Unatoč činjenici da se tržište autodijelova smatra visoko konkurentnim, potražnja za dijelovima i komponentama je redovita i predvidljiva. A budući da se marža za robu u ovom području kreće od 35 do 110%, može se pretpostaviti da će biti isplativo otvoriti trgovinu autodijelova od nule.

[ Sakriti ]

Usluge

Trgovina autodijelova kupcima će nuditi dijelove za popravak stranih automobila. Asortiman trgovine mijenjat će se ovisno o analizi ponašanja kupaca. Potražnja za određenim grupama robe će vam pokazati koji su dijelovi popularniji i trgovina njima će donijeti veću zaradu. Ako asortiman nije tražen, onda je vrijedno postupno mijenjati grupe proizvoda kako bi se postigao interes kupaca.

Za otvaranje u trgovini bit će predviđene sljedeće grupe robe:

• posebna oprema;
• autokozmetika;
• prostirke, presvlake za sjedala;
• naljepnice i proizvodi za ugađanje;
• univerzalna roba;
• dijelovi za popravak karoserije - pod narudžbom.

Kupac će moći naručiti rezervne dijelove velikih dimenzija prema katalogu dobavljača. Radi udobnosti kupaca, moguća je dostava glomazne robe i telefonska narudžba robe plaćanjem narudžbe kuriru-vozaču.

Specifikacija usluge

Posao je usmjeren na automobile srednjeg cjenovnog segmenta.

Kupci trgovine:

• vlasnici japanskih automobila;
• vlasnici korejskih automobila;
• Kineski vlasnici automobila

Posebna niša omogućit će vam da zauzmete mjesto na tržištu i koncentrirate se na uski smjer. Prednost će biti najbogatiji asortiman unutar odabranih kategorija automobila.

Relevantnost

Prema podacima Rosstata, u Rusiji je registrirano više od 25 milijuna stranih automobila. Svake godine udio inozemnih automobila raste, a s njim i potreba za rezervnim dijelovima za automobile.

U prosjeku automobil prijeđe 25 tisuća kilometara godišnje, a postotak istrošenosti je 20%.

Svaki automobil ide na barem jedan popravak godišnje, bilo da se radi o zamjeni sitnih potrošnih dijelova ili većih komponenti. To znači da postoji redovita potreba za opskrbom tržišta rezervnim dijelovima za automobile strane proizvodnje. Mala analiza sugerira da će ideja biti relevantna i da će zaraditi na njezinoj provedbi.

Opis i analiza tržišta

stvarnosti rusko tržište auto-dijelovi:

• visoka konkurencija na tržištu;
• stalna potražnja za rezervnim dijelovima za automobile;
• tržište rezervnih dijelova za strane marke ima stabilan uzlazni trend;
• tržišni udio autodijelova je više od 25 milijardi dolara, povećavajući se svake godine za 10-12%;
• Najviše se traže dijelovi ovjesa, ulja i gume;
• želja kupca da uštedi novac, okrećući se analognim rezervnim dijelovima;
• visoki troškovi u fazi pokretanja poslovanja;
• potražnja za robom tijekom cijele godine;
• sezonalnost (gume).

Veliku pozornost treba posvetiti izravno konkurentima u vašem gradu i području gdje se planira trgovina. Dopušteno je posjetiti sve natjecatelje, saznati njihove uvjete rada.

Bit će korisno znati:

• niz konkurenata
• njihovi dobavljači;
• vrijeme isporuke, ako postoji;
• promocije za kupce;
• rasporedi rada;
• politika cijena.

Nakon analize informacija, možete formulirati pozitivne i negativne strane tržišta.

Prednost će biti:

• visoka marža na autodijelove;
• stabilan prihod;
• niska porezna stopa;
• Široki izbor dobavljači;
• potražnja za proizvodom.

Nedostatak će biti:

• rizik sklapanja ugovora s beskrupuloznim dobavljačem;
• brak u pojedinostima;
• poteškoće s povratom robe dobavljaču;
• troškovi najma za velike posjete ako se prodaju veliki dijelovi i rezervni dijelovi za popravak karoserije.

Konkurentska prednost

U fazi pokretanja trgovine vrijedi razmotriti prednosti trgovine u odnosu na konkurente. Što više bonusa i promocija za klijenta, to je veća kvaliteta robe, to je veći povrat prodajnog mjesta.

Prednost bi mogla biti:

1. Roba visoke kvalitete. Suradnja s provjerenim dobavljačima jamči kvalitetu robe.
2. Detalji po narudžbi. Pružite kupcu mogućnost kupnje rijetke ili skupe robe.
3. Cijene. Ponekad je preporučljivo cjenik učiniti 100-150 rubalja jeftinijim od konkurenata, ali zauzeti nišu najjeftinije trgovine za potrošače.
4. Dostava. Osigurati mogućnost dostave robe na adresu naručitelja.
5. Marketinške promocije. To mogu biti jednokratne promocije ili tekuće kampanje od kojih korisnici imaju koristi.
6. Bonus program. Možete unijeti kartice s popustom za stalne kupce.
7. Interakcija s kupcem. Pratite potražnju, nadopunite asortiman robe na temelju zahtjeva kupaca.
8. SMS obavijesti. Informirajte kupce o određenom proizvodu i promocijama. Sretan rođendan vlasnicima bonus kartica.

Reklamna kampanja

1. MASOVNI MEDIJI. Oglašavanje na radiju, novinama, televiziji. Skup način.
2. Besplatni oglasi u novinama. Pokrivat će veliki segment stanovništva.
3. Internet. Oglašavanje u specijaliziranim zajednicama i forumima za vozače.
4. Društvena mreža. Stavite oglas u veće gradske javnosti. Možda u zabavi ili vijestima.
5. Reklamni dizajni. Iskoristite reklamni banner, streamer i tamo postavite oglas. Skup način.
6. Letci i letci. Prolaznicima podijeliti papirnate obavijesti o otvaranju novog auto shopa. Uzorak proizvoda može se preuzeti s interneta.
7. posjetnice za ciljanu publiku. Pregovarajte s autopraonicama, servisima, taksistima i tamo ostavite svoje posjetnice.
8. Firma. Napravite svijetli znak za trgovinu, to će privući pozornost svih vozača koji prolaze.

Korak po korak upute za otvaranje

Odluka o otvaranju trgovine je donesena. Za pokretanje prodajnog mjesta trebat će dva mjeseca. Paralelno se treba pozabaviti nekoliko pitanja.

Kako krenuti u realizaciju poslovne ideje:

1. Dokumenti. Upis svih dozvola za obavljanje djelatnosti.
2. Najam. Pretraga i najam prostora za trgovinu, po potrebi za skladište.
3. Raspon. Formiranje trgovačkog asortimana.
4. Dobavljači. Potražite dobavljače robe.
5. Oprema. Kupnja ili najam komercijalne opreme.
6. Osoblje. Tražite zaposlenike, zapošljavate ih.
7. Oglašavanje. Pripremite se za reklamnu kampanju prije otvaranja trgovine.

Dokumenti

Analiza uspješnosti poslovanja pokazala je da će ulaganja donijeti profit, vrijedi početi provoditi plan. Prije otvaranja trgovine potrebno je riješiti sva dokumentarna pitanja.

Registracija:

1. Odredite pravni oblik. Poslovanje se može obavljati kao samostalni poduzetnik ili osnivanjem doo. Poduzetništvo će vam omogućiti da poslujete s pojedincima, društvom - da surađujete s poduzećima i drugim firmama, da u budućnosti stvorite lanac trgovina. Za početak je prikladnije registrirati samostalnog poduzetnika - to minimizira poteškoće s daljnjim plaćanjem poreza.
2. Platite državnu pristojbu. U 2019. godini naknada za registraciju pojedinačnog poduzetnika iznosit će 800 rubalja.
3. Predajte dokumente poreznoj upravi. Podnesite registracijskom tijelu prijavu, putovnicu, TIN i njihovu fotokopiju, potvrdu o plaćanju državne pristojbe. Postupak se može provesti putem MFC-a.

Postupak će trajati oko tjedan dana. Nakon toga, u ruci je potvrda o registraciji kao samostalnog poduzetnika.

Građani koji su bankrotirali prije manje od godinu dana, državna tijela imaju pravo odbiti registraciju individualnog poduzetništva.

Soba i dizajn

Približavajući se izboru prostora, vrijedno je pažljivo procijeniti prednosti i nedostatke okolnog područja. Ako postoji najmanje konkurenata, to značajno povećava profit organizacije.

Utičnica ima:

1. funkcionalno područje. Po mogućnosti prostrani prodajni prostor, skladište i soba za osoblje. Minimalna površina prodajni prostor od 20 m2 metara.
2. Skladišni prostor. Ako u trgovini nije moguće organizirati prostrano skladište, potrebno je dodatno pronaći odgovarajuće mjesto. Skladište bi trebalo biti dimenzionalno, mnogi detalji zauzimaju puno prostora.
3. Povoljan smještaj. To može biti zasebna soba ili prvi kat trgovačkih centara.
4. Prometna dostupnost. Točka koja se nalazi na mjestu velikog prometa automobila i pješaka privlačnija je kupcima.
5. Inženjerska rješenja. Trgovina mora osigurati sve inženjerske komunikacije, odnosno voda, grijanje, struja.
6. Odsutnost natjecatelja. Prije otvaranja vrijedi dobro provjeriti prostor kako ne bi pogoršali konkurenciju.
7. Parking i prilaz. Za kupce treba osigurati parking ili pogodan pristup trgovini.
8. Uslužni susjedi. Dobro je ako se obrt obavlja uz autoservis, autopraonicu, montažu guma.
9. Riješeni kućni problemi. Kako se odvozi smeće i koliko to košta saznajte kod iznajmljivača.
10. Sva odobrenja regulatornih tijela. Soba ima zaključak Ministarstva za izvanredna stanja o usklađenosti protupožarni propisi i zaključak Rospotrebnadzora.

Oprema i inventar

Paralelno s papirologijom i pripremom trgovine, isplati se nabaviti potreban inventar i komercijalnu opremu. Ovisno o asortimanu prodajnog mjesta, odabiru se vitrine, police, police.

Moramo izvući maksimum iz svega korisna površina, ali tako da kupac nema osjećaj deponije. Proizvode treba podijeliti u skupine i ne odvraćati pozornost jedan od drugoga. Stalci se mogu rasporediti u nekoliko slojeva. Što je moguće više, vrijedi postaviti velike dijelove koji se lako uočavaju; manji rezervni dijelovi trebaju biti u razini očiju.

Ovisno o financijskim mogućnostima, moguća je izrada komercijalne opreme po narudžbi. Ako trebate uštedjeti novac, onda je poželjno razmotriti opciju kupnje rabljene opreme. Na internetu možete pronaći posebne burze koje prodaju rabljenu opremu ili je iznajmljuju.

Da biste osigurali rad trgovine i stvorili uvjete za zaposlenike, trebat će vam:

FOTOGALERIJA

Zidni regali Stalci s okomitim policama Vitrina ostakljena Perforirani regali

Formiranje skladišta

Počevši tražiti dobavljače, trebali biste pažljivo provjeriti reputaciju svakog od njih. Tvrtka ne bi trebala biti uključena u registar beskrupuloznih sudionika na tržištu i imati loše ocjene. To možete provjeriti putem interneta. Danas možete pronaći odgovore o određenoj tvrtki na brojnim forumima, posebno ako pogledate specijalizirane teme.

Također možete tražiti dobavljače na internetu. Internet će vam reći adrese i politike cijena mnogih tvrtki. Također možete koristiti informacije konkurenata. Saznajte od kojih drugih točaka formirate skladište i kontaktirajte istog dobavljača.

Najbolje bi bilo otići u službeni zastupnik rezervni dijelovi raznih marki koji će se prodavati u trgovini.

Plus glavni službeni trgovci:

• postoji mogućnost dogovora o odgodi plaćanja ili nagodbe pri prodaji;
• sposobnost pravljenja kalkulacija različiti putevi: gotovina, bezgotovina;
• sklapanje službenog kupoprodajnog ugovora s jamstvenim rokovima i mogućnošću povrata neispravnih proizvoda;
• potencijalni će se dogovoriti o nabavi rezervnih dijelova prema narudžbi.

Trebalo bi biti nekoliko dobavljača, to će vam omogućiti da pokrijete nedostajuće pozicije i izbjegnete vrijeme isporuke robe.

Osoblje

Zapošljavanje djelatnika potrebno je temeljem minimalne postojeće potrebe za rad poslovnice. Ako vlasnik trgovine planira svakodnevno sudjelovati u radu prodajnog mjesta, tada možete uštedjeti na angažiranom direktoru i administratoru.

Osoblje trgovine:

1. Računovođa. Za vrijeme podnošenja izvješća poreznoj upravi možete angažirati djelatnika ili sklopiti ugovor o pružanju pojedinačnih usluga.
2. Prodavači. U državi moraju postojati najmanje dva prodavača kako bi radni raspored trgovine bio sedam dana u tjednu.
3. Vozač. Ako se pretpostavlja usluga dostave robe klijentu.
4. Čistač. Moguće je sklopiti ugovor za pružanje pojedinačne usluge čišćenja.

Stol plaće zaposlenici.

Traženje zaposlenika može potrajati dugo.

Gdje tražiti osoblje:

• stranice za razmjenu životopisa;
• postavite oglas na specijaliziranim stranicama za posao;
• ostavite post u tematskim grupama na društvenim mrežama;
• obavijestiti prijatelje o otvorenim slobodnim radnim mjestima;
• obratite se agenciji za zapošljavanje.

Prilikom zapošljavanja prodavača vrijedi razmotriti osobe bez radnog iskustva. Provjerite kako je osoba orijentirana na temu automobila i njihovog popravka. Ako podnositelj zahtjeva još nije jak u temi, ali lako pronalazi uzajamni jezik s klijentom i ponudama zanimljiva rješenja, onda je vrijedno razmotriti podnositelja zahtjeva. Po prvi put prodavačima se može platiti fiksna plaća, a kada trgovina počne donositi stabilan prihod, dodajte postotak od prodaje. To će zainteresirati prodavače za uspješan rad.

Financijski plan

Ekonomska komponenta pitanja zahtijeva pažljiv izračun. Vlastita sredstva za provedbu projekta - 750 tisuća rubalja, posuđena sredstva - 1 milijun rubalja, uzeta na kredit od banke. Ukupni proračun iznosi 1 milijun 750 tisuća rubalja. Trošak pokretanja poslovanja od nule bit će gotovo 1.710.508 rubalja. Oko 40 tisuća rubalja koristit će se kao stabilizacijski fond i za nepredviđene troškove.

Početne investicije

Ekonomska komponenta projekta uključuje jednokratne troškove za pokretanje poslovanja i redovita ulaganja.

Obvezni troškovi na početku projekta.

Ponavljajući troškovi

Slučaj uključuje mjesečna ulaganja za održavanje poslovanja.

Tekuća obvezna plaćanja.

Video uputstvo za pokretanje trgovine autodijelova sa kanala "katit".

Prihod

Tržište autodijelova uključuje maržu na robu od 20 posto ili više. Za rijetke dijelove i robu pod narudžbom, cijena za kupca može se povećati za 100-150%.

Stabilan profit može se formirati sa 20 klijenata dnevno. Prosječni ček mora biti najmanje 800 rubalja. Netko može kupiti osvježivač u automobilu za 300 rubalja, dok netko treba dijelove za 5000 rubalja. Ček se izračunava dijeljenjem ukupnog prihoda s brojem opterećenih čekova.

Izračun: 700 x 20 ljudi = 16 000 rubalja. u danu. Za mjesec, iznos dobiti je 480 tisuća rubalja. Dio iznosa potrošit će se na kupnju nove serije robe, preostala plaćanja podijeljena su na obvezne troškove i čine prvu dobit trgovine.

Kalendarski plan

Pripreme za otvaranje trgovine trajat će dva mjeseca. zakazivanje pokazuje da možete početi trgovati na kraju drugog mjeseca rada.

Rizici i isplativost

Kako biste osvojili klijenta i ostali na površini, morate naporno raditi. Posao se smatra prilično teškim jer je konkurencija u ovom području velika. U borbi za klijenta morate zauzeti svoju nišu i što više ocrtati prednosti. U velikom gradu to će biti uska specijalizacija, u malom gradu to će biti široka paleta tekućih rezervnih dijelova i komponenti.

Poslovni rizici:

1. Osoblje. Nesposobni zaposlenici mogu štetiti radu organizacije.
2. Najam. Povećanje najamnine ili raskid najma prostora narušit će planirani proračun.
3. Kršenja. Nepoštivanje protupožarnih propisa i drugih zahtjeva može rezultirati zabranom trgovine.
4. Natjecatelji. Pojava slične trgovine u blizini može ozbiljno smanjiti protok kupaca.
5. Kvaliteta proizvoda. Beskrupulozni dobavljač može ponuditi proizvod loše kvalitete.
6. Zakonodavne norme. Donošenje izmjena i dopuna postojećih zakona koji mogu utjecati na poslovanje. Utjecati mogu akti lokalnog i federalnog značaja.
7. Tečajevi. Ako se poslovna kalkulacija veže uz tečaj, onda svaka fluktuacija može imati negativan utjecaj.

Stručnjaci savjetuju stalno praćenje svih promjena na tržištu i brzo reagiranje na pojavu rizičnih situacija. Možete se zaštititi od mnogih od njih.

Uzimajući u obzir maržu za ovu kategoriju robe, koja se u prosjeku na tržištu kreće od 35 do 110%, može se pretpostaviti da će se projekt isplatiti za 9 mjeseci rada.

Profitabilnost u fazi pokretanja varirat će ovisno o gradu i iznosu financijskih ulaganja. igrat će značajnu ulogu financijska situacija u zemlji i u određenoj regiji rada.

Glavno osiguranje od propasti bit će lojalnost kupaca. To jest, korespondencija "cijena-kvaliteta".

Autobiznis je ozbiljan posao, bez obzira u kojoj se industriji odlučite okušati. To su uvijek ozbiljna financijska ulaganja, naporan rad, borba s konkurencijom. Ali ako ste čvrsto uvjereni da je to upravo ono što vam treba u životu i spremni ste raditi da biste uspjeli, okušajte se.

Trgovina autodijelova zahtijeva manje troškova od, na primjer, dizajna i opreme servisne postaje, ali može donijeti dobru zaradu - uz kompetentan pristup. I shvatiti što je što, izbjeći banalne pogreške i nepotrebna gnjavaža Dobro osmišljen poslovni plan pomoći će vam.

Poslovne prednosti i mane

Prije pokretanja posla, ulaganja kapitala, vremena i truda u njega, svi bi se željeli uvjeriti da je njihov pothvat relevantan. Ima li uopće smisla otvarati trgovinu autodijelovima u kriznim uvjetima? Mnogi vjeruju da ne - ljudima nije do takvog luksuza kao što su osobni automobili. Sve više vlasnika automobila napušta svoju omiljenu tehnologiju, vozi je u garažu i s uzdahom odlučuje zaboraviti je do boljih vremena.

Ali svatko tko ima ili je imao automobil zna da je čak i uz rijetko korištenje opreme nužan periodični pregled, preventivno održavanje i drugi postupci. A to zahtijeva dijelove. Pustiti da automobil koji ste već kupili zahrđa doista je nepriuštiv luksuz u teškim vremenima. Ali održavanje starog u dobrom stanju sasvim je pristupačno čak i srednjoj klasi.

Ne smijemo zaboraviti na potencijalne kupce kao što su vlasnici benzinskih postaja i drugih servisnih postaja za automobile. Stalno im trebaju dijelovi, a vaš je zadatak pridobiti što više tih kupaca.

Možemo reći da su svi minusi istovremeno i plusevi:

• konkurencija je prilično velika - ali samo u velikim gradskim područjima i okružnim centrima. I onda, ne za sve marke i vrste rezervnih dijelova;
• potrebna su prilično solidna ulaganja - ali se opravdavaju, prihod trgovine znatno premašuje prihod od kafića ili slastičarne;
• baza klijenata neće se pojaviti odmah – ali ako svojim kupcima jamčite kvalitetu i visoka razina radi, dolazit će vam stalno više od jedne godine;
• povrat će se postići tek za nekoliko mjeseci, ili čak godina - ali cijelo to vrijeme ćete raditi ono što volite, što razumijete i primati, iako ne baš veliku, ali dobit.

Sve što trebate prije nego počnete istražite najpopularnije modele u vašem području. Ti ćeš služiti njihove vlasnike, ovo ti je smjernica za kupnju. Pažljivije pogledajte kako rade vaši konkurenti, analizirajte moguće nedostatke ili, obrnuto, zanimljive ideje doprinos razvoju i prosperitetu poslovanja. Tako ćete lakše odlučiti na što se fokusirati: prodaja dijelova samo za određenu marku, brzina usluge, suradnja s velikim auto tvrtkama ili snižene cijene.

Vrste trgovina

Sve moderne trgovine podijeljene su u dvije glavne kategorije:

1. izvanmrežne trgovine;
2. platforme za internetsko trgovanje.

Postoje i izvanmrežne trgovine. različiti tipovi. Možete raditi samo s određenim brendom ili s različitim, s vrućim artiklom koji će uvijek biti na zalihi ili s robom iz kataloga po narudžbi. Sve te aktivnosti možete kombinirati.

Posljednje, ali ne manje važno, veličina vaše trgovine. Ako nećete praviti velike kupnje i surađivati ​​s automobilskim koncernima, sasvim je lako za vas. Za poduzeće s velikim prometom potrebno je.

Proces otvaranja takve točke detaljno se raspravlja u videu:

Potrebna ulaganja

U svakom slučaju, postoje jednokratni troškovi- oni koji su potrebni samo prilikom registracije i opremanja trgovine, i trajnog- ažuriranje i nadopunjavanje asortimana, plaćanje poreza i plaća zaposlenicima i sl. Jednokratne stavke uključuju:

• izdaci za kupnju prostora, namještaja, inventara i druge opreme, koji postaju trajni ako unajmite sve što vam je potrebno;
• troškovi registracije poduzeća.

Varijabilna potrošnja je:

• kupnja robe;
• plaće osoblja;
• plaćanje minimalnog godišnjeg patenta;
• plaćanje poreza;
• manji popravci i drugi troškovi.

Potrebna soba

Ako ne trgujete samo online, već i u stvarnom životu, imate dvije mogućnosti:

• kupiti odabrani prostor;
• iznajmiti ga na neko vrijeme.

Ovo drugo je jeftinije, pristupačnije i isplativije - možda se za par godina želite proširiti i preseliti u veću zgradu, tada nećete morati tražiti kupca da vam se vrati novac.

Trebate li prostora najmanje 50 četvornih metara, koji će se morati podijeliti na trgovački pod i skladište. Također je poželjno razmišljati o uredu i sobi za osoblje. U idealnom slučaju, ako je auto-trgovina ili autopraonica također bila smještena u prostoriji prije vas, ljudi će slijediti staro sjećanje. U krajnjem slučaju odaberite opciju blizu sličnih ustanova i organizacija, protok kupaca vam je zajamčen.

Dodatni zahtjevi:

• vodovod, struja i kanalizacija;
• Dostupnost sustav ventilacije i klima uređaji;
• sustav zaštite od požara.

Ako je moguće, odaberite zgradu u kojoj postoje tri izlaza u stalnom pristupu: glavni u trgovački prostor, stražnji, s velikim vratima za dostavu robe, i rezervni evakuacijski.

Ne zaboravite također da ispred zgrade treba postojati barem malo parkiralište za automobile kupaca. Izgubit ćete pola kupaca ako ih prisilite da satima kruže oko vašeg mjesta tražeći parking.

Za opremu za zatvorene prostore trebali biste kupiti ili iznajmiti:

• regali za skladište i trgovački pod;
• Vitrine i police za ekskluzivnu ili promotivnu robu;
• blagajne;
• kolica i oprema za utovar;
• sitnice - uniforma za prodavače, kućanske kemikalije za čišćenje, aparat za kavu itd.

Nećete smetati uredu za knjigovodstvo, primanje narudžbi telefonom i putem interneta. Osim uredski namještaj- ovo je barem stolica, stol, stalak i sef - trebate računalo i internet. Bez njih se ne može.

Poslovanje na internetu

Online kupovina je trenutno u modi, i to s dobrim razlogom:

• nema potrebe tražiti prostor, plaćati najam, unajmljivati ​​osoblje itd.;
• ulaganja su mnogo manja;
• možete poslovati kod kuće u bilo koje doba dana;
• reklamiranje vaše stranice i privlačenje kupaca može biti puno lakše i brže nego u stvarnom životu, uz pomoć društvenih mreža i vlasnika drugih stranica.

Neki ljudi misle kada pokreću vlastitu internetsku tvrtku da im neće trebati apsolutno ništa, čak ni proizvod - glavna stvar je napraviti dobru web stranicu, osigurati oglašavanje, a kada posjetitelji i potencijalni klijenti, brzo rebuy pravi detalji od kolega i prodati ih malo više. Bolje je odmah odbiti takvu ideju: ima puno problema, ali nikada neće biti ozbiljne zarade.

Mnogo je sigurnije ne štedjeti na vlastitom skladištu i unaprijed kupiti asortiman proizvoda koje ćete ponuditi kupcima. Čak i ako se sve događa samo online.

Općenito, online trgovine češće kreiraju oni koji već imaju svoj rastući posao, te ga na taj način jednostavno žele proširiti. Odnosno, sljedeće opcije su uobičajene:

• samo prava trgovina;
• prava trgovina plus online platforma;
• a vrlo rijetko – samo jedna Internet stranica.

Zapošljavanje i asortiman

Nakon registracije poduzeća, sklapanja ugovora o najmu ili prodaji i opremanja prostora, možete započeti zapošljavanje, traženje veleprodajnih dobavljača i određivanje asortimana.

Puno osoblje:

• računovođa;
• administrator;
• blagajnik;
• prodavač u trgovini;
• čistačica;
• utovarivač.

U početku možete preuzeti poziciju računovođe ili administratora ako znate kako voditi evidenciju, snalaziti se samo s jednim prodavačem i pozvati utovarivača samo kada je to potrebno prilikom isporuke kupnje ili velike narudžbe.

Asortiman se određuje iz zadataka koje ste definirali za svoju trgovinu. Ako ćete servisirati samo jednu vrstu, npr. komponente za domaće modele ili strane automobile, kupujte samo te dijelove, ali cijelu paletu, od motornog ulja i antifriza do felge. Popis robe bilo kojeg proizvođača bit će sljedeći:

• strojna ulja, razna autokemijska roba;
• felge i štitnici;
• filtri različitih vrsta;
• brtve, remeni, ležajevi, svijeće;
• žarulje i prednja svjetla;
• matice, vijci, stezaljke i srodni alati;
• brisači, uljne brtve, vrhovi upravljača;
• pribor prve pomoći, pumpe itd.

Cijene se preporuča postaviti nešto niže od cijena konkurenata., s fokusom na rokove isporuke i originalnost rezervnih dijelova. Iako ne boli imati mali izbor i "neizvorni" - mnogi su zadovoljni malo nižom kvalitetom, ali po pristupačnijoj cijeni.

Za opskrbu trgovine potrebnom robom potrebni su dobavljači. Gdje ih nabaviti? Najlakši način da to učinite opet je uz pomoć interneta. Ali nemojte žuriti da odmah zaključite dugoročni ugovor. Trebate ne samo dobre cijene i popuste, ali i pouzdanost. Najmanji zastoj u opskrbi robom dovest će do gubitka kupaca.

Marketing i promocija

Promocija trgovine trebala bi početi puno prije nego što je otvorite. Pokušajte što više proširiti informaciju da se uskoro otvara nova trgovina autodijelova u gradu, kupci će pronaći veliki izbor čak i onih dijelova koje je teško naći u velikim servisima. Ne zaboravite spomenuti zanimljive akcije i natječaje na dan otvorenja, ali nemojte se zanositi - sve što se obeća mora se ispuniti. Imajte to na umu ako ne želite odmah u startu steći slavu prevaranta i prevaranta.

Prema statistikama, u Rusiji svaki peti stanovnik ima automobil. To jest, za grad sa populacijom od sto tisuća ljudi, ima otprilike dvadeset tisuća automobila. Vlasnik automobila troši oko 15 tisuća rubalja godišnje na servisiranje svog automobila.

Lako je zaključiti koliko se novaca godišnje obrne čak iu tako malom gradu i koliko se od toga može dobiti. Pri izračunu uzmite u obzir da je omjer servisiranja domaćih i uvezeni automobili otprilike 50 do 50. Također uzmite u obzir da, unatoč krizi, rast prodaje automobila u zemlji godišnje je oko 20%. Vaši će kupci s godinama samo rasti.

• Internet, njihove web stranice, blogovi, banneri;
• televizija i novine;
• reklamne ploče i police;
• letci i letci.

Vrlo je dobro ako nađete sredstva za natpise oko trgovine, upečatljiv neonski natpis i druge primamljive elemente.

Ljudi najčešće barem jednom dođu u novu trgovinu samo iz znatiželje. Vaš zadatak nije samo privući pozornost, već je i zadržati. Čvrsto poslovanje također se ne gradi na jednokratnim kupcima. Da biste to učinili, razmotrite sljedeće mjere:

• otvaranje popusta za stalne kupce;
• popusti za velike narudžbe;
• naknade za umirovljenike i studente;
• periodične promocije.

I što je najvažnije - to je još uvijek kvaliteta i asortiman vašeg proizvoda. Možete organizirati odličan reklamna kampanja, opremite šik trgovinu prekrasnim natpisima, policama, rasvjetom i pristojnim prodavačima. Ali ako imate premalo izbora, pa čak i onih koji ne zadovoljavaju potrebe potrošača, neće biti uspjeha.

Razdoblje povrata

Otvoriti trgovinu površine ​​50-60 četvornih metara. metara, zaposliti osoblje, platiti sve poreze i kupiti robu, trebat će oko 2 milijuna rubalja. Ako je godišnji profit najmanje milijun, dvije godine će biti dovoljne za puni povrat. Dakle, profitabilnost je 20 posto.

Takve pokazatelje nema ni u jednoj banci. Uloženi novac će raditi za vas, ne ležeći mrtav teret na depozitu, već se stalno okrećući u živom poslu. Poslovni plan također se može naručiti od specijaliziranih tvrtki od profesionalaca.

Pažnja! Besplatni poslovni plan, ponuđen za preuzimanje u nastavku, primjer je. Poslovni plan koji najbolje odgovara uvjetima vašeg poslovanja mora se izraditi uz pomoć stručnjaka.

Autoshop se može slikovito usporediti s ljekarnom, ali samo za automobile. Za čije održavanje vlasnici moraju trošiti na popravke, održavanje i njegu. Dinamičan razvoj automobilske industrije širom otvara vrata za nastanak, razvoj i prosperitet trgovine u ovoj industriji.

Glavna točka poslovnog plana autoshopa je jasno i čvrsto formulirana želja za postizanjem pozitivnih rezultata i uspjeha. Treba isplanirati, nacrtati ideju u glavi, a zatim hrabro ići prema svom cilju. Uostalom, misli i snovi su materijalni.

Sekundarne, ali ne manje važne, bit će nijanse organiziranja i određivanja aktivnosti budućeg poduzeća, predstavljene u nastavku.

Analiza marketinga
Neophodna mjera kako bi trgovina postala popularna i roba tražena. Potrebno je proučiti potrebe regije, točno proučiti razinu konkurencije, potražnju i odrediti specijalizaciju trgovine.

Trgovina automobila može se baviti visoko specijaliziranom prodajom, na primjer, rezervnih dijelova, dodatne opreme, predmeta za njegu određene marke automobila. Ili može biti univerzalna, koja se bavi prodajom rezervnih dijelova za domaće i strane automobile, srodnih proizvoda.

Porezni ured
Na početku razvoja poslovanja bit će dovoljno registrirati se kao privatni poduzetnik, uz osiguranje i obavljenje potrebne dokumentacije.
U budućnosti, za sklapanje komercijalnih poslova s ​​velikim automobilskim tvrtkama, servisima, taksi vozilima, potrebno je registrirati se kao pravna osoba.

Lokacija, područje

Profitabilni susjedi bit će benzinske postaje i tehničke stanice, autopraonice. Savršena opcija unutar grada - to su velika parkirališta, garaže, autobusne stanice.
Potrebno je izračunati ukupnu zauzetu površinu na temelju financijskih mogućnosti i izgleda za razvoj.

Prostor se može iznajmiti ili izgraditi. Minimalna površina mora biti 60 kvadratnih metara. metara. Ispod trgovačkog prostora 45 kvadrata i 15 pod skladišta.

Potrebna oprema:

• - stalci;
• - blagajne i izložbeni regali;
• - vitrine;
• - bankomat;
• - Računalo;

Financijska platforma
Početna ulaganja, uzimajući u obzir sve troškove tijekom godine, iznose oko 40 tisuća dolara. Ako analiziramo statistiku takvih radnji, onda se ovaj novac isplati za godinu dana. Sredstva dolaze iz dodane vrijednosti, koja može biti od 20 do 100%, moderne autokuće imaju profitabilnost od 25%.

Tajne uspjeha

• - razumno povećanje troškova;
• - odabir kompetentnog, ljubaznog osoblja;
• - veliki asortiman robe;
• - kontrola kvalitete i rad s pouzdanim dobavljačima od povjerenja;

Svake godine sve je više automobila. Ovaj proces će vjerojatno samo rasti. Kao rezultat toga, potražnja za rezervnim dijelovima za njih će se povećati. Prema stručnjacima, ovo tržište u Rusiji svake godine raste za 20%. Unatoč takvom rastu, razvoj poslovanja s rezervnim dijelovima ima određenih poteškoća.

Razmotrite značajke ove vrste poslovanja, mogućnost otvaranja trgovine autodijelova, njihove vrste, nacrtajte poslovni plan. Na kraju članka dat ćemo mali ogledni izračun za otvaranje trgovine autodijelova. Uz dobro promišljen pristup, poslovanje s autodijelovima nije samo profitabilno, već i obećavajuće, brzo rastuće.

Obilježja poslovanja

U 20. stoljeću vladalo je mišljenje: da bi se organizirao posao nije potrebno razumjeti stvarnost, dovoljno je “razumjeti” posao općenito. Navedeno je nekoliko uspješnih primjera takvih poduzeća (za mnoge desetke ili čak stotine tisuća nepoznatih neuspješnih pokušaja). I to se još uvijek događa... No, ako nemate guvernerovog tatu ili dodatne izvore prihoda, recimo, od droge kojom podupirete (perete) posao u koji se ne razumijete, bolje je pogledati detalje . Inače, najbolji, najiskusniji i najupućeniji menadžer vašeg posla (uostalom, njemu je dovoljno 20-30 tisuća rubalja plaće, zar ne? On samo razumije, a ne zna kako "voditi posao") prije ili kasnije ostavit će vas bez dati izvor prihod ... zbog činjenice da on razumije, ali ti ne.

tržište autodijelova

Prva značajka trgovine autodijelovima je njihova velika raznolikost.. I tu nema velike zamjenjivosti, kao npr. u trgovini - umjesto crnog može se koristiti bijeli kruh. Sukladno tome, ako ne razmišljate o asortimanu, prodaji, specijalizaciji itd. možete dobiti skladište nelikvidne robe.

Ova značajka povezana je s velikom raznolikošću opreme na tržištu, koja će se s vremenom samo širiti, čak i uzimajući u obzir proces objedinjavanja rezervnih dijelova koji je u tijeku.

Razvijeno je nekoliko pristupa odabiru proizvoda:

1. Specijalizacija. Trgovina je specijalizirana za određeni segment tržišta: autodijelovi za strane automobile, autodijelovi za stare automobile itd. Ili još uže specijalizacije, recimo, auto dijelovi za aute s volanom na desnoj strani ili određene tvrtke, modele ili općenito autodijelove (mjenjač, ​​limarija itd.).
2. Univerzalizacija. Takve trgovine su ili u malim selima ili ogromnim supermarketima automobila. Većina autodijelova u njima prodaje se pod narudžbom. U prisutnosti uglavnom najpopularnije robe.
3. Potrošni materijali. Blizu robnih kuća, ali naglasak je na najvrućim, lokalnim artiklima.

Nešto drugačija internetska trgovina autodijelova. Prvo, svaki pristup može uključivati ​​internetsku komponentu. Drugo, internetska trgovina uopće može raditi bez tradicionalnog prodajnog mjesta. Oni. direktno "iz kotača" ili poštom. U segmentu prodaje autodijelova, najvjerojatnije, u bliskoj budućnosti, online trgovina, kao samostalan fenomen, neće zamijeniti tradicionalne trgovine. To je prije svega zbog činjenice da mnogi vozači trebaju savjete, što nije uvijek moguće provesti na Internetu. S druge strane, kao poslovni alat, Internet je vrlo zgodan: narudžbe, odabir rezervnih dijelova, dostava itd.

Prije svega, morate odlučiti kojim ćete proizvodom napuniti trgovinu.. To ima veze s financijskim sredstvima. Jasno je da će robne kuće zahtijevati značajnija ulaganja, razina nelikvidne robe u njima će biti veća, a samim time i više sredstava u dugoročnom prometu. Također postoji izravan odnos s područjem u kojem se trgovina nalazi: potražnja (koji automobili prevladavaju) i ponuda (gustoća konkurencije).

Preuzmite gotov poslovni plan trgovine autodijelova, aktualno za 2019, možete kod naših pouzdanih partnera "Dvokrilac". Poveznica za skidanje.

Ravnoteža ponude i potražnje

Nekoliko riječi o ponudi i potražnji, budući da govorimo o ovoj temi. Gotovo posvuda postoji potražnja za širokim rasponom autodijelova. Stoga ima smisla analizirati tržište za ravnotežu ponude i potražnje na određenom mjestu, predloženom otvaranju trgovine.

Predlaže se sljedeća gradacija:

• velika potražnja, mnogo ponuda;
• velika potražnja, nedovoljna ponuda;
• umjerena potražnja za skupinom dobara, nedovoljna ponuda;
• mala potražnja za specijaliziranom robom, gotovo nikakva ponuda.

Potrebno je obrazloženje stupnjevanja. Prvo, to ne znači univerzalne proizvode, takvi se proizvodi mogu prodavati u bilo kojoj auto trgovini kao srodni proizvodi. To se odnosi na orijentaciju trgovine na autodijelove određenih automobila, ovisno o lokaciji.

U slučajevima s detekcijom Velika potražnja, čak i s velikim brojem prijedloga uvijek postoje opcije za manevriranje. U početku je ovo mjesto trgovine. Uz veliku potražnju, vozači često kupuju robu u najbližoj trgovini. Zatim politika cijena: dobavljači, smanjenje troškova itd.

Uz umjerenu potražnju, tj. ima određenih automobila, u relativno malim količinama, ali se rezervni dijelovi za njih ne mogu naći svugdje. Specijalizirana trgovina usmjerena na široku ponudu ne previše uobičajenih automobila.

I posljednji slučaj: postoji specifična tehnika, ali rezervnih dijelova za nju nema na tržištu. Zapravo slučaj specijalizirane trgovine. Ima smisla u velikoj mjeri naselja. Obično nije masovna prodaja, već za vrlo skupe automobile.

Po našem mišljenju, ovo su tržišne niše koje se mogu uzeti u obzir. Gotovi poslovni plan za trgovinu autodijelova mora nužno sadržavati dobro razvijenu analizu ponude i potražnje. Bez obzira na to koliko pažljivo provedeno početna analiza, u nekom će dijelu ipak biti pogrešan zbog nedostatka statistike. Osim toga, trendovi na tržištu automobila s vremenom se mijenjaju. Zato trebat će se stalno provoditi analiza ponude i potražnje. U modu operativne trgovine, to je donekle pojednostavljeno: statistika prodaje i statistika zahtjeva kupaca, plus analiza tržišta automobila u regiji.

soba

Prostor ovisi o odabranoj poslovnoj opciji i specifičnom sadržaju trgovine. Što je više opće trgovine, potrebno je više prostora. Takve trgovine počinju malim paviljonima od 20 četvornih metara. metara.

Popunjenost trgovine diktira i njezin položaj. Najpovoljnija lokacija za male trgovine u blizini servisa, servisa, auto tržnica itd.

Velike robne kuće i specijalizirani posebni zahtjevi nisu. Možda je za velike univerzalne auto trgovine poželjno imati dobar ulaz i dovoljno parkinga. A u jedinu specijaliziranu trgovinu izvan grada dolazit će i vlasnici specijalne opreme ako se u njoj riješi njihov problem.

Osoblje

Ključna točka u organizaciji trgovine autodijelova je zapošljavanje. Posebni zahtjevi za izbor prodajnih savjetnika. Prema stručnjacima, pola uspjeha u ovom poslu ovisi o kvalifikacijama prodavača. Kvalificirani prodavač mora razumjeti tehniku, snalaziti se u rezervnim dijelovima, mogućnost njihove zamjene drugima, pristupiti internetu kako bi na vrijeme pronašao odgovor na pitanje i izvršio narudžbu. Tek je u drugom planu sposobnost prodaje. Činjenica je da najbolji menadžer može privremeno osigurati rast prodaje dok se zbog njegove tehničke nesposobnosti ne nakupi niz problema: povrat robe, naknada gubitaka itd. Stoga, u trgovini koja prodaje rezervne dijelove, prodavač-tehničar prodavača-menadžera je prioritet.

Za ostalo osoblje nema posebnih zahtjeva. O formatu trgovine ovisi i broj zaposlenih. U malom kiosku dovoljan je jedan ili dva. Velika trgovina može se sastojati od nekoliko odjela s odgovarajućim skupom osoblja: prodavači, konzultanti, selidbe itd.

Marketing

Kao i svaka visoko konkurentna tvrtka, trgovina autodijelova treba promišljen marketing. Što je trgovina veća, to bi trebala biti veća ulaganja u marketing.

Marketing uključuje međusobno povezane:

• politika oglašavanja;
• raditi na privlačenju stalnih kupaca;
• širenje tržišta;
• analiza konkurentskog okruženja.

Mali paviljon treba znak i rad sa stalnim kupcima. Proširenje poslovanja podrazumijeva privlačenje drugih alata: složenih usluga, popusta, promocija itd. Osim toga, poželjno je uključiti marketinški planovi fleksibilan odgovor na promjene u konkurentskom okruženju, sve do isključenja iz prodaje određene robe.

Velik dio rezervnih dijelova u malim autokućama prodaje se po narudžbi. I tu je važno uspostaviti stabilne odnose s dobavljačima autodijelova, osigurati brzu i pouzdanu logistiku. Još jedna brzina izvršenja naloga važan faktor u razvoju autoshopa.

Dokumenti

Djelatnost ne zahtijeva licenciranje. Oblik vlasništva ovisi o pogodnosti rada. Ako neki od kupaca planiraju organizacije, onda je u ovom slučaju prikladnije razne forme korporatizacija. U većini slučajeva dovoljan je IP.

Dokumenti:

• skup konstitutivnih dokumenata;
• skup potrebnih ugovora (s kupcima, s dobavljačima, zakup, itd.);
• skup interne dokumentacije (dnevnik narudžbi, dnevnik prodaje itd.).

Približan trošak

Financijski plan zaokružuje poslovni plan trgovine autodijelova. Financijski plan je konačni dokument, fokusirajući se na koji možete procijeniti profitabilnost poslovanja. Vježbati financijski plan potrebno je od samog početka razjasniti sve ostale točke. Dat ćemo mali okvirni izračun za procjenu poslovnih mogućnosti. Općenito dano poslovanje karakteriziraju prilično značajna početna ulaganja.

Početni podaci. Mali paviljon - 50 m2, iznajmljujem. 2 pomoćnika u prodaji. Prosječna marža je 30%. Prosječni očekivani mjesečni prihod je 0,6 - 1,0 milijuna rubalja.

Osim toga, početno punjenje trgovine zahtijevat će, prema različitim procjenama, od 1,5 do 2,0 milijuna rubalja.

Na mjesec neto dobit dobijemo otprilike: 20 - 100 tisuća rubalja. Povrat od šest mjeseci do godinu i pol nakon postizanja točke isplativosti. Zaključak o isplativosti može biti do šest mjeseci.

Trenutna situacija na ruskom automobilskom tržištu se vrlo intenzivno mijenja. ažuriran postava domaćih automobila i stranih automobila, preferencije kupaca prema markama i trgovcima, tipovi karoserije, motori i goriva se mijenjaju. Na tržištima servisa, nabave i prodaje rezervnih dijelova, materijala i pribora događaju se dinamične promjene, na načine Održavanje i popravak automobila.

Fizički, flota automobila u svim regijama Rusije bez iznimke brzo raste. Cvjeta trgovina novim i rabljenim automobilima, prodaja tipa "trade-in". Sve veći broj vozila zahtijeva sve veći broj rezervnih dijelova, pomoćnog materijala i dodatne opreme.

Postojeći trendovi na tržištima Voronježa

U novije vrijeme, tijekom 1990-ih, sigurnost automobili Stanovnici Voronježa bili su na vrlo niskoj razini prema modernim kriterijima - ne više od desetak automobila na 1000 ljudi.

Trenutno, početkom 2014. godine, situacija se radikalno promijenila. Prema Voronežskoj podružnici Rosstata, opskrbljenost stanovništva vlastitim automobilima porasla je s 250 automobila na 1000 ljudi u 2011. na 280 automobila u 2012. godini.

Prognoza za 2013. je 305 automobila na tisuću ljudi. Dakle, prosječno povećanje flote u posljednjih pet godina iznosi 11-12% godišnje.

Prema procjenama stručnjaka, taj će se rast u kratkom roku (2014.-2017.) usporiti i iznositi 6-7% godišnje. Međutim, sveukupni rast voznog parka Voronježa nastavit će se, broj potrebnih autodijelova i pribora će se povećavati na obračunskoj osnovi. Time se stvaraju dobri preduvjeti za otvaranje trgovine prateće robe (galanterije), koja će omogućiti isplativ rad u postojećoj konkurenciji drugih dobavljača.

Načela stvaranja veleprodajne i maloprodajne trgovine auto opreme

Potrebe kupaca opreme za automobile (među kojima su vlasnici automobila, automehaničarske radionice, privatni poduzetnici koji prodaju dodatke na malo, trgovine) vrlo su različite kako u pogledu količine ponude tako iu pogledu asortimana kupljenih proizvoda.

Međutim, svi potrošači proizvoda trgovine auto opreme imaju jednu zajedničku stvar: svi bi željeli dobiti robu visoke kvalitete po razumnim cijenama (na primjer, akumulatore za automobile https://www.rimir.by/products/ automobil/). Štoviše, to ne bi trebalo biti samo stabilno održavanje omjera "cijene i kvalitete", već i jamstvo nepostojanja krivotvorenih proizvoda u prodaji, proizvođači "no name".

Osim toga, filozofija trgovanja rezervnim dijelovima treba se odvijati prema novim tehnologijama kako u B2B sustavu (business to business), tako iu B2C segmentu (prodaja krajnjem potrošaču). Konkretno, to će biti izraženo u korištenju kako offline (fizičke) trgovine kroz tradicionalnu trgovinu s trgovačkim prostorom i skladištima, tako i online, tj. Internet trgovanje.

Organizatori poslovanja

Vlasnici i organizatori veleprodaje i maloprodaje auto opreme su bračni par, kao i njihov odrasli sin.

Svi osnivači AccessAvto LLC prethodno su radili na tržištu prodaje automobilskih dijelova, motornih ulja i pribora u gradu Voronježu. Nakon stečenog poduzetničkog iskustva, radnih kontakata, poslovnih veza, ali i potrebnog financijskog kapitala, članovi obiteljske tvrtke odlučili su udružiti snage i otvoriti veleprodaju i maloprodaju auto opreme. Udjeli u društvu pripadaju sudionicima u jednakim omjerima (svaki po 33,3%).

Lokacija tvrtke

Za trgovinu na veliko i malo lokacija skladišno-ured i prodajna mjesta ima vrlo veliki značaj. Posao mora imati pravilan protok kupaca, dobre pristupne ceste i jasnu vidljivost znaka, zgrade, ulazne grupe. Također je poželjno imati parking za 10-20 automobila.

Za izgradnju trgovačkog paviljona sa pripadajućim skladište osnivači tvrtke odabrali su lokaciju u blizini velikog niza auto-garaža, koji se sastoji od niza garažnih zadruga smještenih u jugozapadnom dijelu grada.

Blizina glavnog skladišta-ureda iz kojeg trgovina na veliko dodatna oprema, bit će dva maloprodajna mjesta koja će nuditi različitu ponudu auto suvenira i dodatne opreme po niskim cijenama. Roba za trgovinu bit će dostavljena na maloprodajne štandove iz veleprodajnog skladišta koje se nalazi u blizini (50 odnosno 70 m).

Sama veleprodaja neće se baviti trgovinom na malo. Njegova specijalizacija bit će opsluživanje veleprodajnih kupaca iz redova fizičkih i pravnih osoba.

Osoblje

Najvažnije pitanje za organizatore poslovanja je broj i stručni sastav zaposlenih.

Dosadašnje iskustvo u trgovini dijelovima i priborom pokazalo je da je krađa najveći problem za osoblje. Upravo krađa robe i novca iz blagajne poduzeća čini poslovanje niskoprofitabilnim, a ponekad čak i neprofitabilnim. Stoga se ovaj problem može otkloniti samo na dva načina – odabirom djelatnika koji nisu skloni krađama te stalnim nadzorom, kontrolom i prisutnošću na radnom mjestu jednog od članova OPG-a.

Broj zaposlenika upisanih u osoblje poduzeća uključivat će:

- dva prodavača (koje će zamijeniti vlasnici obrta, budući da će veleprodaja raditi sedam dana u tjednu i pauze za ručak);

— jedan vozač Gazele koji dostavlja dodatke po gradu i regijama regije;

- kompjuterski operater;

- špediter.

Računovođa, informatičar i dodatni vozači s vlastitim prijevozom bit će uključeni u shemu outsourcinga i kombiniranja poslova.

Rad s dobavljačima i kupcima

Trenutno je rad s dobavljačima automobilske opreme znatno pojednostavljen. Proizvodne tvrtke iz Turske i Kine voljne su kontaktirati veletrgovce, šaljući im svoje ponude i cjenike putem e-pošta. Ako je potrebno, uvijek možete razgovarati putem Skypea ili mobilnog telefona.

Maloprodajne trgovine autodijelova i pribora također su poznate osnivačima poduzeća. Njihove adrese, telefonski brojevi i web stranice dostupni su u relevantnim imenicima i internetskim tražilicama.

Poslovni kontakti s trgovcima u pravilu su dugoročni (ako su trgovci zadovoljni cijenama, kvalitetom i rokovima isporuke). Dostave se vrše samodostavom ili "Gazelom" u vlasništvu veleprodajne tvrtke.

Robna marka trgovine, reputacija

Ranijih godina ime robne marke i ugled veletrgovca malo su značili. Još jedna točka bila je važna - jeste li ekskluzivni trgovac bilo kojeg brenda, imate li redovite isporuke, širok asortiman, popuste.

Sada se situacija promijenila. Maloprodaja prestao dominirati maloprodajom. Trenutačno se konkurencija pojačala, postalo je lakše nabaviti dodatke i autodijelove od proizvođača nego ih prodati. To je to veću vrijednost potrošači i partneri obraćaju pozornost na ugled vlasnika poduzeća i zaštitni znak poduzeća. Vlasnici poduzeća bit će angažirani u njegovom razvoju i promociji.

Softver i web stranica tvrtke

Za veleprodaju je potreban odgovarajući softver i web stranica s ugrađenom internetskom trgovinom. Dosta su razvijene razine suvremenih programskih proizvoda za trgovinu, skladište i računovodstvo. Uz odgovarajuće iskustvo i vještine, njima može rukovati jedan kvalificirani stručnjak ili operater.

Izravna i neizravna konkurencija

Trenutno u gradu Voronježu postoji prilično gusta konkurencija na tržištu rezervnih dijelova, pribora i pomoćnih proizvoda za automobile. No, tržišta automobila u gradu i regiji dinamično rastu, što je dobar preduvjet isplativ posao za sve igrače (uključujući nove, koji tek ulaze u ovaj posao).

Izravna konkurencija provodit će se kroz tvrtke s jednim profilom, neizravna - u smjeru specijaliziranih tvrtki koje trguju sličnim asortimanom - pribor za pametne telefone, komplete prve pomoći, blatobrane, poklopce kotača, torbice i drugu robu

Financijski pokazatelji i rokovi povrata

Ulaganja potrebna za razvoj veleprodaje i maloprodaje pribora u prvoj godini procjenjuju se na 7,5 milijuna rubalja. Od toga tri milijuna rubalja. osnivači poduzeća ulažu iz osobnih sredstava, ostatak se uzima od poslovne banke i od prijatelja u obliku kredita na godinu dana uz 14% godišnje.

Vlasnici poduzeća smatraju da bi točku rentabilnosti trebalo postići za 16 mjeseci. U budućnosti bi razina profitabilnosti poslovanja trebala biti 22%.