Otomobil parçaları girişimcilerin ilgisini çeken konuların başında geliyor. Neden bu kadar popülerler? Mesele şu ki bunlar sürekli arızalanan bileşenler ve bu nedenle bu ürüne büyük bir talep var. İkinci nokta, ticaret formatlarının çeşitliliği ve nişin oldukça geniş olmasıdır. Rekabet olsa bile en yakın benzer mağazalarda bulunmayan yedek parçaları yanınızda taşıyabilirsiniz.

Bu yazıda, otomobil parçaları satan bir işletmenin nasıl açılacağı ve onu hangi formatta geliştireceğimiz hakkında konuşacağız ve ayrıca sizi bekleyebilecek ana tuzakları da belirleyeceğiz.

İşletme formatı ve özellikleri

Bu nişin genişliğinden kastınız nedir? Bu, çok sayıda farklı marka ve model otomobilin varlığıdır. Ayrıca kullanılmış parçalara ve diğer faktörlere olan talep de artıyor. Otomobil parçaları ticaretinde bir işletmeyi işletmek için çeşitli ana formatlar belirledik.

1. Otomobil pazarında ticaret. Bu bir iş minimum yatırım, hem kira hem de reklam maliyetleri açısından müşteri çekmeyi hedefliyoruz. Mükemmel seçenek başlamak için. Aslında, otomobil pazarında bir satış çadırı veya kiosk kiralamayı başarırsanız ki bu aslında zordur, o zaman yetkin bir fiyatlandırma politikasıyla hedef müşteri akışını garanti altına alacaksınız.
2. Otomobil parçalarının yeniden satışı. Birçok şehirde çeşitli sökme işlemleri başarılı bir şekilde çalışmaktadır. Bu tür parçaların maliyeti önemli ölçüde düşüktür ve bu da kullanılmış otomobil parçaları ticaretinin büyümesine katkıda bulunur. Ayrı söküm atölyeleri esas olarak belirli otomobil markalarında, örneğin yalnızca Renault veya Volkswagen'de uzmanlaşmıştır. Otomobil forumlarında uygun reklam vererek işlerinde büyük meblağlar topluyorlar.
3. Bu tür işleri franchise olarak düzenleyin. İşte sadece birkaç seçenek. Ukrayna için: Novaton, Amiral-S. Rusya için: Auto-Moe, Gearex ve diğerleri. alırsın hazır çözüm, bunu pratikte uygulayın ve sonuç kârdır. Ancak bunu engelleyen bazı noktalar var çünkü kimse fazla ödeme yapmak istemiyor. Ancak bu formatta başlamak çok daha kolaydır.
4. Kiralanan bir yerde otomobil parçaları satan küçük bir mağaza açın. Bu, bu işi başlatmak için en popüler formattır. Genellikle bulunur küçük oda Geçidin bir yerinde bir perakende satış mağazası açılıyor. Önemli olan rekabeti doğru bir şekilde değerlendirmek ve iş yapmak için iyi bir yer bulmaktır.
5. Çevrimiçi mağaza. Modern teknoloji çağında, bir çevrimiçi mağaza sadece ek kaynak Müşterilerin yanı sıra otomobil parçaları satan ana iş olarak da başarılı bir şekilde faaliyet göstermektedir.

• yabancı arabalar için
• yerli otomobiller için
• İçin kamyonlar

Format seçimi yalnızca tercihlerinize bağlıdır. Şehrinizdeki otomobil markasının popülaritesine göre gezinebilirsiniz, özellikle de küçük bir şehirse, sonuçta sürekli bir talep olur.

Tesis ve ekipman seçimi

Şimdi bir otomobil yedek parça mağazasının nerede açılacağına ve tesis seçiminin nüanslarına ilişkin birkaç noktayı tartışalım. Bu tam teşekküllü bir mağaza ise, 2 koşul olmalıdır:

• park yeri ile rahat erişim;
• yüksek yaya trafiği veya çok fazla araç trafiğinin olduğu yoğun bir şehir yolu.

Eğer bu, kullanılmış yedek parçaların ve bileşenlerin yeniden satışıysa, doğrudan garajdan çalışabilirsiniz. Müşteriler, ihtiyaç duydukları parçalara sahipseniz ve iyi bir fiyata sizi bulacaklardır.

Küçük bir mağaza için odanın büyüklüğü yaklaşık 10 – 20 m2 olabilir. Malların depolanması için bir kiler veya mini depo olsaydı harika olurdu.

Bir sonraki nokta, başlamak için neye ihtiyacınız olduğu ve burada ekipmanı dahil etmeniz önemlidir. Ve aşağıdakileri satın almanız gerekiyor:

• raflı raflar;
• asılı vitrinler;
• tezgah;
• satıcının işyeri için mobilyalar;
• bilgisayar donanımı, internet ve yazıcı. Özellikle siparişe göre taşıyacaksanız otomobil parçalarını seçmek için;
• yazar kasa;
• siparişlerin alınması ve işlenmesi için mobil iletişim;
• ambalaj ürünleri.

Otomobil parçaları ticareti için kurallar

Her türlü işte olduğu gibi, her şeyi almanız gerekecek gerekli belgeler ve izinler.

İşte ana liste:

• bireysel girişimci olarak kayıtlı olmalısınız;
• OKVED belirtilir. Rusya için bu - 50.30.2. Otomotiv parçaları, bileşenleri ve aksesuarlarının perakende ticareti. Ukrayna'da öyle - 45.32 .
• SES'ten ve itfaiye teşkilatından ticaret izinleri alınmalıdır.
• mallar için sertifikaların mevcudiyeti.
• alıcının köşesini dekore etti.

Özellikle yeni başlayan bir girişimciyseniz, bu işin vergilendirilmesinin tüm ayrıntılarını avukatlarla kontrol etmek daha iyidir.

Çeşitler

Ürün çeşidi seçmeye nereden başlayacağınızı merak ediyorsanız, ürün tedarikçilerinin ana pozisyonlarını inceleyebilir ve ne satın alacağınıza ve neyi siparişe getireceğinize karar verebilirsiniz.

Bu işteki ana ürün kategorileri şunlardır:

• motor;
• süspansiyon;
• bulaşma;
• frenler;
• elektrikçi;
• soğutma sistemi;
• egzoz sistemi;
• filtreler;
• gövde ve optik;
• yağlar ve oto kimyasalları.

Her kategorinin içinde çok sayıda alt kategori bulunmaktadır. Üstelik bunların hepsi farklı marka ve model otomobiller için farklı parçalardır. Bu nedenle büyük tedarikçilerin, parça kodunu bulabileceğiniz ve bu kodu kullanarak müşterinin ihtiyaç duyduğu ürün için özel bir sipariş verebileceğiniz özel katalog programları vardır. Küçük otomobil parçası mağazaları, örneğin bir taşra kasabasında açıldığında tam da bu şemaya göre faaliyet gösteriyor. Teslimat kullanılarak gerçekleştirilir kurye hizmetleri veya sipariş doğrudan otobüs seferleri aracılığıyla iletilir.

Reklam

Promosyonlar ve parlak işaretler içeren broşür veya afiş dağıtma şeklindeki standart reklamcılık çözümlerine ek olarak, özellikle çalışıyorsanız, İnternet üzerinden müşteri çekmeyi deneyebilirsiniz. büyük şehir. Burada üç yön var:

• yapıldığı çevrimiçi mağaza arama motoru optimizasyonu ve özelleştirilmiş içeriğe dayalı reklamcılık;
• uzmanlaşmış gruplara sahip sosyal ağlar;
• araba forumları.

Başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Mağaza açmak için araba parçaları, elinizde belirli bir başlangıç ​​​​sermayesinin olması gerekir; bu esas olarak başlangıç ​​aşaması ilk ürün yelpazesini satın almak, kiralamak ve mağazanın tanıtımını yapmak için kullanılacaktır. Aşağıda küçük bir mağaza için hesaplamalar verdik ve bu yönde başlamanın ne kadara mal olacağını belirttik.

• Oda kiralama – 200 – 250 $
• Vergiler - 150$
• Satış elemanı maaşı – 200 $
• İlk mal alımı – 10.000 $ – 15.000 $
• Ekipman alımı – 1500 – 2000 $
• Reklam - 250 $ (+ İnternette reklam).
• Teslimat hizmeti maliyeti - 50$
• Mobil iletişim ve İnternet – 10$

Ne kadar kazanabilirsin?

Durumun tamamını bilmeden mağazanızın ne kadar kazandıracağını tahmin etmek zordur. Yani örneğin yerli veya yabancı otomobiller için hangi yedek parçaların satın alınacağını açıkça bilmeniz gerekiyor. fiyat segmenti, mülkün kirasının ne kadara mal olacağı ve çok daha fazlası.

Otomobil parçalarındaki ortalama kâr marjı ortalama %30-40 civarındadır.

Aksesuarlar ve sarf malzemeleri için bu oran %100'e ulaşır.

İş fikirlerimizde yalnızca bu rakamları belirtiriz; bunlar, masrafları karşılamak ve kar elde etmek için gerekli satış hacmini tahmin etmemizi sağlar.

Sonuçlar. Otomobil parçaları satma işi, mallara olan sürekli talep nedeniyle para kazanılan oldukça karmaşık ve rekabetçi bir ortamdır. Bu işin başlamaya değer olup olmadığı size kalmış. Bu işin tüm nüanslarını mümkün olduğunca anlatmaya çalıştık ama karar size kalmış.

Bu faaliyet alanı hakkında neler söyleyebilirsiniz? Kârlı mı, değil mi?

Cıvıldamak

Otomobil parçaları satma işi %25'e varan yüksek bir karlılığa ve ilk yatırımın 1 yıl içinde geri ödeme süresine sahiptir. Rusya ve BDT'de otomobil sayısında her yıl %10-15 oranında artış yaşanıyor ve otomobil parçaları pazarı da buna göre büyüyor. Öncelikle yabancı otomobil sayısı artıyor. Çevrimiçi mağazalar aracılığıyla parça satışlarının sayısı da artıyor. Bu yazıda minimum yatırımla bir otomobil yedek parça mağazasının sıfırdan nasıl açılacağını analiz edeceğiz ve hesaplamalarla bir iş planı örneği vereceğiz.

Rusya Federasyonu ve BDT'deki otomobil parçaları pazarının analizi

Otomobil parçalarına yönelik ikincil ve birincil pazarlar bölünmüş durumda. Birincil pazar, otomobilin doğrudan üretimine yönelik parçaların satışı, ikincil pazar ise parçaların hizmetler ve mağazalar aracılığıyla satışıdır.

AutoSTAT analitik ajansına göre Rusya'da birincil pazarın payı %24, ikincil pazarın payı ise %76'dır. Yerli otomobillere yönelik otomobil parçaları ikincil pazarda lider konumda. Böylece yerli otomobil yedek parçalarının payı %58, yabancı otomobillerin yedek parçaları ise %42 oldu.

Rekabeti artıran faktörlerden biri bu pazar farklı markalar için aynı unsurların kullanılmasıyla parçaların birleştirilmesidir. Küçük şirketlerin büyük şirketler tarafından birleşmesi ve satın alınması söz konusudur. Olumsuz pazar trendlerinden biri, sahte parça sayısındaki artıştır (%30'dan %50'ye). Ayrıca orijinal parçaların gri ithalatının da büyük bir payı var.

DISCOVERY Research Group pazarlama ajansına göre, çevrimiçi mağazalardan otomobil parçası satın alan (20-50 yaş arası) müşterilerin payı %15 iken, Birleşik Krallık'ta bu oran %70'tir. İnternet üzerinden otomobil parçası satışlarının yıllık büyüme oranı ~%25'tir. Bu, İnternet ticaretinin gelişimini Rusya Federasyonu ve BDT için umut verici hale getiriyor. Aşağıdaki şekil en büyük 10 küresel otomobil bileşeni üreticisini göstermektedir.

PwC analizine göre

Bir otomobil parçası işinin avantajları ve dezavantajları

Otomobil parçaları satan bir mağazanın temel avantaj ve dezavantajlarına bakalım.

Bir otomobil parçaları mağazası nasıl açılır: iş planı

İş yapma şekli

Bir otomobil yedek parça mağazasının vergilendirilmesi

Bir girişimci özel vergilendirme rejimlerine geçtiğinde diğer tüm vergi türleri ödenmez. Tercihli vergi rejimlerine geçmek için bireysel bir girişimcinin yıllık gelirinin 60 milyon rubleyi geçmemesi gerekiyor.

Otomobil parçalarının perakende satışı, UTII'ye (tahmin edilen gelir üzerinden birleşik vergi) tabi olan faaliyet türlerinden biridir. Bölgede UTII kullanımına ilişkin bir yasanın kabul edilmesi durumunda bireysel bir girişimcinin UTII'ye geçmesinin gerekli olduğu unutulmamalıdır. Vergi dönemi çeyrektir. Beyanname, üç ayda bir, üç aylık dönemin bitimini takip eden 20'nci günden önce mal sahibi tarafından sunulur ve ayın 25'inde ödenir. Vergi oranı - %15. 50'den fazla çalışan varsa internet üzerinden bildirimde bulunmak gerekir. Ayrıca, bir girişimcinin faaliyeti aynı zamanda basitleştirilmiş vergi sistemini kullanan bir tür faaliyeti de içeriyorsa, ayrı kayıtlar tutması gerektiğine de dikkat edilmelidir! Faaliyetlerin daha da genişlemesi ve satış hacminin artması durumunda KDV mükellefi olmanız gerekecektir. Raporlama formu - 3 kişisel gelir vergisi olacaktır.

Mağaza açma aşamaları

Her şeyden önce şunlara ihtiyacınız var:

• gerekli markanın tedarikçilerinin bağlantılarını aramak;
• mülk satın almak veya kiralamak;
• özel girişimci olarak kaydolun;
• işçi kiralayın.

Bir otomobil yedek parça mağazası açmadan önce bazı yasal konulara aşina olmanız önemlidir. Tüzel kişi olarak kayıt olmanıza gerek yoktur.

Bir mağaza için yer ve tesis seçimi

Bir yer seçmek bu işte başarının önemli bir yönüdür.. Bir yer ve tesis seçmenin ana yönlerini ele alalım:

Tedarikçi seçimi

Tipik olarak otomobil mağazaları, çoğunlukla resmi temsilciler olmak üzere iki veya üç büyük tedarikçiyle sözleşme yapar. Bayi bulmak için gerekli bilgiler internette mevcuttur. Belirli bir tedarikçiyle ilgili tüm yorumları okumalısınız. Belirli bir tedarikçinin kusurları veya düşük kaliteli ürünleri hakkında sık sık şikayet olması durumunda, başka birini aramak daha iyidir. Kalitesiz ürünler mağazanızın itibarını zedeler.

Ana tedarikçilerinizi seçtikten sonra rakiplerinizden farklılaşmanızı sağlayacak spesifik ürünlere karar vermelisiniz. Bunlar orijinal yüksek kaliteli aksesuarlar veya nadir yağ olabilir. Genellikle en yüksek işaretleme aksesuarlardadır, bu nedenle bu öğe dikkate değerdir. Mümkünse otomobil parçaları yelpazesini genişletmek önemlidir. Daha alıcılar.

Bazı tedarikçiler belirli bir tutarın üzerindeki siparişlerde ürünleri ücretsiz olarak teslim etmektedir. Bu sizin için ilk etapta önemli bir ek bonus çünkü nakliye masrafları eşyanın maliyetine %2-5 oranında katkı sağlıyor. Kusurlu ürünleri iade etme olasılığı konusunda hemfikir olun, çünkü kusurlar güvenilir üreticilerden bile gelebilir.

işe alım

Satın alma müdürü ve satış elemanı rollerini oynayarak her gün ilk kez mağazada olmaya hazırlanmanız gerekir. Yeni personelin işletmenizin standartlarına göre denetlenmesi ve eğitilmesi gereklidir. Çoğu zaman yedek parçayla mağazaya gelen alıcı, amacını ve adını bilmez. Satıcının hızlı bir şekilde gezinmeyi ve analog veya aynı yedek parçayı seçmeyi öğrenmesi gerekir. Bu nedenle personelin deneyimli olması ve çalışma isteğinin yüksek olması gerekmektedir.

Tecrübenin kazanılmasıyla birlikte satış personeli, "sol" ürünü kullanarak yazar kasayı atlayarak nasıl satış yapılacağı gibi çeşitli hilelere başvurabilir. Bunu derhal ve kararlı bir şekilde engellemeniz gerekiyor. Ticaret alanlarını izlemeye yönelik bir güvenlik kamerası, mağazanın elde ettiği gelire bağlı olarak işçileri makul ücretlerle teşvik etmenin yanı sıra burada da yardımcı olabilir. Dürüst çalışmayı daha karlı hale getirmek için rahat çalışma koşulları yaratın. Tekrarlanan hırsızlık durumunda, bir veya iki suçlu çalışanı işten çıkarmak daha iyidir.

50 m² alana sahip bir mağaza için maliyetlerin hesaplanması

Önce bir otomobil yedek parça mağazası nasıl açılır 50 m² alan için aşağıdaki maliyetleri dikkate almanız gerekir:

1. Adli yardıma başvururken belgeler - 4.000-10.000 ruble. Bundan tasarruf etmenize gerek yok, sağlığınıza ve zamanınıza dikkat edin.
2. Ticari ekipman - 1 m² başına toplam alan depo dahil - 1000 ruble. Bizim durumumuzda en az 50.000 ruble. Kullanılmış mobilyalar kullanıldığında (örneğin, ziyaretçinin gözüyle erişilemeyen bir depo için) %20-30 oranında tasarruf mümkündür.
3. İlk mal alımı 2.000.000 ruble'den az değildir.
4. Tesisin onarımı - yaklaşık 50.000 ruble.
5. Açılışta reklam (el ilanları, reklam panoları) - 50.000 ruble.
6. Tabela - 50.000 ruble.

Toplam 2210000 ruble. Bu, bir mağaza açmak için gerekli başlangıç ​​tutarıdır.

Kârdan bağımsız olarak, işletmenin işleyişini desteklemek için gereken harcama tutarını hesaplayacağız:

1. Çalışanların maaşı (4 kişi) - 80.000 ruble. Tutar bölgeye göre değişir ve şartlı olarak alınır.
2. Bina kirası - en az 50.000 ruble. Tesis Moskova'da veya bir metropolün merkezinde ise miktar önemli ölçüde artacaktır.
3. Vergiler - 10.000 ruble.
4. Fayda maliyetleri - 20.000 ruble.

Toplam - ayda 160.000 ruble.

Gelir hesaplaması

Aksesuarlarda yüzde 100'e varan kâr marjı, pahalı yedek parçalarda ise yüzde 30'dan itibaren ortalama kâr yüzde 50'ye çıkıyor. Kalabalık bir yerde 50 m² alana sahip bir mağazada 2.000.000 ruble değerinde mal bulundurarak 1.000.000 ruble'den fazla kazanabilirsiniz.

Bir otomobil yedek parça mağazasının gelirini hesaplayalım:

• Gelir - 1.000.000 ruble;
• Maliyet - 660.000 ruble;
• Aylık giderler - 160.000 ruble;
• Net kar - 180.000 ruble/ay.

Yani işletme karlılığı %18'dir ( net kâr/ hasılat).

Uzun vadeli yatırımların geri ödeme süresini hesaplıyoruz: 2.210.000 rubleyi 180.000 rubleye bölüyoruz, 12 aydan biraz fazla bir süre elde ediyoruz.

İşe giriş engelinin düşük olması ve yüksek kârlılığı nedeniyle otomobil parçaları pazarı oldukça zorlu bir rekabetle karakterize ediliyor. Bu nedenle, yüksek kaliteli hizmetle kendinizi farklılaştırmanız gereken uzman nişinizi seçmeniz önemlidir. Bu tür nişlere örnekler:

• sağdan direksiyonlu Japon arabaları (nadir parçalar sipariş üzerine getirilebilir);
• yabancı kamyonlar ve yerli üretim(ticari kullanım nedeniyle ağır aşınma);
• yerli binek otomobiller (genellikle bozulur).

Nişten bağımsız olarak en popüler ürünler:

• motorlar;
• tamponlar;
• yan kapılar;
• fren lambaları;
• farlar;
• yan aynalar;
• göbekler;
• raflar;
• kolyeler.

Bir satış yöneticisinin çalışmasını kolaylaştırmak için özel programlar kullanabilirsiniz. Yönetici bilgiye tek kaynaktan ulaşabilecek. Çalışma süresinden tasarruf ayda 30-50 saat olacaktır. Böyle bir programın geri ödeme süresi 1-2 aydır. Böyle bir program için iyi seçeneklerden biri “Otomatik İşletme Asistanı”dır.

Sürücü için en çok değerli nitelikler satıcıda - seçimde yardımcı olma yeterliliği ve yeteneği gerekli kısım kalitesini yeterince değerlendirmektir. Arızalı bir parçanın iade edilmesi mümkünse müşteri daha sadık olacaktır. Satış yaparken kanunların sağladığı bir garanti vermek önemlidir. Müşteride en iyiyi elde ettiği hissini yaratmak önemlidir. en iyi fiyat ve bir şey olursa para kendisine iade edilecektir.

İnsanları kuruşluk indirimlerle veya düşük fiyatlarla cezbetmek en iyi seçenek değildir. Bu, iyi şeylerin ucuz olmayacağına inanan müşterileri uzaklaştıracaktır. Ayrıca yıllar geçtikçe biriken güvenilirliğiniz de zarar görebilir.

Böylece, tüm riskleri ve masrafları değerlendirdikten sonra, otomobil parçaları ticareti konusunda kendi ilginç ama zor işinize başlayabilirsiniz. Her şey doğru yapılırsa gelir yıllar geçtikçe kademeli olarak artacaktır.

Artan sayı Araçlar Rus yollarında doğrudan bileşenlerine olan talebin artmasına neden oluyor. Girişimci insanlar bu özelliği biliyor ve başarıyla uygulamaya çalışıyorlar. Bugünkü yazımızda otomobil parçaları ile nasıl işe başlanacağından detaylı olarak bahsedeceğiz.

Genel bilgi

Her arabanın er ya da geç tamire ihtiyacı vardır. Araba yaşlandıkça daha fazla yatırım gerektirir. Yollarımızdaki araç sayısı yıldan yıla arttığı için bileşen ihtiyacı da artıyor. Otomobil parçaları satan bir işletme, eğer uygun şekilde organize edilirse, istikrarlı bir gelir kaynağı haline gelecektir.

Firmamız yedek parçaların yanı sıra tedarik ve satış da yapabilmektedir. sarf malzemeleri. Bunlara yağlar, filtreler, araba aksesuarları ve daha fazlası dahildir. Kendi işinizi kurarken şirket açmayı planladığınız bölgenin odağına odaklanmanız gerekir.

Sadece binek otomobiller için değil, kamyon, otobüs veya tarım makineleri için de yedek parça talebinin büyük olması muhtemel. Herhangi bir otomobil şirketine mal tedariki için bir sözleşme yapılması çok yardımcı olacaktır. Bu durumda, davanın başarılı sonuçlanma ihtimalinin yüzdesi birçok kez artar.

Pazar ve rakipler

Şu anda otomobil parçaları pazarı oldukça geniştir. Bir iş kurmayı düşünmeden önce onu analiz edin ve rakiplerinizi inceleyin. Henüz yaygınlaşmamış ve bu alanda ilk olan otomobil parçası iş fikirlerini bulmanız mümkün olabilir. Analizi gerçekleştirmenin birkaç yolu vardır.

Bunlardan ilki ve en basiti ve en ucuzu, otomobil parçaları satan özel bir mağazada çalışmaktır. Kısa sürede koşu pozisyonlarını kapsamlı bir şekilde inceleyebilecek ve bu konunun özelliklerini anlayabileceksiniz.

Eğer kiralık olarak çalışma arzunuz yoksa bölgedeki arabaları analiz edebilirsiniz. Yaşlarını, modellerini öğrenin, oto tamirhanelerindeki sorunları sorun. Otomobil parçaları satan bir işletme açmadan önce başvurabileceğiniz son yöntem, profesyonellerden analiz siparişi vermektir. Bu durumda belirli bir anda durumun nasıl geliştiğine dair detaylı ve ayrıntılı bilgi alacaksınız.

Proje

Alınan verileri inceledikten sonra, yalnızca güveneceğiniz bir iş planı hazırlamanız gerekir. organizasyon sorunları, aynı zamanda finansal yatırımları planlarken de. Ayrıca proje, ihtiyaç duyulması halinde ek kaynak sağlanmasına da olanak tanıyacak.

Tedarikçilerle yapılan anlaşmalar

Otomobil parçaları satışını nasıl organize edeceğinizi düşünürken ürün yelpazesine karar vermeniz gerekir. İlk aşamada en popüler pozisyonlar tercih edilmelidir. Ürünlerin bir listesi belirlendikten sonra tedarikçileri bulmak ve onlarla sözleşmeler yapmak gerekir.

Bu işe ilk adımlarını atan bazı girişimciler, toptancılardan veya mağazalardan ürün satın alıyor. İyi bir seçenek, satılık otomobil parçaları satın alma fırsatı olacaktır. Aynı anda birkaç tedarikçi bulup yazılı anlaşmalar yaparsanız, şirketin mal sıkıntısı olmadan (özellikle sezon dışında) tam teşekküllü çalışmasını sağlamak mümkündür.

Rakiplerinizi gözden kaçırmayın. Fiyat takibi yapın. Tedarikçilerden daha iyi fırsatlar arayın. Bunu yaparak mağazanızdaki malların maliyetini düşürebilir ve müşterileriniz için cazip hale getirebilirsiniz. İşinizi geliştirmek için bölgesel otomobil pazarındaki trendleri de izlemeniz gerekecek. Yeni modellerin ve araba modifikasyonlarının piyasaya sürülmesini göz ardı etmeyin.

Başlangıç ​​sermayesi

Otomobil parçaları satan bir işe başlamak için yaklaşık 30 bin dolara ihtiyacınız var. Aylık ortalama 10 bin dolar ciro ve yüzde 20-25 civarında ticaret marjı ile karlılığı yüzde 20-25 olacak. Otomobil işinin tüm inceliklerini ve özelliklerini takip ederseniz mağaza 9-12 ay içinde kendi masrafını tamamen amorti edebilecektir. Bu rakamın oldukça yüksek olduğu değerlendiriliyor.

Yasal yönler

Bir işletme olarak otomobil parçalarını seçerken kayıt prosedürünü gerçekleştirmelisiniz bireysel girişimci(IP) veya limited şirket (LLC). Bu, yerel vergi dairesine uygun formda bir başvuru gönderilerek yapılabilir. Bir kayıt sertifikası, bir TIN tahsisi, İç Gelir İdaresine kayıt ve Goskomstat kodlarını alacaksınız.

Ayrıca şirketi sağlık, emeklilik ve sosyal sigorta fonlarına kaydettirmeniz gerekir. Son nokta vergilendirme sisteminin seçilmesi, cari hesap açılması ve pul yapılması olacaktır. Yeni başlayan işadamları için, düşük ciro göz önüne alındığında, bireysel girişimciliği tercih etmek en iyisidir. Bu şekilde vergilerden tasarruf edebilir ve kağıt belge miktarını azaltabilirsiniz.

Konum

Projenin geliştirilmesine ve vergi dairesine tescil edilmesine paralel olarak mağazanın yeri sorununun çözülmesi gerekmektedir. Bu, büyük ölçüde işletmenizin gelişeceği başarıyı belirler. Satış noktası istasyonların yakınındaysa, otomobil parçaları satmak daha fazla kar getirecektir Bakım, garajlar, otoyollar. Bu, yaya trafiği dikkate alınarak yapılmalıdır: ne kadar yüksekse, mağazanızı o kadar çok müşteri fark edecektir.

Tesis kiralanabilir veya sıfırdan inşa edilebilir. Bir binanın inşası önemli miktarda yatırım gerektireceğinden ilk yöntem acemi girişimciler için daha kolaydır. Ayrıca bir web sitesi oluşturmaya değer. Onun yardımıyla internet üzerinden en popüler ürünleri satabilir, yedek parça ve sarf malzemeleri sipariş edebilirsiniz.

Tesislerin düzenlenmesi, organizasyon sorunları

Açılış kendi işi otomobil parçaları satıyorsanız, mağaza için etkileyici bir isim bulmanız gerekiyor. Şirketinizin özünü yansıtmalı ve hatırlanması kolay olmalıdır. Parlak ve okunması kolay bir tabela yapmaya özen gösterin. Dahili ve dış görünüş Mağaza, müşterileri onu ziyaret etmeye çekmelidir. Ürünün açıkça görülebilmesi için yüksek kaliteli aydınlatma kurun. Önemli bir nokta bir park yerinin varlığı veya bir perakende satış noktasına kolay erişimdir.

Mağazanın çalışma saatlerini, müşterinin iş gününün sonunda ve hafta sonlarında mal satın alma fırsatına sahip olacağı şekilde ayarlamak en iyisidir. Bu sefer arabayı kendisi tamir edenler için uygundur.

Mümkünse mağazayı 24 saat açık tutun. Bu özellikle federal otoyollardan geçen şehirler için geçerlidir. Yolda arıza yapan sürücüler mutlaka 24 saat açık bir mağaza arayacaktır. Bu, şirketinize ek kazanç sağlayacaktır.

Teçhizat

Hal böyle olunca oto yedek parça satışı yapan bir firma için ekipmana ihtiyaç duyulmamaktadır. Herhangi bir perakende satış noktasında olduğu gibi mağaza da, ürünlerin rahatça ve serbestçe yerleştirilebileceği raflar, vitrinler, raflar ve raflarla donatılmalıdır. Günümüzde internet erişimi bu tür işletmeler için önemlidir. Onun yardımıyla yedek parçaları VIN koduna göre kolay ve hızlı bir şekilde tanımlayabilir ve seçebilirsiniz. Bu fırsat özellikle yabancı araç sahipleri için geçerlidir.

Kadro

Otomobil parçaları satma konusunda deneyime ve bu sektörde iyi bilgiye sahip olduğunuz için, ilk önce mağazada kendiniz çalışmaya başlayabilirsiniz. Uygun koşullar sağlandığında işletme gelişip büyümeye başlayacak ve ilave personel ihtiyacı ortaya çıkacaktır. Bu durumda otomotiv sektöründe tecrübeli satış danışmanlarının işe alınması mantıklıdır.

Kendi muhasebenizi yapamadığınız için daimi veya misafir muhasebeci tutmanız gerekir. Ek bir avantaj, otomobilin arızasını değerlendirebilecek ve otomobil tutkunlarının arabasına hangi yedek parçaların uyacağı konusundaki sorusuna cevap verebilecek bağımsız bir teknisyenin hizmeti olacaktır. Sorumlulukları arasında, doğrudan sahada gerçekleştirilen küçük onarımlar da yer alabilir.

Sonuç olarak

Tüm organizasyon aşamalarını geçtikten sonra, şunları alacaksınız: hazır iş. Arabaların arızalanması durana kadar otomobil parçalarına talep olacak. Ve bu modern teknolojiler henüz ulaşılamamıştır. Satılan ürünlerin kalitesine odaklanın, takip edin fiyatlandırma politikasışirket - ve başarı kesinlikle işinize eşlik edecektir.

Rusya'da otomobil parçaları ticareti oldukça karlı bir iştir ve başarısına çeşitli faktörler eşlik etmektedir. Araç sahiplerinin sayısı yıldan yıla artıyor, "demir atı" teknik açıdan sağlam durumda tutmak her zaman gerekiyor, sürekli aşınma ve yıpranma meydana geliyor çeşitli parçalar ve mekanizmalar.

Bir otomobil yedek parça mağazası sahibinin istikrarlı geliri, otomobil meraklılarımızın tüm sınırların ötesine geçen beyin çocuklarına olan sevgisiyle kolaylaştırılıyor. Çılgın para karşılığında almaya hazırlar gerekli ayrıntılar"yutkunma" yeni gibi çalıştığı ve hiçbir şekilde komşununkinden aşağı olmadığı sürece.

Bu tür gözlemler birçok iş adamını otomobil parçası ticaretine ciddi şekilde dahil olma fikrine itiyor. Hemen şu soruyla karşı karşıyalar: Bir otomobil yedek parça mağazası nasıl açılır? İşletmenin iflas etmemesi için hangi nüanslar dikkate alınmalıdır? Hadi çözelim.

Nereden başlamalı?

Pazar araştırması yapmak

Bölgenizdeki otomobil pazarını keşfedin

Belirli bir şehirde veya bölgede talep gören otomobil markalarını bilmek önemlidir. Yerel halkın hangi arabaları tercih ettiğini öğrenin: yerli veya ithal. Araştırma verileri şunları belirtir: büyük şehirler“Premium” sınıftaki yabancı otomobiller çoğunlukta olup, ilde ithal ve yerli otomobillerin payı hemen hemen aynıdır. Yabancı otomobiller arasında talep var bütçe seçenekleriÇin ve Kore arabaları, Avrupalı ​​üreticilerin ikinci el arabaları.

Gelecekteki müşterilerin ödeme gücünü değerlendirin

Nüfusu 150-200 bin olan bir metropol ve bir taşra kasabası kural olarak farklı seviye gelir. Gelişmiş altyapıya ve kişi başına düşen brüt gelirde iyi büyüme göstergelerine sahip, dinamik olarak gelişen bölgelere öncelik verin.

Pazar kapasitesini değerlendirin

Rus nüfusunun beşte birinin kendi arabası olduğu biliniyor. Bir beldenin nüfusu 150-200 bin olduğunda araba sayısı 30 bin civarında olacaktır. Nüfus yoğunluğunun başkentten uzaklaştıkça azaldığını hesaba katarsak, bu rakam yine de gerçek olacaktır: Bu niş, arabalarına yedek parça almak için şehre gelen çevre köy sakinleri tarafından doldurulmaktadır. Geliştirilecek alan var.

Rakiplerinizi değerlendirin

Rakiplerinizin mağazalarını tanımak için zaman ayırın. Konumlarını, çeşitlerini, her birinin pazarda işgal ettiği nişi, fiyat seviyesini ve varsa ikramiye sistemini, cephe tasarımını, iç mekanını, kullandıkları reklam türlerini değerlendirin. Elbette bu projenin büyük bir şehirde hayata geçirilmesi oldukça zordur. Ancak orta ve küçük şehirlerde perakende satış mağazalarının görsel denetimi 1-2 gün içinde yapılabilmektedir. Otomobil bayilerinin adreslerini internette bulmak kolaydır. Rakiplerinizin çalışmalarını analiz ettikten sonra neye odaklanmanız gerektiğini anlayacaksınız.

Bir otomobil yedek parça mağazası için yer seçme

Büyük şehirlerde, mağazanın her zaman çok sayıda pahalı yabancı araba sahibinin bulunduğu merkeze yerleştirilmesi tavsiye edilir. Uygun erişim yollarına ihtiyaç vardır.

Çevrede, gelecekteki bir ticari işletmenin yerini belirleme seçenekleri farklıdır. Yabancı otomobiller için bir otomobil yedek parça mağazası açmaya karar verirseniz, ofislerin bulunduğu şehrin orta kısmı büyük şirketler, bankalar, halkın parayla toplandığı devlet kurumları uygun bir yer olacaktır. Yoğun trafik akışıyla “Kırmızı Hat” iş tesislerinin konumlandırılması açısından her zaman caziptir.

Başka bir seçenek: Yanında yoğun bir otoyolun bulunduğu kenar mahallelerde benzer bir iş projesi oluşturmak. Oradan geçen her araba tutkunu vitrininizi fark etmelidir. Ancak bu durumda müşterileriniz olacak.

İş planı

Belirli bir bölgedeki piyasayı inceledikten sonra, detaylı iş planı bir otomobil yedek parça mağazası açmak. Görüşünüzü ve belirli bir şehrin, ilçenin veya bölgenin özelliklerini dikkate alarak ayrıntılı bir iş planı geliştirecek deneyimli bir ekonomistle iletişime geçin. Bir alışveriş kompleksi açmaya hazırlanırken yeterli kişisel paranız yoksa bankanın kredi departmanıyla iletişime geçin. Açık bir eylem planı ve ayrıntılı hesaplamalar yapılmadan size kredi fonları sağlanmayacaktır.

Önemli: bu detaylı açıklamaİş adamının bu görevi üstlenmesi için bir hazırlık süreci gereklidir. olası riskler ve seçtiği bölgede başka bir otomobil parçası mağazası açma olasılığını gerçekten değerlendirdi. Bazı işletmelerin başarısız olduğu bir sır değil. Bunun temel nedeni pazar kapasitesi araştırmalarının ihmal edilmesi ve aşırı güvendir.

Evet bu zahmetli bir iştir. İlk başta günün her saatinde çalışmaya hazır olun. Suları ne kadar iyi test ederseniz, kararlarınız o kadar iyi olur. Sadece söylemek yeterli değil: Otomobil yedek parça mağazası açmak istiyorum. Çaba göstermeniz, ilgi göstermeniz gerekiyor ve maliyetler karşılığını alacak.

Beklentiler

Bir ön pazar analizi yaptınız ve serbest bir niş olduğuna karar verdiniz. Otomobil parçaları ticareti işi ne vaat ediyor?

Bu iş karlı. Brüt kar marjı oranı %25 ile %75 arasında değişmektedir. Bu ne anlama geliyor? Gelirinizden tüm maliyetleri düşürdükten sonra hala makul bir kârınız kalacak. İyi organize edilmiş bir ticaret süreciyle işinize yaklaşık 1,5 milyon ruble yatırım yapmış olmak ve yeterli miktar alıcılar, her ay 300 bin rubleye kadar alabilirsiniz. kâr. Yatırım bir yıl içinde kendini amorti edecek.

Bu rakamlar gerçek mi? Kesinlikle! Ticaret marjları genellikle %20-100 arasındadır. Yedek parçaların ne kadara mal olduğunu unutmayın. Sahipleri araba bakımına yılda 15 bin rubleye kadar harcıyor. Yedek parçalar maliyetlerin önemli bir kısmını oluşturur. Bir taşra kasabasındaki 30 bin sürücüyü 15 bin ruble ile çarpın. Toplam pastadan 400 milyona yakın bir miktar almak mümkün.

Dokümantasyonun hazırlanması

Bir otomobil yedek parça mağazası açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır? Paket standarttır.

Adımlarınız:

1. Tamamlamak girişimcilik faaliyeti. Devlet tescil belgesi alın tüzel kişilik. Büyük toptan parça ve bileşen tedariki yapmayı planlamıyorsanız (IP).
2. Goskomstat'tan kodları alın. Her şeyden önce “Yedek parçalar”.
3. Vergi hizmetiyle iletişime geçin ve vergi kaydı için bir sertifika alın.
4. Sözleşmeleri sonuçlandırın: seçilen mülkün kiralanması ve çöplerin uzaklaştırılması için.
5. Yangın müfettişliğinden mağazanızın yangın güvenliği gerekliliklerini karşıladığına dair rapor alın.
6. Bir otomobil yedek parça mağazası açmak için patent ödeyin.

Finansal maliyetler

Başlangıç ​​​​sermayesi en az 1,6 milyon ruble. Bileşenler:

• bina kiralama ödemesi – 40 bin ruble. aylık;
• depoda ve satış katındaki stok - 1 milyon ruble.
• satın almak ticari ekipman(raflar, raflar, vitrinler), bilgisayar donanımı, İnternet bağlantısı, binaların düzenlenmesi ve onarımı - 500 bin ruble'ye kadar;
• personel maaşları (iki satış elemanı, bir muhasebeci). Aylık 40 bin ruble'den;
• faturalar - 15 bin ruble'ye kadar;
• diğer maliyetler (reklam, promosyonlar, ofis, öngörülemeyen giderler) - 100 bin ruble'ye kadar.

Ticaret marjının büyüklüğü, bu değerin rakipler arasında karşılaştırılmasına dayanarak mal sahibi tarafından belirlenir. Fiyatlarınızı biraz düşürerek satış hacminizi artıracaksınız. Minimum kar %25'tir. Satıcılar genellikle kâr marjını %40-50 veya daha fazlasına çıkarır.

işe alım

İlk başta direktör ve satın alma müdürü (tedarik müdürü) görevlerini kendinizin yerine getireceğinize hazır olun. Bunun olumlu bir tarafı da var. Sadece fondan tasarruf etmeyeceksiniz ücretler, ama aynı zamanda işin tüm inceliklerini de araştırın.

Zorunlu personel:

• satış danışmanı (2 kişi). Maaş seviyesi 15 bin ruble'den. ayda. Parça başı ücret türü işin kalitesini ve ilgiyi artırır: oran (5 bin ruble'den) + satış yüzdesi;
• muhasebeci. Satış hacmi planlanan seviyeye ulaşana kadar davetli bir uzmanın hizmetlerini kullanın. Maaş - 5-6 bin ruble. ayda.

Satıcılar için gereksinimler:

• satışa sunulan tüm yedek parça yelpazesi hakkında bilgi;
• Danışmanın size yardımcı olabilmesi için kendi arabanızın olması tavsiye edilir. iyi tavsiye parçaların değiştirilmesine ilişkin (alıcının seçim yaparken tereddüt etmesi durumunda) veya alternatif bir seçenek sunması;
• yetkin konuşma. Satıcı, arabanın tasarımı konusunda bilgiliyse ve müşteriye içte ve dışta tavsiyelerde bulunabiliyorsa, o zaman ilk başta yerel dili veya terminoloji bilgisi eksikliğini görmezden gelebilirsiniz. Ancak okuryazarlık düzeyini geliştirmek istemeyen bir uzman, bir süre sonra bazı danışanlarını rahatsız etmeye başlayacaktır. Konuşma kültürü geliştirilmelidir.

Otomobil parçaları tedarikçileri

Güvenilir tedarikçiler - garanti başarılı çalışma işletmeler. Otomobil parçası tedarik eden arkadaşlarınız varsa bu harika. Değilse, tedarikçilerin adreslerini internetten arayın. Onlar hakkındaki yorumları okuyun, daha fazla bilgi toplayın.

Belirtiniz:

• tedarik ayrıntıları;
• ödeme prosedürü;
• garantiler;
• ikramiye ve indirimlerin varlığı.

Otomobil parçaları nereden alınır?

Seçenekler:

• aracılardan;
• doğrudan üreticiye.

İkinci seçenek daha düşük fiyatları içerir. Aynı zamanda aracılar, düzenli müşteriler için bir indirim sistemi kurar ve siparişlerin hacmi ve sayısı için ikramiyeler sunar. Büyük miktarlarda mal satın alırken faydalar önemli olabilir.

• Piyasayı inceledikten sonra karar verin: bir marka otomobil için yedek parça satan bir şirket mağazası açacaksınız veya müşterilere farklı marka otomobiller için parçalar sunacaksınız;
• belki yabancı veya yerli otomobiller, Japon, Avrupa veya Amerikan otomobilleri için bir yedek parça nişini işgal edeceksiniz;
• boşaltma – iyi seçenek. Ancak fiyat indirimlerinde aşırıya kaçmayın. Rakipler sinirlenecek ve alıcılar, tedarik edilen ürünlerin kalitesinden şüphe etmeye başlayacak. Daha iyi - küçük indirimler, ancak her satın alma işleminde. Düzenli müşteriler için birikimli bir bonus kartı rasyonel bir çözümdür;
• Geziler sırasında araç sahibinin dikkatinin çekilmesi için yol boyunca yer alan reklam panolarına ve pankartlara mağazayla ilgili bilgiler yerleştirin. Broşür ve kitapçıklar dağıtın. Gazete - değil en iyi seçenek. Zamanla, memnun müşterilerden gelen yorumlar en iyi (ve ücretsiz) reklamınız olacaktır.
• Yedek parçaları garaja veya müşterinin evine teslim etmek için araba satın almak veya kiralamak için para ayırmayın. "GAZelka" kabul edilebilir bir seçenektir. Hızlı teslimat kumbaranızda kesin bir artıdır.
• popüler, talep gören yedek parçaların stokta bulunmasını sağlamak;
• işi kataloğa göre düzenlemek;
• İnternetteki mağazanız için bir web sitesi oluşturun. Satış hacimleri artacak. Ek yatırımın gerekli olacağını unutmayın. Bu durumda malların hızlı teslimatı - önemli durumŞirketinizin olumlu imajı için.

Sıfırdan bir otomobil yedek parça mağazası açmanıza yardımcı olacak önerileri göz önünde bulundurun. Yetkin bir strateji, azim, içgüdü ve talepteki dalgalanmalara hızlı tepki vermek, ticari işletmenizin bölgedeki en iyilerden biri olmasına yardımcı olacaktır.

Özellikle yabancı otomobillere odaklanan bir otomobil parçası mağazasının çoğu perakende satış noktasından temel farklılıkları vardır. Sahibinin, perakende veya küçük toptan satışta sattığı mallar araçların güvenliğini etkilediğinden, arabaları teknik bir nesne olarak profesyonel olarak bilmelidir.

Auto-Rhino mağazasının müdürü Andrei Mikhailov, "Üreticilerin sorumlu olmasına rağmen sorunlar çok ciddi olabilir" diyor. - Kazaya neden olan sahte mal sattığım iddiasıyla hakkımda tehditler alma fırsatım oldu. Bu nedenle amatörlere bu işe girmelerini tavsiye etmiyorum, çünkü haklı olduğunuzu kanıtlayamazsınız.”

Öte yandan pek çok uzman, bu işi çoğu durumda istikrarlı bir geliri garanti eden ilginç bir girişimcilik olarak görüyor. Öyleyse nereden başlayacağımızı bulalım. otomobil parçaları ticareti ve işinizi başarılı kılmak için bilmeniz gerekenler.

Doğru şey

Talebin olabilmesi için ürünün talep görmesi gerekir. Bu aksiyom, otomobillere yönelik parça ve montajların satışında tamamen geçerlidir. Bu, kapasitedeki yıllık %10-15'lik büyümeyle kanıtlanmaktadır. Rusya pazarı bu yön. Uzmanlar, para biriminin artan değerine rağmen iki ila üç yıl içinde Rusya'da 65 milyar dolar değerinde otomobil parçası satılacağından emin.

"Çok büyük ve Ekonominin dinamik olarak gelişen bölümü"Otomotiv Rusya" projesinde uzman olan İngiltere'den Michael Wales, her geçen gün daha fazla yeni katılımcının dahil olduğu bir fuar olduğunu belirtiyor. “Yeni mağazaların açılacağını rahatlıkla tahmin edebiliriz.”

Başka bir deyişle, makroekonomik göstergeler açısından bakıldığında, kendi otomobil yedek parça mağazanız karlı bir girişim olarak değerlendirilebilir. Satıcıların bu konuda ne düşündüğünü merak ediyorum. İşte onların görüşlerinden biri:

“Rusya'da özellikle illerde bir araba kültü var. Artık birinci ve ikinci dalga kitlesel yabancı otomobil alımlarından müşterilerden talep var. Bunlar 2005-2010 yıllarında ithal “demir atlarını” satın alan kişilerdir. Artık ya arabayı şartlarda ucuza satmanın ya da mevcut ekipmanlarını düzene koymanın zamanı geldi. Çoğu zaman ikincisini yaparlar. Otomobil parçalarına olan talep istikrarlı bir şekilde artıyor.”

Uzmanlık ve Pazarlama

Satıcılar ve hatta uzmanlar hâlâ özel mağazaların açılmasını tavsiye ediyor. Forum üyesi Prometheus_1974, "Çeşitli şehirlerde on yıllık alışveriş deneyimim var" diye yazıyor. - VAZ ve yabancı arabaların yedek parçalarını karıştırmayın. Her ne kadar yakınlaşma olsa da bunlar temelde farklı işler.”

Bu ilk. İkincisi, deneyimli pazarlamacılar çeşitlendirme için çabalıyor ve perakendenin cironun %70-80'ini kapsaması gerektiğine ve geri kalan %20-30'un küçük toptan satış sözleşmelerine bağlanması gerektiğine inanıyor:

“...büyük bankalar, fabrikalar, büyük ve orta ölçekli işletme yani kendi araç filosuna sahip olanlar, Izhevsk'ten AndreiZ'ye danışmanlık yapıyor. - İÇİNDE bu durumda gereksinimler biraz farklıdır: belgelerle çalışmanın netliği, yüksek kalite yedek parçalar ve tabii ki devreye alma (yorum yok).”

Bu nedenle, kendi mağazasını açmayı planlayan bir işadamının açıkça bir satış konsepti oluşturması, yani yedek parça satmayı planladığı otomobil türüne ve potansiyel müşteri yelpazesine karar vermesi gerekir.

Pratik tavsiyeler

Acemi bir işadamı, otomobil markasının türüne göre her yedek parça için özel bir kod seçme sorunuyla kesinlikle karşılaşacaktır. Bu konu deneyimli satıcılar için geçerli değilse, acemi pazarlamacılar, bu arada, ucuz olmayan kataloglar için "terlemek" zorunda kalacaklar. Ancak "uzun ve sıkıcı" olmasına rağmen torrent aracılığıyla indirilebilirler.

Bu arada Andrei Mihaylov buna inanıyor Otomobil mağazalarında evrensel bir ürün yelpazesi yoktur, çünkü her alanın kendi istatistikleri vardır. Ancak her durumda, kendi otomobil parçaları işinizi nasıl açacağınız sorusunu yanıtlayarak, sarf malzemeleriyle, özellikle de her tür ampul, filtre, fren balatası, buji, çeşitli yağlar ve oto kimyasallarıyla başlamanızı tavsiye ediyor.

Örneğin birçok yöneticiye göre bugün yedek parça mağazalarında en çok tercih edilen ürünler şunlardır:

• Mann yağ filtreleri (pazar kapasitesinin %20-30'u);
• bujiler NGK V-Line (%40);
• Brembo fren diskleri (%10);
• Castrol Magnatec 10W-40 yağı (%35).

Genel olarak nüfusu 500 bin kişiye kadar olan küçük ve orta ölçekli şehirler için fiyat etiketi 500-700 bin ruble olan otomobillerin yedek parçalarına ağırlık verilmelidir. Bu nedenle ürün kalemlerinin seçiminin uygun olması gerekmektedir.

“Petrolünüz pahalı olduğu için kaç müşterinin sizi terk ettiğini sayın mı? - Izhevsk'ten AndreiZ'ye sorar. - Belki de Esso-Mobil'de biraz daha düşük bir indirim yapmak daha kolay olur? Ürün çeşitliliğinizi hala ucuz yağlarla tamamlamaya karar verirseniz, ikinci sınıf markaların yağlarını seçin, ancak kalite açısından bariz yabancılar değil. "Ravenol" gibi bir şey önerebilirim ama hiçbir durumda "Zik", "Hado" ve "Mannol". Yazılan her şey başarıyla diğer ürün öğelerine genişletilebilir.

Sonuçlar

Yedek parça çeşitleri bölgelere göre farklılık gösterdiğinden, açma için gerekli başlatma koşulları da farklılık gösterecektir. satış noktası. Bazıları prestijli bir merkezde başlamak için milyonlarca rubleye ihtiyaç duyacak, diğerleri ise buna inanarak yerleşim alanlarına odaklanacak 600 bin ruble ticaret cirosunun başlangıçtaki açlığını tatmin edebilecektir. Her ikisi de kendi yolunda haklı olacaktır.

Ancak Andrei Mihaylov, "...halihazırda bir araba servisiniz varsa mağaza açmak daha kolaydır" diye emin. "Bu durumda, "yerel araç sahiplerinizin" ne sipariş ettiğini, ustanızın isteği üzerine mağazanıza kimin gideceğini açıkça bileceksiniz." İki veya üç kutuluk kendi atölyeniz varsa, o zaman mağaza açmak çok fazla paraya, diyelim 700-800 bine ihtiyaç duymayacaktır. Girişimci, "Ve kâr üç ay içinde ortaya çıkacak" diye emin.

Ancak danışmanlık şirketlerinin hazırladığı hazır iş planlarına da güvenebilirsiniz. Bazıları, üç yıllık bir geri ödeme süresi vaat ederek 6.000.000 rublelik bir başlangıç ​​​​bütçesine sahip olmayı öneriyor.

Yani başabaş noktası dörtte bir sürede geçilebilir ya da ünlü atasözünde olduğu gibi söz üç yıl beklenir. Her şey startup'ı kuran kişinin profesyonelliğine ve hazırlığına bağlıdır.