Yaklaşık veriler:

• Aylık gelir – 1.050.000 ruble.
• Net kar – 250.750 ruble.
• Başlangıç ​​maliyetleri – 1.999.300 ruble.
• Geri ödeme - 8 aydan itibaren.

Bu yazıda derleyeceğiz detaylı iş planı mağaza kadın giyim hesaplamalarla. Ancak bu iş planının kesinlikle herhangi bir giyim mağazasına (sadece kadın mağazalarına değil) uygulanabileceğini unutmayın.

Hizmetin açıklaması

İş planı, ortalamaya yönelik bir kadın giyim mağazası açmanın özelliklerini tartışıyor fiyat segmenti. Bu iş planının erkek giyimine de uygulanabileceğini bir kez daha hatırlatalım, dış giyim, iç çamaşırına vb. Yatırım tutarı; maliyete, ürünün cinsine ve miktarına göre farklılık gösterecektir.

Girişimci kendi mağazasını yönetmektedir. alışveriş merkezi. Ayrıca okuyucunun diğer formatlar ve bunlarla çalışırken yararlanabileceği bilgiler de içerir.

Pazar analizi

Kendi işini hayal eden birçok insan bir giyim mağazası açmayı düşünüyor. Bazıları şehrin tam merkezinde bulunan lüks bir butik olmasını istiyor, diğerleri bir çevrimiçi mağaza seçiyor, diğerleri ise indirimli giyim merkezi açmaya karar veriyor. Elbette tüm bunlar işe doğru yaklaşımla gelir getirebilir. Ancak yine de, bir veya başka bir mağaza formatını seçmeden önce pazarı dikkatlice analiz etmeye değer çünkü içinde pek çok rakip var.

Pek çok insanın kendi giyim mağazasını açmanın çok para gerektirdiğine inandığını söylemeliyim. Bu her zaman böyle değildir ve birçok faktöre bağlıdır. Sadece envanter ve diğer bazı gider kalemlerinin satın alınmasında yatırım gerektiren formatlar da vardır. Resmi anlamak için olası mağaza formatlarını ayrıntılı olarak düşünmeniz gerekir.

Bugün saat geniş anlamda Kendi giyim mağazanızı açmak için aşağıdaki seçenekler değerlendiriliyor:

• “gerçek zamanlı” mağazalar (bunlar müşterilerin gelip mevcut ürünleri gördüğü, deneyebildiği ve uygun kıyafetleri seçebildiği sıradan mağazalardır);
• çevrimiçi mağazalar (bu, büyük çevrimiçi mağazaları, tek sayfalık siteleri veya sosyal ağlardaki mağazaları içerebilir).

Her iki seçeneğin de, bunlarda çalışmanın yönlerini anlamak için ayrı ayrı değerlendirilmesi gerekir.

Yeni girişimcileri uyarmak isterim : Pek çok kişi safça bir mağazanın başarısındaki en önemli şeyin yatırım olduğuna inanıyor. Hiç kimse işin başarısıyla yatırımcıdan daha fazla ilgilenmiyor çünkü bu durumda büyük miktarda parayı riske atıyor. Deneyimli işadamları, en azından ilk altı ay boyunca mağazanın yönetimini yanlış ellere vermemelerini tavsiye ediyor. Çoğu durumda aksini yapanlar başarısız oldu ve iflas etti.

Şimdi belirli mağaza formatlarına bakalım.

1. Normal mağaza

Bu format en yaygın olanıdır. Buraya, her birinin kendine has özellikleri olan iki alt format ekleyebilirsiniz:

• Alışveriş merkezinde bulunan mağaza

Bu tür mağazalar genellikle alt ve orta fiyat segmentlerindeki ürünleri satar. Kuşkusuz bir avantaj, ek reklam yerleştirmek için çok fazla para harcamanıza gerek olmamasıdır. İnsanlar bir alışveriş merkezine geldiklerinde çoğunlukla aynı anda birden fazla departmanı ziyaret ederler. Bu nedenle doğru hedef kitlenin ilgisini çekecek bir alışveriş merkezi seçmek çok önemlidir.

• Ayrı bir binada bulunan mağaza

Bu tür mağazalar genellikle ortalamanın üzerinde fiyat segmentindeki ürünleri satar. Buna lüks, tasarım ürünleri ve yetenekli tasarımcıların yaratıcı tasarımları da dahildir. Müşteri çekmek için çok para harcamanız gerekecek.

Gerekli masrafları hesaplarken şunları eklemeniz gerekir:

• ürün yelpazesinin satın alınması;
• kira;
• gerekli ekipman;
• ücretler kadro;
• vergiler.

1 m2 başına ortalama maliyet yaklaşık 50 bin ruble. Ve bu, mağazanın orta fiyat segmentinde mal satması durumunda geçerlidir.

Başlangıçta mağazanın başlangıç ​​maliyetlerini karşılayacağını anlamalısınız. Net kâr olacak, ancak aslında bir süre için yalnızca yatırılan fon miktarını kapsayacak. Bu nedenle “her ihtimale karşı” belli bir para rezervine sahip olmak çok önemli.

Başka bir çok ilginç seçenek"gerçek zamanlı" olarak saklamak sözde "evdeki showroom". Bu seçenek çok küçük bir başlangıç ​​​​sermayesine sahip olanlar için uygundur. Bu durumda faydalar var, oldukça büyükler:

• kira yok;
• maaş masrafı yok.

Elbette dezavantajları da var. Mesela herkes evinde böyle bir mağaza kurmaya karar vermiyor. Aslında bu gibi durumlarda, insanların mevcut şeyleri denemek ve görmek için sahanıza davet edilmesi gerekir. Burada müşteri bulmak çok zor, onları çekmek ve satın almaya ikna etmek ise daha da zor. Yine de gelirlerse muhtemelen bir şeyler satın almak niyetindedirler.

Bu tür mağazalar genellikle ek gelir kaynağı olarak kullanılır. Genellikle bu tür doğaçlama perakende satış mağazaları evden çalışan kuaförler ve manikürcüler tarafından açılır.

1. Çevrimiçi mağaza

Bugün, bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla satış gibi bu tür giyim satışları özellikle popülerlik kazanıyor. Fırsatları, rekabeti değerlendirmek ve en çok tercih edilen nişi işgal etmek çok önemlidir.

Buradaki tasarruf oldukça önemlidir. Ekipmana, personel maaşlarına veya mağaza kiralamaya para harcamanıza gerek yoktur. Her şey çevrimiçi gerçekleşir. Müşteriler kıyafetleri denemek için gelmiyorlar, internette bir resim gördükten sonra satın alıyorlar.

Çoğu zaman moda endüstrisinde çalışmak isteyen acemi işadamları bu tür mağazalarla başlar.

Yukarıda bir satış grafiği ve gelecek yıllara ilişkin tahminler yer almaktadır. Gördüğünüz gibi internet üzerinden satın alınan ürünlerin hacminde her yıl önemli bir artış yaşanıyor. Bu da böyle bir perakende satış noktası açmayı düşünenler için olumlu bir faktör.

Bu grafiğe göre “giyim ve aksesuar” kategorisi nüfus arasında en popüler kategoridir. Ancak sadece %14'ünün bu ürünleri internetten satın aldığını, geri kalanının ise mağazaları tek başına ziyaret etmeyi tercih ettiğini görüyoruz.

Buradan “gerçek zamanlı” bir mağaza açarak daha fazla satış elde edilebileceği sonucunu çıkarabiliriz.

Tüm ülke için değil, belirli bir şehrin sakinleri için bir çevrimiçi mağaza açmanın daha iyi olduğunu eklemek isterim. En azından ilk başta. Daha sonra potansiyel müşterilere erişiminizi artırabilirsiniz.

Çevrimiçi mağaza açarken aynı anda birçok ürün kategorisine dağılmamalısınız. Tek bir çeşide odaklanmak ve satış yapmak daha iyidir.

İnsanlar çoğu zaman ön siparişin olmadığı sitelerden kıyafet satın alıyor. Ancak bu durumda müşterinin siparişi verdikten hemen sonra malı gönderebilmek için büyük bir yatırım yapılması gerekecektir.

İşte bekleme olanlar için uygun Tüketicilere alışılmadık veya özel ürünler sunan mağazalar. Bu tür şeyler için insanlar bekleyerek biraz zaman harcamaya hazırdırlar. Bu arada, bu sadece pahalı şeyleri değil, aynı zamanda tam tersine çok ucuz olanları da içeriyor.

Bugün girişimcilerin bölgesel pazarlara aşağıdaki yollardan biriyle girdiğini belirtmek isterim:

• kendi mağazanızı açmak;
• distribütör olarak çalışmak;
• franchising sistemiyle çalışmaktadır.

İkinci seçeneğin bugün en çok talep gördüğünü belirtmekte fayda var.

İstatistiklere göre giyim pazarına girmek için en az 1,5 - 2,25 milyon rubleye ihtiyacınız var. Uluslararası seviyeye ulaşmak için 5 kat daha fazlası gerekiyor.

Bu nedenle "çevrimdışı" mağazanın uzun vadeli büyük kazançlar getirebilir. Göz önünde bulunduracağımız şey onun keşfidir. Artık hangi kıyafetleri (kadın veya erkek) satacağınıza ve hangi kriterlere dikkat edeceğinize karar vermeniz gerekiyor. özel ilgi.

Erkeklere göre daha fazla kadın modayı takip ediyor (%72'ye karşı %45). Evet, erkeklerden çok daha sık alışveriş yapanlar kadınlardır. Bu yüzden kadın giyim mağazası açmak en doğrusu. Mümkünse her iki yönü aynı anda birleştirebilirsiniz.

İnsanlar kıyafet seçerken aşağıdaki işaretlere dikkat ederler:

• uygun ürün (%60);
• kalite (%15);
• pratiklik (%7);
• diğer gardırop eşyalarıyla uyumluluk (%7);
• ayrıcalık (%5);
• marka bilinirliği (%1).

Bu nedenle mağazamızın kaliteli, pratik ve rahat, bedene uygun ürünler satması gerekir.

Orta gelirli tabakanın nüfusun ezici çoğunluğunu oluşturduğu söylenmelidir. Mağaza açarken odaklanmanız gerekenler bunlardır.

Böylece mağazamız kadın ürünlerini de satışa sunacak. uygun fiyat 18-45 yaş arası kadınları hedef alan bir alışveriş merkezinin topraklarında.

Ayrıca her tüketicinin gizli ihtiyaçları olduğunu da söylemek isterim. Onlara dayanarak bir çalışma stratejisi seçmeniz gerekir.

Bu tablo sizi her kategorinin gizli ihtiyaçları hakkında bilgilendirir ve bunlarla nasıl çalışacağınızı anlamanıza yardımcı olur.

SWOT analizi

Kendi mağazanızı açmadan önce, işleyişini önemli ölçüde etkileyebilecek gizli tehditleri ve fırsatları analiz etmeniz gerekir. kendi işi. Bu gibi durumlarda faktörler genellikle dış (değiştirilemeyen) ve iç (değiştirilebilen) olarak ikiye ayrılır.

İLE dış faktörlerşunlara atfedilebilir:

1. Olasılıklar:

• bu kategorideki mallara yönelik yüksek ve sürekli talep;
• belirli bir pazar segmentinde talebin göreceli esnekliği;
• ürün yelpazesini diğer ürün kategorileriyle genişletme ve ürün matrisine erkeklere ve gençlere yönelik ürünleri ekleme olanağı;
• Rekabetçi fiyatlarla mal sipariş etme fırsatı.

1. Tehditler:

• yüksek seviye bu pazar segmentindeki rekabet;
• kontrollü pazar payının olmaması;
• artan rekabet;
• Mevzuatın daha katı hale gelmesi ve bu durumun bu segmentte çalışmanın önünde engel oluşturması mümkündür;
• Mağazanın ekonomik performansını olumsuz etkileyen ekonomik kriz.

İLE iç faktörler katmak:

1. Güçlü yönler:

• personelin çalışma motivasyonunun arttırılması;
• iyi niyetli tedarikçiler bulma fırsatı;
• yüksek primle çalışma yeteneği;
• geniş ürün yelpazesi;
• mallar için oldukça geniş bir fiyat aralığı belirleme yeteneği;
• satış için uygun ve elverişli konum;
• uygun çalışma saatleri.

1. Zayıf yönler:

• bu alanda deneyim eksikliği;
• bilgi eksikliği;
• iş itibarının ve sadık tüketicilerin eksikliği;
• düzenli müşteri çevresinin olmaması;
• bir tedarikçi ağının olmaması;
• bilinmeyen depo;
• eğitimli personel eksikliği.

Fırsat Değerlendirmesi

Mağazamız aşağıdaki programa göre çalışacaktır:

Toplam: Haftada 79 saat, ayda 338 saat.

Mağazada 2'den 2'ye kadar 2 vardiya çalışılacak. Tesisler oldukça büyük olacağından her vardiyada 2 işçi çalışacak. Temizlik alışveriş merkezi personeli tarafından gerçekleştirilecektir.

Girişimci, çevrimiçi mağaza aracılığıyla ürün satmayacaktır. Kendi markanızı tanıtmanız ve müşteri çekmeniz gerekecek.

Organizasyonel ve yasal yönler

1. Belki veya. Bir LLC'ye kaydolmanın dikkat çekicidir. bu durumda pratik değil. Kayıt olurken OKVED kodlarını belirtmeniz önemlidir. Bu tür bir aktivitede şunlar olabilir:

52.42.1 Erkek, kadın ve çocuk giyiminin perakende ticareti;

52.42.2 - İç giyim perakende ticareti;

52.42.3 - Kürk ürünlerinin perakende ticareti;

52.42.4 - Deri giyim eşyası perakende ticareti;

52.42.5 - Spor giyimin perakende ticareti;

52.42.6 - Çorap perakende ticareti;

52.42.7 - Şapka perakende ticareti;

52.42.8 Giyim aksesuarlarının perakende ticareti (eldiven, kravat, eşarp, kemer, askı vb.);

52.43 — Ayakkabı ve deri eşyaların perakende ticareti;

52.43.1- Ayakkabı perakende satışı;

52.43.2 - Deri eşya ve seyahat aksesuarlarının perakende ticareti.

Dikkat etmek! Sizin durumunuzda daha fazla kod olabilir veya sunulanlardan bazıları eksik olabilir. Bu nedenle her seferinde belgelerde değişiklik yapmak yerine, planladığınız her türlü aktivitenin bir kerede yansıtılabilmesi için kendi mağazanızda ne yapacağınızı tam olarak anlamanız önemlidir.

1. Bir girişimci UTII'den birini seçebilir. İkinci durumda, iki seçenek mümkündür - basitleştirilmiş vergi sistemi "Gelir"% 6 veya basitleştirilmiş vergi sistemi "gelir eksi giderler"% 6-15 (oran bölgeye göre belirlenir).
2. Genel ticaret siciline giriş belgesi gereklidir. Bizim durumumuzda mağaza, gerekli belgenin alındığını belirleyecek olan alışveriş merkezi bölgesinde açılacaktır.
3. Ticaret faaliyetlerini yürütmek için izin almanız gerekecektir.
4. Devlet Yangın Denetleme Kurumu ve Rospotrebnadzor'un sonuçları gereklidir.
5. Resmi bir kira sözleşmesi ve çöp toplama sözleşmesinin olması gerekmektedir.
6. Varsa açıkhava reklamcılığı için izne ihtiyacınız olacak.
7. Kasayı vergi dairesine kaydettirmeyi unutmayın.
8. Goskomstat kodlarına ihtiyacınız olacak.
9. Lisans gerektiren herhangi bir ürün satmayı planlıyorsanız bir lisans almanız gerekecektir.
10. İşçilerin sahip olması gerekir tıp kitapları(komisyonların düzenliliğini unutmayın).
11. Onlar için bir mal listesine ve sertifikalara ihtiyacınız olacak.
12. Sıhhi bir pasaporta sahip olmanın gerekliliğini unutmayın.
13. Nakit dışı ödemeler için gereklidir.

Temizliğin masrafları ev sahibine ait olmak üzere yapılıyorsa ve tüm binanın bakımı konusunda genel bir sözleşmesi varsa, katı atıkların uzaklaştırılması sözleşmesi gibi belgelere ihtiyaç duyulmayabilir. Bu durumda onaylı kopyası yeterli olacaktır.

Pazarlama planı

Elbette bölümün tanıtımı ve reklamı büyük ölçüde alışveriş merkezine bağlı olacaktır. Bazıları bu işi kendileri üstleniyorlar. Ancak kendi promosyonunuzu unutmayın. Dolayısıyla pazarlama planı aşağıdaki tanıtım yöntemlerini içerecektir:

• Müşteri sadakatinin arttırılması. Bu teknik, belirli malların maliyetinin maliyete düştüğü veya ona yakın olduğu emtia günleri düzenlemeye dayanmaktadır. Aynı zamanda mağazanın tüketici tarafından hatırlanması ve tekrar alışveriş yapmak için buraya gelmesi için fikri ilginç bir şekilde sunmak da çok önemli.
• Tüketicilerinizi bilgilendirmek bir grup aracılığıyla sosyal ağ, kendi web sitesi. Burada sitenin ve grubun aktif olması çok önemlidir. Bunu yapmak için, zamanında ilgili ve ilginç bilgiler– olası promosyonlar hakkında. Örneğin %50 indirim almak için çizimleri tutabilirsiniz.
• İçeriksel reklamcılık. Bu yöntem aynı zamanda etkili ve az çok uygun fiyatlı olacaktır. Ama yine de buna kapılmamalısın.

Medyaya bilgi yerleştirmek ucuz olmayacak. Ve bu masrafların karşılanması pek mümkün değil. Bu nedenle, bu tür tanıtım yöntemlerini reddetmek daha iyidir. hakkında konuşuyoruz orta ve ortalamanın altındaki fiyat kategorilerinin temsilcilerine yönelik küçük bir mağaza hakkında.

Tahmini gelirin hesaplanması

Olası geliri hesaplamak oldukça zordur. Malları satın alma maliyetlerinin miktarından ve sektördeki ortalama ürün marjından yola çıkacağız.

Bu sektördeki ortalama marj yaklaşık %100'dür, bazen daha da fazladır. Günde 35.000 rubleye eşit gelir alalım. Tutarın ortalaması tüm haftanın göstergelerine göre alınır. Daha sonra gelir artacaktır.

Böylece aylık gelir yaklaşık 1.050.000 ruble. Ve malları satın almanın maliyeti 525.000 ruble.

Üretim planı

Mağaza binası 70-90 m2 alana sahip olacaktır. Bir alışveriş merkezinde 80.000 – 90.000 rubleye kiralayabilirsiniz.

Aynı zamanda özel maliyetler Onarıma gerek olmayacak, ancak sadece donatılması gerekli olacak. İhtiyacınız olacak:

• işareti (40.000 ruble);
• vitrinler (25.000 ruble);
• raflar (20.000 ruble);
• aynalar (35.000 ruble);
• askılar (45.000 ruble);
• KKM (8.500 ruble);
• bilgisayar (30.000 ruble);
• hırsızlık önleme sistemi (40.000 ruble).

Ayrıca mobilyalara da ihtiyacımız olacak:

• raflar (15.000 ruble);
• mankenler (60.000 ruble);
• kanepeler (35.000 ruble).

Ayrıca ihtiyacınız olacak çeşitli lambalar ve diğer aydınlatma yöntemleri.

Çalışanların ücretleri, kıdemli satıcı ve normal satıcı için vergiler dahil sırasıyla 30.000 ve 25.000 ruble. Toplam maliyetlerücretler için – 110.000 ruble.

Organizasyon planı

Finansal plan

• Vergi öncesi kar: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 ruble.
• Vergi (basitleştirilmiş vergi sistemini gelir ve giderler arasındaki farkın% 15'i olarak hesaplıyoruz): 44.250 ruble.
• Net kâr: 295.000 – 44.250 = 250.750 ruble.
• Kârlılık: 250.750 /1.050.000*%100 =%23,88.
• Geri ödeme süresi: 1.999.300/250.750 = 7,97. Dolayısıyla mağaza kendini 8 ayda amorti edebiliyor.

Riskler

Aşağıdaki riskler tespit edilebilir:

1. Kira maliyetinde artış.

Bu risk, satış gelirlerinde önemli bir azalmaya neden olabilir. Diğer bir seçenek ise sunulan malların maliyetinin zorunlu olarak arttırılmasıdır. Bu da talebi ve satışları olumsuz etkiliyor.

Bu riski önlemek için ev sahibi ile sözleşmenin detaylı bir şekilde yapılması gerekmektedir. Önemli için bir anlaşma yapmak uzun zaman, maliyetin sabitlenmesi ve kritik nokta Tarafların kira fiyatını revize ettiği katılım.

1. Artan rekabet.

Bu durumun sonucunda ziyaretçi sayısı ve satış hacimleri azalacak.

Durumun üstesinden gelmenin aşağıdaki yolları mümkündür:

• benzersiz bir mağaza konsepti geliştirmek ve kullanmak;
• tüketicilerinize benzersiz bir ürün sunun;
• çeşitli promosyonlar yürütmek ve indirimler sunmak.

1. Mağazada çalışan satıcıların ve diğer personelin profesyonel olmaması.

Bunun sonucunda ziyaretçiler hizmetten memnun kalmayabilir. Sonuç olarak, genel satış hacmi düşecek ve işletme itibarı olumludan olumsuza dönüşebilecektir.

Bu riskler aşağıdakileri içeren entegre bir yaklaşımla aşılabilir:

• satış ve servis eğitimi ile ilgili sürekli personel eğitimi;
• kumaşların, malzemelerin, ürünlerin özellikleri ve bakımları hakkında bilgilendirme;
• finansal ve finansal olmayan motivasyon araçlarının geliştirilmesi ve kullanılması;
• CCTV kameralarının yerleştirilmesi (mağazadaki hırsızlık sayısını da azaltacaktır).

1. Ürünlerin modası geçiyor, alakasız oluyor.

Bu, pozisyonların oldukça ciddi şekilde dondurulmasını, satın alma değerinin düşmesini ve bunun sonucunda işletmenin genel karlılığının azalmasını tehdit edebilir.

Bu tür sorunlardan kaçınmak için medyayı ve diğer bilgi kaynaklarını sürekli izlemek gerekir. Ek olarak, bayat mal kalmaması için düzenli satışlar yapmaya değer.

Bayilik işi

Ayrıca, franchise olarak bir giyim mağazası açma seçeneğini de düşünebilirsiniz; burada tam puan alacaksınız. adım adım modeli Popüler bir markanın mağazasını açmak. Franchising daha az riskli bir başlangıç ​​çünkü iş modeli test edilmiş ve başarıyla çalışıyor.

Bir franchise bulmak için bizimkini kullanın!

Önemli:İşletmenize özel olarak bağımsız olarak bir iş planı oluşturabileceğinizi unutmayın. Bunu yapmak için makaleleri okuyun:

Son bir rica: Hepimiz insanız ve hata yapabiliriz, bir şeyi atlayabiliriz vb. Bu iş planının veya bölümdeki diğerlerinin size eksik gelip gelmediğini kesinlikle yargılamayın. Bu veya bu aktivitede deneyiminiz varsa veya bir kusur görüp yazıya ekleyebilecekseniz lütfen yorumlarda bana bildirin! İş planlarını ortaklaşa daha eksiksiz, ayrıntılı ve güncel hale getirebilmemizin tek yolu budur. İlginiz için teşekkür ederiz!

Gıda ticareti ülkemizde belki de en popüler alanlardan biridir. Birçok kişi, insanların çeşitli şeylerden tasarruf ettiğini ancak her zaman yiyecek satın alacaklarını söylüyor. İşte böyle. Bu yazıda bir bakkal iş planı örneğine bakacağız. Bu ürün grubuna olan talebin girişimciler arasında da muazzam bir rekabet yarattığını dikkate almakta fayda var; bu nedenle, bu işte "güneşte bir yer" için sürekli mücadele etmek zorunda kalacağınız gerçeğine hazırlıklı olun.

Bakkal işinin karlılığının yaklaşık% 25 olduğunu söylemeye değer. Büyük meblağlarla ve ciddi yatırımlarla ya da minimum masraflarla başlayabilirsiniz.

Çıkışın genel formatı

Kısaca burada bu işe başlama seçeneklerini sınıflandırabiliriz. Bir bakkal için iş planınızda tüm bu nüansları açıkça tanımlamanız ve sonraki eylem planınızı açıkça bilmeniz gerekecektir.

1. Dergi boyutu. 30 – 45 metrekarelik küçük bir perakende satış mağazası açtığınızda bu bir şeydir. ve ikincisi, bir bakkal süpermarketi açtığınızda. Genel olarak ülkemizde bu türden çeşitli mağaza türlerini ayırt edebiliriz:

- hipermarketler ve süpermarketler. Bunlar 500 m2 alana sahip perakende satış mağazalarıdır. ve üstü. Genellikle bu niş büyük perakende zincirleri tarafından işgal edilir: Auchan, Pyaterochka, Silpo ve diğerleri.

— bakkallar ve “standart” bakkallar. Bu hepimizin bildiği bir format; bu tür noktaların büyüklüğü 300 m2'ye ulaşıyor. Ve 90 m2'den başlıyor.

- evin yakınında küçük dükkanlar. Bu tür işler de normal bir şekilde gelişiyor, ana müşterileri ekmek ve bir paket ekşi krema için süpermarkete gitmek istemeyen, ancak evlerinin yakınındaki her şeyi kolayca satın alabilen kişilerdir.

- Piyasada gıda ürünleri bulunan perakende satış yerleri. Bu en ucuz yatırımdır, ancak aynı zamanda oldukça rekabetçidir. Genellikle bu tür düzinelerce nokta piyasada tek bir yerde yoğunlaştığından, rekabetle mücadele etmenin tek yolu ya daha düşük fiyatlar ya da sürekli taze ürün çeşitleridir (diğer satıcılarla karşılaştırıldığında).

2. Hizmet formatı. Mağazanızda arabalardan güvenlik kameralarına kadar tüm ekipmanların satın alınmasını içeren self servis olacak mı, yoksa müşteri hizmetleri şu şekilde mi gerçekleştirilecek: klasik şema tezgahın arkasından.

Yani bizim durumumuzda küçük bir bakkalı esas alacağız. yerleşim bölgesişehirler. Çalışma saatleri 8:00 - 23:00 arası. Düşük ve orta gelirli insanlar için tasarlanmıştır. Mağazanın tahmini trafiği günlük 70 kişidir.

Oda

İkinci aşamada, özel girişimci olarak kaydolduktan sonra tesis seçmeniz gerekecektir. Bir bakkal için iş planı hazırlarken hemen mağazanın büyüklüğünü belirtin ve ardından aramaya başlayın. 40 ila 90 m2 arasında bir alan alınması tavsiye edilir. Bunlar bir yerleşim bölgesindeki küçük bir mağazanın numaralarıdır. Mallar tezgahtan satılıyorsa, o zaman tesise bakabilirsiniz ve 30 m2'den başlayarak. Rafların, rafların ve eşyaların büyük miktarda yer kaplayacağını unutmayın. soğutma ekipmanları. Müşterilerin birbirlerini kalabalıklaştırmaması için yeterli alan bırakmalısınız.

Bir yer seçerken, öncelikle belirli bir mikro bölgede bu noktaya yakın insan akışına (trafik) bakmalısınız. Bahçenin arkasında kimsenin sizi fark etmeyeceği bir oda kiralamaya değmez - bu açıkça başarısız bir fikir.

Ayrıca onarımlara da dikkat edin. Öyle olmalı! Bakkal açmak için SES ve itfaiye ekipleriyle anlaşmanız gerekecek ve normal onarım yapılmadan ticarete izin vermeyecekler. Kalabalık bir yerde, ancak tadilat yapılmadan mükemmel bir oda mı buldunuz? Bunu yapmak zorunda kalacaksınız, belki de ev sahibiyle kira bedelinin veya en azından bir kısmının onarımını yapacağınız konusunda pazarlık yapmaya çalışacaksınız.

Düzeni de var önemli. Self-servis bir bakkal için bir iş planı geliştiriyorsanız, yazar kasaları ve alışveriş alanını doğru şekilde konumlandırmanız gerekecektir. Kameraları kurun. Bazı ürünler tezgahtan satılabileceği gibi en popüler ürünler de self servis olarak satılabilmektedir.

Tüm ürün çeşitleri ve raflar, örneğin et bölümü, unlu mamuller, tahıllar, sebzeler, tatlılar vb. gibi alanlara göre bölümlere ayrılmalıdır. Bu, müşterilerin mağazanızdaki ürünleri daha kolay bulmasına yardımcı olacaktır. İlgili ürünleri unutmayın: tuvalet kağıdı, deterjanlar maçlar, tek kullanımlık sofra takımı ve benzeri.

Bakkal ekipmanları

Ekipmandan tasarruf etmeye gerek yok. Önce buzdolabı gibi bazı ekipmanları kiralayabilir, ardından her şeyi kendiniz satın alabilirsiniz.

Aşağıda bir liste var temel ekipman ihtiyacınız olacak:

• Raflar ve raflar – 3000 dolara kadar;
• Dondurucu - 1000$/adet;
• Soğutma ekipmanı – 2000 dolara kadar;
• Vitrinler – yaklaşık 1300$;
• Yazar kasa – 400$;
• Elektronik terazi – 500 – 700 Dolar

Odaklan ünlü üreticiler teknoloji tasarruf etmeye değmez. Günün 24 saati çalışacaklar.

Tedarikçileri nerede aramalı?

Günümüz ekonomisinde mal tedarikçileri sizi kendileri bulacaktır. Kural olarak mağaza açtıktan hemen sonra satış temsilcileri yanınıza gelerek belirli bir ürün grubunu sunacaktır. Bunlardan bazılarını, şehrinizin diğer bölgelerinde halihazırda işletme kurmuş olan kişilerle konuşarak bulabilirsiniz.

Başka bir seçenek daha var - toptan gıda pazarlarından mal satın almak. Kural olarak, oradaki malları tedarikçilerin teklifinden biraz daha ucuza alabilirsiniz, ayrıca seçim genellikle çok daha geniştir.

İlk etapta peşin ödeme esasına göre çalışmanız gerekecek. Tedarikçilerle başarılı bir şekilde işbirliği yaparsanız bazıları ürünlerini satacaktır.

Bir ürün yelpazesi nasıl seçilir?

Bir bakkal için iş planı hazırlarken ürün yelpazesine özellikle dikkat etmelisiniz. Öncelikle bir alıcı kişiliği oluşturmanız gerekiyor. İnsanlar, bölgenizde hangi gelir düzeyinde yaşıyorlar ve hangi mallara hakim olmalılar. Genellikle başlangıçta tüm ana ürün grupları ithal edilir ve birkaç aydır çalışma sürecindedir, ürün yelpazesi eklenir ve hatta bazıları raflardan ayrılır. Böylece, örneğin sebze çeşitlerini veya farklı üreticilerin ekmeklerini genişletmek mümkün olacak.

Kadro

Vardiyalı çalışma programına sahip 4 satış elemanına ihtiyacınız olacak. Satış elemanlarının yazarkasa kullanımı konusunda eğitim alması gerekecektir. Yapılacak en iyi şey müşteri hizmetleri için net talimatlar oluşturmaktır. Aynen böyle adım adım talimatlarÇoğu büyük market zincirinde kullanılır.

Hırsızlık girişimine karşı koruma sağlamak için self-servis mevcutsa güvenlik görevlilerine ihtiyaç duyulacaktır.

Muhasebeci, muhasebeyi yapacak birini kiralayabilir veya dışarıdan temin edebilirsiniz.

Çalışanların maaşları, gelir yüzdesi olmaksızın sabit bir maaş olarak belirlenir.

Bir bakkalın tanıtımını yaparken özel pazarlama yöntemleri kullanmanız gerekir.

1. Tabela ve mağaza vitrinleri. Mağazanız gri binaların arasından sıyrılmalı. İsmin hatırlanması kolay olmalıdır.
2. Belirli bir ürün veya ürün grubunda indirimler. Her hafta ürünlerde indirim düzenleyebilirsiniz, insanlar buna alışacak ve promosyonlu fiyata başka bir şey almak için size gelecek, bir alışkanlık gelişecek.
3. Benzersiz ürün. Bu ucuz bir fırınlanmış ürün olabilir kendi üretimi, kendi tuzlu balığınıza sahip olmak vb. Küçük bir bakkal için bir iş planı hazırlarken, örneğin müşterilerinize hangi "püf noktalarını" sunabileceğinizi düşünün.

Örnek mali plan

Yaklaşık toplam maliyet 15.000 - 17.000 ABD Dolarıdır.

Aylık mağaza geliri: 7.000$.

Ortalama kar %30'dur.

Net kar – 1200 – 1300 $.

Geri ödeme – 1,5 yıl.

Bir satış müdürü olma becerisine sahipseniz ve kendinizi bir satış sahibi olarak denemek istiyorsanız ticaret işi, o zaman piyasada bir perakende satış noktası açmak sizin için sadece ilginç değil aynı zamanda karlı da olabilir. Ancak kendi işinizi açıp işletmek için satış yapma arzusu ve yeteneği yeterli değildir. Piyasada bir perakende satış noktası açmaya yönelik tüm eylem dizisini açıkça anlamanız ve işinizi en etkili şekilde nasıl organize edeceğiniz konusunda iyi bir anlayışa sahip olmanız gerekir.

Finansal hesaplamalarla bir pazar çıkışı için iş planının geliştirilmesi

Bir pazar yeri için iş planıŞirketimizin uzmanları tarafından geliştirilen bu sorunlarla başa çıkmanıza yardımcı olacaktır. Profesyonel bir danışmanlık şirketiyle iletişime geçmeden bir perakende satış mağazası için kendiniz bir iş planı hazırlayabilirsiniz, ancak daha önce böyle bir deneyiminiz yoksa sonucun sizi tatmin etmesi pek mümkün değildir. Uzun yıllara dayanan tecrübemiz sayesinde iş garantisi veriyoruz yüksek kaliteŞirketimizin hizmetleri, çalışmalarımızın sonuçlarıyla da doğrulanmıştır. Bu nedenle, projenizin başarılı olması için ilk adımı atın - şirketimizin uzmanlarıyla iletişime geçin ve sizin için kendi projenizi organize etmek için yetkin bir iş planı hazırlayalım. perakende satış noktası.

İlk önce hangi temel sorunları çözmelisiniz?

Ürün. Pazarda her şeyi satabilirsiniz: yiyecek, giyim, aksesuar, tabak, kozmetik. Tutkulu olduğunuz şeyi ve ne anladığınızı seçin. Pazarın müşterileri çoğunlukla ortalama ve daha düşük ortalama gelire sahip kişiler olduğundan, yerel üreticilerin ekonomi sınıfı ürünlerine odaklanmanızı öneririz. Ve yerel üreticilerle işbirliği, teslimat maliyetlerini azaltmanıza ve aracılarla çalışmanıza olanak sağlayacaktır.

Üretim planı. Piyasada bir perakende satış noktası kiralamanız ve ilk parti malları satın almanız gerekiyor. Bir perakende satış noktası düzenlemeye yönelik iş planımızda, talebi incelemek için önce küçük bir ürün partisi satın almanızı öneririz.

Pazarlama planı. Bir ürün yelpazesi oluşturmak ve rakipleri incelemek için sunacağınız ürünün pazar analizini yapacağız.

Finansal plan. Bir perakende satış noktasındaki finansal akışların boyutu ve hareketi büyük ölçüde üzerinde çalıştığınız ürüne bağlıdır. Aşağıda ağırlıkça gıda ürünleri satan bir perakende satış mağazasının iş planına ilişkin veriler yer almaktadır.

Ortalama geri ödeme süresi: 5 ay

Gördüğünüz gibi piyasadaki bir perakende satış noktası küçük ama istikrarlı bir gelir getiriyor. Bu işte deneyim kazandıktan sonra birkaç perakende satış noktası açabilir veya daha büyük ticaret formlarına geçebilirsiniz.

Ortalama yatırım: 5000$'dan başlayan fiyatlarla (çiçekçi)
Yaklaşık geri ödeme süresi: 1 yıldan itibaren

Görünüşe göre: neden rahatsız ediyorsun? kendi mağazanı nasıl açabilirsin?

Satmak için bir ürün seçtiniz, envanter oluşturdunuz, bir mülk kiraladınız ve hak ettiğiniz karı bekliyorsunuz.

Ancak bu görevle pratikte karşılaşan herkes her şeyin o kadar basit olmadığını doğrulayacaktır!

İstikrarlı bir kâr getirecek ve altı ay içinde kapanmayacak bir perakende satış noktası açmak için çok fazla çaba harcamanız ve belirli noktalara dikkat etmeniz gerekiyor.

Mağaza açma fikrinin avantajları ve dezavantajları

Bazı nedenlerden dolayı, mağaza açma fikri işe yeni başlayanlar arasında en popüler olanlardan biri olmaya devam ediyor.

Her ne kadar diğer fikirler gibi dezavantajları olsa da.

Mağazanızı açmak için bir niş nasıl seçilir?

Bir iş için niş seçmek bir girişimcinin attığı ilk adımdır.

Aslında daha sonraki kararlar, müşterilere hangi ürünleri sunmaya karar verdiğinize bağlıdır.

Orijinal ve popüler bir fikir konusunda tutkulu olan az sayıda kişi şanslıdır, bu nedenle seçim yapma konusunda endişelenmelerine gerek yoktur.

Ama geri kalanının yapılması gerekiyor analitik çalışma birkaç noktayı göz önünde bulundurarak:

Rekabet düzeyi.

Ticarette zaten yüksek düzeyde bir rekabet var, dolayısıyla bir işe başlamadan önce bu noktayı analiz etmenize gerek yok.

Bu, yakınlarda bir süpermarket varsa tezgah açmanın başarısız bir fikir olduğu anlamına gelmez.

İşin yönünü daraltmak yeterlidir (sadece şekerleme veya ekmek) ve işler iyi gidecektir.

Talep analizi.

Bir işletmenin hiç rakibi yoksa, belki de bir izleyici kitlesi bulamayacaktır?

Bazen potansiyel olarak karlı olanlar Rus alıcılar tarafından anlaşılamadı.

Girişimciler ise daha iyi zamanlara kadar kâr etmeyen işletmeleri kapatmak zorunda kaldı.

Seçilen nişte mevsimsellik olup olmadığına dikkat edin.

Bazı yeni gelenler için, sezon dışı dönemde hazırlık yapmadan boşta kalan işlerin iş açısından zararlı olduğu ortaya çıktı.

Mevsimsellik belirginse, prizi açmadan önce bunu nasıl dengeleyeceğinizi planlayın.

Örneğin iş planına göre hesaplanan başlangıç ​​​​bütçesinin% 30-50 daha artırılması gerekiyor.

Ortaya çıkan şekle bakın.

Böyle bir sermayeniz var mı?

Veya aklınızda size finansal destek sağlayabilecek yatırımcılar mı var?

Bir mağaza açmak için plan fikirlerini planlayın

Mağaza açma fikrinin uygulanmasını kontrol etmek için bir takvim planı gereklidir.

Zamanlama seçilen nişe ve beklenen ölçeğe bağlıdır.

Mağazanızın reklamını nasıl yapabilirsiniz?

Gelecekteki mağazanızın reklamını daha açmadan başlamalısınız.

Açılış tarihini gösteren büyük bir pankart asın.

X gününde girişi dekore ettiğinizden, müziği açtığınızdan ve ilk ziyaretçilere özel hediyeler verdiğinizden emin olun.

Müşterilerin müdavimi olmasını sağlamak için özel koşullar sunun.

Bu bir "Alıcı Kulübü", düzenli promosyonlar veya indirim kartlarının kullanımı olabilir.

Müşterileri indirimler ve satışlar hakkında bilgilendirin.

Bunu yapmak için mağazanızda broşür, bülten dağıtımını ve mini gazetelerin yayınlanmasını kullanabilirsiniz.

• Çoğu niş için satışları bekletmek bir reklam olarak uygundur, ancak bu aracı çok sık kullanmayın.

Yakındaki halka açık yerlerde broşür dağıtmak için destekçileri işe alın.

Marketler için promosyon malzemelerinin yakındaki posta kutularına dağıtılması iyi sonuç verir.

Mağazanızı açmak için uygulama aşamaları

Bir noktayı açmak için gereken adımlar seçilen nişe bağlıdır.

Ancak bazı adımlar herkes için ortaktır.

Kayıt ve izinlerin alınması

Çevrimiçi bir mağaza izinsiz açılabilir, ancak çevrimdışı etkinlikler için bir sürü kağıt almanız gerekir.

Bir mağaza, girişimci veya LLC açmak için.

Her seçeneğin artıları ve eksileri vardır, bu nedenle seçimi kendiniz yapmalısınız.

• Bir mağazayı kaydettirmek için temel bilgilere karar vermelisiniz: isim, yasal adres, kurucular, vergi formu vb.
• Kayıt, bir dizi kuruluşa, fona (emeklilik, sağlık, sosyal sigorta) kaydolmayı, mühürlemeyi ve cari hesap açmayı içerir.
• Seçilen tesiste çalışma izni almak için Devlet Yangın Denetleme ve Rospotrebnadzor denetimlerinden geçmeniz gerekir.
• Yazar kasa kullanmayı planlıyorsanız, bunun için de izin almanız gerektiğini unutmayın.

İzinlerin ve diğer evrakların alınması süreci uzun zaman alabilir.

Deneyimli girişimciler, mümkünse bu görevi uzmanlara devretmeyi tavsiye ediyor.

Hizmetin maliyetleri özellikle büyük değil (yaklaşık 35.000 ruble), ancak kayıt süresi önemli ölçüde azalacak.

Yer ve tesis seçimi

Mağazanızı açmadan önce başka ne yapılması gerekiyor?

Bir lokasyona karar verin.

Acemi bir girişimci bölge satın almak için acele etmeyebilir.

Doğru yeri kiralayarak başlamak ve ardından işinizin başarısını artırmak daha iyidir.

Bir yer seçerken şunları göz önünde bulundurun:

• Müşterilerinizin oraya hem toplu taşımayla hem de kendi ulaşım araçlarıyla ulaşmak için uygun bir yola sahip olması önemlidir;
• büyük bir artı yakınlarda kalabalık yerlerin varlığıdır (kavşaklar, yer altı geçitleri, ofis merkezleri);
• Yalnızca satış alanını değil aynı zamanda depolama ve teknik tesisleri de organize etmek için yeterli alanın olup olmadığını değerlendirin.

Mağaza için işe alım

Doğru seçilmiş çalışanlar başarının yarısıdır.

Bonuslar yoluyla ileri eğitim kurslarını ve teşvikleri unutmayın.

Küçük bir mağazanın yaklaşık personeli şöyle görünebilir:

Bir muhasebecinin, güvenlik görevlisinin ve temizlikçinin görevleri genellikle diğer şirketlere devredilir.

Bu, ücretlerden tasarruf etmenizi sağlar.

Kendi mağazanızı açmanın maliyeti nedir?

Bir noktanın açılması her ikisini de gerektirebilir minimum yatırım ve büyük maliyetler.

Ticaretin bir takım riskleri de beraberinde getirdiği dikkate alınmalıdır.

Ve eğer işe koyulursan büyük meblağlar başkasının "cebinden", girişimin tehlikesi önemli ölçüde artar.

Bir mağaza açmanın yaklaşık maliyeti aşağıdaki örnek kullanılarak gösterilebilir:

Mağazanızı geliştirmek için tahmini maliyetlerin listesi

Kârın giderleri karşılaması için bir girişimcinin TT'ye yatırım yapacak bir kaynağının olması gerekir.

Aylık iş giderlerinin kaba bir listesi şuna benzer:

Mağaza açarsanız ne kadar kazanabilirsiniz?

Bir mağazanın potansiyeli yalnızca bir veya iki aylık çalışmayla değerlendirilebilir.

Açılışın ardından güçlü ve zayıflıklarÖn analiz sırasında tespit etmemiş olabileceğiniz.

Popüler ürünlerin stoklarını artırın, eski olanların satışını düzenleyin, ürün yelpazesini genişletin ve reklamlarla denemeler yapın.

Mağazadan elde edilen gelir seçilen nişe bağlı olacaktır.

Kural olarak birkaç bölümden oluşur:

• mallardaki artıştan dolayı doğrudan kar (ortalama olarak -% 40-200);
• kar etmek ek hizmetler(marka reklamının yerleştirilmesi, “altın rafların” satışı, ürünlerin ücretli teslimatı);
• mağaza binanızın kiralanan binalarından elde edilen gelir.

Uygulama, ortalama bir mağazanın yatırımını geri ödemesi için en az 1-1,5 yıla ihtiyacı olduğunu göstermektedir.

Video, bir perakende mağaza açmanın temel adımlarını kapsıyor:

Önce kendi mağazanı nasıl açabilirsin, Girişimcinin tartması gerekir: organizasyonda yukarıda bahsedilen tüm incelikleri ve kuralları hesaba katabilecek mi?

Sonuçta hesaba katılmayan herhangi bir risk veya hesaplamalardaki hata çöküşe yol açabilir.

Ancak yetkin ve planlı bir yaklaşımla kendi mağazanız büyük ve istikrarlı bir gelir kaynağı haline gelebilir.

Bu yüzden kendinize inanın ve başarıya ulaşın!

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

Perakende ticaret orta ve küçük segmentteki en cazip faaliyetlerden biridir. Bu kategoride iş planı örnekleri ve örnekleri farklıdır. Genellikle sadece yatırımların boyutunda değil aynı zamanda türlerinde de farklılık gösterirler. Yaklaşık bir ticaret planı işin inceliklerini ve ürünün özelliklerini içermelidir.

Ticaretteki bir işletmeye iyi bir örnek, bir giyim perakende satış mağazası açmaktır. Kural olarak, bu yüksek bir başlangıç ​​​​yatırımı gerektirmez. Hasar nedeniyle mal kaybı riski de ortadan kalkar. Perakende mağazalarıözel olanlar da dahil olmak üzere çeşitli yönlerde açılabilir. Örneğin, sporcu beslenmesi ve çok daha fazlası.

Perakende sektöründe bir iş planı örneği

Örnek bir satış iş planı yapısı aşağıdaki hususları içerir:

• Sürdürmek;
• Satılan ürünlerin listesi;
• Üretim planı;
• Faaliyetlerin organizasyonu;
• Pazarlama;
• Finansal planlama;
• Verileri tahmin etme.

İlk bölüm, faaliyetin amacını, türünü ve uygulama maliyetini belirtmelidir. Ürün listesi tam olarak sunulmalı ve toptan ve satış fiyatlarını belirtmelidir. Bir ticaret projesi aynı zamanda toplam üretim maliyetinin hesaplanmasını da gerektirir. Üretim bölümü tüm başlangıç ​​maliyetlerini listeler. Mağaza, mal ve ekipman satın almanın yanı sıra mülk kiralamayı veya satın almayı gerektirir.

Ana kısım düşünülebilir mali plan hesaplamalarla. Vergiye tabi ve vergiye tabi gelirin hesaplanması burada sunulmalıdır. net kâr, vergiler, gelir ve giderlerin hesaplanması ve çok daha fazlası. Tahmin verileri finansal hesaplamalara dayalı olarak derlenebilir.

Hesaplamalı bir mağaza iş planı, girişimcilik fikrinizi mümkün olan en kısa sürede gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır, çünkü yüksek kaliteli hazırlığıyla alacaklıların ve yatırımcıların güveni önemli ölçüde artar. Perakende ticaret, kendi işinizi sıfırdan kurmak için mükemmel bir temeldir.