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Qu'est-ce qu'une agence de recrutement : la sélection du personnel en tant qu'entreprise. Comment ouvrir une agence de recrutement étape par étape |
Au début de leurs activités, de nombreux entrepreneurs tentent de trouver et d’occuper une niche rentable. Le manque d’investissement au départ vous pousse à rechercher une idée d’entreprise qui vous permettra de commencer à gagner de l’argent avec un investissement minimal. Que diriez-vous d’ouvrir une agence de recrutement de toutes pièces et de réussir dans cette direction ? De nombreuses entreprises sont perplexes face à la recherche de personnel qualifié. Cela est dû au fait que le succès de leurs activités et le montant des bénéfices dépendent du professionnalisme et des compétences des employés. Pour cette raison, les services agence de recrutement sera toujours très demandé. Que sont les agences de recrutement et pourquoi sont-elles nécessaires ?Si un entrepreneur décide de créer une agence de recrutement et de construire entreprise prospère Dans ce domaine, vous devez comprendre ses fonctionnalités en détail. Dans quel but sont-ils créés ? sociétés similaires et quels sont-ils ? Il existe plusieurs types d'agences de recrutement qui sélectionnent les employés des organisations ayant soumis des candidatures appropriées. En outre, les candidats peuvent être envoyés en formation préalable si une telle clause est précisée dans l'accord entre l'employeur et le recruteur. Les clients sont souvent des usines, des petites et moyennes entreprises privées, ainsi que des entreprises manufacturières de différents profils. On sait qu'à la recherche bons spécialistes cela peut prendre beaucoup de temps. Pour cette raison, les organisations se tournent vers les agences de recrutement pour obtenir de l'aide et imposent aux candidats un certain nombre d'exigences, selon lesquelles les employés nécessaires sont sélectionnés. Si une personne a fermement décidé de travailler pour elle-même et d'organiser sa propre agence de recrutement, elle doit connaître les caractéristiques de ce type d'activité. Comme pour tout autre type d’entreprise, il y a des avantages et des inconvénients. Les avantages de diriger une entreprise de recrutement comprennent :
Si une entreprise sélectionne pour un client des spécialistes hautement qualifiés qui répondent pleinement à ses exigences, des partenariats sont ensuite noués entre les deux organisations. Cela les amène à collaborer sur sur base permanente et des conditions mutuellement avantageuses. Un entrepreneur a la possibilité de choisir n'importe quel format d'agence de recrutement et d'évoluer dans cette direction. De plus, il n'y a pratiquement aucun obstacle sérieux à l'entrée sur le marché, donc avec une bonne organisation des activités, vous pouvez rapidement occuper votre niche et vous développer avec succès. Malgré une liste si riche d’avantages, cette activité n’est pas sans inconvénients. Tout d'abord, vous devez comprendre que tous les employeurs ne sont pas prêts à allouer leurs propres fonds pour payer les services de telles agences. De plus, une partie importante des organisations préfèrent coopérer de manière continue avec les recruteurs. Pour cette raison, il sera assez difficile pour une jeune entreprise de trouver de gros clients au début jusqu'à ce qu'elle acquière une certaine autorité. De plus, les entrepreneurs qui souhaitent développer leur propre agence de recrutement, leur propre production ou, par exemple, ouvrir un lave-auto en libre-service, doivent garder à l'esprit le niveau élevé de concurrence. Types d'agences de recrutementAvant d'ouvrir une agence de recrutement, un entrepreneur doit décider de l'orientation de son activité. Il existe plusieurs types d'organisations de ce type, chacune ayant une spécialisation spécifique :
Considérons les principales étapes. Enregistrement d'entrepriseUn entrepreneur débutant qui souhaite créer sa propre agence de recrutement ou, par exemple, devenir évaluateur immobilier, doit enregistrer son entreprise. Pour ce faire, vous devez contacter le bureau des impôts de votre lieu de résidence et vous inscrire en tant que société à responsabilité limitée ou entrepreneur individuel. La deuxième option sera préférable pour une petite agence : l'inscription est rapide et les frais de l'État sont de 800 roubles. L'enregistrement d'une SARL prend beaucoup plus de temps ; de plus, il est obligatoire de déposer le montant de 10 000 roubles sous forme de capital autorisé. Vous pouvez choisir l'UTII ou la fiscalité simplifiée comme système de taxation. Vous devez également ouvrir un compte bancaire, nécessaire pour recevoir Argent et affichage des dépenses de l'entreprise. Lors de l'inscription d'une agence, vous devrez indiquer Codes OKVED. Pour ce faire, sélectionnez 74.50.1 « Prestation de services de recrutement de main-d'œuvre » ou 74.50.2 « Prestation de services de sélection de personnel ». Une fois la procédure d'enregistrement terminée et la réception du certificat approprié, l'entrepreneur peut commencer à exercer ses activités commerciales. Sélection des locauxLe bureau de l'agence de recrutement disposera de spécialistes et recevra également des visiteurs. Pour cette raison, il est nécessaire d’y créer des conditions confortables pour les activités de l’entreprise. Des réparations doivent être effectuées pour garantir un fonctionnement ininterrompu. communications techniques(réseau électrique, téléphonie, Internet, adduction d'eau). De plus, à l'intérieur du bureau, cela vaut la peine d'installer meubles de qualité. Cela ne ferait pas de mal de diviser la pièce en plusieurs zones :
L'emplacement du bâtiment abritant le bureau de l'agence de recrutement est d'une grande importance. Option idéale trouveront des locaux dans la partie centrale de la ville ou quartier des affaires règlement. Si cela n'est pas possible, le bureau doit être ouvert dans un autre endroit, mais pour attirer des clients, vous devrez dépenser plus d'argent en publicité. Le bâtiment où sera implantée l'entreprise doit être situé à proximité d'un pôle de transport majeur et disposer d'un parking. Pour les activités d'une agence de recrutement, il suffit de choisir un local d'une superficie de 50 à 60 m2. Le coût de location mensuel varie dans les 30 000 roubles.
Achat d'équipementAgence après travaux de réparation il est nécessaire de l'équiper de mobilier et de matériel de bureau moderne. Cela créera conditions nécessaires pour le fonctionnement de l'entreprise. Pour équiper une petite entreprise il vous faudra :
Ainsi, le coût d'achat d'équipement et de mobilier s'élèvera à 175 000 roubles. Vous devrez également acheter de la papeterie, du papier de bureau et laisser de l'argent pour les frais de déplacement. Total - montant total les investissements sont égaux à 180 000 roubles. Personnel de recrutementIl est nécessaire d'attirer des spécialistes dans le personnel d'une agence de recrutement qui rempliront certaines fonctions. L'administrateur de l'entreprise doit avoir la capacité de négocier avec les visiteurs et les clients. De plus, ses responsabilités incluent la coordination du travail de tous les spécialistes. L'administrateur maintient l'ordre dans l'entreprise, achète Consommables et est responsable de la gestion du flux de travail. Les responsables RH doivent rechercher de nouveaux clients d'agence, communiquer avec les clients, être capables de conclure des contrats et d'organiser des rencontres entre les candidats et la direction de l'entreprise. Le recruteur saisit les données dans base de clientèle et communique également avec les gens sur les postes vacants. Il doit être capable d'expliquer à une personne comment se comporter lors d'un entretien et obtenir le poste vacant souhaité, pourquoi elle peut être licenciée d'un emploi, quels sont les droits et responsabilités du candidat, etc. Le psychologue de l'agence dispense des formations à ses collègues, dialogue avec les clients et les assiste dans les situations de travail. Le personnel d'une entreprise de recrutement peut ressembler à ceci :
Total - le coût des salaires du personnel s'élèvera à 75 000 roubles. Dans une petite agence, les postes de spécialiste en sélection de clients et de responsable peuvent être cumulés par un seul employé, ce qui réduira les coûts de l'entreprise. Pour la même raison, les tâches d'un comptable devraient être externalisées, ce qui coûtera environ 8 000 roubles par mois. Organisation de promotionsTout d'abord, avant même d'ouvrir une entreprise, il est nécessaire de créer un site Web de carte de visite pour l'organisation. Cela permettra à un grand nombre de personnes de connaître les activités de l'entreprise et de promouvoir l'entreprise via Internet. Sur propre ressource Il vaut la peine d'inclure des informations sur l'emplacement du vaisseau spatial, d'indiquer les numéros de contact, l'adresse E-mail, publiez régulièrement des mises à jour sur les postes vacants et soulignez les avantages de la coopération avec votre agence. De bons résultats proviendront de la promotion de votre entreprise dans dans les réseaux sociaux- dans les groupes, vous devez constamment publier des informations sur les postes vacants, le coût des services et également sécuriser Offre commerciale pour les employeurs.
Parler de outils marketing, les documents imprimés doivent être mis en valeur. Vous devez contacter des designers qui développeront des livrets et des cartes de visite pour l'entreprise. La publicité dans les médias coûtera environ 50 000 roubles. Cela comprend le placement de publicités à la radio, sur les chaînes de télévision municipales et dans la presse. Compte tenu de la création d'un site Internet et de sa promotion, les coûts de réalisation campagne publicitaire s'élèvera à 67 000 roubles. À l'avenir, ce montant sera réduit à 20 000 roubles pour la promotion de l'agence. Business plan pour une agence de recrutementPour organiser le travail d'une entreprise, il est nécessaire d'élaborer un business plan pour une agence de recrutement. Il s'agit de calculs qui vous permettent de connaître le montant des investissements ponctuels dans le projet, les coûts mensuels obligatoires et sa rentabilité. Ainsi, pour ouvrir une entreprise, les dépenses ponctuelles seront :
Total - le montant de l'investissement initial sera de 433 000 roubles. Calculons maintenant le montant des dépenses mensuelles obligatoires, qui comprennent :
Le montant total des paiements est de 155 000 roubles. Comme le montre la pratique, après 2-3 mois de travail, une petite agence de recrutement peut compter sur un bénéfice d'environ 120 000 roubles. Le retour sur investissement est possible après seulement 6 mois d’activité active. Une équipe professionnelle est la clé du succès de toute entreprise. Les grandes entreprises adoptent une approche responsable en matière de sélection du personnel. Par conséquent, la demande pour les services des agences de recrutement est grande. Voyons comment ouvrir une agence de recrutement à partir de zéro, quels documents sont nécessaires pour cela, où trouver des employeurs et si une telle entreprise est rentable. Une agence de recrutement est lien de connection entre salarié et employeur. Les agences sont :
Quels services l'agence de recrutement propose-t-elle aux clients :
Les agences de recrutement expérimentées peuvent organiser tout ce qui précède rapidement et efficacement. Est-il rentable d'ouvrir une agence de recrutement ?Les coûts de création d’une agence de recrutement à partir de zéro dépendent du segment de marché que vous ciblez. Ainsi, pour une agence de recrutement en ligne il suffit :
Si vous comptez mener des entretiens complets et rencontrer des employeurs, vous devrez également louer un bureau. De plus, la nouvelle entreprise aura besoin de fonds pour payer les employés et la promouvoir. Disons que vous décidez d'ouvrir une agence de recrutement à service complet à Saint-Pétersbourg. Tu auras besoin de:
Mettez de côté 100 000 roubles supplémentaires pour les réparations. Total : pour ouvrir une agence de recrutement, il vous faut environ 491 000 roubles. Il sera possible de « récupérer » les coûts aux dépens des clients. Ainsi, la commission des agences de recrutement réputées peut atteindre jusqu'à 25% du fonds annuel salaires spécialiste embauché. Avec des processus commerciaux bien organisés, une agence de recrutement est rentabilisée dès la première année d’activité. Ouvrir une agence de recrutement à partir de zéro, étape par étapeLors de l'ouverture d'une agence de recrutement, un entrepreneur doit passer par plusieurs étapes :
De plus, pour fonctionner, une agence de recrutement aura besoin d'un ensemble de documents internes - plusieurs types de reporting et de contrats. Documents de base d'une agence de recrutement :
Une fois toutes les formalités accomplies, commencez à rechercher vos premiers clients. Où une agence de recrutement peut-elle chercher des employeurs ?Pour que les gens vous connaissent, vous devez mener une campagne publicitaire. Annoncez-vous sur toutes les ressources Internet populaires de la ville, commandez plusieurs bannières, réalisez des cartes de visite pour les remettre à des clients potentiels. faire attention à organisations récemment ouvertes. Les nouvelles entreprises peuvent avoir besoin des services d'une agence de recrutement. Rencontre moi. Visitez tout événements spécialisés et établir des contacts entre les recruteurs de l'entreprise. Certains d’entre eux peuvent vous apporter plus d’un client. Étudiez le marché. Composer liste des organisations avec qui vous souhaitez collaborer. Faites une offre commerciale individuelle pour chacun. Organisez ensuite une réunion avec les dirigeants des organisations et essayez de vous établir avec le meilleur côté. Laissez parler de vous bonne impression, et tôt ou tard, le client viendra vers vous. Ouvrir une agence de recrutement est une excellente idée pour une petite entreprise. Soyez actif et construisez avec compétence des processus commerciaux - alors le succès ne vous fera pas attendre. Au début de leurs activités, de nombreux entrepreneurs tentent de trouver et d’occuper une niche rentable. Le manque d’investissement au départ vous pousse à rechercher une idée d’entreprise qui vous permettra de commencer à gagner de l’argent avec un investissement minimal. Que diriez-vous d’ouvrir une agence de recrutement de toutes pièces et de réussir dans cette direction ? De nombreuses entreprises sont perplexes face à la recherche de personnel qualifié. Cela est dû au fait que le succès de leurs activités et le montant des bénéfices dépendent du professionnalisme et des compétences des employés. C’est pour cette raison que les services d’une agence de recrutement seront toujours très demandés. Que sont les agences de recrutement et pourquoi sont-elles nécessaires ?Si un entrepreneur décide de créer une agence de recrutement et de bâtir une entreprise prospère dans ce domaine, vous devez comprendre ses caractéristiques en détail. Dans quel but de telles sociétés sont-elles créées et que sont-elles ? Il existe plusieurs types d'agences de recrutement qui sélectionnent les employés des organisations ayant soumis des candidatures appropriées. En outre, les candidats peuvent être envoyés en formation préalable si une telle clause est précisée dans l'accord entre l'employeur et le recruteur. Les clients sont souvent des usines, des petites et moyennes entreprises privées, ainsi que des entreprises manufacturières de différents profils. On sait que trouver de bons spécialistes peut prendre beaucoup de temps. Pour cette raison, les organisations se tournent vers les agences de recrutement pour obtenir de l'aide et imposent aux candidats un certain nombre d'exigences, selon lesquelles les employés nécessaires sont sélectionnés. Si une personne a fermement décidé d'organiser sa propre agence de recherche de personnel, elle doit connaître les caractéristiques de ce type d'activité. Comme pour tout autre type d’entreprise, il y a des avantages et des inconvénients. Les avantages de diriger une entreprise de recrutement comprennent :
Si une entreprise sélectionne pour un client des spécialistes hautement qualifiés qui répondent pleinement à ses exigences, des partenariats sont ensuite noués entre les deux organisations. Cela les amène à collaborer de manière continue et à des conditions mutuellement avantageuses. Un entrepreneur a la possibilité de choisir n'importe quel format d'agence de recrutement et d'évoluer dans cette direction. De plus, il n'y a pratiquement aucun obstacle sérieux à l'entrée sur le marché, donc avec une bonne organisation des activités, vous pouvez rapidement occuper votre niche et vous développer avec succès. Malgré une liste si riche d’avantages, cette activité n’est pas sans inconvénients. Tout d'abord, vous devez comprendre que tous les employeurs ne sont pas prêts à allouer leurs propres fonds pour payer les services de telles agences. De plus, une partie importante des organisations préfèrent coopérer de manière continue avec les recruteurs. Pour cette raison, il sera assez difficile pour une jeune entreprise de trouver de gros clients au début jusqu'à ce qu'elle acquière une certaine autorité. De plus, les entrepreneurs qui souhaitent développer leur propre agence de recrutement, de production ou, par exemple, doivent se rappeler du niveau élevé de concurrence. Types d'agences de recrutementAvant d'ouvrir une agence de recrutement, un entrepreneur doit décider de l'orientation de son activité. Il existe plusieurs types d'organisations de ce type, chacune ayant une spécialisation spécifique :
Comment ouvrir une agence de recrutement ?Considérons les principales étapes. Enregistrement d'entrepriseUn nouvel entrepreneur qui souhaite créer sa propre agence de recrutement ou, par exemple, doit enregistrer une entreprise. Pour ce faire, vous devez contacter le bureau des impôts de votre lieu de résidence et vous inscrire en tant que société à responsabilité limitée ou entrepreneur individuel. La deuxième option sera préférable pour une petite agence : l'inscription est rapide et les frais de l'État sont de 800 roubles. L'enregistrement d'une SARL prend beaucoup plus de temps ; de plus, il est obligatoire de déposer un montant de 10 000 roubles sous forme de capital autorisé. Vous pouvez choisir l'UTII ou la fiscalité simplifiée comme système de taxation. Vous devez également ouvrir un compte bancaire, nécessaire pour recevoir des fonds et afficher les dépenses de l’entreprise. Lors de l'inscription d'une agence, vous devrez indiquer les codes OKVED. Pour ce faire, sélectionnez 74.50.1 « Prestation de services de recrutement de main-d'œuvre » ou 74.50.2 « Prestation de services de sélection de personnel ». Une fois la procédure d'enregistrement terminée et la réception du certificat approprié, l'entrepreneur peut commencer à exercer ses activités commerciales. Sélection des locauxLe bureau de l'agence de recrutement disposera de spécialistes et recevra également des visiteurs. Pour cette raison, il est nécessaire d’y créer des conditions confortables pour les activités de l’entreprise. Des réparations doivent être effectuées et le fonctionnement ininterrompu des services publics (électricité, téléphonie, Internet, approvisionnement en eau) doit être assuré. De plus, il vaut la peine d’installer des meubles de haute qualité à l’intérieur du bureau. Cela ne ferait pas de mal de diviser la pièce en plusieurs zones :
L'emplacement du bâtiment abritant le bureau de l'agence de recrutement est d'une grande importance. L'option idéale serait de trouver des locaux dans la partie centrale de la ville ou dans le quartier d'affaires du village. Si cela n'est pas possible, le bureau doit être ouvert dans un autre endroit, mais pour attirer des clients, vous devrez dépenser plus d'argent en publicité. Le bâtiment où sera implantée l'entreprise doit être situé à proximité d'un pôle de transport majeur et disposer d'un parking. Pour les activités d'une agence de recrutement, il suffit de choisir un local d'une superficie de 50-60 m². Le coût de location mensuel varie dans les 30 000 roubles.
Achat d'équipementAprès travaux de rénovation, l’agence doit être équipée de mobilier et de matériel de bureau moderne. Cela créera les conditions nécessaires au fonctionnement de l’entreprise. Pour équiper une petite entreprise il vous faudra :
Ainsi, le coût d'achat d'équipement et de mobilier s'élèvera à 175 000 roubles. Vous devrez également acheter de la papeterie, du papier de bureau et laisser de l'argent pour les frais de déplacement. Total - le montant total de l'investissement est de 180 000 roubles. Personnel de recrutementIl est nécessaire d'attirer des spécialistes dans le personnel d'une agence de recrutement qui rempliront certaines fonctions. L'administrateur de l'entreprise doit communiquer avec les visiteurs et les clients. De plus, ses responsabilités incluent la coordination du travail de tous les spécialistes. L'administrateur maintient l'ordre dans l'entreprise, achète des consommables et est responsable de la gestion du processus de travail. Les responsables RH doivent rechercher de nouveaux clients d'agence, communiquer avec les clients, être capables de conclure des contrats et d'organiser des rencontres entre les candidats et la direction de l'entreprise. Le recruteur saisit les données dans la base de données clients et communique également avec les personnes sur les postes vacants. Il doit être capable d'expliquer à une personne comment se comporter lors d'un entretien et obtenir le poste souhaité, quels sont les droits et responsabilités du candidat, etc. Le psychologue de l'agence dispense des formations à ses collègues, dialogue avec les clients et les assiste dans les situations de travail. Le personnel d'une entreprise de recrutement peut ressembler à ceci :
Total - le coût des salaires du personnel s'élèvera à 75 000 roubles. Dans une petite agence, les postes de spécialiste en sélection de clients et de responsable peuvent être cumulés par un seul employé, ce qui réduira les coûts de l'entreprise. Pour la même raison, les tâches d'un comptable devraient être externalisées, ce qui coûtera environ 8 000 roubles par mois. Organisation de promotionsTout d'abord, avant même d'ouvrir une entreprise, il est nécessaire de créer un site Web de carte de visite pour l'organisation. Cela permettra à un grand nombre de personnes de connaître les activités de l'entreprise et de promouvoir l'entreprise via Internet. Sur votre propre site Web, vous devez inclure des informations sur l'emplacement de l'agence, indiquer les numéros de contact, les adresses e-mail, publier régulièrement des mises à jour sur les postes vacants et souligner les avantages de la coopération avec votre agence. La promotion de votre entreprise sur les réseaux sociaux donnera de bons résultats - dans les groupes, vous devez constamment publier des informations sur les postes vacants, le coût des services et également garantir une offre commerciale aux employeurs.
En ce qui concerne les outils marketing, les documents imprimés doivent être mis en avant. Vous devez contacter des designers qui développeront des livrets et des cartes de visite pour l'entreprise. La publicité dans les médias coûtera environ 50 000 roubles. Cela comprend le placement de publicités à la radio, sur les chaînes de télévision municipales et dans la presse. Compte tenu de la création d'un site Web et de sa promotion, le coût d'une campagne publicitaire s'élèvera à 67 000 roubles. À l'avenir, ce montant sera réduit à 20 000 roubles pour la promotion de l'agence. Business plan pour une agence de recrutementPour organiser le travail d'une entreprise, vous avez besoin d'une agence de recrutement. Il s'agit de calculs qui vous permettent de connaître le montant des investissements ponctuels dans le projet, les coûts mensuels obligatoires et sa rentabilité. Ainsi, pour ouvrir une entreprise, les dépenses ponctuelles seront :
Total - le montant de l'investissement initial sera de 433 000 roubles. Calculons maintenant le montant des dépenses mensuelles obligatoires, qui comprennent :
Le montant total des paiements est de 155 000 roubles. Comme le montre la pratique, après 2-3 mois de travail, une petite agence de recrutement peut compter sur un bénéfice d'environ 120 000 roubles. Le retour sur investissement est possible après seulement 6 mois d’activité active. Enregistrez l'article en 2 clics : En résumé, notons que le succès d'une entreprise dépendra en grande partie des capacités organisationnelles des dirigeants et du professionnalisme des salariés. Pour le fonctionnement stable d'une agence de recrutement et pour créer une concurrence digne d'entreprises similaires sur le marché, les hommes d'affaires doivent être en mesure de trouver rapidement moyens optimaux répondre aux besoins des clients et développer une politique tarifaire flexible. En contact avec Instructions Rédigez un plan dans lequel vous devez décrire de manière aussi détaillée que possible le service que vous allez offrir. Décidez quel type de personnel vous allez sélectionner : gestion, technique, production, maintenance. Chaque spécialisation a ses propres spécificités dans la sélection elle-même, dans la promotion et dans la recherche de clients. Ne vous efforcez pas de devenir une personne « multi-machines » - une vague spécialisation ne mènera à rien de bon. Cela est dû avant tout à la concurrence qui existe sur le marché du recrutement. Créez un calendrier des effectifs. Cela dépend du modèle économique que vous choisissez pour votre entreprise. Généralement, agence Par sélection personnel devrait avoir trois départements dont les fonctionnalités peuvent être décrites très grossièrement comme suit : attirer un client, rechercher un candidat, financer. Si vous décidez de prendre de l'argent pour un emploi (c'est-à-dire auprès des candidats), c'est un modèle ; pour la sélection (c'est-à-dire avec ) - un autre. Dans les deux cas, vous devez avoir au moins 3 à 4 responsables pour chacun des deux départements directement impliqués dans le personnel, un avocat connaissant le droit du travail, un psychologue, un spécialiste du marketing et du personnel technique. Pensez aux caractéristiques de qualification (ou cartes de compétences). Ils doivent indiquer exactement quelles connaissances et compétences vos futurs employés devraient posséder. Il est également nécessaire d'en refléter d'autres (sexe, âge, éducation, etc.). Sur la base de ces documents, créez les descriptions d'emploi, qui, lors de l'embauche d'employés, leur demande de signer. Développer des batteries de tests, ainsi que des cas - si vous envisagez de sélectionner un manager personnel. Fournir questions générales pour des projections ou des entretiens situationnels. Des critères clairs pour évaluer les curriculum vitae des candidats seraient également utiles. Plus l'évaluation des candidats est formalisée, plus il y a de chances que la sélection soit effectuée à un niveau élevé. niveau technique, et le soi-disant « facteur humain » - la sympathie ou l'antipathie personnelle de l'intervieweur - n'interférera pas avec l'affaire. Vidéo sur le sujet
Sources:
Nounous et femmes de ménage, femmes de ménage et aide-soignantes, cuisinières et jardiniers, tous ces professionnels sont très demandés sur le marché du travail. Si vous pensez à propre business, essayez de profiter de la situation actuelle. Ouvrir agence pour louer un ménage personnel. Si vous le faites correctement, cela vous donnera revenu fixe. Tu auras besoin de
Instructions Étudiez le marché. Découvrez combien d’agences similaires opèrent déjà dans votre ville. Visitez-les de manière anonyme, sous l'apparence d'un client. Une fois que vous vous sentirez « de l’autre côté des barricades », vous comprendrez quelles erreurs vous devrez éviter à l’avenir et quelles techniques vous pourrez adopter. Essayez de discuter avec les employés, vous pouvez parfois extraire de nombreuses informations précieuses de ces conversations informelles. Obtenez un permis de travail. Il peut être délivré comme entrepreneur individuel, ainsi qu'une personne morale. Trouvez un espace de bureau. Il est souhaitable qu'il soit situé dans une rue très fréquentée ou qu'il ait un accès pratique aux voitures. Une entrée indépendante n'est pas nécessaire ; vous pouvez ouvrir une agence dans un centre d'affaires, un institut ou tout autre bâtiment adapté. Il est conseillé qu'il n'y ait pas de système d'accès strict à l'entrée, car cela pourrait ne pas plaire à vos futurs clients. Dans presque toutes les entreprises, ce sont les responsables des ventes et du service client qui gagnent le plus, car ils apportent directement des bénéfices à l'entreprise. Cependant, étant donné que désormais, dans toute organisation, l'atout le plus important est le personnel, le service RH constitue un maillon clé. Voulant travailler à leur compte et avoir des revenus nettement plus élevés, de nombreuses personnes cherchent à ouvrir leur propre agence de recrutement. Cela comporte certains risques et défis qui doivent être pris en compte afin d’atteindre le résultat souhaité. La première difficulté, et plutôt globale, en Russie pour un entrepreneur qui souhaite ouvrir une telle entreprise est le fait que tous les employeurs ne sont pas prêts à investir de l'argent supplémentaire pour payer les services de ce type d'entreprise. Au lieu de cela, ils préfèrent travailler via leur propre service RH. Le deuxième problème est que les entreprises qui comprennent les avantages de travailler avec une société de placement de personnel sont pour la plupart de grande taille et ont déjà un partenaire dans ce domaine. Enfin, le troisième problème est haut niveau concurrence sur ce marché. Les avantages suivants peuvent être soulignés :
Enregistrement de la forme d'activitéPour commencer officiellement à travailler, l'agence doit être enregistrée. Donc, de préférence une société à responsabilité limitée. Également acceptable s’il n’y a pas de projets d’expansion. Dans ce cas, l’entreprise ne peut avoir qu’un seul fondateur. L'inscription doit être effectuée aussi bien auprès du bureau des impôts que sous des formes extrabudgétaires. En conséquence, le propriétaire devra payer une taxe d'État. Depuis peu, l'obtention d'une licence n'est plus nécessaire. De plus, à entité légale doit ouvrir un compte bancaire. Lors de l'inscription, il est conseillé de choisir de manière à ce que l'impôt soit payé sur le bénéfice net. Ceci est avantageux car une telle entreprise a des coûts d'exploitation minimes. Types d'agences et services typiquesIl existe 2 grandes catégories d’entreprises :
Le deuxième type gagne de l'argent grâce aux contributions des personnes à la recherche d'un emploi : il peut s'agir soit d'un montant fixe pour des informations sur les entreprises qui recherchent un spécialiste du profil concerné, soit d'un droit d'accès à la base de données pour un certain montant. de temps. Enfin, la troisième option consiste à recevoir de l'argent d'une personne après son emploi à hauteur du salaire mensuel moyen. De nombreuses agences combinent ces deux formulaires ci-dessus. Parmi les entreprises qui sélectionnent du personnel pour n'importe quel poste, il existe les variétés suivantes :
Les services comprennent :
Vous pouvez apprendre comment ouvrir une telle organisation sans investissements à partir de la vidéo suivante :
Sélection des locaux et achat du matériel nécessaireOuvrir une agence est assez simple : vous pouvez choisir l'emplacement en fonction du prix de la location. Il est également important de comprendre que le bureau doit être situé dans un endroit bien accessibilité des transports. Il devrait y avoir un accès pratique. Il est également souhaitable qu’il soit situé plus près du centre-ville dans les zones à fort trafic. Il n’y a aucune exigence concernant l’espace de bureau en tant que tel. Cependant, un zonage doit y être fait : vous aurez tout d'abord besoin d'un bureau dans lequel seront menés les entretiens individuels. L'agence n'exige pas de disponibilité équipement spécialisé. Il suffira d'équiper chacun lieu de travail un ensemble standard d'équipements - un ordinateur, un téléphone, un photocopieur, un scanner, une imprimante (les 3 derniers éléments peuvent ne pas être disponibles pour tous les employés, mais en quantités uniques pour l'ensemble du bureau). De plus, vous devrez organiser l'accès à Internet. Personnel de l'entreprisePour commencer, il suffira d'embaucher 2 salariés qui rechercheront du personnel et passeront des appels. De plus, l'entreprise aura besoin de managers qui ont une bonne éducation et expérience en gestion des ressources humaines. Ces deux facteurs garantiront leur capacité à identifier des acteurs forts et côtés faibles employé potentiel, et comprendre également s'il convient au poste vacant. Si un entrepreneur souhaite fournir des services d'analyse de la situation du marché, il est nécessaire d'embaucher 1 ou 2 analystes compétents. La qualité des rapports déterminera la demande pour de tels services. Seuls ces salariés percevront un salaire fixe. En règle générale, le reste des images reçoit un certain pourcentage de la transaction effectuée rechercher et embaucher un employé. Pour une petite entreprise, la présence de spécialistes tels qu'un comptable, un avocat ou un administrateur système n'est pas critique. Il suffira d'embaucher un avocat et un administrateur uniquement lorsqu'ils seront nécessaires. Un comptable peut travailler à temps partiel 1 à 2 jours par semaine ou à la fin de la période de déclaration. Cela réduira considérablement les coûts. Recherche de clients-employeurs, création d'une base de données de personnel potentielDans notre pays le stade initial Trouver des clients est assez difficile. Cela se produit parce que beaucoup Entreprises russes(surtout les petites et moyennes entreprises) sous-estiment le niveau de rémunération de ces services et ne prennent pas le travail de l’agence au sérieux. En conséquence, ils n’obtiennent pas le résultat souhaité et cessent très probablement d’utiliser ces services. Pour surmonter cette situation, vous devrez dans un premier temps appeler grandes entreprises et leur proposer les services d'une nouvelle agence à un coût assez bas. Malgré le fait que la plupart d'entre eux ont des partenaires réguliers, beaucoup acceptent de telles offres. De plus, vous pouvez rechercher des clients à l'aide de divers sites de recrutement et de recherche d'emploi : les entreprises de taille moyenne qui recherchent via de tels services n'ont généralement pas de partenaire permanent parmi les organismes de recrutement. Enfin, une agence peut être nécessaire aux entreprises qui viennent tout juste d'entrer sur le marché ou qui élargissent sérieusement leur champ d'activité ou leur région de présence. Dans ce cas, les employeurs comprennent que mener eux-mêmes une recherche de personnel nécessitera beaucoup de temps et d'argent et se tournent donc vers les organismes de recrutement. Coûts, bénéfice approximatif et période de récupérationUne agence de recrutement est un type d’entreprise qui ne nécessite pas de gros investissements. La partie la plus coûteuse est de payer le loyer du bureau plusieurs mois à l’avance. Selon sa taille, l'entrepreneur devra payer entre 25 000 et 50 000 par mois. Un autre poste de coût tout aussi important est la publicité (20 à 30 000 par mois). Il doit être publié sur des portails spécialisés, ainsi que dans des publications à grand tirage fournies gratuitement. Ce n'est que dans ce cas qu'il sera possible d'attirer rapidement des clients. Les autres coûts comprennent :
La période de récupération est de 2 à 4 mois avec une valeur de commande de 25 à 30 000 roubles. En même temps, mensuellement bénéfice net il s'agira d'environ 100-250 mille roubles en fonction du nombre de commandes et d'employés. La rentabilité de l'entreprise est d'environ 10 à 15 %. |
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