MLM ("Multi-Level marketing") je marketing na više razina, no poznatiji naziv za ovaj posao je mrežni marketing.

Koncept takvog marketinga je da se stvara organizacija na više razina u kojoj se proizvod ili usluga promovira od proizvođača do potrošača na izravan način od osobe do osobe. Svaka razina organizacije ostvaruje vlastiti prihod. U tradicionalnoj maloprodaji, nekoliko prodavača radi u trgovini cijeli dan, primajući vrlo niske plaće. U MLM-u, vrlo velik broj ljudi usmjeren je na distribuciju proizvoda. Svaka osoba radi mnogo manje na promociji proizvoda ili usluge. Uz pomoć mreže organizira se kompleks oglašavanja, promocije i prodaje proizvoda.

Postoji nekoliko osnovnih radnji koje svaka osoba mora obaviti u MLM-u:

• promovirati informacije o robi i uslugama;
• promovirati ideju o poslovnim mogućnostima;
• poučavati druge da promoviraju ove informacije.

Povratak na sadržaj

Kako odabrati svoju MLM tvrtku?

Odabir tvrtke počinje s proizvodom ili uslugom koju mrežna tvrtka nudi. U većini slučajeva, proizvodi mrežnih tvrtki su visoke kvalitete. Ako ste ga već probali, a vaš dojam o njemu ostaje pozitivan, onda vam neće biti teško preporučiti ga nekom drugom. I što vam se proizvod više sviđa, to vam je lakše ponuditi ga drugim ljudima.

Zamislite da ste neki dan gledali film koji vam se jako svidio. Sigurno ćete ga odmah poželjeti preporučiti svojim prijateljima. Vaš entuzijazam i povjerenje u kvalitetu proizvoda odagnat će sve nedoumice i neugodnosti, a proizvod koji vam se sviđa lako možete ponuditi čak i nepoznatim osobama, a time i sami sebi na korist.

Ovisno o tome s kojom tvrtkom završite, nakon iste količine truda možete ostvariti potpuno različite zarade. Nekoliko je kriterija kojih se morate pridržavati pri odabiru vaše MLM tvrtke. Navodi ih časopis "Down-Line News". Pomoću ovih kriterija možete odrediti:

1. Što možete zaraditi u ovoj tvrtki?
2. Što vas osobno očekuje u vašem poslu koji organizirate u ovoj tvrtki?

Razmotrimo nekoliko glavnih kriterija:

1. Jedinstvenost proizvoda. Proizvodi koje tvrtka nudi moraju biti jedinstveni. Ne možete početi raditi u tvrtki čije proizvode, iako dobre, proizvodi velik broj različitih tvrtki. Ako proizvod nije jedinstven, tada veliki broj konkurenata može proizvesti analog po nižim cijenama. Tvrtka također mora imati širok asortiman proizvoda. Ne biste se trebali petljati s tvrtkom koja ima samo jedan čudesni proizvod.
2. Relevantnost proizvoda. Provode se demografske studije na tržištu kako bi se utvrdila nezadovoljena potražnja. Sadašnji proizvodi moraju zadovoljiti tu potražnju i održavati se na visokoj razini.
3. Proizvodnja proizvoda. Tvrtka mora promovirati vlastita proizvodnja i imaju visoku produktivnost kako bi održali konkurentnu cijenu i plaćanje svojim distributerima. Ne preporučuje se surađivati ​​s mlm tvrtkom koja prodaje tuđe proizvode pod svojim brendom. Takva tvrtka se smatra posrednikom, što će utjecati na cijenu i plaćanje.

Povratak na sadržaj

MLM posao prelazi na internet

Ogroman broj umrežavača, shvativši da je internet budućnost, počeo je raditi na internetu. Jedini problem je što malo njih zna pravilno rukovati ovim modernim i moćnim instrumentom. Štoviše, ne pruža svaka MLM organizacija uvjete za izgradnju vašeg poslovanja tamo.

Rad u mlm-u svakim danom postaje sve teži. Dosadni pozivi, stalna distribucija letaka, osobni sastanci praktički ne daju nikakve rezultate, a osoba koja se odluči za rad u MLM-u na ovaj način dobiva stalna odbijanja, nakon čega jednostavno napušta ovaj posao bez vremena da išta postigne. Shvativši ovaj problem, mnogi umrežači počeli su svladavati World Wide Web kako bi pronašli širu ciljnu publiku.

Počeli su shvaćati važnost rada na internetu. Ali ovdje stare metode više ne djeluju. Većina umrežavača nema pojma kako graditi mlm posao koristeći internet. Povratak na sadržaj

Zašto biste trebali graditi posao na internetu?

1. Možete izgraditi vlastiti posao s bilo kojeg mjesta u svijetu, glavno je imati pristup Internetu. niste vezani za određeni ured u koji ste morali dovesti potencijalne partnere.
2. Osobe s invaliditetom koje nisu u mogućnosti prisustvovati raznim prezentacijama ili putovati u različite gradove mogu učiti na internetu.
3. Svoj tim možete izgraditi od ljudi iz različitih gradova, pa čak i zemalja. Nije važno gdje je vaš potencijalni partner sve dok ima pristup internetu.
4. Organiziranje webinara omogućuje vam komunikaciju sa svojim partnerima bez napuštanja doma, u vrijeme koje odgovara vama i njima.
5. Uz pomoć internetskih trgovina lako ćete prodati svoje proizvode bez problema s dostavom i plaćanjem.
6. Najviše učinkovito oglašavanje Trenutačno se oglašavanje na Internetu smatra onim koje se može iskoristiti uz minimalne financijske troškove ili ih potpuno svesti na nulu.
7. Prikladan način online učenja daje vam priliku učiti od najuspješnijih lidera u svijetu.
8. Internet će vam pomoći u mnogim vrstama poslova na koje ste prije trošili dosta vremena, pa čak i djelomično ih automatizirati.
9. Vaše web stranice govorit će ljudima o vašem poslovanju 24 sata dnevno!

Povratak na sadržaj

Faze rada mrežnog početnika na Internetu

1. Privlačenje potencijalnih partnera. Za početak, kao što možda pretpostavljate, trebate izraditi vlastitu web stranicu na Internetu. Ovo može biti plaćeno mjesto koje se može naručiti na burzi slobodnih radnika. Ili sami besplatno izradite web stranicu. Za početak je prikladna web stranica na jednoj stranici na besplatnom hostingu. Ako već imate stranicu za odabir kandidata, onda je to jako dobro, ali ako nitko ne zna za nju, onda neće biti od koristi. Morate promovirati svoju web stranicu. To možete učiniti besplatno, ali ćete morati potrošiti svoje dragocjeno vrijeme ili se možete obratiti plaćenim uslugama oglašavanja web stranica na Internetu, ali za to ćete morati izdvojiti novac. Obje metode oglašavanja su prilično učinkovite, stoga se preporuča koristiti obje.
2. Odabir ljudi koji traže nove mogućnosti zarade. Ova se faza smatra najvažnijom u radu putem Interneta. Preporučljivo je automatizirati početni odabir partnera, budući da je u ovoj fazi najveći broj ljudi, od kojih velika većina neće graditi posao s vama u budućnosti. To je lako učiniti pomoću web stranice. Glavna stvar koju ovdje ne trebate raditi je reklamirati svoju tvrtku, kao i svoje proizvode, jer ljudi to uopće ne vole. Na internetu, koristeći svoju web stranicu, trebali biste potražiti ljude koji traže priliku za postizanje svojih ciljeva i pružiti im tu priliku. Postoji veliki broj mogućnosti dizajna. morate razumjeti što trebate dati svojim partnerima - pomozite im da naprave istu stranicu s istom funkcijom. Nakon svega glavno načelo mlm je dupliciranje, tj. ponavljanje radnji svog sponzora. Najbolje je da svom partneru date gotov alat za izradu web stranica kako ne biste gubili vrijeme na njega.
3. Odabir ljudi koji su zainteresirani za mogućnost postizanja ciljeva uz pomoć MLM-a. Ovo nije teško učiniti. Dajete osobi alate da obavi posao umjesto vas. To mogu biti filmovi ili knjige o MLM-u ili poziv na webinar. Takve materijale možete objaviti na svojoj web stranici, ali bolje je ne učiniti ih javno dostupnima; u tome će vam pomoći obrazac za pretplatu. Osoba koja želi proučiti materijale popunjava formular nakon čega mu se sve potrebno šalje na e-mail. To je velika prednost interneta: ne morate čekati da vam vrate CD ili knjigu i ne gubite vrijeme na to jer postoje automatizirani obrasci za pretplatu.
4. Webinar (konferencija). Ovaj događaj potencijalnom partneru pruža informacije koje će mu pomoći u donošenju konačne odluke. Kandidat iz bilo kojeg dijela svijeta može nakon što dobije link otići u prostoriju za webinar i poslušati informacije o vašoj ponudi, postaviti pitanja koja ga zanimaju i čuti mišljenja drugih ljudi. Gotovo sve MLM tvrtke imaju voditelje koji svakodnevno vode webinare na koje jednostavno pozovete svoje kandidate. S vremenom je bolje naučiti kako održavati vlastite konferencije na kojima će vas partneri vidjeti osobno kao svog sponzora. Također možete snimati svoje konferencije i kasnije ih slati poštom.
5. Registracija i početak. Nakon privlačenja i motiviranja potencijalnih partnera, oni se registriraju u obrt i počinje rad s njima. Prije nego što privučeni partner počne raditi, mora u potpunosti proučiti sve informacije o principima i sustavu rada u vašem timu, razumjeti kako će ponoviti vaše radnje za postizanje cilja.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Malo je vjerojatno da netko sada ne zna što je MLM, poznat i kao mrežni marketing, od engleskog multilevel marketinga, što se može prevesti i kao marketing na više razina. MLM je u svojoj srži koncept distribucije vašeg proizvoda, odnosno da se mrežnim marketingom može baviti praktički svako poduzeće, bez obzira na opseg svog posla. Međutim, distribucija usluga na ovaj način nije sasvim prikladna, pa se ovo načelo obično primjenjuje na prodaju bilo koje robe. U civiliziranim zemljama, u kojima je MLM davno nastao, a onda kroz trnje došao do adekvatne organizacije svog rada, postoje posebni zakoni koji reguliraju ovaj vrlo specifičan način distribucije proizvoda, koji ima i svojih neugodnih karakteristika. U istoj zemlji nisu pronađeni slični zakonski akti, a kada se primijeni na ruski mentalitet i ekonomsku situaciju, to je imalo neočekivani učinak.

Mora se odmah reći da je MLM, općenito, vrlo progresivan koncept, koji ima svoje ne samo nedostatke, već i važne prednosti, samo što su ga na kraju počeli nakrivo provoditi, a općenito je u Rusiji došlo do posebnog očitog raslojavanja na “top” i “referrale”, kada su prvi, prilično trljajući ruke, primali goleme profite, a potonji su bili prisiljeni potrošiti vlastiti novac na proizvod koji im nije trebao. Ali prvo o svemu. Dakle, mrežni marketing je koncept distribucije robe i (mnogo rjeđe) usluga, kada se prodajom bave privučeni zaposlenici koji također imaju pravo privući nove ljude za širenje mreže i prijenos sličnih prava na nove članove. No, strana je definicija nešto točnija, jer na kraju se ne gradi mreža međuovisnih i ravnopravnih sudionika, već piramida na čijem vrhu lider ima dobre prihode, a zaposlenici na samom dnu. prisiljeni su pribjegavati svim mogućim metodama i isključivo o svom trošku kako bi prodali robu. Ponosno ih nazivaju distributerima, rjeđe prodajnim agentima, pa se potonji smatraju gotovo neovisnim gospodarstvenicima. Donekle je to istina, samo je princip rada malo drugačiji.

Za Rusa, MLM je upozoravajući suglasnik s MMM, obje su piramide, samo je Mavrodijev genij otišao predaleko i stoga nije uspio. Međutim, trenutno na tržište rada ulaze ljudi koji su o vaučerima jednostavno čuli od svojih roditelja, pa nemaju pojma o opasnostima financijskih piramida. Pogotovo ako je na čelu piramide osoba usmjerena samo na svoj kratkoročni profit. To je primarni problem mnogih modernih MLM tvrtki, iako se izvana može činiti da tvrtka ima svoj korporativni stil i podršku zaposlenika. Zapravo je sve drugačije - to je samo marketing... usmjeren prema vlastitim zaposlenicima kako bi ih prevario. Štoviše, došlo je do toga da se stvorila vrlo negativna slika o mrežnom marketingu, i to s obje strane odjednom - i stanovništvu se nisu svidjele pedantne preporuke, pokušavajući ih gotovo na silu natjerati na kupnju njihovog čudotvornog pudera, a i sami razočarani preporučitelji , koji su potrošili svu svoju ušteđevinu i puno vremena, Sjedeći okruženi kupljenim usisavačima i shvativši bit obmane, počeli su sasvim prirodno negodovati protiv takvog marketinškog koncepta. Sve je počelo još u zabavnim 90-ima, kada su se pojavili Zepter lonci i Herbalife dodaci prehrani, zatim su se na nespremnom tržištu pojavili nerazumno skupi Kirby usisavači, a trenutno negativnu sliku mrežnog marketinga podupire ogroman broj kineskih tvrtki koje posluju isključivo u Rusija i neke druge zemlje.zemlje, jer u Kini daju ozbiljnu kaznu za MLM zatvorska kazna. S tim u vezi, tvrtka koja se odluči baviti direktnom prodajom, a posebno MLM-om, bit će prisiljena suočiti se s velikim brojem problema i nepovjerenjem kako potrošača tako i potencijalnih zaposlenika. Iako mnoge od tih organizacija napreduju do danas, koristeći iste nepoštene metode prodaje svojih čudesnih dobara, jer određeni kontingent ljudi nije mamut i ne izumire.

Pokušajmo razmotriti mogućnost organiziranja vlastitog MLM koncepta, koji će koristiti samo "poštene" metode, raditi na način na koji sada radi cijelo progresivno čovječanstvo, ali uzimajući u obzir rusku stvarnost. U principu, svaka tvrtka koja je usmjerena na prodaju svojih proizvoda velikom broju potrošača može koristiti koncept mrežnog marketinga. Najjednostavniji i najupečatljiviji primjer korištenja mrežnog marketinga je upravo među velikima proizvodne tvrtke, ali u isto vrijeme proizvodeći proizvod za široku potrošnju. Ako ne računamo dugotrajne usisavače (jer je trgovina opremom općenito složeniji proces), onda najčešće kroz MLM prodaju kozmetiku, nemedicinske proizvode koji se predstavljaju kao dodaci ljekovitim tvarima (dodaci prehrani) i dr. tave. To jest, ovo je proizvod koji se može kupiti, općenito, spontano, bez početnog planiranja kupnje.

Dakle, vlasnik tvrtke proizvede proizvod i odluči da mu suradnja s distributerskim tvrtkama, trgovcima i ostalim uobičajenim tržišnim sudionicima nije isplativa ili je jednostavno nepraktična, te je puno lakše koristiti metodu direktne prodaje. Poduzetnik u svoje osoblje privlači zaposlenike koji bi se trebali baviti upravo tom izravnom prodajom, odnosno, zapravo, trebaju mu prodajni agenti. Ovdje počinju razlike. U jednostavnom slučaju, prodajni agent dobiva postotak od prodanih proizvoda, često ima malu, ali fiksnu plaću, prima sve socijalne beneficije i u potpunosti je zaposlen u poduzeću. On je zaštićen. U poduzeću koje se bavi MLM-om, prodajni agent vrlo često niti ne dobije posao, već je jednostavno naveden kao vanjski zaposlenik. Stoga je on u početku lišen svih svojih prava prema kodeks rada Ruska Federacija. Ako tvrtka ne angažira svoje prodajne agente, onda su oni u velikom riziku jer se zapravo bave ilegalnim poslovima poduzetničke aktivnosti, uostalom, malo je vjerojatno da će se itko od njih, nakon što je počeo raditi u MLM tvrtki, registrirati kao samostalni poduzetnik i pritom općenito biti spreman platiti porez. Istodobno, sama matična tvrtka pravno postupa zakonito - prenijela je svoju robu na nadoknadivoj osnovi i isplatila dobit od toga. Istovremeno, ona ne drži zaposlenike na osoblju, kojima mora odgovarati i općenito im isplaćivati ​​novac.

Spremne ideje za vaš posao

To je bit MLM-a - svi referali zapravo rade samo za sebe, osiguravajući svog menadžera u procesu svog rada. Činjenica je da danas velika većina tvrtki koje rade na principu mrežnog marketinga za početak zahtijevaju plaćanje pošiljke robe iz vlastitog džepa. Odnosno, upravitelj ga ne daje na prodaju uz naknadu, on doslovno prodaje svoj proizvod svojim zaposlenicima. U kritičnim slučajevima postoji i "razdoblje valjanosti" za ovu probnu seriju (obično mjesec dana), odnosno, ako u razdoblju izvještavanja agent nije ništa prodao, to postaje isključivo njegov problem, jer je proizvod platio s vlastitim novcem, te je dužan (Da, definitivno moram) kupiti novu seriju. Ponekad u prvom mjesecu ponude "probnu" seriju, koja ga košta nešto manje, ali kasnije se iznos povećava. Tako ispada da sami zaposlenici kupuju robu. “Crne” MLM tvrtke zarađuju na tome. U principu, nisu zainteresirani za promociju svog proizvoda u širokim masama, ne trebaju se uopće baviti marketingom i održavanjem imidža tvrtke i proizvoda, jer prihod se ostvaruje isključivo od prodaje njihovim preporukama. Ovako se generalno odvija proces implementacije u “normalnim” MLM tvrtkama, jedina je razlika što normalna nastoji progurati proizvod na tržište i podržati svoje zaposlenike, a ne zarađivati ​​isključivo na njihov račun.

Logično pitanje je - ako nitko ne kupuje proizvode, a čovjek je prisiljen kupovati ono što mu ne treba i što ne može prodati, odakle onda prihod, jer i u najnaprednijim slučajevima, nakon 3-4 mjeseca takvi jednostavno odu. To je istina, iako postoji postotak onih koji su uvjereni da će "od sljedećeg mjeseca sve biti vrlo dobro", ali u većini slučajeva prihod generiraju neofiti. Ogroman broj studenata, domaćica i drugih sličnih elemenata želi pronaći sebe jednostavan rad s fleksibilnim rasporedom (i ne morate sjediti u uredu s gadnim šefom), za što biste također bili dobro plaćeni. Mrežni marketing obećava sve dok neke skriva važni detalji. Stoga je često dovoljno da menadžer jednom mjesečno (ili čak i češće) vodi intervjue kako bi privukao pridošlice koji će samo jednom platiti i otići, ionako će u novom mjesecu biti više ljudi gladnih lake zarade.

Normalna tvrtka (od kojih rusko tržište praktički ne) djeluje drugačije. Osnivač privlači stručnjake za izravnu prodaju u svoje osoblje, formalizira ih u skladu s Zakonom o radu Ruske Federacije, a zatim ih upućuje da pronađu ljude koji će također prodavati robu pod istim uvjetima. Na taj način se formiraju slična prava za sve sudionike mreže, odnosno čak je i osnivač zapravo izjednačen sa svojim zaposlenicima, njegova jedina prednost je što robu dobiva izravno. U isto vrijeme, nitko nikoga ne obvezuje da odmah kupi proizvod, osoba se zapošljava upravo kao voditelj prodaje, a ne "distributer" kojem se doslovno sutra obećavaju ogromni profiti. Vrlo je važno da su osnivači iskusni i kompetentni ljudi koji se ne bave samo prodajom, već i obukom novih zaposlenika.

Može se činiti da će pružanje zaposlenicima besplatne (a u normalnoj tvrtki to bi trebalo biti besplatno) obuke, socijalnih beneficija i potpore, u kombinaciji s jednakim pravima, dovesti do gubitaka, ali zapravo nije tako. Ovdje morate znati što je TQM, koji se općenito jako dobro slaže s MLM-om, ali zbog činjenice da je TQM (total quality management) usmjeren na dugoročna perspektiva i zahtijeva velika ulaganja, koja, iako će se višestruko isplatiti, vrlo su spora, te nisu dobila distribuciju. Jednostavno – mrežni marketing percipiran je upravo kao alat za brzu i ne posve poštenu zaradu. Moderni progresivni koncept je postao žrtva ljudske pohlepe. U tom smislu, morate razvijati svoj mrežni marketing samo u kombinaciji s još naprednijim ekonomskim i upravljačkim rješenjima (ne samo TQM, postoje i druga dobre ideje), jer će sve to dovesti do povećanja prihoda organizacije, a na kraju će biti moguće dobiti još veću dobit, ali samo na pošten način. Beskrupulozni poduzetnici moraju imati na umu da će im to omogućiti da zarade, iako nešto kasnije, više novca, a tvrtka će uživati ​​dobar ugled među stanovništvom, a time i među potencijalnim zaposlenicima.

Spremne ideje za vaš posao

Ovdje treba napomenuti jednu važnu stvar. U većini slučajeva MLM koriste tvrtke koje proizvode, blago rečeno, ne baš kvalitetne ili jednostavno nezahtjevane proizvode. Nepopularni proizvodi ponekad se mogu prodavati samo na ovaj način, jer ne vrijede nekoliko zakona o oglašavanju koji su nepovoljni za nepošteno poduzeće, ali češće se putem mrežnog marketinga prodaju nekvalitetni proizvodi. Koji se prodaju po cijeni koja je ponekad nekoliko puta veća od kvalitetnijih analoga. Naravno, ovdje je lakše prevariti svog zaposlenika, natjerati ga da kupi nešto svoje, a zatim ga poslati na prevaru ili prevarom da to nešto proda barem nekome. U posebno naprednim slučajevima, preporuke na nižim razinama idu toliko daleko da jednostavno nazovu svaki stan i doslovno na kućnom pragu pokušaju prodati svoj proizvod. Ovaj način prodaje ima niz nedostataka (svatko tko se iole razumije u marketing to zna), ali u slučaju MLM-a, on sve probleme prebacuje na pleća preporuke. Neki od njih pokušavaju prodati robu putem interneta; strogo govoreći, menadžera nije briga kome i kako se proizvod prodaje, ali s obzirom da se “crna” MLM tvrtka fokusira samo na broj svojih preporuka (što više njih, što su prihodi veći), onda Ona zapošljava apsolutno sve češće nego uvijek. A 99% tih ljudi ne zna apsolutno ništa ne samo o marketingu, već o principima jednostavnog trgovanja općenito. Štoviše, MLM tvrtke često provode treninge o “osobnom rastu”, “savladavanju prodajnih vještina” i drugim glupostima, čiji cilj nije trening, već ispiranje mozga. Nije ni čudo što je ruski pravoslavna crkva protivi se tvrtkama mrežnog marketinga – shvatio sam da takve tvrtke formiraju vlastitu crkvu s mesijom u liku osnivača. Općenito, kruh se oduzima. I u mnogim slučajevima to je točno; tijekom edukacija pričaju se priče o uspješnim preporukama (najčešće fiktivnim) koji su na kraju izgradili vlastiti posao, jer zapravo samo osnivači koji su bili dobri u ubijanju ideja koje su im trebale u tuđe glave mogli ostvariti profit. Da, sastanci zaposlenika MLM-a koji su stvarno inspirirani tom idejom, rade nekoliko mjeseci i još uvijek ne mogu dopustiti da se razočaraju, slični su okupljanju vještica, a još više okupljanju vjerskih fanatika. Ovdje je nemoguće ne primijetiti dobre psihološke vještine menadžera i zaposlenika koji su postigli neke rezultate (to su oni koji su uspjeli privući mnoge svoje preporuke), jer ni na ovaj način ne može svatko ispirati mozak.

Kao rezultat toga, lanac je jednostavan - na vrhu je menadžer, nešto niže su pametni psiholozi, još niže su oni koji su krivim rukama mogli raditi odvratan posao, a na dnu je more ​​​​očajnike koji vjeruju da ako svaki mjesec kupite proizvod koji nikome ne treba i namećete ga svima na sve moguće načine, uspjeh će sigurno doći. Zbog činjenice da se proizvod prodaje, njegova cijena višestruko raste na svakoj razini ove trule piramide. Posebno napredni slučajevi, kada u ovom lancu ne postoji način da se podignete na višu razinu, već možete formirati samo razine ispod sebe. Ne morate imati ekonomsko obrazovanje da biste shvatili da će na svakoj sljedećoj razini cijena proizvoda rasti, a krajnji potrošač (ako ga ima) će ga dobiti s maržom od nekoliko stotina posto, pa čak i više od tisuća.

Dakle, tvrtka koja se želi baviti mrežnim marketingom mora proizvesti zaista kvalitetan ili barem tečan proizvod. Proizvod se mora kupovati, i to stalno, ali ono što je jako bitno – mora imati konkurentsku prednost. Sama MLM shema omogućuje uštedu na mnogo načina. Prvi je izostanak potrebe za održavanjem vlastitih platformi za trgovanje, na neki način smanjena je potreba za oglašavanjem, jer pozitivnu sliku o proizvodu stvaraju agenti, a tu sliku pojačava pozitivno iskustvo korištenja istog. od strane potrošača. Otuda dobra reputacija i potražnja za proizvodom.

Putem mrežnog marketinga možete prodati čak i elitni proizvod koji se može nabaviti samo “preko prijatelja”; to će općenito stvoriti izvrsnu percepciju proizvoda i, u konačnici, čak može dovesti do toga da povećanje cijene neće doći od proizvođača, već od potrošača, koji sam spreman platiti više za unikat. Takve marketinške tehnike puno su učinkovitije.

Spremne ideje za vaš posao

Ali najvažnija stvar je visoka potrošačka vrijednost proizvoda, čak i ako se radi o potpuno novom proizvodu na tržištu ili čak inovativnom. Ali mora biti inovativan ne samo na riječima. Zatim, sama tvrtka mora se baviti marketingom ne samo online. Odnosno, treba postojati informacija o proizvodu na tržištu, stvoriti dobar imidž proizvoda, održavati prezentacije i nekakve reklamne kampanje. Tada će osoba znati da Internet ponuda s preporuke uključuje prodaju stvarno dobrog, kvalitetnog i provjerenog proizvoda. Ako imate svoj prepoznatljiv brend (prepoznatljiv s pozitivnom konotacijom), onda će i samim referalima biti puno lakše prodati proizvod. A time i profit same organizacije. Što se tiče treninga, održavanja lojalnosti vaših zaposlenika i ostalog rada s kadrovima, opet sve je opisano u TQM konceptu. Tada možete pridobiti ljude koji ništa manje revno služe ciljevima tvrtke, samo ne zombirani praznim obećanjima, već motivirani stvarnim rezultatima. I trebate stalno obučavati ljude i, da, činiti to besplatno. Ovo je vlastiti novac tvrtke.

Ispravna uporaba MLM-a dovest će do toga da će proizvodna tvrtka formirati lanac relativno neovisnih distributera koji imaju dobru prodaju, samostalno obavljaju neke od odgovornosti i grade vlastite uspješno poslovanje, a ujedno su zaposlenici koji djeluju vrlo učinkovito. Jasno je da će rast prodaje biti višestruko veći od razine rasta prodaje “crne” MLM tvrtke. Istodobno, društvene koristi su očite - zapošljavanje stanovništva, promicanje poslovanja u masama, formiranje modernih poduzetnika koji znaju trgovati. Da, za to ćete morati uložiti mnogo novca, jer ovakav način organizacije poslovanja zahtijeva puno veće troškove, morat ćete angažirati kompetentne menadžere i u potpunosti podržati vlastitu razvojnu strategiju, pomažući svojim zaposlenicima u postizanju zajedničkog cilja. Onda možemo reći da je ovo uistinu napredna tvrtka koja je uspjela pravilno primijeniti MLM koncept. To je ono što se može nazvati mrežnom marketinškom tvrtkom, a ne financijskom piramidom praznih obećanja, u kojoj svi rade na ostvarenju zajedničkog cilja, a ne obmanjuju i obmanjuju potrošače radi kratkoročne dobiti osnivača.

Matija Laudanum
(c) - portal poslovnih planova i vodiča za pokretanje malog poduzeća

362 ljudi danas studira ovaj posao.

U 30 dana ovaj je posao pregledan 157.541 puta.

Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla

Za otvaranje fotografske trgovine trebat će vam od 400.000 rubalja. Štoviše, razdoblje povrata za takav projekt gotovo uvijek prelazi godinu dana, profitabilnost u prosjeku iznosi 25%.

Za otvaranje male trgovine dječje odjeće s uskom specijalizacijom (na primjer, prema dobi) trebat će vam od 500 tisuća rubalja. Za trgovinu s univerzalnim asortimanom potrebno vam je od 2 milijuna rubalja...

Morate početi raditi na otvaranju vlastite trgovine izradom detaljnog poslovnog plana. Poslovni plan bit će potreban i ako ne planirate posuditi sredstva za razvoj...

Multilevel mrežni marketing ili MLM (multilevel marketing) je popularna vrsta poslovanja za koju su možda svi čuli.

Međutim, znanje mnogih ograničeno je samo na teorijske pojmove. Neki ljudi vjeruju da je mrežno poslovanje čista prijevara, dok drugi vjeruju da je izgradnja mrežne strukture jedini način da uspijete u životu i postanete financijski neovisni.

Neki, ne želeći dublje ulaziti u proučavanje ove teme, mrežni marketing doživljavaju kao ništa više od prilike za kupnju proizvoda ako je potrebno. dobra kvaliteta. Međutim, uz pravi pristup, ova vrsta poslovanja može postati izvor prihoda. Hajde da shvatimo što je bit mrežnog marketinga i kako od njega zaraditi.

Mrežni marketing - Opće informacije

Jednostavnim riječima, definicija "mrežnog marketinga" zvuči ovako - izgradnja opsežne distribucijske mreže i učinkovito promoviranje proizvoda. Prevedeno sa na engleskom Kratica MLM označava marketing koji se sastoji od više razina.

Mrežni marketing na više razina podrazumijeva poseban oblik prodaje proizvoda. Prodajom se bave distributeri koji prodaju proizvod i šire mrežu. Ukupni prihod se utvrđuje:

• vlastita prodaja;
• aktivnost privučenih partnera, broj njihove prodaje.

To je važno! Mnogi ljudi ne vide razliku između poslovanja na više razina i financijske piramide, međutim, postoji nekoliko temeljnih razlika između njih. Prije svega, MLM posao je legalna djelatnost, koja uz pravilnu izgradnju mrežne strukture i blisku suradnju s velikim, poznata tvrtka zajamčeno donosi profit.

Povijesni izlet

Mrežni princip razvoja poslovanja prvi put se pojavio sredinom 30-ih godina 20. stoljeća. Tada je Carl Rehnborg, vlasnik tvrtke dodataka prehrani, odlučio distribuciju proizvoda povjeriti ne prodavačima, već običnim potrošačima proizvoda. Nakon uvođenja ovog oblika suradnje, promet tvrtke je porastao na 7 milijuna dolara.

Sredinom 20. stoljeća dva zaposlenika Karla Rehnborga odlučila su samostalno izgraditi mrežno poslovanje i organizirali svjetski poznatu American Way Corporation (AMWAY).

Zanimljiva činjenica! U SAD-u se preko MLM principa prodaje apsolutno sve. U svijetu postoji oko 4 tisuće velikih mrežnih tvrtki, čiji je ukupni promet veći od 300 milijardi dolara.

Prema mišljenju stručnjaka, tradicionalni oblik prodaje proizvoda će u skoroj budućnosti nestati, a zamijenit će ga mrežni marketing. Međutim, u Rusiji i postsovjetskim republikama situacija je daleko od predviđene. Naravno, postoje mrežne tvrtke, ali one očito još nisu sposobne zamijeniti tradicionalne oblike prodaje.

Načela višerazinskog marketinga

Princip rada MLM tvrtke u nekim je aspektima sličan piramidalnom - prihod ovisi o aktivnosti i razini prodaje distributera.

Od prihoda svakog prodavatelja obračunava se određeni postotak u korist osobe koja je tog prodavatelja dovela u mrežu. Zato veće šanse za uspjeh imaju oni koji su na vrhu svojevrsne piramide i imaju razgranatu distribucijsku mrežu. Glavna motivacija distributera su financijski poticaji koji ovise o razini prodaje.

Glavna razlika između mrežnog poslovanja je kozmopolitizam, nema geografskih granica, ali poslovanje podliježe zakonima zemlje u kojoj MLM tvrtka otvara predstavništvo.

Načela rada tvrtki za mrežni marketing u Rusiji

Takvim tvrtkama zabranjeno je:

• objaviti plaće, budući da se s naručiteljem ne sklapa ugovor o radu;
• privući osobe mlađe od 18 godina;
• prodavati proizvode bez certifikata kvalitete ili licence koji su opasni za zdravlje i okoliš.

Da biste postali distributer, morate izvršiti sljedeće korake:

• pristati na suradnju predstavnika tvrtke ili posjetiti ured tvrtke;
• ispuniti i potpisati ugovor;
• proći obuku, obično nekoliko lekcija od konzultanta;
• kupnja kataloga i uzoraka proizvoda;
• početi prodavati robu.

Važno! Kada otvarate MLM tvrtku, budite spremni da postanete freelancer bez socijalnih garancija. Osim toga, radom u takvoj tvrtki ne ostvarujete pravo na mirovinu. Glavni razlog zašto se ljudi boje surađivati ​​s mrežnom tvrtkom je velika vjerojatnost da će predstavništvo biti zatvoreno, a osoba će ostati bez posla.

Vrste MLM marketinga

Stručnjaci razlikuju sljedeće vrste MLM marketinga:

• stepenasti - najpopularniji;
• matrica – samo 10% MLM tvrtki odabire ovaj oblik;
• linearni;
• binarni – pogodan za početnike;
• mješoviti ili fleksibilni.

Zakoračili

Popularna vrsta marketinga uključuje privlačenje distributera za širenje mreže u svim smjerovima. Plaćanje ovisi o broju prodaja unutar poslovnice. Konzultant se može odvojiti od grupe ako dosegne određenu razinu.

Matrica

Glavna razlika je jasno ograničenje broja sudionika u svakoj matrici. Najčešće matrice su:

Pri čemu prvi broj označava broj sudionika u prvoj liniji, a drugi broj ponavljanja prve generacije. Čim se jedna matrica popuni, otvara se sljedeća.

Linearno

Ovim oblikom poslovanja distributeri su ravnopravni, a vrijede jedinstvene cijene robe. Na linearni oblik Postoje ograničenja samo u dubini. Linije koje kreira distributer plaćaju se, a prihod se postupno povećava.

Binarni

Ova marketinška shema najprikladnija je za početnike; nudi dvije grane na jednoj liniji. Distributer može pozvati dvije osobe. Prihod se raspoređuje prema dogovoru – ravnomjerno, 60% prema 40% ili 65% prema 35%.

Mješoviti

Uključuje kombinaciju nekoliko vrsta MLM marketinga.

Zanimljiva činjenica! Žene su zainteresiranije i entuzijastičnije za mrežnu prodaju od muškaraca. Na svakog muškog distributera dolaze četiri žene.

Prednosti i nedostatci

Među prednostima stručnjaci ističu sljedeće:

1. Uvijek postoji prilika da poboljšate svoju razinu obrazovanja.

Ozbiljne mrežne tvrtke provode seminare i sastanke s mentorima za svoje zaposlenike. Nažalost, edukacija se najčešće organizira o trošku zaposlenika.

1. Fleksibilan raspored.

Niste vezani strogim rasporedom rada koji je određen za uredske zaposlenike. Osoba raspoređuje vrijeme za rad na vlastiti zahtjev. Glavna stvar je biti spreman na činjenicu da neće svaki dan biti financijski uspješan.

1. Nema ograničenja prihoda.

Ako imate talent, kompetentan pristup i kreativnost, zarada će se povećati.

1. Financijska neovisnost.

Rad za mrežnu tvrtku u biti je vaš vlastiti posao, može se proširiti. Važno je razumjeti da što je kvaliteta proizvoda bolja, to ćete lakše i brže stvoriti vlastitu mrežu i postići financijsku neovisnost.

1. Usko povezana ekipa.

Rad u online tvrtkama uvijek je vrlo jednostavan, nema spletki, a novopridošlicama se uvijek pomaže i podržava.

1. Uzbudljiv posao.

Komunicirat ćete s ogromnim brojem ljudi, zaboravit ćete na dosadno sjedenje u uredu.

Međutim, mrežno poslovanje ima i negativne strane:

1. Nestabilan prihod.

Mrežni marketing ne jamči stalne visoke zarade, a posebno isplatu stalne plaće. Što je mreža veća, prihod je stabilniji.

1. Potreba za materijalnim ulaganjima.

Svako mrežno poslovanje zahtijeva materijalna ulaganja. Morat ćete kupiti kataloge, uzorke proizvoda, pa čak i korporativnu odjeću.

1. Emocionalni stres.

Distributeri proizvoda u pravilu izazivaju iritaciju i negativne emocije kod ljudi. Morate naučiti filozofski se odnositi prema tome i izabrati sami učinkovita metoda oslobađanje od emocionalnog stresa.

Prednosti i mane, kao i cijela istina o ovom obliku marketinga, zapisane su u knjigama koje su obavezne za čitanje onima koji se planiraju profesionalno baviti ovom vrstom posla:

• Don Fayla “10 lekcija na salveti” - osnove poslovanja za početnike;
• Yarnell Mark “Vaša prva godina u mrežnom marketingu” - kako izgraditi posao od nule;
• John Maxwell “Leadership” - kako pravilno pozvati ljude u svoju mrežu;
• Tom Schreiter “Turbo-MLM” - cijela istina o mrežnom principu poslovanja;
• John Milton "The Greatest Networker in the World" - autobiografska knjiga, jednostavni primjeri mrežnog marketinga.

Mrežni marketing kako zaraditi - 7 uspješnih koraka

Stručnjaci napominju da ovo područje poslovanja nije jednostavno, ali obećavajuće. Za postizanje financijske neovisnosti važno je pridržavati se određenih preporuka.

Korak 1: Odabir tvrtke

Pravi izbor pouzdane tvrtke temelj je Vašeg budućeg poslovanja i uspjeha. Možete vjerovati tvrtki ako:

• dobro se dokazao na tržištu;
• nudi visokokvalitetan, koristan proizvod;
• na tržištu je već dugi niz godina;
• nudi više oblika zarade - aktivne i pasivne.

Korak 2: Obrazovanje

Ako mislite da znate sve, nećete uspjeti u svom online poslovanju. Takvi samouvjereni ljudi u pravilu se razočaraju u ovaj oblik poslovanja. Zapamtite, praktični pokušaji da se realizirate bit će uspješniji ako im prethodi teorijska priprema.

Najčešći oblik treninga:

• u poduzeću na posebnim tečajevima;
• od neposrednog rukovoditelja.

Korak #3: Rad u dva pravca

Aktivnosti bi se trebale odvijati u dva pravca:

• aktivna prodaja;
• privlačenje novih članova mreže.

U prvom slučaju osiguravate trenutni prihod, au drugom jamčite stalna plaćanja u budućnosti.

Potrebno je nastojati osigurati da prihod od pasivne zarade bude veći od dobiti od aktivne prodaje.

Korak #4: Izrada web stranica i korištenje društvenih mreža

Mogućnosti internetskih izvora su beskrajne. Konstantan rad na vlastitoj web stranici i društvenim mrežama dovest će do toga da će se i sami potencijalni kupci početi zanimati za proizvod i mogućnosti zarade.

Najučinkovitije je kontaktirati specijaliziranu tvrtku koja promovira web stranice i proizvode.

Korak #5: Planiranje

Započnite svaki dan planiranjem. Inače ćete uskoro početi žuriti, biti zbunjeni i osjećati kronični umor. Kao rezultat toga, važne stvari bit će odgođene za sutra, a to će neizbježno dovesti do smanjenja dobiti.

Korak #6: Razvoj i samousavršavanje

Sve tvrtke čije je poslovanje izgrađeno na mrežnom principu redovito provode seminare, treninge i webinare za svoje zaposlenike. Iskoristite svaku priliku da razvijete svoje vještine i iskustvo, samo u tom slučaju će vaš posao napredovati i razvijati se. Čim se prestanete razvijati i odlučite da sve znate, vaš će prihod prestati rasti.

Korak #7: Budite bolji od drugih

Važno! Budite spremni raditi - puno i teško. Ne očekujte trenutne rezultate, put do uspjeha je dug i težak. Međutim, ako pokažete upornost i liderske kvalitete, sigurno ćete postići svoj cilj.

Kako učinkovito razviti vlastitu mrežu

Kostur i pouzdani temelj poslovanja su partneri. Prema statistici, optimalni omjer je:

• klijenti – 95%;
• partneri – 5%.

Međutim, morate potrošiti do 95% svog vremena tražeći 5% distributera. Gdje tražiti poslovne partnere? Evo nekoliko praktičnih preporuka.

Prije nego počnete formirati mrežu, zapamtite jedno pravilo - ne pozivajte sve u posao, već samo one koji ispunjavaju određene kriterije i iskreno su zainteresirani za distribuciju proizvoda.

poznato

Tradicionalni način izgradnje mreže u poslovanju. Započnite sastavljanjem popisa ljudi koje poznajete, a zatim ga redovito dopunjujte.

Prilikom komunikacije sa svakim poznanikom, svakako ih zamolite da preporuče 3-4 poznanika koji bi mogli biti zainteresirani za proizvod. Nemojte se uzrujati ako se većina vaših prijatelja ne složi s vašim prijedlogom; uvijek imate priliku vratiti se ovom razgovoru nakon nekog vremena.

Oglasi u medijima

Prema statistici, ovu metodu ima prilično nizak postotak učinkovitosti, dok je metoda prilično skupa. Ne zaboravite da ljudi koji su odgovorili na vaš oglas traže određeni posao i nisu zainteresirani za razvoj vašeg poslovanja. Prilikom sastavljanja oglasa iskreno naznačite sve nijanse i značajke posla; u ovom će slučaju ljudi koji su istinski zainteresirani za online poslovanje biti zainteresirani za ponudu.

Oglasi na ulici

Vrlo učinkovit način za pronalaženje partnera. Izvedba ovisi o nekoliko čimbenika:

• tekstualna pismenost;
• sposobnost vođenja osobnih sastanaka;
• oglasna mjesta.

Internetske mogućnosti

Pogledajte stranice na kojima ljudi objavljuju svoje životopise. Odaberite najviše zanimljive opcije i nazovi ih. Reci istinu, nemoj je skrivati govorimo o mrežni marketing.

Postavite oglase na internetu na tematskim web stranicama, forumima, u društvenim mrežama. Što više informacija bude na internetu, to će više ljudi odgovoriti na vašu ponudu.

To je važno! Distributer koji koristi proizvode tvrtke automatski privlači kupce i partnere. Jednostavno pričajte o prednostima proizvoda i pokažite rezultate.

Kako razlikovati piramidu od mrežnog marketinga

Naravno, postoje mnoge mrežne tvrtke s dobrom reputacijom, ali pojavile su se tvrtke s negativnom reputacijom koje su se maskirale u MLM tvrtku. Takve tvrtke s negativnom poviješću koristile su koncept piramide. Na prvi pogled dva su principa - mreža i piramida - slična. Međutim, u praksi postoje značajne razlike.

• Financije MLM tvrtke formiraju se od proizvoda koje prodaju distributeri, au piramidi - od doprinosa svakog sudionika.
• Da biste postali član piramide, morate izvršiti početnu uplatu ili kupiti potpuno beskorisnu robu za veliki iznos.
• Mrežna tvrtka ne zapošljava ljude, već ih obučava. U piramidi je situacija potpuno suprotna.
• Organizatori piramide izvrsni su stručnjaci za psihologiju; u procesu zapošljavanja igraju na glavnoj ljudski osjećaji- pohlepa, strah, glupost.

Nemoguće je pobijediti u piramidi, ona je izgrađena na principu da svi sudionici gubitnici plaćaju lagodan život nekoliko osnivača prijevare.

Značajke mrežnog marketinga na Internetu

Bilo koji posao može se uspješno razvijati online. Tvrtka s više razina u tom smislu nije iznimka. Internet otvara gotovo neograničene mogućnosti za promociju robe i izgradnju vlastite mreže.

Značajke su sljedeće.

1. Nema geografskih granica. Robu možete prodavati u cijelom svijetu; ne morate biti prisutni prilikom transakcije da biste to učinili.
2. Prodaja se može provoditi bilo kada i bilo gdje.
3. Svi procesi su automatizirani.
4. Komunikacija samo sa ciljanu publiku i zainteresirane strane.
5. Veliki izbor alata za promociju proizvoda.

Lideri na mrežnom tržištu

№	Proizvođač	Proizvodi
1		kozmetika, nakit, parfemi
2		proizvodi za zdravlje i mršavljenje
3		sredstva za čišćenje kućanstva, vitamini, parfemi
4		kozmetika, parfemi
5		kuhinjski pribor, posude za odlaganje, posuđe

Sažetak

Bez sumnje, MLM industrija je perspektivna linija poslovanja, jer takve tvrtke lako prežive ekonomske krize bez smanjenja profitabilnosti. Prema statistikama, 20% milijardera započelo je karijeru u takvoj tvrtki, a prosječna zarada po osobi je 4 tisuće dolara mjesečno . Statistika je prilično atraktivna, ali da biste postigli uspjeh, morat ćete naporno raditi i komunicirati s ljudima.

Prije nego vam ispričam kako su me regrutirali u mrežni marketing, jednostavno morate pogledati ovaj šaljivi video o MLM prezentaciji, valjat ćete se po podu držeći se za trbuh :)

Kako sam regrutiran u mrežni marketing

Poziv od prijatelja stigao je neočekivano. Nakon diplome drugačije smo komunicirali i to se obično događalo kada smo dolazili u rodni grad kod roditelja. Metropola u kojoj smo tada živjeli bila je jako velika i ritam života je bio takav da jednostavno nije bilo vremena za posjete.

Ali unatoč neočekivanosti poziva, nisam nimalo sumnjao. Saška je pitala kako stoje stvari i predložila sastanak. Nisam izgovorio svrhu sastanka, niti me to zanimalo, moj um je samostalno smislio sve što je potrebno - okupimo se, popijemo pivo, popričamo o životu, politici, ženama (sve kao i obično).

Dobro da nisam ponio pivo sa sobom :) Iznenađenje me čekalo na licu mjesta.

Gomila meni nepoznatih ljudi (oko 10 ljudi) okupila se u jednosobnom stanu koji je postao mjesto susreta. Nekoliko ih je bilo odjeveno civilizirano – u odijela. Kako sam malo zakasnio, slavlje je već prošlo bez mene. Samo što je umjesto vesele gozbe bila ozbiljna prezentacija praškova za pranje rublja i čudotvornih sredstava za čišćenje.

Ispostavilo se da su vrbovali volontere za mrežni marketing. Nisam znao što je, a zakasnio sam na glavni dio. Kao rezultat toga, bilo mi je suđeno da prezentaciju slušam pojedinačno u kuhinji. U principu, sve mi se svidjelo, po teoriji sam se trebao obogatiti za 2 godine.

Kao što ste mogli pretpostaviti, govorili smo o Amwayu. Kasnije sam saznao da je 99% mojih prijatelja već znalo za to i nitko mi se nije htio pridružiti u poslu. Jedini sam bio toliko “mračan” da s 25 godina nisam znao što je mrežni marketing.

Moja žena je bila protiv toga, ali mene je ta ideja zavoljela i počeo sam.

Rezultat prvog iskustva

Ukratko, mojim planovima za osvajanje svemira nije bilo suđeno da se ostvare. Pošteno sam radio za 100-tinjak poznanika, po preporuci sponzora. Rezultat je da su se neki moji prijatelji prestali javljati na telefon, nekoliko ljudi se prijavilo da prestanu zvati.

Ne mogu puno reći o proizvodu, nemam zamjerki, koristila sam ih dosta, ali nisam stručnjak, žena je rekla da je to normalno, cijena je otprilike ista kao kod slične kozmetike u dućan.

Svi su bili na treninzima, ali osim "ura" motivacije tu nije bilo ništa smisleno - isto, bez konkretnih recepata i tehnika učinkovit rad.

Zaključci: Unatoč uvjeravanjima sponzora, pokazalo se da je Amway već potpuno gazio rusko tržište i uzeo sve što je mogao - priljev novih ljudi jednak je odljevu starih. U čokoladu samo oni koji su došli prije maksimalno 5 godina (prije službenog otvorenja).

Drugo iskustvo

Unatoč svom neuspjehu, nisam nikoga krivio - ovo je posao, nema garancija i svatko za sebe odlučuje hoće li se toga prihvatiti ili ne.

Nisam se više htjela baviti takvim nečim, jer prodaja kozmetike i pudera nije moj đir. Ali slučajno sam naišao na projekt ISIF. Sviđa mi se:

• njegova niša je obrazovanje u području financija (tema koja mi je bila zanimljiva)
• ljudi koji su ga predstavljali nisu bili ničime privučeni i bilo je zanimljivo samo komunicirati s njima
• projekt je bio nov u usporedbi s amwayem
• korištenje suvremenih tehnologija (Internet)

Dogodilo se da me nitko tamo nije vukao, htio sam sam otići tamo. Ispalo je dobro – to je stvarno bio moj projekt. U roku od godinu i pol dana dobio sam ček od 1900 dolara.

Ali s novim projektima nije sve tako glatko. Financijsko obrazovanje nema tako široku potrošačku publiku kao kozmetika, a tvrtka u cjelini nije uspjela postići promet potreban za profitabilnost - projekt je zatvoren.

U mrežnom marketingu nema ograničenja prema dobi, spolu ili vjeri. odnosno teoretski svatko može uspjeti. Štoviše, na brzinu vašeg razvoja neće puno utjecati diplome o obrazovanju, ali vaše vještine vezane uz prodaju, upravljanje ljudima, marketing, psihologiju i druga područja vezana uz poslovanje mogu imati značajan utjecaj.

Zbog ovoga, Posebna pažnja Prilikom učenja ove profesije vrijedi obratiti pozornost na osobni razvoj i umijeće komunikacije. Tehničke vještine prolaze usput. Oni neće uzrokovati štetu, ali je malo vjerojatno da će odrediti razinu uspjeha.

Zašto doći u mrežni marketing?

Ljudi najčešće dolaze u mrežni marketing zbog novca, ali obično ostaju iz drugih razloga. Ovo okruženje, ova prilika za putovanje, ovo slobodno vrijeme, ovo je osjećaj samodostatnosti i stalnog osobnog rasta. Postupno, novac blijedi u pozadini, iako je neizostavan atribut svakog posla.

Svatko tko je uspio ostvariti svoj prvi prihod od MLM-a shvaća koliko je ugodnije primati pasivni prihod nego od najamnog rada (čak i uz veću plaću). Nema šefova, nema odgovornosti, nema vremena ni mjesta stanovanja.

Naravno, svaki novi distributer ima svoje razloge za pokretanje posla, ali s vremenom svaki ima nekoliko zajedničkih elemenata. Prije svega, to je želja da pomognete drugima da uspiju, onima koji su vjerovali i slijedili vas u ovoj industriji.

Koji su troškovi potrebni za početak u mrežnom marketingu?

Ako na mrežni marketing gledate kao na posao, a ovako biste ga trebali gledati, tada možete početi stvarati vlastiti posao za sitne pare. nema potrebe za otvaranjem ureda i iznajmljivanjem skladišta, nema potrebe za isplatom plaća prodavačima, kuririma i utovarivačima.

Sve što je potrebno od vas je sklopiti ugovor s nekom od tvrtki i platiti obaveznu početnu naknadu za pravo korištenja robne marke, za servisiranje računa i sl. (u velikom biznisu to se zove franšizing). U različitim tvrtkama iznos može varirati od nekoliko dolara do nekoliko stotina, ali u svakom slučaju možete početi mnogo jeftinije nego u bilo kojoj tradicionalnoj vrsti poslovanja.

Troškovi se mogu podijeliti u sljedeće skupine:

1. Kupnja proizvoda za osobnu upotrebu
2. Kupnja proizvoda za daljnju prodaju - ova sredstva je potrebno vratiti u uvećanom iznosu, jer krajnji kupci plaćaju više od nabavne cijene. U početnoj fazi to je glavni prihod u poslovanju, koji bi trebao pokriti većinu troškova.
3. Troškovi obuke - ovo uključuje obrazovni materijali Za samostalno istraživanje(knjige, CD) i troškovi pohađanja edukativnih događaja (seminari, treninzi)

Kada ću zaraditi svoj prvi novac?

Nažalost, mrežni marketing nije posao i nema plaće. Svoj prvi novac dobit ćete kada prva količina robe ili usluga stigne klijentu na temelju vaše preporuke. Za neke će to trajati nekoliko minuta, za druge nekoliko mjeseci (bilo je slučajeva da je trebalo i nekoliko godina, ali to je prije iznimka).

Kako biste ubrzali vrijeme kad počnete zarađivati, počnite razvijati svoje vještine. Prodaja - za osobnu promociju, prezentacije, za privlačenje novih distributera, obuka - za učinkovitu dubinsku izgradnju strukture.

Čim vaša razina razvoja postane tražena, tržište će odmah odgovoriti povećanjem vašeg prihoda.

U stvaranju prihoda distributera u ovoj industriji glavna uloga Ljudski faktor igra ulogu, koja se ne može procijeniti u točnim brojkama, mogu se dati samo općenite prognoze na temelju iskustva drugih ljudi. Ove prognoze mogu biti vrlo daleko od stvarnosti svake pojedine osobe.

Hi-tech

Dolaskom internetske ere pojavile su se nove mogućnosti za razvoj poslovanja. Sada vam internet omogućuje značajno ubrzanje izgradnje strukture. Iako, unatoč brojnim prednostima u moderne tehnologije, ima i puno nedostataka.

Glavni problem koji vas sprječava u promicanju mrežnog marketinga na internetu. Radi se o povjerenju. U tradicionalnom modelu, većina partnera koji se pridružuju timu su prijatelji i poznanici. Na internetu, prema zadanim postavkama, ne postoji odnos povjerenja, jer svaka ponuda može sakriti prijevaru.

Osim toga, izgradnju strukture putem interneta vrlo je teško mjeriti, jer većina ima ograničene resurse i ne može prihvatiti desetke i stotine tisuća oglašivača u isto vrijeme. Uvođenje internetskog modela u online poslovanje dovodi do brzog porasta konkurencije i naglog rasta cijena promocije.

Ako trebate savjet o ovoj vrsti posla, nemojte se ustručavati pitati.

Korisni članci:

• 
  Kako zaraditi novac na internetu za početnika - 23...

Većina stanovništva post-sovjetskog prostora neće se dugo morati sjećati što je mrežni marketing, što se ne može reći za mlade. “Nemojte nuditi mrežni marketing”, ova fraza se nalazi na vrhu životopisa i oglasa za posao već 20 godina. U trećem desetljeću 21. stoljeća javnost se, čini se, “pustila”: ova sintagma više ne budi negativnost, a mladi čak sa zanimanjem gledaju brošure o osobnom poslovanju od nule i konzultantima za ljepotu. Vrijeme je da se osvrnemo i mirno shvatimo što je MLM. Rezultat bi trebao biti odgovor na pitanje: ima li osobnih izgleda u ovim zlonamjernim mrežama i je li realno graditi karijeru uspješnog poduzetnika u MLM biznisu.

Što je MLM: cijela povijest MLM poslovanja do danas

Neki izvori Davida McConnella, prvog šefa kalifornijske Perfume Company, nazivaju utemeljiteljem mrežnog marketinga i metode izravne prodaje, dok drugi farmera i proizvođača vitaminskih dodataka Carl Rehnborg.

Ako ocjenjujemo važnost jedne i druge osobe u “izumu”, zasluge će se pokazati približno jednake. Štoviše, pomnijim ispitivanjem ispada da su dvoje ljudi koji vode vlastiti posao, a koji jedva da su čuli jedno za drugo, došli do istih zaključaka:

• klijenti će vjerojatnije vjerovati preporuci prijatelja, bilo prijatelja ili susjeda, nego najskupljoj reklami;
• metoda izravne prodaje značajno smanjuje troškove logistike i skladištenja proizvoda, praktički eliminirajući koncept “stanja zaliha”;
• Princip "6 rukovanja" čini geografiju poslovanja gotovo neograničenom bez značajnih troškova.

Karl Rehnborg otkrio je još jedan princip koji se i danas aktivno koristi ne samo u mrežnom marketingu, već iu poslovanju općenito. Ali o tome će se detaljnije raspravljati kasnije: u ostalim aspektima, modeli su stvarno slični. Ova dva poslovna čovjeka zapravo su samostalno i prilično točno otkrila prednosti mrežnog marketinga (iako je sam termin pronađen mnogo kasnije). Što se tiče datuma: Karl Rehnborg je postigao najveći prosperitet još u 40-ima, a McConnell je objavio svoje postulate sredinom 80-ih. Ali prvi je stvorio tvrtku koja i danas postoji i ostaje vjerni principima tip marketinga koji se opisuje. U Rusiji je ovaj projekt poznat kao Avon.

Što se tiče originalnosti izuma, oba ugledna gospodina teško mogu pripisati zasluge za otkriće. Američki propovjednici počeli su prodavati, čak i ako ne robu u doslovnom smislu te riječi: teško da će itko tvrditi da sustav „Želite li razgovarati o Bogu” i „Želite li, pogledajmo ovaj katalog s novim proizvodima i super- darovi za registraciju zajedno" ima mnogo toga zajedničkog. Kućni biblijski prodavači koji već više od 100 godina kucaju na vrata pobožnih Amerikanaca stvarno znaju kako privući ljude mrežnom marketingu. Čak i ako nisu usmjereni na materijalne prihode, u potpunosti provode princip MLM-a.

Je li mrežni marketing američki san?

Preskočivši nekoliko desetljeća formiranja i testiranja, možete se odmah zaustaviti na 80-ima. Ovo je vrhunac američka povijest marketing, koji je već dobio upravo ovaj naziv: višerazinski marketing ili multilinijski (eng. multilevel marketing, MLM). U Rusiji se to zove mreža.

Da bismo razumjeli bit linearnosti i mreže, možemo zamisliti Internet - globalnu mrežu:

• autor je stvorio originalni meme sa svojom djevojkom;
• susjed ga je objavio na svojoj osobnoj stranici;
• javili su se kolege iz razreda koji su poznavali lik;
• stotine čitatelja ponovno su objavile i komentirale;
• smiješna fotografija pojavila se na zidovima stanovnika drugih gradova i zemalja;
• Nekoliko dana kasnije, djevojka iz zaleđa probudila se poznata.

Zamislite li da bi se ista junakinja pokušala “probiti” kroz agenciju za modele ili glumački ured, razlika u širenju informacija odmah će postati očita. Oglašavanje “od usta do usta”, ili u slučaju mreže “s računa na račun”, u većini slučajeva pokazuje se “nestalnijim”. A ako zamislite da primjer ne uključuje fotografiju, već dodatak ili tajice koje zatežu trbuščić, a svaki reposter će dobiti nekoliko centi za reklamu - dobili ste tipičan mrežni marketing na internetu, odnosno moderan.

Povijest MLM poslovanja je skromnijeg opsega. Prvo iskustvo korištenja višelinijske prodajne tehnologije bili su dodaci hrani i deterdženti za pranje posuđa, za koje su proizvođači nudili provizije za oglašavanje. Za malog poduzetnika sustav se pokazao korisnim: jednostavno je pozvao one koji koriste njegove proizvode da ih “preporuče” svojim susjedima. Potencijal baza klijenata Svidjela im se i ova ideja: od poznanika su mogli dobiti karakteristike i recenzije o okusu ili učinkovitosti, a ako su imali sreće, mogli su isprobati proizvod prije kupnje.

Američke domaćice vidjele su još jednu prednost u ovoj shemi, ne uvijek jasnu Rusima: kako bi se pohvalile novim mlinom za meso ili divnim vitaminima, okupile su se "susjede", pile čaj i razgovarale o vremenu. Za mentalitet u kojem se prosti posjeti i gozbe ne prihvaćaju, ovo je izvrstan oblik razonode i jedini prihvatljiv razlog sa stajališta bontona za posjet nepoznatim ljudima. Pa čak i ako organizator “degustacije” ili domaće prezentacije nije ostvario nikakvu prodaju, nitko se nije ljutio. Prije nego što se višerazinski marketinški sustav preselio preko oceana, u Rusiju i Europu, nitko ga nije doživljavao kao ozbiljan posao. Gospođica Donson srijedom poklanja pladnjeve, a gospođa Jackson ponedjeljkom komplete i kekse, to je američki mrežni marketing u klasičnom obliku. A ako su gostujuće Meksikanke i Latinoamerikanke počele nametljivije prodavati privjeske za ključeve ili lakove za nokte, one su zapravo iznimka iz tipične serije.

Ruski osmijeh višerazinskog marketinga

Razumijevajući kako mrežni marketing funkcionira i njegove prednosti u američkoj divljini, mnogi čitatelji se pitaju: zašto postoji takav negativan stav prema ovoj nevinoj zabavi u Ruskoj Federaciji i susjednim zemljama. Da bismo shvatili zašto mlm biznis zaslužuje takav stav, opet ćemo morati govoriti o mentalitetu i ekonomskoj situaciji. Rusija 90-ih - vrijeme kada je mrežni marketing stigao na postsovjetski prostor:

• nedostatak novca i zbunjenost, koji se ponekad pretvaraju u glad i depresiju;
• potpuni kaos u zakonodavni okvir i nedostatak razumijevanja kako će se zemlja dalje razvijati;
• pojava prvih trgovaca i napuštanje socijalističkih ideala;
• neobuzdani kriminal i pojava prevaranata svih vrsta.

Ideja o poslu koji ne zahtijeva značajan kapital i ulaganja, u atmosferi u kojoj su same riječi „poslovni čovjek“ i „poduzetnik“ zvučale obećavajuće i fascinantno, nije mogla ne hipnotizirati. A ako uzmete u obzir da je za nemali broj ljudi u razdoblju nezaposlenosti i neplaćanja ovo jednostavno bila jedina prilika da drže novac u rukama, postaje razumljiva pozornost na temu poslovanja u mrežnom marketingu.

Mrežaši su predložili:

1. Posao od nule, bez ulaganja ili uz minimalna ulaganja.
2. Zaradite u slobodno vrijeme i bez rasporeda.
3. Pravi novac a ne po rasporedu plaća.
4. Karijera i perspektiva ono su što je nedostajalo Rusima, iscrpljenim političkim i ekonomskim kolapsom.

Zrno koje je palo u prikladno tlo dalo je tako snažne klice. Prve i istinski američke MLM tvrtke Avon i Herbalife imale su tisuće sljedbenika s istim tehnikama. Ruski mrežni marketing dobio je svoje značajke, mnogo agresivnije:

• Za razliku od Amerikanki, koje su se veselile čak i ideji da se samo "druže", ruskim su se poduzetnicama pričale bajke o ugodnom životu za sve i osobnim avionima kupljenim zaradom od MLM biznisa;
• „čelnici“ grana pritiskali su najbolnije točke, savjetujući im da nešto posude i prodaju kako bi ušli u „ekipu“;
• Sam mentalitet ruskog naroda odigrao je okrutnu šalu - želja da se dobije sve odjednom natjerala je stotine slabo informiranih ljudi u dugove radi kupnje ugovora.

Tvrtka koja je najviše stradala od tako agresivnog marketinga je Herbalife, koji je zapamćen po bedževima “Ako želiš smršavjeti, pitaj me kako”. Stepenasti marketinški plan podrazumijevao je povećanje popusta na količinu otkupa. Prodani stanovi i kutije dodataka ispod kreveta nisu izolirani slučajevi u povijesti ove tvrtke. Kako bi prodali zalihe, konzultanti, uhvaćeni u zamku, besramno su lagali, uljepšavajući proizvod i pripisujući mu čudesna svojstva. Ovi nedostaci mrežnog marketinga, koji u svojoj suštini nisu ništa krivi, godinama su stvarali reputaciju industrije.

Moderni mrežni marketing - stari trikovi na novi način?

Ponovno uzimanje pauze od povijesne informacije, možete biti sigurni da moderni mrežni marketing nije daleko od svog prototipa. Možda se upravo počeo vraćati na sadašnji kurs:

• najpopularniji proizvodi koji se prodaju online su ženski dodaci, kozmetika i dodaci prehrani, baš kao u 80-ima u SAD-u;
• MLM se ponovno počeo doživljavati kao dodatni prihod, a ne kao glavna djelatnost;
• Stabilnija ekonomska situacija maknula je s tržišta konzultante koji su nametljivi i neiskreni kada govore o prednostima proizvoda.

Ali ostali principi rada malo su se promijenili: također, svaka mrežna tvrtka nudi korištenje, uštedu i zaradu. Također se sklapaju ugovori i povremeno održavaju seminari za tim, konzultanti također koriste kataloge i glavno oružje mlm tvrtke - iskreno oglašavanje i izravnu prodaju. A budući da se mrežni marketing sada gradi na internetu, nagrade se dodjeljuju elektroničkim novčanicima, a konzultanti se ponekad ne vide, malo toga se bitno mijenja.

MLM ekonomski model: tko okreće kotače

Kada se pitate kako zaraditi novac u mrežnom marketingu, morate odlučiti o ulozi određenog sudionika mreže. Nije uzalud ova shema nazvana piramidom. Iako su predstavnici MLM tvrtki kategorički protiv takvih usporedbi, one su najtočnije.

Piramida ima nekoliko razina:

1. Pozornica je temelj na kojem se gradi cijeli sustav – korisnici, kupci i potrošači. Često se događa da MLM poduzeća, kako bi spriječila distorzije, obvezuju svoje konzultante da kupe određenu količinu proizvoda za osobnu upotrebu. Prodaja stvara promet iz kojeg se hrani ostatak mreže, sve do samog vrha.
2. Konzultanti, partneri i obični sudionici mreže mogu biti potrošači ili se mogu fokusirati posebno na izgradnju tima. Zadatak prvih je da sami kupuju i ostvare popust ili manju nagradu ovisno o količini, a drugi da pronađu nove partnere radi postotka od svog prometa.
3. Voditelji grana ili struktura su oni koji se s pravom mogu nazvati poduzetnicima. Iznajmljuju urede i održavaju motivacijske događaje, njihove fotografije s komentarima “možeš i ti” objavljuju se na web stranicama, primaju naknadu od strukture i primjer su drugima. Fokusiranje na njihovu priču jedan je od stupova MLM-a.
4. Vlasnici poduzeća često su anonimni, nikad viđeni. Pogotovo kada je riječ o sumnjivim poduzećima koja pod krinkom lijekova prodaju suplemente i čudotvorne uređaje za koje se ispostavi da su kineski uređaji. Međutim, postoje iznimke: bračni par Buryak, koji je vodio tvrtku Vision, nije se skrivao ni tijekom procvata tvrtke ni sada. Razvod visokog profila koji uključuje podjelu vile emitiran je na svim televizijskim kanalima.

Visina prihoda ovisi o razini na kojoj se određena osoba penje. Stoga je nerealno točno odrediti kako i koliko možete zaraditi u mrežnom marketingu, odgovor treba temeljiti na spletkama, kako posuditi visoko mjesto u hijerarhiji o kojoj izravno ovisi primljeni prihod.

Vizualna usporedna tablica između MLM-a i financijske piramide:

Vrste poslovnih planova u mrežnom marketingu

Ruska verzija modela suradnje s MLM tvrtkama predstavlja se kao ozbiljan biznis. Takva prezentacija, kao što pokazuje iskustvo organiziranja stotina projekata, skriva nedostatke mrežnog marketinga u očima potencijalnog regruta:

• potreba da se stalno nešto kupuje naziva se ulaganjem;
• obveza pohađanja motivirajuće nastave - korporativna etika;
• utrošeno vrijeme - radni dan i fleksibilan raspored;
• sustav označavanja za kupca - poticaji za konzultanta i ček.

Drugi koncept koji se kao crvena nit provlači kroz sve prezentacije projekta je marketinški plan. Njegova vrsta određuje i odgovornosti sudionika mreže i pragove za moguću zaradu, što kvalitativno opisuje kako mrežni marketing funkcionira.

Zakoračili

Najjednostavnija vrsta marketinškog plana, ne razlikuje se mnogo od jednostavnog trgovanja. S jednorazinskom shemom uopće nema takvih razlika: jedna razina (menadžeri) zapošljava i obučava konzultante. Drugi (isti konzultanti) - prodaju proizvod. Od trgovačkog prometa. koju je grupa organizirala ovisi o naknadi upravitelja, rjeđe - o postotku prihoda implementatora. Dodatni poticaj mogu biti bonusi za grupu: darovi, popusti, zajednička rekreacija, kao još jedna prilika za koheziju grupe. Mladići koji kucaju po stanovima s torbicama s likom nosoroga i natpisom “OS MAX”, prodaju svjetiljke i noževe za mljevenje mesa, predstavnici su 2. karike ovog marketinškog plana.

U višestupanjskom sustavu ove vrste marketinškog plana, svaki pojedini prodavač ima priliku povećati svoj postotak: on je također vezan za obujam prodaje. Što je veći promet, veći je količinski popust koji se nudi konzultantu. Poznati Herbalife radi upravo prema ovoj shemi.

Matrix i njegove varijante

Matrični sustav reklamira se praktično pasivni prihod u mrežnom marketingu. Prvo što će vam menadžer reći na sastanku je da će on sam "potpisati" za pridošlicu. Doista, "matrica" ​​dopušta takve mogućnosti. Ova shema nagrađivanja najviše podsjeća na igru ​​Tetris: da biste dobili nagradu, morate ispuniti red ispod sebe:

• u binarnoj shemi to su 2 grane, u probnom - tri i tako dalje;
• jedan račun - standardna vrijednost prometa (na primjer, 1000 rubalja)
• svaka razina ima svoj postotak naknade, oni osobno pozvani - prva razina;
• ako svaka od dvije osobe koje su se prijavile za određenog konzultanta kupi 1000 rubalja, dobit će bonus;
• da biste dobili nagradu iz druge dubine, svi 2*2=4 računi moraju “platiti”;
• nepotpuna linija ne donosi nagrade.

Upravitelj doista može rasporediti "žetone" prema prikladnoj i najprofitabilnijoj shemi, ali malo je vjerojatno da može iskoristiti račune drugih zainteresiranih strana. Od sljedećeg obračunskog razdoblja polaganje žetona počinje iznova. Bez nove prodaje, neće biti "pasivnog" prihoda.

Klasični MLM

Ova se shema razlikuje od matrice samo u nedostatku ograničenja rasta mreže "u širinu". Ivon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service rade prema klasičnoj shemi: popis MLM tvrtki ove vrste može se nastaviti dugo vremena. Prvi redovi donose maksimalni prihod, s "dubinom" postotak opada. Lojalni projekti ne ograničavaju količinu vlastitog otkupa, iako se obično postavlja minimalna razina za primanje nagrade. To omogućuje mreži da zadrži određenu stabilnost, stvara promet, a pridošlicama daje dodatni poticaj da privuku ljude u mrežni marketing kako bi povećali prihod.

Metode rada za svaku vrstu marketinškog plana malo se razlikuju: samo se neki fokusiraju na prodaju i prednosti proizvoda, drugi otvoreno izjavljuju da prodaju posao, priliku i ništa više.

Koliko je realno zaraditi u mrežnom marketingu?

Ironičan ton ovog materijala ne bi trebao zavarati: moguće je zaraditi u ovom sustavu, a činjenica da je moguće pronaći optimalnu strukturu i smjer aktivnosti također ostaje činjenica. Ali neiskreno je reći da je MLM lak:

• prodavač, kako bi dobio svoj postotak, mora prodati, preporučiti, pokazati kataloge i pažljivo postaviti konkurente, kojih ima mnogo;
• menadžer koji radi sa strukturom mora tražiti nove potpisnike, trenirati i dati primjer optimizma;
• viši menadžeri su uključeni u organizaciju događaja, opskrbu i pravnu podršku, oni vode računovodstvo;
• voditelji struktura, pod krinkom megauspješnih ljudi, skrivaju umor od stalnih putovanja, sastanaka s regionalnim čelnicima, također rješavaju pitanja opskrbe i logistike.

Moderna stvarnost donekle je pojednostavila rad nekih veza: narudžbe se postavljaju putem mreže, katalog se može prikazati s vezom na web mjesto, a pretplatnici se mogu pronaći u drugim regijama. Ali to ne mijenja glavnu suštinu. Mrežni marketing je aktivan posao i stalno kretanje. Osim toga, trgovine su se također prebacile na internet, smanjujući prednost online trgovaca na malo. Možete zaraditi novac online pod sljedećim uvjetima:

• društvenost i sposobnost stalnog kontakta s ljudima osobno ili putem interneta;
• posjedovanje malo slobodnog vremena i želja da se ono provede svrsishodno;
• usklađenost s temom tvrtke (prodavač bio-aditiva trebao bi zračiti zdravljem, a prodavač proizvoda za mršavljenje trebao bi biti vitak);
• optimizam, sposobnost uvjeravanja i vođenja, talent da se energizira ili postane primjer koji treba slijediti.

Nakon što ste otkrili sve kvalitete u sebi, možete sa sigurnošću razmotriti ponude "Tražim pomoćnika bez iskustva za poduzetnika" ili "posao od nule na pola radnog vremena". Ove tradicionalne fluktuacije siguran su znak zapošljavanja u MLM tvrtki.

Video intervju s milijarderom Richardom Bransonom o MLM-u: