SendPulse ile potansiyel müşteri toplayın!

Açılır, sabit veya kayan bir form oluşturma ve abonelere haber bülteni gönderme yeteneğine sahip esnek bir abonelik formu tasarımcısı.

Potansiyel müşterileri satış hunisi boyunca hareket ettirir

Başlangıçta doğrudan satış yapmak yerine öncelikle kullanıcıya işine yarayacak ücretsiz içerik sunarsınız. Bu onun gözünde size karşı belli bir bağlılık oluşturacak ve onu bir alıcıya dönüştürmeniz daha kolay olacaktır.

Etkili Bir Kurşun Mıknatısın Üç İşareti

Acil bir sorunu çözer

Kurşun mıknatıs her derde deva değil, dar hedefli bir çözümdür özel görev belli bir süre için hedef kitle. Acıya hitap edin ve onu çözmeye yardımcı olacak ücretsiz bir araç sunun. Ve unutmayın, bir mıknatıs tek bir sorundur.

Kısa ve öz konuşur

Kafa karıştırıcı manşetlerden kaçının; potansiyel müşterinin verileri karşılığında ne alacağını açıkça belirtin. Ve söz verdiğiniz şeyi mutlaka yerine getirin, aksi takdirde markanızın itibarına zarar vermiş olursunuz.

Hemen alabilirsiniz

Hedef eylemi tamamladıktan hemen sonra kullanıcıya bir kurşun mıknatıs gönderin. - Hemen uygulanabilecek ve sonuçları görülebilecek bir fayda.

Kurşun mıknatıs fikirleri nerede bulunur?

Hedef kitlenizin eylemleri, onlarla alakalı fikirleri bulmanıza yardımcı olacaktır.

Arama sorguları

Bir anahtar kelime veritabanı elde etmek için arama motorlarındaki konu sorgularına ilişkin istatistikleri kullanın. Bu anlamsal çekirdek, hedef kitle arasında talep gören bir konunun yaratılmasına yardımcı olacaktır. AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı'yı veya Yandex Wordstat'ı kullanın.

Sosyal ağlardaki popüler içerik

İçerik duygusal bir tepki aldığında kullanıcılar bunu paylaşır. Nişinizdeki yetkili sitelerin içeriğini analiz edin ve hangi konuların en çok paylaşıldığını kontrol edin. Bunun için Buzzsumo'yu kullanabilirsiniz.

Forumlar ve gönderilere yapılan yorumlar

Potansiyel müşterilerin gönderilere verdiği tepkiyi gözlemleyin sosyal ağlar. Hedef kitlenizin bulunduğu forumları okuyun. Bu şekilde, hangi konulara önem verdiklerini anlayacak ve konuyla ilgili bir potansiyel müşteri mıknatısı oluşturabileceksiniz.

Google Analytics

Görüntülemeler, oturumlar, sayfadaki ortalama süre; konu fikirleri için gidilecek yer burasıdır. Kullanıcıların daha fazla dahil olduğu şey ne olursa olsun, onu öncü mıknatısınızın temeli olarak kullanın.

Bir sonraki makalede, satış hunisinin farklı aşamalarına yönelik kurşun mıknatıs örneklerini göstereceğiz ve kullanarak kendi mıknatısınızı nasıl oluşturacağınızı öğreneceğiz. Bu yüzden parmağınızı nabzın üzerinde tutun!

Araştırmalar çoğu e-ticaret mağazasının %3'ün üzerinde dönüşüm oranına ulaşamadığını, yani satış potansiyellerinin yeterince etkili olmadığını gösteriyor. Muhtemelen siteniz de aynı sorunla karşı karşıyadır.

Bu düşük dönüşüm oranı aynı zamanda negatif bir sonuçla karşılaşabileceğiniz anlamına da gelir. Sitenize trafik oluşturmak için harcadığınız para ve zaman karşılığını vermeyebilir. Kullanarak trafik oluşturmak, sosyal medya ve diğer araçlar, dönüşümleri artırmaktan bahsettiğimizde çözülmesi gereken bulmacanın yalnızca bir parçasıdır. Gerçekten önemli olan diğer kısım ise kurşun mıknatıslardır.

Bir çevrimiçi mağaza için kurşun mıknatıs nasıl çalışır?

Müşterileri çeken ve onları iletişim bilgilerini, e-postalarını, telefon numaralarını veya sosyal medya profillerinin bağlantısını size bırakmaya teşvik eden bir değer teklifidir. Bu verilerle müşterinizle uzun vadeli bir ilişki kurmaya devam edebilirsiniz.

1. Kuponları kullanın

Kuponlar, müşterilerin ürünlerde indirim almasını sağlar. En büyük avantaj, alıcıların kuponun değerini anında görebilmesidir. Bu sayede fayda/indirim/tasarruf tutarını anında hesaplayabilirler.

Örneğin tanesi 100$'a blender satıyorsanız ve %30 indirim sunuyorsanız, ziyaretçiler iletişim bilgileri karşılığında blenderin kendilerine ne kadara mal olacağını hesaplayabilirler. Dahası, indirim kuponunu sitenizdeki başka bir üründe bile kullanabilirler. Tasarruf edilen bir ruble, başka bir yere harcanması gereken bir rubledir.

İndirim almak için müşterilerinize dağıtabileceğiniz bir promosyon kodları modülünüz olacak.

Alışveriş yapanlar kuponları nadiren göz ardı eder. İnsanlar genellikle teklif edilen her yerde indirimlere dikkat ederler, bu nedenle bu çok iyi bir mıknatıstır.

AppleToner: Aboneleri ve satışları artırmak için ilk satın almada indirim.

2. Ücretsiz gönderim sunun

Müşterilere indirim sunmanın başka bir yolu. Kuponlar gibi, ücretsiz gönderim de mağazanız için sadık bir müşteri grubu oluşturabilir çünkü gönderim maliyetleri başka bir maliyet faktörüdür. Markanın bu maliyetleri karşılaması internetten alışveriş yapanları memnun edecektir. Neredeyse kaybedecek hiçbir şeyiniz yok, ancak teslimat çoğu zaman tökezleyen bir engel ve müşterileri satın almaya teşvik eden ana faktördür.

Her şeyin doğru hesaplanması gerektiğini unutmayın. Aksi takdirde, maliyeti 2 ABD Doları olan bir ürünü göndermek için 6 ABD Doları harcamak zorunda kalacaksınız. Minimum sipariş miktarı taktiği burada genellikle işe yarıyor ve müşteriler bunun makul bir teklif olduğunu anlıyor, dolayısıyla böyle bir sınırlama onları korkutmayacak.

Ana sayfada sınırlı bir teklifi tanıtan belirgin bir banner ücretsiz kargo yeni aboneler için olacak iyi örnek bir çevrimiçi mağaza için kurşun mıknatıs. Ancak satın alma fiyatı 75 dolardan fazla olmalıdır.

Forever21: Abone tabanı oluşturmak için minimum satın alma tutarı olmaksızın ücretsiz kargo kullanılır.

Moo.com: Haber bültenine kaydolmayı kabul ederseniz, bir açılır pencerede ücretsiz gönderim promosyonu görünür. e-posta.

İpuçları, alışveriş yapanların çevrimiçi olarak sunulan ürün seçeneklerini daraltmasına yardımcı olur. Bir dizi ipucu veya tek bir ipucu indirme teklifini harika bir mıknatıs haline getiren de budur. Alıcılar, seçim sürecini kolaylaştıran her teklifi severler.

Alışveriş rehberleri, müşterinin bütçesine ve ihtiyaçlarına uygun bir ürünü bulma konusunda tavsiyeler sağlar. İnternetten ürün bulmayı nasıl kolaylaştıracağınızı bildiğinizi düşünüyorsanız “İhtiyacınız Olan Cihazı Satın Alma İpuçları” adlı bir rehber yazabilirsiniz.

Müşteriler bulmanın daha kolay olacağını biliyor doğru ürün, eğer ipuçlarınızdan faydalanırlarsa, bu da haber bülteninize kolayca abone olacakları anlamına gelir. Müşterilerinize rehberlik edebilir, onlara yardımcı olabilir ve onları satın almaya motive edebilirsiniz!

4. Bir günlük indirimler sunun

Çevrimiçi ticaretin güzelliği, indirimlerinizin listesini her gün değiştirebilmenizdir. Beğendiğiniz üründe indirim açabilirsiniz.

Önemli olan müşteri çekmek. Her gün olmasa bile er ya da geç onların ilgisini çekecek bir şeyi indirim kategorisine koyacaksınız.

eBay: Günlük Fırsatlar – E-posta Abonelerini Artıracak Kurşun Mıknatısı

Amazon: En aktif müşterileriniz için günlük fırsatlar.

5. Ücretsiz örnekler sunun

Örnekleri kim sevmez? Ücretsiz örnekler harika etkili kurşun mıknatıslar. Tipik olarak ziyaretçiler, test seçenekleri yoksa bir şeyi satın almaları gerekip gerekmediğinden emin olamazlar. Mümkün olduğunda ücretsiz örnekler sunun. Bu mıknatıs, yakın zamanda satın aldığınız ürünler için mükemmel bir şekilde çalışır.

Örneğin yeni bir deodorant satıyorsanız müşteriler buna para harcamaktan çekinecektir. Ancak ücretsiz numune verirseniz satış sayısını artırırsınız.

Bu kurşun mıknatısın faydası, gelecekte promosyon el ilanları göndermek için kullanabileceğiniz müşterinin fiziksel adresini almanızdır. Ayrıca, büyük ihtimalle potansiyel müşterinin telefon numarasını da alacaksınız; mesele şu ki, bu başka bir pazarlama aracı.

Enfamil: Abone sayınızı artıracak ücretsiz deneme ve indirimler.


Birchbox: Ücretsiz ürün örneklerini tanıtarak ücretli abonelik aktivasyonunu teşvik edin.

6. Piyango tutun

Piyango promosyonları, potansiyel müşterileri değerli bir şey kazanma şansı karşılığında iletişim bilgilerini bırakmaya teşvik eder. Promosyon şu şekilde görünecektir: "Dizüstü bilgisayar kazanma şansı için kaydolun."

Ziyaretçiler kazanacaklarından kesin olarak emin olmasalar da, küçük bir ödül kazanma şansının bile olduğunu bildikleri sürece kayıt olacaklardır. Güvenlerinin mümkün olduğu kadar uzun sürmesini sağlayın.

Piyangolarınızın çalışabilmesi için düzenli olmaları gerekir. Ayrıca kazananların, ödülleri aldıklarına dair kanıt sunmaları gerekmektedir. Bir fotoğraf veya sosyal medya gönderisi harika sonuç verecektir.

Yarışmalarınız ne kadar düzenli olursa, Daha müşteriler bültenlerinize abone olmayı kabul edeceklerdir.

Kurşun mıknatıs kullanıcı için ücretsiz bir tekliftir. Bu bir örnek, bir tür hizmet faydalı bilgiler Potansiyel bir müşterinin iletişim bilgileri karşılığında aldığı.

Davet metni, hediye vaadi ve iletişim bilgilerinin girileceği alan içeren özel bir form gibi görünüyor. Dönüşüm, ne sunduğunuza ve kurşun mıknatısa ne yazdığınıza bağlıdır. Bu makalede, bir kurşun mıknatısta harekete geçirici mesajın çalışması için 5 kuraldan bahsedeceğiz ve 12 kuralı göstereceğiz. evrensel seçenekler Kullanıcı verileri karşılığında söz verilebilecek.

Ücretsiz konferans daveti, kişileri toplamak için mükemmeldir

Etkili bir mıknatıs tasarlamanın 3 kuralı

1. İletişim toplama formu mümkün olduğunca basit olmalıdır. Kullanıcının yalnızca bir e-posta veya telefon numarası yazması gerekiyorsa idealdir. Bir ad alanı ekleyebilirsiniz.
2. Lidere vaat edilen fayda yalnızca değerli olmamalı, aynı zamanda ulaşılabilir olmalıdır. Örneğin, bugün temas kurduğunuz kişiler için gelecek yıl bir gezi sözü veremezsiniz veya yalnızca üretim başlarsa numune alma teklifinin işe yaramayacağına inanamazsınız. Fayda burada ve şimdi olmalıdır.
3. Düğmeye yapılan çağrı son derece açık olmalıdır. Kullanıcının sizinle bağlantılarını neden bıraktığı konusunda hiçbir şüphesi olmamalıdır.

« Sberbank» kurşun mıknatıs kullanarak müşterilerin ilgisini çekmeye çalışmak

Kurşun mıknatısı, bir şey satın almak için doğrudan aramayla karıştırmayın. Mıknatısın amacı para vermekten çekinenleri en azından iletişim bilgilerini bırakmaya motive etmektir.

Kurşun Mıknatısınızı Güçlendirmek İçin Harekete Geçirici Mesaj Nasıl Yazılır?

Harekete geçirici mesaj, kullanıcıyı bağlantılarından ayrılmaya motive eden, kurşun mıknatıstaki metindir. “Mükemmel Açılış Sayfası” kitabı etkili kopya oluşturmak için üç model sunuyor. Her biri emir kipindeki bir fiile dayanmaktadır.

Tam teklif

Model “fiil + son tarih + fayda” şemasına göre oluşturulmuştur. Şifresini çözerseniz, “Gerekli zaman dilimi içinde bir kişiyi bırakın, değer alırsınız” olacaktır. Evrensel model.

Örnekler:

• Yeni Yıldan önce yeni bir akıllı telefon sipariş edin ve hediye olarak kulaklık alın
• Kontrol listesini bugün indirin ve hizmete bir ay boyunca ücretsiz erişin
• Şimdi telefonunuzu bırakın ve uygulamayı ücretsiz edinin

Son teslim tarihine odaklanın

Açılış sayfasında ana ürünün avantajlarını açıklıyorsunuz, kurşun mıknatısta kullanıcının dikkatini ücretsiz avantajın sınırlı olduğu ve yakında sona ereceği gerçeğine odaklıyorsunuz.

Bunu daha dikkatli kullanmaya değer - sadece teklifin sonuna kadar geri sayımı olan bir sayaç yerleştirmek değil, aynı zamanda son teslim tarihine yapılan vurguyu bir şekilde açıklamak.

Örnekler:

• Yaz bitmeden programlama eğitimlerine kaydolun. 5 yer kaldı
• Uygulama beta test kullanıcıları için ücretsizdir. Şimdi indir
• Stokta 20 adet telefon kaldı. Yeni parti sadece ön sipariş üzerine

Faydalara odaklanın

Teklifinizin benzersiz veya piyasadaki en iyisi olduğundan eminseniz, faydalara vurgu yapın. Model “fiil + fayda”ya benziyor.

Örnekler:

• Seçimi indir en iyisisatış kitapları
• Bir akıllı telefonu önceden indirimli olarak sipariş edin ve markalı bir kılıfı ücretsiz edinin
• Web seminerine kaydolun ve haftada 100 kilo verin

« İş ortamı» İş dünyası ile ilgili en faydalı kitapları indirme teklifleri

Tasarrufa odaklanın

Potansiyel müşterinin size iletişim bilgilerini bırakması durumunda ne kadar tasarruf edeceğini belirtin

Örnekler:

• Kitabı bugün indirin ve teslimatta 1000 ruble tasarruf edin - yarın ücretli teslimat ücreti alınacaktır
• %50 indirim için promosyon kodu alın
• Kuponumuzu kullanan şeftali telefonu - 1.000 ruble. Mağazalarda - 99 bin

Bir soru sor

Kullanıcının acısını bulun ve onlara sorun. O zaman bir çözüm önerin - temasları bırakmasına izin verin, onu bu acıdan kurtaracaksınız.

Örnekler:

• Satışlar düşüyor mu? Hazır satış scriptlerini indirin
• Yöneticilere hava ücreti ödemekten bıktınız mı? Otomatik çalışan takibi için CRM'mizi uygulayın
• Spor yapıyorsunuz ama kilo veremiyor musunuz? Burpee fitness programımızla haftada on kilo kaybedeceksiniz

Test modelleri

Kurşun mıknatıs oluşturmanın evrensel bir formülü yoktur. Her şey hedef kitlenize ve ürününüze bağlıdır. Bir fitness eğitimi ortamında zaman ilkesi iş başında olabilir. B2b alanı faydalara yanıt verir. Modelleri test edin, dönüşümü inceleyin ve her hedef segment için en iyi sonucu veren seçeneği kullanın.

Açılış sayfanız için 12 evrensel mıknatıs

Kopya kağıdı (özet)

Vurgulamayla kısa anlatım önemli noktalarçevrimiçi kurslar için mükemmel bir mıknatıs olacaktır. Kullanıcıya uzun bir web semineri izlemesini önerin. Eğer istemezse, ona konuyla ilgili bir kısa notu e-postayla gönderebilirsiniz.

Kullanıcılar zamandan tasarruf etmek için kısa notları ve özetleri sever

Tüm materyaller e-postayla

Texterra pazarlama ajansı tarafından kullanılan kurşun mıknatıs. Binlerce kelimeden oluşan uzun bir makale yayınladınız mı? Birkaç saatlik video içeren bir web semineri mi yayınladınız? Yararlı ama toplu malzeme zaman alır. Bundan yararlanın ve lidere e-posta yoluyla bir metin veya video göndermeyi teklif edin. Mıknatıs hem açılış sayfaları hem de tam teşekküllü web siteleri için uygundur.

Kılavuzlar

Liderinize konunuzla ilgili ücretsiz bir rehber sunun. Yöntem, hizmet sektörü için harika çalışıyor - kişi bunu kendisi yapmaya çalışır ve deneyimden yoksun olduğunu fark eder. Ve rehberliğinde kendisi bir şeyler yapmaya çalıştığı bir uzmana dönüyor.

Kitap

Kılavuza veya özete benzer şekilde kullanıcı kitabınızı ücretsiz olarak alır. Sadık ve kalıcı bir hedef kitle oluşturmayı planlıyorsanız bu yöntem işe yarar.

Kitabı kullanıcı dostu bir iletişim kanalına gönderin

İndirim sertifikası

Emtia işi veya eğlence hizmetleri için çok uygundur. İndirim kuponu yalnızca bir mıknatıs değil, aynı zamanda harika yol Gerçek satışların dönüşümünü açılış sayfasından takip edin. Benzersiz kimliğe sahip bir kupon oluşturun ve kullanıcıya indirim yapın.

Yararlı haber bülteni

Kullanıcılar, birkaç harfe bölünmüş faydalı bir kurs karşılığında size adreslerini bırakacaklar.

Kontrol listesi

Bir kontrol listesi herhangi bir açılış sayfası için harikadır. Kontrol listesi eylemi motive eder ve özet bilgi. Kontrol listeleri yapın ve bunları kullanıcılara sunun.

Video

Hatalar

Kılavuzlar ve kontrol listeleri lidere ne yapması gerektiğini anlatır. Tam tersini yapmaya çalışın ve gelecekteki müşteriyi olası hatalar konusunda uyarın.

İnfografikler

İnfografikleri kullanarak bir eylem planını görsel olarak gösterebilir, analiz sonuçlarını gösterebilir veya hataları belirtebilirsiniz.

Ücretsiz deneme

Bir uygulamayı veya hizmeti tanıtıyorsanız kullanıcıya ücretsiz erişim hakkı verin.

Özel bir kulübe giriş

Lütfen teklifin ayrıcalığını öne çıkarın - sürekli olarak yayınladığınız kapalı bir kulübe veya foruma katılmayı teklif edin faydalı malzemeler. Veya konusunun uzmanları iletişim kurar.

Ana şeyi hatırla

1. Kurşun mıknatıs, bağlantılarının karşılığında kullanıcı için ücretsiz ve yararlı bir şeydir.
2. Potansiyel müşteri mıknatısı formunuzu basit bir şekilde tasarlayın: Adınızı ve iletişim bilgilerinizi girmek için iki alan yeterlidir.
3. Potansiyel müşteri mıknatısınızdaki harekete geçirici mesajı güçlendirin ve son teslim tarihini ve/veya avantajı vurgulayın.
4. İtiraz açık olmalıdır - kullanıcı, kişiler karşılığında ne alacağından şüphe etmemelidir.
5. Dönüşümü artırmak için farklı mıknatısları ve bunların içindeki farklı çağrıları test edin.
6. Hepsi bir arada kurşun mıknatıs çözümleri listemizi kullanın
7. Kullanıcıyı ikna edin; gereksiz spam göndermeyeceğinize söz verin. Müşteri sadakati artacaktır.

Hangi kurşun mıknatısların sizin için en güçlü olduğunu yorumlarda bize bildirin?

Bugün sözlüğe yeni bir kavram ekleyin: kurşun mıknatıs.

Kurşun mıknatıs nedir

Potansiyel müşteri, şirketinizle (veya ürün ve hizmetlerinizle) ilgilenen potansiyel bir müşteridir. Mıknatıs çeken bir şeydir. Kurşun mıknatıs, maksimum hedef kitleyi iletişime dahil edebilen bir araçtır.

Modern İnternet kullanıcıları zamanlarına değer veriyor ve dikkatliler. Uygunsuzsa, yüklenmesi uzun sürüyorsa, pop-up'larla aşırı doymuşsa veya akıllı telefon ekranına sığmıyorsa siteyi kolayca terk ederler. İnsanlar spam ve izinsiz aramalardan bıktıklarından, iletişim bilgilerini nadiren yabancı sitelere bırakıyorlar. En iyi yol onların güvenini kazanmak faydalı olmaktır.

Kurşun mıknatıs, kişiler karşılığında ücretsiz bir hediyedir. Ziyaretçilere değerli bir şey sunuyoruz ve karşılığında onlardan e-posta, telefon numarası, isim gibi verilerini istiyoruz.

Ne tür kurşun mıknatıslar vardır?

Kurşun mıknatıs, satış huninizi harekete geçirmenin harika bir yoludur.

Bir ziyaretçiyi bağladığınızda potansiyel bir müşteri haline gelecektir. O zaman belki bir alıcıya dönüşecektir. Bir kişinin tekrar tekrar alışveriş yapmaya başlaması ve düzenli bir müşteri haline gelmesi daha da iyidir. İdeal sonuç, ziyaretçiyi bir marka müjdecisine dönüştürmek olacaktır - şirketin çıkarlarını özverili bir şekilde koruyan ve ürünlerini (hizmetlerini) mümkün olan her şekilde tavsiye eden biri.

Satış hunisinin açık bir örneği. Herhangi bir işte çalışır, sadece rakamlar değişir

Ne kadar çok potansiyel müşteri, o kadar çok müşteri ve satış. Peki ziyaretçiye ne sunmalı? Hangi hediye ilgi uyandırabilir ve sizi satış hunisine çekebilir?

diyelim ki satıyorsunuz ev aletleri. Elbette herkese çamaşır makinesi vermeye başlarsanız, hatta ücretsiz teslimatla ziyaretçiler memnun olacaktır. Ancak böyle bir durumda iflasa sürüklenmek kolaydır. En iyi seçenek- bir çamaşır torbası veya örneğin bir ambalaj verin çamaşır tozu. Hediye küçük ve ucuz olsa bile müşteri yine de memnun olacaktır.

Maddi hediyelerle ilgili birçok zorluğun olduğunu anlamaya değer: yüksek maliyetler, düşük teslimat hızı vb. Ziyaretçiyi ilk saniyelerde kancaya takmak bizim için önemli. Potansiyel müşterinize iletişim bilgilerini bıraktığı anda değer katın.

Örneğin, e-postayla gönderin:

1. E-kitap, rehber, kullanım kılavuzu. Bu tür materyaller hedef kitlenin sorunlarını çözmeli ve uzmanlığınızı ortaya koymalıdır. Bilgi işindeyseniz (bilgi satışı), bilgi ürününden bir alıntı göndermeniz yeterlidir.

2. “Beşikler”: diyagramlar ve kontrol listeleri (kontrol listeleri). Diyelim ki bir çay ocağının sahibisiniz. Ziyaretçilerinize sahte bir ürünü tespit etmenize yardımcı olacak ücretsiz bir kontrol listesi sunun Çin çayışimdiki zamandan. Veya doğru şekilde nasıl demleneceğine dair bir “rehber”.

3. Ücretsiz web seminerine (seminer) bağlantı. İnsanlar gerçekten yararlı öğrenme deneyimlerine katılmaktan hoşlanırlar. Etkinlikler potansiyel müşterilerin sizi daha iyi tanımasına, markanızı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi daha iyi tanımasına olanak tanır. Webinar/maraton sonunda hedef kitlenizle ilişkiniz daha da ısınacak. Ücretli bir ürün satın alma olasılığı artacaktır.

Akademi, iletişim bilgileri karşılığında dersler, eğitim videoları ve ücretsiz web seminerleri sunuyor

4. Kataloglar ve fiyat listeleri. Çoğu ziyaretçinin tüm ürün ve fiyatları içeren büyük bir listeye ihtiyacı yoktur. Talep üzerine tam fiyat listesi gönderilebilir - bu şekilde ilgili tarafın iletişim bilgilerini alacaksınız.

5. Ücretsiz deneme. Bu en çok optimal tipÜcretli bir hizmet veya program sunuluyorsa kurşun mıknatıs. Bu arada benzer bir araç çevrimdışı olarak da kullanılabilir. Örneğin kafe karşıtı “Kediler ve İnsanlar” çalışanları iki yıl içinde yaklaşık 150 hayvanı emin ellere verdi. İnsanların kedileri eve götürmesi pek mümkün değil çünkü güzel fotoğraflar ve sevimli videolar. Bir kedi kafesini ziyaret ettiğinizde ve hayvanlarla etkileşime geçtiğinizde bu başka bir şeydir: onları sevin, oynayın ve elle besleyin.

İşte ücretsiz deneme bahisiyle ilgili başka bir örnek.

Site size birkaç bölümü çift altyazılı olarak ücretsiz izleme imkanı sunuyor. Beğendiyseniz abonelik satın alın

6. İncelemeler ve seçimler hayat tüyoları, tematik İnternet kaynakları, pratik araçlar vb. Diyelim ki bir emlakçının hizmetlerini sağlıyorsunuz. Yeni bir binada daire satın almak isteyen bir kişi, şehirdeki her geliştirici hakkında bilgi aramak için uzun süre harcayacaktır. Fotoğraf ve planlarla dürüst bir inceleme yapın, her şirketin artılarını ve eksilerini belirtin ve dosyayı ücretsiz olarak sunun. Yol boyunca hizmetlerinizden bahsedin ve işbirliğinin faydalarını ana hatlarıyla belirtin.

7. İndirimler, kuponlar, promosyon kodları. 2016 yılında İnternet kullanıcılarının %80'i çevrimiçi mağazalardaki promosyonlar ve indirimler nedeniyle spontan alışverişler yaptı (Yandex.Market araştırmasına göre). Alıcılar paradan tasarruf etmek istiyor ve sizden iyi fırsatlar bekliyor.

Oldukça yaygın bir kurşun mıknatıs. 7 dakika içinde istek bırakırsanız indirim uygulanacaktır

İşletmeniz için hangi tür kurşun mıknatısın en iyi olduğunu düşünün. Belki kendi versiyonunu bulabilirsin. Göreyim seni.

Etkili bir kurşun mıknatıs nasıl yapılır

Satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için aşağıdaki yönergeleri izlemeniz önemlidir:

1. Hedef kitleyi açıkça tanımlayın. Büyükanneler sulamadan kabak yetiştirmeye ilişkin bir e-kitapla ilgilenecek ve genç erkekler kızlarla tanışmak için kullanılan ifadelerin bir listesiyle ilgilenecek. Tüm insanlığa satış yapmaya çalışmayın; hedef kitlenin belirli bir grubuna odaklanın (onun portresini yapın, ihtiyaçlarını vurgulayın vb.).

2. Somut faydalar sağlayın, belirli bir sorunu çözün. İnternette sıradan tavsiyeler içeren binlerce işe yaramaz makale var. Potansiyel müşterilerinizin sorununu öğrenin ve çözmeye çalışın.

3. Benzersiz bilgiler verin Diğer sitelerde bulunamayan. Kurşun mıknatıs geliştirirken kullanın kişisel deneyim, İngilizce kaynaklar, az bilinen çalışmalar vb.

4. İlginç bir başlık bulun. Rakamları ekleyin (“20.000 rubleye kadar nasıl tasarruf edilir”), klişelerden kurtulun (“ yüksek kalite», « düşük fiyat”, vb.), müşterinin ihtiyacını karşılayın (“para kazanın”, “öğrenin” vb.).

5. Kayıttan hemen sonra hediye gönderin. İnternet kullanıcıları beklemeyi sevmez. İletişim bilgileri için onlara teşekkür edin - ücretsiz bir hediye gönderin ( e-kitap, kontrol listesi vb.) mümkün olan en kısa sürede.

1C-UMI web sitesinde nasıl kurşun mıknatıs oluşturabileceğinize bir örnek

6. Dağlar kadar altın vaat etmeyin, gerçeği yazın. Söz veremezsin çamaşır makinesi, eğer bütçeniz sadece yıkama jeli bağışlamanıza izin veriyorsa. Hayal kırıklığına uğramış umutlar yalnızca olumsuz bir etkiye sahip olacaktır. Ziyaretçileri çekmek için beyaz ve dürüst yöntemler kullanın.

Sayaçları (Yandex.Metrics ve/veya Google Analytics) kullanarak kurşun mıknatısların etkinliğini izleyin. Hedefler belirleyin, raporları inceleyin ve web analitiği araçlarını (form analitiği, Webvizör vb.) kullanın. Hangi kurşun mıknatısın en iyi olduğunu bulmanın en iyi yolu periyodik olarak A/B testleri yapmaktır.

İş hayatında başarı ve yüksek satışlar!

Alpina Publisher, Curaytor proje ortağı Chris Smith'in Conversion: How to Turn Leads to Sales adlı kitabını yayınladı. Curaytor, işletmelerin çevrimiçi müşteri çekmesine yardımcı olur. Kitapta açıklanan yöntemleri kullanan Curaytor, 3 yıldan kısa bir süre içinde yinelenen yıllık gelirde 5 milyon dolarlık eşiği aştı.

Rusbase kitaptan bir alıntı sunuyor.

Blogunuzu etkili bir işletme tanıtım aracına nasıl dönüştüreceğinizi öğrenmek istiyorsanız, kurşun mıknatıslar... en iyi çözümler. Digital Marketer'dan aldığım bilgilere dayanarak aşağıda size her modelde kullanılabilecek dokuz ana kurşun mıknatıs tipini (yorumlarımla birlikte) sunacağım:

1. Rehber/Rapor/E-Kitap

Bir e-Kitabın, kılavuzun veya raporun algılanan değeri, kullanıcıların gözünde bir blog gönderisinden çok daha yüksektir.

Harcamış olmak zamanı  sonra "yazmak Tam Kılavuzİle reklam vermek ” veya ücretsiz e-kitap olan “Sosyal Medyada Potansiyel Müşteri Yaratma Sırları” ile, bir blogda yazmaya kıyasla çok daha yüksek bir dönüşüm oranı ve çok daha fazla yeni kişi elde edebilirsiniz. yayınla  benzer konu.

E-Kitabın Amazon veya iBooks'ta listelenmesi gerekmez. PDF formatında kolayca yükleyebilir ve kayıt olduktan sonra e-posta yoluyla, SMS mesajındaki bir bağlantıyla veya URL iletme yoluyla gönderebilirsiniz.

2. Not / kontrol listesi / bilgi materyalleri

İÇİNDE   İnternette İnsanlar o kadar devasa miktarda bilgi bombardımanına tutuluyor ki, kısa bir "not" veya "kopya kağıdı" indirme teklifi çok cazip gelebilir. "Hile Sayfası" gibi bir şey sunarak inanılmaz bir başarı elde edebilirsiniz. mükemmel boyut sosyal ağlardaki görseller" veya "A'dan Z'ye kontrol listesi: Maksimum potansiyel müşteri yaratma için Facebook reklam kuralları."

Hedef müşterilerinizin ne tür bir hatırlatma veya kontrol listesi almak isteyeceğini düşünün.

Gayrimenkul müşterilerimizden bazıları şunu buldu: " Tam liste Evler önümüzdeki hafta sonu halka açık" mesajı onlara binlerce yeni e-posta adresi sağladı!

3. Kaynakların/araçların listesi

İnsanlar ev satın almak istediklerinde genellikle Zillow, Trulia, Realtor.com ve Homes.com gibi popüler siteleri kullanıyorlar. Ancak insanların bilmediği başka kaynaklar da var. Bu nedenle, "Ev Bulmak İçin 37 Güvenilir Web Sitesi" listesi etkili bir müşteri mıknatısı olabilir.

4. Eğitim videoları / web seminerleri

Şirketimiz için video, dönüşümlerin kralı haline geldi.

Video, potansiyel müşterilerimize personelimizi (özellikle beni) görme ve satış acentemiz onlarla iletişime geçmeden önce ne sattığımız hakkında ayrıntılı bilgi edinme fırsatı verir.

Videolar ve web seminerleri yazılı içeriğe göre daha pahalı görünüyor. Video bu hale geldi önemli unsur Potansiyel müşteri yaratma ve dönüştürme, bunu herkesin, hatta kamera konusunda pek iyi olmayanların bile kullanmasını şiddetle tavsiye ediyorum. Üstelik cep telefonunuzdan bile kolayca video çekip düzenleyebilirsiniz; Animoto, Replay Video Editor veya iMovie uygulamalarına dikkat edin.

Ekran yakalamak için ScreenFlow veya Camtasia gibi programları kullanabilirsiniz. Örneğin, "Şimdi izleyin: reklam oluşturma konusunda ustalık sınıfı" başlıklı bir gönderi reklamlar  Facebook veya Anında Kayıt: Facebook Reklamcılığı Web Semineri, yalnızca daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize değil, aynı zamanda metin yerine videoyu tercih eden yeni bir potansiyel müşteri kategorisine ulaşmanıza da olanak tanır.

5. Yazılım / Ücretsiz Denemeler

DotLoop'ta çalıştığımda, paylaşımlı yazılımı öncü mıknatıs olarak kullanıyorduk.

Potansiyel müşterilerimize harika yazılım ürünümüzün "ücretsiz" (veya daha doğrusu iletişim bilgileri karşılığında) temel sürümünü sunduk. Bir süre sonra satış temsilcimiz onları aradı ve ücretsiz sürümde olmayan bu ürünü satın almayı teklif etti.

Diğer bir yaklaşım ise bunu ücretsiz sağlamaktır. tam sürüm ancak kullanım süresini sınırlayın.

ve potansiyel müşterileri çekmek için ücretsiz denemelerden yararlanın (ve görünüşe göre bu yaklaşım işe yarıyor - sonunda her iki programın da ücretli sürümlerini satın aldım).

6. İndirim

“Para biriktirmek mi istiyorsunuz? Şimdi kaydolun ve %20 indirim kazanın!” Elbette bu tür tekliflerle düzenli olarak karşılaşıyorsunuz. Çünkü çalışıyorlar. İnsanlar indirimleri sever.

E-ticaret sitelerinin bazen kullandığı bir diğer taktik de potansiyel müşterilere "Sepetteki fiyatı görüntüle" seçeneğini teşvik etmektir. İndirimlerin ve promosyon kodlarının müşteri çekme konusunda bir mıknatıs olarak bariz etkinliği göz önüne alındığında, daha fazla şirketin bunlardan yararlanmamasına şaşırdım.

7. Testler ve kısa sınavlar

Haber akışınızda "Ne kadar çocuksunuz?" gibi bir teste girmeniz için teklifler görmüş olabilirsiniz. veya “Hangi ünlüyle evlenebileceğinizi öğrenin!”

Teknolojiyle aranız ne kadar iyi? öğrenmek için!

Bu nedenle içeriği bu tür test ve quizlerle desteklemek akıllıca bir hareket olacaktır. Örneğin TryInteract.com ve PlayBuzz.com sitelerinde kendi testlerinizi ve sınavlarınızı oluşturabilirsiniz.

8. Değerlendirme testleri

"Size yardımcı olup olamayacağımızı görmek için bu testi yapın" ile "SENİ TANIMIYORUZ AMA SİZE YARDIMCI OLABİLİRİZ" arasında büyük bir fark var. Curaytor olarak, potansiyel müşterilerin işlerinin farklı yönlerini değerlendirmelerine ve yardımımızdan yararlanıp yararlanamayacaklarını görmelerine olanak tanıyan 9 adımlı bir test geliştirdik.

İnsanlar kendilerini değerlendirme fırsatından hoşlanırlar. Amerikalı yazar ve eğitim sunucusu Tony Robbins, bu amaçla ücretsiz bir değerlendirme testi kullanıyor. kişisel nitelikler DİSK Profili. Bu test sayesinde yüzbinlerce takipçi kazandığını tahmin ediyorum.

9. Ek ürün bilgileri

Web sitenizde bir ürünün fiyatı listelenmiyorsa "fiyat alma" veya "ürün hakkında daha fazla bilgi edinme" isteği, güçlü bir dönüşüm tetikleyicisi olabilir.

İnsanlardan tüm ayrıntılara erişmeden önce iletişim bilgilerini isteyerek küçük bir entrika yaratın. Bu taktik, özellikle onlara ürünün video incelemesini sunarsanız işe yarayabilir.