Kelebihan daya saing ialah perbezaan yang unik

dilaksanakan dalam tempoh 6 bulan.

Pasukan Pembangunan Boleh Dipercayai

Rujukan Pengurusan Pemasaran

berapa banyak berbelanja untuk pemasaran dan mengiklankan

Apakah soalan yang anda akan dapati terjawab dalam artikel ini?

• Apakah kos yang perlu dimasukkan dalam pemasaran
• Kaedah mana yang hendak dipilih untuk ditentukan Pemasaran bajet
• Apakah nombor yang perlu ditumpukan semasa meluluskan Pemasaran bajet
• Bagaimana untuk mengira Pemasaran bajet

Dikira dengan betul Pemasaran bajet akan membolehkan syarikat tidak kehilangan bahagian pasarannya dan pada masa yang sama tidak menanggung kos tambahan. Tugasan definisi Pemasaran bajet relevan untuk semua syarikat yang mempunyai jabatan pemasaran atau perkhidmatan lain yang melaksanakan fungsi pemasaran dalam struktur mereka (untuk butiran lanjut tentang tugas yang diselesaikan oleh jabatan pemasaran.
Apa yang termasuk dalam kos pemasaran
Kos pemasaran ialah semua kos yang diperlukan oleh syarikat untuk menjalankan aktiviti pemasarannya. Mereka boleh dibahagikan kepada tiga jenis:

• Kos organisasi (penciptaan dan penyelenggaraan jabatan pemasaran).
• Kos pemasaran strategik (pembangunan strategi).
• Perbelanjaan pemasaran taktikal.

Walaupun kos mengatur dan menyusun strategi jauh lebih rendah daripada pengiklanan (termasuk dalam pemasaran taktikal), kos dua jenis pertama adalah sangat penting, dan masalah yang berkaitan dengannya mesti dipertimbangkan secara berasingan. Penyelesaian yang dicadangkan dalam artikel ini hanya melibatkan kos pemasaran taktikal(*) .
V Pandangan umum bajet pelaburan dalam pemasaran taktikal dibahagikan kepada empat blok besar (lihat Item Kos untuk Aktiviti Pemasaran Semasa).
Bagaimana untuk menentukan Pemasaran bajet
Item kos untuk aktiviti pemasaran semasa
1.Kos untuk tradisional mengiklankan.
Ini ialah penempatan maklumat berbayar tentang syarikat, produk atau perkhidmatannya dalam media, serta penggunaan pelbagai media pengiklanan untuk tujuan ini. Ini biasanya termasuk kos TV mengiklankan, mengiklankan di radio dan di akhbar.
2. Kos pemasaran langsung (direct marketing).
Kos ini terdiri daripada yang berikut:

• jualan melalui rangkaian pengedar;
• pengedaran pos, elektronik dan faks;
• telemarketing;
• Penghantaran ekspres;
• jualan katalog.

3. Kos promosi jualan.
Kos ini menyediakan:

• mengatur kerja bilik pameran;
• pengedaran percuma sampel demonstrasi;
• pembentangan jenis produk baharu (atau jenama baharu);
• pengurangan harga produk;
• mengadakan jualan, peraduan, loteri, diskaun kupon;
• penyertaan dalam pameran dan pameran, penganjuran lawatan ke perusahaan, dsb.

4. Kos penyelidikan

• pasaran,
• pesaing
• pengguna.

Kadang-kadang matlamat pemasaran dirumuskan dengan agak samar-samar: "Untuk diketahui tentang kami ..." Tugas itu boleh ditentukan (dibuat secara kuantitatif diukur) dengan menjawab bagaimana soalan:

• Siapa yang patut tahu? Berazam khalayak sasaran, saiznya.
• Apakah sebenarnya yang perlu diketahui oleh pengguna? Objek ditetapkan mengiklankan(produk, perkhidmatan, barang baharu, imej syarikat, syarat kerjasama, unik tawaran perdagangan dan lain-lain).
• Apakah yang akan diberikan kepada kita dan dalam tempoh masa yang berapa? Ia dinyatakan pada masa berapa tugas itu akan diselesaikan, bagaimana ia berkaitan dengan volum jualan dan keuntungan.

Pada pendapat saya, perancangan bajet semua matlamat mesti boleh diukur, jika tidak, adalah mustahil untuk menilai pencapaian atau memperuntukkan sumber. Biasanya, slogan dirumus dan bukannya matlamat; dalam 90% kes, tugas pemasaran berbunyi seperti "kami akan memberi mengiklankan"," mari kita jalankan tindakan itu. Sebaliknya, anda perlu merancang untuk mencapai matlamat tertentu (contohnya, menarik 1000 pelanggan baharu menggunakan mengiklankan dalam akhbar khusus).

CEO bercakap
Vladimir Kiselev | Ketua Pengarah CJSC "SHERP Syarikat", Moscow
Dari sudut pandangan saya, semua kos yang berkaitan dengan promosi produk dan jenama adalah pemasaran. Oleh itu kita masuk bajet untuk pemasaran, kami termasuk perbelanjaan untuk acara dan aktiviti berikut:

• penyelidikan pemasaran;
• mengiklankan dan PR;
• promosi (pembentangan, seminar, persidangan, dll.);
• bekerja dengan ejen;
• menyediakan alat sokongan jualan (laman web, buku kecil, produk cenderamata dan lain-lain.);
• jualan langsung.

Apabila membentuk Pemasaran bajet Kami berorientasikan matlamat pertama sekali. Soalan pertama ialah: "Apa yang kita mahu capai?" (menetapkan matlamat dan justifikasi). Kedua: "Bagaimana untuk mencapai ini?" (perancangan pemasaran, penentuan aktiviti khusus untuk mencapai matlamat). Ketiga: " berapa banyak kosnya?"
Kini matlamat utama kami adalah untuk membawa ke pasaran secara asas Produk baru. Untuk ini, kami bersedia berbelanja sangat banyak, bagaimana akan diperlukan.

Langkah 2. Pilihan kaedah
Kaedah penentuan bajet untuk pemasaran ditunjukkan dalam Jadual 1. Kaedah yang paling biasa adalah untuk menentukan bajet sebagai peratusan daripada jualan atau keuntungan yang dijangkakan (atau dicapai). Kaedah ini agak mudah dan pada masa yang sama tepat mencerminkan matlamat utama pemasaran taktikal - meningkatkan jualan. Juga kaedah perancangan yang sangat popular "mengikut prinsip sisa" dan berbanding dengan kos pemimpin atau pesaing terdekat. Satu kes boleh dijadikan contoh. Oleh itu, satu syarikat terpelbagai, yang juga menyediakan perkhidmatan pengiklanan, selama tiga tahun berturut-turut ditentukan bajet untuk pemasaran dalam jumlah 5% daripada perolehan tahunan, menjelaskan ini dengan fakta bahawa dalam undang-undang pada pengiklanan 5% daripada perolehan adalah dikaitkan dengan harga kos.
Kajian kes
Kebimbangan Toyota akan berlaku dalam tempoh tiga tahun akan datang untuk berbelanja hampir setengah bilion euro untuk promosi kereta Lexus di Eropah. Melalui pemasaran yang agresif, Jepun berharap melalui bagaimana tahun untuk menjual sehingga 100,000 kereta setahun (kini - 20,000), iaitu, meningkatkan jualan sebanyak lima kali ganda. Kos pemasaran juga akan meningkat lima kali ganda, sebanyak 150-170 juta euro setahun.
Semua kaedah untuk menentukan kos pemasaran ini adalah logik dan konsisten, tetapi ia paling sesuai digunakan dalam kombinasi.
Dengan pendekatan bersepadu, semua lima kaedah boleh digunakan untuk menganggar kos pemasaran (sama seperti penilaian syarikat, apabila tiga kaedah bebas digunakan).
Kaedah penentuan Pemasaran bajet. Jadual 1

Langkah 3. Menentukan jumlah kos (*)
Pemasar Barat percaya bahawa graviti tertentu kos pemasaran dalam kos barangan tradisional di negara maju adalah kira-kira 25%, dan produk baru - sehingga 70%. Memandangkan keuntungan, kami akan mendapat bahagian asas kos pemasaran untuk produk tradisional dalam julat 10-15% daripada hasil jualan. Di Rusia, bahagian kos pemasaran harus dipertimbangkan dalam jumlah 1 hingga 5%, iaitu, secara purata, 3% daripada hasil. Ini, sudah tentu, adalah penunjuk indikatif, tetapi ia boleh diambil sebagai garis dasar.

Dalam persediaan Pemasaran merancang, kos pemasaran tahun sebelumnya dikaitkan dengan hasil jualan yang diperolehi. Bergantung pada penunjuk tempoh sebelumnya dan mengambil kira perubahan yang telah berlaku di pasaran sepanjang tahun, kami menetapkan tugas yang perlu diselesaikan pada tahun baru (penjenamaan semula, pelancaran perkhidmatan baru, pendudukan niche pasaran yang dibentuk atau pengukuhan kedudukan sedia ada). Saiz bajet biasanya berjumlah 3-5% daripada perolehan.

Bagaimana kos pemasaran bergantung pada matlamat. jadual 2

Bagaimana kos pemasaran berbeza mengikut industri. Jadual 3

Bergantung pada spesifik aktiviti syarikat anda, algoritma di atas untuk menentukan Pemasaran bajet boleh ditambah dan diperhalusi oleh pemasar. Sebagai contoh, Pemasaran bajet akan terdapat lebih banyak syarikat yang beroperasi dalam sektor perkhidmatan berbanding syarikat yang menjual barangan: dalam kes pertama, ia adalah antara 30 hingga 50% (dan lebih) daripada perolehan syarikat. Jadual 4 menunjukkan nisbah yang menunjukkan perbezaan kos pemasaran dalam pasaran industri dan pengguna.
Bagaimana kos pemasaran berbeza mengikut jenis pasaran. Jadual 4

Langkah 4. Peruntukan kos
Pengagihan Pemasaran bajet untuk item kos utama bergantung pada industri di mana syarikat anda beroperasi, pada strategi untuk menyelesaikan masalah pemasaran dan jenis pasaran.
Kos untuk mengiklankan beberapa syarikat

Jika perniagaan anda tidak dibina atas mana-mana satu jenis pemasaran (contohnya, anda tidak bergantung secara eksklusif pada pengedaran katalog), kos boleh diagihkan dengan mengambil kira nisbah berikut (Jadual 5).
Pengagihan kos pemasaran mengikut item utama. Jadual 5

Gred kecekapan kos pemasaran

Penunjuk akhir aktiviti pemasaran ialah perolehan syarikat atau hasil jualan. Tetapi, sebagai contoh, pada peringkat awal Untuk membawa produk ke pasaran, adalah lebih penting untuk mencapai kesedaran tertentu tentang pengguna dan membentuk imej produk (atau perkhidmatan) yang menggalakkan. Oleh itu, pada setiap peringkat individu, untuk menilai kecekapan kos pemasaran, adalah dinasihatkan untuk menggunakan penunjuk yang berbeza, bergantung pada matlamat yang telah dirumuskan (dikuantiti) sebelumnya. Matlamat itu sendiri harus berfungsi sebagai penunjuk utama kecekapan: mencapai matlamat, yang bermaksud bahawa mereka merancang kos dengan berkesan dan melaksanakan rancangan itu, tidak mencapainya - pelarasan diperlukan.

Semasa pembangunan dan kelulusan Pemasaran bajet pemasar kami bekerja rapat dengan jabatan kewangan. Pakar pemasaran menulis rancangan, yang kemudiannya diselaraskan dengan pembiaya. Pemasaran bajet dibina berdasarkan peratusan pusing ganti syarikat: peratusan tetap diperuntukkan untuk aktiviti jabatan (dari 3 hingga 5% bergantung pada tugas untuk tahun), kemudian pemasar merancang pengagihan semula dana dalaman mengikut item kos (menarik dan mengekalkan pelanggan, tradisional mengiklankan di kawasan-kawasan promosi pemasaran). Jika tahun-tahun sebelumnya berjaya dan kita tidak nampak keperluan untuk meningkat bajet, peratusan perolehan yang diperuntukkan kekal sama. Syarikat kami sedang berusaha pasaran baru muncul, dan mengikut kadar pertumbuhan perolehan, kos pemasaran juga meningkat: jika tahun lepas saya mempunyai perolehan sebanyak satu juta, dan tahun ini saya menjual produk untuk dua, maka bajet adalah dua kali ganda.

Dalam keadaan di mana peratusan perolehan kekal sama seperti tahun sebelumnya, tugas bahagian pemasaran adalah untuk meningkatkan kecekapan kos: setelah membelanjakan 10 ribu yang sama, jabatan itu harus menyediakan bukan 100 ribu panggilan pelanggan (seperti tahun lepas), tetapi 120. Dan jika tahun lepas 22% daripada pelanggan yang dipanggil buat kali pertama memesan tingkap, maka tahun ini angka ini sepatutnya meningkat kepada 30%. Bagaimana mereka melakukan ini ditentukan oleh pengarah pemasaran dan pengiklanan. Dia menganalisis kerja jabatan, membuat kesimpulan tentang kejayaan dan kekurangan, memutuskan apa yang patut diulang dan apa yang perlu dilakukan dengan lebih baik. Saya percaya bahawa jabatan pemasaran harus bekerja dengan lebih cekap setiap tahun, kerana pengalaman muncul dan sudah jelas daripada amalan cara terbaik untuk meneruskan. Jika pemasar saya membelanjakan jumlah yang sama dan memberikan jumlah pesanan yang sama, mereka tidak bernilai.

L. N. Chiganova, LLC "AUDIT PROFIX"

Pemasaran(Pemasaran bahasa Inggeris, daripada "pasaran" - pasaran) ialah istilah ekonomi, yang takrifannya tidak terkandung dalam perundangan sivil, cukai atau perakaunan.

Dalam amalan, ini bermakna bahawa untuk tujuan pengawalseliaan undang-undang pemasaran, adalah perlu dalam setiap kes untuk menganalisis kandungan yang tertanam dalam konsep ini.

Dalam pengertian klasik, pemasaran adalah aktiviti keusahawanan, yang bukan sahaja menguruskan promosi barangan dan perkhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna, tetapi juga aktiviti yang dikaitkan dengan pengenalpastian, kajian keperluan pengeluar dan pengguna di pasaran untuk memenuhi minat mereka.

Biasanya, pemasaran bermaksud aktiviti mengkaji keadaan semasa pasaran dan menentukan arah aliran dalam perubahannya, yang membolehkan membangunkan strategi perniagaan yang paling optimum.

Menurut surat Jabatan Dasar Cukai Kementerian Kewangan Rusia bertarikh 02.04.2002 N 04-02-06/5/4 "perkhidmatan pemasaran adalah perkhidmatan untuk mengatur proses mengenal pasti, memaksimumkan dan memuaskan permintaan pengguna untuk produk organisasi." Pada masa yang sama, surat Jabatan itu menekankan bahawa konsep "pemasaran" juga menyediakan, bersama-sama dengan penyediaan perkhidmatan maklumat, yang biasanya bersifat jangka pendek, penyediaan perkhidmatan untuk mengkaji pasaran jualan semasa dan mewujudkan unit struktur baharu untuk meluaskan pasaran jualan produk.

Apabila mengira pendapatan bercukai, organisasi memasukkan perbelanjaan "pemasaran" sebagai perbelanjaan lain, berdasarkan perenggan 27 perenggan 1 Perkara 264 Kod Cukai Persekutuan Rusia. Telah ditetapkan bahawa kos lain yang berkaitan dengan pengeluaran dan penjualan termasuk, antara lain, kos semasa (penyelidikan) keadaan pasaran, pengumpulan maklumat yang berkaitan secara langsung dengan pengeluaran dan penjualan barangan (kerja, perkhidmatan).

Walau bagaimanapun, pihak berkuasa cukai mengiktiraf ini sebagai sah jika:

kos yang ditanggung adalah wajar dari segi ekonomi;

ü penyelidikan berterusan berkaitan secara langsung dengan aktiviti yang bertujuan menjana pendapatan;

ü Kos yang ditanggung didokumenkan.

Terdapat pelbagai cara untuk mengesahkan kebolehlaksanaan ekonomi kos. Semuanya bergantung kepada tujuan syarikat menjalankan penyelidikan pemasaran.

Katakan:

ü organisasi akan menghasilkan produk baharu dan oleh itu sedang mengkaji pasaran untuk jualannya;

ü syarikat bercadang untuk membeli objek hartanah (harta lain) dan, untuk tidak membuat kesilapan dengan harga, memesan kajian pemasaran cadangan untuk penjualan objek tersebut.

Jika organisasi dengan jabatan pemasarannya sendiri mentauliahkan penyelidikan pemasaran daripada firma perunding khusus, maka adalah perlu untuk mewajarkan sebab mengapa organisasi menyumber luar penyelidikan kepada pihak ketiga. Hujah-hujah berikut boleh diberikan untuk membenarkan:

ü firma khusus mempunyai pengalaman dalam menjalankan penyelidikan, serta pakar dengan kelayakan yang diperlukan, terutamanya jika kaedah pemasaran dan pemprosesan yang kompleks digunakan;

ü objektiviti kajian (pekerja firma khusus biasanya lebih objektif dalam penilaian mereka);

ü ketersediaan perkakasan dan perisian yang diperlukan daripada firma khusus.

Perlu diambil kira bahawa perusahaan mempunyai hak untuk mengiktiraf perbelanjaan tersebut dalam perakaunan cukai hanya jika penyelidikan berkaitan secara langsung dengan aktiviti yang bertujuan untuk menjana pendapatan ( perenggan 1 Seni. 252 Kanun Cukai Persekutuan Rusia).

Syarat penting untuk menghapuskan kos pemasaran sebagai perbelanjaan adalah bukti dokumentari mereka. Pertama sekali, ini menyangkut kontrak untuk menjalankan penyelidikan pemasaran, serta dokumen yang disediakan berdasarkan hasil penyelidikan:

· Betul dan reka bentuk yang lengkap kontrak penyelidikan pemasaran.

Kontrak itu harus dianggap sebagai salah satu jenis kontrak untuk penyediaan perkhidmatan dengan bayaran, yang mana Bab 39 Kanun Sivil Persekutuan Rusia dikhaskan. Dan ini bermakna bahawa norma bab ini digunakan untuk kontrak untuk menjalankan penyelidikan pemasaran. Subjek kontrak mesti dirumuskan sedemikian rupa sehingga skop kajian ditakrifkan dengan jelas. Iaitu: matlamat dan objek kajian, serta wilayah di mana ia dijalankan.

· Pada peringkat kesimpulan kontrak, adalah perlu untuk menetapkan kaedah yang akan digunakan untuk menyelesaikan masalah penyelidikan, dan sehubungan dengan ini, Program Penyelidikan atau Permohonan untuk penyelidikan disediakan.

Dokumen-dokumen ini semestinya dilampirkan pada kontrak dan merupakan bahagian pentingnya.

· Perhatian istimewa hendaklah diberikan kepada peruntukan kontrak yang mengandungi keperluan asas untuk Laporan kajian, yang mesti dikemukakan oleh kontraktor.

Laporan itu adalah hasil kerja yang dilakukan, dan kontraktor diwajibkan untuk memindahkannya kepada organisasi yang mengarahkan penyelidikan pemasaran.

· Pada masa yang sama, Sijil Penerimaan kerja yang dilakukan disediakan, yang ditandatangani oleh wakil kedua-dua pihak - kontraktor dan pelanggan.

Sekiranya pihak berkuasa berkontrak menganggap bahawa kajian telah dilaksanakan dengan buruk, ia berhak untuk tidak menandatangani Akta dan menyerahkan Laporan untuk semakan kepada kontraktor. Sebagai contoh, jika pelaku tidak menjalankan kajian sepenuhnya atau menggunakan kaedah yang salah yang ditunjukkan dalam Program Penyelidikan. Dalam kes sedemikian, sebagai peraturan, dua hala Bertindak dengan senarai langkah untuk penambahbaikan dan tarikh akhir untuk pelaksanaannya.

· Susunan pengiraan mungkin berbeza..

Kadang-kadang dalam kontrak sudah pada peringkat kesimpulannya harga tetap ditentukan. Tetapi, memandangkan spesifik penyelidikan pemasaran, selalunya sukar untuk segera mengira kos penuh mereka. Oleh itu, pembayaran dibuat dalam dua peringkat: bayaran pendahuluan dan bayaran penuh untuk kerja setelah siap. Kos akhir dikira berdasarkan dokumen yang disediakan oleh kontraktor mengenai harga untuk kerja yang berkaitan dengan pengendalian penyelidikan pemasaran gunaan. Dalam hal ini, nilai kontrak boleh dianggarkan.

mempertimbangkan perbelanjaan pemasaran, perusahaan pelanggan mesti mempunyai satu set semua dokumen di atas. Jika tidak, agak sukar untuk membuktikan kesahihan kos menjalankan penyelidikan pemasaran semasa audit dokumentari oleh perkhidmatan cukai.

Prosedur untuk perakaunan dan perakaunan cukai perbelanjaan untuk penyelidikan pemasaran bergantung pada matlamatnya:

perusahaan berusaha untuk meningkatkan permintaan untuk produknya (kerja, perkhidmatan);

ü perusahaan meneroka pasaran untuk pengeluaran produk baharu dan penjualan produk seterusnya;

Syarikat membuat keputusan untuk membeli barang (harta).

Seperti yang telah dinyatakan, dana yang dibelanjakan untuk penyelidikan pemasaran adalah kepada perbelanjaan lain berkaitan dengan pengeluaran dan penjualan produk.

Menurut Artikel 318 Kanun Cukai Persekutuan Rusia, semua perbelanjaan lain adalah tidak langsung dan berkaitan sepenuhnya dengan perbelanjaan tempoh semasa sebagai pengurangan keuntungan boleh cukai.

Perbelanjaan pemasaran diiktiraf:

ü dengan kaedah akruan- dalam tempoh apabila kajian telah selesai (Akta penerimaan dan pemindahan kerja yang dilakukan telah ditandatangani);

ü secara tunai- dalam tempoh ketika perusahaan membayar untuk penyelidikan yang dilakukan.

Dalam perakaunan, kos penyelidikan pemasaran yang dijalankan:

ü untuk meningkatkan jualan produk, ia ditunjukkan pada akaun 44 "Kos jualan" dan pada akhir bulan dihapuskan kepada debit sub-akaun "Kos jualan" akaun 90 "Jualan";

ü untuk tujuan menghasilkan jenis produk baharu dengan refleksi pada akaun 97 “Perbelanjaan tertunda” dengan kemasukan berikutnya dalam produk (akaun);

ü untuk tujuan pembelian barang (harta), ia termasuk dalam kos (awal) sebenar (kos) barang yang dibeli (harta) dan diakaunkan pada akaun 41 "Barang", 10 "Bahan", 01 "Tetap aset", 04 "Aset tidak ketara" ( menggunakan akaun).

Syarikat sering menjalankan pemasaran dengan merancang pengeluaran produk baru.. Mengikut peraturan perakaunan, kos penyelidikan pemasaran dihapus kira kepada kos dalam tempoh produk baharu dimasukkan ke dalam pengeluaran dan jualan bermula.

Sebelum ini, kos yang berkaitan dengan penyediaan pengeluaran baru diambil kira pada akaun 97 "Perbelanjaan tertunda". Tiada keperluan sedemikian dalam Kod Cukai, oleh itu, dalam perakaunan cukai, kos penyelidikan pemasaran sebagai persediaan untuk pengeluaran produk baharu boleh diiktiraf dalam tempoh ia dijalankan. Akibatnya, akan terdapat perbezaan yang mengurangkan keuntungan cukai dalam tempoh semasa berbanding dengan keuntungan perakaunan. Akibatnya, liabiliti bercukai yang telah muncul dalam tempoh semasa terbentuk, yang membawa kepada pembentukan liabiliti cukai tertunda.

Detik permohonan potongan cukai untuk VAT "input" tidak bergantung pada kaedah perakaunan cukai untuk perbelanjaan pemasaran yang dipilih oleh organisasi. Pelanggan penyelidikan mempunyai hak untuk membayar balik VAT dalam tempoh perbelanjaan pemasaran sebenarnya ditanggung, dibayar dan ditunjukkan dalam rekod perakaunan.

Contoh:

Sebagai sebahagian daripada aktivitinya, LLC merancang untuk mengeluarkan produk baharu mulai Januari 2005. Untuk mengetahui tentang prospek jualannya, syarikat itu menjalankan pesanan daripada OJSC untuk penyelidikan pemasaran. Sijil penerimaan kerja yang dilakukan, Laporan hasil kajian telah ditandatangani oleh organisasi pada Mac 2004.

Kos penyelidikan ialah 59,000 rubel, termasuk VAT - 9,000 rubel.

Ltd. mula mengeluarkan dan menjual produk baharu pada Januari 2005.

Untuk tujuan cukai, ia menggunakan kaedah akruan.

LLC pada bulan Mac mengiktiraf dana yang dibelanjakan untuk pemasaran sebagai perbelanjaan lain yang mengurangkan pendapatan boleh cukai.

Catatan berikut telah dibuat dalam rekod perakaunan:

Pada Mac 2004:

Kredit Debit - 50,000 rubel. (59,000 rubel - 9,000 rubel) - dana yang dibelanjakan untuk pemasaran di bawah Sijil Penerimaan Kerja yang Dilakukan telah dicaj kepada perbelanjaan tertunda;

Debit Kredit 19 - 9000 rubel. - diterima untuk potongan VAT ke atas penyelidikan pemasaran.

Sejak Januari 2005 LLC akan mula menghapus kira kos penyelidikan pemasaran kepada kos jualan berkaitan dengan penjualan produk. Hapus kira akan dibuat sama rata dalam tempoh yang ditetapkan oleh perintah ketua. Pada masa yang sama, pembayaran balik IT akan bermula dalam jumlah yang dikira berdasarkan bahagian perbelanjaan pemasaran yang dihapus kira. Operasi ini ditunjukkan dalam entri:

Kredit Debit - sebahagian daripada kos penyelidikan pemasaran dihapus kira kepada kos jualan;

Subakaun Debit Kredit "Pengiraan untuk cukai pendapatan" - sebahagiannya dibayar balik IT.

Selalunya, perusahaan menjalankan penyelidikan pemasaran untuk memperoleh inventori atau harta lain.

Dalam perakaunan keperluan ini dipasang:

ü Fasal 6 PBU 5/01 "Perakaunan untuk inventori",

ü Fasal 8 PBU 6/01 “Perakaunan untuk aset tetap”,

ü Fasal 6 PBU 14/2000 “Perakaunan untuk aset tidak ketara”.

Bagi perakaunan cukai, tidak ada petunjuk langsung kemasukan perbelanjaan pemasaran dalam kos permulaan aset tetap, aset tidak ketara, bahan dan barang (fasal 2, artikel 254; fasal 1, artikel 257; artikel 320 Kod Cukai). Persekutuan Rusia), tetapi terdapat petunjuk mengenai kos yang berkaitan dengan pemerolehan mereka. Selepas menganalisis artikel Kod Cukai Persekutuan Rusia, boleh diandaikan bahawa nilai harta akan ditentukan dengan cara yang sama, baik dalam perakaunan dan perakaunan cukai.

Disember, 2004
Pengurus Besar AUDIT PROFIX LLC,
Lyudmila Nikolaevna Chiganova.

Viktor Kopchenkov,

pakar komunikasi pemasaran, Kopi

Awak akan belajar:

Apakah perbelanjaan pemasaran

Bagaimana untuk menetapkan belanjawan pemasaran

Langkah-Langkah yang Perlu Dielakkan

3 pendekatan untuk mengira belanjawan pemasaran

Perbelanjaan pemasaran dibentuk dalam dua cara utama. Yang pertama adalah berkaitan dengan peratusan hasil atau keuntungan. Pendekatan kedua membayangkan bahawa faktor utama dalam mengira belanjawan pemasaran haruslah matlamat dan objektif syarikat untuk peringkat ini pembangunan. Variasi pada pendekatan berorientasikan matlamat kadangkala dirujuk sebagai menetapkan belanjawan pemasaran berdasarkan pariti dengan pesaing. Tetapi, sebelum menganalisis pendekatan ini, mari kita tentukan apakah belanjawan pemasaran.

Banyak syarikat merujuk kepada belanjawan pemasaran yang dikaitkan dengan pengiklanan dan aktiviti lain yang bertujuan untuk menarik pengguna. Ini juga termasuk kos penyelidikan pemasaran, penjenamaan, dsb. Walau bagaimanapun, kos pemasaran juga termasuk kos pembangunan produk pemasaran, bonus kepada rakan kongsi dan diskaun. Senarai khusus item perbelanjaan pemasaran ditentukan oleh proses perniagaan dan penempatan pusat yang mengawal item ini. Sebagai contoh, jika jabatan pemasaran dan jabatan jualan dalam syarikat adalah jabatan yang berbeza dengan belanjawan yang berbeza, maka bonus yang sama kepada rakan kongsi mungkin tidak termasuk dalam belanjawan pemasaran, tetapi dalam belanjawan jabatan jualan. Dan sebaliknya, jika secara struktur jualan dan pemasaran tergolong dalam unit yang sama, maka bajet boleh menjadi sama.

• Promosi pemasaran bajet rendah: peraturan dan contoh

Tetapi pada asasnya, di bawah kos pemasaran, mereka masih bermaksud kos untuk menarik pengguna, dan dalam artikel ini kita akan meneruskan dari definisi ini.

Dari sudut pandangan tempoh masa dan akibat jangka panjang, adalah masuk akal untuk membahagikan belanjawan kepada operasi dan jangka panjang (yang terakhir boleh beroperasi untuk tempoh tiga hingga lima tahun dan dibahagikan kepada belanjawan tahunan). Belanjawan operasi dibina dalam rangka kerja tahun ini dan beroperasi dalam bulan dan/atau suku tahun, kadangkala bermusim dan sesuai dengan belanjawan tahunan. Moden persekitaran luaran adalah sangat dinamik, dan belanjawan jangka panjang biasanya anggaran dan tertakluk kepada pelarasan dalam rangka belanjawan tahunan.

Apabila membentuk belanjawan pemasaran, terdapat satu lagi perkara yang perlu anda perhatikan, tetapi hanya sedikit orang yang mengambil kira. Selalunya, item perakaunan pengurusan berbeza daripada item yang sebenarnya dikendalikan oleh pakar pemasaran, atau item dikenakan tanpa mengambil kira pendapat orang yang merangka belanjawan dan menggunakannya. Akibatnya, terdapat satu set masalah yang terkenal dalam peralihan daripada rancangan pemasaran kepada perakaunan pengurusan. Apabila menyediakan artikel perakaunan pengurusan, sebaiknya pada mulanya bergantung pada realiti yang telah dibangunkan hasil daripada perancangan pemasaran, dan, dengan itu, terus mengarang artikel ini dari segi perakaunan pengurusan.

Pendekatan kepada pembentukan belanjawan pemasaran

Sebagai tambahan kepada dua prinsip di atas (peratusan hasil atau keuntungan dan mengikut matlamat dan objektif), terdapat satu lagi pilihan untuk pendekatan perantaraan: bahagian hasil atau keuntungan, dengan mengambil kira faktor tambahan seperti bermusim. Iaitu kepada pilihan mudah"daripada hasil" faktor kawal selia ditambah yang mengoptimumkan belanjawan untuk matlamat. Sebagai contoh, dengan mengambil kira bermusim, bergantung pada dinamik pasaran dan spesifikasi produk, belanjawan akan lebih besar sama ada pada musim untuk menguasai bahagian pasaran yang lebih besar, atau, sebaliknya, di luar musim untuk jualan sokongan.

Pendekatan Pertama: Belanjawan Hasil

Apabila membentuk belanjawan berdasarkan peratusan hasil, ia mesti diambil kira bahawa adalah perlu untuk memberi tumpuan di sini pada pengalaman tempoh lalu, yang boleh menjadi faktor negatif. Paling kesilapan biasa apabila menghampiri pembentukan belanjawan pemasaran berdasarkan peratusan hasil, ambil nilai jualan masa lalu. Dengan berbuat demikian, anda dipandu oleh masa lalu dan tidak mengambil kira dinamik syarikat. Adalah lebih tepat untuk memberi tumpuan kepada sasaran jualan dan mengikat belanjawan dengannya.

Kelebihan utama pendekatan "daripada hasil" ialah kemudahan menentukan saiz belanjawan. Kelemahannya juga jelas - pergantungan belanjawan pada tahap jualan, yang boleh mengakibatkan perangkap dalam bentuk gelung dengan maklum balas positif: tiada jualan, belanjawan dipotong, jualan jatuh lebih banyak, belanjawan dipotong sekali lagi.

Pendekatan kedua: kos pemasaran bergantung kepada matlamat

Pilihan ini melibatkan penguraian matlamat perniagaan ke tahap tugasan yang paling rendah yang mana kos pelaksanaan boleh dikira.

Contohnya, ada tugas yang perlu dicapai pasaran baru. Untuk melakukan ini, adalah perlu untuk menjalankan penyelidikan, menyesuaikan produk untuk pasaran ini, mengatur jualan, perkhidmatan pelanggan dan menarik pengguna. Setiap tugas diuraikan kepada yang lebih kecil: tugas menjalankan kajian, sebagai contoh, boleh diuraikan kepada pembentukan spesifikasi teknikal, pemilihan kontraktor, kerja dan analisis. Pada masa yang sama, adalah perlu untuk mengambil kira bahagian kerja yang boleh dilakukan secara dalaman, dan bahagian mana yang akan diberikan kepada kontraktor atau kontraktor, dan kerja-kerja ini boleh dianggarkan dalam rangka belanjawan - contohnya. , berdasarkan pengalaman atau data terdahulu daripada bakal kontraktor.

Di satu pihak, pendekatan ini membolehkan anda menyusun bajet itu sendiri dan langkah-langkah untuk melaksanakannya dengan teliti. Tetapi sebaliknya, ia memerlukan kajian yang teliti walaupun pada peringkat awal sehingga dalam beberapa kes ia menghalang pelaksanaan matlamat operasi.

Pendekatan ketiga: pariti dengan pesaing

Sesetengah pakar memilih pendekatan untuk pembentukan belanjawan pemasaran berdasarkan pariti dengan pesaing. Perkara utama yang perlu dipertimbangkan apabila menggunakan kaedah ini melibatkan perniagaan kecil dan sederhana dan adalah seperti berikut: di kalangan pesaing mungkin terdapat syarikat besar dengan bajet yang besar. Tidak masuk akal untuk memberi tumpuan kepadanya, tetapi juga mustahil untuk tidak mengambil kiranya. Dalam keadaan sedemikian, adalah wajar mempertimbangkan belanjawan yang diperuntukkan oleh pesaing yang lebih besar ke wilayah tempat anda bekerja.

Di samping itu, perhatian mesti dibayar kepada perbandingan keupayaan sendiri dan usaha dengan keupayaan pesaing. Sebagai peraturan, syarikat yang lebih besar mampu membelanjakan peratusan yang lebih kecil daripada hasil mereka untuk pemasaran, dan pada masa yang sama, dalam jumlah, belanjawan mereka ternyata lebih besar daripada peserta pasaran lain. Oleh itu, anda perlu bertanya kepada diri sendiri sama ada syarikat anda, dengan peratusan hasil yang sama yang dipindahkan ke belanjawan pemasaran sebagai pesaing, akan dapat memberikan kesan yang mencukupi untuk mencapai matlamat anda.

Kesilapan semasa mengira belanjawan pemasaran

Apabila merumuskan belanjawan pemasaran, premis asas biasanya pengkompil boleh meramalkan hubungan antara saiz belanjawan dan keberkesanannya. Sebagai contoh, sebuah syarikat menghasilkan beberapa jenis produk, kitaran pembelian yang, katakan, adalah dua minggu, - oleh itu, ini adalah produk yang agak besar-besaran. Oleh itu, boleh dikira bahawa jika pengiklanan meliputi sejumlah perusahaan tertentu, maka akan terdapat begitu banyak rayuan dan tawaran akan dimuktamadkan dengan peratusan sekian dan begitu daripada mereka yang memohon.

Sebenarnya, andaian ini tidak selalunya benar. Lebih-lebih lagi jika pemasar tidak mempunyai pengalaman, contohnya, apabila memasuki pasaran baru. Atau sekiranya syarikat tidak mempunyai sistem untuk mengumpul dan menetapkan maklumat mengenai penggunaan dan kecekapan pelaksanaan belanjawan. Secara umumnya, kekurangan pengumpulan dan perekodan statistik tentang keberkesanan pelbagai aktiviti pemasaran adalah salah satu kelemahan yang paling biasa dalam pengurusan syarikat. Dalam rangka kerja jabatan pemasaran, fungsi mengumpul data, organisasi yang betul dan analisis seterusnya mesti disediakan.

Salah tanggapan yang agak biasa ialah pemikiran "sekarang kami akan mengambil orang yang berpengalaman dari industri yang akan melakukan segala-galanya untuk kami." Ia akan, tetapi amalan menunjukkan bahawa semua syarikat mempunyai perbezaan, selalunya sangat ketara, malah "orang dari industri" adalah jauh daripada sentiasa dapat menyediakan proses secara optimum untuk perniagaan tertentu di wilayah tertentu dari kemasukan pertama.

Menilai kepentingan alat pemasaran, menentukan tempat mereka dalam perniagaan dan pembentukan item belanjawan yang sesuai, sebenarnya, satu proses penalaan halus kecekapan, yang, bersama-sama dengan belanjawan, memerlukan pembinaan yang tepat agar dapat menggunakan pengalaman yang diperoleh dalam kitaran perancangan seterusnya.

• Pemasaran fleksibel, atau cara mengubah keadaan pasaran memihak kepada anda

Viktor Kopchenkov Sejak 1993 beliau telah terlibat dalam penyelidikan pasaran, pembangunan strategi dan perundingan pemasaran. Pengasas komuniti Pemasaran di Rusia, moderator dan editornya. Pengasas agensi komunikasi Kofe.

"Kopi" ialah sebuah agensi komunikasi yang mengkhusus dalam membina komunikasi yang bertujuan untuk membina dan mengurus portfolio pelanggan. Bekerja terutamanya dalam sektor b2b.

Mari kita hitung kos aktiviti pemasaran untuk Stroyproekt LLC. Kos melaksanakan jabatan pemasaran di firma ini dibentangkan dalam jadual 3.1

Jadual 3.1 - Kos mewujudkan jabatan pemasaran di Stroyproekt

Kos untuk memperkenalkan sistem diskaun dan merangsang kerja pekerja Stroyproekt LLC dibentangkan dalam Jadual 3.2

Jadual 3.2 - Kos untuk pelaksanaan sistem diskaun dan insentif untuk pekerja di Stroyproekt

Jadual 3.3 - Kos untuk penggunaan media pengiklanan luar - papan iklan untuk Stroyproekt LLC

Dengan cara ini, jumlah keseluruhan kos akan berjumlah 1825.06 ribu rubel.

Penilaian kesan ekonomi cadangan

Mari kita mengira kecekapan ekonomi yang dijangkakan daripada aktiviti pemasaran Stroyproekt LLC.

Perolehan tambahan di bawah pengaruh aktiviti pemasaran ditentukan oleh formula 1.1:

Td \u003d ((229366/365) x 10% x 365) / 100% \u003d 22936.6 ribu rubel

V kes ini kesan yang diperoleh daripada aktiviti pemasaran dibandingkan dengan kos pelaksanaannya (formula 1.2).

E \u003d (22936.6 x 20%) / 100 - (1825.06-0) \u003d 2762.26 ribu rubel.

Pengiraan menunjukkan bahawa kesan aktiviti pemasaran untuk Stroyproekt LLC adalah lebih besar daripada kos (nisbah menguntungkan). Lebih tepat lagi, keberkesanan kos mencirikan keuntungan mereka (formula 1.3).

P \u003d (2762.26 x 100%) / 1825.06 \u003d 151.3%

Keuntungan aktiviti pemasaran Stroyproekt LLC ialah 151.3%. Nilai penunjuk ini menunjukkan pulangan yang tinggi ke atas dana yang dibelanjakan, peningkatan hasil daripada pelaksanaan aktiviti.

Oleh itu, keputusan yang diperoleh menunjukkan kecekapan tinggi aktiviti yang dicadangkan. Anggaran volum jualan tambahan daripada acara yang dicadangkan ialah 22936.6 ribu rubel, dari mana kesan ekonomi dalam jumlah lebih daripada 2762.26 ribu rubel berikut, keuntungan acara akan menjadi 151.3%.

Organisasi dan perancangan aktiviti pemasaran akan membolehkan Stroyproekt LLC memastikan: pertumbuhan yang stabil dalam jualan perkhidmatan pembaikan dan pembinaan di Krasnodar dan Wilayah Krasnodar, meningkatkan bahagian pasaran, mendapat kepercayaan pengguna masa depan.