Site bölümleri
Editörün Seçimi:
- Sayıların çekimine yönelik yetkin bir yaklaşımın altı örneği
- Kışın Yüzü Çocuklar için Şiirsel Sözler
- Rusça dersi "isimlerin tıslamasından sonra yumuşak işaret"
- Cömert Ağaç (mesel) Cömert Ağaç masalına mutlu son nasıl eklenir?
- “Yaz ne zaman gelecek?” Konulu çevremizdeki dünya hakkında ders planı.
- Doğu Asya: ülkeler, nüfus, dil, din, tarih İnsan ırklarını aşağı ve yukarı diye ayıran sahte bilimsel teorilerin rakibi olarak gerçeği kanıtladı
- Askerlik hizmetine uygunluk kategorilerinin sınıflandırılması
- Maloklüzyon ve ordu Maloklüzyon orduya kabul edilmiyor
- Neden ölü bir anneyi canlı hayal ediyorsun: rüya kitaplarının yorumları
- Nisan ayında doğan insanlar hangi burçlara sahiptir?
Reklam
Dolap mobilyalarının üretimi için iş planı. Sıfırdan bir mobilya işletmesi nasıl açılır: adım adım talimatlar ve geliştirme planı Dolap mobilya üretimi için aylık planlama |
Ülkemizde dolap mobilya üretimi ağırlıklı olarak orta ve küçük işletmeler tarafından gerçekleştirilmektedir. Eğer iş olarak bu yönü seçtiyseniz öncelikle ne tür mobilya üreteceğinize karar verin:
Mobilya satışları her yıl %20-25 oranında artıyor. İnsanlar ürünlerin kullanılamaz hale gelmesini beklemeden güncelleme yapıyorlar. Zengin tüketiciler mobilyalarını 3-4 yılda bir değiştirebiliyor. Ayrıca bu tür ürünler ofisler, tıbbi kurumlar ve endüstriyel işletmeler tarafından satın alınmaktadır. Dolap mobilyalarının üretimi başarıya ve müreffeh bir hayata giden doğrudan yoldur. Kendi mobilya şirketinize sahip olmak oldukça umut verici bir iştir. Çalışmaya başlamadan önce, üretimin tüm aşamalarını daha ayrıntılı olarak tanımanız ve dolap mobilyalarının üretimi için yetkin bir iş planı bırakmanız gerekir. İşletme kaydıMobilya üretim atölyesi açmak için bireysel girişimci olarak kayıt olabilirsiniz. Bu sayede vergi ve muhasebe raporlamalarını basitleştirilmiş bir sistem kullanarak gerçekleştirebileceksiniz. Bu seçenek, bireyler için siparişleri yerine getiren üretim için uygundur. Eğer birlikte çalışmayı planlıyorsanız devlet kurumları ve tüzel kişiler, bir limited şirkete kaydolmak daha iyidir. Girmeyi unutmayın OKVED kodu mobilya üretimi. Bu önemli nokta akılda tutulması gereken bir şey. İşletmenin sahibi tarafından yönetilmesi tavsiye edilir. Vergi ve muhasebe raporlamaları şirket içinde de yapılabilir. Böyle bir projenin başarısı uzmanlar tarafından yüksek olarak değerlendiriliyor, çünkü son 10 yılda mobilya imalatına yönelik talep bireysel sipariş%20 arttı. Satış pazarıBir iş olarak dolap mobilyası üretimine başlamadan önce bu tür gelirleri pratikte kontrol etmek sıkıcıdır. Bunun için bölgenizdeki pazarı dikkatli bir şekilde analiz etmeli ve rekabet düzeyini belirlemelisiniz. Bundan sonra projenin ilk aşamasında onları ortadan kaldırmak için diğer girişimcilerin çalışmalarındaki tüm eksikliklere ve eksikliklere dikkat edin. Ayrıca ürünlerinizi hızlı bir şekilde pazarlamanıza olanak sağlayacak temel pazarlama ve tanıtım faaliyetlerini önceden planlayın. Üretim planlıyoruzÖzel yapım dolap mobilyalarının üretimine başlamak için uygun bir tesis bulmanız gerekir. Bunlardan iki tane olmalı:
Ofis alanının bulunması tavsiye edilir. elverişli konum Böylece müşteriler size kolayca ulaşıp sipariş verebilirler. Üretim atölyesi şehrin herhangi bir bölgesinde bulunabilir. Bir oda seçerken büyüklüğüne ve kirasına göre yönlendirilmelisiniz. Ne kadar düşük olursa maliyetler de o kadar düşük olur. En ideal seçenek– burası tek odada bir üretim ve ofis. Ayrıca yakınlarda bitmiş ürünlerin sergileneceği bir showroom da açabilirsiniz. Uygun bir tesis seçtikten sonra yazılım ve ekipman satın almanız gerekir. Makineler ve aletlerDolap mobilyalarının üretimi için ekipman satın alırken birçok acemi girişimci el aleti seçimine karar veremiyor. Bazıları ucuz ürünler satın almanız ve gerekirse bunları yenileriyle değiştirmeniz gerektiğine inanıyor. Diğer ustalar tanınmış markaların pahalı aletleriyle çalışıyor. Tercihinizi orta fiyat aralığındaki ürünlere bırakın.Çalışmak için ihtiyacınız olacak:
Ayrıca atölye için dolap mobilyası üretimi için makine satın almanız gerekiyor. Piyasada çok geniş bir ürün yelpazesinde sunuluyorlar, bu nedenle seçimde herhangi bir sorun olmayacak. KadroÖncelikle emir alacak bir işçiye ihtiyacınız olacak. Dolap mobilyası imalat teknolojisinin sağladığı özel ve ofis bilgisayar programlarını kullanabilmesi arzu edilir. Bu kişi müşterilerle etkileşime gireceği için girişimci olmalı ve çatışmacı olmamalıdır. Üretime başlamadan önce, malzemelerin özelliklerini bilen ve atölyede kurulu ekipmanın nasıl kullanılacağını bilen kalifiye uzmanları işe almanız gerekir. Tüm personelin güvenlik eğitiminden geçmesi gerekmektedir. Yani, bir mobilya şirketinde çalışmak için işe almanız gerekenler:
Bir iş planı hazırlarken aşağıdaki masrafları dikkate almanız gerekir:
İş planında bir önemli nokta daha dikkate alınmalıdır - dolap mobilyalarının üretimi için malzemeler, çeşitleri ve maliyeti. KârOKVED mobilya üretimini organize etmek için 17-20 bin dolarlık bir başlangıç sermayesine sahip olmanız gerekiyor. Atölye çalışmasının kurulması ve tüm yasal nüansların tamamlanması yaklaşık bir ay sürecektir. Sadece 2 ay içerisinde büyük ölçekli üretime başlayabilirsiniz. İşletme sadece bir yıl içinde kendini tamamen amorti edecek. Tüm nüansları sağlarsanız ve uyarırsanız olası riskler, işin başarılı ve karlı olacağına hiç şüphe yok. En önemli şey seçilen stratejiden sapmamak ve yavaş yavaş doğru yöne ilerlemektir. Konuyla ilgili video Konuyla ilgili video
İş beklentileriKazandığınız paranın bir kısmını sürekli biriktirirseniz 2-3 yıl içinde ulaşacağınız rakama ulaşırsınız. yeni seviye. Mobilya üreticileri iki ayrılmaz alan olduğundan, siparişleri yerine getirirken inşaat ekipleriyle tanışmaya çalışın. İnternet projelerinin yardımıyla müşteri sayısı ve işletmenin karlılığı artırılabilir. Üretim tabanınızı sürekli genişletmeye çalışın; alanları genişletin ve üretimi modernleştirin. Kenar bantlama ve ebatlama makinesi için fon ayırın. Bu ekipman, hataları yerinde düzeltmenize olanak tanıyacak ve bu da önemli ölçüde para tasarrufu sağlayacaktır. Kredi almadan önce, kayıplara maruz kalmamak için yeteneklerinizi objektif olarak değerlendirin. Bunu satın almanız tavsiye edilir pahalı ekipman kendi paran için. Kendini yalnızca büyük üretim hacimleriyle haklı çıkarır. Dolap mobilyalarının üretimi ile ilgili videolar internette izlenebilir. ÖzetleyelimÜlkemizde mobilya üretimi her zaman gelecek vaat eden bir iş alanı olarak görülmüştür. Ayrıca pek çok vatandaş, Sovyet döneminden satın aldıkları evlerindeki kulaklıkları hâlâ değiştirmedi. Yeni mobilyalar hayal ediyorlar ve bunun için para biriktiriyorlar, böylece ürünlerini satarken herhangi bir sorun yaşanmayacak. Mobilyacılar hiçbir zaman işsiz kalmayacak, buna hiç şüphe yok.Aklı başında girişimciler ilk başta ihtiyaçlarını azaltmaya çalışır ve tüm fonları üretimi artırmaya yönlendirir. Ayrıca paranın bir kısmının mücbir sebep hallerinde kullanılmak üzere bırakılması gerekmektedir. Elbette her şeyin yolunda ve sakin olmasını sağlamak için çabalamanız gerekiyor, ancak hayatta her şey olabilir, bu nedenle geleceğe çok uzaklara bakmanız gerekiyor. Fikri beğendin mi? Daha sonra diğer kazanç türleri hakkında bilgi edinin, örneğin veya.
[Saklamak] Sağlanan hizmetler ve iş formatlarıMobilya firması tarafından sağlanan ana hizmetlerin listesi:
Ne tür mobilyaların üretildiğine bağlı olarak tüm işletmeler evrensel ve uzmanlaşmış olarak ikiye ayrılır. Mobilya işinde uzmanlık seçenekleri:
Acemi bir işadamının pazarda yer edinmesi için doğru pazar nişini seçmesi gerekiyor. İÇİNDE son zamanlarda Giderek artan bir şekilde, standart dışı mobilya üretimi yapan şirketler var:
Uzmanlar, bugün yeni başlayan girişimciler için en umut verici alanların mutfak ve ofis mobilyalarının üretimi ile ilgili alanlar olduğunu belirtiyor. Mobilya sektöründe kendi işinizi kurma fikri aşağıdaki yollardan biriyle hayata geçirilebilir:
Klasik bir mobilya şirketi şunları sağlar:
Bununla birlikte, çoğu zaman hazır bileşenlerden mobilya monte eden küçük mobilya atölyeleri bulunmaktadır. Örneğin, MDF levhaları satın alırken, bunlar doğrudan depoda uygun şekilde kesilecektir. doğru boyutlar. Belirli parametrelerle özel yapım elemanlar yapmaya hazır mobilya fabrikalarından cepheler, tezgahlar ve bağlantı parçaları sipariş edilebilir. Mobilyaları monte etmek için geriye kalan tek şey bağlantı elemanları için gerekli delikleri açmak ve tüm parçaları monte etmektir. Böyle bir iş minimum yatırım gerektirir. Alaka düzeyiMobilya işinin alaka nedenleri:
Pazar tanımı ve analiziRusya mobilya pazarının özellikleri:
Fotoğraf galerisi2000'den 2019'a kadar Rusya Federasyonu'nda konut işletmeye alma dinamikleri 2009'dan 2016'ya kadar mobilya pazarı kapasitesinin dinamikleri Rusların mobilya nereden alınır sorusuna verdiği yanıtların sonuçları Ev ve ofis mobilyalarının toptan ve perakende ticaretinden elde edilen gelir dinamikleri (2011-2015), bin ruble Hedef Kitleİşletmenin formatına ve yönelimine bağlı olarak hedef tüketiciler şunlar olabilir:
Alıcılar hem erkek hem de kadın, İnternet kullanıcısı olsun veya olmasın, büyük veya küçük işletmeler, toptan ve perakende zincirleri olabilir. Hedef kitlenin ortalama yaşı 18 ila 60 arasındadır. Rekabet avantajlarıBir mobilya firmasının sayısız rakipten öne çıkabilmesi için aşağıdaki özelliklere sahip olması gerekir:
Bir mobilya işletmesinin iş fikri, girişimci işin uzmanlığını doğru bir şekilde belirlediğinde ve gerekli rekabet avantajlarını oluşturduğunda başarıyla uygulanacaktır. Satış kanallarıBir mobilya fabrikasının/atölyesinin ürünlerini pazarlama yöntemleri:
Reklam kampanyasıSatışları teşvik etmek için aşağıdaki faaliyetler gerçekleştirilmelidir:
Mobilya sektöründe itibarınızı kaybetmemek çok önemlidir. Üretilen ürün kalitesizse, hiçbir reklam alıcıyı onu satın almaya zorlamaz. Bu nedenle girişimci, müşteriyle çalışmaya, satın alınan malzeme ve bileşenlerin kalite kontrolüne ve üretim sürecine özellikle dikkat etmelidir. Adım adım açılış talimatlarıBir mobilya atölyesi açmak ve üretim sürecini organize etmek için ihtiyacınız olacak:
BelgelerMobilya işletmesi tescil sürecinin önemli noktaları:
Üretilen ürünlere kalite belgesi almayı planlayan bir mobilya işletmesinde uyulması gereken başlıca mevcut norm ve standartlar:
Devlet Yangın Müfettişliğinden görüş almak için aşağıdaki belgeler hazırlanır:
Rospotrebnadzor'dan görüş almak için aşağıdaki belgeler hazırlanır:
OdaKlasik orta ölçekli mobilya üretimi aşağıdaki atölyeleri ve binaları içerir:
Üretim tesisleri için gereksinimler:
Odanın alanı şu gerçeğe göre belirlenir:
Asgari alan bir mobilya atölyesi düzenlemek için - 150-200 metrekare. Mobilya üretimine yönelik iş fikri kendi satış sisteminizi organize etmeyi içeriyorsa, girişimcinin bir mağaza veya salon zinciri açmak için tesis/tesis bulması gerekir. Uygun bir ticaret platformu seçerken aşağıdakilere vurgu yapılmalıdır:
Ekipman ve envanterDöşemeli mobilya üretimi için küçük bir mobilya atölyesi için yaklaşık ekipman listesi:
Videoda mobilya üretiminde kullanılan makinelerden bahsediliyor. Kanal tarafından çekildi: "Hao Zhang". Fotoğraf galerisiDisk şeklinde taşlama makinesi Tezgah Delme Makinesi Jointer-reimus makinesi Gönye testere Freze makinesi Ahşap torna tezgahı KadroKüçük bir mobilya mağazasının personel programı:
Mobilya üretiminin ana personeli için gereksinimler:
Personeli çalışmaya motive etmek için maaşları yapılan iş miktarına bağlı olmalıdır. Finansal planMobilya işinin her özel durumda karlılığı bireyseldir ve iş projesinin uygulanmasının altında yatan birçok faktöre bağlıdır. Mobilya üretimini organize etmeye yönelik iş fikrinin daha fazla finansal planlaması aşağıdaki verilere dayanmaktadır:
Mobilya üretimine başlamanın maliyeti nedir?Mobilya atölyesi açmaya yönelik yatırımlar:
Düzenli harcamalarBir mobilya atölyesinin düzenli giderleri:
GelirMobilya işinin karlılığı aşağıdaki ilk verilere göre hesaplandı: Mobilyadan ne kadar kazanabileceğinizi tahmin etmenizi sağlayan projenin finansal göstergeleri:
TakvimMobilya üretim projesi uygulama takvimi:
Riskler ve geri ödemeBir mobilya atölyesi iş projesinin dış riskleri:
Bir mobilya atölyesi iş projesinin iç riskleri:
Atölyenin ilk yıldaki aylık kazancı (eksi giderler) 265 bin ruble olduğundan projenin geri ödemesi 6-7 ay olacak. VideoMobilya üretimi için bir iş planı hazırlamanın önemli noktaları videoda sunulmaktadır. Sunucu, karlı bir işletmenin nasıl açılacağını anlatıyor ve karlı iş mobilya üzerinde. Kanal tarafından çekildi: “İşletme Destek Merkezi”. *Hesaplamalarda Rusya'ya ait ortalama veriler kullanılmıştır Mobilya üretimi ile ilgili iş fikirleri ülkemizde en popüler olanlar arasında yer almaktadır. Sunulan mobilya çeşitlerinin tamamı üç ana gruba ayrılabilir: ofis mobilyaları, ev mobilyaları ve özel amaçlı mobilyalar. Piyasada ev mobilyalarıÖnde gelen yer döşemeli mobilya ve dolap mobilyalarının üretimi tarafından işgal edilmektedir. Çeşitli tahminlere göre bu segment sektör cirosunun %58'inden fazlasını sağlıyor. Pazarın üçte birini mutfak mobilyaları ve yatak odaları kaplıyor. Bu pozisyonlara olan talep doğrudan gelişimle ilgilidir. inşaat sektörü– sıradan dolap ve döşemeli mobilyalara göre çok daha az satın alınırlar ve kural olarak nadiren güncellenirler. Bu pazardaki en küçük yüzde (% 3,5'ten fazla değil), koridor mobilyalarının üretimi ile meşgul olup, yavaş yavaş yerini daha kullanışlı ve modern gömme dolaplara bırakmaktadır. Ayrıca analistler, son 2-3 yılda gençlik mobilyalarına ve banyo mobilyalarına olan talebin keskin bir şekilde arttığını belirtiyor. Mobilya türüne bağlı olarak fiyat kategorisi de değişmektedir. Örneğin daha düşük fiyat kategorisinde yatak odası mobilyaları, çocuk mobilyaları ve banyo mobilyaları bulmak zordur. Bu yazıda mobilya üretiminin organizasyonuyla ilgili ana noktalara bakacağız. Bu, ülkemiz için nispeten yeni bir yön ve bu segmentte çok az rekabet var (her ne kadar genel olarak mobilya imalat işi oldukça rekabetçi olsa da). Yakın zamana kadar çoğu Rus üretici düşük ve orta fiyat kategorilerinde mobilya üretiyordu. Anketlere göre Rus tüketicilerçoğunluğu (%76) hala yabancı tasarım mobilyaların yerli mobilyalardan çok daha iyi ve kaliteli olduğuna inanıyor. Mobilya uzun vadeli bir tüketici ürünü olduğundan, alıcılar onu çok dikkatli seçiyor ve her şeyden önce kaliteyi, güvenilirliği ve dayanıklılığı tercih ediyor. Sovyet yıllarında mobilya üretimimiz yalnızca nüfusun yüksek talebini karşılamaya odaklanmıştı ve kıtlık koşullarında ürünlerin kalitesi ve görünümü büyük bir rol oynamıyordu. kadar kazanın Trend 2020. Eğlence alanında entelektüel iş. Asgari yatırım. Ek kesinti veya ödeme yoktur. Anahtar teslimi eğitim. Görünüşe göre artık yeni malzemeler ortaya çıktı, modern ekipman ve teknoloji, ancak ne yazık ki birçok Rus üretici hala Sovyet standartlarına odaklanıyor. Meçhul ve düşük kaliteli ürünler üreten işletmelere alternatif olarak, özel mobilya ürünlerinin küçük ölçekli üretiminde uzmanlaşmış küçük yerli şirketler ortaya çıktı. Ortalamanın üzerindedirler, sıra dışı bir tasarıma sahiptirler ve genellikle doğal malzemeler. Bu mobilyaların bir kısmı küçük koleksiyonların parçası olarak üretilmekte, bir kısmı ise sipariş üzerine yapılmaktadır. Mobilya üretiminde ünlü yerli ve bazen yabancı tasarımcılar yer alıyor. Tasarım mobilyası üretme işi, geleneksel dolaplı mobilya üretiminden çok daha yüksek maliyetler içerir; kendine has özellikleri ve kendi tuzakları vardır. Ancak her şeye rağmen uzmanlar ve girişimciler, bu özel yönün iç mobilya pazarında en umut verici yön olduğundan eminler. Mobilya pazarının gelişimini ne yavaşlatıyor? Her şeyden önce mobilya üretiminin yüksek maliyeti. Ana gider kalemleri, kendi marangozluk atölyenizi kiralamak veya organize etmek, ahşapla çalışmak için özel ekipman satın almak, Ikea mobilyalarının aksine sökülüp kompakt bir şekilde paketlenemeyen büyük ürünleri depolamak için bir depo kiralamak, çalışanlara ücret vermektir. Büyük yatırımların yanı sıra ikinci ana zorluk, aynı işçilerin aranması ile ilişkilidir. Mobilya imalat firmaları genellikle gençler tarafından kurulmaktadır. yaratıcı yaklaşım ve tükenmez bir heyecan. Genç ideolojik liderler, üretimde işçi ararken, akranları arasında marangozlar, ağaç işleme uzmanları, ressamlar vb. gibi nitelikli uzmanları bulmanın çok zor olduğu gerçeğiyle karşı karşıya kalıyor. Teknoloji uzmanları, tasarımcılar ve tasarımcıların aranmasında da durum kötü. tuhaf bir şekilde, endüstriyel tasarımcılar Mobilya sektörünün en önemli isimlerinden biri. İşletmeniz için hazır fikirler Bu uzmanlıklar günümüzün gençleri arasında pek talep görmemektedir. Deneyimli uzmanlar genellikle potansiyel yöneticilerinden 2-3 kat daha yaşlıdır. Bir yandan bu, personel yönetimini büyük ölçüde karmaşıklaştırırken, diğer yandan yaşlı profesyoneller modern trendleri nadiren anlıyor, uzun süredir uzmanlaşan teknolojilerle çalışmaya alışkın ve yaklaşımlarını değiştirmeye hazır değiller. Gelecekteki bir ürünü geliştiren tasarımcı, tüketici talebindeki değişiklikleri dikkate almalıdır. güncel trendler, sektördeki tüm haberleri takip edin, dünya çapında bu tür mobilyaların diğer büyük üreticilerinin koleksiyonlarını takip edin. Mobilya üretimindeki üçüncü sorun ise yüksek maliyetle ilgilidir. Tasarımcı mobilya üreticilerinin kendilerinin de itiraf ettiği gibi, bu segmentte neredeyse hiç rekabet yoktur ve buna göre fiyatlandırma da düzenlemeye tabi değildir. Tek parça tasarım mobilyanın maliyeti 20 bin ruble ve daha fazla olabilir. Üstelik maksimum fiyat da yok - 100 veya 300 bin ruble olabilir. Kısmen bu nedenle, Rus tasarım mobilyaları ve onu üreten firmalar yerli tüketiciler tarafından hala çok az biliniyor. Çoğunun kiralık olduğu için kendilerine ait showroomları yok. iyi konum yüklü bir meblağa mal olacak. Bu tür ürünler, kural olarak, Türkiye'de bulunan birkaç uzman mağaza aracılığıyla satılmaktadır. büyük şehirler(elbette en çok Moskova'da yoğunlaşıyorlar) ve ayrıca çoğunlukla başkent için çalışan birkaç çevrimiçi mağaza. İşletmeniz için hazır fikirler Bölgelerde showroom açmak ve yerel mağazalarla işbirliği yapmak çok karlı olmadığı için kârlı değil. sınırlı miktar pahalı mobilya satın almaya gücü yeten potansiyel alıcılar. Ve bunu diğer bölgelerdeki müşterilere teslim etmek her zaman mümkün olmuyor. büyük boy(genellikle tasarım mobilyalar sökülemez, masif ahşaptan yapıldığı için çok ağırdır ve çok sayıda küçük ve kırılgan parçanın varlığı nedeniyle özel taşıma koşulları gerektirir). Mobilya üretimi ile ilgili herhangi bir işte, yalnızca ürünün kalitesi değil, aynı zamanda beraberindeki hizmet de ilk sırada yer almaktadır. Bu, özellikle tasarım mobilyaların satışı söz konusu olduğunda geçerlidir. Alıcı için, mobilyaların üreticiden tüketiciye bireysel teslimatı, üreticinin mobilya montajına ilişkin hizmetlerinin sunulması, bireysel siparişleri yerine getirme yeteneği önemli bir rol oynar... Alıcılar tek bir masa veya sandalye satın almak istemiyor. Hazır bir iç mekan çözümü almayı bekliyorlar (özellikle hakkında konuşuyoruz belirli bir tarzda mobilya üretimi hakkında - örneğin İskandinavya). Ancak kapsamlı sunmak için mobilya çözümleri, büyük bir başlangıç sermayesine sahip olmanız gerekir. En azından eksiksiz bir mobilya koleksiyonu geliştirmeniz, üretime geçirmeniz, bir oda kiralamanız, yüksek kaliteli fotoğraflar çekmeniz ve kataloglar derlemeniz gerekiyor. Çoğu tasarım mobilya üreticisi bu talebi karşılayamıyor. Ürün yelpazesi çok sınırlıdır ve genellikle yalnızca oldukça dar bir ürün yelpazesini içerir - örneğin yalnızca koltuklar veya yalnızca şifonyerler, masalar ve sandalyeler vb. Tek tek ürün satmak her zaman karlı değildir. Şirketlerin kendilerinin de itiraf ettiği gibi, yalnızca büyük siparişleri yerine getirerek, örneğin bir restoran veya kulüp zinciri için mobilya yaparak kar elde ediyorlar. İşletmeniz için hazır fikirler Ve bu tür emirler sıklıkla gerçekleşmez. Rus üreticileri tasarımcı mobilyaları belirsizlik içinde - bir yandan üretim hacmi açısından pazar devleriyle (örneğin Ikea) rekabet edemiyorlar, diğer yandan büyük İtalyan şirketlerinin ürünleri kadar karmaşık ürünler sunamıyorlar. fiyat genellikle onlardan daha düşük değildir. Mobilya üretiminde bir diğer sorun ise Rus tüketicilerin beğenisine göre belirleniyor. Bu dar segmentteki tüm oyuncular, yerli alıcıların tasarım konusunda çok muğlak bir anlayışa sahip olmasından şikayetçi. Hedef kitlenin pahalı mobilya satın almaya gücü yeten bu oldukça dar kısmı minimalizm ve doğal dokuyu değil, bol miktarda dekor, yaldız ve verniği tercih ediyor. Mobilya üreticileri sadece organizasyonel sorunları çözmek, yeni modeller geliştirmek, iş kalitesini izlemek, satış oluşturmakla kalmayıp, aynı zamanda reklamlarını ve makalelerini özel dergilerde aktif olarak yerleştirerek, sergilere katılarak vb. bir pazar oluşturmak zorundadır. çok fazla zaman ve fon var ve genç şirketler kural olarak ikincisine sahip değil. Tasarımcı mobilyalar doğal ahşaptan yapılmıştır. Bu, yalnızca hemen hemen her şekle verilebilen malzemenin çevre dostu olması ve çok yönlülüğü ile değil, aynı zamanda bu tür bir üretimi organize etmenin maliyeti ile de açıklanmaktadır. İdeal olarak, Rus tasarımcılar, bir atölye kiralamak, mobilya satın almak veya işçiler için ücret almak için para harcamak yerine, yalnızca tasarımın geliştirilmesiyle ilgilenmek için, ürünlerinin üretimi için üçüncü taraf işletmelere sipariş vermeyi tercih ederler. kendisi ve çizimleri ve bitmiş ürünün satışı. Ancak Rus mobilya firmaları, ürünlerinin kalitesini ve tasarımını kademeli olarak iyileştirmeye çalışsalar da, objektif olanlar da dahil olmak üzere birçok nedenden ötürü, başkalarının siparişlerinin gerekli üretim seviyesini sağlayamıyorlar. Çeşitli verilere göre, bu tür işletmelerdeki ekipmanların% 65'e varan kısmı 15 yaşın üzerinde ve% 20'den fazlası yirmi yaşın üzerindedir, bu nedenle modern mobilya üretiminin gereksinimlerini karşılamıyor. Ülkemizde aksesuar üretimi neredeyse hiç olmadığı için birçok kişi yurtdışında mobilya üretimi için aksesuar satın almak zorunda bile kalıyor. Bütçeye uygun döşemeli ve dolaplı mobilya üretiminde bile ithal malzemelerin maliyeti üretim maliyetinin% 70'ine kadar çıkabilmektedir. Yani, eğer açmaya karar verirsen kendi üretimi tasarım mobilyalar, o zaman bu işe üretim için yer ve atölye arayarak değil, orada çalışacak çalışanları arayarak başlamak en iyisidir. Küçük ölçekli bir üretim için bile ideal olarak en az 15 kişiye ihtiyacınız vardır: mağaza uzmanları, işçiler, teknoloji uzmanı, tasarımcılar, mağaza sahipleri, servis personeli, yükleyiciler, muhasebeci, yönetici, tahminci vb. Uygulamada böyle bir şirketin işi, tasarımcı, teknoloji uzmanı, marangoz, ağaç oymacısı ve misafir muhasebeciden oluşan 4-5 kişiyle başlar. Üstelik her çalışan, hammadde satın alma, promosyon, satış vb. gibi birçok işlevi aynı anda yerine getirir. Çoğu, üretiminizi nereye yerleştireceğinize bağlıdır. En iyi seçenek Moskova bölgesindedir. Bir yandan burada tomruk işletmeleri bulabilir ve onlarla hammadde tedariki konusunda pazarlık yapabilir, diğer yandan bitmiş ürünleri Moskova mağazalarına taşıma maliyetini önemli ölçüde azaltabilirsiniz. Ancak tek bir bölgeye bağlı kalmamalısınız. Diğer her şey eşit olmak kaydıyla hammadde sorunu olmayan alanları tercih edin. Bir atölye ve depo için yer kiralamanız gerekecek. Minimum atölye alanı en az 60 metrekare olmalıdır. metre (veya daha iyisi 100 metrekare). Aynı zamanda ısıtılmalı (sonbahar ve kış aylarında çalışma odasındaki sıcaklık 15 santigrat derecenin altında olmamalıdır) ve iyi bir havalandırma sistemine sahip olmalıdır. Mobilya üretirken malzemelerin ve bitmiş ürünlerin depolarda saklanması en iyisidir. ayrı odalar ancak böyle bir fırsatın yokluğunda her şeyi tek bir alana yerleştirebilirsiniz. Mobilya karmaşık bir ürün olduğundan ve tasarım mobilyalar çoğunlukla elle yapıldığından atölyenizin verimliliği düşük olacaktır, bu nedenle ilk başta depo alanını düzenlemek için atölyeyle aynı alanı - 60-70 metrekare - idare edebilirsiniz. metre. metre. Mobilyaları yükleyebilmeniz için deponuza kolay ulaşım erişimine sahip olmayı unutmayın. Mobilya üretimi için ayrıca ihtiyacınız olacak özel ekipman. Kesin liste, ne tür ürünlere, hangi hammaddelere ve ne kadar karmaşık üretmeyi planladığınıza bağlıdır. Doğal ahşapla çalışırken onsuz yapamayacağınız zorunlu minimum ekipman ve alet vardır. Özellikle elektrikli bir matkaba, bir tornavidaya (hem elektrikle çalışan hem de kablosuz), bir dekupaj testeresine, el yönlendirici, son ve daire testere, öğütücü, darbeli matkap, endüstriyel saç kurutma makinesi, dekoratif oyma aletleri, kelepçeler, nem ölçer, kumpas, elektrikli uçak, boya uygulama aleti (bazı durumlarda bir airbrush'a da ihtiyacınız olacaktır), talaş toplama torbalı fan, nem ölçer , vesaire. Araç seçimine ilişkin genel bir öneri olamaz. Bazı insanlar en ucuz elektrikli aletleri satın almayı tercih ederken, diğerleri lider üreticilerin kaliteli ürünlerine daha fazla para harcamaya hazırdır. Ancak işletmenizde kullanıma uygunsa, çeşitli otomatik hatlarda kesinlikle tasarruf etmemeniz gerekir. Bu mobilya üretim hatları arasında presler, zıvana makineleri, kalibrasyon taşlama makineleri ve ebatlama makineleri bulunmaktadır. Bu tür ekipmanlar ucuz değildir (makine başına 100 bin ila 500 bin ruble), ancak çoğu zaman bu tür masraflar oldukça haklıdır. Tasarım mobilyalarının üretimine yönelik atölyelerin temel sorunu, üretilen ürünlerin küçük hacimleridir. Otomatik ekipman bu hacimlerin artmasına ve bitmiş ürünlerin maliyetinin azaltılmasına yardımcı olacaktır. Mobilya üretiminin ek maliyetleri, üretim ve depo alanı kiralama ve ekipman satın almanın yanı sıra reklam ve promosyonu da içermektedir. Ve çoğu yerli üreticinin yeterli fona sahip olmadığı tam da bu harcama kalemidir. Ne yazık ki reklamsız yapamazsınız, ancak kullanabilirsiniz standart dışı yöntemler tanıtım yapın, sosyal ağlarda aktif olarak tanıtım yapın, çeşitli sergilere katılın, kataloglarınızı dağıtın (bu, ürünlerinizin yüksek kaliteli fotoğraflarını gerektirir). Kendi web sitenizi unutmayın. Uzman bir ajansın yardımıyla tam teşekküllü bir çevrimiçi mağazanın maliyeti en az 30 bin ruble (en basit seçenek), ancak bunu kendiniz yapmak oldukça mümkün. Bitmiş ürünleri göstermek için potansiyel alıcılar kendi showroomunuzu açabilirsiniz, ancak bu durumda maliyetler en az 200 bin ruble artacaktır (bir alışveriş merkezinde veya ayrı bir binada yer kiralama ve onarımlar). Bir limited şirket, iş yapmanın en uygun organizasyonel ve yasal biçimi olarak uygundur, ancak başlangıçta bireysel bir girişimci açabilirsiniz. Bu nedenle, tasarım mobilya üretimi için bir iş fikrinin uygulanmasına yönelik ana masraflar şunları içerir: üretim atölyesi ve perakende alanı (varsa) için ekipman satın alınması, ofis ekipmanı, bilgisayar ve yazılım(endüstriyel tasarımcılar ve inşaatçılar için özel olanlar dahil), çalışanlarınız için ücretler, hammadde ve aksesuar satın alımı, reklam, tanıtım, fotoğraf ve kendi web sitenizin oluşturulması masrafları, artı öngörülemeyen masraflar için bir yedek. Bir işletmeyi satmaya başlamak için gereken minimum miktar en az iki buçuk milyon ruble. Bir zamanlar mobilya üreten işletmelerin karlılığı %50'nin üzerindeydi. Maalesef artık bu tür göstergelere güvenmemelisiniz, özellikle de tasarım mobilya üretimi söz konusu olduğunda. İkinci durumda, kârlılığın %20'yi (ve en iyi ihtimalle) aşması pek mümkün değildir. Bu gösterge ürünün türüne ve mevsime bağlıdır. Bu tür bir üretimi organize etmeye yönelik yatırımlar, satış kanallarının mevcut olması durumunda bir buçuk ila iki yıl içinde karşılığını verir. Bugün 91 kişi bu işi okuyor. 30 gün içinde bu işletme 43.883 kez görüntülendi. Bu işletmenin karlılığını hesaplamak için hesap makinesi Dolap mobilyaları oldukça geniş bir hedef kitle tarafından kullanılıyor - hem bütçe hem de zengin alıcılar satın alıyor yapısal elemanlar Ev veya ofisin yanı sıra iş yerlerinin döşenmesi için. Açıkçası, böyle bir iş fikrini bir başlangıç olarak düşünürsek, burada rasyonel bir tahıl var - müşteriler olacak, geliştirme için çok fazla harcamaya gerek yok ve ürün talep görüyor. Bu nedenle, bir mobilya üretiminin nasıl açılacağı, bir iş planının nasıl hazırlanacağı ve ne tür bir gelir bekleyebileceğiniz hakkında konuşacağız. Bir mobilya imalat işi nasıl geliştirilir?Bugün, bu girişimcilik alanındaki nişin çoğu, orta ve küçük işletmelerin yanı sıra küçük dükkanlar ve atölyeler tarafından işgal edilmektedir. Tüketici talebini analiz edersek mobilya talebi şu şekildedir:
Mobilyaların görünümüne dikkat etmemek mümkün değil - tasarım tarifi neredeyse her sezon değişiyor ve bu nedenle küçük yapımların büyük ölçekli yapımlara göre önemli bir avantajı var - hızla yeni bir hat üretmeye geçebilirler. Mobilya atölyesi ürünlerinin ana hedef kitlesi aşağıdaki gibidir:
Ve bu kategorilerdeki insanlar çoğunlukta olduğundan, iyi çalışmanız koşuluyla istikrarlı bir müşteri akışı sağlayabilirsiniz. Bir işe başlamak - ilk adımlarBir mobilya üretim işinin etkili olabilmesi için, her şeyi önceden dikkatlice düşünmeniz ve hazırlamanız ve ancak o zaman projenizi başlatmanız gerekir. İÇİNDE bu durumda Aşağıdaki spesifik özelliklerden bahsediyoruz:
Bir işletme olarak mobilya üretimi, rakiplerin ve bir bütün olarak pazarın zorunlu bir ön analizini gerektirir. Ön çalışma aşağıdakileri içerir:
Bütün bunlar oluşturmak için gerekli olacak detaylı iş planı Hesaplamalarla mobilya üretimi.
Mobilya üretimi için iş planı nasıl yazılır
Bu belgenin yapısı şuna benzer:
Pazarlama kısmıBir mobilya fabrikası için iş planının hazırlanması aşamasında düşünülebilir ve üzerinde çalışılabilir. Bir mobilya atölyesi için iş planının bu bölümünün özü aslında işin gelişimidir ve aşağıdaki aşamaları içerir:
Ayrıca reklamcılık hakkında da şunu söylemek gerekir: “En çok” gibi boş vaatlere gerek yok. düşük fiyatlar ve en iyi kalite”, “herhangi bir siparişin geri dönüş süresi 2 gündür” vb. – her şeyi kaliteli, uygun maliyetle yapmanız ve promosyon ürünlerinde müşterilerinize aynısını vaat etmeniz gerekiyor. Başlangıç maliyetleriAslında mobilya üretimi için iş planı oluşturmanın amacı finansal kısmını hesaplamaktır. Piyasadaki ortalama faturayı dikkate alırsak başlangıç maliyetleri aşağıdaki gibidir:
Bir mobilya atölyesi için iş planınızdaki ayrı bir makalenin maaşları hesaplaması gerektiğini unutmayın; ayrıca nihai maliyet, kaç çalışanınızın olduğuna, uzmanlıklarına ve iş yüklerine bağlı olacaktır. Dolap mobilya üretiminin özellikleriDolap mobilyası üretiminin özelliği, malzemelerin doğru kullanımıyla minimum atık oluşmasıdır. Ancak döşemeli mobilyalardan bahsediyorsak, o zaman daha fazla el emeği olacaktır - döşeme, doldurma, bitirme vb. Bu nedenle ihtiyacınız olacak ek ekipman- özellikle dikiş için. Şematik olarak mobilya üretiminin bir işletme olarak gelişimi aşağıdaki ana aşamalara ayrılabilir:
Tesis seçimiİdeal olarak, bir mobilya fabrikasının binasında bir atölye bulunacaktır ve ofis binası(fazlasına gerek yok). Ayrıca işçiler için mola verebilecekleri, öğle yemeği yiyebilecekleri ve işten sonra toparlanabilecekleri ayrı bir odayı da unutmayın. Bu konuyu yalnızca teknik açıdan ele alırsak, mobilya atölyesi için gereklilikler aşağıdaki gibidir:
Sadece bir atölye değil, hemen bir mobilya fabrikası açmak istiyorsanız, o zaman orada donatılmanın mümkün olması gerektiği gerçeğine dayanarak tesisleri seçmeniz gerekir:
Tüm bu tesislerin tek bir yerde bulunmaması kritik değildir - örneğin, ofisten daha uzakta, şehrin eteklerinde bir yerde bir depo kiralanabilir - kiralamak çok daha ucuz olacak ve bulmak daha kolay olacaktır. şehrin uzak bir bölgesinde bu tür amaçlara yönelik tesisler. Gerekli ekipman
Başlamak için aşağıdaki ekipmanlara ihtiyacınız olacak:
Ekipmana ek olarak ayrıca ihtiyacınız olacak El aleti– matkaplar, tornavidalar, zımbalar, çekiçler, planyalar, testereler vb. Sarf malzemelerinin satın alınması belirlenen aralığa göre yapılmalıdır. Personel alımıÜretimde iyi bilinen "her şeye personel karar verir" ifadesi her zamankinden daha alakalı - sağlanan hizmetlerin kalitesi ve dolayısıyla mobilya üretiminizin verimliliği çalışanlarınızın profesyonelliğine bağlı olacaktır. Bu tür üretimin klasik şeması aşağıdaki gibidir:
Gelir ve kârın hesaplanmasıMobilya üretiminin başlangıç maliyetlerini zaten hesapladık. Ancak aylık giderleri de unutmamalıyız:
Şimdi kâr konusuna gelince:
Bu tür projelerin karlılığı yüzde 60 civarında, bu da çok iyi bir rakam. Binanın satın alınmasını da hesaba katarsak rakamlar oldukça iyimser. ÖzetleyelimBir işletme olarak mobilya üretimi değerli bir projedir, ancak yalnızca bu konuya yetkin bir şekilde yaklaşırsanız. Bu durumda öncelikle iyi bir iş planı ve pazarlama stratejisi geliştirmeniz gerekiyor. Atölye için bina satın alınmasına bağlı olarak bir mobilya fabrikasının karlılığı %60'tır ve bu ortalama bir şehirde mükemmel bir göstergedir. Personelin işe alınmasına özel dikkat gösterilmelidir - işin kalitesi ve dolayısıyla işinizin verimliliği ve kar artışı onların becerilerine bağlıdır. Dolap ve döşemeli mobilyaların ana hedef kitlesinin genç aileler (çocuklu olanlar dahil), orta ve küçük işletme sahipleri olması nedeniyle, kaliteli iş yapıldığı takdirde müşteri sıkıntısı yaşanmayacaktır. Mobilya işi hala kendi işinizi kurmanız için en umut verici alanlardan biri olmaya devam ediyor. Mobilyalara olan talep, hava koşullarındaki dalgalanmalardan, mevsimsellikten ve diğer birçok faktörden bağımsız olarak her zaman yüksek olacaktır. Potansiyel tüketicilerin sayısı çok fazla. Ayrıca özel mobilya üretimi de ülkemizde çok eskilere varmayan bir hizmettir. Kriz dönemlerinde bile mobilyaya olan talep hiç düşmedi. Yalnızca vurgu değişti: İnsanlar daha az lüks mobilya satın aldı ve ekonomi kategorisine daha fazla önem verdi. Genel olarak sermayeniz varsa ve kendiniz çalışmaya karar verirseniz mobilya işi neredeyse ideal bir seçenektir. Doğal olarak bu ilk bakışta göründüğü kadar basit değil. Her yatırım gibi, kendi işinizi kurmaya yatırım yapmak da yetkin bir yaklaşım gerektirir. Aksi takdirde kısa sürede yanabilirsiniz. Bu nedenle her şeyi önceden düşünmeniz ve gelecekteki adımlarınızı iş planınıza tutarlı bir şekilde yansıtmanız gerekir. Makaleyi okuduktan sonra alacaksınız genel öneriler kendi mobilya üretiminizi açmak. Organizasyon sorunlarıMobilya işi devletin gözü önünde. Kayıt olmak için belirli bir belge paketine ihtiyacınız olacak. Kural olarak, mobilya işletmeleri LLC olarak kayıtlıdır ve bu da onların daha uygun bir vergilendirme planı kapsamında faaliyet göstermesine olanak tanır.
Ne üretilmeli? Piyasayı incelemekRusya'da mobilya pazarı çok uzun zaman önce gelişmemiş olmasına rağmen oldukça ciddi bir rekabet var. Perestroyka sonrası yıllarda işletmeler geniş bir ürün yelpazesine hakim olmuş ve nüfusun ihtiyaçlarına duyarlı olmuştur. Üç istikrarlı segment ortaya çıktı:
Kendi şehrinizdeki pazarı incelemeye başlarsanız, daha büyük bir olasılıkla, belirlenen segmentlerden birinde faaliyet gösteren işletmeleri bulacağınızı söyleyebiliriz. Buna göre, bunlardan birine "sıkıştırmanız" gerekecek. İşletmenizin hangi rekabet avantajlarını sunabileceğini düşünün. Bunlar daha düşük fiyatlar olabilir, daha fazla dayanıklı malzemeler, kısa üretim süreleri veya daha fazlası özgün tasarım. Tüketici talebini ve rekabet ortamını dikkatli bir şekilde incelemeden işletmenizin başarılı olması pek mümkün değildir. Bir oda seçmekMobilya üretimine başlarken en az üç taneye ihtiyacınız olacak. Bu:
Kural olarak, üretim atölyesi ve depo şehir dışında aynı yerde bulunmaktadır. Bu, kiralama ve nakliye maliyetlerini azaltmanıza olanak tanır. Ek olarak, banliyö konumu, sakinlerin makinelerin çalışmasından kaynaklanan gürültüyle ilgili şikayetlerine karşı sigorta sağlıyor. Şirketin ofisi şehir merkezinde, prestijli bir iş merkezinde bulunmalıdır. Bu şekilde daha fazla müşteri çekebilirsiniz. Üretim için ekipman ve sarf malzemelerinin satın alınmasıKendi üretim tesisleriniz yoksa, onları kiralamanız, yani diğer mobilya fabrikalarının - rakiplerinizin hizmetlerine başvurmanız gerekecektir. Açıkçası, bu hiçbir yere varmayan bir yol ve kendi ekipmanınızı satın almanız gerekiyor. Mobilya üretiminde kullanılan başlıca makine türleri şunlardır:
Paradan tasarruf etmek için birçok kişi kullanılmış ekipman satın alır. Bir yandan yeni ekipmanın maliyetinden %40'a kadar tasarruf edebilirsiniz, ancak diğer yandan yıpranmış ve hatta kullanımdan kaldırılmış ekipman satın alma riski de yüksektir. Bunu başarmak için ya teknoloji konusunda bilgili olmanız ya da bu alanda yüksek nitelikli bir uzmanın emrinizde olması gerekir. Ekipmana ek olarak, çok miktarda sarf malzemesine de ihtiyacınız olacak: MDF levhalar, sunta ve sunta levhalar, bağlantı elemanları, bağlantı parçaları, yapıştırıcılar, vernikler, boyalar, kumaşlar vb. işe alımMobilya üretimi, çalışanların belirli becerilere ve uygun düzeyde sorumluluğa sahip olmasını gerektiren karmaşık, çok aşamalı bir teknolojik süreçtir. Bu nedenle dedikleri gibi her şeye personel karar verir. Başarılı bir mobilya üretiminin kadrosunda mutlaka birkaç profesyonel bulunmalıdır:
Şirketiniz ne kadar büyük olursa, personeliniz de o kadar büyük olur. İlk aşamalarda yönetim işlevlerini ve üretim yöneticisinin işlevlerini birleştirebilirsiniz. Ancak zamanla onları ayırma ihtiyacıyla karşı karşıya kalacaksınız. Pazarlama Stratejisi SeçmekÜrününüzü pazarda nasıl tanıtacağınıza üretim başlamadan çok önce dikkat etmeniz gerekiyor. Ürünleriniz için önerilen dağıtım faaliyetlerinin ayrıntılı açıklamasını içeren bir plan hazırlanmalıdır. Bilinen tüm pazarlama tekniklerini benimsemek mantıklıdır.
İlk yatırımın hesaplanmasıBir mobilya işletmesi açmak için ne kadar ilk yatırımın gerektiğini çeşitli faktörlere göre doğru bir şekilde hesaplayabilirsiniz. Öncelikle bölgenin özelliklerini iyi bilmeniz gerekiyor. Spesifik kira bedeli ve işçi ücretleri buna bağlıdır. İkincisi, yatırım miktarı ürünün türüne ve pazardaki rekabet düzeyine bağlı olacaktır. Bir mobilya işine başlarken kaçınılması mümkün olmayan genel gider kalemlerini (Rusya'daki ortalama maliyeti gösteren) sunacağız.
Doğrudan bir işletme açmak için, her ay 300 bin işletme üretim maliyetiyle birlikte en az 2 milyon ruble tutarında bir miktara ihtiyacınız olacak. Kural olarak, çok az kişinin bu tür fonları vardır ve yeni yetişen girişimcilerin banka hizmetlerine başvurması gerekir. Bu durumda kredi ödemeleri giderlere eklenir. Kârlılığa ulaşmakİş planı, kar elde etmek için gereken zaman çerçevesine ilişkin verileri içermelidir. Mevcut işletmelerin uygulamalarının da gösterdiği gibi, bu alandaki karlılık düzeyi yaklaşık %60'tır. Ortalama vade geri ödeme süresi – 2 yıl. Doğru ve ekonomik fon harcamasıyla bir buçuk yıl içinde kâr elde edebilirsiniz. Küçük şehirlerde yatırımın geri dönüşü daha uzun vadeli (2,5-3 yıl) olacaktır. Video. Mobilya üretimini sıfırdan açmak
|
Yeni
- Kışın Yüzü Çocuklar için Şiirsel Sözler
- Rusça dersi "isimlerin tıslamasından sonra yumuşak işaret"
- Cömert Ağaç (mesel) Cömert Ağaç masalına mutlu son nasıl eklenir?
- “Yaz ne zaman gelecek?” Konulu çevremizdeki dünya hakkında ders planı.
- Doğu Asya: ülkeler, nüfus, dil, din, tarih İnsan ırklarını aşağı ve yukarı diye ayıran sahte bilimsel teorilerin rakibi olarak gerçeği kanıtladı
- Askerlik hizmetine uygunluk kategorilerinin sınıflandırılması
- Maloklüzyon ve ordu Maloklüzyon orduya kabul edilmiyor
- Neden ölü bir anneyi canlı hayal ediyorsun: rüya kitaplarının yorumları
- Nisan ayında doğan insanlar hangi burçlara sahiptir?
- Neden deniz dalgalarında bir fırtına hayal ediyorsunuz?