Rusça sigorta hizmetleri iyi gelişmiş. Çoğu insan uzun bir geçmişi olan güvenilir acentelerin hizmetlerini kullanmaya alışkın olduğundan, bir sigorta şirketi için bir iş planı hazırlarken bu dikkate alınmalıdır. Ve genç şirket önce gelir başlangıç ​​aşaması gelişmesinde büyük zorluklarla karşılaşabilir. Pek çok sorunu en aza indirmek için, öncelikle özel bir pazar segmentini - şehirde ve çevre bölgelerde henüz işgal edilmemiş ve aynı zamanda artan tüketici talebini de karşılayan bir sigorta nişini - belirlemek gerekir. Bir sigorta şirketinin sıfırdan iş planı standart bir yapıya göre hazırlanır.

Sürdürmek

İdeal Business Support, sigorta sektörüne yönelik tam hizmet veren bir acentedir. İdeal, sigorta acenteleri için tasarlanmış geniş bir destek hizmetleri yelpazesi sunmaktadır. İdeal kişi birkaç alanda uzmanlaşabilir ancak hemen hemen her şeyi yapabilir. Destek hizmetleri piyasası rekabetçi olsa da çoğu şirket genelcidir. İdeal olan, sigorta alanına odaklanılmasıyla öne çıkacaktır.

Bir sigorta şirketinin iş planının amacı müşteriye en iyi iş destek hizmetlerini sağlamaktır. Müşterileri çekmek ve onlara hizmet etmek için varız. Bu kurala bağlı kaldığımızda her şey yerli yerine oturacaktır. Hizmetlerimiz müşterilerimizin beklentilerini aşacaktır.

İdeal'in iki güçlü rekabet avantajı vardır. Bunlardan ilki sigorta sektörü bilgisidir. Sahibinin sektördeki deneyimi çok değerlidir. Bu deneyim, müşteri ihtiyaçları ve tercihleri ​​hakkındaki bilgilerden yararlanarak müşterilerinize daha iyi hizmet vermenizi sağlayacaktır. Ek olarak, önceki sigorta ilişkilerine dayanan ağların değeri, şirkete rekabette büyük bir avantaj sağlayacak. Sektördeki birçok insanla ilişkiler kurarak bu profesyonel bağlantılardan yararlanabilirsiniz.

Fikrin 11. ayda kârlılığa ulaşması ve üç yılda 44.000 dolar kâr elde etmesi öngörülüyor.

Beste yapmak adım adım iş Sigorta şirketinin planına göre piyasa ve en değerli ve sadık müşterilerin genel özellikleri hakkında iyi bilgiler elde edildi. Bu bilgiler kime hizmet verildiğini, özel ihtiyaçlarını ve İdeal'in onlarla nasıl daha iyi iletişim kurabileceğini daha iyi anlamak için kullanılacaktır.

Müşteri profili aşağıdaki coğrafi, demografik ve davranışsal faktörlerden oluşur:

Hizmetler

Bir sigorta şirketi iş planı örneği, pazara sigorta acenteleri için çeşitli destek hizmetleri sağlar. İdeal, müşterileri için önemli olan aşağıdaki faydaları sunmaya çalışmaktadır.

• Endüstri bilgisi: Acentelerin hizmet personelini sigorta sektörünün tüm karmaşıklıkları konusunda eğitmeye zamanları yok. Bu nedenle büyük değer Destek ekibinin endüstriyel anlayışa sahip olması durumunda.
• Kolaylık: Hizmetler, acentelerin ihtiyaç duyduğu anda mevcut olmalıdır. Ayrıca böyle bir ihtiyacın ne zaman ortaya çıkacağını doğru bir şekilde tahmin etmek zordur.
• Müşteri hizmetleri.İnşa etmek sürdürülebilir iş, müşterilerin İdeal'in hizmetlerinden %100 memnun olmaları gerekir. Bu iş felsefesi tüm çalışanların zihnine yerleşecektir.

Piyasa Trendleri

Sigorta acenteleri (aynı zamanda diğer hizmet sağlayıcılar) için pazar eğilimi, gerekli olmayan faaliyetleri dış kaynaklardan temin etmek ve böylece işletmenin temel yetkinliklerine odaklanmasını sağlamaktır. Bu, sigorta şirketinin işinin kendi iş modeline daha kesin olarak odaklanmasına olanak tanır.

Bu eğilimin nedenleri:

• Azaltılmış genel giderler.
• Mevcut olmayan çalışanlar için azaltılmış eğitim maliyetleri.

Pazar büyümesi

Son iki yılda sigorta destek hizmetleri sektörü 498 milyon dolar değerindeydi. 2015'ten 2017'ye kadar sektörün büyüme oranı %5,6 oldu. Önümüzdeki üç yıl boyunca sektörün bu mükemmel büyümeyi sürdürmekte herhangi bir sorun yaşamaması bekleniyor.

Bir diğer büyüme faktörü, sigortanın akıllı bir risk yönetimi stratejisi olarak kademeli olarak kabul edilmesi olmuştur. Doğal afetler ve terörizm gibi son dönemdeki beklenmedik olaylarla birlikte, insanlar ve şirketlerin risklerini sigortayla koruma altına almasıyla sigorta sektörünün büyümeye devam etmesi muhtemel.

Desteğe ihtiyaç duyan bir sigorta şirketi için örnek bir iş planı iki bölüme ayrılabilir:

• Özel acenteler: bunlar yalnızca tek bir sigorta türünün acenteleridir, örneğin devlet çiftliği. Sigorta acentesi, State Farm'ın sunduğu tüm teminat türlerini satacak, ancak yalnızca State Farm sigortasını satacaktır. Buradaki seçenekler sınırlı olsa da, özel bir acentenin avantajı, genellikle o şirketle çok güçlü bir ilişkiye sahip olmalarıdır; bu, herhangi bir hak talebi sorunu varsa iyidir.
• Sigorta komisyoncuları: bu acentelerin herhangi bir sigorta şirketi ile özel bir sözleşmesi yoktur. Birden fazla şirketten sigorta sunabilirler. Bu kurulumun faydası, yalnızca tek bir sigorta markası satan bir acenteye göre daha geniş bir hizmet yelpazesi sunabilmeleridir.

Pazarlama şirketi

İş planının yegane amacı, sigorta şirketini pazar payının çoğunluğuna hakim olan en etkin destek hizmeti olarak konumlandırmaktır. Pazarlama stratejisi öncelikle sunulan hizmetlere ilişkin müşteri farkındalığını artırmayı ve daha sonra geliştirmeyi amaçlayacaktır. müşteri tabanı ve son olarak müşteri sadakati ve yönlendirmeleri oluşturmaya çalışın.

• Şirket, sarı sayfalar ve ticari dergi gibi çeşitli kaynaklardan yararlanacak.
• İletişim kurmanın ikinci yolu endüstri ilişkilerine dayalı ağ oluşturmaktır.
• Üçüncü yol, çoğu yerel acente ve komisyoncunun ilgisini çeken bölgesel bir sergiye katılmaktır.
• Son iletişim yöntemi, yerel sigorta acentelerini ve komisyoncuları hedef alan doğrudan posta kampanyasıdır. Posta kampanyası herkese sağlayacak potansiyel müşterilerİdeal teklifler hakkında bilgi.

Pazarlama yaklaşımı

Bir sigorta şirketinin iş planının pazarlama karması, fiyatlandırma, dağıtım, reklam ve promosyon ile müşteri hizmetlerine yönelik yaklaşımlardan oluşur.

• Fiyatlandırma: Fiyatlandırma şeması diğer destek hizmeti sağlayıcılarıyla rekabetçi olacaktır.
• Yayılıyor: Hizmetler, müşterinin tercihine göre müşterinin iş yerinde veya ofisinde sunulacaktır.
• Reklam ve tanıtım: görünürlük ve eşitlik sağlamak için çok düzeyli bir pazarlama kampanyası kullanılacaktır.
• Müşteri hizmetleri: Yöneticiler bu iddialı hedeflere ulaşma konusunda sorumlu tutulacak.

Avantajları ve Dezavantajları

Sigorta şirketinin iş planı aynı zamanda güçlü yönlerini ve zayıflıklar firma içinde ve İdeal'in karşı karşıya olduğu fırsatları ve tehditleri açıklar.

Sigorta şirketi açmanın avantajları:

• Derin endüstri bilgisi.
• Çalışanlar için etkili ve kapsamlı bir eğitim programı.
• Kapsamlı endüstri ağı bağlantıları.

Sigorta acentesi açmanın dezavantajları:

• Görünürlüğü sağlamak için sınırlı pazarlama bütçesi.
• Talepteki büyük artışlara hızla ölçeklenememe.
• Marka eksik.

Olasılıklar:

• Büyüyen bir sektöre katılım.
• Hemen hemen tüm Rusların ihtiyaç duyduğu bir sektörde çalışın.

Müşteri tabanı arttıkça genel giderleri dağıtma yeteneği.

Rekabet avantajları

Sigorta şirketinin iş planı kendisini en deneyimli sigorta destek hizmeti olarak konumlandıracaktır. Bu konumlandırma rekabet avantajından yararlanılarak sağlanacaktır.

Rekabet gücü, sigortaya ilişkin spesifik, derin bir sektör bilgisidir. Bu özel bilgi, büyük bir pazarı engelleyecek olsa da, pazarın küçük bir bölümünü oldukça çekici hale getiriyor.

Bu derinlemesine sektör bilgisi, firmanın bağımsız bir sigorta acentesi olarak temel deneyimine dayanmaktadır. Sahibi tüm bu entelektüel sermayeyi alıp eğitim programına dönüştürecek ve organizasyonel bilgi haline gelecektir.

Yarışma, geniş bir hizmet yelpazesi sunan birçok farklı hizmet şirketinden oluşuyor. Ancak bunların hiçbiri sigorta sektörüne yönelik değil. Farklı sektörlerde hizmet veren firmalar yeterli hizmeti sunsa da, sektöre hizmet veren ve özel ihtiyaçlarınız konusunda çok daha bilgili bir firmayı işe almanın avantajı vardır.

Acente satın alma modelleri uzun vadeli ilişkileri simüle eder. Müşteriler memnun kaldıklarında aynı hizmet sağlayıcıda kalma eğiliminde olurlar. Yeni müşteriler için genellikle her iki tarafın da birbirini ve farklı ihtiyaçlarını tanımak için zaman harcadığı bir geçiş dönemi vardır. Eğer bir kez daha erken yapılabilirse, sağlayıcıdan sağlayıcıya geçmekten daha uygun maliyetli olur.

Kayıt

Sigorta hizmetleri sağlayan bir şirket açmadan önce bir tüzel kişiliğe (LLC veya CJSC) kaydolmanız gerekir. Boyut kayıtlı sermaye yeni organizasyonşirketin faaliyetlerinin ne tür sigortaları kapsayacağına bağlıdır. Şirketin hizmetleri müşteriler için hayat sigortası içeriyorsa, kayıtlı sermayenin daha büyük olması gerekir. Sigorta faaliyetlerini yürütmek için uygun sertifikayı almanız gerekir. Ayrıca ilgili OKVED kodlarını öğrenmenizi de öneririz. Sertifika alma süreci 6 ile 12 ay arası sürmektedir.

Oda

İş planında sigorta şirketinin ofisinin bulunacağı binanın bir açıklaması bulunmalıdır. Tesis uygun bir konuma sahip olmalıdır. Ofis binası, alanı yalnızca şirket çalışanlarının değil aynı zamanda müşterilerin de arabalarını barındırabilecek bir otoparka bitişik olmalıdır. Tesisin alanı, sağlanan sigorta hizmetlerinin sayısına göre belirlenir.

Sigorta şirketinin ofisi uygun bir şekle getirilmelidir. İç mekanı dekore ederken tasarımcıların hizmetlerinin kullanılması tavsiye edilir. Oda gizli bir iş tarzında olmalıdır. Ayrıca çalışanların kıyafet kurallarını da unutmamalıyız. Bu, şirket hakkında olumlu bir izlenim oluşmasına yardımcı olur.

Finansal plan

Şunları belirlemek gerekir:

• sabit varlıklar;
• maddi olmayan varlıklar;
• birincil maliyetler;
• üçüncü taraf hizmetleri için ödeme maliyetleri;
• işçilik maliyetleri ve vergiler;
• yıl için toplam tahmini maliyetler;
• yılın kârı.
• Ayrıca kısa bir bilanço oluşturmanız gerekir.

Bu bölümde sigorta şirketinin iş planının pazarlama faaliyetleriyle ilgili mali hesaplamaları sunulacaktır. Bir sigorta şirketinin giderleri ve gelirleri başabaş analizine, satış tahminlerine, giderlere ve bunların pazarlama stratejisiyle nasıl bağlantılı olduğuna odaklanır.

Başabaş analizi

Bir sigorta acentesinin başabaş analizi, başabaş noktasına ulaşmak için aylık 15.609 dolar gelire ihtiyaç duyacağını gösteriyor.

Satış tahmini

İlk ay ofis oluşturmak için kullanılacaktır. Bu, bir site seçmeyi, mobilya satın almayı ve bir bilgisayar ağı kurmayı içerir.

İkinci ayın ilk haftası iki destek personelinin yoğun eğitimi için kullanılacaktır. Ayın son üç haftasında satış faaliyetleri görülecek. Bundan sonra satışlar istikrarlı bir şekilde artacak.

Beşinci ay– son iki destek personeli işe alınacaktır. Ayrıca ayın ilk haftasında eğitilecek ve daha sonra yüklenecekler.

Maliyet tahmini

Pazarlama giderleri ilk çeyrekte yüksek olacak şekilde bütçelendirilmelidir; yeni kurulmuş bir şirket için görünürlük yaratma arzusunun bir işlevi. İlk çeyrekten sonra giderler neye bağlı olarak dalgalanacaktır. pazarlama faaliyetleri her ay meydana gelir.

Riskler

• Sigorta sektörünün düzenleyici yapısı nedeniyle biraz riskli.
• Franchise desteğinden gelecek rekabet.

Bilgisayar teknolojisi giderek daha verimli ve kullanışlı olmaya devam ettikçe destek personeli hizmetlerine olan ihtiyaç azalabilir.

Yurt içi sigorta piyasası oldukça gelişmiştir. Bu nedenle acemi bir girişimci, çizim yaparken bu alanda uzun süredir çalışan ve olumlu bir itibar yaratan saygın şirketlerle rekabet etmesi gerekeceğini hesaba katmalıdır.

Sigorta işi – emek yoğun süreç Hem hukuki hem de ekonomik pek çok detayı ve buna ek olarak riskleri de bünyesinde barındıran bir konu. Bu nedenle genç bir şirketin sigorta pazarında yer alabilmesi için işini planlama aşamasında yeteneklerini ve beklentilerini detaylı bir şekilde analiz etmesi gerekmektedir.

Temel Özellikler Bir sigorta şirketinin sigorta acentesi hizmetleri sunması için iş planı

Sigorta iş planlaması

Dengesiz bir piyasa ekonomisinin yanı sıra genel olarak hızla değişen yaşam koşullarında, giderek daha fazla kişi ve kuruluş sigorta acentelerinin hizmetlerine başvurmaktadır. Bu nedenle sigorta işine güvenle karlı bir iş denilebilir.

Ancak şunu anlamak önemlidir bu tip faaliyet sizden veya partnerinizden sigorta sektöründe özel eğitim ve deneyim, büyük yatırımlar ve zaman maliyetleri gerektirecektir (yalnızca lisans almak bir yıl sürebilir). Sigorta işinde pek çok karmaşıklık ve nüans var ancak bu, bu iş fikrinden vazgeçmek için bir neden değil. Böyle bir işi organize etme sorunlarının çoğu, uygun hazırlıkla çözülebilir sigorta şirketi iş planı.

Tanım

Dosyalar

Bir sigorta acentesinin ana çalışma türleri

Sigortacılık, daha önce de belirttiğimiz gibi, kolay bir iş değil. Hazırlarken bu aktiviteyi bir bütün olarak anlamak ve özelliklerini anlamak son derece önemlidir.

Dolayısıyla, bir sigorta şirketi, sigorta sözleşmelerinin imzalanması ve bunların daha ileri hizmetlerinin sağlanmasıyla uğraşan bir kuruluştur. Sigorta türleri: kişisel, mülkiyet, sorumluluk ve finansal risk sigortası.

İş projenizi oluştururken, belirli bir bölgede hangi sigorta hizmetlerinin talep edildiğini belirlemek, belirli bir segmente odaklanarak pazarda sağlam bir yer edinmek için kendi bireysel pazarlama taktiklerinizi geliştirmek önemlidir.

Sunulan geniş hizmet yelpazesiyle, ancak hedef kitlenin ihtiyaçları, ihtiyaçları doğru bir şekilde analiz edilmeden, diğer bir deyişle iyi gelişmiş bir iş planı senin sigorta şirketi büyük bir yatırımı hiçbir şekilde haklı göstermeyebilir.

1 – Özet

1.1. Projenin özü

1.2. Sigorta acenteliği hizmetleri sağlayan bir sigorta şirketi kurmak için yapılacak yatırım tutarı

1.3. İşin sonuçları

2 – Konsept

2.1. Proje konsepti

2.2. Açıklama/Özellikler/Özellikler

2.3. 5 yıllık hedefler

3 – Piyasa

3.1. Pazar büyüklüğü

3.2. Pazar dinamikleri

4 – Personel

4.1. Personel masası

4.2. Süreçler

4.3. Ücretler

5 – Finansal plan

5.1. Yatırım planı

5.2. Finansman planı

5.3. Sigorta acentesi hizmetlerinin sağlanması için bir sigorta şirketinin geliştirilmesine yönelik satış planı

5.4. Harcama Planı

5.5. Vergi ödeme planı

5.6. Raporlar

5.7. Yatırımcı geliri

6 – Analiz

6.1. Yatırım analizi

6.2. Finansal analiz

6.3. Bir sigorta şirketinin sigorta acenteliği hizmeti sağlamadaki riskleri

7 – Sonuçlar

Bir sigorta şirketinin sigorta acentesi hizmetlerinin sağlanmasına yönelik iş planı MS Word formatında sağlanmıştır - zaten tüm tabloları, grafikleri, diyagramları ve açıklamaları içerir. Zaten kullanıma hazır olduğundan bunları "olduğu gibi" kullanabilirsiniz. Veya herhangi bir bölümü kendinize göre ayarlayabilirsiniz.

Örneğin; projenin adını veya işletmenin bulunduğu bölgeyi değiştirmeniz gerekiyorsa bunu “Proje Konsepti” bölümünden kolaylıkla yapabilirsiniz.

Finansal hesaplamalar MS Excel formatında sağlanır - parametreler finansal modelde vurgulanır - bu, herhangi bir parametreyi değiştirebileceğiniz ve modelin her şeyi otomatik olarak hesaplayacağı anlamına gelir: tüm tabloları, grafikleri ve diyagramları oluşturacaktır.

Örneğin: satış planınızı artırmanız gerekiyorsa, belirli bir ürün (hizmet) için satış hacmini değiştirmeniz yeterlidir - model her şeyi otomatik olarak yeniden hesaplayacak ve tüm tablolar ve diyagramlar anında hazır olacaktır: aylık satış planı, satış yapısı , satış dinamikleri - bunların hepsi hazır olacak.

Finansal modelin bir özelliği de tüm formüllerin, parametrelerin ve değişkenlerin değişime açık olmasıdır; bu, MS Excel'de nasıl çalışılacağını bilen herhangi bir uzmanın modeli kendisine göre ayarlayabileceği anlamına gelir.

Tarifeler

Müşterilerimizden gelen yorumlar

İş planına ilişkin geri bildirimtemizlik şirketi

Bir temizlik firmasının iş planının oluşturulması için yapılan çalışmadan dolayı şükranlarımızı sunarız. Bu iş planı sayesinde Banka 6 yıllığına 18 milyon ruble tutarında krediyi onayladı.

Elizaveta K.L., Kazan

Bir rehinci dükkanı açmak için iş planına ilişkin geri bildirim

Web sitesinden indirilen iş planı, hem genel olarak işin hem de özel olarak finansal bileşenin çok net ve erişilebilir bir tanımını içerir. Hesaplamalar, eylemlerin oldukça net bir resmini gösterir ve kullanımı kolaydır: düzenlemeler yapın, yatırımları, satışları, giderleri ayarlayın. Tüm formüller düzenlenebilir ve şeffaftır.

Ivan Nekrasov, Pskov şehri

Eve yemek teslimatı için bir iş planına ilişkin geri bildirim: pizzalar, suşi, öğle yemekleri, ekmekler, turtalar

İş planı, bir web sitesi danışmanlık şirketi tarafından gereksinimlere uygun, yüksek kalitede ve hatta kararlaştırılan tarihten biraz daha erken hazırlandı. Sonuç olarak özel bir yatırımcıdan 50 milyon ruble tutarında fon alındı.

Oleg Aleksandroviç, Sarov şehri

Matbaa iş planına ilişkin geri bildirim

Son derece doğru bir iş planı. Matbaamızın Sberbank'tan üretimi genişletmek için gerekli krediyi (21 milyon ruble) 4 yıl süreyle almasına yardımcı oldu.

Sergey V.V., Nijniy Novgorod bölgesi

Bir sigorta şirketinin sigorta acentesi hizmetleri sağlamaya yönelik iş planına ilişkin geri bildirim

Birkaç yıl sigorta acentası olarak çalıştıktan sonra sonunda kendi şirketimi kurmaya karar verdim. İşin tüm yapısını içeriden bilmeme rağmen kendi finansal modelimi oluştururken bir takım sorunlarla karşılaştım. Bunlardan biri, üçüncü taraf yatırımlarını çekmek için yetkin hesaplamalar yapmaktır. Plan Pro'dan Ready, bu sorunu kısa sürede çözmemi sağladı. Açık, şeffaf bir bütçe yapısı, iş planında sunulan geri ödeme süresinin analizi, dış yatırımcı bulmama (5 milyon ruble), işimi organize etmeme ve aylık 420.000 ruble net gelir elde etmeme yardımcı oldu.

Tsvetaeva V.A. Oryol Bölgesi Sigorta Şirketi "Garantia" Genel Müdürü.

Bir sigorta kuruluşu için iş planının geliştirilmesi

Sigorta hizmetlerini satmak için bir iş planı oluşturmanın özellikleri

Rusya'da sigorta hizmetleri pazarı o kadar büyük değil ama tehlikesi de bu: Uzun süredir kendini kanıtlamış şirketlerle rekabet etmek son derece zor. Ayrıca sunulan hizmet yelpazesinin yaklaşık olarak aynı olacağını da hesaba katarsanız, asıl görev sigorta şirketi iş planı benzersiz bir satış teklifi geliştirmeyi ve olumlu bir itibar oluşturmanın yollarını içerir.

Bu işin özel bir özelliği büyük başlangıç ​​​​sermayesidir. Ana başlangıç ​​maliyetleri, projenin yasal tescili, lisans alma vb. maliyetleri olacaktır.

Geri ödeme bu işletmenin birçok faktöre bağlıdır; örneğin iyi tasarlanmış bir hedef kitle ve seçilen hizmet yelpazesi, şirketin bulunduğu bölge vb. Bu nedenle yatırım tuzaklarının kurbanı olmamak için bütçenizi hesaplamak ve geliştirme aşamasında geliri tahmin etmek daha doğru olacaktır. sigorta acentesi iş planı. Bu, risklerden kaçınmanıza ve gelecekte makul bir gelir elde etmenize yardımcı olacaktır.

Bir sigorta şirketinin iş planının temel soruları

Her türlü çabanın planlamaya ihtiyacı vardır ve sigorta işi de bir istisna değildir. Bir işletme için etkili bir ekonomik model formüle etmek için bir dizi önemli konuyu ayrıntılı olarak ele almak gerekir. İçinde analiz edeceğiz:

— piyasa koşulları ve ilgili pazarlama

- işletmenin yasal tescili

— sermaye yatırımları

- çalışanların seçimi

- bütçe ve geri ödeme

Pazar analizi ve pazarlama

Sigorta hizmetlerinin satışına yönelik bir iş planının özellikleri Belirli bir bölgedeki ilgili pazarın ayrıntılı bir analizinin yapılması gerçeği ortaya çıkacaktır. Yani hangi hizmetlerin en çok talep edildiğini ancak piyasada yaygın olmadığını takip etmek önemlidir. Uzmanlar, bugün en çok talep gören sigorta hizmetlerinin şunları içerdiğini belirtiyor:

• OSAGO ve CASCO
• Mülkiyet kaybı sigortası
• Hayat sigortası, sağlık sigortası vb.

Her halükarda rekabet düzeyi oldukça yüksek olacağından asıl görev sigorta şirketi iş planı Pazarlama stratejisi geliştireceğiz. Öncelikle pazar avantajlarınızı açıkça tanımlamanız gerekir; örneğin: en iyi fiyatlar, benzersiz teklifler ve ikramiyeler, müşterilere bireysel yaklaşım, yüksek nitelikli çalışanlar vb.

Ancak tüm bu bileşenler size bir müşteri akışını ve dolayısıyla geliri garanti edemez. İÇİNDE bu durumda Bir dizi işletme tanıtım yöntemini uygulamak zorunludur:

• Medyada, sosyal ağlarda reklam
• Web sitesi tanıtımı
• Broşür dağıtımı
• Hizmetlerinin yanı sıra zorunlu sigorta da sunmaları halinde belirli bir yüzde alan kuruluşlarla (bankalar, otomobil bayileri, büyük ticaret şirketleri) sözleşme yapılması uygulaması
• Çalışanlarını sigorta sözleşmesi yapmaya teşvik eden hükümet ve ticari kuruluşlarla etkileşim kurma uygulaması elbette ücretsiz değildir.

İşletmenin yasal tescili

Derlerken sigorta şirketi iş planı hemen bir seçim yapmalısın yasal form senin girişimcilik faaliyeti. Bu durumda uygun mülkiyet biçimleri LLC, CJSC, OJSC olacaktır.

Şirketin sözleşme belgelerinin sağlanan her türlü hizmeti belirtmesi gerekecektir.

İş unvanı genel müdür bu tür bir işte yalnızca bir kişi mesleki eğitim. Bu gerçeği doğrulamak için ihtiyacınız olacak: pasaportunuzun, TIN'inizin, diplomanızın, çalışma kitabınızın kopyaları.

Kayıtlı sermayenin varlığının da belgelenmesi gerekecektir.

Ayrıca sigorta hizmetlerine ilişkin faaliyetlerin zorunlu lisanslamaya tabi olduğunun dikkate alınması önemlidir. Ve burada ayrıca bir belge paketine ihtiyacınız olacak:

• Sigorta şirketinin iş planı
• Kurucu belgeler
• Sigorta belgeleri

Yukarıdaki yasal nüansların tümü önemli maliyetler gerektirecektir, bu nedenle bunları dikkate almak sigorta acentesi iş planı gerekli.

Yatırım Analizi

Başlangıç ​​bütçenizin harcama kısmını oluştururken sigorta şirketi iş planı Aşağıdaki bileşenler dikkate alınmalıdır:

• İşletmenin yasal kayıt masrafları, lisanslar ve ilgili vergiler
• ofis alanı kiralama veya satın alma maliyeti
• için maliyetler ofis mobilyaları, ofis ekipmanı, kırtasiye
• personel maaşları
• reklam bütçesi
• hava yastığı dahil diğer masraflar

Toplam yatırım tutarı yaklaşık 5 - 50 milyon ruble olacak. Bu rakamın yaklaşık olduğunu ve örneğin sağlanan hizmetlerin kapsamı ve bir bütün olarak ajansın ölçeği gibi birçok faktöre bağlı olduğunu anlamak önemlidir. En doğru göstergeler size yalnızca bir kişi tarafından sağlanabilir. iş planı senin sigorta şirketi.

Bu nedenle, tüm hesaplamalar doğrudan tek bir şirketin bireysel finansal programıyla ilgilidir, dolayısıyla belirli yatırım rakamlarını doğru bir şekilde tahmin etmek zordur. Ancak firmamız iş projenizi oluşturmanızda size yardımcı olabilir. Bunu yapmak için hazır bir dosya indirebilirsiniz. Yerleşimli sigorta acentesi hizmetlerinin sağlanmasına yönelik bir sigorta şirketinin iş planı. Projenin ekonomik modeli, yatırımın boyutunu en doğru şekilde belirlemenize ve beklenen karı doğru hesaplamanıza olanak sağlayacaktır.

Bir sigorta kuruluşunun bütçesinin hesaplanması

İÇİNDE iş planı faaliyetler sigorta acentesi firmanın finansal hareketlerinin bir analizi dahil edilmelidir.

İlk aşamada, ana gider kalemleri şunlar olacaktır: yasal maliyetler, ilgili bakımla birlikte binaların kiralanması veya satın alınması, çalışan ücretleri, reklam maliyetleri.

Örnekteki gelir miktarını tahmin edin sigorta şirketi iş planı Pek çok spesifik faktörün (belirli bir bölgedeki sigorta talebi, organizasyonun ölçeği vb.) dikkate alınması gerektiğinden zordur.

işe alım

Şirketin personeli iki gruba ayrılabilir: ofis yöneticileri ve sigorta acentelerinin kendisi.

Derlerken sigorta şirketi iş planı Sigorta acentelerinin gerekliliklerini doğru bir şekilde formüle etmek önemlidir. Bunlar yüksek mesleki eğitime sahip ve tercihen iş tecrübesine sahip kişiler olmalıdır. Ancak, eğitim beklentisiyle yeni gelenleri işe alma seçeneği de göz ardı edilmemektedir.

Ücretler sabit veya parça başı olabilir. Uzmanlar, çalışanlar için ek bir teşvik olacak bu seçenekleri birleştirmeyi tavsiye ediyor.

Çalışan sayısı planlanan şirketin büyüklüğüne göre değişecektir.

İşletme yatırım getirisi hesaplamaları

Sigorta acenteliği hizmetlerinin sunumunun organize edilmesi büyük yatırımlar gerektiren bir konudur, dolayısıyla sigorta şirketi iş planı Geri ödeme süresi hesaplaması olmalıdır.

xxx dönemi için xxx bin ruble tutarında olacak sigorta faaliyetlerinden elde edilen gelirin tahmin edilmesi. hepsi dikkate alınarak gerçekleştirilen bireysel özelliklerşirket (ölçek, sağlanan hizmetler, pazarlama vb.). Bununla birlikte, xxx dönemi için xxx ruble tutarında olan Rusya'daki sigorta hizmetlerinin ortalama fiyatlarına dayanarak yaklaşık bir rakam hesaplanabilir.

Finansal model, MS Excel formatında ayrı bir dosyadır - esasen
iş planlaması ve tümünün hesaplanması için tasarlanmış ayrı bir ürün
göstergeler. Finansal modelin parametrelerinin her biri manuel olarak değiştirilebilir.
Finansal modelde makro yoktur. Tüm formüller şeffaftır ve erişilebilirdir
değişiklikler.

Bir iş planı üzerinde çalışma sürecinde onlarca farklı kaynağı inceliyoruz
bilgi. Bu, ekipman tedarikçilerinden, endüstri portallarından, pazar uzmanlarıyla yapılan görüşmelerden ve resmi istatistiklerden elde edilen verileri içerir; bu tür sistematik veri analizi, tam resim tüm proje parametreleri için: fiyatlar, ekipman maliyetleri, tesis maliyetleri, maliyetler vb.

Finansal hesaplamalar ve Excel finansal modeliyle bir sigorta şirketi için hazır iş planını indirin

Bu nedenle sigorta sektöründe çalışmak, faaliyetlerin planlanması aşamasında kaçınılması gereken bazı yatırım riskleriyle ilişkilidir. Bir iş planının yetkin bir şekilde geliştirilmesi, ekonomik özellikleri ayrıntılı olarak değerlendirmenize, hesaplamaları doğru bir şekilde hazırlamanıza, yasal konularda karar vermenize olanak sağlayacaktır.

Enerjinizden ve zamanınızdan tasarruf etmek için hazır bir örnek indirebilirsiniz sigorta şirketi iş planı hesaplamalarla. Örnekte sunulan finansal model, projenizi daha iyi yönlendirmenize ve kendi finansal modelinizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca şirketinizin özelliklerini dikkate alarak sizin için bireysel, anahtar teslimi bir iş planı geliştirmeyi teklif ediyoruz.

Sigorta işi karmaşık ama çok umut verici ve karlı bir iştir. Yetkin gelişim sigorta şirketi iş planı– faaliyetlerinizin güvenliğinin ve başarısının garantisi.

Günümüzde sigorta piyasasının birçok girişimci tarafından işgal edildiği gerçeği göz önüne alındığında bile, yeni sigorta ürünlerinin sürekli ortaya çıkması nedeniyle yeni şirketler için hala umut verici bir yön olmaya devam ediyor.

Spesifik örnekler arasında mücevherlere yönelik sigorta hizmetleri veya bu tür pahalı ürünlerin üreticileri yer almaktadır. eğer hakkında konuşuyorsak büyük şehir, örneğin bir mülkün ortak inşaatı için sigorta popülerdir. Her durumda, dilerseniz bu işte kendi küçük nişinizi sorunsuz bir şekilde bulabilirsiniz. Bunu yapmak için, hizmetler için yerel pazarı analiz etmeniz ve gerekli tüm bilgileri sigorta acentesinin iş planına yazmanız gerekecektir.

Kendi işinizi kaydetme

Bir LLC'ye kaydolma seçeneğinin dikkate alınmasının en iyisi olduğunu hemen belirtelim; kapalı bir anonim şirket veya açık bir anonim şirket de uygundur. Bu veya bu seçeneğin ayrıntılarını hükümet yetkililerinden öğrenmek en iyisidir.

Seçime gelince doğru tasarım OKVED, o zaman özellikle ne yapacağınıza karar vermediğiniz sürece, "sigorta" kelimesini içeren tüm seçenekleri seçmek en iyisidir. Aksi takdirde, gelecekte başka bir şeyi sigortalamak için hizmetlerinizi genişletebileceksiniz. Ayrıca sigorta şirketleri sıklıkla sicilde seçilmesi gereken değerlendirme ve incelemeler de yapmaktadır.

Hayat sigortası yaptırmayı planlıyorsanız, şirketin en az 20.000.000 ruble olması gereken kayıtlı sermayesine dikkat edin. Bu konuya sorumlu bir şekilde yaklaşılmalıdır.

İzinlerin alınması

Bu tür bir faaliyet için lisans alma sürecinin çok uzun olduğu gerçeğine hazırlıklı olun. Süresi altı aydan bir buçuk aya kadar olabilir. Başvurunuzun kabul edilmesi ve lisans oluşturma sürecinin başlayabilmesi için aşağıdaki belgelerin yanınızda olması gerekmektedir:

• şirket iş planı;
• tüm ajans kurucularının tam listesi;
• şirketin faaliyet göstereceği sigorta prensibi;
• hizmetlerin maliyeti.

Ayrıca yetkililere sunacağınız tüm belgelerin kontrol edilmesinin yanı sıra proje yöneticisi olarak sigortacılık konularındaki yeterliliğinizin de kontrol edilmesine dikkat edelim. Tüm kontrollerin olumlu sonucunun ardından gerekli belgeleri alacaksınız. izinler ve hakkınızdaki bilgiler ülkedeki sigorta şirketlerinin genel siciline eklenecektir.

Bir oda seçmek

Büyük olasılıkla böyle bir işletmeyi tek bir odayla yönetmek çok zor olacaktır. Büyük sigorta acentelerini düşünürsek, şehir merkezinde bulunan bir merkez ofisleri vardır. Kural olarak, böyle bir odanın alanı en az 400 olacaktır. metrekare. Ayrıca şehrin çeşitli ücra noktalarında müşteri kabulü ve görüşmelerin yapılacağı küçük şubeler de açılacak.

Böyle bir işletmenin açılmasını ideal bir bakış açısıyla ele alırsak, o zaman büyük bir şehirde her ilçede kendi şubenizi açmanız gerekecektir. Üstelik ofisleriniz daima görünür yerlere yerleştirilmelidir. Eğer siz de bu gibi konularda uzman değerlendirme hizmeti vermek istiyorsanız ayrı bir oda kiralamanız gerekecektir.

Şirketin markasının müşteriler tarafından tanınabilmesi için tüm çalışanlarınız için benzersiz bir üniforma bulmanın yanı sıra ofislerin içini aynı hale getirmenin zararı olmaz.

işe alım

Öncelikle şirketin profesyonel ve deneyimli bir yönetime sahip olması gerekir. Ancak sigorta acenteleri olmadan kendi işinizi büyütmenin hiçbir yolu yoktur. yüksek seviye. Bu tür kişilerin eylemleri sayesinde şirketiniz yeni müşteriler ve dolayısıyla para kazanacaktır. Elbette işe yeni adım atan deneyimsiz çalışanları da işe almanız gerekecek. sigorta işi ama her şeyi doğru yapmayı ve iyi para kazanmayı öğrenmek istiyorlar. Ancak ilk aşamada kendi alanlarında profesyonel bulmaya çalışmanız gerekecek. Zaten anladığınız gibi bunu yapmak çok kolay değil çünkü deneyimli ve profesyonel sigorta acenteleri rakiplerinden çok şey kazanıyor ve kimse onları bırakmak istemiyor. Onları cezbetmenin tek seçeneği daha fazlasını yapmaktır uygun koşullar sana çok pahalıya mal olacak bir iş.

Çalışanlarınızın işlerini büyük bir istek ve özveriyle yapmalarını sağlayacak bu tür hedeflere ulaşmak için onlara mükemmel olanaklar sağlamanız gerekecektir. ücretler. Uygulamayı düşünürsek, şirketler astlarına herhangi bir sayıda işlem karşılığında sabit bir maaş artı satış için büyük bir yüzde veriyorlar.

Giderler

Ortalama olarak böyle bir işi organize etmek için en az 20.000.000 rubleye ihtiyacınız olacak. Başlangıç ​​sermayesi en az 500.000$ olmalıdır.

Açılış sürecinde aşağıdaki gibi öğelere para harcamanız gerekecektir:

• binaların kiralanması;
• teçhizat;
• reklam kampanyası;
• çalışan maaşları;
• Hizmetlerinizin reklamını yapmak.

Gerçek gelir elde etmek istiyorsanız sigorta işi kurma fikri dikkatli bir yaklaşım gerektirir. Öncelikle sigorta şirketinin iş planının bunun önceden yapılması gerektiği gerçeğine dayanması gerektiğini unutmayın. tam analiz Mevcut sigorta hizmetleri pazarı.

Sigorta şirketi organizasyonunda önemli noktalar:

• - kurumun kayıtlı sermayesi tüzel kişilik en az 120 milyon ruble olmalı;

• - yalnızca belirli gereksinimleri karşılayan Rusya Federasyonu vatandaşı bir şirketi yönetebilir;
• - Sigorta faaliyetlerine yalnızca lisans alındıktan sonra izin verilir; bir faaliyet türüne izin almak için belirli bir şirket için geliştirilen sigorta kuralları gerekli olacaktır;
• - Faaliyet yürütmek üzere izin almak için şirketin merkez ofisinin bulunması gerekir.

Ne tür bir sigorta yapacağınıza karar verin; kayıtlı sermaye miktarı buna bağlı olacaktır. Hayat sigortası için 240 milyon ruble, reasürans için ise en az 480 milyon ruble sermaye gerekecek.

Ana organizasyon aşamaları.

Rusya pazarı zaten sigorta şirketleriyle dolu. Pazarın ayrıntılı bir incelemesi, daha az doldurulmuş bir niş bulmayı mümkün kılacaktır. Tüketiciler arasında yeni yeni popülerlik kazanan sigorta türlerinden veya hizmetlerden birini seçmek daha akıllıca olacaktır.

Fikir olarak, örneğin fırtına sırasında yıldırım düşmesini veya göktaşı düşmesini kullanabilirsiniz.

Yaptıracağınız sigorta türünü seçtiğinizde şirketinizin yapacağı işin ölçeğine (şehir, bölge, ülke geneli) karar vermelisiniz. Kadro tablosunun oluşumu buna bağlı olacaktır.

Faaliyet kapsamını belirlemenin başka bir yolu var. Örneğin su taşımacılığında bir uzmanlık seçin.

Üçüncü taraf yatırımlarını çekmeden iş planınızı uygulayamazsınız. Bu nedenle böyle bir belgenin gelecekteki kurucu ortaklar için mümkün olduğunca ayrıntılı ve anlaşılır olması gerekir.

Bir tüzel kişiliği kaydetmenin oldukça uzun bir süreç olduğunu unutmayın. Ayrıca Maliye Bakanlığı'ndan alınması dört ila on iki ay sürebilen bir lisansa da ihtiyacınız olacak.

En önemlisi.

Sigortacılıkta, önemli faktör organizatörler ve onların benzer düşünen insanları için belirli bir satış seviyesine ulaşmak için istikrarlı ve haklı bir motivasyondur.

Muhtemelen kayıtlı sermayeden daha önemlisi, kendi kendini motive edebilen ve başarısızlıktan önce gerçek bir perspektif görebilen, yetkin bir şekilde seçilmiş personel olacaktır. İlk aşamalarda bile psikolojik yönüne dikkat edin.

Yatırımcılarınız, sermayelerinin hızlı bir şekilde geri dönmesine değil, uzun vadeli bir yatırıma önceden hazırlıklı olmalıdır.

Referans için.

Rusya'daki sigorta acentelerinin sayısı yüzde yirmi azaldı. Verilere göre bu yılın Ocak ayı sonu itibarıyla birleşik durumda. Sigorta kuruluşlarının sicilinde 14'ü reasürans acentesi olmak üzere 459 sigorta acentesi bulunmaktadır.

Üstelik birinde devlet kaydı 10 adet ortak depolama topluluğu bulunmaktadır. Bu tür işlerde lider, toplam payın% 12'sinden fazlasını işgal eden Rosgosstrakh şirketi (kayıtlı: Malakhovka köyü, Lyubertsy bölgesi, Moskova bölgesi) idi. Rusya pazarı Sigorta, geçen yıl bu şirkete sigorta primi şeklinde makbuz 97.431.792 ruble olarak gerçekleşti.

Bir sigorta şirketi açmak için iş planı. Sigorta şirketi nasıl açılır?
Günümüzde sigorta hizmetleri sağlama işi oldukça gelişmiştir ve bu işe girmek o kadar kolay değildir. Önemli yatırımlar gereklidir, yalnızca kayıtlı sermayenin 20.000.000 ruble'den fazla olması gerekir. Bu, hayat sigortası yaptırmayı planlamadığınızı ve yaparsanız tutarın artacağını hesaba katıyor.

Sigorta şirketi geliştirme planı.
Bir sigorta şirketini organize etmenin bir sonraki aşaması bir şirketin tescili olacaktır; bu bir LLC, CJSC, OJSC veya OVS - karşılıklı bir sigorta şirketi olabilir. Sözleşme, şirketin faaliyet türünü belirtmenizi ve yapmayı düşündüğünüz sigorta türlerini listelemenizi gerektirir. Ayrıca uzman değerlendirme hizmetlerini de belirtin.

Sigorta hizmetleri sağlamak için lisans alınması.
Lisans almak için belgeler:

1. Kurucu belgeleriniz
2. Sigorta kuralları
3. Sigorta şirketinizin gelişimi için iş planı
4. Tarife hesaplamaları
5. Niteliklerin doğrulanması için genel müdürün eğitim ve önceki çalışma yerlerine ilişkin belgeler.

Sigorta işine ilk yatırım.
Kayıtlı sermayeye ek olarak, açmak için paraya ihtiyacınız olacak, bu yaklaşık 15.000.000 daha fazla. Bu para, bina satın almak veya kiralamak, lisans almak, ayrıca personel maaşları ve şirketin reklamı için kullanılacak.

Bir sigorta şirketine ait tesisler.
İş planınız için en iyi seçenek birden fazla ofis açmak olacaktır. Öncelikle ana ofis merkezde yer alacak ve yaklaşık 500 m2 alana sahip olacak. İkinci ofisler, şehrin çeşitli bölgelerine dağıtılacak, ancak ana caddelere yakın olan temsilcilik ofisleri olacak ve alanları yaklaşık 50 m2'dir. Ayrıca eğer sigorta şirketiniz bilirkişi değerlendirmesine dahil olacaksa, bilirkişiler için ayrı bir ofis kiralamak daha doğru olacaktır. Tüm tesislerin kurumsal tarzda tasarlanması gerektiğini unutmayın.
Yıllık ofis kiralama maliyeti yaklaşık 3.000.000 RUB'dur.

Sigorta şirketi çalışanları.
Bir sigorta şirketinin sürekli gelişme içinde olması ve yeni müşteriler araması gerekir. Bu nedenle, yöneticilerin ofisini "boşanmamaya" çalışın, ancak "sokakta" hareket edecek ve çalışacak daha akıllı temsilcileri işe alın.
Temsilcilerinize bir amaç verin. Çalışma planı.
Araba sigortası ile uğraşıyorsanız, acenteleriniz arabaların satıldığı yerlerde, bunlar otomobil pazarlarında, trafik polisi bölgesinde vb. bulunmalıdır. Ayrıca araba bayileriyle pazarlık yapmak ve acentenizi oraya "koymak" da kötü bir fikir değildir. Yani doğru firmalarla yakın işbirliği.
Temsilcilerinizin sunacağı, sizi rakiplerinizden ayıracak bir hizmet paketi oluşturun.
Bir sigorta acentesinin maaşı, para kazanmaya çalışmak için garantili bir kısımdan oluşmalıdır - bu daha küçük bir kısımdır ve satışların iyi bir yüzdesidir - bu büyük bir kısımdır.
Sigorta şirketinin yıllık maaş fonu yaklaşık 4.000.000 ruble.

Bir sigorta şirketi geliştirmek için müşterilere karlı bir hizmet paketi sunmak gerekir.
Satış deneyimi olan en iyi acenteleri işe almanız gerekir. Zamanla acente sayısını 150 kişiye çıkarın. Önermek en iyisi gönüllü sigortaÇapraz satış adı verilen zorunlu satışın ardından.