شما باید یک محصول جغد را در جایی که افراد زیادی در آن حضور دارند تبلیغ کنید در شبکه های اجتماعی... همه شبکه های اجتماعی برای تبلیغ خوب نیستند ، زیرا مخاطب متفاوت است. اکنون سعی خواهیم کرد چند کلمه در مورد مخاطبان برخی از شبکه های اجتماعی بگوییم ، و همچنین در مورد یک شبکه جدید و بسیار امیدوار کننده صحبت کنیم ، که بسیاری حتی نام آن را نشنیده اند.

تبلیغات VKontakte

روش کاملاً ساده است ، شما باید یک گروه VKontakte ایجاد کنید و ویجت را در سایت قرار دهید.

با کمک دکمه های "هوشمند" ، هم بازدید کنندگان سایت شما و هم خود شما می توانید اطلاعیه های مقاله را در صفحات آنها منتشر کنید. در صورت تمایل ، می توانید یک نشریه خودکار در VKontakte سازماندهی کنید.

متأسفانه ، VKontakte به انبوهی از زباله ها تبدیل شده است که مملو از تبلیغات کالاهای مختلف است. مخاطبان اصلی ، حدود 70٪ نوجوانان هستندکه توان پرداخت لازم را ندارند.

نتیجه گیری: VKontakte می تواند و باید مورد استفاده قرار گیرد ، اما ممکن است اثر در برخی از تو رفتگی ها صفر باشد.

تبلیغات فیس بوک

اصل تفاوت زیادی با تبلیغات VKontakte ندارد - ما بدون فراموش کردن قرار دادن ویجت در سایت ، با مخاطبان کار می کنیم.

ویجت فیس بوک خودرو

مخاطبان فیس بوک بسیار بالغ تر از مخاطبان VKontakte هستند. اگر در فیس بوک گشت و گذار کنید ، می توانید درباره محصولات اطلاعاتی خاصی بحث کنید. به راحتی می توان از این بحث ها نتیجه گرفت که مخاطبان فیس بوک آماده خرید هستند ، یعنی توانایی پرداخت پذیری قابل قبولی دارد.

عیب بزرگ فیس بوک این است که پیام های موجود در آن "غرق می شوند" ، یعنی. پیدا کردن اطلاعاتی که مثلاً حدود یک سال پیش نوشته شده است مسئله ساز است.

نتیجه گیری: با اشکالات آشکار ، فیس بوک بستری جذاب برای تبلیغات رایگان کالاها و خدمات است.

تبلیغات در Odnoklassniki

من جرات می کنم بگویم که مخاطبان Odnoklassniki فقط بزرگسال نیستند بلکه بالغ هستند. مادربزرگ ها و پدربزرگ های زیادی در شبکه وجود دارند که با نگرانی هر گزینه ای را برای خرید کالا از طریق اینترنت در نظر می گیرند. بحث در مورد دستور العمل ها موضوع دیگری است.

مخاطبان همکلاسی بهترین مشتری نیستند

نتیجه گیری: Odnoklassniki.ru بهترین بستر برای تبلیغات نیست. با وجود این ، استفاده از آن نیز ضروری است.

شبکه اجتماعی Instagram.com

از آنجا که سهم کاربران تلفن همراه به طور مداوم در حال رشد است ، این نمی تواند اقدامات طبیعی را به همراه داشته باشد ، یعنی ایجاد یک شبکه اجتماعی برای افرادی که با تلفن های هوشمند و تبلت ها وسواس دارند. وقتی به نظر می رسد که همه چیز از قبل اختراع شده است ، مانند یک شیطان از یک جعبه دود ، یک شبکه اجتماعی ظاهر شد دستگاه های موبایل - اینستاگرام.

صفحه اصلی instagram.com صفحه ثبت نام است

براساس سرویس http://www.google.com/trends/ ، اینستاگرام روند رو به رشدی است.

لازم به ذکر است که اینستاگرام برای رایانه های رومیزی در نظر گرفته نشده است ، یعنی اینستاگرام بر روی رایانه شخصی ویندوز قابل نصب نیست. این برنامه را می توان در تلفن های هوشمند و رایانه های لوحی با سیستم عامل Android (نسخه 2.2 و بالاتر) و iOS 4.3 یا بالاتر استفاده کرد.

از معایب اینستاگرام محدودیت های موجود در اینستاگرام است سیستم های عامل و این واقعیت که شما نمی توانید مانند توییتر دوباره پست کنید.

نتیجه گیری: از آنجا که اینستاگرام روند رو به رشدی است ، استفاده از آن هنگام تبلیغ وب سایت ها ، محصولات و خدمات عجیب خواهد بود.

توییتر

با توسعه اینستاگرام ، علاقه کاربران به توییتر کاهش می یابد.

علاقه کاربران توییتر در حال کاهش است

علی رغم کاهش محبوبیت توییتر ، همچنان که پیوند توییت های موتورهای جستجو ، پیوند بسیار مهمی در تبلیغات است. علاوه بر این ، اطلاعات حساب می تواند با سرعت نور حرکت کند. متأسفانه ، حدود 90٪ پیام های جدید بازنشر است ، یعنی اکثر کاربران حتی یک یا دو کلمه اضافه نمی کنند. افسوس که مخاطبان اینترنت از یک سو بی روح می شوند ، از سوی دیگر تنبل تر می شوند.

نتیجه گیری: توییتر همچنان یک ابزار تبلیغاتی جدی است.

بیایید جمع بندی کنیم

شبکه های اجتماعی تعداد زیادی از کاربران را متمرکز می کنند. به همین دلیل ، ارتقا in در شبکه های اجتماعی بسیار امیدوار کننده است ، به ویژه با توجه به این واقعیت که موتورهای جستجو به سیگنال های همان توییتر پاسخ می دهند. کار با شبکه های اجتماعی به زمان زیادی نیاز دارد ، یعنی در بسیاری از موارد این کار باید تفویض شود. همانطور که می توانید تصور کنید ، تفویض اختیار دیگر در مورد تبلیغ رایگان صحبت نمی کند.

ما مواد را برای شما ارسال خواهیم کرد:

هر کارآفرین می داند: اگر محصول وی به درستی توسط مصرف کننده ارزیابی و درک شود ، درآمد حاصل از فروش آن رشد خواهد کرد. بازاریابی برای تبلیغ محصولات لازم است. در مقاله امروز ما نحوه توزیع محصولات در بازار و از طریق چه کسی و همچنین روشهای تبلیغ محصول را بررسی خواهیم کرد.

در این مقاله یاد خواهید گرفت:

1. روش های قدیمی که نتایج واقعی به همراه دارند
2. تبلیغات محصول مدرن در آستانه تکان دهنده بودن
3. متفاوت و راههای موثر تبلیغ کالاها در اینترنت
4. روش های تبلیغات رسانه های اجتماعی

روش های کلاسیک برای بازاریابی یک محصول

منظور ما از تبلیغ کالایی در بازار ، فعالیتهای خاصی است که هدف آنها تأثیرگذاری بیشتر در فروش است. چنین رویدادهایی تأثیرات ارتباطی بر شرکا ، مصرف کنندگان و کارکنان دارد.

شما برای حفظ اعتبار شرکت و افزایش تقاضا برای محصولات باید کالایی را تبلیغ کنید. ارتقا اجازه می دهد تا:

• تا تصویری از اعتبار ، نوآوری و قیمت پایین;
• اطلاعات مربوط به محصولات را در اختیار مصرف کنندگان قرار دهید.
• استانداردهای درک او را تغییر دهید
• برای حفظ محبوبیت خدمات و محصولات ؛
• افزایش محبوبیت کالاها و خدمات با ارزش بالا ؛
• تحریک سیستم توزیع و مشارکت کنندگان آن.
• برای انتشار اطلاعات مطلوب در مورد شرکت

بازاریابی مدرن روشهای تبلیغ محصول را به چنین مواردی تقسیم می کند چهار نوع:

فروش مستقیم یا شخصی

اساس این روش تبلیغ محصول ارتباط شفاهی با مشتری به منظور متقاعد کردن وی در مورد نیاز به خرید یک کالا / خدمات است. این روش نیازی به سرمایه گذاری ندارد.

برخلاف ارائه خدمات شخصی یا تجارت خرده فروشی پیش پا افتاده ، سطح سازمان تجارت با استفاده از روش فروش مستقیم بالا است. اگر فروش مستقیم نداشته باشید ، این امر منجر به کاهش حجم فروش می شود ، حتی اگر سایر شرایط بازاریابی نیز وجود داشته باشد.

ماهیت فروش شخصی به شرح زیر است: آنها نیاز به یک اپراتور منظم دارند که سفارش می گیرد تا به یک مدیر فروش فعال تبدیل شود.

فروش شخصی به عنوان راهی برای تبلیغ محصولات دارای مزایای زیر است:

• رویکرد فردی به مشتری ، ارائه اطلاعات زیادی به وی ؛
• بازخورد مشتری ، امکان تنظیم کل کمپین تبلیغاتی را فراهم می کند.
• هزینه های آوردن نتیجه مالی، حداقل هستند.

برای تبلیغ محصول از این طریق هزینه های زیادی لازم است و این نقطه ضعف آن است. وقتی فروشنده کالای انحصاری داشته باشد ، کارایی فروش شخصی بیشترین است.

تبلیغات به عنوان راهی برای تبلیغ یک محصول

تبلیغات جهت آگاهی مشتریان از فعالیتهای شرکت و خصوصیات مصرفی کالا مورد نیاز است. باید از همین موقعیت مشاهده شود. اگر ارتباط و تقاضای آن در بین مصرف کنندگان بسیار کم باشد ، هیچ تبلیغاتی ، حتی معتبر و بسیار گران قیمت ، به فروش آن کمک نمی کند.

وابستگی تبلیغ محصول به محتوای پیام تبلیغاتی وجود دارد. این باید یک پیام تجاری بسیار منحصر به فرد باشد ("محصولات ما را بخرید و یک مزیت خاص بدست آورید").

در بازاریابی معمولاً سه نوع برداشت تبلیغاتی وجود دارد:

1. اطلاعات مورد نیاز است ، آنها با وضوح ، دسترسی و سهولت حفظ متمایز می شوند.
2. اطلاعات تصادفی هستند ، به خاطر سپردن آنها مسئله ساز است.
3. اطلاعات غیرضروری است ، برای مصرف کنندگان تحریک کننده است و بنابراین توسط آنها نادیده گرفته می شود.

وقتی مصرف کننده متوجه شود که به کالای تبلیغاتی نیاز دارد ، آماده خرید است. این راه تبلیغ کالایی از طریق تبلیغات است.

تبلیغات فروش

این مجموعه ای از رویدادهای مختلف است که وظیفه آن تبلیغ یک محصول است. مخاطبان هدف برای تبلیغات فروش به شرح زیر است:

1) خریداران. مشتریان ترغیب به خرید می شوند بیشتر کالاها با استفاده از روش های زیر:

• برنامه های وفاداری
• بازی ها ، قرعه کشی ها ، مسابقات ؛
• نمایش محصولات تبلیغاتی؛
• تبلیغات برای محصولات جدید؛
• ارائه رایگان نمونه های محصول.

2) پیمانکاران. آنها تشویق می شوند که حجم تجارت را افزایش دهند. فروش را می توان به اشکال زیر تحریک کرد:

• آموزش پرسنل فروش؛
• تهیه تجهیزات برای تجارت و تبلیغات ؛
• رهبری مجاز ، انجام مسابقات بر اساس نتایج فروش ؛
• شما می توانید خدمات مرتبط (اطلاعاتی ، در زمینه فقه) را ارائه دهید.

3) کارکنان فروش. فروشندگان تشویق می شوند که تمام تلاش خود را برای جذب مشتری جدید و بهبود خدمات خود انجام دهند. شما می توانید تحریک کنید:

• از نظر مادی (پاداش ، پاداش) ، از نظر اخلاقی (سپاس ، گواهینامه) ؛
• تنظیم رقابت برای حجم فروش بین کارمندان ؛
• پرداخت کارمندانی که برای تعطیلات بی عیب و نقص کار می کنند (بلیط یک آسایشگاه / استراحتگاه).
• جبران هزینه های درمان ، آموزش و بازآموزی کارگران.

تبلیغات

این روشی برای تعامل با جامعه است که شامل تماس شخصی یا پرداخت نمی شود. یعنی تقاضا با انتشار اطلاعات تجاری و همچنین اطلاعات تصویری ، هم از طریق واسطه ها و هم به طور مستقل تحریک می شود. هدف از تبلیغات جلب توجه مشتریان بالقوه بدون صرف هزینه در یک کار تبلیغاتی است.

وکالت از طریق ابزارهای زیر انجام می شود:

• رویدادها (جلسات آنلاین ، کنفرانس مطبوعاتی ، مسابقات ، مسابقات و غیره) ؛
• انتشارات (خبرنامه ها ، گزارش های آماده ، مقالات در روزنامه ها و مجلات ، بروشورها و غیره) ؛
• اخبار ( بررسی های مثبت درباره محصولات در رسانه های محلی)
• ابزار شناسایی (طراحی اتاق ، توسعه یک سبک واحد ، تمبرهای چند رنگ ، علامت های آبی و غیره) ؛
• حمایت مالی (کمک های مادی و مالی در سازماندهی و برگزاری رویدادهای ورزشی و همچنین امور خیریه).

درخواست خود را ارسال کنید

مخاطبان این ابزارها:

1. پیمانکاران.
2. مصرف کنندگان
3. مقامات شهرداری و ایالتی.
4. روزنامه نگاران اصلی

مدتهاست که روشهای جدیدی برای تبلیغ کالاها نیست ، بلکه نتایج واقعی به همراه دارد

در صورت استفاده از روش های تبلیغات محصول به بازار ارائه شده در زیر ، می توان تأثیر خوبی را بدست آورد.

بازاریابی تلفنی

• فروش مستقیم تلفن به مشتریان بالقوه ؛
• ایجاد تعامل با مخاطبان موجود ؛
• استفاده از روابط برای آوردن محصولات جدید به بازار ؛
• انتخاب "منجر" واقعی از لیست های پستی عمومی.
• فعالیت های بازاریابی پس از مستقیم
• بازگشت مشتریان ناامید با ارائه محصولات جدید به آنها که شاید بیشتر آنها را مورد توجه قرار دهد.
• کار بیشتر با "منجر" به فروش ، جذب یک تبلیغ ، یک رویداد مستقیم بازاریابی یا از طریق واسطه ها ؛
• نگه داشتن تحقیقات بازاریابی، ارزیابی پاسخ مشتری به نوآوری های جدید یا فروش از طریق نظرسنجی و نظرسنجی ؛
• شبکه با مصرف کنندگان از طریق یک برنامه بازاریابی رابطه.

بازاریابی تلفنی همچنین امکان دریافت اطلاعات مختلف از پاسخ دهندگان و استفاده از نتایج بدست آمده در نتیجه تجزیه و تحلیل آنها را برای سازماندهی و اجرای فعالیتهای بازاریابی در آینده فراهم می کند.

تجارت کالا

تجارت برای دسترسی آسان و جذاب بودن محصولات و سهولت خرید آنها مورد نیاز است. این روش تبلیغاتی توابع زیر را دارد:

• کنترل دسترسی به محصولات در قفسه های فروشگاه ، ردیابی محبوبیت برخی از محصولات ؛
• سازماندهی نقاط فروش و تأمین آنها با همه مواد لازم;
• اطمینان از نمایش و موقعیت مکانی محصولات ، یعنی ارائه نام های خاص محصولات.

وظیفه اولیه ایجاد سهام مورد نیاز کالاها است ، سپس شما باید آنها را در نقاط فروش و در محدوده و حجم مشخص قرار دهید. در تجارت ، انتخاب صحیح و محل قرارگیری مواد تبلیغاتی (برچسب قیمت ، استند ، بروشور ، جعبه سکه ، پوستر ، حلق آویز و مدل های کف محصولات)

یکی از مهمترین روشهای بازرگانی نمایش محصول (نمایش) است.

این نمایشگاه به عنوان روش قرار دادن کالاها بر روی تجهیزات تجاری ویژه شناخته می شود. فروش محصولات با نمایش آنها در مکانهایی که توجه مصرف کنندگان بالقوه را به خود جلب می کند ، افزایش می یابد. علاوه بر این ، قابلیت ارائه بسته بندی محصول بسیار مهم است.

بازاریابی رویداد

نام دیگر بازاریابی خلاق است. اما در واقعیت ، این رویداد پرحادثه است ، زیرا شامل تبلیغ محصولات / خدمات با استفاده از رویدادها (رویدادها) است.

یک نمونه بارز از بازاریابی رویداد ، جشنواره اصلی موسیقی و فناوری Alfa Future People است که توسط آلفا بانک برگزار می شود. در زیر پیوندی به ویدیویی از این رویداد که در سال 2016 برگزار شد وجود دارد. از نظر دامنه چشمگیر است.

اما اگر سازمان شما به این بزرگی نباشد چه می کنید؟ همه چیز به اندازه کافی آسان است! در صورت امکان ، در رویدادهای مختلف شرکت کنید ، حداکثر از بازاریابی رویداد استفاده کنید. به عنوان مثال ، در یک روز شهر می توانید بالن هایی با آرم شرکت را به مردم توزیع کنید. واقعا کار می کند!

صاحب یک کافی شاپ در آستانه روز شهر آماده کرد بادکنک با آرم موسسه و آنها را بین بچه ها توزیع کرد ، آنها که تمام روز با آنها در شهر می دویدند. لازم به ذکر است که در پایان تعطیلات ، بسیاری از خانواده ها با بادکنک به این موسسه آمدند. به آنها کارت وفاداری داده شد تا در آینده با هم در ارتباط باشند.

بازاریابی سرزمینی

این یک مفهوم نسبتاً جدید است (در سال 2002 ظاهر شد) ، به معنی بازاریابی در جهت منافع سرزمین. بیشتر صحبت کردن زبان ساده، بازاریابی منطقه ای قصد دارد منطقه ای را به مشتریان بالقوه "بفروشد" تا زندگی افراد ساکن در آن را بهبود بخشد.

مشهورترین نمونه های بازاریابی موقعیتی ، هزینه تبلیغات به منظور افزایش گردشگران است. به عنوان مثال ، هزینه های یونان برای جذب گردشگر / استراحتگاه های تبلیغاتی تقریباً 100 میلیون یورو در سال است.

یک پروژه داخلی معروف بازاریابی سرزمینی ، المپیاد سوچی است. طبق آمار رسمی ، سرمایه گذاری در ساخت و ارتقا of دهکده المپیک تقریباً 52 میلیون دلار بوده است ، مبلغ درآمد حاصل از بازی ها تقریباً 80 میلیون دلار بوده است.

روش های مدرن تبلیغ کالاها در آستانه تکان دهنده بودن

روش های زیر برای تبلیغ کالاها و خدمات اکنون رایج شده است.

بازاریابی چریکی

این روش تبلیغات مربوط به بودجه کم است. با کمک بازاریابی چریکی ، می توانید تبلیغات م effectiveثر یک محصول / خدمات را سازماندهی کنید ، مشتری های جدیدی را جذب کنید و با حداقل سرمایه گذاری یا عدم سرمایه گذاری ، درآمد خود را افزایش دهید.

این روش جایگزینی برای تبلیغات تلویزیونی و رادیویی است ، زیرا شامل استفاده از رسانه های تبلیغاتی ارزان قیمت ، ترفندها و ترفندهای مختلف است.

بگذارید بدهیم انواع خاصی بازاریابی چریکی:

• دهان به دهان

به عنوان مثال ، یکی از رستوران ها اصلاً هزینه تبلیغات نمی کند. هزینه اصلی صرف ناهار رایگان آرایشگران است. علاوه بر این ، کیفیت آنها و همچنین سطح خدمات آنها بسیار بالا است.

همه می دانند که معمولاً مردم به آرایشگاه ها ، آرایشگران ، آرایشگران ، آرایشگران خود اعتماد می کنند (به هر حال ، شما نمی توانید به تغییر شکل خود اعتماد کنید به یک غریبه، به ویژه زنان). آنها دائما با مشتریان ارتباط برقرار می کنند ، اخبار را به اشتراک می گذارند. حدس زدن اینکه بازدید رایگان از رستوران نیز گفته شده کار سختی نیست.

• اقدامی رسوا

بازاریابی پارتیزانی می تواند م -ثر باشد حتی اگر متشکل از اقدامی پراهمیت باشد که همه رسانه ها درباره آن صحبت خواهند کرد. مثال خوب - کمپین تبلیغاتی اپراتور تلفن همراه Tele2.

در نمایشگاه ارتباطات تلفن همراه در سن پترزبورگ ، مروجین با نام تجاری او تابوتی را با نوشته "ارتباطات عزیز" حمل کردند. طبیعتاً مردم شوکه شده بودند و متعاقباً تبلیغات توسط بسیاری از رسانه ها پخش شد.

• همکاری

به طور کلی ، نظر ما این است که بازاریابی ویروسی چریکی که به حداقل سرمایه گذاری نیاز دارد ، یک مشارکت یا به روشی مدرن ، یک همکاری است.

به عنوان مثال ، در مطب دندانپزشکی ، شرکتی که خمیر دندان و دهانشویه را تولید می کند ، روی سقف کتیبه ای نوشت: «شما دیگر نمی خواهید این سقف خسته کننده را ببینید؟ ما خمیر دندان به شما کمک خواهد کرد! ". همه می دانند: هنگام نشستن دندانپزشکی روی صندلی نشسته ، مردم باید سقف را نگاه کنند.

ستاره ها در تبلیغات

رویه دعوت از افراد مشهور برای تبلیغ کالا در همه دنیا از جمله در کشور ما رواج دارد. اما هیچ فرد مشهوری نمی تواند ضمانت رشد فروش و روابط عمومی موفق را به شما بدهد. می توانید نمونه هایی از جذب موفقیت آمیز ستاره ها به تبلیغات تجاری را بیابید و نه همینطور.

نه دنیا و نه رویه روسیه گزینه های "برد-برد" برای افراد مشهور ندارد. اول ، ستاره ها چندان متنوع نیستند. هر کس دارای تصویر ، شخصیت ، تجربه خاصی است که ممکن است با برخی مارک ها و محصولات همراه نباشد.

ثانیا ، کار تصویر ستاره به ندرت جدا از ایده خلاق خوب است. اگر ایده ضعیف باشد ، حتی مشهورترین موفق نیز به تبلیغ برند کمک نمی کند. ثالثاً ، جذب افراد مشهور به کمپین های بازاریابی مانند بازی در بخت آزمایی است که در آن نه تنها می توانید به یک جکپات بزرگ برخورد کنید ، بلکه ضرر بزرگی هم می کنید.

این کلیپ به سبک فیلم "ترون" گرفته شده است. روند فیلمبرداری توسط پسر کارگردان مشهور ریدلی اسکات - جیک نظارت می شد. سازنده "گلادیاتور" و "بیگانه" خود تهیه کننده ویدئویی بود که وی آن را "یک فیلم کوتاه پویا" خواند.

هر فرد مشهوری ، اول از همه ، یک فرد زنده است ، بنابراین رفتار او غیرقابل پیش بینی است. نمونه آن وضعیت مارک نایک است که قهرمان پارالمپیک اسکار پیستوریوس را به تبلیغ محصولاتش جلب کرد.

تبلیغات پنهان در سینما

امروزه سازوکارهای تبلیغاتی پنهان زیادی وجود دارد. به راحتی می توان گفت که از فیلم ها تقریباً برای تبلیغ انواع کالاها استفاده می شود. با این وجود ، ویژگی خاص کشورها نیز بر محتوای جایگذاری محصول تأثیر دارد.

به عنوان مثال ، در فیلم های داخلی ، بیش از 60٪ تبلیغات پنهان توسط مواد غذایی و به دنبال آن محصولات آرایشی (حدود 10٪) تشکیل می شود. بقیه بازار متعلق به اتومبیل ، خدمات بانکی ، الکترونیک ، استراحتگاه ها ، هتل ها ، ارتباطات است.

در بخش تولید الکل و دخانیات در قرار دادن محصول رشد سریعی وجود دارد ، زیرا تبلیغات مستقیم آبجو ، الکل و دخانیات توسط قوانین روسیه ممنوع است.

برای مثال:

چنین روشهای مختلف و م toثر برای تبلیغ محصولات در اینترنت

سئو

تقریباً همه کاربران از سه منبع وب اول نتایج جستجو بازدید می کنند. فقط 20-50٪ از صفحه اول به آخر پیمایش می کند. اگر می خواهید کاربران را به خود جلب کنید ، سایت شما باید در میان ده نفر برتر باشد. بهینه سازی SEO به این امر کمک خواهد کرد.

این شامل اصلاح خطاهای منابع ، ویرایش محتوای آن ، در نظر گرفتن س quالات کلیدی در مورد موضوع شما ، اغلب - تغییر ساختار سایت و سایر موارد است کار مهمبرای افراد نامرئی است ، اما توسط رباتهای موتور جستجو در نظر گرفته می شود.

اهمیت سئو را دست کم نگیرید با این تصور که این محتوا برای افراد است و ربات ها آن را تشخیص می دهند. SEO اکنون ابزار اصلی است که شما ابتدا باید آن را اعمال کنید و سپس به سایر روش های تبلیغات متوسل شوید.

طرفداران:

• هزینه های نسبتاً کم
• نرخ تبدیل بالا
• تعریف آسان مخاطب هدف ؛
• تقریباً فقدان کامل اثر منفی ؛
• افزایش ترافیک

منفی ها:

• نتایج را می توان تنها پس از 3-6 ماه بدست آورد.
• تغییرات پیچیده در ریشه سایت مورد نیاز است.
• شما باید دائماً محتوا را ویرایش کنید.
• لازم است که نیازهای بالای موتورهای جستجو را در نظر گرفت.

تبلیغات متنی

به عنوان مثال ، شهروند H تصمیم به خرید یک دیگ بخار دو نفره گرفت. او به موتور جستجوی Yandex می رود ، وارد خط "خرید یک دیگ بخار دو برابر" می شود. و یک معجزه اتفاق می افتد: اولین مکان در نتایج جستجو تبلیغات بهترین بخارشوهای شما است.

نمایش تبلیغات

اینها دقیقاً بنرهایی هستند که می خواهید AdBlock را هنگام نمایش روشن کنید. با این حال ، اگر روشن ، اصلی هستند و به موقع ظاهر می شوند ، می خواهید روی آنها کلیک کنید. این نوع تبلیغات نمایشی در ابتدا در بازار رد می شد ، اما فناوری های جدید آن را مدرن و کاملاً م madeثر کرده است.

تبلیغات بومی

این ابزار بازاریابی اینترنتی پیشرفته است و به صورت محتوای جالب "زنده" ساخته شده است. همه حتی نمی توانند بفهمند که با تبلیغات بومی روبرو هستند ، زیرا این متناسب با محتوای سایت / برنامه متناسب است.

اینها پروژه های ویژه ای در انتشارات و آزمایش های مشهور هستند (به عنوان مثال ، Buzzfeed با آزمون "چگونه در بازی تاج و تخت می میرید؟") ، و اطلاعات مفید از متخصصان خود در سیستم عامل های خارجی و نمایش نام تجاری در فیلم ها.

بازاریابی ایمیلی

این نوع بازاریابی اغلب توسط شرکت ها نادیده گرفته می شود زیرا آنها نمی خواهند اسپم برای مشتریان خود ارسال کنند. ولی خبرنامه پست الکترونیکی – راه عالی با مصرف کنندگان در تماس باشید ، آنها را متقاعد به خرید کالا ، افزایش وفاداری ، ارسال اطلاعات در مورد افزایش و پیشنهادات ویژه کنید. اما این مورد هنگام کار با لیست های پستی متخصصان سطح بالا است.

بازاریابی ویروسی

از بدو تأسیس این شیوه تبلیغ کالاها ، نمونه های مثبتی از کاربرد آن وجود داشته است (به عنوان مثال ، یک ویدیوی مرسدس بنز با مرغ یا ریسمان حماسی ژان کلود ون دام در تبلیغات ولوو کامیون ها). با این حال ، چنین بازاریابی همیشه نتیجه نمی دهد ، به خصوص اگر تمرکز روی محتوای ویروسی باشد.

برنامه های مشارکت

اینها مستلزم همکاری تجاری بین فروشنده (بنگاه) و شریک است که در شرایطی که شریک در صورت انجام یک عمل هدفمند خاص (به صلاحدید فروشنده) ، به درصد یا مقدار مشخصی از مشتریان جذب شده تعلق می گیرد.

اصل ساده است و مدل های کار به شرح زیر است: PPC (پرداخت به ازای هر کلیک) ، CPA (هزینه برای هر اقدام) ، CPS (هزینه برای هر فروش). یعنی منجر می شود برنامه های وابسته می تواند موارد زیر باشد: کلیک ، ثبت نام ، سفارش ، سفارش ، فروش.

راه های تبلیغ محصول شما در شبکه های اجتماعی

راه های تبلیغ یک محصول در اینستاگرام

اینستاگرام سرویس مناسبی است که به کاربران امکان می دهد عکس و فیلم به اشتراک بگذارند. چندی پیش ، نگرش نسبت به آن تردیدآمیز بود ، اما اکنون به عنوان یک بستر عالی برای ارسال تبلیغات در نظر گرفته شده است. کاربران عاشق تصاویر روشن و زیرنویس های کوتاه هستند.

کاربران سرویس می توانند درآمد کسب کنند ، به خصوص اگر صفحات آنها محبوب باشد. جوانان علاقه مند به مرور حساب های بت های خود هستند ، بنابراین هزینه پست های تبلیغاتی افراد مشهور بسیار زیاد است.

راه های تبلیغ محصول شما در فیس بوک

در حالت اول ، آگهی دهنده باید بودجه روزانه و هزینه 1000 نمایش را تعیین کند. در مرحله دوم ، فقط اقدامات کاربر هدفمند پس از واقعیت پرداخت می شود. قیمت آنها بسته به تنظیمات انتخاب شده از 8 تا 20 روبل متغیر است. شما می توانید هزینه تبلیغات را با پرداخت کنید کارت بانکی یا از PayPal استفاده کنید.

راه های تبلیغ کالا در Vkontakte

Vkontakte تا همین اواخر به عنوان شبکه ای برای دانش آموزان مدارس در نظر گرفته می شد. با این حال ، توسعه دهندگان با الگو گرفتن از سایر شبکه های اجتماعی موفق در زمینه تبلیغات ، تصمیم گرفتند این روند را ادامه دهند.

ما ابزار هدف یابی خود را برای Vkontakte توسعه داده ایم. منبع اطلاعاتی درباره کاربران در فیس بوک و دیگران اطلاعات مربوط به آدرس IP رایانه است و VK آن را از اطلاعات مشخص شده در نمایه شخص می گیرد. راحتی چیست؟

فردی که در پایتخت زندگی می کند و برای دو روز برای کار به بارناول آمده است بعید است علاقه مند به موارد جدیدی باشد که وارد نمایشگاه های بارناول شده است. Vkontakte تبلیغات مربوط به کاربران را نشان می دهد شهرک سازیکه در آن آنها به طور دائم زندگی می کنند.

همانند سایر رسانه های اجتماعی ، VK به شما امکان می دهد تبلیغات را در قالب های مختلف قرار دهید. تصاویر بزرگ یا تبلیغات جامعه محبوب هستند. می توانید خود یا از طریق مدیریت گروه ها آگهی ارسال کنید.

برای تبلیغ در جامعه ، شما باید از 200 روبل پرداخت کنید ، مبلغ بستگی به فعالیت کاربران و تعداد مشترکان دارد. با پرداخت 200 روبل ، می توانید در گروهی با 50 هزار دنبال کننده یک تبلیغ منتشر کنید.

اگر جامعه یک میلیون مخاطب داشته باشد ، در آن صورت قیمت جایگذاری بسیار بالاتر خواهد بود. هزینه خود چاپ 6-10 روبل در هر 1000 نمایش است. این به میزان دسترسی مخاطب و تنظیمات انتخابی بستگی دارد.

روش های نامتعارف برای تبلیغ محصول خود در اینترنت

وب سایت واقعیت مجازی

تویوتا ضمن توسعه تبلیغات برای اتومبیل RAV4 در آفریقای جنوبی ، مشخصات مخاطبان را تا آنجا که ممکن بود در نظر گرفت. اینها افرادی با سبک زندگی فعال هستند ، از شرایط آفرود نمی ترسند ، آنها عاشق ورزش هستند و وقت زیادی را در کامپیوتر نمی گذرانند. اقدامی غیرمعمول با عناصر واقعیت مجازی برای آنها ترتیب داده شد.

مسیری را برای دوچرخه سواران به طول 1.8 کیلومتر ایجاد کرد که از مطالعه سایت تقلید کرد. آنالوگ مکان نما خود دوچرخه سوار بود. شرکت کنندگان در این عملیات در نقاط مختلف مسیر - بخشهای "مدلها" ، "امنیت" ، "سالن" ، "طراحی" و "سفارش درایو تست" متوقف شدند.

دسترسی به اطلاعات اضافی پس از زدن دکمه "کف دست" باز شد. برخی از عناصر از چوب ساخته شده بودند و از پوسترهای دارای اطلاعات نیز استفاده شده بود. اگر یک شرکت کننده در حال اتمام ، با دست به علامت "تازه کردن" ضربه بزند ، سپس دوش تقویت کننده ای از قوس روی او ریخته شد.

اخبار مربوط به سایت غیرمعمول با افزایش 400 درصدی بازدید و 433 درصدی درخواست درایو تست به سرعت منتشر شد.

مقدار تخفیف ، که بستگی به شرایط آب و هوایی دارد

در فصل سرما ، تقاضا برای زنان ونوس در سوئد به میزان قابل توجهی کاهش یافت. سپس شرکت ژیلت از کاربران دعوت کرد تا آشوب عناصر گرفته شده در عکس را در اینستاگرام قرار دهند و هشتگ اقدام را در زیر آنها قرار دهند.

یک مقایسه اتوماتیک از شرایط آب و هوایی در مکانی که تصویر از آنجا ارسال شده است ، با آب و هوای مشاهده شده در طول سال ها وجود دارد. هرچه دما پایین تر و آسمان تاریک تر باشد ، تخفیف بیشتری برای خرید دستگاه ونوس به کاربر پیشنهاد می شود.

یک فروشگاه آنلاین شریک این کمپین بود. به نویسنده برنده سفر به میامی اعطا شد.

تبلیغات در ازای 10 مترو سواری

بزرگترین انتشارات برزیلی کتابهای جیبی LP&M اقدامی را در مترو ترتیب داد. این کار قرار دادن غرفه هایی در ورودی ایستگاه با کتابهای رایگان - شاهکارهای ادبیات جهان بود. بلیط 10 سواری در جلد کتاب جاسازی شده بود. به علاقه مندان به کتاب سفر رایگان داده شد که باعث بهبود درک برند آنها شد.

کسانی که جذب کتاب نمی شوند می توانند هنگام حمل کتاب سفر عاشق کتاب شوند و مشتری LP&M شوند. علاوه بر این ، به "گذرگاه" یک شماره منحصر به فرد اختصاص داده شد که با آن بلیط در وب سایت کمپین "شارژ" شد: شخصی کد را وارد کرد و 10 سفر دیگر دریافت کرد (به عنوان مثال ، کتاب را به یکی از دوستان خود تحویل دهد).

این انتشارات همچنین ایده دیگری را در زمینه تبلیغ محصولات خود به کار برد: این قالب کوچک را مناسب یافت و تبلیغاتی را در جیب خود قرار داد! دقیق تر ، روی آستر جیب های شلوار جین ، با امضای توافق نامه با یک تولید کننده محلی.

گزیده هایی از نثر یا شعر و همچنین آرم انتشارات به عنوان متن تبلیغات استفاده شد. پیام این کمپین این بود: "کتابهای عالی می توانند در جیب شما جای بگیرند." این پروژه امکان افزایش بازدید به فروشگاه اینترنتی ناشر را تا 24٪ و میزان فروش را به میزان 13٪ امکان پذیر کرد.

تبلیغات است راه مدرن خریداران را با محصول خود آشنا کنید. او در مورد محاسن محصول صحبت می کند و شخص را به خرید آن ترغیب می کند. با این حال ، وجود دارد ابزار مخصوص، که کارآمدتر کار می کنند ، زیرا آنها قادر به تأثیر در ضمیر ناخودآگاه یک فرد هستند. با دانستن این موضوع ، تولیدکنندگان تمام ترفندهای جدید را اختراع می کنند تا در پایان ما بخواهیم از خدمات آنها استفاده کنیم یا مورد نیاز خود را خریداری کنیم! نمونه ای از تبلیغات محصول: مطمئناً هر یک از ما به راحتی قلباً یاد گرفته ایم که آدامس های Orbit Ph را در سطح مناسب حفظ می کنند. و هنگام خرید چنین چیزی ، این مارک خاص را به یاد می آوریم. این تأثیر تبلیغات محصول در بازار است.

مخاطبان هدف

قبل از اینکه تو شروع کنی کمپین تبلیغاتی، شما باید تصمیم بگیرید که محصولات شما برای کدام دسته از جمعیت طراحی شده است. این فاکتور است که به شما کمک می کند بفهمید تبلیغات در کجا "م workثر" است و روشهای زیادی وجود دارد ، اما هر شخص اولویت های خاص خود را دارد: اگر به عنوان مثال دارویی مناسب برای افراد مسن باشد ، نباید به طور فعال تبلیغ کنید در سایت های دوست یابی! اتلاف وقت خواهد بود اما برای قرار دادن یک صفحه یا چاپ در یک روزنامه معتبر - تصمیم درست... بروشورهای جذاب ، بروشورهای تبلیغاتی قابل توزیع در کلینیک بسیار موثرتر بوده و به سرعت شما را پیدا می کنند خریداران بالقوه.

خوب ، برای جوانانی که به دنبال تجهیزات ورزشی هستند ، ارسال اطلاعات در شبکه های اجتماعی یا سایت های محبوب جوانان درست خواهد بود. علاوه بر این ، چنین مخاطبانی توسط فیلم ها یا اطلاعات مربوط به موج رادیویی محبوب جذب می شوند.

تبلیغات در فضای باز سلاحی قدرتمند است

بسیاری از این افراد به ویژه مزاحم نامیده می شوند ، اما بازاریابان می گویند که بسیار موثر است. و این مانند این عمل می کند: شخصی برخلاف میل خود ، بروشورهای تبلیغاتی را می خواند و شعارها را حفظ می کند. و ضمیر ناخودآگاه ما اطلاعات را پردازش می کند و نتیجه می گیرد. نتیجه دیری نمی پاید: ما قبلاً می خواهیم این یا آن چیز را بخریم یا از این یا آن سرویس استفاده کنیم.

• سپرها اشیا common متداولی هستند که در سراسر شهر می بینیم. آنها توجه را جلب می کنند و مشتری را وادار می کنند اطلاعات دقیق تری در مورد شرکت یا خدمات کسب کند. طرف کار به سمت جریان افراد هدایت می شود ، اما طرف غیر کارایی چندان مثر نیست ، زیرا شما برای مطالعه آنچه نوشته شده است باید برگردید.
• علائم راهنما نوعی تبلیغات ساده است که به شخص می گوید برای یافتن فروشگاه یا دفتر کار خود کجا باید برود. نمونه ای از تبلیغات محصول: چاپ های زیبا از پا های کوچک روی سنگفرش یا سوپرمارکت. چنین علائمی می تواند جالب باشد و به بخشی منجر شود که محصولات مورد نظر در آن نمایش داده می شود.
• پخش جریانی سایبان های تبلیغاتی کششی است که بیشتر در بزرگراه ها و جاده های محلی قرار دارند. راننده فرصت خواندن متن و به خاطر سپردن اطلاعات تماس را دارد - این گزینه موثرتر از سپرها است.
• افراد ساندویچی یک تبلیغ بزرگ تبلیغاتی هستند: مردم لباس های جلب توجه می کنند و با مشتریان بالقوه تعامل می کنند.
• تبلیغات در وسایل حمل و نقل عمومی بسیار گران نیست ، اما عملکرد بسیار خوبی دارد. جریان عظیمی از مردم او را می بینند.
• ساخت و سازهای شهری - ایجاد تصاویر تبلیغاتی در مغازه ها ، پایه ها ، کیوسک ها.

تبلیغات استاتیک

• اطلاعیه های آسانسور. علیرغم سادگی دعوت به عمل ، این روش به طور م worksثر کار می کند. یک فرد ، در یک فضای محدود قرار دارد ، مجبور می شود موادی را که درست در سطح چشم قرار دارد مطالعه کند. بنابراین او قطعاً آن را به یاد خواهد آورد ، و شاید حتی علاقه مند شود.
• تبلیغات در مترو و حمل و نقل. اوضاع به همین منوال است. فقط او حتی فعال تر عمل می کند - وقت آزاد فراوان ، به علاوه فرصتی نه تنها برای خواندن مطالب ، بلکه برای تجزیه و تحلیل آنها نیز وجود دارد.

اینترنت - دستیار در تبلیغ محصول

و البته هیچ کجا بدون شبکه جهانی امکان پذیر نیست! تبلیغات هر محصولی نه تنها باید از کیفیت بالایی برخوردار باشد بلکه برای عموم مردم نیز قابل دسترسی باشد. و ساده ترین راه برای دستیابی به این مهم در اینترنت است - میلیون ها نفر روزانه جستجو می کنند اطلاعات لازم، و تبلیغ شما آنها را تشویق به انجام این کار می کند انتخاب صحیح... علاوه بر این ، در شبکه است که می توانید از همه استفاده کنید انواع موجود اطلاعات: رادیو ، بروشورهای متنی ، فیلم ها. انواع اساسی:

این شبکه بسیار فعال استفاده می شود که خود را به خوبی اثبات کرده است. بازاریابان ادعا می کنند که او می تواند هر چیزی را بفروشد! چنین رویدادی دو نوع دارد:

• متن ها و آگهی هایی که در صفحه هایی قرار می گیرند که از لحاظ معنی و مفهوم با تبلیغات مشابه منطبق هستند. این روش یک مزیت بزرگ دارد - خواننده را خیلی اذیت نمی کند و از نظر محتوای اطلاعات می تواند بسیار مفید باشد.
• تبلیغات ارسال شده در موتورهای جستجو این به سادگی کار می کند: شما یک پرس و جو را وارد یک موتور جستجو می کنید و در نتیجه ، یک پنجره در سمت راست یا چپ "ظاهر می شود" با یک تصویر یا توصیف از محصول / خدمات تبلیغ شده. نمونه ای از تبلیغات محصول: "بیایید یک ماشین را ارزان بفروشیم" ، "بیایید مبلمان را سریع و کارآمد بسازیم".

بازاریابی چریکی

این نوع تبلیغات هم برای تاجران تازه کار و هم برای افراد حرفه ای مناسب است. علاوه بر این ، شما فرصتی برای پس انداز زیاد دارید - تقریباً هیچ هزینه نقدی وجود ندارد ، اما باید زمان زیادی را صرف کنید. روش چیست؟ همه می دانند که محبوبیت شبکه های اجتماعی و انجمن ها و وبلاگ های مختلف فقط در حال افزایش است ، به این معنی که شما یک بستر عالی دارید که می توانید محصول خود را تبلیغ کنید. نظرات خود را بنویسید ، برداشت های خود را به اشتراک بگذارید ، به تعداد زیادی از اعضای انجمن توصیه کنید ... در نتیجه ، مردم چنین توصیه هایی را به عنوان اطلاعات تأیید شده و قابل اعتماد درک می کنند. بسیاری از شرکت ها به این ترتیب کار می کنند و نتیجه در واقع وجود دارد: این شرکت علاوه بر تبلیغ محصولات خود ، شهرت تجاری خوبی نیز کسب می کند. به عنوان مثال ، تبلیغ کالای جدید نیاز به نظرات عمومی مثبت شرکت دارد. از طریق بازاریابی چریکی ، شما می توانید به طور مداوم به محصولات خود علاقه مند و علاقه مند شوید.

تلویزیون و تبلیغات چاپی

این نوع تبلیغات ارزان نیست ، اما عملکرد بسیار خوبی دارد. مسئله این است که این توانایی دسترسی به مخاطبان بسیار گسترده ای را دارد. و همه می توانند چیزی را فقط برای خود پیدا کنند. بنابراین اگر آماده هستید هزینه های زیادی را صرف تبلیغ کالاها و خدمات کنید - از رسانه های هر سطح استفاده کنید ، علاوه بر این ، خریدار بالقوه تبلیغات بصری را به خوبی دریافت می کند.

خوانندگان گرامی ، انواع تبلیغات در درجات مختلف موثر است. فاکتورهای زیادی وجود دارد که باید در نظر گرفته شود تا واقعاً به شما کمک کند تجارت خود را ارتقا دهید. اما به یاد داشته باشید ، برای افزایش فروش خود ، باید در آموزش خریداران بالقوه سرمایه گذاری کنید. موفق باشید!

متن مدون تبلیغات با درج اجباری عناصر روانشناختی در آن ، امکان ارائه اطلاعات در مورد یک محصول ، یک سرویس و همچنین انجام اقدامات برنامه ریزی شده را برای مصرف کنندگان بالقوه فراهم می کند. سودآورترین پیشنهادات خریداران در مورد تخفیف ، هدایای خرید انجام شده ، رویدادهای جشنهمراه با جوایز موثر نخواهد بود و بدون سازماندهی اطلاعات آنها تعداد مورد انتظار مشتری را جذب نخواهد كرد.

چگونه خریداران را جذب کنیم

برای دستیابی به موفقیت در تبلیغ محصول یا خدمات ، باید موضوع تجارت خود را به طور موثر اعلام کنید.

جلب توجه به موقع به فعالیتهای بازاریابی برنامه ریزی شده ، اثربخشی اجرای آنها را در بین مشتریان بالقوه بی شمار افزایش می دهد. کارآفرینان پیشرفته از قابلیت های مدرن سایت های اینترنتی تخصصی استفاده می کنند. آنها به شما امکان می دهند به سرعت ، و در بعضی موارد به صورت رایگان ، اخبار مربوطه را در سرویس های تخصصی و شبکه های اجتماعی ارسال کنید. همه منابع فرصتی را برای انتخاب مخاطبان هدف بر اساس علایق فراهم می کنند. اگر شما از قبل مخاطبان خود را می شناسید ، می توانید مارک یا شعار خود را سفارش دهید که از FairPrint روی لباس چاپ شود ، که بدون شک جذابیت م effectiveثر توجه به محصول یا فعالیت شما خواهد بود.

ویژگی های متن تبلیغاتی

1. عنوان باید نشان دهنده اصل پیشنهاد تجاری و همچنین مزایای همکاری باشد. عنصری از دسیسه باید وجود داشته باشد.
2. همه کانال ها باید در قسمت متن در نظر گرفته شوند ادراک انسان و مزایای این پیشنهاد با جزئیات افشا می شود.
3. تبلیغات متنی باید منافع مخاطب مورد نظر را که برای آن منظور شده است ، در نظر بگیرد.
4. استفاده از حقایق خاص و اطلاعات دقیق بیان شده با تعداد تشویق می شود.
5. محصول باید لاکونیک باشد و مزاحم نباشد.

الگوریتم ارائه اطلاعات

علاقه مشتری به یک محصول مستقیماً به نحوه ارائه اطلاعات بستگی دارد. انتخاب وی به وابستگی اجتماعی شهروندانی که محصول یا خدمات برای آنها در نظر گرفته شده است و به مکان انتشار آگهی بستگی دارد.

بهترین نمونه ها متن های تبلیغاتی حاوی یک عنوان روشن است که آموزنده است. آنها با قوانین مشخص و مشخص تبلیغات و پارامترهای قیمت محصول مشخص می شوند. یک پیشنهاد خرید همیشه محجبه است و در قالب یک پیشنهاد انگیزشی بیان می شود.

متن تبلیغاتی برای هر محصولی می تواند در شبکه های اجتماعی ، سایت های تخصصی ، وب سایت خود ، روزنامه ها و مجلات منتشر شود. قرار دادن موثر آن روی بیلبوردها. ارسال پست الکترونیکی کارآمد به آدرس های پستی مشتریان عادی و تحت حمایت ، دوستان آنها.

همچنین بخوانید: چگونه بدون پول کار خود را از ابتدا شروع کنیم

قبل از ایجاد ذهنیت تبلیغاتی خود ، باید مطالعه کنید مثالهای مختلف تبلیغ کالاها به منظور کپی کردن بهترین ایده ها، که یک تراشه در محصول مورد نظر است. برای ساختن تبلیغات خود ، ابتدا باید به تمام خواسته های خود فکر کنید و همچنین لیستی از اطلاعات را که در زمان ایجاد نام تجاری مرتبط و مفید هستند ، تهیه کنید.

مدل بازاریابی باید انتخاب شود ، من روی محصول تبلیغ شده و مخاطب مورد نظر تمرکز می کنم. در این حالت ، فقط یک پارامتر از مدل باید در نظر گرفته شود که هدف آن فعال کردن توجه ، درک ، میل و در نتیجه عمل است. روش شناسایی با یک مارک معروف تأثیر خوبی دارد.

با افزودن یک سبک منحصر به فرد به تبلیغات ، می توانید تصویری انحصاری از ایده کارآفرینی ارائه دهید که شناخت محصول را تضمین می کند و به طور قابل توجهی مخاطبان را گسترش می دهد. استفاده از شعارها عنصری از اصالت و منحصر به فرد بودن را اضافه می کند و ساختار متنی با طراحی مناسب به سرعت به اثر مطلوب می رسد.

وقتی تبلیغات بی اثر باشد

تبلیغات یک ابزار قدرتمند فروش است. با این حال ، در صورت استفاده نادرست ، می تواند به اعتبار نهاد تجاری آسیب برساند. این باید حاوی اطلاعات واقعی باشد. تزیین با وقایع غیر قابل قبول است ، یا خدمات اضافیکه مربوط به محصول تبلیغاتی نیستند. نیازی به جذب وسواس انگیز خریدار نیست ، این امر همیشه احساس عدم تقاضا در بازار برای کالاها یا خدمات مشابه را ایجاد می کند. شما باید توانایی ارائه استادانه را داشته باشید اطلاعات به روز... اگر این قانون نقض شود ، تمام تلاش های بازاریابی و تبلیغات برای انتقال محصول شما محکوم به شکست است.

تعیین مخاطب هدف

که در فعالیت های تبلیغاتی تعیین صحیح گروه هدف مهم است ، زیرا این پارامتر تأثیر مستقیمی بر تأثیر اطلاعات ارائه شده برای آشنایی دارد. ویژگی اصلی آن این است که مشتری بالقوه به فلان شخص تعلق دارد موقعیت اجتماعی، سن ، جنسیت ، محل زندگی

مانع تبلیغات

تبلیغات لازم است تا یک نهاد تجاری بتواند با پیشنهادات خود در میان هزاران شرکت مشابه برجسته شود. برای این ، فقط کافی نیست که در مورد موجود بودن یک کالای با کیفیت به مصرف کنندگان بالقوه خود بگویید و آنها را به خرید آن ترغیب کنید. برای جلب توجه مشتریان ، استفاده از چندین طرح بازاریابی توصیه می شود که به دنبال آنها امکان تبلیغات صحیح را فراهم می کنید. این اطمینان حاصل خواهد کرد حداکثر نتیجه از انتشار آن. روش های محبوب تبلیغ مانند منحصر به فرد است پیشنهاد تجاری و مدل فروش کلاسیک که در آن خریدار در تمام مراحل خرید همراه است.

بسیار دشوار است که یک کاربر عادی را با چیزی غافلگیر کنید و حتی بیشتر از آن ، مجبور به انجام این یا آن خرید شوید. این امر خصوصاً در مورد کالاهای کاملاً جدید و ناشناخته صادق است. بنابراین ، تولیدکنندگان و بنگاه های بازاریابی تمام تلاش خود را می کنند تا مارک های جدید خود را در چنین بازار پرمصرفی مصرف کنند. در هر صورت برای جلب توجه باید داشته باشید خلاقیت و بسیاری از ایده های خلاقانه ما در مورد تبلیغات موفق یک محصول از یک خط جدید بیشتر به شما خواهیم گفت.

مشکل در راه اندازی یک محصول جدید

بیشتر افراد روابط عمومی می دانند که تبلیغ کردن چقدر دشوار است محصول جدید... به خصوص هنگام کار با یک مارک نمادین. در این حالت ، تبلیغ یک محصول به سادگی شما را مجبور به ریسک می کند. و ، همانطور که آنها می گویند ، "کسی که ریسک نمی کند ، شامپاین نمی نوشد".

این دقیقاً همان کاری است که سازندگان نوشیدنی انرژی زا ردبول انجام دادند. در مرحله اول ، آنها یک شیشه کوچک ارائه دادند که از لحاظ بصری شبیه یک باتری است. و ثانیا ، آنها عمداً هزینه نوشیدنی را (حدوداً 2 برابر) افزایش دادند و شروع به قرار دادن آن نه تنها در بخش های نوشیدنی ، بلکه در سایر موارد ، به عنوان مثال ، نان یا لبنیات کردند.

علاوه بر این ، اتومبیل های مارک دار با یک قوطی بزرگ نوشیدنی در قسمت بالای خیابان ها شروع به رانندگی کردند. دختران جوان زیبا رانندگی می کردند. در روزهای خاصی ، آنها در مکان های شلوغ توقف می کردند و شیشه های نوشیدنی های انرژی زای جدید را به صورت رایگان توزیع می کردند. چنین تبلیغات پیچیده و غیرمعمول محصول نتیجه خوبی داده است. این محصول به خوبی شناخته شده و جایگاه افتخاری خود را در کنار غول هایی مانند پپسی و کوکاکولا به خود اختصاص داده است.

آیا می خواهید خود را پیش ببرید ، چیزهای مفید و روزمره را یادآوری کنید

با تبلیغ یک مارک جدید یا علامت تجاریاغلب از رویکردهای سنتی استفاده نمی کنند. به عنوان مثال ، شرکت های تاکسی تاکتیک هایی را انتخاب می کنند که طی سالها آزمایش و آزمایش شده اند ، اما تا حدی کار نکرده اند. غالباً آنها تبلیغات را در مطبوعات منتشر می كنند ، كمتر آنها از تلویزیون فیلم تهیه می كنند و حتی از آسفالت برای ایجاد شابلون با نام سرویس و شماره تلفن استفاده می كنند.

با این حال ، همیشه لازم نیست تبلیغات محصول یکنواخت و استاندارد باشد. گاهی ایده های خلاقانه توسط مردم بسیار بهتر درک می شود. علاوه بر این ، تبلیغات ماهرانه ارائه شده و تا حدی محجبه و حتی سودآوری برای خریدار ، به ابزاری عالی تبدیل خواهد شد.

این روشی است که یک سرویس تاکسی کانادایی به نام مایک در پیش گرفته است. آنها فقط بروشورهای تبلیغاتی را با آدرس ، شماره تلفن و توضیح مختصر خدمات ، اما همچنین نوعی نقشه برای کافه ها و رستوران های محلی ساخته شده است. باز می شود مشتری بالقوه با چنین کتابچه ای می توانید ببینید که خوشمزه ترین وافل های وینی در کجا سرو می شوند. و سپس شماره تلفن و نام سرویس تاکسی را می خواند که می تواند او را به آنجا برساند. اصلی ، اینطور نیست؟

هیچ وقت تبلیغات زیاد نیست

تبلیغات یک محصول جدید باید دائماً در معرض دید کاربران باشد. این روش در تبلیغات آنها توسط نمایندگان مشهور مورد استفاده قرار گرفت شرکت بازاریابی HBO دیری نگذشت که قسمت سوم دنباله سریال فرقه ای "بازی تاج و تخت" از صفحه نمایش بزرگ پخش شد ، سایه ای عظیم از یک اژدهای بالدار به صورت دوره ای در روزنامه ها ، مجلات ، حمل و نقل و حتی دیوارهای ساختمان ظاهر می شد.

به نظر ما ، به نظر ما ، تبلیغات تبلیغاتی موفق ، مردم به راحتی نمی توانند به فکر پخش فصل جدید این سریال باشند. در نتیجه تعداد بینندگان این سریال حتی باطل ترین منتقدان فیلم را نیز متحیر کرد. و خود telesaga به عنوان موفق ترین پروژه در کل تاریخ یک شرکت بازاریابی شناخته شد. همانطور که مشخص شد ، تبلیغ کنندگان HBO می دانند چگونه تبلیغات محصولات را قابل مشاهده و موثر کنند.

ایده های عالی در تختخواب های باغی رشد نمی کنند

گاهی اوقات از مخالفت های دیرینه برای تبلیغ محصولات جدید استفاده می شود. به عنوان مثال ، یک تبلیغ با کیفیت بالا برای غذا از یک مزرعه در دالاس ، ترفند مشابهی را نشان می دهد. پوستر زیبا سبزیجات تازه را نشان می دهد که به شکلی زیبا در یک جعبه قرمز بسته بندی شده اند. به شباهت ها توجه کنید؟ این تصویر مانند سیب زمینی سرخ کرده معروف مک دونالد به نظر می رسد. و این تقابل بین غذای طبیعی از مزرعه و فست فود سخت است.

تبلیغاتی که جرقه خیالی می زند

برخی از افراد روابط عمومی تبلیغاتی با معنای خاص ایجاد می کنند. و آنها این کار را می کنند تا مردم مختلف غیر منتظره ترین انجمن ها به وجود آمد. به عنوان مثال ، این مورد در مورد تبلیغات کفش وجود دارد. هنگام ایجاد یک پوستر روشن برای کفش TM Brazilia ، یک زمینه سفید انتخاب شد ، که روی آن پاهای زن در خال کوبی های رنگی زیبا وجود داشت.

قابل توجه است که آنها بدون کفش بودند. دختری که پاهای او در عکس نشان داده شده است ، روی پاشنه های خیالی ایستاد. از یک طرف ، چنین تبلیغاتی نشان می دهد که کفش تبلیغ شده آنقدر سبک است که شما به سختی آن را احساس می کنید. این را پرندگانی که روی پاها و پاها به تصویر کشیده شده و روی نیمه انگشتان پا بزرگ شده اند ، نشان می دهند. از طرف دیگر ، به نظر می رسید آنها تأكید می كنند كه دختران معمولی برزیلی كفش نمی پوشند و این امر اختیار بانوان ثروتمندتر است. چه کسی می داند که منظور آنها چیست؟ شاید نویسنده فقط چنین پاهای برازنده زنانه را دوست داشته باشد؟!

تبلیغات محصول موفق: نمونه هایی

اصالت ایده های افراد روابط عمومی گاهی اوقات فقط پیچیده می شود. به عنوان مثال ، شرکت آدامس های Orbit برای کمک به هنرمندان گرافیتی مراجعه کردند. آن ها ، به نوبه خود ، چهره های عظیم زنان و مردان را روی آسفالت به تصویر می کشیدند. در همان زمان ، آنها به جای دهان ، چاله ، تخلیه ، فاضلاب و دریچه های تهویه داشتند.

چنین تبلیغاتی از محصولات (عکس را می توانید در زیر مشاهده کنید) نمادین است و نیاز به توضیحات اضافی دارد. به طور خاص ، تبلیغ کنندگان می خواستند بین دهان و بوی نامطبوع... به عبارت دیگر ، شما دو رکورد Orbita نخورده اید ، و دهان شما مانند تصویر خواهد بود. ساده و سرراست.