Rusya'da iş. Bölgelerde iş kurma kılavuzları.
Ülkedeki 700.000 girişimci bize güveniyor

* Hesaplamalarda Rusya'ya ait ortalama veriler kullanılmıştır

Belediye sağlık hizmetleri, kamu sektörü doktorlarıyla yapılan randevulardan oluşuyor ve ofislerinin kapılarında büyük kuyruklar oluşuyor. Kural olarak bir doktorla randevu almak yeterli değildir, çünkü doktor, doğru tanıyı koymasına yardımcı olacak çeşitli çalışmalar için birçok yön yazabilir. Tedavi odalarında da aynı kuyruklar, saatlerce bekleme ve uzun muayeneler vardır ve bunlar için birkaç gün sonra gelmeniz gerekir (evet, ayrıca sırada beklemeniz gerekir). Aynı zamanda halk, bir doktora yakışmayacak ücretlerle çalışan personele, yaptıkları işin karşılığını alıncaya kadar güven duymadı ve duymayacaktır. Birçoğu zaten sessiz, randevulu, profesyonel ekipmanların kullanıldığı, ahlaki ve fiziksel olarak modası geçmiş olmayan, güler yüzlü personelin ve nitelikli doktorların bulunduğu özel kliniklere yöneliyor.

Artık taşra şehirlerinde özel tıbbi muayenehane yaygınlaştı (özellikle diş hekimliği) ve büyük şehirlerde halihazırda ücretli tedavi odaları ve hatta yalnızca ortak testler yapmakla kalmayıp aynı zamanda özel çalışmalar da yürütebilen tam teşekküllü laboratuvarlar var. ne özel kliniklerde ne de özellikle kamu hastanelerinde mevcut değildir. Nüfusa ücretli laboratuvar tıbbi testleri sağlamak için bilmeniz gerekenler ve sahip olmanız gereken araçlar nelerdir?

Başlangıç ​​​​olarak laboratuvarın hangi hizmetleri sunacağına hemen karar vermek daha iyidir. İdeal olarak, bir girişimcinin kendisi doktor olmalıdır, ancak başlangıçta kalifiye bir uzmanı işe alabilirsiniz. Gerçek bir profesyonel Laboratuvarın çalışmalarını yönetmelidir (herhangi bir hastanedeki başhekime benzer şekilde), işletmenin refahı için yöneticinin sadece mükemmel bir yönetici değil, aynı zamanda konuyu anlayan iyi bir doktor olması gerekir. İş adamının kendisi geniş bir tıp bilgisine sahip değilse, işe alınan çalışan, yapılan testlerin kalitesini bağımsız olarak izleyebilecektir. Ve ilk başta, gerçekleştirilen olası hizmetlere ilişkin tavsiyesi belirleyici olabilir. Ancak genel ve biyokimyasal kan testleri, genel ve biyokimyasal idrar testleri, hormonal çalışmalar, polimeraz zincir reaksiyonu, enzim immünoassay, alerji testleri, hızlı üreaz testi, hemostatik sistem göstergelerinin analizi, tümör belirteç testleri ve sitolojik çalışmalar gibi prosedürler büyük olasılıkla uygulanacaktır. gerekli. Bu tür çalışmalar uygun ekipman ve sarf malzemeleri ve personelin analizleri gerçekleştirebilecek yeterli bilgiye sahip olması gerekir.

Her durumda, sertifikalı uzmanlara ihtiyaç vardır ve onlara yardım etmek için kıdemsiz tıbbi personelin işe alınması gerekir. Çalışan sayısı büyük ölçüde laboratuvarın büyüklüğüne ve doğrudan laboratuvarda gerçekleştirilecek çalışmaların listesine bağlıdır. Müşterilerin büyük çoğunluğu aynı test siparişleriyle gelecektir, ancak zaman zaman çok az dağıtılan viral hepatit D, E, F, G testleri gibi nadir vakalar da olacaktır. Belirli bir araştırma için ekipmanın bakımını yapmak, böyle bir işletmenin karlılığını büyük ölçüde azaltacak ve sizi, çok kısa sürede amorti etmeyecek ekipman için işletme sermayesinden önemli miktarda para çekmeye zorlayacaktır. En büyük özel laboratuvarlar bile tüm analizleri kesinlikle kendi başlarına gerçekleştirmemektedir; bir laboratuvar, araştırma için elde edilen biyomateryalleri diğerine sağladığında, piyasadaki tüm oyuncular arasında bir tür işbirliğine dayalı rekabet vardır.

Daha küçük şehirlerde oyuncular başka şehirlere yönelmek zorunda kalabilirler. yerleşim yerleri Bu, hizmetin maliyetini önemli ölçüde artırır ve müşterinin bekleme süresini önemli ölçüde artırır. Bu nedenle, başlamadan önce, gelecekteki tüm rakiplerin kesinlikle hangi analizleri ve hangi fiyata gerçekleştirdiğini tam olarak bulmaya çalışmalısınız - daha sonra onlarla işbirliği yapmanız gerekecek ve benzersiz ekipmanınız varsa, yalnızca doğrudan temas kurduğunuzdan yüksek gelir elde edemezsiniz. Müşterilerin yanı sıra testler için üçüncü taraf siparişlerini yerine getiren yabancılardan da.

İşletmeniz için hazır fikirler

Genel olarak tam teşekküllü bir laboratuvar açmak, basit bir tedavi odası açmaktan çok daha pahalı bir girişim gibi görünüyor; Elbette bu doğrudur, ancak laboratuvarın bir takım avantajları da vardır: müşterisiz kalma riskinin daha düşük olması (analizler için her zaman bir talep olacaktır ve ekipmanın geniş kapasitesi sayesinde bu talebin sürdürülmesinde herhangi bir zorluk yaşanmaz) ), daha az şiddetli rekabetle daha fazla fırsat ( nadir türler iş, kendi aralarında özellikle başarılı olanı destekleyebilecek rakip ortakların varlığını gerektirir), müşterilerin yokluğunda, yalnızca hastaneler ve özel kliniklerle çalışmak ve araştırma için yalnızca üçüncü taraf materyallerini kabul etmek mümkündür. Bütün bunlar ciddi bir yatırım gerektiriyor ama aynı zamanda uzun vadeli bu tür girişimcilik, prosedürün erişilebilir ve dolayısıyla yaygın olarak açılmasından daha avantajlı görünmektedir. Dilerseniz kiradan tamamen tasarruf edebilir, kalabalık caddelerden uzakta, kendi müşterinizi hiç çekmeden ve sadece araştırma istasyonu olarak çalışarak bir laboratuvar düzenleyebilirsiniz.

Laboratuvar ekipmanlarının bir kısmı tüm odayı kaplayan makineler olduğundan geniş alanlara ihtiyaç duyulur. Bazı odaların birbirinden tamamen izole edilmesi veya hatta araştırma için özel olarak donatılması gerekir (örneğin, gama ışınlarıyla çalışırken). Ancak her şey çalışanların ne tür analizler yapacağına bağlı; aynı hızlı üreaz testi, neredeyse hiçbir teknolojinin bulunmadığı küçük bir dolapta tek bir kişiyi gerektiriyor. Diğer çalışmalar önemli ölçüde daha büyük yatırımlar gerektirir:

Biyokimyasal analiz cihazı – 650 bin ruble (sınırlı bir test listesine sahip evrensel olmayan örnekler 150 bin karşılığında satın alınabilir)

Hematoloji analizörü – 350 bin ruble (200 veya 600 karşılığında satın alınabilir)

PCR amplifikatörü – 100 bin ruble (ayrıca gerçek zamanlı PCR vardır ve genetik parmak izi için ayrı olarak tahsis edilmiştir)

Alerji ofisi – 200 bin ruble (olası çalışmalara bağlı olarak büyük ölçüde değişir)

ELISA için ekipman – 100 bin ruble.

Su damıtma cihazı – 50 bin ruble.

Glikoz analizörü – 100 bin ruble.

Termostat - 50 bin ruble.

Santrifüj – 20 bin ruble.

Çoğu test sarf malzemeleri olmadan mümkün değildir. Satın almaları ve ilgili daha küçük ekipmanların satın alınması, cihazların maliyetinin yaklaşık yüzde ellisini oluşturacaktır. Daha sonra kazıyıcılardan küçük bir laboratuvar kurmak büyük makineler 2 milyon 430 bin ruble gerekecek. Ve bu sadece araştırma ekipmanı. Konumu ve konumu nedeniyle daha fazla çalışma En az 100 m2'lik bir oda kiralamanız gerekecek, sıhhi ve epidemiyolojik istasyon ve itfaiye teşkilatından izin almak için ayrı girişi olan ve konut binasında bulunmayan bir oda bulmak idealdir. Böyle bir alanı kiralamak ayda yaklaşık 150 bin rubleye mal olacak.

Bu, yetkili tıbbi personel olmadan yapılamaz. Yöneticinin yanı sıra profilinde eğitim süresi en az 5 yıl olan yüksek tıp eğitimi almış dört doktor ve 2 hemşire bulunmalıdır. Kıdemli ve orta ile tıbbi personel Tıbbi lisans almadan önce iş sözleşmeleri yapmalı ve tüm belgeleri eksiksiz olarak doldurmalısınız. Çalışan maaşları ayda 180 bin rubleye mal olacak, maliyetler ise ancak işadamının sertifikalı bir doktor olması durumunda azaltılabilecek ve bu da laboratuvarın çalışmalarını bağımsız olarak yöneterek yönetici olmadan yapmasına olanak tanıyacak.

Tıbbi lisans almak özel olarak anılmayı hak ediyor. Bunu almanın ücreti 6 bin ruble, ancak tıbbi faaliyetlerde bulunmak için fiili izne giden yolda sabırlı olmanız gerekecek. Öncelikle kayıt olmanız gerekiyor tüzel kişilik(sonuçta, bir tıbbi laboratuvarın ticari faaliyet durumu dikkate alınmaktadır). Bundan sonra, kurucu belgelerin noter tasdikli kopyaları Sağlık Hizmetlerinde Gözetim Federal Hizmetine aktarılır; devlet vergisi ödemesinin kopyası; mülkiyet veya kiralama haklarını gösteren ekipman ve tesislere ilişkin tüm belgelerin kopyaları. Gayrimenkul söz konusu olduğunda Birleşik Krallık'tan bir sertifikaya ihtiyacınız vardır. devlet kaydı gayrimenkul hakları ve onunla yapılan işlemler.

İşletmeniz için hazır fikirler

Son olarak, yalnızca personelin niteliklerini doğrulamakla kalmayıp (tıbbi çalışanların iş deneyiminin süresi, lisans alma şartlarında tam olarak belirtilmiştir), aynı zamanda kaydı da gösteren tüm belgeler gerekli olacaktır. iş sözleşmeleriÇalışanlarla birlikte organizasyonun sahibi. Bu nedenle, personeli işe alma ve onlarla sözleşme yapma konusunda önceden ilgilenmeniz gerekecektir.

Kırk beş iş günü içinde lisans verilmesine karar verilecek (veya nedenini belirten bir ret gönderilecektir), ardından lisans veren makam tıbbi faaliyetlerde bulunmanıza izin veren bir belge düzenleyecektir. Bu süreyi dikkate almakta fayda var, çünkü zaten tamamen hazırlıklı olduğunuzda (aksi takdirde lisans başvurusunda bulunamazsınız), bir karar için yaklaşık iki ay beklemeniz gerekecek ve hiç kimse olumlu bir sonuç garanti edemez. Sonuç olarak, bürokratik aygıtla herhangi bir kesişme, çok uzun bir gecikme olasılığına yol açacaktır.

İlk açılış maliyetleri aynı zamanda tesis için mobilya alımını da içeriyor - yaklaşık 70 bin ruble. Bazıları gerekli olabilir sıhhi tesisat işi(tıbbi bir kuruluş olarak çok sayıda lavabo ve su kaynağına ihtiyacınız olacaktır), çünkü çoğu kiralık ticari gayrimenkul genellikle ofisler için inşa edilmiştir. SES tarafından belirlenen standartlara uymak için sürekli çöp toplama işlemi gereklidir. Ve üçüncü taraf laboratuvarlarla ne sıklıkta iletişime geçmeniz gerektiğine bağlı olarak, biyomateryallerin taşınması için bir araca ve bu taşıma için bir sürücüye (ayda bir araba için 400 bin ve bir sürücü için 20 bin) ihtiyaç duyulabilir. En rekabetçi laboratuvarın, malzeme depolamadan, çalışmanın tamamlanmasından hemen sonra analizlerin yapıldığı laboratuvar olmasına rağmen, soğutma ekipmanı da faydalı olacaktır. Ancak kuyruk olması durumunda, soğutma odaları yine de kullanışlı olacaktır (ve bu, başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi miktarına göre 100 bin daha fazla).

İlk yatırımı önemli ölçüde azaltmak için kiralama tekliflerine başvurabilirsiniz (örneğin, Siemens tıbbi ekipmanlarını %10 peşinat karşılığında leasing için sunuyor). Böyle bir girişim için yetkin bir iş planı hazırlarsanız, uygun koşullar Bankalar kredi verebilir, hatta belki yatırımcılar bile çıkabilir. Peki başlamak ne kadar sürer?

Kayıt - 50 bin ruble (bu miktar, öngörülemeyen harcamaların olması durumunda belirtilir).

Binanın kirası – 150 bin ruble.

Tesisin bitirilmesi - 200 bin ruble (sıhhi tesisat işi, iç dekorasyon ve mobilyalar).

Ekipman – 2 milyon 530 bin ruble (kiralıyorsanız – 253 bin ruble, buna soğutma ekipmanının satın alınması da dahildir).

Çalışanların maaşı 200 bin ruble (sürücü dahil).

Araba satın almak – 400 bin ruble (ticari araçlar için kredi tekliflerini değerlendirmek oldukça mümkün, ancak sigortayı da unutmayın).

3 milyon 530 bin ruble çıkıyor. Bankaların yardımı ve leasing teklifleri, daha az fonla benzer bir işe başlamayı mümkün kılabilir. Yatırımcıların en küçük ayrıntısına kadar hesaplanmış, tüm riskleri dikkate alan ve üçünü temsil eden bir iş planına ihtiyaç duyacağını unutmayın. olası seçenekler olayların gelişimi (en kötü, tarafsız, en iyi).

Bir reklam kampanyası önemli bir nokta olabilir, çünkü kendi müşterilerinizle çalışmayı planlıyorsanız, başlangıçta onları çekmeniz gerekir. Bu durumda laboratuvarın yoğun ve merkezi caddelerde veya mümkünse tıbbi kurumların yakınında, ideal olarak onların bölgesinde bulunması gerekir. Kamu hastaneleri kuyruklar ve düşük hizmet kalitesi nedeniyle rakip olmayacak (ücretsiz ilaç nüfusun tüm ihtiyaçlarını karşılasaydı, özel klinikler, tedavi odaları, laboratuvarlar ve hastaneler ilk etapta hiç ortaya çıkmazdı), ancak devlet hastaneleri Yakındaki başka bir özel laboratuvarın varlığı, yalnızca sağlanan çalışmalar arasında bir tutarsızlık olması durumunda engel teşkil etmeyecektir (daha da iyi olacaktır - biyomateryal değişimi hızlı ve kolay bir şekilde gerçekleşecektir) minimum maliyetler). Pazarlama kampanyası aynı zamanda kendi müşterileri için de tasarlanacaktır - elbette en iyisi televizyonda (yerel), gazetelerde ve reklam alanlarında reklam vermektir. Çok büyük olsa bile tüm şehri kapsamaya değer, çünkü insanların önemli bir yüzdesi en yakın klinikte değil, diğer tarafta bulunabilecek en iyi klinikte tedavi olmayı tercih ediyor. şehrin sonu. Tüm yerleşim yerlerine varışınız hakkında bilgi vererek, hastanelerin yakınındaysanız bir müşteriye güvenebilirsiniz. Yakınlarda tıbbi tesis yoksa, daha ciddi işlemler yapmanız gerekecektir. reklam kampanyası böylece müşteri yolda olduğu için değil, bilinçli olarak araba kullanıyor.

İşletmeniz için hazır fikirler

Burada sunulanın, boyutu ve kendi hizmetlerinin listesi açısından bir tedavi odasından daha büyük olan ancak yine de olası daha fazla gelişmeye sahip olan çok küçük bir laboratuvar olduğunu dikkate almakta fayda var. Gerçekten büyük bir laboratuvar merkezinin açılması, birkaç milyon dolarlık başlangıç ​​sermayesi gerektirir.

Böyle bir işletmenin karlılığı yüksek olarak adlandırılamaz - önemli ekipman maliyetleri ve büyük aylık giderler nedeniyle, böyle bir işletme bu kadar nispeten yüksek bir kar getirmeyecek ve geri ödeme süresi birkaç yıl olacaktır. Tabii ki, her şey işin konumuna ve organizasyonuna bağlıdır, ancak laboratuvar bir dakika boyunca boşta kalmamalı, tüm klinikler ve özel ofislerle iletişim kurmaya, yeni müşteriler çekmeye değer - yalnızca ekipman maksimum kapasitedeyse sahip olabilirsiniz iyi gelir. Asgari tutarözel bir laboratuvarın kontrolü ortalama 1 bin ruble civarındadır, bu nedenle aylık masrafları tam olarak karşılamak için ayda en az 350 test yapmanız gerekir (kira, ücretler, faturalar ve sarf malzemeleri). Daha da fazla kar elde etmek için, diğer laboratuvarlarla işbirliği yaparken onların şartlarına uymanız, müşteriden aldığınız paradan nakliye ve başka bir laboratuvarda çalışma maliyetini çıkarmanız gerekecektir. Bununla birlikte, halihazırda adını kazanmış bir laboratuvar, bir iş gününde 300 sipariş için sipariş alabilmektedir ve bu, özel bir kliniğe sahip kendi laboratuvar kompleksine kadar böyle bir girişimin geliştirilmesi için tamamen farklı perspektifler açmaktadır. Ek olarak.

Ancak elbette böyle bir seviyeye ulaşmak için bir yıldan fazla çalışmanız, sürekli yeni teknolojiler tanıtmanız gerekecek; tıp, yeniliğin özellikle önemli olduğu ve sürekli iyileştirmelerin gerekli olduğu bir bilim dalıdır (halk hekimliğinde eksik olan bir şey). . Ve Rusya'da üretilen ekipmanı küçümsememelisiniz; daha makul bir fiyatı korurken, çoğu zaman yabancı emsallerinden daha kötü olmadığı ortaya çıkıyor.

İş planınız için güncel hesaplamaları alın

6e70059040d8714ef1c3421b572beaa2

Bugün 180 kişi bu işi okuyor.

30 gün içinde bu işletme 83.208 kez görüntülendi.

Bu işletmenin karlılığını hesaplamak için hesap makinesi

kira + maaşlar + kamu hizmetleri vb. ovmak.

Bir işletme olarak psikolojik yardım merkezinin iki yönü vardır: ya gerçek bir tıbbi kurum olabilir ya da basit bir danışmanlık kurumu olabilir...

Kendi ofisinizi veya sınıfınızı açmak için gereken ortalama tutar, organizasyon masrafları hariç 150 bin ruble. Bu miktar çok daha büyük olabilir, eğer... Laboratuvar şu anda oldukça karlı ve gelecek vaat eden bir iştir. Bu nedenle keşfi karlı yatırım

Elbette gerekli tüm belgeleri tamamlayıp açma izni almak o kadar kolay değil ama sonuç kesinlikle buna değer. Sonuçta hastanelerdeki devasa kuyruklardan kurtulurken bir yandan da hızlıca test yaptırmak isteyenlerin sayısı her geçen gün artıyor. Ancak laboratuvar açabilmek için bu etkinliğe dikkatlice hazırlanmanız ve doğru şekilde organize etmeniz gerekiyor.

Hangi odayı seçmeliyim?

Tıbbi laboratuvar

Tıbbi laboratuvarı açmadan önce gerekli tüm belgeleri tamamlamanız gerekir: lisans, Sıhhi ve Epidemiyolojik Denetleme Kurumundan izin, itfaiyeden izin. Daha sonra sağlanan hizmet yelpazesine karar vermeniz gerekir. Şu anda ana araştırma türleri vardır: ELISA (enzime bağlı immünosorbent tahlili) ve PCR (DNA tespiti, polimeraz zincir reaksiyonu).

İlk yöntem, oldukça sıkı güvenlik önlemlerine uyan özel bir oda gerektirir ve ikincisi, büyük miktarda ekipman gerektirir. Testlerin ne kadar hızlı gerçekleştirileceğini de düşünmeye değer. Müşteriler test sonuçlarını ne kadar hızlı alırsa laboratuvar o kadar popüler olacaktır.

Laboratuvar ekipmanları

Site editörlerine göre laboratuvar açmak pahalı da olsa oldukça umut verici bir iş. Risk almaktan korkmayın, şans her zaman yanınızda olacaktır!
Yandex.Zen'deki kanalımıza abone olun

Teşhis modern tıbbın temelidir. Bu olmadan doğru tanı koymak imkansızdır. Ancak test yaptırmak için kural olarak çok fazla çaba ve zaman harcamanız ve belediye kliniğinde büyük bir kuyrukta beklemeniz gerekiyor. Aynı zamanda, az ya da çok varlıklı insanlar sırf bu çabadan ve zamandan tasarruf etmek için para ödemeye, gerekli testleri hızla yaptırmaya ve sonuçlarını aynı hızla almaya istekli olacaklardır. İşte bu nedenle hizmetler biyomateryal almak için özel laboratuvarlar istikrarlı ve istikrarlı bir talep var.

Özel tıbbi laboratuvar hizmetleri pazarının çok iyi beklentilere sahip olduğunu ve bugün henüz tamamen dolmadığını belirtmekte fayda var. Bu durumun nedeni oldukça karmaşık bir organizasyonel bileşendir. Her şeyden önce, bu tür bir faaliyet bir lisans almayı gerektirir ve bunun için kontrol eden devlet makamlarının ilgili bölgesel birimlerinden son derece zorlu bir onay sürecinden geçmek gerekir. organlar.

Laboratuvarda karmaşık testler yapmasanız ve satın alma masraflarından tasarruf etmeseniz bile pahalı ekipman Kendimizi kan toplamak için bir oda oluşturmak ve ardından onu araştırma için Moskova'daki bir laboratuvara göndermekle sınırlamak, kanın uzun süreli taşınması ve doğru kan depolama modunun sağlanmasıyla ilişkili başka bir zor sorunu ortaya çıkaracaktır. Aynı zamanda analiz sonuçlarının verilme süresi de kat kat artacak ve bu da elbette laboratuvarı özellikle popüler hale getirmeyecek.

Ancak bu iş türü, beraberinde getirdiği tüm zorluklara rağmen, bugün nüfusu bir milyonun üzerinde olan tüm şehirler için olduğu kadar bölge, bölge, il ve ilçe merkezleri için de oldukça umut verici ve en önemlisi de herhangi bir kısıtlama bulunmuyor. tedavi odası sayısı

Laboratuvar teşhisi alanında, iki ticari operasyon formatı geçerlidir: tedavi odası ve laboratuvar. Bir laboratuvar açmak için okuyucular, termal döngüleyiciler, ısı değiştiriciler, analizörler, robotlar vb. gibi yüksek teknoloji ürünü modern pahalı ekipmanların yanı sıra iyi bir analitik temelin varlığını satın almanız gerekecektir. Moskova'da böyle bir laboratuvarın açılması için gereken sermaye yatırımı bir buçuk milyon dolardan az olmayacak. Bölgelere gelince, orada bu miktar çok daha mütevazı olacak ve 150-200 bin dolar civarında olacak. Laboratuvarın karlılığı yalnızca %15'e ulaşıyor ve bunu ancak beş ila altı yıl içinde amorti edebiliyor.

Laboratuvardan farklı olarak, Moskova'da bir tedavi odasının açılması, bölgelerde 15 ila 20 bin dolar arasında olmak üzere 50 ila 60 bin dolar arasında bir yatırım gerektiriyor ve geri ödeme süresi bir buçuk ila iki yıl arasında değişiyor. Ancak tedavi odasının tüm avantajlarına rağmen laboratuvar daha ciddi ve onlarca yıl sonrasına kadar planlanıp geliştirilebilecek bir iştir.

Uygulamaya dayanarak hala şu sonuca varabiliriz: bir ofisin veya tüm teşhis noktaları ağının açılması yatırımcılar için daha cazip bir iş koludur. Kendi ofisinizi düzenleyebilir ve uygun lisansın alınmasından, personel bulunmasına ve gerekli reaktiflerin satın alınmasına kadar tüm aşamaları takip edebilirsiniz. kendi başımıza. Diğer bir organizasyon seçeneği ise mevcut ağ operatörlerinden birinden franchise satın almaktır.

Bu tür ofisler bağımsız, ayrı tesisler olarak çalışabileceği gibi tıpla ilgili herhangi bir şirkete ait olabilir ve aynı zamanda hastaların diş hekimi, jinekolog, terapist gibi en çok aranan uzmanlar tarafından muayene edildiği küçük kliniklerde de faaliyet gösterebilir. ultrason teşhisinin sağlanmasına yönelik hizmetlerin bulunduğu.

Biyomateryal toplamak için bir tedavi odası düzenlemek için şunları edinmelisiniz: İtfaiye ve sıhhi denetimden lisans ve izinler. Franchise altında çalışma durumunda, kural olarak, franchise verenler lisans alma konusunda yardımcı olur, ancak bu durumda götürü ücretin boyutu da artar.

Bir diğer son derece önemli adım, sağlanan hizmetlerin doğru bir listesinin oluşturulmasıdır. İki ana araştırma türü olduğunu belirtmekte fayda var: ELISA, yani özü patojenlere veya spesifik proteinlere karşı antikorları tespit etmek olan enzime bağlı immünosorbent tahlili ve DNA'nın tespitinden oluşan PCR - polimeraz zincir reaksiyonu .

Uygulama, her iki araştırma türü için de şunu göstermektedir: toplam maliyetler Bir iş kurmanın ve onu yürütmenin zorlukları neredeyse aynıdır. Ancak bunlar farklı şekilde dağıtılır: ilk durum, ekipman alımında daha önemli yatırımlarla karakterize edilir ve ikincisinde, PCR çalışmalarını yürütmek için daha katı kurallara uymak gerektiğinden, ana maliyet kalemi tesistir. ve güvenlik gereksinimleri.

PCR çalışmaları, kazıntıları ve smearları analiz ederek patojen DNA'sını tespit edebilirken, ELISA yöntemi kandaki patojenin izlerini tespit edebilir. Bu tür araştırmalardan herhangi biri şunları sağlayabilir: yüksek talepçünkü hem kan testleri hem de cinsel yolla bulaşan enfeksiyonların tespiti eşit derecede talep gören hizmetlerdir.

Bir laboratuvar açmak için ihtiyacınız olacak oda En az 100 m2 alana sahip olan. m. ve ayrı bir girişi vardır. Bunlar SES'in ortaya koyduğu gereklilikler. Ofisin hemen yakınında toplu taşıma durakları bulunmalıdır. Ayrıca ofisin halka açık bir yerde olması da tavsiye edilir.

Laboratuvarın başarısını sağlayabilecek bir diğer önemli faktör ise analiz için son tarih. Günümüzde pek çok analizin birkaç saatte yapılabileceği düşünüldüğünde, bu analizlerin sonuçlarının bir gün içerisinde yayınlanmasında herhangi bir sakınca bulunmamaktadır. Aksi takdirde, müşterilerin memnuniyetsiz kalması ve işin yapıldığı yere daha hızlı ve daha az maliyetli gitmesi muhtemeldir.

Doğal olarak, bir laboratuvarın gerçekleştirdiği araştırma aralığı ne kadar kapsamlı olursa o kadar iyidir. İdeal seçenek idrar ve kanın klinik ve biyokimyasal testlerinin, hormonların, enfeksiyonların, alerji testlerinin, tümör belirteçlerine yönelik çalışmaların, PCR çalışmalarının, hemostaz sistemi göstergelerinin analizlerinin, sitolojik ve spermografik yöntemlerin uygulanmasıdır.

Analizleri ve araştırmaları yürütmek için uygun teçhizat. Bugün piyasada çok sayıda var geniş seçenek hem yerli hem de yabancı üreticiler. Aynı zamanda aletler, reaktifler ve sarf malzemeleri yerli üretim ithal olanlardan %20-30 daha ucuzdur.

Sağlanan hizmetlere olan talebe, ekipmanın karmaşıklığına ve çalışanların onunla çalışma konusunda ustalaştığı süreye bağlı olarak, bir laboratuvar teşhis işinin başlatılması bir haftadan altı aya kadar sürebilir.

Maliyet fiyatı En popüler enfeksiyon testinin maliyeti ortalama 30 ruble iken, böyle bir hizmetin perakende fiyatı en az 70 rubleye ulaşıyor. Dahası, kural olarak, doktora giden bir hasta bir değil, yaklaşık beş veya altı teste girer. Sonuç olarak, bir çekin ortalama tutarı 300 ruble veya daha fazladır. Fiyat oluşumu ve bunun nihai değer analizin konumuna bağlıdır. Analiz laboratuvarda yapılabilir veya büyük merkezlerden birine gönderilebilir. tıp merkezleri. Üstelik güçlü bir analitik temele sahip çok büyük laboratuvarlar bile iyi ekipman Analizlerin %5 ila 6'sı dış kaynaklardan sağlanmaktadır. Bunun nedeni, çoğu şeyi gerçekleştirmek mümkün olsa bile farklı türler Testler için her zaman nadir görülen bazı analizlere ihtiyaç duyulabilir.

Ek olarak, analizin maliyeti, biyomateryalin araştırma alanına taşınmasıyla ilgili maliyetlerin yanı sıra aracının kâr marjını da içerir. En yüksek fiyatlar, testlerin %100'ünün dışarıdan temin edildiği tıbbi şirketler tarafından belirlenmektedir. Tedavi odası sahibinin karı, biyolojik materyalin alınmasıyla ilgili hizmetlerin maliyetinden ve merkezi laboratuvar tarafından sağlanan indirimlerden oluşur. Aynı zamanda, analizlerin %100'ünü "üçüncü taraf" laboratuvarlarda gerçekleştiren bu tür aracılar bile, ofislerini ziyaretçiler için uygun bir yere, örneğin şehrin orta kesimine veya şehir merkezine yakın bir yere yerleştirirlerse önemli bir başarı elde edebilirler. metro.

Teşhis laboratuvarlarının sahipleri arasında, çoğunlukla tıp alanında iyi bağlantıları olan kişilerin yanı sıra sağlık görevlilerini de bulabileceğinizi belirtmekte fayda var. Ve bu şaşırtıcı değil, çünkü devam eden süreçlerin özünü, mevcut teknolojileri iyi bilen ve aynı zamanda laboratuvar teşhisi ile ilgili hizmetleri nasıl ve kime satabileceklerini çok iyi anlayanlar doktorlardır. Ancak tedavi odası açmak için tıp eğitimi almış olmak şart değildir. Üstelik tam tersine, bir ofis ağını yönetmek, deneyime sahip bir girişimci tarafından daha iyi gerçekleştirilebilir. perakende satışlar ama artık iyi uzmanlardan birini vekiliniz olarak alabilirsiniz.

Bu tür işlerde en önemli, kilit rol şu kişiler tarafından oynanır: doktorların nitelikleriçünkü çoğu şey en ufak nüanslara bağlıdır. Sonuçta, çoğu şey en ufak nüanslara bağlıdır. Sadece testleri doğru bir şekilde yapabilmek yeterli değil; aynı zamanda mevcut tüm taşıma koşullarına uyum sağlayabilmeniz, biyomateryalin laboratuvara zamanında ulaştırılabilmesini sağlayabilmeniz, farklı hastaların test sonuçlarındaki hataları ve karışıklığı önleyebilmeniz de gerekiyor. gizli bilgilerin vb. sızmasını ve ifşa edilmesini önlemek.

Kural olarak, tanı laboratuvarlarında altı kişilik bir personel bulunur; bunlardan: vardiya halinde çalışan ve hastaları gören, gerekli testleri ve çalışmaları yazan üç veya dört doktor, görevleri numune almak olan bir hemşire, kasayı yöneten bir yönetici, Personeli yönetir ve kuryeleri koordine eder.

Uygulama, teşhis laboratuvarı hizmetlerini kullanan tüketicilerin büyük çoğunluğunun, yani %70'inin kadın olduğunu göstermektedir. Bu nedenle laboratuvar açarken işin uygun şekilde organize edilebilmesi için bu gerçeğin dikkate alınması gerekir. Ayrıca bir teşhis laboratuvarının tanıtılması ve reklamının yapılması sürecinde de yakından ilgilenilmesi gerekir.

şunu belirtmekte yarar var tanıtım ve reklam teşhis laboratuvarları çalışmıyor geleneksel yöntemler ve fonlar. Ne radyoda, ne televizyonda, ne de yazılı basında yapılan reklamların herhangi bir etkisi yoktur. En çok etkili araçlar Doktorlarla dostane ilişkiler, testler için laboratuvara bir müşteri akışı geldiği ve belirli bir laboratuvarı veya ofisi ziyaret etmek için uygun tavsiyeyi verebilecek kişiler olduğu için hizmet eder.

Üstelik doktorun tavsiyesi üzerine hasta şehrin diğer ucuna bile gidecektir. Ve eğer doktorun test sonuçlarının güvenilirliği ve kalitesi konusunda hiçbir şüphesi yoksa, özellikle hastanın iyileşmesinin sonuçta teşhisin kalitesine ve dolayısıyla doktorun müdahalesine bağlı olduğu gerçeğini göz önünde bulundurarak, belirli bir laboratuvarla kolayca ve mutlu bir şekilde çalışacaktır. gelir.

Modern tıp, yüksek kaliteli teşhislerle başlar ve bu da testler olmadan imkansızdır. Her modern insan, her zaman bir şeyden memnun olmayan yaşlı kadınlardan oluşan bir kalabalığın içinde saatlerce itişip kakışmak istemez; kibar personel ile rahat bir ofiste işe giderken ve akşamları hızla kan bağışlamak başka bir konudur. e-posta mesaj al: “Sağlıklısınız ama mümkünse daha fazla vitamin tüketin ve yürüyüşe çıkın. temiz hava» . Bir analiz laboratuvarının çalışması gereken mekanizma tam olarak budur.

Pazar araştırması

Bugün para kazanan insanlar sağlıklarına çok dikkat ediyorlar çünkü önleme ve muayene için ayrılan para modern tedavi kadar büyük değil. Laboratuvar teşhis pazarının ivme kazanmaya başlamasının nedeni budur. Bugün hala özel tedavi odalarının nadir olduğu birçok şehir var. Bu da analiz laboratuvarı açmanın karlı ve talep gören bir iş olduğunu gösteriyor.

Bu işi organize etmek için organizasyon biçimine karar vermeniz gerekir:

• Biyomateryal toplama odası. Böyle bir odanın asıl görevi biyomateryalleri toplamak ve analiz için başka bir laboratuvara göndermektir. Bu durumda, giriş engeli en düşük düzeydedir; pahalı ekipman satın almaya veya son derece uzmanlaşmış uzmanları işe almaya gerek yoktur. Önemli olan bunu sağlamaktır gerekli koşullar Analizlerin taşınması ve korunması için.
• Tıbbi laboratuvar. Bu tür iş, yüksek kaliteli pahalı ekipmanların (işleyiciler, termal döngüleyiciler, analizörler, okuyucular, robotlar vb.) satın alınmasını gerektirir, bu nedenle Bir laboratuvarın düzenlenmesine yönelik yatırımlar çok büyük - nüfusu bir milyonun üzerinde olan şehirlerde 1,5 milyon dolardan, bölgelerde 200-250 bin dolardan. Ortalama olarak böyle bir kuruluşun karlılığı düşüktür -% 15 ve geri ödeme süresi 5-7 yıldır.
• Tedavi odası. Böyle bir ofise yatırım düzeyi laboratuvar organizasyonundan daha düşüktür, dolayısıyla daha yaygın bir formdur. son zamanlarda. Böyle bir işi organize etmek için laboratuvar araştırma pazarındaki büyük katılımcılardan bir franchise satın alabilirsiniz. Giriş eşiği 40-60 bin dolar. Bir tedavi odasının geri ödeme süresi 2-4 yıldır.

Dokümantasyonun hazırlanması

Ülkemizde laboratuvar tıbbi hizmetlerinin sunulması zorunlu lisanslamaya tabi olduğundan, analiz laboratuvarı açılmadan önce klinik laboratuvar faaliyetleri için Lisans alınması gerekmektedir. Lisans verme Federal hizmet Sahada denetim için sosyal gelişim ve sağlık hizmetleri. 5 yıllığına çıkarıldı.

Daha sonra sıhhi ve epidemiyolojik incelemelerden ve itfaiye teşkilatından faaliyet yürütmek için izin alınması gerekmektedir.

Franchising şartlarına göre çalışmayı planlıyorsanız, franchisor belgelerin alınmasıyla ilgilenecektir, ancak bu durumda bu götürü ücretin artmasını sağlayacaktır.

Tesis seçimi

Tesis kiralanabilir veya sahip olunabilir. Bir dizi faktör onun seçimini etkilemelidir. Tesis tüm güvenlik standartlarına uygun olmalıdır (30 m² alan, ayrı giriş, iletişim vb.). Ancak standart normlara ek olarak kolaylıktan başlamanız gerektiğini unutmayın. potansiyel müşteriler Bir yer seçerken. Test laboratuvarı ulaşım kavşaklarının yakınında bulunmalı ve park yeri bulunmalıdır.

Hizmet profilinin oluşturulması

Bir sonraki husus, laboratuvar araştırma pazarına gireceğiniz hizmetlerin seçimidir. Bugün birkaç ana araştırma türü vardır:

• enzime bağlı immünosorbent tahlili (ELISA) – patojenlere veya özel proteinlere karşı antikorların kontrol edilmesi;
• DNA tespiti, polimeraz zincir reaksiyonu (PCR).

Laboratuvarınızı açmadan önce sunulan hizmetlerin kapsamına karar verin. ELISA ve PCR'yi çalıştırmanın maliyeti neredeyse aynıdır. İlk durumda, PCR testleri katı güvenlik standartlarına uyumu gerektirdiğinden, ikinci durumda tesisler için ekipman satın almak için sermaye yatırımlarına ihtiyaç vardır. Talebe gelince, her iki yöntem de eşit derecede talep görmektedir.

Sağlanan hizmetlerin maliyeti

Fiyat listesi birçok faktöre bağlı olacaktır. Hizmetlerin maliyetini belirlerken rakiplerin faaliyetlerini analiz edin. Çoğu durumda bir kişinin aynı anda birden fazla testten geçmesi gerektiğini unutmayın; dolayısıyla fiyatları şişirerek ödenecek nihai tutar etkileyici olabilir. Kuruluşun genel iş yükünü göz önünde bulundurun. Gerçek şu ki, analiz ve reaktiflerin çoğunun büyük miktarlarda satın alınması gerekecek, ancak bu tür maddelerin raf ömrü uzun değil. Bu nedenle, malzemeler zamanında kullanılmazsa, yatırılan parayı kaybederek imha edilmesi gerekecektir. Bu, fiyatların öncelikle potansiyel müşteriler için cazip olması gerektiği anlamına gelir.

işe alım

Bu tür ofislerin çoğunda ana personel 6-7 kişiyi geçmez: vardiyalı çalışan doktorlar ve hemşireler, yönetici. Organizasyonun ve müşteri akışının başarısı, personelin işinin kalitesine bağlıdır, bu nedenle seçimine özellikle dikkat edin.

Tedavi odası açmak için yaklaşık mali plan

Yatırımlara başlamak:

• Yangın Denetleme'den lisans ve izinlerin kaydı, SES - 1500 dolar.
• yürütmek onarım işi– 5000 dolar.
• gerekli iletişimin yapılması – 1500 dolar.
• analiz için ekipman alımı - 15.000 $.
• 50 m² alanın 1 yıllık kira bedeli – 12.000 dolar.

Sabit maliyetler:

• hemşirelerin maaşı (2 çalışan) – 400 dolar.
• yöneticinin maaşı – 500 dolar.
• doktorların maaşı – 600 dolar.
• sarf malzemelerinin satın alınması – 3.000 $. aylık
• kurye (nakliye) maliyetleri – 1000 dolar. ayda.

İş analizi yüksek karlılık (%20-40) ile karakterize edilmez, ancak mevsime bağlı değildir ve güvenilirlik ve istikrar ile karakterize edilir, çünkü bu tür hizmetler her zaman talep görecektir. Tüm iş süreçlerinin doğru organize edilmesiyle aylık gelir 15-18 bin dolar oluyor. Organizasyon şekline ve verilen hizmetin profiline bağlı olarak tüm masraflarınızı 2-5 yıl içerisinde amorti edebilirsiniz.

Modern tıp teşhis olmadan mümkün değildir. Ve teşhis - testler olmadan. Belediye kliniklerinde kuyruklar var ama zengin bir insanın bu tür saçmalıklara vakti yok. Başka bir şey daha: İşe giderken kan bağışında bulundum ve akşam e-postayla bir yanıt aldım: "Sen dostum, sağlıklısın, ama mümkünse kendini aşırı yorma." Biyomateryal alımına yönelik hizmet veren özel bir tedavi odasının da tam olarak bu şekilde çalışması gerekir. Zor? Aslında testlerin kendisi büyük bir laboratuvar tarafından gerçekleştiriliyorsa pek de öyle değil.

Şu ana kadar laboratuvar teşhis pazarı nispeten küçüktür. Finam Yatırım Şirketi analistlerinden Sergei Filchenkov, "Hesaplamalarımıza göre, 2005 yılında Moskova'da 700 milyon dolar değerinde ücretli tıbbi hizmet sağlandı -"gri" sektör, diş hekimliği ve özel doktorları saymazsak". 2004 yılında bu rakam 500 milyon, 2003 yılında ise 400 milyondu ve 2006 için ihtiyatlı bir tahmin ise 1,2 milyar dolardı. Aynı zamanda, ücretli analizler segmentinin 2003 yılında 20 milyon dolar olduğu tahmin ediliyordu ve 2006'da yaklaşık 70 milyon dolara ulaştı: büyüme oranı, bir bütün olarak ücretli tıbbi hizmetler pazarının tamamıyla aynı.

Moskova'da bir ücret var laboratuvar teşhisi Bugün 60'a yakın kuruluş katılıyor. Başkentin laboratuvar teşhis pazarının katılımcıları üç gruba ayrılabilir. Bunlar özel multidisipliner klinikler, kamuya ait tıp merkezleridir. ücretli hizmetler laboratuvar teşhisi için (örneğin, İmmünoloji ve Üreme Merkezi, Sklifosovsky Acil Tıp Araştırma Enstitüsü) ve son olarak yalnızca analizlerde uzmanlaşmış bağımsız özel laboratuvarlar.

Uzmanların kaba tahminlerine göre, başkentte yaklaşık 30 özel laboratuvar ve şüphesiz bir lider var - geçen yıl cirosu 12 milyon dolara ulaşan Invitro şirketi veya ücretli laboratuvar testleri için Moskova pazarının toplam hacminin yaklaşık% 20'si. Ancak Invitro'nun arkasında nefes alan oldukça ciddi olanlar var - “Laboratuvar XXI Yüzyıl”, “Biotest”, “Vera”, “Hemotest”, genetik mühendisliği sistemleri laboratuvarı “LAGIS”, NPF “Litech”, “Unimed Laboratories” ve diğerleri . Moskova bölgesinin en ünlü özel laboratuvarı “Genom”dur; Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha ve Naro-Fominsk'te de benzer ofisler bulunmaktadır. Ancak başkent bölgesinde yalnızca iki ağ projesi var: “Laboratuvar XXI. Yüzyıl” ve “Invitro”; geri kalan bağımsız oyuncuların her biri yalnızca birer tedavi odası açtı. Bu arada, diğer bölgelerde bu türden çok daha az özel laboratuvar var: tedavi odalarına ya kamu kliniklerinde hizmet veriliyor ya da biyomateryaller Moskova'ya gönderiliyor.

Dolayısıyla Tomsk Business Journal'a göre şehir ve bölgede düzinelerce klinik, hastane ve uzman tıp merkezi testleri kabul ediyor, ancak laboratuvar teşhis pazarı hala dolu olmaktan uzak. Kural olarak, her bölgede en fazla iki veya üç göze çarpan özel laboratuvar bulunurken, özel tıp merkezlerinde minimum donanıma sahip küçük ofisler hakimdir.

Tomsk'taki (ünlü Moskova ağının adı) Invitro açık laboratuvarının yöneticisi Alexander Kravchenko, segmentin henüz emekleme aşamasında olduğunu söylüyor. - Pek çok neden var: merkezden uzaklık, Tomsk sakinlerinin yavaş yavaş artan ödeme gücü, teşhis ve önlemeye yatırım yapma isteksizlikleri, nitelikli uzman eksikliği.

Ancak laboratuvar teşhis pazarı Krasnodar bölgesi açıkça iki bölüme ayrılmıştır. Bir hediye devlet kurumları kendi laboratuvar ve teşhis birimlerine sahip olan ve çoğu yerli test sistemleri üzerinde çalışan (ithal ekipmanlara ve buna bağlı olarak sarf malzemelerine geçiş bütçe kuruluşları için uygun değildir), diğerinde - modern ithal ekipman kullanan özel işletmeler ve ileri teknolojiler. Krasnodar bölgesi idaresinin ilk başkan yardımcısı Alexander Remezkov'a göre, bölgesel laboratuvar araştırma pazarının kapasitesi bugün yıllık yaklaşık altı milyar ruble ve siparişlerin büyük kısmının devlet kliniklerinde işlendiğini hesaba katarsak, Daha sonra özel iş Yılda yaklaşık 600 milyon rubleye tekabül ediyor.

Açıkçası, bu pazarın hala kat etmesi gereken uzun bir yol var. Ancak Finam Yatırım Şirketi'ne göre “gri” sektörün laboratuvar analiz pazarındaki payı %5'i geçmiyor. Karşılaştırma yapmak gerekirse, diğer pazar segmentlerinde bu rakam %30'a, diş hekimliğinde ise %50'ye ulaşıyor. Şu ana kadar özel laboratuvar ofislerinin nüfusu bağımsız oyuncuların hakimiyetindedir, ancak zincirlerin yakında söz sahibi olacağını beklemek için her türlü neden var. Söyleyecekler ama henüz söylemediler. Krasnodar bölgesinde faaliyet gösteren bir buçuk düzineden fazla özel laboratuvar bulunmamaktadır (en önemli oyuncular City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na Zdorovye ve Your Doctor'dur). Ve bunlar tıbbi kurumlar yerel kökenlidir - ağ oynatıcıları görünmez. Tri-Z tıp merkezi müdürü Felix Gamzaev, "Her şey işin son derece karmaşık organizasyonel bileşeniyle açıklanıyor" diyor. - Öncelikle lisans almak için düzenleyici devlet kurumlarının bölgesel birimleriyle koordinasyon gereklidir. Ve örneğin Moskova'dan gelen dış etkinin burada faydası olmayacak. Doğru, kendi altyapınız olmadan da yapabilirsiniz - kendinizi örneğin kan toplamak ve onu Moskova'daki laboratuvar testleri için göndermek için bir odayla sınırlandırın. Ekipman satın alırken tasarruf edin. Ancak bu olumsuzluklara yol açacak yan etki: bunu nasıl sağlayacağınız konusunda kafa yormanız gerekecek doğru mod Uzun süreli taşıma sırasında kanın depolanması. Ve bir analizin yayınlanması için gereken süre kat kat artacak ve bu da kaçınılmaz olarak böyle bir laboratuvarın popülaritesini etkileyecektir."

Bu, sahipleri pahalı ekipmanlara yatırım yapmaya hazır olmayan biyomateryal toplama ofislerinin öncelikle testleri nerede ve hangi koşullar altında gerçekleştireceğine karar vermesi gerektiği anlamına geliyor. Ve yine de "Mağaza" uzmanlarına göre Hazır İş“Bugün nüfusu bir milyonun üzerinde olan tüm şehirler, bölgesel, bölgesel, bölge ve ilçe merkezleri böyle bir işletme açma konusunda umut vaat ediyor. Ancak en önemlisi tedavi odalarının sayısının henüz sınırlı olmamasıdır.

Laboratuvar mı yoksa ofis mi?

Laboratuvar teşhis segmentinde günümüzde iki iş formatı geçerlidir: laboratuvarın kendisi ve tedavi odası. Ready Business Store'daki analistler, güçlü bir analitik temel ve modern ekipman olmadan halka ücretli laboratuvar teşhis hizmetleri sağlamanın imkansız olduğu konusunda uyarıyor. Ayrıca bugün hemen hemen her türlü araştırmayı yapabilecek kapasitede bir laboratuvar açmanın maliyeti de en az bir buçuk milyon doları buluyor. Bu gösterge niteliğindedir: Kendi laboratuvarlarının ekipmanı, çoğu özel metropol tıp merkezi için bile henüz uygun fiyatlı değildir. Bir diğer konu ise bölgelerde 15-20 bin, Moskova'da 50-60 bin dolar harcanarak açılabilecek bir tedavi odası.

Bir laboratuvar yalnızca daha karmaşık ve emek yoğun olmakla kalmaz, aynı zamanda daha az emek gerektirir. karlı iş. Ortalama dört ila altı yıllık geri ödeme süresiyle karlılığı ancak %15'e ulaşırken, bir tedavi odasının geri ödemesi bir buçuk ila iki yıl içinde yapılabilir ve istikrarlı bir kâr elde edilebilir. Yani yatırım yapacaksanız, büyük olasılıkla bir ofis veya teşhis noktaları ağı organize etmek olacaktır. Bunu bağımsız olarak yapabilirsiniz - lisans almaktan personel bulmaya ve reaktif satın almaya kadar sonuna kadar gidin veya bir ağ operatörünün franchise'ını satın alarak: Invitro'ya ek olarak, St. Petersburg teşhis laboratuvarı hizmeti Helix de gelişiyor (franchise maliyeti 24 bin dolar).

Bu tür ofisler bağımsız nesneler olarak mevcut olabilir veya bir dereceye kadar tıpla (ticaret dahil) ilgili olan şirketlere ait olabilir. tıbbi ekipman) veya en çok aranan uzmanlarla (terapist, jinekolog, diş hekimi) konsültasyonlar sağlayan ve ultrason teşhis hizmetleri sağlayan küçük kliniklerde çalışın. Piyasa katılımcılarına göre, özel tüccarların hizmetlerine olan talep sürekli artıyor ve bu da yeni gelenler için cazip fırsatlar yaratıyor.

Biyomateryal toplamak için bir prosedür odası açmak için ne gerekiyor? Kısacası bir oda kiralayın, hemşire kiralayın ve malzeme satın alın. Ama bu kısa. Aslında her şey, ilgili hizmetlerin listesini gösteren bir lisansın yanı sıra Sıhhi ve Epidemiyolojik Denetim ve itfaiye teşkilatından izinlerin alınmasıyla başlar. Şu ana kadar az sayıda franchisor lisans alınmasına yardım etme sözü verdi, ancak büyük ihtimalle bu götürü ücretin artması anlamına gelecektir. Bu nedenle, Invitro PC ağına katılma hakkı için franchise alanın, kendi başına tıbbi lisans alması şartıyla altı bin dolar ödemesi gerekiyor. Franchise alanın bunun için ana şirketin yardımına ihtiyacı varsa götürü ücret yedi bin dolar olacak.

Bir diğer önemli adım ise doğru bir hizmet profili oluşturmaktır. Ve burada yatırımcı minimum terminoloji bilgisi olmadan yapamaz.

İki ana çalışma türü vardır: PCR (polimeraz zincir reaksiyonu, DNA tespiti) ve ELISA (enzime bağlı immünosorbent tahlili - patojenlere veya spesifik proteinlere karşı antikorların tespiti). Alexander Kravchenko'ya (Invitro, Tomsk) göre, bir iş kurmanın toplam maliyeti ve işletme maliyetleri neredeyse aynı, yalnızca dağıtım farklı: ilk durumda, miktarın çoğu ekipmana, ikincisinde ise yatırıma yatırılıyor. PCR çalışmaları daha katı güvenlik düzenlemelerine uyumu gerektirdiğinden, tesislerde.

SES standartlarını karşılamak için 100 m2 veya daha fazla alana sahip bir oda kiralamak en iyisidir. ayrı bir girişe sahip. Ve müşterileri memnun etmek için ofisin toplu taşıma duraklarına yakın, "popüler akışların" kesiştiği noktada konumlandırılması gerekiyor. Başarının bir diğer unsuru da analizin zamanlamasıdır. Bir iş günü içinde sonuç vermezseniz müşteri daha hızlı veya daha ucuz olan yere gidecektir.

İdeal olarak, laboratuvar geniş bir yelpazede çalışmalar sağlamalıdır. Kan ve idrarın klinik ve biyokimyasal testleri, hormonlar, enfeksiyonlar, alerji testleri, tümör belirteçleri çalışmaları, PCR çalışmaları, hemostaz sistemi göstergelerinin analizleri, sitolojik ve spermografik yöntemler - tedavinin gelecekteki sahibi için de yararlı olduğu kavramlar Hemen bir profesyoneli işe almayacaksa, şahsen tanışabileceği bir oda. Günümüzde analizlerin çoğu kısa bir sürede gerçekleştirilmektedir - birkaç dakikadan birkaç saate kadar, dolayısıyla "bugünkü sonuçlar" ilkesine göre çalışmak için herhangi bir teknolojik kısıtlama yoktur. Ekipman seçimi de geniştir ve yerli aletler, sarf malzemeleri ve reaktifler genellikle ithal olanlardan %20-30 daha ucuzdur.

Bir laboratuvar teşhis işinin başlatılması, ekipmanın karmaşıklık düzeyine, personelin onunla çalışmaya hakim olması için gereken süreye (garip bir şekilde Rusya'da laboratuvar bilimi hiçbir yerde öğretilmiyor) ve talebe bağlı olarak bir haftadan altı aya kadar sürer. hizmet için.

PCR yöntemi, smear ve kazıntıları analiz ederken patojen DNA'sını tespit etmenizi sağlarken, ELISA yöntemi kandaki patojenin izlerini tespit etmenizi sağlar. Yöntemlerden herhangi birinin seçilmesi önemli bir talep sağlayacaktır: kan testleri (ELISA) ve cinsel yolla bulaşan enfeksiyonların (CYBE) tespiti eşit derecede talep görmektedir.

Tam yük

En pahalı şey sarf malzemeleridir: test tüpleri reaktiflerden daha pahalıdır. En popüler enfeksiyon analizinin maliyeti ortalama 30 ruble, hizmetin perakende fiyatı ise 70 ruble ve üzeri. Bir jinekoloğu ziyaret ederken bir kadının yaklaşık beş veya altı testten geçtiğini düşünürseniz, bir müşteriden 300 rubleden fazla alabilirsiniz. Ancak laboratuvar fiyatları ekipmanın gücüne göre değişebilmektedir. Piyasa katılımcıları, genellikle daha güçlü bir analizörün kullanıldığı yerde analiz maliyetinin daha düşük olduğunu söylüyor. “Laboratuvarın geri ödemesinin temel koşulu, sabit akış siparişler. Laboratuvar meşgul olmalı" diyor Helicon satış müdürü Pavel Mardanov.

Analizin fiyatı, analizin kurum içinde mi yapıldığına yoksa laboratuvarın bu işlevleri dışarıdan mı sağladığına bağlıdır. Bazı testler yerinde yapılabilir, modern ekipman gerektirmez geniş alan. Ve test tüplerinden bazılarının kuryelerle "dışarıdan" büyük tıp merkezlerine gönderilmesi gerekecek. Kendi başınıza ne kadar çok test yaparsanız yapın, her zaman nadir görülen bazı testler ortaya çıkacaktır. Büyük oyuncular bile araştırmaların %5-6'sını dış kaynaklara yaptırmak zorunda kalıyor, bu nedenle en gelişmiş metropol analiz pazarı aslında uzun süredir sipariş alışverişinde bulunan birbirine bağlı ve birbirine bağımlı laboratuvarlardan oluşan bir grup haline geldi.

Bir yıldan kısa süre önce pazara girdik ve Krasnodar bölgesinde piyasada yaygın olarak temsil edilen hizmetlerden histoloji ve bakteriyolojiye kadar geniş bir yelpazede çalışmalar sunan ilk şirket olduk” diyor City-Lab'ın genel müdürü Ivan Argatenko teşhis merkezi. - Elbette bu, önemli yatırımlardan fazlasını gerektiriyordu, ama buna değdi - oluşturulan teknolojik temel, her türlü siparişi işleme koymamıza olanak tanıyor.

Perakende fiyatları belirlenirken hem biyomateryalin çalışma alanına nakliyesi hem de aracının kar marjını hastanın ödeyeceği dikkate alınmalıdır. Analizlerin %100'ünün dışarıdan yapıldığı medikal firmalarda fiyatlar özellikle yüksektir. Tedavi odası sahibinin karı, biyolojik materyal alma hizmetlerinin maliyetinin yanı sıra merkezi laboratuvarın sağlayabileceği indirimlerden de oluşmaktadır. Buradaki indirimlerin daha gelişmiş turizm pazarındaki kadar yaygın bir uygulama olmamasına rağmen (daha ziyade bir ortak seçme ve rekabet meselesi), tüm analizleri "üçüncü taraf" laboratuvarlarda yapan yüzde yüz aracılar bile başarılı olabilir. Müşterilerin uygun bir yerinde bulunuyorlarsa. Örneğin metroya yakın veya şehir merkezinde.

Tedavi odası kendini daha hızlı amorti eder. Ama laboratuvarlar tam döngü- çok daha dayanıklı işletmeler, onların gelişimi önümüzdeki onyıllar için planlanabilir. Her ne kadar buradaki yatırım düzeyi çok daha yüksek olsa da, çünkü teşhis bugün tıbbın en yüksek teknoloji dallarından biridir ve modern bir araştırma merkezi oluşturmak için termal döngüleyiciler, okuyucular, sağlık çalışanları, robotlar, analizörler ve daha birçok şey gerekir. teçhizat.

Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar), az çok ciddi bir projenin uygulanmasının yatırımcıya 150-200 bin dolara mal olacağını söylüyor. Analistlere göre Moskova'da bu miktar 10 kat daha fazla. - İlk iki yıl konumlandırmaya harcanacak. Bu süre zarfında durum iyi gelişirse, yatırımın geri dönüşüne güvenmelisiniz. Laboratuvar hükümetin emirleri doğrultusunda çalışmaya başlarsa yatırımlar daha erken “yeniden ele geçirilebilir”. Krasnodar'da durum öyle ki, özel bir laboratuvarın bütçeye hizmet vermek için sipariş alması neredeyse imkansız.

Felix Gamzaev'in tahminlerine göre laboratuvar işinin karlılığı% 15-20'dir ve faaliyetin özellikleri olmasa daha yüksek olabilir - fonların bir kısmı sürekli olarak sarf malzemesi tedarikine yatırım yapıldığı için "donduruldu" .

Ivan Argateenko (City-Lab) "Açık ocağın hiçbir koşulda soğumaması gereken metalurjide olduğu gibi her şeye sahibiz" diye doğruluyor. - Moskova bayilerinin iş istikrarına veya herhangi bir kazaya bağlı olmamalıyız. Bir gün elimizde belirli sarf malzemelerinin olmadığı ve dolayısıyla belirli bir müşteriye hizmet vermediğimiz ortaya çıkarsa, onu müşteri olarak kaybederiz. Bu nedenle risk minimumda tutulmalıdır.

Tedavi odası: düşük başlangıç:

Laboratuvar asistanları

Uzmanlar bu işe girmenin zor olmadığından eminler. Sergei Filchenkov (Finam) "Başka bir şey de müşterileri çekmek için tıbbi ortama ait olmanız gerektiğidir" diye ikna olmuş durumda. Gerçekten de laboratuvar doktorlar için ideal bir iştir. Peki bir girişimcinin nitelikli bir uzmanı milletvekili yaparak işe almasını engelleyen nedir? Sonuçta pek çok gazete ve dergi yayıncısı, basım sürecinin karmaşıklıkları konusunda genel bir anlayışa bile sahip değil ve hiçbir zaman gazeteci olmadı. İşgücü piyasasında her zaman uzman uzmanları işe alabiliyorsanız neden?

MGB'ye göre, ülkedeki ticari laboratuvarlar çoğunlukla tıp çevreleriyle bağlantısı olan doktorlar ve sağlık görevlileri (bazen kuklalar veya akrabalar aracılığıyla) tarafından kuruluyor. Bu şaşırtıcı değil: Doktor yalnızca gerçekleşen süreçlerin ve teknolojinin özünü bilmekle kalmıyor, aynı zamanda laboratuvar teşhis hizmetlerinin kime ve nasıl satılması gerektiğini de iyi anlıyor. Ve yine de bir tedavi odasının sahibi olmak için, tıp eğitimi gerekli değil. Tam tersine perakende satış deneyimi olan bir girişimci, ofis ağını yönetmede daha başarılı olabilir. Ayrıca bu işin şüphesiz avantajı açık ve yapılandırılmış süreçlerdir. Önemli olan testleri doğru yapmak, tüm formları doğru doldurmak, taşıma koşullarına uymak ve biyomateryali laboratuvara zamanında teslim etmektir. Farklı hastaların test sonuçlarının karıştırılmaması ve gizli bilgilerin sızmasının önlenmesi tavsiye edilir. Bu, yalnızca iyi uzmanları değil, en iyileri de işe almanız gerektiği anlamına gelir.

First Özel Klinik (Tomsk) baş hemşiresi Svetlana Kotlyarova, girişimcinin kârının sonuçta mesleğin en küçük nüansları hakkındaki bilgisine bağlı olduğunu söylüyor. - Her şeyin hesaplanması gerekiyor. Örneğin “ömrü” bir hafta olan reaktifler var. Ve eğer laboratuvar, bu reaktifin hacminin tasarlandığı hastaların akışını sağlamıyorsa, atılması gerekir. Ve en ucuzu 300 rubleye mal oluyor... iflas etmesi uzun sürmeyecek!

Ayrıca doktorlarla arkadaş olmayı öğrenmeniz gerekecek, çünkü hastalarını test için yönlendirenler onlardır, bu da belirli bir muayenehaneyi önerebilecekleri anlamına gelir. Bu arka plana karşı, diğer tüm pazarlama teknikleri arka planda kaybolur, ancak yavaş yavaş tanınırlık ve olumlu marka imajı artacaktır. “Laboratuvarın konumu, hastanın iş yerine veya evine yakınlığı büyük rol oynuyor. Ancak doktor hastaya belirli bir muayenehaneyi ziyaret etmesini önerdiyse hasta şehrin diğer ucuna da gidebilir," diye aynı fikirde Pavel Mardanov (Helicon).

Düzenli reklam kanalları çalışmıyor, Felix Gamzaev (Tri-Z) meslektaşlarıyla aynı fikirde. - Teorik olarak süreli yayınlar, televizyon ve radyo kullanılabilir ancak tüketici test yaptırma ihtiyacı hissetmiyorsa bu yatırımlar sonuç getirmeyecektir. Tıbbi kurumlarda hedefe yönelik reklamlar yardımcı olabilir, ancak başhekimler bunu nadiren yaparlar. Geriye tek bir yol kalıyor: Uzman hekimlere değerinizi kanıtlamak. Sonuçta tedavinin etkinliği ve sonuçta kazançları, analiz sonuçlarının ne kadar doğru olduğuna bağlıdır. Müşterinin araştırma - teşhis - tedavi - iyileşmesi. Doktor bu zincirin mantığını başarısının anahtarı olarak anlarsa, hastaya belirli bir laboratuvarda test yaptırmasını önerecektir.

Bir tedavi odasındaki personel sayısı doğrudan işlenen alana ve bilgi akışına bağlıdır, ancak ortalama olarak altı kişidir. Bunlar vardiyalı çalışan üç veya dört doktor, bir hemşire ve bir ofis yöneticisidir. Doktor hastaları kabul eder, isteklerini değerlendirir ve gerekli testleri belirler; hemşire örnekler alır ve bilgisayar kayıtlarını tutar; yöneticinin görevleri arasında kasa ile çalışmak ve müşterilerle etkileşimde bulunmak yer alır. kurye hizmeti ve personel yönetimi.

Svetlana Kotlyarova'ya göre Rusya'da laboratuvar teşhis hizmetlerinin ana tüketicileri hâlâ kadınlar (%70). Bu şaşırtıcı değil: Kesinlikle tüm çalışmalar, sağlıklarını erkeklerden çok daha fazla izleyenlerin kadınlarımız olduğunu gösteriyor. Ama yine de sadece kendilerinin değil aile üyelerinin de. Ve bunu hem ofisin işlerini organize ederken hem de müşterilerle tüm iletişim sisteminde dikkate almak çok önemlidir.

Alexander Kravchenko, analizlerin aynı hizmet olduğundan ve özel laboratuvar teşhislerini "teşvik etme" ilkelerinin hizmet pazarının diğer segmentleriyle aynı olduğundan emin. - Tüketicinin zihninde laboratuvar teşhisleri belirli sonuçlar üreten bir “kara kutudur”. Bu nedenle bu işi tüketicilere açık ve erişilebilir hale getirmek gerekiyor, hatırlatmayı da unutmadan: Bugün hızlı, rahat ve verimli bir şekilde testlere girip sonuçlara ulaşabilirsiniz.

Detaylı tedavi odası

Yatırımlar. 20 ila 50-60 bin dolar arasındaki tutarı karşılayabilirsiniz.

Geri ödeme süresi. Bir buçuk ila iki yıl.

Sertifikalar ve lisanslar. Tıbbi lisans.

Kitle. Her yaştan meşgul şehir sakinleri.

Promosyon anlamına gelir.İnternet, doktorlarla iletişim.

Tesis gereksinimleri. Asgari alan- 30 m2, maksimum sınırlı değildir, optimum - 80 m2 Ayrı giriş; bir banyonun varlığı veya bir tane kurma olasılığı; ev sahibinden lavabolara su kurma izni; bir telefon hattı. Konut dışı binalar Girişin konut girişi ile birleştirilmemesi koşuluyla, yaşanılan bir binada yer alabilir. Belirlenen gerekliliklerin karşılanması durumunda, kliniklerin, tıp merkezlerinin binaları, diş muayenehaneleri, eczaneler, güzellik salonları, .

Kadro.Üç doktor, iki tedavi hemşiresi (vardiya halinde), kasiyer-yönetici.