Jika anda mendekati persoalan bagaimana membuka kedai runcit dengan betul, lama kelamaan anda boleh membangunkan perniagaan besar anda sendiri. Tetapi untuk melakukan ini, anda perlu berhati-hati memilih pelbagai barangan, sentiasa mengkaji mood dan pilihan pelanggan, dan juga menyelesaikan semua kemungkinan isu organisasi tepat pada masanya dan dengan kerugian yang minimum.

Pendaftaran aktiviti

Pertama sekali, pelan perniagaan untuk kedai runcit harus menyediakan pendaftaran undang-undang aktiviti anda. Menjadi usahawan yang berdaftar secara rasmi, lebih mudah untuk anda berinteraksi dengan pentadbiran pasaran. Anda boleh mendaftar sebagai LLC atau sebagai usahawan individu.

Yang terakhir lebih mudah, kerana prosedur pendaftaran semudah mungkin, mengambil masa paling sedikit dan kos hanya 800 rubel. tugas negara. Untuk memohon, anda hanya memerlukan permohonan, kod pengenalan dan pasport. Anda juga akan dapat memilih sistem percukaian yang dipermudahkan dan menyelenggara semua rekod perakaunan anda sendiri.

Pemilihan produk

Peringkat penting dalam memulakan perniagaan ini adalah untuk memutuskan produk yang anda akan jual. Terdapat dua cara - untuk membuat wang pada perolehan atau kos. Dalam kes pertama, produk anda akan menjadi produk, selalunya sayur-sayuran dan buah-buahan bermusim. Mereka dijual pada margin yang kecil dan menjana pendapatan kerana jumlah jualan yang besar. Dalam kes kedua, ini adalah pakaian dan perkara lain, keuntungan yang diperolehi disebabkan oleh markup yang tinggi. Dalam kes kedua, adalah perlu untuk mengembangkan rangkaian dengan produk berkaitan, yang mengurangkan risiko. Jualan mereka boleh menyumbang sehingga 30% daripada jumlah perolehan.

Walau bagaimanapun, dalam kedua-dua kes anda perlu menghadapi persaingan yang tinggi dalam pasaran. Selalunya disyorkan untuk berhenti menjual bahan kimia isi rumah. Nasihat adalah berdasarkan pertimbangan berikut:

• bahan kimia isi rumah mempunyai jangka hayat yang panjang;
• dia sentiasa dalam permintaan;
• kebanyakan unit tidak memerlukan pensijilan;
• pelaksanaan tidak memerlukan pembelian peralatan khas.

Ciri-ciri pembentukan pelbagai

Tetapi, walaupun telah memutuskan hala tuju perniagaan, anda masih perlu mengetahui apa sebenarnya julat yang ditawarkan harus meliputi. Malangnya, tidak mungkin untuk mengetahui perkara ini lebih awal. Untuk mencari jawapan yang tepat kepada soalan ini, anda perlu bekerja secara aktif pada titik itu selama kira-kira tiga bulan. Kemudian anda boleh menyatakan dengan tepat siapa pembeli anda dan keperluannya.

Oleh itu, pertama anda perlu membeli produk yang paling pelbagai, tetapi dalam kuantiti yang kecil. Setelah memutuskan perkara yang diperlukan oleh pelanggan anda, anda boleh meningkatkan jumlah pembelian, mengurangkan jumlah barangan yang tidak popular.

Untuk mengurangkan risiko awal, anda perlu memahami bahawa barangan eksklusif dan mahal dijual dengan sangat perlahan, dan titik di pasaran tertumpu terutamanya pada perolehan yang tinggi.

Penandaan pada barangan

Pendapatan utama daripada kedai runcit di pasaran akan datang daripada penambahan produk. Ia berbeza untuk semua produk. Sebagai contoh, untuk buah-buahan, sayur-sayuran dan produk makanan adalah 15-30% bergantung pada musim. Pada masa yang sama, untuk pakaian dan lain-lain adalah lebih kurang 100-200%. Biasanya markup tertinggi diletakkan pada linen. Jika kita bercakap tentang barangan kecil, maka harga jualannya boleh meningkat sehingga 300%.

Sehubungan itu, keuntungan daripada mata barangan yang berbeza akan menjadi tidak sama rata. Jadi, daripada menjual sayur-sayuran anda boleh memperoleh kira-kira 6 ribu rubel setiap hari, dan untuk perkara - lebih daripada 20 ribu rubel. Tetapi walaupun dengan markup 25%, pelaburan itu membuahkan hasil dengan cepat.

Pembekal

Bagaimana untuk membuka kedai runcit di pasaran tanpa pembekal barang? Hampir mustahil. Tetapi isu ini mesti didekati dengan sangat berhati-hati. Di satu pihak, lebih murah produk, lebih besar pendapatan anda. Tetapi sebaliknya, produk yang bagus Mereka tidak akan menjualnya dengan murah, dan kualiti yang tidak baik akan menjejaskan kredibiliti kedai anda. Adalah penting untuk mencari keseimbangan optimum dalam perkara ini.

Untuk meningkatkan keuntungan perdagangan anda, cuba berunding dengan pembekal sebanyak mungkin. keadaan yang menguntungkan. Contohnya, membeli barang secara ansuran atau untuk dijual. Dengan kerjasama jangka panjang, anda boleh membangkitkan isu diskaun.

Ramai pembekal sanggup menghantar barang secara percuma. Semak soalan ini kerana ia akan membolehkan anda menjimatkan pemacu dan pemuat.

Memilih lokasi

Banyak bergantung pada lokasi titik anda. Anda perlu memilih tempat yang paling mudah diakses. Beri perhatian kepada apa yang mereka jual di tempat jiran. Adalah jelas bahawa tidak mungkin untuk mengecualikan persaingan, tetapi dinasihatkan untuk memilih terlebih dahulu tempat di mana produk serupa paling tidak mungkin dijumpai. Untuk meningkatkan keuntungan perniagaan, adalah wajar membuka beberapa mata di pasaran. Ini akan membantu anda menguji lokasi yang berbeza dan memilih yang terbaik.

Jika barang itu bersaiz besar atau kecil, ia boleh disimpan di garaj atau di rumah. Dalam kes lain, masuk akal untuk menandatangani perjanjian dengan pentadbiran pasaran untuk penggunaan gudang tempatan.

Walau apa pun, pentadbir pasaran ialah orang yang anda perlu sentiasa bersama hubungan yang baik. Kemudian kebanyakan isu organisasi akan diselesaikan dengan cepat dan tanpa rasa sakit.

Kakitangan

Sebilangan besar kejayaan perniagaan anda bergantung kepada penjual, jadi anda tidak sepatutnya menyimpannya. Adalah dinasihatkan bahawa penjual mempunyai sedikit pengalaman. Tetapi adalah sama pentingnya bahawa dia bersikap sopan dengan pelanggan, dapat mengetahui apa yang mereka perlukan dan menjual produk dengan cantik. Sila ambil perhatian bahawa dia mesti mempunyai sijil kesihatan.

Anda tidak boleh mengharapkan bahawa anda sendiri akan dapat menjual barangan dan menjalankan perniagaan pada masa yang sama. Untuk satu mata untuk menjana pendapatan, ia mesti dibuka sekurang-kurangnya 8 jam sehari. Jika anda berdagang sendiri, anda tidak akan mempunyai masa untuk menyelesaikan isu yang berterusan dan membangunkan perniagaan anda.

Pengiraan asas

Sukar untuk menggariskan jumlah pelaburan yang lebih atau kurang jelas. Mereka bergantung pada produk tertentu yang anda memutuskan untuk menjual, berapa banyak mata dalam pasaran yang anda bercadang untuk membuka, dll. Tetapi jika kita bercakap tentang penunjuk purata, apabila anda menyewa 10 meter persegi. m. Jika anda mempunyai seorang penjual dan seorang akauntan, maka bahagian perbelanjaan akan kelihatan seperti ini:

• Menyewa mata setahun akan menelan kos kira-kira 192 ribu rubel.
• pembelian barangan - 1 juta rubel. dalam tahun;
• gaji - 190 ribu rubel. dalam tahun;
• perbelanjaan lain - 50 ribu rubel. dalam tahun.

Jumlah - kira-kira 1 juta 232 ribu rubel. dalam tahun. Tetapi jumlahnya mungkin berbeza-beza bergantung pada wilayah.

Data anggaran:

• Pendapatan bulanan - 1,050,000 rubel.
• Keuntungan bersih– 250,750 rubel.
• Kos permulaan - 1,999,300 rubel.
• Bayaran balik - dari 8 bulan.

Dalam artikel ini kami akan menyusun rancangan perniagaan yang terperinci kedai Pakaian wanita dengan pengiraan. Tetapi ingat bahawa rancangan perniagaan ini boleh digunakan pada mana-mana kedai pakaian (bukan hanya untuk wanita).

Penerangan perkhidmatan

Pelan perniagaan membincangkan ciri-ciri membuka kedai pakaian wanita yang bertujuan untuk purata segmen harga. Marilah kami mengingatkan anda sekali lagi bahawa rancangan perniagaan ini boleh digunakan untuk pakaian lelaki, pakaian luar, kepada seluar dalam, dsb. Jumlah pelaburan akan berbeza bergantung pada kos, jenis produk dan kuantitinya.

Usahawan itu mentadbir kedainya sendiri, yang terletak di pusat beli belah. Ia juga mengandungi maklumat yang mungkin berguna kepada pembaca tentang format dan kemungkinan lain apabila bekerja dengannya.

Analisis pasaran

Ramai orang, mengimpikan perniagaan mereka sendiri, berfikir tentang membuka kedai pakaian. Ada yang mahu ia menjadi butik mewah yang terletak di tengah-tengah bandar, yang lain memilih kedai dalam talian, dan yang lain memutuskan untuk membuka pusat pakaian diskaun. Sudah tentu, semua ini boleh membawa pendapatan dengan pendekatan yang betul untuk bekerja. Tetapi masih, sebelum memilih satu atau format kedai lain, perlu menganalisis pasaran dengan teliti, kerana terdapat beberapa pesaing di dalamnya.

Mesti ramai yang percaya membuka kedai pakaian sendiri memerlukan wang yang banyak. Ini tidak selalu berlaku dan bergantung kepada banyak faktor. Terdapat juga format yang memerlukan pelaburan hanya dalam pembelian inventori dan beberapa item perbelanjaan lain. Untuk memahami gambar, anda perlu mempertimbangkan secara terperinci format kedai yang mungkin.

Hari ini di dalam erti kata yang luas Pilihan berikut sedang dipertimbangkan untuk membuka kedai pakaian anda sendiri:

• Kedai "masa nyata" (ini adalah kedai biasa di mana pelanggan datang dan melihat barangan yang tersedia, boleh mencubanya dan memilih pakaian yang sesuai);
• kedai dalam talian (ini mungkin termasuk kedai dalam talian yang besar, tapak satu halaman atau kedai di rangkaian sosial).

Kedua-dua pilihan perlu dipertimbangkan secara berasingan untuk memahami aspek bekerja di dalamnya.

Saya ingin memberi amaran kepada usahawan baru : Ramai yang naif percaya bahawa perkara utama dalam kejayaan sesebuah kedai adalah pelaburan. Tiada siapa yang lebih berminat dalam kejayaan perniagaan daripada pelabur, kerana dalam keadaan ini dia mempertaruhkan sejumlah besar wang. Ahli perniagaan yang berpengalaman menasihatkan supaya tidak meletakkan pengurusan kedai di tangan yang salah, sekurang-kurangnya untuk enam bulan pertama. Orang yang melakukan sebaliknya, dalam kebanyakan kes, gagal dan muflis.

Sekarang mari kita lihat format kedai tertentu.

1. Kedai biasa

Format ini adalah yang paling biasa. Di sini anda boleh memasukkan dua subformat, yang masing-masing mempunyai spesifikasi tersendiri:

• Kedai yang terletak di pusat membeli-belah

Kedai sedemikian biasanya menjual barangan dalam segmen harga rendah dan sederhana. Kelebihan yang tidak diragukan ialah tidak perlu membelanjakan banyak wang untuk meletakkan pengiklanan tambahan. Apabila orang datang ke pusat membeli-belah, mereka paling kerap melawat beberapa jabatan sekaligus. Itulah sebabnya sangat penting untuk memilih pusat membeli-belah yang akan menarik penonton yang betul.

• Stor terletak di bangunan berasingan

Kedai sedemikian biasanya menjual barangan dalam segmen harga purata di atas. Ini termasuk kemewahan, barangan berjenama dan reka bentuk kreatif daripada pereka berbakat. Anda perlu membelanjakan banyak wang untuk menarik pelanggan.

Apabila mengira perbelanjaan yang diperlukan, anda perlu memasukkan:

• pembelian rangkaian produk;
• sewa;
• peralatan yang diperlukan;
• gaji kakitangan;
• cukai.

Kos purata setiap 1 m2 ialah kira-kira 50 ribu rubel. Dan ini jika kedai menjual barang dalam segmen harga pertengahan.

Anda perlu faham bahawa pada mulanya kedai akan menanggung kos awal. Akan ada untung bersih, tetapi sebenarnya ia akan meliputi hanya jumlah dana yang dilaburkan untuk beberapa waktu. Oleh itu, adalah sangat penting untuk mempunyai rizab wang tertentu "untuk berjaga-jaga."

Lain sangat pilihan yang menarik menyimpan dalam "masa nyata" adalah yang dipanggil "bilik pameran di rumah". Pilihan ini sesuai untuk mereka yang mempunyai modal permulaan yang sangat kecil. Terdapat faedah dalam kes ini, ia agak besar:

• tiada sewa;
• tiada kos gaji.

Sudah tentu, terdapat juga keburukan. Sebagai contoh, tidak semua orang memutuskan untuk menyediakan kedai sedemikian di rumah. Malah, dalam kes sedemikian, orang harus dijemput ke wilayah anda untuk mencuba dan melihat perkara yang sedia ada. Sangat sukar untuk mencari pelanggan di sini, dan lebih sukar untuk menarik mereka dan memujuk mereka untuk membeli. Walaupun, jika mereka datang, mereka mungkin berniat untuk membeli sesuatu.

Kedai sebegini lazimnya digunakan sebagai sumber pendapatan tambahan. Selalunya begitu improvisasi kedai-kedai pendandan rambut dan manikur yang bekerja dari rumah sedang dibuka.

1. Kedai atas talian

Hari ini, jenis jualan pakaian seperti jualan melalui kedai dalam talian semakin popular. Adalah sangat penting untuk menilai peluang, persaingan dan menduduki niche yang paling disukai.

Penjimatan di sini agak ketara. Tidak perlu membelanjakan wang untuk peralatan, gaji kakitangan, atau menyewa premis kedai. Semuanya berlaku dalam talian. Pelanggan tidak datang untuk mencuba pakaian, mereka membelinya selepas melihat gambar di Internet.

Selalunya, ahli perniagaan baru yang ingin bekerja dalam industri fesyen bermula dengan kedai sedemikian.

Di atas ialah carta jualan dan ramalannya untuk tahun-tahun berikutnya. Seperti yang anda lihat, setiap tahun terdapat peningkatan yang ketara dalam jumlah produk yang dibeli melalui Internet. Ini adalah faktor positif bagi mereka yang merancang untuk membuka kedai runcit sebegitu.

Menurut graf ini, kategori "pakaian dan aksesori" adalah yang paling popular di kalangan penduduk. Walau bagaimanapun, kami melihat bahawa hanya 14% membeli produk ini dalam talian, manakala selebihnya lebih suka melawat kedai sendiri.

Daripada ini kita boleh membuat kesimpulan bahawa lebih banyak jualan boleh diperolehi dengan membuka kedai dalam "masa nyata".

Saya ingin menambah bahawa adalah lebih baik untuk membuka kedai dalam talian untuk penduduk bandar tertentu, dan bukan untuk seluruh negara. Sekurang-kurangnya pada mulanya. Kemudian, anda boleh meningkatkan jangkauan pelanggan berpotensi anda.

Apabila membuka kedai dalam talian, anda tidak seharusnya berselerak merentasi banyak kategori produk sekaligus. Adalah lebih baik untuk memberi tumpuan kepada satu varieti dan mewujudkan jualan.

Selalunya, orang membeli pakaian dalam talian di tapak yang tiada pra-pesanan. Walau bagaimanapun, dalam kes ini, pelaburan yang besar akan diperlukan untuk dapat menghantar barangan serta-merta selepas pelanggan membuat pesanan.

Inilah penantian sesuai untuk mereka kedai yang menawarkan pengguna beberapa produk luar biasa atau eksklusif. Untuk perkara sedemikian, orang ramai sanggup meluangkan sedikit masa menunggu. By the way, ini termasuk bukan sahaja perkara yang mahal, tetapi juga yang, sebaliknya, sangat murah.

Saya ingin ambil perhatian bahawa hari ini usahawan memasuki pasaran serantau dengan salah satu cara berikut:

• membuka kedai anda sendiri;
• bekerja sebagai pengedar;
• bekerja di bawah sistem francais.

Perlu diingat bahawa pilihan terakhir adalah permintaan terbesar hari ini.

Menurut statistik, untuk memasuki pasaran pakaian anda memerlukan sekurang-kurangnya 1.5 - 2.25 juta rubel. Untuk mencapai tahap antarabangsa, 5 kali lebih diperlukan.

Jadi, kami telah memutuskan bahawa kedai "luar talian" ada jangka panjang boleh mendatangkan keuntungan yang besar. Ia adalah penemuan beliau yang akan kita pertimbangkan. Sekarang anda perlu memutuskan pakaian yang hendak dijual (wanita atau lelaki) dan kriteria yang perlu diberi perhatian Perhatian istimewa.

Lebih ramai wanita mengikut fesyen berbanding lelaki (72% vs. 45%). Ya, wanita yang membuat pembelian lebih kerap daripada lelaki. Inilah sebabnya lebih baik untuk membuka kedai pakaian wanita. Jika boleh, anda boleh menggabungkan kedua-dua arah sekaligus.

Apabila memilih pakaian, orang ramai memberi perhatian kepada tanda-tanda berikut:

• item yang sesuai (60%);
• kualiti (15%);
• kepraktisan (7%);
• keserasian dengan item almari pakaian lain (7%);
• eksklusif (5%);
• kesedaran jenama (1%).

Oleh itu, kedai kami harus menjual barangan berkualiti tinggi, praktikal dan selesa yang sesuai dengan saiz.

Harus dikatakan bahawa lapisan berpendapatan sederhana membentuk majoriti besar penduduk. Ini adalah yang perlu anda fokuskan semasa membuka kedai.

Justeru, kedai kami akan menjual produk wanita di harga mampu milik di wilayah pusat membeli-belah yang menyasarkan wanita berumur 18–45 tahun.

Saya juga ingin mengatakan bahawa setiap pengguna mempunyai keperluan tersembunyi. Berdasarkan mereka, anda perlu memilih strategi kerja.

Jadual ini memberitahu anda tentang keperluan tersembunyi bagi setiap kategori dan membantu anda memahami cara mengendalikannya.

analisis SWOT

Sebelum membuka kedai anda sendiri, anda perlu menganalisis ancaman dan peluang tersembunyi yang boleh menjejaskan fungsi dengan ketara hal sendiri. Dalam kes sedemikian, faktor biasanya dibahagikan kepada luaran (yang tidak boleh diubah) dan dalaman (yang boleh diubah).

KEPADA faktor luaran boleh dikaitkan:

1. Kemungkinan:

• permintaan tinggi dan berterusan untuk barangan dalam kategori ini;
• ketidakanjalan relatif permintaan dalam segmen pasaran tertentu;
• kemungkinan mengembangkan pelbagai dengan kategori produk lain dan menambah item untuk lelaki dan remaja ke matriks produk;
• peluang untuk memesan barangan pada harga yang kompetitif.

1. Ancaman:

• tahap persaingan yang tinggi dalam segmen pasaran ini;
• kekurangan bahagian pasaran terkawal;
• peningkatan persaingan;
• ada kemungkinan bahawa undang-undang akan menjadi lebih ketat, yang akan mewujudkan halangan untuk bekerja dalam segmen ini;
• kegawatan ekonomi yang menjejaskan prestasi ekonomi kedai secara negatif.

KEPADA faktor dalaman kaitkan:

1. Kekuatan:

• meningkatkan motivasi kakitangan untuk bekerja;
• peluang untuk mencari pembekal yang jujur;
• keupayaan untuk bekerja pada premium yang tinggi;
• pelbagai jenis barangan;
• keupayaan untuk menetapkan julat harga yang agak luas untuk barangan;
• lokasi yang selesa dan menguntungkan untuk jualan;
• waktu kerja yang selesa.

1. Sisi lemah:

• kekurangan pengalaman dalam bidang ini;
• kurang pengetahuan;
• kekurangan reputasi perniagaan dan pengguna setia;
• kekurangan kalangan pelanggan tetap;
• kekurangan rangkaian pembekal;
• kedai tidak diketahui;
• kekurangan kakitangan terlatih.

Penilaian Peluang

Kedai kami akan beroperasi mengikut jadual berikut:

Jumlah: 79 jam seminggu, 338 jam sebulan.

Terdapat 2 syif yang bekerja di kedai pada jadual 2 hingga 2. Setiap syif akan mempunyai 2 pekerja, kerana premis itu akan menjadi agak besar. Pembersihan akan dilakukan oleh kakitangan pusat membeli-belah.

Usahawan tidak akan menjual produk melalui kedai dalam talian. Adalah perlu untuk mempromosikan jenama anda sendiri dan menarik pelanggan.

Aspek organisasi dan perundangan

1. Mungkin atau. Perlu diingat bahawa mendaftarkan LLC di dalam kes ini adalah tidak praktikal. Semasa mendaftar, adalah penting untuk menunjukkan kod OKVED. Dalam jenis aktiviti ini mungkin:

52.42.1 Perdagangan runcit pakaian lelaki, wanita dan kanak-kanak;

52.42.2 - Perdagangan runcit pakaian dalam;

52.42.3 - Perdagangan runcit produk bulu;

52.42.4 - Perdagangan runcit dalam pakaian kulit;

52.42.5 - Perdagangan runcit pakaian sukan;

52.42.6 - Perdagangan runcit dalam kaus kaki;

52.42.7 - Perdagangan runcit topi;

52.42.8 Jualan runcit aksesori pakaian (sarung tangan, tali leher, tudung, tali pinggang, ampaian, dsb.);

52.43 — Perdagangan runcit kasut dan barangan kulit;

52.43.1- Jualan runcit kasut;

52.43.2 - Perdagangan runcit barangan kulit dan aksesori perjalanan.

Catatan! Dalam kes anda, mungkin terdapat lebih banyak kod atau beberapa kod yang dibentangkan mungkin hilang. Oleh itu, adalah penting untuk memahami dengan tepat apa yang akan anda lakukan di kedai anda sendiri untuk mencerminkan semua jenis aktiviti yang dirancang sekaligus, dan bukannya membuat perubahan pada dokumen setiap kali.

1. Seorang usahawan boleh memilih sama ada UTII. Dalam kes kedua, dua pilihan adalah mungkin - sistem cukai ringkas "Pendapatan" 6% atau sistem cukai ringkas "pendapatan tolak perbelanjaan" 6-15% (kadar ditentukan bergantung pada wilayah).
2. Sijil kemasukan ke dalam daftar perdagangan am diperlukan. Dalam kes kami, kedai akan dibuka di wilayah pusat membeli-belah, yang akan menentukan penerimaan dokumen yang diperlukan.
3. Anda perlu mendapatkan kebenaran untuk menjalankan aktiviti perdagangan.
4. Kesimpulan daripada Pihak Berkuasa Pengawasan Kebakaran Negeri dan Rospotrebnadzor diperlukan.
5. Perlu ada perjanjian pajakan rasmi dan perjanjian pembuangan sampah.
6. Anda memerlukan kebenaran untuk pengiklanan luar, jika ada.
7. Jangan lupa untuk mendaftarkan daftar tunai dengan pihak berkuasa cukai.
8. Anda memerlukan kod Goskomstat.
9. Jika anda bercadang untuk menjual sebarang produk yang memerlukan lesen, anda perlu mendapatkannya.
10. Pekerja mesti ada buku perubatan(jangan lupa tentang keteraturan komisen).
11. Anda memerlukan senarai barangan dan sijil untuk mereka.
12. Jangan lupa tentang keperluan untuk mempunyai pasport kebersihan.
13. Untuk bayaran bukan tunai adalah perlu.

Dokumen seperti kontrak untuk membuang sisa pepejal mungkin tidak diperlukan jika pembersihan dilakukan atas perbelanjaan tuan rumah dan dia mempunyai kontrak am untuk penyelenggaraan keseluruhan bangunan. Dalam kes ini, salinan yang diperakui akan mencukupi.

Pelan pemasaran

Sudah tentu, promosi dan pengiklanan jabatan akan bergantung pada pusat membeli-belah. Sebahagian daripada mereka mengambil kerja ini sendiri. Tetapi jangan lupa tentang promosi anda sendiri. Jadi, pelan pemasaran akan merangkumi kaedah promosi berikut:

• Meningkatkan kesetiaan pelanggan. Teknik ini adalah berdasarkan memegang hari komoditi, apabila kos barang tertentu dikurangkan kepada kos atau hampir dengannya. Pada masa yang sama, sangat penting untuk menyampaikan idea dengan cara yang menarik, supaya kedai itu diingati oleh pengguna, dan dia datang ke sini untuk membeli-belah lagi.
• Memaklumkan kepada pengguna anda melalui kumpulan dalam rangkaian sosial, laman web sendiri. Adalah sangat penting di sini bahawa tapak dan kumpulan itu aktif. Untuk melakukan ini, adalah perlu untuk menambah relevan dan tepat pada masanya maklumat menarik– tentang kemungkinan promosi. Anda boleh memegang lukisan, sebagai contoh, untuk menerima diskaun 50%.
• Pengiklanan kontekstual. Kaedah ini juga akan berkesan dan lebih kurang berpatutan. Tetapi anda masih tidak boleh terbawa-bawa dengannya.

Meletakkan maklumat di media tidak akan murah. Dan perbelanjaan ini tidak mungkin dibayar. Oleh itu, adalah lebih baik untuk menolak kaedah promosi tersebut jika kita bercakap tentang tentang kedai kecil yang bertujuan untuk wakil kategori harga pertengahan dan bawah purata.

Pengiraan unjuran pendapatan

Agak sukar untuk mengira kemungkinan pendapatan. Kami akan meneruskan daripada jumlah kos untuk membeli barangan dan saiz purata margin produk dalam industri.

Purata margin dalam industri ini adalah kira-kira 100%, kadangkala lebih. Mari kita ambil pendapatan bersamaan dengan 35,000 rubel setiap hari. Jumlah tersebut dipuratakan berdasarkan penunjuk untuk sepanjang minggu. Selepas itu, pendapatan akan meningkat.

Oleh itu, pendapatan bulanan akan lebih kurang 1,050,000 rubel. Dan kos pembelian barangan akan menjadi 525,000 rubel.

Rancangan pengeluaran

Premis stor akan mempunyai keluasan 70–90 m2. Anda boleh menyewanya di pusat membeli-belah dengan harga 80,000 – 90,000 rubel.

Di mana kos khas Tidak akan ada keperluan untuk pembaikan, tetapi ia hanya perlu untuk melengkapkannya. Anda perlu:

• tanda (40,000 rubel);
• pameran (25,000 rubel);
• rak (20,000 rubel);
• cermin (35,000 rubel);
• penyangkut (45,000 rubel);
• KKM (8,500 rubel);
• komputer (30,000 rubel);
• sistem anti-kecurian (40,000 rubel).

Kami juga memerlukan perabot:

• rak (15,000 rubel);
• manekin (60,000 rubel);
• sofa (35,000 rubel).

Anda juga akan memerlukan pelbagai lampu dan kaedah pencahayaan lain.

Gaji pekerja adalah masing-masing 30,000 dan 25,000 rubel untuk penjual kanan dan yang biasa, termasuk cukai. Jumlah kos untuk gaji - 110,000 rubel.

Rancangan organisasi

Pelan kewangan

• Keuntungan sebelum cukai: 1,050,000 – 755,000 = 295,000 rubel.
• Cukai (kami mengira sistem cukai yang dipermudahkan pada 15% daripada perbezaan antara pendapatan dan perbelanjaan): 44,250 rubel.
• Untung bersih: 295,000 – 44,250 = 250,750 rubel.
• Keuntungan: 250,750 /1,050,000*100% =23.88%.
• Tempoh bayaran balik: 1,999,300/250,750 = 7.97. Oleh itu, kedai boleh membayar sendiri dalam 8 bulan.

Risiko

Risiko berikut boleh dikenal pasti:

1. Kenaikan kos sewa.

Risiko ini boleh menyebabkan pengurangan ketara dalam hasil jualan. Pilihan lain ialah kenaikan paksa dalam kos barangan yang ditawarkan. Ini seterusnya menjejaskan permintaan dan jualan secara negatif.

Untuk mengelakkan risiko ini, adalah perlu untuk menyelesaikan kontrak dengan tuan tanah secara terperinci. Penting membuat perjanjian untuk masa yang lama, menetapkan kos dan titik kritikal kehadiran, apabila sampai di mana pihak menyemak semula harga sewa.

1. Peningkatan persaingan.

Akibat daripada keadaan ini, bilangan pelawat akan berkurangan, begitu juga dengan jumlah jualan.

Cara berikut untuk mengatasi keadaan adalah mungkin:

• membangun dan menggunakan konsep kedai yang unik;
• menawarkan produk unik kepada pengguna anda;
• menjalankan pelbagai promosi dan menawarkan diskaun.

1. Tidak profesionalisme penjual dan kakitangan lain yang bekerja di kedai.

Akibatnya, pengunjung mungkin tidak berpuas hati dengan perkhidmatan tersebut. Akibatnya, volum jualan keseluruhan akan berkurangan dan reputasi perniagaan mungkin bertukar daripada positif kepada negatif.

Risiko ini boleh diatasi dengan pendekatan bersepadu, termasuk:

• latihan kakitangan yang berterusan berkaitan dengan latihan jualan dan perkhidmatan;
• memaklumkan tentang ciri-ciri fabrik, bahan, produk dan penjagaannya;
• pembangunan dan penggunaan tuas motivasi kewangan dan bukan kewangan;
• penempatan kamera CCTV (mereka juga akan mengurangkan bilangan kecurian di kedai).

1. Produk yang ketinggalan zaman, tidak relevan.

Ini boleh mengancam pembekuan jawatan yang agak serius, penurunan dalam nilai pembelian dan, akibatnya, penurunan dalam keuntungan keseluruhan perniagaan.

Untuk mengelakkan masalah sedemikian, adalah perlu untuk sentiasa memantau media dan sumber maklumat lain. Di samping itu, adalah berbaloi untuk mengadakan jualan secara berkala supaya tidak ada sisa barangan basi.

Perniagaan francais

Anda juga boleh mempertimbangkan pilihan untuk membuka kedai pakaian sebagai francais, di mana anda akan menerima penuh model langkah demi langkah membuka kedai jenama terkenal. Francais adalah permulaan yang kurang berisiko kerana model perniagaan telah diuji dan berfungsi dengan jayanya.

Untuk mencari francais, gunakan francais kami!

Penting: Ingat bahawa anda boleh membuat rancangan perniagaan secara bebas khusus untuk perniagaan anda. Untuk melakukan ini, baca artikel:

Satu permintaan terakhir: Kita semua manusia dan boleh melakukan kesilapan, meninggalkan sesuatu, dsb. Jangan menilai dengan tegas jika rancangan perniagaan ini atau yang lain dalam bahagian itu kelihatan tidak lengkap kepada anda. Jika anda mempunyai pengalaman dalam aktiviti ini atau itu atau anda melihat kecacatan dan boleh menambah artikel, sila beritahu saya dalam ulasan! Ini adalah satu-satunya cara kita boleh bersama-sama membuat rancangan perniagaan lebih lengkap, terperinci dan terkini. Terima kasih kerana memberi perhatian!

• Huraian Projek
• Penerangan produk dan perkhidmatan
• Bekerjasama dengan pembekal
• Kakitangan
• • • • Idea perniagaan yang serupa:

Kami sampaikan untuk perhatian anda rancangan perniagaan standard(kajian kebolehlaksanaan) membuka kedai runcit dalam jarak berjalan kaki. Rancangan perniagaan ini boleh menjadi contoh untuk mendapatkan sumber kredit daripada bank, sokongan negara atau menarik pelaburan swasta.

Kami mencadangkan anda mengkaji pelan perniagaan standard untuk membuka kedai runcit dalam jarak berjalan kaki di bandar dengan populasi lebih daripada 600 ribu orang.

Huraian Projek

Maklumat am:

• Penduduk bandar: 600 ribu orang;
• Format perdagangan: Perdagangan jenis kaunter;
• Lokasi kedai: kawasan kediaman bandar;
• Jenis pemilikan: bangunan milik, tanah pajakan;
• Waktu buka: 10:00 - 20:00;
• Bilangan pekerjaan: 4 jurujual;
• Sumber pembiayaan: dana sendiri - 590 ribu rubel; dana yang dipinjam (pelaburan peribadi) - 2 juta rubel.

Penunjuk prestasi perniagaan utama

• Keuntungan bulanan = 118,580 rubel;
• Keuntungan = 11.7%;
• Bayaran balik = 21 bulan.

Sistem percukaian yang manakah untuk dipilih untuk mendaftar perniagaan. Kod OKVED

Bentuk organisasi dan undang-undang adalah keusahawanan individu. Untuk perdagangan produk makanan, kod OKVED 52.1 ditetapkan: "Perdagangan runcit di kedai bukan khusus."

Sistem percukaian akan menjadi cukai tunggal ke atas pendapatan yang dikira (UTII). Amaun cukai dikira menggunakan formula: 15% * (1800 (hasil asas) * sq.m)*k1*k2. Pekali k2 untuk runcit produk makanan di rantau Ulyanovsk ialah 0.6; k1 - pekali deflator pada tahun 2013 ialah 1.569. Kawasan runcit yang dirancang kedai runcit adalah 58 m2. Hasil daripada pengiraan yang dibuat, jumlah cukai ialah 14,751 rubel sebulan.

Lokasi kedai kami: kawasan kediaman bandar, sektor bangunan baru berbilang tingkat.

Apakah dokumen yang diperlukan untuk membuka kedai runcit?

Dimulakan pada masa ini Aktiviti amali untuk pelaksanaan projek:

1. Pendaftaran keusahawanan individu dengan perkhidmatan cukai telah selesai;
2. Lokasi kedai runcit telah dipersetujui dengan KUMI. Satu pakej dokumen telah dikumpulkan untuk menyewa sebuah perbandaran plot tanah keluasan 120 m2. Anggaran tempoh pajakan ialah 5 tahun dengan pendaftaran di Rosreestr. Kos sewa - 96 ribu rubel setahun;
3. Sebuah syarikat telah ditemui yang menjalankan pembinaan kedai runcit turnkey dengan syarat yang menggalakkan.

Waktu operasi organisasi dirancang dari jam 10:00 hingga 20:00.

Kakitangan yang dirancang akan merangkumi 4 orang jurujual.

Penerangan produk dan perkhidmatan

Penanda purata pada produk makanan ialah 20%:

• Penandaan pada barangan keperluan tidak melebihi 15%;
• Markup pada buah-buahan dan sayur-sayuran tidak lebih daripada 30%;
• Penandaan pada produk rendah alkohol tidak melebihi 30%.

Pembekal barangan keperluan terutamanya adalah pengeluar tempatan. Produk ini termasuk: telur, keju kotej, susu, krim masam, roti dan produk roti, tepung, keju, sosej dan lain-lain.

Oleh kerana usahawan individu tidak mempunyai hak untuk menjual produk alkohol yang kuat, jualan alkohol yang kuat akan dijalankan dengan memajakkan ruang rak kepada organisasi berlesen.

Struktur rangkaian produk boleh dibentangkan dalam bentuk rajah:

Muat turun rancangan perniagaan kedai runcit

daripada rakan kongsi kami, dengan jaminan kualiti.P

pemasaran lan

Pengunjung utama ke kedai itu adalah penduduk di kawasan perumahan, kerana ia akan menjadi satu-satunya kedai dalam jarak berjalan kaki dalam radius 200m. Diandaikan setiap penduduk kawasan itu boleh sampai ke kedai dalam masa 1-2 minit sahaja.

Berapa banyak yang anda boleh perolehi daripada menjual produk?

Anggaran bilangan pelawat (kapasiti pasaran)

Dalam sektor di mana kedai runcit itu dirancang untuk ditempatkan, terdapat 6 bangunan sembilan tingkat dengan jumlah penduduk dewasa (lebih 16 tahun) kira-kira 3,000 orang. Diandaikan bahawa 10% penduduk atau 300 orang setiap hari akan mengunjungi kedai runcit setiap hari. Memandangkan kedai itu tidak direka untuk jumlah pembelian yang besar (seperti di pasar raya besar layan diri), purata cek di kedai kami adalah kira-kira 200 rubel setiap orang.

Jumlah anggaran pendapatan sehari ialah 60,000 rubel. Walau bagaimanapun, penunjuk sedemikian tidak akan dicapai dengan serta-merta. Oleh itu, mari kita kemukakan jadual yang dipanggil untuk mencapai kapasiti reka bentuk kedai runcit:

Dijangkakan hanya menjelang suku ke-2 2014 kedai runcit akan sampai nilai maksimum hasil harian.

Sasaran hasil akan dicapai dengan mendapat kepercayaan daripada pelanggan, yang dirancang untuk dimenangi dengan cara berikut:

1. Produk segar yang luar biasa, terutamanya produk penting (roti, susu, keju kotej, telur...);
2. Pelbagai jenis produk tempatan pada harga rendah;
3. Sikap sopan terhadap pembeli di pihak penjual kedai.

Anggaran pendapatan kedai runcit untuk tahun kalendar ialah 13.8 juta rubel.

Rancangan pengeluaran kedai runcit

Bangunan pasang siap yang dibina daripada panel sandwic akan mempunyai ciri-ciri berikut:

• Bingkai stor termasuk struktur logam ringan;
• Dindingnya terdiri daripada panel sandwic dengan penebat buih polistirena 120mm;
• Bumbungnya terdiri daripada panel sandwic bumbung berdasarkan plastik buih 150mm;
• tingkap dan pintu PVC;
• Asasnya terdiri daripada cerucuk skru.
• Kawasan kedai - 100m2, kawasan runcit - 58m2.

Pembinaan kemudahan turnkey sedemikian dengan keluasan 100 m2 menggunakan teknologi panel sandwic akan menelan belanja 1.1 juta rubel. Struktur premis akan mematuhi semua piawaian SES dan peraturan keselamatan kebakaran.

Bekerjasama dengan pembekal

Penghantaran produk makanan akan dilakukan oleh organisasi pemborong di bawah perjanjian yang telah dimeterai. Ia dirancang untuk bekerjasama dengan sekurang-kurangnya 8-9 pengedar. Semua pembayaran kepada pembekal akan dibuat melalui akaun bank.

Selaras dengan peraturan dan peraturan Rospotrebnadzor, perjanjian akan dibuat untuk eksport pepejal buangan isi rumah dan sampah.

Ia juga merancang untuk membuat perjanjian dengan bank untuk kutipan Wang(hasil) dan perkhidmatan pengurusan tunai.

Kakitangan

Tidak masuk akal untuk mengupah akauntan sepenuh masa, kerana usahawan akan menjalankan tugas khas. rejim cukai (UTII). Oleh itu, ia dirancang untuk menyumber luar perkhidmatan akauntan. Kos setahun untuk penyumberan luar akan menjadi kira-kira 50 ribu rubel.

Fungsi pentadbir kedai akan dilaksanakan oleh usahawan itu sendiri.

Penjual akan bekerja mengikut jadual syif 2/2. Bonus suku tahunan mungkin untuk prestasi yang baik.

Kedai akan dilindungi dengan memasang sistem keselamatan khas.

Untuk memulakan projek itu, pelaburan dalam jumlah 2.59 juta rubel akan diperlukan. Daripada jumlah ini, dana sendiri berjumlah 590 ribu rubel dan dana yang dipinjam (pelaburan persendirian) 2 juta rubel.

Perbelanjaan bulanan utama usahawan individu, akan menjadi pembayaran upah pekerja - 48,000 rubel. sebulan (44%).

Di samping membayar gaji, perbelanjaan utama bagi seorang usahawan ialah pembayaran caruman insurans kepada Kumpulan Wang Pencen dan Dana Insurans Sosial: 14,400 rubel sebulan untuk pekerja dan 3,000 rubel sebulan untuk usahawan individu.

Jumlah perbelanjaan bulanan ( kos tetap) kedai runcit akan menjadi 108 ribu rubel.

Struktur kos tahunan dibentangkan dalam bentuk rajah:

Jumlah kos tahunan ialah 1,301,000 rubel.

Halo, pembaca yang dihormati majalah dalam talian tentang wang "RichPro.ru"! Artikel ini akan bercakap tentang cara menulis rancangan perniagaan. Penerbitan ini ialah arahan langsung untuk bertindak, yang akan membolehkan anda menukar idea perniagaan yang kasar kepada idea yang yakin. pelan langkah demi langkah untuk melaksanakan tugas yang jelas.

Kami akan mempertimbangkan:

• Apakah rancangan perniagaan dan mengapa ia diperlukan?
• Cara menulis rancangan perniagaan dengan betul;
• Bagaimana untuk menstruktur dan menulisnya sendiri;
• Pelan perniagaan sedia dibuat untuk perniagaan kecil - contoh dan sampel dengan pengiraan.

Untuk mengakhiri topik, kami akan menunjukkan kesilapan utama usahawan baru. Akan ada banyak hujah yang memihak kepada penciptaan kualiti Dan termenung rancangan perniagaan yang akan membawa idea anda menjadi kenyataan dan kejayaan perkara pada masa hadapan.

Juga, artikel ini akan memberikan contoh kerja siap, yang boleh anda gunakan atau ambil sebagai asas untuk membangunkan projek anda. Contoh siap sedia rancangan perniagaan yang dikemukakan boleh muat turun secara percuma.

Di samping itu, kami akan menjawab soalan yang paling kerap ditanya dan menjelaskan mengapa tidak semua orang menulis rancangan perniagaan, jika sangat perlu.

Jadi, mari kita mulakan mengikut urutan!

Struktur rancangan perniagaan dan kandungan bahagian utamanya - panduan langkah demi langkah pada kompilasinya

7. Kesimpulan + video mengenai topik 🎥

Bagi setiap usahawan yang ingin memajukan diri dan memajukan perniagaan, rancangan perniagaan adalah sangat penting. Dia melakukan banyak fungsi penting yang tidak boleh dilakukan oleh orang lain secara berbeza.

Dengan bantuannya, anda boleh mendapatkan sokongan kewangan dan membuka serta membangunkan perniagaan anda lebih awal daripada anda boleh mengumpul sejumlah besar untuk perniagaan.

Kebanyakan pelabur bertindak balas secara positif terhadap pelan perniagaan yang baik, bertimbang rasa, bebas kesilapan, kerana mereka melihatnya sebagai satu cara untuk membuat wang mudah dengan semua masalah yang dicipta dan diterangkan.

Di samping itu, walaupun sebelum penubuhan dibuka, anda melihat apa yang menanti anda. Apakah risiko yang mungkin, apakah algoritma penyelesaian yang akan relevan dalam situasi tertentu. Ini bukan sahaja maklumat yang baik untuk pelabur, tetapi juga pelan yang diperlukan jika anda menghadapi masalah sendiri. Pada akhirnya, jika pengiraan risiko ternyata terlalu menakutkan, anda boleh membuat semula sedikit, mengubah idea umum untuk memendekkan mereka.

Ciptaan rancangan perniagaan yang baik - Ini penyelesaian yang sempurna untuk mencari pelaburan dan membangunkan algoritma tindakan anda sendiri walaupun paling banyak situasi yang sukar, yang mana terdapat lebih daripada cukup dalam perniagaan.

Sebab itu, di samping usaha kita sendiri Berbaloi menggunakan "otak orang lain". Pelan perniagaan melibatkan banyak bahagian dan pengiraan, penyelidikan dan pengetahuan, hanya dengan operasi yang berjaya, yang boleh mencapai kejayaan.

Pilihan yang ideal ialah mengkaji sendiri semua aspek. Untuk melakukan ini, tidak cukup untuk duduk dan membaca kesusasteraan yang berkaitan. Adalah berbaloi untuk menukar kalangan sosial anda, beralih kepada kursus dan latihan, mencari pakar untuk berunding mengenai isu-isu tertentu. Ini adalah satu-satunya cara benar-benar memikirkannya dalam situasi itu dan hilangkan semua keraguan dan salah faham anda.

Pelan perniagaan patut ditulis atas banyak sebab, tetapi rumah- ini ialah algoritma tindakan yang jelas yang anda boleh dapatkan dengan cepat titik A(keadaan semasa anda, penuh dengan harapan dan ketakutan) ke titik B(di mana anda sudah pun menjadi pemilik anda sendiri perniagaan yang berjaya stabil dan kerap menjana pendapatan). Ini adalah langkah pertama ke arah mencapai impian anda dan status kelas pertengahan yang selamat.

Jika anda mempunyai sebarang soalan, anda mungkin menemui jawapannya dalam video: "Cara membuat rancangan perniagaan (untuk diri sendiri dan pelabur)."

Itu sahaja untuk kita. Kami berharap semua orang berjaya dalam perniagaan mereka! Kami juga akan berterima kasih atas komen anda tentang artikel ini, berkongsi pendapat anda, bertanya soalan mengenai topik penerbitan.

Perdagangan makanan mungkin salah satu kawasan yang paling popular di negara kita. Ramai yang kata orang jimat macam-macam, tapi makan selalu. Caranya. Dalam artikel ini kita akan melihat contoh rancangan perniagaan kedai runcit. Perlu dipertimbangkan bahawa permintaan untuk kumpulan barangan ini juga menjana persaingan yang hebat di kalangan usahawan, jadi bersiaplah untuk fakta bahawa anda perlu sentiasa berjuang untuk "tempat di bawah sinar matahari" dalam perniagaan ini.

Perlu dikatakan bahawa keuntungan perniagaan runcit adalah kira-kira 25%. Anda boleh bermula dengan jumlah yang besar dan pelaburan yang serius, atau dengan perbelanjaan yang minimum.

Format umum saluran keluar

Pendek kata, di sini kita boleh mengklasifikasikan pilihan untuk memulakan perniagaan ini. Dalam rancangan perniagaan anda untuk kedai runcit, anda perlu mentakrifkan dengan jelas semua nuansa ini dan mengetahui dengan jelas rancangan tindakan anda yang seterusnya.

1. Saiz majalah. Satu perkara apabila anda membuka kedai runcit kecil seluas 30 - 45 meter persegi. dan kedua, apabila anda melancarkan pasar raya runcit. Secara umum, di negara kita kita boleh membezakan beberapa jenis kedai seperti ini:

- pasar raya besar dan pasar raya. Ini adalah kedai runcit dengan keluasan 500 sq.m. dan lebih tinggi. Biasanya niche ini diduduki oleh rantai runcit besar: Auchan, Pyaterochka, Silpo dan lain-lain.

— kedai runcit dan kedai runcit “standard”. Ini adalah format yang biasa kepada kita semua; saiz mata sedemikian mencapai 300 sq.m. Dan ia bermula dari 90 sq.m.

- kedai kecil berhampiran rumah. Perniagaan sebegini juga berkembang seperti biasa, pelanggan utamanya adalah mereka yang tidak mahu pergi ke pasar raya untuk mendapatkan roti dan sebungkus krim masam, tetapi dengan mudah boleh membeli segala-galanya berhampiran rumah mereka.

— kedai runcit dengan produk makanan di pasaran. Ini adalah pelaburan termurah, tetapi juga agak kompetitif. Oleh kerana biasanya berpuluh-puluh mata sedemikian tertumpu di satu tempat di pasaran, satu-satunya cara untuk melawan persaingan adalah sama ada harga yang lebih rendah atau pelbagai jenis produk yang sentiasa segar (berbanding dengan penjual lain).

2. Format perkhidmatan. Adakah anda akan mempunyai layan diri di kedai anda, yang melibatkan pembelian semua peralatan, daripada troli ke kamera pengawasan, atau adakah perkhidmatan pelanggan akan dijalankan mengikut skema klasik dari belakang kaunter.

Jadi, dalam kes kami, kami akan mengambil sebagai asas kedai runcit kecil yang terletak di kawasan perumahan bandar-bandar. Waktu buka dari 8:00 hingga 23:00. Direka untuk mereka yang berpendapatan rendah dan sederhana. Anggaran trafik kedai ialah 70 orang sehari.

Bilik

Pada peringkat kedua, selepas mendaftar sebagai usahawan swasta, anda perlu memilih premis. Apabila merangka pelan perniagaan untuk kedai runcit, nyatakan saiz kedai dengan segera, dan kemudian mulakan carian anda. Adalah dinasihatkan untuk mengambil kawasan dari 40 hingga 90 sq.m. Ini adalah nombor untuk kedai kecil di kawasan perumahan. Jika barang dijual dari kaunter, maka anda boleh melihat di premis dan, bermula dari 30 sq.m. Perlu diingat bahawa sejumlah besar ruang akan diambil oleh rak, rak dan peralatan penyejukan. Anda harus meninggalkan ruang yang cukup untuk pelanggan supaya mereka tidak bersesak-sesak antara satu sama lain.

Apabila memilih lokasi, anda harus terlebih dahulu melihat aliran orang (lalu lintas) berhampiran titik ini dalam mikrodaerah tertentu. Ia tidak berbaloi untuk menyewa bilik di belakang halaman, di mana tiada siapa yang akan melihat anda - ini jelas merupakan idea yang gagal.

Juga, beri perhatian kepada pembaikan. Dia mesti! Untuk membuka kedai runcit, anda perlu berurusan dengan SES dan bomba, dan tanpa pembaikan biasa mereka tidak akan memberi kebenaran untuk berdagang. Temui bilik yang sangat baik di tempat yang sesak, tetapi tanpa pengubahsuaian? Anda perlu melakukannya, mungkin cuba berunding dengan pemilik bahawa anda akan membuat pembaikan untuk kos sewa atau sekurang-kurangnya sebahagian daripadanya.

Susun atur juga mempunyai penting. Jika anda sedang membangunkan rancangan perniagaan untuk kedai runcit layan diri, maka anda perlu meletakkan tempat daftar tunai dan kawasan beli-belah dengan betul. Pasang kamera. Sesetengah produk boleh dijual dari kaunter, dan produk yang paling popular boleh dijual untuk layan diri.

Keseluruhan pelbagai dan rak hendaklah dibahagikan kepada bahagian mengikut kawasan, contohnya, jabatan daging, produk roti, bijirin, sayur-sayuran, gula-gula, dll. Ini akan membantu pelanggan mencari produk di kedai anda dengan lebih mudah. Jangan lupa tentang produk berkaitan: kertas tandas, bahan pencuci, perlawanan, pinggan mangkuk pakai buang Dan sebagainya.

Peralatan kedai runcit

Tidak perlu berjimat dengan peralatan. Mula-mula anda boleh menyewa beberapa peralatan, contohnya, peti sejuk, dan kemudian membeli semuanya sendiri.

Di bawah adalah senarai peralatan asas, yang anda perlukan:

• Rak dan rak – sehingga $3000;
• Peti sejuk beku - $1000/keping;
• Peralatan penyejukan – sehingga $2000;
• Pameran - kira-kira $1300;
• Daftar tunai – $400;
• Penimbang elektronik – $500 – $700

Fokus pada pengeluar terkenal teknologi tidak berbaloi untuk disimpan. Mereka akan bekerja 24 jam sehari.

Di mana hendak mencari pembekal?

Dalam ekonomi hari ini, pembekal barangan akan mencari anda sendiri. Sebagai peraturan, sejurus selepas membuka kedai, wakil jualan akan datang kepada anda dan menawarkan kumpulan produk tertentu. Sesetengah daripada mereka boleh ditemui dengan bercakap dengan orang yang telah menubuhkan perniagaan di kawasan lain di bandar anda.

Terdapat pilihan lain - membeli barang di pasar makanan borong. Sebagai peraturan, anda boleh mendapatkan barangan di sana lebih murah sedikit daripada yang ditawarkan oleh pembekal, ditambah pula dengan pilihan biasanya lebih luas.

Pada mulanya, anda perlu bekerja secara bayaran pendahuluan. Jika anda berjaya bekerjasama dengan pembekal, sesetengah daripada mereka akan menjual produk mereka.

Bagaimana untuk memilih pelbagai?

Apabila membuat rancangan perniagaan untuk kedai runcit, anda harus memberi perhatian khusus kepada pelbagai jenis. Pertama sekali, anda perlu mencipta persona pembeli. Orang ramai, tahap pendapatan yang mereka tinggal di kawasan anda, dan barangan apa yang patut diguna pakai. Biasanya, pada permulaannya, semua kumpulan produk utama diimport, dan sudah dalam proses kerja selama beberapa bulan, pelbagai ditambah, dan ada juga yang meninggalkan rak. Jadi, sebagai contoh, ia akan menjadi mungkin untuk mengembangkan rangkaian sayur-sayuran, atau roti dari pengeluar yang berbeza.

Kakitangan

Anda memerlukan 4 orang jurujual dengan jadual kerja syif. Jurujual perlu dilatih untuk menggunakan daftar tunai. Perkara terbaik untuk dilakukan ialah membuat arahan yang jelas untuk perkhidmatan pelanggan. Betul-betul begini arahan langkah demi langkah digunakan dalam kebanyakan rangkaian kedai runcit yang besar.

Pengawal keselamatan akan diperlukan jika layan diri tersedia untuk melindungi daripada percubaan kecurian.

Akauntan, anda boleh mengupah orang yang akan melakukan simpan kira, atau anda boleh menggunakan sumber luar.

Gaji untuk pekerja ditetapkan pada gaji tetap, tanpa peratusan hasil.

Apabila mempromosikan kedai runcit, anda perlu menggunakan kaedah pemasaran khas.

1. Papan tanda dan tingkap kedai. Kedai anda harus menonjol daripada banyak bangunan kelabu. Nama itu harus mudah diingat.
2. Diskaun pada produk atau kumpulan produk tertentu. Anda boleh mengatur diskaun untuk barangan setiap minggu, orang akan terbiasa dan akan datang kepada anda untuk membeli sesuatu yang lain pada harga promosi, tabiat akan berkembang.
3. Produk unik. Ini boleh menjadi barangan bakar yang murah pengeluaran sendiri, mempunyai ikan masin anda sendiri, dsb. Fikirkan, semasa merangka rancangan perniagaan untuk kedai runcit kecil, sebagai contoh, apakah "helah" yang boleh anda tawarkan kepada pelanggan anda.

Contoh rancangan kewangan

Anggaran jumlah kos ialah $15,000 - $17,000.

Hasil kedai bulanan: $7,000.

Penanda purata ialah 30%.

Untung bersih – $1200 – $1300.

Bayaran balik - 1.5 tahun.