* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

Si vous cherchez une idée pour démarrer votre propre entreprise, vous devriez faire attention à une entreprise de vente de meubles. De nombreux entrepreneurs n'envisagent pas cette option car ils considèrent le secteur du meuble comme trop cher, complexe, long à rentabiliser et, surtout, très compétitif. Or, dans la pratique, c’est le contraire qui se produit.

Marché russe du meuble

Malgré la situation économique défavorable, le marché national du meuble (principalement des meubles rembourrés) connaît une croissance constante. Au cours des quatre dernières années, son taux de croissance annuel a été en moyenne de 5 %. Même s’il y a dix ou quinze ans, la situation était complètement différente. Alors Nouveaux meubles acheté seulement après la panne de l'ancien. Désormais, nos compatriotes recherchent un nouveau canapé ou un nouveau fauteuil car le mobilier existant est démodé ou démodé. Les tendances favorables dans le segment du meuble sont dues à deux raisons principales : le bien-être croissant de la population et la présence d'entreprises internationales de meuble.

Selon les chercheurs, la part des meubles importés est marché russe augmente chaque année de 45%. L'augmentation est obtenue grâce à la fourniture de composants, car l'importation de meubles finis coûte trop cher. Les coûts logistiques affectent directement le coût de production et donc également sa valeur marchande. Toutefois, les producteurs nationaux ne se sentent pas désavantagés. Il y a un grand nombre Entreprises russes, dont les meubles sont très demandés dans une certaine catégorie de prix (principalement le segment de prix bas et moyen). Encore une fois, si l’on regarde les années 90, la situation était exactement le contraire. Après la suppression du rideau de fer, le marché intérieur a été inondé de produits fabriqués à l’étranger. Curieusement, les entreprises de meubles russes ont été aidées par la crise économique de 1998, lorsque les consommateurs n'avaient tout simplement pas les moyens d'acheter des meubles étrangers et préféraient les meubles russes moins chers.

La deuxième crise économique, survenue exactement dix ans plus tard, a de nouveau fait le jeu des entreprises nationales, qui ont pu offrir à leurs clients non seulement combinaison optimale des prix abordables et bonne qualité produits, mais aussi un niveau de service uniforme et, non moins important, une distance de marche des salles d'exposition de meubles.

Aujourd'hui, la situation économique du pays est proche de celle de 2008. Les fabricants et les vendeurs de meubles remarquent déjà une forte baisse de la demande de produits coûteux et un intérêt accru pour les meubles. Production domestique. D’un autre côté, il y a toujours un boom de la construction, ce qui augmente considérablement la demande de meubles. Par conséquent, les experts conseillent aux entrepreneurs qui viennent d'entrer sur ce marché de s'appuyer principalement sur les fabricants nationaux, en choisissant ceux qui ont fait leurs preuves. marques déposées, de bonne qualité (même sans fioritures de créateurs) et des prix abordables.

Formats de magasins de meubles

Gagnez jusqu'à
200 000 roubles. par mois en s'amusant !

Tendance 2020. Entreprise intellectuelle dans le domaine du divertissement. Investissement minimum. Aucune déduction ou paiement supplémentaire. Formation clé en main.

Tout d’abord, vous devez décider du format de votre future boutique. La classification de ces points de vente est plutôt arbitraire. Cependant, dans son cadre, on peut distinguer les formats suivants :

Magasin de meubles standards. Son assortiment comprend en moyenne 200 à 250 produits et sa superficie varie de 300 à 1 000 m². mètres. Les produits d'ameublement qui y sont présentés couvrent tous les principaux groupes de produits (meubles pour la chambre à coucher, la cuisine, le bureau, meubles rembourrés, mobilier de bureau).

Salle d'exposition. Ce format de magasin convient aux meubles exclusifs coûteux, souvent fabriqués ou importés sur commande. Chaque position de trading dans une telle salle est généralement présentée en cinq ou six variantes différentes.

Hypermarché de meubles. La superficie d'un tel magasin est de 1 m². km, et l'assortiment comprend plus de 1000 articles commerciaux. Voici le plus large choix mobilier (généralement dans la catégorie de prix moyen) : couloirs, murs, mobilier de bureau, meuble de cuisine, chambres, etc.

Boutique spéciale. Les magasins de ce type vendent des meubles d'un groupe de produits spécifique (généralement en ensembles) : bureau, chambre, rembourrés, cuisine, etc.

Le format du magasin de meubles que vous choisissez dépend directement du capital de départ et des caractéristiques du marché régional. Évaluez le niveau de concurrence dans votre ville, identifiez les concurrents directs et indirects, en prêtant attention à Attention particulière le plus grand chaînes de magasins. Le segment de prix moyen est considéré comme le plus rentable, mais ici la vie des points de vente individuels est considérablement compliquée par des « monstres » de la vente au détail de meubles comme Ikea, Hoff, etc. Nous ne considérons pas un hypermarché de meubles dans cet article, car l'organisation une telle entreprise nécessite de gros investissements. Ce segment comprend les réseaux internationaux et fédéraux. Un showroom n’est pas la meilleure option dans une crise économique imminente. Le coût de location des locaux pourrait être trop élevé compte tenu de la petite sélection et des prix considérables pour les meubles. Le format standard est majoritairement représenté par les réseaux régionaux, même si les acteurs fédéraux commencent progressivement à les opprimer. Un magasin hautement spécialisé présente également certains inconvénients si l'on le considère comme une entreprise, mais ils peuvent être nivelés en trouvant votre niche et en formant correctement l'assortiment.

Jusqu'à récemment, la majeure partie du marché russe du meuble était constituée de meubles rembourrés. Cependant, la situation a maintenant considérablement changé. Comme le notent les fabricants et les vendeurs eux-mêmes, dans le segment de la maison, la part des meubles de chambre à coucher et pour enfants, des lits fixes et des meubles de salon augmente en raison d'une diminution du segment. meubles rembourrés. Cela s'explique par les changements dans le mode de vie de nos compatriotes. Si auparavant ces meubles étaient plutôt de nature esthétique et servaient de décoration intérieure, désormais le consommateur privilégie la simplicité et la fonctionnalité. Mais dans le segment des bureaux et de l'HoReCa (restauration et hôtellerie), au contraire, les meubles rembourrés sont de plus en plus demandés : le nombre de personnes qui préfèrent passer leur temps temps libre en dehors de la maison, le nombre d'établissements où une personne peut se détendre et passer un bon moment augmente donc.

Nous élaborons un business plan pour un magasin de meubles

Après avoir choisi le format de votre futur magasin, vous devez réaliser plusieurs études marketing, déterminant la capacité du marché et le public cible. Lors de la détermination de la capacité du marché du meuble, gardez à l'esprit que le chiffre d'affaires de ce segment est comparable au chiffre d'affaires matériaux de construction. Il est estimé à 300 milliards de roubles (données 2013). Connaissant la capacité du marché régional, vous pouvez déterminer le niveau de concurrence dans votre région.

La prochaine étape consiste à déterminer combien d’argent il faudra pour ouvrir un magasin de meubles. Les principales dépenses comprennent la réparation des locaux commerciaux, l'éclairage et la production d'enseignes. Dans le budget total, ce poste de dépense représente jusqu'à 45 %. Le montant exact dont vous avez besoin dépend de l'emplacement des locaux, de leur superficie, de leur état, des matériaux de construction sélectionnés, de la conception du magasin, etc. Le prochain poste de dépense important est l'inventaire. Sa part dans le budget total est également estimée entre 40 et 45 %. Le montant des dépenses dépend de la catégorie de prix, du nombre de groupes de produits dont vous disposerez et des positions au sein de chaque groupe. La partie restante du budget (15-20 %) est constituée du fonds de roulement, qui comprend le loyer de deux mois, ainsi que le fonds salarial mensuel de vos employés.

Des idées prêtes pour votre entreprise

Pour ouvrir un petit magasin de meubles spécialisé, vous aurez besoin de 3 millions de roubles. La période de récupération d'un tel projet est estimée par les experts à au moins deux ans.

Documents pour l'ouverture d'un magasin de meubles

Pour ouvrir un magasin de meubles, vous devez d'abord choisir une forme organisationnelle et juridique adaptée pour gérer votre propre entreprise. Ainsi appelé statut légal l'entité commerciale et son choix du mode d'utilisation du bien. Pour les petites entreprises, les meilleures formes de propriété sont les entrepreneurs individuels et les SARL. Nous ne nous attarderons pas en détail sur les avantages et les inconvénients d’une forme ou d’une autre. Disons simplement que pour un petit magasin de meubles, il suffit amplement de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel auprès de l'INFS. Dans ce cas, vous devrez choisir une forme de taxation. De plus, veuillez noter que pour réaliser vos activités vous devez sélectionner Codes OKVED. Il y en a peut-être plusieurs, mais il n’y en a qu’un seul principal ! Les activités que nous envisageons comprennent les codes suivants :

52.12 - Autres commerces de détail en magasin non spécialisé ;

52.44 - Commerce de détail de meubles et d'articles ménagers ;

52.44.1 - Commerce de détail de meubles ;

52.48.1 - Commerce de détail spécialisé mobilier de bureau, matériel de bureau;

52.48.11 - Commerce de détail de mobilier de bureau.

Des idées prêtes pour votre entreprise

Lorsque vous choisissez les codes OKVED, concentrez-vous non seulement sur les types d'activités dans lesquelles vous envisagez de vous engager immédiatement au tout début de votre travail, mais également sur celles qui pourraient vous intéresser à l'avenir. Ceux-ci peuvent inclure, par exemple, les éléments suivants :

36.11 - Production de chaises et autres meubles de sièges ;

36.12 - Production de mobilier pour bureaux et entreprises commerciales ;

36.13 - Production de meubles de cuisine ;

36.14 - Production d'autres meubles ;

51.15 - Activités d'agents du commerce de gros de meubles, articles de ménage, quincaillerie, coutellerie et autres produits métalliques ;

51.15.1 - Activités des agents du commerce de gros de meubles de maison ;

51.47.1 - Commerce de gros de meubles de maison, revêtements de sol et autres appareils non électriques ;

51.47.11 - Commerce de gros de meubles de maison ;

51.64.3 - Commerce de gros de mobilier de bureau.

Si certains codes manquent dans cette liste, cela peut par la suite entraîner des difficultés lors de l'élargissement du périmètre de votre activité. Vous devrez apporter des modifications aux documents d'inscription, ce qui entraîne des désagréments et une perte de temps supplémentaires.

La liste des documents qui sont soumis à l'autorité d'enregistrement (INFS, située au siège de l'entrepreneur individuel en cours d'ouverture) comprend : une demande de enregistrement d'état individuel en tant qu'entrepreneur individuel sous le formulaire P21001, un reçu de paiement de la taxe d'État pour l'enregistrement d'un entrepreneur individuel, une demande de passage à une fiscalité simplifiée sous le formulaire n° 26.2-1 (facultatif), une copie du passeport du demandeur. Les documents d'inscription peuvent être soumis soit personnellement, soit par l'intermédiaire d'un représentant mandaté. De plus, vous pouvez envoyer tous les documents nécessaires via le service « Services électroniques » ou par courrier dans une lettre précieuse avec une liste de tous les documents joints. Si tous les documents répondent aux exigences, dans les cinq jours suivant leur soumission, vous recevrez les documents relatifs à l'enregistrement de l'entrepreneur individuel.

De plus, vous devrez remplir un certain nombre de documents nécessaires au maintien de ce activité entrepreneuriale:

autorisation des employés de Rospotrebnadzor de localiser (ce document donne le droit de démarrer l'exploitation de l'installation) ;

programme de contrôle industriel et sanitaire (l'ouverture d'un magasin de meubles n'est possible que si vous disposez de ce document, conçu pour optimiser le processus de respect des règles et réglementations sanitaires dans l'entreprise) ;

une conclusion sanitaire et épidémiologique, délivrée pour une durée déterminée par les employés de Rospotrebnadzor, détermine la conformité des locaux de l'établissement avec les normes et règles en vigueur qui s'appliquent à ce type d'entreprise ;

contrats pour l'exportation de solides déchets ménagers et autres déchets ;

établir des contrats pour les travaux de dératisation, de lutte antiparasitaire et de désinfection, qui impliquent l'exécution de travaux sanitaires d'extermination des agents pathogènes, des rongeurs et des insectes ;

documentation réglementaire pour un magasin de meubles ;

établir un accord pour la fourniture de services de blanchisserie et de nettoyage à sec pour le lavage des vêtements de travail ;

établir une convention pour la réalisation de travaux de désinfection des véhicules ;

un accord pour la désinfection et le nettoyage réguliers des systèmes de ventilation et de climatisation ;

accord officiel pour l'élimination des lampes fluorescentes (contenant du mercure).

Selon la région et les spécificités de l'entreprise, d'autres documents peuvent être nécessaires pour ouvrir un magasin de meubles.

Locaux d'un magasin de meubles

Même au moment des documents d'immatriculation, commencez à chercher des locaux pour un magasin. Il devra être situé en première ligne et en aucun cas dans les cours entre les maisons. Quant à la région, le choix ici n'est pas si important. Pour des meubles de bonne qualité, les gens sont prêts à voyager à l’autre bout de la ville. Et dans tous les cas, ils auront besoin de la livraison des meubles achetés à leur domicile, même si le magasin est situé dans la même zone où ils habitent. Lors de l'inspection de locaux adaptés, tenez compte des exigences et des normes définies par la loi. Ainsi, les magasins de produits industriels peuvent être situés dans des bâtiments résidentiels, publics ou séparés, dans centres commerciaux et des complexes. Si le magasin est situé dans un immeuble résidentiel, l'entrée des locaux doit être isolée des appartements résidentiels. Les normes relatives à la superficie et à la hauteur des locaux ne sont pas réglementées et il n'est pas recommandé d'utiliser des locaux dont la hauteur sous plafond est inférieure à 2,5 à 2,7 m, à l'exception des buanderies.

Des idées prêtes pour votre entreprise

Si vous trouvez une chambre sur Rez-de-chaussée, alors tenez compte du fait que selon les normes, les magasins sont autorisés à être situés dans des locaux sans lumière naturelle, mais les exigences de SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 doivent être respectées. Exigences hygiéniquesà l'éclairage naturel, artificiel et combiné des bâtiments résidentiels et publics" (approuvé par le médecin hygiéniste en chef de la Fédération de Russie le 06/04/2003), où le tableau n° 2 présente les indicateurs normalisés d'éclairage naturel, artificiel et combiné en fonction sur la destination des locaux. Par exemple, pour les surfaces de vente des magasins de meubles et de sport, le niveau minimum d'éclairage artificiel est de 200 lux.

Une fois les locaux trouvés et le contrat de location conclu, vous devez obtenir les conclusions de l'inspection incendie et de l'inspection sanitaire. La présence d'un avis du service sanitaire et épidémiologique est la principale condition pour obtenir l'autorisation d'exploiter un magasin par les collectivités locales et les autorités exécutives. Pour recevoir un certificat de la sécurité incendie l'entrepreneur doit installer des systèmes de sécurité incendie dans les locaux du magasin, fournir quantité suffisante des extincteurs, ainsi qu'une sortie de secours.

Un magasin de meubles ordinaire ne nécessite aucun plaisir de design. Il suffit d'avoir de nouvelles rénovations et de maintenir la propreté dans l'espace de vente. Un avantage supplémentaire des magasins de meubles est qu’il n’est pas nécessaire d’acheter du matériel commercial supplémentaire. Il suffira d'avoir un comptoir pour le vendeur et une caisse enregistreuse. Ce dernier doit d'ailleurs être enregistré. De plus, si vous envisagez d'accrocher une enseigne sur la façade de l'immeuble où se trouve votre magasin (et que vous ne pouvez pas vous en passer), vous devrez obtenir l'autorisation du propriétaire. Attention : une enseigne sur la façade d'un immeuble indiquant le nom de l'entreprise et son type d'activité n'est pas de la publicité et peut donc être placée sans autorisation ni contrat. Mais si votre enseigne se trouve à une adresse différente, son emplacement doit alors être convenu avec l'organisme habilité.

Choisir un fournisseur de meubles pour un magasin

Lorsque vous recherchez des fournisseurs de biens pour votre point, tenez compte de plusieurs exigences de base concernant les futurs partenaires et les produits qu'ils proposent. Tout d'abord, les meubles que vous achetez doivent être de bonne qualité et prix abordables. Faites attention aux avis sur l'entreprise que vous avez choisie et ses conditions de travail. Les avis peuvent être trouvés sur divers sites Web et forums sur Internet. Bien sûr, il ne faut pas leur faire aveuglément confiance, car beaucoup d’entre eux sont fabriqués sur mesure (c’est-à-dire qu’ils sont de nature publicitaire), mais ils peuvent quand même donner une certaine idée du fournisseur. Essayez de travailler uniquement avec des fournisseurs de confiance qui ont déjà pendant longtemps travailler sur le marché. Vous ne devriez pas vous impliquer dans de nouvelles entreprises, même si elles offrent des conditions de travail extrêmement avantageuses. En raison des fluctuations monétaires et des préférences des consommateurs, il est préférable de travailler avec des meubles produits dans le pays. Les marchandises peuvent être récupérées auprès de fournisseurs pour être revendues ou achetées au prix de gros. N'oubliez pas de demander au fournisseur les certificats pour les produits qu'il propose.

Si vous préférez un magasin spécialisé, vous aurez alors plus de fournisseurs, car vous devrez assurer une variété d'assortiments, malgré Quantité limitée groupes de produits. Bien entendu, dans le segment de prix moyen, il est difficile de trouver des options de mobilier originales en termes de conception et d'exécution. Mais il y a Fabricants russes, qui fabrique des meubles transformables en petites quantités, ainsi que divers modèles design. Les prix de ces meubles sont légèrement supérieurs à la moyenne, mais vous pouvez proposer à ceux qui le souhaitent de choisir l'option qui les intéresse dans le catalogue et de la commander. Un tel service sera demandé, car les meubles originaux et surtout compacts (transformables et encastrables) sont très demandés.

Prenez le temps de planifier la disposition du mobilier dans l’espace de vente. Essayez de vous assurer que tous les modèles sont clairement visibles et que les étiquettes de prix sont lisibles à n'importe quelle distance. À première vue, ce sont de petites choses. Mais les meubles encombrés rendent les déplacements difficiles et provoquent des irritations. Comme le montrent des études, lorsque les visiteurs du magasin ne trouvent pas ce qu'ils recherchent, dans la plupart des cas, ils quittent immédiatement le magasin sans demander l'aide d'un conseiller commercial.

Personnel du magasin de meubles

D’ailleurs, puisqu’on parle de conseillers de vente, disons quelques mots du personnel du magasin de meubles. Le succès de votre entreprise et vos bénéfices en dépendent directement. La préférence doit être donnée aux personnes ayant une expérience dans ce domaine, mais les nouveaux arrivants ne doivent pas être négligés. Après une petite formation, que vous pouvez réaliser vous-même, ainsi qu'une étude minutieuse de l'assortiment du magasin, nombre d'entre eux ne sont en rien inférieurs aux vendeurs expérimentés. De nombreuses chaînes de meubles organisent des examens complets pour les travailleurs nouvellement recrutés, leur posant des questions sur l'assortiment, la sélection de meubles pour un intérieur spécifique, les matériaux utilisés dans la production, Schéma de couleur etc. Les petits magasins n'ont pas les moyens d'embaucher des formateurs, mais vous pouvez superviser de manière indépendante le travail des conseillers de vente en visitant de temps en temps la surface de vente. En règle générale, le salaire d'un vendeur se compose d'un salaire et d'un pourcentage des ventes dont le montant dépend de la réalisation du plan de vente établi. Il s’agit de la meilleure option en matière d’incitations financières pour les employés.

Dépenses et bénéfices d'un magasin de meubles

Le coût total d'ouverture d'un magasin de meubles spécialisé varie de 3,5 millions de roubles. N’oubliez pas de budgétiser les frais publicitaires : vos bénéfices en dépendent directement. La presse écrite (publications spécialisées), la radio, la télévision et la publicité extérieure conviennent à la promotion d'un magasin de meubles.

Les revenus d'un magasin de meubles dans une petite ville comptant jusqu'à 500 000 habitants, selon diverses sources, varient de 2,5 à 3 millions de roubles par mois. La majoration moyenne dans le secteur du meuble sur les produits vendus est de 30 à 40 % et la rentabilité nette est estimée par les experts à 7 %. En conséquence, il est possible de récupérer toutes les dépenses en 2 à 2,5 ans.

Il est largement admis que le secteur du meuble n’est pas soumis à des facteurs tels que la saisonnalité. En fait, ce n'est pas vrai. Selon les résultats des ventes des magasins de meubles individuels et des chaînes de vente au détail, les ventes culminent entre septembre et décembre. On constate ensuite une augmentation de l'intérêt des consommateurs pour les meubles entre mars et juin. L'été est une « basse saison » tant pour le segment du meuble que pour les autres magasins en général.

6105 personnes étudient aujourd'hui ce métier.

En 30 jours, cette entreprise a été consultée 274 627 fois.

Calculatrice pour calculer la rentabilité de cette entreprise

Dans cet article:

Les meubles rembourrés occupent environ 15 % du marché total du meuble et leur production constitue un créneau assez attractif, en particulier pour les petites et moyennes entreprises.

Quelle est la raison d’une telle popularité ?

Premièrement, la production de meubles rembourrés devient de plus en plus formulaire "faire sur commande". S'il est difficile pour les entrepreneurs privés de rivaliser avec les grandes entreprises produisant des meubles d'armoires et des produits en bois massif, cela est tout à fait possible dans la production de petits lots de meubles rembourrés (bien sûr, en termes de rentabilité de l'entreprise, et non de sa volume - les usines ici n'ont pas de concurrence).

Deuxièmement - La plupart du travail en production est effectué manuellement, donc aucun équipement coûteux n’est requis.

Troisième - petite entreprise s'adapte avec plus de flexibilité aux tendances de la mode et les changements dans les goûts des consommateurs. Alors qu’il faut environ trois mois à une usine pour reconfigurer un nouveau modèle, une petite entreprise peut changer de cap en quelques jours. Divers matériaux en bois, ainsi que des tissus d'ameublement, des couleurs exotiques, une imitation magistrale de tissus coûteux - un entrepreneur expérimenté peut s'appuyer sur de telles « briques » d'exclusivité Affaires rentables avec la perspective d’une nouvelle expansion.

Qu’est-ce qu’un « meuble rembourré » ?

En fait, ce terme n’existe dans aucune norme ou documentation réglementaire et technique. Il existe des meubles conçus pour s'asseoir et s'allonger, qui comprennent :

• canapé,
• fauteuil,
• chaise,
• ottoman,
• canapé,
• banquettes,
• chaise longue.

La plupart des types de meubles ci-dessus peuvent avoir des sièges à la fois durs et souples (par exemple, le même canapé ou la même chaise), et tous entrent dans la catégorie des meubles pour s'asseoir et s'allonger. Mais à la variété « méconnue » mais bien connue meubles rembourrés– uniquement les articles avec des éléments souples : ressorts, oreillers, rembourrages divers.

Analyse du marché des meubles rembourrés

Une évaluation de la demande des consommateurs montre que les acheteurs fortunés achètent de nouveaux canapés et fauteuils au moins une fois tous les 3 à 4 ans. Mais dans le même temps, 60 % du marché national des meubles rembourrés est occupé par des produits de prix moyen, tandis que les meubles haut de gamme ne représentent que 13 %. Cela est dû au fait que les acheteurs de meubles coûteux préfèrent les produits importés de marque.

Les tendances du marché actuel des meubles rembourrés sont les suivantes :

1. La plupart des entrepreneurs préfèrent travailler sur commandes individuelles ; la production « en ligne » devient progressivement obsolète. L'acheteur n'est pas intéressé par un produit que l'on peut trouver dans un magasin de meubles sur trois - aujourd'hui, l'originalité du design joue un rôle prépondérant, qui est parfois même inférieur aux propriétés de performance (un exemple typique est les meubles rembourrés blancs ou les canapés recouverts de soie). ;
2. Pour travail réussi la production de meubles rembourrés nécessite un fonds de roulement assez important (à un coût relativement faible équipement de production). Ils sont nécessaires pour l'achat et le stockage d'un large assortiment et d'une grande quantité de tissus et autres matériaux de rembourrage pour une exécution rapide des commandes. Cela se produit parce qu'il n'est pas toujours possible de retirer de l'argent de la circulation - les fonds peuvent être gelés sous forme de produits finis pendant la « hors saison » des meubles ;
3. Selon l'expérience des fabricants existants, les ventes en magasin montrent le résultat suivant : sur 1 000 pièces mises en vente, environ 200 à 250 sont vendues.
4. Vous devez compter sur la vente des marchandises dans la région dans laquelle se trouve l'atelier de production - la plupart des meubles rembourrés (principalement les canapés) ne peuvent pas être transportés démontés. La livraison dans les régions éloignées sera coûteuse, ce qui affectera considérablement la compétitivité et le prix de vente du produit (c'est pourquoi en Russie, il n'y a pratiquement pas de meubles importés dans la gamme de prix bas et moyen - il est rentable de fournir uniquement des produits haut de gamme ).
5. Nos compatriotes préfèrent traditionnellement meubles rembourrés avec mécanismes transformables(en Occident, la situation est inverse : les canapés du salon ne se déplient pas). Les modèles de transformation les plus populaires : eurobook Et dauphin.

Processus technologique pour la production de meubles rembourrés

Considérez la production de canapés

Regardons l'exemple de la production du représentant le plus populaire et le plus complexe technologiquement de la catégorie « meubles rembourrés » - canapé. Contrairement aux fauteuils, tabourets et autres meubles, cela implique l’utilisation d’un mécanisme de transformation qui transforme le canapé en lit.

Ainsi, tous les canapés ont une structure de composants commune :

• cadre - élément principal structure sur laquelle sont fixées les parties restantes du canapé. Il remplit les principales fonctions de résistance lors du fonctionnement des meubles et constitue la base de la fixation d'autres pièces lors de la formation de l'apparence et de la douceur ;
• éléments « d'élasticité » (remplissages souples et blocs ressorts) ;
• mécanisme de transformation ;
• recouvrir de tissu d'ameublement.

Technologie de fabrication :

1) Dans l'atelier de menuiserie, le contreplaqué et les planches sont découpés en flans de bois, qui sont ensuite assemblés dans la structure des futurs meubles rembourrés.

Les opérations d'approvisionnement se déroulent selon les étapes suivantes :

• Sur machine à tronçonner le bois (contreplaqué) est coupé à longueur ;
• Sur scie circulaire le contreplaqué est coupé à la largeur;
• La pièce obtenue est rectifiée sur une machine à quatre faces, après quoi machine à tenonner on y coupe des pointes et des yeux;
• En utilisant outils électriques à main découper pièces internesà partir de plaques (panneaux de fibres, panneaux de particules);
• Le mécanisme de transformation est attaché (pour les canapés pliants) ;
• Le châssis de base est assemblé.

2) Les cadres finis arrivent à l'atelier de tapisserie, où ils sont recouverts de caoutchouc mousse et cuits avec un matériau de rembourrage. Commencer avec socle en bois, un matériau non tissé spécial est collé - mince. Cela permet d'éviter les coups et les grincements pendant le fonctionnement du produit fini.

3) Des éléments souples sont installés - blocs à ressort, qui remplissent une fonction orthopédique. Les blocs sont fixés uniformément sur tout le périmètre et dans la partie centrale

4) Le long du périmètre du bloc le caoutchouc mousse est collé, ce qui élimine la possibilité de contact avec le cadre solide

5) Au-dessus du bloc ressort un matériau tissé dense est collé, ce qui empêche l'abrasion de la couche sus-jacente de matériau de rembourrage contre les ressorts du bloc.

6) Le plus souvent utilisé comme matériau de rembourrage spangon, caoutchouc ou fibre de coco.

Spangon et caoutchouc mousse(mousse secondaire) est une option moins chère, mais après un an ou deux d'utilisation active, un tel canapé commence à « s'affaisser » et à échouer.

Fibre de coco– plus rigide et matériau résistant, qui durera environ 7 à 8 ans.

7) Après le matériau de rembourrage, il y a un autre élément de douceur - du caoutchouc mousse de 40 mm de haut, densité 35-42. Il est nécessaire d'installer un rembourrage en polyester entre le caoutchouc mousse et le matériau de rembourrage, ce qui permettra au caoutchouc mousse de « respirer »

8) L'atelier de couture utilise du matériel pour travailler avec tout type de finition - de la fausse fourrure au cuir véritable. Ici, on découpe le tissu d'ameublement pour les futurs canapés, qui dans l'atelier de rembourrage est « ciblé » sur une base multicouche.

9) Ici coudre des housses pour certains éléments de meubles rembourrés(oreillers, dossiers, accoudoirs, sièges). Ils sont « habillés » sur un cadre de base avec un remplissage souple collé - caoutchouc mousse, rembourrage en polyester.

10) Après contrôle de l'assemblage et de la finition, le produit est emballé en utilisant du polyéthylène, du carton et envoyé à l'entrepôt de produits finis.

Plan d'affaires pour l'ouverture d'une entreprise de production de meubles rembourrés

1) Forme juridique de l'entreprise

Lancer la production de meubles rembourrés ( par exemple - les canapés) une décision a été prise d'organiser une entreprise avec forme juridique Propriété d'une SARL sur le régime fiscal général.

Pour fabriquer des meubles rembourrés et leur vente ultérieure, la charte doit indiquer les codes d'activité suivants selon OKVED :

• 36.14 — Production d'autres meubles,
• 51.47.11 Commerce de gros de meubles,
• 52.44.1 Vente au détail de meubles.

2) Certifications et GOST

La production de meubles rembourrés ne nécessite pas de licence, mais pour que le produit reçoive un certificat de qualité, la technologie de fabrication doit être conforme aux GOST suivants :

• 19917-93 Meubles pour s'asseoir et s'allonger. Conditions techniques.
• 16371-93 Meubles. Conditions techniques générales.
• 21640-91 Meubles pour s'asseoir et s'allonger. Éléments doux. Méthode de détermination de la douceur.
• 19120-93 Meubles pour s'asseoir et s'allonger. Canapés-lits, canapés, fauteuils-lits, chaises longues, canapés, poufs, bancs, banquettes. Méthodes d'essai.
• 13025.2-85 Meubles de maison. Dimensions fonctionnelles des meubles pour s'asseoir et s'allonger.

3) Équipement nécessaire pour démarrer la production de meubles rembourrés

Pour faire fonctionner l'atelier de production, vous devez acheter le matériel suivant :

• Machine combinée KSM 1A pour la transformation du bois – 20 000 roubles ;
• Coupe-bordure multi-scies TsDK-5 – 31 800 RUB ;
• Tour – 8 500 roubles;
• Machine de coupe transversale (TsKB-40) – 21 000 roubles ;
• Scie circulaire – 19 900 roubles ;
• Rectifieuse (à quatre faces) – 38 000 roubles;
• Fraiseuse avec chariot à tenonner – 14 800 roubles ;
• Équipement de séchage – ​​11 000 roubles ;
• Pinces pneumatiques – 4 500 roubles ;
• Outils électriques portatifs (perceuses, marteaux perforateurs, tournevis) – 10 000 RUB ;
• Tables de découpe (2 pièces) – 8 000 roubles ;
• Machine à coudre classe 1022 – 5 800 roubles ;
• Pistolets de visée : 2 steppers pneumatiques pour fixer le tissu – 2500 frotter. et un pistolet pneumatique pour fixer les blocs à ressort - 1 300 roubles;
• Outils de coupe (ciseaux, couteaux) – 2000 roubles ;
• Matériel de mesure et de marquage (règles, rapporteurs, mètres pliants, etc.) – 500 roubles.

Total : 199 600 roubles.

Pour le fonctionnement du bureau et de l'entrepôt, il est prévu d'acheter des équipements auxiliaires :

• Matériel de bureau (ordinateur, ordinateur portable, imprimante, programme de modélisation - « concepteur de meubles »);
• Mobilier de bureau (tables, chaises, coffre-fort, stands d'exposition) ;
• Mobilier pour un entrepôt (tables, chaises, étagères fermées et ouvertes).

Total – 88 000 roubles.

Total des immobilisations : 287 600 RUB.

4) Locaux pour l'atelier de production

Pour localiser une entreprise de production de meubles rembourrés, il a été décidé de louer un atelier de production d'une superficie de 450 m2 au prix de 180 roubles/m2. Les exigences de base pour les locaux sont standard pour un atelier de production de tout meuble en bois : électricité triphasée, contrôle du taux d'humidité, disponibilité des voies d'accès, chauffage et autres communications.

La salle sera divisée comme suit :

• entrepôt de matériaux (avec compartiment pour planches à sécher) – 50 m2 ;
• atelier de menuiserie – 80 m2 ;
• atelier de couture et de rembourrage – 70 m2 ;
• atelier d'assemblage et de conditionnement – ​​50 m2 ;
• entrepôt pour produits finis – 100 m2 ;
• bureau – 30 m2;
• salle d'exposition – 70 m2

Total : prix de location par mois : 450 m2 * 180 roubles = 81 000 roubles.

5) Personnel d'une entreprise de production de meubles rembourrés

• directeur – 30 000 roubles;
• comptable – 15 000 roubles;
• concepteur-accepteur de commandes – 15 000 roubles;
• directeur des ventes – 15 000 roubles ;
• contremaître de production – 20 000 roubles;
• 2 ouvriers dans un atelier de menuiserie (menuisiers-monteurs) – 30 000 roubles ;
• couturière-coupeuse – 10 000 roubles;
• ouvrier dans un atelier de tapisserie – 15 000 roubles ;
• 2 ouvriers auxiliaires – 16 000 roubles.

Fonds salarial : 166 000 roubles/mois.

6) Plan de production

Dans un premier temps, il est prévu de produire 100 canapés par mois. À l'avenir, le nombre de produits augmentera conformément aux accords personnalisés et la gamme de produits sera complétée par des chaises pliantes et des ensembles de meubles (canapé + 2 fauteuils).

Après avoir étudié les prix de vente et les types de canapés de modèles similaires dans les magasins de la région, il a été décidé de se concentrer sur un tissu de tapisserie original avec des broderies multicolores qui conviendraient à n'importe quel intérieur.

7) Calcul de la consommation de matières et matières premières

Calcul de la consommation de matières et matières premières pour la fabrication d'une unité de produit (canapé moelleux) :

• contreplaqué - 1 m 2 *59 roubles = 59 roubles;
• planche bordée - 0,08 m 3 * 600 roubles = 48 roubles;
• Panneaux de fibres de bois – 2 feuilles * 70 roubles = 140 roubles ;
• clous – 0,7 kg * 12 roubles = 8,40 roubles ;
• boulons – 0,5 kg * 20 roubles = 10 roubles;
• vis – 0,2 kg * 20 roubles = 4 roubles;
• tapisserie – 8,4 l.m. * 220 roubles = 1848 roubles ;
• fils – 0,1b * 6 roubles = 0,60 roubles;
• colle – 0,2 kg * 15 roubles = 3 roubles;
• carton – 2 kg * 12 roubles = 24 roubles ;
• polyéthylène - 13 m 2 * 9 = 117 roubles;
• caoutchouc mousse – 0,3 kg * 45 roubles = 13,50 ;
• bâton – 4 l.m. * 28 roubles = 112 roubles ;
• accessoires - 30 roubles;
• oreillers – 6 pièces * 80 roubles = 480 roubles ;
• tissu 1 m * 90 roubles = 90 roubles.

Total : 2987,50 roubles

8) Calcul des autres coûts matériels :

• frais de publicité – 30 000 roubles ;
• paiement pour l'approvisionnement en eau – 82,23 m3 * 5,3 roubles = 440,00 roubles ;
• électricité – 2 191 kW/heure * 0,25 roubles = 547,75 roubles ;
• flux de production – 61,9 m 3 * 20 roubles = 1238 roubles ;
• chauffage - 4,099 Gcal * 102,47 roubles = 420,02 roubles;
• paiement pour les systèmes de sécurité et d'alarme – 1 700 roubles;
• téléphone et internet – 3 100 roubles;
• impôts sur les salaires – 62 250 roubles;
• amortissement – ​​14 380 roubles.

Total : 114 075,77 roubles/mois.

9) Coût et prix de vente

Calcul du coût pour 1 produit = (Coûts de matériaux pour 1 produit + coûts de main d'œuvre + autres coûts) / quantité de produits

Coût = (2 987,5 roubles * 100 pièces + 166 000 roubles + 114 075,77 roubles)/100 pièces = 5 788,26 roubles.

Prix ​​de vente = coût de 1 produit + marge bénéficiaire (25%) = 7235,33 roubles

10) Calcul du bénéfice net projeté et de la période de récupération pour la production de meubles rembourrés

Revenus du mois – 100 pièces * 7 235,33 roubles = 723 533 roubles ;

Coûts pour le mois (matériel + salaire + autres coûts) = 2987,5 roubles * 100 pièces + 166 000 roubles + 114 075,77 roubles = 578 825,77 roubles

Impôts sur le revenu - (Revenus - Coûts) * 20 % = 28 941,45 roubles.

Bénéfice net (Revenus – Coûts – Impôts) = 115 765,78 RUB

Rentabilité de la production – 25%

Retour sur investissement = Bénéfice net/Capex = 4 mois.

Bonjour les amis! Aujourd'hui, je vais vous raconter une petite mais intéressante histoire. Il y a 15 ans, je suis passé d'un petit centre régional à une ville d'un million d'habitants. Afin de trouver un emploi et de se relever.

Autrefois, pour percevoir un salaire, il fallait rédiger une demande adressée au directeur. Notez le montant requis et justifiez avec compétence pourquoi vous avez besoin de cet argent. 🙂

Initiation

A cette époque, le commerce du meuble était en plein essor. Il y avait une énorme demande de meubles de n'importe quelle qualité. Il y avait deux grandes entreprises et de nombreux petits ateliers dans la ville.

Mon frère aîné travaillait déjà dans l'une des usines. Et je viens de recevoir une offre pour un poste mieux rémunéré. Mais pour profiter de l'offre, il fallait trouver une personne pour prendre son ancienne place.

C’est ainsi que mon lieu de travail a été déterminé. J’ai vécu avec ma tante comme dans le sein du Christ, ce dont je lui suis toujours reconnaissant. C'est vrai que c'est loin du travail, j'ai dû passer 2 heures sur la route.

Lorsque j'ai reçu 3 000 espèces la première semaine, j'ai été tout simplement abasourdi par un tel bonheur. Je n'avais pas peur des charges supplémentaires et j'ai assumé des responsabilités supplémentaires. En conséquence, mon salaire a augmenté.

Participez à une master class gratuite de 3 jours !

Dans trois ans

Ma vie a radicalement changé. J'ai maîtrisé presque toutes les étapes en usine de la production de meubles. Et quand tous les ouvriers sont rentrés chez eux, j’ai changé de machine et j’ai travaillé jusqu’à 8h-9h. J’aimais mon travail, je ne me fatiguais pas, j’étais intéressé.

Au même moment, mon frère aîné et son ami ouvraient leur propre production et m'invitaient périodiquement à l'embaucher. Ce à quoi, après quelques persuasion, j'ai accepté et acquis une bonne expérience dans la gestion d'une équipe.

Le pire, c'est qu'il n'y avait pas d'ordre. L'acompte du salon était prélevé par le patron qui était le premier à arriver à temps. Et j'ai pris le blâme pour le retard. Jusqu’au déjeuner, ma main ne descendait pas plus bas que mon épaule ; je devais constamment rassurer les clients. J'ai acquis de l'expérience en travaillant avec les gens.

L'argent est apparu dans l'atelier seulement un jour ou deux avant la fin de la commande, et à un rythme effréné j'ai réussi à organiser la livraison des matériaux, la découpe, le montage et l'installation des meubles. Mes nerfs étaient tendus comme des cordes, j'étais fatigué. Cela ne pouvait plus continuer ainsi.

Participez à une master class gratuite de 3 jours !

Huit ans plus tard

Mon frère partageait l'entreprise avec un ami et nous avons commencé à travailler ensemble. Nous nous complétions parfaitement - c'est un vendeur né et je suis un pédant dans la production et l'installation de meubles. Nos revenus augmentaient.

Parce que mon frère n’aimait pas particulièrement prendre les mesures correctement, et c’est l’une des étapes les plus importantes dans la réalisation de meubles sur mesure ; j’ai dû beaucoup transpirer lors de l’installation ; Avant 22h00, je ne suis pas revenu de l'installation. De plus, je pensais que c'était le résultat de mon inexpérience.

Quand j'ai compris que la raison était dans les mesures et les calculs, j'ai commencé à effectuer ces opérations moi-même, en tenant compte de toutes les nuances. Et à chaque nouvelle commande, j'ai acquis les compétences nécessaires pour produire de beaux meubles de haute qualité.

Nous avons survécu à la première crise sans problème. Les fabricants de meubles étaient au chômage, mais nous avons continué à travailler. Mais en 2013, les ventes ont chuté et mon frère m'a proposé de licencier un excellent employé afin de me fournir un emploi. Et après consultation, nous avons décidé de quitter le gars, et je trouverai des commandes pour moi-même.

Participez à une master class gratuite de 3 jours !

Le présent

Je me suis relevé de mes genoux et je suis bien debout. J'analyse constamment le marché du meuble, je me fixe les bons objectifs et lorsque je les atteint, je ressens un véritable frisson ! Je ne cesse d'apprendre et d'améliorer mes compétences à un niveau professionnel.

Pour le moment, je ne réfléchis pas à l'endroit où obtenir les commandes. Mes clients font la queue pour recevoir mon produit. J’ai vaincu mes concurrents uniquement grâce à ma persévérance et à mon travail acharné. Mais je ne m’arrête pas là.

Je comprends qu'il n'y a pas d'état de stagnation dans la nature. Soit vous vous développez, soit vous vous dégradez, il n’y a pas d’autre issue. J'étudie constamment avec des experts de premier plan dans mon domaine d'intérêt. Je suis convaincu que de nouvelles compétences m'aideront à atteindre nouveau niveau développement de mon entreprise.

J'ai toujours aimé enseigner et aider les gens, et les résultats sont particulièrement inspirants. Hors ligne, j'ai déjà appris à deux gars comment gagner de l'argent avec des meubles sur mesure. On les voit souvent et je vois que je n’ai pas perdu mon temps. Les gars travaillent et profitent de la vie.

Avenir

C'est pourquoi je me suis fixé un nouvel objectif : aider les personnes qui souhaitent ardemment créer une entreprise de meubles à se mettre à genoux. Je sais avec certitude qu'il vaut mieux apprendre d'une personne qui est quelques marches au-dessus de vous. Parce que ceux qui se sont élevés haut ne se souviennent plus de toutes les étapes.

Participez à une master class gratuite de 3 jours !

Avec de bonnes pensées pour vous, expert en mobilier

Rekoun Dmitry.

Trouver une niche parmi les nombreuses opportunités n’est pas si facile. La collecte d'informations, ainsi que de statistiques sur les domaines d'activité les plus rentables et les plus en développement, vous aidera à naviguer et à trouver le domaine dans lequel vous pouvez appliquer vos capacités.

Il y a maintenant une tendance à l'augmentation des volumes de construction et à une augmentation des prêts hypothécaires, de sorte que la demande de meubles sera élevée dans un avenir proche. Si vous avez déjà pensé à créer votre propre entreprise, vous ne pouvez pas vous tromper en vous essayant au commerce de meubles.

Aujourd'hui, sur le marché des biens, travaux et services proposés, on observe une tendance à une spécialisation étroite. En développant certains types de modèles de meubles, les entrepreneurs peuvent se concentrer sur leurs propriétés uniques, leur design original et leurs applications spécialisées.

Les fabricants choisissent un type de produit spécifique et essaient de trouver leur consommateur qui leur procurerait un profit constant.

Spécialisation commerciale

Les représentants des petites et moyennes entreprises se concentrent sur un créneau de marché étroit. S'étant installés dans une direction, les entrepreneurs font déjà un choix en faveur de la stabilité ou de l'expansion de la production, capturant de plus en plus de nouveaux profils.

Il existe un large éventail d'entreprises spécialisées dans la production et la vente de meubles pour pharmacies, restaurants et ateliers, services automobiles, supermarchés, etc.

Le nombre de spécialisations potentielles est extrêmement important. Absolument tout type d'activité nécessite du mobilier. Les experts sont convaincus que dans un avenir proche, l'attrait pour les spécialisations ne fera que s'intensifier.

Aujourd'hui, des innovateurs apparaissent déjà sur le marché, proposant des meubles en verre, en plastique, sans cadre et multifonctionnels fabriqués à partir d'essences d'arbres rares.

La direction de la restauration et de la restauration de meubles se développe également. Ce type de commerce prospère exclusivement dans les grandes villes et est orienté vers les antiquités. Tout comme le commerce, la restauration de meubles répond également aux besoins de ses clients.

Gamme

Lors du choix d'un domaine, vous devez décider de la gamme de produits. Parmi les meubles, il y a des groupes tels que :

Mode d'emploi

• ménage;
• pour les espaces communs.

D'après ceux propriétés

• pliant;
• en coupe;
• courbé;
• osier;
• intégré;
• non amovible.

Volontairement

• cas;
• pour s'asseoir ou s'allonger;
• meubles de travail;
• meubles pour manger.

Les fabricants nationaux s'efforcent non seulement de fournir des meubles à la population, mais également de fournir une gamme de services supplémentaires pour la livraison, l'assemblage et la sélection de modèles individuels.

Il y a à la fois la production en série de modèles identiques et la création de meubles sur mesure. Dans ce dernier cas, les clients peuvent tout fournir, de la taille et de l'objectif du modèle à la conception et à la sélection des matériaux.

Choisir un emplacement pour la production de meubles

Le choix du lieu où implanter votre production doit être traité avec un soin particulier. Pour la première fois, il est préférable de louer un local commercial.À l'avenir, si l'entreprise se développe régulièrement, vous pourrez acheter votre propre local ou construire vous-même un bâtiment industriel.

Lors du choix d'un emplacement, soyez guidé par les caractéristiques suivantes :

• Disponibilité d'échanges de transport pratiques ;
• État général de la structure ;
• Température intérieure ;
• Niveau d'humidité.

Tous ces composants sont nécessaires pour se conformer mode optimal stockage des matériaux. La température recommandée ne doit pas dépasser 18 degrés Celsius, tandis que l'humidité relative requise à l'intérieur se situe entre 55 et 70 %.

Avec ces caractéristiques, les matières premières ne seront pas endommagées et seront stockées longtemps dans l’entrepôt.

Sinon, le bois gonflera et la peinture s'estompera.

Souvent, si le régime n'est pas respecté, des moisissures et des taches apparaissent sur la matière première, indiquant que le bois est susceptible de pourrir.

Pour la production initiale, vous aurez besoin de :

• Locaux d'atelier ;
• Entrepôt de produits finis ;
• Locaux commerciaux ;
• Locaux administratifs ou bureau central.

Équipement pour l'entreprise

La production de meubles de haute qualité nécessite des équipements et des composants de haute technologie.

Pour produire des pièces de mobilier, vous aurez besoin des types d'équipements suivants :

• Machines CNC, avec programmes de modélisation ;
• Scie sauteuse;
• Fraiseuse;
• Tour;
• Autres outils.

Il est presque impossible de créer des meubles compétitifs en travaillant uniquement avec des fournisseurs nationaux. Ce problème ne peut être résolu que si l'entreprise se munit de l'équipement nécessaire de la qualité requise ou recourt à l'utilisation de produits technologiques étrangers.

Recrutement

Travailler dans un atelier nécessite des connaissances spécialisées dans le domaine de la production de meubles. Pour l'embauche, il faudra des artisans possédant les qualifications appropriées. Sélectionnez judicieusement votre personnel, car de son travail dépendront la qualité des produits et l'efficacité de l'exécution des commandes.

Pour la première fois, pour un atelier standard d'une entreprise de meubles en démarrage, vous devez embaucher :

• 5 à 7 spécialistes d'atelier ayant une expérience de travail sur les principaux types de machines lors du traitement des ébauches de bois, des panneaux de particules et du MDF ;
• 1 contremaître de production ayant une expérience dans l'organisation d'activités de production ;
• 1 chauffeur avec catégorie de conduite pour voitures et camions.

Le paiement s'effectue selon Code du travail. Le respect des droits des travailleurs est l'une des priorités des hommes d'affaires.

Pour le premier mois de travail, le salaire total de tous les employés doit occuper un poste de dépense spécial et être d'au moins 150 000 à 200 000 roubles.

Le paiement moyen dépend de la région où l'entreprise est vendue. Dans les grandes villes, vous devez prendre le montant du seuil maximum.

Achat de matières premières

Il existe un certain nombre de distributeurs métropolitains qui vous aideront à acheter des équipements auprès de fabricants importés.

Les start-up commandent assez souvent les composants suivants à l’étranger :

• Panneaux laminés ;
• Films ;
• panneaux MDF;
• Accessoires;
• Peintures et vernis;
• Systèmes coulissants ;
• Profilés en aluminium, etc.

La préférence est donnée aux entreprises occidentales, notamment à l'Allemagne, à la Lettonie, à la Grande-Bretagne et à la Suède. Les entreprises manufacturières de ces pays garantissent la durabilité et, bien sûr, l’excellente qualité des produits.

Si vous êtes guidé par le volume de production attendu, il est tout à fait possible de planifier le volume des achats. Vous devrez sélectionner des fournisseurs fiables qui fourniront à votre entreprise les matières premières, accessoires et produits associés nécessaires à la production.

Ventes et promotions

Même si votre entreprise produit des produits uniques et meubles de qualité, sans les bons mécanismes de vente, vendre des produits sera très difficile. L'essentiel est de construire avec compétence une politique commerciale, de maintenir l'entreprise dans une position stable et, dans la mesure du possible, de poursuivre son développement.

Les experts du monde des affaires conseillent de se laisser guider par les éléments suivants lors de l'élaboration de tactiques de vente et, bien sûr, de promotion :

• Des produits;
• Politique de prix;
• Promotion;
• Lieu de vente.

Ne vous attardez pas sur vos produits, essayez de naviguer dans le monde du meuble, assistez à des expositions, participez à des concours, restez au courant des nouveaux produits et des tendances actuelles.

N'oubliez pas vos concurrents, fixez le prix moyen du marché, en vous appuyant sur une politique flexible de remises et de bonus pour attirer de nouveaux clients.

Il existe actuellement deux principaux modes de mise en œuvre : ventes de produits par notre propre prises électriques et travailler via des distributeurs.

La première méthode bâtira le nom et la réputation de votre nouvelle entreprise et rendra également l’entrepreneur plus indépendant. Cependant, ce chemin est compliqué par des pertes financières considérables.

Plus d'une manière valable sera la vente de ses propres produits dans les magasins distributeurs existants. Vous pouvez vendre des meubles en gros, les louer avec intérêts ou louer l'une des salles. Le distributeur prendra le risque de la vente, ce qui vous demandera de prouver votre compétitivité.

Il convient de considérer qu'une entreprise de meubles peut également être promue via une boutique en ligne. Créez un site Web pratique avec un catalogue de produits et une liste de prix à jour, inscrivez-vous dans les catalogues des entreprises de meubles, ouvrez des pages sur les réseaux sociaux et organisez une newsletter pour les clients potentiels.

Vendre via Internet est le moyen le plus approprié pour une entreprise en démarrage. Cela ne nécessite pas de dépenses importantes et peut apporter de réels résultats.

L'analyse financière

Pour calculer le business plan initial, vous devez prendre en compte tous les investissements initiaux et récurrents. Cela comprend les frais de lancement d'un projet, de promotion, de vente de biens et de publicité. Il est nécessaire de les comparer avec les indicateurs financiers du projet : rentabilité, investissement et délai de retour sur investissement.

Principaux postes de dépenses

Concentrez-vous sur les postes de dépenses tels que :

1. Achat d'équipements et d'outils associés (1 000 000 de roubles);
2. Achat de consommables (150 000 roubles);
3. Enregistrement d'une entreprise (30 000 à 40 000 roubles);
4. Matières premières (150 000 roubles);
5. Paiement des travailleurs (150 000 à 200 000 roubles);
6. Location de locaux (50 000 roubles);
7. Publicité (20 000 roubles).

Les prix sont approximatifs et il existe une marge d'erreur raisonnable. 1 600 000 roubles - c'est le coût approximatif du démarrage d'une entreprise de meubles.

Rentabilité de l'entreprise

Le secteur du meuble se distingue des autres domaines d'activité par son pourcentage de rentabilité élevé - 40 % par an. Par conséquent, même sur étapes initiales entreprise, vous pouvez obtenir des résultats étonnants.

Avec une rentabilité de 30 %, le bénéfice attendu sera de 400 000 roubles par mois. Avec un développement commercial intensif, ce montant augmentera de 20 % chaque année. La période de récupération d'un tel projet sera de 14 mois.

Avantages et inconvénients de la fabrication de meubles

Avantages :

• Rentabilité élevée jusqu'à 40% ;
• Demande constante de produits ;
• Période de récupération relativement courte ;
• Choix élargi de moyens de vendre des marchandises ;
• Possibilité de spécification étroite sur un type de mobilier ;
• Un grand nombre de fournisseurs de matières premières et des prix bas des matériaux ;
• Soutien gouvernemental.

Défauts:

• Exigences assez élevées en matière de personnel ;
• Manque d'équipements de qualité dans notre pays ;
• Coût élevé du projet d'entreprise initial ;
• Conditions particulières de stockage des matières premières dans les entrepôts ;
• Exigences sanitaires et autres concernant les matériaux utilisés.

conclusions

Étant donné qu'en Russie, l'un des domaines prioritaires dans l'ensemble pendant de longues années restes de construction Tours d'appartements et des chalets, il faut supposer qu'au cours des prochaines décennies, le secteur du meuble restera à flot.

Au cours des dernières années, la demande de meubles a considérablement augmenté. Dans le même temps, le nombre d’entreprises russes dans ce domaine est incroyablement faible. Cela est dû haut niveau concurrence avec les constructeurs occidentaux et stratégies peu développées des entreprises en faillite.

Si vous construisez correctement une entreprise de meubles, la rentabilité de la production peut atteindre 40 % par an. Mais pour obtenir de tels résultats, vous devrez aborder la question avec prudence.

Les meubles d'armoires sont utilisés par un public cible assez large - les acheteurs à petit budget et les acheteurs fortunés achètent éléments structurels pour meubler la maison ou le bureau, ainsi que les entreprises. De toute évidence, si nous considérons une telle idée d'entreprise comme une startup, alors il y a ici un grain rationnel - il y aura des clients, il n'est pas nécessaire de dépenser trop en développement et le produit est en demande. Par conséquent, nous parlerons ensuite de la manière d’ouvrir une production de meubles, d’élaborer un plan d’affaires et du type de revenus auxquels vous pouvez vous attendre.

Comment développer une entreprise de fabrication de meubles ?

Aujourd'hui, l'essentiel du créneau dans ce domaine de l'entrepreneuriat est occupé par les moyennes et petites entreprises, ainsi que par les petits magasins et ateliers. Si l'on analyse la demande des consommateurs, la demande de meubles est la suivante :

• Corpus.
• Bureau.
• Cuisines.
• Meubles rembourrés.
• Meubles rembourrés et armoires pour enfants.
• Meubles pour le jardin.
• Mobilier spécialisé sur commande - pour la production, les entreprises et lieux similaires

Il convient également de noter apparence meubles - les tendances du design changent presque à chaque saison et, par conséquent, la petite production présente un avantage significatif par rapport à la production à grande échelle - vous pouvez rapidement passer à la production d'une nouvelle ligne.

Le public cible principal des produits de l'atelier de meuble est le suivant :

• Jeunes familles, y compris celles avec des écoliers.
• Personnes âgées, citoyens en âge de préretraite.
• Propriétaires de petites et moyennes entreprises - pour le mobilier de bureau, d'atelier, etc.

Et comme les personnes appartenant à ces catégories sont majoritaires, vous pouvez, à condition de faire du bon travail, assurer un afflux stable de clients.

Créer une entreprise - premiers pas

Pour qu'une entreprise de production de meubles soit efficace, vous devez tout réfléchir et tout préparer soigneusement à l'avance, puis lancer votre projet seulement. DANS dans ce cas nous parlons de sur les spécificités suivantes :

• Dans la plupart des cas, petits ou entreprise moyenne ne contient en aucun cas des entrepôts de produits finis grandes surfaces, et donc la meilleure option serait de travailler sur commande. Mais, d'un autre côté, vous devez vous assurer d'un flux de commandes stable, afin de ne pas travailler à zéro et de ne pas payer les employés pour les temps d'arrêt.
• La publicité doit être présente, même s'il s'agit d'un petit atelier ou d'une production à moyenne échelle. Mais vous ne devriez pas inclure immédiatement des sommes importantes dans le plan d'affaires pour la production de meubles d'armoires - il est préférable de consacrer la majeure partie du budget à la production.
• Cela ne ferait pas de mal d’ouvrir votre propre petit magasin vendant des échantillons prêts à l’emploi. Mais il vaut mieux le faire un peu plus tard, après avoir soigneusement étudié les préférences de votre public cible.
• Avoir votre propre service de livraison et votre propre équipe de montage sera un énorme avantage. De cette façon, vous fournirez essentiellement une gamme complète de services, ce qui constitue un avantage par rapport à vos concurrents.

La production de meubles en tant qu'entreprise nécessite une analyse préliminaire obligatoire des concurrents et du marché dans son ensemble. Les travaux préliminaires comprennent les éléments suivants :

• Évaluer la performance des principales entreprises concurrentes. Cela vous aidera à les identifier côtés faibles et "jouer" là-dessus - ce qu'ils n'ont pas, peut-être que vous l'avez (dans le bon sens, bien sûr).
• Analyse de la solvabilité de votre public cible - cela vous aidera à construire une politique de prix, et offrent ainsi les conditions les plus avantageuses du marché.
• Analyse des coûts de démarrage, ainsi que des dépenses mensuelles.

Tout cela sera nécessaire pour élaborer un plan d'affaires détaillé pour la production de meubles avec des calculs.

Sachez également qu’un business plan sera un document nécessaire si vous envisagez de contracter un emprunt bancaire pour développer votre entreprise.

Comment rédiger un business plan pour la production de meubles

Un business plan pour la production de meubles est en effet un document fondamental pour le développement d’une entreprise. Par conséquent, vous devez être particulièrement prudent lors de sa rédaction.

La structure de ce document ressemble à ceci :

• Le but de l'ouverture de la production est le type de produit fabriqué, l'assortiment attendu au départ (plus tard vous l'élargirez, supprimerez certains postes). Vous devez également entrer ici processus technologique production, délais de récupération estimés.
• Plans financiers : dépenser vos propres fonds, attirer des fonds de crédit ou des fonds des co-fondateurs.
• Organisation de la production - location ou achat de locaux pour un atelier, disposant d'un entrepôt, de bureaux, achat d'équipements et de matériaux, aménagements.
• Public cible : intermédiaires, acheteurs détaillants et grossistes, clients particuliers, créant votre propre réseau.
• Ventes de produits - propre magasin, travail uniquement sur commandes individuelles, coopération avec des magasins de meubles et des intermédiaires. Des offres peuvent également être envisagées.
• Promotion commerciale et publicité. Le coût de la publicité doit être défini avec autant de soin que le coût de mise en place de la production, car c'est d'abord la publicité qui apportera des clients, et donc des bénéfices, à l'entreprise.
• La partie documentaire – les frais d’enregistrement d’une entreprise.

Un petit conseil - il est préférable de budgétiser un peu les montants des postes de dépenses avec une réserve, et vous devez également inclure séparément dans le business plan de production de meubles le montant pour les cas de force majeure.

Partie marketing

Il peut être réfléchi et élaboré dès la phase d'élaboration d'un business plan. usine de meubles. L'essence de cette section du business plan d'un atelier de meubles est en fait le développement de l'entreprise et comprend les étapes suivantes :

• Ouvrir un bureau avec un parc d'exposition ou un petit magasin.
• Conclusion d'accords avec magasins de meubles pour la vente ou l'exposition de vos créations.
• Travailler avec des appels d'offres donne de bonnes commandes.
• Créez votre propre clientèle.
• Publicité – développement de votre site internet, groupe sur un réseau social, conception de publicité extérieure.
• Lancement campagne publicitaire dans les médias.

Séparément, il faut dire à propos de la publicité : il n'y a pas besoin de promesses vides de sens comme « les prix les plus bas et les meilleurs ». meilleure qualité», « le délai pour finaliser toute commande est de 2 jours » et ainsi de suite - vous devez tout faire avec une haute qualité, à un coût raisonnable, et promettre la même chose à vos clients en matière de produits promotionnels.

Les coûts de démarrage

En fait, le but de la création d'un business plan pour la production de meubles est de calculer la partie financière. Si l’on prend en compte la facture moyenne du marché, alors les frais de démarrage sont les suivants :

• Vous devrez dépenser environ 50 000 à 70 000 roubles par mois pour louer un bâtiment approprié. Pour acheter un local similaire, vous devrez dépenser environ 1 million de roubles, mais en fait, en long terme c'est plus rentable.
• Achat équipement nécessaire, installation avec livraison - environ 600 000 roubles.
• Rénovation de chambre, documenter entreprise - environ 300 000 roubles.
• L'achat de consommables coûte au moins 250 000 roubles, mais le prix peut varier considérablement en fonction du type de meuble que vous produirez.

N'oubliez pas qu'un article distinct de votre plan d'affaires pour un atelier de meubles doit calculer les salaires - le coût final dépendra également du nombre d'employés dont vous disposez, ainsi que de leur spécialisation et de leur charge de travail.

Caractéristiques de la production de meubles d'armoires

La particularité de la production de meubles d'armoires est qu'avec une utilisation appropriée des matériaux, il y aura un minimum de déchets. Mais si nous parlons de meubles rembourrés, il y aura alors plus de travail manuel - rembourrage, remplissage, finition, etc. Par conséquent, du matériel supplémentaire sera nécessaire, notamment pour la couture.

Schématiquement, le développement de la production de meubles en tant qu'entreprise peut être divisé en les principales étapes suivantes :

• Enregistrement d'une entreprise.
• Sélection des locaux.
• Achat du matériel nécessaire.
• Embauche.
• Calcul des revenus et dépenses.

Sélection des locaux

Idéalement, les locaux d'une usine de meubles disposeront d'un atelier et d'un immeuble de bureaux (un grand n'est pas nécessaire). N'oubliez pas non plus une pièce séparée pour les travailleurs - où ils peuvent faire une pause, déjeuner et nettoyer après le travail.

Si nous considérons cette question uniquement du point de vue technique, les exigences relatives aux locaux d'un atelier de meubles sont les suivantes :

• Respect des exigences de sécurité incendie.
• Pas d'humidité.
• Capacité à maintenir un niveau optimal régime de température– dans notre cas, il s’agit d’une plage de 18 à 20 degrés.
• Disponibilité des communications nécessaires - chauffage, électricité, assainissement, approvisionnement en eau, système de ventilation. Séparément, il faut dire à propos de l'électricité - ici, vous aurez besoin de 380 W triphasés, car un équipement puissant sera utilisé pour le travail.
• Disponibilité de routes d'accès pratiques.

Si vous souhaitez ouvrir immédiatement une usine de meubles, et pas seulement un atelier, alors vous devez sélectionner les locaux en fonction du fait qu'il doit être possible d'y équiper :

• Soi salle de production, de préférence divisé en plusieurs zones.
• Bureau – pour les managers, la direction, la comptabilité, les réunions avec les clients.
• Local d'agrément pour les travailleurs.
• Douche et toilettes.
• Action.

Des routes d'accès pratiques doivent être disponibles - à la fois pour le déchargement des matériaux et pour le déchargement des produits finis.

Ce n'est pas critique si tous ces locaux ne sont pas situés au même endroit - par exemple, un entrepôt peut être loué plus loin du bureau, quelque part à la périphérie de la ville - il sera beaucoup moins cher à louer et il est plus facile à trouver locaux à cet effet dans une zone éloignée de la ville.

Équipement nécessaire

Si le budget est limité, vous pouvez acheter du matériel d'occasion - vous pourrez ainsi économiser 30 à 50 %. Mais tenez également compte du fait que vous devez avoir une bonne compréhension des machines, sinon vous pouvez acheter non seulement du matériel d'occasion, mais simplement du matériel radié.

Pour commencer, vous aurez besoin du matériel suivant :

• Scie à ruban - elle sera nécessaire pour couper des feuilles de MDF et d'aggloméré, ainsi que pour couper avec précision le bois.
• Séchage - il n'est nécessaire que si vous envisagez de travailler avec du bois naturel.
• Machines pour le traitement fin du bois, ainsi que pour la décoration - pour le traitement des bords, donnant au matériau une forme spéciale, coupant des chanfreins et tout le reste.
• Équipement pour travailler le verre – gravure, perçage, découpe, sablage.
• Appareils pour travailler le métal – perçage, soudage, découpe, polissage.
• Matériel de couture - mais seulement si vous travaillez avec des éléments structurels souples.

En plus de l'équipement, vous aurez également besoin d'outils manuels - perceuses, tournevis, agrafeuses, marteaux, rabots, scies, etc.

L’achat des consommables doit se faire en fonction de la gamme établie.

Embauche

L'expression bien connue « le personnel décide de tout » dans la production est plus que jamais d'actualité - la qualité des services fournis, et donc l'efficacité de votre production de meubles, dépendra du professionnalisme de vos travailleurs.

Le schéma classique d'une telle production est le suivant :

• Il y a environ 5 ouvriers qui seront directement impliqués dans la fabrication des meubles, mais dans certains cas, il peut y en avoir plus - jusqu'à 8 personnes.
• Un gestionnaire qui recherchera les commandes et travaillera avec les clients.
• Directeur des opérations.
• Équipe de livraison et de montage de meubles.
• Comptable.

Dans un premier temps, certaines fonctions peuvent être exercées de manière indépendante ou déléguées à l'externalisation. C’est ce qui se fait le plus souvent avec les comptables.

Calcul du revenu et du bénéfice

Nous avons déjà calculé les coûts de départ pour la production de meubles. Mais il ne faut pas oublier les dépenses mensuelles :

• Paiement des services publics – environ 30 000 roubles.
• Salaire – à partir de 180 000 roubles.
• Frais de publicité – à partir de 20 000 roubles.
• Paiement des impôts, dépenses mineures – à partir de 30 000 roubles.

Ainsi, pour commencer, vous aurez besoin d'au moins 2 millions de roubles, sans compter les dépenses mensuelles.

Maintenant, concernant le profit :

• En moyenne, l'atelier vend des meubles d'une valeur de 600 à 700 000 roubles par mois.
• Si vous soustrayez les dépenses prévues, le bénéfice sera d'environ 400 roubles.
• Ainsi, la production de meubles sera entièrement rentabilisée en 21 mois.

La rentabilité de tels projets est d'environ 60 %, ce qui est très bon. Et si l’on prend en compte l’achat du bâtiment, les chiffres sont plus qu’optimistes.

Résumons-le

La production de meubles en tant qu'entreprise est un projet rentable, mais seulement si vous abordez cette question avec compétence. Dans ce cas, vous devez d'abord déterminer bon plan d'affaires, ainsi que la stratégie marketing.

La rentabilité d'une usine de meubles, sous réserve de l'achat d'un bâtiment pour un atelier, est de 60 %, ce qui constitue un excellent indicateur dans une ville moyenne. Une attention particulière doit être accordée à l'embauche du personnel - la qualité du travail, et donc l'efficacité de votre entreprise et la croissance des bénéfices, dépendent de leurs compétences.

Du fait que le principal public cible les armoires et les meubles rembourrés sont de jeunes familles (y compris celles avec enfants), propriétaires de moyennes et petites entreprises, sous réserve d'un travail de qualité, les clients ne manqueront pas.