Производството на корпусни мебели е доста печеливш бизнес, тъй като търсенето на този типмебелите са стабилни през цялата година. За този бизнес ще ви трябва:

1. Помещения: работилница и офис;
2. Служители: дизайнер-технолог и монтажник на мебели;
3. Доставчици на материали и аксесоари;
4. Посредници за увеличаване на продажбите: мебелни магазини и дизайнерски студия.

В зависимост от планирания обем на инвестициите и опита в тази област, трябва да изберете метод за организиране на производството. Производството може да се организира по три начина в зависимост от продължителността на технологичния процес и размера на инвестицията:

• Пълен цикъл на производство;
• Производство в средата на цикъла;
• Производство с кратък цикъл.

Пълно описание на технологичния процес е представено в други раздели на този бизнес план.

За да организирате частен бизнес от нулата, не е необходимо да се опитвате да покриете всички етапи на производството на мебели. По-добре е да започнете със сглобяване от готови компоненти собствена работилница. В този случай ще имате време да изградите система за работа с клиенти, да установите връзки с доставчици, да проучите пазара и да развиете клиентска база. И веднага щом потокът от клиенти стане стабилен, можете да помислите за разширяване на бизнеса, за да обхванете други технологични процеси.

Гамата от корпусни мебели се състои от офис мебели (столове, маси, рафтове и др.) и мебели за дома (постаменти, гардероби, скринове, маси, столове, табуретки, пейки и др.).

Първоначална инвестиция - 640 000 рубли.

Средната месечна печалба е 86 615 рубли.

Точка на рентабилност - 4 месеца.

Срокът за изплащане на проекта е 11 месеца.

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Според предприятия, работещи на пазара, търсенето на корпусни мебели се разпределя между офис мебели и мебели за дома.

Гамата от предлагани продукти включва:

Офис мебели:стелажи, шкафове, столове, маси, шкафове;

Мебели за дома:кухни, трапезни маси, столове, табуретки, шкафове, кутии, рафтове, пейки.

Поради сезонността е възможна промяна в асортимента. Например, през лятото те поръчват големи количества мебели за почивка в страната: пейки, табуретки, маси. През есента нараства търсенето на ученически чинове и столове, стелажи за книжа и документи. Търсенето на кухни остава постоянно високо през цялата година.

Производството на корпусна мебел може да се осъществи по три различни начина, в зависимост от продължителността на производствения цикъл.

• Първи начинвключва пълен цикъл: от производството на материала, който служи като основа за корпусни мебели (ПДЧ, ламинирано ПДЧ, MDF) до производството завършен продукт.
• Втори начинелиминира процеса на производство на материали, т.е. Изкупуват се готови листове от ПДЧ, фазер и МДФ. Остава само да ги изрежете, да направите кант и да ги сглобите до готовност.
• Трети вариантпроизводството е организирано на принципа на кратък цикъл и включва само процеса на сглобяване на мебели. Мебелите се изработват от ПДЧ по поръчка, ЛПДЧ и МДФ.

Най-много да организирате малък бизнес „от нулата“. най-добрият варианте операция с кратък цикъл. В този случай няма нужда да купувате скъпо оборудване и работилницата работи по определена поръчка.

След като изградите клиентска база и компанията има стабилен поток от поръчки, можете да разширите производството, за да покриете други цикли. До този момент вече ще имате достатъчно натрупани средства за закупуване на машини за рязане и кантиране, което ще ви позволи да увеличите веригата на технологичния процес.

Продажбите на готови продукти ще се извършват по няколко начина:

1. Оформяне на заявки чрез собствен офис, който е и шоурум;
2. Чрез посредници: мебелни магазини, дизайнерски ателиета. Този методсътрудничеството ще ви позволи да покриете географски по-голям пазарен обем;
3. Продажби чрез онлайн магазин. Доставката в този случай може да се извърши от трета транспортна компания.

3. Описание на пазара на продажби

Потребителите на този вид бизнес могат да бъдат разделени на три целеви групи:

Крайни потребители на дребно.Това са хората, които ще използват вашите мебели. Те могат да бъдат разделени по възраст и честота на покупки:

1. Работещи млади хора от 25 до 30 години, които за първи път купуват мебели;
2. Хора от 30 до 50 години, които актуализират корпусните мебели в дома и офиса си на всеки 4-5 години.​​​​​​

​​​​​​​Клиенти на едро.По правило това са частни и обществени организации, които купуват подобни продукти в големи количества. Този тип потребители включват училища, детски градини, хотели, офис центрове и др. Обикновено в зависимост от обема на поръчката им се дава определена отстъпка за обем.

Посредници.Те включват интериорни шоуруми и мебелни магазини. Те се интересуват от дългосрочно сътрудничество и работят с вас срещу определен процент от поръчката. Много от тях съществуват във формат на шоуруми, което им позволява да показват изложбени проби от собствените си продукти.

Конкуренцията на пазара за производство на корпусни мебели е доста висока, така че първоначално не трябва да инвестирате много пари в този вид бизнес. Търсенето на вашите продукти ще зависи главно от качеството, времето за доставка, както и цената на готовите продукти. Важен фактор ще бъде и предоставянето на гаранции за продуктите за една година от датата на инсталиране и началото на експлоатацията.

Високото ниво на конкуренция се дължи на факта, че вашите конкуренти са не само същите частни работилници, но и големи компании. например, голям изборкорпусните мебели се предлагат от международната мрежа IKEA. Благоприятен фактор обаче е, че с повишаването на обменния курс на долара цените на шведските мебели се увеличиха значително.

Нека подчертаем основните предимства, които ще позволят на вашата компания да заеме стабилна ниша в бизнеса с производство на корпусни мебели:

1. Работа по поръчка. Няма нужда да организирате склад и да съхранявате големи запаси от материали;
2. Минимален набор от инструменти. На първия етап не е необходимо да инвестирате в закупуването на скъпо оборудване;
3. Малък персонал. За да започнете, ще трябва да наемете само двама постоянни служители;
4. Наличие на собствен шоурум и изложбени мостри в интериорни и мебелни салони;
5. Възможност за промяна на продуктовата гама в зависимост от тенденциите в търсенето;
6. Голям избор от материали и аксесоари за клиенти с различни нивадоходи;
7. Създаване на онлайн магазин с доставка в целия регион;
8. производство дизайнерски мебелипо авторски рисунки.

4. Продажби и маркетинг

Канали за промоция на пазара

5. Производствен план

Етапи на създаване на бизнес за производство на корпусни мебели

Създаването на ваша собствена продукция се състои от следните стъпки:

• Държавна регистрация

За да отворите малък цех с производство с кратък цикъл, можете да се регистрирате като индивидуален предприемач. В този случай не е необходимо да откривате разплащателна сметка и да създавате уставен капитал.

Ако обаче възнамерявате скоро да разширите производството и да работите с големи доставчици и клиенти, тогава е по-добре незабавно да се регистрирате като LLC. Оптимална система за данъчно облагане при работа с поръчки, идващи от лица- опростена данъчна система (15% доход минус разходи). В този случай ще трябва да инсталирате CCP.

• Наем на помещение за цех и офис

Тъй като на първите етапи няма да е необходимо да инсталирате голямо оборудване, ще бъде достатъчно да наемете стая от 200 кв.м. В същото време 150 кв.м. сметки за цех и склад, и 50 кв.м. за офис пространство, където ще бъдат представени изложбени мостри, както и работни места за дизайнер и управител.

Допълнително предимство при избор на помещение ще бъде възможността за увеличаване на наемната площ до 300 кв.м. в рамките на една година. Впоследствие, при увеличаване на производството, ще ви трябват допълнителни квадратни метри за организиране на склад за материали и готова продукция, както и място за машини и оборудване.

Изисквания към помещенията:

• Нежилищни помещения

Най-подходящите помещения за този вид дейност биха били производствените помещения. Това се дължи на факта, че работата на цеха е съпроводена с високо ниво на шум.

• Първи етаж, два входа

Ще трябва да организирате два отделни входа: към офиса и към работилницата. Във втория случай е необходимо да има пътища за достъп на камиони.

• Трифазен ток 380 W.

Някои устройства имат висока консумация на енергия. Това трябва да се обмисли предварително.

• Без влага или висока влажност.

Това е принципно важен фактор. Тъй като основният материал за работа е дърво, повишената влажност веднага ще се отрази на качеството на готовите продукти.

Етапи на работа с клиент

Поръчката се изпълнява на няколко етапа:

• Клиент, който се свързва с компанията

На този етап мениджърът или супервайзорът идентифицира нуждите на клиента и изготвя списък с мебелите, от които се нуждае. След това дизайнерът-технолог започва да работи с клиента. Той помага на клиента да вземе решение за дизайна на продукта, броя и размера на чекмеджетата, материала, цвета и текстурата на фасадата и др.

• Изчисляване на разходите, поръчване

След съгласуване на вида и състава на продуктите с клиента, дизайнерът-технолог изчислява стойността на поръчката. След това мениджърът или супервайзорът съгласува тази цена с клиента, прави поръчка и взема авансово плащане. Срокът за поръчка е стандартен и варира от 30 до 45 работни дни. В този случай е възможно да се произвеждат мебели предсрочно.

• Закупуване на материали от доставчици

включено на този етапмениджър или надзорен орган поръчва отделни компоненти от доставчици.

Основен материал. Неговата роля се изпълнява от ламинирано ПДЧ, MDF или масивно дърво. Трябва да поръчате не само лист от необходимия материал, но също така и рязане по размер и ръб. Можете да направите поръчка от един доставчик или да закупите отделно: листове от един доставчик и обработка от друг.

Фасади. Кухненски фронтове, както и вратите на шкафовете са отделни мебелни елементи. Основната им функция е декоративна, така че гамата на пазара е огромна. Можете да изберете да работите с няколко доставчици, като сравнявате цените за конкретни продукти.

Плотове.Могат да бъдат изработени както от ламинирани ПДЧ плоскости, така и от естествен и изкуствен камък.

Задни стени и дъно на чекмеджета.Тези елементи са изработени предимно от HDF, като цветът е подбран така, че да съответства на основния материал на мебелите.

Крепежни елементи за мебели.това хардуеркоито действат като свързващи елементи: мебелни ъгли, дървени дюбели, ексцентрични съединители, евровинтове и др.

Аксесоари и водачи.Тази категория включва мебелни панти, повдигащи механизми, дръжки на вратите, крака за мебели, както и водачи за плъзгащи врати на гардероби.

За да сравните доставчиците на материали, трябва да се ръководите от два критерия: цена и време за производство и доставка. Като правило, повече ниски ценипридружени от по-дълги производствени срокове. За фирмата е фундаментално важно всички отделни елементи да бъдат произведени в един и същи срок и цялата поръчка като цяло да бъде изпълнена възможно най-бързо.

• Основна работа: монтаж на мебелни рамки

Тази работа се извършва от монтажник на мебели в цех. Той приема доставка на компоненти и сглобява основната част от продуктите. Малките и мобилни продукти са напълно сглобени. Те включват нощни шкафчета, столове и малки маси. Големите мебели изискват частичен монтаж в цеха и окончателен монтаж на място.

• Доставка и монтаж на готовия продукт

Това е последният етап, който изисква присъствието на монтажник и супервайзер. Главата приема свършена работа, прехвърля на клиента и получава пълно плащане. Поръчката се счита за изпълнена.

6. Организационна структура

За да започнете вашата организация, ще ви трябват трима души: мениджър, дизайнер-технолог и монтажник на мебели.

С увеличаването на мащаба на производството персоналът ще се попълва. В бъдеще съставът на персонала:

Работещ персонал - увеличаване на служителите до 5 работници и ръководител производство;

Въпреки факта, че във всеки град има голям брой мебелни магазини, има моменти, когато хората идват в тези фирми и не могат да намерят това, от което наистина се нуждаят. Когато средствата позволяват, искам да направя изключителен ремонт в апартамента и да го обзаведа със скъпи, елегантни и практични мебели. В някои случаи това може да са дори индивидуални поръчки с ваши собствени скици. Ето защо има смисъл да отворите цех за производство на мебели.

Струва си да се отбележи, че (както всеки друг) трябва да започнете само ако имате план за конкретни действия. Ето защо, за да отворите мебелна работилница, е необходимо да се изготви бизнес план, който ще помогне за разрешаването на всички въпроси, свързани с производството и доставката на шкафове и други видове мебели.

Връщане към съдържанието

Какво е необходимо, за да започнете мебелен бизнес?

Мебелен цех включва откриване на предприятие, което ще приема поръчки за производство на шкафове и други видове мебели от местни магазини.

Струва си да се знае, че степента на успех на този проект може да се оцени като висока. Това може да се оправдае с факта, че търсенето на мебели активно нараства от 2000 г. насам, с 15-20% годишно.

Връщане към съдържанието

Под каква форма трябва да се регистрира бизнес?

Трябва да се каже, че организационно-правната форма, необходима за извършване на този вид бизнес, е индивидуален предприемач (индивидуален предприемач). Това се дължи на факта, че потребителите на предоставяните услуги ще бъдат физически лица. Въпреки това, ако има възможност да имате клиенти сред юридически лица, има смисъл да отворите LLC (дружество с ограничена отговорност).

Връщане към съдържанието

Извършване на анализ на пазара във вашия град

Първото нещо, което трябва да направите, е да извършите анализ на пазара за производство на мебели във вашия град, да вземете предвид нивото на конкуренция, да намерите недостатъци и недостатъци в съседните мебелни магазини, за да ги избегнете във вашия бизнес.

Връщане към съдържанието

Избор на необходимите помещения за производство на мебели

Следващото нещо, за което трябва да се погрижите е намирането на подходящо помещение за мебелен цех. Струва си да знаете, че ще са необходими поне две стаи. От тях единият ще трябва да бъде отделен за офиса, в който ще се приемат всички поръчки от потенциални клиенти за производство на мебели, а другият - директно за цеха, в който ще се произвеждат доставените продукти.

По отношение на офиса - струва си да се разбере, че трябва да се намира в добра локация, където всеки ден ще го виждат голям брой хора. Работилницата може да бъде отворена извън града, ако това помага за намаляване на разходите. Най-добрият вариант обаче би бил да отворите две помещения едно до друго. Често можете да видите, че някои компании имат офис, работилница и магазин за продажба на готови мебели наблизо.

Връщане към съдържанието

Избор на необходимото оборудване и софтуер за стартиране на производството

Днес на пазара са представени голям брой продукти за продажба на оборудване за производство на мебели. различни производители(местни и чуждестранни), като всички машини могат лесно да се интегрират с най-разпространения компютърен софтуер за производство и моделиране на мебели. Най-добрите от тях са „KZ-мебели“, „Astra Cutting“, „Astra Furniture Designer“ и много други.

Минималният набор от оборудване, което ще е необходимо за започване на производството на мебели:

• мозайката;
• фреза;
• струг;
• машина за форматно рязане.

Връщане към съдържанието

Какви служители са необходими за работа на мебелен магазин?

Важна стъпка е подборът на персонал за бъдещото предприятие. Ще бъде необходимо да поставите човек в офиса (точка за получаване на поръчки), който е добре запознат компютърни програмиза производство и проектиране на мебели. В същото време той трябва да бъде общителен, за да може да намери общ език с всеки потенциален клиент.

Цех за производство на мебели ще трябва да наеме няколко работници, които имат опит в работата с основните видове машини и материали. Важно условиее, че служителите трябва да не пият, за да не забавят процеса на производство и доставка на мебели.

Основните материали, с които служителите трябва да могат да работят, са ПДЧ (плочи от дървесни частици) и MDF (фазерни плочи със средна плътност).

Ако планирате да отворите магазин за продажба на готови продукти, ще трябва да наемете друг служител - продавач-консултант.

Съответно общият списък на работниците, които ще са необходими за стартиране на производството:

• шофьор - 1 човек;
• продавач в магазин - 1 човек (при необходимост);
• работници в цеха - 2-7 души (в зависимост от размера на производството на мебели);
• проектант-поръччик - 1 човек.

Връщане към съдържанието

Въпрос за доставка на произведени продукти

Възможни са следните канали за разпространение:

• индивидуални клиенти клиенти;
• мебелни магазини;
• собствен магазин или шоурум.

Връщане към съдържанието

Разходи, които ще влязат в създаването на този бизнес

• наем на помещения за работилница - 300 000 рубли годишно;
• офис помещения (пункт за получаване на поръчки) - 100 000 рубли годишно;
• помещение за магазин или шоурум - 200 000 рубли годишно;
• закупуване на необходимо оборудване - 200 000-1 500 000 рубли (в зависимост от избрания производител);
• консумативи (300 000 рубли годишно);
• заплащане за работа, извършена от персонала (най-малко 1 200 000 рубли годишно).

Общо: общите разходи, които ще са необходими за започване на производството на мебели, са приблизително 2 300 000-3 600 000 рубли. Важно е да се отбележи, че всички изчисления са направени въз основа на ценовата политика на Перм.

стая.

Персонал.
Директор.
Работен персонал.
Дизайнер.
Мениджър продажби.

Маркетинг.
реклама.
Видове реклама.
Продажба на продукти.

Финансов план.
Инвестиции.
Отплата.

Опции за производство.

Изработка на мебели по размери на клиента.
Перспективи за развитие на бизнеса.

Въпреки факта, че производството на мебели отдавна е престанало да изненадва никого, търсенето на тези продукти не пада. В Русия няма свръхпредлагане, но производството работи в условия на жестока конкуренция.

Не всеки може да издържи на конкуренцията; някои работят дълго и плодотворно, като постоянно радват клиентите с нови модели и дизайнерски решения. Някои не са в състояние да поддържат бизнес в силен поток и се сриват, без да имат време наистина да намерят своето място на пазара.

Започването на бизнес за производство на мебели е сериозен бизнес. Изисква задължителна юридическа регистрация, ясни изчисления на инвестициите и планове за продажба на готови продукти. И за да не се превърне бизнесът в история, е изключително необходимо да се спазват всички точки и да се положат всички усилия за тяхното изпълнение.

Когато регистрирате бизнес, най-добре е да му присвоите статут на LLC. Самият статут вече показва сериозността на намеренията и ще помогне за привличането на инвеститори отвън или като основатели. Размерът на планираните инвестиции не е малък и е малко вероятно да се мине без допълнителни инвестиции. Статусът на LLC предоставя възможност за получаване на допълнителен доход чрез регистър на допълнителни дейности и разширяване на бизнеса в бъдеще.

Също така, този правен статут предоставя перспективи за участие в печеливши търгове и сътрудничество със сериозни вериги мебелни супермаркети, което има положителен ефект върху репутацията и доходите на предприятието.

стая.

След всички етапи на проектиране е необходимо да се организират помещенията, където ще се намира работилницата. Индустриалната зона на града е най-подходяща. Помещението, от което се нуждаете не е малко - около 300 м2. Структурите на хангарите са перфектни.

Проблемът с намирането на подходящи помещения е доста належащ, така че трябва да започнете да се справяте с него предварително. Най-добре е да потърсите помощ от фирми, специализирани в тази конкретна област. Те вече имат готови предложения. Те знаят за каква цел, какво помещение е подходящо, какви технически параметри трябва да бъдат изпълнени и какви стандарти трябва да присъстват.

Когато сключвате договор за наем, не забравяйте да обърнете внимание и да уговорите условията на наема. Имате нужда от дългосрочен договор за наем, за да избегнете бъдещи проблеми с преместване и пререгистрация на производствения адрес. Понякога се наемат помещения с вече налице оборудване. Ако имате тази опция, това е страхотно.

Наемът се добавя към договора за наем производствено оборудване- и вие имате по-малко разходи, а собственикът има по-малко главоболия къде да го постави и какво да прави с него.

Оборудване за производство на мебели.

За да започнете производството, ще ви трябват специални машини. Купуването им не е проблем.

Машините за кантиране са необходими за обработка на синтетика (меламин, PVC, ABS) и естествени материали(фурнир, хартия).

Процесът на облицовка на ръбове се извършва след процеса на рязане на материала на машина за рязане. Ще говорим за това малко по-долу. Задължително е оборудването за довършване на кантове да бъде избрано в зависимост от това какви мебели възнамерявате да изработвате.

За повече разбиране тук кратко описаниепроцес на работа на машината:
- Загрято до желаната температура лепило се нанася върху повърхността ръчно или чрез автоматичен модул.
- Машината прилага кант към размерите на детайла. Възможно е изрязване на ръба с технологичен резерв.
- След това, с помощта на машина, материалът на ръба се притиска върху повърхността, която се обработва.
- След работа на машината нанесеният кант е завършен - премахване на излишното лепило, обработка на канта, шлайфане и полиране на линии и ъгли.

Струва си да се повтори, че конфигурацията на машината трябва да бъде избрана според вида на произвежданите мебели.

Произвеждат се в различни формати - както за дребномащабно производство, така и за промишлени партиди. Директно предназначение - рязане мебелни частиот листови материали(шперплат, ПДЧ, фазер).

За да се гарантира, че работата се извършва без раздробяване, се използват две режещи единици - основната и нарязващата. Отличен за рязане на ламиниран материал висока точностблагодарение на тялото на триона, монтирано под ъгъл. Наличието на подстригващ трион в машината осигурява абсолютно чисто рязане, без стърготини и цепки.

Машините се произвеждат в няколко вида, всяка от които има свои собствени характеристики и специално предназначение. Вашата задача е да изберете от широка гама от предложения точно този, който е идеален за производство. Основната разлика е методът на поставяне на детайла - хоризонтално или вертикално, тоест чрез напречно или надлъжно рязане. И друга разлика е видът на каретата. Машините се произвеждат със сачмена или ролкова количка.

Независимо какво оборудване избирате, обърнете внимание на наличието на допълнителни маси. Те са незаменими при рязане на цели листове материал. Важен момент е горната затягаща греда и горната пневматична скоба. Те ще осигурят надеждно фиксиране на малки детайли, което е необходимо при производството на мебели с изключителен дизайн с малки детайли.

Основната цел на оборудването е по-задълбочена подготовка на частта. Машината изрязва материала до необходимата дебелина.

Заготовката се поставя плоско върху работната маса с предварително обработена основна повърхност. Обработваният детайл се подава автоматично към въртящите се ножове. Основни технически характеристики:
Номинално захранващо напрежение - 220 W;
Номиналната консумация на мощност на колекторния двигател е от 1500 W;
Скоростта на въртене на рендосващия вал с рендосващите ножове е 8000 об/мин (на празен ход);
Средната височина на обработвания детайл на машината е 15 см, ширината на работната маса е от 25 до 50 см, като съответната ширина на обработвания детайл е до 45 см.
Средната скорост на автоматично подаване на детайла е 8 метра в минута.
Средната дълбочина на рендосване е 2,5 мм. Зависи от ширината и свойствата на детайла.

Удебелителните машини се разграничават на едностранни и двустранни. Едностранните имат един вал с ножове, разположен в горната част, над работната маса. Двустранните, съответно, имат два вала на ножовете. Вторият е вграден в работната маса и изпълнява функцията за обработка на долната част на детайла. Самата работна маса е подвижна, с нейна помощ се задава необходимата височина за обработка на материала до необходимата дебелина. Машините се отличават и с мощност и максимално повдигане на работната маса, нейната ширина и дълбочина на рендосване.

Доста широк ценови диапазон е удобен за избор на необходимото оборудване в зависимост от бюджета на купувача. Цената зависи от страната на произход и техническите параметри.
Когато избирате ренде за дебелина, обърнете внимание на характеристиките за безопасност. Конструкцията трябва да бъде защитена от претоварване чрез устройство за прекъсване на захранването. Ако възникне претоварване, трябва да се задейства термичното реле и да се прекъсне захранването на машината.

Изберете машини с тиха работа, която може да бъде осигурена от ремъчно задвижване. Освен това предпазва двигателя на машината от претоварване.

За допълнителна безопасност на работата на машината често се използват превключватели за захранване. В допълнение към директните функции, те са оборудвани със защитна функция срещу неразрешено активиране, когато операторът отсъства.

При производството на мебели дървото или всеки друг материал преминава през много технологични процеси на обработка, а четиристранната машина е основно оборудванеза много от тях.

Основната функция е профилиране на формовани продукти, рязане на дъски в ламели за мебелни плоскости. За цех за производство на мебели се нуждаете от достатъчно мощно голямо оборудване пропускателна способност. Когато избирате четиристранна машина, първо трябва да обърнете внимание на нейните размери. Например, за да обработите детайл с размери 40 см, имате нужда от фреза с подходящи параметри (около 80 мм). За да може оборудването да се справи с обработката на големи материали, е необходима подсилена функция за подаване. Работната маса трябва да е издръжлива и тествана за износване за стабилна работа при постоянно натоварване.

Най-добра здравина показват машини с чугунени маси. Функцията за увеличаване на масите за сервиране и получаване е много удобна и често необходима. За да направите това, характеристиките на машината трябва да показват наличието на функция за ръчно или автоматично управление. Ако планирате сериозно производство, то вашата четиристранна машина за обработка трябва да има висока скорост на подаване – до 30 линейни метра в секунда.

Някои производители произвеждат универсални четиристранни машинни машини. Тоест с възможност за реанимация и профилиране на функции. Чрез просто преместване на ножовете за рендосване в желаната посока можете лесно да промените работната функция. Такава машина ще помогне значително да спестите пари за стартиращи инвестиции. Но за да може работилницата да работи напълно с максимална производителност, все пак ще трябва да обърнете специално внимание на всеки процес - това ще увеличи количествените показатели, което е важно.

За пълно поддържане на цех за производство на мебели има доста голям брой различни машинни инструменти, но четирите най-важни и задължителни са описани по-горе. Покупката на такъв комплект ще струва около 40 хиляди долара.

Персонал.
Предприятието в статута на LLC има задължения за задължително наемане на персонал.

Директор.
Назначава се от събранието на учредителите. Кандидатът може да бъде един от тях или външно лице, което отговаря на изискванията на заеманата длъжност.
Счетоводител на пълен работен ден. Лице с финансова отговорност. Той може лесно да изпълнява функциите на служител на отдела за персонал. Трябва да сте запознати със статиите Кодекс на труда. Поддържайте досиета на персонала и свързаните с тях отчети.

Работен персонал.
Необходими са оператори за поддръжка на производственото оборудване. По един за всяка машина. Необходими са и работници за монтаж на мебели. Това са още 3 служители. Като цяло, за пълното наемане на работната сила са ви необходими седем души - това е напълно достатъчно за пълноценния процес на работилницата. Работници, изпълняващи монтажни функции, могат да пътуват до дома на клиента, за да инсталират готовите поръчки.

Дизайнер.
Предприятието определено има нужда от такъв специалист, но не е задължително той да е на пълен работен ден. Дизайнът може добре да изпълнява функцията на „идване“. Сътрудничеството се формализира чрез споразумение, което определя броя на работните часове на седмица или месец и съответната заплата. Един дизайнер може да си сътрудничи с няколко компании едновременно, да има няколко проекта и лесно да ги реализира. Не би било излишно в споразумението за сътрудничество да се включи клауза за неразкриване на плановете и концепцията за работа на предприятието, за да устои на честна конкуренция и без да се нарушават неговите интереси.

Мениджър продажби.
Не бъдете скептични към такъв необходим персонал. В първите етапи на стартиране на производството е повече от необходим служител, който да отговаря за продажбите. Опитайте се да не пестите пари и потърсете опитен мениджър със собствена клиентска база и добра репутация. Това значително ще помогне за популяризирането на вашия бизнес. Освен това мениджърът изпълнява и функцията на рекламен носител. И ти трябва реклама като въздух.
Алгоритми за начисляване заплатиза търговски служител няколко:
Фиксирана сума (ставка).

По правило фиксираната ставка е доста рядка и обикновено е придружена от официална регистрация на работа. Често размерът на ставката е равен на минималната работна заплата, установена със закон. Тази опция подхожда на някого, желаем им успех.

Ставка + % от продажбите;
Този алгоритъм за заплати е много разпространен сред компаниите. Всъщност е много удобно както за собственика, така и за служителя. Процентът отново е минимален и процентът е малък, тъй като месечният обем на продажбите (или планираният обем) може да бъде много голям. При такива обеми заплатата не е по-висока от 0,5% от тази сума, но най-често 0,2-0,3%. Ставката, както в предходния параграф, е минимална или по-ниска от минималната. Има компании, които предлагат залог от $100. и добавете към тези пари малко по-висок процент от обикновено.

Ставка + % от дохода пари в бройза текущия месец;
В този случай гарантираната сума на плащането може да е различна. Цифрата % е не повече от 1. Но обърнете внимание на едно „НО” - мениджърът печели своя трудно спечелен % от сумата пари, която влиза в компанията, тоест от сумата, която счетоводният отдел вижда в сметката в края на текущия месец. Много новодошли объркват или просто не обръщат внимание на това условие, когато кандидатстват за работа. Естествено, тогава започват проблемите.

% от продажбите;
Един от най-разпространените алгоритми. Изчислява се максимално доходоносният % от продажбите. Зависи от размера на планираните продажби за отчетния период. Колкото по-висока е сумата, толкова по-нисък е процентът. Мебелите са скъп продукт, така че максимално нивоуправителна заплата - 3%.

% от приходите на фирмата за текущия месец.
Начисляването се основава на същия принцип като в точка № 3, само без гарантирана ставка. В този случай % зависи от планирания обем на продажбите – колкото по-висок е той, толкова по-нисък е %. Не е най-лошият алгоритъм, ако мениджърът дойде до вече установена клиентска база, тоест вече е имало продажби през предходния период и парите за продадените стоки ще бъдат получени този месец. Това е важно, тъй като голяма част от клиентите работят на разсрочено плащане, особено при големите търговски обекти – където отсрочката може да достигне до 3 месеца.

По принцип според този алгоритъм търговският агент започва да получава заплата не по-рано от третия месец работа. Не позволявайте това да ви изненадва, ако сте се съгласили с такъв алгоритъм, приемете го такъв, какъвто е, нищо не може да се направи по въпроса. Докато парите за продажби започнат да постъпват в компанията, можете да предложите фиксирана ставка, но тя ще бъде минимална или повишена - този алгоритъм е описан в точка № 2.

% от печалбата;
Този алгоритъм е може би най-трудният за разбиране от служител, но много полезен за собственика.

Основното е да платите комисионна от 10% върху нетната печалба, получена от продажби. Важно е да се обърне внимание на факта, че печалбата се изчислява от цената, на която продуктите са влезли в търговския отдел, а не от себестойността.

Заплатите на служителите се определят въз основа на средните заплати на служителите от съответните категории и профила на региона, в който се планира да се стартира производство.

Маркетинг.

реклама.
Рекламата е най-важният процес в популяризирането на производството на мебели. Важно е потенциалният клиент да знае за вас, преди готовият продукт да излезе на пазара. В този тип бизнес има голяма конкуренция и ако искате да се разпознаете, трябва да го направите предварително.
Ако сериозно мислите за ползотворна и дългосрочна работа, забравете за „черното“ и „сивото“ производство. Разработете и регистрирайте своя собствена ТМ в Роспатент на Руската федерация. Регистрираната търговска марка на популяризираната марка е силно защитена от фалшифициране и, ако нещо се случи, винаги можете да защитите правата си.

За да направите това, трябва да подадете заявление и да преминете проверка на обозначението за сходство. Предимството на регистрацията е очевидно - правото на използване на търговската марка за 10 години (след което успешно се подновява), има положителен ефект върху имиджа на компанията и съответно върху репутацията и степента на доверие от страна на потенциалните клиент. За незаконно използване на вашата търговска марка можете да поискате обезщетение за материални щети чрез съда.

Ако нямате време за това, има фирми, които ще поемат всички административни отговорности срещу заплащане и ще регистрират техническото задание възможно най-бързо. Цената на такива услуги е около 500 долара.

След като въведете ТМ в общия регистър на Държавния патент, незабавно започнете да рекламирате предприятието и неговите продукти.

Първото нещо, което трябва да направите, е ясно да дефинирате пазарния сегмент и да имате ясна представа кои ще бъдат вашите клиенти. Кой искате във вашата клиентска база?
Рекламната кампания е скъп бизнес, но няма смисъл да спестявате от нея. Необходимо е да го насочите възможно най-точно към сегмента, който сте идентифицирали като потенциален на първо място.

За да бъде рекламата с високо качество и да работи правилно, трябва да проучите пазара и вашите конкуренти. Внимателно анализирайте плюсовете и минусите на тяхната работа и продукти. Анализирайте плюсовете и минусите на вашето производство. Защо е необходимо това?
На първо място, такъв анализ ще ви позволи ясно да идентифицирате предимствата, които ще използвате при разработването на рекламни кампании. Може да бъде качествени материали, естествено дървоценни видове, висококачествен обков, квалифициран персонал, най-новото оборудване и производствени технологии. Не забравяйте да посочите работата на дизайнера по време на разработката. Често именно този факт може бързо и трайно да формира клиентска база. Сред потенциалните клиенти има много ценители на дизайнерската работа. Освен това кой освен дизайнер непрекъснато следи последните световни тенденции в мебелната индустрия.

В допълнение към „черните“ и „сивите“ производители, вашите конкуренти остават китайски производители на мебели и компоненти. Това е друга сериозна ниша в производството на мебели и заема значително място на пазара. Няма смисъл да подценяваме такъв състезател и да не му обръщаме внимание.

Компаниите, представляващи китайски производители, предлагат доста евтини оферти, но не винаги високо качество. Във вашите рекламни кампании, насочени към подобни клиенти, можете да се възползвате от предимствата на вид, качество и възможност за индивидуална поръчка по зададени от клиента размери.

Какви са опциите:
Производство на корпусна мебел;
Детски мебели;
Мека мебел;
Офис мебели;
Мебели за баня;

Във всяка производствена посока рекламата трябва най-добре да отговаря на нуждите на потенциалния клиент и да привлича вниманието му.

Видове реклама.
На първо място по запомняемост е рекламата на билбордове. Скъпо е, но в началото на производствения път бизнесът определено има нужда от него. Поставете информация за себе си на няколко места или поне на едно, но възможно най-ефективно. Рекламодателите познават тънкостите на разположенията. Не се страхувайте да им се доверите. В техен интерес е вашата реклама да бъде ефективна.

Следващата стъпка в популяризирането на вашия бизнес трябва да бъде създаването на фирмен уебсайт или професионална целева страница. Това е задължително. Както каза Бил Гейтс: "Ако вашият бизнес не е в Интернет, той изобщо не е."

Активно популяризирайте вашия уебсайт и целеви страници онлайн - това ще доведе повече клиенти във вашата компания.
Създаването на добър уебсайт струва около $500. Създайте достъпен интерфейс и го направете разбираем дори за неопитни потребители. Сайтът трябва да съдържа информация за фирмата, нейните данни и контакти. Създайте цветен, атрактивен каталог и бутон за поръчка. Опишете всички предимства на офертите и клиентите няма да ви карат да чакате дълго. Създайте широка гама от форми за плащане.

Използвайте печатни услуги. Цветни брошури, флаери, визитки. Това са задължителни рекламни атрибути за стартиране на всеки бизнес.

Можете да публикувате информация за новата компания в медиите. По-добре това да са специализирани издания. Не пестете най-добрите места- Това е първото и последното издание на списанието. Скъпо е, но се оправдава от резултатите.

Създайте красив каталог. Ще бъде полезно за мениджъра и в няколко други опции за продажба.

Продажба на продукти.

Както бе споменато по-горе, мениджърът по продажбите ще участва в продажбите на продукти. Може да е един или няколко. Но собственикът трябва да участва пряко в разработването на плана за действие.

Вече сте внедрили реклама, която привлича потенциални клиенти към вас. Можете, разбира се, да спрете дотук и да изпълните тези поръчки, които идват до вас от тези източници.
Но ако е възможно, не пропускайте възможността да увеличите продажбите.

Един от най най-добрите опции- Това е отваряне на собствен магазин. Или още по-добре, малка мрежа. Ако производството се намира в мегаполис, тогава няколко района на града могат да се използват за работа на магазини. Ако производственият цех се намира в региона, регионален център е перфектен. Това може да бъде напълно малка стая, с площ от 20 кв.м. Там можете да поставите няколко вида продукти и да работите по каталог.

Сътрудничеството с мебелни супермаркети може да се нарече много печеливш вид продажби. Тази опция е идеална за млади компании. Тъй като супермаркетите подпомагат изцяло работата на цеха по цялата представена от производството ценова листа.

Несъмнено такова сътрудничество има не само предимства, но и недостатъци. Основният недостатък е клаузата в договора за изключителни права за представителство в регионите, където се намират супермаркетите. Тоест няма да можете да продавате продуктите си паралелно с тях. Вторият недостатък е цената. Всички мрежи се опитват да договорят най-ниските цени от доставчика и, между другото, не са лоши в това.
По принцип, ако си сътрудничите с тях на базата на изключителни права за продажба, това не е проблем. Те няма да са ви конкуренти по територия. А в ценовата листа можете да въведете всяка цена, за която се договорите. Значителен недостатък на сътрудничеството с мрежи е плащането на вноски. Това е задължително условие за сътрудничество. Ако е неприемливо за вас, откажете и въобще не се предлагайте за доставчик. Разсрочените планове в различни мрежи понякога достигат до шест месеца. Но най-вече - три месеца.
Въпреки недостатъците на работата с такива мрежи, те са оправдани от големи предимства. Сериозен и безспорен положителен момент е широкото му представителство в много региони. По правило веригите са много развити или бързо развиващи се и отварят магазините си навсякъде, където е възможно.

Друг важен положителен момент е рекламата чрез представителство. Вериги супермаркети и хипермаркети пускат своите каталози със сезонни предложения. Каталозите се разпространяват безплатно. Хиляди потенциални клиенти ще знаят за вас. Друго предимство на сътрудничеството може да се разглежда от гледна точка на логистиката. Клиентското търсене ще насочи производството ви в правилната посока. Винаги ще сте наясно с новите тенденции и ще внасяте нови идеи в технологиите и дизайнерските решения.

Дилъри.

Това са компаниите, които ще продават вашите продукти в своите региони. това страхотен начинпопуляризиране и покритие на възможно най-широка територия. Процесът на търсене на дилър е подобен на общите продажби. Наложително е да създадете красива, видима търговско предложение. Опишете ползите, предложените условия за сътрудничество и ги изпратете до всички съответни компании. Мениджърът по продажбите може да се справи много добре с това.

Двата метода, описани по-горе, са възможни само ако статутът на вашата компания не е по-нисък от LLC. Защото вашият статус показва сериозността на вашите намерения. Рядко дилърите се съгласяват да си сътрудничат с компании с по-нисък статус. В този случай няма нужда да говорим за мрежи. Те дори не обмислят подобни предложения.

Търгове.

Независимо какви мебели произвеждате, винаги ще има клиенти, потенциално заинтересовани от продуктите, които произвеждате. Например, ако производството работи в курортна зона, това са санаториуми и центрове за отдих.

Ако едновременно произвеждате линия детски мебели, това са детски градини, различни видове детски заведения, които се нуждаят от постоянно обновяване на мебелите. Не се страхувайте да изразявате себе си, участвайте в търгове. Има сайтове, специализирани в събирането на пълна информация за всички текущи търговски търгове поотделно за всеки регион. Абонирайте се за бюлетина на такъв сайт, свържете индустрията и регионалните настройки и ще получавате постоянно имейлцялата информация по този въпрос. Информацията се актуализира постоянно.

Винаги ще сте наясно с актуалните събития в тази област. Бюлетинът е напълно безплатен.

Можете да се отпишете от него по всяко време, ако не ви трябва. Разбира се, решението зависи от вас, но не трябва да отказвате подобни възможности. Отново статусът на LLC може значително да ви помогне с това. Освен това, ако имате нужда от висококачествени консумативи за производство, можете да направите своя търг. Условията за участие и подаване на оферти са свободно достъпни. Не пропускайте нито една възможност да направите бизнеса си още по-печеливш.

Финансов план.

Инвестиции.

Време е внимателно да изчислите необходимата инвестиция.
Регистрация на LLC _______________________________________ $110;
Регистрация на ТМ в Роспатент __________________________ $500;
Наем на помещения ________________________________________________ $1000/месец;
Закупуване на оборудване _________________________________ $40,000
Консумативи _____________________________________ $40 000;
Реклама ________________________________________________ $10 000;
Офис оборудване ________________________________________________ $1000;
Данъци, заплати _______________________________________ 30% от печалбата;
Общо в началото _________________________________________________ $100 000.
Общата инвестиция за стартиране на производствен цех е около 100 000 долара.

Отплата.

Времето за изплащане на такова предприятие директно зависи от печалбата, която ще получите в резултат на продажбата на готови продукти.

Дори ако приемем, че разликата между себестойността и цената на готовите продукти е 100%, ще са необходими месеци и години, за да се възвърне инвестицията. Производството на първата партида мебели ще отнеме поне три месеца, от разработката до датата на получаване на средствата от продажбите.
Сумирайки месечните разходи и ги минус от получената печалба, става ясно, че за да изплатите само консумативите, ще ви трябват поне две пълноценни продажби на всички продукти, произведени от цялата партида консумативи.

IN идеаленКогато работилницата е напълно заредена и готовият продукт е напълно продаден, като се вземат предвид плащанията на вноски за продуктите, доставени на купувача, ще са необходими най-малко 8 месеца за изплащане на консумативите. И освен тази сума, има и останалите $60 000 инвестирани пари. Ако $40 000 са изплатени за 8 месеца, тогава останалите ще се изплатят пропорционално за още 2 години.

Можем да заключим, че пълното изплащане на инвестицията от $100 000 ще настъпи не по-рано от 2,8 години или 32 месеца.

Опции за производство.
На ваше разположение са няколко варианта за производство на мебели и всеки от тях заслужава внимание.

Много често срещан вид бизнес в Руската федерация и извън нея. Това включва производство на съблекални, гардероби, гардероби плъзгащи се (много популярен с характеристиките си), детски стаи, антрета и др.
Използва се оборудването, което вече беше описано по-горе. Ето защо не си струва да се спираме на тази точка отделно. Можете да допълните този списък с ултрамодерна линия сериграфия. Оборудването е предназначено за нанасяне на шарки върху PVC фолио. Използва се като декорация при изработката на гардероби, кухненски мебели, коридори, шкафове и много други.

Материали: ламинирано ПДЧ (ЛПДЧ), покрито с декоративен защитен слой. Използва се при производството на мебелни фасади и шкафове.
PVC кантът е завършващ кант на базата на поливинилхлорид. Материалът има повишена устойчивост на износване и има защитна функция за краищата на детайли от ламинирано ПДЧ от различни видовещети. Перфектно блокира навлизането на влага отворен материалпо време на работа.

PVC фолиото е фолио на базата на поливинилхлорид. Използват се за пресоване на вакуумна мембрана върху фасади. Предимства: устойчивост на топлина, издържа добре на битово надраскване, запазва добре оригиналния цвят (не избледнява). Има филмови материали с антибактериална и антифунгицидна обработка.

MDF - специализиран екологичен материал, изработени от малки изсушени дървесни влакна. Обработени със свързващи вещества. Има фино дисперсна структура по цялото си сечение и е лесна за обработка. механична обработка, фигурно фрезоване и различни видове довършителни работи.

Производственият процес в много отношения е подобен на производството на корпусни мебели. Тоест, детските мебели също са предимно корпусни. Използва се същото оборудване и много подобни материали.
Специална характеристика на мебелите за деца трябва да бъде използването на естествени материали в производството. Можете да използвате масив, MDF, фурнир, ПДЧ или тамбурат. Метал, стъкло или пластмаса - също често можете да намерите мебели за деца, изработени от тези материали. Без съмнение най-много подходящ материалза такива мебели е масивно дърво. Той е естествен, екологичен, издръжлив. Дървото е много трудно за обработка, така че продуктите, направени от него, са доста скъпи, но ви позволява да правите истински шедьоври на дизайнерското въображение.

Децата са обект на бърз растеж. Поради това производството на детски мебели често е печелившо, поради повишеното им търсене поради честата подмяна. Ако успеете да си осигурите дори няколко клиента, това може да е добро начало за по-нататъшното развитие на линиите за детски мебели.

Също така си струва да добавим, че трябва да се използват материали, които са лесни за хигиенична обработка на крайния продукт. Причините са ясни – здравето на детето е на първо място!

Това е отделна категория мебели. Особеностите на такова производство се крият в най-широката гама от довършителни материали и възможности за дизайн. Дивани и любовни седалки, пуфове и тахти. Богато разнообразие от столове. В такова производство дизайнерските способности ще могат да се покажат в цялото си разнообразие.

Според GOST определението за "мека мебел" включва конструктивни елементи с подови настилки с дебелина най-малко 20 mm.
материали за основи - кутии, панели и рамки от дърво, шперплат и фазер. Основният елемент, който придава на продукта мекота, са пружините. Използват се „змийски” пружини, ленти от каучук и гумени тъкани, ленти, усукани от гумени нишки в памучна намотка.

Ако производството е планирано скъпо мека мебел, тогава за рамката има еластична греда от дърво. Ако не, тогава няма нужда да измисляте велосипед - материали като шперплат и ПДЧ са идеални. Те са по-евтини и по-лесни за обработка. Те са доста издръжливи и няма оплаквания за ниско качество.

За създаване на меки елементи се използва гума от пяна или полиуретанова пяна. Какво точно да използвате зависи от вас. Те се различават по производствена технология и плътност.
Тапицерията използва както тъкани материали (естествени, така и изкуствени влакна), и кожа, изкуствена кожа. За производството на евтина мека мебел не е практично да се използва кожа като тапицерия. Използвайте плат - той е по-евтин, по-практичен и по-лесен за обработка.

Нищо ново не може да се добави към производствените аспекти. Процесът почти напълно дублира описания елемент „корпусни мебели“.

Единственото нещо, на което можете да обърнете внимание, е простотата на производствения процес. Не може да бъде по-просто. Декоративните елементи почти напълно липсват. Строг външен вид. Класически цветове на материалите, високо ниво на удобство и практичност - това са основните критерии за офис мебели.

В производството трябва да се използват само висококачествени материали. Използват се предимно ламинирани ПДЧ, MDF, декоративна пластмаса, стъкло и някои други. Но използването на метал е неприемливо. В условия на висока влажност, той бързо ще започне да ръждясва, независимо от обработката или подготовката. Също така не е препоръчително да използвате дърво - то практически не понася постоянни температурни колебания и висока влажностна закрито.

При такива условия дървените мебели бързо се разслояват и изкривяват. MDF и ПДЧ имат специални покрития, които гарантират дълготрайна експлоатация. СЪС с помощта на MDFМожете да направите мебели от почти всяка форма. Това дори може да се нарече предимство, тъй като такива мебели, в сравнение с офис мебелите, са по-подходящи за дизайнерски изпълнения и експерименти.

Друг материал, който се използва ежедневно в производството на мебели за баня е пластмасата. Не е скъпо. Също така е удобен при възпроизвеждане на различни форми. Но разликата му от MFD е голяма цветова схема, го прави предпочитан както в производството, така и в експлоатация.
Има и такива модни тенденциив дизайна на мебели, особено когато става дума за изделия от стъкло. Това е арт тонизиране и пясъкоструене. Всичко това се прави с помощта на специално оборудване. Тониращият винилов филм се използва за оцветяване на стъклени елементи.

Пясъкоструйните дизайни се нанасят върху стъкло с помощта на шаблон. Най-често използваният стенсил материал е Oracle. За прилагане на такива декоративни елементи се използва машини за пясъкоструене. Можете да прилагате дизайни не само върху стъкло, но и върху огледала и всякакви други стъклени повърхности. Има цели каталози с проекти за пясъкоструене, които са свободно достъпни в интернет. Има толкова много от тях, че можете да черпите нови идеи от там и да не се страхувате да бъдете неоригинални.

Повечето от тези мебели също спадат към корпусната мебел. Но производството е по-лесно поради факта, че нуждите на лятна къща се различават от пълноценна жилищна сграда в тяхната простота. Основно произведени различни маси, столове, рафтове. Плъзгащите се стени, вградени и външни, са много популярни.

Популярен поради своята практичност при употреба. Лесен за монтаж от ниша. На върха на популярността са модели, в които можете да инсталирате спално легло. През деня се сгъва, става почти невидима и освобождава много място за домакинска работа. И има доста такива примери. По принцип такъв бизнес винаги ще бъде актуален, но неговата сезонност може да е тревожна.

Изработка на мебели по размери на клиента.

Като допълнителна услуга и за повишаване на интереса на потенциален клиент фирмата се нуждае от услуга като изработка на мебели по размери на клиента. Много подходяща услуга поради простата причина, че жилищното и търговско строителство отдавна се е отдалечило от стандартите за оформление, размер и форма на помещенията. Ако искате повече интерес от страна на клиентите, непременно включете тази услуга в общия регистър на офертите.

Перспективи за развитие на бизнеса.

В бъдеще, когато напълно възстановите инвестицията си, можете да помислите за разширяване на бизнеса си. Какво би могло да бъде? Например, можете да организирате производството на консумативи и мебелен обков(панти, винтове, самонарезни винтове, пирони, дръжки, филми, ламинати и всичко, без което производството не може. Разбира се, това са допълнителни инвестиции, но те значително ще намалят цената на мебелите. И това ще увеличи пряко пропорционално приходи и печалба на предприятието.

Желаем ви успех и просперитет в този сложен, но творчески бизнес!