Mobilya üretimi alanında deneyimli bir girişimci olan Dmitry Kuprienko, mobilya üretiminde bir işi nasıl başlatacağınız ve organize edeceğiniz, ilk atölyenizi düzenlemek için neye ihtiyacınız olduğu, sıfırdan nasıl kalkacağınız ve bu işe nereden başlayacağınız konusunda pratik tavsiyeler paylaşıyor .

Birkaç yıl önce küçük atölyelerde dolap mobilya imalatı yaparak işe başlayan birçok firma, oldukça başarılı olmuş ve işlerini büyütmüştür. Günümüzde bu kuruluşlardan bazıları mutfak, gardırop ve diğer iç mekan eşyalarının üretiminin yanı sıra nüfusa bir dizi başka hizmet de sunmaktadır. Genellikle bu lamine sunta kesme ve müşteri ölçülerine göre MDF'den cephe imalatı, parçaların uçlarının PVC ve melamin kenarlarla yapıştırılması, kapıların montajının yapılması alüminyum profil mobilya bağlantı parçaları ve aksesuarlarının satışı ve satışı.

Bu alanda biraz deneyime ve ilk bilgiye sahip olarak, her türlü başarı şansına sahip olan kendi küçük işletmenizi organize edebilirsiniz. Ayrıca ciddi sermaye yatırımları ve geniş üretim alanlarının varlığı da İlk aşama ihtiyacın olmayacak. Becerikli bir yaklaşım, kazanılan fonların rasyonel kullanımı ve belli bir miktar şansla, 1-2 yıl içinde tam anlamıyla makul bir gelir elde edebilirsiniz.

Mobilya imalat işine nasıl başlanır?

Kuprienko Dmitry(materyalin yazarı) - on yıldan fazla bir süredir özel dolap mobilyaları üretmektedir:

"Bu pazar segmentinde çok sayıda oyuncunun varlığı sizi durdurmamalı, başka yerlerde olduğu gibi, evrim süreci asla durmaz; birisi iflas eder ve onun yerini daha verimli bir girişimci alır."

Daha önce de belirtildiği gibi, dolap mobilyalarının üretimi için küçük bir işletmeye başlamak, büyük mali masraflar veya pahalı herhangi bir şey anlamına gelmemektedir. reklam kampanyaları ve diğer promosyonlar söz konusu olamaz. Müşterilerinizi bulmak çok daha kolay ve daha ucuz olabilir. Kartvizit sipariş edip dağıtabildiğiniz herkese dağıtmanız veya özel gazetelerde birkaç ilan yayınlamanız yeterlidir.

Ayrıca küçük inşaat mağazalarıyla işbirliği yapmaya çalışın çünkü böyle bir yerde müşteri bulma şansı oldukça yüksektir. Tadilat yapan kişiler çoğunlukla yeni mobilya almayı planlıyor. Bu satış noktalarının sahiplerini, siparişlerinizin belirli bir yüzdesinden yararlanacaklarına ikna edebilirseniz, kısa sürede müşteriler ortaya çıkacaktır.

Geleneksel yöntemlerin yanı sıra, web sitenizi veya blogunuzu hazırlamaya başlamanız gerekiyor, çünkü her yıl özellikle büyük ve orta ölçekli şehirlerde ustalar tarafından internet üzerinden giderek daha fazla sipariş alınıyor. Elbette kendi sanal mağazanızı tanıtmak sizden maddi ve maddi maliyetler gerektirecektir ancak her şey bir anda yapılmaz. Ana üretiminizi kademeli olarak geliştirmek, aynı zamanda koşullar başarılı olursa size birçok sipariş sağlayacak bir İnternet kaynağı da geliştirmek - istisnasız tüm girişimcilerin hayali.

Doğru malzeme tedarikçisi nasıl seçilir?

Bu sektörde oldukça yüksek rekabet, bu tür hizmet veren firmaları yaklaşık olarak aynı mali politikaları izlemeye zorlamaktadır. Bu nedenle sadece fiyatlara göre organizasyon seçmek tamamen yanlış olacaktır. Bazıları bazı ürünleri rakiplerinden daha ucuza satabilir, bazıları ise daha pahalı olabilir; bunun sonucunda mobilya üretimi için ortalama bileşen maliyeti her yerde yaklaşık olarak aynı olacaktır; Farklı üreticilerin malzeme ve aksesuarlarının farklı özelliklere sahip olması nedeniyle doğal olarak aynı kalite seviyesinden bahsediyoruz. farklı fiyatlar.

Kuruluşun müşterilerine sunduğu mümkün olan maksimum ürün ve hizmet yelpazesi. Böyle bir yerde, küçük bir şey için başka mağazalara giderek fazladan zaman ve para harcamadan ihtiyacınız olan hemen hemen her şeyi satın alabilmelisiniz. Dahası, müşterilerin farklı gelir düzeylerine sahip olması ve herkesin pahalı lüks malzemeler için ödeme yapamayacağı ve bazılarının yalnızca bunlara ihtiyaç duyması nedeniyle bileşenlerin farklı fiyat kategorilerinde satılması son derece arzu edilir. Bu nedenle tek bir yerde seçim özgürlüğüne sahip olmalısınız.

Siparişlerinizin zamanlaması ve düzenli müşterilere sağlanan indirimler de aynı derecede önemlidir. Şirketin çalışanlarından alınan bilgileri deneyimli müşterilerle çoğaltın. Onlardan önemli nüansları öğrenebilirsiniz.

Kuruluşun yeri önemli bir rol oynar; atölyenize mümkün olduğunca yakın bir şirketle çalışmaya başlamak daha iyidir. Gündüzleri yolların sıkışıklığı nedeniyle tüm şehir boyunca yapılan yolculuklar çok değerli zaman alıyor.

Bölge, araçlarınıza parça yüklemek için atölyelere ve uygun şekilde donatılmış alanlara kolay erişime sahip olmalıdır. Bu tür yerlerin, kötü hava koşullarında parçaların güvenliğini garanti eden kanopilere sahip olması iyidir.

Tesis arama ve ekipman satın alma

Dolap mobilyaları yapmak için ilk aşamada yaklaşık 20-25 metrekare alana sahip bir odaya ihtiyacınız olacak, büyük bir oda olması iyi olacaktır. Burada hem yakın zamanda ithal edilen iş parçaları hem de bitmiş ürünler için küçük bir depo bulunacağını lütfen unutmayın. Aynı odada parçaları delmeniz ve işlemeniz ve ayrıca mobilyaları monte etmeniz gerekecektir, bu nedenle 20 metrekareden küçük bir oda seçilmesi önerilmez.

Ayrıca sonbahar-kış döneminde sıcaklığının 10-15 derecede tutulma ihtimaline dikkat edin. Size ne kadara mal olacağını hemen hesaplayın. Bazen ucuz kira, pahalı ısıtmayla tamamen dengeleniyor. Odanın kuru olması gerektiğini size hatırlatmaya hiç gerek yoktu, çünkü bu ana koşullardan biridir ve bunu ihmal ederseniz çok fazla risk alırsınız.

Tüm mülklerin güvenliğine duyulan güven de önemlidir, çünkü zamanla iş başarılı bir şekilde gelişirse atölye aynı anda birkaç bin dolar değerinde bileşen ve ekipman içerebilir. Bitmiş mobilyaların uygun şekilde yüklenmesini ve getirilen parçaların bağlantı parçaları ile boşaltılmasını sağlamayı burada unutmayın.

Ekipman satın alırken çoğu kişi sınıfa karar veremiyor el elektrikli aletler. Bu konuda çok zıt görüşler var: Bazıları ucuz mallar satın almayı ve gerektiğinde değiştirmeyi tercih ediyor, diğerleri ise dünya çapında yalnızca pahalı ürünlerle çalışıyor ünlü markalar.

Ayrıca orta fiyat aralığında bir araç da var ve bu muhtemelen en baştan seçmeye değer. Üretim ihtiyaçlarının yanı sıra diğer konularda da her zaman faydalı olacaktır. Siparişleri yerine getirirken herhangi bir sorun yaşamadığınızdan emin olmak için cephanenizde bulunması gerekir:

• Elektrikli matkap - 2000 ruble;
• Kablosuz tornavida- 2500 ruble;
• Elektrikli bir tornavida - 2000 ruble;
• Yapboz - 2200 ruble;
• Manuel dondurucu- 2500 ruble;
• Zımpara makinesi- 2500 ruble;
• Elektrikli gönye testeresi - 7.000 ruble;
• Endüstriyel saç kurutma makinesi - 1600 ruble;
• Çekiç - 2200 ruble.
• Bir dizi kesici alet: matkaplar, kesiciler, bıçaklar ve kronlar - 3000 ruble;
• Bir ev ustası için standart el aletleri seti - 1000 ruble;
• Kelepçeler - 1000 ruble;
• Gönye kutusu - 800 ruble.

Zamanla, daha fazla deneyim kazandıktan ve üretim geliştirme için para biriktirdikten sonra, daha yüksek düzeyde üretim sağlayan daha karmaşık ekipmanlar satın alacaksınız. Bu arada hazır parçalardan dolap mobilyası üretmek için bu oldukça yeterli olduğundan bu bölümde sıralananlarla idare etmek oldukça mümkün. Söz konusu aracı satın alırken maliyetleriniz yaklaşık 30 bin ruble olacak ve fiyatlar her iki yönde de yaklaşık% 20 oranında farklılık gösterebilir.

Yazılım

Hayır, pahalı CNC makinelerinden bahsetmiyoruz, sadece mobilya tasarımı aşamalarında ve lamine suntaların kesilmesini sipariş ederken çalışmanızı önemli ölçüde kolaylaştırabilecek iki programdan bahsediyoruz. Öyle ya da böyle, iyi bir iş bu amaçlar için bir çalışanı işe almanıza izin verene kadar bunu her durumda yapmanız gerekecektir. Yazılım kullanılmadan tüm bu süreç çok fazla zaman ve çaba gerektirecektir ve hesaplamalarda hatalar da mümkündür. Bu nedenle çok basit ve dikkat edilmesi gerekenler faydalı programlar:

PRO100- Mobilya tasarlamak ve inşa etmek için oluşturulmuş bir program. Onun yardımıyla nesneyi kolayca görselleştirebilir ve montaj için gerekli parçaları hesaplayabilirsiniz. Program sürekli olarak geliştirildiğinden bugün PRO 100'ün çeşitli versiyonları bulunmaktadır. En son gelişme, oldukça gerçekçi 3D görüntüler oluşturmanıza olanak tanır.

Kesme- Amacı lamine sunta ve MDF levhaları kesmek için en uygun seçeneğin hazırlanmasında yardım sağlamak olan bir program. Bunu kullanarak, belirli bir ürünü yapmak için ne kadar malzemeye ihtiyaç duyulduğunu hızlı bir şekilde öğrenecek ve aynı zamanda talep edilmemiş atıkları en aza indirebileceksiniz. Kesim hem zamandan hem de paradan tasarruf sağlar.

Ayrıca bir dizüstü bilgisayara sahip olmanız tavsiye edilir. Gelecekteki çalışmalarınız evlere, ofislere ve ölçümlerin yapılacağı diğer tesislere sık sık ziyaretleri içerecektir. Bu durumda neredeyse tüm müşteriler çocukça sabırsız; mobilyalarının neye benzediğini hemen görmek istiyorlar. Bir dizüstü bilgisayar ve PRO 100 ile 45-70 dakikada render alabilirsiniz. Bu arada, bu sipariş alma şansınızı büyük ölçüde artırır.

Mobilya işinin gelişimi için beklentiler

Önerilerimize uyarak ve kazandığınız paranın bir kısmını iş geliştirmeye ayırarak 2-3 yıl içerisinde yeni bir kalite seviyesine ulaşabileceksiniz. Siparişlerin yerine getirilmesi sürecinde inşaat ekipleriyle tanışılır, çünkü tamirciler ve mobilyacılar aslında birbirinden ayrılamaz. Bir İnternet projesi gibi bu tür bağlantılar müşteri sayısını artırmanıza ve gelirinizi artırmanıza olanak sağlayacaktır.

garanti eden önemli bir faktör çabaların başarısı, hem alanın arttırılması hem de yeni ekipman satın alınması açısından üretim tabanının sürekli genişlemesidir.

İşin ilk günlerinden itibaren hayalini kuracaksınız format kesme ve kenar bantlama makineleri. Bağımsızlık sağlarlar, sahadaki hataları hızlı bir şekilde düzeltmenize ve paradan tasarruf etmenize olanak tanırlar.

Ancak bunları satın almak için acele edemezsiniz; birçok zanaatkar, bunları satın almak için önceden bir bankaya veya özel kişilere başvurarak, yeteneklerini yanlış değerlendirmiş ve ardından zarara uğramıştır. Dolayısıyla bu tür ciddi alımları kendi paranızla yapmanız veya az miktarda borç almanız daha doğru olacaktır.

Pahalı makineler ancak uygun miktarda işlenmiş malzemeyle kendilerini haklı çıkarırlar; ancak o zaman etkili olurlar.

Maliyetleri yaklaşık olarak:

• Format kesme makinesi (Çin'de üretilmiştir) - yaklaşık 200.000 ruble.
• Eğrisel kenar bantlama makinesi (Rusya, Çin'de üretilmiştir) - yaklaşık 50.000 ruble.

Listelenen fiyatlardan hem biraz daha ucuz, hem de çok daha pahalı ekipmanlar mevcut. Ancak genellikle küçük atölyeler için satın alınan makinelerin ortalama maliyetini öğrenmek bile ani kararlar vermekten kaçınmak için yeterlidir. Sipariş sayısındaki artışla doğrulanan, dikkatlice doğrulanmış bir iş planı olmadan bu etkinliğe başlamamalısınız. Böyle bir satın almada gecikme, etkili bir gelişme için aynı derecede istenmeyen olabilir. Sadece para ve zaman harcayacaksınız.

Özellikle ülkemizde nüfusun büyük bir kısmının hâlâ eski mobilyaları kullanması ve yenilerinin hayalini kurması nedeniyle mobilya imalatı her zaman gelecek vaat eden bir meslek olarak görülmüştür. Yaklaşık 5-8 yıl önce mutfak, gardırop veya koridor satın alan kişiler şimdiden bunları değiştirmeyi düşünmeye başlıyor, dolayısıyla mobilya üreticilerinin her zaman yapacak işleri olacak. Sadece doğru şekilde organize etmeniz gerekiyor.

Yeni fikir iş için: FenceLego franchise'ı kapsamında özel evler için çit ve muhafaza üretimi (yeni ürün, rekabet eksikliği, mevcut piyasa koşullarında bile yüksek talep).

Modern Rusya pazarında dolap mobilya üretimi tüm mobilya üretiminin dörtte birini kaplamaktadır. Küçük ve orta ölçekli işletmeler bu sektörün kârlı ve kârlı olduğunu düşünüyor; kaliteli ürünlere olan talep istikrarlı. Kendi mobilya atölyenizi organize etmenin ne kadar yatırım gerektireceğini, pazara liderlik etmenin ne kadar zor olduğunu ve acemi girişimcilerin bu alanda kendilerini denemeye değip değmeyeceğini düşünelim.

Dolap mobilyalarına olan talep şu anda çok yüksek. Genel olarak her zaman oldukça yüksektir ancak mevcut ilgi artışı, yeni konut inşaatı piyasasının canlanmasından kaynaklanmaktadır.

Satın alma sırasında yeni daire ya da eskisini onarmak, yeni dolap mobilyaları satın almak neredeyse kaçınılmazdır. Bu, herhangi bir iç mekanın temelidir.

Dolap mobilyalarının tamamı, yatay ve dikey olarak kurulup sabitlenen katı modüllerden yapılmış mobilyalardır. Bu tür şunları içerir:

• dolaplar;
• büfeler;
• kulaklıklar;
• hafıza alanları;
• raflar, “duvarlar”, raflar, komodinler;
• yemek ve çalışma masaları.

Aynı zamanda modern koşullarda arz eksikliğinden şikayet edilemez. Hem küçük atölyeler hem de büyük şirketler aktif olarak mobilyalarını satıyor. Mobilya imalat işi son derece rekabetçi bir ortamda varlığını sürdürüyor- Yeni kurulan işletmelerin çoğunun kapanmasının ana nedeni budur. Bu nedenle bu alanda kendinizi gerçekleştirmeye çalışmadan önce bir iş planı hazırlamak, maliyetleri analiz etmek ve tüm artıları ve eksileri dikkate almakta fayda var.

Dolap mobilyalarının tamamı katı modüllerden yapılmış mobilyalardır.

Dolap mobilyaları hangi malzemelerden yapılmıştır?

Mobilya işine sıfırdan nasıl başlanır? Öncelikle modern dolap mobilyalarının hangi malzemeden yapıldığını bulmanız gerekir. En yaygın malzeme yonga levha (sunta) veya orta yoğunluklu ahşap panellerdir (MDF). Masif ahşap mobilyalar daha az yaygındır: maliyeti çok daha yüksektir, bu nedenle ona olan talep daha düşüktür.

Suntadan yapılmış mobilyalar, aslında yapıştırılmış malzemeden yapıldığı için çok daha ucuzdur. talaş. Modern yöntemler dekorasyonlar, düşük maliyeti korurken daha pahalı ve sağlam bir görünüm vermenizi sağlar.

Suntadan dolap mobilyası üretmeye başlamayı planlıyorsanız, kesinlikle size iş için iş parçalarını doğru zamanda ve gerekli hacimde sağlayacak güvenilir bir malzeme tedarikçisine ihtiyacınız var. Talep üzerine malzemeleri kendiniz satın almak yerine, sunta üreticisi ile bir tedarik sözleşmesi yapmak daha iyidir.

İlgili aksesuar ve diğer malzemelere gelince, bileşen eksikliği nedeniyle siparişin istenilen sürede tamamlanmasının imkansız olduğu bir durumdan kaçınmak için güvenilir yüklenicilerle bunların tedarikine ilişkin sözleşmeler yapılması da gerekmektedir.

Dolap mobilyaları nasıl yapılır?

İşletmeniz için gerekli ekipmanların ve diğer maliyetlerin bir listesini derlemeye başlamadan önce, dolap mobilyası imalatının teknolojik süreci hakkında en azından genel bir fikir edinmek önemlidir. Basitleştirilmiş olarak aşağıdaki döngü ile açıklanabilir:

1. Ürün tasarımının hazırlanması, bileşenlerin şeklinin ve boyutunun belirlenmesi
   modüller.
2. Ürün tasarımına uygun modül imalatı.
3. Montaj deliklerinin hazırlanması.
4. Kesimlerin işlenmesi (film, kaplama, lamine kenar).
5. Bitmiş ürünün toplanması.

Herhangi bir mobilya üretim atölyesi öyle ya da böyle bu teknolojik döngüyü yeniden üretir. Küçük değişiklikler işletmede mevcut ekipmanlara, üretim optimizasyonuna ve çalışanların niteliklerine bağlıdır.

İşin hızı ve konforu, makinelerin ve diğer ekipmanların kalitesine bağlıdır.

Kendi mobilya üretiminiz için hangi ekipmanlara ihtiyacınız olacak?

Şimdi bir start-up işletmenin mobilya üretimi için hangi ekipmanlara ihtiyacı olduğuna bakalım. Öncelikle bunlar mobilya üretimine yönelik farklı tipteki makinelerdir:

1. Format kesme. Bu makine kullanılarak sunta boşluklarından istenilen boyut ve şekilde modüller oluşturulur. Gerekli boyutlara tam olarak bağlı kalarak panelleri yatay, dikey ve açılı olarak, ufalamadan kesmenize olanak tanır. Bu tür makineler, iş parçasını besleme teknolojisine bağlı olarak çeşitlere ayrılır: manuel, yarı otomatik ve tam otomatik.
   

   Küçük üretimler için manuel olanlar uygundur - gerekli hacme hizmet vermenize olanak tanır ve aynı zamanda daha ucuzdur. Bir işletme büyüyüp seri üretime geçtiğinde bunların yerine yarı otomatik veya otomatik makineler koymak mantıklıdır. Bu tür makinelerin fiyatı 200 bin ruble'den başlıyor.

2. Kenar bantlama. Bu makinenin adı doğrudan işlevinden bahsediyor - ürünün kenarlarını işlemek. Kesimleri işlemek için çeşitli seçenekler mümkündür: dekoratif filmin yapıştırılması, melamin kenar bandı, kaplama veya ahşap çıtaların takılması. Bunun gibi yeni bir araba için, kullanılmış bir araba için en az 600 bin ruble - yaklaşık 300 bin - harcamanız gerekecek.
3. Delme ve dolgu. Menteşelerin ve montaj deliklerinin takılması için gereklidir. Böyle bir makinenin maliyeti 300 bin ruble'den başlıyor.

Makinelerin yanı sıra modern mobilya atölyesi aşağıdakilerle donatılmış olmalıdır:

1. Taşlama makinesi - iş parçalarını veya bitmiş ürünleri parlatmak için. 2 bin ruble'den, ancak üretim amacıyla 10 bin ruble'den başlayan seçenekleri dikkate almak daha iyidir.
2. Tornavidalar. Her çalışanın onlara ihtiyacı olduğu için bunlardan birkaç tane olmalı. Tornavida satın almak için 30 ila 50 bin ruble harcamanız gerekecek.
3. Çekiç. 10 ila 20 bin ruble.
4. Bıçaklar, matkaplar ve diğer kesici aletler yaklaşık 20 bin ruble.

Bu nedenle, yalnızca mobilya üretim ekipmanı ve ilgili aletlere en az 1.200.000 - 1.500.000 ruble harcamanız gerekecek. Paradan tasarruf etmenin birkaç yolu vardır. Örneğin, kullanılmış ekipmanı satın alın veya önce kiralayın.

Yeni veya kullanılmış makineler satın alırken, ilgili tüm garantileri dikkatle göz önünde bulundurun.İyi bir işaret, garanti hizmetinin mevcudiyeti olacaktır. Önce müşteri yorumlarını okuyun. İşin hızı ve konforu ve dolayısıyla ürünlerin miktarı ve kalitesi, makinelerin ve diğer ekipmanların kalitesine bağlıdır.

Mobilya üretimi nerede açılmalı?

Ticari amaçlı dolap mobilyalarının üretimi oldukça fazla alan gerektirir. Geleneksel olarak, tüm alan bölgelere ayrılabilir:

• iş parçalarının depolanması;
• kurulu makineler/iş istasyonları;
• bitmiş ürünlerin toplanması ve işlenmesi;
• bitmiş dolap mobilyalarının depolanması.

Küçük bir işletme için yaklaşık 100 metrekarelik bir alana ihtiyaç vardır. Şehrin endüstriyel kesiminde kiralamak daha iyidir: çok daha ucuza mal olacaktır. Kiralanan mülkün malzeme ve malzeme teslimatı için uygun erişim yollarına sahip olduğundan emin olun. ve bitmiş ürünlerin yüklenmesi. Bir oda kiralamanın maliyeti bölgeye göre önemli ölçüde değişmektedir, ancak ortalama olarak 100-200 bin rubleye mal olacaktır.

Küçük bir işletme için yaklaşık 100 metrekarelik bir alana ihtiyaç vardır.

Dolap mobilya üreticileri nasıl çalışır?

Özellikle küçük işletme sektöründeki mobilya üreticilerinin büyük bir kısmı, sipariş üzerine ürün üretmeyi ve monte etmeyi tercih ediyor. Bu yaklaşım her iki taraf için de faydalıdır: Alıcılar doğru boyutta, renkte ve konfigürasyonda mobilyalar alır ve üretici tam olarak gerektiği kadar kaynak harcar ve zararına çalışmaz.

Bu yaklaşımla, satış numunesinin müşterinin istekleri dikkate alınarak yapılacağına dair mağazada sergilenen bir numune yapılır. Bu yaklaşımın esası, mobilyaları yeterince hızlı üreterek müşterilere maksimum sayıda seçenek sunmaktır.

Kimi işe almalı

Mobilya işletmesinin çekirdeğini, görevi doğrudan numune ve özel yapım ürünler üretmek olan, çoğunlukla marangozlar olmak üzere işçiler oluşturacak. İşçi sayısı üretim hacmine bağlıdır; küçük bir atölye için 2-4 kişi yeterlidir.

Ürünleri satacak kanalları bulmak, müşterilerle etkileşimde bulunmak ve siparişleri toplamak için bir satış yöneticisine ihtiyaç vardır. Bu uzman mobilya mağazalarıyla görüşür ve gerçek hayatta veya internet üzerinden müşteri arar. Pazarlamacı olarak görev yapabilir ve şirketin satış stratejileri üzerinde çalışabilir. Satın alma yöneticisi ise tam tersi işi yapar - tedarikçileri arar, bileşenlerin üretim için zamanında teslim edilmesini sağlar.

Bir mobilya ve iç mimar tutma şansınız varsa (yarı fiyatına da olsa) çok iyiÖrnek tasarımlar geliştirecek ve müşterilere çeşitli çözümler önerecek.

Bir şirket mobilyaları müşterinin ölçülerine göre monte ettiğinde, bir çalışanın siparişleri alması ve gerekiyorsa sahaya giderek ölçü alması gerekir (örneğin dolap, "duvar", mutfak üniteleri ve raf üretimi için). Bu işlev bir tasarımcı veya satış müdürü tarafından üstlenilebilir.

Dolap mobilya üretim işinin avantajları ve dezavantajları

Böyle bir iş ne kadar karlı olacak? Mobilya her zaman talep görmektedir ancak yeni kurulan işletmelerin rakiplerine karşı üstünlük sağlaması çok zordur. Bu nedenle, kendi mobilya işinizi organize etmek için para ve çaba harcamadan önce, bu işin tüm artılarını ve eksilerini dikkatlice değerlendirin.

Güçlü Yönleri: Yüksek talep ve kendini gerçekleştirme

1. Dolap mobilyaları her zaman talep görmektedir, bu nedenle kaliteli ürün üreticisi her zaman para kazanabilecektir.
2. İşletmeye nispeten küçük yatırım. Elbette bir mobilya firmasının başlangıç ​​​​sermayesine minimum denemez. Ancak öncelikle, diğer birçok endüstri için gerekli olan sermayeden önemli ölçüde daha düşüktür. İkincisi, kullanılmış ekipmanın satın alınması veya kiralanmasıyla yatırımlar önemli ölçüde azaltılabilir.
3. Aranan ve kaliteli ürünler üreten bir işadamı veya zanaatkar olarak kendini gerçekleştirme fırsatı.

Mobilya her zaman talep görmektedir ancak yeni kurulan işletmelerin rakiplerine karşı üstünlük sağlaması çok zordur.

Kusurlar

Dolap mobilya üretimi işinin en büyük dezavantajı rekabetin çok yüksek olmasıdır. Bu tür faaliyetler küçük özel atölyeler ve devasa fabrikalar tarafından yürütülmektedir. Yeni kurulan işletmeler rekabet etmekte zorlanıyor Birçoğu bir buçuk yıllık çalışmanın ardından kayıplara uğrayarak kapanıyor.

Mobilya üreticilerine pazarda avantaj sağlayan nedir?

Neden bazı atölyeler dolap mobilya pazarında yıllarca başarılı bir şekilde çalışırken, diğerleri 12-16 ay çalıştıktan sonra kapanıyor? Sebepler farklılık gösterebilir ancak başarılı şirketlerin sahip olduğu bazı ortak özellikler vardır:

1. Kaliteli malzeme ile bilinçli çalışma. Alıcılar bu tür mobilyaları satın alırken, en az 10-15 yıl kendilerine hizmet edeceğini ve aynı zamanda “pazarlanabilir” görünümünü koruyacağını bekliyorlar. Sunta ile çalışırken bunu garanti etmek oldukça zordur, bu nedenle maksimum kaliteyi uygun fiyatlarla birleştiren firmalar piyasada kalmaktadır.
2. Müşteri isteklerine maksimum özen, ölçülere tam bağlılık, renk ve doku çeşitliliği.
3. Potansiyel alıcıları daha fazla kapsamak için farklı fiyat kategorilerinde mobilya üretimi.
4. Yeni müşteriler çekmeyi amaçlayan aktif reklam kampanyaları ve düzenli müşteriler için sadakat programları.

Çözüm

Dolap mobilyası üretimi işi, 1,2 milyon ruble başlangıç ​​​​sermayesi ve bir dizi özel bilgi gerektirir. Küçük bir işletme 4-6 çalışana ihtiyaç duyar. Bu alandaki rekabet çok yüksektir ve çok çeşitli müşteri kategorileri arasındaki güçlü taleple açıklanmaktadır.

Oda.

Kadro.
Müdür.
Çalışan personel.
Tasarımcı.
Satış Müdürü.

Pazarlama.
Reklam.
Reklam türleri.
Ürünlerin satışı.

Finansal plan.
Yatırımlar.
Geri ödeme.

Üretim seçenekleri.

Müşteri ölçülerine göre mobilya üretimi.
İş geliştirme umutları.

Mobilya üretiminin artık kimseyi şaşırtmayı bırakmasına rağmen bu ürünlere olan talep düşmüyor. Rusya'da arz fazlası yok ancak üretim yoğun rekabet koşullarında yapılıyor.

Herkes rekabete dayanamaz; bazıları uzun ve verimli çalışır, müşterileri sürekli olarak yeni modeller ve ürünlerle memnun eder. tasarım çözümleri. Bazıları, pazardaki yerini gerçekten bulmaya zaman bulamadan işini güçlü bir akış ve çöküş içinde sürdüremiyor.

Mobilya imalat işine başlamak ciddi bir iştir. Zorunlu yasal kayıt, net yatırım hesaplamaları ve bitmiş ürünlerin satışına yönelik planlar gerektirir. Ve işin tarih haline gelmemesi için tüm noktalara uymak ve bunları uygulamak için her türlü çabayı göstermek son derece gereklidir.

Bir işletmeyi kaydederken ona LLC statüsü atamak en iyisidir. Durumun kendisi zaten niyetlerin ciddiyetini gösteriyor ve dışarıdan veya kurucu olarak yatırımcıları çekmeye yardımcı olacak. Planlanan yatırımların miktarı az değildir ve ek yatırımlar olmadan yapılması pek mümkün değildir. LLC statüsü, ek faaliyetler kaydını kullanarak ek gelir elde etme ve işi gelecekte genişletme fırsatı sağlar.

Ayrıca bu yasal statü, kârlı ihalelere katılım ve ciddi mobilya süpermarket zincirleriyle işbirliği yapma olanağı sağlar ve bu da işletmenin itibarı ve geliri üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir.

Oda.

Tüm tasarım adımlarından sonra atölyenin bulunacağı mekanın organize edilmesi gerekmektedir. Şehrin sanayi bölgesi en uygunudur. İhtiyacınız olan oda küçük değil - yaklaşık 300 m2. Hangar yapıları mükemmel.

Uygun bina bulma sorunu oldukça acildir, bu nedenle bununla önceden ilgilenmeye başlamanız gerekir. Bu alanda uzmanlaşmış firmalardan yardım almak en doğrusudur. Zaten hazır teklifleri var. Hangi amaç için, hangi odanın uygun olduğunu, hangi teknik parametrelerin karşılanması gerektiğini ve hangi standartların mevcut olması gerektiğini biliyorlar.

Bir kira sözleşmesi imzalarken dikkat ettiğinizden ve kira şartlarını belirlediğinizden emin olun. Üretim adresinin taşınması ve yeniden kaydedilmesiyle ilgili gelecekte sorun yaşamamak için uzun vadeli bir kira sözleşmesine ihtiyacınız var. Bazen tesisler, halihazırda orada bulunan bazı ekipmanlarla birlikte kiralanır. Bu seçeneğe sahipseniz bu harika.

Kira sözleşmesi, üretim ekipmanının kiralanmasını da içerir - ve daha az masrafınız olur ve mal sahibi, onu nereye koyacağı ve onunla ne yapacağı konusunda daha az baş ağrısı yaşar.

Mobilya üretimi için donatım.

Üretime başlamak için özel makinelere ihtiyacınız olacak. Bunları satın almak sorun değil.

Kenar bantlama makineleri sentetik (melamin, PVC, ABS) ve doğal malzemelerin (kaplama, kağıt) işlenmesi için gereklidir.

Kenar kaplama işlemi, malzemenin kesme makinasında kesilmesi işleminden sonra meydana gelir. Aşağıda biraz bundan bahsedeceğiz. Ne tür mobilya yapmayı planladığınıza bağlı olarak kenarları bitirme ekipmanının seçilmesi zorunludur.

Daha iyi anlaşılması için burada makinenin çalışma sürecinin kısa bir açıklaması verilmiştir:
- İstenilen sıcaklığa ısıtılan tutkal elle veya otomatik modül kullanılarak yüzeye uygulanır.
- Makine iş parçasının boyutlarına kenar uygular. Teknolojik bir rezerv ile kenarı kesmek mümkündür.
- Daha sonra bir makine kullanılarak kenar malzemesi işlenecek yüzeye bastırılır.
- Makinenin çalıştırılmasından sonra uygulanan kenar bitirilir - fazla tutkalın çıkarılması, kenarın işlenmesi, çizgilerin ve köşelerin taşlanması ve cilalanması.

Makinenin konfigürasyonunun, üretilmekte olan mobilya tipine göre seçilmesi gerektiğini tekrarlamakta fayda var.

Hem küçük ölçekli üretim hem de endüstriyel ölçekli partiler için çeşitli formatlarda üretilirler. Doğrudan amaç - kesme mobilya parçaları sac malzemelerden (kontrplak, sunta, sunta).

İşin talaşsız yapılmasını sağlamak için iki kesme ünitesi kullanılır - ana ve puanlama. Lamine malzemeyi kesmek için mükemmel yüksek doğruluk açılı olarak monte edilen testere ünitesinin gövdesi sayesinde. Makinede bir çentik testerenin bulunması, talaş veya çentik olmadan kesinlikle temiz bir kesim sağlar.

Makineler çeşitli tiplerde üretilmekte olup, her birinin kendine has özellikleri ve özel amaçları bulunmaktadır. Göreviniz geniş bir teklif yelpazesi arasından üretim için tam olarak ideal olanı seçmektir. Temel fark, iş parçasını yatay veya dikey olarak, yani enine veya boyuna kesme yoluyla yerleştirme yöntemidir. Bir diğer fark ise taşıma türüdür. Makineler bilyeli veya makaralı arabalı olarak üretilmektedir.

Hangi ekipmanı seçerseniz seçin, ek masaların bulunup bulunmadığına dikkat edin. Tam malzeme tabakalarını keserken vazgeçilmezdirler. Önemli bir nokta üst sıkıştırma kirişi ve üst pnömatik kelepçedir. Küçük detaylara sahip özel tasarımlı mobilyaların üretiminde gerekli olan küçük iş parçalarının güvenilir şekilde sabitlenmesini sağlayacaklardır.

Ekipmanın asıl amacı parçanın daha kapsamlı hazırlanmasıdır. Makine malzemeyi istenilen kalınlıkta keser.

İş parçası, önceden işlenmiş bir taban yüzeyi ile çalışma tezgahına düz bir şekilde yerleştirilir. İş parçası otomatik olarak dönen bıçaklara beslenir. Ana teknik özellikler:
Nominal besleme gerilimi - 220 W;
Komütatör motorunun nominal güç tüketimi 1500 W'tır;
Planya milinin planya bıçaklarıyla dönme hızı 8000 rpm'dir (rölantide);
Makinede işlenen iş parçasının ortalama yüksekliği 15 cm, çalışma masasının genişliği 25 ila 50 cm arasındadır ve iş parçasının karşılık gelen genişliği 45 cm'ye kadar işlenmektedir.
Otomatik iş parçası beslemenin ortalama hızı dakikada 8 metredir.
Ortalama planya derinliği 2,5 mm'dir. İş parçasının genişliğine ve özelliklerine bağlıdır.

Kalınlaştırma makineleri tek taraflı ve çift taraflı olarak ayrılır. Tek taraflı, çalışma masasının üst kısmında yer alan bir bıçak şaftına sahiptir. Çift taraflı olanlar sırasıyla iki bıçak miline sahiptir. İkincisi çalışma masasının içine yerleştirilmiştir ve parçanın alt kısmını işleme işlevini yerine getirir. Çalışma masasının kendisi hareketlidir; malzemenin gerekli kalınlığa göre işlenmesi için gerekli yükseklik ayarlanır. Makineler ayrıca çalışma masasının gücü ve maksimum kaldırılması, genişliği ve planya derinliği ile de ayırt edilir.

Alıcının bütçesine bağlı olarak gerekli ekipmanı seçmek için oldukça geniş bir fiyat aralığı uygundur. Fiyat menşe ülkeye ve teknik parametrelere bağlıdır.
Seçim kalınlık planya, güvenlik özelliklerine dikkat edin. Tasarım, bir güç kesme ünitesi tarafından aşırı yüklere karşı korunmalıdır. Aşırı yük meydana gelirse termik röle etkinleştirilmeli ve makinenin güç beslemesi kesilmelidir.

Kayış tahrikiyle sağlanabilecek sessiz çalışan makineleri seçin. Ayrıca makine motorunu aşırı yüklenmelere karşı korur.

Makinenin çalışmasının ek güvenliği için genellikle güç anahtarları kullanılır. Doğrudan işlevlere ek olarak, operatörün bulunmadığı durumlarda yetkisiz etkinleştirmeye karşı koruyucu bir işlevle donatılmıştır.

Mobilya, ahşap veya diğer malzemelerin üretiminde birçok teknolojik işlem sürecinden geçmektedir ve dört taraflı makine bunların birçoğunun temel ekipmanıdır.

Ana işlev, kalıplanmış ürünlerin profillenmesi, mobilya panelleri için tahtaların lamellere kesilmesidir. Bir mobilya üretim atölyesi için yeterince güçlü, büyük ekipmanlara ihtiyacınız var verim. Dört taraflı makine seçerken öncelikle boyutlarına dikkat etmeniz gerekir. Örneğin 40 cm ölçülerindeki bir iş parçasını işlemek için uygun parametrelere (yaklaşık 80 mm) sahip bir frezeleme bıçağına ihtiyacınız vardır. Ekipmanın büyük malzemelerin işlenmesiyle başa çıkabilmesi için güçlendirilmiş bir besleme fonksiyonu gereklidir. Tezgahın sabit yük altında stabil çalışması için dayanıklı ve aşınmaya karşı test edilmiş olması gerekir.

En iyi güç, dökme demir tablalı makinelerde gösterilir. Servis ve karşılama masalarını arttırma işlevi çok kullanışlıdır ve çoğu zaman gereklidir. Bunu yapmak için makinenin özellikleri, manuel veya otomatik kontrol fonksiyonunun varlığını belirtmelidir. Ciddi bir üretim planlıyorsanız, dört taraflı işleme makinenizin saniyede 30 doğrusal metreye kadar yüksek bir ilerleme hızına sahip olması gerekir.

Bazı üreticiler evrensel dört taraflı işleme makineleri üretmektedir. Yani, resüsitasyon ve profil oluşturma fonksiyonları olasılığı ile. Planya bıçaklarını istediğiniz yöne hareket ettirerek çalışma fonksiyonunu kolayca değiştirebilirsiniz. Böyle bir makine, başlangıç ​​yatırımlarında önemli ölçüde tasarruf etmenize yardımcı olacaktır. Ancak atölyenin maksimum çıktıyla tam anlamıyla çalışabilmesi için her sürece özel dikkat göstermeniz gerekecek - bu, önemli olan niceliksel göstergeleri artıracaktır.

Bir mobilya üretim atölyesini tam olarak desteklemek için oldukça fazla sayıda farklı takım tezgahı vardır, ancak en önemli ve zorunlu olanlardan dördü yukarıda açıklanmıştır. Böyle bir kitin satın alınması yaklaşık 40 bin dolara mal olacak.

Kadro.
LLC statüsündeki işletmenin zorunlu personel alma yükümlülükleri vardır.

Müdür.
Kurucular toplantısı tarafından atanır. Aday onlardan biri olabileceği gibi, bulunulan pozisyonun gerekliliklerini karşılayan dışarıdan biri de olabilir.
Şirketinde çalışan muhasebeci kalıcı temel. Mali sorumluluğu olan bir kişi. Personel departmanı çalışanının görevlerini kolaylıkla yerine getirebilir. Makalelere aşina olmalı İş Kanunu. Personel kayıtlarını ve ilgili raporlamayı tutun.

Çalışan personel.
Üretim ekipmanının bakımını yapacak operatörlere ihtiyaç vardır. Her makine için bir tane. Mobilyaların montajı için de işçilere ihtiyaç vardır. Bu 3 çalışan daha. Genel olarak, işgücünü tam kadro oluşturmak için yedi kişiye ihtiyacınız var - bu, atölye çalışmasının tam teşekküllü süreci için oldukça yeterli. Montaj görevlerini yerine getiren işçiler, bitmiş siparişleri kurmak için müşterinin evine gidebilir.

Tasarımcı.
İşletmenin kesinlikle böyle bir uzmana ihtiyacı var, ancak onun mutlaka tam zamanlı olması gerekmiyor. Tasarım “gelme” işlevini pekala yerine getirebilir. İşbirliği, haftalık veya aylık çalışma saati sayısını ve buna karşılık gelen maaşı belirleyen bir anlaşma yoluyla resmileştirilir. Bir tasarımcı aynı anda birden fazla firmayla iş birliği yapabilir, birden fazla projeye sahip olabilir ve bunları kolaylıkla hayata geçirebilir. Adil rekabeti sürdürmek ve çıkarlarını ihlal etmeden, işbirliği anlaşmasına işletmenin planlarını ve çalışma konseptini açıklamama yönünde bir madde eklemek yanlış olmayacaktır.

Satış Müdürü.
Bu kadar gerekli personel konusunda şüpheci olmayın. Üretime başlamanın ilk aşamalarında gereğinden fazla satıştan sorumlu olacak bir çalışan bulunur. Paradan tasarruf etmemeye çalışın ve kendi müşteri tabanına ve iyi bir üne sahip deneyimli bir yönetici arayın. Bu, işletmenizin tanıtımına büyük ölçüde yardımcı olacaktır. Ayrıca yönetici aynı zamanda bir reklam aracının işlevini de yerine getirir. Ve hava gibi reklama ihtiyacınız var.
Bir satış çalışanının maaşını hesaplamak için birkaç algoritma vardır:
Sabit tutar (oran).

Kural olarak, sabit bir oran oldukça nadirdir ve genellikle resmi istihdam kaydıyla birlikte sunulur. Genellikle oranın miktarı kanunla belirlenen asgari ücrete eşittir. Bu seçenek birine yakışıyor, ona iyi şanslar diliyoruz.

Oran + satışların yüzdesi;
Bu bordro algoritması şirketler arasında çok yaygındır. Aslında hem sahibi hem de çalışan için çok uygundur. Oran yine minimum düzeydedir ve aylık satış hacmi (veya planlanan hacim) çok büyük olabileceğinden yüzde de küçüktür. Bu tür hacimlerde maaş bu tutarın %0,5'inden fazla değil, çoğunlukla %0,2-0,3'tür. Oran, önceki paragrafta olduğu gibi minimumdur veya minimumdan düşüktür. 100$ bahis sunan şirketler var. ve bu paraya normalden biraz daha yüksek bir yüzde ekleyin.

Oran + gelir yüzdesi Para cari ay için;
Bu durumda garanti edilen ödeme tutarı farklı olabilir. Yüzde rakamı 1'den fazla değil. Ancak dikkatinizi bir "AMA"ya çevirin - yönetici zorlukla kazandığı yüzdesini şirkete gelen para miktarından, yani muhasebe departmanının gördüğü miktardan kazanır. cari ayın sonundaki hesap. Yeni gelenlerin çoğu, bir işe başvururken bu duruma kafa karıştırıyor veya dikkat etmiyor. Doğal olarak o zaman sorunlar başlıyor.

% satışların;
En yaygın algoritmalardan biri. Satışların maksimum karlı yüzdesi hesaplanır. Raporlama dönemi için planlanan satış miktarına bağlıdır. Miktar ne kadar yüksek olursa yüzde o kadar düşük olur. Mobilya pahalı bir üründür, dolayısıyla bir yöneticinin maksimum maaş düzeyi %3'tür.

Şirketin cari aydaki gelirinin yüzdesi.
Tahakkuk, 3 numaralı maddedekiyle aynı prensibe dayanmaktadır, ancak garanti edilen bir oran yoktur. Bu durumda %, planlanan satış hacmine bağlıdır; ne kadar yüksekse, % o kadar düşük olur. Yönetici zaten kurulmuş bir noktaya gelirse en kötü algoritma değil müşteri tabanı yani önceki dönemde zaten satışlar vardı ve satılan malların parası cari ayda alınacak. Bu önemlidir, çünkü müşterilerin çoğunluğu, özellikle ertelemenin 3 aya kadar çıkabildiği büyük perakende satış mağazalarında, ertelenmiş ödemeyle çalışmaktadır.

Temel olarak, bu algoritmaya göre, bir satış temsilcisi, işin üçüncü ayından daha erken olmamak üzere maaş almaya başlar. Bu sizi şaşırtmasın, eğer böyle bir algoritmayı kabul ettiyseniz, onu olduğu gibi kabul edin, bu konuda hiçbir şey yapılamaz. Satış parası şirkete akmaya başlayana kadar sabit bir oran sunabilirsiniz, ancak bu minimum düzeyde olacak veya artırılacaktır - bu algoritma 2 numaralı maddede açıklanmaktadır.

Kâr yüzdesi;
Bu algoritma muhtemelen bir çalışanın anlaması en zor olanıdır, ancak sahibi için çok faydalıdır.

İşin özü, satışlardan elde edilen net kâr üzerinden %10 komisyon ödemektir. Kârın maliyet fiyatından değil, ürünlerin satış departmanına girdiği fiyattan hesaplandığına dikkat etmek önemlidir.

Çalışan maaşları, ilgili kategorilerdeki çalışanların ortalama maaşlarına ve üretime geçilmesi planlanan bölgenin profiline göre belirlenmektedir.

Pazarlama.

Reklam.
Mobilya üretiminin tanıtılmasında en önemli süreç reklamdır. Bitmiş ürün piyasaya çıkmadan önce potansiyel bir müşterinin sizin hakkınızda bilgi sahibi olması önemlidir. Bu tür işlerde rekabet çok fazla ve eğer kendinizi tanıtmak istiyorsanız bunu önceden yapmanız gerekiyor.
Verimli ve uzun vadeli çalışmayı ciddi olarak düşünüyorsanız, "siyah" ve "gri" üretimi unutun. Kendi TM'nizi geliştirin ve Rusya Federasyonu Rospatent'e kaydedin. Tanıtılan markanın tescilli ticari markası sahteciliğe karşı güçlü bir şekilde korunmaktadır ve bir şey olması durumunda haklarınızı her zaman savunabilirsiniz.

Bunu yapmak için bir başvuru göndermeniz ve benzerlik açısından bir atama kontrolünden geçmeniz gerekir. Tescilin avantajı açıktır - ticari markayı 10 yıl süreyle kullanma hakkı (daha sonra başarıyla yenilenir), şirketin imajı ve buna bağlı olarak dışarıdan gelen itibar ve güven derecesi üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. potansiyel müşteri. Markanızın hukuka aykırı kullanımı nedeniyle mahkeme yoluyla maddi zararın tazmini talebinde bulunabilirsiniz.

Eğer bunu yapacak vaktiniz yoksa ücret karşılığında tüm idari sorumlulukları üstlenecek, teknik görevi en kısa sürede tescil ettirecek firmalar mevcut. Bu tür hizmetlerin maliyeti yaklaşık 500 dolardır.

TM'yi Devlet Patentinin genel siciline girdikten sonra derhal işletmenin ve ürünlerinin reklamını yapmaya başlayın.

Yapılacak ilk şey, pazar segmentini açıkça tanımlamak ve müşterilerinizin kim olacağına dair net bir fikre sahip olmaktır. Müşteri tabanınızda kimi istiyorsunuz?
Bir reklam kampanyası pahalı bir iştir, ancak bundan tasarruf etmenin bir anlamı yoktur. İlk etapta potansiyel olarak belirlediğiniz segmente mümkün olduğunca doğru bir şekilde yönlendirmeniz gerekiyor.

Reklamların kaliteli olması ve doğru çalışması için pazarı ve rakiplerinizi incelemelisiniz. Çalışmalarının ve ürünlerinin artılarını ve eksilerini dikkatlice analiz edin. Üretiminizin artılarını ve eksilerini analiz edin. Bu neden gerekli?
Öncelikle böyle bir analiz, reklam kampanyaları geliştirirken kullanacağınız avantajları net bir şekilde belirlemenizi sağlayacaktır. Olabilir kaliteli malzemeler, değerli türden doğal ahşap, kaliteli donanımlar, kalifiye personel, en son ekipman ve üretim teknolojileri. Geliştirme sırasında tasarımcının çalışmalarını belirttiğinizden emin olun. Çoğu zaman hızlı ve kalıcı bir müşteri tabanı oluşturabilen şey bu gerçektir. Potansiyel müşteriler arasında tasarım işinin birçok uzmanı var. Üstelik mobilya endüstrisindeki en son küresel trendleri sürekli olarak izleyen bir tasarımcıdan başkası olamaz.

"Siyah" ve "gri" üreticilerin yanı sıra rakipleriniz Çinli mobilya ve bileşen üreticileri olmaya devam ediyor. Bu da mobilya üretiminde bir başka ciddi niş olup pazarda önemli bir yer tutmaktadır. Böyle bir rakibi küçümsemenin, dikkate almamanın bir anlamı yok.

Çinli üreticileri temsil eden şirketler oldukça ucuz teklifler sunuyor ancak bu her zaman geçerli değil yüksek kalite. Benzer müşterilere yönelik reklam kampanyalarınızda çeşit, kalite ve müşterinin belirttiği bedenlere göre bireysel sipariş imkanı avantajlarından yararlanabilirsiniz.

Seçenekler nedir:
Dolap mobilyalarının üretimi;
Çocuk mobilyaları;
Minderli mobilyalar;
Ofis mobilyaları;
Banyo mobilyası;

Herhangi bir üretim yönünde reklam, potansiyel bir müşterinin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılamalı ve dikkatini çekmelidir.

Reklam türleri.
Billboardlarda reklam akılda kalıcılık açısından ilk sırada yer almaktadır. Pahalıdır ama üretim yolculuğunun başında bir işletmenin mutlaka buna ihtiyacı vardır. Kendinizle ilgili bilgileri birkaç yere veya en azından bir yere, ancak mümkün olduğunca etkili bir şekilde yerleştirin. Reklamverenler yerleşimlerin inceliklerini biliyor. Onlara güvenmekten korkmayın. Reklamlarınızı etkili kılmak onların çıkarınadır.

İşletmenizi tanıtmanın bir sonraki adımı, bir şirket web sitesi veya profesyonel bir açılış sayfası oluşturmak olmalıdır. Bu bir zorunluluk. Bill Gates'in dediği gibi: "İşiniz internette değilse, hiç de yoktur."

Web sitenizi ve açılış sayfalarınızı çevrimiçi olarak aktif bir şekilde tanıtın; bu, şirketinize daha fazla müşteri getirecektir.
İyi bir web sitesi oluşturmanın maliyeti yaklaşık 500$'dır. Erişilebilir bir arayüz oluşturun ve deneyimsiz kullanıcılar için bile anlaşılır hale getirin. Web sitesi şirket, verileri ve iletişim bilgileri hakkında bilgi içermelidir. Renkli, çekici bir katalog ve sipariş düğmesi oluşturun. Tekliflerin tüm avantajlarını açıklayın ve müşteriler sizi uzun süre bekletmeyecek. Çok çeşitli ödeme formları oluşturun.

Yazdırma hizmetlerini kullanın. Renkli kitapçıklar, el ilanları, kartvizitler. Bunlar herhangi bir işe başlamak için zorunlu reklamcılık özellikleridir.

Medyada yeni şirketle ilgili bilgilere yer verebilirsiniz. Bunlar özel yayınlar olsaydı daha iyi olurdu. En iyi kısımları gözden kaçırmayın; bu derginin ilk ve son sayısıdır. Pahalıdır, ancak sonuçlara göre haklıdır.

Güzel bir katalog oluşturun. Yönetici için ve diğer birçok satış seçeneğinde faydalı olacaktır.

Ürünlerin satışı.

Yukarıda belirtildiği gibi satış müdürü ürün satışlarında yer alacaktır. Bir veya birkaç olabilir. Ancak mal sahibinin eylem planının geliştirilmesine doğrudan dahil olması gerekir.

Potansiyel müşterileri size çeken reklamları zaten uyguladınız. Elbette orada durup bu kaynaklardan size gelen emirleri yerine getirebilirsiniz.
Ancak mümkünse satışları artırma fırsatını kaçırmayın.

En iyilerinden biri en iyi seçenekler- Bu kendi mağazanızı açmaktır. Ya da daha iyisi küçük bir ağ. Üretim bir metropolde bulunuyorsa, mağazaların işletilmesi için şehrin birkaç bölgesi kullanılabilir. Üretim atölyesi bölgede bulunuyorsa bölgesel merkez idealdir. 20 metrekarelik çok küçük bir oda olabilir. Oraya birkaç çeşit ürün yerleştirebilir ve kataloğa göre çalışabilirsiniz.

Mobilya süpermarketleriyle işbirliğine çok karlı bir satış türü denilebilir. Bu seçenek genç şirketler için idealdir. Çünkü süpermarketler, üretimin sunduğu fiyat listesinin tamamına göre atölyenin çalışmasına tam destek veriyor.

Kuşkusuz bu tür bir işbirliğinin avantajları olduğu kadar dezavantajları da vardır. En büyük dezavantaj ise anlaşmada süpermarketlerin bulunduğu bölgelerde münhasır temsil haklarına ilişkin madde yer alıyor. Yani ürünlerinizi paralel olarak satamayacaksınız. İkinci dezavantaj ise fiyattır. Tüm ağlar tedarikçiyle en düşük fiyatları müzakere etmeye çalışıyor ve bu arada bunda da fena değiller.
Prensip olarak, onlarla münhasır satış hakları temelinde işbirliği yaparsanız bu bir sorun değildir. Bölgede rakibiniz olmayacaklar. Ve fiyat listesine üzerinde anlaştığınız herhangi bir fiyatı girebilirsiniz. Ağlarla işbirliğinin önemli bir dezavantajı taksitli ödemedir. Bu, işbirliğinin zorunlu bir koşuludur. Eğer sizin için kabul edilemezse, reddedin ve kendinizi tedarikçi olarak hiç teklif etmeyin. Farklı ağlardaki taksit planları bazen altı aya kadar ulaşabilmektedir. Ama çoğunlukla üç ay.
Bu tür ağlarla çalışmanın dezavantajlarına rağmen, büyük avantajlarla haklıdırlar. Ciddi ve yadsınamaz bir olumlu nokta, birçok bölgede geniş temsil edilmesidir. Kural olarak zincirler çok gelişmiş veya hızla gelişen ve mümkün olan her yerde mağazalarını açanlardır.

Bir diğer önemli olumlu nokta ise temsil yoluyla reklam yapılmasıdır. Süpermarket ve hipermarket zincirleri sezonluk teklif kataloglarını yayınlıyor. Kataloglar ücretsiz olarak dağıtılmaktadır. Binlerce potansiyel müşteri sizi tanıyacak. İşbirliğinin bir diğer avantajı da lojistik açıdan değerlendirilebilir. Müşteri talebi üretiminizi doğru yöne yönlendirecektir. Her zaman yeni trendlerden haberdar olacak, teknolojiye ve tasarım çözümlerine yeni fikirler getireceksiniz.

Bayiler.

Bunlar kendi bölgelerinde ürünlerinizi satacak firmalardır. Bu, mümkün olan en geniş alana tanıtım yapmanın ve ulaşmanın harika bir yoludur. Bayi arama süreci genel satışlara benzer. Güzel, izlenebilir bir ticari teklif oluşturmak zorunludur. Avantajları, önerilen işbirliği şartlarını açıklayın ve ilgili tüm şirketlere gönderin. Bir satış müdürü bunu çok iyi halledebilir.

Yukarıda anlatılan iki yöntem ancak şirketinizin statüsünün LLC'den düşük olmaması durumunda mümkündür. Çünkü durumunuz niyetinizin ciddiyetini gösterir. Bayilerin daha düşük statüdeki şirketlerle işbirliği yapmayı kabul etmesi nadir görülen bir durumdur. Bu durumda ağlardan bahsetmeye gerek yok. Bu tür teklifleri dikkate bile almıyorlar.

İhaleler.

Ne tür mobilya üretirseniz üretin, ürettiğiniz ürünlerle potansiyel olarak ilgilenen müşteriler her zaman olacaktır. Örneğin üretim bir tatil bölgesinde yapılıyorsa bunlar sanatoryumlar ve rekreasyon merkezleridir.

Aynı anda bir dizi çocuk mobilyası üretiyorsanız, bunlar anaokulları, mobilyaların sürekli yenilenmesi gereken çeşitli çocuk kurumlarıdır. Kendinizi ifade etmekten, ihalelere katılmaktan çekinmeyin. Toplama konusunda uzmanlaşmış siteler var tüm bilgiler devam eden tüm ticari ihaleler hakkında her bölge için ayrı ayrı. Böyle bir sitenin posta listesine abone olun, sektörel ve bölgesel ayarları birbirine bağlayın; bu konuyla ilgili tüm bilgileri sürekli olarak e-postayla alacaksınız. Bilgiler sürekli güncellenmektedir.

Bu alandaki güncel olaylardan her zaman haberdar olacaksınız. Bülten tamamen ücretsizdir.

İhtiyacınız yoksa istediğiniz zaman aboneliğinizi iptal edebilirsiniz. Elbette kararı vermek size kalmış ancak bu tür fırsatları reddetmemelisiniz. Yine LLC statüsü bu konuda size büyük ölçüde yardımcı olabilir. Ayrıca üretim için kaliteli sarf malzemelerine ihtiyacınız varsa ihalenizi yapabilirsiniz. İhaleye katılma ve ihaleye çıkma koşulları serbestçe mevcuttur. İşletmenizi daha da kârlı hale getirecek hiçbir fırsatı kaçırmayın.

Finansal plan.

Yatırımlar.

Gerekli yatırımı dikkatlice hesaplamanın zamanı geldi.
LLC kaydı ________________________________________ 110 $;
Rospatent'e TM kaydı ______________________________ 500 $;
Binanın kirası ________________________________________________ 1000 $/ay;
Ekipman alımı _____________________________________ 40.000 $
Sarf malzemeleri _____________________________________ 40.000 $;
Reklam ________________________________________________ 10.000 $;
Ofis ekipmanı ______________________________________________ 1000 $;
Vergiler, maaşlar __________________________________________ Kârın %30'u;
Başlangıçtaki toplam _________________________________________________ 100.000$.
Bir üretim atölyesi kurmanın toplam yatırımı yaklaşık 100.000 $'dır.

Geri ödeme.

Böyle bir işletmenin geri ödeme süresi, doğrudan bitmiş ürünlerin satışı sonucunda alacağınız kara bağlıdır.

Bitmiş ürünlerin maliyet ve fiyatı arasındaki farkın %100 olduğunu varsaysak bile, yatırımın geri kazanılması aylar, yıllar alacaktır. İlk mobilya partisinin üretilmesi, geliştirme aşamasından satıştan fon alındığı tarihe kadar en az üç ay sürecek.
Aylık giderleri toplayıp elde edilen kardan çıkardıktan sonra, yalnızca sarf malzemelerini geri ödemek için, tüm sarf malzemesi grubundan yapılan tüm ürünlerin en az iki tam teşekküllü satışına ihtiyacınız olacağı açıktır.

İÇİNDE ideal Atölye tamamen yüklendiğinde ve bitmiş ürün tamamen satıldığında, alıcıya tedarik edilen ürünlerin taksit ödemeleri de dikkate alınarak sarf malzemelerinin geri ödenmesi en az 8 ay sürecektir. Ve bu tutarın yanı sıra geriye kalan 60.000$'lık yatırılan para da var. 40.000 dolar 8 ayda ödenirse geri kalanı 2 yıl daha ödenecek.

100.000 $'lık yatırımın tam olarak geri ödenmesinin en geç 2,8 yıl veya 32 ay içinde gerçekleşeceği sonucuna varabiliriz.

Üretim seçenekleri.
Mobilya üretimi için çeşitli seçenekler hizmetinizdedir ve bunların her biri dikkate değerdir.

Rusya Federasyonu ve ötesinde çok yaygın bir iş türü. Bu, soyunma odaları, gardıroplar, sürgülü gardıroplar (özellikleri nedeniyle çok popüler olan bir tür), çocuk odaları, koridorlar vb. üretimini içerir.
Yukarıda açıklanan ekipman kullanılır. Bu nedenle bu nokta üzerinde ayrı ayrı durmaya değmez. Bu listeyi ultra modern bir serigrafi çizgisiyle tamamlayabilirsiniz. Ekipman çizimleri uygulamak için tasarlanmıştır. PVC filmi. Gardırop, mutfak mobilyası, koridor, dolap ve daha pek çok şeyin imalatında dekorasyon olarak kullanılır.

Malzemeler: dekoratif bir koruyucu tabaka ile kaplanmış lamine sunta (lamine sunta). Mobilya cepheleri ve dolap imalatında kullanılır.
PVC kenar— polivinil klorür bazlı bitirme kenarı. Malzeme aşınma direncini arttırmıştır ve lamine sunta parçaların uçları için koruyucu bir işleve sahiptir. Çeşitli türler zarar. Çalışma sırasında nemin açıkta kalan malzemeye girmesini mükemmel şekilde engeller.

PVC film, polivinil klorür bazlı bir filmdir. Cephelerde vakumlu membran preslemede kullanılır. Avantajları: ısıya dayanıklılık, evdeki çizilmelere karşı dayanıklıdır, orijinal rengini iyi korur (solmaz). Antibakteriyel ve antifungisidal tedavi görmüş film malzemeleri bulunmaktadır.

MDF, küçük kurutulmuş ağaç liflerinden yapılmış özel bir çevre malzemesidir. Bağlayıcılarla işlenir. Tüm kesit boyunca ince bir şekilde dağılmış bir yapıya sahiptir ve işlenmesi, şekillendirilmesi, frezelenmesi ve çeşitli son işlem türleri kolaydır.

Üretim süreci birçok yönden dolap mobilyalarının imalatına benzer. Yani çocuk mobilyaları da çoğunlukla dolap mobilyalarıdır. Aynı ekipman ve benzer birçok malzeme kullanılıyor.
Çocuklara yönelik mobilyaların özel bir özelliği, üretimde doğal malzemelerin kullanılması olmalıdır. Masif ahşap, MDF, kaplama, sunta veya tef kullanabilirsiniz. Metal, cam veya plastik - Çocuklar için bu malzemelerden yapılmış mobilyalar da sıklıkla bulabilirsiniz. Şüphesiz en uygun malzeme bu tür mobilyalar için masif ahşaptır. Doğaldır, çevre dostudur, dayanıklıdır. Ahşabın işlenmesi çok zordur, bu nedenle ondan yapılan ürünler oldukça pahalıdır, ancak tasarımcının hayal gücünün gerçek başyapıtlarını yaratmanıza olanak tanır.

Çocuklar hızlı büyümeye tabidir. Bu nedenle, sık sık değiştirilme nedeniyle artan talep nedeniyle çocuk mobilyalarının üretimi genellikle karlıdır. Birkaç müşteriyi bile güvence altına almayı başarırsanız, bu, çocuk mobilyası serisinin daha da geliştirilmesi için iyi bir başlangıç ​​olabilir.

Bitmiş ürünün hijyenik olarak işlenmesi kolay malzemelerin kullanılması gerektiğini de eklemekte fayda var. Sebepler açık; çocuğun sağlığı her şeyden önce gelir!

Bu ayrı bir mobilya kategorisidir. Bu tür üretimin özellikleri, en geniş kaplama malzemeleri ve tasarım olanakları yelpazesinde yatmaktadır. Kanepeler ve iki kişilik koltuklar, puflar ve puflar. Çok çeşitli sandalyeler. Böyle bir üretimde tasarım yetenekleri tüm çeşitliliğiyle kendini gösterebilecektir.

GOST'a göre “döşemeli” mobilya tanımı, en az 20 mm kalınlığında döşeme malzemelerine sahip yapı elemanlarını içerir.
taban malzemeleri - ahşap, kontrplak ve suntadan yapılmış kutular, paneller ve çerçeveler. Ürüne yumuşaklık kazandıran ana unsur yaylardır. “Yılan” yaylar, kauçuk ve kauçuk kumaşlardan yapılmış bantlar, pamuk sarımında kauçuk ipliklerden bükülmüş bantlar kullanılmaktadır.

Pahalı döşemeli mobilyalar üretmeyi planlıyorsanız, çerçeve için elastik bir ahşap kiriş kullanın. Değilse, bisiklet icat etmeye gerek yoktur - kontrplak ve sunta gibi malzemeler mükemmeldir. Daha ucuzdurlar ve işlenmesi daha kolaydır. Oldukça dayanıklıdırlar ve düşük kalite konusunda herhangi bir şikayet yoktur.

Yumuşak elemanlar oluşturmak için köpük kauçuk veya poliüretan köpük kullanılır. Tam olarak ne kullanacağınız size kalmış. Üretim teknolojisi ve yoğunluk bakımından farklılık gösterirler.
Döşemede hem dokuma malzemeler (doğal hem de yapay elyaf) ve deri, suni deri. Ucuz döşemeli mobilyaların üretiminde derinin döşeme olarak kullanılması pratik değildir. Kumaş kullanın - daha ucuz, daha pratik ve kullanımı daha kolaydır teknolojik süreç.

Üretim yönlerine yeni bir şey eklenemez. Süreç, açıklanan "dolap mobilyası" öğesini neredeyse tamamen kopyalıyor.

Dikkat edebileceğiniz tek şey üretim sürecinin basitliğidir. Daha basit olamazdı. Dekoratif unsurlar neredeyse tamamen yoktur. Sıkı görünüm. Malzemelerin klasik renkleri, yüksek düzeyde rahatlık ve pratiklik - bunlar ofis mobilyalarının ana kriterleridir.

Üretimde yalnızca yüksek kaliteli malzemeler kullanılmalıdır. Esas olarak lamine sunta, MDF, dekoratif plastik, cam ve diğerleri kullanılır. Ancak metal kullanımı kabul edilemez. Yüksek nem koşullarında, herhangi bir işlem veya hazırlığa bakılmaksızın hızla paslanmaya başlayacaktır. Ayrıca ahşabın kullanılması da tavsiye edilmez - pratik olarak odadaki sabit sıcaklık dalgalanmalarına ve yüksek neme tolerans göstermez.

Bu gibi durumlarda ahşap mobilyalar hızla katmanlara ayrılır ve eğrilir. MDF ve sunta, uzun süreli çalışmayı garanti eden özel kaplamalar kullanır. İLE MDF'yi kullanma Hemen hemen her şekilde mobilya yapabilirsiniz. Hatta bu bir avantaj olarak bile adlandırılabilir, çünkü bu tür mobilyalar ofis mobilyalarına kıyasla tasarım uygulamaları ve deneyler için daha uygundur.

Banyo mobilyası üretiminde her gün kullanılan bir diğer malzeme ise plastiktir. Pahalı değil. Çeşitli formların çoğaltılması da uygundur. Ancak MFD'den farkı geniştir renk uyumu hem üretimde hem de işletmede favori haline getiriyor.
Ayrıca bazıları var moda trendleri mobilya tasarımında, özellikle de cam ürünler söz konusu olduğunda. Bu sanatsal tonlama ve kumlamadır. Bütün bunlar özel ekipman kullanılarak yapılır. Renklendirme için cam elemanları Renkli vinil film kullanılmıştır.

Kumlama tasarımları şablon kullanılarak cama uygulanır. Çoğu zaman şablon için kullanılan malzeme Oracle'dır. Bu tür dekoratif elemanların uygulanması için kumlama makineleri kullanılır. Tasarımları sadece cama değil, ayna ve diğer cam yüzeylere de uygulayabilirsiniz. İnternette ücretsiz olarak bulunabilen kumlama tasarımlarının tam katalogları vardır. Bunlardan o kadar çok var ki oradan yeni fikirler çıkarabilir ve orijinal olmamaktan korkmayabilirsiniz.

Bu mobilyaların çoğu aynı zamanda dolap mobilyalarına aittir. Ancak bir yazlık evin ihtiyaçlarının tam teşekküllü bir konut binasından sadeliği bakımından farklı olması nedeniyle üretim daha kolaydır. Esas olarak üretilen çeşitli tablolar, sandalyeler, raflar. Yerleşik ve harici sürgülü duvarlar çok popülerdir.

Kullanımdaki pratikliği nedeniyle popülerdir. Bir nişten kurulumu kolaydır. Popülerliğin zirvesinde uyku yatağı kurabileceğiniz modeller var. Gün içinde katlanır, neredeyse görünmez hale gelir ve ev işleri için çok fazla yer açar. Ve bu tür pek çok örnek var. Prensip olarak, böyle bir iş her zaman alakalı olacaktır, ancak mevsimselliği endişe verici olabilir.

Müşteri ölçülerine göre mobilya üretimi.

Ek bir hizmet olarak ve potansiyel müşterinin ilgisini artırmak için, müşterinin ölçülerine göre mobilya imalatı gibi bir hizmete ihtiyaç duyulmaktadır. Konut ve ticari inşaatların uzun süredir yerleşim düzeni, boyut ve bina şekli standartlarından uzaklaşması nedeniyle çok alakalı bir hizmet. Müşterilerden daha fazla ilgi görmek istiyorsanız bu hizmeti genel teklifler listesine eklediğinizden emin olun.

İş geliştirme umutları.

Gelecekte yatırımınızın karşılığını tamamen aldığınızda işinizi büyütmeyi düşünebilirsiniz. Ne olabilirdi? Örneğin, sarf malzemeleri ve mobilya aksesuarlarının (menteşeler, vidalar, vidalar, çiviler, kulplar, filmler, laminatlar ve üretimin onsuz yapamayacağı her şey) üretimini kurabilirsiniz. Elbette bunlar ek yatırımlardır, ancak maliyetleri önemli ölçüde azaltacaktır. mobilya maliyeti Bu da işletmenin gelirini ve kârını doğru orantılı olarak artıracaktır.

Bu karmaşık ama yaratıcı işte size başarı ve refah diliyoruz!