Otomobil parçaları pazarının son derece rekabetçi olduğu düşünülmesine rağmen, parça ve bileşenlere olan talep düzenli ve öngörülebilir. Ve bu bölgedeki malların kâr marjı %35 ile %110 arasında değiştiğinden, sıfırdan bir otomobil yedek parça mağazası açmanın karlı olacağını varsayabiliriz.

[Saklamak]

Hizmetler

Otomobil parçaları mağazası, müşterilere yabancı otomobillerin onarımı için parçalar sunacak. Müşteri davranışının analizine bağlı olarak mağazanın çeşitliliği değişecektir. Belirli ürün gruplarına olan talep size hangi parçaların daha popüler olduğunu ve bunların ticaretinin daha fazla kar getireceğini söyleyecektir. Ürün yelpazesi talep görmüyorsa, müşterinin ilgisini çekmek için ürün gruplarını kademeli olarak değiştirmeye değer.

Mağaza açılışında aşağıdaki ürün grupları satışa sunulacak:

• özel ekipman;
• otomobil kozmetikleri;
• paspaslar, koltuk kılıfları;
• çıkartmalar ve ayarlama ürünleri;
• Genel mal;
• gövde onarımı için parçalar - sipariş üzerine.

Müşteri, tedarikçinin kataloğunu kullanarak büyük boyutlu yedek parça sipariş edebilecektir. Müşterilerin rahatlığı için, büyük boyutlu malları teslim etmek ve siparişi kurye şoförüne ödeyerek telefonla mal sipariş etme olanağı mümkündür.

Hizmet Şartnamesi

İş orta fiyat segmentindeki arabalara odaklanıyor.

Mağaza müşterileri:

• Japon otomobil sahipleri;
• Koreli arabaların sahipleri;
• Çin arabalarının sahipleri.

Belirlenmiş bir niş, pazarda yer almanıza ve dar bir alana konsantre olmanıza olanak sağlayacaktır. Bir artı, seçilen otomobil kategorileri içerisinde mümkün olan en geniş aralık olacaktır.

Alaka düzeyi

Rosstat'a göre Rusya'da 25 milyondan fazla yabancı araba kayıtlı. Her yıl yabancı otomobillerin payı artmaya devam ediyor ve bununla birlikte otomobil yedek parça ihtiyacı da artıyor.

Bir araba yılda ortalama 25 bin kilometre yol kat ediyor ve aşınma oranı %20 oluyor.

İster küçük sarf malzemelerinin ister büyük bileşenlerin değiştirilmesi olsun, her araba yılda en az bir onarımdan geçer. Bu, pazara yabancı otomobiller için düzenli yedek parça tedarikine ihtiyaç duyulduğu anlamına geliyor. Küçük bir analiz, fikrin alakalı olacağını ve uygulanmasından para kazanmanıza olanak sağlayacağını gösteriyor.

Pazar tanımı ve analizi

Rusya otomobil parçaları pazarının gerçekleri:

• piyasada yüksek rekabet;
• otomobiller için sürekli yedek parça talebi;
• yabancı markalara yönelik yedek parça pazarı istikrarlı bir büyüme trendine sahip;
• otomobil parçalarının pazar payı her yıl %10-12 oranında artarak 25 milyar doların üzerindedir;
• Süspansiyon parçaları, yağlar ve lastikler en çok talep gören ürünlerdir;
• alıcının analog yedek parçalara yönelerek paradan tasarruf etme arzusu;
• iş kurma aşamasında yüksek maliyetler;
• tüm yıl boyunca mallara olan talep;
• mevsimsellik (lastikler).

Şehrinizde ve mağazanın planlandığı bölgedeki rakiplere doğrudan çok dikkat edilmelidir. Tüm yarışmacıları ziyaret etmek ve çalışma koşullarını öğrenmek caizdir.

Aşağıdakileri bilmek faydalı olacaktır:

• rakip yelpazesi;
• tedarikçileri;
• varsa teslimat süreleri;
• alıcılar için promosyonlar;
• çalışma programları;
• fiyatlandırma politikası.

Bilgileri analiz ettikten sonra pazarın olumlu ve olumsuz yönlerini formüle edebilirsiniz.

Avantajı şu olacaktır:

• otomobil parçalarında yüksek işaretleme;
• sabit gelir;
• düşük vergi oranı;
• geniş seçim tedarikçiler;
• ürüne olan talep.

Dezavantajı şu olacaktır:

• vicdansız bir tedarikçiyle anlaşma yapma riski;
• ayrıntılarda kusur;
• malların tedarikçiye iade edilmesinde zorluklar;
• Büyük parçalar ve gövde onarımı için yedek parçalar satıyorsanız büyük bir ziyaret kiralamanın maliyeti.

Rekabet avantajları

Bir mağaza açma aşamasında mağazanın rakiplere göre avantajlarını dikkate almakta fayda var. Müşteri için ne kadar çok bonus ve promosyon olursa, ürünün kalitesi o kadar yüksek olur, satış noktasının geri dönüşü de o kadar büyük olur.

Avantaj şunlar olabilir:

1. Yüksek kaliteli ürün. Güvenilir tedarikçilerle işbirliği, malların kalitesini garanti edecektir.
2. Sipariş edilecek parçalar. Alıcıya nadir veya pahalı malları satın alma fırsatı verin.
3. Fiyat:% s. Bazen fiyat etiketini rakiplerden 100-150 ruble daha ucuz hale getirmek, ancak tüketiciler için en ucuz mağazanın nişini işgal etmek tavsiye edilir.
4. Teslimat. Malların müşterinin adresine teslim edilmesi olasılığını sağlayın.
5. Pazarlama promosyonları. Bunlar tek seferlik promosyonlar olabileceği gibi müşterilere fayda sağlayan sürekli kampanyalar da olabilir.
6. Bonus programı. Düzenli müşteriler için indirim kartları sunabilirsiniz.
7. Alıcıyla etkileşim. Talebi izleyin, müşteri istekleri doğrultusunda ürün yelpazesini yenileyin.
8. SMS bildirimleri. Müşterileri şu veya bu ürün ve promosyonlar hakkında bilgilendirin. Bonus kartı sahiplerini doğum günlerini tebrik edin.

Reklam kampanyası

1. KİTLE İLETİŞİM ARAÇLARI. Radyo, gazete, televizyonda reklam. Pahalı bir yol.
2. Gazeteler ücretsiz reklamlar. Nüfusun geniş bir kesimine ulaşmanızı sağlayacaktır.
3. İnternet. Sürücüler için uzmanlaşmış topluluklarda ve forumlarda reklam.
4. Sosyal ağ. Büyük şehirlerin halka açık sayfalarına bir reklam yerleştirin. Belki eğlencede ya da haberlerde.
5. Reklam tasarımları. Bir reklam afişi, afiş satın alın ve oraya bir reklam yerleştirin. Pahalı bir yol.
6. El ilanları ve broşürler. Yeni bir otomobil mağazasının açılışıyla ilgili olarak yoldan geçenlere kağıt duyurular dağıtın. Ürün örnekleri çevrimiçi olarak indirilebilir.
7. için kartvizitler hedef kitle. Oto yıkamacılarla, servis istasyonlarıyla, taksi şoförleriyle anlaşma yapın ve kartvizitlerinizi oraya bırakın.
8. Tabela. Mağaza için parlak bir işaret yapın, bu, geçen tüm sürücülerin dikkatini çekecektir.

Adım adım açılış talimatları

Mağaza açma kararı alındı. Çıkışın başlatılması iki ay sürecek. Buna paralel olarak birçok konuyu ele almak gerekiyor.

Bir iş fikrini uygulamaya nereden başlamalı:

1. Dokümantasyon. Hepsinin kaydı izin belgeleri iş yapmak için.
2. Kira. Gerekirse bir depo için bir mağaza için tesislerin aranması ve kiralanması.
3. Menzil. Bir ticaret çeşitliliğinin oluşumu.
4. Tedarikçiler. Mal tedarikçilerini arayın.
5. Teçhizat. Ticari ekipmanların satın alınması veya kiralanması.
6. Kadro. Çalışan arıyoruz, işe alıyoruz.
7. Reklam. Bir mağaza açmadan önce bir reklam kampanyasına hazırlanın.

Dokümantasyon

İşin başarısının analizi, yatırımın kâr getireceğini gösterdi; planı uygulamaya başlamaya değer. Bir mağaza açmadan önce tüm belgesel sorunlarını çözmeniz gerekiyor.

Kayıt:

1. Yasal şekli belirleyin. İş, bireysel bir girişimci olarak veya bir LLC oluşturularak gerçekleştirilebilir. Girişimcilik, faaliyetlerinizi aşağıdakilerle yürütmenize olanak sağlayacaktır: bireyler, toplum - gelecekte bir mağaza ağı oluşturmak için işletmeler ve diğer firmalarla işbirliği yapmak. Başlamak için bireysel bir girişimciyi kaydettirmek daha uygundur - bu, vergilerin daha fazla ödenmesiyle ilgili zorlukları en aza indirecektir.
2. Devlet ücretini ödeyin. 2019 kayıt ücreti Bireysel girişimci 800 ruble olacak.
3. Belgeleri vergi dairesine gönderin. Kayıt yetkilisine bir başvuru, pasaport, TIN ve bunların fotokopisi ile devlet vergisinin ödendiğine ilişkin bir makbuz sağlayın. İşlem MFC aracılığıyla gerçekleştirilebilir.

İşlem yaklaşık bir hafta sürecek. Bundan sonra bireysel girişimci olarak bir kayıt sertifikası alacaksınız.

Bir yıldan daha kısa bir süre önce iflas ilan edilen vatandaşlar için devlet kurumları bireysel girişimciliğin kaydını reddetme hakkına sahiptir.

Oda ve tasarım

Oda seçerken çevrenizdeki bölgenin avantaj ve dezavantajlarını dikkatlice değerlendirmelisiniz. Etrafta minimum sayıda rakip varsa, bu kuruluşun kârını önemli ölçüde artırır.

Çıkışta şunlar var:

1. Fonksiyonel Alan. Tercihen geniş bir satış alanı, depolama alanı ve personel odası. Asgari alan 20 metrekareden başlayan satış alanı metre.
2. Depo alanı. Mağazada geniş bir depo düzenlemek mümkün değilse ek olarak uygun bir yer bulmanız gerekir. Depo büyük olmalı; birçok parça çok yer kaplıyor.
3. Uygun konaklama. Bu ayrı bir oda olabileceği gibi alışveriş merkezlerinin birinci katı da olabilir.
4. Taşıma erişilebilirliği. Araç ve yaya trafiğinin yoğun olduğu bir bölgede yer alan konum, müşteriler için daha çekicidir.
5. Mühendislik çözümleri. Mağazada her şey olmalı mühendislik İletişim yani su, ısıtma, elektrik.
6. Rakiplerin eksikliği. Rekabeti ağırlaştırmamak için açmadan önce alanı iyice kontrol etmekte fayda var.
7. Otopark ve giriş. Müşterilerin park yeri veya mağazaya kolay erişimi olmalıdır.
8. Yardımsever komşular. Ticaretin bir araba servis merkezinin, araba yıkamanın veya lastik servisinin yanında yapılması iyidir.
9. Ev sorunları çözüldü. Ev sahibinden çöplerin nasıl çıkarıldığını ve maliyetinin ne kadar olduğunu öğrenin.
10. Denetleyici makamlardan alınan tüm onaylar. Tesisin Acil Durumlar Bakanlığı'ndan uygunluk belgesi bulunmaktadır. yangın güvenliği standartları ve Rospotrebnadzor'un sonucu.

Ekipman ve envanter

Dokümantasyonun tamamlanmasına ve mağazanın hazırlanmasına paralel olarak satın alma işlemine katılmaya değer. gerekli ekipman ve ticari ekipmanlar. Çıkış çeşidine bağlı olarak vitrinler, raflar ve raflar seçilir.

Her şeyden en iyi şekilde yararlanmanız gerekiyor kullanılabilir alan ancak alıcının çöp sahası hissine kapılmaması için. Ürünler gruplara ayrılmalı ve dikkati birbirinden uzaklaştırmamalıdır. Raflar birkaç katman halinde düzenlenebilir. Kolay görülebilecek büyük parçalar mümkün olduğunca yükseğe yerleştirilmeli, daha küçük parçalar ise göz hizasında konumlandırılmalıdır.

Finansal kapasiteye bağlı olarak üretebiliriz perakende mağaza ekipmanları sipariş etmek. Paradan tasarruf etmeniz gerekiyorsa, kullanılmış ekipman satın alma seçeneğini dikkate almanız önerilir. İnternette kullanılmış ekipman satan veya kiralayan özel borsalar bulabilirsiniz.

Mağazanın çalışmasını sağlamak ve çalışanlar için koşullar oluşturmak için ihtiyacınız olacak:

fotoğraf Galerisi

Duvar rafları Dikey raflı raflar Cam vitrin Delikli raflar

Depo oluşumu

Tedarikçi aramaya başladığınızda her birinin itibarını dikkatlice kontrol etmelisiniz. Şirket, vicdansız piyasa katılımcılarının siciline dahil edilmemeli ve kötü değerlendirmelere maruz kalmamalıdır. Bunu interneti kullanarak kontrol edebilirsiniz. Bugün, özellikle özel konulara bakarsanız, çok sayıda forumda belirli bir şirkete yönelik yanıtlar bulabilirsiniz.

Ayrıca internetteki tedarikçileri de arayabilirsiniz. İnternet size birçok firmanın adresini ve fiyat politikalarını anlatacaktır. Rakiplerin bilgilerini de kullanabilirsiniz. Diğer noktalarda depoyu kimlerin oluşturduğunu öğrenin ve aynı tedarikçiyle iletişime geçin.

yanına gitmek daha iyi olur resmi satıcı Mağazada satışa sunulacak çeşitli markaların yedek parçaları.

Büyük resmi bayilerin avantajları:

• ertelenmiş ödemeler veya satışlar üzerine uzlaşma konusunda anlaşmaya varma seçeneği vardır;
• hesaplamaları yapabilme yeteneği Farklı yollar: nakit, gayri nakdi;
• garanti süreleri ve kusurlu ürünleri iade etme imkanı içeren resmi bir satın alma ve satış sözleşmesinin imzalanması;
• potansiyel müşteri siparişe göre yedek parça temini konusunda anlaşacaktır.

Birden fazla tedarikçinin olması gerekir; bu, eksik pozisyonların kapatılmasına ve teslimat son tarihlerinden kaçınılmasına olanak sağlayacaktır.

Kadro

Satış noktasının işletilmesi için mevcut minimum ihtiyaca göre çalışanların işe alınması gerekmektedir. Mağaza sahibi, satış noktasının günlük operasyonunda yer almayı planlıyorsa, bir yönetici ve yöneticiyi işe almaktan tasarruf edebilirsiniz.

Mağaza personeli:

1. Muhasebeci. Vergi dairesine rapor gönderme dönemlerinde personel olarak bir kişiyi işe alabilir veya bireysel hizmetlerin sağlanması için bir anlaşma yapabilirsiniz.
2. Satıcılar. Mağazanın haftanın yedi günü çalışabilmesi için kadroda en az iki satıcının bulunması gerekiyor.
3. Sürücü. Malların müşteriye teslimi hizmeti varsayılırsa.
4. Temizleyici. Bireysel temizlik hizmetlerinin sağlanması için bir anlaşma yapılması mümkündür.

Masa ücretlerçalışanlar.

Çalışan bulmak uzun zaman alabilir.

Personel nerede aranmalı:

• değişim sitelerine devam edin;
• uzmanlaşmış iş sitelerine reklam yerleştirmek;
• sosyal ağlardaki tematik gruplara bir gönderi bırakın;
• açık pozisyonlar hakkında arkadaşlarınızı bilgilendirin;
• bir işe alım ajansıyla iletişime geçin.

Satış elemanlarını işe alırken iş tecrübesi olmayan kişileri dikkate almakta fayda var. Bir kişinin araba ve onarım konusunu nasıl anladığını kontrol edin. Başvuru sahibi konu konusunda henüz güçlü değilse ancak kolayca bulabilirse ortak dil müşteri ve tekliflerle ilginç çözümler, o zaman başvuru sahibini dikkate almaya değer. İlk başta satış elemanlarına sabit bir maaş ödenebilir ve mağaza istikrarlı bir gelir elde etmeye başladığında satışların bir yüzdesini ekleyin. Bu, satıcıları başarılı olmaya motive edecektir.

Finansal plan

Sorunun ekonomik bileşeni dikkatli bir hesaplama gerektirir. Projenin uygulanması için özkaynaklar 750 bin ruble, ödünç alınan fonlar ise 1 milyon ruble olup, bir bankadan krediyle alınmıştır. Toplam bütçe 1 milyon 750 bin ruble. Sıfırdan bir iş kurmanın maliyeti neredeyse 1.710.508 ruble olacak. Yaklaşık 40 bin ruble istikrar fonu ve öngörülemeyen harcamalar için kullanılacak.

Yatırımlara başlamak

Projenin ekonomik bileşeni, bir iş kurma ve düzenli yatırımlar için tek seferlik harcamaları içermektedir.

Proje başlangıcında zorunlu giderler.

Düzenli harcamalar

İşletme, işletmenin çalışır durumda kalması için aylık yatırımlar gerektirir.

Mevcut zorunlu ödemeler.

“KATIT” kanalından bir otomobil parçası mağazasının başlatılmasına ilişkin video talimatları.

Gelir

Otomobil parçaları pazarında, mallara yüzde 20 veya daha fazla fiyat artışı uygulanıyor. Nadir parçalar ve özel yapım ürünler için alıcının fiyat etiketi %100-150 oranında artabilir.

Günde 20 müşteri ile istikrarlı kar elde edilebilir. Ortalama çek en az 800 ruble olmalıdır. Birisi 300 rubleye araba hava spreyi satın alabilirken, diğerlerinin 5.000 ruble değerinde parçalara ihtiyacı var. Çek bölünerek hesaplanır toplam tutar Düzenlenen çek sayısına göre gelir.

Hesaplama: 700 x 20 kişi = 16.000 ruble. bir günde. Bir ay boyunca 480 bin ruble kar elde ediliyor. Tutarın bir kısmı yeni bir ürün grubunun satın alınmasına harcanacak, geri kalan ödemeler zorunlu harcamalara bölünerek mağazanın ilk kârını oluşturacak.

Takvim planı

Mağazanın açılış hazırlıkları iki ay sürecek. Planlamaçalışmanın ikinci ayının sonunda işlem yapmaya başlayabileceğinizi gösterir.

Riskler ve geri ödeme

Müşterinizi kazanmak ve ayakta kalmak için çok çalışmanız gerekecek. Bu alandaki rekabet yüksek olduğundan iş oldukça zor kabul ediliyor. Bir müşteri için verilen mücadelede nişinizi işgal etmeniz ve avantajları mümkün olduğunca özetlemeniz gerekir. Büyük bir şehirde bu dar bir uzmanlık olacaktır, küçük bir şehirde ise geniş bir yelpazede çalışan yedek parça ve bileşenler bulunacaktır.

İş riskleri:

1. Kadro. Yetersiz çalışanlar kuruluşun performansına zarar verebilir.
2. Kira. Kiranın arttırılması veya kira sözleşmesinin feshedilmesi planlanan bütçeyi baltalayacaktır.
3. İhlaller. Yangın yönetmeliklerine ve diğer gerekliliklere uyulmaması, mağazanın faaliyetinin yasaklanmasıyla sonuçlanabilir.
4. Rakipler. Yakınlarda benzer bir mağazanın ortaya çıkması müşteri akışını ciddi şekilde azaltabilir.
5. Ürün kalitesi. Vicdansız bir tedarikçi düşük kaliteli ürünler sağlayabilir.
6. Yasal normlar. Değişikliklerin kabulü mevcut yasalar bu da işi etkileyebilir. Hem yerel hem de federal öneme sahip eylemlerin etkisi olabilir.
7. Döviz Kurları. İş anlaşmaları döviz kurlarına bağlıysa, herhangi bir dalgalanma olumsuz etki yaratabilir.

Uzmanlar, tüm piyasa değişikliklerinin sürekli olarak izlenmesini ve risk durumlarına derhal yanıt verilmesini tavsiye ediyor. Kendinizi bunların çoğundan koruyabilirsiniz.

Piyasada ortalama %35 ila %110 arasında değişen bu mal kategorisine ilişkin kâr marjı göz önüne alındığında, projenin 9 aylık çalışmayla kendini amorti edeceğini varsayabiliriz.

Lansman aşamasındaki karlılık, şehre ve finansal yatırımların hacmine bağlı olarak dalgalanacaktır. Önemli bir rol oynayacak Finansal durumülkede ve belirli bir çalışma bölgesinde.

Yıkılmaya karşı temel sigorta müşteri sadakati olacaktır. Yani “fiyat-kalite” uyumu.

Hangi sektörde kendinizi denemeye karar verirseniz verin, otomobil işi ciddi bir iştir. Bu her zaman ciddi bir finansal yatırımdır, sıkı çalışmadır, rekabete karşı mücadeledir. Ancak hayatta ihtiyacınız olan şeyin tam olarak bu olduğuna kesinlikle inanıyorsanız ve başarıya ulaşmak için çalışmaya istekliyseniz şansınızı deneyin.

Mağaza araba parçalarıÖrneğin bir servis istasyonunun tasarımı ve ekipmanından daha az maliyet gerektirir, ancak yetkin bir yaklaşıma tabi olarak iyi bir kâr getirebilir. Ve neyin ne olduğunu anlayın, sıradan hatalardan kaçının ve gereksiz güçlük Dikkatlice düşünülmüş bir iş planı yardımcı olacaktır.

İşletmenin artıları ve eksileri

Herkes bir işe başlamadan, ona sermaye, zaman ve çaba harcamadan önce, taahhütlerinin amacına uygun olduğundan emin olmak ister. Kriz sırasında yedek parça mağazası açmak gerçekten mantıklı mı? Birçoğu, hiçbir insanın kişisel arabalar gibi lüks için vakti olmadığına inanıyor. Gittikçe daha fazla araç sahibi, en sevdikleri ekipmanı bırakıp garaja sürüyor ve iç çekerek, daha iyi zamanlara kadar onu unutmaya karar veriyor.

Ancak bir araba sahibi olan veya sahibi olan herkes, seyrek kullanımda bile ekipmanın periyodik muayene, önleyici onarımlar ve diğer prosedürler gerektirdiğini bilir. Bunun için de yedek parçalara ihtiyacınız var. Zaten satın alınmış bir arabanın paslanmasına izin vermek, zor zamanlarda gerçekten karşılanamaz bir lükstür. Ancak eskisini iyi durumda tutmak orta sınıfın temsilcileri için bile oldukça uygun.

Servis istasyonları ve diğer otomobil servis istasyonlarının sahipleri gibi potansiyel müşterileri unutmamalıyız. Sürekli olarak bileşenlere ihtiyaç duyarlar ve göreviniz bu müşterilerden mümkün olduğunca çok sayıda elde etmektir.

Tüm dezavantajların aynı zamanda avantaj olduğunu söyleyebiliriz:

• rekabet oldukça yüksektir - ancak yalnızca büyük şehirlerde ve bölgesel merkezlerde. Üstelik her marka ve tipte yedek parça için değil;
• oldukça önemli yatırımlar gerekiyor - ancak haklılar, mağazanın geliri bir kahve dükkanının veya pastanenin gelirini önemli ölçüde aşıyor;
• müşteri tabanı hemen ortaya çıkmayacaktır; ancak müşterilerinize kaliteyi ve kaliteyi garanti ederseniz yüksek seviye işler, insanlar bir yıldan fazla bir süre boyunca sürekli olarak size gelecek;
• geri ödeme yalnızca birkaç ay, hatta yıl içinde elde edilecek - ancak tüm bu zaman boyunca sevdiğiniz, anladığınız şeyi yapacak ve çok büyük olmasa da kar elde edeceksiniz.

Başlamadan önce ihtiyacınız olan her şey - Bölgenizdeki en popüler modelleri keşfedin. Sahiplerine hizmet edeceksiniz; bu sizin satın alma rehberinizdir. Rakiplerinizin nasıl iş yaptığına daha yakından bakın, olası eksiklikleri analiz edin veya tam tersine, ilginç fikirler, iş dünyasının gelişmesine ve refahına katkıda bulunmak. Bu, neye odaklanmanız gerektiğine karar vermenizi kolaylaştıracaktır: yalnızca belirli bir marka için parça satmak, servis hızı, büyük otomobil şirketleriyle işbirliği veya indirimli fiyatlar.

Mağaza türleri

Tüm modern mağazalar iki ana kategoriye ayrılır:

1. çevrimdışı mağazalar;
2. çevrimiçi ticaret platformları.

Çevrimdışı mağazalar da var farklı şekiller. Sadece belirli bir markayla ya da farklı olanlarla, her zaman depoda bulunacak popüler ürünlerle ya da sipariş üzerine katalogdaki ürünlerle çalışabilirsiniz. Tüm bu tür etkinlikleri birleştirebilirsiniz.

Ve sonuncusu mağazanızın ölçeğidir. Büyük alımlar yapmayacak ve otomobil kaygılarıyla iş birliği yapmayacaksanız işiniz oldukça basit. Yüksek cirosu olan bir işletme için bu gereklidir.

Böyle bir noktayı açma süreci videoda ayrıntılı olarak tartışılmaktadır:

Gerekli Yatırımlar

Her durumda var bir kerelik maliyetler– yalnızca mağazanın kaydı ve ekipmanı için gerekli olanlar ve kalıcı– ürün yelpazesinin güncellenmesi ve yenilenmesi, çalışanlara vergi ve ücretlerin ödenmesi vb. Bir kerelik öğeler şunları içerir:

• ihtiyacınız olan her şeyi kiraladığınızda kalıcı hale gelen bina, mobilya, envanter ve diğer ekipmanların satın alınmasına ilişkin masraflar;
• bir işletmeyi kaydetmenin maliyeti.

Değişken giderler şunlardır:

• mal alımı;
• personel maaşları;
• yıllık asgari patentin ödenmesi;
• vergilerin ödenmesi;
• küçük onarımlar ve diğer masraflar.

Gerekli tesisler

Yalnızca çevrimiçi olarak değil, gerçek hayatta da işlem yapıyorsanız iki seçeneğiniz vardır:

• tercih edilen binayı satın alın;
• sadece bir süreliğine kiralayın.

İkincisi daha ucuz, daha erişilebilir ve daha karlı - belki birkaç yıl içinde genişletip daha büyük bir binaya taşınmak isteyeceksiniz, o zaman paranızı geri almak için bir alıcı aramanıza gerek kalmayacak.

alana ihtiyacınız var mı en az 50 metrekare bir satış alanına ve bir depoya bölünmesi gerekecek. Ayrıca bir ofis ve personel odası düşünmeniz de tavsiye edilir. İdeal olarak, eğer sizden önceki tesiste bir araba mağazası veya araba yıkama yeri de varsa, insanlar eski anılarını hatırlayacaklardır. Son çare olarak benzer kurum ve kuruluşlara yakın bir seçeneği tercih edin; müşteri akışını garanti altına alın.

Ek gereksinimler:

• sağlanan su temini, elektrik ve kanalizasyon;
• Kullanılabilirlik havalandırma sistemi ve klimalar;
• yanmaz sistem.

Mümkünse, her zaman üç çıkışın mevcut olduğu bir bina seçin: ana çıkış satış alanına, arkadaki ürün teslimatı için geniş bir kapıya ve yedek tahliye çıkışına.

Ayrıca müşterilerin arabaları için binanın önünde en azından küçük bir park yeri olması gerektiğini de unutmayın. Eğer onları park yeri bulmak için saatlerce bulunduğunuz yerin etrafında dolaşmaya zorlarsanız, müşterilerinizin yarısını kaybedersiniz.

Dahili ekipman için satın almanız veya kiralamanız gerekir:

• depolar ve satış alanları için raflar;
• özel veya promosyon ürünleri için vitrinler ve stantlar;
• yazarkasalar;
• arabalar ve yükleme ekipmanları;
• küçük şeyler - satıcılar için üniformalar, ev kimyasalları temizlik, kahve makinesi vb. için

Muhasebe işlemlerinizi yapmak ve telefonla ve internet üzerinden sipariş almak için bir ofisi kullanabilirsiniz. Ayrıca Ofis mobilyaları– en azından bu bir sandalye, bir masa, bir raf ünitesi ve bir kasa – bir bilgisayara ve internete ihtiyacınız var. Onlar olmadan yapamazsınız.

İnternette iş yapmak

Çevrimiçi alışveriş artık moda ve haklı olarak da öyle:

• bina aramaya, kira ödemeye, personel kiralamaya vb. gerek yok;
• yatırımlar çok daha az;
• günün her saatinde evde iş yapabilirsiniz;
• Web sitenizin reklamını yapmak ve müşteri çekmek, sosyal ağların ve diğer platform sahiplerinin yardımıyla gerçek hayatta olduğundan çok daha kolay ve hızlı olabilir.

Bazı insanlar, çevrimiçi olarak kendi işlerini kurarken kesinlikle hiçbir şeye, hatta bir ürüne bile ihtiyaç duymayacağını düşünürler - asıl mesele iyi bir web sitesi oluşturmak, reklam sunmak ve ziyaretçilerin ortaya çıkması ve potansiyel müşteriler, hızlı bir şekilde satın al gerekli ayrıntılar meslektaşlarından ve onları biraz daha sat. Böyle bir fikirden hemen vazgeçmek daha iyidir: çok fazla güçlük var, ancak hiçbir zaman ciddi bir kâr olmayacak.

Kendi deponuzdan tasarruf etmemek ve müşterilerinize sunacağınız ürün yelpazesini önceden satın almak çok daha güvenlidir. Her şey yalnızca çevrimiçi gerçekleşse bile.

Genel olarak, çevrimiçi mağazalar genellikle zaten kendi büyüyen işlerine sahip olanlar tarafından oluşturulur ve onlar sadece bunu bu şekilde genişletmek isterler. Yani aşağıdaki seçenekler yaygındır:

• tek gerçek mağaza;
• gerçek mağaza artı çevrimiçi platform;
• ve çok nadiren – yalnızca tek bir çevrimiçi platform.

Personel seçimi ve ürün çeşitliliği

Bir işletmeyi kaydettikten, bir kiralama veya satın alma ve satış sözleşmesi imzaladıktan ve tesisleri donattıktan sonra, personeli işe almaya, toptancı tedarikçileri aramaya ve ürün yelpazesini belirlemeye başlayabilirsiniz.

Tam kadro:

• muhasebeci;
• yönetici;
• kasiyer;
• mağaza asistanı;
• temizlikçi kadın;
• yükleyici.

İlk başta, belgeleri nasıl tutacağınızı biliyorsanız, yalnızca bir satış elemanıyla idare etmeyi ve yalnızca satın alma veya büyük bir sipariş teslim ederken gerektiğinde bir yükleyiciyi davet etmeyi biliyorsanız, bir muhasebeci veya yönetici pozisyonunu üstlenebilirsiniz.

Ürün çeşitliliği, mağazanız için tanımladığınız görevlere göre belirlenir. Yalnızca tek bir türe, örneğin yerli modellere veya yabancı otomobillere yönelik bileşenlere servis verecekseniz, yalnızca bu parçaları, ancak motor yağından antifrize kadar tüm ürün yelpazesini satın alın. jantlar. Herhangi bir üreticinin mal listesi aşağıdaki gibi olacaktır:

• makine yağları, çeşitli oto kimyasalları;
• tekerlek jantları ve koruyucular;
• farklı türde filtreler;
• contalar, kayışlar, yataklar, bujiler;
• ampuller ve farlar;
• somunlar, vidalar, kelepçeler ve ilgili aletler;
• silecekler, yağ keçeleri, direksiyon uçları;
• ilk yardım çantaları, pompalar vb.

Fiyatların rakiplerden biraz daha düşük ayarlanması önerilir, teslimat sürelerine ve yedek parçaların orijinalliğine odaklanıyoruz. Her ne kadar sahip olmak acı vermezse de küçük seçim ve "orijinal olmayan" - çoğu, biraz daha düşük kaliteden ancak daha uygun bir fiyattan memnun.

Mağazaya gerekli ürünleri sağlamak için tedarikçilere ihtiyaç vardır. Onları nereden alabilirim? Bunu yapmanın en kolay yolu yine interneti kullanmaktır. Ancak hemen uzun vadeli bir sözleşmeye girmek için acele etmeyin. Sadece ihtiyacın yok iyi fiyatlar ve indirimler, aynı zamanda güvenilirlik. Mal tedarikindeki en ufak bir gecikme müşteri kaybına yol açacaktır.

Pazarlama ve tanıtım

Mağaza tanıtımı, aslında açılmadan çok önce başlamalıdır. Yakında şehirde yeni bir yedek parça mağazasının açılacağı haberini mümkün olduğunca geniş bir alana yaymaya çalışın; müşteriler, büyük hizmetlerde bulunması zor olan parçaları bile geniş bir yelpazeye taşıyacak. Açılış gününde ilginç promosyonlardan ve yarışmalardan bahsetmeyi unutmayın, ancak kendinizi fazla kaptırmayın - söz verilen her şey yerine getirilmelidir. Başlangıçta bir dolandırıcı ve aldatıcının itibarını hemen kazanmak istemiyorsanız bunu unutmayın.

İstatistiklere göre, Rusya'da yaşayan her beş kişiden birinin arabası var. Yani yüz bin nüfuslu bir şehirde yaklaşık yirmi bin araba var. Bir araba sahibi, arabasının bakımına her yıl yaklaşık 15 bin ruble harcıyor.

Bu kadar küçük bir kasabada bile yılda ne kadar para döndüğünü ve bundan ne kadar alabileceğinizi hesaplamak zor değil. Yerli ve yabancı hizmet oranını hesaplarken dikkate alın. ithal arabalar yaklaşık 50/50. Krize rağmen şunu da unutmayın. Ülkedeki otomobil satışlarındaki büyüme yıllık yaklaşık %20. Müşterileriniz yalnızca yıllar geçtikçe artacaktır.

• İnternet, web siteleriniz, bloglarınız, bannerlarınız;
• televizyon ve gazeteler;
• reklam panoları ve raflar;
• broşürler ve el ilanları.

Mağazanın etrafındaki tabelalar, akılda kalıcı bir neon tabela ve diğer çekici unsurlar için fon bulabilirseniz çok iyi olacaktır.

Çoğu zaman insanlar yeni bir mağazaya en az bir kez ilgi duydukları için gelirler. Göreviniz sadece dikkat çekmek değil, aynı zamanda onu korumaktır. Kalıcı bir iş aynı zamanda tek seferlik müşteriler üzerine kurulmaz. Bunu yapmak için aşağıdaki önlemleri göz önünde bulundurun:

• düzenli müşteriler için indirim açılması;
• büyük siparişler için indirimler;
• emekliler ve öğrenciler için faydalar;
• periyodik promosyonlar.

Ve en önemli şey mallarınızın kalitesi ve çeşitliliğidir. Mükemmel bir organizasyon düzenleyebilirsiniz reklam kampanyası, şık bir mağazayı güzel tabelalar, raflar, aydınlatma ve kibar satıcılarla donatın. Ama eğer çok fazla varsa az seçenek Tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamasa bile başarı olmayacaktır.

Geri ödeme periyodu

50-60 m2 alana sahip bir mağaza açmak. sayaçlar, personel kiralayın, tüm vergileri ödeyin ve mal satın alın, yaklaşık 2 milyon rubleye ihtiyacınız olacak. Yıllık kâr en az bir milyon ise, Tam geri ödeme için iki yıl yeterli olacak. Böylece karlılık yüzde 20 oluyor.

Bu tür göstergeler hiçbir bankada bulunamaz. Yatırılan para sizin için işe yarayacak, depozitoda ölü olarak durmayacak, sürekli olarak yaşayan bir işe dönüşecek. Uzman firmalardan profesyonellerden bir iş planı da sipariş edilebilir.

Dikkat! Ücretsiz iş planı Aşağıda indirilmek üzere sunulan örnek bir örnektir. İşinizin koşullarına en uygun iş planı mutlaka uzmanların yardımıyla oluşturulmalıdır.

Bir araba mağazası mecazi olarak bir eczaneye benzetilebilir, ancak yalnızca arabalar için. Bakımı, sahiplerinin onarım, bakım ve bakım için harcama yapmasını gerektirir. Otomotiv endüstrisinin dinamik gelişimi, bu sektörde bir mağazanın yaratılması, geliştirilmesi ve refahı için geniş kapılar açmaktadır.

Bir otomobil mağazası için iş planının ana noktası, olumlu sonuçlara ve başarıya ulaşmaya yönelik açık ve kesin bir şekilde formüle edilmiş bir arzudur. Planlamanız, kafanıza bir fikir çizmeniz ve ardından cesurca hedefinize doğru ilerlemeniz gerekiyor. Sonuçta düşünceler ve hayaller maddidir.

İkincil, ancak daha az önemli olmayan, aşağıda sunulan gelecekteki işletmenin faaliyetlerini organize etme ve belirleme nüansları olacaktır.

Pazarlama analizi
Mağazanın popüler olması ve malların talep görmesi için gerekli bir önlem. Rekabet düzeyini, talebi doğru bir şekilde incelemek ve mağazanın uzmanlığını belirlemek için bölgenin ihtiyaçlarını incelemek gerekir.

Bir otomobil mağazası, belirli bir otomobil markası için yedek parça, aksesuar ve bakım ürünleri gibi son derece uzmanlaşmış satışlar gerçekleştirebilir. Veya yerli ve yabancı otomobiller için yedek parça ve ilgili malların satışı ile uğraşan evrensel olabilir.

Vergi Dairesi
İş geliştirmenin başlangıcında, gerekli belgelerin sağlanması ve yürütülmesi ile özel girişimci olarak kayıt olmanız yeterli olacaktır.
Gelecekte büyük otomobil şirketleri, servis istasyonları, taksiler ile ticari işlemler yapabilmek için tüzel kişilik olarak kaydolmanız gerekecektir.

Konum, bölge

Benzin istasyonları ve teknik istasyonlar, araba yıkama. Mükemmel seçenekŞehir içinde geniş otoparklar, garajlar ve otobüs istasyonları bulunmaktadır.
Toplam işgal edilen alanı finansal yeteneklere ve gelişme beklentilerine göre hesaplamak gerekir.

Tesis kiralanabilir veya inşa edilebilir. Minimum alan 60 metrekare olmalıdır. metre. 45 m2 satış alanı, 15 m2 depolama alanı bulunmaktadır.

Gerekli ekipman:

• – raflar;
• – Yazar kasalar ve teşhir tezgahları;
• – vitrinler;
• - ATM;
• - bilgisayar;

Finansal platform
Başlangıç ​​yatırımı, yıl içindeki tüm masrafları da hesaba katarsak yaklaşık 40 bin dolar civarında. Benzer faaliyet gösteren mağazaların istatistiklerini analiz ederseniz, bu para bir yıl içinde karşılığını verir. Fonlar %20 ila %100 arasında değişebilen katma değerden gelir; modern otomobil mağazalarının kar marjı %25'tir.

Başarının sırları

• -makul katma değer;
• - yetkin ve kibar personelin seçimi;
• - geniş ürün yelpazesi;
• -kalite kontrolü ve güvenilir, güvenilir tedarikçilerle çalışma;

Her yıl giderek daha fazla araba var. Bu süreç büyük olasılıkla daha da yoğunlaşacaktır. Sonuç olarak yedek parça talebi artacaktır. Uzmanlara göre Rusya'daki bu pazar her yıl %20 oranında artıyor. Bu büyümeye rağmen yedek parça işini geliştirmenin bazı zorlukları var.

Bu tür bir işletmenin özelliklerini, bir otomobil yedek parça mağazası açma olasılığını, türlerini ve bir iş planının taslağını ele alalım. Makalenin sonunda bir otomobil yedek parça mağazası açmak için küçük bir örnek hesaplama sunacağız. Düşünceli bir yaklaşımla, otomobil parçaları satma işi yalnızca karlı olmakla kalmıyor, aynı zamanda umut verici ve hızla büyüyor.

İşletmenin karakteristik özellikleri

20. yüzyılda bir görüş vardı: Bir işi organize etmek için asıl işi anlamak gerekli değildir, genel olarak işi "anlamak" yeterlidir. Birçok başarılı örnekler bu tür girişimler (onlarca, hatta yüzbinlerce bilinmeyen başarısız girişim). Ve bu hala oluyor... Ancak bir valinin babanız veya örneğin anlamadığınız bir işi desteklediğiniz (akladığınız) uyuşturuculardan ek gelir kaynağınız yoksa, ayrıntıları anlamak daha iyidir. Aksi takdirde işletmenizin en iyi, en deneyimli ve bilgili yöneticisi (20-30 bin ruble maaş ona yeter, değil mi? Sadece anlıyor, ancak "bir işi nasıl yürüteceğini" bilmiyor) er ya da geç sizi terk edecek. olmadan bu kaynak gelir... çünkü o bunu anlıyor ama sen anlamıyorsun.

Otomobil parçaları pazarı

Otomobil parçaları ticaretinin ilk özelliği çok çeşitli olmasıdır.. Ve burada, örneğin bir bakkalda olduğu gibi, çok fazla birbirinin yerine geçebilirlik yok - siyah ekmek yerine beyaz ekmek yiyebilirsiniz. Buna göre, ürün yelpazesini, satışları, uzmanlaşmayı vb. baştan sona düşünmezseniz. Likit olmayan malların bulunduğu bir depo alabilirsiniz.

Bu özellik, yedek parçaların devam eden birleştirme süreci dikkate alındığında bile, yalnızca zamanla genişleyecek olan piyasadaki çok çeşitli ekipmanlarla ilişkilidir.

Ürün seçimine yönelik çeşitli yaklaşımlar geliştirilmiştir:

1. Uzmanlık. Mağaza belirli bir pazar segmentinde uzmanlaşmıştır: yabancı otomobiller için otomobil parçaları, eski otomobiller için otomobil parçaları vb. Veya daha dar uzmanlıklar, örneğin sağdan direksiyonlu otomobiller için otomobil parçaları veya hatta belirli markalar, modeller veya otomobil parçaları (şanzıman, gövde vb.).
2. Evrenselleştirme. Bu tür mağazalar ya küçük köylerde ya da büyük otomobil süpermarketlerinde bulunuyor. Otomobil parçalarının çoğu sipariş üzerine satılıyor. Çoğunlukla mevcut sıcak ürünler.
3. Sarf malzemeleri. Büyük mağazalara yakın, ancak en çok satan, bölgeye özgü ürünlere ağırlık veriliyor.

Otomobil parçalarının biraz ayrı bir çevrimiçi mağazası. İlk olarak, yaklaşımların her biri bir İnternet bileşeni içerebilir. İkincisi, bir çevrimiçi mağaza, geleneksel bir satış noktası olmadan tamamen çalışabilir. Onlar. doğrudan “tekerleklerden” veya posta yoluyla. Otomobil parçaları satış segmentinde, büyük olasılıkla yakın gelecekte, bağımsız bir fenomen olarak çevrimiçi mağaza, geleneksel mağazaların yerini almayacak. Bunun temel nedeni, birçok sürücünün tavsiyeye ihtiyaç duymasıdır ve bunu internette sağlamak her zaman mümkün değildir. Öte yandan, bir iş aracı olarak İnternet çok uygundur: siparişler, yedek parça seçimi, teslimat vb.

Öncelikle mağazayı hangi ürünle dolduracağınıza karar vermeniz gerekiyor.. Bu finansal yeteneklerden kaynaklanmaktadır. Büyük mağazaların daha önemli yatırımlara ihtiyaç duyacağı, içlerindeki likit olmayan mal düzeyinin daha yüksek olacağı ve bunun sonucunda uzun vadeli dolaşımda daha fazla fon olacağı açıktır. Ayrıca mağazanın bulunduğu bölgeyle de doğrudan bir ilişki vardır: talep (hangi otomobillerin çoğunlukta olduğu) ve arz (rekabetin yoğunluğu).

Bir otomobil yedek parça mağazası için hazır bir iş planı indirin, 2019 için güncel, güvenilir ortaklarımızdan yapabilirsiniz "Çift kanatlı". İndirme: {link.

Arz ve talep dengesi

Bu konu hakkında konuştuğumuz için arz ve talep hakkında birkaç kelime. Hemen hemen her yerde çok çeşitli otomobil parçalarına talep var. Bu nedenle, belirli bir lokasyondaki arz ve talep dengesi ve önerilen mağaza açılışı için piyasayı analiz etmek mantıklıdır.

Aşağıdaki derecelendirme önerilmektedir:

• yüksek talep, birçok teklif;
• yüksek talep, yetersiz arz;
• bir grup mal için ılımlı talep, yetersiz arz;
• özel ürünlere olan talep düşük, arz neredeyse yok.

Derecelendirmenin açıklaması gereklidir. Öncelikle bu, evrensel ürünler anlamına gelmez; bu tür ürünler herhangi bir otomobil mağazasında ilgili ürünler olarak satılabilir. Bu, mağazanın konuma bağlı olarak belirli araçlara yönelik otomobil parçalarına odaklanmasını ifade eder.

Aşağıdaki durumlarda yüksek talepÇok sayıda teklif olsa bile her zaman manevra seçenekleri vardır. Başlangıçta burası mağazanın yeridir. Talep yüksek olduğunda otomobil tutkunları genellikle en yakın mağazadan ürün satın alır. Daha sonra fiyat politikası: tedarikçiler, maliyet azaltma vb.

Orta düzeyde taleple, yani. Nispeten küçük miktarlarda belirli arabalar var, ancak bunların yedek parçaları her yerde bulunamıyor. Daha az yaygın olan geniş bir araba yelpazesine odaklanan özel bir mağaza.

Ve son durum: Belirli bir ekipman var, ancak bunun için yedek parçalar piyasada mevcut değil. Aslında özel bir mağaza örneği. Büyük olursa mantıklı nüfuslu alanlar. Genellikle toplu satışlar değil, çok pahalı arabalar için.

Bize göre bunlar dikkate alınabilecek pazar nişleridir. Hazır iş planı Bir otomobil yedek parça mağazasının iyi geliştirilmiş bir arz ve talep analizi içermesi gerekir. Ne kadar dikkatli yapılırsa yapılsın ilk analiz, bazı kısımlarda istatistik eksikliğinden dolayı hala hatalı olacaktır. Ayrıca otomobil pazarındaki trendler de zamanla değişiyor. Bu yüzden Arz ve talep analizinin sürekli yapılması gerekecek. Mağaza modunda bu biraz basitleştirilmiştir: satış istatistikleri ve müşteri istekleri istatistiklerinin yanı sıra bölgedeki otomobil pazarının analizi.

Oda

Tesisler seçilen iş seçeneğine ve mağazanın özel içeriğine bağlıdır. Mağaza ne kadar genel olursa, o kadar fazla alana ihtiyaç duyulacaktır. Bu tür mağazalar 20 metrekarelik küçük pavyonlarla başlıyor. metre.

Mağazanın içeriği de konumuna göre belirlenir. Servis istasyonları, tamir atölyeleri, araba pazarları vb. yakınındaki küçük mağazalar için en uygun konum.

Büyük mağazalar ve uzmanlaşmış mağazaların özel gereksinimleri yoktur. Belki de büyük evrensel otomobil mağazaları için olması tavsiye edilir. iyi giriş ve geniş otopark. Ve özel ekipman sahipleri, sorunlarına çözüm sağlaması durumunda şehir dışındaki tek uzman mağazaya gelecekler.

Kadro

Bir otomobil yedek parça mağazası düzenlemenin kilit noktası personel seçimidir.. Satış danışmanlarının seçimi için özel şartlar. Uzmanlara göre bu işteki başarının yarısı satıcının niteliklerine bağlı. Nitelikli bir satıcı teknolojiyi anlamalı, yedek parçalarda gezinmeli, bunları başkalarıyla değiştirme olasılığı, bir sorunun cevabını zamanında bulmak ve sipariş vermek için interneti kullanmalıdır. Satış yeteneği yalnızca arka plandadır. Gerçek şu ki, en iyi yönetici, teknik yetersizliği nedeniyle bir takım sorunlar birikene kadar satış artışını geçici olarak sağlayabilir: malların iadesi, kayıpların telafisi vb. Bu nedenle yedek parça satışı yapan bir mağazada satıcı-teknisyenin satıcı-yöneticiye göre önceliği vardır.

Geri kalan personel için özel bir gereklilik bulunmamaktadır. Personel sayısı aynı zamanda mağaza formatına da bağlıdır. Küçük bir büfede bir veya iki tane yeterlidir. Büyük bir mağaza, ilgili personel grubuna sahip birkaç departmandan oluşabilir: satış görevlileri, danışmanlar, yükleyiciler vb.

Pazarlama

Oldukça rekabetçi olan herhangi bir işletme gibi, bir otomobil yedek parça mağazasının da dikkatli bir pazarlamaya ihtiyacı vardır. Mağaza ne kadar büyük olursa pazarlamaya yapılan yatırım da o kadar yüksek olmalıdır.

Pazarlama birbiriyle ilişkili şunları içerir:

• reklam politikası;
• düzenli müşterileri çekmek için çalışmak;
• Pazar genişlemesi;
• Rekabet ortamının analizi.

Küçük bir pavyon için bir tabela ve düzenli müşterilerle çalışmak yeterlidir. İşin genişletilmesi diğer araçların kullanımını gerektirir: kapsamlı hizmetler, indirimler, promosyonlar vb. Ek olarak şunları eklemeniz tavsiye edilir: pazarlama planları Rekabet ortamındaki değişikliklere, belirli ürünlerin satıştan çıkarılmasına kadar esnek tepki verme.

Küçük otomobil mağazalarında yedek parçaların büyük bir kısmı sipariş üzerine satılmaktadır. Ve burada otomobil parçası tedarikçileriyle istikrarlı ilişkiler kurmak, hızlı ve güvenilir lojistik sağlamak önemlidir. Sipariş yürütme hızı başka bir şeydir önemli faktör bir araba mağazasının geliştirilmesinde.

Dokümantasyon

Etkinlik lisans gerektirmez. Mülkiyet şekli işin kolaylığına bağlıdır. Alıcılardan bazıları örgütlenmeyi planlıyorsa, bu durumda daha uygun olur çeşitli şekiller kurumsallaşma. Çoğu durumda IP yeterlidir.

Belgeler:

• bir dizi kurucu belge;
• bir dizi gerekli sözleşme (müşterilerle, tedarikçilerle, kiralamalarla vb.);
• bir dizi dahili belge (sipariş günlüğü, satış günlüğü vb.).

Yaklaşık hesaplama

Bir finansal plan, bir otomobil yedek parça mağazasının iş planını tamamlar. Finansal plan, işletmenin karlılığını değerlendirebileceğiniz nihai belgedir. Üretmek için finansal plan Başlangıçta diğer tüm noktaları açıklığa kavuşturmak gerekir. İş yeteneklerini değerlendirmek için küçük bir yaklaşık hesaplama sağlayacağız. Genel olarak verilen işletmenin oldukça önemli bir başlangıç ​​yatırımı ile karakterize edilmesi.

İlk veri. Küçük pavyon – 50 m2, kiralık. 2 satış danışmanı. Ortalama kar %30'dur. Ortalama tahmini aylık gelir 0,6 - 1,0 milyon ruble.

Ek olarak, çeşitli tahminlere göre mağazanın ilk dolumu 1,5 ila 2,0 milyon ruble gerektirecek.

Her ay net kazanç yaklaşık olarak elde ediyoruz: 20 - 100 bin ruble. Kârlılık noktasına ulaştıktan sonra altı aydan bir buçuk yıla kadar geri ödeme. Kârlılığa dönüş altı aya kadar sürebilir.

Rusya otomobil pazarındaki mevcut durum çok yoğun bir şekilde değişiyor. Güncellenmiş kadro yerli otomobil ve yabancı otomobil, marka ve bayilere yönelik alıcı tercihleri, gövde tipleri, motorlar ve yakıtlar değişiyor. Yedek parça, malzeme ve aksesuarların servis, tedarik ve satışına yönelik pazarlarda dinamik değişiklikler yaşanıyor. Bakım ve araba tamiri.

Fiziksel olarak Rusya'nın tüm bölgelerindeki araç filosu istisnasız hızla büyüyor. Yeni ve kullanılmış araba ticareti ve takas satışları artıyor. Artan araba sayısı her şeyi gerektiriyor büyük miktar yedek parça, yardımcı malzeme ve aksesuarlar.

Voronej pazarlarındaki güncel eğilimler

Daha yakın zamanlarda, 1990'larda güvenlik yolcu arabaları Voronezh sakinlerinin oranı modern kriterlere göre çok düşük bir seviyedeydi; 1000 kişi başına bir düzine arabadan fazla değildi.

Şu anda, 2014'ün başında durum kökten değişti. Rosstat'ın Voronezh şubesine göre, nüfusa kendi binek araçlarının sağlanması 2011'de 1000 kişi başına 250 arabadan 2012'de 280 arabaya yükseldi.

2013 yılı tahmini ise bin kişi başına 305 otomobil. Böylece araç filosunun son beş yılda ortalama büyümesi yılda %11-12 civarındadır.

Uzman tahminlerine göre bu artış yakın gelecekte (2014-2017'de) yavaşlayacak ve yılda %6-7'ye ulaşacak. Ancak Voronezh araç filosunun genel büyümesi devam edecek, gerekli otomobil parçaları ve aksesuarlarının sayısı giderek artacak. Bu, diğer satıcıların mevcut rekabet koşullarında karlı bir operasyon sağlayacak bir yardımcı mal (aksesuar) deposu açmak için iyi ön koşullar yaratır.

Otomobil aksesuarlarının toptan ve perakende satış mağazasını oluşturma ilkeleri

Otomotiv aksesuarları alıcılarının ihtiyaçları (araç sahipleri, oto tamir atölyeleri, perakende aksesuar satan özel girişimciler, mağazalar dahil) hem tedarik hacimleri hem de satın alınan ürün yelpazesi açısından çok farklıdır.

Bununla birlikte, oto aksesuar mağazası ürünlerinin tüm tüketicilerinin ortak bir noktası vardır: hepsi yüksek kaliteli ürünleri makul fiyatlarla almak ister (örneğin, araba aküleri https://www.rimir.by/products/car/) . Üstelik bu, yalnızca fiyat-kalite oranının istikrarlı bir şekilde sürdürülmesi değil, aynı zamanda "isimsiz" üreticilerin sahte ürünlerinin satışta bulunmadığının da garantisi olmalıdır.

Ayrıca yedek parça ticareti felsefesi hem B2B sisteminde (işletmeden işletmeye) hem de B2C segmentinde (son tüketiciye satış) yeni teknolojiler kullanılarak yürütülmelidir. Spesifik olarak bu, hem satış katı ve depo alanı olan geleneksel bir mağaza aracılığıyla çevrimdışı (fiziksel) ticaretin hem de çevrimiçi, yani; İnternet ticareti.

İş organizatörleri

Toptan ve perakende oto aksesuarları mağazasının sahipleri ve organizatörleri evli bir çiftin yanı sıra onların yetişkin oğullarıdır.

AccessAvto LLC'nin tüm kurucuları daha önce Voronej'deki otomobil parçaları, motor yağları ve aksesuarları satış pazarında çalışıyordu. Girişimci deneyim, iş bağlantıları, iş bağlantıları ve gerekli mali sermaye birikimine sahip olan aile şirketinin katılımcıları, güçlerini birleştirmeye ve otomobil aksesuarlarının toptan ve perakende satış mağazasını açmaya karar verdi. Şirketteki paylar katılımcılara eşit oranda (her biri %33,3) aittir.

İşletme konumu

Toptan ve perakende ticarette depo-ofis lokasyonu ve Perakende satışçok var büyük önem. İşletmeye yeterli müşteri akışı, iyi erişim yolları ve tabelaların, binaların net görünürlüğü sağlanmalıdır. giriş grupları. Ayrıca 10-20 araçlık otoparkın da olması arzu edilir.

Ekli bir ticaret pavyonunun inşası için depoİşletmenin kurucuları, şehrin güneybatı bölgesinde yer alan çok sayıda garaj kooperatifinden oluşan geniş bir oto garaj alanına bitişik bir yer seçtiler.

Ana depo-ofise yakın toptan ticaret aksesuarlarının yanı sıra, otomotiv hediyelik eşya ve aksesuarlarının farklı bir yelpazesini sunacak iki perakende satış noktası olacak. düşük fiyatlar. Ticari mallar perakende çadırlara yakınlarda bulunan bir toptan satış deposundan (sırasıyla 50 ve 70 m) tedarik edilecektir.

Toptan satış mağazasının kendisi perakende ticaretle uğraşmayacak. Uzmanlık alanı bireylerden ve tüzel kişilerden toptan alıcılara hizmet vermek olacaktır.

Kadro

İş organizatörleri için en önemli konu çalışanların sayısı ve mesleki kompozisyonudur.

Yedek parça ve aksesuar ticaretindeki önceki deneyimler, personel için en zor sorunun hırsızlık olduğunu göstermiştir. Bu, mal hırsızlığıdır ve Para işletmenin yazarkasasından çıkması, işletmeyi düşük kârlı, hatta bazen kârsız hale getirir. Bu nedenle, bu sorun ancak iki şekilde çözülebilir - hırsızlığa yatkın olmayan çalışanların seçilmesi ve sürekli denetim, kontrol ve aile şirketi üyelerinden birinin işyerinde bulunması.

Şirketin kadrosuna kayıtlı çalışan sayısı şunları içerecektir:

— iki satıcı (toptan satış mağazası haftanın yedi günü ve öğle yemeği molası olmadan çalışacağından bunların yerine işletme sahipleri gelecek);

— şehrin her yerine ve bölgenin ilçelerine aksesuar teslimatı yapan bir Ceylan sürücüsü;

- Bilgisayar operatörü;

- yükleyici-iletici.

Bir muhasebeci, bir BT uzmanı ve kendi ulaşım araçlarına sahip ek sürücüler, dış kaynak kullanımı ve iş paylaşımı planı aracılığıyla işe alınacak.

Tedarikçiler ve alıcılarla çalışmak

Şu anda otomotiv aksesuarları tedarikçileriyle çalışmak önemli ölçüde kolaylaştı. Türkiye ve Çin'deki imalat şirketleri toptancılarla isteyerek iletişime geçerek onlara tekliflerini ve fiyat listelerini gönderiyor. e-posta. Gerektiğinde her zaman Skype veya cep telefonu üzerinden sohbet edebilirsiniz.

Otomobil parçaları ve aksesuarları satan perakende mağazaları da işletme kurucuları tarafından bilinmektedir. Adresleri, telefon numaraları ve web siteleri ilgili rehberlerde ve internet arama motorlarında mevcuttur.

Perakendecilerle kurulan iş bağlantıları kural olarak uzun vadelidir (perakendecilerin fiyatlardan, kaliteden ve teslimat koşullarından memnun olması durumunda). Teslimatlar kendi kendine teslim alma yoluyla veya bir toptan satış şirketinin sahibi olduğu Gazelle tarafından gerçekleştirilir.

Mağaza markası, itibarı

Önceki yıllarda bir toptancının markası ve itibarı pek bir şey ifade etmiyordu. Bir diğer önemli nokta ise herhangi bir markanın tek bayisi olup olmadığınız, düzenli teslimatınız, geniş ürün yelpazeniz ve indirimlerinizin olup olmadığıydı.

Artık durum değişti. Perakende perakendedeki hakimiyeti sona erdi. Günümüzde rekabet yoğunlaştı, aksesuar ve otomobil parçalarını üreticilerden temin etmek satmaktan daha kolay hale geldi. Bu kadar daha yüksek değer tüketiciler ve ortaklar, işletme sahiplerinin itibarına dikkat eder ve marka işletmeler. Geliştirilmesi ve tanıtılması işletmenin sahipleri tarafından gerçekleştirilecektir.

Yazılım ve şirket web sitesi

Toptan ticaret uygun gerektirir yazılım ve yerleşik bir çevrimiçi mağazaya sahip bir web sitesi. Ticaret, depo ve muhasebeye yönelik modern yazılım ürünlerinin seviyeleri yeterince olgunlaşmıştır. Uygun deneyim ve becerilerle, kalifiye bir uzman veya operatör tarafından idare edilebilirler.

Doğrudan ve dolaylı rekabet

Şu anda Voronej şehrinde otomobil yedek parça, aksesuar ve yardımcı ürün pazarında oldukça yoğun bir rekabet yaşanıyor. Ancak şehirdeki ve bölgedeki otomobil pazarları dinamik bir şekilde büyüyor ve bu da iyi bir önkoşul. karlı iş tüm oyuncular için (bu işe yeni girenler dahil).

Doğrudan rekabet, tek profilli şirketler aracılığıyla, dolaylı olarak - benzer bir ürün yelpazesi satan uzman şirketler yönünde - akıllı telefonlar, ilk yardım çantaları, çamurluklar, jant kapakları, çantalar ve diğer ürünler için aksesuarlar aracılığıyla gerçekleştirilecek

Finansal göstergeler ve geri ödeme süreleri

Aksesuarlarda toptan ve perakende ticaretin geliştirilmesi için gerekli yatırımların ilk yılda 7,5 milyon ruble olduğu tahmin ediliyor. Bunlardan üç milyon ruble. İşletmenin kurucuları kişisel fonlardan yatırım yapıyor, geri kalanı ticari bir bankadan ve arkadaşlarından bir yıl süreyle yıllık %14 oranında kredi şeklinde alıyor.

İşletme sahipleri başabaş noktasına 16 ay içinde ulaşılması gerektiğine inanıyor. Gelecekte işletmenin karlılık seviyesi %22 olmalıdır.