Günümüzde sigorta piyasasının birçok girişimci tarafından işgal edildiği gerçeği göz önüne alındığında bile, yeni sigorta ürünlerinin sürekli ortaya çıkması nedeniyle yeni şirketler için hala umut verici bir yön olmaya devam ediyor.

Spesifik örnekler arasında mücevherlere yönelik sigorta hizmetleri veya bu tür pahalı ürünlerin üreticileri yer almaktadır. Eğer bundan bahsediyorsak büyük şehir, örneğin bir mülkün ortak inşaatı için sigorta popülerdir. Her durumda, dilerseniz bu işte kendi küçük nişinizi sorunsuz bir şekilde bulabilirsiniz. Bunu yapmak için, hizmetler için yerel pazarı analiz etmeniz ve gerekli tüm bilgileri sigorta acentesinin iş planına yazmanız gerekecektir.

Kendi işinizi kaydetme

Bir LLC'ye kaydolma seçeneğinin dikkate alınmasının en iyisi olduğunu hemen belirtelim; kapalı bir anonim şirket veya açık bir anonim şirket de uygundur. Bu veya bu seçeneğin ayrıntılarını hükümet yetkililerinden öğrenmek en iyisidir.

Seçime gelince doğru tasarım OKVED, o zaman özellikle ne yapacağınıza karar vermediğiniz sürece, "sigorta" kelimesini içeren tüm seçenekleri seçmek en iyisidir. Aksi takdirde, gelecekte başka bir şeyi sigortalamak için hizmetlerinizi genişletebileceksiniz. Ayrıca sigorta şirketleri sıklıkla sicilde seçilmesi gereken değerlendirme ve incelemeler de yapmaktadır.

Hayat sigortası yaptırmayı planlıyorsanız, dikkat etmenizi öneririz. kayıtlı sermaye en az 20.000.000 ruble olması gereken şirket. Bu konuya sorumlu bir şekilde yaklaşılmalıdır.

İzinlerin alınması

Bu tür bir faaliyet için lisans alma sürecinin çok uzun olduğu gerçeğine hazırlıklı olun. Süresi altı aydan bir buçuk aya kadar olabilir. Başvurunuzun kabul edilmesi ve lisans oluşturma sürecinin başlayabilmesi için aşağıdaki belgelerin yanınızda olması gerekmektedir:

• şirket iş planı;
• tüm ajans kurucularının tam listesi;
• şirketin faaliyet göstereceği sigorta prensibi;
• hizmetlerin maliyeti.

Sadece yetkililere sunacağınız tüm belgelerin değil, aynı zamanda proje yöneticisi olarak sigortacılık konularındaki yeterliliğinizin de kontrol edileceğine dikkatinizi çekelim. Tüm kontrollerin olumlu sonuçlanmasının ardından gerekli izinler alınacak ve hakkınızdaki bilgiler ülkedeki sigorta şirketlerinin genel siciline eklenecektir.

Bir oda seçmek

Büyük olasılıkla böyle bir işletmeyi tek bir odayla yönetmek çok zor olacaktır. Büyük sigorta acentelerini düşünürsek, şehir merkezinde bulunan bir merkez ofisleri vardır. Kural olarak, böyle bir odanın alanı en az 400 olacaktır. metrekare. Ayrıca şehrin çeşitli ücra noktalarında müşteri kabulü ve görüşmelerin yapılacağı küçük şubeler de açılacak.

Böyle bir işletmenin açılmasını ideal bir bakış açısıyla ele alırsak, o zaman büyük bir şehirde her ilçede kendi şubenizi açmanız gerekecektir. Üstelik ofisleriniz daima görünür yerlere yerleştirilmelidir. Siz de bu gibi konularda uzman değerlendirme hizmeti vermek istiyorsanız ayrı bir oda kiralamanız gerekecektir.

Tüm çalışanlarınız için benzersiz bir üniforma bulmanın yanı sıra, şirketin markasının müşteriler tarafından tanınabilmesi için ofislerin içini aynı kılmaktan zarar gelmez.

işe alım

Öncelikle şirketin profesyonel ve deneyimli bir yönetime sahip olması gerekir. Ancak sigorta acenteleri olmadan kendi işinizi yüksek bir seviyeye çıkarmanın hiçbir yolu yoktur. Bu tür kişilerin eylemleri sayesinde şirketiniz yeni müşteriler ve dolayısıyla para kazanacaktır. Elbette sigorta işine henüz ilk adımlarını atan, ancak her şeyi doğru yapmayı ve iyi para kazanmayı öğrenmek isteyen deneyimsiz çalışanları da işe almanız gerekecek. Ama üzerinde başlangıç ​​aşaması, kendi alanlarında profesyoneller bulmaya çalışmanız gerekecek. Zaten anladığınız gibi bunu yapmak çok kolay değil çünkü deneyimli ve profesyonel sigorta acenteleri Rakip olarak çok kazanıyorlar ve kimse onları bırakmak istemiyor. Onları cezbetmenin tek seçeneği daha fazlasını yapmaktır uygun koşullar sana çok pahalıya mal olacak bir iş.

Çalışanlarınızın işlerini büyük bir istek ve özveriyle yapmalarını sağlayacak bu tür hedeflere ulaşmak için onlara mükemmel olanaklar sağlamanız gerekecektir. ücretler. Uygulamayı düşünürsek, şirketler astlarına herhangi bir sayıda işlem karşılığında sabit bir maaş artı satış için büyük bir yüzde veriyorlar.

Giderler

Ortalama olarak böyle bir işi organize etmek için en az 20.000.000 rubleye ihtiyacınız olacak. Başlangıç ​​sermayesi en az 500.000$ olmalıdır.

Açılış sürecinde aşağıdaki gibi öğelere para harcamanız gerekecektir:

• binaların kiralanması;
• teçhizat;
• reklam kampanyası;
• çalışan maaşları;
• Hizmetlerinizin reklamını yapmak.

İş planı

Yorumlar (36)

Bir profesyonel, bu popüler eğilimin engellerine ve faydalarına dikkat etmenize yardımcı olacaktır. Hayat, mülk ve sağlık sigortası ciddi bir konudur ve bu sektördeki rekabet büyüktür. Şirketinizin potansiyel müşterileri tam olarak nasıl çekebileceğini önceden düşünmelisiniz. Herhangi sigorta organizasyonu Müşterilerine zamanında sigorta ödemeleri sağlama olanağını ve faydalarını önceden açıkça hesaplamalıdır.

Önerilen belge aynı zamanda bir sigorta komisyoncusu düzenlemek için de uygundur ve modern dünyada gezinmenize yardımcı olacaktır. yasal çerçeve ve sigortaya odaklanan kanun maddeleri. Ayrıca özel ilgi Müşterileri çekmeye, yani açıkça düşünülmüş bir pazarlama pozisyonuna odaklanılmalıdır. Personel seçimi de küçük bir öneme sahip değildir, çünkü sonuçlanan sözleşmelerin sayısı aynı zamanda bir profesyonelin potansiyel bir müşteriyle iletişimde olumlu bir sonuç elde etme yeteneğine de bağlıdır.

Bir sigorta acentesinin organizasyonuna ilişkin bilgileri inceledikten sonra, bazen popüler ve köklü bir sigorta şirketinin yan kuruluşu olmak için bir sigorta şirketinin bir şubesini kurmanın bazen karlı olduğuna ikna olabilirsiniz. ünlü marka. Bu girişim umut vericidir, özellikle de dahil olursanız çeşitli şemalar mülk, hayat, iş sigortası, yani müşterilere bir sigorta sözleşmesi için en kabul edilebilir seçenekleri seçme fırsatı sunar.

Sigorta işindeki rekabet, hizmet pazarındaki en yüksek rekabetlerden biridir. Ancak bu iç karartıcı gerçeğe rağmen sigorta işi kurmaya karar veren bir girişimcinin her türlü başarı şansı vardır. Önemli olan, faaliyetiniz için doğru nişi seçmek ve kendi sigorta şirketinizin açılışına yetkin bir şekilde yaklaşmaktır. Bu sektöre finansal risk sigortası gibi yeni sigorta hizmetlerinin getirilmesi ortak inşaat, gayrimenkul tapu sigortası, bu işe yeni başlayanların başarılı bir sonuca güvenmesine olanak tanır.

Sıfırdan bir sigorta şirketi açmayı planlayanlar için asıl zorluk, sağlam bir kayıtlı sermayenin varlığıdır. minimum boyut bu da 20 milyon ruble anlamına geliyor. Hayat sigortası hizmeti sunmayı düşünüyorsanız bu tutarın daha da yüksek olması gerekir. Lütfen kayıt olurken şunu da unutmayın: tüzel kişilikŞart, yalnızca bir tür faaliyet belirtmenize izin verir - sigortanın kendisi (veya birkaç türü).

Bir sigorta şirketindeki kâr, sigorta acentelerinizin ne kadar verimli çalıştığına bağlıdır. Sigorta şirketi açmayı planlayan girişimciler, sigorta acentesinin şirketinizin temeli olduğunu unutmamalıdır. Ve sigorta şirketinizde bu tür birçok insan olmalı. Çalışmanın ilk yılında, tercihen deneyimli ve nitelikli uzmanlardan oluşan en az yüz akıllı çalışanı işe almanız gerekir. Profesyonellerin sokakta ortalıkta dolanmadığı açıktır ve onları ya rakip şirketlerden cezbetmeniz ya da reklamlar aracılığıyla aramanız gerekecek. Son seçenek deneyimsiz çalışanları işe almak ve onları aktif olarak eğitmektir.

Sigorta işi için herhangi bir seçenek olabilir - kendi sigorta mağazanızı veya araba sigorta şirketinizi açabilirsiniz, asıl mesele şirketinizdeki hizmet seviyesinin yüksek olmasıdır. Ama sizinkinin bunu öğrenebilmesi için potansiyel müşterilerŞirketin tanıtılması gerekiyor. Örneğin, kendi araba sigortanızı açmaya karar verirseniz, o zaman hizmetleri uygun hedef kitleye - araba pazarlarında, araba galerilerinde ve arabaların kayıtlı olduğu yerlerde - tanıtmanız gerekir. Buna göre mali garanti vermek, yani sorumluluk sigortası poliçesi satın almak isteyen müşterileri bulmak için tamamen farklı yerlere bakmanız gerekiyor.

Bir sigorta şirketinde müşterilerle çalışmanın organizasyonu da küçük bir önem taşımamaktadır. Daha sonra ciddi davalardan kaçınmak için bir sigorta şirketinde çalışırken yetkili acentelik sözleşmesi geliştirmek gerekir. Can sıkıcı hatalardan kaçınmak ve sigorta pazarında etkin bir şekilde faaliyet gösterecek bir şirket olan kendi sigorta şirketinizi açmak istiyorsanız, profesyonel bir sigorta şirketi iş planından yararlandığınızdan emin olun. Buna güvenerek, böylesine zor bir işi yürütmenin birçok inceliklerini anlayabileceksiniz.

Bir sigorta şirketinin iş planına ilişkin incelemeler (36)

1 2 3 4 5

Sigorta şirketinin iş planı

Natalya
Sigortacılık alanında öğrenim gören lisans öğrencilerine bireysel ödevler hazırlayacak bir sigorta şirketine iş planına ihtiyacım vardı. "Küçük İşletme Operasyonlarının Temelleri" disiplinindeki öğrenciler bir iş planı hazırlama becerilerini kazanmalıdır. İndirilen örnekten gelir ve gider kısımlarını oluşturmak için verilen oranları kullandım mali plan tarifelerin ve sigorta fonunun büyüklüğünün belirlenmesinin yanı sıra. Öğrenciler kendi başlarına kalacak farklı bölgeler Bir iş planının kendi versiyonunu geliştirin. Kullanılan kaynakların linklerini mutlaka vereceğim. Muhtemelen gerçek hayat iş planı hazırlama hizmeti için BiPlan'a başvuracaklar. Teşekkür ederim, uygulamaya yönelik eğitim için gerekli olan, gerçek koşullara yeterince yakın bir örneğim oldu.


Natalya, teşekkür ederim detaylı inceleme! Çalışmamızın gelecekteki girişimcilerin planlama biliminde uzmanlaşmasına yardımcı olmasından mutluyuz. Bu kendi işinizi kurmak için çok önemlidir. Öğrencilerle bu kadar yakın çalıştığınız için teşekkür ederiz, bu çok önemli!

Sigorta şirketinin iş planı

olga
Şiddetli rekabet karşısında ayakta durmak kolay bir iş değil. İş planınız böyle bir durumda nasıl davranacağımı anlamama yardımcı oldu, bu sayede rakiplerimi yenebilir ve diğer şirketlerden öne çıkabilirim. Tüm tavsiyeleriniz için size çok minnettarım.


Olga, minnettarlığın için teşekkür ederim. Sigortacılıkta gerçekten de kıyasıya bir rekabet var ama bu piyasada başarılı bir şekilde çalışmak fazlasıyla mümkün. Tavsiyemizin somut sonuçlar getireceğini umuyoruz. Sana iyi şanslar.

Sigorta şirketinin iş planı

Vyaçeslav
Eski bir fikir gerçekleşmeye başlıyor. İş planınız bazı sorunları anlamama yardımcı oldu. Umarım tüm hesaplamaları doğru yapabilmişimdir; uzmanlarınızın tavsiyelerine güvenmeye çalıştım. Bakalım olaylar nasıl daha da gelişecek.


Vyacheslav, seni destekleyebildiğimiz için mutluyuz. Artık pek çok şey size ve çalışkanlığınıza bağlı; başarılı olacağınızdan ve fikrinizi gerçekleştireceğinizden eminiz. Sana iyi şanslar.

Stokta var Sigorta şirketinin iş planı 5 12

Sigorta piyasası oldukça gelişmiş olmasına rağmen bu sektördeki mevcut durum, ihtiyaçlar doğrultusunda yeni bir sigorta acentesi açmak karlı bir fikir olabilir. hedef kitle.

Başkentte ve diğerlerinde büyük şehirler sıklıkla mücevher şirketlerinden sigorta hizmeti ararlar. Mega şehirlerde konut veya konut dışı tesislerin ortak inşaatı sırasında ortaya çıkan finansal risklerin sigortası talep edilmektedir. Mevcut hizmetler için sigorta pazarının kapsamlı bir analizini yaparak, bir acente açmak için her zaman nişinizi bulabilirsiniz. Bunun için aşağıda özetlenen tüm özellikleri dikkate alarak bir sigorta acentesi için iş planı oluştururlar. Bir tanesi olası seçenekler- Halihazırda popüler olan bir ajansın franchise'ı veya şubesi, böyle bir proje, yeni ve bağımsız bir ajans için gelecekte iyi bir başlangıç ​​noktası olabilir.

Sigorta acentesi iş planı projesinin özellikleri

Projenin özü, hayat ve sağlık, mülk ve diğer değerli eşyaların sigortası için bir acente oluşturmaktır. İş planının temel amacı, sıfırdan bir sigorta acentesi yaratma projesinin beklentilerini ve ekonomik verimliliğini değerlendirmektir. Plan şu şekilde kullanılabilir: ticari teklif Potansiyel bir yatırımcıyla pazarlık yaparken veya ticari kredi alırken.

Projenin uygulama süresi 2 yıl olarak planlanıyor.

Bu dönemde aşağıdaki hedeflere ulaşılması planlanmaktadır.

- karlı bir işletmenin yaratılması;

— hem bireyler hem de tüzel kişiler için hayat ve mal sigortası alanında hedef kitlenin ihtiyaçlarının karşılanması;

- yüksek kar elde etmek.

Temel mali yönler yeni işler şöyle:

- şirketin tüm ilk yatırımlarını telafi edeceği ve karlılık seviyesine ulaşacağı süre - 2 yıl. Şu tarihte: uygun koşullar- daha önce;

- projenin toplam maliyeti (faaliyetin başlangıcında verilmesi planlanan ticari kredinin tutarı) – 1 milyon 200 bin ruble;

— kredi ödemeleri işletmenin faaliyete geçtiği ilk aydan itibaren başlayacaktır. İlk iki yıl boyunca toplam tutarödemeler 82 bin rubleye ulaşacak;

— kredinin faiz oranı %17,5'tir. İleride bu rakam daha da düşebilir;

- Belirtilen dönemde uygun koşullar altında hizmet satışının toplam ekonomik etkisi 84 milyona ulaşacak.

Genel olarak sigorta sektöründe bir iş kurmak, düşük düzeyde maliyetlerle karakterize edilecektir. Ancak kayıpları önlemek ve seçilen yönde gelişme fırsatına sahip olmak için, tüm faaliyet alanlarını dikkatlice düşünmeniz ve önümüzdeki tüm aşamalar için net bir plan hazırlamanız gerekir.

Videoda sigorta acentesi olarak çalışmanın özellikleri ve beklentileri:

Sigorta şirketinin faaliyetlerinin özellikleri

Hayat sigortası ve çeşitli mülk türlerini ana hizmetleri olarak sunan şirket, müşterilerinin yaklaşık bir çevresini anında belirler. Sigorta şirketinin hedef kitlesi oldukça geniştir. Öncelikle bunlar hastalık veya ölüm, kaza veya iş kazası durumlarında hayatlarını sigortalayan özel kişilerdir. İkinci, daha kapsamlı ve yüksek ücretli kategori ise bireylerin, kuruluşların ve işletmelerin taşınır ve taşınmaz mallarının sigortasıdır.

Birçok sigorta şirketi aynı anda çok fazla hizmet türü sunmaktadır. Bu, çok fazla zaman ve para gerektireceği ve çok sayıda uzmanı çekeceği için pazara girmeyi zorlaştırabilir. Bu nedenle, bireylere hizmet etmeye ve işletmelere ve kuruluşlara sınırlı bir hizmet yelpazesi sağlamaya odaklanan sınırlı bir hizmet listesiyle başlamaya değer.

Bir sigorta şirketinin çalışma prensibi ve usulü büyük ölçüde faaliyetlerinin türüne ve ölçeğine bağlıdır. Ama genel olarak genel düzen Sigortacının aşağıdaki sorumluluklarını içerir:

- Stratejide öngörülen her türlü sigorta programının hazırlanması. Bu aşamada tüm mali hususlar hesaplanır ve spesifik bir sigorta teklifi geliştirilir;

- müşteriyle bir sözleşme imzalamak - bir birey veya organizasyon;

- %15'i komisyon ve yapılan masrafların ödenmesi olarak sigortacı tarafından alınan ve geri kalan tutar sigorta rezervine giden ilk sigorta ödemesinin sigortalıdan makbuzu. Sigorta rezervi ise 2 kısma ayrılır: %70'i birikimli rezerv ve %15'i risk rezervi. Her iki rezerv de kanunun öngördüğü araçlara yatırılır;

- sigortalı bir olayın meydana gelmesi üzerine, acente uzmanları sunulan tüm belgesel kanıtları inceler ve sigorta ödemelerinin yapılmasının tavsiye edilebilirliği, tutarı ve prosedürü hakkında karar verir.

Sigorta ve ödeme prosedürü biraz farklılık gösterebilir ancak prensip tüm kuruluşlar için standarttır. İlgili mevzuatla belirlenir. Doğru, kuruluşların farklı satış kanalları olabilir; piyasada hem doğrudan hem de aracılık kanalları aktiftir. Aynı zamanda iç pazarda sigorta hizmetlerinin satışına ilişkin aracılık kanalının payı halen oldukça düşük olup yüzde 4'ün altındadır. Rus sigorta sistemi büyük ölçüde sigorta dışı aracıların (bankalar, seyahat acenteleri veya araba satıcıları) katılımıyla karakterize edilmektedir. Canlı örnekler MTPL ve kapsamlı sigorta poliçeleridir.

Günümüzde internet sigortası sadece sigorta hizmetlerinin doğrudan satışını temsil etmemektedir. Geçtiğimiz birkaç yılda, aracılık işlevlerini yerine getiren İnternet aracılarının sayısı önemli ölçüde arttı.

Kayıt

Sigorta şirketi anında LLC olarak kaydedilebilir. Başka tür tüzel kişilikler de vardır. Ancak bir limited şirket, yeni kurulan bir organizasyon için en uygun ve karlı olacaktır. Açılan LLC'nin tüzüğünü hazırlarken, ek ve yardımcı teklifleri unutmadan ajansın planlanan hizmetlerini ayrıntılı olarak listelemeniz gerekir. Belgeleri doldururken yeni şirketin tüm faaliyet kodlarını vermeniz gerekmektedir. Bu amaçla özel bir OKVED sınıflandırıcı kullanılır. İçinde bir veya daha fazla uygun aktivite kodu seçilir. Ne olursa olsun ek türler faaliyetler sigorta ile ilgili olmalı ve başvuru hazırlanırken ayrıca belirtilmelidir. Örneğin bu, sigortayla doğrudan bağlantısı olan hasar tespiti olabilir.

Bir LLC oluşturmanın zorunlu koşulu kayıtlı sermayenin katkısıdır. Büyüklüğü büyük ölçüde kampanyanın sağladığı hizmetlere bağlıdır. Hizmetlerin değeri ne kadar yüksek olursa (örneğin müşterinin hayat sigortası), kayıtlı sermaye de o kadar büyük olur. Ancak minimum miktar 10 bin ruble.

Bir tüzel kişilik açarken gerekli olan diğer belgeler arasında tüzük, LLC (veya başka bir form) oluşturma kararı, bir yönetici atama kararı ve birden fazla kurucu varsa kurucular toplantısı tutanakları yer alır.

Lisans. Sertifika

Ajans özel bir esasa göre hareket edebilir. izin belgesi— sağlanan hizmetlere ilişkin lisanslar. Sigorta türleri ve biçimlerinin yanı sıra lisanslama ve sertifikasyona ilişkin tüm yasal gereklilikler - uzmanlaşmış bir alanda federal yasa“Rusya Federasyonu'nda sigorta işinin organizasyonu hakkında” ().

Öncelikle yasaların gerektirdiği sertifikayı geçmelisiniz. Bu süreç oldukça karmaşıktır, Maliye Bakanlığı'nın rehberliği ve kontrolü altında gerçekleşir ve uzun bir zaman gerektirir - genellikle sertifikasyon bir aya kadar sürer. Bunu tamamlamak için aşağıdakileri içeren bir belge paketine ihtiyacınız olacak:

1. Sigorta kuralları.
2. Kampanya açılışına ilişkin belgeler.
3. Tarife hesaplamaları.

Kampanyanın özelliği herkesin yeni görünüm sigorta yeni belgelerin hazırlanmasını gerektirir. Ayrıca şirket başkanının bu alandaki niteliklerini doğrulaması gerekir. Girişimin başarısı yöneticinin iş deneyimine, çalışan sayısına bağlı olacaktır. olumlu geribildirim faaliyetleri hakkında.

Sonuç hazırlık çalışması işletme profile dahil edilecek devlet kaydı lisans aldıktan sonra. Lisanslama sürecinin tamamı altı aya kadar sürecektir, bu nedenle bununla zamanında ilgilenmeniz gerekir.

Çalışmaya başlamadan önce incelenmesi gereken düzenleyici belgeler:

Bir iş yaratmanın aşamaları

Bir sigorta acentesi açmak için temel eylem sırası aşağıdaki gibidir:

- gelecekteki şirket için bir stratejinin geliştirilmesi;

- bir pazarlama ve finans planı hazırlamak;

- ofis alanının kiralanması veya satın alınması, donatılması ve açılışa hazırlanması;

Daha detaylı plan Sigorta acenteliği aşağıdaki aşamaları içerir:

Tesis ve ekipman

Seçilen ofis alanı için temel koşul: iyi giriş buna ve müşterilerin kişisel araçları için uygun park yerinin bulunmasına bağlıdır. Yakınlarda iyi ulaşım bağlantıları bulunmalıdır; bir metro istasyonu ve kendi arabası olmayan müşteriler için toplu taşıma durakları. Girişte ziyaretçileri yönlendirecek ve reklam görevi görecek dikkat çekici bir tabela bulunması gerekmektedir.

Oda küçük olabilir ancak birkaç çalışanı barındıracak kadar geniştir ve müşterilerle tanışma fırsatı sunar. Maksimum alan - 150 m2 m, ama belki daha az. Ajansın yüzü olan ofisin tasarımı oldukça önemlidir. Bu konuya çok dikkat edilmesi gerekiyor; burada parlak, vurgulu dekoratif detaylar olmamalıdır. Müşteriler, şirketin güvenilirliğini gösteren, kesinlikle iş benzeri bir görünüme daha çok ilgi duyuyor.

Ofis ekipmanı alımı yapılacaktır. önemli aşama bir şirket açmak. İlk aşamada satın almanız gerekir:

— tüm ekibe mobilya sağlamak için gerekli miktarda çalışanlar için masa ve sandalyeler;

- müşterilerin beklemesi için sandalyeler, koltuklar veya kanepeler;

- yüksek kaliteli bilgisayarlar yazılım tüm uzmanlar için;

— diğer ofis ekipmanları – yazıcılar, tarayıcılar, fotokopi makineleri;

- telefon ve internet bağlantısı.

Rahat bir atmosfer yaratmak için uzmanların işyerlerinin sınırları çizilmelidir. Birkaç ayrı küçük ofisi donatabilirsiniz. Bu mümkün değilse, oda ekranlar kullanılarak bölgelere ayrılır.

Kadro

Acentenin açılışı sırasında kadroda 10-20'den fazla çalışan bulunmamalıdır. Daha büyük bir personelin aylık olarak bakımı çok pahalı olacaktır. Ek olarak, yeni kurulan bir sigorta acentesinin çok sayıda müşteriye güvenmesi pek olası değildir. Ekip şunları içerecektir:

• müdür,
• muhasebeci,
• avukat,
• sigorta acenteleri.

Sigorta acentelerinin temel sorumluluğu, kendilerine sigorta hizmetleri sağlayacak müşterileri bağımsız olarak bulmaktır. Aksi takdirde şirketin gelişmesi için uzun süre beklemek zorunda kalacaksınız. Ön plana göre ilk 2 yılda şirket geliştikçe ekibin 100 - 150 tam zamanlı ve serbest çalışan temsilciye çıkarılması gerekecek.

İş fırsatları genişledikçe çalışanların ve sigorta acentelerinin sayısı da artacaktır. Bir işletmenin gelişebilmesi için de kadrosunda sigorta hizmetlerini ikna edebilecek ve satabilecek sigorta acentelerinin bulunması gerekir. Nasıl daha fazla hizmet Satılacaksa sigorta acentesi o kadar iyi sonuç verecektir. Şirketin karı buna bağlı olacaktır.

Profesyonel personeli doğru bir şekilde işe almak için kendinizi tanımanız gerekir. çok sayıda Yeni çalışanları elde tutmak için, en uygun çalışma koşullarını, pozitif ikramiyeli ilgi acentelerini, olası kariyer gelişimini ve sattıkları hizmetlerin iyi bir yüzdesini yaratmanız gerekir. Ayrıca yeni başlayanları özel eğitim kullanarak eğiterek de gidebilirsiniz. Bu iki tür çalışmanın acentelerle aynı anda kullanılması tavsiye edilir. Eğitim gerektirmeyen birkaç deneyimli sigorta uzmanını işe aldığınızdan emin olun.

Çalışanlara yönelik kıyafet kuralları isteğe bağlı olanlardan biridir ancak önemli koşullar. Sıkı dış görünüşŞirketin otoritesini ve uzmanlarının profesyonelliğini vurgular.

Pazarlama. Müşteri çekmek için temel stratejiler

Bir pazarlama kampanyası pazarın durumunu, mevcut eğilimleri ve dinamikleri incelemekle başlamalıdır. Önemli Sigorta piyasasının işleyişinde, ekonominin genel durumunu periyodik olarak etkileyen kriz olayları yaşanmaktadır. Böylece, 2008–2009 ve 2013–2014 yıllarında sigorta piyasası, uluslararası ve yurt içi kriz nedeniyle doğal olarak faaliyetlerini önemli ölçüde azalttı. Günümüzde son krizin yankıları, başta küçük piyasa katılımcıları olmak üzere çoğu sigorta acentesi tarafından hâlâ hissedilmektedir. Bu sorunla baş edebilmek ve müşteriyi elde tutabilmek için daha uygun koşullar, kapsamlı sigorta paketleri sunmak ve mutlaka hizmet kalitesini artırmak gerekiyor.

İstatistikler, bazı olumsuz eğilimlere rağmen sigorta pazarının hâlâ büyüdüğünü ve genişlediğini gösteriyor. Özellikle popüler bir alan hayat sigortasıdır: bu hizmete her yıl artan talep vardır. Ülkedeki sigorta durumunu bir bütün olarak analiz edersek, kriz sonucunda şu sonucu çıkarabiliriz: toplam sayı Piyasadaki firmalar azaldı. Aynı zamanda bu segmentte sadece güçlü ve rekabetçi katılımcılar kaldı.

Bir sigorta acentesinin işi sigorta hizmetlerinin satışı olduğundan, bir sigorta acentesinin ileriye dönük itici gücü her bir sigorta hizmetinin reklamıdır.

Her spesifik sigorta hizmetiyle, bazen onları karıştırarak hedef müşteri kitlesine gitmeleri gerekir. Kârlı bir çözüm, "ikisi bir arada" teklifi olabilir - iki nesneyi aynı anda sigortalarken indirim.

Küçük bir başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi ve aynı anda çok çeşitli sigorta hizmetleri sunmanın imkansızlığı nedeniyle, tek bir hizmet türüne odaklanabilirsiniz. Bu yönelimin piyasada henüz yeterince yaygınlaşmamış olması ya da tamamen yeni olması önemli. Rekabetin olmadığı durumlarda iş geliştirmede yüksek sonuçlar elde edebilirsiniz. Gelecekte iş geliştikçe yeni sigorta hizmetleri ekleyin.

İstatistiklere göre aşağıdaki reklamcılık yöntemleri en iyi sonucu verir:

— İnternet: bir web sitesinin oluşturulması ve tanıtılması, sigorta hizmetleri hakkında bilgilerin tematik web sitelerinde yayınlanması, banner ve reklamların kullanılması içeriğe dayalı reklamcılık;

— Medya, özellikle tematik yayınların kullanımı. Bu, mümkün olduğunca hedef kitleye ulaşmanızı sağlayacaktır;

İyi bir yöntem, mevcut hizmet paketleri hakkında bilgi içeren çevrimiçi haber bültenleri biçiminde hizmetleri potansiyel müşterilere - kuruluşlara ve işletmelere - doğrudan sunmak olacaktır. Müşteri yorumları bunlardan biridir. en iyi yöntemler bu alanda ilerleme kaydedildi. Bunun nedeni sigorta hizmetlerinin yüksek maliyeti ve az bilinen ve denenmemiş şirketlere olan tüketici güveninin düşük olmasıdır.

Kısa sürede kendi sigorta işinizi nasıl açabilirsiniz - videoda:

Finans

Öncelikle minimum 20 milyon ruble sermayeye güvenmeniz gerekiyor. Böyle bir miktara sahip olmak, güvenle bir iş kurmanıza ve geçici kar eksikliğinden korkmanıza izin vermeyecektir.

Bir sigorta kampanyası açarken aşağıdaki ana gider kalemlerine güvenmelisiniz:

Dolayısıyla şirketin faaliyete geçtiği ilk yıldaki yatırımlarla ilgili mali sonuç şu şekildedir: Belirlenen dönemde bir sigorta şirketi açmak ve geliştirmek için 6 milyon rubleye kadar mevcut bir meblağa sahip olmanız gerekir. Bu durum, birkaç sigorta acentesinden oluşan küçük bir organizasyon için geçerlidir. Başlangıçta daha büyük bir organizasyon açılırsa bu miktar iki katına çıkabilir. Ancak bu proje, şirketin ölçeğinin kademeli olarak genişlemesini sağlıyor.

Mali yıl Ocak ayında başlar. Vergi ödemelerinin son tarihi yılbaşından itibaren başlayacak. Standart vergilendirme sistemi kapsamında LLC'ler için vergi listesi aşağıdaki gibi olacaktır:

İş planının gelir kısmı yaklaşık bir gelir tablosunun hazırlanmasıyla başlamalıdır. fiyatlandırma politikası geleceğin ajansı. Bu gösterge, kuruluşun maliyeti ve sektördeki mevcut fiyatlandırma politikası dikkate alınarak belirlenir. Bugün ülkede sigorta hizmetlerine ilişkin ortalama tarifeler aşağıdaki gibidir:

Bir işletmenin 2 yıllık açılış ve geliştirme döneminin tamamını 2 ana aşamaya (yatırım ve işletme) bölerek, aşağıdaki hizmet sunum planını hazırlayabilirsiniz:

Gelecekte mevcut pazar eğilimleri devam ederse, yani sunulan hizmet hacminde yılda% 10-22 oranında bir artış olursa, şirketin hizmetlerinin satış hacmindeki yıllık artış yüzde 58'in üzerine çıkacak. yılda milyon ruble.

Pazara girmedeki zorlukların üstesinden gelmek ve giriş engelini sorunsuz bir şekilde aşmak için yüksek vasıflı uzmanları çekmek ve başvuruda bulunmak zorunludur. kaliteli ekipman. Yetkin bir pazarlama stratejisi ve iyi düşünülmüş bir reklam kampanyası gereklidir. Bulmak için en iyi uzmanlar Personel arayışına yaklaşık 1 ay ayırmak, mülakatlar yoluyla en iyiyi seçmek gerekiyor.

Riskler

Bir işletmenin gelirini planlarken olası tüm riskleri dikkate aldığınızdan emin olun.

Ana olanlar

— yüksek seviye sigorta sektöründeki rekabet;

— potansiyel müşteriler, özellikle de özel kişiler arasında yeterli güven eksikliği;

- diğer alanlardaki üst düzey yöneticilerin ve uzmanların pozisyonları için sektörde yüksek düzeyde rekabet;

- yatırımların yüksek düzeyde kapitalizasyonu.

Bir iş türü olarak sigorta acenteliği açmanın sonucu şu şekilde olabilir. Her şeyden önce, böyle bir girişim potansiyel olarak oldukça umut verici ve karlıdır, yüksek karlılık ve potansiyel müşteriler arasında sürekli artan talep ile karakterize edilir. Tüm bu avantajlar şu durumlarda ortaya çıkar: yetkili kuruluşŞirketin çalışması ve zamanında yürütülmesi reklam kampanyası. İtibaren zayıf noktalar Bu endüstri, yüksek rekabet, hedef kitle arasında devam eden güvensizlik ve yasal çerçevede spesifiklik eksikliği ile karakterize edilmektedir. Gelecekte sigorta işinin beklentileri, ülkedeki genel ekonomik duruma, bu konudaki yasal düzenlemelerin kalitesine ve her girişimcinin yetkin iş planlamasına bağlı olacaktır.

Bir sigorta acentesi açmanın temel özellikleri videodadır:

Kendi sigorta şirketinizi açmak, en emek yoğun ve maliyetli iş türlerinden biridir. Tam teşekküllü bir şirket açmak için en az 20 milyon rubleye ihtiyacınız var, genel müdür daha yüksek uzmanlık eğitimi ve sigorta sektöründe deneyim sahibi olmak. Ayrıca lisans almak yaklaşık bir yıl sürüyor. Sigorta pazarındaki rekabet düzeyi çok yüksek olduğundan sigorta şirketi açmak büyük risklerle ilişkilidir.

Sigorta İşletmeciliğinin Temelleri

Sigorta şirketi, sigorta sözleşmelerinin imzalanması ve sigorta ödemelerinin düzenlenmesi konusunda hizmet veren sigorta piyasasının konularından biridir.

Bu tür şirketlerin sağlayabileceği ana hizmet türleri:

1. Kişisel – hayat ve sağlık sigortası, turizm, kazalar.
2. Mülk sigortası – arabalar, konutlar, mücevherler.
3. Sorumluluk sigortası – vaatler ile malların üretimindeki sonuçlar arasındaki tutarsızlıkların telafisi.
4. Spesifik ve finansal risklerin sigortası – politik riskler, mali yükümlülüklerin yerine getirilmemesi.

Bir şirket ne kadar çok hizmet sağlarsa, geliri de o kadar yüksek olur.

Hangi sigorta türleri en karlıdır?

Temel hizmetlerin bir listesini derlerken belirli hizmetlere olan talebe odaklanmak gerekir. En popüler:

• OSAGO'nun hizmetleri.
• KASKO hizmetleri.
• Sağlık sigortası.
• Hayat sigortası.
• Gayrimenkul sigortası.

OSAGO ve CASCO hizmetlerini sağlamak için bir lisans almanız gerekir. Federal hizmetİle mali piyasalar. Lisans maliyeti yaklaşık 120.000 ruble.

Kurumsal kayıt

Halihazırda kayıtlı sermayeniz olduğunu ve kendi sigorta şirketinizi açacağınızı varsayalım. Bu durumda bir dizi belgeye ihtiyacınız olacak:

1. Tüzel kişi olarak kaydolmanız gerekir. Bu durumda aşağıdaki sahiplik biçimlerini seçebilirsiniz: OJSC, LLC.
2. Sağlanan her türlü hizmeti belirten kuruluş tüzüğünü hazırlayın ve onaylayın: sigorta türleri, sigorta alanında değerlendirme ve inceleme.
3. Kayıtlı sermayenin belgesel onayı.
4. Maliye Bakanlığı tarafından verilen lisans. Lisans almak için aşağıdaki belge paketini sağlamanız gerekir: ; sigorta belgeleri (sizin tarafınızdan geliştirilen kurallar, tahmini tarifeler, aktüeryal hesaplamalar); iş planı ().
5. Belgeler genel müdür: pasaportun kopyası; TIN'in kopyası(); yüksek uzmanlık eğitimi diplomasının bir kopyası; kopyala çalışma kitabı Niteliklerini doğrulamak için.

5 yıllık genel müdürlük tecrübesi. Ek olarak, yöneticinin geçmişi kontrol edilir; herhangi bir sabıka kaydı, polise verilmiş rapor vb. olup olmadığı.

1. Devlet vergisinin ödenmesi makbuzu.

6-12 ay içerisinde sunulan belgelerin doğrulanması ve lisans alınması süreci gerçekleşir. Daha sonra şirket Birleşik Devlet Sigorta Kuruluşları Siciline girilir. Ancak bundan sonra sigorta hizmetleri sağlamaya başlayabilirsiniz.

Tesis seçimi

Önemli bir faktör, tesis seçimidir. İlk aşamada biriyle idare edebilirsiniz küçük oda yaklaşık 50 m2 alana sahip. Merkeze yerleştirilebilir veya ondan uzak olmayabilir, ancak çevrede olamaz. Potansiyel müşterilerin size hızlı bir şekilde ulaşabilmesi önemlidir.

İşletmeniz gelir elde etmeye başladığında ofis ağınızı genişletmeyi düşünebilirsiniz. Bu durumda yaklaşık 600 m2 alana sahip büyük bir ofise ihtiyacınız olacak. şehir merkezinde. Birkaç küçük ofis daha farklı alanlarşehirler.

Her bölüm iş tarzında dekore edilmelidir. Müşteriler gerçekten ciddi bir şirkete geldiklerini anlamalıdır.

Eğer yerden tasarruf etmek istiyorsanız ilk etapta müşterinizin evini veya evini ziyaret ederek sigorta hizmeti verebilirsiniz. işyeri. Ancak aynı zamanda sözleşmeleri, belgeleri saklayacağınız ve sadece çeşitli telefon görüşmelerini gerçekleştirebileceğiniz donanımlı bir odanız olmalıdır.

Araba sigortası. Bir sigorta işine nasıl başlanır?

Rusya'daki sigorta işi, uzun süren ekonomik kriz sırasında bugün bile önemini kaybetmeyen az sayıdaki alandan biridir. Bu nedenle bu yayında birçok insanı ilgilendiren soruyu ele almak istiyoruz: nasıl araba sigortası acentesi olunur.

Hadi anlamaya çalışalım

Bu işe başlamak için atmanız gereken adımlardan bahsetmeden önce, bunu tam olarak nasıl uygulamak istediğinize karar vermeniz gerekiyor. Bunu yapmak için cevaplamanız gerekir aşağıdaki sorular:
Bir şirketin temsilcisi olmak mı yoksa birkaçını temsil etmek mi istiyorsunuz?
Bu fikri hayata geçirmek için yeterli kaynağınız var mı?
Ne tür araba sigortası hizmetleri sunmak istiyorsunuz?
Ve ancak tüm bu nüansları belirledikten sonra bir iş planı hazırlamaya ve potansiyel kârınızı hesaplamaya başlayabilirsiniz.
Şimdi, nasıl otomobil sigortası acentesi olunacağına dair gerçek plan.
1. Piyasayı analiz edin ve işbirliği yapmak istediğiniz potansiyel şirketlerin çevresini belirleyin;
2. Seçilen şirketlerle bağlantıları düzenleyin, bir liste alın gerekli belgeler. Bunu inceleyin ve eksiksiz bir paket hazırlayın;
3. Özgeçmişinizi oluşturun, bu alanda çalışmanıza olanak tanıyan deneyiminizi ve kişisel niteliklerinizi ayrıntılı olarak anlatmaya çalışın;
4. Mülakata katılın ve en iyi izlenimi bırakmaya çalışın;
Tüm aşamalar tamamlandıktan sonra faaliyetlerinize başlayabilirsiniz. Faaliyetlerinize başlayabilirsiniz! İşletmenizin başarılı olması için satış eğitimine katılın, yeni müşteri çekme teknolojilerinde uzmanlaşmanıza yardımcı olacak tüm bilgileri inceleyin. Benzer deneyime sahip olduğunuzu düşünseniz bile bu yapılmalıdır.

Bir işletme olarak otomobil sigortası

Bir sigorta brokerinin kariyerinin ilk aşaması tamamlandıktan sonra, bir sonraki aşamaya nasıl geçileceğini ve sigorta sözleşmeleri satan bir ofis nasıl açılacağını düşünmenin zamanı geldi. Birçok uzmana göre araba sigortası, sigorta ürünleri yelpazesinde en büyük potansiyele sahiptir.
İÇİNDE teorik olarak Sigorta süreci, mülkiyet çıkarlarını ve sorumluluklarını hoş olmayan sonuçlardan korumakla ilgilenen biri, poliçe sahibi ve sigortacı arasındaki bir tür ilişkidir. Bunu yapmak için taraflar arasında katkı tutarını, ödeme tutarını ve bunların uygulanma prosedürünü belirten bir sigorta sözleşmesi yapılır.
Öte yandan sigortacının sorumluluğu, sigortalı bir olay olması durumunda sözleşmede belirtilen çerçevede tazminatın ödeneceği belirli bir sigorta fonunun oluşturulmasını da içerir.
İster bir temsilcilik ofisi ister yeni oluşturulmuş bir şirket olsun, araba sigortasının nasıl açılacağını düşünürken, herhangi bir girişimci gibi sigortacının amacının da kâr olduğunu anlamak önemlidir. İÇİNDE bu durumda hacmi tamamen sonuçlanan işlem sayısına, yani CASCO ve MTPL poliçelerinin satış hacmine bağlı olacaktır. Buna karşılık, sigorta fonunun büyüklüğünün yanı sıra kâr da şirketin istikrarının garantisidir.
Pratiğe dayalı Rus şirketleri Başarıya ulaşmak için faaliyetlerinizi aynı anda birkaç yönde yürütmeniz gerekir. Bunun nedeni, öncelikle zorunlu kasko sigortası satışının mevcut mevzuatla sıkı bir şekilde düzenlenmesidir. Ve bu durumda sigortacı, sigorta ürününün nihai fiyatını hiçbir şekilde etkileyemeyeceğinden, çoğu uzman ve analiste göre, yalnızca zorunlu trafik sigortası poliçelerinin satışına yönelik bir iş başlangıçta karlı değildir. İkincisi, böylesine çok amaçlı bir projenin ticari açıdan başarı şansı daha yüksektir.
Öte yandan, CASCO poliçelerinin uygulanması, sigorta sözleşmelerinin uygulanmasından daha derin bir potansiyele sahiptir. Dolayısıyla bu durumda girişimci tarifeleri ve katsayıları belirlerken daha fazla özgürlüğe sahiptir.
Ancak bu durumda bile iş açısından hangi araba sigortasının daha iyi olduğunu kesin olarak söylemek imkansızdır. Her iki programın da kendine has nüansları var. Bu nedenle OAGO pratikte kar getirmez, ancak CASCO sigortası yüksek maliyeti nedeniyle düşük bir popülerliğe sahiptir.
Bu iki formun birleşimi iş yapmanın en akılcı yolu olarak kabul edilir. Ayrıca alternatif gelir sağlanması da düşünülebilir ek hizmetler, örneğin:
Ekspertiz ve değerleme hizmetleri;
Bir kaza sonrasında danışmanlık yardımı;
Teknik yardım;
Diğer sigorta ürünleri.
Listelenen hizmetler CASCO sigorta poliçesine ek seçenekler olarak eklenebilir.
Oldu genel kavramlar Araç sigortası ürünleri hakkında. Şimdi daha spesifik olarak konuşalım.

Araba sigortası nasıl açılır (ofis)

CASCO ve OSAGO poliçeleri satışı yapan bir nokta açmak için öncelikle doğru tesisi seçmelisiniz. Maliyetlerinizin haklı olabilmesi için ofisinizin iyi bir yerde bulunması gerekir, ancak bu yerde çok sayıda potansiyel müşteriniz olabilir.
Çoğu iş adamına göre, işe girmeden önce yeni seviye ve bir otomobil sigortası ofisinin nasıl açılacağını merak ederek her şeyi dikkatlice hesaplamanız gerekiyor. Aksi takdirde örgütlenen işletme yatırımın karşılığını alamayabilir ve acemi iş adamı başarısız olur.
Bugün bir araba sigortası ofisi açmak için iyi bir yer çeşitli olabilir alışveriş merkezleri, iş merkezleri ve benzeri yerler.

Araç sigortası için hangi belgelere ihtiyaç var?

Diğerleri gibi, bir işletme olarak otomobil sigortası da her şeyden önce, mülkiyet şekli uygulanan projenin hedeflerine ve ölçeğine bağlı olarak seçilen kayıtlı bir şirkettir.
Eğer hakkında konuşuyoruz Bir sigorta şirketinin kurulmasıyla ilgili olarak, bu durumda, bir tüzel kişiliğin kaydedilmesine ek olarak, yalnızca şirketin kayıtlı sermayesinin en az 120 milyon ruble tutarında tamamen yatırılması durumunda alınabilecek uygun bir lisans gerekli olacaktır.
Bir girişimci, esasen aracılık yapmak anlamına gelen sigorta acenteliği yapmak istiyorsa aşağıdakiler gerekli olacaktır:
Bir LLC'yi veya bireysel girişimciyi kaydedin;
Ortak sigorta şirketleriyle acentelik anlaşmaları yapmak;
bir ofis kiralamak;
Bize öyle geliyor ki, araba sigortası için hangi belgelerin gerekli olduğu oldukça açık.

Ev Otomobil Sigortası Acentesi Nasıl Olunur?

Modern teknik yetenekler Sigorta mevzuatındaki değişiklikler ve elektronik sertifikaların dolaşıma girmesiyle birleştiğinde, bugün evinizden çıkmadan sigortacılık yapabilmeniz mümkün hale geldi.
Nasıl ev merkezli bir otomobil sigortası acentesi olunacağını merak ediyorsanız cevap açıktır. Sahip olduğunuz sigorta tekliflerini tüm ziyaretçilerine sunabileceğiniz tematik bir portal oluşturmanız gerekiyor.
Ancak böyle bir iş anlayışının otomatik olarak gelir getireceğini düşünmemelisiniz. İnternet üzerinden çalışmak, yalnızca zaman alan değil, aynı zamanda para gibi diğer kaynakların sürekli yatırımını ve böyle bir işletmenin sahibinin sürekli güncellenen bilgi tabanını da gerektiren bir iştir.
Yazının sonunda bir konu üzerinde daha durmak istiyorum. önemli nokta. Faaliyet alanı olarak kaskoyu seçerken hangi şirketlerin ortak olarak seçilmesi daha iyidir?
Aslında bu soruyu yanıtlayarak spesifik önerilerde bulunmak çok zordur ancak iş ortağı seçerken kullanılabilecek belirli bir grup kriteri vurgulamak istiyoruz.
Sigorta ürünlerini satacağınız sigorta şirketinin aşağıdaki özelliklere sahip olması gerekir:
güvenilir itibar;
istikrarlı geçmiş;
işbirliği için rahat koşullar;
geniş şube ağı.
Bu, dikkat etmeniz gereken hususların tam listesi değildir. Ancak bu bile hangi yönde ilerlemenin gerekli olduğunu anlamak için yeterlidir.