnerske tvrtke moraju imati dobru reputaciju na tržištu.

Tržište američke usluge hubspot koja ujedinjuje razni alati Internetska promocija, prije početka suradnje, predlaže testiranje potencijalnih partnera na sljedećem popisu pitanja.

1. Želi li ova tvrtka rasti i razvijati se na isti način kao i ja?
2. Koliko novih potencijalnih klijenata mogu dobiti od ovog partnerstva? Vrijedi li ovo vrijeme?
3. Ima li moj partner zanimljivo iskustvo, što mi može biti korisno?
4. Je li ugodno raditi s ljudima koji predstavljaju partnersku tvrtku?

Stručnjak za promociju priznaje da je posljednja stavka dodana ne tako davno. Ali on nije ništa manje važan od ostatka. Provođenje unakrsne marketinške kampanje naravno je posao, ali trebalo bi biti ugodno, stoga ugodna komunikacija s partnerom igra važnu ulogu.

Uz to, ne smijemo zaboraviti da unakrsna zaliha mora imati plan, kontrolu i naknadnu analizu.

Analiza se može provesti pomoću sljedećih metoda:

• fotoreportaža;
• metoda "tajne kupovine";
• knjiženje broja povratnih potvrda ili kodnih riječi;
• mjerenje razine prodaje prije i nakon promocije.

Povratak u više promocija procjenjuje se nakon višestranog praćenja, uzimajući u obzir trud i vrijeme koje zaposlenici provode, kao i troškove promotivnog materijala i bonus proizvoda. Ako se ne poštuje ovaj mali skup pravila, možete dobiti obrnuti efektne očekuje se od unakrsnog marketinga.

Rizici

Klasičan primjer neuspjele unakrsne promocije je fitness klub i škola joge. Glavna pogreška bilo je da se ove dvije ustanove ne nadopunjuju, već se natječu. Previše različita ciljana publika i pogrešan partner odigrali su okrutnu šalu na marketinške stručnjake koji su zaključili da ko-marketing nije učinkovit.

Sljedeći rizik koji čeka tvrtke u procesu unakrsne promocije je nedostatak uzajamne koristi. Pregovori često zastaju, jer svaka od tvrtki želi više koristi za sebe. Braneći svoje interese, suradnja postaje nemoguća.

Ako je pogrešno procijeniti vlastitu imovinu ili precijeniti potencijal partnera, možete pristati na neisplativu suradnju. Stoga je u fazi planiranja unakrsne akcije potrebno izraditi jasan program suradnje. Dogovaranje promocije s partnerom jedna je od najtežih i presudnih faza unakrsne promocije. Potrebno je unaprijed razgovarati o brojnim parametrima - motivacijski popusti, mehanizam za dobivanje informacija o kontaktima od menadžera prodaje, pokazatelji aktivnosti partnera i mnogi drugi.

Treća česta pogreška je nedovoljna kontrola nad ispunjavanjem obveza. Pristajanje može dovesti do činjenice da će dobronamjerni član saveza ispuniti sve svoje obveze, ali zauzvrat neće dobiti ništa.

Primjeri uspješnih međusobnih zaliha

Bez obzira na moguće poteškoćePrimjera uspješnih međusobnih zaliha ima mnogo više nego neuspješnih. Dizajneri održavaju zajedničke promocije s proizvođačima namještaja, prodavaonice hardvera prodaju računala s softver, mobiteli - s povoljnim cijenama, automobili - s policama osiguranja itd. U supermarketima se kupci svakodnevno susreću s jednokratnim unakrsnim promocijama kada nude bonus ili sniženu cijenu za kupnju kečapa od tjestenine, čipsa od piva ili drugih srodnih proizvoda.

Nije važno na kojem području tvrtka posluje - kozmetički salon, dječji igraonica ili agencija za promet nekretninama. Možete pronaći partnera u gotovo bilo kojem području, suradnja s kojim će donijeti dodatni tok vjernih kupaca.

Mnoga mala i srednja poduzeća uložit će velike napore kako bi razlikovala svoj proizvod od svojih vršnjaka. Zbog toga trgovci aktivno traže novo, zanimljivo i, što je najvažnije, učinkovite metode privlačenje kupaca. I križanje čarapa jedan je od najsigurnijih načina.

Unakrsni marketing je obostrano koristan oblik suradnje u kojem nekoliko tvrtki zajednički promovira proizvode koji se međusobno nadopunjuju ili sudjeluju u međusobnom PR-u. Potrebno je proširiti bazu kupaca, povećati broj prodaja, povećati lojalnost marki i povećati prosječnu provjeru. Unakrsni marketing djeluje jednostavno: nekoliko tvrtki čija se ciljana publika preklapa, međusobno promoviraju proizvode. Zbog toga su marketinški troškovi optimizirani, a učinak unakrsnog marketinga bolji je u usporedbi s rezultatima drugih alata.

U ovom ćemo vam članku reći što je cross marketing, zašto je toliko popularan i kako ga koristiti. Također ćemo ponuditi nekoliko uspješnih primjera korištenja takve strategije promocije.

Vrste i prednosti unakrsnog marketinga

Vrste unakrsnog marketinga

Taktički unakrsni marketing. Ovo je kratkoročna jednokratna suradnja dviju ili više tvrtki. Na primjer, jednokratna promocija namijenjena određenim praznicima ili jednostavno vremenski ograničena. Jedna tvrtka može privući neograničen broj partnera za promociju svog proizvoda. Na primjer, ovaj je format posebno relevantan za Instagram, gdje se partneri međusobno promoviraju putem darivanja.

Strateški unakrsni marketing... Riječ je o dugoročnoj suradnji usmjerenoj na rješavanje niza problema. Najčešće strateški unakrsni marketing uključuje samo dvije, rjeđe tri marke. Glavni koncept je zajednička promocija proizvoda. Ovaj je format relevantan za dugi ciklus transakcija. Na primjer, građevinska tvrtkakoja gradi niske zgrade može ponuditi usluge partnerskih katastarskih inženjera.

Međukulturni marketing... To također može biti taktičko i strateško. Glavna razlika od druge dvije vrste instrumenata je u tome što tvrtke ili marke iz različitih zemalja postaju partneri.

Na tržištu postoje tvrtke koje se isključivo koriste taktičkim ili strateškim unakrsnim marketingom. U prvom slučaju marka ima mnogo partnera, a promocije se mogu ponoviti na određenoj frekvenciji. U drugom slučaju postoje jedan ili dva partnera, a roba se promovira neodvojivo od proizvoda partnera, a često potrošači proizvode percipiraju samo zajedno.

Prednosti unakrsnog marketinga

• Optimizacija troškova - vaš će proizvod promovirati druga tvrtka, baš kao što ćete i vi promovirati njegov proizvod. Stoga se značajno smanjuju troškovi promotivnih aktivnosti.
• Povećanje rejtinga i lojalnosti ciljne publike. Na prodajnom tržištu pobjednici su uglavnom tvrtke koje imaju veliki broj partneri: to neizravno pokazuje da im se može vjerovati. Zbog toga se povećava i lojalnost ciljne publike.
• Brzi rezultati. Rast prodaje, ovisno o formatu suradnje, može se primijetiti prvog dana nakon pokretanja unakrsnog marketinga.
• Povećanje prodaje i prosječni ček. Najčešće je unakrsni marketing strukturiran na takav način da i potrošači ostvaruju svoje pogodnosti. Stoga broj prodaja raste, prosječni ček raste, a uz to se pojavljuju i nove pozitivne kritike.
• Visoka efikasnost. Unakrsni marketing obično je učinkovitiji od standardnog oglašavanja jer smanjuje troškove privlačenja novih kupaca, započinje s radom odmah nakon pokretanja odabranog alata i obično pozitivno utječe na reputaciju tvrtke u cjelini.

Kako pronaći partnere

Odabir pravih partnera za unakrsni marketing ključ je njegovog uspjeha. Razmislite o tome koji će proizvodi dobro nadopuniti vaš proizvod. Na primjer, ako isključivo proizvodite bicikle, započnite partnerstvo s proizvođačem kaciga i druge zaštitne ili sportske odjeće. Ako promovirate selfie štapove, ponudite suradnju trgovcima koji prodaju pametne telefone. Ako promovirate benzinsku stanicu, na licu mjesta prodajte dodatke određene tvrtke: na primjer, razgovarajte o suradnji s dobavljačima motornih ulja kako biste svoje proizvode, prije svega, ponudili za određenu korist za sebe i potrošača.

Postoji nekoliko pravila pri odabiru partnera za međusobni marketing. Obavezno:

• Proizvodi se nisu natjecali. Nema smisla promovirati dva pametna telefona različitih proizvođača, različitih marki odjeće ili dva automobila različitih koncerna.
• Vaš proizvod i proizvodi vaših partnera bili su isti cjenovni segment... Grubo govoreći, ne biste trebali nuditi zlatne poluge nekome tko kupuje sjeme s tržišta. Potrebno je da se ciljana publika vaše tvrtke i partnera preklapaju barem u cjenovnom segmentu.
• Proizvodi su se međusobno nadopunjavali. Nema smisla istodobno promovirati nakit i vrtilje: prve su dizajnirane više za žene, a druge za muškarce. Ali ponuditi pored moderne kožne torbe ručni sat - partnerski proizvod - sasvim prikladno.
• Ciljna publika se preklapala. Pronađite još nekoliko zajedničkih osnova osim cijene. Nema smisla promovirati luksuzne automobile i ATV-ove zajedno, jer imaju različitu ciljanu publiku: prvi preferiraju grad, a drugi više prostor iza njega.

Razmotrite koja tvrtka ispunjava sva četiri navedena kriterija. Riješi sve moguće opcije suradnju i ponudite joj partnerstvo - ako unakrsni marketing donosi koristi za obje marke, u većini slučajeva tvrtka će se složiti surađivati \u200b\u200bs vama.

Koristite jednu od nekoliko mogućnosti za suradnju na koju će se partner složiti i koja će vam biti prikladna. Na primjer, možete:

Provesti zajedničko natjecanje... To funkcionira na društvenim mrežama: korisnici sve više sudjeluju u raznim nagradnim igrama, a održavanje zajedničkog natjecanja omogućit će svim organizatorima da povećaju lojalnost marki.

Provoditi promocije... Kupcima jednostavno možete ponuditi proizvode partnera. Na primjer, kupili ste prijenosno računalo i ponudili ste da na njega instalirate antivirus. Kao dodatni poticaj možete ponuditi popust na partnerov proizvod - on će učiniti isto.

Naručite zajedničko oglašavanje... Ovo je ideja za one koji nemaju dovoljno novca za skupo oglašavanje. Možete kombinirati proračun partnera i naručiti oglašavanje za 2-3 proizvoda odjednom: na primjer, osmislite videozapis čiji će sudionik istovremeno koristiti 2-3 proizvoda.

Pokrenite koprodukciju... Temeljno stvarajte sa svojim partnerima novi proizvod, koji će sadržavati po malo svake marke.

Razviti program vjernosti... Na primjer, ponuditi kupcima prednost korištenja vašeg proizvoda i onog koji nudi partner, jest način na koji rade kartice s zajedničkim brendom. Kao i u promociji, možete dati popust na partnerove proizvode po narudžbi, kao i ponuditi bonus bodove, besplatne konzultacije, sudjelovanje na privatnim događanjima - sve ono što ima dovoljno mašte i mogućnosti.

Najbolji primjeri unakrsnog marketinga

Razmotrimo 3 dobri primjeri timski rad.

Svjetski poznata mreža Burger King udružio se sa World of Tanksom... Lanac hamburgera ponudio je vrhunske uređaje, valutu u igri, premium račun i mnoge druge uzbudljive nagrade. Publika proizvoda djelomično se preklapa, a potrošač dobiva značajne pogodnosti - besplatne premium čipove u igri.

Prilično poznat primjer u Rusiji - lanac draguljarnica SUNLIGHT... Surađuje s preko 30 partnera. Na primjer, provodi promociju: nudi besplatne poklone kada se za određeni iznos kupe od partnera. Dakle, potrošač također ima koristi, a svi sudionici u unakrsnom marketingu - plus ugled.

Internetska trgovina Lamoda također obraduje kupce unakrsnim marketingom. Često pokreće složene promocije u kojima sudjeluju 2-3 partnera. Korisnici također imaju koristi, dok članovi imaju koristi od povećane lojalnosti i povećane prodaje. Na primjer, u ovom primjeru suradnja između TV kanala, francuske marke, trgovine M.Video i same internetske trgovine.

Mislite li da je unakrsni marketing prikladan za promociju različitih proizvoda? I koristiš li ga? Podijelite svoje mišljenje u komentarima!

Fotografija www.freepik.com

Primjer tvrtki sa sličnom publikom koje nisu konkurenti:

Kozmetički salon - trgovine kozmetikom - fitness centar - trgovine Ženska odjeća - organizacijska agencija svečani događaji - fotografi - dječji centri (tamo također žive žene).

Primjeri pridruženog marketinga

1. Izvođenje zajedničkih akcija.

Najjednostavnije čega se možete sjetiti su popusti. Na primjer, dajete popust kupcu koji predstavi karticu vjernosti partnerske tvrtke i obrnuto. Na primjer, fitness klub i trgovina mogu to učiniti. sportska prehrana... Ili dućan odjeće i frizer.

Možete lako odrediti koliko vam je novih ljudi došlo iz ovog partnerstva. Za učinkovitost je bolje postaviti vremensko ograničenje.

2. Korištenje proizvoda od partnera prikladnih za vašeg kupca.

Ako primijetite da vaši proizvodi ne pokrivaju sve potrebe kupca, razmislite što još možete ponuditi.

Olga Žukova

Komercijalni direktor, Agencija za poslovna rješenja"KIT MEDIJI" :

Radili smo na povećanju prodaje u Tescoma premium segmentu trgovine posuđem. Zbog toga smo proveli pridruženi program s ekološkom trgovinom kućne robe: kupac je na poklon za skupo posuđe dobio deterdžent za pranje posuđa.

Promocija je pogodila ciljanu publiku, jer se i partneri zalažu za nju zdrava slika život, a trgovina Teskoma proizvodi jela od ekološki prihvatljivih namirnica čisti materijali.

Proizlaziti: prodaja skupih lonaca i tava porasla je za 7%.

Zajednička promocija prodavaonice posuđa i marke deterdženata za pranje posuđa

4. Prodaja putem agregatora.

Emilia Manvelyan

Osnivač brenda odjeće Art Flash:

Zaključili smo ugovore s nekoliko tvrtki: partneri svojim klijentima šalju ponudu o našoj usluzi, a mi im plaćamo postotak prodaje kao agenti za privlačenje kupaca.

5. Organizacija međusobnog odnosa s javnošću.

Objava gosta na blogu Nine Zaitseve

Kako pronaći poslovnog partnera i napraviti unakrsni marketing

1. Napravite popis mogućih partnera.

• Partnera za svoju tvrtku možete pronaći u gotovo bilo kojem području. Samo trebate sve sagledati iz drugog kuta - ne kao vlasnika, već kao kupca: što još može trebati ako kupite proizvod poput vašeg?

• Možete provesti anketu među svojim kupcima na društvenim mrežama: kamo odlaze, koje trgovine posjećuju, što kupuju.

• Potražite partnere među onima čiji cjenovna politika jednaka tvojoj.

2. Razmislite o formatu u kojem je zanimljivo komunicirati sa svakim od mogućih partnera.

U maloj prezentaciji možete napisati:

• plan, uvjeti radnje, vrijeme;

• pogodnosti za svaku stranu: specifični rezultati koje planirate postići;

• resursi za trošenje;

• kakav će biti napredak;

• kako ćete pratiti rezultat.

3. Sastanite se ili nazovite donositelja odluke.

Odnosno, trebate pregovarati o partnerstvu s direktorom trgovine, a ne s prodavačem, s vlasnikom kluba, a ne s administratorom, i tako dalje.

4. Potpišite ugovor ako dolazi o velikim ulaganjima.

5. Pripremite sve resurse, materijale.

6. Trči marketinška kampanja i pratiti rezultat.